Разработка интернет магазина одежды

Как открыть интернет магазин одежды с нуля – инструкция и примеры

idivpered.ru > Открыть интернет магазин > Выбор ниши > Как открыть интернет магазин одежды с нуля – инструкция и примеры

В этой статье я расскажу как открыть свой интернет магазин одежды с нуля по инструкции, которая не приведет вас краху в первые месяцы работы.

Ну а начнем мы со списка разработанных мною магазинов одежды…

Какие интернет-магазины одежды я уже открыл и как?

Чтобы не быть голословным, хочется сразу показать некоторые интернет-магазины, которые были открыты с моей помощью, участием и, в некоторых случаях, на моей платформе:

1. Зарина (zarina.ru)
2. Бюстье (bustier.ru)
3. Дикая Орхидея (shop.wildorchid.ru)
4. ТОТО (totogroup.ru)
5. Diko-obraz.ru
6. JLclub.ru
7. eeezh.ru
8. larne.ru

Так что, накопив опыта в этой нише, хочется поделиться с вами тонкостями и нюансами именно по этому направлению.

к оглавлению ↑

Шаг №1. Выбор ниши

Согласитесь, что было бы глупо, особенно для начинающего, открывать интернет-магазин ВСЕЙ возможной одежды. Значит, надо сужать нишу.

Поделюсь своим алгоритмом сужения: “Мужчинам или женщинам?” -> “Где носим?” -> “Выбираем конкретный тип одежды”.

Приведу несколько примеров:

1. Женщинам – Везде – Платья – Длинные платья
2. Женщинам – На улице – Платья – Короткие платья
3. Женщинам – Дома – Пижамы
4. Женщинам – На улице – Пальто из шерсти
5. Мужчинам – В офисе – Рубашки из натуральных тканей

Крайне важно выбирать какую-то конкретную “поднишу” в одежде, так как чем шире ниша, тем сложнее будет ваш старт во всех отношениях.

Для примера здесь и далее я буду рассматривать короткие платья, чтобы вы не просто теорию читали, а получили готовый план старта, который вы уже сможете адаптировать под себя, при необходимости.

Итак, выбранная мною ниша – короткие женские платья.

к оглавлению ↑

Шаг №2. Считаем сколько можно заработать

Сразу замечу, что любые точные прогнозы на этапе планирования чаще всего обречены на провал. Это как прогнозировать дождь за полгода.

Если усреднять, то:

1. Средний чек в одежде для взрослых около 3000-4000 рублей. 30% покупают больше одного товара.
2. Стоимость привлечения клиента на старте очень высока. Зато, с течением времени падает за счет прокачки соцсетей и SEO. Средняя цифра около 500 рублей за клиента. Опять же это средняя цифра через полгода-год после старта.
3. Стоимость обработки заказа (налоги, звонки, упаковка, подарки и прочее) составляет около 10-12% от среднего чека. Доставка отдельно.
4. Наценку желательно иметь не менее 100%

Посчитав по своей волшебной табличке (все никак не выложу её в отдельной статье), получил следующие данные:

• 30 заказов в месяц дадут вам около 30 000 чистой прибыли
• 90 заказов в месяц (3 заказа в день) на выходе дают примерно 100 000 чистой прибыли
• При трёх заказах в день, опустив стоимость клиента до 300 рублей, вы заработаете всего на 15 тысяч рублей больше
• Однако, повысив наценку со 100 до 120% чистая прибыль будет на 33000 больше при стоимости клиента в те же 500 рублей.

Не следует воспринимать эти цифры, как цифры гарантированного заработка, однако они во многом приближены к реальности. Я попытался хоть как-то это сделать, чтобы вы в очередной раз подумали зачем вы читаете статью про то как открыть интернет-магазин одежды.

Или нужно было сразу написать, что вы заработаете миллион? ?
Да, быть может, но не сразу.

к оглавлению ↑

Шаг №3. Подбор поставщиков

После того как мы определились с нишей, самое время изучить предложения поставщиков.

Как искать поставщиков я подробно рассказывал в серии статей.

А применимо к одежде, я бы сконцентрировался на двух направлениях:

1. Производители в России (или свое собственное производство)
2. Заказ одежды в Китае

Я не имею опыта с Европой в плане поставщиков, однако отдельно советую рассмотреть Италию и Турцию.

к оглавлению ↑

Россия

Тут зависит от того, хотите вы закупать готовое или шить самостоятельно.

Если закупать готовое, то быстрый поиск по фразе “короткие платья оптом” тут же выдаёт десятки сайтов, которые готовы стать вашими поставщиками.
 Это удобно, так как за вас уже продумали весь ассортимент.
 Быстрая доставка от поставщика до вашего склада, а, порой, и вообще работа по дропшиппингу.
 Ровно тот же ассортимент будет у ваших конкурентов. Необходимо сразу проработать ваши отличия от других интернет-магазинов.

Если шить самостоятельно, то крайне желателен опыт в швейном производстве или хотя бы предрасположенность к нему. Мы сами шьем пижамы и хорошо, что моя жена уже имела опыт и профильное образование в этой сфере.

Иначе и швея могла бы попасться неопытная, и кант не подошёл бы по дизайну, и еще куча других проблем.
 Свой уникальный ассортимент.
 Наценка как минимум в два раза больше. Иногда в 3-4 раза.
 Нет необходимости сразу набирать штат. Швеи могут быть надомницами.
 Печальная ситуация с российскими тканями.

Слово КАЧЕСТВО в России не знают.
 Несколько бОльшие инвестиции в запуск, но они того стоят, поверьте ?

Так что перед тем как открыть интернет-магазин одежды, важно понять сами вы хотите её производить или закупать где-то.

Источник: https://idivpered.ru/2017/04/kak-otkryt-internet-magazin-odezhdy-s-nulya-instrukciya-i-primery/

Разработка интернет-магазина одежды Elema.ru — CMS Magazine

Поэтому, прежде чем начать работу по созданию сайта, необходимо провести обширный анализ бизнеса, его особенностей, целевой аудитории, рынка. 

После проведения всех аналитических работ нашими специалистами, мы выявили ключевые проблемы: 

• данные по товарам находились в разных системах учета: 1с и LS Trade;
• бренд воспринимался потребителем, как старомодный, “бабушкин”, хотя компания хотела позиционировать себя как молодежный бренд;
• отсутствие логистики компании;
• отсутствие адаптированных каталогов товаров;
• отсутствие карты магазинов.

Мы разработали проект интернет-магазина, цель которого — продажа товаров, производимых компанией Элема через Интернет. 

Сайт разработан на основе белорусского интернет-каталога elema.by, разработкой которого также занимались мы.

Это позволило существенно снизить затраты на создание сайта.

Интернет магазин должен работать в режиме онлайн. В нем максимально быстро должны отображаться любые изменения состояния товаров (его цена, наличие, размеры, расцветки), у интернет-каталога такой функции не было и наша команда разработала все это с нуля.

Интернет-магазин выполняет следующие функции: 

1. Служит каталогом всех товаров Элема, представленных в магазинах России. 

2. Предоставляет возможность: 

• найти (поиск); 
• выбрать (фильтр, сортировка, каталог); 
• заказать (заказ товара); 
• оплатить (оплата и доставка) товары, представленные на сайте. 

Предоставляет информацию об оплате, доставке, возврате, компании, ?контактах (статические страницы).  Предоставляет пользователю информацию об истории его заказов (личный кабинет). 

Из-за того, что у производителя не было однородной системы учета товара, мы взяли переработку этих данных на себя и привели их к понятной и доступной системе каталогов товаров.

Особенности проекта Elema.ru:

1. Российский и белорусский сайт имеют общую базу товаров. Наличие и цены по номенклатуре в каждом из регионов отличаются, сайты получают данные из соответствующих выгрузок (отдельная выгрузка на Россию и одна на Беларусь).

2.  Каждый товар может быть привязан к нескольким категориям и подкатегориям одновременно, при этом товар не дублируется и имеет 1 статичный URL. 

3. Каждый фильтр и комбинация фильтров имеют свои статические URL, что дает роботам Яндекса и Гугла возможности видеть максимальное количество релевантных различным запросам страниц на сайте.

4. Отдельно вынесли каталог “большие размеры”, так как после анализа спроса мы выделили большой объем потребителей для которых это актуально.

5. Анализ показал, что люди чаще всего интересуются новинками и скидками, поэтому данные разделы было решено вынести в главное меню интернет-магазина.

6. Мы разработали инструменты для сбора трафика — умные фильтры, которые формируют статический URL:

• у такого адреса более частотная кликабельность;
• такие страницы проще редактировать, так как они не опираются на поддержку баз данных;
• статические URL проще запомнить, поисковые роботы проще их распознают, потому что изначально под них и разрабатывались.

7. Для дополнительного сбора трафика был создан блог, в который можно помещать лук-буки с новинками, писать статьи на тему моды и т.д.  Данный инструмент рассчитан на долгосрочное привлечение трафика в пятилетней перспективе.

За счет этих и функциональных особенностей мы оптимизировали работу администратора сайта, упростили внутренние бизнес-процессы, максимизировали количество страниц для сбора поискового трафика, сделали максимально релевантные страницы для работы с платным трафиком, сформировали лояльную группу пользователей и значительно повысили конверсию по ним.

В результате новый магазин уже за первые месяцы дал значительный рост и полностью окупился уже за первые 6-8 месяцев.

Разработка сайта — это всегда коллективная работа исполнителя и заказчика.

Мы погружаемся в специфику бизнеса настолько, насколько это возможно, но все равно каждый этап создания продумывается и планируется совместно, так как никто, кроме клиента не может знать все нюансы его отрасли.

Этапы, которые мы проходим:

1. Сбор данных.

2. Аналитика (бизнес, потребитель, конкуренты, рынок).

3. Прототипирование (прописываем основные сценарии взаимодействия и делаем прототипы будущих страниц, выстраиваем архитектуру будущего проекта);

4. Разработка дизайн-макетов (на основании прототипа). Важно, чтобы дизайн “говорил” то, что бренд несет рынку и потребителю. Важно, чтобы дизайн формировал позиционирование, общался с покупателями на понятном им языке и не мешал совершать нужные целевые действия. Он должен быть и незаметен и при этом максимально “узнаваем” и функционален. Прорисовывается 3-5 разрешений, в зависимости от проекта.
   Обязательна качественная мобильная версия, так как основной трафик зачастую идет оттуда.

5. Верстка (3-5 разрешений, в зависимости от проекта). 

6. Программирование.

7. Интеграция LSTrade, 1С.

8. Тестирование.

Разработка дизайна интернет-магазина

Так как уже был интернет-каталог для Беларуси, нашей задачей было дополнить новый сайт элементами, нужными для интернет-магазина.

Несмотря на это главная страница, которая является лицом любого сайта, все равно потребовала пристального внимания дизайнеров, и они создали несколько возможных вариантов верстки.

Так как белорусский сайт чаще открывали в разрешении 1366 и 320, а также росла тенденция на формат 1920, поэтому мы опирались на эти форматы.

Блок-схема дизайнера:

Пробные варианты верстки:

Результат

Яркий, стильный, привлекательный дизайн, структура которого специально продумана так, чтобы задерживать взгляд и акцентировать внимание на нужных блоках.

Удобная и простая навигация по продукции и основным функциям интернет-магазина.

Акцент на том, что интересно потребителю.

Ненавязчивые ссылки на соц.сети.

Общий вид главной страницы:

Над дизайном сайта работало 3 дизайнера, чтобы довести его до максимально возможного совершенства и достижения желаемого результата (покупки продукта).

Что получил клиент?

1. Мы определили бизнес-задачу бренда и четко сформулировали задачу, которую должен выполнять будущий сайт.

2. Мы проанализировали конечного потребителя (того, кто в итоге будет покупать продукт) и продумали, какими “крючками” его зацепить.

3. Мы не вышли за заранее оговоренные рамки бюджета.

4. Мы продумали всю внутреннюю структуру интернет-магазина так, чтобы она была направлена на совершение целевого действия.

5. Продажи по всей России с первых дней запуска.

Перейти на сайт

Источник: https://cmsmagazine.ru/journal/cases-6545/#!

Разработка интернет-магазина одежды и обуви

Разработка интернет-магазина, также как и разработка сайта, имеет свои особенности, зависящие от отрасли.

Главный вопрос, который тревожит владельца интернет-магазина одежды или обуви, как учесть на этапе согласования с разработчиком все нюансы, чтобы извлечь из разработки сайта максимальную выгоду.

Типичные ошибки при разработке интернет-магазинов одежды

Для начала поговорим о самых грубых ошибках, которые сильно влияют на эффективность сайта с интернет-магазином. торгующим одеждой, обувью, кожгалантереей или нижним бельем. Исходя из цели статьи, мы не будем описывать типичные ошибки при разработке всех интернет-магазинов, их достаточно в Интернете.

Итак, что нельзя делать при разработке магазина одежды или обуви:

Чрезмерно насыщенный графическими элементами дизайн. Дизайн интернет-магазина одежды (обуви, белья и пр.) ни в коем случае не должен быть перенасыщен графическими элементами. Позвольте Вашему клиенту сконцентрироваться именно на товарах. которые Вы предлагаете, а не на красивых картинках, ярких контрастах и часто мигающих баннерах. Дизайн интернет-магазина, как и любого сайта, должен соответствовать продаваемому Вами товару, названию магазина и миссии Вашего бизнеса. В данном случае одежда не накладывает ограничений на цветовую гамму, поэтому импровизируйте или доверьтесь веб-дизайнеру. Основной совет: не переборщите!Использование технологии flash (флеш) Невозможно обойти тему флеш, особенно в разработке интернет-магазинов одежды, имеющих, как правило, объемный каталог товаров. Как известно, флеш «утяжеляет» страницу и увеличивает время ее загрузки. Если Вы не хотите отказываться от этой технологии, постарайтесь минимизировать присутствие flash на страницах Вашего интернет-магазина одежды, особенно на страницах товаров каталога. Вместо flash (флеш) можно использовать другие технологии, например java script, с помощью которого можно организовать прокрутку изображений — слайдер или использовать баннеры формата gif. К тому же flash-технологии — недешевое «удовольствие». Совет: поговорите с Вашим разработчиком.Максимальное внимание — стартовой странице Распространенная проблема — концентрация внимания на стартовой странице. Да, несомненно стартовая страница — это «лицо» Вашего интернет-магазина. В большинстве случаев потенциальный клиент попадает именно на стартовую страницу и уже потом принимает решение о переходе на другие страницы, в том числе страницы каталога. Но при усиленном внимании стартовой странице, остальные, в их числе и страницы товара и каталога, остаются без должного внимания. Включите в разработку дизайна макеты не только стартовой и внутренней страницы, но и страницу каталога, где обычно располагаются списки товаров, и страницы отдельного товара. И если страницу каталога можно объединить при разработке макета с внутренней страницей, то карточку товара обязательно нужно отрисовывать отдельно. Совет: ни в коем случае не пренебрегайте макетом карточки товара. Это поможет Вам сэкономить в дальнейшем.Структура каталога и организация страницы товара Самый главный пункт, от которого зависит успех интернет-магазина одежды или обуви. Структура каталога должна быть тщательно продумана разработчиком сайта и отслежена Вами с точки зрения удобства для посетителей и эффективной индексации сайта поисковыми роботами. Вы должны выбрать одну логическую схему для Вашего каталога, наиболее подходящую для товара, который Вы собираетесь продавать, и придерживаться ее по всему сайту. Началом Вашего каталога обязательно должен быть корневой раздел Каталог (назвать его можно как угодно), а концом — страница. посвященная одному конкретному товару с его описанием. Например, Вы приняли решение разделить одежду по брендам. Придерживайтесь этой логики деления на всем сайте. Верхнюю одежду лучше разделить по сезонам или, скажем, по гендерному аспекту. Соответственно здесь деление по брендам уже не приветствуется. Только если в каждом из сезонов. Самые распространенные ошибки в организации каталога одежды, обуви и нижнего белья: Длинные списки в каталоге товаров Советуем избегать длинных списков товаров в меню. Это мешает Вашему посетителю ориентироваться, визуально длинные списки плохо воспринимаются. При большой номенклатуре лучше использовать для длинного списка область контента, а не меню. В этом может помочь, например иллюстрированный список подразделов каталога, выведенный в виде таблицы. Названия товаров Посетитель Вашего сайта не отличит раздел «Платье 1» от раздела «Платье 2». Поисковику это тоже мало о чем скажет и на продвижении Вашего сайта положительно не скажется. Лучше придумать для каждого товара либо индивидуальное запоминающееся название, которое пользователь запомнит, либо такое название, которое пользователь может использовать в поисковом запросе, чтобы найти Ваш товар. Качество изображений товара Уделите особое внимание изображениям товара, потому что для посетителя Вашего интернет-магазина одежды или обуви это основной мотиватор при покупке и выборе данной конкретной модели (товара). Изображения должны быть качественными, но не очень большими по размеру. Не грузите фотографии большого размера (по 3-4 тысячи пикселей), которые Вам присылает фотограф. уменьшите их хотя бы до тысячи пикселей. Чрезмерно большие фотографии будут очень долго грузиться, а для пользователей с медленным интернет-соединением это будет поводом закрыть Ваш сайт. Обратите внимание на товары, которые представлены в различных цветовых гаммах. На странице такого товара должны присутствовать изображения со всеми перечисленными цветами. Слишком много критериев поиска. Когда Вы предлагаете посетителям своего интернет-магазина одежды или обуви много различных вариантов поиска, например, по алфавиту, по бренду, по новинкам/распродажам/акциям, по категориям, цене, форма поиска, поиск выведенный в меню, это только запутает посетителя, особенно в результатах выдачи. Продумайте самый оптимальный вариант поиска, выберите несколько самых необходимых критериев и сделайте одну многофункциональную форму. Практика показывает, что стандартный поиск по ключевым словам, самый эффективный. Совет:избегайте длинных вертикальных списков в каталоге, дайте товарам уникальные названия, следите за качеством изображений и определитесь с поиском.Отсутствие внимания к SEO-оптимизации Уточните у Ваших разработчиков, учитывают ли они требования оптимизации при создании сайтов. Например, наша компания Алтер-Вест сотрудничает с компаниями, профессионально занимающимися продвижением интернет-магазинов, что позволяет нам уже на этапе разработки ТЗ для интернет-магазинов закладывать основы для оптимизации и дальнейшего продвижения. Одним из ключевых моментов тут является наличие отдельной страницы для каждой карточки товара. Попросите консультацию у разработчиков или продвиженцев. Данная информация не является закрытой. Совет: выбирайте разработчиков, которые учитывают требования оптимизации и продвижения при создании интернет-магазинов одежды и обуви. Изучите основы продвижения самостоятельно, чтобы не стать жертвой мошенников или недобросовестных разработчиков.«Неживой» магазин

Нюансы разработки инетрнет-магазинов

Интернет-магазины, торгующие одеждой, обувью и другими подобными товарами относительно сложны в разработке из-за того, что у многих продавцов товары с одним наименование и даже артикулом могут отличаться цветом, размером, рисунком и другими характеристиками (атрибутами).

При этом данные о возможных атрибутах товара должны загружаться в каталог. Если магазин поддерживает работу с остатками по складу, то остатки должны загружаться для каждой возможной комбинации обязательных атрибутов. Это еще более усложняет задачу.

Возможные комбинации атрибутов с учетом наличия товара на складе должны демонстрироваться в карточке товара так, чтобы покупатель мог выбрать товар с требуемыми значениями атрибутов, но не мог выбрать такую комбинацию, для которой остаток равен нулю.

Добавление товара в корзину должно происходить с учетом выбранных значений атрибутов.

Оформление, сохранение в системе и отправка заказа по почте администратору интернет-магазина тоже должны происходить с учетом выбранных значений атрибутов.

Такая организация ввода, хранения и обработки данных в интернет-магазине существенно усложняет дизайн страниц, алгоритмы программ, структуру базы данных и шаблоны системы управления контентом.

Более сложной становится интеграция интернет-магазина с корпоративной системой управления торговлей и складом.

Очень часто заказчики интернет-магазинов, особенно те, у которых процессы торговли не автоматизированы, не задумываются об этих особенностях учета их товаров. Поэтому очень важно на этапе опроса Заказчика и подготовки коммерческого предложения выявить эти особенности, чтобы не попасть в ситуацию, когда реальная трудоемкость работы значительно превышает ту, что согласована в коммерческом предложении, а еще хуже в подписанном сторонами договоре.

Вы можете проконсультироваться со специалистом нашей дизайн-студии по созданию нового сайта и реконструкции или модернизации уже имеющегося у Вас интернет-магазина одежды, обуви, галантереи или нижнего белья.

Follow @UlterWest

Источник: http://design.uw.ru/field/shop_clothing/

Как открыть интернет-магазин одежды с нуля: пошаговая инструкция

Есть вещи, которые нужны всегда. Люди будут кушать, одеваться и обуваться при любой экономической ситуации и в любой сезон. Поэтому среди бизнес-идей есть несколько беспроигрышных вариантов. Сегодня расскажем об одном из них. Итак, открываем интернет-магазин одежды: что, как, почему.

1 шаг: определиться с целевой аудиторией

Целевой аудиторией называют совокупность потенциальных клиентов. Это те люди, чью задачу сможет решить ваш интернет-магазин. Всех клиентов принято делить по ряду признаков. Имея представление об основных характеристиках и критериях, можно без проблем определить целевую аудиторию вашего интернет-магазина.

Группы клиентов обладают следующими характеристиками:

• интерес. Клиента должен интересовать продукт и информация о нем. Сложно продать какой-либо товар тому, кто в нем не заинтересован;
• покупательная способность. Люди, на которых обращен рекламный посыл, должны иметь финансовые средства для покупки вашего товара;
• готовность покупателя к диалогу. Кто-то готов купить здесь и сейчас, других приходится долго разогревать;
• пол, возраст. Мужчины и женщины определенных возрастов покупают одежду разных моделей и фасонов;
• образование и социальный статус. Здесь предпочтения в одежде также сильно разнятся;
• географическое положение. Во-первых, в регионах разная мода. Во-вторых, в суровом климате носят одни вещи, на юге — другие. Бесполезно пытаться продать пуховики для Крайнего Севера жителям Сочи. К тому же, будут отличаться способы доставки и настройки таргетированной рекламы;
• род занятий. Студенты, мамочки в декрете, рабочие с завода — у всех разные вкусы и предпочтения в одежде.

Признаки целевой аудитории

2 шаг: определиться с концепцией магазина и стилем одежды

В интернет-магазине одежды можно продавать широкий спектр вещей, не придерживаясь какого-то определённого стиля или ценовой категории. Или создать интересную концепцию. Оба подхода полностью жизнеспособны. А можно сочетать варианты между собой.

Самые востребованные и популярные стили в одежде на текущий момент:

• бохо. Стиль отражает времена нестабильных девяностых. Характеризуется смесью образа хиппи с достаточно большим количеством аксессуаров;
• гранж. Направление характеризует некий бунт против системы. В таком стиле могут успешно сочетаться грубые и мягкие ткани, женственные силуэты и брутальные мужские образы;
• деловой стиль. Один из самых однообразных, но при этом и востребованных в мире;
• кэжуал. Главное преимущество — удобство, расширенная цветовая гамма, которая позволит слиться с толпой, не теряя индивидуальность;
• хипстерский стиль. Ну вы знаете: худи, свитшоты, футболки с принтами, драные джинсы и растянутые кофты а-ля “из бабушкиного сундука”. Да, и не забудьте огромные нелепые шапочки и аксессуары: очки, браслеты, бижутерию. Так можно получить выгоду от продажи дополнительных товаров;
• классический стиль. Просто джинсы, просто кофты и рубашки стандартных покроев и спокойных расцветок. Классическим стилем можно разбавить любой ассортимент, от гранжа до кэжуал. Это всегда пользуется спросом;
• романтический стиль. Легкие воздушные платья, гавайские рубашки, свободные брюки;
• туристический и спортивный стиль. Тоже можно использовать как самостоятельный ассортимент или добавлять к другим категориям. Люди покупают эти вещи в дополнение к повседневной одежде, но некоторые носят и так;
• рабочая спецодежда. Категория, стоящая немного особняком от остальных. Это работает в В2В-сегменте. Такую одежду закупают производства, больницы, МЧС и так далее;
• школьная форма. Думаете, ее уже отменили? Формально — да. На самом деле многие учебные заведения до сих пор требуют соблюдение дресс-кода.

Категории товаров в популярном интернет-магазине одежды

3 шаг: найти поставщика

Для того чтобы найти надежного партнера-поставщика, нужно проделать массу аналитической работы. Можно просто поискать в интернете, можно посетить специализированные выставки, найти каталоги, обратиться напрямую к производителю.

Имея список компаний, специализирующихся на поставке товара, необходимо найти ту, что подходит требованиям ассортимента, цен, доставки, минимальных сумм заказа. Возможно, вам приглянется сотрудничество с дропшиппинг-поставщиками.

На данный момент все компании имеют сайт, на котором можно ознакомиться с предлагаемым ассортиментом. У некоторых он может быть невзрачным. На данном этапе это не имеет никакого значения. Чаще всего большие компании, работающие в данной сфере, не тратят время для создания красочного сайта. Всю информацию следует узнавать исходя из прочитанных описаний компании, прайсов, либо по телефону.

Не стоит заключать договора с первыми же поставщиками из ТОПа выдачи. Их условия часто не выгодны, а ассортимент оставляет желать лучшего. Посмотрите несколько вариантов и выберите оптимальный. Не стесняйтесь торговаться с поставщиками и требовать более мягких условий и цен. Поверьте: они согласятся.

Схема дропшиппинга

Совет: сразу поинтересуйтесь о возможных бонусах при поставках. Многие контрагенты дают хорошие скидки за большие объемы, привозят бесплатные образцы, работают по формату “2+1” и им подобным. И еще: просите отсрочку платежа. Так вы сможете разогнать оборот, не потратив ни копейки.

Собственная служба доставки

Такой вариант имеет ряд преимуществ. В своей компании можно контролировать доставку товара и быть уверенным за целостность товара при доставке покупателю. Менеджеры службы имеют возможность собрать необходимые отзывы с целью улучшения работы интернет-магазина.

Недостатки:

• это дорого. Вам понадобится собственный автопарк или арендованные машины. Впрочем, для доставки одежды достаточно легковых автомобилей или универсалов. Но для доставки больших партий нужны хотя бы ГАЗели;
• большая ответственность. Нужно контролировать водителей и грузчиков, следить за техникой;
• за груз тоже отвечаете вы. Если товар испортил курьер или его повредили на почте, можно выставить им претензии. В случае собственной доставки спросить не с кого;
• при большой загрузке вы можете не справиться с потоком заказов.

Аутсорсинг

При такой системе работы при получении заказа покупатель рассчитывается с клиентом самостоятельно. Комиссия обычно составляет  1,5-3% от покупки.

Такие компании снимают с владельца интернет-магазина хлопоты по доставке. Преимущество: не нужно держать в штате персонал, управлять им. Недостатки: доставка товара может задержаться, а курьеры не смогут дать клиенту грамотную консультацию.

Почтовая доставка

В данном случае компанией по доставке у многих выступает Почта России, имеющая самую большую сеть филиалов. Главные недостатки: иногда долгая доставка, очереди в отделениях. Преимуществом Почты России являются 42 тысячи филиалов на всей территории страны, даже в небольших населённых пунктах.

5 шаг: открыть интернет-магазин и наполнить его товарами

Следующим пунктом идет создание интернет платформы для будущего магазина. Разработка сайта включает в себя достаточно большое количество шагов. Можно пойти несколькими путями.

Сделать сайт с нуля при помощи программиста

Самый сложный, долгий и дорогой путь. Зато все делается с чистого листа, под ваши конкретные требования и особенности бизнеса. Бюджет создания качественного сайта может измеряться сотнями тысяч и миллионами рублей. Большинству представителей малого и среднего бизнеса такие расходы не под силу. Поэтому есть другие варианты.

Создать сайт при помощи конструктора

Это можно сделать и самостоятельно, при наличии определенных навыков. Если вы уверенно пользуетесь ПК и интернетом, это ваш путь. Весь сайт делается в графическом редакторе по принципу “тащи и бросай”. Вы сами располагаете блоки в нужных местах, вставляете изображения и текст. Единственное, что нужно — элементарное чувство вкуса. Придерживайтесь правил третей и золотого сечения.

Пример использования правила третей на сайте

Золотое сечение в дизайне сайта

В создании интернет-магазина молодому предпринимателю поможет платформа InSales. Все необходимое для управления сайтом и заказами есть внутри. От предпринимателя требуется только выбрать шаблон, придумать название магазина, загрузить товары, настроить способы доставки и оплаты.

Купить готовый сайт

Это когда магазин нужен “вчера”. На “Авито” и других подобных ресурсах достаточное количество объявлений на эту тему. Минус — сайт придется переделывать под ваши нужды, и покупка готового бизнеса теряет привлекательность. К тому же, прибыльные предприятия продаются редко, хотя продавцы утверждают обратное. Вот несколько советов при покупке готового интернет-магазина одежды:

• убедитесь, что бизнес прибыльный. Для этого можно изучить кассовые отчеты и бухгалтерские документы за несколько месяцев. Обратите внимание на динамику. Если показатели последнее время падали — плохо, росли — хорошо;
• проверьте репутацию магазина. Это можно сделать, изучив отзывы на сайте, в социальных сетях и популярных ресурсах для отзывов;
• проверьте бизнес на отсутствие долгов перед государством и контрагентами. Это можно сделать на сайтах налоговой и Федеральной службы судебных приставов;
• проверьте сам сайт. Он должен быть без технических и других ошибок и находиться ближе к топу выдачи поисковых систем;
• круто, если в нагрузку к сайту идут группы в соцсетях, товарные остатки, договора с поставщиками, персонал, помещения. Таким стоит отдать предпочтение. Вам же меньше работы.

Докрутить сайт полезными фишками

Вы сделали сайт, но продавать он еще не умеет. Это просто виртуальная витрина. Смотреть можно, купить нельзя. Для того чтобы все заработало, понадобятся:

• система оплаты. Она будет принимать деньги от покупателей, и переводить их на ваш банковский счет;
• онлайн-касса для соблюдения закона № 54-ФЗ. Кассы нового образца отправляют данные в налоговую через оператора фискальных данных. Покупатель тоже получает электронный чек;
• товароучетная система. Никто уже не ведет учет товаров в блокноте или excel-табличке. Для этого созданы удобные средства автоматизации бизнеса, например, ЕКАМ;
• виджеты. Ни один сайт уже невозможно представить без кнопки обратного звонка, окна чата или всплывающих окон. Они сильно увеличивают конверсию и продажи. Будьте аккуратнее: избыток виджетов принесет больше вреда, чем пользы.

Окно онлайн-чата на сайте интернет-магазина одежды

6 шаг: привлечение клиентов

На этом пункте стоит остановиться подробнее. Задача проста: нужно сделать так, чтобы о вашем магазине все узнали, и на него пошел трафик. Вот в каких направлениях надо работать.

Контекстная реклама

Самый популярный способ продвижения. Получить первых покупателей можно через несколько минут после запуска кампании. Это плюс. Минусы — дорого, есть возможность потратить деньги впустую, если неверно все настроить. Поэтому стоит обращаться к проверенным специалистам или в рекламные агентства.

SMM-маркетинг

Если перевести с русского на русский, SMM — это продвижение в социальных сетях. Создайте сообщества на всех популярных каналах и завлекайте туда подписчиков. Мотивируйте писать отзывы, делайте конкурсы и розыгрыши, награждайте активных пользователей. Для работы можно нанять SMM-менеджера или обратиться в агентство.

Отраслевой блог

Приводит целевой трафик по широкому спектру низкочастотных и среднечастотных запросов. Клиенты ищут полезные материалы на тему одежды и попадают на сайт вашего интернет-магазина. Пишите статьи о моде, знаменитых кутюрье и модельерах. Придут, прочитают, а потом купят. Профит!

Пример оформления модного блога

Реклама на сторонних каналах

Используйте все, на что хватит рекламного бюджета: реклама у блогеров, баннеры на других сайтах, ролики на , форумы. Вы значительно увеличите охват пользователей и получите трафик. Есть условие: трафик должен быть целевым. Не стоит размещаться на сайтах автозапчастей. У вас одежда, поэтому подойдут ресурсы на эту тематику.

Открытие интернет-магазина одежды — не такой сложный процесс, но необходимо приложить усилия, чтобы начатый бизнес был успешным и приносил доход. Рациональный и профессиональный подход гарантирует успех и процветание интернет-магазина.

Источник: https://www.insales.ru/blogs/university/kak-otkryt-internet-magazin-odezhdy

Что нужно знать, чтобы открыть интернет-магазин одежды

Розничная торговля одеждой считается доступным вариантом предпринимательской деятельности. Она не требует углублённых знаний и больших материальных вложений для старта, а средняя наценка на неё составляет 100 процентов. Согласно статистике, рынок одежды ежегодно увеличивается на 20 процентов, а его объёмы приближаются к 50 миллиардам долларов. Более того, расходы на открытие подобного бизнеса могут быть уменьшены благодаря отказу от стационарной точки продаж. О том, как открыть собственный магазин одежды в интернете, мы расскажем в сегодняшней статье.

Выгодно ли?

Любой бизнес подразумевает под собой определённые риски, среди которых можно выделить высокую конкуренцию, малое количество посетителей, различные сбои в поставке товара и доставке его покупателям, проблемы с платёжными системами и многое другое. Однако при открытии точки продажи одежды в торговом центре размер инвестиций возрастает в 2–4 раза из-за суммы аренды и заработной платы сотрудников.

Поэтому интернет-магазин для начинающего бизнесмена является хорошим способом попробовать свои силы в предпринимательской деятельности. Что касается товара, то всё больше людей предпочитает заказывать вещи онлайн, экономя при этом свои денежные средства. Поэтому ниша интернет-магазина одежды выглядит перспективной. Но одного желания и стартового капитала мало для того, чтобы построить успешный бизнес. Прежде всего необходимо изучить рынок конкурентов и возможный спрос.

Не стоит полагаться лишь на своё мнение, иначе потери денег вам не избежать.

Этапы создания интернет-магазина

Необходимо определить ценовую категорию товара, чтобы понять, кто является вашими потенциальными покупателями: клиенты с высокими доходами или средний класс, спортсмены-любители или профессионалы.

Кроме того, нужно выбрать сегмент рынка одежды, который вы собираетесь занять, а именно:

• женская — этот сегмент в интернете представлен очень широко, так как именно представительницы прекрасного пола чаще всего делают подобные покупки. Но это вовсе не означает, что нельзя попытаться ворваться в эту нишу, ведь там тысячи потенциальных клиенток со всех уголков России и СНГ;

Чтобы обойти конкурентов нужно изучить их сайты, ассортимент и предложить более выгодный вариант. Иногда достаточно сделать бесплатную доставку, чтобы покупатель приобрёл вещь на вашем ресурсе.

• мужская, семейная — подобные интернет-магазины не так популярны в сети, поэтому начинающему предпринимателю стоит обойти их стороной;
• детская — одежду для детей в интернете заказывают с опаской, родители предпочитают подбирать вещи для своих чад в торговых центрах и специализированных магазинах. Исключением могут служить интернет-ресурсы крупных сетей, качество которых уже знакомо для покупателей. Начинающему бизнесмену найти клиентов будет здесь непросто;
• спортивная — с каждым годом становится всё более популярным товаром во всемирной сети. Фанаты различных видов спорта скупают футболки, спортивные костюмы, атрибутику своих любимых команд. Помимо этого, популярностью пользуется одежда для спортивного зала, которая в обычных магазинах стоит гораздо дороже;
• спецодежда — необычный рынок, здесь работают с большими заказами, которые могут отбить несколько месяцев простоя. Чтобы не прогореть, нужно поближе познакомиться с этим сегментом бизнеса: побывать на фабриках, где производят подобную одежду, выяснить частоту спроса, ведущих производителей.

Самыми перспективными направлениями для интернет-магазинов одежды являются товары для женщин и спортсменов, но и здесь есть риски остаться у разбитого корыта на фоне высокой конкуренции. Изучите схожие магазины, важна каждая мелочь, ведь их просчёты должны обернуться вашей прибылью. Не стоит серьёзно занижать цены на схожие вещи, лучше найти свой уникальный товар, который слабо представлен в ассортименте работающего интернет-магазина.

Определившись с видом товара и его ценовой категорией, нужно переходить к поиску поставщиков. Особенность рынка одежды такова, что здесь предложений едва ли меньше, чем потребителей. Это печатные каталоги, интернет-издания, всевозможные выставки и прочее. Искать лучше всего производителей, минуя посредников.

Помните: Крупные фабрики будут настаивать на больших объёмах партий, что может стать проблемой для начинающего бизнесмена.

Другим нюансом при выборе поставщика должно стать качество приобретаемого товара. Уже никого не интересует одноразовая одежда, расползающаяся по швам при первой же примерке. Поэтому стоит обратить внимание на качество предлагаемой одежды, разнообразие ассортимента и сезонность товара.

Помните: Чтобы торговать одеждой, нужно следить за модой и быть в курсе её последних направлений.

Отдельно стоит остановиться на заказах одежды из Китая. Ассортимент, предлагаемый китайскими производителями широк, в том числе и по качеству товара. Если вы дорожите своей репутацией, то не надо гнаться за дешевизной. 

Доставка заказа может осуществляться одной из многочисленных транспортных компаний. Они берут на себя растаможку и даже сертификацию товара. Сроки будут зависеть от расстояния, способа доставки, запрашиваемых услуг и могут составить от 7 дней до 1 месяца. В среднем срок исполнения заказа из Китая от заявки до поступления на склад магазина займёт около двух месяцев.

Если Вы дорожите репутацией своего магазина, то не нужно закупать дешевые товары и продавать их в десятки раз дороже

Сайт

Создание сайта интернет-магазина — самый ответственный момент в этом бизнесе. Сейчас встречаются множество предложений по созданию сайта для торговли одеждой, в том числе и бесплатные варианты. Однако стоит понимать, что стандартный конструктор не привлечёт большого количества клиентов, может не потянуть большого объёма информации, а также терминал для оплаты. 

Помните: В интернет-магазине должны быть доступны несколько способов оплаты товара: наличными средствами при получении, банковской картой, интернет-кошельками.

Создание полноценного сайта для начинающего предпринимателя тоже может быть «не по зубам». Стоимость создания интернет-магазина составляет от 60 до 200 тысяч рублей. Чем больше возможностей предоставляет бизнесмен своим покупателям, чем красочнее выглядит ресурс, тем дороже будет его стоимость.

Если предприниматель не готов выложить подобную сумму, можно обратиться к существующим интернет-магазинам, которые сдаются в аренду. Существует вариант аренды магазина одежды с необходимыми наборами опций за 600 рублей в месяц. С владельцем интернет-магазина с самого начала нужно обговорить возможность выкупа сайта, если дела магазина пойдут в гору.

Помните: Для размещения интернет-магазина лучше всего приобрести собственный домен, это добавит уверенности у покупателей в серьёзности ваших намерений.

Открывая магазин, обязательно подключите модули по оценке посещений и онлайн-общения с покупателем, продумайте способы его наполнения и продвижения.

Логистика – парус для бизнеса

Мы подошли к довольно сложной стороне интернет-магазина – это логистика. Ведь открыть двери – ещё не значит начать работать. Нужно синхронизировать всю систему функционирования магазина. К примеру, товар должен вовремя доставляться, где-то храниться, при отправке упаковываться и рассылаться по адресам. То есть нужно продумать:

• регулярность заказов;
• способы доставки;
• наличие склада и сортировочного участка.

При подаче заявок придётся учитывать время движения товара в пути и сезонность. Например, если заказ идёт больше месяца, то летние товары нужно заказывать ранней весной.

Все эти пункты должны быть освещены и просчитаны в бизнес-плане.

Чтобы ускорить процесс доставки, нужно предоставить покупателю возможность получения товара с помощью курьерской службы

Затраты на открытие интернет-магазина одежды

Наименование	Сумма
Аренда интернет-магазина	от 600 р.мес.
Аренда хостинга	от 260 р.мес.
Покупка домена	от 99 р.год
Закуп товара	от 400000 р. разовая закупка
Доставка	индивидуально
Реклама на раскрутку сайта	от 5000 р.мес.

Согласно данным таблицы, самая затратная статья расходов при открытии интернет-магазина с нуля – это закупка товара, хотя в зависимости от удалённости поставщика и нахождения склада вашего магазина сумма доставки может превысить сумму заказа.

Рентабельность и окупаемость

В зависимости от суммы затрат на создание интернет-магазина и закупки товара, окупаемость в данном бизнесе может занимать от 1 до 12 месяцев. Ведь рентабельность подобного проекта в зависимости от применяемой вами розничной наценки может составить от 100 до 700 процентов.

Однако, если вы планируете создать крепкий бизнес, то нужно будет создать собственный качественный сайт, а наценка на товар не должна превышать 200 процентов. Не стоит стремиться заработать как можно больше с одного клиента, необходимо наладить поток заказов.

Это позволит быть конкурентоспособным игроком на рынке интернет-магазинов одежды.

Регистрация

Перед тем как открыть магазин, необходимо зарегистрироваться в качестве индивидуального предпринимателя. Систему налогообложения выгоднее выбрать упрощённую: доход минус расход. Если в своей торговле вы не планируете принимать наличные деньги, то регистрация кассового аппарата не нужна. Но подтверждающие покупку товарные чеки необходимо предусмотреть. Этого требуют Закон о защите прав потребителей и Правила дистанционной торговли, которые лучше изучить заранее.

Персонал

В начале трудовой деятельности вам придётся почти всю работу выполнять самому. Доставку товара в отдалённые районы лучше осуществлять почтой. Когда объёмы продаж вырастут, придётся задуматься о найме сотрудников: администратора интернет-магазина, кладовщика и курьера. Администратор может работать удалённо, принимая звонки и оформляя заказы с дальнейшей передачей его кладовщику. Складской работник следит за наличием товара, а также передаёт заказ курьеру, который отвозит его клиенту или в транспортную компанию. Затраты на содержание сотрудников составят 50–60 тысяч рублей в месяц.

Продвижение сайта и привлечение клиентов

Если вы желаете получать регулярные заказы со своего интернет-магазина, то стоит задуматься о его продвижении. Можно использовать визуальную рекламу на городских баннерах и плакатах, заказать ролик на ТВ или на радио. Однако самым эффективным способом привлечения покупателей и увеличения продаж в интернет-магазине является контекстная реклама и поисковое продвижение.

Для продвижения интернет-магазина используют контекстную рекламу

Реклама, конечно, более дорогой продукт, но от её применения эффект почувствуется уже через несколько дней, а от поискового продвижения в течение нескольких месяцев. Виды раскрутки магазина:

• поисковая или SEO оптимизация;
• помещение товара на доски объявлений и торговые площадки других продавцов;
• контекстная или реклама в поисковиках;
• баннерная;
• в соцсетях, форумах и блогах;
• почтовые рассылки;
• размещение в купонаторах. 

Как открыть интернет-магазин с нуля (видео)

Интернет-магазин одежды является высококонкурентным бизнесом, поэтому существует вероятность того, что инвестиции могут не оправдаться. Но если вы будете заниматься им всерьёз, с полной отдачей сил и времени, то уже спустя 2–3 месяца получите первую прибыль. Главное, не останавливаться на достигнутом, продвигать свой ресурс, обновлять ассортимент и следить за качеством товара. Успехов!

Источник: http://ideamaniya.ru/chto-nuzhno-znat-chtobyi-otkryit-interne.html