Как открыть стоковый магазин в маленьком городе?

Какой магазин выгодно открыть в небольшом городе — ТОП-5 популярных идей

Торговля — самое доступное и перспективное направление предпринимательства. Людей, которые задумываются о собственном бизнесе, часто волнует вопрос: какой магазин открыть в маленьком городе?

Каждый предприниматель хочет, чтобы его бизнес приносил хороший доход и был востребованным. Однако не все знают, как правильно построить бизнес с нуля в небольшом городке и что необходимо, чтобы проект не прогорел сразу после открытия.

Особенности ведения бизнеса в маленьком городе

Неважно, какой вы запускаете бизнес-проект. Будет ваша точка продуктовым, комиссионным, книжным магазином или бутиком для беременных. Прежде чем приступать к ремонту и закупке товара, надо изучить теоретическую базу, составить план и разобраться в особенностях бизнеса.

Если вы живете в небольшом городе с населением до 50 000 человек и хотите иметь собственный бизнес, нужно внимательно ознакомиться со всеми тонкостями ИП.

Чтобы открыть максимально перспективный бутик, следует учитывать следующие нюансы:

• люди, живущие в сёлах или небольших городах, с осторожностью относятся к новым точкам и заведениям. Не надо открывать необычные, экзотические лавки. Например, секс-шоп или антикварную лавочку. Лучше выбрать простой, но прибыльный вариант;
• планируя проект, продумайте, сможете ли вы найти в городе людей, специализирующихся в этом деле. И легко ли будет найти поставщиков товара;
• если у вас хорошая репутация в городе и много знакомых, это облегчит запуск стартапа и поможет в дальнейшем развитии магазина. Но не стоит забывать, что бизнес должен быть честным, иначе плохая репутация разлетится моментально.

Перед тем, как открыть лавку, стоит взвесить все плюсы и минусы ИП, проанализировать возможные трудности, которые предстоят на пути.

Преимущества малого бизнеса:

1. Недорогая рабочая сила. Зарплата сотрудников будет намного меньше, чем в большом городе, а вот прибыль может быть такой же.
2. Маленькая арендная плата. Приобрести или арендовать недвижимость в маленьком городке намного проще и дешевле, чем в мегаполисах.
3. Минимальные инвестиционные затраты. Вам удастся сэкономить не только на зарплате рабочих, но и на рекламе, декоре.

Недостатки следующие:

1. Малое количество клиентов. Из-за этого предпринимателю приходится снижать цены на товары, чтобы привлечь посетителей.
2. Невысокая прибыль и маленький товарооборот. Это относится далеко не ко всем лавкам. Есть исключения, когда удаётся завлечь людей и иметь хороший капитал даже в посёлке.
3. Конкуренция. Так как город небольшой, любой магазин похожей тематики превратится в насущную проблему. В результате появится жесткая конкуренция.

Малый бизнес — перспективная предпринимательская деятельность, правильно построив которую вы обеспечите себя стабильным доходом. Однако, чтобы проект был рентабельным, его надо тщательно планировать и правильно выбирать тематику бутика.

Какой магазин открыть выгоднее всего — популярные идеи

Рассмотрим самые популярные идеи для открытия торговой точки в маленьком городке.

Сравнивайте, соотносите с условиями конкретного населённого пункта, выбирайте.

Магазин автозапчастей

Каждый год выпускают новые автомобили, мотоциклы, грузовики. Чтобы машина работала стабильно, нужно её своевременно ремонтировать или давать ей профилактику. Благодаря этому рождается спрос на автомагазины.

Пример:

Дмитрий живёт в небольшом посёлке. У него Skoda 2006 года, на ней мужчина ездит каждый день в центр на работу. Машина работала хорошо и без сбоев, но вдруг при езде появился громкий звук.

Дмитрий приехал на СТО, где мастер после осмотра сказал, что у него сломались подшипники. Чтобы починить автомобиль, Дмитрий пошёл в недавно открытый автомагазин. Там продавец проконсультировал и предложил имеющийся товар.

Он купил нужную деталь и на СТО быстро починили машину. Если бы магазин не открылся, ему бы пришлось ехать за этой деталью в другой город, так как других точек продаж автомобильных товаров в поселке нет.

При открытии такого дела стоит быть готовым к конкуренции, так как это очень выгодное вложение, и многие хотят быть первыми. Чтобы открыть хороший склад, понадобится 400–500 тысяч рублей. Если правильно распорядиться деньгами, вклад окупится спустя год.

Автозапчасти востребованы круглый год. Если на складе есть детали как на отечественный, так и на зарубежный автомобиль, это создаст конкурентное преимущество.

Магазин продуктов/одежды

Одежда и продукты — товар, который нужен в любом городе, селе, посёлке. Не обязательно продавать экзотические фрукты, красную икру или брендовые вещи. Достаточно иметь в обиходе недорогой, но востребованный товар. Но не надо забывать о качестве вещей и продуктов.

Варианты: магазин качественного нижнего белья или обувной. В маленьком городке чаще всего ассортимент таких вещей невелик, поэтому если у вас будут красивые, недорогие, качественные вещи, и ассортимент товара будет отличаться от конкурентов, популярность и прибыль будут расти.

Прежде чем закупать товар, узнайте, чем торгует конкурент и по какой стоимости. На основании данных решайте, что должно быть у вас и сколько это будет стоить. Кроме того, стоит особое внимание уделить тому, чего нет на других прилавках, но чем люди часто интересуются. Это также поможет сделать продуктовую лавку популярнее.

Подобрать место, помещение и ассортимент товара в продуктовый или вещевой магазин намного проще и быстрее, чем в стоковый или мебельный. И на реализацию идеи вполне хватит 150–200 тысяч рублей.

Магазин детского питания

Сегодня многие предприниматели уделяют особое внимание детской продукции. Детская одежда, обувь, спорттовары, бытовая химия, канцтовары, питание. Всё это должно быть экологически чистым и качественным.

Открывая лавочку детского питания, необходимо в первую очередь думать о детях. Ассортимент товара должен быть для разных возрастов и соответственно качество должно быть стоящим.

Для открытия лавки детского питания подойдёт небольшое, уютное помещение. Лучше всего искать место в спальном районе, где живут полные семьи и много детских садов.

На такую деятельность понадобится разрешение санитарных служб и других официальных инстанций.

Не стоит забывать о ценовой политике: молодые мамочки ищут места с недорогими, но качественными и свежими продуктами. Если паре клиентов понравятся ваши цены и товар, то людей станет больше.

Строительный магазин

Нужда в строительных магазинах никогда не исчезнет. Люди и компании постоянно что-то строят, ремонтируют. Ремонт в квартире, гараже, даче или офисе не обойдётся без посещения такой лавки.

Продавать фурнитуру, обои, покрытия и стройматериалы можно со 100% наценкой. Основной недостаток — открытие юридического лица и получение регистрации в ФНС. Чтобы реализовать такой бизнес-проект, нужно будет обойти немало инстанций и получить разрешение на работу.

Необходимо получить специальные сертификаты, подтверждающие качество и безопасность товара. Такая торговля довольно затратная, придётся вложить порядка двух миллионов рублей. Но есть и плюс — эта сумма окупается в среднем за год.

Цветочный магазин

Цветочные лавки выгодны в том случае, когда в городе нет таких же точек или есть, но ограниченное количество. То есть если в небольшом городке один лишь цветочный, и вы откроете второй, то это отличное решение. А если их более 5 и вы планируете сделать ещё один, нет смысла. Затраты себя не окупят, и вы уйдёте в минус.

Цветы популярны круглый год. Праздники, дни рождения, юбилеи — это повод вручить не только подарки, но и красивый букет. Хотите расширить ассортимент — продавайте не только цветы, но и растения в горшках, саженцы деревьев и семена. Это сделает бизнес ещё более прибыльным и эксклюзивным. Стоимость такой торговли будет в пределах 100 тысяч.

Ещё один совет — откройте филиал в сети. Интернет-магазин цветов будет работать с доставкой во все районы города за отдельную плату.

Как открыть магазин в небольшом городе — 3 проверенных варианта

Реализовать свой бизнес-проект можно 3 основными способами.

Рассмотрим подробно каждый из них.

Вариант 1. Самостоятельною

Если есть первоначальный капитал и возможность самостоятельно организовать всю работу, делайте всё сами. Для этого вам нужно будет решить, какой тип бизнеса выбрать, найти поставщиков и сделать ремонт в помещении для работы.

Это самый затратный вариант, так как деньги могут уйти на непредвиденные расходы или на форс-мажорные ситуации.

Вариант 2. Купить существующее предприятие

Плюс такого варианта — короткие сроки реализации и уже имеющаяся база клиентов. То есть, если вы покупаете раскрученную торговую точку или брендовый бутик, который хорошо зарекомендовал себя ранее, то его постоянные клиенты останутся при нём и будут приносить вам отличную прибыль.

Здесь важно поддерживать тот же имидж и статус компании, чтобы не упасть в глазах клиентов.

Вариант 3. Купить франшизу

Наиболее распространённый вариант индивидуального предпринимательства на сегодня. Крупная фирма предлагает своим клиентам свою поддержку при создании бизнеса. Каждый этап компания сопровождает и помогает встать на ноги.

В этом случае главный плюс — бренд крупной компании. Благодаря ему вы будете гарантированно иметь свою клиентскую аудиторию.

Как правильно подобрать место

Чтобы торговля была максимально прибыльной, её надо правильно расположить. Хорошо подобранное место — 50% прибыли.

При выборе места обращайте внимание на следующие нюансы.

Учитывайте стоимость аренды

Если вы решили заниматься торговлей с нуля, лучше всего подыскивать помещение с максимально низкой арендой.

Даже если состояние комнат не самое лучшее или есть недочёты, всё можно подкорректировать и исправить. Ремонтные работы быстро окупятся, а вот если арендная плата будет высокой, вряд ли она упадёт в дальнейшем, что скажется на прибыли.

Обращайте внимание на проходимость

Расположение точки имеет особое значение, так как от этого зависит количество клиентов и её востребованность. Если магазин будет находиться где-то во дворах или на окраине города, то не факт, что туда потянутся люди. Другое дело, если он будет в центре, где постоянно высокий трафик, или в местах транспортных развязок.

Ещё расположение помещения должно зависеть от тематики проекта. Если это продукты, детское питание, бытовая химия или цветочный, то их можно расположить в спальных районах. Люди там будут всегда.

При продаже канцелярии, книг, детской одежды стоит ориентироваться на учебные учреждения. Косметику, одежду, ткани, разливное пиво, рыбу, обои, посуду можно реализовать в центре.

Учитывайте внешний вид здания (при необходимости — сделайте ремонт)

Не забывайте, что первое впечатление оставляет внешний вид. Чтобы люди тянулись к вам, помещение должно быть ухоженным, красивым, тёплым, уютным. Кич и гламур уже никого не привлекает, но и серости не нужно. Всё должно быть в меру и со вкусом.

Как правильно подбирать помещение для бизнеса, расскажет Владимир Тишевский.

Открытие интернет-магазина в маленьком городе — расширяем клиентскую аудиторию

Торговля требует немалых вложений и усилий. Неизвестный бренд должен завоевать доверие. В маленьких городках аудитория небольшая и привлечь её внимание намного сложнее.

Работают следующие инструменты:

• реклама — не нужно ей обклеивать все доски и стены. Достаточно сделать биг-борд, который будет привлекать внимание;
• маркетинговый ход — придумайте нестандартный приём, который убедит покупателей в том, что именно ваш товар самый лучший и качественный;
• имидж — если вы с самого начала продавали качественный, недорогой товар и ассортимент был широк, продолжайте в том же духе. Нельзя, чтобы мнение покупателей о вас ухудшилось;
• интересные предложения — самый быстрый и лёгкий способ привлечь клиентов — сделать акции, розыгрыши или викторины. Это поможет увеличить товарооборот и привлечёт новых посетителей.

Заключение

Перед тем, как реализовать свой проект и начинать раскрутку бизнеса, посоветуйтесь с опытным предпринимателем. Среди ваших знакомых наверняка найдётся хоть один бизнесмен со стажем. Он подскажет вам, что в тренде, а что — вчерашний день, как не загубить свой бизнес на корню. Развиваться нужно постепенно, но последовательно и продуктивно.

(5 4,80 из 5)
Загрузка…

Источник: https://startapoff.ru/business-ideas/kakoj-magazin-otkryt-v-malenkom-gorode

Бизнес с нуля, или как открыть магазин одежды секонд-хенд

Экономические предпосылки

В условиях современного вялотекущего экономического кризиса, которому (по крайней мере, у нас в стране) конца и края не видно, организовать свой бизнес стало, если не совсем нереально, то уж точно очень трудно. И дело даже не в отсутствии банковских кредитов и программ развития малого бизнеса, а в простом снижении потребления, вызванного обеднением населения.

Не будем развивать эту тему, просто отметим, что продать что-нибудь стало очень сложно. И тут, как обычно , тоже есть свое но! Есть группы товаров, которые потребитель не может не покупать. Это так называемые товары первой необходимости, в список которых входят продукты питания, лекарства, предметы гигиены, одежда и обувь и т.п.

В этих отраслях с приходом кризиса тоже произошли серьезные изменения, но их природа немного другая – произошло смещение спроса в более дешевые сегменты.

Но если в торговле продуктами питания и им подобным в основном произошло замещение отечественными более дешевыми аналогами, то в сегменте одежды нашему и так не особо балованному покупателю отступать дальше некуда – остается только удовлетворяться результатами труда великого китайского народа.

А что делать, если не хочется ходить в футболках линяющих после первой стирки, расползающихся кроссовках, куртках, теряющих форму после недели носки, и джинсах, у которых вытягиваются коленки на второй день? И тут на помощь приходит уже почти забытый с 90-х «секонд хенд».

Многие морщатся при этом слове, особенно мужчины, но тем не менее втихаря дома меряют вещи, принесенные женой из «стока» (этим словом часто подменяют «секонд хенд» желающие обмануть себя). И, наблюдая открытия в каждом городе десятками и сотнями магазинов секонд хенд и стоков, уже однозначно можно сказать, что «секонд» плотно вошел в нашу жизнь.

Я не буду рассказывать душещипательных историй про мерседесы под магазинами секонд хенда и выбивать слезы рассказами звезд там одевающихся, скажу лишь одно – в гардеробе большинства украинцев есть хотя бы одна вещь секонд хенд.

Бизнес с нуля

Я, когда слышу фразу «бизнес с нуля» от кого-нибудь, пытаюсь определить, кто передо мной: аферист, неразочаровавшийся романтик или представитель известной канадской компании, что по сути есть нечто среднее. Начать бизнес, не вложив в него денег, невозможно! Уверен, что найдутся многие желающие со мной поспорить, надеюсь, что это неразочаровавшиеся романтики…

Но, бизнес, который можно начать с небольшими вложениями часто соизмеримыми с двух-трех месячными бюджетами средней семьи, я лично отношу к понятию «бизнес с нуля». Торговля секонд хендом это и есть тот вариант, когда нужно только немного денег и личное участие.

Особых знаний тут не требуется, а первоначальные затраты на открытие небольшого магазина будут составлять от 2 000 долларов. Конечно все зависит от размаха, но при желании и, делая некоторые несложные вещи своими силами, можно в эту сумму уложиться.

Главное не попасться на удочку благодетелю–жулику, который убедит вас, что для начала нужно взять у него 2-3 тонны отличного немецкого оригинала, и тогда Вам будет счастье.

Бизнес-план магазина секонд хенд

Бизнес-план магазина секонд хенд, поможем, наладим — весь рунет последнее время пестрит этими словами и всевозможными их комбинациями. Тысячи людей стоят в очереди, чтобы помочь Вам открыть магазин секонд хенд именно в вашем уникальном городе, районе, микрорайоне.

Верите? Можете не отвечать, так как на поисковых серверах запросов на эти ключевые слова на порядок больше.

А мне интересно, если Вы собрались открывать магазин этого направления, зачем Вам бизнес-план? Нет, ну если хотите выпустить акции своего магазина или взять в банке кредит на развитие, тогда конечно, а если собираетесь работать и продавать, то Вам не нужен бизнес-план, нужны лишь несколько цифр и знание нескольких вещей. На них я и хочу обратить Ваше внимание ниже.

Основные факторы успеха магазина секонд-хенд

Хотелось бы начать со СВОТ-анализа. Шутка. Сколько не анализируй, успех магазина секонд хенд в основном зависит от трех «М»: место, место, и еще раз место.

Опять же найдется много специалистов маркетологов-мерчендайзеров, которые попытаются убедить Вас в том, что можно раскрутить любое место при помощи рекламы, и с удовольствием в этом помогут (за Ваши деньги), и, возможно, это даже будет иметь эффект, но, в это время, Ваш конкурент на более удобном месте будет зарабатывать деньги, не вкладываясь в рекламу. Поэтому, не наступайте на чужие грабли, лучше сразу потратьте время на поиск хорошего места.

Основной критерий – пешеходный поток мимо дверей магазина – измеряется легко, стоим и считаем проходящих людей. Наличие остановок общественного транспорта приветствуется. Да, и осторожно относитесь к помещениям в самом центре города, часто магазин с втрое меньшей арендой в спальном районе города дает намного больший оборот.

Второй значимый фактор будущего успеха — товар, а точнее его соотношение цена-качество. Как правило, когда вам будут рассказывать про оптимальное соотношение цена-качество, понимайте, что это значит г.., но дешево. Сразу уясните себе, что есть два вида товара: хороший и дешевый. Среднего не дано, но всегда есть возможность взять и одного и другого. От того, какой товар будет в магазине со старта, на вторую половину зависит успех магазина.

Подробнее ассортимент магазина мы рассмотрим далее. Сейчас главное понять одно – если Вы ошибетесь с выбором поставщика и товара, то сушите весла. Расскажу Вам по секрету, в рунете куча объявлений с предложениями оптовых поставок английского оригинала партиями от тонны по цене ниже двух долларов, при покупке которого Вам максимум дадут просмотреть один мешок и расскажут про то, что секонд хенд – это лотерея. Это на 90% т.н. одноразовые торговцы хламом.

Они знают, что второй раз Вас не увидят и поэтому постараются «втюхать» за этот один раз поболе. Нормальный поставщик не будет ограничивать вас в партии товара и не будет запрещать просматривать товар, в разумных пределах, конечно. У него не будет хлама, по причине, описанной классиком: для того, чтоб продать что-нибудь ненужное, нужно сначала купить это самое ненужное.

Да, и чуть не забыл, английского оригинала на Украине за полтора доллара не бывает в природе.

Открытие магазина секонд-хенда

Итак, мы нашли помещение, договорились с поставщиком, что дальше? Давайте коротко пройдемся по основным действиям.

Ремонт помещения. Не советую особенно заморачиваться, т.к. стояки с вешалками и так должны закрыть все стены, возможно разве что слегка освежить побелку.

Торговое оборудование – звучит веско, предложений куча, цены разные. Реально, нужны только трубки, на которые можно вешать плечики с одеждой, несколько полок и пара-тройка корзин. Самый простой вариант, если возможно, использовать стены, а лучше всего, пройдитесь по работающим магазинам секонд хенда, не забывайте про правило велосипеда. Кстати, не советую опускаться до торговли из ящиков и коробок.

Реклама – вариантов море, желающих помочь еще больше, никто Вас не ограничивает в выборе каналов рекламы, но для начала возможны три основных канала:

— внешняя визуализация помещения, то бишь вывеска, любая на Ваш вкус, лишь бы была заметна, полезно еще поставить штендер, по-простому «спотыкач»;

— рекомендационная реклама, через каждого удовлетворенного клиента;

— безадресная рассылка по близлежащим домам, варианты от разноски распечатанных на принтере листовок по почтовым ящикам соседних домов, до раздачи промоутерами типографских флаеров.

Вышеперечисленного для начала хватит, а дальше решайте сами, если правильно сделаете все вышеописанное, времени на остальное не останется.

Ценообразование и товаропродвижение – все в Ваших руках, ограничусь лишь перечислением основных методов:

— продажа вещей на вес с фиксированной ценой за килограмм, используется чаще при торговле дешевым секонд хендом;

— продажа на вес с изменяемой ценой, например в день завоза 50 грн/кг и далее с уменьшением до 10 грн/кг – весьма эффективный метод для товара средней категории;

— продажа по фиксированной цене за вещь – каждая вещь оценивается и обозначается ценником – весьма трудоемкий но эффективный метод для торговли средним и дорогим секонд хендом;

— комбинации в различных пропорциях вышеперечисленных методов. Универсального решения нет, выбор за Вами, могу только отметить одну закономерность: чем дешевле товар тем ближе к весу, чем дороже – к ценникам.

Продавец – решение по персоналу принимать лично Вам. Традиционно, секонд хенд считается семейным бизнесом, т.к. очень сложно контролировать и вести учет товара, в любом случае, во-первых, желательно, чтобы это был человек, которому Вы доверяете, а во-вторых, хотя бы для начала, нужно лично постоянно находиться в магазине. Благодаря последнему, сможете изучить спрос, устранить недоработки, «обжить» магазин.

Вот, теперь вывеска висит, плечики ждут, продавец в нетерпении.

Покупка товара, формирование ассортимента

Опять же, тут Вам придется взять ответственность за принятие решения на себя, я лишь попытаюсь описать возможные варианты и основные принципы.

Во-первых, в торговле секонд хендом мы имеем дело в специфической и неравномерной структурой спроса. Например, на пять женских вещей продается в лучшем случае одна мужская, но в любом случае Вам придется лично изучать структуру спроса в Вашей местности. Во-вторых, в выборе между дешевым и хорошим товаром, придется перепробовать различные комбинации, но полностью отказаться от одного или второго не получится без потери части клиентов.

https://www.youtube.com/watch?v=wKjyqmXc8e4

Необходимое количество товара для открытия магазина вычислить несложно – это около 10-15 кг на квадратный метр помещения (оригинала больше, сортировки меньше) и не забываем, что минимум раз, а лучше два раза в неделю придется довозить товар, а значит необходимо иметь товар про запас.

Тяжелее всего будет сделать выбор между торговлей оригиналом и сортировкой:

Оригинал – у нормального поставщика Вы покупаете оригинал, который поступает непосредственно от места, где его собрали без отбора и сортировки. Если товар пришел из богатого города/района/страны, то высока вероятность того, что там будут новые вещи с ценниками и вещи без износа, модные и эксклюзивные вещи.

Самый качественный оригинал поступает из северных районов Англии и Шотландии, хотя мнений на этот счет много, но есть одна закономерность – чем страна ближе к нам, тем ниже качество.

Относительно невысокая цена оригинала омрачается рисками, такими, как получить высокий процент неликвида и мусора или отложить на склад более половины несезонных вещей и на длительное время заморозить средства.

Сортировка – различные виды сортировки по разным критериям поначалу могут Вас запутать, но в дальнейшем Вы будете чётко знать свои потребности, тут уж, не попробовав, не узнаешь. В работе с сортировкой не может не радовать тот факт, что всегда можно взять то, что нужно и в нужном количестве (не забываем про неравномерность спроса), да и мусор и рванье туда уважающий себя поставщик совать не станет. Сортировки бывают по типам (куртки, футболки, джинсы и т.п.

), качеству (от экстры то ветоши), гендерным и возрастным типам (детский, женский, мужской) и различные их комбинации (например зимний детский экстра микс) и для новичка тут действительно легко запутаться, поэтому придется просить совета у поставщика, смотреть и пробовать. Кстати, советую осторожно относиться к всяким супер-экстра, крем-шопам и другим супер-пупер сортировкам, т.к. часто за красивыми названиями с заоблачной ценой пытаются продать обычный первый сорт.

Хочу отметить тот интересный факт, что на сортировочных фабриках в Европе невозможно насчитать такого разнообразия градаций качества, как у многих наших оптовиков, и возникает справедливый вопрос: откуда же они берутся?

Сразу предупреждаю, что выбрав только торговлю оригиналом или сортировкой, рано или поздно вам придется искать второе, а потому лучше всего со старта сформировать ассортимент магазина пополам из сортировки и оригинала, а потом добирать то, что будет лучше продаваться.

Все тонкости и нюансы этого в этом коротеньком опусе я, конечно же, описать не мог, но надеюсь, что теперь вы не с голыми руками пойдете в Ваш первый бой – разговор с потенциальным поставщиком и не пополните ряды горе-бизнесменов, которые товар купили, а торговать так и не начали.

И на закуску я оставил самое вкусное:

Финансовые расчеты

Если Вы работаете в налоговой инспекции, то настоятельно просим Вас покинуть сайт )).

Расчет рентабельности можно делать по-разному, но цифра на выходе как правило не меньше 30-50%, я имею ввиду чистую прибыль на общие затраты, в которых уже учтены непроданные остатки, которые не должны превышать 30%. Себестоимость товара составит 30-35%. Советую сразу рассчитать суму общих затрат в день, для того, чтобы определить точку безубыточности – например при среднедневных затратах 220 грн магазин должен наторговать 440 грн, чтобы их покрыть, все, что выше – уже прибыль на 50%.

Как говорил один мой знакомый, пока я не рассказал тебе об этом, ответственность за твое решение лежала на мне, теперь ты это знаешь, а значит ответственность уже на тебе…

© Secondhand.uz.ua | использование материалов возможно только со ссылкой на источник

Источник: https://secondhand.uz.ua/kak-otkrit-magazin-odezhdi-sekond-hend

Как открыть свой стоковый магазин?

Стоковый магазин — актуальный и перспективный бизнес, популярность которого только будет расти. Для сравнения: в Киеве магазинов, которые позиционируют себя как стоковые, сегодня около 20, в европейских столицах их намного больше, да и выглядят они совершенно иначе. На Западе стоки называют аутлетами, и в них как пчелы на мед слетаются шопоголики со всего мира. Это огромные торговые центры, в которых реально даже сезон в сезон купить брендовую вещь со скидкой 40-50%.

У нас многие путают стоки с секонд-хендом или бракованным конфискатом, и даже те магазины, которые есть, не всегда могут предложить что-то действительно интересное. Поэтому есть куда расти, и вы можете выйти на рынок с уникальным товаром.

Главные преимущества магазинов-стоков:

• минимальные вложения — свой неликвид торговые сети часто продают даже ниже себестоимости, накрутку можно сделать от 20% до 100% (в зависимости от ориентации продаж — розница или опт);
• высокое качество товара — такую одежду и обувь продавать не стыдно, это не ширпотреб и не б/у, а хороший товар, который вовремя не продался и требует срочного сбыта, некоторые магазины начинают избавляться от неликвида еще до конца сезона (мелкий брак или переизбыток размерной сетки), это дает возможность торговать модными вещами сезон в сезон;
• постоянный спрос — в Украине люди особенно заинтересованы в том, чтобы экономить на одежде. Когда есть возможность купить недорого качественную вещь, практически все ей воспользуются, модников, которым цена не важна, очень мало.

С чего начать?

Итак, вы решили, что стоковый бизнес вам идеально подходит. Какие первые шаги предпринять для его открытия? Прежде всего нужно иметь начальный капитал. Без него не сдвинешься с места. Сумма вложений зависит от нескольких факторов. Основные из них:

• направленность бизнеса (известные, неизвестные мировые бренды, обычная одежда);
• площадь магазина;
• местоположение торговой точки.

Брендовые вещи даже в сток часто продают по достаточно высокой цене. Большой магазин требует огромного ассортимента. Аренда помещения в центре города дороже, чем в спальном районе. Нужно исходить из этого.

Можно назвать только приблизительные суммы первоначального вклада. Они по-любому будут корректироваться. Для открытия магазина в небольшом магазине площадью 30-40 кв.м понадобится капитал порядка 300 000 гривен. Для крупной торговой площади — нужно 1-2 миллиона гривен.

Когда вы точно утвердились в решении и собрали достаточную сумму, необходимо регистрировать свое предприятие. Легче всего оформить индивидуальное предпринимательство, но если нужно зарегистрировать юрлицо, то предпочтительный вариант — общество с ограниченной ответственностью. В обоих случаях налог минимален. Разрешение на открытие магазина не требуется, так же, как и дополнительная обработка одежды.

После решения юридических формальностей переходим к следующему этапу.

Поиск помещения для магазина

Прежде всего нужно изучить ситуацию на рынке и местоположение конкурентов. Стоит сказать, что далеко не всегда магазины одежды, расположенные рядом, будут мешать друг другу. Если целевая аудитория разная, то интересы торговых точек не будут пересекаться.

Для продажи простой одежды идеальны спальные районы, и аренда тут будет дешевле. Если же товар — брендовые вещи, то нужно размещаться в центре города или крупных торговых центрах, иначе вы рискуете потерять значительную часть целевой аудитории.

Место должно быть людным, проходным. Нередко выбирают подвальные помещения или площади в подземных переходах. Стоят они дешевле и вполне комфортны для оборудования магазина.

Стоки ориентированы обычно на близко живущих людей. Идеально, когда в выбранном районе нет пока конкурентов. Ваши потенциальные покупатели — все люди, которые живут и работают рядом с выбранной точкой. Реклама будет минимальна: яркая вывеска и флаеры, раздаваемые неподалеку.

Оборудование магазина

Продумать нужно все: стеллажи, вешалки, раздевалки, техника, кассовый аппарат, металлодетекторы на выходе из магазина, металлические бирки на одежде, шкафы для хранения и так далее.

Подумайте, что и как будет размещено. Составьте небольшой план-дизайн и действуйте согласно ему. Если вы решили сотрудничать с определенной торговой сетью, они вам помогут и предоставят проект оборудования магазина.

Поиск поставщика

Задача кажется сложной только на первый взгляд. На самом деле многие розничные магазины с удовольствием будут работать со стоками. У крупных торговых сетей часто есть свои дисконты, так что лучше начинать с чего-то поменьше.

Можно напрямую сотрудничать с фабриками. У них тоже скапливается немало вещей для стока.

Если вы решили делать закупки в Европе, то есть определенные риски. Товар возврату не подлежит и может большей частью не пойти в нашей стране. Оригинальные брендовые вещи будут стоить дорого, но есть хорошая одежда не таких известных марок, ее можно купить дешевле.

Нужно найти надежных оптовых поставщиков или завязать прямые связи с точками продаж. Неликвид у всех продавцов остается и сбыть его с помощью стока — самый выгодный вариант.

Подбор персонала

Самый дешевый вариант — наем двух и более опытных продавцов (в зависимости от размеров магазина) и передача на аутсорсинг функций, которые напрямую не связаны с получением прибыли. Это бухгалтерские, юридические услуги, охрана. Пост руководителя возьмите на себя, чтобы не нанимать директора магазина.

Так удобнее всего сделать на первых порах, а по мере развития бизнеса вы увидите сами, нужно ли что-то менять.

Сколько вещей покупать для магазина?

Все зависит от объемов торговой площади. Если говорить о соотношении, то оптимальным выглядит следующий вариант. В магазине женской одежды должно быть примерно 80% самой одежды и 20% аксессуаров. В магазине женской и мужской — 60% на 40%. Такой подход наиболее рационален и позволяет получить максимальный доход.

Если вы не уверены, что какой-то новомодный фасон пойдет хорошо, купите на пробу небольшую партию. Так ваши риски минимальны.

Особенности стоковой торговли

• Вы должны помнить, что получаете прибыль только за счет оборота, а не наценки. Надбавка минимальна, не более 100%. Чем больше продаете, тем больше получаете.
• То, что не продалось в стоке, подлежит только утилизации. Других точек сбыта у вас нет, поэтому нужно сделать все возможное, чтобы продать максимум товара. Через неделю снижайте цену на товар, который не уходит. Не продается по-прежнему, продолжайте снижать стоимость. Любая реализация выгоднее, чем ликвидация.
• В стоке вещь тоже не может долго продаваться — максимум 1,5 месяца. Затем она полностью теряет актуальность и будет занимать место, которое нужно готовить под новый товар.
• Подготовка нового магазина занимает не меньше двух месяцев. Лучше рассчитать все так, чтобы быть во всеоружии к началу сезона. Летние вещи в декабре даже в стоке продавать очень и очень сложно. Открывайтесь вовремя.

Вывод

Стоки — дело выгодное, но имеет свои сложности и подводные камни, как и любой другой вид бизнеса. Чтобы быть в выигрыше, нужно учитывать все нюансы и готовиться к риску. Только после тщательного изучения рынка можно разрабатывать бизнес-план и переходить к активным действиям.

Источник: http://chp.com.ua/stati-partnerov/biznes-i-uslugi/item/51655-kak-otkryt-svoy-stokovyy-magazin

Как открыть стоковый магазин одежды с нуля

74,4% покупателей, опрошенных РБК.research в марте 2016 года ответили, что цена – первый критерий при выборе одежды. Сегодня даже брендовую вещь можно купить за небольшие деньги. Люди настолько привыкли к аутлетам, акциям и распродажам, что многие предприниматели делают ставку именно на низкие цены.

Легче всего держать низкие цены и при этом не терять прибыль – организовать стоковый магазин, который продает уценку и конфискат. Наиболее востребованный товар по скидкам в России – одежда.

Затраты и прибыль

Средний стоковый магазин одежды способен приносить прибыль от 50 до 100 тысяч рублей в месяц. Вложения на старте составят около 500’000 рублей.

Затраты на старте: примерный расчет для Калуги

Статья расходов	Сумма, ₽
Регистрация бизнеса	10’000
Ремонт помещения	40’000
Оборудование	57’000
Закупка первой партии товара	300’000
Охранная система	25’000
Реклама	50’000
Прочие расходы	18’000
Итого	500’000

Ежемесячные затраты

Статья расходов	Сумма, ₽
Аренда помещения	40’000
Заработная плата сотрудникам	48’000
Закупка товара	150’000
Реклама	12’000
Хозяйственные нужды и прочие расходы	10’000
Итого	260’000

Регистрация бизнеса

В начале следует зарегистрироваться в ИФНС. Достаточно оформить ИП и выбрать упрощенную систему налогообложения или ЕНВД. Код деятельности подойдет «52.42. Розничная торговля одеждой».

Перечень основных документов для регистрации

• Свидетельство регистрации ИП или ООО
• Справка из Госкомстата о присвоении кодов статистики
• Свидетельство о постановке на учет в налоговом органе
• Договоры с поставщиками
• Договор аренды или подтверждение прав собственности
• Разрешения СЭС и Пожарного надзора
• Заключение Роспотребнадзора
• Договор на вывоз и утилизацию бытовых отходов
• Договор на техническое обслуживание с ТМЖ или УК (электрика, водоснабжение, отопление)
• Трудовые договоры с сотрудниками
• Документы на кассовый аппарат

Выбор помещения

Однозначно расположение стокового магазина имеет большое значение. Это должно быть отдельное помещение в центре города, в зоне с высокой проходимостью и активностью. Площадь магазина – 30-40 м2. Поэтому на аренду торговой точки не скупитесь, лучше сэкономьте на оборудовании, которое можно взять бывшим в употреблении.

Оборудование

Оборудование	Стоимость, ₽
Кассовый аппарат	15’000
Витрина или стойка для продавца	7’000
Вешала и стойки для одежды	8’000
Мебель	20’000
Плечики	3’000	Зеркала	4’000
Итого	57’000

Как выбрать поставщика

Самое главное при выборе поставщиков для стокового магазина – цена и еще раз цена. Внимательно изучите все имеющиеся на рынке предложения и постарайтесь заключить договоры на максимально выгодных условиях.

Аутлет-магазин зарабатывает посредством быстрого сбыта товара, при этом наценка достигает 100%. Поэтому важно иметь четкую логистику и длительные договорные отношения с поставщиками, чтобы мгновенно пополнять ассортимент.

Персонал

Для работы стокового магазина вам понадобится следующий персонал:

Два продавца, работающие посменно – 30’000 ₽

Уборщица – 8’000 ₽

Бухгалтер на частичной занятости – 10’000 ₽

Итого – 48’000 ₽

Продавцы – “лицо” вашего магазина, поэтому постарайтесь, чтобы эти лица были максимально приятными. Консультанты должны быть доброжелательны, вежливы, приветливы, хорошо разбираться в товаре и ценах, желательно иметь чувство стиля и вкус.

Как рекламировать бизнес

В особом продвижении стоковый магазин не нуждается: люди сами пойдут к вам, как только увидят вывеску в центре. Однако позаботиться о диалоге с целевой аудиторией все же стоит. Рекомендуем простые шаги:

• Запоминающееся название
• Заметная, привлекающая внимание вывеска
• Баннер-стойка перед входом
• Стрелки или “шаги” от остановок
• Реклама в общественном транспорте
• Раздача флаеров в людных местах

Как правило, вложения на открытие стокового магазина отбиваются быстро. Прибыль следует вложить в открытие новых точек, тогда бизнес будет более рентабельным. Хорошая идея – расширение ассортимента и открытие точек по продаже товаров для дома, бытовой химии, мебели или электротоваров.

Источник: https://alterainvest.ru/rus/biznes-idei/detail-1442289/

Как открыть сток магазин

Стоковый бизнес подойдет предпринимателям, желающим обеспечить себя постоянным доходом без привлечения большого стартового капитала.

Стоки отличаются от брендовых и комиссионных магазинов тем, что там продается брендовая одежда и обувь с достаточно большими скидками. По сути, открытие стока является великолепной возможностью реализовать себя в торговой сфере. Стоит отметить, что даже при скидке более чем 70%, наценка владельца стока может достигать 150-200%.Примечательно, что еще несколько лет назад многие люди заблуждались относительно стоковых магазинов, относя их в категорию секонд-хендов.

В действительности, в сток попадает в основном одежда из прошлых коллекций, которая не была реализована. Фактически стоки позволяют покупать одежду мировых брендов по достаточно умеренным ценам. Особенную популярность такие магазины приобрели в кризисный период, когда произошло значительное снижение платежеспособности людей.

Прилавки подобных магазинов стали осаждать многочисленные модницы, причем кризис закончился, а привычка недорого одеваться у большинства из них осталась.

Количество стоковых магазинов ежегодно увеличивается, тем не менее, они довольно редко конкурируют между собой, так как разные магазины зачастую закупают одежду и обувь разных брендов, а также не всегда у них есть весь размерный ряд. Поэтому покупатель, не найдя подходящую вещь в одном магазине, сможет ее найти во втором, и наоборот.

Возможные риски

Естественно, что наличие в ассортименте иностранных вещей значительно повышает популярность магазина. Однако получить такой товар ‘на реализацию’ не получается практически никогда, то есть, его приходится приобретать, беря на себя риск возникновения неликвида.

Стоит отметить, что слабая ликвидность товара является наибольшей проблемой стоковых магазинов, так как их прибыль основывается на обороте товара. Скопленный на складах неликвид, по сути, тормозит развитие и снижает общую прибыль.

Собственно, для избавления от таких вещей стоки вынуждены периодически проводить тотальные распродажи, в рамках которых товар может быть продан со скидкой до 90%.

Современная тенденция такова, что магазин должен располагаться поблизости от большого скопления людей, то есть времена, когда люди за новой рубашкой могли проехать половину города, ушли, причем безвозвратно. Таким образом, наилучшими местами для открытия стока будут точки около супермаркетов или транспортных развязок.

Достаточно интересным будет вариант расположения магазина поблизости студенческих городков, так как уровень благосостояния молодежи не всегда позволяет приобрести одежду в брендовом магазине.

Тем не менее, открывать стоковый магазин на главных улицах города не рекомендуется, так как там обычно уже расположены фирменные бутики со своими стоками.

Площадь помещения для стокового магазина должна быть не меньше, чем 50 кв. м.

Ассортимент

В сток-магазине площадью 50 кв. м. может быть представлено до 400 ед. различной одежды. На приобретение такого товарного запаса нужно будет потратить около 150-180 тыс. руб. Как правило, около 80% ассортимента стоковых магазинов составляют молодежные и женские вещи, оставшуюся четверть между собой делят детская и мужская одежда. Стоит отметить, что в стоках, как правило, редко представлен большой объем детских одежды, так как ее стоимость в Европе достаточно велика и везти ее в России со значительной скидкой нецелесообразно.

Основным правилом при организации стокового бизнеса является максимальная экономия, поэтому зачастую владельцы таких магазинов сами становятся за прилавок. Тем не менее, необходимо нанять еще одного продавца, в противном случае могут возникать накладки со временем. Помимо продавцов необходимо нанять бухгалтера на полную ставку.

Прибыльность

На открытие стокового магазина необходимо 270-300 тыс. руб.:

1. Ремонт помещения — 50-70 тыс. руб.;
2. Приобретение кассового аппарата — 20 тыс. руб.;
3. Закупка первой партии товара — 180 тыс. руб.;
4. Размещение рекламы — 30 тыс. руб.

В ежемесячные затраты войдут:

1. Аренда помещения — 50 тыс. руб.;
2. Зарплата персонала — 120 тыс. руб.;
3. Реклама — 5-10 тыс. руб.

Итого: около 180 тыс. руб.

Изначальная доходность стокового магазина может ежемесячно составлять около 5-10 тыс. руб. с одного квадратного метра. Примерный срок окупаемости данного вида бизнеса составляет около шести-двенадцати месяцев в зависимости от успешности борьбы с неликвидным товаром и своевременным обновлением ассортимента.

Источник: https://newbusiness.su/kak-otkryt-stok-magazin.html

Как открыть стоковый магазин в маленьком городе

Первые стоки появились в России в 90-х годах XX века. Их появление было вызвано экономической ситуацией в стране. Сегодня сток-бизнес является одним из выгодных направлений торговли во многих сферах. А со сферой торговли одеждой сток стал единым целым.

Термин СТОК произошел от английского stock — «склад» или складские запасы. Что же такое сток? Многие потребители путают его с секонд-хендом. Хотя это абсолютно разные понятия.

Что такое сток одежды

Как правило, производители одежды к сезону шьют чуть больше, чем объемы их спроса. Этот излишек производства необходим на случай, если у потребителей возникает повышенный спрос. Излишки нужны чтобы удовлетворить этот спрос. Но, у такого подхода есть самый главный минус — каким бы спрос не был высоким, на складах всегда останутся излишки товара. Это первопричина появления стока.

Особо крупные и именитые модные производители уничтожают эти остатки, дабы не дискредитировать свой бизнес и бренд. Крупные массовые бренды отправляют сток в свои дисконт-центры. Менее именитые бренды продают излишки своей одежды оптом, буквально по весу. Вот на них-то и строится сток-бизнес.

То есть, сток одежды — это новая одежда, но, как правило, устаревшая, прошлых коллекций и сезонов, которую не успели реализовать в срок и продают, чтобы освободить собственные склады.

Каким бывает сток одежды

Общей классификации сток одежды нет, обычно она делится по качеству и сезонности. Но, в последнее время, у ряда продавцов стока оптом, сложилась примерно одинаковые категории понятные всем оптовым покупателям.

• Сток класса A: одежда текущей сезонности. Производители распродают стоки не дожидаясь нового сезона. В эту категорию попадает одежда с низким спросом, переизбытком определенных размеров, неудачные модели или похожей причиной. Оптовые предложения характеризуются индивидуальными ценами на каждое наименование и возможностью выбрать модельный ряд. Отличаются наличием заводской упаковки.
• Сток класса B: происходит из вышеназванного класса. Как правило, это остатки от прошлого сезона. Отличаются отсутствием групп размеров и цветовых гамм. Но, это по прежнему качественная брендовая одежда в заводской упаковке. Продается по средней оптовой цене без возможности выбора модельного ряда.
• Сток класса C: сток, который образуется у крупных торговых сетей после окончания сезона. Здесь нет единого бренда. Но, очень большое многообразие, просто огромное. Так как крупные продавцы приобретают очень большие партии по очень низким ценам. Сток неизбежен. Но, главный минус такого стока — отсутствие заводской упаковки и малознакомые бренды.  Продается по средней оптовой цене без возможности выбора определенных наименований.
• Сток класса D: продолжение класса C. В момент образования стоков их сортируют по качеству. Более дорогие, но качественные товары продаются в группе C. Менее качественные, но крайне дешевые — класс D. Минусы — большое количество брака и очень неудачных моделей. Плюсы — крайне невысокая цена даже для опта.

У каждого класса встречаются подвиды и другие ответвления индивидуальные для конкретного оптового дистрибьютора стока.

Почему бизнес на сток одежде выгоден? 3 ключевые причины

Одно из отличий стока — это не китайский безымянный ширпотреб. Если выбрать стоки высоких классов, то вы получите остатки от известных и качественных брендов. Поэтому бизнес на стоке обладает тремя ключевыми особенностями.

1. Минимальные вложения

Для старта такого бизнеса необходимы минимальные вложения для отрасли торговли брендовой одеждой.

2. Высокое качество

Стоковой одеждой не стыдно торговать. Стоки высоких классов отлично упакованы, имеют известные бренды и соответствующее качество.

3. Модные тенденции, постоянный спрос и различный уровень торговли

Стоки одежды являются продолжением сезонности. Так, реализуя одежду сток класса A вы всегда будете продавать товар модный в этом сезоне, известных брендов на который всегда стабилен спрос. А ваши покупатели могут быть среднего и высокого достатка, поэтому вы даже можете открыть модный сток-бутик.

Виды сток-бизнеса

Как и любой торговый бизнес — сток-бизнес может быть оптовым и розничным.

Несмотря на обилие брендов крупных дистрибьюторов стока не так много, даже в России их можно сосчитать на пальцах одной руки. Они занимаются очень крупными оптовыми партиями.

Бизнес на оптовой торговле стоком заключается в покупке таких партий, сортировке и перепродаже мелким оптом (лотами). Основные траты в таком бизнесе — первоначальный капитал на приобретение крупной оптовой партии. Прибыль получается за счет оборота, обычная наценка — 5-20%.

Бизнес на розничной торговле стоком заключается в организации сток-магазинов (дисконт-магазинов).  Для этого бизнеса вам необходимо приобрести определенные лоты и выставить их на розничную продажу. В зависимости от класса стока ваш магазин может брендовым бутиком в элитном торговом центре или развал-магазином в спальном районе. Наценка зависит от вас и вашего подхода, средний размер наценки — 50-300%.

Бизнес на стоке подходит как для мелких городов (от 50 тысяч) до крупных мегаполисов.

Специально для hobiz.ru

Источник: http://hobiz.ru/ideas/other/stokovoj-biznes-kak-otkryt-magazin-stokovoj-odezhdy/

Как открыть стоковый магазин европейской одежды

Стоковая лавка занимается реализацией товара с весомыми скидками от начальной цены в рознице. Скидки предоставляются в связи со следующими причинами: остаток от процесса производства, вещь вышла из моды или закончился сезон, дефект и т.д.

Такой вид одежды предназначенной для реализации способен принести неплохие плоды предпринимателю. Торговая лавка различных производителей становится перспективным бизнесом. Что бы открыть магазин стоковой одежды необходимо иметь от 4 до 10 тысяч условных единиц. Магазин окупится в течение 1 календарного года.

Этап 1. Маркетинг

Магазины стоковой одежды не так уж и распространены в Санкт-Петербурге. Они стали открываться лишь последние 2-3 года. На сегодняшний день в Санкт-Петербурге действует около 15 таких торговых точек. Новыми форматами магазинов стали магазины, в которых присутствуют вещи различных фирм. Такие торговые лавки принимают продукцию от европейских сток центров и напрямую от известных брендов.

Стоковые магазины стали появляться в качестве замены привычным магазинам типа second hand.

Розничной торговлей стоковой одеждой занимаются сетевые столичные центы «Дисконт» и «Сток», а так же магазины “Forum”. Вещи отечественного производства в них встречаются редко, и в основной своей массе они распространены в магазинах «Бонус» и «Ксанта».

Наряду с обычными малоизвестными производителями одежды, крупные компании, как Адидас, также имеют сети своих собственных стоковых торговых точек.

Этап 2. Месторасположение

Наиболее лучшим и выгодным размещением торговой точки будет являться людное место, где поток потенциальных покупателей очень высок. Это могут быть жилые районы, спальные районы, места скопления студентов, места в общежитиях, в студенческих городках и т.д.

Месторасположение в студенческих городках обусловлено тем, что большинство стоковых центров предлагают своим клиентам одежду для молодежи, да и степень обеспеченности молодых людей растет, соответственно и растет их покупательская способность.

Торговую точку лучше не открывать на главных, центральных проспектах и т.д., которые и без того разнообразны различными модными магазинами одежды, что затруднит Вашу работу.

Что касается торговой площади, то минимальным вариантом будет 50 квадратных метров. Однако для удовлетворения собственных нужд в метраже, и нужд потребителя, лучшим вариантом будет подобрать помещение площадью порядка 150 квадратных метров.

Этап 3. Оборудование

Торговая площадь должна быть оборудована таким образом, что бы обеспечить максимально возможный доступ к товару и его безопасность.

Безопасность смогут гарантировать установленные перед входом в магазин магнитные стойки, а так же магниты, которые устанавливаются на сам товар.

Затраты на оборудование для целого магазина будут составлять примерно 1 тысячу условных единиц. Центр стоковой одежды является торговой точкой, которая предоставляет населению дешевый вариант покупки вещей. Именно в связи с этим, все оборудование должно давать понять клиенту что этот магазин занимается продажей вещей низкой ценовой категории и с маленькими надбавками.

Этап 4. Ассортимент

При использовании площади в размере от 50 до 150 квадратных метров принято размещать около 350 единиц различных товаров.

Источник: https://rubizinvest.com/kak-otkryt-stokovyy-magazin-v-malenkom-gorode/