Способы раскрутки интернет магазина

Как раскрутить и продвинуть интернет-магазин самостоятельно

Всем привет! В прошлой статье мы с вами обсуждали оптимизацию сайта интернет-магазина. Сегодня переходим к следующему шагу — продвижению. В данной статье обсудим только самые рабочие методы продвижения интернет-магазина, чтобы вы не тратили время на бесполезные действия. Здесь будут собраны не только мои рекомендации, но и рекомендации опытных seo специалистов. Итак, начнем.

Основа основ (читать обязательно)

Внимательно прочитайте то, что я напишу ниже, без этого пункта можете вообще не приступать к продвижению!

Перед тем, как продвигать сайт, вы должны понять, для чего вы это делаете. Увеличение трафика + продажи. Верно? Так вот этого и нужно добиваться. Нужно постоянно стараться привлекать трафик, потому что именно трафик дает продажи. Соответственно, всегда отказывайтесь от любых видов продвижения, которые не дают трафика (например, seo ссылки, накрутка посещаемости/поведенческих факторов и т.д.).

Теперь про поведенческие факторы. Это 80% вашего успеха в продвижении. Если на вашем сайте поведенческие факторы хорошие, то и позиции в поисковой выдаче будут хорошими. Чтобы улучшать поведенческие факторы, нужно постоянно работать над сайтом и делать его максимально удобным для людей. Люди должны находиться на вашем сайте долго, информацию находить быстро и возвращаться на него часто. Если вы будете постоянно улучшать эти показатели, то ваш сайт будет в ТОПе, а продажи на высоте.

Показать поисковым системам, какие у вас поведенческие факторы можно только трафиком. Но ведь у вас молодой сайт и трафика еще нет! Правильно. Вот над этим мы и будем работать в данной статье. Все, о чем я напишу ниже, будет привлекать трафик, чтобы вы могли его анализировать, улучшать поведенческие факторы и расти в глазах поисковых систем.

Внимание! Перед тем, как продвигать сайт, вы должны поработать над его внутренней составляющей. Для этого почитайте статью про оптимизацию интернет-магазина.

Контекстная и таргетированная реклама

Это отличный источник трафика, по которому вы можете многое понять.

1. Вы настраиваете контекстную рекламу под ключевые запросы, под которые в свою очередь оптимизировали страницы своего сайта. Тем самым, попадая на ваш сайт, посетители являются целевыми и это прямые покупатели. Если люди не покупают, значит вы плохо подобрали ключевые запросы или что-то не понравилось людям на сайте. Все это приведет вас к постоянным анализам и исправлениям. После многочисленных улучшений вы добьетесь «золотой середины», ваш трафик будет более целевым, а страницы сайта более привлекательными, а значит продажи будут расти.
2. Целевые посетители дольше находятся на сайте, а это улучшает поведенческие факторы, что способствует поисковому продвижению.
3. Ну и само собой вы сразу ж получаете продажи на молодом сайте.

Есть и минусы в этом. Способ платный и порой стоит немало. Но а что вы хотели? Без денег сейчас мало что возможно, я также вкладывал деньги в рекламу и вкладываю по сей день, без этого никак.

С таргетированной рекламой все немного проще. Вы просто делаете большой поток чуть более дешевых клиентов из социальных сетей по критериям (пол, возраст, интересы, местонахождение и т.д.). Они будут менее целевыми, чем с контекстной рекламой, но цена на них часто ниже. Для настройки таргетированной рекламы используйте MyTarget (бывший Таргет Мэйл ру.)

Не настраивайте контекстную рекламу сразу по высокочастотным запросам, например, «купить сумку». Лучше сделайте сотни объявлений по низкочастотным запросам конкретно по отдельным товарам. Тем самым конверсия будет выше, а цена клика дешевле.

О том, как настроить контекстную рекламу, читайте в разделе «Продвижение бизнеса».

Социальные сети

В социальных сетях много трафика, много потенциальных клиентов. Этим нужно пользоваться.

Закупайте в активных группах и пабликах рекламные посты с ссылками на ваши товары или ваш интернет-магазин в целом. Делайте конкурсы, розыгрыши призов. Тем самым вы будете создавать активность вокруг вашего магазина. В итоге получите прирост трафика, улучшение поведенческих факторов, продажи и узнаваемость.

Закупайте посты в социальной сети . Оттуда больше трафика и по соотношению цена-качество все очень позитивно. Можете договариваться с администраторами групп и пабликов напрямую, а можете покупать через официальную биржу .

Можно также вести свой аккаунт в Инстаграме. Для интернет-магазинов это очень выгодно. Выкладывайте фотографии своих товаров, фото людей с вашими товарами, также устраивайте тематические конкурсы и тем самым у вас будут расти все показатели.

Покупка ссылок и статей

Вы также можете покупать ссылки и статьи ссылками на свой сайт. Почему я сказал «можете»? Потому что этот пункт не обязателен, но желателен, если делать все правильно.

В самом начале я говорил, что любые действия хороши, лишь бы они привлекали живой трафик. Так вот с ссылками все тоже самое. Нужно покупать только те ссылки, которые бы привлекали трафик. Такие ссылки можно купить с трафиковых статей и сайтов с высокой посещаемостью. Также главное, чтобы сайты были тематическими.

Но такие ссылки стоят не дешево, поэтому не всегда выгоднее смотреть в сторону ссылок, нежели в сторону контекстной рекламы.

Отслеживание статистики

Вот все говорю я про то, что нужно отслеживать статистику и улучшать сайт. Но вот где и как все это делать? Все просто. Устанавливаете на сайт счетчик Яндекс.Метрика и в нем можно отследить все, что угодно. Я обращаю внимание на многие показатели, но для оценки качества трафика и качества сайта первостепенным будет «количество отказов». Если посетитель пробыл на сайте менее 15 секунд, то Яндекс считает это посещение за отказ.

Вот скрин одного из моих проектов за неделю:

Чем этот показатель меньше, тем лучше. Старайтесь, чтобы он был менее 10%. Но желательно менее 6%.

Также следите за глубиной просмотра и временем на сайте. Эти показатели должны быть как можно больше.

Если смотреть глубже, то можно прописывать цели и отслеживать статистику по целям. Например, цель: дойти до корзины или до оформления заказа. И вы должны постоянно работать над сайтом и трафиком, чтобы цель исполнялась чаще. Тем самым вы увидите, что доход вашего магазина растет и посещаемость с поисковых систем тоже растет.

Оффлайн реклама

Да, вы не ослышались! В оффлайне можно очень эффективно продвигать ваш сайт интернет-магазина. Сейчас расскажу, как это сделать. Печатайте тысячи качественных листовок, нанимайте промоутеров в городах, где вы заинтересованы в продажах и пусть они раздают листовки в местах скопления ваших потенциальных покупателей. Если людей заинтересует ваша листовка и он зайдет на сайт, то вы получите много полезностей, в том числе и для продвижения в поисковых системах!

Плюсы:

1. Заинтересовавшиеся люди зайдут на ваш сайт и скорее всего что-то купят.
2. Если не купят, то как минимум зайдут на сайт и улучшат ваши поведенческие факторы.
3. Брендовые запросы в поисковых системах очень хорошо влияют на авторитет вашего сайта в поисковых системах! Эти запросы связаны с названием вашего сайта, т.е. когда люди вбивают в Гугл или Яндекс название вашего сайта и переходят на ваш сайт.
4. Также вы получаете прямые посещения. Это когда люди вводят урл вашего сайта и сразу попадают на него, минуя поисковые системы. Это тоже говорит об авторитетности вашего сайта.

Минусы:

1. Тяжело проконтролировать, чтобы все листовки раздавались, а не выкидывались в мусорное ведро;
2. Тяжело отслеживать статистику и конверсию с таких заходов.

В заключение хочется сказать, что продвижение интернет-магазина это не быстрый процесс. Все, что я описал выше рассчитывайте минимум на пол года — год. Через год вы увидите, что позиции сайта значительно вросли. Многие скажут, что это все дорого и т.д. Ну а что вы хотели? Бесплатных методов рекламы остается с каждым днем все меньше и меньше, а эффективность ее падает, потому что все ей пользуются. Поэтому давайте будем привыкать вкладывать деньги, если хотим получить деньги. Я долго к этому привыкал но, как оказалось не зря!

Источник: https://kakzarabativat.ru/internet-magazin/kak-raskrutit-i-prodvinut-internet-magazin-samostoyatelno/

16 эффективных способов продвижения товаров в Интернете

Вы нашли свою нишу и создали онлайн-магазин. Что дальше? Как только вы успешно его запустите, необходимо заняться привлечением трафика и обеспечением продаж. Вне зависимости от того, являетесь ли вы новичком или уже давно работаете на рынке, дополнительные способы продвижения товара в Интернете никогда не помешают.

Сегодня мы представим вашему вниманию 20 креативных методов продвижения для интернет-магазина.

статьи

1. Руководства по выбору подарков
2. Email-маркетинг
3. Партнерские программы
4. Появление в прессе
5. Прямые эфиры
6. Pinterest
7.
8. Поисковая оптимизация
9. Реферальный маркетинг
10. Социальные новостные сайты
11. Стихийный магазин
12. Посты в собственном блоге
13. Instagram
14.
15. Product Hunt
16. Конкурсы
На старт, внимание, марш!

1. Руководства по выбору подарков

Что вы делаете, когда пытаетесь придумать идею подарка? Все больше людей обращаются за ответом к поисковикам, вводя запросы вроде «идеи подарков для коллег» или «оригинальный подарок на день рождения». В результатах поиска им выдается множество советов по выбору презентов.

Почему бы вам не добиться того, чтобы и ваш товар появлялся в подарочных руководствах? Такие «пособия» создаются практически для каждой сферы деятельности, типов людей и праздников. Найдите списки, которые ранжируются на первых страницах поисковых систем, и посмотрите, в какой из них вы могли бы вписаться. Этот метод способен привлечь довольно большую часть трафика в ваш магазин.

Чтобы автор или редактор поста получил выгоду из сотрудничества с вами, он должен с помощью вас предоставить своему читателю ценность, поэтому не забудьте указать, что делает ваш товар уникальным и почему он появился в подобном перечне.

2. Email-маркетинг

Электронная почта является одним из наиболее эффективных каналов для приобретения новых клиентов. В то время как другие каналы, такие как органический поиск, могут потребовать некоторое время для «раскачки» прежде чем начать генерировать трафик, электронный маркетинг действует сразу.

В нашем блоге вы можете найти множество идей по email-маркетингу — постарайтесь найти те, что помогут расти вашему бизнесу.

Кроме того, вам не нужно тратить все свое время на отправку писем. Упростите себе жизнь, создав автоматические email-кампании. Существуют разные варианты рассылок, например:

• Отправка новым подписчикам приветственных писем и предоставление им стимулов для совершения покупок.
• Отправка новым подписчикам писем в период после продажи с целью мотивировать к покупке дополняющих товаров (Upsell) и создать приятное ощущение заботы о клиенте.
• Отправка напоминаний о незавершенной покупке посетителям, оставившим корзину.

Платформа LPgenerator предоставляет широкие возможности по автоматизации за счет интеграции с наиболее популярными сервисами email-маркетинга. Такой подход экономит ваше время и позволяет сосредоточиться на содержании писем, а не их отправке.

3. Партнерские программы

Если продвижение товара в Интернете идет плохо, а ресурсов для привлечения новых профессионалов в области маркетинга и продаж нет, обдумайте введение партнерских программ (Affiliate Program), с помощью которых вы сможете осуществлять промоушн своего магазина, выплачивая партнеру комиссию только в том случае, если с его помощью произошла продажа.

Как правило в рамках партнерских программ создается специальная страничка для каждого аффилиата, продвигающего ваш товар. Эту ссылку партнеры могут вставлять в свои соцсети, посты в блоге с обзором или даже в видео на , где они демонстрируют товар. Такие кастомные ссылки позволяют отслеживать, от кого пришла продажа, и награждать соответствующих людей.

Если вы решите внедрить подобную программу, уделите некоторое время изучению темы. Помните, что партнеры продвигают товары за вас, в каком-то смысле реализуя маркетинговую составляющую вашего бизнеса. Если у вас нет готовых наработок, своих успешных практик, они начнут придумывать свои.

4. Появление в прессе

Публичность — отличный способ привлечь новых клиентов и помочь большему количеству людей узнать о вашем товаре. Но, как правило, обеспечить ее довольно трудно. Журналисты мейнстрим-изданий тонут в море пресс-релизов и материалов для статей. Повысьте свои шансы быть увиденными и услышанными, работая с блогерами.

Не отправляйте пресс-релизы, лучше обратитесь к ним по электронке с предложением воспользоваться образцами вашей продукции. Выбирайте блогеров, создающих контент, близкий вашей отрасли, сайты, пишущие о похожих продуктах, а также привлекайте лидеров мнения в социальных сетях.

5. Прямые эфиры

Приложения вроде Periscope и Instagram — это относительно новые социальные платформы, но они уже показали свой маркетинговый потенциал. При этом совсем немногие компании делают короткие видео и эфиры, гораздо более популярны посты в , ВКонтакте или .

В таком формате можно делать демонстрации товаров, отвечать на вопросы и даже проводить зрителей за кулисы компании, чтобы показывать, как вы работаете над заказом или процесс производства.

Источник: https://lpgenerator.ru/blog/2018/07/26/16-effektivnyh-sposobov-prodvizheniya-tovarov-v-internete/

Как раскрутить интернет-магазин: эффективные методы

проблема, с которой сталкиваются владельцы торговых онлайн-площадок: как раскрутить интернет магазин бесплатно, чтобы увеличить и уровень продаж, и расширить клиентскую базу. 

В этой статье мы собрали наиболее эффективные способы раскрутки магазина, которые помогут правильно распределить средства из бюджета, и добиться реализации хороших бизнес-показателей после того, как разработка интернет магазина завершена.

Основные методы раскрутки магазина

Перед тем, как вы приступите к активной фазе продвижения проекта, и продумаете поэтапно, как раскрутить интернет магазин, вам стоит изучить передовые методы продвижения ресурса, и затем выбрать два-три наиболее подходящих.

Существует шесть действенных способов, с которыми раскрутка сайта интернет магазина становится максимально эффективной:

• seo продвижение интернет магазина;
• Существует шесть методов раскрутки интернет-магазинов, которые можно использовать как в комплексе, так и по отдельностиконтекстная реклама;
• реклама в медиа;
• социальные сети;
• прайс-агрегаторы;
• тиззеры.

Чтобы расширить охват целевой аудитории, нужно выбрать несколько каналов коммуникации. Например, сео продвижение интернет магазина в поисковых системах, SMM и трансляцию рекламных объявлений в Гугл и Яндекс. Периодически можно подключать и дополнительные инструменты – тиззеры и прайс-агрегаторы, но важно сделать это в «нужном месте и в нужное время». 

И для начала предлагает внимательно изучить плюсы и минусы каждого метода и канала взаимодействия с целевой аудиторией, чтобы понимать, в каком направлении вам нужно двигаться. 

Seo продвижение интернет магазина

Seo-оптимизация интернет-магазина — длительный процесс. Чтобы увидеть первый результат понадобиться 3-4 месяца упорного труда

Продвижение интернет магазинов в поисковых системах – Гугл и Яндекс считается одним из наиболее эффективных инструментов. Но у этого метода есть как преимущества, так и недостатки.

Вначале о хорошем. После проведения обширного комплекса работ – от оптимизации внутренних страниц сайта до наращивания ссылочной массы, произойдет увеличение показателей как по трафику, так и по позициям в поисковиках.

Это значит, что количество пользователей, посетивших сайт онлайн-магазина одежды, бытовой техники, канцтоваров, тканей существенно возросло, а с пятой страницы в Гугле и Яндексе сайт переместился в ТОП-10. Но это произойдет не раньше, чем через 3-4 месяца.

Да, SEO для интернет-магазина – процесс длительный и требует глубоких знаний процесса и ключевых принципов внутренней и внешней оптимизации ресурса.

Также поисковое seo продвижение сайта интернет магазина ориентируется и на передовые алгоритмы, введенные в Гугле и Яндексе, анализирующие такие показатели, как:

• техническая база сайта;
• юзабилити;
• качество контента (текстового, фото- и видео);
• метатеги и прочее.

Еще один щепетильный вопрос – стоимость продвижения интернет магазина. Этот показатель зависит от ряда факторов. Например:

1. будете ли вы проводить аудит ресурса и его оптимизацию самостоятельно или доверите весь цикл работ специалисту;
2. станете ли вы писать контент для посадочных страниц онлайн-магазина, карточек товара, блога своими силами или найдете копирайтера, который выполнит эту работу за конкретную сумму денег;
3. планируете ли вы наращивать ссылочную массу, чтобы размещать URL страниц сайта на тематических ресурсах.

   Бесплатная раскрутка — подъемная ноша для тех, у кого есть опыт в продвижении ресурсов в поисковых системах

Мы уверены, что раскрутка сайта магазина, доверенная профессионалу, даст лучший результат, поскольку специалист разбирается в алгоритмах поисковых систем, механизме оптимизации ресурса, и в случае возникновения каких-либо проблем, знает, как их устранить в кратчайший срок, чтобы позиции сайта в поисковиках «не просели». 

Бесплатная раскрутка интернет магазина, т.е. своими силами, отнимет больше времени, сил и денег, поскольку вам придется осваивать огромный пласт информации и внедрять его наобум. Подобные действия могут негативно повлиять как на статистику посещений сайта, так и на его восприятие поисковыми роботами, поскольку порой некорректные действия могут «загнать» страницы под фильтр, и они вообще выпадут из поиска. Так делать не надо. 

Как видим, продвижение сайта магазина в поисковиках требует немалой отдачи, и лучше этот процесс все-таки доверить профессионалу. 

Контекстная реклама интернет магазина

Контекстная реклама — эффективный инструмент продаж при условии, что все параметры будут настроены корректно

Контекстная реклама интернет магазина – один из самых эффективных инструментов интернет-маркетинга. Используя его, вы сумеете рекламировать новые товары, акции, горящие предложения или бесплатные «плюшки» для покупателей в поисковых системах. 

Но, как и предыдущий метод, контекстная реклама для интернет магазина, запущенная в Гугл и Яндекс, имеет свои особенности:

• моментальный эффект: раскрутка магазина по средства контекстной рекламы дает отличный результат в короткие сроки. Спустя 14 дней после старта работы над проектом вы получите ощутимый результат;
• бюджет: чтобы настроить и запустить рекламную кампанию, нужно просчитать цену клика (перехода на сайт), подготовить серию объявлений, используя ключевые запросы пользователей. Для выполнения этих работ потребуется более существенные инвестиции, чем на подготовку работ по сео-оптимизации;
• корректная настройка: это – самый ответственный этап работы, предусматривающий исключение минус-слов, анализ стратегии конкурентов и реализацию ряда других факторов, от которых зависит как стоимость кампании, так и ее успешное развитие.

Запустив контекстную рекламу, вы достаточно быстро привлечете новых посетителей в онлайн-магазин. Но учтите, что трансляцию рекламных объявлений нужно оплачивать каждый месяц, иначе она прекратится, и ваши потенциальные клиенты не увидят информацию о выгодных ценах, скидках или сезонной распродаже, проводимых вашим онлайн-магазином. 

SMM продвижение интернет магазина в социальных сетях

Используйте потенциал социальных сетей, чтобы привлечь внимание новых покупателей

Продвижение интернет магазина в социальных сетях – популярный метод развития ресурса в Сети. Сегодня аудитория в ontakte, , «Одноклассниках», Instagram превышает отметку в несколько миллионов человек, и, используя потенциал этих площадок, вам удастся увеличить рост продаж и существенно расширить клиентскую базу.

Но учтите, что раскрутка интернет магазина в социальных сетях требует четкого плана, включающего:

• настройку таргетированной рекламы с учетом пола, возраста, рода занятий, места проживания потенциального клиента;
• разработку плана публикаций;
• проведение розыгрышей призов;
• общение с подписчиками;
• корректные ответы как на положительные, так и на отрицательные отзывы подписчиков.

Если вы сомневаетесь, что потянете такой крупный пласт работ по SMM продвижению, лучше доверить выполнение поставленных задач профессионалу.

Дополнительные методы оптимизации

У нас осталось еще три метода – тиззеры, реклама в прайс-агрегаторах и на медиа ресурсах. 

Главное преимущество тиззера – лаконичность, цепляющий заголовок и выгодное предложение. Как правило, эти объявления появляются на сайтах партнеров или инвесторов, и обеспечивают приток новых покупателей. Но формировать эти объявления нужно с умом, поскольку явная реклама уже давно не фаворе у пользователей соцсетей. 

При настройке контекстной рекламы важно выбрать правильные ключевые запросы, чтобы покупатели вас быстрее нашли в Сети

Реклама в прайс-агрегаторах – неплохой старт для проекта. Но основная проблема, с которой вам придется столкнуться, – высокая конкуренция. Ваше объявление может затеряться среди подобных. Чтобы вывести объявление в ТОП, вам нужны положительные отзывы от реальных людей и цены ниже, чем у конкурентов. Именно таким посты и вызывают доверие аудитории, но будьте готовы, что снизив цену на товары своего магазина, вам придется поработать пару месяцев в минус. 

Медийная реклама в Google используется в качестве дополнительного метода раскрутки проекта. Она подойдет для оповещения аудитории о старте акций и сезонных распродаж. Ее основная цель – привлечь внимание и побудить потенциальных покупателей перейти на сайт вашего интернет-магазина.

В качестве дополнительного способа можно использовать и e-mail-рассылку, но перед ее запуском необходимо продумать ее концепцию и количество писем в цепочке. 

Сколько стоит раскрутка интернет магазина

После того, как вы выбрали методы раскрутки магазина, можно приступать к следующему этапу – формированию бюджета. 

Стоимость раскрутки интернет магазина будет зависеть от того, сколько методов вы задействуете для популяризации ресурса. Можно обойтись исключительно сео-продвижением или контекстной рекламой, а можно подключить все шесть «каналов». 

Просчитать, сколько стоит раскрутка интернет магазина в каждом конкретном случае, вам поможет специалист.

Как рекламировать интернет магазин бесплатно

Это замечательный вопрос, который задает каждый второй новоиспеченный владелец онлайн-площадки.

Объявления на прайс-агрегаторах — неплохая приманка для покупателей

Бесплатная реклама интернет магазина – это, как правило, сарафанное радио, запущенное по вашей просьбе. Распространить информацию о магазине могут друзья, родственники, знакомые. Но, увы, отклик на подобную рекомендацию будет не таким внушительным, как вы ожидаете.

Если вы знаете, как разрекламировать магазин, подключив знакомых и друзей, это плюс. Но смотрим, что будет дальше: они напишут пост в соцсети, поставят ссылку на ваш профиль, соберут пару сотен «лайков» и это все. 

Дело в том, что к нативной рекламе сейчас относятся очень скептически, и, увидев подобный пост в Сети, его в лучшем случае пролистнут, а в худшем – от аккаунта владельца отпишутся. 

Скажем больше: иногда пост, написанный на эмоциях, чтобы оповестить о выгодной акции подписчиков, воспринимается безразлично, поскольку никто не любит «навязанное».

Бесплатная раскрутка интернет магазина

Если вы все-таки махнули рукой на наши советы, и запаслись статьями на тему: как рекламировать интернет магазин бесплатно, пожелаем вам удачи, и предупредим о рисках:

• дефицит знаний: успешная раскрутка интернет магазина самому возможна в том случае, если у вас есть опыт в этом деле, и вы знаете все подводные камни. Приступив к этому делу впервые, у вас возникнет ряд вопросов, с которыми придется разбираться либо в очень быстром темпе, либо в свободное время, и тогда оптимизация магазина растянется на месяцы, а то и годы;Если вы раскручиваете торговую онлайн-площадку самостоятельно, вам придется столкнуться с рядом проблем — от дефицита знаний до внедрения сомнительных методов оптимизации
• помощь «друга»: раскрутка интернет магазина бесплатно, подобна единорогам — о них многие говорят, но никто не видел. Помните, что за каждым успешным проектом стоит команда специалистов или один крутой специалист. И его услуги стоят недешево;
• тестирование методов: главное отличие профи от дилетанта в том, что он может отличить действенный метод от «лабуды», о котором, пусть и с придыханием рассказывает солидный медиа-канал. Новичок, скорее всего, сразу приступит к апробации метода, набьет немало шишек, и потом еще долго будет разгребать последствия «инновации».

Будьте бдительны, и подумайте дважды перед тем, как поддаться искушению, и попытаться забрать бесплатный сыр из мышеловки. 

Комплексный интернет маркетинг для раскрутки сайта магазина

Если вы задаетесь вопросом: как раскрутить магазин одежды, цветов, бытовой техники за месяц или два, то вам стоит выбрать комплексный интернет-маркетинг, предусматривающий активацию всех шести методов. Развитие интернет магазина в этом случае пройдет стремительно, но и вам придется уделять немало времени, чтобы:

1. проконтролировать работу команды;
2. «разгрести» заявки покупателей;
3. найти в штат менеджеров или помощников.

Именно такие «побочные стороны» имеет эффективная реклама интернет магазина. И это приятные хлопоты, поскольку вам больше не придется искать ответ на вопрос: как развивать интернет магазин или, что нужно сделать, чтобы привлечь на ресурс новых пользователей. 

Внедряйте действенные методы продвижения или доверяйте работу по раскрутке торговой онлайн-площадки профессионалам!

Источник: https://www.trendline.in.ua/kak-raskrutit-internet-magazin/

Способы и методы продвижения интернет-магазина, стратегия раскрутки

В этой статье мы рассмотрим типичные ошибки продвижения интернет-магазина и дадим рекомендации, на что сделать основной упор. Все написанное ниже не догмы, а выводы на основе здравого смысла, обширной практики и большого количества успешных кейсов.

Как не нужно продвигать

1. SMM своими руками. Ведение группы, страницы и прочие виды активности интернет-магазина в социальных сетях стабильно работают только в том случае, если привлечением и «подогревом» аудитории занимается выделенный именно для этой работы человек, в идеале – умеющий ловить тренды и упаковывающий актуальные инфоповоды в посты и мемы, четко сортирующий аудиторию и умеющий настраивать рекламу.

   Это должен быть специалист с соответствующими компетенциями, а не любитель.

2. Максимум усилий на подготовку текстового контента. С развитием SMM стало модно бросать все силы на контент, забывая об остальных каналах. Но бизнес – это не мода, а цифры. Полезные статьи и посты не заменят, например, корректный расчет ROI для контентного продвижения. Более того, сам по себе контент без остальных компонентов продвижения приносит клиентов редко и/или нестабильно.

   На случаи из категории «а сайт xxxx.ru это сделал, и все сработало» нужно смотреть комплексно. Тогда станет очевидно, что контент там или дает эффект от очень долгой работы, или лишь вовсе уходит на второй план, а успех продвижения объясняется другими факторами.

3. Основной упор на PR. Стоит заметить, что пиар – это далеко не первоочередной метод продвижения магазина в Интернете. По приоритету он проигрывает контекстной рекламе и SEO.

   Даже если имя компании на слуху, но поиск выдает исключительно длинный перечень конкурентов, если в рекламе тоже одни конкуренты, то как клиентам попасть в интернет магазин? Кроме того, хороший пиар стоит больших денег. Если пытаться сэкономить, эти средства вряд ли вернутся владельцу сайта. Для этого нужны хорошие специалисты с очень высоким ценником. И не стоит забывать, что даже с профессионалами есть шанс не получить нужной отдачи.

   Поэтому пиар разумно использовать только тогда, когда деньги на него можно безболезненно изъять из бюджета.

Что стоит делать для интернет-магазина

SEO. Оптимизировать многие не любят. И чаще всего причина в том, что когда-то был получен негативный опыт, личный или при сотрудничестве с недобросовестными подрядчиками. Но это не повод игнорировать ошибки на сайте. Ниже перечислены несколько важных мер, о которых нужно позаботиться при SEO-оптимизации.

• Title и H1 обязательны на каждой странице. Теги не должны повторяться. В большинстве случаев написать уникальный заголовок можно.
• У дублирующих страниц нужно прописывать rel=»canonical». Страницы, на которых есть пагинация, без тега могут «не понравиться» Яндексу.
• Стоит определить, будет весь сайт работать по www или же без его использования. Перенаправление легко настраивается. Если это проигнорировать, поисковики проиндексируют страницы в обоих вариантах, посчитают дубликатами и понизят в выдаче.
• Текст ради текста никому не нужен. Не стоит использовать его как элемент украшения страницы. Прежде всего это рабочий инструмент продвижения. Поэтому он должен быть соответствующим странице, цепляющим целевую аудиторию, лаконичным, уникальным. Проверять на уникальность нужно до размещения, а не после потери позиций за копирование контента. В этом поможет text.ru и его аналоги.
• Жирный текст и тег strong для ключей уже неактуальны. Поисковики научились находить ключи и без них. Более того, при переоптимизации эффект будет обратным: Яндекс не «постесняется» наложить фильтры.
• Обязательно стоит указать в «Вебмастере» регионы работы. Автоматическое определение может не сработать или проставить один город, тогда как интернет-магазин доставляет товары по всей стране. Лучше не надеяться, что поисковик «одумается», а прописать нужный вариант самостоятельно.
• В «Вебмастере» нужно отслеживать ошибки сайта, например долгую загрузку или ошибку 404. Текст от профессионального копирайтера и самая «вкусная» цена товара будут бесполезны, если клиент их не увидит.
• Не стоит забывать о Google.Бизнес, Яндекс.Справочник и других справочниках. Бонусы от размещения в них – ссылки на сайт и крупные клиенты, которые ищут надежных поставщиков.
• Интернет-магазин должен работать быстро и корректно отображаться на разных устройствах. Проверить это можно в PageSpeed Insights от Google.

Контекстная реклама. Без контекстной рекламы бизнес может «не дожить» до хорошей прибыли. Предположим, интернет-магазин на старте вкладывается только в оптимизацию, выходит в топ через полгода и лишь после этого доходы от пришедших из поисковика клиентов начинают превышать расходы на услуги SEO-компании. Фактически это полгода работы в минус. Что делать? Запускать рекламу. Проверять на небольших суммах и отсекать неэффективные варианты. Одновременно нужно оптимизировать сайт под работающие запросы.

Работа на повышение конверсии. Все, что влияет на конверсию, должно оптимизироваться. Вот некоторые примеры, как можно ее улучшить.

• На сайте нужен номер для связи, причем больше доверия вызывает городской телефон. Оптимально указать его в шапке страницы и в нижнем блоке, сопроводив одним или несколькими дополнительными способами связи (сотовый номер, Viber, e-mail, WhatsApp и др.).
• Нужны онлайн-чат, обратный звонок или форма обратной связи. Варианты их визуального оформления следует тестировать, чтобы вместо привлечения внимания они не вызывали у посетителей раздражения.
• Реальные фотографии производства, офиса и/или специалистов, карта проезда до офиса или точки выдачи товаров повышают доверие покупателей.
• У каждого товара должна быть качественная крупная фотография, а лучше несколько. Нет фото – нет понимания, как он выглядит и какими функциями или особенностями обладает.
• Подавляющее большинство покупателей предпочитают изучить информацию перед покупкой, а не брать кота в мешке. Качественно заполните такие вкладки, как «Подробнее», «Детали» или «Описание».
• В форме заказа должны быть исключительно необходимые поля. Второстепенную статистику можно получить иными способами: из систем аналитики, настроек «Личного кабинета» и др.
• Пропишите на сайте раздел с гарантиями. Если клиент их не видит, для него они не существуют, независимо от фактического положения дел.

В качестве заключения

Помните: управлять можно тем, что замеряется и анализируется. Поэтому после использования каждого метода нужно проверить, как он повлиял на позиции, приток посетителей из поисковиков, конверсию на всех этапах. Только после этого можно судить об эффективности тех или иных действий и планировать дальнейшие работы с сайтом.

Источник: https://promo.ingate.ru/publications/metody-prodvizheniya-internet-magazina/

Способы продвижения интернет-магазина

В этой статье мы расскажем о самых распространенных способах продвижения интернет-магазинов. Перечислим основные из них:

Если у вас еще нет своего интернет-магазина, то мы рекомендуем создать его на базе одного из этих движков. Попробовать бесплатно создать интернет-магазин на базе одного из популярных сервисов:
A5.ru
Fo.ru
InSales.ru
Jimdo.ru
NetHouse.ru
UMI.ru
Setup.ru

Важно! Плюсы и минусы каждого мы опубликовали в нашем сравнительном обзоре движков по создания интернет-магазинов.

Cпособ №1 — поисковое продвижение интернет-магазина

Это продвижение сайта интернет-магазина в поисковых системах. Рекомендуется использовать эту рекламу тогда, когда ваш клиент знает о вашем товаре и уже ищет ее в поисковых системах.

Или не знает о вас, но знает о товарах-аналогах (например, пользователь ищет «шипованную резину», а вы продаете шины на «липучках», которые также хорошо зарекомендовали себя на зимних дорогах, тогда есть смысл предложить ему ваш товар, не так ли?).

Реклама в поисковых системах эффективна по той простой причине, что тут пользователь явно указывает свою потребность, а, следовательно, ваша реклама будет точечной, почти со 100% попаданием в цель. Ведь если этой потребностью является ваш товар/услуга, то разумно клиенту ее предложить.

Существуют 3 вида рекламы в поисковых системах:

Контекстная реклама

Контекстная реклама – это текстовое рекламное объявление в поисковых системах (таких как, Яндекс, Google.ru, Mail.ru, Rambler.ru), а также на сайтах их партнеров.

Преимущества данной рекламы:

а) мгновенный эффект — вы создаете рекламную кампанию, оплачиваете, и буквально через 1-2 дня ваша реклама показывается всем заинтересованным пользователям;

б) фильтрация – вы можете настроить для показа объявлений только те регионы, в которых работаете вы или ваше представительство вплоть до конкретного города, вы можете ограничить показы по времени и самое главное по ключевым фразам (то есть показывать объявление только тем пользователям, которые в поисковой строке ввели определенное ключевое слово, например, «тонометры отечественного производства»);

в) плата с вас как с рекламодателя взимается только за клик – то есть деньги с вашего счета списываются только в том случае, если пользователь перешел на ваш сайт с данного объявления. Таким образом, ваше объявление совершенно бесплатно показывается в нужное время в нужных регионах и только тем, кто ищет ваш товар, а платите вы только тогда, когда пользователи заинтересовались вашим предложением и, кликнув, перешли на ваш сайт.

Минусы:

а) пожалуй, здесь можно выделить только один минус, такой как цена клика при наличии высокой конкуренции. В этом случае плата за клик может оказаться слишком высокой и невыгодной для вас. Многие полагают, что контекстная реклама значительно дороже поисковой оптимизации.

Если вас заинтересовал данный вид продвижения, то рекомендуем посетить страницу http://clientbar.ru/, где можно более подробно почитать о контекстной рекламе и при желании заказать.

SEO — продвижение сайта в поисковых системах

SEO – это поисковая оптимизация интернет-магазина. Продвижение в этом случае заключается в том, что ваш сайт по определенным ключевым запросам выходит на лидирующих позициях в результатах поиска (например, в первой десятке).
 

Преимущества:

а) в конечном счете, при правильном продвижении этот способ обойдется вам дешевле, чем контекстная реклама, конечно, при условии долгосрочного продвижения (когда речь идет не о разовой рекламной акции);

б) часть аудитории отдают предпочтение именно поисковой выдаче, доверяют этим результатам больше, чем контекстным объявлениям;

в) при данном виде раскрутки вы не платите за клики, в результатах поиска на вас могут кликнуть сколь угодно раз, вы тратите только определенные средства на оптимизацию (Примечание: многие SEO-компании сейчас переходят на систему оплаты не за вывод сайта по определенным ключевым фразам в топ, а именно за кол-во переходов).

Минусы:

а) срок достижения результатов. Сейчас на вывод, примерно, требуется 3-4 месяца (так заявляют многие SEO-компании), а если ваш сайт новый, то и того больше);

б) риск неудачи – гарантировать вам топ 10 не может ни один подрядчик потому, что на вывод влияет целый ряд факторов:

1) оптимизация сайтов ваших конкурентов (подумайте сами, если хотя бы 11 сайтов занимаются поисковой оптимизацией в одном городе по определенной ключевой фразе, то очевидно, что как минимум один останется за бортом первой страницы);  

2)алгоритм поисковой системы, который может легко поменяться без предупреждения;

в) смена ключевых фраз или их дополнение (например, вы стали продавать новые товары), как правило, занимает столько же времени, сколько и вывод.

МКБ — медийно-контекстный баннер

МКБ – медийно-контекстный баннер. Сочетает в себе преимущества контекстной и медийной рекламы. Полезным данный вид продвижения может оказаться в случаях, когда вы хотите повысить популярность бренда, добиться устойчивой ассоциации определенной тематики с вашим брендом, или провести рекламную акцию для целевой аудиторию. Этот баннер, как и рекламные объявления, показывается в ответ на поисковые запросы пользователей, и при клике по нему они переходят на ваш сайт.

Преимущества:

а) баннер, в отличие от обычных объявлений, которые имеют единый формат, может быть ярким, креативным, динамичным;

б) медийно-контекстный баннер является единственным рекламным баннером на странице с результатами поиска, что выгодно выделяет его на фоне других объявлений;

в) вы можете настроить показ рекламного баннера по определенному региону;

г) вы можете ограничить количество показов МКБ одному пользователю;

д) в МКБ вы можете указать контактные данные вашей компании, например, номер телефона, что запрещено в контекстной рекламе.

Минусы:

а) оплата при этом способе раскрутки интернет-магазина взимается за показы, гарантировать переход на ваш сайт данный вид рекламы не может;

б) спрогнозировать бюджет оказывается довольно проблематичным (вы можете приобрести 10 000 показов, но они могут быть израсходованы как за 2 недели, так и за месяц)

Cпособ №2 — продвижение через системы поиска и подбора товаров

Товарные площадки – это площадки, которые служат для выбора и сравнения товаров. Наиболее распространенные площадки: http://market.yandex.ru, http://torg.mail.ru, http://price.ru, http://tyndex.ru, http://gorbushka.ru, http://yourmart.ru, http://moymarket.ru и т.д.

Как правило, вы платите за переход посетителя на ваш сайт, хотя есть возможность разместить товар с фиксированной оплатой. Одним из плюсов такой раскрутки интернет-магазина является то, что к сайтам, размещающимся на подобных площадках, пользователи относятся достаточно лояльно и проявляют к ним больше доверия.

Cпособ №3 — реклама в тематических и региональных ресурсах

Для некоторых товаров этот способ может быть не менее эффективным, особенно в случаях, когда спрос на товар еще не сформирован. Например, вы продаете новую детскую развивающую игру, о которой никто не знает. Было бы эффективно разместить свою рекламу на форумах молодых мам – это целевая аудитория, которая наверняка проводит большую часть времени в интернете на подобных ресурсах.

Если ваш товар широкого потребления по выгодной цене, и вы работаете только в своем городе, то можно разместить рекламу на местном региональном портале, где многие жители вашего города регулярно посещают этот ресурс, чтобы почитать или обсудить местные новости и проблемы.

Площадками для такого вида продвижения могут выступать различные блоги, специализированные форумы, городские и региональные порталы и электронные СМИ.

Cпособ №4 — продвижение в социальных сетях

Огромная часть интернет-аудитории сегодня проводит свое время в социальных сетях. И многие пользователи используют их не только как ресурс для развлечения и общения, но и как источник для получения информации. Они подписываются на новости различных медиа- и тематических групп. Социальная сеть это как специализированный срез интернета со своим особым миром. В нем также есть новости, блоги, форумы, сообщества.

• Группа – вы можете создать свою группу, наполнить ее вашими товарами, подробно рассказать о преимуществах товара, о вашей схеме работы и приглашать в нее целевую аудиторию. Как раскрутить свою группу, например, вконтакте (самая популярная социальная сеть на сегодня) мы расскажем в отдельной статье.
• Агрессивный. Вы можете с помощью поиска находить целевую аудиторию и предлагать свой товар через личные сообщения.
• Рекламное объявление. Реклама в социальных сетях самая гибко настраиваемая, потому что социальные сети знают о своих пользователях гораздо больше, чем поисковые системы. Они знают практически всё, что позволяет четко выделить вашу целевую аудиторию из всей общей массы.

Заказать рекламу на сайте

Но не стоит ожидать большого успеха. На сегодняшний день показатель клибальности на рекламные объявления в социальных сетях в разы меньше, чем в поисковых системах. Это объясняется тем, что чаще пользователь просто не замечает ее, так как сосредоточен на изучении основного содержания социальной сети (страницы других пользователей, фотографии, аудио- и видео-файлы).

Cпособ №5 — раскрутка интернет-магазина через сайты «групоны»

Если у вас есть товар, на который вы можете сделать хорошую скидку, стоит рассмотреть этот способ продвижения интернет-магазина.

Как правило, групоны берут от 20% до 50% от оборота. Что вы получаете? Во-первых, он позволяет быстро заявить о вашем интернет-магазине широкой аудитории.

Во-вторых, он позволяет быстро собрать базу потенциальных клиентов, которым впоследствии вы можете рассылать другие ваши выгодные предложения напрямую. Вы можете регулярно пользоваться услугами таких сайтов. Их большое кол-во, вот некоторые из них: http://biglion.ru, http://kupikupon.ru, http://groupon.

ru, http://vigoda.ru и т.д.

Cпособ №6 — продвижение  через партнерские программы

Партнерство также может быть взаимным, когда и вы и ваш партнер рекомендуют друг друга своим клиентам. В этом случае такое сотрудничество вам может обойтись совершенно бесплатно.

Cпособ №7 — специализированная e-mail рассылка

Тут мы не в коем случае не подразумеваем стандартную спам-рассылку. Просто подумайте, у какого ресурса может быть база e-mail адресов ваших потенциальных клиентов, тех, кто нуждается в ваших товарах. Например, вы продаете запчасти для определенной марки автомобиля.

И в интернете есть соответствующий специализированный форум этого автомобиля, в котором есть отдельный раздел посвященный ремонту. Вы можете предложить владельцам этого форума разослать ваше предложение(возможно даже бесплатно) только тем, кто когда либо писал в этом разделе. Это не будет раздражающей рекламой для них.

Более того, это может быть как рекоммендация от их любимого форума с темой «Только для участников нашего форума скидка на запчасти 5% в интернет-магазине таком-то». Привлекательно и ненавязчиво.

Cпособ №8 — нестандартная реклама

Тут мы не можем дать конкретные рекомендации. На самом деле, все индивидуально и во многом зависит от вашей продукции, целевой аудитории, ваших связей/возможностей и ваших конкурентных преимуществ. Подумайте, где еще может быть ваша целевая аудитория, и как лучше всего предложить ей ваш товар. Можно пойти по пути яркого пиара и постараться запомниться людям необычной, креативной рекламой, но насколько она повлияет на ваши продажи остается под вопросом.  

Путей продвижения и раскрутки интернет-магазина множество, нужно использовать различные, комбинировать их, отслеживать эффективность. В конце концов, в этом и заключается секрет успешного рекламщика, а делать это самостоятельно или с помощью специалистов решать вам. А чтобы определить, какой из методов наиболее эффективен, мы советуем воспользоваться системами по сбору статистики и веб-аналитики: Яндекс.Метрика, Google Analytics или любой другой сервис веб-аналитики

Надеемся, что эта статья будет вам полезной и поможет в будущем или уже сейчас выбрать правильную стратегию, составить оптимальный рекламный бюджет и провести эффективную рекламную кампанию. Удачи Вам!

Приятный бонус

Наши специалисты провели исследование и детально изучили популярные конструкторы, позволяющие самостоятельно создать и запустить полноценные интернет-магазины за короткие сроки.О результатах этого исследования вы можете прочитать тут.

Компания AvenueSoft предоставляет вам возможность попробовать каждый из этих сервисов абсолютно бесплатно:
A5.ru
Fo.ru
InSales.ru
Jimdo.ru
NetHouse.ru
UMI.ru
Setup.ru

Постcкриптум

Обзоры составляются путем исследования как сайта разработчика, так и самого сервиса. Вся информация в этом обзоре взята из открытых источников в интернете. Неявные технические моменты уточнялись у официальной технической поддержки сервиса.

Внимание! Компания AvenueSoft не сотрудничает с представителями сервисов в рекламных целях. Обзоры сервисов составляются нашими специалистами бесплатно и исключительно в интересах наших посетителей.

Если вы являетесь представителем сервиса и не согласны с какими-либо данными в этом обзоре, то просим все свои замечания и аргументы отправлять на support@avenuesoft.ru.

Обновлено 02.10.2015г.

Ставь лайк, если понравилась статья:)

Источник: https://avenuesoft.ru/shop/prodvizhenie_internet_magazina.html