Рентабельность магазина детских товаров

В этой статье:

Рекомендуем!  Как открыть магазин овощи фрукты с нуля?
Содержание
  1. Как открыть магазин детской одежды с нуля: бизнес-план с расчетами
  2. Актуальность бизнес-идеи
  3. Преимущества продажи товаров для детей
  4. Обзор рынка
  5. Анализ конкурентов
  6. Определение целевой аудитории
  7. Организационный план
  8. Регистрация магазина детской одежды
  9. Поиск помещения
  10. Создание интерьера торгового зала
  11. Закупка ассортимента
  12. Закупка оборудования
  13. Персонал
  14. График работы
  15. Проведение рекламной кампании
  16. Финансовый план
  17. Вложения в бизнес-проект
  18. Текущие расходы магазина
  19. Доходы от продажи
  20. Прибыль
  21. Рентабельность магазина детской одежды и срок окупаемости инвестиций
  22. Заказать бизнес план
  23. Бизнес-план магазина детской одежды
  24. Описание проекта
  25. Оквэд магазина детской одежды
  26. Пошаговый план открытия магазина детской одежды
  27. Описание продукции
  28. Какое оборудование выбрать для магазина детской одежды
  29. Отличительные преимущества детского товара
  30. План маркетинга
  31. Реклама и раскрутка
  32. Сколько можно заработать на реализации детской одежды
  33. Производственный план
  34. Доходы и расходы детской одежды
  35. Расходы магазина детской одежды
  36. Разовые расходы магазина детской одежды
  37. Расходы на подготовку бизнеса к работе
  38. Расходы на ремонт помещения
  39. Разовые рекламные расходы для магазина
  40. Разовые расходы на торговое оборудование
  41. Постоянные расходы магазина детской одежды
  42. Общие расходы на открытие магазина детской одежды
  43. Доходы магазина детской одежды
  44. Рентабельность магазина детской одежды
  45. Как открыть магазин детских товаров с нуля: Бизнес план
  46. Уровень конкуренции
  47. Регистрация бизнеса
  48. Место и помещение
  49. Дизайн и отделка магазина
  50. В их обязанности входит:
  51. Ассортимент товара
  52. Можно сделать несколько отделов:
  53. Прибыль и преимущества торговли
  54. Сначала назовем главные преимущества торговли такой продукцией:
  55. Расходы
  56. Интернет торговля
  57. Торговля в сети должна отличаться следующими показателями:
  58. Подводим итог
  59. Бизнес-план магазина детской одежды с расчетами: основные пункты по открытию своего дела
  60. Определяемся с идеей
  61. Организационные моменты
  62. Особенности формирования ассортимента
  63. Торговое оборудование
  64. Персонал для детского магазина
  65. Ценообразование
  66. Структура выручки
  67. Совокупные затраты
  68. Выход на самоокупаемость
Рекомендуем!  Что делает товаровед в магазине?

Как открыть магазин детской одежды с нуля: бизнес-план с расчетами

Рентабельность магазина детских товаров

Представляем вам бизнес-план магазина детской одежды с расчетами. Этот материал можно использовать как готовое руководство или как образец для разработки своего, уникального проекта.

Актуальность бизнес-идеи

Дети рождаются всегда, и им всегда необходимо во что-то одеваться. Вещей им нужно намного больше, чем взрослым, из-за быстрого роста. Согласно подсчетам РБК, на детскую одежду приходится 20% среднемесячных “детских” расходов в семье. То есть этот товар повседневного потребления пользуется относительно стабильным спросом, а бизнес легко масштабировать под текущую демографическую ситуацию. Кроме того, несмотря на огромное количество точек торговли детской одеждой приходится поискать вещи:

  • хорошего качества;
  • комфортные и красивые;
  • по доступной цене;
  • в большом ассортименте;
  • в комфортном, современном магазине с достойным обслуживанием.

Важно! Особенно нехваткой таких предложений страдают небольшие города — до 1 млн жителей.

Преимущества продажи товаров для детей

  1. Стабильный спрос, мало реагирующий даже на кризисы.
  2. Бизнес легко масштабировать под текущую демографическую и экономическую ситуацию — от магазинчика с районным охватом до крупной точки в центре города.
  3. Родители и родственники склонны скорее отказать себе, чем ребенку. Хотят, чтобы сын или дочь выглядели достойно в саду и в школе, при неформальном общении среди сверстников.
  4. Среди детей с начала социализации значительную роль играет оценка ровесников — и это дополнительный инструмент давления на родителей.
  5. Детская одежда долго хранится, мало подвержена порче. Товар всегда можно реализовать если не по полной стоимости, то с минимальной наценкой в ходе сезонных распродаж, акций.
  6. Вещи занимают мало места, мало весят — сокращение затрат на склад и грузчиков.
  7. Начинающим не требуются особые согласовательные процедуры с Санэпиднадзором, как при открытии продуктового магазина или точки общепита.
Рекомендуем!  Какой открыть интернет магазин с нуля?

Обзор рынка

Российский рынок детской одежды представлен в основном 5 категориями ритейлеров:

  1. Крупные федеральные сети типа “Детского мира” — магазин детских товаров, который торгует и игрушками, и вещами, и обувью, и питанием.
  2. Региональные сети с местной известностью.
  3. Брендовые магазины / бутики, представлены в основном в ТЦ, ТРЦ, моллах.
  4. Отдельные одежные магазины, как правило, для людей с повышенными доходами.
  5. “Рыночные” торговые точки с часто сомнительным ассортиментом (с оптовых баз, с китайских маркетплейсов), с разной ценовой политикой, обычно с невысоким уровнем сервиса.

Отдельная категория — интернет-торговля. Стремительно набирает обороты, отвоевывая долю традиционного, оффлайн-рынка, и потому включить в план открытия полнофункциональный интернет-магазин просто обязательно.

Анализ конкурентов

В основном игроки рынка тяготеют к двум “полюсам”. Федеральные “гиганты”, частные магазины, брендовые точки — это выше средней, высокая и очень высокая стоимость детской одежды, и ее регулярное обновление на таких условиях люди часто не тянут, особенно в регионах. При этом качество вещей хорошее или высокое.

Вторая половина рынка — точки с ассортиментом разного качества, в основном невысокого. Стоимость низкая или средняя, попадается неадекватно завышенная: финансовое планирование там базируется только на аппетитах хозяина. Основные недостатки категории — качество одежды и уровень сервиса.

Определение целевой аудитории

Ядро клиентской аудитории должны составить родители одного-трех детей в возрасте от 0 до 15 лет со средними, по российским меркам, доходами. В первом квартале 2018 года, по Росстату, среднемесячный доход 22,6% россиян составил 27-45 тыс. рублей, у 18,9% — 19-27 тыс. руб. на человека. В сумме это 41,5% населения.

Это представители поколения Y (c 1983 года) и уже Z (после 2000-го), которые любят бренды и любят качественную одежду, но знают цену рекламе и поэтому не хотят (либо пока не могут) идти в дорогие магазины. При этом дети и развитие детей для таких родителей — суперценность, поэтому мотивировать их достаточно хорошим сервисом, современной обстановкой и функционалом магазина, ИТ-технологиями.

Организационный план

Перечисляем действия, необходимые для того, чтобы открыть магазин детской одежды с нуля.

Регистрация магазина детской одежды

Наиболее популярные организационно-правовые формы для этого вида бизнеса — ИП и ООО. Сравним их в таблице.

ИП ООО
Время регистрации, дн. 5 5
Налоги НДС, упрощенка, вмененка Аналогично
Пошлина, руб. 800 4000
Доп. затраты Р/с Устав, адреса, печать, р/с, уставной капитал
Соцвзносы Независимо от работы и прибыли Освобождается на определенных основаниях
Кредитование Банки работают на жестких условиях У банков больше доверия, мягче условия
Стереотипы ИП — малонадежный партнер К ООО доверия больше
Материальная ответственность Можно потерять всё имущество, кроме недвижимого Только в пределах уставного капитала или имущества организации, иначе — по суду

Поиск помещения

Место для открытия магазина по продаже детской одежды с учетом указанной аудитории должно быть достаточно топовым и проходным, в каком-либо известном в населенном пункте ТЦ. Иначе не будет выдержан имидж качественно отличной от “базарных” точек категории.

Сочетание высокой арендной платы и заманчивых цен нужно будет обеспечить за счет тщательного поиска поставщиков, работы на условиях среднего и крупного опта напрямую с производителями.

При выборе места для аренды обязательно узнайте реальную проходимость, в будние дни и в выходные. ТЦ, скорее всего, завышает этот показатель. Попробуйте за полчаса-час сами посчитать трафик в предполагаемой точке в будние дни, не в час пик и в субботу, в между 12 и 3 часами дня. Получите среднюю проходимость.

Создание интерьера торгового зала

Интерьер торгового зала нужно выдержать в каком-либо из современных стилей, приемлемых для детей: поп-арт, хай-тек, минимализм, эклектика. Цвета должны быть фирменными, на основе бренд-бука.

Прекрасно, если в зале будут игровые зоны, хотя бы минимальные: надувные горки, столики для рисования с карандашами и бумагой и пр. Уровень допустимого комфорта ограничен только финансами.

Закупка ассортимента

Прежде чем открывать магазин, предстоит выстроить работу со всеми поставщиками. Это отечественные и импортные бренды, со средним и высоким уровнем качества продукции, масштаб производства и в целом бизнеса которых не позволяет открывать региональные брендовые магазины. Они рады будут продвижению в вашей торговой точке и предложат особые условия для оптовых закупок.

Отбирать бренды можно на том же Wildberries: там большинство производителей детской одежды не представлены отдельными магазинами в нашей стране.

Средняя конечная стоимость вещи в магазине — 2-2,5 тысяч на 2018 год (носки — 30 рублей, зимний костюм — до 5 тыс. рублей).

Закупка оборудования

Перечень обязательного оснащения:

  • кассовый аппарат (онлайн-касса), платежный терминал и стойка;
  • складская тележка;
  • стойки и плечики;
  • примерочные;
  • стеллажи;
  • брендированная униформа для сотрудников (можно отдельные фирменные знаки отличия при общем дресс-коде — например, галстуки);
  • чипы для одежды и входная рамка.

Также нужно будет заказать вывеску и табличку на вход, крышную рекламу или уличную стойку.

Персонал

Кроме директора (он же главбух, маркетолог, юрист, снабженец), в штате должно быть минимум два продавца-кассира (они же кладовщики, грузчики, уборщицы) с посменным графиком работы. Этого достаточно, если вы сняли небольшой отдельчик в ТРЦ. Уборщицу все-таки желательно пригласить отдельно.

Оптимальная в плане мотивации схема расчета оплаты труда персонала — окладно-премиальная. Желательно на 10-15% выше средней по региону — чтобы сотрудники держались за место, и на первых порах не пришлось менять кадры. Нелишними будут корпоративные бонусы хотя бы в виде скидок на товары, бутилированной воды, микроволновки.

График работы

Желательно сразу при планировании предусмотреть работу без выходных и праздников, с 9-10 утра до 8-9 вечера, в режиме работы ТЦ. Родители — люди занятые, и очень ценят возможность делать покупки вне стандартного рабочего дня. В то же время, мамы в декрете попадают на утренний шопинг обычно не слишком рано.

Проведение рекламной кампании

Самые первые шаги — это маркетинговая стратегия, нейминг (название бренда и слоган), скупка главного, всех ключевых и схожих доменов, фирменный стиль и брендбук. Рекламная кампания должна в дальнейшем строиться на основе фирменного дизайна и маркетинговой стратегии.

Методы продвижения лучше выбирать ультрасовременные:

  • полнофункциональный интернет-магазин с адаптивной версткой, с комплексом мер по SEO, контекстному, и баннерному продвижению;
  • SMM и реклама в соцсетях;
  • сервисы объявлений Авито, Юла и пр.
  • BTL;
  • наружная реклама.

Традиционными и дорогими каналами: ТВ, радио, оффлайн-пресса — можно пренебречь совсем. Можно закупить рекламу на регион на детских телеканалах.

В идеале рекламную кампанию начать еще до открытия — чтобы успели сформироваться определенные ожидания и минимальная узнаваемость.

Финансовый план

Внимание! Фактические суммы сильно разнятся в зависимости от региона и населенного пункта. Приводим приблизительный расчет.

Вложения в бизнес-проект

Первоначальные инвестиции направлены на:

  • регистрацию магазина (2-5 тыс. рублей);
  • закупку оборудования (35-40 тыс. рублей);
  • закупку первичного ассортимента (50-80 тыс. рублей);
  • наружную рекламу (2-5 тыс. рублей);
  • сайт и группу в соцсетях (можно отложить на год-полтора, но нежелательно; около 20 тысяч рублей).

Итого, по грубым оценкам, это минимум 90-110 тысяч рублей.

Текущие расходы магазина

  1. Зарплата персонала — на двух посменных продавцов в регионах от 24 тыс. рублей в месяц в сумме.
  2. Аренда помещения — от 25 тыс. руб в месяц.
  3. Затраты на связь, кассу, расходники, воду, уборку, рекламу и пр. — около 10-15 тыс. руб. в месяц.

Без учета налогов и взносов — около 60-70 тыс. в месяц.

Доходы от продажи

Если вы запустили правильную рекламную кампанию еще за месяц до открытия магазина, то сможете быстрее выйти на расчетную доходность. При обратной ситуации — будете работать в период до 2-6 месяцев в минус.

Доход напрямую зависит от проходимости и от процента конверсии, а также наценки. В норме процент конверсии — 25-30%. Если она меньше — ищите, в чем проблема.

При средней стоимости вещи в магазине 2-2,5 тыс. руб. средний чек будет меньше — порядка 700-800 рублей. Покупателей в среднем на первых порах может быть и 10 в день, то есть дневной доход — 7 тыс. рублей, месячный — 210 тыс. рублей.

Прибыль

Мы уже определили текущие расходы примерно в 60 тыс. руб. Налоги при месячном обороте в 210 тыс. рублей по схеме УСН 6% составят для ИП в месяц 12,6 тыс. рублей. Взносы за себя и двух сотрудников — порядка 10 тысяч в расчете на месяц. Итого расходы 82,6 тыс. рублей в месяц. Значит, прибыль ИП составит 127,4 тыс. руб. Чтобы получить чистую прибыль нужно ее разделить как минимум на 2 (при наценке 100%) и она составит 63,7 тыс. руб.

Рентабельность магазина детской одежды и срок окупаемости инвестиций

Чтобы рассчитать рентабельность, нужно прибыль поделить на затраты и умножить на 100%: 63700 / (82600+110000) * 100% = 33%.

Чтобы рассчитать срок окупаемости, нужно первоначальные вложения разделить на прибыль. В нашем примере окупаемость меньше месяца, даже с затратами на сайт: 110 тыс. руб.+ 82600 / 63,7 тыс. руб. = 3 месяца. Но это идеальная картинка в которой не учитывается дозакупка товара, даже при хорошем положении дел срок окупаемости растягивается на 3-6 месяцев.

Итак, магазин одежды для детей — бизнес с хорошей рентабельностью, быстро окупаемый. Надеемся, подробные рекомендации и подсчеты помогут вам открыть свое дело.

Заказать бизнес план

Источник: https://xn—-8sbebdgd0blkrk1oe.xn--p1ai/biznes-plan/magazin/detskoj-odezhdy.html

Бизнес-план магазина детской одежды

  • Описание проекта
  • Оквэд магазина детской одежды
  • Пошаговый план открытия магазина детской одежды
  • Описание продукции
  • Какое оборудование выбрать для магазина детской одежды
  • Отличительные преимущества детского товара
  • План маркетинга
  • Реклама и раскрутка
  • Сколько можно заработать на реализации детской одежды
  • Производственный план
  • Финансовый план

Предлагаем вашему вниманию бизнес-план открытия магазина детской одежды в небольшом городе.

Описание проекта

Общая информация:

  • Население города: 300 тыс. чел.;
  • Месторасположение точки:  центр города,  2-ой этаж крупного торгового центра, торговая площадь 60м2.;
  • Тип собственности: аренда;
  • Режим работы: 9:00 – 20:00;
  • Количество рабочих мест: 6 человек;
  • Источники финансирования: собственные средства — 500 тыс. руб.; заемные средства (кредит) — 900 тыс. руб.

Основные показатели эффективности магазина детских вещей:

  • Ежемесячная прибыль = 113 530 рублей;
  • Рентабельность  = 20,7%;
  • Окупаемость = 12 месяцев.

Оквэд магазина детской одежды

Организационно-правовой формой магазина детской одежды будет индивидуальное предпринимательство. Для торговли детскими товарами установлен код ОКВЭД 52.42.1.

В качестве системы налогообложения выбран единый налог на вмененный доход (ЕНВД). Размер налога будет рассчитываться по формуле:  15% * (1800 (базовая доходность) * кв.м)*k1*k2.  Коэффициент k2 для розничной торговли детскими товарами на территории Ульяновской области равен 0,43. Общая сумма налога для помещения площадью 60м2 будет равна 10 936 рублей в месяц.

Пошаговый план открытия магазина детской одежды

В настоящий момент начата практическая деятельность по реализации проекта:

  1. Произведена регистрация индивидуального предпринимательства в ИФНС;
  2. Заключен предварительный договор аренды помещения площадью 60м2 на 2-ом этаже в крупном торговом центре. Стоимость аренды в месяц – 90 тыс. рублей;
  3. Подобран примерный ассортимент товаров нашей торговой точки.

Магазин будет работать в режиме самообслуживания. Режим работы планируется установить с 9:00 до 20:00 часов. продукции и услуг

Описание продукции

Помимо обычных товаров, в нашем магазине будут продаваться детские вещи таких известных брендов, как: Adams kids, Bon Веве, Disney, Adidas, Mexx, Zara и многие другие. Наценка на одежду в среднем будет составлять не менее 100%.

Какое оборудование выбрать для магазина детской одежды

Основное оборудование, необходимое для работы включает:

  • Витрины;
  • Полки;
  • Вешалки;
  • Стеллажи;
  • Детские манекены;
  • Зеркала;
  • Мебель (диваны, стулья);
  • Система защиты от кражи товаров;
  • Кассовый аппарат и компьютер.

Отличительные преимущества детского товара

  1. Одежда для самых маленьких будет только натуральной и экологически чистой;
  2. Вся одежда будет поставляться от ведущих производителей и сопровождаться сертификатами качества, что исключает появление на полках магазина товаров подпольных производств;
  3. Большой ассортимент красивой детской одежды для самых разных возрастов, зимняя и летняя коллекция;
  4. Гибкая система скидок и регулярное проведение акций на одежду для детей.

Скачать бизнес план магазина детской одежды, у наших партнёров, с гарантией качества.План маркетинга

План маркетинга

Посещаемость магазина будет обеспечена по следующим основаниям:

  1. Магазин будет располагаться в крупном торговом центре с большим потоком покупателей;
  2. На том же этаже, где планируется открыть магазин детской одежды, уже работает магазин игрушек, который посещают много родителей. Это обеспечит дополнительный поток посетителей в наш магазин;
  3. Рядом с торговым центром расположен детский сад и школа, что тоже принесет дополнительных клиентов.

Реклама и раскрутка

Для раскрутки (продвижения) точки продаж планируется:

  1. Реклама в средствах массовой информации (газета, журналы, ТВ, радио);
  2. Реклама на транспорте (маршрутках);
  3. Перетяжки, баннеры, биллборды;
  4. Раздача листовок, флаеров, расклейка объявлений.

Всего на данные мероприятия планируется затрачивать ежемесячно около 20 тысяч рублей.

Сколько можно заработать на реализации детской одежды

Перед тем, как рассчитать ориентировочную выручку, определим так называемую емкость рынка.

https://www.youtube.com/watch?v=eZ1GmZihlNs

Посещаемость торгового центра в среднем составляет 7 тысяч человек в день, это 4-5 тыс. в будни и 9-10 тыс. в выходные дни. 70% из этого количества людей женщины, из них 20% являются мамочками, готовыми совершить покупку. Переводя проценты в количество потенциальных покупателей получается 980 людей в день. А так называемый «средний чек» при посещении магазинов детской одежды составляет около 1000 рублей. Умножив 1000 рублей на 980 чел. получаем 980 000 рублей. Так как в нашем торговом центре расположены еще 3 конкурента, то потенциальная сумма выручки на каждый магазин составляет 245 000 рублей.

При этом не все мамы, которые посетили наш магазин, готовы купить товар сразу. Обычно процент покупки составляет всего 10%. Итого потенциально возможная выручка нашего магазина составляет 24 500 рублей в день.

Тем не менее, в торговле детской одеждой существует сезонность продаж. Её пик приходится на осень-зиму, а спад в продажах наблюдается в весенне-летний период.

Представим планируемый помесячный график движения выручки:

При расчетах прибыльности и рентабельности магазина детской одежды в финансовой части бизнес-плана, мы будем исходить из планируемой годовой выручки – 8,1 млн. в год.

Производственный план

Заказ партии детской одежды будет проходить как через сайт, так и с выставочных залов оптовых организаций. Доставка товаров до нашего склада будет осуществляться силами транспортных компаний.

Для создания широкого ассортимента товаров планируется выделить денежные средства в сумме 800 тысяч рублей.

Для товарных запасов будет использоваться складское помещение площадью 15м2.

Планируемое штатное расписание магазина детской одежды:

К работникам будут предъявляться следующие требования:

  • Продавцы – девушки в возрасте от 20 до 35 лет;
  • Умение общаться с покупателями;
  • Опыт в продажах (приветствуется).

Доходы и расходы детской одежды

Доброго времени суток! Я продолжаю освящать бизнес-план магазина детской одежды и сегодня мы поговорим о рентабельности этого бизнеса, а именно о доходах и расходах магазина детской одежды.

На данный момент я даже не стал просматривать статьи на данную тему в Интернете, дабы и себя не расстраивать ну и конечно Вас не вводить в заблуждение.

Начнем нашу статью с темы расходов магазина детской одежды:

Расходы магазина детской одежды

Расходы которые будут у магазина детской одежды разделим для удобства на 2 категории:

  1. Разовые расходы магазина детской одежды;
  2. Постоянные расходы магазина детской одежды.

Разовые расходы магазина детской одежды

Чтобы структура статьи была более понятна, разовые расходы так же разделим по категориям:

Расходы на подготовку бизнеса к работе

Разовые расходы на подготовку работы магазина детской одежды:

Именно такие расходы будут для подготовки бизнеса к работе, стоит конечно отметить, что печать и ЧПМ (чекопечатающая машинка) не обязательны, но я настоятельно рекомендую их приобретение.

Итого при подготовке бизнеса (детский магазин одежды) к работе мы имеем расходы: 800+1500+200+4000+7000+1800+30000+3300+800 = 49 400 рублей.

Расходы на ремонт помещения

Следующей статьей расходов по идее должен быть ремонт помещения. Но так как мы с Вами в бизнес-плане договорились, что арендовать будем бутик в ТК, то необходимость в ремонте отпадает сама собой и тут расходы будут = 0

Разовые рекламные расходы для магазина

Для магазина детской одежды нужна будет разовая реклама:

  • Штендер. Обязателен для любого бизнеса в торговле и магазин детских вещей не исключение, средняя цена штендера — 5500 руб.;
  • Вывеска. Вот на этом для магазина детской одежды ни в коем случае экономить нельзя, стоимость хорошей неоновой вывески около — 20 000 руб.;
  • Сайт для магазина детской одежды. Вы обязательно должны быть представлены в интернете и я бы порекомендовал заказать интернет-магазин, помимо пассивной рекламы он так же будет осуществлять продажи (обращаю внимание что эта деятельность не попадает под патент и для интернет магазина детской одежды стоит выбрать налог УСН) средняя стоимость создания интернет-магазина = 40 000 рублей.

Итого разовые расходы на рекламу магазина детской одежды составят: 5500+20000+40000=65500 рублей.

Разовые расходы на торговое оборудование

Для магазина детской одежды потребуется следующее торговое оборудование:

Манекены, зеркала, кабинки для примерки одежды, стойки с вешалами + вешала, витрины, стеллажи, эконом панели с навесными элементами, пара офисных стульев.

Вычислить стоимость оборудования довольно сложно, так как разные производители, разные модели и естественно разные цены. Я могу только приблизительно указать стоимость оборудования для магазина детской одежды: 130 000 руб.

Подведем итог общих разовых расходов для подготовки магазина детской одежды к работе:

  1. Административные расходы – 49 400 рублей;
  2. Разовые расходы магазина детской одежды на рекламу – 65500;
  3. Торговое оборудование магазина – 130 000 руб.

Получим что, перед тем как начать бизнес мы гарантированно потратим: 49400+65500+130000=244900 рублей.

Обращаю Ваше внимание, что на данный момент у нас с Вами готовый к работе магазин детской одежды, но без самого главного – товара которым его необходимо его заполнить.

И тут мы переходим к постоянным расходам магазина детской одежды:

Постоянные расходы магазина детской одежды

  • Аренда помещения. Бутик площадью 50 кв.м. со средней ценой 1200 руб. за кв.м. в месяц будет иметь постоянные расходы на аренду торговой площади – 60 000 руб.;
  • Страховые взносы которые ИП платит за себя. Размер взносов около 2300 руб. в месяц;
  • З/п продавца. Если Вы решили действительно построить свой бизнес, то продавца нанимать не стоит (во всяком случае первое время) –сами будьте продавцом для магазина детской одежды. Только Вы заинтересованы напрямую в процветании своего дела, так что этот момент не обговаривается и расходы на заработную плату = 0;
  • Налоги. На патентной системе налогообложения приобретенный Вами патент заменяет все налоги и стоимость патента для торговли детской одеждой в каждом регионе будут различаться, я возьму среднее значение 4500 руб. в месяц;
  • Реклама. В торговле на рекламе экономить не стоит, особенно когда магазин только открылся, так что планируем ежемесячную рекламную компанию 45000 руб.;
  • Закупка товара. Я рекомендую закупить товар для магазина детской одежды на сумму не менее 500 000 руб., запомните, чем шире и качественнее ассортимент продаваемой Вами детской одежды, тем быстрее раскрутится магазин;
  • Текущие расходы. Интернет, телефон, канцелярия и т.д. еще около 10 000 руб.

Теперь проведем расчеты постоянных ежемесячных расходов магазина детской одежды:

Ежемесячные расходы магазина = 60000+2300+4500+45000+500000+10000=621 800 руб.

Общие расходы на открытие магазина детской одежды

  1. Разовые расходы = 244 900 руб.;
  2. Ежемесячные расходы = 621 800 руб.

Итого изначально открытие магазина детской одежды потребуется около 866 700 рублей.

Теперь обратите внимание на один факт, у нас в постоянных расходах закупка товара на 500 000 рублей и понятное дело, что Вы не будете постоянно нести такой расход, а заказывать одежду по мере ее реализации.

Доходы магазина детской одежды

Тут у меня для Вас сразу две хорошие новости:

  1. Дети постоянно растут. Так что гардероб ребенка меняется ежегодно и если у покупателя останутся хорошие впечатления, то и на следующий год он к Вам придет приобретать размеры побольше;
  2. Высокая маржа. Или другими словами наценка на одежду, ее размер от 100% до неприличных 500%.

Эти оба фактора делают бизнес по продаже детской одежды особенно привлекательным. При этом детскую одежду приобретают в независимости от сезона.

Что касается дохода магазина детской одежды, то он только один – это непосредственная реализация товара.

Мы с Вами выделили, что первая закупка товара будет 500 000 руб., если взять среднюю накрутку в 200%, то теоретически у Вас в магазине будет товара на 1 500 000 руб.

Имея товар на такую сумму Вы можете в идеале продать 1/3 за месяц, то есть на 500 000 руб.

А сейчас я Вас немного разочарую, таких продаж изначально у Вас не будет и только спустя какое-то время Вы сможете выйти на такой уровень.

Теперь определим какое количество денег нам придется из этой суммы вернуть для пополнения ассортимента: продав на 500 000 в месяц при накрутке в 200% себестоимость товара будет около 167 000 рублей, а прибыль от реализации 333 000 руб.

Рентабельность магазина детской одежды

Для того чтобы рассчитать рентабельность магазина детской одежды необходимо вычислить чистые ежемесячные расходы: 621 800 – 500 000 (первичная закупка товара) = 121 800

Чистый доход как мы определили: 333 000 руб. в месяц.

Чистая прибыль магазина детской одежды будет = 333 000 – 121 800 = 211 200 руб.

Теперь мы можем вычислить срок окупаемости магазина детской одежды: 866 700 руб.(общие вложения в бизнес) : 211 200 руб. = 5 месяцев (даже менее).

Однако Мы с Вами провели расчет рентабельности скажем так в идеальном варианте.

Давайте теперь рассмотрим худший вариант при котором рентабельность станет именно такой которую Вы точно получите.

В бизнесе есть такое правило, рассчитываешь получить определенный доход, то сумму на которую рассчитываешь нужно разделить на 2 и это уже будут реальные цифры которые ты получишь от бизнеса.

Поэтому берем чистый доход 333000 и делим на 2, получится 166 500 руб.

В этом случае чистая прибыль магазина составит: 166 500 – 121 800 = 44 700 руб., вот именно на этот доход и стоит ориентироваться, если будет больше (то конечно еще лучше).

И в таком случае реальная рентабельность магазина детской одежды составит: 866 700 руб. : 44 700 руб. = 19 месяцев – напомню что это мы рассчитали самый негативный вариант.

На самом деле бизнес по открытию магазина детской одежды считается высокорентабельным, так что срок окупаемости будет ниже.

И чем дольше Ваш магазин будет работать, тем больше у Вас будет покупателей и как следствие доход.

На этом я пожалуй закончу и в конце хочется уточнить, что приведенные расчеты приблизительные и для каждого региона будут разными, так как тут влияет очень много факторов.

При возникновении вопросов пишите в мою группу в контакте “ Секреты бизнеса для новичка” или прямо в комментарии к статье.

Желаю удачного бизнеса! Пока!

Источник: http://biz911.net/organizatsiya-biznesa/dokhody-i-raskhody-biznesa/dokhody-i-raskhody-detskoy-odezhdy/

Как открыть магазин детских товаров с нуля: Бизнес план

Детские товары во все времена пользуются большим спросом. Поэтому магазины, которые специализируются на продаже игрушек или одежды приносят своим владельцам стабильную прибыль.

Если открыть недорогой магазин детских товаров с широким ассортиментом, он может стать достаточно перспективным и высокодоходным предприятием. Родителям намного удобнее делать все необходимые покупки в одном месте, поэтому они с удовольствием будут посещать такую торговую точку.

Чтобы организовать бизнес, не нужно придумывать что-то сверхъестественное. Достаточно ознакомиться со всеми тонкостями этого дела и можно приступать к работе. Как открыть магазин детских товаров с нуля вы узнаете в этой статье.

Уровень конкуренции

На рынке детских товаров наблюдается большая конкуренция. Многие предприниматели предпочитают работать в этом направлении, поскольку товары для детей – это популярная и востребованная продукция.

Чтобы удержаться на плаву, нужно не отставать от конкурентов. Перед тем как открыть магазин детских товаров, следует собрать достаточно внушительный стартовый капитал, поскольку практически на каждом этапе реализации такого бизнес-проекта понадобятся крупные финансовые вложения.

Регистрация бизнеса

Если говорить об организационно-правовой форме предприятия, то для торговли детскими товарами самый подходящий вариант – это индивидуальный предприниматель.

Поскольку на таких торговых точках в основном делают покупки частные лица, это существенно упрощает бухгалтерский учет. Для такого бизнеса можно выбрать упрощенную систему налогообложения, либо единый налог.

Место и помещение

Торговлю детскими товарами можно организовать в торгово-развлекательном центре, рядом с детской игровой комнатой либо в отдельном здании, которое находится неподалеку от оживленных мест. По мнению экспертов, крупная торговая точка в спальном районе не будет приносить хорошей прибыли, поэтому от такой идеи лучше оказаться сразу.

В хорошем развлекательном центре вряд ли удастся найти подходящее помещение нужной площади. К тому же вам понадобятся складские помещения, предназначенные для хранения запасов товара. Кроме того, желательно, чтобы ваш магазин находился как можно дальше от конкурентов. Требования к выбору помещения достаточно серьезные, поэтому его поиск может затянуться на длительное время.

Дизайн и отделка магазина

Если вам все же удалось найти подходящее помещение, можно приступать к его ремонту и обустройству. В интерьере должны преобладать яркие картинки и сочные цвета. К разработке оригинального дизайна желательно привлечь профессионалов.

Отделка магазина детских товаров обойдется в 130–150 тыс. рублей. Это во многом зависит от квалификации специалистов.

В их обязанности входит:

  • Контроль над всеми процессами;
  • Формирование ассортимента;
  • Отчетность.

Если бизнесмен самостоятельно управляет этими процессами, администратор следит за порядком в торговом зале и контролирует работу продавцов.

На должность продавцов-консультантов следует брать приветливых людей, которые смогут предоставить клиентам исчерпывающую информацию о товаре и помогут сделать правильный выбор.

Ассортимент товара

Количество продукции, представленной на вашей торговой точке, зависит от площади. Чем она больше, тем шире должен быть ассортимент.

Можно сделать несколько отделов:

  • Одежда;
  • Питание;
  • Игрушки;
  • Мебель;
  • Школьные принадлежности;
  • Товары для новорожденных.

Чтобы удовлетворить все потребности покупателей, необходимо сотрудничать с большим количеством поставщиков. В наше время найти оптовиков не составит труда, поскольку многие из них сами предлагают свои услуги.

Прибыль и преимущества торговли

Чтобы понять, выгодно ли открывать магазин детских товаров, следует подсчитать предполагаемую прибыль.

Сначала назовем главные преимущества торговли такой продукцией:

  • Детские товары по популярности уступают только продуктам питания, поэтому оборот в этом деле всегда высокий;
  • Если предлагать клиентам хороший ассортимент, они станут вашими постоянными покупателями;
  • На детские товары всегда высокий спрос, потому что родители стараются ни в чем не отказывать своим чадам;
  • В торговле детскими товарами не бывает «отходов»;
  • Поскольку наценка на такую продукцию достаточно высокая – 100–200%, уровень доходов торговой точки будет высоким.

Расходы

Финансовая сторона бизнеса плана магазина детских товаров должна включать все предполагаемые затраты. Рассчитать их точно практически невозможно, поскольку ситуация на рынке постоянно меняется, поэтому нужно исходить из усредненной информации:

  • Аренда помещения – 20 тыс. рублей;
  • Формирование ассортимента – 100-300 тыс. рублей;
  • Торговое оборудование – 50-100 тыс. рублей;
  • Зарплата сотрудникам – 50 тыс. рублей.

Исходя из этого, несложно подсчитать, сколько стоит открыть магазин детских товаров. Для старта вам понадобится капитал в 220-470 тысяч рублей.

Интернет торговля

Современные люди постоянно страдают от нехватки свободного времени, поэтому они предпочитают делать покупки в интернете. Торговля в сети стала пользоваться большой популярностью. В связи с этим многие предприниматели стали интересоваться, как открыть интернет магазин детских товаров с нуля. В сети можно продавать средства гигиены, детское питание, игрушки или одежду.

Чтобы создать интернет-универсам, нужно потратить 35–45 тыс. долларов. Половина этих средств понадобится для закупки товара. Ежемесячный оборот такой торговой точки составляет 700–900 тыс. рублей. Из них вы получите чистую прибыль 120 тыс. рублей. Рентабельность такого бизнеса достигает 20–30%. Такого показателя очень сложно добиться при торговле в обычном магазине. Интернет магазины детских товаров с бесплатной доставкой привлекают покупателей комфортом. Многие из них становятся постоянными клиентами.

Торговля в сети должна отличаться следующими показателями:

  1. Бесплатные справки и консультации;
  2. Удобный интерфейс;
  3. Различные интерактивные функции.

Некоторые бизнесмены колеблются, выбирая направление деятельности, поскольку не знают, выгодно ли открывать магазин детских товаров? В любом случае прибыльно, даже если вы начнете с небольшого стартового капитала.

Со временем торговую точку можно превратить в крупный портал для семей с маленькими детьми. Составляя бизнес план интернет магазина детских товаров, не забудьте учесть аренду складских помещений, которые понадобятся вам для хранения товара.

Подводим итог

Если вы твердо приняли решение, хочу открыть магазин детских товаров, не стоит отступать от задуманного. В наше время бизнес можно развивать прямо в стенах своего дома. Определите для себя цели и стремитесь их достичь, несмотря на трудности и любые преграды. Не нужно верить тем, кто говорит, что все плохо. У вас обязательно все получится.

Самое главное – это разработать грамотный бизнес-проект и воплотить его в жизнь. Если провалится какая-то задумка, не огорчайтесь. Не останавливайтесь на полпути, потому что деньги не любят слабых и неуверенных в себе людей.

Источник: http://money-hunters.ru/sfera-uslug/kak-otkryt-magazin-detskix-tovarov-s-nulya.html

Бизнес-план магазина детской одежды с расчетами: основные пункты по открытию своего дела

Детские товары хорошо продаются всегда и везде. На потомках не принято экономить. К тому же альтернативы покупке одежды или обуви малышам нет. Ведь дети не могут носить одежду для взрослых, к тому же быстро растут.

При этом есть определенные стандарты относительно конструирования, пошива и качества вещей. Если сравнивать магазин с точкой на рынке, то первый имеет массу преимуществ. Первое и главное из них – комфортность. В стационарной точке, расположенной в здании, удобно мерять одежду (есть зеркала, достаточный уровень освещенности и отопление).

К тому же правильно организовав пространство, можно поспособствовать более долгому пребыванию клиентов в магазине, что несомненно скажется на количестве покупок.

Однако на практике воплотить такую идею непросто.

Важны все звенья бизнес-процесса, начиная с подходящего персонала и помещения до формирования «ходового» ассортимента.

Без документа, в котором будут прописаны основные статьи затрат, нюансы организации и потребительской политики, не обойтись. Для тех бизнесменов, кого привлекает перспектива стать владельцем такого доходного дела, приведем бизнес-план открытия магазина детской одежды с расчетами в качестве примера.

Определяемся с идеей

Прежде чем начать составлять бизнес план детского магазина одежды, нужно определиться с идеей. То, что торговать предполагается детской одеждой, – это направление. Важно понять, кому именно продавать и что.

Зная целевую аудиторию и их потребности, легче будет придумать какую-то «фишку», выделяющую вас от аналогичных магазинов. Если удастся придумать что-то интересное, придающее особый оттенок бизнесу, то покупатели предпочтут вас, даже если цены конкурентов будут ниже. Позиционирование – вот что поспособствует успеху магазина.

Ассортимент одежды для детей

Когда идея найдена, становится ясно, какой формат более удобен и выгоден для ее реализации. Важно продумать дизайн торгового зала, тип обслуживания, принципы локации так, чтобы они вписались в размеры помещения. Отсюда будет «плясать» и рекламная компания.

Организационные моменты

Для открытия магазина понадобится уделить внимание следующим вопросам:

  1. Для открытия магазина можно зарегистрировать ООО или ИП ОКВЭД– 52.42. Документы оформляются достаточно быстро (5-10 дней). Имеет смысл открыть банковский счет. Ведь многие рассчитываются за покупки платежной картой.
  2. Что касается помещения, то его удачность его выбора во многом повлияет на посещаемость, соответственно, прибыльность магазина. Для небольшой точки достаточно будет 35-50 м2. Обязательны примерочные и широкие проходы между рядами (чтобы свободно проезжала коляска). Если помещение расположено в ТЦ, то разрешительная документация (кроме той, которая дает право торговать) не нужна. В противном случае (отдельное здание) решать вопросы с СЭС и пожарниками придется.
  3. Поставщиков стоит выбирать проверенных, ориентируясь на качество их продукции. Второй раз за плохой одеждой не придут. Если же приобретенные товары долго и верно «служат» своему хозяину, то велики шансы, что вперед большинство одежды для малыша будет приобретаться у вас. Все операции по закупке следует проводить только через заключение договоров. Требуйте сертификаты качества на продукцию.

Оформление магазина

Предоставляя скидки и приятные бонусы постоянным клиентам, поспособствуете тому, что они останутся вам верны, пока ребенок не вырастет.

Есть смысл составить график выполнения проекта. Обычно на подготовку магазина к открытию уходит до 3 мес. Некоторые этапы вполне по силам выполнять параллельно.

Особенности формирования ассортимента

Торговля одеждой имеет такой недостаток, как сезонность. В период «весна-лето» продажи, как правило, падают. Поэтому имеет смысл закупать минимальные партии товара, чтобы методом «проб и ошибок» сформировать ассортимент, который не будет залеживаться на складе.

Профессионалы советуют «разбавлять» ассортимент сопутствующими детскими товарами – аксессуарами, игрушками, предназначенными для малышей универсальными предметами обихода.

Ассортимент детских шапок

Переживать, что не в сезон деятельность магазина будет убыточной не стоит. Грамотное управление ассортиментом заключается в своевременности. За спадами приходит время активных продаж. Очень важно его не пропустить. На «пиках» можно добрать выручку, не полученную в межсезонье.

Нужно максимально продумать, каким образом будет закупаться товар, по какому принципу пополнять ассортимент. Для первой точки разумно ориентироваться на категорию новорожденных (экономить на качестве здесь ни в коем случае нельзя) или же на детей, не старше младшего школьного возраста. Закупки лучше проводить по предварительным заказам (сезонным) непосредственно со клада поставщиков.

Наивысшим спросом пользуются товары для новорожденных. На них мало влияет сезонность и даже повышение цен.

Торговое оборудование

Допустим, что магазин «Чебурашка» расположен в на 1 эт. ТРК на площади 40 м2. Режим его работы: 11-21. Понадобится приобрести помимо мебели (пара небольших диванов, столы, стулья, стойка продавца) оборудование:

  • витрины;
  • стеллажи;
  • вывески;
  • полки;
  • зеркала;
  • вешалки;
  • манекены;
  • телевизор;
  • кассовый аппарат;
  • ПК;
  • антикражную и охранную системы.

Персонал для детского магазина

Небольшому магазину достаточно будет:

  • 2 продавцов, работающих посменно;
  • кладовщика-приемщика товаров;
  • бухгалтера;
  • администратора;
  • уборщицы.

На оплату их труда уйдет порядка 120 тыс. руб. Важно выбирать чистоплотных, дружелюбных и внимательных сотрудников.

Ценообразование

Перед тем, как решать вопросы, связанные с ценообразованием, надо иметь структурированные актуальные сведения о состоянии рынка (потребительских предпочтениях, тенденциях, конкуренции, конъюнктуре, насыщенности по сегментам).

Наибольший потенциал для развития имеет магазин среднего ценового сегмента. Торговая наценка для детских магазинов любых категорий составляет 110-130%. Это мировой стандарт. Если конкуренция невелика или отсутствует вовсе, можно провести корректировку стоимости продукции в сторону увеличения. Стоимость модных новинок обычно выше остальных товаров на 20%. Введение дисконтной системы позволяет говорить о наценке в размере 75%.

Структура выручки

Основная выручка (80%) приходится на верхнюю одежду, трикотажные изделия, белье и аксессуары составляют 20%.

В целом магазину детской одежды присуща скачкообразная структура. С началом осенне-зимнего периода выручки становятся больше.

Это связано с более дорогой стоимостью теплой одежды. К тому же, если колготы или рубашку ребенок может носить почти весь год, то из зимней куртки за сезон, как правило, вырастает.

Совокупные затраты

Расходы включают в себя инвестиции (ремонт, аренда, оборудование и дизайн торговой площади) и оборотные средства (первоначальная и систематическая закупка продукции).

Подробные величины затрат приведены в таблице.

Основные расходы уйдут на:

Состав затрат Величина затрат, руб.
1. Депозит по аренде помещения (3 мес.) 240 000 (80 000 х 3)
 2. Торговое и доп. оборудование 230 000
 3. Ремонт (включая монтаж освещения) 200 000
 4. Дизайн-проект 20 000
 5. Реклама (включая оформление помещения, наружную рекламу на здании и в городе, печатную продукцию) 75 000
 6. Приобретение и обслуживание ККМ 50 000
 7. Транспортные услуги 20 000
8. Регистрация 15 000
9. Антикражная система (необязательно) 50 000
10. Покупка оргтехники, ПК (включая ПО), телефона, канцтоваров 50 000
11. Зарплата за период подготовки магазина к работе 20 000
12. Товар (закупка в середине сезона) 700 000
13. Резерв 200 000
ИТОГО 1 870 000

Непредвиденные расходы могут составить до 10% от общих затрат.

Выход на самоокупаемость

Средний срок окупаемости бутика детской одежды – 1,8 лет.

При этом рентабельность бизнеса характеризуется на уровне:

  • 50% от совокупных затрат;
  • 15% от оборота;
  • 100% на оборотный капитал.

Прогнозируемый уровень выручки обычно достигается в 9-месячный срок при стабильных продажах. При этом точка безубыточности может быть пройдена уже через 5 мес., самоокупаемость обеспечивается после 7 мес. работы.

Проект бизнес-плана для небольшой торговой точки, имеющей специализацию «торговля детскими вещами», рассмотрен в сокращенном виде. Однако все ключевые вопросы, включая расчеты в части расходов, предполагаемых доходов и рентабельности, учтены. Не пожалев усилий и времени, имеете все шансы «вписаться» в бюджет и получить на выходе качественный бизнес.

Источник: https://businessmonster.ru/otkryitie-biznesa/biznes-planyi/magazina-detskoy-odezhdyi-s-raschetami.html

Оцените статью
U-Alfa.ru Интернет журнал
Добавить комментарий