Как открыть антикварный магазин или лавку?

Как открыть свой антикварный магазин

Интерес к антиквариату не ослабевает, и это дает основания считать данный вид бизнеса перспективным. Основная сложность заключается в необходимости весомого стартового капитала, дальнейший план действий понятен: купить стоящую вещь подешевле и продать как можно дороже.

• Бизнес: Ритейл; инвестиции от 500 000 руб.;
• Сфера бизнеса: торговля

Как начать антикварный бизнес

В антикварном деле время от времени происходят события, почти невероятные. В прошлом году на Sotheby's была продана за $2,2 млн. белая китайская фарфоровая чаша, купленная за $3 на блошином рынке.

Пока на эту вазу не обратили внимание эксперты Sotheby’s, владелец даже не догадывался, какое сокровище находится в его руках (см. «История успеха аукционного дома Sotheby’s»). А в Лондоне статуэтка, купленная на барахолке за $80, оказалась произведением учителя Леонардо да Винчи. Ее цена на торгах увеличилась до $3 млн.

Подобные сюрпризы происходят нечасто, и становятся сенсациями. Но именно возможность такого везения делает занятия антиквариатом привлекательными в глазах многих начинающих бизнесменов. Между тем антикварный бизнес невозможен без серьезных финансовых вложений и основательных знаний. Истинные антиквары считают свои «Лавки древностей» не бизнесом, а образом жизни.

Продажа антикварных вещей в России в настоящее время очень актуальна. Спросом пользуется мебель, утварь, посуда, монеты, украшения, игрушки и все, что вообще может считаться антиквариатом. Интерес к старым вещам растет с каждым годом.

С точки зрения прибыльности торговля антиквариатом занимает третье место после продажи алмазов и нефтепродуктов, и цены на старинные вещи с каждым годом увеличиваются. Это позволяет надеяться, что бизнес на антиквариате безусловно перспективен.

Сложности при открытии антикварного магазина связаны с большими капитальными вложениями, зато бизнес-план довольно прост. Эксперты считают, что окупаемость антикварных лавок начинается со второго-третьего года работы и формирования достаточной клиентской базы.

Принцип работы антикварного бизнеса прост: купить подешевле, а продать подороже. Но, чтобы купить, необходим начальный капитал, свой или заемный. Это обстоятельство заставляет большинство подобных магазинов работать по комиссии от 20 до 25%.

Также антиквары, как правило, предпочитают товар, купленный на заемные деньги, перепродавать сразу. Приобретения, оплаченные из собственного кармана можно приберечь до лучших времен, когда вещь подорожает. Принято считать, что успешный антиквар каждый год становится богаче на 20%.

Еще одна особенность антикваров – они любят кризисные времена. Спрос на их товары в смутные времена заметно снижается, зато возрастает возможность по бросовой цене приобрести довольно ценные или даже уникальные вещи.

Иерархия в среде антикваров

В антикварном бизнесе существует четкое распределение обязанностей, при котором каждый отвечает за определенную часть работы:

1. Скупщики. Приобретают антикварные вещи у населения. Поле деятельности –блошиные рынки, деревни, личные контакты. Скупив дешево вещи, представляющие интерес, скупщики перепродают их антикварам или частным лицам. Основная задача скупщина – купить вещи как можно дешевле.

2. Оценщик. Оценивают товары с учетом происхождения, истории и цены. Услуги квалифицированного оценщика высоко ценятся. Приблизительно половина антикварных вещей оказываются подделкой и только оценщик, который в состоянии отличить подлинную вещь от фальшивки, всегда востребован.

Оценщики очень дорожат своей репутацией. Истинные профессионалы обычно специализируются в каком-либо одном историческом периоде или занимаются определенной группой вещей. Предварительная оценка может осуществляться по фотографии, а при экспертизе используется лабораторное оборудование и химические реактивы.

3. Антиквар. Антиквары выбирают для специализации одно или несколько направлений: мебель, живопись, оружие, книги, монеты, скульптуры и прочее. Невозможно одинаково хорошо разбираться во всем. У преуспевающих антикваров всегда есть надежные искатели раритетов и оценщики. У торговца антиквариатом может быть своя антикварная лавка или интернет-магазин, суть бизнеса останется неизменной – купить и выгодно продать. 

Антикварный бизнес – не «придворный» гастроном. Вход в этот бизнес без знаний антикварного дела лишен смысла. А приобрести необходимые знания можно только на практике, понаблюдав за процессом изнутри.

Лучший вариант – поработать в чьем-то антикварном магазине несколько лет и получить опыт, которого не почерпнешь их книг. Невежды в антикварном бизнесе никогда не приживаются. Истинный профессионализм – единственное качество, которое обязательно оценят собиратели антиквариата.

Где должна располагаться антикварная лавка?

К выбору места для магазина, торгующего антиквариатом, нужно отнестись особенно рассудительно. Правильно выбранное место всегда благотворно влияет на бизнес. Как и в любом торговом бизнесе, лучше выбирать оживленные районы.

Но в случае с антикварным бизнесом больше всего подойдут районы вблизи музеев, в исторической части города, где много туристов, неподалеку от выставочных залов. Именно там бывают ценители прекрасного, которые и станут основными клиентами антикварного магазина.

Бюрократические моменты

Прежде всего, следует зарегистрироваться в налоговых органах как индивидуальный предприниматель или общество с ограниченной ответственностью. Первый вариант проще, так как требует меньших усилий при регистрации.

После этого нужно заручиться разрешением санитарно-эпидемиологической службы и пожарной инспекции, если вы собираетесь строить помещение. Если помещение будет арендовано обязанности общения с СЭС и пожарниками возлагаются на арендодателя.

Закупка оборудования и товара

Чтобы антикварный магазин мог полноценно работать, потребуется следующее оборудование: 

• закрытые стеклянные витрины,
• столы,
• стеллажи,
• шкафы,
• кассовый аппарат.

Вещи должны быть расположены таким образом, чтобы покупатель мог беспрепятственно их рассмотреть. Поэтому помещение не должно быть тесным – не менее 50 кв. м. Витрины лучше использовать для мелких вещей: монет, украшений, купюр. На стеллажах можно удобно располагать сувениры и домашнюю утварь.

Шкафы подходят для хранения дорогих и эксклюзивных вещей. В некоторых антикварных лавках принято часть вещей хранить в сейфах или на складе. Конечно, хозяин магазина вправе решать этот вопрос по собственному усмотрению, но нам кажется, что лучше, когда покупатели могут видеть все товары.

Особенного внимания требует оформление интерьера, который должен создавать соответствующее настроение. Нам кажется, что обстановка не должна быть слишком современной, лучше, наоборот, несколько состарить предметы, чтобы антиквариат выглядел органично.

Важная составляющая успеха – клиентская база, которая позволит обеспечить скупку антиквариата. Желательно приобретать только вещи, пользующиеся надежным спросом. Если вам удастся ввести в свой ассортимент нечто необычное, цена на такой товар может быть несколько завышена. В остальных случаях постарайтесь назначать цены, несколько ниже, чем у конкурентов. Хорошо продается антикварная мебель, монеты и драгоценности, но чтобы их закупить, необходимы достаточные средства.

Подбор персонала

Если магазин небольшой, для его обслуживания достаточно 1-2 человек. Чтобы увеличить прибыль полезно пригласить консультанта, способного квалифицированно описать товары и подсказать, где можно приобрести или продать какой-либо предмет антиквариата. Консультационные услуги должны быть платными.

Все предметы, предназначенные к продаже, должны иметь товарный вид. Если планируется продажа украшений и драгоценных камней, понадобится лицензия и постановка на учет. Продавец должен профессионально разбираться в антиквариате, чтобы не принимать подделок.

Расходы и доходы

Организация антикварного магазина требует значительного первоначального капитала. Но если вы собираетесь открыть небольшую лавку около 10 кв. м, можно уложиться и в несколько десятков тысяч рублей. Обустройство магазина будет связано с совсем другими расходами. Основные расходы будут связаны с:

• арендой помещения,
• покупкой оборудования – витрины стоят от 5 000 руб. каждая, шкафы – от 6 000 руб.,
• проведением коммуникаций и ремонтом;
• покупкой антиквариата;
• выплатой заработной платы – от 10 000 руб.

Указать суммы, которые понадобятся для приведения помещения в надлежащее состояние и приобретения вещей, мы затрудняемся. Это зависит от ваших планов и возможностей. При немалых затратах нужно сказать, что рентабельность антикварных магазинов высокая, поскольку со временем подобные товары только дорожают.

Организация антикварного магазина видится как вполне перспективный бизнес, хотя в первый год работы обычно прибыль получить не удается. При достаточном первоначальном капитале и владении профессиональными знаниями торговля обязательно станет прибыльной.

© Старецкая Елена, BBF.RU

Источник: https://bbf.ru/magazine/3/5532/

Учитываем все нюансы открытия антикварного магазина

Люди, которым нравятся раритетные и старинные вещи, были испокон веков. И в XXI веке этой категории населения предостаточно. Поэтому решив организовать антикварную лавку, с большей долей вероятности, что вы не останетесь без посетителей и клиентов. В открытии собственного дела, по данной теме, много сложных моментов, но одним из положительных моментов, считается небольшая конкуренция в этом сегменте рынка. И представьте себе, что каждый день вас будут окружать поистине красивые и ценные вещи. Давайте всё-таки  поговорим о том, как создать антикварную лавку с нуля.

Государственная регистрация антикварной лавки

Из этой статьи вы сможете узнать о том, как открыть антикварный магазин или лавку. До недавних времён, при составлении бизнес-плана на открытие антикварной лавки, учитывался такой, немаловажный, пункт, как оформление лицензии на осуществление деятельности. Но с 2000 года наличие лицензии перестало существовать, чем упростило процедуру открытия фирм в данном сегменте.

Чтобы ваш магазинчик начал функционировать просто пройдите государственную регистрацию в налоговом органе и станьте юридическим лицом. Сразу, обратим ваше внимание на тот факт, что у вас могут появиться неприятности с правоохранительными органами. Дабы исключить эти проблемы, вам следует с особой внимательностью приобретать товары, и проверять их на предмет, хищения.

Такие списки находятся в доступности.

Поиск подходящего помещения

Если вы не знаете, как открыть антикварный магазин индивидуальному предпринимателю, то вам просто необходимо прислушаться к нашим советам. Антикварную лавку никак нельзя открыть без соответствующего помещения. Мы не советуем вам открывать антикварный магазинчик в каком-либо торговом центре.

Так как такой магазинчик, подразумевает полное погружение в море красивых, старинных предметов и посетителей ничего не должно отвлекать от прекрасного. Поэтому не экономьте на помещении, и подыщите помещение вдали от суеты, и поверьте, ваша популярность вырастет за считаные минуты.

Как вариант, подойдёт квартира, на первом этаже, любого дома.

Люди, которые разбираются в антикварных вещах и являются ценителями этого искусства приедут к вам, где бы ни располагался ваш магазин. Поэтому арендуйте или покупайте помещение не в центре города, дабы сэкономить на первоначальных затратах.

Интерьер антикварной лавки

Немаловажным моментом успеха вашего магазина, является его интерьер. В связи с чем уделите особое внимание этому вопросу, а ещё лучше обратитесь за помощью к профессионалам, которым под силу создать в вашем магазином соответствующую атмосферу. А предметами, которые вы собираетесь реализовывать, украсьте свой интерьер. Теперь поговорим о необходимом оборудовании. Список вполне обыкновенный:

• столы,
• полки,
• стеллажи и прочие предметы.

Но обязательным условием, является-то, чтобы они были выполнены в едином стиле (под старину). Тогда у посетителей вашей лавки будет ощущение, будто они попали в далёкие века.

Планируем будущий ассортимент

Успех антикварной лавки или антикварного магазина зависит от многих факторов. Не малого вашего внимания требует вопрос о будущем ассортименте. При его составлении, рекомендуем придерживаться следующей схемы:

• товары искусства (живопись, скульптура) составляют примерно 40 процентов от всего ассортимента;
• монеты прошлых годов, награды, периодические издания – это 20 процентов;
• предметы мебели и интерьера – 17 процентов;
• декоративные ювелирные украшения – 15 процентов.

Занимаемся поиском сотрудников

Все советы нашей публикации помогут ответить вам на вопрос как открыть антикварный магазин в России. Каким бы ни была по масштабам ваша лавка, без работников вам не обойтись. Вот какие сотрудники вам пригодятся:

1. Менеджеры по продажам. Критерием отборы будущих продавцов – консультантов служат стаж работы в торговой сфере, а также определённые познания мира искусства.
2. Специалист по экспертизе. Данный сотрудник будет проверять будущую цену изделия, а также оценивать подлинность каждого товара. Этот специалист вам просто необходим.
3. Специалист по реставрации. Он также вам будет нужен в вашей деятельности, так как не все товары, приобретаемые для дальнейшей реализации, имеют товарный вид. Но такого сотрудника можно и не принимать на работу, а пользоваться его услугами на стороне. Это же касается и специалиста по экспертизе.
4. Сотрудник ответственный по закупкам. Для начала, дабы сэкономить денежные средства, обязанности этого сотрудника можете выполнять и вы. Данная работа, подразумевает длительные поездки в поисках чего-нибудь старинного и ценного.
5. Водитель. Но принимать или нет, такого сотрудника, вы решите по мере развития бизнеса.
6. Бухгалтер. Опять же прием данного сотрудника на полную ставку необязательно. Отдайте работу по ведению бухгалтерского учёта сторонней организации.

Рекламная политика

Антикварный магазинчик не сможет приносить вам прибыль без грамотной рекламы. И все потому что с помощью рекламных уловок вы привлечёте потенциальных покупателей. Дайте объявления об открытии антикварной лавки в периодические издания, на телевидение. И конечно же не забудьте про всемирную сеть Интернет.

Уделите внимание прочтению интересной статьи сайта: Чем заняться домохозяйке для того, чтобы заработать денег

Налаживаем контакт с клиентами

В случае когда посетитель приобрёл у вас какую-либо вещь, ни в коем случае не теряйте с ним контакт, дабы впоследствии попытаться превратить его в постоянного покупателя. Для того чтобы у вас осталась контактная информация о клиенте, дайте ему заполнить опросный лист. И когда ваш ассортимент вновь пополнится прекрасными предметами, вы сможете оповестить клиента, и, возможно, он решит приобрести ещё что-нибудь в вашей лавке.

Планируемые затраты и прибыль

Из этой статьи вы смогли узнать о том, как открыть антикварный магазин. При разработке бизнес-плана антикварного магазинчика, необходимо проанализировать такие показатели, как уровень издержек на организации бизнеса, а также доходность.

По мнению экспертов, в этой области, чтобы открыть такой магазин, с неплохим перечнем товаров для продажи, вам придётся потратить от 800000,00 рублей. Конечно, прибыльность всей затеи будет выше при грамотной организации бизнеса.

Опять же, по словам экспертов, чистый доход антикварных магазинчиков достигает порядка 2000,00 долларов в месяц. Думаем этой суммы хватит для поддержания безбедного проживания.

Источник: https://www.biznes-idei.com/uchitivaem-vse-nyuansi-otkritiya-antikvarnogo-magazina.html

Бизнес на антиквариате

Для того чтобы открыть антикварный магазин, предпринимателю необходимо иметь ряд личных качеств. Прежде всего, нужно чувствовать в себе тягу к музеям, затем – обладать критическим взглядом на старинные вещи. В-третьих – необходимо понимать, чего хотят «озабоченные» коллекционеры и остепенившиеся «мажоры». И, в-четвертых, желательно располагать благоприятными стартовыми возможностями.

По наблюдениям Ильи Красноухова, коллекционера и продавца старинного фарфора, более половины владельцев антикварных салонов, пришли в этот бизнес постепенно и осознанно – с пониманием того, что это и есть дело их жизни.

«Практически половина из тех, кого я знаю как хозяев антикварных магазинов, еще в детстве коллекционировали марки и монеты, обменивали и продавали излишки, — говорит Красноухов. – У этих людей сформировался большой круг знакомых, чьи интересы и запросы учитываются антикварщиками. Еще треть – это потомственные знатоки этого дела, которое они познали с молоком матери. Но нельзя сказать, что на этом рынке невозможно закрепится новичку».

Попробуем разобраться, как открыть антикварную лавку и не прогореть на продаже старины. Сразу же отметим, что данный бизнес требует «адского» терпения и циничного прагматизма. Естественно, без удачи в этом деле не обойтись.

С чего начать? с поиска помещения для антикварной лавки

Открывая антикварный магазин, нужно понимать, что могут пройти месяцы, а то и годы, прежде чем в данной торговой точке появятся сначала посетители, а потом – покупатели. Поэтому вопрос аренды на потенциально затяжном старте может стать самым важным.

В идеале бизнесмену желательно уже иметь небольшое помещение на первом этаже в пределах мест городского променада. То, что можно ограничиться крайне малым помещением (до 15 кв. метров), причем без подсобки, промышленного водоснабжения и канализации (за исключением туалета продавца), существенно снижает стоимость аренды даже в больших развлекательно-торговых центах с большим людским трафиком.

«Но даже маленькая аренда может оказаться камнем на шее, — говорит Алена Широкова, хозяйка антикварного салона. – У меня прошло три месяца, прежде чем заглянула первая покупательница». Бизнес-леди при этом подчеркивает, «комната, где планируется открыть антикварный магазин, должна иметь витрину – большое окно, через которое можно заглянуть вовнутрь, а также рольф-ставни».

Поэтому на старте необходимо серьезно заняться поиском именно такого помещения с «копеечной» арендой, а также подумать о дополнительном источнике дохода, который бы помог гарантированно оплачивать съем на протяжении долгого времени.

Денежный вопрос и бизнес-план

Решив задачку с арендой, бизнесмену необходимо продумать финансовую систему своего магазина. Если зайти на форумы, на которых обсуждается тема продаж антиквариата, то можно увидеть разные суммы денег, затраченные на старте – от 300 тысяч до 2- миллионов. Кто-то сделал ремонт «а-ля гламур», кто-то оборудовал интерьер под викторианскую эпоху с настенными часами, с картинами в дорогих рамах и статуэтками, кто-то ограничился выставкой антикварной отреставрированной мебели, купленной на свои деньги с целью перепродажи.

«Мне повезло, — говорит Илья Красноухов, — я «отбил» свои капиталовложения за полгода, правда, за счет параллельной продажи современных китайских ваз, сделанных под старину. Но я знаю одного продавца антикварных пианино и роялей, который ввернул «свои кровные» только через четыре года».

Впрочем, были и те, кто просто повесил вывеску «антикварный магазин», а на витрине привел правила торговли на принципах комиссионной торговли. То есть просто стал ждать людей, которые сами принесут личные старинные вещи на продажу. Отметим, что по правилам комиссионной торговли, получившим широкое распространение в антикварных и букинистических магазинах, комиссионер получает свои деньги только через 21 день после продажи его товара.

Последняя схема хоть и представляется наименее рискованной с точки зрения убытков, но и является самой долгой с позиций получения дохода. Здесь важно выстроить работающую систему оценки антиквариата, которая может длиться до 30 дней. Это время можно потратить на поиск покупателя по своим базам данных.

«Люди приносят на комиссию свои зачастую семейные реликвии в виде картин, статуэток или даже ковров, надеясь получить за них миллионы, — делится опытом Широкова.

— Сразу видно, что они попали в трудное положение и нуждаются в деньгах, поэтому, во-первых, нужно уметь тактично «опустить их на землю» и, во-вторых, точно обозначить цену, которая найдет покупателя».

И самое главное, составляя свой бизнес-план, не стоит опираться на пошаговые подсказки из интернета. Разумнее ознакомится с опытом других предпринимателей, работающих на этом поприще, но все этапы рекомендуется продумать самому. Оборотный капитал, арендные траты, непредвиденные расходы и доходы, как показывает опыт, невозможно точно спланировать. Как не бывает двух одинаковых отпечатков пальцев, так и не повторяются старты антикварных бизнесов.

Где искать товар и кому продать

Итак, товарное изобилие в антикварных магазинах формируется по трем позициям. Первое – это предметы старины и антикварная мебель, купленная на оборотные средства. На эти цели, по разным оценкам, необходимо иметь, как минимум, 800 тысяч рублей. Второе – это сувениры, посуда, картины, в том числе гобеленовые, и даже мебель, сделанные под старину. Если поискать производителей или крупных сетевиков, этот товар можно взять на реализацию. Третье – это предметы старины, сданные по правилам комиссионной продажи.

Более опытные владельцы антикварных салонов и лавок, работающих на семейном подряде (жена за стойкой магазина, муж занят поставками), ищут товар на специализированных форумах, на блошиных рынках, на распродажах конфискованных вещей и так далее. Кроме того, есть смысл завести знакомства среди «озабоченных» коллекционеров и остепенивших «мажоров». А также установить контакты с зарубежными владельцами антикварных салонов. Например, немцы с удовольствием и дорого покупают вещи, вывезенные из Германии после её капитуляции в 1945 году.

Безусловно, открытие антикварного магазина связано с большими рисками, в то же время этот бизнес может принести значительный доход при удачном стечении обстоятельств.

Источник: https://www.equipnet.ru/org-biz/torgovlya/torgovlya_337.html

Как открыть антикварную лавку с нуля

Занятие антиквариатом особенно оправдано в Санкт-Петербурге — клондайке артефактов дореволюционной истории нашей страны. Близость к Европе обеспечит приток заинтересованных клиентов из-за границы, а благодаря сотрудничеству с музейными сотрудниками и искусствоведами можно успешно обновлять ассортимент магазина.

Затраты и прибыль

Инвестиции в антикварную лавку требуются крупные, а окупятся они не скоро. Однако игра может стоить свеч. Для запуска проекта вам потребуется от 761’000 рублей.

Прибыль лучше подсчитывать из расчета годовой выручки, поскольку сфера эксклюзивная и не исключено, что будут месяцы, когда продаж не будет вовсе. Она может достигать 300’000 рублей в месяц. Срок окупаемости — от 1 года.

Затраты на старте: примерный расчет для Санкт-Петербурга

Статья расходов	Сумма, ₽
Регистрация бизнеса	1’000
Оборудование	80’000
Закупка предметов	600’000
Экспертная оценка	60’000
Непредвиденные расходы	20’000
Итого	761’000

Ежемесячные затраты

Аренда помещения	50’000
Зарплата	100’000
Закупка предметов	300’000
Итого	450’000

Регистрация бизнеса

Для регистрации бизнеса достаточно ИП. Но занятие антиквариатом требует не только оформления в налоговой, но и ведения строгой отчетности и регулярного проведения инвентаризаций. По возможности застрахуйте ассортимент магазина.

Документы для регистрации ИП

Заполните заявление по установленному образцу в налоговой или через сайт ФНС, приложите скан российского паспорта и оплатите госпошлину в Сбербанке.

Выбор помещения

Санкт-Петербург — город, где практически любое помещение в центре может стать антикварной лавкой. Не уводите свой проект далеко от исторического центра: атмосфера старинных дореволюционных домов добавит вашей лавке соответствующего антуража. Ориентируйтесь на первые этажи жилых домов, а не на отдельно стоящие бизнес-центры.

В зависимости от специфики вашего ассортимента вам подойдет помещение площадью от 20 до 50 кв м. Если вы планируете заниматься старинной мебелью, то ориентируйтесь на просторные помещения. Для ассортимента старинных монет, раритетных книг, украшений или предметов декора подойдет небольшое, но уютное помещение.

В обязательном порядке оборудуйте помещение камерами слежения, кнопкой вызова охраны и сигнализацией.

Оборудование

Выбор оборудования не является решающим в вашем проекте. Подойдут самые обычные стеллажи, столы, полки. Для особо редких экземпляров предусмотрите вариант размещения под прочным стеклом и за замком. На оборудование заложите порядка 80’000 рублей, включая терминал для безналичной оплаты и место сотрудника лавки.

Как выбрать поставщика

Успех вашего проекта будет держаться на ассортименте магазина. Для начала определитесь со своим сегментом. По статистике скульптура и живопись являются самыми перспективными направлениями в антиквариате. Далее следует нумизматика и букинистика.

Мебель и предметы интерьера едва ли составляют пятую часть от общих продаж антиквариата, но еще меньше приходится на ювелирные украшения. Старинные автомобили — отдельный и еще более рискованный сегмент антиквариата.

Доля подделок в этой сфере высока, как ни в какой другой, и порой достигает свыше четверти от всего рынка антиквариата. Если владелец бизнеса не является специалистом в этой области, то особое внимание стоит уделить сотрудничеству с экспертами. Даже маленькая ошибка может привести к крупным финансовым потерям.

Запомните главное правило антиквариатчика: действительно ценные вещи попадают либо от бывших владельцев, либо от арт-дилера.

Персонал

Для начала определитесь с менеджером по закупкам. Этот человек будет размещать объявления о покупке антиквариата и выезжать на место для осмотра предполагаемых «экспонатов». У менеджера должен быть «наметан глаз» на истинный антиквариат. Возможно, это о вас.

Обращения к профессионалам в области антиквариата с целью проверки подлинности предмета старины и определить его ориентировочную стоимость обходятся дорого. Расходы на экспертную оценку могут составлять до 15% от стоимости предмета.

Но эти расходы оправданы. Именно заверения эксперта дают гарантии подлинности и сводят на нет риски финансовых потерь от подделок. Сэкономить на услугах профессионала будет трудно, но договориться с компетентным специалистом на постоянное сотрудничество будет выгодно для обеих сторон.

Расходы на услуги эксперта по антиквариату зависят от стоимости предметов из вашей лавки. В зависимости от вашего сегмента вам могут понадобиться услуги реставратора, который будет готовить товар к продаже. Суммируйте их с расходами на зарплату продавца, бухгалтера и водителя, если это требуется.

По данным сайта hh.ru наблюдается следующий разброс зарплат по этим специальностям:

• Продавец — от 30’000 до 150’000 рублей
• Бухгалтер — от 30’000 до 90’000 рублей
• Водитель — от 40’000 до 100’000 рублей

Как рекламировать бизнес

Увлечение антиквариатом — хобби для избранных. Здесь важны личные связи и репутация. Постоянные клиенты антикварных лавок приходят по рекомендациям. Вот почему обычной рекламой здесь не обойтись.

Посещайте аукционы, участвуйте в специализированных выставках и форумах, общайтесь с искусствоведами, антикварами и коллекционерами. Не лишним будет и участие в специализированных школах для антикваров.

Быстро вывести бизнес на окупаемость не получится: предметы продаются годами. Но антикварная лавка это не бизнес ради бизнеса — это проект о любви к искусству и страсти к коллекционированию, а только потом прибыли.

Плюсы и минусы бизнес-идеи

❌ Минусы проекта:

• Дороговизна запуска
• Большие расходы на экспертную оценку

✅ Плюсы проекта:

• Возможность заниматься любимым делом и получать прибыль
• Ощущение эксклюзивности проекта
• Возможность завязать полезные личные связи

Источник: https://alterainvest.ru/rus/biznes-idei/detail-2112874/

Стоит ли открывать антикварный магазин (декабрь 2019) — vipidei.com

Антикварный магазин способен принести хороший доход, так как антиквариат всегда был и остается в цене. Дорогостоящий антиквариат высоко котируется у коллекционеров. Старинные книги, монеты, посуда могут стать хорошим подарком и отличным вложением денег.

Антикварная лавка — прекрасный низкоконкурентный бизнес, на котором можно хорошо заработать. Входя в эту нишу, вы получаете возможность окунуться в мир прекрасного и хорошо заработать.

Актуальность бизнеса и его особенности ☝

Открывая антикварную лавку, вы получаете хороший бизнес и возможность приобщения к прекрасному. Антикварные вещи со временем становятся только дороже. Они как хорошее вино, которое при большей выдержке становится только лучше. Любая залежавшаяся вещь со временем найдет своего покупателя.

Но есть здесь свои подводные камни и сложности. В первую очередь, нужно хорошо разбираться в старинных вещах, уметь отличить их от подделок. Так как в России, к сожалению, процент последних очень высок. Иногда сделать это весьма сложно, и лучше сразу обратиться к эксперту–профессионалу.

СоветЧтобы бизнес шел успешно, приобретайте и крупные, и мелкие вещи. Не слишком дорогую «мелочь» вы будете реализовывать постоянно. Очень дорогие товары со временем приобретут коллекционеры.

Как зарегистрировать антикварный магазин

После 2000 года открыть магазин антиквариата стало легче. Дело в том, что ранее для реализации антикварных вещей требовалась лицензия. Сегодня достаточно зарегистрировать ИП или общество с ограниченной ответственностью, а также выбрать систему налогообложения.

Из разрешительных документов вам потребуется заключения от Госпожнадзора и СЭС. Если вы арендуете помещение, заключайте договор аренды. Кроме того, необходимо:

• найти оценщика, который имеет сертификат;
• набрать сотрудников и заключить с ними договоры;
• застраховать антиквариат в страховой компании.

Один из подводных камней, с которыми вам придется столкнуться – возникновение проблем с полицией. Во избежание неприятностей всегда имейте перечень похищенных антикварных вещей, который легко найти в интернете.
На оформление документов достаточно 5 тыс. рублей.

Как выбрать помещение для продажи антиквариата

Для магазина подойдет отдельно стоящее здание или квартира на первом этаже многоэтажного жилого дома в любом районе. Антикварная лавка – не супермаркет, для продаж в котором необходима хорошая проходимость точки. Коллекционеры и люди, интересующиеся старинными вещами, найдут время, чтобы добраться до вашей лавки.

СоветНе стоит арендовать помещение в торговом центре. Для антиквариата не подойдет площадь между магазином часов и товарами для женщин. Вещи, созданные руками мастеров, требуют к себе особого отношения. Покупателя должна завораживать атмосфера вашего магазина.

Минимальная площадь антикварной лавки – тридцать квадратных метров. Ежемесячная аренда обойдется вам в сумму от 30 тыс рублей. Самое главное – создать атмосферу загадочности, чтобы клиенты сразу понимали, что попали в мир настоящего искусства и дорогих неповторимых вещей.

Оптимальное решение – нанять дизайнера, который превратит вашу лавку в кусочек старой эпохи. Используйте подсветку, наиболее интересные товары, вазы, часы, и т.п. в качестве декора.

Приобретая оборудование, помните о том, что оно должно соответствовать дизайну помещения. Вам будет достаточно несколько стеллажей и витрин. Расставьте их по периметру, сделайте освещение интересным. Пусть вашим посетителям кажется, что, заглянув в вашу лавку, они шагнули в другую эпоху.

Антикварные вещи и их стоимость

Очень большое значение имеет ассортимент магазина. Вы должны знать, что на мировом рынке предметы старины распределены так:

• 15 процентов приходится на ювелирные украшения;
• 17 процентов – на столы, стулья, шкафы и прочую мебель;
• 20 процентов составляют старинные книги, монеты и награды.

Больше всего на рынке старинных картин и скульптур, 40 процентов от общего количества антиквариата.

О приобретении товара необходимо заботиться заранее. Встречайтесь со специалистами и экспертами, посещайте выставки. Обязательно ходите на аукционы. Иногда на них можно найти очень хорошие вещи по сравнительно небольшим ценам.

Воспользуйтесь услугами человека, который готов посещать самые отдаленные уголки и приобретать для вас интересный товар. Можно также искать антикварные вещи на блошиных рынках и покупать довольно дешево. Для начала заложите для покупки антиквариата 800 тыс. рублей.

Подбор персонала для магазина антиквариата 🚹

Для хорошей работы магазина антиквариата очень важно правильно подобрать сотрудников. Вам нужно найти:

• менеджера, который будет заниматься поиском и покупкой антиквариата;
• эксперта-оценщика, который будет отвечать за подлинность представленных в магазине вещей;
• реставратора, в обязанности которого станет входить приведение товара в порядок;
• двух продавцов-консультантов.

Бизнес станет успешным, если сотрудники будут честно выполнять свои обязанности и любить работу. Они должны быть настоящими профессионалами, и разбираться во всех тонкостях. На зарплаты пяти сотрудников уйдет 250 тыс. рублей.

СоветСкорее всего вам потребуются бухгалтер и юрист. Достаточно при необходимости обращаться в специализированные фирмы.

Вам также могут потребоваться услуги грузчиков и водителя, чтобы доставить клиентам определенный товар: мебель, музыкальные инструменты, картины.

Но такие покупки будут совершаться нечасто. Поэтому нет смысла брать такой персонал на постоянную работу. Но желательно держать связь с такими людьми, чтобы при необходимости вы могли прибегнуть к их услугам.

Решите сразу, сможете ли вы выполнять функции какого–либо из сотрудников сами. Тогда удастся сэкономить на заработной плате. Возможно, в первое время вам лучше самому искать товар и встречаться клиентами, то есть выполнять обязанности менеджера.

Важный момент – график работы. Не нужно, чтобы магазин работал круглосуточно. Лучше сделать так, чтобы он был открыт в выходные дни, а для отдыха сотрудников оставить, например, понедельник. Вероятнее всего, что клиенты придут к вам, когда у них будет больше свободного времени. Можно предложить график работы со вторника по воскресенье с 9 до 19 часов.

Тонкости рекламы и работа с клиентами

Организуя рекламную компанию, используйте все возможные каналы: телевидение, раздачу листовок на улицах, вывески. Но поскольку магазин специализированный, этих источников будет недостаточно.

Создайте сайт для продвижения вашего бизнеса. При необходимости наймите специалиста, который будет им заниматься. На сайте должны быть размещены фотографии вещей, которые есть у вас в магазине с интересными описаниями.

СоветДелайте продвижение в социальных сетях, при необходимости прибегните к услугам SMM-специалиста. Используйте тизерную рекламу. На рекламную кампанию достаточно будет 30 000 рублей.

Один из важнейших аспектов при продвижении бизнеса – взаимодействие с клиентами. Поэтому как можно чаще посещайте аукционы, на которых продают антикварные вещи. Там вы можете познакомиться с потенциальными клиентами.

К клиентам, посещающим антикварную лавку, нужен особый подход. Их не заинтересуют скидки на товары, как покупателей обычных магазинов. Скорее всего они будут интересоваться определенными эксклюзивными вещами.

Хорошая идея –создание анкеты для посетителей. Пусть они укажут, какие именно вещи им интересны, оставят свои контактные данные. Тогда вы сможете перезвонить им, если в вашем магазине появится интересующий их товар.

Сколько денег потребуется для открытия бизнеса

Собственная антикварная лавка – удовольствие не из дешевых, но вы можете открыть антикварный интернет-магазин, продавать монеты, книги. На запуск такого бизнеса потребуется всего 50 тыс. рублей.

Чтобы открыть бизнес оффлайн, вам потребуется не менее миллиона рублей. Желательно, чтобы у вас было как можно больше разнообразного товара.

Попробуем подсчитать примерные расходы на запуск бизнеса. Расчеты приведены в таблице.

Статья расходов	Сумма (руб.)
Оформление бизнеса	5 тыс.
Аренда помещения (за 3 месяца)	90 тыс.
Дизайн и ремонт антикварной лавки	100 тыс.
Закупка мебели	50 тыс.
Приобретение антикварных вещей	800 тыс.
Рекламная компания	30 тыс
Создание сайта	20 тыс.
Итого	1095 тыс.

То есть для открытия бизнеса потребуется немногим более миллиона рублей.

Ежемесячные расходы и рентабельность 💰

Чтобы определиться с рентабельностью, прикинем сколько придется тратить ежемесячно.

Статья расходов	Сумма (руб.)
Фонд заработной платы	250 тыс.
Аренда помещения	30 тыс.
Рекламная компания	10 тыс.
Приобретение антикварных вещей	100 тыс.
Непредвиденные расходы	15 тыс.
Итого	405 тыс.

К этой сумме также необходимо прибавить налоги, тогда вы получите сумму ежемесячных расходов. Окупаемость бизнеса обычно наступает через год-полтора.

Заключение

Бизнес на антиквариате принесет его владельцу хороший доход, так как его приобретают не только очень обеспеченные люди, но и средний класс.

Но, к сожалению, в России очень высок процент подделок. Он достигает 50 процентов. Поэтому при покупке антиквариата нужно быть предельно внимательным и осторожным.

Наилучший выход – нанять оценщика эксперта, который хорошо разбирается в вопросе. Малейшая ошибка, недостаточная осведомленность могут привести к большим финансовым потерям. Помните, что самая большая прибыль идет от продажи картин, а затем уже книг и монет.

Антикварный магазин — сложный и интересный бизнес, который можно передать по наследству. Но чтобы открыть его и поддерживать на должном уровне, желательно разбираться в антиквариате и прибегать к помощи профессионалов.

Источник: https://vipidei.com/torgovlya/antikvarnyj-magazin/

Как открыть антикварный магазин. Бизнес-план антикварной лавки :

Ценители прекрасного существовали во все времена. Исключением не является и XXI век. В связи с этим, открыв антикварный магазин, вы можете быть уверены, что он будет пользоваться спросом у потенциальных покупателей. Сразу следует отметить, что подобный бизнес нельзя назвать простым, однако его неотъемлемым плюсом является низкая конкурентная активность, а также возможность прикоснуться к прекрасному посредством каждодневного общения с уникальными предметами, а также их ценителями.

Итак, предлагаем разобраться в том, как открыть антикварный магазин.

Регистрация и оформление бизнеса

Раньше любой бизнес-план антикварного магазина в обязательном порядке должен был включать пункт, предусматривающий получение лицензии на данный вид деятельности. Однако в 2000 году это правило было отменено, что значительно облегчило жизнь предпринимателям, желающим попробовать свои силы в данной сфере.

Теперь достаточно зарегистрироваться в качестве юридического лица, встать на налоговый учет, и можно начинать работу. Особо хочется отметить, что если вы раздумываете о том, как открыть антикварный магазин, то не следует забывать о возможном возникновении проблем с органами внутренних дел.

Чтобы избежать подобных неприятностей, нужно очень тщательно подходить к вопросу покупки изделий для вашей лавки. Так, рекомендуется всегда иметь под рукой перечень антиквариата, находящегося в розыске. Его легко можно найти в открытых источниках.

Как открыть антикварный магазин: подбор помещения

Настоятельно не рекомендуется арендовать отдел в торговом доме. Ведь магазин старинных вещей представляет собой особый, не терпящий чужеродных элементов, мир. Он должен предоставлять клиенту возможность полностью погрузиться в удивительную и завораживающую атмосферу великолепных антикварных предметов.

В связи с этим, для того чтобы ваш бизнес был успешным, имеет смысл не скупиться на аренду или покупку помещения для отдельного магазинчика. Отлично подходит вариант в виде первого этажа жилого дома. Он обойдется дешевле, нежели отдельно стоящее здание. Поскольку настоящие коллекционеры готовы отправиться за интересующей их вещицей в любой район города, нет необходимости переплачивать за аренду, располагая свою лавку в центре.

Дизайн и оборудование антикварного магазина

Очень важным элементом в лавке старинных вещей является атмосфера. Поэтому необходимо приложить максимум усилий, чтобы создать соответствующий дизайн вашего магазинчика. Лучше всего нанять для этой цели специалиста, который сможет воссоздать старинную эпоху.

Причем в качестве элементов декора можно использовать и некоторые выставленные на продажу предметы. Что касается оборудования, то его перечень является стандартным: стеллажи, столы и т. д. Однако все должно быть стилизовано под старину, чтобы в вашей антикварной лавке у потенциального покупателя возникло впечатление, что он волшебным образом переместился во времени и попал в прошлое.

Ассортимент

Размышляя о том, как открыть антикварный магазин, большое внимание следует уделить собственно предметам старины, которые вы планируете продавать. Для этого имейте в виду, что мировой рынок в данной области распределяется следующим образом:

— на предметы живописи и скульптуры приходится порядка 40% общего объема антиквариата;

— на 20% данный рынок состоит из старинных монет, наград и знаков отличия, а также печатных изданий;

— мебель и другие предметы обстановки – 17%;

— ювелирные изделия – 15%.

Как открыть антикварный салон: подбор персонала

Вне зависимости от размеров вашего магазина старинных вещей вам понадобится нанять следующих сотрудников:

— Продавцы-консультанты. Кандидаты на данные вакансии должны иметь опыт работы в торговле, а также хороший вкус и познания в сфере искусства.

— Эксперт. В обязанности данного сотрудника входит дача оценки подлинности и стоимости того или иного произведения искусства. Без такого специалиста вам просто не обойтись. Ведь именно он сможет выяснить, действительно ли перед вами ценный антикварный предмет или же просто качественная подделка.

— Реставратор. Вам наверняка потребуются услуги специалиста такого рода, ведь далеко не все изделия, попадающие к вам в руки, будут иметь идеальный внешний вид. При этом реставратора, так же как и эксперта-оценщика, совсем не обязательно нанимать в штат. Лучшим вариантом будет подыскать подобных специалистов и договориться с ними об оказании услуг по мере необходимости.

— Менеджер по закупкам. При желании и для того, чтобы сэкономить на первоначальном этапе открытия бизнеса, обязанности данного сотрудника вы можете выполнять и сами. Работа человека на данной вакансии сводится к поездкам по вашему городу и другим населенным пунктам в поисках хранящихся у населения старинных вещиц, о ценности которых люди и не подозревают. В любом случае необходимо пройти специальное обучение, чтобы иметь представление о рынке антиквариата и уметь быстро на глаз определить ценность того или иного предмета.

— Возможно, в ходе деятельности у вас возникнет необходимость в привлечении к работе водителя с грузовым автомобилем и грузчиков, чтобы доставить клиенту громоздкую покупку (диван, шкаф, рояль и т. п.).

— Бухгалтер. Не всегда, а в особенности на первых порах после открытия бизнеса, имеет смысл нанимать данного сотрудника на полную ставку. Гораздо проще и дешевле будет прибегнуть к помощи аутсорсинговых фирм, оказывающих услуги такого рода.

Реклама и продвижение бизнеса

На данном этапе вашей основной задачей будет привлечение новых клиентов, с которыми необходимо и впоследствии поддерживать отношения. В самом начале работы не обойтись без хотя бы небольшой рекламной кампании. Так, разместите объявления в печатных средствах массовой информации, а также по возможности на телевидении (в виде бегущей строки). Кроме того, большую отдачу дает и контекстная реклама в сети Интернет.

Работа с клиентами

Также не забывайте о том, что важно не только привлечь нового клиента, но и удержать его, заставить снова и снова возвращаться в ваш магазин и осуществлять новые покупки. Поэтому предложите своим покупателям заполнить небольшую анкету с указанием их контактных данных и сферы интересов. Впоследствии при пополнении ассортимента вашей лавки предметами, которые могут заинтересовать того или иного конкретного клиента, можно отправить ему смс-сообщение или же позвонить лично и сообщить о новинке.

Финансовая сторона бизнеса

Если вы всерьез задумались о том, как открыть антикварную лавку, то, разумеется, очень важным моментом является и вопрос о необходимом стартовом капитале, а также о том, на какой доход можно рассчитывать. Что касается вложений, то по оценкам специалистов, для того чтобы ваш магазинчик обладал достаточно широким ассортиментом, потребуется инвестировать не менее 800 тысяч рублей.

Что же касается доходности, то она напрямую будет зависеть от того, как вы выстроите данный бизнес. Однако следует отметить, что зачастую прибыль владельцев антикварных лавок измеряется не одной тысячей долларов прибыли ежемесячно. Поэтому при определенных усилиях вы всегда сможете обеспечить себе вполне достойный доход.

Источник: https://businessman.ru/new-biznes-plan-antikvarnoj-lavki.html