Как открыть магазин рыболовных товаров с нуля?

Рыболовный магазин с нуля. Стоит ли открывать и как скоро окупится?

Привет, друзья.

Хочу обогатить блог манимейкера еще одной полезной статьей, как всегда – на коммерческую тематику. Кто-нибудь из читающих всерьез задумывался, как открыть рыболовный магазин с нуля? Кто-нибудь рассматривал эту нишу, как свою, просчитывал вложения и окупаемость, реальные перспективы торговли рыболовецким снаряжением?

Должен констатировать тот факт, что при грамотной организации продажи любого товара будут приносить прибыль. И рыболовецкие – в том числе, несмотря на свою специфику и непринадлежность к группе широкого потребительского использования.

Особенности рыболовного магазина

Должен сразу предупредить бизнесменов из сельской местности, что этот вид бизнеса подходит исключительно для больших городов. Даже самый заядлый рыбак из глубинки, который знает о рыбалке все, и знает, как открыть рыболовный магазин, не сможет добиться необходимого для такой торговой точки количества покупателей.

Но если магазин для рыболовов – мечта вашей жизни, а до города далеко, есть вариант интернет торговли. Это в нынешних условиях «интернетизации» продаж – удачная бизнес-идея.

Одна из особенностей рыболовецкого магазина – возможность организации нестандартного формата. Например, магазин-клуб. Если владелец и сам не равнодушен к рыбалке, он, кроме торговли снастями, удочками и крючками, может периодически организовать коллективные выезды на рыбалку, доставку постоянным покупателям тематических журналов о рыболове, обучение искусству ловли рыбы новичков. И во время мероприятий демонстрировать и тестировать новые снасти или сопутствующие товары из магазина.

Удачное месторасположение

Первое, что необходимо для успешных продаж в рыболовном магазине – «наловить» покупателей. С учетом того, что подавляющее большинство целевых клиентов составляют мужчины, магазины с рыболовецким ассортиментом принято организовывать неподалеку от авторынков, городских рынков и на выезде из города.

Не стоит недооценивать магазины на выезде – если сформировать ассортимент по принципу «нужно докупить, а то забыл», то можно рассчитывать на очень высокий доход.

Рекламная кампания – постоянно

При составлении бизнес плана для открытия рыболовного магазина, наибольшими статьями расхода обозначьте закупку товара и рекламное продвижение магазина.

Учитывая сезонность товара и среднюю частоту обновления рыбаками снаряжения 1-2 раза в год, необходимость в привлечении новых клиентов актуальна всегда. Это значит, что необходимость в постоянной рекламе рыболовного магазина тоже актуальна.

Рассказывайте и объявляйте о своем магазине, где только можно: в печатных и интернет-изданиях, на форумах и объявлениях на досках, раздавайте флаеры и организовывайте интересные мероприятия (о них сказано выше). Ваша цель – добиться, чтобы магазин всегда был на слуху и был узнаваемым.

Еще один способ продвижения – создание уникальной концепции. Перед тем как открыть магазин рыболовных товаров с нуля, ознакомьтесь с принципом работы и ассортиментом ближайших к вам рыболовных магазинов. Открывать «такой же» нет смысла, поскольку рыболовецкие товары не являются продукцией первой необходимости. В этом сегменте сложно разработать совершенно новую концепцию, но, если подумать, можно предложить покупателю то, чего нет у конкурентов.

Теперь – о количестве товара. Минимальное число позиций при запуске магазина – 7-8 тысяч. В дальнейшем можно нарастить до 20 тысяч (я говорю о вполне обозримом будущем – 2-3 месяца торговли).

При закупке товара учитывайте тот факт, что мелкие рыболовные приспособления достаточно дорогие. Поэтому не удивляйтесь тому, что денег потратили уйму, а товар занимает всего пару полок.

Персонал для рыболовного магазина

Магазин с рыболовецким ассортиментом – не то место, куда покупатель приходит, чтобы быстро приобрести необходимую вещь и так же быстро ретироваться. Да и рыбаки – не те люди, которые привыкли совершать покупки молча.

Им необходимо точно, до мелочей, все узнать и о небольшой блесне, и о большой лодке. Поэтому, вполне резонно, что в таких магазинах консультации перерастают до уровня рыбацких историй, а покупка может длиться от часа и более.

Теперь – вопрос: сможет ли выдержать такую сугубо мужскую тематику хоть одна длинноногая барышня? Сможет ли женщина детально рассказать опытному (или неопытному) рыбаку обо всех тонкостях новейших снастей? Хватит ли у нее терпения выслушать несколько длинных историй подряд?

Продавщицы-женщины, как правило, не уживаются в магазинах с чисто мужским ассортиментом. При наборе персонала в рыболовецкий магазин воспользуйтесь следующими советами:

1. Возьмите эту роль на себя, если разбираетесь в рыбалке.
2. Наймите мужчин, хобби которых – рыбалка (это идеальный вариант).
3. Изучите нюансы, как открыть рыболовный интернет магазин (можно набрать девушек, разбирающихся в товаре, истории по интернету им выслушивать не придется).

Ассортимент

Самый ходовой товар в сегменте рыболовных приспособлений, так называемые расходники: шнурки, поплавки, наживки, грузила, блесны прикормка. Этот товар обязательно должен присутствовать на складе постоянно в необходимом количестве – он составляет треть оборота магазина.

Снасти и аксессуары предлагайте либо фирменные, если магазин расположен в центре города и претендует на некую фешенебельность, либо бюджетные китайские, если магазин на микрорайоне.

Сопутствующие товары: их две категории – мелкие (посуда, сетки, одежда, чехлы для удочек, сумки и рюкзаки) и габаритные (лодки, палатки, спальные мешки). Раздел сопутствующих товаров разумно поделить на подразделы – для мелкого и крупного ассортимента.

Где закупать товар?

Это очень сложный вопрос, на который я не смогу дать конкретного ответа, так как в основном зависит от места проживания.

Поставщиков можно искать либо с помощью интернета, либо придётся поспрашивать у уже действующих хозяев рыболовных магазинов.

В обоих случаях, ответ на этот вопрос можно получить быстро и легко, так как производителей сейчас развилось, больше чем магазинов.

Окупаемость и прибыль

Все зависит от общей экономической ситуации – по статистике, в период спадов, объем продаж в магазинах со специфическим ассортиментом объем продаж может уменьшиться в два раза.

Поэтому еще раз акцентирую ваше внимание на грамотной организации бизнеса и роли постоянной рекламы.

Магазин с разнообразным ассортиментом и соотношением товаров 50/50 (дорогостоящие/дешевые) может выйти на общий доход 700 тысяч рублей в месяц, что при вычете ежемесячных затрат составит 400 тысяч чистой прибыли.

Окупаемость – до полугода.

Стартовые вложения в проект – миллион рублей +- 200 тысяч.

Заключение

Открывая бизнес в любом сегменте, не поленитесь подсчитать все до мелочей – с этого и начинается успех. Если владелец точно знает, сколько ему нужно инвестировать, как это отразится на продажах и когда окупится, то он просто действует по заранее составленному плану и не очень боится рисков.

С уважением, Иванисов Сергей.

Не ленитесь. Только тогда у вас будет все, о чем вы мечтаете.

Источник: https://sergey-ivanisov.ru/kak-otkryt-rybolovnyj-magazin-s-nulya.html

Как открыть рыболовный магазин с нуля: Бизнес план

Магазин для рыбаков – это достаточно специфический бизнес. Если вы являетесь частным предпринимателем и ничего не понимаете в этом деле, лучше сразу отказаться от такой затеи и открыть например, магазин обуви или фаст фуд ларек. В противном случае, желательно найти человека, который знает многое о рыбалке и сможет ввести вас в курс дела. Имея определенные знания и опыт при вложениях 2,5–3 млн. рублей, в ноль можно выйти за 7–8 месяцев.

Уникальная концепция

Перед тем как открыть рыболовный магазин с нуля, нужно изучить точки конкурентов, которые работают в вашем районе. Поскольку рыболовные снасти не являются товаром первой необходимости, выберите для него оригинальную концепцию. Ваша торговая точка не должна быть похожа на другие. Только в таком случае она будет привлекать внимание покупателей.

Для торговли рыболовными товарами можно выбрать одно из направлений:

1. Профильное;
2. Брендовое;
3. Многопрофильное;

Самый популярный, последний вариант, поскольку людей всегда привлекают низкие цены и большой ассортимент. Но если такие торговые точки уже работают в вашем районе, не стоит делать на это ставку.

Оборудование и месторасположение

Поскольку 99% покупателей в рыболовных магазинах мужчины, их нужно открывать возле городских рынков или неподалеку от автомобильных или строительных магазинов. Самый лучший вариант – это магазин на выезде из города. О том, как открыть магазин для рыбалки, можно посоветоваться с заядлыми рыболовами. Они помогут подобрать вам ходовой товар и составить ассортимент.

Если бизнес план рыболовного магазина предусматривает низкие цены, значит, товара будет немало. Поэтому нужно выбирать под магазин просторное помещение, площадью 80 кв. метров. Желательно торговую зону разделить на две части. Благодаря этому покупатели смогут без проблем выбрать нужный им товар.

Второй зал можно использовать для продажи:

• Палаток для отдыха;
• Резиновых лодок;
• Спальных мешков;
• Рюкзаков;
• Одежды и обуви для рыбалки.
• Не забудьте учесть, что вам также понадобится помещение под склад.

Регистрация

Прежде чем открыть магазин рыболовных товаров, нужно официально зарегистрировать свое предприятие. Выберите подходящую систему налогообложения, а также получите все необходимые разрешения и свидетельства на ведение такой деятельности.

Чтобы не возникло никаких проблем, следует:

• Зарегистрировать индивидуального предпринимателя. Безусловно, можно открыть другую форму предприятия, например, ООО, но для этого случая ИП – это идеальный вариант;
• Открыть в банке счет. По нему проходит вся отчетность в налоговой инспекции. Личные счета для бизнес-проектов использовать нельзя.
• Получите специальные коды в отделе статистики.
• Подберите помещение.

Выбор персонала

В магазин для рыбалки приходят не для того, чтобы быстро что-то купить и уйти. Это своеобразный клуб по интересам, поэтому покупатели нуждаются в практических советах опытного продавца. Они, без сомнений, купят блесну, на которую, по его рассказам, был пойман 15-килограммовый карп. Поэтому на работу нужно брать только настоящих фанатов рыбалки, которые имеют большой опыт и определенные навыки в этом деле.

Многие интересуются, выгодно ли открыть рыболовный магазин? Да, выгодно, но только в том случае, если в нем работают опытные продавцы, способные рассказать все о товаре.

Желательно сделать две смены, в которых будут работать по два продавца. Они должны помочь клиенту определиться с выбором, знать весь ассортимент и быть приятными в общении. Чтобы продавцы были заинтересованы в росте продаж, чаще поощряйте их премиями.

Кроме того, для открытия торговой точки нужно нанять опытного управляющего и хорошего бухгалтера. Поручайте свои дела только знающим людям, которые разбираются во всех тонкостях работы с клиентами и ведения отчетности.

Важные производственные моменты

Безусловно, в любом магазине, самое главное – это товар. Но стоит также помнить и о том, что торговая точка должна быть подготовлена к открытию. Нужно отремонтировать помещение, а также установить все необходимое оборудование.

Важно правильно подобрать ящики и стеллажи, на которых будет разложено снаряжение и расставлены рыболовные снасти. Вам придется покупать специальные прилавки и витрины с многочисленными ящичками, в которых можно разместить все принадлежности для рыбалки.

Стартовый капитал

Теперь следует разобраться с финансовым вопросом.

Сколько стоит открыть рыболовный магазин, можно просчитать, учитывая следующие расходы:

• Аренда помещения;
• Ремонт;
• Торговое оборудование;
• Закупка товара;
• Реклама.

На открытие вам придется потратить примерно 850 тыс. рублей. Поскольку торговля рыболовными снастями – это достаточно рентабельный бизнес, первоначальный капитал вы вернете в самые сжатые сроки, буквально через 3–4 месяца.

Подведем итог

Какую сумму нужно вложить в этот бизнес, сказать достаточно сложно. Поэтому нельзя точно ответить на вопрос, как открыть магазин рыболовных товаров с нуля. Это зависит от определенной ситуации и конкретного случая. Поэтому для каждой торговой точки необходимо разрабатывать индивидуальный бизнес план.

Несмотря на то что на такой товар наблюдается постоянный спрос, чтобы получить хорошую прибыль, нужно сильно любить свое дело и вкладывать всю душу. Главный недостаток торговли рыболовными снастями – это сезонность. Прежде чем заняться таким бизнесом, нужно тщательно все обдумать и внимательно изучить рынок. Только в таком случае вы сможете достичь успеха.

Источник: http://volgoust.ru/torgovlya/kak-otkryit-ryibolovnyiy-magazin-s-nulya.html

Как открыть рыболовный магазин с нуля: бизнес план с расчетами

Продажа рыболовных снастей относится к специфическим видам бизнеса. Если вы мало разбираетесь в рыбалке, то рассчитывать на успех будет трудно. Рыболовный магазин как бизнес часто появляется как продолжение увлечения рыбалкой. Сложность открытия магазина оценивается как средний, а риск – выше среднего. Стартовые вложения составляют 2 500 000-3 000 000 руб., и срок окупаемости составляет 6-8 месяцев. Ниже прилагается подробное руководство по открытию собственного магазина. 

Преимущества и недостатки открытия рыболовного магазина

Основная целевая аудитория рыбалки – мужчины, всего в России увлекаются ловлей ~25 млн. человек (17% населения России!). Это создает большую аудиторию потенциальных покупателей. Рассмотрим ключевые преимущества и недостатки создания бизнеса.

Преимущества	Недостатки
Большое количество потенциальных покупателей (спроса) и емкость рынка	Необходимость наличия экспертных знаний в области рыболовства и ловли
Малая площадь помещения для организации магазина (~80м²)	Малая маржинальная прибыль от продажи одной рыболовной снасти
Хобби как бизнес	Ярко выраженная сезонность рыбалки и продаж (высокий спрос апрель-октябрь)

В среднем ежегодно рыболов тратит ~5000 руб. на обновление и покупку снасти. Небольшая маржинальная прибыль от продажи рыболовных снастей заставляет ориентироваться на большие объемы продаж, создание постоянных клиентов и включение помимо рыболовных товаров более дорогие – туристические: палатки, лодки, одежда и т.д.

★ Инвестиционная оценка для бизнес-плана в Excel. Расчет NPV, IRR, DPP, PI за 5 минут

Скачать 100% уникальный бизнес-план рыболовного магазина

Как открыть рыболовный магазин: регистрация бизнеса

Для открытия рыболовного магазина необходимо зарегистрироваться в налоговой инспекции по месту, для этого выбирается одна из форм ведения бизнеса: индивидуальный предприниматель (ИП) или ООО. В таблице ниже приводятся основные этапы регистрации, преимущества формы, и необходимый перечень документов. При регистрации бизнеса необходимо выбрать вид деятельности по кодам классификации ОКВЭД.

Это важная процедура, подойдите к ней ответственно, не указание вида деятельности и не уплата налогов привдет к судебным разбирательствам. Коды ОКВЭД для магазина рыбалки: 52.48.23 “Розничная торговля спортивными товарами, рыболовными принадлежностями, туристским снаряжением, лодками и велосипедами”, также можно указать более общий код: 52.

48 “Прочая розничная торговля в специализированных магазинах”.

Форма организации бизнеса	Преимущества использования	Документы для регистрации
ИП (индивидуальный предприниматель)	Применяется для открытия небольшого собственного  рыболовного магазина (35-80м²). Количество персонала 1-2 человек	квитанция об оплате госпошлины (800 руб.); заверенное заявление у нотариуса  по форме №Р21001; заявление о переходе на специальные режимы налогообложения: ЕНВД или УСН (иначе будет по умолчанию ОСНО); копия всех страниц паспорта.
ООО (общество с ограниченной ответственностью)	Применяется для открытия крупного рыболовно-туристического магазина (>80м²). ООО более выгодно для привлечения дополнительное финансирования/кредитов, осуществления масштабирования и проведения капитального строительства	заявление по форме №Р11001; устав ООО; решение об открытии ООО или протокол при наличии нескольких учредителей (партнеров); квитанция об оплате госпошлины (4000 руб.); заверенные у нотариуса копии паспортов учредителей; заявление о переходе на специальные режимы налогообложения: ЕНВД или УСН (по умолчанию ОСНО). По закону уставной капитал ООО не может быть меньше 10 000 руб.!

Оптимальным выбором системы льготного налогообложения для рыболовного магазина будет ЕНВД (единый налог  на вмененный доход), для перехода на данную систему должен быть принят муниципальный закон в данном регионе о возможности применения ЕНВД (до 100 человек персонала и стоимость основных средств до 100 млн. руб.). Процентная ставка по ЕНВД составляет – 15%. Преимущества данного налога является его привязка к физическим данным магазина: площади, числу работников и т.д. При открытии небольшого магазина это выгодно.

Если в вашем регионе нет возможности перейти на ЕНВД, то предпринимателю или организации оптимально выбрать УСН (упрощенную систему налогообложения) доходы минус расходы с процентной ставкой 15%.

Специализация магазина

Рыболовные товары не относятся к предметам первой необходимости, поэтому не нужно открывать магазин “как все”. Выбираем из следующих вариантов специализации магазина, учитывая конкуренцию в вашем районе/городе:

1. Профильный – продажа товаров наиболее известных марок.
2. Многопрофильный – широкий ассортимент с умеренными ценами (самый распространенный вариант).
3. Брендовый – продажа товаров элитных марок в высоком ценовом сегменте.

Выбираем место и необходимое оборудование

Первый вариант места в черте города, где рыболовы могут дойти пешком до места ловли: городские водохранилища, речные каналы или парковые пруды. Учитывая, что будущие потребители 99% мужчины, магазин может располагаться в промышленных местах.

Второй вариант, на выезде из города. В ассортимент включаем товары, которые рыбаки обычно забывают купить или скоропортящиеся наживки. Важным пунктом такого месторасположения является наличие места парковки машины возле магазина.

Несмотря на большой ассортимент товаров (3000-5000 шт.), площадь помещения потребуется ~80м². Торговую зону лучше разделить на 2 зала. В первом предлагаются товары для рыбалки: лески, удочки, прикормки и пр. Во втором – товары для активного отдыха: палатки, лодки, рюкзаки, одежда и обувь, чехлы для удочек, спальные мешки, другой сопутствующий инвентарь. Предусматриваем место для склада.Поплавки, крючки, лески, шнурки, грузила, наживки и прочие расходники – самый ходовой товар, составляющий треть денежного оборота. Из оборудования приобретаем полки или витрины для размещения рыболовных товаров.

Составляем ассортимент

По статистике рыболовы обновляют свои снаряжение 1-2 раза в год. Можно выделить следующий ассортимент: основная, расходная и сопутствующая группа.

• Основная группа включает рыболовецкие снасти и аксессуары. Можно выделить следующие известные марки: Shakespear, Abu Garsia, ST.Croix, Daiwa, Shimano, Balzer. Включить можно также более дешевые товары из Китая. Оптимальное соотношение брендовых и дешевых товаров – 50/50, которое может меняться в зависимости от спроса.
• Расходная группа включает в себя: грузила, блесна, поплавки, наживки, шнурки, лески, прикормки и др. Необходимо разбираться во всех особенностях товаров, и предоставить достаточно широкий выбор разновидностей.
• Сопутствующие туристические товары двух категорий мелкие и крупногабаритные: палатки; лодки; спальные мешки или походная посуда; москитные сетки; одежда; обувь; сумки; чехлы для удочек; рюкзаки и пр.

Смотрите видео про ассортимент рыболовного магазина “Президент-Fish” в Сургуте.

Минимальное количество товарных позиций для начала  ~3000-5000,  для ряда крупных товаров оптимально будет создать отдельный каталог, по которому покупатель может будет сделать предзаказ. Соотношение количества товаров в этих группах составляет 60/30/10 соответственно.

Поиск поставщиков магазина

Многие интернет рыболовные магазины могут стать вашими партнерами и осуществлять оптовую продажу товаров с уценкой 25-30%. Данный способ отлично подходит для первоначального наполнения магазина. Следующий подход,  работа с иностранными поставщиками: Китай, Япония, позволит увеличить наценку на товары в ~50-70%. Это важно, потому что низкая маржинальная прибыль от продажи товаров не создаст денежного потока и финансовой стабильности бизнеса. К тому же сезонность продаж и недостаток ликвидности денежных средств может привести к банкротству.

Для поиска китайских поставщиков можно использовать порталы с крупными китайскими поставщиками: Aliexpress.com, taobao.com.

Прикормку лучше покупать у поставщиков, расположенных в локальной близости, так как это – скоропортящийся продукт. Если вы не имеете опыта открытия магазина, то отличным вариантом будет работа по франшизе рыболовного магазина, к примеру, “Рыбацкий дворик”. Это значительно упростит процедуру поиска поставщиков, к тому же, франчайзи заинтересован в развитии вашего магазина и может давать консультации и поддержку.

Нанимаем продавцов

Миловидные и кокетливые барышни в качестве продавцов рыболовных товаров – не лучший вариант. Мужчины, составляющие большую часть клиентов, не хотели бы видеть в роли продавцов таких товаров лиц женского пола. Идеальный персонал – мужской коллектив из заядлых рыбаков-экспертов. Поэтому при найме сотрудников необходимо наличие рыболовецкого опыта >3 лет, также наличие спортивных достижений в рыбалке является плюсом в выборе (для поиска подойдут бесплатные доски объявлений avito.ru,irr.ru или тематические форумы – это снизит затраты на поиск персонала). Первоначально продавцом может быть сам предприниматель.

Реклама магазина

Наружная реклама (вывески, растяжки с акциями и распродажами) магазина наиболее эффективна в местах рыбалки. Для увеличения продаж необходимо создать сеть партнеров. Смотрители и егеря баз за небольшую плату обычно соглашаются рекламировать товары среди рыбаков. Объезжаем прилегающие базы и размещаем там рекламные плакаты.

Объявления на тематических форумах дают хороший эффект. Создание интернет магазина потребует его продвижение и наполнение. Это увеличит штат персонала на контент-менеджера. На сайте располагаем каталог с перечнем товаров с фотографиями и ценами, контактную информацию. Сайт может увеличить количество продаж на 25-30%.

Расчет затрат

Рыболовные товары – самая затратная статья, рассмотрим переменные и постоянные издержки бизнеса:

• Аренда помещения – 100000 руб./мес.
• Оборудование и ремонт помещения (вывеска, освещение, кассовый аппарат, прилавки) – 300000 руб.
• Закупка товаров – 500 тыс. руб.
• Оформление документов (регистрация ООО или ИП, ИФНС) – 50000 руб.
• Прочие расходы (зарплата, реклама) – 50 000 руб.

Итого для открытия рыболовного магазина потребуется: ~1 000 000 руб.

К затратам можно отнести создание резервного фонда для сглаживания сезонных колебаний в продажах в размере ~300 000 руб.

Прибыль

На выручку оказывают влияние сезонность, платежеспособность населения города, месторасположение магазина. Ежемесячный доход может достигать 300000 руб. При вычитании ежемесячные постоянных и переменных затрат (зарплату персоналу, рекламу и аренду), чистая прибыль составит 150000 руб. Окупаемость первоначальных вложений составляет ~8-12 месяцев.

⊕ Скачать 100% уникальный бизнес-план рыболовного магазина (37 стр. в word)

★ Инвестиционная оценка для бизнес-плана в Excel. Расчет NPV, IRR, DPP, PI за 5 минут

Оценка привлекательности бизнеса журналом Finzz.ru

Рентабельность бизнеса	(4.0 из 5)	Привлекательность бизнеса3.7
Окупаемость проекта	(4.0 из 5)
Простота создания бизнеса	(3.0 из 5)
Рыболовный магазин потребует крупных первоначальных вложений >1 млн.руб. и наличие экспертности самого предпринимателя в рыбалке. Срок окупаемости первоначальных вложений составляет 8-12 месяцев (1-2 сезона), это достигается за счет высокого спроса в рыболовный сезон (апрель-октябрь), зимой идет резкий спад продаж.  Основа успеха бизнеса является создание партнерской сети по продаже товаров, тесное взаимодействие с постоянными клиентами, допродажа дорогих туристических товаров (лодки, палатки, одежда) . Открытие по франшизе снизит затраты на поиск поставщиков и отладку бизнес-процессов.Оценка журнала finzz.ru

Источник: https://finzz.ru/kak-otkryt-rybolovnyj-magazin-s-nulya-biznes-plan.html

Регистрация деятельности

Перед тем как открыть магазин рыболовных товаров с нуля, необходимо официально оформить предпринимательскую деятельность. Без свидетельства о регистрации ИП или ООО вы не сможете заключать договора с поставщиками.

Если вы планируете открыть небольшой рыболовный магазин, достаточно зарегистрировать ИП. На оформление документов вы потратите 5 рабочих дней и примерно 800 рублей. Оптимальный режим налогообложения для такого торгового предприятия – единый налог, поскольку его размер зависит не от выручки, а от площади торгового зала.

Выбор месторасположения

Если вы решили открыть магазин рыболовных товаров, нужно учесть, что большая часть ваших будущих покупателей – мужчины, поэтому желательно, чтобы он находился неподалеку от авторынка или в центре города. Еще один вариант – это торговая точка у дороги на выезде из города. Можно также арендовать небольшой отдел или отдельное помещение в торговом центре.

Главные требования, которым должно соответствовать помещение:

• Удобный подъезд;
• Хорошая проходимость;
• Наличие парковки.

Если говорить о площади, самый оптимальный вариант – это 80–100 кв. метров. Не стоит сразу покупать помещение в собственность, поскольку вы не знаете, как в будущем пойдут продажи. Необходимую мобильность вам обеспечит его аренда.

Составляя бизнес план как открыть рыболовный магазин, не забудьте включить в финансовые расчеты расходы на разработку дизайна интерьера торгового зала. Чтобы привлечь к своему бизнесу истинных любителей рыбалки, необходимо создать в торговом зале уютную, тематическую атмосферу.

Развесьте на стенах карты, на которых указаны лучшие места для ловли, старые рыболовные сети или муляжи рыб. Вы должны сделать помещение таким местом, в котором будут собираться рыбаки, чтобы сделать покупки, а также поделиться опытом и впечатлениями.

Торговля товарами для рыбалки – это прекрасный способ, как организовать свой бизнес с нуля на собственном хобби.

Начинающие предприниматели часто задают вопрос, как открыть бизнес с минимальными вложениями в данном сегменте рынка. Ответ простой – начните с лоточной торговли на рынке и постепенно развивайте свой бизнес. Со временем, когда соберется нужная сумма, можно арендовать небольшой ларек возле автомагазина или рынка. Это самый лучший вариант, как построить свой бизнес с нуля и раскрутится, не вкладывая в него крупного капитала.

Оборудование магазина

В плане закупки оборудования рыболовный магазин практически ничем не отличается от других торговых точек. Кроме обычных полок и стеллажей вам нужно приобрести специальные подставки для удочек и спиннингов. Для мелкого товара – крючков, приманок и т. д. понадобится закрытая витрина.

Чтобы разобраться, сколько стоит открыть рыболовный магазин с нуля, нужно подсчитать расходы на закупку товар и оборудования.

Для работы вам понадобится:

1. Стеклянная закрытая витрина – 20 тыс. рублей;
2. Открытый стеллаж – 15 тыс. рублей;
3. Полки – 15 тыс. рублей;
4. Стойка для одежды – 10 тыс. рублей;
5. Подставки для удочек – 8 тыс. рублей;
6. Кассовый аппарат – 10 тыс. рублей.

В целом, на закупку оборудования придется выложить 78 тыс. рублей.

Персонал

Как уже говорилось выше, основные покупатели в рыболовных магазинах – представители сильного пола, поэтому желательно, чтобы за прилавком стоял мужчина, который не может жить без рыбалки. Сколько продавцов понадобиться для работы, зависит от размеров магазина и графика его работы. Например, если ваша торговая точка, площадью 40 кв. метров, будет работать без выходных, можно нанять двух продавцов, которые будут работать по неделе.

Вам также нужно нанять в штат уборщицу и бухгалтера. Если вы разбираетесь в финансовой отчетности, бухгалтерию можно вести самостоятельно. Но при этом не забывайте о том, что вам придется постоянно контролировать работу магазина, пополнять ассортимент и находить новых поставщиков, поэтому лучше всего отдать бухгалтерский учет на аутсорсинг.

Ассортимент товара

При формировании ассортимента магазина рыболовных товаров, необходимо учитывать его площадь. В первую очередь нужно закупить продукцию, без которой невозможно обойтись на рыбалке:

• Крючки;
• Леска;
• Наживки;
• Прикормки;
• Спиннинги и прочее.

Чтобы привлечь больше покупателей, также следует включить в ассортимент следующие группы товаров:

• Одежду (термобелье, дождевики, камуфляжи и т. д.);
• Мебель (раскладные стулья для рыбаков, карповые кресла и прочее);
• Лодки;
• Палатки и надувные матрасы;
• Посуду;
• Солнцезащитные очки, непромокаемые сумки и другие аксессуары.

На первых порах количество позиций в ассортименте не будет превышать 7–8 тысяч. Буквально через 3–5 лет оно может вырасти до 20 тысяч. Не закупайте некачественные китайские товары по низким ценам. Настоящие рыбаки хорошо разбираются в брендах, поэтому они не станут посещать вашу торговую точку, если вы составите ассортимент из дешевой китайской продукции.

Финансовые вложения

Мы подошли к самому главному вопросу, сколько стоит открыть рыболовный магазин? Такой стартап потребует от вас крупных финансовых вложений. Самая большая статья расходов – это первая закупка товара. Чтобы включить в ассортимент лодки и моторы, понадобится примерно 1 млн рублей.

Вы можете уложиться и в меньшую сумму, если реализуете эту идею малого бизнеса в маленьком городе с минимальными вложениями. Но даже в этом случае не удастся обойтись суммой 200-300 тыс. рублей, поскольку спиннинги, камуфляжная одежда, палатки и другие товары для рыбалки стоят достаточно дорого.

Подсчитаем, сколько нужно денег открыть рыболовный магазин:

• Регистрация – 20 тыс. рублей;
• Ремонт и дизайн помещения – 200 тыс. рублей;
• Закупка оборудования – 150 тыс. рублей;
• Первая закупка товара – 1 млн рублей;
• Реклама – 20 тыс. рублей;
• Непредвиденные расходы – 110 тыс. рублей.

Всего, для того чтобы реализовать эту новую бизнес идею для малого бизнеса с нуля, вам понадобится 1,5 млн рублей.

Если вы ограничены в финансовых средствах и задумываетесь над тем, как создать свой бизнес с нуля без стартового капитала, откройте свой интернет-магазин и займитесь перепродажей товаров для рыбалки с других сайтов, например, от китайских поставщиков. Это отличный вариант для тех, кто интересуется, как начать свой бизнес с нуля без денег.

Полезные советы

Конкуренция в данном сегменте рынка не слишком высокая, но, все же, она присутствует. Если вы хотите, чтобы ваше дело приносило хорошую прибыль, перед тем как открыть магазин рыболовных товаров с нуля, ознакомьтесь с советами опытных предпринимателей, которые давно занимаются таким бизнесом:

1. В каждом городе можно найти несколько стандартных магазинов, предлагающих широкий ассортимент товаров для рыбалки. Чтобы привлечь клиентов к своей торговой точке, нужно разработать какую-то оригинальную концепцию;
2. Желательно, чтобы в ассортименте магазина присутствовали все новинки, которые появляются на рынке;
3. Не берите товар, который плохо продается даже в том случае, если поставщик предлагает вам выгодные цены;
4. Не стоит заниматься таким бизнесом, если вас не привлекает рыбалка, и вы ничего не смыслите в этом деле;
5. Не тратьте много денег на рекламу. Достаточно повесить яркую вывеску над входом и повесить рекламный баннер. Кроме того, о своем бизнес можно рассказать в интернете, на рыболовных форумах. Еще один беспроигрышный вариант, как заявить о себе на рынке – это участие в соревнованиях по рыбалке, а также спонсорская помощь в проведении различных городских праздников.

Небольшой рыболовный магазин – это отличный вариант, как начать работать на себя с нуля. Такой вариант прекрасно подходит для людей, которые увлекаются рыбалкой и имеют глубокие знания в этой области.

Выводы

Теперь вы знаете, как открыть рыболовный магазин и как привлечь к нему покупателей. По мнению специалистов, торговля товарами для рыбалки и туризма – это достаточно прибыльный бизнес, который при грамотном подходе может приносить значительный доход.

Источник: http://money-hunters.ru/idei-s-nulya/kak-otkryt-rybolovnyj-magazin-biznes-plan.html

Магазин рыболовных товаров с нуля: с чего начать?

Статья обновлена: 18.11.2019

Магазин, предлагающий рыболовные товары, относится к весьма специфическому бизнесу. Его без труда освоит любитель рыбалки, имеющий запас необходимых знаний. Правильный подход в организационных моментах позволит предпринимателю получать хорошую прибыль. Сразу возникает ряд вопросов. Как открыть магазин с нуля? Какую продукцию продавать и как заработать? Есть ли особенности при раскрутке? Давайте разбираться.

Какие документы необходимы для открытия магазина рыболовных товаров?

Оформление бизнеса сопровождается следующими этапами:

1. Регистрацией ИП. Индивидуальное предпринимательство позволяет упростить бухучет и уменьшить размер налогов. Форму ООО рассматривают в случае открытия крупной торговой точки (более 150 «квадратов») либо для оптовых продаж.
2. Открытием банковского счета для выплат налогов.
3. Регистрацией кассового аппарата. Без него в розничной торговле не обойтись.
4. Выбором системы налогообложения – единой или упрощенной.
5. Получением кодов в Госкомитете, занимающемся статистикой.
6. Заключением договора на аренду помещения.
7. Получением разрешений от СЭС, Пожарной службы и Роспотребнадзора.

Как только прохождение всех этапов, перечисленных выше, будет подтверждено соответствующими бумагами, можно считать юридическую часть завершенной. Иными словами, с точки зрения правового аспекта деятельность магазина имеет легальную основу.

Где лучше открыть магазин рыболовных товаров: выбор месторасположения

Хотя товары для рыболовов не относятся к категории первой необходимости, однако выбирая месторасположение торговой точки необходимо отдавать предпочтение многолюдным местам.

Какие варианты считаются самыми оптимальными в данном вопросе? Практически любые:

• Специальный отдел, расположенный в торговом центе.
• Отдельно стоящий магазин.
• Переоборудованный жилой объект на 1-ом этаже в многоэтажке.
• Подойдет даже подвал.

Правда, некоторые эксперты утверждают, что большой людской поток не является определяющим параметром, потому советуют не акцентировать на нем особое внимание. Так или иначе, но окраину города точно рассматривать не стоит.

Единственное исключение – выезд из города, ведущий к рыболовным местам.

К немаловажным факторам, способствующим успешной торговле, относят:

1. Наличие парковки.
2. Присутствие поблизости остановки общественного транспорта.
3. Удобный подход и подъездной путь (для частных авто).

Главное, обеспечить покупателям удобную транспортировку габаритных товаров. Например, лодок или моторов. Люди охотно посещают магазин, имеющий удобное расположение.

Требования к помещению для магазина рыболовных товаров

Необходимо просторное помещение – 50-80 м² и более, для размещения всего ассортимента на полках в торговом зале. Покупателям нужно предоставить возможность взять товар и рассмотреть его. Здесь нелишним будет напоминание о хорошем освещении и вентиляции. Романтика полумрака, теснота и духота в рыболовном магазине неуместна. Кроме того, обязательно предусматривается комната, где хранится запас товара (склад), служебное помещение и санузел.

Не стоит уделять внимание дизайну.  Клиентами подобной торговой точки в основном являются мужчины, мало интересующиеся сочетанием цветовой гаммы потолка с покрытием пола. Для них важно качество покупки, а точнее размер будущего улова при использовании нового спиннинга, удочки и так далее.

Мебель и оборудование, необходимые для работы магазина рыболовных товаров

Торговую точку, предлагающую товары для рыболовов, оборудуют:

• Открытыми стеллажами.
• Специальными подставками для спиннингов (удочек)
• Стеклянными закрытыми витринами для мелкого товара.
• Стойками для рыболовной спецодежды.
• Кассовым аппаратом.
• Мебелью для служебного помещения и склада.

Перечень необходимых атрибутов мало отличается от обычных магазинов. Чего и сколько покупать? Зависит от ассортимента и размеров помещения. В среднем на все придется потратить 150 000-200 000 рублей.

Что выгодно продавать в магазине рыболовных товаров: ассортимент

Важнейшей составляющей любой торговой точки является ее ассортимент. Иначе и быть не может. В данном случае покупатели относятся к категории любителей рыбной ловли. Значит, предложение всего спектра товаров будет самым правильным вариантом – приходя в магазин, рыбак должен знать, что кроме удочки он сможет приобрести все необходимое для ловли рыбы.

В рыболовном сегменте торговой отрасли товар делится на определенные группы:

Название группы	Что в нее входит	Уровень прибыли от общих продаж, в %
Основная	Снасти для рыбной ловли (начиная от всевозможных спиннингов, заканчивая удочками и катушками)	60
Расходные материалы	Все, что необходимо докупать почти перед каждой рыбалкой: блесна, лески, разные виды крючков, поплавков и так далее	30
Сопутствующий товар	Все виды снаряжения от лодок, защитных костюмов, термобелья, спальных мешков, раскладных стульев, палаток до емкостей для хранения снаряжения, включая специальную литературу в виде книг, дисков, журналов	10

Исходя из представленной выше таблицы, нетрудно сделать вывод о категории самого прибыльного товара.

Примечание.  Не следует делать ставку на низкосортные изделия китайских производителей. Накрутка до 200% служить весьма слабым аргументом в данном вопросе. Рыбаки – особый тип покупателей, славящийся избалованностью. Они великолепно разбираются в торговых марках. Поэтому продажа некачественных снастей и прочего товара ведет к негативным последствиям – почти мгновенной потере клиентов. А ведь прибыльная работа торговой точки зависит от количества постоянных покупателей.

Поиск и подбор персонала для магазина рыболовных товаров

Каковы потребности посетителей подобного магазина:

1. Пополнить запас снастей, крючков, катушек и прочих рыболовных принадлежностей.
2. Получить дельный совет от продавца-консультанта о ловле рыбы на конкретный вид блесны и так далее.
3. Рассказать о своем рыбацком опыте и выслушать историю собеседника.

Рыболовный магазин причисляется к разряду клубов по интересам, где обмениваются опытом, рассказываю байки, советуются и делают покупки. Основной контингент таких мест мужчины. Женщину удочка заинтересует только в качестве подарка для представителя сильного пола. Отсюда и основное требование к подбору продавцов – это должны быть мужчины, обожающие рыбалку, или, как минимум, знающие все о данной теме.

Штат небольшого магазина состоит из:

• Продавцов. Достаточно двух человек для посменной работы.
• Бухгалтера. Бизнесмену лучше найти специалиста, разбирающегося в бухгалтерской отчетности и налогообложении, нежели самостоятельно заниматься работой, требующей специальных знаний.
• Управляющего. Он осуществляющее общее руководство и работает с поставщиками.
• Уборщицы. Ее функции объяснения не требуют.

На первых порах не обязательно придерживаться этого перечня. В целях экономии предприниматели сами становятся за прилавок, берут управление магазином в свои руки. Так или иначе, контроль со стороны владельца бизнеса обязателен, а численность наемного персонала может увеличиваться по мере раскрутки точки.

Как раскрутить магазин рыболовных товаров с нуля: реклама и маркетинг

Огромных затрат на проведение рекламной кампании не требуется.

Достаточно иметь:

1. Яркую вывеску.
2. Раскладушку, расположенную перед входом в магазин.
3. Страничку в соцсетях.

Хорошо привлекает клиентов регулярная раздача флаеров и общение с рыболовами на специальных форумах. Эффектный вариант маркетинга – спонсирование чемпионатов по рыбной ловле либо праздничных мероприятий городского уровня. Не стоит забывать о сарафанном радио – самом лучшем бесплатном рекламном инструменте. Если рыбака устраивает ценовая политика, ассортимент и его качество, он непременно посетит торговою точку повторно, станет ее постоянным клиентом и приведет своих друзей.

Сколько стоит открыть магазин рыболовных товаров: готовый бизнес-план с расчетами

Примерный расчет для магазина площадью 40-60 «квадратов», в котором работают посменно 2 человека.

Стартовые затраты:

Статья затрат	Величина, в рублях
Оформление бизнеса	от 22 000
Ремонтно-дизайнерские работы	от 150 000
Затраты на первую закупку товара, включая лодки, моторы и так далее	до 1 000 000
Реклама	до 22 000
Оборудование	до 200 000
Прочие непредвиденные траты	до 100 000
Итого	до 1 500 000

Величина годовых затрат:

Статья затрат	Величина, в рублях
Арендная плата	540 000
Зарплата сотрудников	720 000
Расход на закупку товара	300 000
Оплата коммунальных платежей	72 000
Прочие траты	100 000
Итого	до 1 732 000

Точный расчет прибыли – дело сложное, необходимо учитывать:

• Количество покупателей.
• Среднюю сумму покупки.
• Величину наценки. Рекомендуемая средняя величина не более 65%.

Таким образом, если реализован весь закупленный товар (на 1 000 000 рублей), то прибыль составит 650 000 рублей.

При расчете предполагаемой прибыли помогают данные статистических исследований:

1. За год настоящий рыбак тратит на любимое хобби до 5 500 рублей.
2. В городах с численностью населения до 200 000 человек около 20% являются потенциальными клиентами рыболовных магазинов. Это 40 000 человек.
3. Предположим, в городе уже имеется 7 торговых точек для рыболовов. Значит, на каждую приходится по 5 700 покупателей.
4. Годовая выручка одного магазина составит 31 350 000 рублей.
5. Величина выручки в месяц 2 612 500 рублей (при вложении 1 600 000 рублей в закупку товара).

При таком положении вещей выгодность рыболовного магазина очевидна.

Правда, необходимо учитывать:

• Сезонность спроса на рыболовный товар.
• Сделать по возможности точный анализ данного сегмента рынка в том городе, где планируется открытие бизнеса.
• Располагать достаточной суммой на закупку товара.

Источник: https://crediti-bez-problem.ru/magazin-rybolovnyx-tovarov-s-nulya-s-chego-nachat.html