Расходы при открытии магазина

Как открыть магазин продуктов с нуля

Мысль открыть небольшой продуктовый магазин часто возникает в качестве идеи выгодного бизнеса в маленьком городе. Действительно, даже маленький магазин продуктов может стать источником стабильного дохода. Не так давно, чтобы заработать деньги на торговле, было достаточно небольших вложений, неприспособленного помещения и ненавязчивого сервиса. Сейчас же сфера розницы очень конкурентна, поэтому и подход к организации работы магазина должен быть серьезным.

Открыть продуктовый магазин в жилом доме не всегда просто. Если в многоэтажке нет специальных торговых площадей, то для этого придется выкупить пару квартир и перевести их в разряд нежилых помещений. Это может оказаться сложной задачей, т.к. придется сделать отдельный вход, согласовать с собранием жильцов вопросы использования общего имущества (фасад, крыша, подвал), получить разрешение на перепланировку и т.д. В некоторых случаях аренда помещения под магазин будет лучшим вариантом.

Выбор помещения для магазина – один из ключевых вопросов, с решения которого надо начинать реализацию вашей идеи. Но это далеко не все. В нашей инструкции вы узнаете о других важных для розницы факторах, прямо влияющих на ваш предпринимательский успех. Итак, открываем магазин продуктов.

Свой магазин: как открыть магазин продуктов с нуля

Какой магазин лучше открыть в маленьком городе? Когда вы думаете над тем, какой магазин выгодно открыть в кризис, то бизнес-идея продажи продуктов приходит на ум одной из первой. Почему продуктовый магазин как бизнес так привлекателен? Причина в том, что продукты остаются главной статьей расходов в большинстве российских семей, значит, недостатка в покупателях быть не должно.

Как открыть свой бизнес с нуля? Для представителей малого бизнеса, которые составляют нашу основную аудиторию, мы написали книгу про открытие и работу розничного магазина. Из нее вы узнаете, где открыть магазин, сколько потребуется для этого денег, как снизить налоговую нагрузку, как оформить работников и многое другое.

Сколько нужно денег, чтобы открыть магазин продуктов? Конечно, эта сумма будет зависеть от площади магазина и ассортимента товаров. В нашей книге вы можете ознакомиться с кейсом расчета расходов для открытия торговой точки площадью 60 кв. м в формате «магазин у дома».

Такие небольшие магазины могут составить конкуренцию даже торговым сетям за счет близости к покупателям, иного ассортимента, лучшего сервиса, длительного режима работы. Часто магазины у дома привлекают покупателей горячей выпечкой, собственной кулинарией, продажей разливного пива. Из этого мы и исходили при расчете затрат на открытие небольшого продуктового магазина.

Вот конкретные цифры из этого кейса:

• торговое оборудование – 663 тысячи рублей;
• закупка товара – 450 тысяч рублей;
• постоянные расходы на работу магазина в месяц – 168 тысяч рублей;
• другие расходы – 169 тысяч рублей;
• свободные оборотные средства – 300 тысяч рублей.

Итого 1,75 млн рублей. Кроме того, в кейсе мы заложили предполагаемые цифры доходов и период окупаемости. Конечно, ответ на вопрос: «Сколько денег надо, чтобы открыть продуктовый магазин?» у вас может быть другой, исходя из вашей ситуации и возможностей.

Что нужно, чтобы открыть магазин продуктов с нуля

Важный вопрос — какие разрешительные документы нужны для открытия магазина? Для открытия любого магазина надо получить разрешение от местной администрации, которая внесет ваш магазин в торговый реестр и выдаст соответствующее свидетельство.

Но при ответе на вопрос: «Какие нужны документы для открытия магазина продуктов?» особое внимание надо уделить санитарным требованиям. Специальные правила для организации продуктовых магазинов (СП 2.3.6.1066-01) утверждены Постановлением Минздрава от 7 сентября 2001 года № 23. Правила устанавливают:

• организацию водоснабжения, канализации, вентиляции, отопления, освещения;
• требования к планировке помещения, оборудованию, инвентарю;
• порядок приема, хранения и реализации пищевых продуктов;
• требования к личной гигиене персонала.

Если же в продуктовом магазине будет реализовываться продукция собственного изготовления (выпечка и кулинария), то дополнительно надо соблюдать требования СП 2.3.6.1079‑01. При выдаче заключения о соответствии санитарным нормам Роспотребнадзор затребует договоры на дезинфекцию и дезинсекцию, технологический проект магазина, медицинские книжки персонала. Получить заключение от СЭС сложнее всего, поэтому с него и надо начинать оформление разрешительных документов.

В перечень документации для открытия продуктового магазина с нуля входят:

• заявление в местную администрацию на выдачу свидетельства о внесении магазина в торговый реестр;
• свидетельство о государственной регистрации ООО или ИП;
• устав ООО;
• свидетельство о постановке на налоговый учет;
• заключение МЧС о соответствии помещения магазина требованиям пожарной безопасности;
• заключение СЭС (Роспотребнадзор) о соответствии санитарным нормам;
• карточка регистрации кассового аппарата (кроме плательщиков ЕНВД и ПСН);
• договор с организацией, вывозящей мусор;
• копии документов на право пользования помещением (договор аренды или свидетельство на право собственности);
• разрешение на наружную рекламу (если вы будете размещать не просто вывеску-табличку).

Узнать, какие инстанции надо обойти перед тем, как открыть продуктовый магазин, вы можете и в специализированных юридических фирмах, которые помогают в получении лицензий и разрешений.

Какие документы должны быть в магазине розничной торговли в процессе работы? Кроме разрешений при открытии, есть еще и перечень документов, которые должны находиться в работающем магазине. Среди них копии свидетельства о государственной регистрации, кодов ОКВЭД, книга жалоб и предложений, правила продажи и др. Подробнее об этом, а также о штрафах за нарушение правил торговли, вы можете узнать в статье «Торговая деятельность: особенности и регулирование».

Собираетесь открыть свой бизнес? Не забудьте про расчетный счёт — он упростит ведение бизнеса, уплату налогов и страховых взносов. Тем более сейчас многие банки предлагают выгодные условия по открытию и ведению расчётного счёта. Ознакомиться с предложениями вы можете у нас на сайте.

Как открыть продуктовый магазин с нуля: пошаговая инструкция

Если вы хотите узнать, как открыть продуктовый магазин, то наша пошаговая инструкция поможет вам в этом. С чего начать? Маркетологи уверены, что для успеха розничной торговли самым главным будет выбор местоположения и ассортимента магазина, поэтому первым пунктом нашей пошаговой инструкции будет как раз выбор места.

1. Выберите месторасположение магазина. Открыть магазин можно в отдельном здании, в жилом многоэтажном доме или на территории торгового центра. В каждом варианте будут свои плюсы и минусы, но ориентироваться надо на предполагаемый покупательский поток. Предпочтительнее выбрать более дорогое помещение с большей посещаемостью, чем дешевое, но там, где потенциальных покупателей немного.
2. Зарегистрируйте ИП или ООО, полную характеристику этих организационно-правовых формы вы можете узнать в статье «ИП или ООО — что регистрировать»? Обратите внимание, что если вы хотите продавать алкоголь, то надо регистрировать ООО.
3. Выберите режим налогообложения и рассчитайте налоговую нагрузку. У вас будет немного времени после госрегистрации, чтобы определиться с выбором режима, иначе вы останетесь на общей системе налогообложения. А это трудно и невыгодно. Кроме того, от выбранного налогового режима зависит необходимость покупки кассового аппарата.
4. Сделайте технический проект и получите разрешающие документы для открытия продуктового магазина. Выше мы уже рассказали, какие разрешения нужны для этого.
5. Закупите и установите торговое оборудование.
6. Определите свою целевую аудиторию. Кто будет вашим покупателем: домохозяйки нескольких соседних многоэтажек; работники бизнес-центра; разборчивые потребители деликатесов? Платежеспособность вашей категории потенциальных покупателей надо учитывать при выборе ассортимента для магазина.
7. Подберите несколько поставщиков товаров для вашего магазина, узнайте, на каких условиях они работают: сроки доставки, минимальная партия закупки, наличие сертификатов качества. Закупите первую партию товара для начала работы магазина.
8. Сообщите об открытии магазина в Роспотребнадзор, подав уведомление.
9. Заключите с вашими работниками трудовые договоры.
10. Запустите рекламу и устройте открытие магазина.

: «Как с нуля открыть продуктовый магазин?» 

Источник: https://www.regberry.ru/malyy-biznes/kak-otkryt-svoy-magazin-s-nulya-poshagovaya-instrukciya

Бизнес-план магазина автозапчастей

• Описание проекта
• Социально-экономические показатели реализации проекта (для государственной поддержки)
• Какую систему налогообложения выбрать
• Описание продукции и услуг
• План маркетинга
• Рекламные и маркетинговые мероприятия
• Производственный план
• Календарный план
• Сколько нужно денег для открытия магазина авто запчастей.
• Финансовый план
• Сколько можно заработать, открыв магазин авто запчастей
• С чего начать бизнес
• Оборудование для магазина автозапчастей
• Какие потребуются документы

Данный  материал может служить образцом для написания бизнес-плана магазина автозапчастей при получении кредита в банке, для привлечения финансового партнера, получения государственной поддержки и просто для обоснования целесообразности вложения денежных средств в ваш бизнес.

Описание проекта

Предлагаем вашему вниманию образец бизнес-плана магазина автозапчастей, открытого в городе с населением 120 тысяч человек.

Несмотря на высокую конкуренцию, реализация автозапчастей является выгодным направлением бизнеса, так как данный рынок в России показывает ежегодный рост в 20%. Открытие магазина с большим ассортиментом товара, как для отечественных, так и иностранных автомобилей в нашем городе будет выгодно и с экономической и с социальной точки зрения.

Социально-экономические показатели реализации проекта (для государственной поддержки)

1. Регистрация нового субъекта малого предпринимательства;
2. Создание  3-х новых рабочих мест;
3. Поступление в бюджет города N до 80 тыс. рублей в год.

Экономические показатели реализации проекта, согласно расчетам бизнес плана:

1. Прибыль — более 1 млн. рублей в год;
2. Окупаемость проекта по предварительным расчетам составляет около 2 лет;
3. Рентабельность – 25%.

На открытие бизнеса планируется потратить 400 тыс. руб. собственных средств и привлечь 1 700 тыс. кредитных средств в одном из банков города:

Какую систему налогообложения выбрать

Организационно-правовой формой будет являться индивидуальное предпринимательство. Выбор данной ОПФ обусловлен недорогой и упрощенной процедурой регистрации деятельности. В качестве системы налогообложения будет применяться патентная система, при этом стоимость патента для магазина автозапчастей за год составит 36 тыс. рублей.

В данный момент начата практическая деятельность по реализации проекта:

1. Произведена регистрация предпринимательской деятельности, код ОКВЭД 50.30.2 — Розничная торговля автомобильными деталями, узлами и принадлежностями;
2. Заключен предварительный договор аренды помещения для размещения торговой точки по ул. Ленина дом 101 с торговой площадью 40м2 и складским помещением по тому же адресу с площадью 15м2. Стоимость аренды за 55м2 составит 30 000 рублей в месяц. Помещение в ремонте не нуждается;
3. Завершен поиск оптовых поставщиков автозапчастей и расходных материалов на выгодных условиях.

Описание продукции и услуг

В ассортимент торговой точки будут входить запасные и расходные части на автомобили как иностранного, так и отечественного производства. Помимо представленного на витринах и полках товара, магазин также будет работать и по заказам из каталога. В целом, отдел снабжения будет работать по принципу: самые ходовые позиции всегда должны быть на складе. К таким товарам относятся:

• Моторное масло;
• Колесные диски;
• Шины;
• Фильтры (масляный, воздушный, топливный);
• Лампочки;
• Свечи;
• Дворники;
• Сальники;
• Метизы, шайбы, саморезы, пистоны;
• Хомуты, патрубки;
• Ремни генератора и ГРМ;
• Инструменты;
• ВВ провода;
• Автохимия;
• Прокладки;
• Гранаты;
• Рулевые наконечники;
• Глушители;
• Подшипники;
• Аптечки и насосы;
• и так далее.

При этом клиенту будут предлагаться запчасти разных производителей по отличительным ценам, например «оригинальные» или «неоригинальные» запасные части.

Уровень цен будет находиться чуть ниже среднего уровня цен на запасные части в торговых точках нашего города. А благодаря продуманной системе логистики доставка заказов будет осуществляться в самые кратчайшие сроки.

План маркетинга

Для начала определим емкость рынка. По статистике в России на 1000 жителей приходится около 270 автомобилей, то есть каждый пятый имеет собственное авто. В нашем городе проживает 120 тысяч жителей, соответственно на них приходится около 20 тыс. автомобилей.

К самым популярным маркам автомобилей относятся: Lada, Chevrolet и KIA.

От общего объема рынка автозапчастей 52% продаж приходится на отечественные авто и 48% на иномарки.

Соотношение покупаемых компонентов для отечественных автомобилей и иномарок:

В среднем, каждый автовладелец тратит на содержание своего авто около 15 тыс. рублей (без бензина и страховки). В основном это расходы на моторное масло, резину, фильтра, запасные части.

Отсюда следует, что емкость рынка автозапчастей в нашем городе составляет: 20 тыс. (автомобилей) * 15 тыс. рублей (расходы на авто) = 300 млн. рублей в год.

Следует отметить, что спрос на запасные части в ближайшее время будет только расти, так как растет количество автовладельцев и соответственно количество автомобилей. По статистике темпы роста данного рынка составляют около 20% в год.

Конкуренты. Согласно проведенным исследованием в городе работает около 30 торговых точек, продающих схожую группу товаров, из них 10 это крупные СТО, которые имеют собственные розничные отделы (Рекомендуем к прочтению: «Бизнес-план СТО».

В непосредственной близости к нашей торговой точке находятся:

1. Станция технического обслуживания с собственным торговым отделом. В основном торгуют по предварительным заказам;
2. Центр моторных масел. Основной ассортимент – масла, фильтры и другие расходники;
3. Торговая точка на 5м2 в небольшом ТЦ. Торгуют только по каталогу с доставкой в течении недели.

Проведем сравнительный анализ сильных и слабых сторон наших конкурентов:

Конкуренты	Характеристика	Выводы
Сильных сторон	Слабых сторон
СТО	Автовладельцы, которые пользуются услугами СТО, заказывают запчасти в их магазине	Низкий ассортимент запчастей и расходников со склада, в основном весь товар идет на заказ. Доставка заказа более недели. Относительно высокие цены	Конкурировать можно за счет более низких цен, более широкого ассортимента и быстрой доставки запасных частей
Центр моторных масел	Большой ассортимент моторных масел по низким ценам	Из-за конкретной специализации на моторном масле отсутствуют остальные виды расходников и запасных частей	Конкурировать можно за счет более широкого ассортимента и быстрой доставки запасных частей
Торговая точка в ТЦ	Низкие цены, быстрая доставка заказа	Почти полностью отсутствует товар на складе, торгуют только по каталогу	Конкурировать можно за счет более широкого ассортимента товаров на складе

Рекламные и маркетинговые мероприятия

1. Реклама в СМИ, разработка сайта-визитки нашего магазина;
2. Реклама на билбордах, раздача флаеров и визиток;
3. Скидка постоянным клиентам, акции (бесплатная замена масла);

От правильной рекламной кампании сильно зависит успех практически любого бизнеса. По-этому вам очень полезно будет прочитать статью про открытие своего рекламного агенства.

Уровень торговой наценки на товар в среднем будет составлять 40-50%. Сезон продаж приходится на весну и осень.

Планируемый объем продаж в денежном выражении (выручка) выглядит следующим образом:Помесячная динамика выручки представлена в виде графика:Для достижения точки безубыточности продаж необходимо реализовать в месяц товар на сумму 315 000 рублей.

Производственный план

Мы будет работать только с крупными оптовыми организациями, которые работают на рынке оптовых поставок автозапчастей не один год и зарекомендовали себя только с лучшей стороны. Это такие компании как Парт-Ком, Паскер (pasker), группа компаний «Авто-Альянс» и т.д. Доставка товара до магазина будет осуществляться транспортными компаниями. Планируемое штатное расписание нашей организации:К персоналу будут предъявляться повышенные требования, в плане:

1. Хорошие знания устройства автомобиля и запасных частей;
2. Умение общаться с клиентами;
3. Опыт в продажах (приветствуется).

Календарный план

Перечень мероприятий по старту проекта и их стоимость можно представить в виде календарного плана:Для запуска проекта понадобится 30 дней и 2,1 млн. рублей стартовых вложений.

Сколько нужно денег для открытия магазина авто запчастей

Для открытия торговой точки понадобятся инвестиции в размере 2,1 млн. рублей. Из них собственные средства составляют 400 тыс. рублей и 1 700 тыс. рублей планируется привлечь в виде банковского кредита.

Финансовый план

Основной статьей расхода предпринимателя будут составлять материальные затраты, то есть приобретение товара с целью последующей перепродажи. Достаточно большими расходами предпринимателя, помимо заработной платы, будет уплата страховых взносов в ПФР и ФСС: 36 тыс. рублей в год за ИП и 30% ежемесячно от заработной платы работников. Полный перечень всех затрат, а также расчет валовой и чистой прибыли представлен в таблице – прогноз доходов и расходов магазина:

Чистая прибыль по итогам годовых продаж составит чуть более 1 млн. рублей. Рентабельность магазина автозапчастей по расчетам бизнес плана составляет 25,7%. Данная цифра выше, чем любой банковский депозит. Это говорит о том, что вложенные средства в бизнес будут оправдывать себя в полной мере. Окупаемость инвестиций следует ожидать не раньше чем через 24 месяца.

Это полноценный, готовый проект, который вы не найдете в свободном доступе. бизнес плана: 1. Конфинденциальность 2. Резюме 3. Этапы реализации проекта 4. Характеристика объекта 5. План маркетинга 6. Технико-экономические данные оборудования 7. Финансовый план 8. Оценка риска 9. Финансово-экономическое обоснование инвестиций 10. Выводы

Начало любого бизнеса требует тщательной подготовки, продуманных действий и проработанного бизнес плана. Магазин автозапчастей не исключение из общего правила. Этот бизнес в первую очередь для мужчин. Но даже если вы имеете хороший водительский стаж или работали раньше в сервисе по ремонту автомобилей, стоит еще поучиться. Ведь торговля – дело новое и требует других навыков. Во-первых, нужно решить, что именно вы будете продавать: запчасти для зарубежных или отечественных автомобилей, или просто чехлы, коврики и т.п.

Стоит также обратить внимание на конкурентов: что продают в вашем районе, по какой цене, что больше пользуется спросом? Конкуренция в этой нише достаточно высока, поэтому надо хорошо продумать  над бизнес планом и над тем, как вы сможете привлечь покупателя. Бизнес по продаже автозапчастей можно успешно сочетать с другим бизнесом, связанным с автомобилями, например, автомойкой. Или вкладывать в авто этим способом, который принесет существенную прибыль за 2-3 года.

Оборудование для магазина автозапчастей

Для магазина запчастей оборудование нужно примерно то же, что и для других магазинов. Вам потребуются:

• стеллажи;
• полки и ящики;
• витрины;
• кассовый аппарат.

Количество полок и стеллажей будет зависеть от того, сколько у вас товара.

Какие потребуются документы

Набор документов нужен будет стандартный, как и для открытия любого магазина. Вполне достаточно регистрации ИП, тем более, если вы открываете дело с нуля. Вам потребуется: квитанция об уплате Госпошлины, паспорт и ИНН и их ксерокопии, а также заявление. Код ОКВЭД стоит выбирать исходя из ассортимента, но в основном, можно взять код ОКВЭД 45.32, включающий розничную торговлю автомобильными деталями, узлами и принадлежностями.

 Для налогообложения можно остановиться на ЕНВД или УСН. Разрешение на торговлю не нужно, но в некоторых случаях необходимо уведомить Роспотребнадзор. Если вам интересны другие виды получения дохода, в том числе пассивного, можете прочитать о них в новой книге Территории Инвестирования и научиться стартовать без денег, и с минимальными вложениями. Необходимые знания могут получить здесь не только начинающие, но и инвесторы с опытом.

Источник: https://abcbiznes.ru/sample-business-plans/76-biznes-plan-magazina-avtozapchastey.html

Как открыть свой магазин с нуля — раскрываем все тонкости

Продажа – наверное, самый выгодный вид бизнеса. В мире насчитывается 95% покупателей и всего 5% продавцов, поэтому продавать, имея свой магазин, всегда будет  выгодно. Как открыть свой магазин с нуля, успешно стартовать в бизнесе продаж? Об этом и поговорим.

Документы для открытия и регистрации

В  документах указывается название магазина, количество владельцев. Так же прилагаются:

• справка о владельце;
• информация об уставном капитале и системе налогообложения;
• разрешение на рекламную вывеску.

Необходимо заключение Госпожарнадзора, полученное на основе:

• документа о регистрации магазина;
• договора об аренде;
• плана БТИ;
• договора на установку противопожарной системы;
• страхового полиса на здание.

Санитарное заключение от Роспотребнадзора выдается на основе следующих документов:

• свидетельства о регистрации магазина;
• документа о торговой площади;
• документа об учёте в ИМНС;
• всех сертификатов на продукцию;
• трудовых книжек персонала;
• разрешения на вывоз мусора.

При открытии частного магазина определятся форма собственности. В большинстве случаев оформляется индивидуальное предпринимательство. Если планируется открытие магазин оптовой торговли, то необходимо регистрировать ООО.

После завершения процедуры регистрации, потребуется заказать печать и открыть расчетный счет в банке.

Выбор торговой площади под магазин

Место расположения магазина оказывает значительное влияние на уровень доходов

От расположения магазина зависит его посещаемость и доходность. Удачное торговое место – это 50% удачи. Лучшая доходность  наблюдается вблизи жилых комплексов, недалеко от остановок общественного транспорта и станций метро, т.е. в  местах большого сосредоточения людей (в проходных местах).

Помещение для вновь открывшегося магазина арендуется или возводится именно для этой цели. Разрабатывается его дизайн и определяется структура торговой площади. В помещение обязательно должны быть такие коммуникации, как тепло, свет, вода, связь, канализация и интернет.

Важно помнить, что у магазина должен быть служебный вход, к которому подъезжают грузовые машины и где выгружается привезенный товар. Также важно иметь стоянку и ухоженную территорию.

Для магазина могут арендоваться помещения разных категорий:

• отдел ТЦ или ТК;
• помещение с отдельным входом;
• отдельно стоящее  здание.

Аренда отдела в торговом центре

Подходит для 80% всех открывающихся с нуля магазинов, его площадь до 50 кв.м., что хорошо подходит для начинающего владельца торговой точки. Положительное в аренде бутика то, что, не смотря на наличие конкурентов, это привлекает внимание покупателей к товару.

Стоимость аренды бутика невысокая, так как размеры часто невелики, что  позволяет начать торговлю с небольшого капитала. Очень важно правильно выбрать сам торговый центр или комплекс — он должен быть посещаем.

Помещение с отдельным входом

Часто находится на первом этаже многоэтажного дома, вдоль улицы или проспекта, имеет выход на тротуар. Помещение с входом со двора арендовать не стоит.

Положительные моменты:

• Независимость.
• Отсутствие конкуренции.
• Индивидуальность.

Отрицательные моменты:

• Высокая стоимость содержания.
• Отсутствие постоянного потока клиентов.

Отдельное здание

Если  есть финансовая возможность, то можно арендовать отдельное здание. Расходов здесь будет намного больше, придется вкладывать средства в рекламу, большее количество товара, в обучение персонала. Необходимо будет заключать договора на обеспечение помещения теплом, светом, связью.

Основные факторы, влияющие на торговлю

На доходность магазина могут оказывать влияние многие факторы

На прибыльность любого магазина влияют многочисленные факторы. В частности, проходимость посетителей, логистика, система учета товара, его категории, внутреннее оформление магазина, правильная выкладка товара, ценообразование.

Товар в магазине должен располагаться в соответствии с принципами:

• сохранности товара,
• удобства для покупателей,
• в соответствии с покупательской психологией.

Совет! Внимание покупателей можно привлечь негромко звучащей приятной музыкой, грамотно организованным освещением и цветовым оформлением стен и витрин.

Способы ценообразования

Чтобы открытый с нуля магазин был прибыльным, важно выбрать правильную стратегию ценообразования. Учитывая все расходы, цены на товар нужно делать выше, чтобы покрыть все затраты и иметь достаточную прибыль.

Существует несколько способов ценообразования:

• Наценка. Самый распространенный способ ценообразования. Здесь к стоимости товара добавляется определенный процент. Первоначальную наценку делают максимально высокой, чтобы позднее можно было без убытков снизить цену, предложив покупателям хорошие скидки.
• Конкурентное ценообразование. Метод позволяет снизить цены на товар и выделиться торговому предприятию на фоне конкурентов. Здесь владелец магазина индивидуально договаривается с поставщиком о подходящей цене. Стратегия идеально подходит для продажи уникального, эксклюзивного товара.
• Психологическое ценообразование. Пример такого способа — цена товара, заканчивающаяся цифрами 7,8,9.

Другие способы ценообразования:

• продажа нескольких товаров за одну цену (используется редко);
• удвоение стоимости (несколько штук товара продается по цене одного во время рекламных продаж);
• снижение цен и скидки;
• дисконтирование товара — выдача купонов на скидки, сезонные продажи и другие рекламные способы.

Товар по цене ниже себестоимости также имеет место быть. Методика может использоваться для реализации невостребованного товара.

При выборе идеального способа ценообразования нужно учитывать расходы и практику ценообразования, применимую для конкретного города.

Необходимое торговое оборудование для частного магазина

Необходимое торговое оборудование зависит от специфики ассортимента

Для каждого конкретного, особенно открытого с нуля магазина, необходимо специализированное оборудование в соответствии со спецификой  товара, с учетом площади и дизайна  помещения. В зависимости от системы налогообложения может потребоваться контрольно-кассовая техника. Торговое оборудование лучше всего покупать оптом, это позволит сэкономить финансовые средства.

Поставка и ассортимент товара

Выбирая тематику товара для открытого с нуля магазина, необходимо проанализировать рынок и учесть следующие моменты:

• спрос и потребности населения;
• конкурентную способность товара;
• отличие предлагаемого товара от ассортиментного ряда конкурентов.

Невозможно иметь на прилавке абсолютно все, поэтому следует обратить внимание на самые востребованные сорта и типы продукции. Ассортимент по мере становления бизнеса можно менять.

Тонкости работы с поставщиками

Найти поставщиков и приобрести товар можно с помощью интернета. Перед закупкой товара следует почитать отзывы о понравившемся поставщике и заказать небольшую пробную партию товара.

Выгодно работать с крупными оптовиками. Выйти на них можно через  дилеров  производителей. Работать лучше одновременно с двумя — тремя поставщиками. В таком случае можно быть уверенным, что поставки будут регулярными.

Логистика

Чтобы оперативно доставлять выбранный товар, необходимо разработать логистику доставки с использованием услуг транспортных компаний. Самой дешевой является доставка по железной дороге.

Общаться с поставщиками сегодня удобно по электронной почте. Заказчик пишет список интересующих  позиций, поставщик выставляет счет. Счет оплачивается, указывается транспортная компания, телефон, адрес доставки.

Подбор персонала  в частный магазин

Персонал магазина должен уметь находить подход к каждому клиенту

Предприниматель, планирующий открыть свой магазин, сам должен быть отличным продавцом. Разбираться в товаре и рынке, на котором планирует работать.

От персонала магазина очень зависит его прибыльность. Захотят ли люди снова и снова отовариваться именно в этом магазине, зависит от честности, приветливости людей, работающих в нем. Поэтому не надо нанимать людей “с улицы”, т.е. не имеющих опыта и навыков продаж. Лучше приглашать профессиональных продавцов.

Важными чертами характера продавцов стоит назвать коммуникабельность и открытость. Помните, что покупатель всего возвращается, если ему понравилось обслуживание.

В зависимости от категории товара, можно установить и возрастной ценз. Так,  продажу молодежной одежды лучше доверить продавцу до тридцати лет.

Примерный расчет  расходов на персонал (средние показатели):

Таблица. Персонал магазина и оплата труда

№	Категория работников	Количество	Оклад	Итого
1	Администратор	1	32 000	32 000
2	Старший продавец	2	20 000	40 000
3	Продавец	3	15 000	45 000
4	Грузчики	2	10 000	20 000
137 000

Рекомендация! Продавцам не стоит устанавливать фиксированную зарплату. Целесообразно определить оклад и доплачивать премию в виде процента с продаж. Тогда персонал  будет заинтересован в больших продажах и прибыльности магазина.

Реклама магазина и продвижение товара

Рекламная кампания — один из важнейших этапов открытия магазина. Именно благодаря рекламе потенциальные покупатели смогут узнать об открытии новой торговой точки.

Можно напечатать цветные рекламные буклеты с описанием ассортимента, ценами и адресом магазина. Их можно распространить по почтовым ящикам жителей ближайших домов. Сегодня популярны визитки с указанием адреса и телефона, реклама на местном телевидении.

Расчет затрат на открытие магазина

Расчет начального капитала позволит избежать проблем на стадии открытия магазина

После  определения  категории товара, следует сделать расчеты бизнеса в целом со всеми таблицами расчета расходов и доходов магазина.

Пример расчета комплексных затрат на открытие магазина:

Таблица. Первоначальные затраты на открытие магазина (средние показатели)

№	Наименование расхода	Сумма
1	Регистрация в налоговых органах, Роспотребсоюзе, Госпожарнадзоре	25 000
2	Подготовка территории магазина	20 000
3	Приобретение и монтаж системы кондиционирования	35 000
4	Торговое оборудование (витрины, холодильник)	90 000
5	Транспортные услуги	50 000
6	Создание товарного запаса	100 000
Итого:	320 000 руб.

Советы и рекомендации опытных владельцев собственных магазинов

• Самый важный момент организации успешного бизнеса — продажа качественного товара по доступным ценам.
• Категорию товара для продажи  предпринимателю следует выбирать с учетом профессиональных навыков или хобби.
• Открывать свой магазин с нуля лучше на собственный капитал, не надо брать очень большие кредиты.
• Уделить должное внимание открытию магазина. Помнить, что первое впечатление можно произвести только один раз.
• Постоянно изучать и учитывать психологию покупателей.

В основном предпринимательство живет по закону джунглей, где выживают сильнейшие! Их всего 15-20 % от всех начинающих бизнес.

Поэтому рассчитывать следует только на себя, свою работоспособность, профессионализм и способности.

Источник: https://www.metamarketing.ru/kak-otkryit-svoy-magazin-s-nulya-raskryivaem-vse-tonkosti-protsessa.html

Доходность магазина женской одежды

Доброго времени суток! В продолжение более подробного рассмотрения бизнес-плана женской одежды я как и обещал пишу очередную статью на тему доходов и расходов магазина женской одежды, а так же рентабельности этого бизнеса.

О бесполезности информации размещенной в сети Интернет для предпринимателей мной написано уже много рецензий. На этот раз ситуация совершенно не изменилась, я просто вообще не нашел ни одной статьи которая раскрывала бы данную тему.

Так что, придется сделать это мне, раз другие не хотят или просто не знают, как проводить такие расчеты. Хотя сама тема пожалуй самая интересная для будущих бизнесменов.

Статью о рентабельности магазина женской одежды я разделю на три категории:

1. Расходы магазина женской одежды;
2. Доходы магазина женской одежды;
3. Рентабельность магазина по продаже женской одежды.

Начать я хочу именно с расходов. По причине того, чтобы Вы знали какое количество денег потребуется на открытие магазина женской одежды.

Расходы магазина женской одежды

Все расходы которые будут у Вашего магазина можно разделить на:

• Разовые расходы магазина;
• Постоянные расходы для магазина женской одежды.

Разовые расходы магазина

Тут как понятно из названия Вы потратитесь один раз и в последующем их больше не будет:

Административные расходы

Итого при открытии магазина женской одежды административных расходов будет: 800 + 2000 + 2000 + 200 + 4 000 + 8 000 = 17 000 руб.

Как Вы обратили внимание все расходы магазина женской одежды я взял по максимуму и в дальнейшем я все расходы буду брать по максимуму, а доходы по минимуму – это более точно отразит рентабельность бизнеса.

Ремонт помещения для магазина

Данный пункт может быть исключен в случае если Вы арендуете бутик в ТК или ТЦ.

Если помещение будет арендовано отдельно то на 50 кв.м. о которых мы говорили в прошлых статьях на косметический ремонт придется потратить около 100 000 руб. (тут надо поработать с дизайнером, чтобы магазин максимально был уютным для посетительниц).

Итого расходов на ремонт помещения выделяем 100 000 руб.

Разовые рекламные расходы магазина

• Вывеска. Стоимость хорошей вывески от 15 000 – 20 000 руб., можно и дешевле сделать, но я возьму среднюю цену;
• Штендер. Стоимость штендера от 4 000 руб. до 6 000 руб. (зависит от материала);
• Разработка интернет-магазина. Если заказывать интернет магазин у профи, то стоимость будет от 30 000 до 50 000 руб. за уникальный (тут имеется ввиду не шаблонный, а интернет-магазин индивидуальный, то есть Вы подобный в интернете не встретите).

Разовые вложения магазина женской одежды в рекламу: 20 000 + 6 000 + 50 000 = 76 000 руб.

Торговое оборудование для продажи женской одежды

Что касается этого пункта, то тут такой громадный разброс цен по позициям, что я могу только приблизительно поставить цену (все зависит от количества самого оборудования и фирм производителей).

Вешала, стойки, витрины, зеркала, манекены и т.д. вполне вложатся в сумму 120 000 руб. (для площади в 50 кв.м.).

Эта сумма может быть в 2 раза меньше и зависит именно от того какой Вы хотите открыть магазин. Более того торговое оборудование можно приобрести и б/у что значительно уменьшит запланированную мной сумму.

Я же буду исходить из количества нового оборудования и итого расходов на оборудование будет 120 000 руб.

На этом разовые расходы для магазина женской одежды заканчиваются и мы можем подвести итог: 17 000 (админ. расходы) + 100 000 (ремонт, возможно вообще не понадобится) + 76 000 (разовая реклама) + 120 000 (торговое оборудование магазина) = 313 000 руб.

Как я говорил выше я все расходы беру по максимуму включая ремонт помещения.

Итого разовых расходов магазина женской одежды: 313 000 руб.

Постоянные расходы магазина женской одежды

1. Аренда помещения. Мы договорились что арендуем бутик площадью 50 кв.м., стоимость аренды от 800 до 1500 руб. за кв.м. – 75 000 руб.;
2. Фиксированные взносы ИП около 2500 руб. в месяц;
3. Налоги на ПСН приблизительно 4000 в месяц;
4. Зарплата продавца 0 руб. Спросите почему 0 руб., тут все очень просто. Вам не нужен продавец. Настоятельная рекомендация для новичков не брать на работу продавца, а самому занять его место.

   Вы должны понять, что Ваш бизнес кроме Вас самих никому не нужен и даже если Вы работаете – то увольняйтесь раз уж решили свою жизнь связать с бизнесом иначе велика вероятность того что бизнес просто прогорит. Вы – самая лучшая кандидатура для продавца и именно Вы локомотив своего бизнеса;

5. Ежемесячная реклама приблизительно 30 000 – 40 000 руб.;
6. Непредвиденные расходы – 10 000 руб.;
7. Закупка товара первой партии. Приблизительно 450 000 руб.

Итого получаем постоянные расходы магазина женской одежды: 75 000 (аренда) + 2500 (ежемесячные взносы ИП) + 4 000 (налоги) + 40 000 (реклама) + 10 000 (непредвиденных расходов) + 450 000 руб. (закупка первой партии товара) = 581 500 руб.

Общие расходы для старта магазина женской одежды: 313 000 + 581 500 руб. = 894 500 руб.

Именно такую сумму необходимо для старта магазина, обращаю Ваше внимание на то что все расходы взяты по максимуму и эти расходы можно сократить процентов на 30%.

Но я буду именно от данной цифры и отталкиваться (несмотря на то что в бизнес-плане я указывал, что для старта хватит 800 000, при аренде бутика достаточно убрать позицию ремонта на 100 000 и Вы получите эту сумму, плюс в сумме расходов стоит полная закупка товара).

Доходы магазина женской одежды

Это пожалуй самая интересная часть темы доходы и расходы магазина женской одежды.

Хорошей новостью данного бизнеса является довольно высокая маржа (наценка) на женскую одежды, ее размер от 100% до 500% в зависимости от категории одежды и как раз из-за этого бизнес считается высокорентабельным.

И так, у нас совершенно новый магазин о котором никто не знает и он только начинает раскручиваться, тут хочу огорчить – первое время скорее всего придется работать в убыток или в лучшем случае на 0. Но не переживайте – эта проблема каждого нового магазина.

В отличии от других категорий товаров открывать свой магазин женской одежды можно в любое время года, главное чтобы товар соответствовал сезону, при окончании сезона устраивайте распродажу, чтобы товар не залеживался.

Так как сейчас июнь, то предположим, что магазин открылся в начале лета и закупили летний товар: сарафаны, шорты блузки и т.д.

Накрутка на эту категорию товара минимум 200% итого при закупке товара на 450 000 руб. мы получим товара на 1 350 000 по продажной цене. Так как мы находимся в ТК или ТЦ, то продажи пойдут пусть и небольшие только за счет потенциальных клиентов которые приходят к Вашим конкурентам.

В идеале для того чтобы магазин не казался пустым Вы можете продать товара на 1/3 то есть на 450 000 руб., таких продаж изначально естественно не будет.

Я распишу приблизительно какие у Вас будут продажи за год:

1. Июнь – 60 000 руб.;
2. Июль – 100 000 руб. (начала работать реклама);
3. Август – 150 000 руб.;
4. Сентябрь – 300 000 (проводим распродажу части товара с 50% скидкой);
5. Октябрь – 200 000 руб.(закупаем осеннюю коллекцию);
6. Ноябрь – 300 000 руб.;
7. Декабрь – 400 000 (проводим распродажу с 50% скидкой осенней коллекции);
8. Январь – 250 000 руб. (закупаем зимнюю коллекцию);
9. Февраль – 450 000 руб. (появились постоянные покупатели и работает реклама);
10. Март – 400 000 руб. (распродажа зимней коллекции с 50% скидкой);
11. Апрель – 480 000 (закупаем весеннюю коллекцию);
12. Май – 520 000 руб.;
13. Июнь – 480 000 руб. (проводим распродажу весенней коллекции с 50% скидкой).

Теперь рассмотрим какой доход в течении первого года получаем:

Июнь= 40 000 + Июль = 67 000 + Август 100 000 + сентябрь 50 000 + октябрь 134 000 + ноябрь 200 000 + 67 000 декабрь + 167 000 январь + 300 000 февраль + 67 000 март + 320 000 апрель + 347 000 май = 1 839 000 руб.

Как Вы наверное поняли я сейчас вычислил чистый доход без стоимости самого товара.

И чем дольше будет работать Ваш магазин женской одежды, тем больше будет размер продаж, люди начнут привыкать к тому что Ваш магазин есть на этом рынке.

Давайте выведем с Вами средний уровень дохода от торговли женской одеждой в месяц: 1 839 000 : 12 = 153 250 руб.

Рентабельность магазина женской одежды

Для того чтобы произвести расчеты рентабельности магазина женской одежды, нам необходимо высчитать чистый доход.

Средняя прибыль как мы с Вами уже высчитали = 153 250 руб.

Осталось расcчитать постоянные ежемесячные расходы: 581 500 – 450 000 (закупку товара убираем, так как я ее учел при вычислении дохода) = 131 000 руб.

В конечном итоге мы получаем за первый год чистую прибыль: 153 250 – 131 000 = 22 250 руб.

Если брать из расчета что магазин будет работать только на этом уровне (хотя этого конечно не может быть), то рентабельность магазина женской одежды будет: 894 500:22 250 = около 41 месяца или 3,5 года. Все вложенные в бизнес деньги вернутся за 3,5 года.

При торговле женской одеждой я взял все расходы по максимуму и доходы по минимуму, так же я не стал учитывать, что за это время продажи магазина значительно увеличатся.

Чем дольше живет магазин тем более прибыльным он становится. И помимо всего прочего, как Вы помните я 10 000 руб. взял в виде непредвиденных расходов.

Вот в общем-то и все что я хотел рассказать про доходность магазина женской одежды.

С вопросами обращайтесь в комментарии или группу ВКОНТАКТЕ.

Всем удачного бизнеса! Пока!

Источник: http://biz911.net/organizatsiya-biznesa/dokhody-i-raskhody-biznesa/dokhodnost-magazina-zhenskoy-odezhdy/