Как разрекламировать магазин одежды?

Где и как разрекламировать свой магазин женской одежды

Только все это «не сработало», а значить, реклама и маркетинг есть бесполезные лженауки. Оставим без критики дизайнерскую сторону этой листовки, ибо она попросту отсутствовала, но рекламное послание, которое содержалось в этой листовке, не могло возбудить даже самого активного шопоголика. Просто перейдем от самолечения к конкретным советам. Секреты магазинной рекламы НазваниеНазывайте магазин правильно.

Название, обычно, указывает на товар, который продается в данной торговой точке. Индивидуальное, имиджевое название более выигрышно. Например, название «33 коровы» предпочтительнее, чем «Молоко. Магазин № 16». Индивидуальность магазина проецируется на индивидуальность покупателей. Они это любят. ВывескаЕсли магазин выходит фасадом на оживленную транспортную улицу, то не стоит жалеть денег на вывеску.

Она должна быть не только яркой, но и интересной.

Как раскрутить магазин одежды

Если говорить о финансовых затратах, то такой вид рекламы не считается самым дорогим, но при этом он очень эффективный.
Слухи о вашем магазине быстро разойдутся по району, и более дорогостоящая реклама будет не нужна. Каким критериям должен соответствовать магазин У любого магазина обязательно должно быть название.

В противном случае люди не захотят сюда заходить. Также нужно красиво оформить витрины и выложить товар должным образом.
Покупатель должен четко видеть все наименования товаров.
Важно На каждом товаре обязательно должен быть актуальный ценник, иначе у покупателя сложится мнение, что его хотят обмануть.
Внимание Способы привлечения покупателей в магазин Если вы хотите привлечь покупателя ни на один раз, то одной рекламы будет недостаточно. Точнее, рекламируйте свой магазин качеством обслуживания, доступными ценами на товары, качеством продаваемой продукции и т. д.

Название магазина должно соответствовать товару, который в нем продается.

Прочитав оба названия, человек поймет, какая группа товаров продается в этом магазине.

Но, магазин с первым названием привлечет большее количество покупательниц, нежели второй магазин.

Это мы рассказали о том, как эффективно рекламировать магазин без особых затрат.

С помощью акций и сувенирной продукции Если вы открыли магазин совсем недавно и еще не знаете, каким способом можно привлечь клиентов.

Вы много слышали о маркетинге, но конкретно не знаете, как продвигать магазин? Тогда начните проводить в нем различные акции и дарите покупателям сувенирную продукцию.

Секреты продвижения интернет-магазина одежды

Это все делается бесплатно и конечно, как и в предыдущем случае много покупателей это не принесет, но по чуть-чуть с каждым шагом о Вашем магазине будут узнавать;

• Социальные сети. Большинство предпринимателей упускают это из виду, но как раз социальные сети имеют просто громадную аудиторию. Создайте группы в ВК, одноклассниках, твиттере и фейсбуке. Все это нужно объединить со своим сайтом в интернете;
• Сарафанное радио. Это самый лучший способ рекламы, но работать он начинает самостоятельно, примерно через 6 мес.-год.Это когда люди сами начнут рекомендовать Ваш магазин женской одежды своим знакомым или даже приводить их с собой за очередной покупкой. Повлиять на такую рекламу можно только лояльностью покупателя к Вашему магазину, то есть он должен остаться всем доволен. В противном случае при хамском отношении к покупателям, высокими ценами, продажей ширпотреба и т.д.

Реклама магазина женской одежды

Одним из самых популярных направлений ведения бизнеса в интернете является открытие собственного интернет магазина одежды в Москве или любом другом регионе страны.

На первый взгляд в эту нишу зайти просто, а бизнес приносит хороший доход. Но, на самом деле бизнес по продаже одежды, обуви и аксессуаров через интернет – дело вовсе не такое простое.

Нужно как минимум быть хорошим маркетологом и стилистом, чтобы предугадать не только вкусовые предпочтения будущих клиентов, но еще и уметь сформировать правильные цены на товар, а потом уметь красиво этот товар преподнести.

Как же открыть бизнес по продаже одежды через интернет? Как организовать продвижение интернет магазина? Реально ли это и стоит ли этим вообще заниматься? В этой статьи мы как раз и поговорим про все тонкости открытия и развития бизнеса по продаже одежды через интернет.

1. Тщательный анализ конкурентов.

Как эффективно и правильно рекламировать магазин

Продавец демонстрирует собственную уверенность в качестве, и она передаётся покупателю на эмоциональном уровне.

Ориентирование покупателей Распространять рекламные материалы не только можно, но и нужно по всем возможным каналам, и, следовательно, они будут доступны жителям не только прилегающих районов, но и всем горожанам. Не исключено, что кто-то заинтересуется оффером или условиями акции, а поэтому очень желательно (практически обязательно) сопровождение коммерческой информации сведениями о локации торговой точки.

При этом расположение магазина должно подаваться в максимально доступной форме, со схемами проезда и прохода, из расчёта на непонятливость или «пространственный кретинизм» (это не ругательство, а довольно распространённое психологическое явление, выражающееся в неспособности читать карты и схемы) вероятных клиентов.

Как рекламировать и продвигать магазин? советы предпринимателям

Вы просто отпугнете клиентуру и вместо того чтобы советовать знакомым, наоборот будут рассказывать какой у Вас плохой магазин и этого никак нельзя допустить.

(

Клиент всегда прав! … работать Вы должны именно под таким лозунгом).Вот такие виды пассивной рекламы необходимо использовать для своего магазина женской одежды.

Большим плюсом тут является то что Вы один раз платите и потом просто получаете клиентов, а некоторые позиции вообще бесплатны.

Теперь поговорим про активную рекламу или постоянную другими словами: Постоянная реклама магазина женской одежды Есть две новости, как всегда плохая и хорошая. Начну с плохой, ежемесячно Вам придется закладывать определенную сумму денег на рекламную компанию и хорошая новость в том, что именно с помощью активной рекламы к Вам будет приходить большая часть потенциальных покупателей.

Как быстро «раскрутить» новый магазин?

Если у вас нет денег, чтобы покупать наружную рекламу, то активно используйте фасад своего магазина.

Это может быть витрина, окна, карнизы. Украсьте их плакатами, товарами, повесьте баннерную растяжку.

Важно – что и как на ней написать. Запомните, что дешевая псевдорекламная «мазня» и дешевые обещания не прибавят вам имиджа и не увеличат потом покупателей.

ШтендерПоставьте переносной штендер на тротуаре рядом с магазином.

Конечно, люди не должны об него спотыкаться. Но внимание он привлекает, а за одно побуждает заглянуть в ваш магазин.

Листовки и плакатыНапечатайте листовки с выгодным предложением. Предложение должно быть действительно выгодным. Не генерируйте его по принципу — «На тебе Боже, что нам не гоже!». Есть другие способы избавиться от неликвидного товара. Распространите листовки на остановках транспорта или по почтовым ящикам соседнего микрорайона.
Но прошло всего несколько лет, и потребитель почувствовал на себе все «прелести» крупных универсамов, где не хватает продавцов и уборщиц, где товар залеживается, и, велика вероятность, купить товар с истекшим сроком годности, где нередко отсутствуют ценники, чтобы завысить цену.

Славные торговые традиции обмана покупателя ушили далеко вперед от привычного рыночного обсчета и обвеса, но так и не умерли с приходом самообслуживания в эпохи тотального штрихкодирования.

Каким бы ни был магазин: «прилавком» или универсамом, большим или маленьким, расположенным в центре или в переулке, не хитрые приемы привлечения покупателя нужны каждой торговой точке.

Зачем магазину маркетинг?На протяжении десяти лет я наблюдал жизнь одной торговой точки. Находилась она в центре города, на оживленной площади в старом двухэтажном здании. В советские времена это был небольшой продуктовый магазин.

Это значительно увеличит лояльность покупателя к Вашему магазину и у него будет причина следующую покупку сделать именно в Вашем бутике;

• Листовки для почтовых ящиков. Заказывайте в типографии красочные листовки с рекламой Вашего магазина женской одежды, желательно проводя какую-нибудь акцию.Например скидка 10% на любой ассортимент. Распространять листовки необходимо в ближайших к Вашему магазину микрорайонах;
• Реклама в лифтах. Этот вид рекламы тоже действенный, но рекламу стоит давать, только при проведении какой-нибудь акции, как и в случае с листовками. Покупателю необходим стимул к действию. То есть к посещению именно Вашего магазина;
• Телегазета. В телегазете реклама должна идти постоянно. Кто по Вашему смотрит телегазету? Большинство – это домохозяйки, то есть Ваши потенциальные покупатели.

Специально для новых торговых точек перечислим типичные ошибки в рекламе магазинов:• Отсутствие у магазина названия или заимствование названий у известных фирм• Отсутствие мероприятий по позиционированию• Отсутствие внешней рекламы• Отсутствие внутримагазинной рекламы• Небрежное оформление витрин• Не дальновидная ценовая и ассортиментная политика P. S. Рядом с моим домом находятся три супермаркета, по-старому универсама, трех разных торговых сетей. Судя по ассортименту, ценам и качеству продаваемых в них товаров, ни один из них меня, как покупателя, не уважает. Поэтому у частного предпринимателей всегда будет шанс завоевать сердце своего потребителя.

Директор РА «Лемон»А. В. Логванов8-903-603-91-14Тел.

[email protected] Copyright © 2005 РА «Лемон». Тел.

Источник: http://fundsnet.ru/gde-i-kak-razreklamirovat-svoj-magazin-zhenskoj-odezhdy/

Текст для рекламы одежды в Интернет-магазине: лучшие примеры и хитрости продающих эффективных объявление

Мода – это то, что всё время выходит из моды. Люди тратят на наряды деньги, которых у них нет, чтоб произвести впечатление на людей, которые им не нравятся. Каждый владелец интернет-магазинов одежды хочет занять своё место в этой пищевой цепочке. И текст для рекламы одежды и обуви – это парус, несущий корабль продаж к горизонтам прибыли.

Информация в этой статье – прописные истины продающего копирайтинга, подтверждённые личным опытом и опытом моих заказчиков. Аксиомы, которые не нуждаются в доказательствах.

Как привлечь клиента в магазин одежды или обуви?

Основные каналы привлечения покупателей:

• Соцсети. Тут поможет таргетированная реклама и публикация постов в тематических пабликах.
• Доски объявлений. Если в объявлении с хорошей структурой прописать правильные ключи – трафик будет идти отменный. VIP лишь усиливает эффект.
• Поиск. От настройки рекламы будет зависит – придёт чистый трафик или бюджет сольётся в пустоту.
• Реклама в транспорте. Следить, чтоб по этому маршруту ездили потенциальные покупатели.
• Рекламный текст одежды и обуви на радио. УТП, обработку возражений, список выгод и призыв к действию нужно уместить в 10-30 секунд радиоэфира. И желательно с рифмой. Примеры приведу далее.
• Раздача листовок. Дабы привлечь клиента, листовки нужно раздавать вблизи от магазина.
• Отзовики. Одно «но». Искушённые юзеры быстро раскусят неправдоподобный отзыв.

На хорошем фундаменте будет стоять небоскрёб, на плохом – не удержится и одноэтажный дом. Продающий текст для рекламы одежды – это тот самый фундамент, на котором держится вся рекламная кампания. Проблема в том, что многие не уделяют этому достаточно внимания.

Рассмотрю вкратце ключевые моменты с примерами, на которые стоит обратить внимание при продаже одежды или обуви через Интернет.

Заголовок в рекламе обуви

Важнейшая вещь, наравне с качественной иллюстрацией. Цель заголовка – заставить прочитать первое предложение текста рекламы для магазина мужской, женской или детской одежды. Ни больше, ни меньше.

Пристальное внимание стоит уделить длине заголовка. Зачем? Потому-что клиенты будут приходить в магазин обуви из поиска. В среднем, из 10 человек, читающих заголовок, только 1 кликает по содержимому.

В поиске Гугла и Яндекса в результатах высвечивается от 48 до 62 знаков с пробелами. В соцсетях и на досках объявлений цифры немного отличаются. Следите, дабы покупатель мог прочитать самое важное, не кликая по заголовку!

Если заголовок получится длиннее – не беда. Главное – чтоб самая ценная информация содержалась в первых 50 знаках. В этих нескольких словах нужно уместить ключевые преимущества, а также важные ключевики для продвижения в поиске.

Также читайте:   Примеры текстов рекламы чая и кофе

Примеры заголовков рекламных текстов для одежды и обуви:

Купить кроссовки женские опт 425 руб – в розницу от 637 руб‎ [указано ключевое преимущество – цена, определена целевая аудитория – женщины]

Брендовая обувь в Москве – Более 35 000 моделей из Италии‎ [указано местоположение – Москва, ключевое преимущество – большой выбор]

Призыв к действию в рекламном тексте обуви

Текст для рекламы женской, мужской и детской одежды без призыва к действию – это всё равно, что копать клад и бросить эту затею, когда лопата уже ударилась о крышку сундука. Призыв к действию ставят в конце описания или объявления, когда описаны выгоды и обработаны возражения.

Примеры призывов к действию:

Акция -50% на кроссовки до конца дня. Успей купить!

Заказывайте кроссовки уже сейчас, и вы получите свой заказ в кратчайшие сроки. 

Удивительно, но некоторые покупатели могут не понять, что от них, собственно, хотят. Призыв к действию ставит все точки над «i».

 

Если у Вас есть свой интернет-магазин одежды или группа в соцсетях – к прочтению обязательно! Если нет – пропустите.

Пример текста рекламы на радио для детской одежды. Хронометраж 30 секунд

Пример текста рекламы для одежды на радио

В каждом маленьком ребёнке

Есть потребности в пелёнках

И в футболках, и штанишках,

И в пинетках малышам.

Рады мамы и ребята,

Есть ведь магазин «Совята»

Здесь, конечно, незатратно      

Разгуляется душа.

И бутылочки, и соски,

Всё, что облегчит жизнь …

И одежды, и игрушки,

И прорезыватель есть.

Мамы, папы и ребята,

Есть ведь магазин «Совята»

Приходите, мы Вам рады

Здесь всего не перечесть!

Магазин «Совята» – центр Соликамска, ул. Революции, 94. Работаем с 8 утра до 8 вечера. Магазин «Совята»

Текст для рекламы одежды для собак на радио, пример (хронометраж 45 секунд)

Горько плачет таксик Сержик

Третью зиму без одежды

А соседний мопсик Лёва

Щеголяет в куртке клёвой.

Надо бы сказать хозяйке

Я б согрелся в шубке-зайке

В куртке с мехом, тёплых брюках,

Гардеробчик был бы супер

Обзавидовался б Лёва

Не один он в куртке клёвой.

И гулял бы я красиво,

Был здоровым и счастливым.

Позаботиться о том, чтобы Ваш питомец был здоров и счастлив, а также хорош собой, – Вам поможет специализированный салон одежды для собак. Одежда защитит Вашего четвероногого друга от зимнего холода и летнего зноя, дождя и других неприятностей. Сделает прогулку более длительной и комфортной. У нас можно купить и заказать понравившуюся модель. Приглашаем Вас в торговый центр «Беларусь», павильон 406. Гуляйте красиво и будьте здоровы!

Эмоциональная реклама, рассчитанная на женскую аудиторию.

Также читайте:   Продающий текст рекламы цветов примеры

Как вставить ключевые слова в текст для рекламы одежды?

Для того, чтоб сайт обуви выходил на первые места поисковой выдачи, на страницах прописываем поисковые ключи. Кратко перечислю основные моменты:

• Каждую страницу нужно затачивать под один (!) основной поисковый запрос.
• Прописать главный ключ в заголовке, первом абзаце, одном из подзаголовков, в иллюстрации, повторить пару раз в самом описании.
• Добавляем к запросу хвосты. Это уточнения к главному ключу. Низкочастотные ключи с такими хвостами приводят качественный трафик готовых к покупке людей.

Эта страница продвигалась по запросу «текст для рекламы одежды и обуви в Интернете». По нему или похожему запросу Вы сюда и пришли. Дальше расскажу об этом подробней на примере собственно одежды.

Просмотреть список ключей можно в сервисах ЯндексВордстат, Keyword Planner. Профессионалы скачивают 170 ГБ базы Букварикс с 2 миллиардами ключевых запросов.

Текст для рекламы одежды и обуви в Интернете: подбор ключей для привлечения клиента

Как пример, возьмём ключ «купить толстовку мужскую». Главный ключ нужно уточнить, например, «купить толстовку мужскую с капюшоном». Другие варианты: «на молнии», «с капюшоном на молнии», «в интернет-магазине», «недорого», «больших размеров», «на меху».

Главное – не допустить переспама. Если частота повторения слова больше 2% – заменяйте его синонимом или убирайте.

Выход в ТОП для привлечения клиентов в магазин одежды занимает несколько месяцев. Поэтому нужно изначально писать качественный, полезный, в меру оптимизированный текст. Это как приготовление еды: недосолить – плохо, пересолить – тоже плохо.

Что ещё нужно знать при написании текстов на сайт мужской, женской и детской обуви?

1. Использовать списки, подзаголовки, короткие абзацы. Структурированная информация читается легче.
2. Перечислить все варианты доставки и способов оплаты.
3. Если товаров много, то начать написание с наиболее ходовых.
4. Оставлять в описании ссылки на похожие товары. Анкор (текст ссылки) должен быть органично вписан в статью, дабы у покупателя пробудилось любопытство, и он перешёл на нужный товар.
5. Вылавливаем опечатки. Чтоб не получилось такого:

Источник: http://profitwrite.info/reklama-odezhdy-v-internete/

Как раскрутить магазин одежды?

Неиссякаемый поток покупателей — самый главный показатель успешности магазина одежды, о котором постоянно думает его владелец. Открыть магазин недостаточно, его нужно непрерывно раскручивать и привлекать клиентов. В этой статье мы постараемся разобраться, что необходимо сделать для того, чтобы магазин одежды процветал и приносил доход.

Реклама – двигатель торговли

Современный бизнес не может успешно существовать без рекламы. Чтобы мотивировать людей на приобретение товара, маркетологи делают упор на психологические установки человека. Нет ничего более навязчивого, и, порой, раздражающего, чем реклама, но нельзя отрицать, что качественная реклама способствует увеличению продаж. Цель рекламы состоит в завоевании внимания потребителя и получения прибыли.

В зависимости от поставленных целей, реклама:

• информирует –выполняет задачу привлечения внимания к объекту продажи или услуге (свойства, цена);
• убеждает – склоняет покупателя к покупке и формирует представление о преимуществе товара по сравнению с аналогами;
• напоминает – поддерживает осведомлённость и интерес целевой аудитории к объекту рекламы.

Способы раскрутки оффлайн–магазина одежды

Успешный бизнес по продаже одежды – это не так просто. Нужно быть не только хорошим предпринимателем, но маркетологом и стилистом, чтобы угадывать предпочтения покупателей, адекватно формировать цены на товар и красиво его преподносить. Допустим, у вас есть всё для начала работы – бизнес-план, арендованная площадь в торговом центре, нанят и обучен персонал, закуплена партия товара. Что дальше? Две составляющие, которые привлекают покупателя в первую очередь, это:

• название — покупатели хорошо запоминают лаконичное и броское имя магазина одежды. Оно должно вызывать позитивные эмоции, не быть банальным, но в то же время служить отсылкой к ассортименту предлагаемого товара
• витрина – лицо магазина. Особенно если ваша торговая точка находится в непроходном месте, уделите этому моменту пристальное внимание. Манекены, выставленные на витрину, должны быть одеты аккуратно и привлекательно, вещи должны быть идеально отглажены. Хорошо работает приём с размещением на них одежды со скидками. Не забывайте тематически оформлять витрину к праздникам: к 8 марта размещайте цветы, к Новому году – ёлку, гирлянду и искусственный снег. Потратьтесь на красивую, яркую бегущую строку.

Секреты привлечения покупателей в магазин

Существуют некоторые фокусы, которые помогают раскрутить магазин одежды в торговом центре.

• Концерт в день открытия – прекрасный способ привлечь внимание потенциального покупателя. Люди могут ничего не знать о вашем магазине, но они обратят внимание на музыку или пение и обязательно остановятся возле дверей вашего магазина и заглянут внутрь.
• Накопительные дисконтные карты – лучший способ удержать покупателя. Даже небольшая скидка привлекает клиентов, а если она будет расти в дальнейшем, люди станут заглядывать к вам периодически. Вы можете начислять на карты дополнительные проценты к скидке в праздники и дни рождения – это поднимает людям настроение и стимулирует к совершению покупок.
• Устраивайте розыгрыши и лотереи. Раз в два – три месяца устраивайте для клиентов беспроигрышные лотереи и интересные розыгрыши призов. Например, предлагайте каждому клиенту после совершения покупки вытянуть лотерейный билетик с гарантированным призом – аксессуаром. Или устраивайте розыгрыши – присваивайте каждому клиенту индивидуальный номер после покупки, а спустя некоторое время с пригласите всех покупателей в свой магазин для определения победителя (можно напечатать все номера на бумажках и вытянуть из стеклянной ёмкости случайную). Счастливчика наградите призом.

Конечно, нельзя забывать и о более затратных способах раскрутки магазина – это реклама в транспорте, в средствах массовой информации — на радио и телевидении.

чтобы привлечь клиентов в магазин одежды, нужно создавать скидки и акции, делать хорошую рекламу

Как раскрутить магазин одежды в интернете?

Создание интернет–магазина одежды – популярный вариант для тех, кто не готов тратиться на аренду площади в торговом центре и зарплату продавцам. Конечно, как и в случае с оффлайн– магазином, необходимо чётко продумать концепцию вашего бизнеса и ассортимент товара. Если вы решили открыть бизнес по продаже одежды в маленьком городе, интернет-магазин – это идеальный вариант для того, чтобы попробовать себя на этом поприще.

Как сделать собственный сайт по продаже одежды успешным?

Чтобы ваш бизнес по продаже одежды приносил стабильный доход, не достаточно создать сайт или продающую страницу. Современные технологии помогают получать клиентов со всего мира, но для этого нужно:

• настроить интернет-рекламу (баннеры, логотипы на страницах со схожей тематикой);
• выстроить на сайте продающие воронки (позволяют отследить все этапы взаимодействия с клиентом – от его первого посещения сайта до совершения покупки);
• нанять специалиста по SEO-продвижению или заняться этим самостоятельно. SEO –оптимизация экономит деньги на рекламе, привлекая посетителей через попадание в ТОП поисковых запросов.

Как повысить интерес к магазину одежды в социальных сетях?

Социальные сети дают интернет-магазинам большой объём потока клиентов или потенциально заинтересованных в покупке людей. Регулярная работа с социальными сетями может дать результат после двух – трёх месяцев работы по продвижению. Существуют два варианта раскрутки магазина по продаже одежды в социальных сетях:

Платный предполагает покупку рекламных мест в тематических группах в социальных сетях.

Бесплатный потребует больше времени, но не менее эффективен. Бесплатная раскрутка в социальной сети включает:

• общение – вы не просто активно ведёте аккаунт, но и просматриваете чужие, оставляете комментарии и раздаёте лайки, подписываетесь на тематические страницы. Расставляйте хэштеги под вашими записями – так вашу страницу продаж будет проще найти;
• конкурсы – лучший способ привлечь клиента. Разместите у себя в аккаунте картинку с фото приза (всех лучше работает в инстаграме) и попросите подписчиков сделать репост и подписаться на вашу страницу. Если приз будет весомым, число ваших подписчиков, а, следовательно, потенциальных клиентов, увеличится в разы;
• комментируйте у знаменитостей в инстаграме – у известных людей много подписчиков. Ваш ответ могут заметить там, и, если заинтересуются, перейдут в ваш аккаунт.

Эта статья дала общее представление о том, какие способы раскрутки магазина по продаже одежды можно успешно применять для увеличения числа клиентов и прибыли. Помните, что на этапе раскрутки довольный клиент – это, скорее всего, постоянный клиент в будущем. Удачи в ваших начинаниях!

Источник: https://mixfacts.ru/articles/kak-raskrutit-magazin-odezhdy

Эффективное продвижение магазина одежды

Открывая новый магазин одежды, редкий предприниматель ожидает сразу увидеть у себя толпы покупателей. Все понимают, что нужно время, чтобы потенциальные клиенты узнали о точке и пришли. Но случается, что и спустя месяцы ежедневных трудов продажи не растут. При этом место и график работы могут быть подобраны правильно. В чем же причина, и как исправить ситуацию?

Четыре самые распространенные ошибки при открытии магазина одежды

Есть вероятность, что какие-то ошибки могли быть допущены в самом начале организации бизнеса. Выявить и исправить их поможет список самых распространенных причин неудач на старте.

1. Ошибочная концепция

Убедитесь в том, что вы верно обозначили ЦА (целевую аудиторию) вашего магазина, закупили правильный ассортимент и выбрали удобное для будущих посетителей местоположение. Это важно, потому что идея открыть магазин эконом-класса в престижном районе, как и идея продавать люксовые вещи у метро, с самого начала обречены на провал.

2. Отсутствие системы сопровождения покупателей

Система сопровождения покупателей – это способ сделать случайных посетителей постоянными клиентами. Для этого нужно придумать программу лояльности для клиентов.

3. Низкая компетенция продавцов

Обучайте своих продавцов быстро и качественно обслуживать клиентов. Проверьте, чтобы они умели легко находить нужный размер одежды и хорошо ориентировались в ассортименте и в трендах этого сезона.

4. Оформление мужского магазина не отличается от женского

Если у вас магазин мужской одежды, обратите особое внимание на оформление зала и на весь процесс обслуживания. Ассортимент, навигация по магазину, и даже ценники и манекены должны учитывать мужскую психологию и быть ориентированы на сильный пол. Продавец не должен как бы навязывать мужчине выбор одежды. Гораздо лучше будет, если выставочные стенды и изображения, размещенные в зале, смогут подсказать, с чем носить тот или иной пиджак и какой галстук подойдет именно к этой рубашке.

В магазине с такой спецификой важно учитывать особенности рынка мужской одежды в России. 

Во-первых, он постоянно растет. При этом вещи для сильного пола составляют всего лишь 25% от всей реализуемой одежды.

Во-вторых, вещи среднего и VIP-классов занимают в импорте лишь небольшую долю, а на эконом-класс приходится 60%. Лидерство по ввозу одежды принадлежит Китаю и Турции – 42,4% и 14% соответственно.

И в-третьих, при планировании ассортимента обратите внимание, что стиль casual на российском рынке стойко отвоевывает места у других направлений, занимая свою нишу и в деловом секторе. Милитари и спортивный стиль также вырываются вперед, оттесняя высококачественные классические костюмы на второй план.

Методы грамотного продвижения магазина одежды

Грамотная раскрутка – залог успешного бизнеса. Разберем по очереди два метода продвижения магазина одежды: офлайн и онлайн.

3 основных способа офлайн-продвижения

Первая ассоциация, которая возникает у многих бизнесменов при фразе офлайн-раскрутка, – это прямая реклама. Но часто такой способ оказывается очень затратным. Рассмотрим альтернативные варианты:

• Кобрендинговое продвижение. Договоритесь о сотрудничестве с компаниями из смежных отраслей, при условии, что ваши ЦА совпадают. Например, магазин детской одежды можно продвигать, размещая рекламные листовки и визитки в различных развивающих центрах, в детских кафе и в агентствах, устраивающих праздники. Также можно периодически проводить совместные мероприятия с партнерами, разыгрывать скидочные купоны, устраивать конкурсы и презентации.
• Партнерство с журналами. Предложите местным СМИ сотрудничество: вы предоставите им одежду для съемок, а они расскажут о вас.
• Выпуск собственного журнала. Это повысит вашу конкурентоспособность на рынке. Чтобы расходы были менее ощутимыми, можно договориться о его выпуске совместно с компаниями-партнерами. На страницах журнала вы можете публиковать интервью с дизайнерами, обзоры новых поступлений и анонсы акций – это обязательно привлечет внимание к вашему магазину.

4 способа продвижения онлайн

Чтобы начать продвижение в интернете, первым делом нужно создать свой сайт. Разработайте фирменный дизайн, сделайте подробный каталог и уделите внимание его оформлению и наполнению. Для более успешного ранжирования важно, чтобы контент был уникальным: это относится не только к текстам, но и к фотографиям, к видео и к отзывам.

Добавьте на сайт разделы, которые повышают его юзабилити:

• «О компании»: расскажите о производителе и о поставщике одежды, с которыми вы сейчас работаете.
• «Контакты»: перечислите все средства связи с вашим магазином.
• В этот же раздел можно добавить схему проезда на Яндекс-Картах или на Google-Картах.
• «Оплата и доставка»: перечислите все возможные способы.
• «Блог» или раздел с информационными статьями.
• Также добавьте возможность связаться с онлайн-консультантом.
• Сделайте фильтр поиска по разным параметрам.

Такая внутренняя оптимизация сайта поможет увеличить конверсию и улучшить видимость ресурса в поисковой выдаче.

1. Продвижение сайта с помощью ссылок

Чтобы онлайн-покупателей стало больше, специалисты по продвижению рекомендуют увеличивать количество внешних ссылок на сайт. Для этого можно писать тематические статьи для городских порталов и для специальной биржи «Миралинкс». Так вы привлечете внимание ЦА и улучшите ранжирование. Проследите, чтобы сайты, на которых вы размещаете статьи, соответствовали вашей тематике.

2. Контекстная реклама в «Яндекс.Директ» и в Google Adwords

Чтобы воспользоваться этим вариантом продвижения, нужно сделать несколько шагов:

• создать посадочные страницы для каждого объявления;
• настроить контекстную рекламу и скорректировать ставки;
• проанализировать эффективность кампании;
• настроить ремаркетинг.

С помощью контекстной рекламы можно найти потенциальных клиентов для магазинов не только в больших городах, но и в маленьких населенных пунктах. Там этот способ будет даже дешевле за счет использования низкоконкурентных запросов.

3. Социальные сети

Целевой трафик из социальных сетей можно получить довольно быстро. Для этого используйте платные методы продвижения: баннеры, реклама в популярных тематических группах и т.д. Но не забывайте и о бесплатных способах: генерируйте уникальный и интересный контент для подписчиков. Если грамотно организовать процесс, «ВКонтакте» может стать основной площадкой размещения магазина, и сайт будет не нужен.

4. «Инстаграм»

Отдельно рассмотрим эту социальную сеть. Она охватывает большой объем аудитории, позволяет общаться с покупателями и продвигать свой товар с помощью видео и фотографий.

Ваши рекомендации, комментарии и ответы на вопросы, волнующие подписчиков, помогут сформировать образ модного эксперта. Для начала создайте свой аккаунт и начните генерировать актуальный тематический контент. Определитесь с каналами привлечения подписчиков, а также обязательно следите за действиями конкурентов на этой площадке, перенимая лучший опыт. Ниже представлены несколько примеров удачного продвижения магазинов одежды через «Инстаграм».

Joe Fresh: подарочная карта за селфи

Этот магазин привлек к себе внимание розыгрышем 1000 долларов среди своих клиентов. Для участия в акции людям нужно было подписаться на аккаунт магазина в «Инстаграме», сделать селфи в специально оформленном зеркале Joe Fresh и запостить фотографию на своей странице с хештегом #FreshSelfieContest. Победитель получил 1000 долларов. Бюджет этой рекламной кампании составил 1800 долларов: призовой фонд + оформление зеркал. Такая акция привлекла в магазин огромный поток посетителей, которые нередко совершали покупки, когда приходили делать селфи.

OnePiece: «Взломай цену» 

Норвежский магазин комбинезонов позволил покупателям уменьшать цены на линейки модной одежды в их группе компаний. Для этого клиенты должны были выложить фотографию с хештегом на своей странице в «Инстаграме». Чем больше людей участвовали в акции, тем ниже становилась цена. В итоге подписчики смогли купить одежду со скидкой.

Lord & Taylor: конкурс образов

Нью-йоркский магазин брендовой одежды предложил своим клиенткам по-разному обыграть одни и те же наряды и предстать в различных образах. Фотографии красоток набрали тысячи лайков и в разы увеличили продажи организатора акции.

Во всех этих случаях затраты на проведение кампаний были минимальны.

Если вы планируете продвигать свой интернет-магазин одежды в «Инстаграме», обратите внимание на следующие тенденции:

1. Доминирование видеоконтента

Как сообщает Band Networks, доля рекламы в формате видео за год выросла с 30% до 65%. Вывод только один – публикуйте в своем аккаунте видеоконтент. Несколько правил для создания хорошего рекламного ролика:

• снимайте в горизонтальном формате;
• учитывайте, что длина ролика не должна превышать 60 секунд;
• придумайте интересную заставку и сделайте ролик динамичным;
• дублируйте речь из видео текстом.

2. Работа над вовлеченностью пользователей

Вовлеченность или ER (Engagement Rate) показывает, насколько качественно подписчики взаимодействуют с профилем. Для измерения этого параметра можно использовать сервисы Picaton и LiveDune. Если большинство из ваших подписчиков накручены искусственным путем, показатель вовлеченности будет низким.

3. Заказ публикаций у блогеров

Для раскрутки своего магазина одежды можно использовать публикации у блогеров. При этом не обязательно договариваться с самыми популярными лидерами мнений. Размещать посты у начинающих и средних блогеров с 10-15 тысячами подписчиков даже выгоднее:

• цена меньше;
• более узкая аудитория сильнее доверяет своему лидеру;
• эффективность выше: несколько публикаций у среднего блогера лучше одной у топового.

4. Новые инструменты статистики

С помощью бизнес-аккаунтов появилась возможность оценить эффективность работы с профилем не только по количеству подписчиков, но и по их качеству, географии и соответствию целям рекламной кампании. По запросу вы можете получать статистику по обхвату аудитории и запускать платное продвижение.

Как оценить эффективность SEO-продвижения магазина одежды в интернете

Ключевое преимущество интернет-маркетинга в том, что, в отличие от других видов рекламы, результаты кампании в сети можно измерить в конкретных значениях KPI.

Показатели эффективности поискового продвижения:

• Количество переходов на сайт из поисковых систем. Узнать эти данные можно с помощью метрики Google Analytics «Источники трафика». Для этого нужно зайти в рубрику «Весь трафик — Канал» и изучить цифры в графе organic. Но не все отображенные здесь пользователи пришли по поисковым запросам. Чтобы выделить только таких клиентов, нужно зайти в отчет «Источники трафика — Ключевые слова — Бесплатный».
• Конверсия трафика из Яндекса и из Google. Эти данные показывают, сколько посетителей совершили покупку, и помогают вам высчитать прибыль от каждого привлеченного клиента. Индекс вычисляется как отношение посетителей, сделавших покупку, к тем, которые зашли на сайт. Конверсию трафика можно увидеть в отчете «Источники трафика — Весь трафик — Источники». Важно также сравнивать конверсию по разным источникам и следить за изменениями данных в динамике. При наличии скачков в одну или другую сторону обязательно ищите причины и анализируйте их.

Оценка результатов контекстной рекламы

• Средний CTR кампании. Это отношение числа кликнувших по объявлению к числу показов. Данные позволяют оценить правильность ведения кампании и эффективность объявлений: насколько правильно они написаны и интересны ли они пользователям. Статистика доступна в «Яндекс.Директе» и в Google Adwords.
• Цена за клик. Стоимость клика показывает, окупится ли реклама в итоге. Посмотреть информацию вы можете в статистике рекламной кампании.
• Конверсия трафика. Эту цифру несложно вычислить самому. Так, если 5000 пользователей пришли на сайт по объявлению и только 100 из них сделали покупку, конверсия составит 2%. Предположим, вы потратили на клики            50 тыс. руб., а стоимость одной заявки — 500 руб. Получается, один клиент с рекламной кампании стоил вам 1250 р. Если доход с одного клиента выше, чем затраты на его привлечение, кампания окупилась. В противном случае лучше пересмотреть варианты продвижения.

Удачи в продвижении вашего магазина одежды!

Источник: https://xn—-7sbbibdntwehi3abbz0b.xn--p1ai/otraslevoy-marketing/torgovlya-odezhdoy-i-predmetami-byta/effektivnoe-prodvizhenie-magazina-odezhdy/

Реклама магазина одежды: как повысить продажи

Реклама – двигатель торговли. Какой бы избитой ни была эта фраза, работать она будет всегда. В этой статье мы расскажем о пассивных и активных способах рекламы и о том, как сделать их наиболее эффективными. А также перечислим виды рекламы, которые не работают для магазина одежды.

О чем вы узнаете:

1. Отношение к покупателю

Чаще всего пассивная реклама является абсолютно бесплатной для владельца магазина, однако менее значимой она от этого не становится. Пассивной рекламой магазина одежды может быть отношение персонала к покупателям, доброжелательность, улыбка.

В сфере торговли ярким примером, когда подобная реклама работает, является сеть магазинов STOCKMANN. Компания изначально делает упор на качестве обслуживания. Например, покупатель при необходимости может воспользоваться услугами консультанта по стилю. Если же выбранную модель одежды необходимо подогнать по фигуре, это можно сделать, не выходя из магазина.

Для повышения качества обслуживания воспользуйтесь системой для автоматизации работы магазина одежды от Бизнес.Ру. Ведите подробную клиентскую базу, систематизируйте информацию о клиентах, анализируйте их потребности, повышайте лояльность покупателей и увеличивайте продажи.

 Попробуйте все возможности системы для автоматизации работы магазина одежды прямо сейчас>>>

2. Электронные справочники

Также к пассивной рекламе магазинов относится информация о компании во всевозможных справочниках. Ярким примером будет электронный справочник 2Gis (Дубль Гис). Человек вводит запрос в поисковую строку уже являясь потенциальным покупателем, причем чаще всего запрос изначально содержит информацию конкретизирующую поиск (например, «магазин женской одежды», «магазин мебели» и т.д.), и далее выбирает нужную торговую точку согласно необходимым параметрам (адрес, время работы и т.д.).

В эту же категорию можно отнести «сарафанное радио». Чтобы этот вид рекламы работал, владельцу магазина будет достаточно оставить у покупателя приятные впечатления от посещения магазина, далее всю работу по продвижению выполнит покупатель. Например, женщина сделала покупки в магазине для будущих мам, ей понравилась одежда и качество обслуживания, после этого она поделится впечатлениями с посетителями курсов для беременных. С большой вероятностью они и станут потенциальными покупателями.

Читайте подробнее: Как воздействовать на клиентов при помощи «сарафанного радио» 

Форумы, группы и страницы в социальных сетях также являются пассивной рекламой, способствующей продвижению магазина. Администратор группы определенного магазина может не рекламировать в открытую новое поступление, а создать пост, в котором будет подробно описана характеристика. Многие сейчас этим пользуются.

Читайте подробнее: Как увеличить продажи в магазине с помощью социальных сетей 

На бесплатных хостингах в интернет-сетях можно самостоятельно создать сайт организации. Для этого существуют бесплатные шаблоны с хорошей графикой.

Читайте подробнее: Как создать лендинг пейдж для увеличения продаж 

Что касается форумов, они тоже могут сыграть роль «сарафанного радио», один пользователь высказал положительное мнение о магазине, второй его поддержал, а третий расскажет о новом магазине одежды с прекрасным обслуживанием своим коллегам. Социальные сети являются довольно обширной площадкой для размещения рекламы, причем способы размещения могут быть разными. Кроме вариантов, перечисленных выше, предприниматель может использовать для рекламы:

Личную страницу

В этом случае реклама товаров будет осуществляться по принципу её работы в группе, дополнительно владелец страницы, как сказано выше, может делиться с пользователями своим личным мнением о товаре;

Мессенджеры

Данный вид коммуникаций удобно использовать для массовой рассылки в случае акций, специальных предложений и т.д.;

Instagram

В этом случае предприниматель может использовать свою личную страницу, созданную специально для магазина, или же задействовать в рекламе раскрученных блогеров. Последний вариант может быть довольно дорогостоящим (в зависимости от степени раскрученности блогера стоимость поста может достигать отметки в 500 тыс. руб.

и выше), однако данный способ является весьма эффективным, так как раскрученная звезда Instagram  для многих подписчиков является примером для подражания, соответственно то, что нравится блогеру, с высокой вероятностью заинтересует и его аудиторию. Еще одним способом пассивной рекламы являются вывески и указатели. Красивая и оригинальная вывеска несомненно привлечет клиентов.

Потенциальный покупатель может попросту не знать, что в торговом центре расположен нужный ему магазин одежды. Наличие вывески в данном случае исправит ситуацию.

Читайте подробнее: Как оформить вывеску магазина и привлечь клиентов 

К этой же категории относятся и интернет-магазины. Потенциальный покупатель может узнать о магазине именно через его интернет-версию.

Данный вид рекламы предполагает активное продвижение товара. Также постоянная реклама требует финансовых вложений, которые довольно быстро окупаются за счет высокого процента отдачи.
Реклама на телевидении может быть как самой простой, например бегущая строка или короткая реклама на региональном ТВ, так и более сложной, представляющей из себя полноценный ролик о предлагаемом товаре. Крупные компании для привлечения внимания приглашают для участия в съемках знаменитых людей. Помимо функции привлечения внимания, звезды выполняют в рекламе роль гаранта качества продукции. Этот факт играет на психологии покупателя.

Компания может прибегнуть к такому способу рекламы и заключить с продюсерами фильма договор о том, что продукция компании будет фигурировать в ленте. Например, главный герой может ездить на машине определенной марки или же покупать одежду именно в вашем магазине модной одежды.

Подобный пример рекламы можно увидеть даже в советском кино. Если вспомнить картину «Иван Васильевич меняет профессию» герой Леонида Куравлева некоторое время демонстрирует пачку сигарет «Marlboro».

Скорее всего создатели фильма включили данный эпизод для придания картине комичности, однако факт активной рекламы здесь безусловно есть. 

3. Фирменные пакеты

Реклама, размещенная на фирменных пакетах, тоже является активной. Пакет может быть абсолютно простым или же привлекающим к себе внимание, например бумажный пакет, перевязанный атласной лентой. В первом случае пакет несет информирующую миссию, во втором покупателю вполне возможно захочется прийти в магазин одежды, в котором его покупка будет так привлекательно упакована. Этот способ активной рекламы будет эффективным при правильном размещении. Например, визитки с рекламой магазина модной женской одежды не стоит распространять в автосалоне, а в салоне красоты вряд ли будут пользоваться спросом визитные карточки магазина автозапчастей. Важно!

Источник: https://www.business.ru/article/1019-reklama-magazina-odejdy-primery-effektivnoy-reklamy