Как открыть обувной магазин с нуля?

Как открыть обувной магазин » ДеньгоДел

При желании войти в торговый бизнес, очень разумным решением будет открытие обувного магазина. Тщательно продумав организацию бизнеса, он может быть малозатратен на старте, чем особенно будут довольны те, кто не имеет больших средств на открытие дела. Организовать торговую точку обуви не так сложно, как это кажется на первый взгляд. Далее вы узнаете, с чего нужно начинать и что следует учесть. И тогда ваш первый магазин обуви точно будет успешным.

Открываем бизнес с нуля

Вы можете зарегистрироваться как ИП, так и ООО. Начать рекомендуем с ИП, если первоначально в ваших планах – открыть один магазин. При расширении бизнеса (возможно, чуть позже вы захотите открыть целую сеть под своим брендом), всегда можно перейти на другую организационно-правовую форму, которая подойдет под изменившиеся условия. Нужно будет зарегистрироваться в налоговой службе, заключить договор на аренду или покупку помещения, ассортимент товара согласовать с потребнадзором, получить разрешительные документы от пожарной и санитарно-эпидемиологической станции.

Это стандартная процедура оформления бизнеса. Если у вас возникли сложности в том, чтобы разобраться во всех этих вопросах, вы можете нанять юриста, который будет сопровождать вас на каждом этапе оформления документов.

На определенные виды обуви вам понадобятся сертификаты соответствия качеству. Особенно это касается резиновой и кожаной обуви.

Анализ рынка

Если говорить о самом вдумчивом подходе к бизнесу, то начинать его нужно, естественно, с анализа рынка. Своим товаром вы выбрали обувь. Потребуется:

• изучить уровень спроса на тот или иной товар в вашем городе и районе;
• оценить количество конкурентов;
• изучить цены у конкурентов, их ассортимент, принципы работы;
• определить свою целевую аудиторию;
• на основе полученной информации выбрать оптимальную локацию для магазина и выбрать формат работы.

Если всё это вам чуждо, обратитесь к маркетологу. Хотя мелкие предприниматели обычно сами занимаются этими вопросами. Всё это вам также нужно будет подробно описать в своем бизнес-плане.

Формат бизнеса

Отдельно рассмотрим то, в каких форматах может быть открыт обувной магазин. Если говорить о политике ценообразования, то вы можете выбрать один из трех вариантов:

• для покупателей с доходом ниже среднего;
• для покупателей со средним доходом;
• для покупателей с высоким доходом.

Товар подбирается в соответствии с ценовой нишей. Если это первая категория, то продавайте дешевую обувь и часто устраивайте распродажи и акции. В магазине второго формата можно продавать и дешевый, и дорогой товар. Однако, упор лучше делать на товар доступный среднестатистическим гражданам. Тут сразу же оговоримся: если точку планируется размещать в центре города, то нужно анализировать предпочтения и платежеспособность всех жителей.

Если же она будет находиться в удаленном районе, то можно ограничиться только жителями этой местности. Магазин дорогой обуви будет рассчитан на жителей с высоким доходом. Товар должен быть ходовым, от мировых брендов. При таком формате ставку стоит делать на эксклюзивность и нетривиальность товара.

Скидки и акции для вашей целевой аудитории не будут играть существенной роли, ведь людям, покупающим продукцию от мировых дизайнеров, пользоваться скидками обычно не «комильфо».

Определитесь и с внутренней организацией. Это может быть магазин самообслуживания, в котором покупатели свободно могут брать обувь с полок и примерять ее, без участия продавца. Затем сами относить ее на кассу и расплачиваться. Такой формат хорош для торговых точек с низкими ценами. В магазине с дорогой обувью продавцы-консультанты обязаны сопровождать покупателя на каждом этапе: подбор обуви, примерка, оплата. Магазин со средними ценами может быть организован и в том, и в другом формате.

Лучший график работы обувного магазина – с 10:00 до 20:00, без выходных.

Местоположение

Где бы вы ни решили расположить свой обувной магазин, помните о том, что место должно быть высокопроходимым. То есть, каждый день мимо вашей торговой точки должны проходить сотни и тысячи людей. Иначе успеха бизнесу не видать. В идеале, конечно, будет место в центре города.

Можно арендовать площадь в одном из посещаемых торговых центров и поместить магазин туда. Спальные районы тоже могут подойти, однако, более тщательно подбирайте расположение магазина и его формат. Например, в густонаселенном спальном районе успешной может быть точка, где продается недорогая обувь для людей любых возрастов.

Размещайте его на пересечении транспортных путей или вблизи остановок в доступной видимости.

Торговое помещение должно быть около 45 квадратных метров. Если вы открываете крупный магазин самообслуживания, то его площадь может быть еще больше. Ориентируйтесь на то, что в торговом зале, помимо полок с товаром, нужно выделить место для примерки (пуфы и зеркала). Также отдельную территорию должны занимать склады и помещения для сотрудников.

Необходимое оборудование

Перед открытием магазина обуви, составьте список всего необходимого вам оборудования (также это должно входить и в бизнес-план). Исследуйте поставщиков данного оборудования, изучите, какие у них цены и качество товара. Оборудование – это наиболее затратная статья бизнес-плана обувного магазина.

Что вам может понадобиться?

• полки для хранения обуви на складе;
• полки и стеллажи для торгового зала;
• пуфы, зеркала, коврики, обувные ложки для примерки;
• подставки-подиумы, на которых будет размещен лучший товар;
• витрины для сопутствующих товаров;
• противокражные системы (магнитные рамки);
• кассовый аппарат и стойка кассира.

Перспективнее всего открывать торговые точки широкой направленности, в которых будет продаваться самая разная обувь: мужская, женская, детская, спортивная, деловая, кожаная и так далее. Однако, такой магазин будет более затратным и по финансам, и по времени.

Если вы выбрали какое-то одно направление, то хорошо исследуйте спрос на данный товар и подумайте над вариантами выгодного расположения именно такого магазина. Например, магазин спортивной обуви будет выгодно открывать недалеко от спорткомплексов.

Магазин детской обуви уместен рядом с торговыми точками, где продаются другие товары для этой возрастной категории или каких-либо детских учреждений.

В магазине обуви «для всех» примерное соотношение товара должно быть таким: 50% женская обувь, 25% мужская и 25% детская. Женщины всегда покупают больше обуви, и выбор им нужно предлагать намного шире.

Как говорят результаты исследований, покупатели обычно движутся в магазине по часовой стрелке. Поэтому самый ходовой товар лучше всего размещать справа от входа. Сезонная обувь и «хиты» продаж также должны сразу же бросаться в глаза посетителям, как только он вошел в магазин. Слишком низко или слишком высоко размещать товар нельзя – он весь должен быть в пределах видимости клиентов.

Группируйте товар по категориям: пол, возраст, сезон, материал. Для каждой категории можно выделить отдельный стеллаж. И, естественно, формируйте ассортимент в зависимости от сезона. Летнюю обувь лучше вводить в продажу уже с апреля-мая, а зимнюю – с сентября-октября. Демисезонка может успешно продаваться круглый год. Летом вы тоже можете продавать зимнюю обувь, но спрос на нее в это время года обычно очень низкий.

Включите в ассортимент и сопутствующие товары. Это могут быть аксессуары, средства по уходу за обувью. Под обувь часто подбираются сумки, поэтому есть смысл продавать и их.

Персонал

Для примера берем магазин средних размеров. Вам понадобятся 4 продавца-консультанта, 2 кассира, менеджер-закупщик, администратор, охранник, уборщица. Можно нанять бухгалтера, но для небольшого магазина это, скорее всего, будет нерентабильно. Отдавайте бухгалтерию на аутсорс, или занимайтесь ею самостоятельно.

Работа с покупателями

Чтобы клиенты вас полюбили, вы тоже должны к ним так же относиться. Во-первых, общение с клиентами должно быть на максимально высоком уровне. Обучайте своих продавцов-консультантов, как нужно общаться с клиентами (либо берите на работу уже «готовых»). Вежливо сказанное слово от продавца сразу же забудется, а вот хамское отношение покупатель будет помнить еще очень долго.

Во-вторых, создайте дисконтную систему для постоянных покупателей. Если у человека, однажды совершившего у вас покупку, появится ваша скидочная карта, она будет мотивировать его возвращаться в магазин снова и снова.

В-третьих, не пренебрегайте законом. Законодательством установлены правила возврата товара в определенный срок, если он не имеет признаков носки. Соблюдая эти условия, клиенты имеют право обменять товар на другой или заменить его. Не лишайте их такой возможности.

Рекламная кампания

Начинать рекламную кампанию нужно еще до открытия магазина. Закажите листовки, которые будут содержать информацию о названии магазина, его адресе, телефоне, ассортименте продукции, политике ценовообразования.

Если вы в день открытия магазина сделаете какую-либо акцию или подарки первым покупателям, это еще больше привлечет внимание к нему. Конечно, многое зависит от того, как всю эту информацию вы преподнесете. Тексты и слоганы должны быть одновременно мотивирующими и интригующими.

Например, вы можете сделать акцию по типу такой: «Купите пару обуви в день открытия магазина и получите подарок!». Такие листовки нужно раздавать вблизи от магазина.

Еще одно отличное рекламное решение – это бигборды. Они огромные, поэтому у всех на виду. Также разместить рекламу можно в метро. Но если у вас магазин элитной обуви, то такая реклама не будет целесообразной – ваша целевая аудитория просто не ездит в метро.

Привлекайте средства массовой информации, интернет. Продвигайте свой магазин в социальных сетях, особенно если вы продаете обувь, рассчитанную на молодежную аудиторию. Постоянно проводите какие-то либо акции или распродажи. Это всегда привлекает людей, так как практически все из нас любят получить что-то дешевле, чем обычно, или вовсе бесплатно. Чтобы такие мероприятия не увели вас в жирный минус, они должны быть тщательно продуманы. Снизив цену на одну категорию товара, и проведя грамотную маркетинговую политику, вы можете получить гораздо больше дохода, чем если бы оставили прежнюю стоимость.

Разрабатываем бизнес-план

Приведем здесь несколько статей затрат на открытие магазина обуви, чтобы немного сориентировать вас в цифрах:

1. Аренда помещения: до 1 тысячи долларов в месяц;
2. Закупка товара: около 10 тысяч долларов первая партия;
3. Траты на оборудование: около 5-7 тысяч долларов;
4. Реклама: 1-2 тысячи долларов;
5. Заработная плата персоналу: 5-6 тысяч долларов.

Накрутка на товар обычно бывает от 100% до 300%. Даже в условиях высокой конкуренции, обувной бизнес может быть очень выгодным, нужно только грамотно подойти к делу.

Источник: https://dengodel.com/biznes-idei/trading/358-kak-otkryt-magazin-obuvi.html

Как открыть обувной магазин. Выгодно ли начинать?

Ищите товар, который пользовался бы постоянным спросом и его продажи не зависели от времени года и сезона? Тогда обувь – это то, что вам нужно. Этот товар является одним из наиболее востребованных товаров на рынке, поскольку без лишнего предмета гардероба можно обойтись, но обувь нужна в любом случае. За счет постоянного спроса в этой отрасли и достаточно высокая конкуренция среди бизнесменов, которые занимаются этим направлением. В этой статье мы обсудим то, как вам открыть обувной магазин и сделать его успешным.

На первый взгляд рынок продажи различного типа обувных изделий достаточно простой, но есть много мелких нюансов, на которые начинающие предприниматели на старте бизнеса, почему то не обращают особого внимания, но проработка всех этих моментов позволит повысить продажи и эффективность бизнеса в целом.

Документы

Для того чтобы соблюдать все правила торговли обувью, вам нужно будет оформить все соответствующие документы и разрешения на ведение деятельности.

Вот список того, что вам будет нужно:

• открыть ИП.
• указать ОКВЭД. В России это – 52.43. В Украине – 47.72.
• получить разрешения от СЭС и пожарной службы.
• оформить договор аренды.
• оформить персонал.
• иметь на руках сертификат качества на продаваемый товар.
• оформить уголок покупателя.
• зарегистрировать кассовый аппарат.

Параллельно с этим бизнесом можно открыть мастерскую по ремонту обуви. Согласитесь, это позволит значительно расширить количество ваших клиентов и получить более высокий уровень доверия к вам как к предпринимателю в этой области. Как все правильно организовать можно почитать вот здесь — http://biznes-club.com/biznes-idei/biznes-ideya-masterskaya-po-remontu-obuvi.html. Надеемся вы найдете что-то полезное для себя.

Место и оборудование для торговли

Следующим шагом, перед тем как открыть магазин обуви является то, что нужно найти подходящее место и помещение для торговли.

Здесь существует три основных варианта:

— Торговый центр. В аренду берется помещение размером от 40 кв.м. Зачастую в такие торговые центры тяжело попасть. Но плюсов там много. Постоянный приток посетителей, обусловленный популярностью самого ТЦ. Плюс вам не нужно будет делать ремонт, и согласовывать все с проверяющими службами.  Минусом есть большая арендная плата.

— Частный магазин. Вы можете сэкономить на аренде, но вам придется потратить больше денег на рекламу.

— Торговый павильон на рынке. Также тяжело найти подходящее место, но все же иногда варианты проскакивают.

Все три варианта имеют право на существования и являются приемлемыми.

Очень удобным вариантом будет наличие хотя бы небольшого склада для продукции. Так как товар вы будете закупать по размерам, то у вас будет много коробок и их нужно куда-то прятать.

Размер помещения нужно рассматривать от 30 кв.м., чтобы можно было комфортно разместить витрины и презентовать весь ассортимент товаров.

Теперь давайте углубимся в вопрос того, что же вам будет нужно, чтобы открыть собственный обувной магазин. Помимо ремонта в помещении, нужно будет закупить оборудование для торговли. В случаи продажи обуви, то тут все стандартно, мы лишь приведем список основного набора оборудования, которое вам потребуется.

• витрины;
• стеллажи;
• мебель (стол и стул для продавца, пуфики для примерки обуви и другое);
• стенд для продажи аксессуаров (шнурков, носков, средств для ухода за обувью);
• зеркала для примерки;
• кассовый аппарат;
• устройство для наклейки ценников на коробки с товаром.
• несколько манекенов, на которых будут демонстрироваться наиболее популярные модели.

В зависимости от специфики магазина, возможно, вам будут нужны дополнительные приспособления, обязательно учтите все эти моменты, поскольку они потом пойдут в общую смету на запуск бизнеса по продаже обуви. Особое внимание уделите освещению витрин и самого отдела, оно играет очень важную роль при презентации такого типа товара.

Ассортимент

Мы уже говорили, что лучшим решением будет делать комплексный магазин с различными типами обуви, особенно это актуально для небольших городов, но начинать можно и с отдельной ниши. Для общей картины мы укажем пример ассортимента такого обувного отдела.

Женская обувь:

• сапоги;
• ботинки;
• туфли;
• кроссовки;
• балетки;
• слипоны, мокасины, кеды;
• босоножки и сандалии и прочее.

Детская обувь:

• туфли;
• кроссовки;
• кеды;
• сапоги;
• сандалии;

Мужская:

• ботинки;
• туфли;
• кроссовки;
• кеды;
• мокасины;
• сандалии.

В качестве дополнительного ассортимента можно выделить средства по уходу за обувью:

• аэрозоли;
• кремы;
• щетки;
• шнурки;
• стельки;
• носки;
• дезодоранты и другое.

Поиск поставщиков продукции

Хороши вариантом будет наладить деловые отношения с фабриками, которые производят обувь, а именно наладить прямые поставки, миновав посредников. На данное время это не составляет особого труда, и всю необходимую информацию можно найти в интернете.

Другим, менее прибыльным вариантом, будет закупка товаров на оптовом рынке и последующая его перепродажа. Зачастую начинающие предприниматели начинают именно с этого варианта построения бизнеса.

Реклама

Эффективным для данного бизнеса может быть раздача листовок возле магазина, или же в людных местах, объявления в местные СМИ, ну и, конечно же, красочная вывеска.

Дополнительный канал привлечения клиентов может стать открытие интернет магазина обуви у вас в городе. Это актуально только для больших городов. Создав витрину со всем ассортиментом, вы сможете делать дополнительные продажи, которые в некоторых случаях составляют около 30% – 40% от всей выручки от этого бизнеса. Плюс ко всему – это дополнительная раскрутка магазина, и если человек напрямую не закажет через онлайн магазин, то возможно придет в сам бутик, чтобы померить понравившуюся модель обуви. На сам интернет магазин клиенты привлекаются за счет поисковой оптимизации сайта и подключения контекстной рекламы.

Сколько нужно денег?

Этот вопрос интересует многих и на самом деле нужно учесть все статьи расходов на запуск бизнеса, чтобы потом не было сюрпризов. В каждом отдельном случае суммы будут отличаться, но мы постараемся указать пример расчета, чтобы вы понимали, сколько может стоить открыть магазин обуви.

Стартовые вложения:

• ремонт помещения – $1500
• оформление документов – $200
• стартовая закупка товара – $10000
• рекламная продукция (вывеска, визитки, листовки) – $250
• покупка оборудования – $2000
• создание интернет магазина – $500

Ежемесячные затраты:

• арендная плата – $350
• коммунальные услуги – $50
• заработная плата – $800
• налоги – $150
• реклама – $100
• пополнение ассортимента – $1500
• транспортные расходы – $60

Сколько можно заработать?

Средняя наценка в этом бизнесе составляет в дешевом сегменте товаров около 70% – 90%, в среднем ценовом диапазоне 30% — 50%. Небольшой отдел может приносить владельцу около $700 — $900 ежемесячно. При масштабировании бизнеса могут выходить уже неплохие суммы.

Окупаемость бизнеса около 1,5 – 2-х лет.

Выводы. Для того чтобы стартовать в этом направлении нужно в первую очередь изучить конкуренцию у себя в городе. Если есть свободные ниши, то можно смело пробовать себя в обувном бизнесе. Нужно использовать ассортимент и современные каналы для привлечения клиентов, тот же интернет или социальные сети, чтобы выделиться среди конкурентов и получить свою часть постоянной аудитории, которая будет регулярно совершать покупки именно у вас. Обратите внимание и на создание бонусной программы.

Источник: http://biznes-club.com/biznes-idei/kak-otkry-t-magazin-obuvi.html

Как открыть интернет-магазин обуви с нуля — пошаговая инструкция

Босоножки, туфли, кроссовки, ботинки… Эти товары нужны людям всегда — а значит, интернет-магазин обуви может приносить вам прибыль круглый год. В этой статье расскажем, как открыть интернет-магазин в этой нише.

Регистрируем ИП

Что выбрать — ИП или ООО? Для новичков ИП будет достаточно — ООО и другие юридические формы открывать не обязательно. Зарегистрировать ИП можно в течение нескольких дней даже не выходя из дома — через сайт налоговой. Пожалуй, это самый простой этап — дальше будет сложнее. Но вы обязательно справитесь!

Изучаем рынок

У российского рынка обуви есть несколько особенностей:

1. Стабильно высокий спрос. По подсчетам, среднестатистический россиянин тратит на обувь и одежду 6,5 тысяч рублей в месяц. Конечно, мы покупаем обувь не каждый месяц — но несколько раз в сезон точно.
2. Преимущество отдается импортной обуви — всего лишь 30 % товаров изготавливается в России. Это надо учитывать при выборе поставщиков.
3. Преимущество отдается недорогой обуви: около 60 % всех покупок относятся к низкоценовому сегменту. Треть ассортимента можно продавать по средней цене и оставшиеся 10 процентов — по высокой. Следите, чтобы в вашем каталоге были представлены модели каждого ценового сегмента.
4. Отсутствие сезонности. Зимой россияне обуваются в сапоги и теплые ботинки, весной — кеды и ботильоны, летом — босоножки и сандалии. Вспоминаем предыдущий пункт и понимаем, что дешевая обувь вряд ли прослужит более одного-двух сезонов — а значит, придется покупать новую. Простаивать интернет-магазин обуви не будет никогда.
5. Высокая наценка. Розничные магазины обуви устанавливают наценку в 100-300%. Вы можете снизить эту цифру — не зря же люди идут в интернет-магазин, чтобы купить дешевле.

Российский рынок обуви: статистика

Выбираем нишу

Как и в любой другой нише, можно продавать все виды обуви или остановиться на какой-то одной категории. Первый вариант обеспечит вам более широкую целевую аудиторию: у вас будут покупать и женщины, и мужчины, и спортсмены. Второй вариант даст вам более преданных покупателей. Существуют интернет-магазины, специализирующиеся на обуви больших размеров, есть те, которые продают обувь ручной работы — у них давно сформирован круг постоянных клиентов, которые привыкли именно к этой компании.

Сложно сказать, какой способ лучше и прибыльнее. Бизнес — это русская рулетка, выстрелить может любой из факторов. Попробуйте еще до запуска интернет-магазина самостоятельно проанализировать спрос. Для этого зайдите в “Яндекс.Вордстат” и посмотрите, какие категории обуви наиболее востребованы среди клиентов. “Вордстат” хорош тем, что можно посмотреть результаты и по всей России, и по отдельному региону — в зависимости от того, где вы будете продвигаться.

Анализ спроса на товар в “Яндекс.Вордстат”

Еще один способ — проведите опрос среди друзей и знакомых, в социальных сетях. Так вы узнаете, какая обувь среди горячей целевой аудитории пользуется большим спросом.

Наконец, вы можете для начала закупить товары самых разных категорий — посмотрите сами, как они будут продаваться. Если спрос на отдельные товары будет небольшой — просто распродадите их и исключите из ассортимента. А самые ходовые товары, напротив, закупите в бОльшем количестве.

Изучаем конкурентов

Зайдите на популярные сайты интернет-магазинов обуви и проведите самостоятельный мини-аудит. Особое внимание обратите на структуру сайта и ассортимент. Какие товары и сколько представлены в каждой категории, много ли новых коллекций и каких компаний, по какому принципу проводятся распродажи, как построена работа с клиентами? Изучайте эти моменты, мотайте на ус и перенимайте лучшее.

Изучаем целевую аудиторию

ЦА потребителей обуви можно разбить на разные категории: мужчин и женщин, молодых и пожилых, обеспеченных и не очень. В вашем ассортименте должна быть представлена обувь для каждой из них. Учтите, что большую часть покупателей составляют женщины — они заказывают обувь не только для себя, но и для членов семьи.

Анализ ЦА обувного магазина

Также разделим ЦА интернет-магазина обуви на другие категории:

1. Консерваторы. Большинство людей предпочитают классические модели на все времена. Женщины обычно выбирают черные или бежевые шпильки, мужчины — черные и коричневые туфли и ботинки. Кеды — синие с белыми шнурками, сапоги — на толстой подошве, чтобы удобно было ходить, и так далее. Старайтесь, чтобы таких моделей было большинство.
2. Экспериментаторы. Это люди, которым скучно носить стандартные варианты. Они любят все необычное: яркие цвета и принты, каблуки причудливой формы. Такие модели обязательно должны присутствовать в ассортименте. Чтобы быть в теме, изучайте модные тенденции, смотрите журналы и показы новых коллекций известных дизайнеров.
3. ЗОЖники. Мода на здоровый образ жизни не обошла и нишу обуви. Теперь спортивная обувь нужна не только спортсменам: обычные люди покупают кроссовки, чтобы бегать по утрам, заниматься в фитнес-центре. ЗОЖникам важно, чтобы обувь была комфортной и эргономичной и отвечала всем современным тенденциям.
4. Сибариты. Эти люди ставят во главу угла собственный комфорт. Грубо говоря, даже самым красивым сапогам на шпильке они всегда предпочтут уютные угги. Также к этой категории отнесем тех, кто выбирает обувь согласно рекомендациям врача. Включите в ассортимент ортопедическую обувь, удобные модели с анатомическими стельками.
5. Приверженцы экомоды. Это те, кто ратует за экологичность, вегетарианцы, адепты религиозных течений. Первые заботятся об окружающей среде и ни за что не наденут обувь из кожзама. Вторые категорически не приемлют обувь, изготовленную из натуральной кожи — лучше переработанный пластик и ткань. Понятно, что эта ЦА самая немногочисленная — но все же включите в раздел “Экообувь” хотя бы несколько десятков моделей.

Ищем поставщиков

В основном начинающие предприниматели работают с оптовиками: они продают обувь разных стилей и брендов по минимальной цене. Вы сможете сделать собственную наценку, чтобы остаться в накладе. Обратите внимание на китайских поставщиков: у них вы найдете необычные модели самых фантастических фасонов и расцветок.

Также можно договориться с российскими производителями. Как мы уже писали, большинство обуви, которая продается в России, импортная. У вас есть хороший шанс поддержать госполитику импортозамещения и привлечь покупателей собственной фишкой: продажей сугубо отечественной обуви.

Наконец, можно найти тех, кто создает обувь ручной работы. Или, что более вероятно, тех, кто самостоятельно изготавливает фурнитуру. Необычные детали, авторские разработки смогут стать изюминкой вашего интернет-магазина.

Искать поставщиков проще простого: в поисковой системе интернета. Советуем выбирать тех, кто находится ближе территориально: лучше все же убедиться в качестве товаров и наличии необходимых сертификатов лично, а не заказывать кота в мешке.

Поставка обуви ручной работы

Формируем ассортимент

Итак, вы держите на руках стартовый капитал и начинаете наполнять интернет-магазин товарами. На дворе лето: значит, большинство товаров должны быть сезонными. Прицеливайтесь также на осень: она уже не за горами. А ближе к зиме начнете заполнять витрины интернет-магазина зимними моделями.

Исходя из вышесказанного разбора ЦА, делаем выводы. В ассортименте должны быть представлены все категории обуви: женская, мужская, детская, спортивная. Большую часть ассортимента отведите под классическую обувь, нежели под остромодные модели (в крайнем случае их всегда легче распродать, чем модные товары на любителя). Больше половины товара должны быть доступны для массового потребителя и представлены в низкоценовом сегменте.

Налаживаем доставку

В доставке обуви есть пара важных моментов:

1. Доставка не должна быть слишком долгой. Обувь — сезонный товар: если я заказываю босоножки в июне — я хочу проходить в них все лето, а не один месяц. Поэтому позаботьтесь, чтобы сезонный товар доставлялся в течение максимум недели.
2. Если доставка осуществляется курьером по городу, обязательно введите пункт — возможность померить товар на дому. Ваши клиенты это оценят, а у вас появится конкурентное преимущество перед другими магазинами, которые такой услуги не предоставляют.

В остальном все то же самое, что и в других интернет-магазинах. Организуйте несколько способов доставки: самовывозом, курьером, “Почтой России”, транспортными компаниями, и пусть клиент выберет сам, что ему удобнее.

Условия доставки на сайте

Создаем сайт интернет-магазина обуви

Позаботьтесь о том, чтобы сайт отвечал нескольким важнейшим современным критериям:

• логичная понятная структура. Обувь делится на множество категорий, ваша задача — не дать покупателю запутаться во всех этих названиях и брендах;
• стильный дизайн без вычурных шрифтов и картинок из стока. Вы можете заказать индивидуальный дизайн или воспользоваться бесплатными шаблонами InSales — у нас есть множество вариантов дизайна для интернет-магазина обуви;
• адаптивная версия. Все больше людей заходят на сайты со смартфонов — ваш сайт должен адаптироваться под небольшие экраны и особенности гаджетов. Позаботьтесь о читаемом шрифте, удобно расположенной на видном месте корзине, быстрой загрузке корзины;
• омниканальность. Идеально, если вы можете связаться с клиентом не только через форму на сайте. Используйте все возможные каналы: телефонную связь, мессенджеры, соцсети, виджеты на сайте.

Заполняем карточки товаров

Вы сами давно покупали обувь в интернете? Главный страх каждого покупателя — что обувь не подойдет по размеру или окажется не той, что на фото. Поэтому в карточке товара обратите особое внимание на таблицу размеров. Если линейка соответствует размерной таблице — так и напишите — смело берите ваш обычный размер. Если маломерят или наоборот — обязательно предупредите об этом.

Также не забудьте про фотографии с разных ракурсов. В карточке товара должно быть минимум несколько фото: предметная съемка обуви на белом фоне, крупный план, где показаны фурнитура, декор, украшения — если есть, и фото обуви на модели. Если снимков будет больше — тем лучше. Небольшое видео, в котором показывается, как обувь сидит на ноге в движении, — тоже интересная идея.

Демонстрация обуви на модели

Продвижение интернет-магазина обуви

Продвигать магазин нужно по всем фронтам. Выделим основные каналы продвижения, которые помогут вам привлечь трафик на сайт и большее количество клиентов:

1. SEO-оптимизация. Поможет поднять ваш сайт в поисковой выдаче. Самостоятельно сделать этот вряд ли удастся — обратитесь в рекламное агентство или специалисту-SEOшнику. Вам составят семантическое ядро сайта — список ключевых слов, по которым его будут искать пользователи, пропишут метатеги, сделают перелинковку — когда с одной страницы ссылка ведет на другую, с другой — на третью и так далее.
2. Контекстная реклама. Это объявления, которые показываются на верхних и нижних строчках поисковой выдачи. Опять же без помощи никуда — специалисты проведут аудит вашего сайта, разработают одну или несколько рекламных кампаний, создадут текст объявлений, определят ставки и будут следить за дальнейшими результатами.
3. Еmail-маркетинг. Поможет быть на связи с клиентами, сообщать им о новых поступлениях товарах, проведении акций и распродаж. Также можно напоминать о брошенных корзинах, спрашивать о том, понравились ли уже купленные товары — вариантов масса.
4. Социальные сети. Там вы можете публиковать посты, общаться с клиентами, отвечать на вопросы в режиме онлайн, реагировать на отзывы, проводить опросы. Не забудьте про таргетированную рекламу, которую можно заказать на бирже или купить самостоятельно. Подробнее о продвижении во “ВКонтакте” читайте в этой статье.
5. Работа над репутацией компании. Постарайтесь, чтобы ваш бренд стал узнаваемым. Для этого разработайте фирменный стиль, публикуйте отзывы клиентов, создавайте вирусные посты в соцсетях.

Сложно? Возможно, но без грамотной и постоянной работы результатов не получится. Поставьте цель, идите к ней, работайте сами и подключайте грамотных специалистов — и удача будет на вашей стороне.

Источник: https://www.insales.ru/blogs/university/internet-magazin-obuvi

Как открыть магазин обуви с нуля: Бизнес план обувного магазина

Потребность в одежде и обуви будет всегда, и это можно сказать с большой уверенностью. Несмотря на кризис в стране, сложные экономические времена, обувные магазины не прекращают своего существования. Поэтому мы не можем оставить без внимания такую выгодную идею бизнеса, как открытие магазина обуви с нуля. В сегодняшней статье мы поделимся с вами секретами успеха современного обувного бизнеса.

https://www.youtube.com/watch?v=lVxrixN48rk

Обувь и одежду каждый из нас покупает постоянно. Даже семья с небольшим бюджетом, в среднем тратит на одежду около 30% своего месячного заработка. Люди приобретают новую обувь, руководствуясь самыми разными мотивами. Во-первых, это сезонность, летом вы же не будете ходить в сапогах, а зимой в туфлях.

Во-вторых – это мода, многие люди очень тщательно за ней следят и постоянно обновляют свой гардероб. Кроме этого, покупать новую пару обуви придется, если старая уже сносилась, а в случае с детской обувью, стала малой. Таким образом, можно сделать очевидные выводы о том, что даже самые экономные люди, все равно вынуждены время от времени приобретать новую пару туфель или ботинок.

Поэтому открытие магазина обуви вполне можно считать отличной идеей бизнеса.

Как открыть магазин обуви с нуля?

Наверняка каждый начинающий предприниматель, задается вопросом о том, где взять деньги и сколько стоит открыть магазин обуви?

Все прекрасно понимают, что открыть свой бизнес с нуля достаточно сложно, поэтому пытающихся начать свое дело не так уж много. В случае с обувным магазином требуется немалый стартовый капитал, дабы закупить товар, арендовать точку и оплатить работу сотрудников. Но не стоит отчаиваться, ведь нет нереальных задач, есть лишь неправильное мышление.

Где взять деньги?

1. Кредит в банке. Необходимую сумму для открытия своего бизнеса вы сможете получить в банке, предоставив и заполнив все необходимые документы. Но стоит отметить, что данный вариант получения денег не слишком надежный, учитывая все риски, которые могут возникнуть при организации своего дела. Я рекомендую вам все грамотно обдумать, прежде чем решиться на столь важный шаг.
2. Помощь от государства.

   Существует специально разработанная программа денежной помощи молодым предпринимателям, от государства. Чтобы получить деньги вам требуется быть зарегистрированным в службе занятости как безработный, составить бизнес-план и представить все необходимые документы для начисления данной государственной помощи.

3. Совместное открытие магазина. При недостатке стартового капитала, вы можете найти себе компаньона, который вложит часть своих денег в развитие общего бизнеса.

   Таким образом, у вас будет нужная сумма для старта, которой хватит на открытие обувного магазина.

Регистрация бизнеса

Для того чтобы начать свою деятельность, вам необходимо зарегистрировать свой бизнес. Для этого потребуется собрать и оформить весь пакет документов.

Документы и разрешения для открытия магазина обуви:

• Свидетельство о государственной регистрации предприятия (ИП или ООО);
• Регистрация вида деятельности в налоговой службе;
• Свидетельство ИНН;
• Устав предприятия, в случае регистрации юридического лица (ООО);
• Договор аренды площади или свидетельство, подтверждающее собственность помещения;
• Согласованный с Роспотребнадзором ассортимент реализуемого товара;
• Разрешения от пожарной службы на эксплуатацию помещения;
• Разрешения от санитарно-эпидемиологической службы о соответствии помещения и оборудования всем санитарным нормам.

Сертификаты на реализуемый товар

Стоит отметить, что каждый специализированный магазин обуви должен иметь сертификаты, подтверждающие качество и безопасность реализуемых изделий. В соответствии с законодательными нормами, обязательной сертификации подлежат такие виды обуви: резиновая и кожаная как детская, так и специальная.

Декларированию соответствия подлежит обувь:

1. Резиновая (исключение детская);
2. Спортивная (кроссовки, мокасины и т. д.);
3. Юфтевая и хромовая обувь (кроме детской);
4. Товар с текстильным верхом (войлок), из синтетической кожи, за исключением армейской;
5. Повседневная обувь с верхом из искусственной кожи.

Кроме этого, как владельцу обувного магазина вам следует изучить закон о защите прав потребителей и правила торговли непродовольственными товарами. Также, читайте, какие нужны документы для открытия продуктового магазина.

Формат обувного магазина

Прежде чем с головой окунутся в бизнес, вам требуется обязательно определиться с форматом своей торговой точки, так сказать выбрать направление. Естественно, вы можете торговать детской, женской и мужской обувью одновременно, но в этом случае придется чем-то жертвовать, и, как правило, это качеством товара.

Магазин детской обуви

Открытие магазина специализированной детской обуви с нуля – это отличная бизнес-идея, заслуживающая подробного анализа. Чтобы вам стало более понятно, я приведу вам несколько доводов, которые убедят вас в выгодности этого направления.

Почему выгодно торговать детской обувью?

1. Нога ребенка очень быстро растет, поэтому приходится постоянно покупать новую пару обуви;
2. Детскую обувь, в отличие от взрослой, чаще всего не ремонтируют, а сразу же покупают новую;
3. В среднем, даже у маленького ребенка, обуви намного больше, чем у взрослого человека: сапожки, ботинки, сандалии, шлепанцы, кроссовки, туфли, сменная обувь и это еще неполный список.

Таким образом, можно сделать вывод, что даже люди со средним достатком регулярно тратят определенную сумму денег на приобретение детской обуви. Не секрет, что взрослые часто пожертвуют собой, но малышу купят, необходимы вещи. Поэтому вывод очевиден, торговля детской обувью – это рентабельный бизнес.

Магазин женской обуви

Женская обувь пользуется большой популярностью в любое время года. В отличие от мужчин, дамы не остановятся на одной паре туфель или сапожек и при возможности обязательно пополнят свой гардероб новой моделью. Поэтому открытие женского обувного магазина, не менее рентабельное дело, чем продажа детской обуви.

Магазин мужской обуви

Если вы решите открыть магазин мужской обуви, то должны знать, что спрос на нее намного меньше, нежели на детскую или женскую. Но это не значит, что данная сфера убыточна, ее единственный минус — это более продолжительная окупаемость бизнеса.

Определившись с форматом торговой точки, можете приступать к выбору ее месторасположения.

Где открыть магазин обуви?

Привлечение клиентов – это основная задача любого предпринимателя. А что нужно сделать, чтобы получить покупателей? Правильно, заинтересовать их выгодными акциями, привлечь внимание яркой вывеской и удачным месторасположением торговой точки.

Обувной магазин лучше всего открывать в людных местах с высокой проходимостью. Например, выгодно открыть торговую точку в центральном или бизнес-районе, арендовав площадь в помещении крупного торгового или развлекательного центра.

Площадь. При возможности, желательно арендовать площадь не менее 40 кв. м., дабы поместить большой ассортимент товара.

Если денег на аренду места в центре нет, то открыть обувной магазин можно на местном рынке или в спальном районе города, обычно в таких местах проходимость достаточно большая. При выборе месторасположения учитывайте платоспособность покупателей. Согласитесь, глупо открывать магазин элитной обуви в спальном районе.

Оборудование

Магазин необходимо правильно оборудовать, дабы клиенты имели доступ к товару, им было комфортно передвигаться по магазину и примерять понравившуюся обувь.

Необходимое оборудование:

• Витрины – место, где будут выставлены образцы товара;
• Полки для коробок с обувью;
• Стеллажи;
• Мягкая мебель (диван, пуфы для удобной примерки обуви);
• Зеркала. Их требуется разместить на уровне ног, дабы покупатель смог оценить со стороны примеряющую модель;
• Оборудованное место продавца (стол, стулья, кассовый аппарат, компьютер).

Наемный персонал

В зависимости от площади магазина подбирайте нужное количество сотрудников для обслуживания клиентов.

В случае открытия небольшой торговой точки достаточно нанять одного — двух продавцов-консультантов для работы посменно.

Если же вы открываете большой магазин, то дополнительно стоит нанять управляющего, уборщицу и охранника при необходимости.

От работы продавцов консультантов напрямую зависит ваша прибыль и посещаемость торговой точки. Поэтому к выбору персонала отнеситесь ответственно. Продавец-консультант должен быть приятной внешности, отлично ориентироваться в ассортименте товара, быть внимательным и доброжелательно настроенным к своим клиентам.

Ассортимент и закупка товара

Как уже отмечалось выше, торговать можно как отдельным видом обуви (например, детской), так и всеми одновременно. В зависимости от выбранного направления, определитесь с ассортиментом товаров.

Обувь – это товар, который меняется относительно сезона. Учитывайте это и предлагайте своим клиентам актуальные модели. Кроме этого, устраивайте распродажи зимней, летней обуви со скидками – это привлечет дополнительных клиентов.

Закупку товара стоит осуществлять только в проверенных производителей. Не стоит вестись на низкие цены и приобретать обувь сомнительных брендов, лучше сделайте акцент на качество.

Финансовые затраты и прибыль

Даже открытие небольшого обувного магазина требует солидных финансовых вложений.

Расходы:

• Регистрация бизнеса, получение всех необходимых разрешений;
• Аренда или приобретение помещения;
• Покупка товара;
• Заработная плата сотрудникам;
• Реклама.

Прибыль от бизнеса

Источник: http://volgoust.ru/torgovlya/kak-otkryit-magazin-obuvi.html