Сколько нужно денег для открытия магазина автозапчастей?

Бизнес-план: торговля запчастями под заказ

• Пошаговый план открытия магазина запчастей
• Выбор помещения
• Какое оборудование выбрать для точки автозапчастей
• Поиск поставщиков запчастей
• Квалифицированный персонал — главный фактор успеха бизнеса
• Маркетинг и реклама
• Какую систему налогообложения выбрать для магазина автозапчастей
• Сколько нужно денег на открытие магазина автозапчастей под заказ

Число автовладельцев в России растет с каждым годом. Не сложно сделать вывод о том, что потребность в запасных частях будет увеличиваться пропорционально количеству автомобилей на дорогах.

Пошаговый план открытия магазина запчастей

В этом плане мы рассматриваем открытие небольшой точки по продаже автозапчастей работающей преимущественно под заказ. Перед открытием магазина бизнесмен должен решить ряд вопросов:

1. Провести маркетинговое исследование рынка в своем городе, определить свободные ниши, изучить сильные и слабые стороны конкурентов;
2. Найти источники финансирования проекта – собственные или заемные средства (кредит), средства финансового партнера/инвестора;
3. Подобрать подходящее помещение для магазина;
4. Найти поставщиков товара;
5. Определиться с форматом торговой точки и её ассортиментом;
6. Зарегистрировать предпринимательскую деятельность;
7. Приобрести необходимое торговое и офисное оборудование (стеллажи, витрины, мебель, орг. технику). Установить программное обеспечение;
8. Нанять персонал;
9. Провести рекламную компанию.

Выбор помещения

Площадь помещения торговой точки зависит от выбранного формата магазина. Если капитал для открытия бизнеса резко ограничен, то нет смысла искать большие площади — сегодня открыть торговую точку можно на 15-25 м2. Основные продажи, в таких отделах идут по предварительному заказу.

И это вполне логично, ввиду того, что разнообразие автомобилей сегодня очень велико, а запчастей еще больше. Создавать большой склад товаров при ограниченном стартовом капитале — нецелесообразно. Достаточно выделить 10-15м2 для хранения самых ходовых запчастей, таких как тормозные колодки, ремни ГРМ, масла и масляные фильтры, свечи, лампочки и т.д.

Остальной же товар, пользующийся наименьшим спросом, можно успешно продавать по предварительному заказу через каталог дилера.

Самое лучшее место для магазина автозапчастей – помещение рядом с СТО. В таком случае регулярный поток клиентов обеспечен. Конечно, если у данных СТО нет своих собственных розничных отделов. Хорошим местоположением магазина может быть и небольшой торговый центр, расположенный в проходимом месте, офисный центр или отдельно стоящее здание в спальном районе города.

Выбирая помещение, внимательно отнеситесь к стоимости аренды. Арендная ставка не должна быть слишком большой, какой бы проходимостью не славилась данное место. Первое время, пока вы не наработаете клиентскую базу вы будете работать в минус. И основной статьей затрат в таком случае будет являться арендная плата.

Поэтому чем она будет ниже, тем легче вы переживете трудный период.

Какое оборудование выбрать для точки автозапчастей

Для работы такого отдела основным оборудованием будет компьютер и программное обеспечение для работы с большой базой запчастей (программа 1С). Все необходимые программы и базу данных, как правило, предоставляет поставщик товара.

Что же касается ассортимента запчастей, то работать можно как специализированно, так и в смешанном варианте, включая отечественные и иностранные запчасти. Спрос на отечественные запчасти и запчасти на иномарки, сегодня, практически одинаков. Хотя потребность в запчастях на отечественные авто все же чуть выше.

И не потому, что наши авто чаще ломаются, а потому, что их просто больше (около 54%).

Поиск поставщиков запчастей

Торговая наценка на запчасти находится в диапазоне от 20-50%, в зависимости от типа детали. Конкуренция в данной сфере очень высокая и клиент может объехать несколько точек, прежде чем сделает заказ. Поэтому выбирая поставщиков, не поленитесь и сравните их цены, с ценами основных конкурентов в вашем городе включая вашу торговую наценку. Если цены резко отличаются, причем не вашу сторону, вам лучше поискать другого поставщика.

Работая по предварительному заказу очень важно, чтобы срок доставки товара не превышал 1 недели. Клиент, очень часто выбирает те магазины, где он может получить запчасть в самые короткие сроки. Поэтому выбор поставщиков должен основываться на двух составляющих: цена и срок доставки товара.

Квалифицированный персонал — главный фактор успеха бизнеса

Поиск опытного продавца-консультанта в магазин автозапчастей – задача не из простых. Продавец должен как минимум знать конструкцию автомобиля, не говоря уж об умении продавать товар. Часто бывают ситуации, когда клиент приходит в ваш магазин и показывает испорченную деталь. Покупатель, может не знать фирму производителя и правильное название запчасти. Поэтому настоящий продавец должен не только знать номенклатуру товаров, но и визуально представлять большинство деталей. Он должен уметь поддержать разговор, выяснить проблему владельца авто и подобрать оптимальный заказ.

Маркетинг и реклама

Для постоянных клиентов магазина желательно установить гибкую систему скидок. Например, от 5% до 7% от суммы заказа. Стоит подумать и о способах приема оплаты. Так как вашими заказчиками могут быть не только физические, но и юридические лица – расчет должен осуществляться как в наличной, так и в безналичной форме. Для этого необходимо открыть расчетный счет в банке. В противном случае можно потерять значительную часть «хороших» клиентов. Расчетный счет, кстати говоря может пригодится и при расчетах с поставщиками.

Какую систему налогообложения выбрать для магазина автозапчастей

Оптимальной организационной формой небольшого магазина автозапчастей является индивидуальное предпринимательство. Затраты на регистрацию ИП минимальны, сам же срок регистрации составляет всего 5 рабочих дней. В качестве системы налогообложения магазина оптимальным является спец. режим — ЕНВД (вмененка). Для перехода на ЕНВД необходимо написать заявление в налоговую по месту регистрации ИП (физического лица).

Сколько нужно денег на открытие магазина автозапчастей под заказ

Примерные расходы на открытие магазина автозапчастей под заказ в торговом центре на площади 20-25м2:

• Создание первоначального ассортимента ходовых запчастей – 150 тыс. рублей;
• Приобретение торгового оборудования и офисной техники – 50 тыс. рублей;
• Депозит по аренде (2 мес.) – 30 тыс. рублей;
• Первоначальные вложения в рекламу (вывеска, баннер, реклама в СМИ и т.д.) – 20 тыс. рублей;
• Регистрация деятельности (ИП или ООО) и прочие расходы – 15 тыс. рублей.

ИТОГО: 265 тыс. рублей.

(2 4,00

Источник: https://abcbiznes.ru/biznes-idei/221-kak-otkryt-magazin-avtozapchastey-zapchasti-pod-zakaz.html

Сколько стоит и как открыть магазин автозапчастей с нуля для иномарок и отечественных авто?

В начале 21 века автомобиль давно уже не является роскошью: в России, по статистике, хотя бы одной машиной владеет более 75 % семей. А это значит, что насущной необходимостью является обеспечение всего этого автопарка запчастями. В свете сказанного понятно, что открыть с нуля рассчитанный на большое количество иностранных и отечественных моделей магазин автозапчастей – это весьма выгодное вложение средств!

Сколько же стоит открытие такого магазина? Собственный опыт подсказывает, что для этой цели будет достаточно 1200000-1300000 рублей. При этом срок окупаемости проекта не должен превысить полутора лет, а затем чистая прибыль будет составлять 150-200 тысяч рублей ежемесячно.

Затраты на открытие магазина автозапчастей для иномарок включают в себя:

• Аренда помещения – 35-40 тыс. руб. в месяц;
• Ремонт и отделка магазина «под ключ» перед открытием – около 70 тыс. руб.;
• Покупка торгового оборудования и мебели – в пределах 110 тыс. руб.;
• Закуп автозапчастей для магазина – около 290 тыс. руб. (в первый месяц придется потратить около 600 тыс. руб.);
• Зарплата персоналу (3 человека) – примерно 100000 руб./месяц;
• «Коммуналка» и интернет – 17-18 тыс. руб. ежемесячно;
• Маркетинговые расходы, реклама и внешнее оформление помещения обойдутся примерно в 100000 рублей.
• Кроме того, в бюджет необходимо заложить сумму в 100 тыс. рублей на «непредвиденные расходы» — в этом бизнесе они не редкость!

Минимальный набор оборудования включает в себя стеллажи, контрольно-кассовую машину и 1-2 компьютера, имеющих выход в интернет для удобства поиска необходимых клиентам автозапчастей.

По поводу персонала: чаще всего он состоит из трех человек: директора (в лице которого нередко выступает сам предприниматель) и двух продавцов консультантов, работающих посменно. Желательно, чтобы магазин работал без перерывов и выходных дней, поскольку клиент может подъехать в любой момент.

Что же касается прибыли с магазина автозапчастей, то она может составлять после того, как предприятие окупило вложенные средства до 80% от вложенных в закупку запчастей средств!

Как правильно спланировать открытие магазина автозапчастей

Вначале нужно определиться с целевой аудиторией. Практика показывает, что на 80% это рядовые автолюбители, хотя по мере развития бизнеса нередко удается выйти и на крупных клиентов, например, директоров СТО.

Стоит помнить, что конкуренция в этом бизнесе достаточно жесткая, поэтому не стоит скупиться на рекламные акции и вести грамотную маркетинговую политику, по крайней мере, на первых порах.

Хорошим результатом деятельности магазина следует признать наличие в первый месяц 7-8 клиентов в день, сделавших покупку на сумму от 500 рублей. В последующие месяцы число таких клиентов должно планомерно возрастать до 20-25 человек в день.

Следует тщательно продумать и месторасположение торговой точки. В идеале, она должна располагаться неподалеку от СТО, автомоек, гаражных кооперативов, но при этом необходимо позаботиться и о хороших подъездных путях и парковке.

Для того, чтобы держаться на плаву, магазин должен вести гибкую ценовую политику и постоянно отслеживать все изменения рынка автотоваров. А продавцы должны не только прекрасно разбираться в предлагаемом товаре, но и любить свое дело настолько, чтобы в случае необходимости, например, дойти с клиентом до его машины, чтобы посмотреть совместимость предлагаемой детали с остальными элементами.

Совсем не лишним будет и открытие интернет-магазина: это позволит существенно расширить ассортимент предлагаемых запчастей и наладить контакты с оптовыми поставщиками.

Стоит заранее определиться и с организационно-правовой формой: для магазина автозапчастей отлично подходит «индивидуальный предприниматель». Эта форма не требует много времени для оформления документов в налоговой инспекции, перечень документов для постановки на учет минимален. Данный вид бизнеса предполагает льготный режим налогообложения, а бухгалтерский и налоговый учет настолько прост, что имеет смысл передать его на аутсоринг.

Отзывы читателей

Миллион триста тысяч — порядочная сумма. А можно ее сократить: приобретая товар в рассрочку? И еще, наверное, можно сократить расход на рекламе и оформлении?

На самом деле, открытие магазина автозапчастей для иномарок и отечественных авто — отличная идея. Но требует солидных капиталовложений. Интересно, а банки дают кредит на этот вид бизнеса? И еще вопрос: Вы сами уже открывали такой магазин? Действует ли он по сей день?

Polina

Polina, в идеале лучше иметь в наличии основной ассортимент запчастей, то есть тот, которым больше всего интересуются и, соответственно, покупают. Что именно входит в этот ассортимент — узнается с опытом, двух недель работы будет достаточно, чтобы сделать основные выводы о том, что же следует завозить. Менее «ходовые» запчасти приобретать не стоит, но неплохо было бы наладить контакты через интернет с поставщиками, чтобы в случае обнаружившегося спроса на деталь, ее могли бы вам доставить в течение 3-4 дней.

Мы открывали магазин автозапчастей «на паях» с моим другом, вложились (в 2009-м году это было) по 300 тысяч рублей. На рекламу и «мишуру» потратили не более 20 тысяч рублей (денег тогда особо не было), так что Вы правы — в случае финансового «голода» на этом вполне можно и сэкономить! Торговали мы исключительно автозапчастями на «Жигули» и весьма быстро закрылись. Честно признаться, что-то мы делали неправильно, но наша прибыль не превышала 15-20 тысяч рублей в месяц на брата. Рассчитывали мы, конечно, на большее.

Ну а насчет кредита: думаю да, все-таки бизнес при грамотном подходе весьма прибылен и стабилен, поэтому банки могут заинтересоваться такими кредитополучателями:) Вот только сдается мне, что ставка будет немаленькая…

Ostrovitjanin

Этот план хороший. Но это нужно делать не одному, а с несколькими партнерами. И составить бизнес план, в которым вы указываете точно с каким поставщиком вы работаете, и может ли он без перебоя принести товаров. Зап. части как нужные вещи они всегда востребованы.

baxtiyar911

baxtiyar911, а для того, чтобы не было перебоев с поставками, нужно одновременно наладить контакты с несколькими интернет-магазинами, плюс, возможно, несколькими крупными сетевыми компаниями, предлагающими запчасти «в реале». В этом случае прибыль, конечно, будет меньше, так как вы покупаете, по сути, у перекупщика.

Что же касается совместного ведения бизнеса, то больше одного компаньона заводить, нецелесообразно, потому что заоблачных прибылей ждать не приходится, а «спускать» свою прибыль до 50 тысяч в месяц «на каждого из троицы» тоже как-то безрадостно… Да и управлять вдвоем, а уж тем более, втроем таким бизнесом не очень удобно!

Ostrovitjanin

Да, чтобы открыть такой магазин, нужен довольно таки приличный начальный капитал. Но, если вы все таки решились открыть такой магазин, то можете быть уверенным, что прибыль от него будет неплохая.

irka1161

Конкуренция в данном виде бизнеса очень высокая, по этому, пред его открытием, выяснить востребованность и спрос на те или иные запчасти не составит огромного труда. А это необходимо для того , чтобы понять чем Ваш магазин будет выгодно отличаться от конкурентов.Думаю надо сосредоточить своё внимание на отдельных видах автомобилей-,, немцах, японцах или отечественных».

falkov

А что вы предложите покупателю, чтоб он вас выбрал, а не тот же Экзист или Автодок с их оптовыми скидками, или чтобы обойти Кэмп в Москве, который есть чуть ли в каждом округе? А поставки? Экзист может закупить сразу 1200 масляных фильтров вместе с кольцами, а вы? А если покупателю придется ждать запчасти, какой срок вы гарантируете как приход запчасти?

А рекламации? Вы не производите, нужно решать проблемы с браком, магазин сам в интернете или на улице? На улице нужно место для парковки. Короче, очень опасный бизнес. По мне, проще гораздо открыть шиномонтаж, особенно выездной, на 2 станка, люди сезонно делают до 400 т тысяч (муж подруги).

И это — работа не большого ума, а просто физ труд, типа вагоны разгружать, но в разы лучше оплачиваемый, там не надо убиваться, просто надо быть крепким, когда поток идет, тяжело, но это деньги сразу. Я может и открыла бы, я поднимаю колесо 18-тое диск+шина, сама перегружала свои колеса с подъемом в багажник, но бортовать сама точно не буду.

Но шиномонтаж, особенно с московскими ценами у официалов 5-7 тысяч, в гаражах и прочих при магазине 2,5 — 4, в зависимости от диаметра, прям я мечтаю, я как Скрудж Макдак в этих..в монетах ныряла бы!

alyans

Двоякий бизнес это. С одной стороны подойти, с популярными деталями — конкуренция высокая. С другой, с редкими — будь ваш магазин хоть единственным таким в городе, а брать то почти некому. Лучший вариант — подкупать ценой и брать количеством. Открыть магазинчик в легкодоступном из любой точки месте, а цены сделать хорошими (а не бешеный навар, что сделай хоть 70% скидку, все равно в +). Тогда есть неплохой шанс, что люди будут рекомендовать его друг другу, приезжая только к вам. Но, опять же, конкурентам это не понравится.

Вот и получается, что избавлясь от одной проблемы в таком бизнесе, натыкаемся на другую.

TheBondarrr

Все зависит, видимо, от размера города или другого населенного пункта и количества автолюбителей в нем. Даже у нас, в МО — а я объездил на автомобиле практически всю Московскую область! — есть такие населенные пункты, где магазинов автозапчастей днем с огнем не сыщешь (та же Коломна, например, или Талдом).

И вот в них-то и стоит развивать этот бизнес, желательно с приобретенным помещением, чтобы в случае неудачи можно было легко «переформатироваться» под другой бизнес и начальным небольшим оборотом — ибо побочных факторов, конечно, много, я этого и не отрицаю, и именно субъективные факторы, а не правильность/неправильность ведения бизнеса могут тут сыграть решающую роль.

Типичный пример ошибки: человек в Луховицах открыл магазин автозапчастей, делая ставку на иномарки, а выяснилось, что большая часть населения города ездит на отечественном автопроме, который и ломается чаще, а закуп произведен, оборотных средств мало, а закупленные запчасти продаются плохо. Бизнес прогорел!

Ostrovitjanin

Открыть магазин авто запчастей (для иномарок и наших машин) с нуля это не реально . Аренда помещения, закупка запчастей это уже не малые вложения,а оформление документов на открытие магазина ,регистрация фирмы , составление бизнес плана консультации, и везде нужны деньги.

Петр Панченко

Петр Панченко, Все реально. Посмотрите сколько автомагазинов работает. Они же как то открылись. И раз не закрываются, значить за что то живут. Пообщавшись с водителями грузовиков, я знаю что в нашем городе очень тяжело нйти запчасти на МАЗ. Хотя спрос огромен и атомагазинов много.

Salaev

Смотря какой делать. Для интернет магазина запчастей понадобятся еще каталоги автозапчастей которые можно и не покупать а, взять в аренду, например.

jey

А почему бы не открыть интернет-магазин автозапчастей!? Бизнес в интернете сейчас очень актуален и не заполнен большой конкуренцией. К тому же в интернет-магазин требуется гораздо меньше вложений, чем в оффлайн бизнесе, аренда площадей и т.д. К примеру красивый и профессиональный интернет интернет-магазин под ключ в наше время можно купить за от 20 тыс. рублей. Например в супермаркете интернет-магазинов shopegg.ru можно такой купить. А можно, для большей прибыли совместить, и открыть торговую точку и интернет-магазин.)

Ollala

Он не заполнен большой конкуренцией, потому что есть два очень крупных оптовых поставщика — Экзист и Автодок — интернет-магазины ЛЮБЫХ запчастей, который и в регионах уже тоже. И дело в том, что у тех, кто занимается машинами в своем регионе, уже даже скидки 5-го уровня в том же Автодоке, что уже все берут у этих людей — это правда дешево.

Поэтому открывать этот бизнес очень рискованно даже в интернете.

alyans

Волков боятся, в лес не ходить, старая добрая поговорка, если не рисковать то не чего не выйдет, в каждой сфере есть конкуренты, и тем не менее многие создают свой бизнес, и успешно прорываются и занимают свой пьедестал в определенной сфере.

Deribas

Я вот ночью думала, кто же скажет это первым) Хорошо, перефразирую. Чтобы не прогореть в первый же месяц, нужно иметь такое количество стартовых денег, чтобы привлечь покупателя наличием (быстрые сроки, а не как у конкурентов — долго и под заказ). И хорошо бы не на одну марку машин, если вы хотите хоть как-то разместиться в этой нише.

alyans

alyans, Во — первых надо очень хорошо разбираться в этом всем многообразии, потому как обычному обывателю там придется нелегко. А бюджет должен быть очень солидный, так как даже в закупке набегает приличная сумма.

Salaev

Salaev, я в курсе, спасибо. Про 2 крупных игроков рынка, уровни скидок и региональную политику поставок не от «одна бабка сказала» рассказываю.
Мне еще непонятно, как человек обычный может себе позволить в первый же месяц снять склад под наличие такого количества запчастей. По-моему, через интернет и как посредник это все организовать проще и дешевле.

alyans

Может быть стоит ориентироваться не на автомобильные запчасти, тогда и конкуренция поменьше будет? Я вчера искал где купить на мотоцикл кольца маслосъемные — не нашел, знакомые ребята жаловались, что на некоторые модели квадриков запчасти не найти, со снегоходами аналогично. Ну и наконец коммунальная и дорожная техника — ее тоже довольно много, а ломается она не реже.

Элмар

Источник: https://businesslike.ru/business/otkryit-magazin-avtozapchastey-s-nulya-dlya-inomarok-i-otechestvennyih-avto

Бизнес по продаже автозапчастей. Открываем свой магазин

Количество автомобилей с каждым годом только растет и как говорят многие опытные автолюбители, что машины уже не те, что были раньше и метал на кузове тоньше и ломаются чаще. В связи с этим на рынке услуг ремонта авто наблюдается рост, а соответственно этому идет и развитие торговли различного рода запчастями к отечественным и импортным авто.

Этот бизнес не сезонный, он имеет стабильные продажи, как в зимнее, так и в летнее время, главное это правильное формирование ассортимента и высокий сервис обслуживания клиентов. При правильном подходе уже через 1 – 1,5 лет вы будете иметь стабильную точку продаж и при этом сможете масштабировать бизнес, либо путем добавления новых марок авто в каталог, либо путем открытия новых точек в другом месте. В этой статье мы рассмотрим, как открыть магазин автозапчастей у вас в городе, и покажем вам пошаговую инструкцию всего процесса, чтобы вы видели более полную картину запуска этого бизнеса.

Формат бизнеса

Почему начать нужно именно из выбора формата бизнеса на продаже автозапчастей? Все просто – это грамотный подход, который включает анализ конкурентов и наличие стартового капитала у начинающего предпринимателя.

Так вот, если делать классификацию, то в первую очередь нужно определиться с марками авто под которые вы будете возить комплектующие. Это могут быть запчасти для иномарок, наиболее ходовых, таких как: BMW, Citroen, Ford, Mazda, Mitsubishi, Peugeot, Renault, Skoda, Hyundai, KIA и другие. Или же строить свой ассортимент на базе отечественных производителей: ВАЗ, ГАЗ.

Как видите исходя из ваших финансовых возможностей, вы можете закупать различные типы деталей. Обычно под иномарки запчасти идут дороже в разы, поэтому с минимумом бюджета советуем присмотреться либо к отечественным маркам авто, либо заняться авто разборкой с последующей продажей запчастей.

Также есть вариант выбрать для основы одну марку и уже возить все автозапчасти под заказ именно к ней. Это тоже неплохой бизнес, особенно в крупных городах, где много владельцев авто различных марок. Для провинциального города лучше всего работать все же в универсальном режиме и привозить детали под все марки машин.

Почему открывая магазин по продаже автозапчастей важно анализировать конкурентов? Для того, чтобы вы могли конкурировать на рынке. Если есть конкуренция в городе по импортных авто, то возможно нужно возить детали для ВАЗ, да там заработок немного меньше, но свою долю рынка вы получите и сможете получать стабильную прибыль от своего магазина.

Хотите выделиться? Если хотите выбрать более узкую нишу, тогда есть смысл посмотреть в сторону грузовых автозапчастей, спрос на них намного ниже, но и заработок от продажи одной единицы товара значительно больше. Плюс к тому же эти машины постоянно в работе и требуют стабильного обслуживания, а вы сможете наладить контакт с владельцами таких грузовых авто неплохо заработать.

Если вы вообще не знаете с чего начать, тогда возможно стоит посмотреть в сторону открытия торговой точки по реализации запчастей к машинам по франшизе. Сейчас на рынке есть различные предложения по сотрудничеству. Вам дадут готовый алгоритм работы, специальное программное обеспечение для оформления заказов и контакты поставщиков. Вам нужно будет только рекламировать свой бизнес, и наращивать доход. Но тут есть минус – это выплаты согласно договору подписания франшизы.

Нужно готовое решение? Тогда читайте готовый бизнес план магазина автозапчастей на нашем сайте. Подбор помещения, ассортимент и расчеты окупаемости бизнеса. Надеемся вы найдете что-то полезное для себя.

Документы

После того, как определились с форматом бизнеса нужно начинать оформление всех разрешительных документов для бизнеса по торговле автозапчастями.

Вот список того, что вам потребуется:

• открыть ИП.
• указать ОКВЭД на деятельность. Для России это коды — 45.31, 45.32, 45.40, 47.30. Для Украины – 45.
• получить разрешение на торговлю от СЭС и пожарной службы.
• продаваемый товар должен быть сертифицированным.
• оформить на работу сотрудников.
• подписать договор аренды на помещение.
• оформить уголок покупателя.
• зарегистрировать кассовый аппарат.

Для получения более детальной информации относительно корректного оформления всех документов обратитесь к опытному юристу, чтобы в будущее мне возвращаться к этому вопросу.

Место и помещение

Отдел по продаже автозапчастей можно расположить и на окраине города, главное, это наличие хорошего подъезда и стоянка на несколько парковочных мест. В этом бизнесе не так важно где открыть такой магазин, а скорее роль играет ассортимент и цены. Для небольшой торговой точки достаточно будет около 25 – 50 кв.м. площади.

  Не стоит подбирать помещение в районе, где уже есть подобный магазин. Если есть хорошее место, но уже есть конкуренты, смотрите в сторону различия ассортимента и можете приступать к работе. В помещении желательно сделать косметический ремонт, организовать рабочие места и подключить коммуникации в виде санузла, отопления, водопровода.

Дополнительным плюсом будет наличие небольшого склада, где бы вы могли хранить часть ассортимента.

Если говорить о том, что вам нужно для того, чтобы открыть собственный магазин автозапчастей, то в первую очередь это оборудование.

Вот список основного оборудования, которое вам будет нужно:

• стеллажи;
• витрины;
• прилавок;
• мебель для рабочего места продавца;
• компьютерная техника (ноутбук, принтер);
• интернет и телефония.

Вторым важным моментом из списка того, что должно присутствовать – это специальное программное обеспечение, на практике это простые базы данных оригинальных запчастей и их аналогов, которые позволяют по накладному номеру сделать заказ именно той детали, которая нужна. Такое ПО можно попросить у поставщика запчастей.

Интересна автотематика? Тогда узнайте все тонкости бизнеса по перепродаже автомобилей — http://biznes-club.com/biznes-idei/biznes-po-pereprodazhe-avtomobilej.html и начните получать прибыль уже сегодня. Основной плюс вы всегда на колесах и при этом постоянно дополнительная «свежая копейка» в кармане.

Ассортимент

Итак, определившись с тем, в каком направлении вы будете работать, вам нужно будет составить ассортимент (прайс) магазина и найти поставщиков продукции. К этой задаче стоит подойти особо внимательно. Желательно работать только с официальными дилерами различных марок авто, в таком случае вы можете избежать покупки не качественных деталей и плюс к этому, получаете гарантию на товар.

Но часть клиентов ищет именно дешевый аналог, поэтому чтобы не упускать и эту аудиторию можно работать с несколькими поставщиками параллельно. Очень часто, особенно если вы работаете в формате привоза запчастей на заказ, бывают ситуации, когда у одного поставщика предложения отсутствуют, в таком случае всегда будет полезным иметь дополнительные варианты заказа нужной детали.

Такой подход не только увеличит прибыль, но и повысит лояльность клиентов, поскольку они будут знать, что почти 100% вероятностью вы сможете привезти им то, что нужно.

https://www.youtube.com/watch?v=484s6_wSuEw

Найти контактные данные дилеров по продаже автозапчастей можно в интернете.

Перед тем как открыть магазин автозапчастей, старайтесь грамотно составить ассортимент продукции. Обязательно нужно включить самые ходовые товары: фары, бамперы, лобовые стекла и другое. Со временем вы увидите, какой товар пользуется большим спросом, и сможете работать в этом направлении.

Вот основные группы товаров, которые реализовывают практически в любом небольшом профильном магазине:

• двигатель;
• тормоза;
• подвеска;
• трансмиссия;
• кузов и оптика;
• системы охлаждения и электрика;
• выхлопные системы и фильтры;
• масла и авто химия и прочее.

Этот список может быть значительно шире. Все товары, которые входят в эти категории, вы не будете содержать у себя в отделе, а скорее только самые ходовые, остальные же запчасти будете возить под заказ.

Персонал

Грамотный продавец может реализовать в разы больше деталей, поэтому нанимать нужно только понимающего в этой тематике работника. Отлично подойдут авто слесари, они смогут помочь покупателям советом из собственного опыта, что немаловажно. Вам, как предпринимателю нужно будет регулярно проводить проверку работы продавцов, а для получения полной картины в бизнесе иногда самому становится за прилавок.

Отличной мотивацией для сотрудников будет система с минимальной ставкой и процентом от продаж.

Сервис обслуживания – это база, на которой строиться сама идея бизнеса по продаже автозапчастей и аксессуаров.

Реклама

Вам обязательно нужно будет заложить статью расходов на рекламу. Эффективным в этом деле являются объявления в СМИ, листовки в людных местах, объявления на столбах. Также, дополнительным методом привлечения клиентов может быть и интернет реклама (например, на местных форумах, чатах, или же досках объявлений).

Если подход более серьезный, а сами вы работаете в крупном городе, тогда есть смысл задуматься об открытии интернет магазина автозапчастей. Поисковое продвижение в комплексе с контекстной рекламой могут приносить дополнительных клиентов, которые в последующем станут постоянными покупателями.

Также, при желании можно подключать социальные сети, особенно если вы ориентируетесь на одной марке авто, реклама в группах таких сообществ может быть очень эффективной.

Сколько нужно денег?

Денежный вопрос всегда актуален и мы уже писали выше, что если бюджет небольшой, то лучше ориентироваться на отечественные марки авто или же авто разборку. Мы постараемся описать, сколько может стоить открытие маленького магазина автозапчастей у вас в городе. Конечно же, суммы будут у каждого разные, но общие статьи расходов останутся теми же.

Стартовые затраты:

• косметический ремонт помещения – $1500
• покупка торгового оборудования – $1050
• оформление документации – $300
• стартовая закупка товара – $8000 — $15000
• рекламная продукция – $120

Ежемесячные расходы:

• арендная плата – $250 — $300
• налоги – $150
• коммунальные услуги – $40
• заработная плата – $500
• транспортные расходы – $60
• реклама – $75
• пополнение ассортимента – $1800 — $2100

Средняя наценка на автозапчастях составляет – 30% – 50%. Но на некоторые недорогие аксессуары она доходит до 100%.

Окупается такой бизнес в течение 1 – 1,5 года.

Выводы.  Бизнес по торговле авто деталями, является эффективным при отсутствии огромной конкуренции. Обязательно нужно сфокусироваться на каком-то направлении, а не охватывать весь диапазон запчастей, как для иномарок, так и для отечественных авто. Последующей перспективой может быть открытие собственного интернет магазина и собственной сети торговых отделов.

Работаете в этом направлении? Поделитесь своим личным опытом ведения этого бизнеса, это будет полезно для читателей нашего сайта.

Источник: http://biznes-club.com/biznes-idei/kak-otkry-t-magazin-avtozapchastej.html

Открываем интернет-магазин автотоваров: бизнес-план

www.auto24-krd.ru

Автомобилей в Украине становится все больше, и касается это не только «евроблях», которые по незаконной схеме массово ввозят в Украину.

«В стране постепенно восстанавливается производство автомобилей, а банки рапортуют о небольшом, но стабильном увеличении интереса клиентов к автокредитам. Это значит, что предприниматели могут смело реализовывать небольшие бизнес-идеи, связанные со специализированными товарами и услугами.

А все потому, что во время кризиса эта автоинфраструктура существенно просела, и теперь в ней наличествуют свободные места, которые позволяют предпринимателям успешно стартовать на этом рынке. Но имеет смысл рассмотреть бюджетные стартапы или позаимствовать перспективные идеи за рубежом.

Такой подход позволит отыскать новую нишу в автосекторе, и только если бизнес-модель окажется удачной, то со временем можно будет, вложив больше денег, построить успешное предприятие», — считает руководитель Ассоциации франчайзинга Андрей Кривонос.

«Сегодня» изучила перспективы и риски открытия интернет-магазина автоаксессуаров в Киеве.

  1.     Описание проекта

Запускаем интернет-магазин по продаже автомобильных аксессуаров «Автокрасотка». Торговать будем средствами красоты для авто — парфюмами, моющими средствами, тряпочками, стеклоочистителями, чехлами, USB-прикуривателями и прочими стильными аксессуарами. Искать будем необычные товары на китайских, американских сайтах, у хендмейд-мастеров и пр.

Не исключено, что сами придумаем какие-то товары вроде парфюма или мыла с интересными сезонными ароматами. Ориентироваться планируем на молодых и в возрасте автовладельцев, влюбленных в свой транспорт и готовых баловать машинку аксессуарами по умеренным ценам.

По предварительным оценкам, если ежедневно три человека обратятся к нам за автомобильными аксессуарами по среднему чеку в 150 грн, наш проект окупится примерно за 3,5 года.

  2.     Стартовый капитал

Раз планируем работать онлайн, нужно обеспечить проект необходимой техникой. Поэтому заложим 35—40 тыс. грн на приобретение ноутбука, модема-роутера, мобилки, принтера со сканером, фотоаппарата и т. д. Не забываем о минимальном запасе автоаксессуаров — на эти цели уйдет еще около 20—25 тыс. грн. Этого будет достаточно для формирования первоначального ассортимента нашего магазина.

ВСЕГО: 65 тыс. грн

  3.     Текущие расходы

Наш интернет-магазин не требует аренды помещения и найма сотрудников, так как его владелец обеспечивает собственную самозанятость и планирует работать из дома. Это значит, что в текущие расходы нужно заложить до 1000 грн на оплату интернета, ЖКУ, мобильной связи, ремонта техники. Также учтем на покупку канцтоваров и расходников для оргтехники еще 1000 грн. Зарплата владельца бизнеса на старте составит 3000 грн.

ВСЕГО: 5000 грн в месяц

4.     Маркетинговые расходы

Развивать новый интернет-магазин планируем бесплатными методами раскрутки. В помощь традиционно подойдут социальные сети, где мы заведем свои странички и будет ставить новости, акции, информацию о товарах и скидках. А вот деньги вложим в разработку интернет-магазина. В итоге создание небольшого сайта (где будут товары и контакты), а также аренда домена и хостинга сроком на год обойдутся в 25—30 тыс. грн.

ВСЕГО: 30 тыс. грн

  5.     Окупаемость проекта

Эксперты отмечают: средняя наценка в интернет-автоторговле может составлять 50—100%. То есть, если автобрелок приобрели за 70 грн, продаем за 140 грн. Если ежедневно у нас три клиента приобретут товар на средний чек 150 грн, мы заработаем 13 500 грн в месяц. Минусуем текущие расходы в 5000 грн, остается 8,5 тыс. грн. Закладываем на поддержку товарного ряда 25% от стартовых закупок ассортимента — 6250 грн, и остается 2250 грн. Выходит, при начальных (65 тыс.) и маркетинговых (30 тыс.) инвестициях (всего 95 тыс. грн) проект окупится за 3,5 года.

 С тартуем со скромным бюджетом

Наш бизнес-план проанализировал руководитель секретариата Совета предпринимателей при Кабмине Андрей Забловский. Эксперт считает, что в условиях высокой конкуренции в интернет-торговле автотоварами имеет смысл запускать новую онлайн-площадку исключительно с небольшими затратами.

«Вначале необязательно вкладывать средства в полноценный интернет-магазин — можно создать страничку или группу в соцсетях или небольшой сайт на бесплатных спецсервисах», — уточняет Забловский.

При этом эксперт советует уделить внимание проработке маркетинговой стратегии в продажах:

«Конкуренция в сегменте высока, тратить средства бездумно не хочется. Значит, важно использовать все варианты для реализации новой продукции. Поэтому полезно предложить клиентам разного рода акции («купи две единицы — третья в подарок»), бонусы («скидка в день рождения по количеству лет»), накопительную систему скидок («приобрети товар на 5000 грн, получи 5% скидки на последующие покупки») и т. д. Эту информацию стоит постоянно размещать на своем сайте или в соцсетях».

Также эксперт рекомендует публиковать информацию на сервисах объявлений и сайтах-скидочниках вроде «Покупона».

«Можно пойти классическим путем — распечатать флаеры или визитки, и оставить их в точках, которые предлагают смежные автотовары/услуги. И если что-то у вас приобретут по рекомендации, компания получит процент от чека. Как вариант, можно заключить бартер с родственными сайтами: они предлагают услуги вашего магазина у себя на ресурсе, и наоборот», — предлагает Забловский.

Такой подход, уверен эксперт, даст возможность сразу понять, является ли перспективным онлайн-магазин с конкретным товаром, или лучше выбрать новую продукцию для реализации.

«Бизнес интернет-автопродаж позволяет экспериментировать, если в запуск включить небольшие стартовые затраты, скажем $200—500. Тогда, если магазин будет пользоваться спросом среди клиентов, затраты реально окупить за 3—6 месяцев», — говорит Забловский.

Если предприниматель открывает интернет-магазин автотоваров, нужно легализовать планы.

«Регистрируемся субъектом предпринимательской деятельности (юрлицо или физлицо). По закону, работа интернет-магазина без госрегистрации — админнарушение. За это предусмотрены штраф от 17 до 51 тыс. грн с конфискацией продукции и финсредств, полученных от продажи», — говорит партнер АО «А.Д.ХОК» Александр Иванишин.

Продажа автозапчастей через интернет-магазин не лицензируется, но есть требования к оформлению страницы.

«В Законе «Об электронной коммерции» сказано: интернет-магазин должен содержать полное наименование юрлица или фамилию, имя, отчество ФЛП; местонахождение юрлица или место регистрации и место фактического проживания ФЛП; адрес эл. почты и/или адрес интернет-магазина; идентификационный код для юрлица или регистрационный номер учетной карточки налогоплательщика для ФЛП», — поясняет Иванишин.

Важно указать, что в расчет стоимости товара включены налоги, а доставка заказа обойдется в некую сумму.

«Если данных нет, это грозит уплатой 30% стоимости, полученной для реализации партии товара — не менее 85 грн», — говорит юрист.

Отношения продавцов с покупателями в онлайн-магазине — отдельная тема, они регулируются законом «О защите прав потребителей».

«Помимо общих требований, которые есть к договорам купли-продажи, электронные сделки содержат допусловия. Так, е-договор должен содержать данные о предмете, цене и сроках. Заключение документа осуществляется путем отправки подписанного е-сообщения или подачи заявки в е-форме. Договор считается заключенным, когда лицо, получившее заявку, отправило согласие клиенту», — поясняет Иванишин.

Еще закон обязывает продавца предоставить покупателю подтверждение е-сделки.

«В документе указываются данные продавца, местонахождение, гарантии, порядок принятия претензий и контакты, условия и порядок обмена/возврата товара, порядок расторжения договора», — перечисляет юрист.

А в части оснований для расторжения е-договора закон защищает покупателя.

«Потребитель вправе обменять непродовольственный товар надлежащего качества на аналогичный у продавца, если товар не удовлетворил его по форме, габаритам, фасону, цвету, размеру и т. д. Помним и о праве потребителя на обмен товара в течение 14 дней, не считая дня покупки», — говорит юрист.

Прежде чем выходить на рынок автотоваров, нужно внимательно изучить конкуренцию и перспективы, считает Андрей Кривонос. Особенно это касается сегмента интернет-торговли.

«Еще четыре-пять лет назад на авторынок интернет-торговли в СНГ начали выходить международные онлайн-сервисы. Тогда они скупали действующие магазины, и объемы интернет-продажи автотоварами просели едва ли не в три-четыре раза. Все потому, что на деле эти данные были завышены — ведь, к примеру, точки продаж могли дублировать статистику торговли центрального офиса. А укрупнение онлайн-бизнеса убрало неправдивые цифры», — поясняет ситуацию эксперт.

В таких условиях начинающим интернет-ретейлерам крайне сложно успешно «выстрелить» со своим автотоваром, и тем более выгодно конкурировать, ведь рядом находятся серьезные игроки.

«Поэтому, чтобы новый автомобильный интернет-магазин развивался, нужно внимательно отработать бизнес-модель. Предприниматель должен понимать, что нельзя торговать всем подряд — запчастями, освежителями воздуха, стеклоомывателями, бэушными фарами и т. д.

Успешной новая онлайн-площадка окажется в том случае, если автотовар для торговли будет необычным, новым или эксклюзивным. Для этого можно, к примеру, постоянно искать что-то необычное на китайских биржах и договариваться с производителями об индивидуальных поставках.

Или, как вариант, придумать собственную полезную продукцию, например парфюм для авто, и предложить ее клиентам — при условии, что этот товар реально создавать самостоятельно», — советует Кривонос.

В любом случае, какое бы направление для запуска бизнеса в автосекторе ни выбрал предприниматель, важно помнить: владелец должен подтвердить свою экспертность.

«Клиент будет постоянно возвращаться за товаром на конкретную площадку, если будет уверен, что продавец не обманет и посоветует лучший вариант для решения проблемы. Тогда в рамках подготовки бизнес-модели важно делать ставку на то направление, в котором предприниматель является профессионалом. Это могут быть краски, химсоставы, запчасти и т. д. Но это должно быть одно, ключевое направление», — уверен продавец автотоваров из Киева Олег Цыганков.

Читайте самые важные и интересные новости в нашем Telegram

Источник: Сегодня

в соцсетях

Подписывайтесь на нашу рассылку

Ок

Источник: https://www.segodnya.ua/economics/enews/otkryvaet-internet-magazin-avtotovarov-biznes-plan-1127124.html