В этой статье:

Как открыть свой магазин одежды с нуля: Бизнес план

Как открыть магазин женской одежды с нуля?

Торговля одеждой – это одно из самых популярных направлений в малом бизнесе. Поэтому многие начинающие предприниматели интересуются, как открыть свой магазин одежды с нуля и получать с него хорошую прибыль?

Рекомендуем!  Как открыть магазин электротоваров с нуля?

С конца прошлого века этот бизнес стал стремительно развиваться. Раньше хорошую одежду и нижнее белье в нашей стране можно было приобрести только на рынке. В основном ее завозили «челноки» из-за границы. Вещи в магазинах одежды были скучными и однообразными. Сегодня многое изменилось.

Современные люди уже не так охотно посещают рынок, поскольку предпочитают делать покупки в модных бутиках. Товар для них предприниматели закупают у оптовых поставщиков. Такой подход позволяет начать бизнес буквально с нуля и превратить его в дальнейшем в крупную розничную сеть.

С чего начать открытие магазина одежды, разберемся подробнее в этой статье.

Регистрация

Перед тем как открыть маленький магазин одежды, впрочем как и магазин обуви с нуля, необходимо оформить официально этот вид деятельности.

Для этого нужно:

Свидетельство о регистрации ИП. Этот документ можно оформить в городском исполкоме. Чтобы зарегистрировать ИП, понадобится идентификационный код и паспорт.
Пенсионный фонд. Каждый предприниматель должен обязательно зарегистрироваться в этой организации и платить взносы.

Помещение и торговое оборудование

Под модный бутик можно арендовать готовое помещение, расположенное в торговом центре. Это намного выгоднее и удобнее, чем строительство отдельного здания. Не стоит сильно экономить на площади. Покупатели не любят выбирать одежду в тесных магазинчиках.

Если вы нашли подходящее помещение, можно приступать к ремонту и выбору торгового оборудования. Дизайн магазина должен соответствовать направлению деятельности. В бутике следует сделать дорогостоящий солидный ремонт, а вот для секонд-хенда подойдет любое просторное помещение.

Что касается торгового оборудования, вам понадобятся:

  • Стойки;
  • Манекены;
  • Зеркала;
  • Примерочные кабинки;
  • Стеллажи.

Помещение следует разделить на отдельные зоны, в которых будут расположены разные товары. Одежду можно группировать по коллекциям, размерам и видам. Желательно, чтобы во время работы играла приятная музыка. Кроме того, нужно тщательно продумать освещение, выгодно подчеркивающее все достоинства товара.

Персонал

Самые главные люди в любом магазине – это продавцы. От них во многом зависит успех торговли. Хороший сотрудник должен быстро ориентироваться в товаре, а также иметь грамотную речь и приятную внешность.

Продавец, который внимательно относится к каждому покупателю обязательно запомниться клиентам. Чтобы получить такое приятное обслуживание, они придут к вам снова.

К выбору продавцов нужно отнестись серьезно и ответственно, поскольку от этого на 80% зависит объем выручки. Подходящие кандидатуры можно найти в кругу общения, а также по объявлениям в газетах и интернете.

Кроме продавцов в крупный магазин нужно нанять:

  • Бухгалтера;
  • Управляющего;
  • Охранников;
  • Уборщицу.

Чтобы повысить качество работы, следует поощрять сотрудников премиями и другими приятными бонусами.

Особенности

Многим кажется, что торговля одеждой – это простой и понятный бизнес, позволяющий быстро получить прибыль. Но это не совсем правильно, поскольку любая деятельность сопряжена с определенными трудностями и проблемами.

В первую очередь – это серьезная конкуренция, поэтому следует тщательно продумать, где открыть магазин одежды. Как в крупных, так и в небольших городах есть свои лидеры, которые давно работают на рынке. Конкурировать с ними не так уж и просто. Кроме того, в последнее время появилось множество сетевых магазинов. Они предлагают покупателям большой выбор по низким ценам. Бороться с ними сложно, но вполне возможно.

Ваше главное оружие — это:

  • Новые предложения;
  • Доступные цены.

Не стоит также забывать и о торговле в интернете. В последнее время она пользуется большой популярностью, поскольку покупки в сети позволяют существенно сэкономить время и деньги. Если вы интересуетесь, как открыть интернет магазин одежды с нуля, получить такую информацию можно на специализированных сайтах.

Начинающим предпринимателям нужно очень осторожно обращаться с ценами, поскольку, как правило, они становятся основной причиной банкротства. Поэтому перед тем как открыть магазин одежды, придумайте какую-то оригинальную концепцию. Нужно найти такой товар, который не представлен в вашем городе. Например, китайскую продукцию можно найти в любом магазине или на рынке, а вот дизайнерские вещи встречаются редко. Поэтому сначала определитесь, какой магазин одежды открыть, после чего работайте исключительно в этом направлении.

Если вы решили серьезно заняться этим бизнесом, но не знаете, как открыть магазин женской одежды с нуля, можно сначала устроиться на работу продавцом, чтобы прочувствовать на личном опыте все его тонкости. Безусловно, отсутствие опыта не помешает талантливому предпринимателю развивать свое дело. Через пару месяцов вы уже будете легко ориентироваться в этой отрасли и быстро определять все запросы и пожелания потребителей.

Концепция

Работая над концепцией магазина одежды, важно правильно ответить на главные вопросы – что и кому продавать? Торговля одеждой можно вести в разных направлениях. Чем оригинальнее товар, тем меньше конкуренция. Когда ваше дело начнет успешно развиваться, можно выбрать еще одно направление.

Неплохая идея – это бутик, в котором продают стильную молодежную одежду, в том числе и для беременных девушек. Молодежь всегда хочет одеваться модно, даже в таком интересном положении. Поскольку это узкая специализация, конкуренция в таком направлении будет небольшой.

Не забудьте придумать оригинальное запоминающееся название для своего магазина.

Очень хорошее решение для человека, который сам шьет одежду — это открытие шоу рума. Торговая точка с такой концепцией обязательно будет иметь успех, ведь каждая модница хочет заполучить и пополнить свой гардероб уникальной, дизайнерской вещью.

Затраты

Теперь нужно разобраться, сколько стоит открыть магазин одежды? Если вы стеснены в финансовых средствах и хотите начать свой бизнес с минимальными капиталовложениями, площадь магазина, скорее всего, будет составлять 15–20 кв. метров. Такое помещение можно арендовать в торговом центре.

Это очень удобный вариант, поскольку вы сможете взять в аренду бутик, оборудованный стендами, стеллажами и витринами. Благодаря этому можно существенно сэкономить на покупке торгового оборудования. В торговых центрах стоимость аренды 1 кв. метра составляет примерно 500 рублей.

То есть ежемесячно вы будете платить 7,5 тыс. рублей.

Наемным сотрудникам придется платить зарплату. Если вы начинаете буквально с нуля, можно первое время работать в магазине самостоятельно. Благодаря этому срок окупаемости бизнеса можно уменьшить на 2–4 месяца.

Не стоит забывать и дополнительных расходах. На закупку товара для небольшого магазина достаточно 20–30 тыс. рублей. Торговля дорогой брендовой одеждой потребует более серьезных капиталовложений.

Выводы

Источник: http://volgoust.ru/torgovlya/kak-otkryit-svoy-magazin-odezhdyi-s-nulya.html

Как открыть магазин одежды и обуви с нуля | Пошаговая инструкция

Майоров Роман Эксперт торгового бизнеса

12.07.2017 5 минут чтения

Первое, что нужно обязательно сделать перед открытием магазина одежды — проанализировать рынок. Оцените ближайших конкурентов. Кто они: сетевые компании или небольшие магазины, какой у них ассортимент, как выстроена рекламная кампания и пр.

Второе, выбрать направление работы. Просмотрите сайты поставщиков и решите, какие товары будете продавать: мужскую, женскую или детскую одежду. Будут ли в вашем магазине представлены аксессуары и обувь.

Только после того, как вы будете иметь представление о будущей торговой точке, приступайте к составлению бизнес-плана и оформлению документов.

Какие документы нужны для открытия магазина одежды: перечень

При открытии торговой точки достаточно оформить ИП и выбрать упрощенную систему налогообложения. Далее необходимо согласовать открытие магазина одежды и обуви в нескольких инстанциях. При этом каждое ведомство руководствуется собственным сводом правил:

  • Роспотребнадзор требует выполнения правил по программе лабораторного контроля (ПЛК). Правила составлены на основе ГОСТов и СанПиНов.
  • Госпожнадзор проверяет соответствие требованиям Федерального закона № 69 — ФЗ  «О пожарной безопасности».
  • Торговый отдел — «Правилами торговли по отдельным видам товаров». Особое внимание направлено на оборудование, установленное в магазине.

Одежда не относится к товарам, подлежащим обязательной сертификации, однако у собственника магазина должна быть декларация соответствия ГОСТ Р. Этот документ выдают государственные органы сертификации.

Чтобы получить декларацию соответствия для товаров российского производства необходимо подать пакет документов, включающий:

  • Заявление
  • Нормативно-техническую документацию (НТД) на сертифицируемую продукцию
  • Свидетельство госрегистрации ОГРН, ИНН
  • Договор аренды или документ, подтверждающий право собственности на помещение
  • Сертификаты качества на использованные материалы

Для продукции, изготовленной за рубежом, потребуются:

  • Заявление
  • Копия контракта
  • Устав предприятия
  • ОГРН, ИНН
  • Подробное описание товара: состав, свойства, внешний вид, сфера использования и пр.)
  • Сертификаты качества страны изготовителя

Согласно Техническому регламенту Таможенного союза 007/2011, детская одежда относится к товарам, подлежащим сертификации соответствия техническим регламентам таможенного союза.

Сертификация требуется для продажи почти всех видов детской одежды. Подробный перечень публикуем ниже:

  • Трикотажные бельевые изделия: майки, фуфайки, пижамы и т.д.
  • Постельное белье
  • Текстильные летние головные уборы
  • Чулки, носки, гольфы
  • Блузки, платья, юбки и костюмы из текстиля и кожи
  • Свитеры, джемперы, пуловеры, рукавицы, рейтузы и теплые чулочно-носочные изделия
  • Теплые головные уборы (в том числе меховые) для детей до 1 года
  • Верхняя одежда: пальто, куртки, плащи для детей до 1 года

Закупая товар, обязательно запросите у производителя или импортера сертификатов на указанные выше изделия.

Какие документы нужны для продажи обуви: оформляем сертификаты

Если вы планируете помимо одежды также торговать обувью, учтите, что некоторые ее виды требуют оформления специальных документов. Так, резиновая и кожаная обувь (детская и специальная) подлежит обязательной сертификации. К специальной относят защитную обувь для рабочих, которые трудятся на производствах и в других сложных условиях.

Декларация соответствия потребуется на следующие виды обуви:

  • Резиновая, исключая детскую
  • Спортивная: только резиновая и резинотекстильная
  • Детская валяная
  • Юфтевая, исключая специальную и детскую
  • Хромовая, помимо специальной и детской
  • С текстильным верхом, из войлока и фетра, исключая специальную и детскую
  • С верхом из синтетической кожи: повседневная обувь, кроме армейской
  • С верхом из искусственной кожи: повседневная, исключая армейскую и детскую

Открываем магазин одежды в маленьком городе: специфика и советы

особенность запуска бизнеса с нуля в небольшом городе — узкий рынок и высокая конкуренция среди существующих магазинов. Нашли помещение в посещаемом ТЦ или на первом этаже жилого дома? Отлично! Если рядом нет сильных конкурентов, у вас все шансы быстро зарекомендовать себя у клиентов.

В погоне за широтой ассортимента не пытайтесь объять необъятное. Лучше открыть маленький магазин с определенным видом товаров, которые пользуются спросом. Чем пытаться окупить вложения в торговую точку с большим ассортиментом невостребованной продукции.

Как открыть детский магазин одежды по шагам

  • Шаг 1. Определяемся с направлением. Эта сфера подразумевает продажу одежды и обуви для детей от 0 до 16 лет. Как показывает практика, лучше сегментировать бизнес. Т.е. выбрать узкое направление: одежда для новорожденных и малышей до 3-х лет, для школьников, подростковая.
  • Шаг 2. Ищем поставщиков. Качественную детскую продукцию предлагают как российские компании, так и фирмы из Польши, Турции, Америки. Если вы выбираете отечественных поставщиков, есть несколько вариантов: оптовые рынки, интернет-магазины оптовой продукции и фабрики. У каждого варианта есть своя специфика:
    • На рынках цены ниже, однако зачастую у продавцов может не оказаться сертификатов соответствия продукции. Это очень важно для детской одежды. Некачественные ткани могут вызвать аллергию и подорвать доверие к вашему бренду.
    • Если заказывать одежду и обувь у иностранных поставщиков напрямую, придется самостоятельно получать сертификаты, разрешающие продажу товаров на территории России. Ищите посредников: у них цены будут выше, зато вы избавите себя от множества сложностей.
    • Сотрудничество с фабрикой по производству одежды и обуви может оказаться взаимовыгодным. Вы найдете надежного поставщика, ваш партнер — еще один канал сбыта. Ищите контакты таких фирм на профильных форумах в вашем городе и в социальных сетях.
  • Шаг 3. Выбираем помещение. Лучше всего, если оно расположено рядом с детскими учреждениями — садиками, центрами, художественной школой. Помещение в ТЦ также следует выбирать по соседству с торговыми точками, где продают детское питание, игрушки и пр.
  • Шаг 4. Покупаем торговое оборудование. Помимо стандартных витрин и стеллажей, подумайте о том, как сделать помещение удобным для маленьких посетителей. Например, оборудовать небольшую игровую зону, повесить экраны с трансляциями мультфильмов.
  • Шаг 5. Запускаем рекламную кампанию. Обязательно нужна вывеска, привлекающая внимание. На первом этапе можно ограничиться листовками и рекламой в соц. сетях — откройте группу и постепенно наполняйте ее фото товаров, интерьера, довольных покупателей.

Что учитывать при открытии магазина женской одежды

Для маленького города выбирайте простой формат. Так, 10-й магазин вечерних платьев в небольшом городе вряд ли будет актуален. Всегда опирайтесь на конкурентов. Возможно в вашем районе не хватает торговой точки с одеждой больших размеров или нет отдела с качественным домашним текстилем.

Загорелись идеей продавать стильные махровые халаты? Прежде чем заказывать вывеску, обязательно проверьте, существуют ли в вашем регионе поставщики такой продукции или интернет-магазин с удобной доставкой.

Для кого будет актуальна покупка действующего магазина одежды

Если вы планируете открыть торговую точку с нуля и ранее не управляли бизнесом, задумайтесь о покупке работающего магазина одежды, который уже работает.

Без опыта в торговле и отсутствия предпринимательских навыков вам будет сложно управлять магазином. Инвестиции в действующую торговую точку позволят упростить вход в бизнес. У вас уже будет востребованный товар, контакты поставщиков и клиентская база. Дальше все зависит только от вас.

Просмотрите каталоги Альтера Инвест с предложениями продажи магазинов:

Источник: https://alterainvest.ru/rus/blogi/kak-otkryt-magazin-odezhdy-s-nulya-instrukciya/

Как открыть магазин одежды с нуля: пошаговая инструкция + Бизнес-план с расчетами

Магазин одежды является перспективным видом бизнеса с высокой наценкой на товары, рентабельность составляет ~20% со сроком окупаемости 1,5 года.  По данным агенства “МаркетМастерс” темп оборот розничной торговли одеждой в России ежегодно увеличивается на 3%. На Москву приходится ~40% всей купленной одежды!  В статье рассмотрим как открыть магазин одежды с нуля пошагово с примером бизнес плана с расчетами.

Преимущества и недостатки открытия магазина одежды

Основная целевая аудитория магазина одежды: женщины в любом возрасте, мужчины в возрасте от 18 до 40 и дети. Рассмотрим ключевые преимущества и недостатки создания магазина одежды.

Преимущества  Недостатки
Высокая скорость создания, регистрации и открытия бизнеса Высокая конкуренция в данном сегменте из-за простоты входа в нишу. Конкуренция с сетевыми магазинами
Большой спрос на одежду (возможность создания магазина узкой специфики) Высокая стоимость аренды помещений / сложность поиска места
Сезонность продаж (август-октябрь, апрель-июнь)

Более 50% магазинов в г. Москва открываются по франшизе! На продаваемую одежду необходимо

Виды магазина Особенности
Секонд-хенд Продажа подержанной одежды из Европы. Привлекает посетителей низкими ценами. Есть возможность быстрого старта, так как не требуются большие первоначальные вложения. Рекомендуется открывать в небольших городах с низкой покупательной способностью населения. Наценка на товары ~200%
Сток Магазин специализируется на продаже одежды из прошлого сезона. Основной фактор привлечения посетителей низкие цены. Наценка на товары ~300%
Мультибрендовый Продажа одежды множества различных брендов. Сложнее организовать продажу и обучение персонала нежели в первых двух случаях. Ориентация на средний класс населения. Наценка на товары ~400%
Монобрендовый Ориентация на один бренд (часто открывается по франшизе) и на конкретного посетителя. Наценка на товары ~500%.
Бутик Продажа дорогой эксклюзивной одежды для состоятельных покупателей. Для открытия требует максимальных затрат. Наценка на товары ~1000%.
Специализированный магазин Продажа узконаправленной одежды: одежда для рабочих, для медицинских служащих, для военных, для пожарных, для школьников, для детей. (см. “Как открыть магазин детской одежды с нуля: бизнес план“)

Продажа одежды относится к импульсным товарам, т.е. покупается часто спонтанно, поэтому для стимулирования продаж рекомендуется устраивать распродажи, акции, накопительные карты со скидками, бонусы при нескольких покупках.

По данным Гомкомстата лидером в обороте одежды является Центральный федеральный округ (~50%) и, в частности, Москва (~40%). Розничный оборот одежды в Санкт-Петербурге составил ~3%.

★ Инвестиционная оценка для бизнес-плана в Excel. Расчет NPV, IRR, DPP, PI за 5 минут

Скачать 100% уникальный бизнес план магазина одежды (53 стр. в word)

Основные производственные мощности находятся в Центральном регионе страны (~40%), на Северо-Западный округ приходится ~19% и на Приволжский ~18%. Если рассматривается производство одежды, то рекомендуется организовать в округах с максимальными мощностями.

Открытие магазина одежды: общая концепция

Открытие магазина одежды возможно двумя способами: приобрести франчайзинг (готовое решение), либо открывать его самостоятельно. Оба способа характеризуются своими недостатками и достоинствами. Если вы решили открыть магазин самостоятельно, то чтобы быстро понять основные бизнес-процессы магазина, рекомендуется устроится администратором в один из существующих.

Вид магазина Преимущества
 Франшиза
  • получение покупателем готового бизнес-плана;
  • нет затрат на рекламу и разработку проекта.

Одни из популярных франшиз магазина одежды:  Tezenis, Calzedonia, Intimissini; молодёжный бренд Hennes & Mauritz.
Самостоятельно  Более низкие первоначальные затраты, т.к. требования на дизайн и оформление мягче. Возможность продажи разнообразного товара из Китая и Турции с высокой маржой (наценкой)  до 400%.

Как открыть магазин одежды с нуля: регистрация бизнеса

Для регистрации в налоговой магазина одежды создается: ИП или ООО. В таблице ниже анализируются основные преимущества, а также необходимый перечень документов для каждой из форм бизнеса. При регистрации по ОКВЭД выбирайте основную деятельность:52.42 “Розничная торговля одеждой”, 52.42.1 – “Розничная торговля мужской, женской и детской одеждой”, 52.42.8 – “Розничная торговля аксессуарами одежды (перчатками, галстуками, шарфами, ремнями, подтяжками и т.п.)”.

Форма организации бизнеса Преимущества использования Документы для регистрации
ИП (индивидуальный предприниматель) Используется для открытия небольшого магазина одежды (50-80м²). Количество персонала 3-5 человек
  •  квитанция об оплате госпошлины (800 руб.);
  • заверенное заявление у нотариуса  по форме №Р21001;
  • заявление о переходе на ЕНВД или УСН (иначе будет по умолчанию ОСНО);
  • копия всех страниц паспорта.
ООО (общество с ограниченной ответственностью) Используется для открытия крупного магазина одежды (>80м²), привлечения дополнительного финансирования, масштабировании, капитальном строительстве
  • заявление по форме №Р11001;
  • устав ООО;
  • решение об открытии ООО или протокол при наличии нескольких учредителей (партнеров);
  • квитанция об оплате госпошлины (4000 руб.);
  • заверенные у нотариуса копии паспортов учредителей;
  • заявление о переходе на ЕНВД или УСН.

По закону уставной капитал ООО не может быть меньше 10 000 руб.!

Оптимальным выбором системы налогообложения для магазина одежды будет ЕНВД (единый налог  на вмененный доход), для перехода на данную систему должен быть муниципальный закон о возможности применения ЕНВД (до 100 человек персонала и стоимость основных средств до 100 млн. руб.). Процентная ставка составляет – 15%. Преимущества данного налога является его привязка к физическим данным магазина: площади, числу работников и т.д. При открытии крупного магазина это выгодно.

Если при организации компании выбирается УСН, то рекомендуется выбрать начисление налога от доходов  с процентной ставкой 6%.

Поиск поставщиков для магазина одежды

Основные поставщики одежды: Турция, Китай, Европа, Россия. Товары из Китая и Турции привлекательны своей низкой ценой, что позволяет делать наценку в 200-300%. К примеру для женская юбка на taobao стоит ~8$ (500 руб.), на отечественном рынке может быть продана за 1500 руб.

Для поиска поставщиков в Китае через интернет используют Aliexpress.com, Taobao.com

Бизнес-план магазина одежды: поиск помещения

При создании магазина ключевым пунктом является поиск места и помещения. Месторасположения – ключевой фактор успеха в оффлайн бизнесе. Необходимо расположить магазин в непосредственной близости от трафика посетителей.

Для отдела детской одежды и магазина нижнего белья достаточно помещения с площадью 12-20 м². Этого хватит для размещения склада, торговых витрин, примерочной и кассы. Магазин мехов или свадебный салон платьев потребует  ~25-70 м². Специфика товаров здесь такова, что потребуется увеличить торговый зал и складские помещения.

В мегаполисах (Москва, Санкт-Петербург) аренда 1 м² начинается от 1500 рублей. Аренда небольшого отдела женской одежды (около 20 м²) обойдётся в 30000 рублей. На периферии аренда начинается от 1000 рублей/м², аналогичный магазин потребует около 10000 рублей.

Самая дорогая аренда помещений в торговых центрах (ТЦ), так как они являются место скопления максимального трафика людей. Стоимость аренды в ТЦ за 1 м² достигает 20000 руб.

Оценка затрат на торговое оборудование

Оценим тип необходимого оборудования и финансовые затраты. При приобретении витрин и стеллажей учитывается концепция магазина, вид одежды (для меховой одежды и нижнего белья нужно разное оборудование), проходимость.

Рассмотрим комплект оснащения для магазина:

  • Кассовый аппарат – 12000-30000 руб. (цена зависит от модификации). Дополнительные расходы: регистрация аппарата и обслуживание.
  • Стеллажи – относятся к основной мебели торгового зала, один стеллаж стоит 1000-20000 руб. Для магазина нужно 4-10 стеллажей.
  • Витрины – понадобятся для выкладки аксессуаров или дорогих вещей. Цены начинаются от 2000-3000 руб. Витрина с эксклюзивным дизайном и подсветкой может стоить до 22000 руб. Для бутика нужно 2-6 витрин.
  • Полки или кронштейны – от 600 руб. за простые модели.
  • Манекены – от 1500 руб., достаточно будет 10 манекенов в торговом зале.
  • Вешала – 2500-9000 руб. (в зависимости от размера). Некоторые магазины вешала используют почти как единственное торговое оборудование. Потребность в них – до 15 штук. Изредка с вешалами поставляются вешалки, но обычно вешалки заказываются отдельно. 100-150 штук будет достаточно.
  • Зеркала – необходимы в примерочных и торговом зале. Стоимость напольного зеркала – около 3000 руб. Нужно закупить также настенные зеркальные панели (несколько штук).

Стоимость покупки оборудования составит ~100000-500000 руб.

В некоторых типах розничных магазинов дополнительно необходимы: стойка для кассира, банкетки в примерочных кабинках, этикет-пистолеты. В свадебных салонах для подгонки по фигуре платья нужна швейная машинка.

Наиболее известные поставщики оборудования: Tritix, Play, Uno, Стайл, Маркет, Joker, Primo. Большинство их кроме продажи готовых решений предлагают на заказ создание индивидуальных торговых систем.

Затраты на персонал

Для среднего магазина общее количество персонала составит 4-6 человек. В коллективе будут посменно работающие 2-3 продавца-консультанта. Работники зала выполняют одновременно обязанности администратора и/или кассира, уборщика помещений.  Для снижения затрат на заработную плату бухгалтеру, ведения бухучета передается аутсорсинговым компаниям. Это позволяет снизить затраты ~25 000 руб. в месяц!

Лучший критерий зарплаты работников – средний уровень оплаты труда по отрасли. Средний уровень зарплат для рабочих можно посмотреть на сайте rabota.yandex.ru. Обычно заработок персонала – сдельно-премиальный (фиксированный оклад + проценты с продаж). Средняя зарплата продавца/консультанта – 14000-25000 руб. Необходимо провести инструктаж продавцов по общению с покупателями. Улыбка и внимательное отношение увеличивает продажи.

Предпринимателем создаётся фонд оплаты труда (ФОТ), в котором учитывается сумма, выданная персоналу.

Примерный расчёт ФОТ на год:

4 продавца х 12000 руб. = 48000 руб./мес.

48000 руб. х 12 мес. = 576000 руб. (ФОТ за год).

Дополнительные расходы предпринимателя: выплаты в Пенсионный фонд (ПФР), Фонд Социального Страхования (ФСС) и Фонд обязательного медицинского страхования (ФОМС). Процентная ставка ПФР – 22%, ФСС – 2,9%, ФОМС – 5,1%. В итоге расходы на социальное обеспечение составляет 30%.

Выручка и чистая прибыль бизнеса

Для расчёта выручки за год подсчитывается средняя выручка от 1 клиента (средний чек). Средний чек, равный 800 руб., является хорошим показателем. Планируется посещение магазина 10 покупателями, размер дневной выручки составит ~8000 руб.

Годовая выручка составит ~2700000 руб. Если при открытии затраты составили около 1400000 рублей, то окупаемость достигается уже через 1,5 года. Для достижения стабильной прибыли могут понадобиться 1-2 года, что является хорошим показателем.

★ Инвестиционная оценка для бизнес-плана в Excel. Расчет NPV, IRR, DPP, PI за 5 минут

⊕ Скачать 100% уникальный бизнес план магазина одежды (53 стр. в word)

Оценка привлекательности бизнеса журналом Finzz.ru

Рентабельность бизнеса  (3.5 из 5) Привлекательность бизнеса3.3
Окупаемость проекта  (3.0 из 5)
Простота создания бизнеса (3.5 из 5)
Магазин одежды является перспективным бизнесом в крупных городах: Москва, Санкт-Петербург, Казань, Екатеринбург. Срок окупаемости первоначальных затрат составляет ~1.5-2 года. Бизнес имеет сезонность  продаж (август-октябрь, апрель-июнь), что потребует дополнительного персонала и запасов. Ключевые факторы успеха бизнеса является: месторасположение вблизи трафика посетителей, и возможность наценки на товары более 300%. Оценка журнала finzz.ru

Источник: https://finzz.ru/kak-otkryt-magazin-odezhdy-s-nulya-biznes-plan.html

Советы по открытию магазина женской одежды

  • Этапы создания своего бизнеса
  • Качественный анализ – 50% успеха
  • Формирование ассортимента – подводные камни
  • Оформление документов
  • Смета расходов

Женская одежда всегда пользуется спросом. Все представительницы прекрасной половины хотят выглядеть сногсшибательно, поэтому достаточно часто обновляют свой гардероб. На этом природном желании женщин быть соблазнительными можно неплохо заработать, если открыть магазин женской одежды с нуля. Но в теории простая идея на практике загоняет в тупик вопросом: «С чего начать?».

Этапы создания своего бизнеса

Не стоит полагать: «Я одна такая умная, поэтому бутик сразу начнет приносить неплохую прибыль». Необходимо помнить, что если магазин одежды для женщин прибыльный вид бизнеса, новичку здесь придется столкнуться с высоким уровнем конкуренции. Но это не помеха для того чтобы открыть свой бизнес с нуля и сделать его успешным, обогнав конкурентов. Для чего необходимо:

  1. Сделать анализ рынка в рамках города, населенного пункта, района, где планируется открытие бутика женских вещей.
  2. На основе анализа сформировать ассортимент (это нужно делать перед открытием магазина).
  3. Создать смету расходов, включая рекламную кампанию.
  4. Найти персонал, помещение, купить оборудование.
  5. Оформить документы, открыть ИП.

Теперь нужно рассмотреть каждый из этапов подробнее.

Качественный анализ – 50% успеха

На вопрос: «С чего начать бизнес?» адекватным ответом будет: «С анализа рынка». Особенно это актуально, если сфера бизнеса предусматривает высокий уровень конкурентной борьбы, что и будет главной особенностью сегмента продажи женской одежды. Открыть магазин по-быстрому без подготовки – обречь себя на убытки. Открытие бизнеса – серьезный шаг, требующий максимальной концентрации, собранности, рациональности.

Анализ следует начинать с определения количества, хотя бы приблизительного, торговых точек, которые осуществляют торговлю женской одеждой. Лучше всего самому пройтись по ним и ознакомиться с ассортиментом и ценовой политикой. Необходимо держать под контролем, мониторить открытие новых магазинов женской одежды. Брать на вооружение креативные приемы будущих конкурентов. Учтите, что снимать ценники и витрины необходимо крайне осторожно, иначе могут возникнуть проблемы с персоналом, охраной.

Собственно, глубокий анализ ассортимента поможет привлечь женщин, девушек и сделать их постоянными покупательницами. Здесь все предельно просто – спросом будет пользоваться одежда, которой нет или мало в других магазинах.

Внимание! Чем глубже будет проведен анализ, тем выше его эффективность. Это кропотливый труд, который впоследствии даст неплохой результат при серьезном подходе.

Многие магазины женской одежды, особенно большие, стараются создать универсальный ассортимент для всех возрастных категорий. Результат – представленная одежда мало интересует покупательниц. Причина – при общем внушительном выборе отдельные сегменты содержат крайне мало моделей. Ставку необходимо делать на разнообразие в рамках относительно узкой специализации, например, открыть бутик одежды больших размеров.

Можете подумать также над открытием секонд-хенда. Этот вид бизнеса не менее прибыльный при правильном подходе.

Формирование ассортимента – подводные камни

Перед тем как открыть магазин женских вещей следует определиться с ассортиментом. Но что делать, если все ниши уже заняты конкурентами и новые коллекции одежды актуальны только первую неделю или две? Не стоит отчаиваться, паниковать и делать абсурдные действия:

  • пытаться заказать все и сразу;
  • пытаться выделиться из общей массы магазинов, заказав дорогущие, экстравагантные модели, которые максимально сузят женскую покупательскую аудиторию;
  • работать по шаблону.

Внимание! Чтобы открыть магазин женской одежды с нуля и раскрутить его, необходимо искать свой индивидуальный стиль в работе. Здесь важно все: знание законов рынка, психологии, смекалка, изобретательность.

Не менее важным станет знание подводных камней. Одним из таких является одежда, ориентированная на молодежь, в основном это стили: sport, street, underground. Проблема в том, что молодежная аудитория не так уж многочисленна, значительно больше покупательниц среднего возраста.

Кроме того, следует помнить, что активно развивается интернет-торговля и определенная часть молодежной аудитории отдает предпочтение приобретению одежды через сеть, что сокращает покупательский потенциал аудитории. Поэтому бутик теряет клиентов уже при теоретическом расчете.

Именно поэтому открытие магазина женских вещей требует глубокого анализа.

Возможно заинтересует:  Фотобизнес: с чего начать и сколько можно заработать

На чем же сыграть, если нет креативных идей относительно формирования ассортимента женской одежды? Тогда в ход идут практические приемы, одним из действенных является демпинг – снижение цены. Но как сделать это так, чтобы и не прогореть, и сработать на перспективу. Очень просто, тут существует 2 варианта:

  • сократить расходы на персонал, помещение – вести режим жесткой экономии;
  • заложить расходы на раскрутку в смету перед тем, как открыть магазин – позволить ему некоторое время поработать в убыток после открытия, чтобы привлечь покупательниц.

И если второй вариант могут позволить себе не все, то первый вполне реален.

Поможет предпринимателю избитое, но от этого не менее важное соотношение – цена–качество. Покупатель всегда выбирает продукцию более высокого качества, а при его одинаковых показателях, побеждает товар, который стоит дешевле, женская одежда не исключение.

Оформление документов

Открыть ИП достаточно просто и дешево, необходимо заплатить только госпошлину – 800 рублей. Многие советуют получать статус юридического лица, открывать ООО, ОАО, ПАО. Но это актуально, если планируется открытие сети, а не одного магазина женских вещей. Начинать нужно с простого, особенно новичкам в бизнесе. Собрать документы для получения статуса индивидуального предпринимателя не составит труда – это стандартный пакет, с содержанием которого можно ознакомиться на официальном сайте Налоговой инспекции.

О том, как самостоятельно открыть ИП в 2019 году, мы рассказали в соответствующей статье.

Смета расходов

Она состоит из следующих статей:

  • Помещение – тут все зависит от площади и его географического положения. В среднем аренда будет стоить 250–400 рублей за 1м2. При том, что ориентировочно нужно открыть магазин площадью 50м2 получается, аренда обойдется в 12 500–20 000 рублей в месяц. Плюс необходимо заложить около 30 000–60 000 рублей на ремонт помещения. Важно для магазина женской одежды освещение, на нем нельзя экономить. Сюда же можно прибавить оплату коммунальных услуг, в среднем это 6 000–12 000 рублей;
  • Оборудование: тремпели, манекены, стулья, мебель (стойка для кассового аппарата, подсобное помещения для персонала). В зависимости от размаха необходимо 60 000–120 000 рублей;
  • Заработная плата персонала. Здесь следует помнить, что хорошие специалисты не будут работать за гроши. Заработная плата регулируется в зависимости от экономических показателей региона. Соответственно в столице оплата труда выше, чем в провинции. В среднем этот показатель колеблется от 18 000 до 32 000 рублей. Минимальный штат магазина женских вещей – 5 человек: 4 продавца и бухгалтер. Соответственно на зарплату необходимо тратить ежемесячно 90 000– 160 000 рублей. Персонал нужно набирать перед тем, как открыть магазин, а не после;
  • Закупка товара – самая неоднозначная статья расходов. Тут все индивидуально и зависит от предпринимателя. Можно дать только один совет, чтобы хорошо раскрутиться и не прогореть – не стоит закупать большие партии одежды и предоплата не должна превышать 50%. Следует сначала отработать схему сотрудничества с поставщиками, а потом выходить на большие объемы.

Возможно заинтересует:  Как открыть мини-пекарню в торговом центре с нуля

Скачать бизнес-план магазина женской одежды вы можете у наших партнеров. Качество расчетов гарантировано!

Расчет конечной стоимости товара должен осуществляться с учетом расходов на персонал, помещение. Обычно получается двойная накрутка закупочной стоимости. Начинающему предпринимателю не стоить делать накрутку больше, чем в 3 раза. Раскрученный магазин женской одежды или сеть может позволить себе умножать стартовую стоимость одежды в 5 раз.

Получается, чтобы открыть магазин необходимо не такая большая сумма – 100 000–200 000 рублей, включая закупку товара, она может увеличиться до 200 000–300 000 рублей. Но впоследствии на содержание бутика потребуется ежемесячно выкладывать от 110 000 до 190 000 рублей, что соответствует половине первоначальных затрат. И это только грубый расчет без учета расходов на рекламу. Поэтому перед тем как открыть магазин женской одежды необходимо хорошенько все просчитать, выгодно ли будет заниматься таким бизнесом.

Внимание! Открытие магазина имеет нижний предел расходов, но не имеет верхнего. Можно потратить несколько миллионов, и они не станут приносить впоследствии прибыль, будут потрачены в никуда.

Напоследок рекомендуем просмотреть видео об этапах открытия данного бизнеса:

//youtu.be/yCy0nkpKF6A

Всегда нужно помнить любой бизнес любит практического, рационального подхода и открытие даже маленького бутика на рынке не исключение. Надеемся, теперь вы знаете, как открыть магазин женской одежды с нуля и какие подводные камни у этого бизнеса.

Советуем также прочитать:

  • Как открыть бутик нижнего белья
  • Лучшие франшизы для девушек
  • Как назвать фирму чтобы она была успешной

Источник: https://lady-biznes.ru/malyi-biznes/etapy-otkrytija-magazina-zhenskoj-odezhdy.html

Бизнес план магазина женской одежды

То, что женская одежда – это один из наиболее востребованных товаров в розничных продажах, что уже давно никому не секрет. Такой спрос обусловлен тем, что женщины постоянно обновляют свой гардероб и радуют себя обновками различного ценового сегмента. Это могут быть дешевые туфли или же дорогое пальто.

Не зря часто можно услышать, что шопинг – это часть культуры отдыха у слабого пола.

Так что спрос на различные кофточки, блузки, юбки, платья и прочее будет всегда и если у вас на примете есть хорошее арендное место для торговли и поставщики качественной одежды, тогда вы смело можете открывать магазин женской одежды, а мы постараемся вам в этом помочь.

Конкуренция и анализ рынка

Если реально оценить ситуацию на рынке, то можно отметить, что уже открыто много торговых точек, которые осуществляют продажу женской одежды и аксессуаров, но в то же время все они работают годами и привлекают свою категорию постоянных клиентов. Спрос есть значить можно начинать, но тут нужно учесть несколько нюансов. Если вы стартуете с нуля, то желательно выбрать более узкую нишу и дать наиболее широкий ассортимент именно в этом направлении товаров.

Во-первых, определитесь с узкой нишей. Пройдитесь по магазинам конкурентов и внимательно изучите ассортимент. Определите, какое направление затронуто, по меньшей мере, то сегмент вы и сможете занять. Итак, существуют следующие направления женских магазинов:

  • одежда для подростков и молодых девушек (12 – 35 лет);
  • для старшего поколения;
  • беременных женщин;
  • спортивная одежда;
  • верхняя одежда и другое.

От выбора направления зависит многое, начиная от стилистики самого магазина до ассортимента и типа рекламы и продвижения в вашем городе.

Также, существуют и комплексные магазины, которые охватывают сразу несколько групп товаров. Это, как правило, уже опытные игроки, которые со временем просто расширяют ассортимент и растут до полноценного бутика женской одежды. Главное для вас, это найти свое направление и постараться привлечь первую постоянную аудиторию.

Также, если говорить о форматах бизнеса по продаже женской одежды, то тут стоит отметить два варианта:

— запуск магазина самостоятельно. Тут вы составляете бизнес план, делаете ремонт, закупаете оборудование и товар и все бизнес процессы организовываете самостоятельно.

— старт по франшизе. В таком случае производитель женской одежды, помогает вам, выстроит полностью весь процесс, обеспечивает товаром и стилистикой торговой марки. Но в то же время вам нужно будет отдать часть денег для организатора бизнеса.

Какой из этих вариантов выбрать решать уже вам.

В торговых центрах слишком большая конкуренция? Тогда начните бизнес по продаже одежды в интернете. Как все правильно организовать, какие сервисы использовать и сколько это стоит. Всю эту информацию вы найдете по ссылке выше.

Место для торговли

Если говорить о наиболее выгодных торговых площадях для ведения бизнеса в формате магазина женской одежды, то наиболее оптимальным будет аренда именно в торговом центре. ТЦ – это любимое место для прогулок у многих женщин, и практически каждая заходит что-то примерить и прикупить себе какую-то обновку. Но тут нужно понимать и ценовой диапазон самого ТЦ. Если это элитные бутики, то там не нужно выставлять, например дешевую спортивную одежду для женщин и т д. Вы в первую очередь должны ориентироваться на целевую аудиторию.

Если же вы рассматриваете вариант запуска в отдельно стоящем помещении, то будьте готовы к высоким вложениям в раскрутку и рекламу своего магазина, поскольку зачастую туда намного сложнее привлечь хороший поток посетителей, разве вы предложите либо какой-то уникальный товар, например определенного производителя, либо цены у вас будут ниже по рынку. Но даже при таком формате,  помещение должно располагаться на проходимой улице, вблизи крупных торговых центров.

Расходы на оборудование для магазина площадью 20 кв.м.

  • стеклянные фронтальные витрины — $600
  • стенды с вешалками — $700
  • передвижная витрина с вешалками — $200
  • манекены — $400
  • примерочная — $350
  • место для продавца — $200
  • кассовый аппарат — $150
  • вывеска для магазина — $100.

Ищете экономические расчеты магазина одежды, а также советы по выбору помещения и оборудования? Все это мы представили в готовом бизнес плане магазина одежды — http://biznes-club.com/biznes-plan/biznes-plan-magazina-odezhdy.html. Многие уже воспользовались этой информацией.

Поставщики и ассортимент

Найти поставщиков женской одежды в наше время не составит особого труда. Посидев час в интернете, вы найдете множество предложений по сотрудничеству. Самым лучшим вариантом, будет работать напрямую с производителем, у них, как правило, самые низкие оптовые цены, и посредниками, которые обладают широким ассортиментом нужной вам продукции. Большое количество предпринимателей закупают товар на оптовых рынках.

Если говорить об ассортименте, тут нужно все грамотно обдумать. Главное правило таких магазинов – чем больше у вас ассортимент качественной продукции, тем больше у вас клиентов. Если вы со старта продаж предоставите людям огромный выбор, они постоянно будут к вам возвращаться. Также, кроме верхней одежды: кофты, юбки, брюки, блузки и др., можно продавать аксессуары. Такие как: колготы носки, шарфы, то есть те товары, которые пользуются постоянным спросом.

Ищите новых производителей и экспериментируйте с ассортиментом. Со временем вы точно сможете понимать, что нужно покупать, а что нет, чтобы не было остатков на складе.

Также не забывайте о регулярном обновлении товара, это как нельзя лучше мотивирует покупателей заходить к вам снова и снова.

Реклама

Перед тем, как открыть магазин женской одежды, у вас должен быть заложен пункт, в котором указаны расходы на рекламу. Конечно же, «сарафанное радио» сделает свое дело и далее, клиенты сами будут вас находить, но на начальном этапе без раздачи листовок, различных скидок и акций просто не обойтись.

Система бонусов отлично мотивирует постоянных клиентов к совершению покупки.

Задумайтесь и об интернет магазине с витриной товаров и актуальными ценами. А также, об осуществлении продаж в социальных сетях. Для этого находите профильные группы и покупайте там рекламу. Таким образом, вы сможете быстрее выйти на высокий уровень дохода. Опять же интернет и социальные сети эффективны только в случае торговли молодежной женской одеждой.

Сколько нужно денег?

Давайте определим основные статьи расходов на этот бизнес. Все цены указаны приблизительно и в каждом отдельном случае они будут отличаться. Мы рассматриваем формат небольшой торговой точки около 20 кв.м. Составляя свой бизнес план с расчетами, вы, подставив свои цифры в приведенный ниже список расходов, сможете получить примерную сумму стартового капитала.

Стартовые вложения:

  • закупка оборудования – $1500
  • стартовая покупка товара – $7000
  • фирменный стиль – $300
  • оформление документов – $150

Ежемесячные затраты:

  • аренда торговой площади – $250
  • оплата коммунальных услуг – $30
  • налоги – $150
  • заработная плата – $200
  • реклама – $50
  • пополнение ассортимента — $1000

Что по прибыли?

Все будет зависеть от объема продаж. Но средняя наценка на женскую одежду составляет – 80% – 120%

Выводы. Торговля женской одеждой – отличный бизнес для современных деловых леди. Ориентируясь в новинках моды и имея приличный стартовый капитал, можно сразу выходить на этот рынок и создавать весомую конкуренцию даже для опытных игроков. А что вы скажете по поводу этого бизнеса? Ждем ваших комментариев ниже.

Источник: http://biznes-club.com/biznes-idei/kak-otkry-t-magazin-zhenskoj-odezhdy.html