Как открыть ювелирный магазин с нуля?

В этой статье:

1 Открываем собственный магазин ювелирных изделий. Пошаговая инструкция
2 Как открыть ювелирный магазин с нуля
3 Свой бизнес: как открыть ювелирный магазин
4 Как открыть ювелирный магазин
5 Открытие ювелирного магазина

Открываем собственный магазин ювелирных изделий. Пошаговая инструкция

Ювелирный бизнес – это вовсе не новая ниша, и можно сказать даже больше, конкуренция в этом сегменте продаж очень высокая, но в то же время постоянно появляются и новые игроки рынка, которые привлекают клиентов либо своим ассортиментом, эксклюзивностью или ценовой политикой в целом.

Во время кризиса спрос на ювелирные изделия в среднем падает на 30%. Но эта ниша принципе не характеризовалась никогда своей стабильностью, и рост и падение это нормальные стадии развития своего дела, поэтому предприниматели уже привыкли и спокойно работают.

Рекомендуем! Возврат флешки в магазин

Из плюсов этого бизнеса можно отметить:

стабильный спрос на ювелирный товар.
широкий выбор поставщиков.
возможность выполнять изделия под заказ.

Минусы:

высокая конкуренция.
большие начальные вложения.
падение продаж во время кризиса.

Формат бизнеса

Перед тем как открыть ювелирный магазин нужно четко определиться с ее концепцией.

Существует несколько основных направлений:

— перепродажа ювелирных изделий. Оптимальный вариант для новичка. Можно закупать товар у разных поставщиков и таким образом обеспечивать широкий ассортимент.

— реализация товара собственного производства. Это формат подходит для опытных игроков, которые уже открыли не один магазин. Тут уже подключается и творческий подход к работе. Составление дизайна изделий и процесс их изготовления должен быть поставлен на поток.

— изделия из драгоценных металлов ручной работы. Так зарабатывают частные мастера, которые делают «эксклюзив» под заказ или же реализуют собственные концепции дизайна. Подойдет для действительно опытных мастеров, но в то же время могут быть проблемы с налаживанием сбыта, для этого нужно будет активно рекламироваться или же прибегать к помощи менеджеров по продажам.

Также в качестве дополнительного сервиса можно организовать мастерскую по ремонту и чистке драгоценных изделий.

Не хватает денег на запуск ювелирного магазина? Возможно стоит начать с продажи бижутерии? К тому же ее можно изготовлять самостоятельно. детальнее тут — http://biznes-club.com/biznes-idei/biznes-ideya-izgotovlenie-i-prodazha-bizhuterii-ruchnoj-raboty.html. Отличная бизнес идея для молодых женщин.

Документы

Для розничной торговли ювелирными изделиями вам нужно будет оформить все документы и разрешения на работу.

Вот основной список того, что вам будет нужно:

открыть ИП или ООО.
указать ОКВЭД на деятельность. Для России это – 52.48.22. Для Украины – 32.12.
оформить на работу персонал.
заключить договор аренды на помещение.
получить разрешение от СЭС и пожарной службы.
оформить уголок покупателя.

Нужно ли оформлять лицензию и более детальный ответ на вопросы касательно документации вы можете получить ответ у опытного юриста. Законы постоянно меняются и чтобы быть уверенным в своих действиях желательно не сэкономить и получить консультацию.

Подбор места и помещения

Главной характеристикой классного торгового места под открытие магазина ювелирных изделий является высокая проходимость людей, наличие мер безопасности (охраны) и четкая ориентация на целевую аудиторию. Обычно новички выбирают работать в ТЦ. Так вы сможете сэкономить, поскольку сразу получите поток клиентов и охрану, которая будет включена в стоимость аренды. В зависимости от ценового сегмента нужно выбирать и подходящий ТЦ.

Площадь помещения может быть от 15 кв.м. и выше. Ориентируйтесь на конкурентов, но в то же время, если у вас уникальный ассортимент можно работать и возле них, поскольку часто можно увидеть два или три бутика с золотом в одном ТЦ.

Ищете смежный бизнес? Всегда актуальным будет запуск собственного магазина подарков. Как быстро стартовать и в максимально короткие строки выйти на прибыль можете почитать в нашей статье вот тут. Только краткая и полезная информация.

Оборудование

Презентация товара в ювелирном бизнесе играет очень важную роль. Чтобы грамотно все расположить вам нужно будет закупить следующее оборудование:

стеклянные витрины.
вертикальные стеллажи со стеклянными полками.
рабочее место для продавца.
система сигнализации.
весы.
сейф для хранения наиболее дорогого товара.

Также, если говорить еще о том, что нужно, чтобы запустить ювелирный магазин так это грамотное освещение. Правильный свет способен значительно повысить продажи и украсить ваши витрины в целом.

Ассортимент

Следующий шаг – это составление ассортимента. Если вы планируете строить бизнес на ювелирных украшениях, в формате перепродажи купленных у поставщиков готовых изделий, тогда реально поищите несколько вариантов. Желательно в первую очередь ориентироваться на внешний вид товара и, конечно же, цену. Лучшим решением будет предложить клиенту изделия на «любой кошелек».

Среди драгоценных металлов наиболее популярны – это золото и серебро. А также различные искусственные и натуральные камни.

Вот основные категории товаров ювелирного магазина:

Кольца
Серьги
Подвески
Цепи
Браслеты
Колье
Броши
Булавки
Сувениры
Запонки
Столовое серебро

Этот список может быть значительно шире и в каждой из этих категорий есть свои подкатегории.

Персонал

Правильный продавец может существенно поднять доход бизнеса на продаже ювелирных изделий. Вежливость, возможность посоветовать клиенту подходящий вариант, аккуратность, честность – все это основные характеристики вашего будущего работника.

Помимо продавцов некоторые магазины нанимают и постоянных охранников. Особенно это актуально, если вы работаете в отдельном помещении, а не в ТЦ.

Функции бухгалтера и управляющего вы, как предприниматель сможете взять на себя.

В маркетинговых акциях в первую очередь нуждаются только что открытые магазины. Яркая вывеска, красивая презентация витрин, раздача листовок в ТЦ, скидки и акции – все это прекрасно работает и дает результаты.

Особое внимание стоит уделить и интернет торговле ювелирными изделиями. Создайте свой магазин и подключите контекстную рекламу и постепенно займитесь поисковым продвижением. Все эти подходы позволят получать клиентов уже с первых дней работы магазина.

Также можно зарегистрироваться в Instagram и там публиковать фотографии украшений, с указанием ссылки на ваш интернет магазин.

Сколько нужно денег?

Составляя детальный бизнес план ювелирного магазина, вы должны четко представлять, сколько это стоит, и как быстро вы сможете отбить инвестиции.

Стартовые вложения:

покупка оборудования – $2000 — $2500
оформление документов – $300
фирменный стиль – $250
стартовая закупка товара – от $20000 и выше.

Ежемесячные вложения:

арендная плата – от $8 – $10 за кв.м.
коммунальные платежи – от $25
налоги – $120
заработная плата – от $200 на одного сотрудника
реклама – $80

Возможно, это список у вас будет видоизменяться, мы указали лишь базовые пункты расходов.

Сколько можно заработать?

Стоимость ювелирного изделия во многом зависит, не только от веса самого метала, но и от дизайна и формата изготовления, а также от времени потраченного на его производство.

Наценка в розничных точках продаж составляет – 30% – 100% от цены производителя.

Средняя окупаемость бизнес 2 – 3 года.

Выводы. Открытие собственного ювелирного магазина – это очень непростое дело. Большой стартовый капитал, наличие многих конкурентов и сложности в описке классной торговой площади отпугивают многих новичков. Если вы уже опытный игрок то сейчас есть смысл смотреть в сторону изделий ручной работы, именно эксклюзивного товара и подключать интернет продажи.

Работали в этом сегменте рынка? Ждем ваши отзывы об этом бизнесе.

Источник: http://biznes-club.com/biznes-idei/neskol-ko-slov-o-prodazhe-yuvelirny-h-izdelij.html

Как открыть ювелирный магазин с нуля

Торговля драгоценностями всегда приносила предпринимателям стабильный доход. Это связано с тем, что люди, независимо от финансового состояния общества, нуждаются в подарках, статусных вещах, многие даже рассматривают приобретение ювелирных украшений как хорошее вложение денег. Однако, чтобы не попасть впросак, перед тем, как открыть ювелирный магазин с нуля, начинающий бизнесмен должен разобраться во всех тонкостях этого рынка.

Прежде чем начинать развивать идею открытия ювелирного салона, необходимо определиться:

При приобретении франшизы на торговлю драгоценностями бизнес-план предпринимателю предоставит компания–франчайзер. Кроме того, бизнесмен пройдет обучение, получит четкие указания о дальнейших действиях, должен будет скрупулезно придерживаться их в период всего действия франшизы.

Если же дело планируется как исключительно собственная инициатива, тогда работать над бизнес-планом придется самостоятельно. Причем рекомендуется не полностью доверять тем цифрам, которые можно найти в открытых для общего доступа сетевых бизнес-планах.

Начальное вложение в ювелирный магазин не может быть меньше чем 30 тысяч долларов США: именно поэтому для бизнесмена, который планирует найти и вложить такие деньги в бизнес-идею, очень важно получить подробные и достоверные консультации специалистов по разным аспектам хозяйственной деятельности в ювелирном деле.

Какие вопросы важно проработать досконально на этапе составления бизнес-плана перед тем, как открыть ювелирный магазин:

обеспечение бизнеса финансами, кадрами и оборудованием;
стратегический план развития;
выбор помещения и арендодателя:
выбор поставщика.

В том случае, если бизнесмен решит эти вопросы в комплексе и при этом по финансовым прогнозам сможет получить прибыль, тогда есть смыл приступать к реализации бизнес-плана; если же предполагаемые выгоды не покроют запланированных рисков, тогда нужно либо вовсе отказываться от таких вложений, либо пересматривать основные позиции бизнес-плана.

Обеспечение бизнеса ресурсами

Открытие ювелирного салона с нуля предполагает, что основные финансовые ресурсы будут привлекаться со стороны (кредиты, партнеры, инвесторы). Этот вопрос необходимо решить на стадии открытия бизнеса, поскольку в зависимости от того, какие партнерские отношения могут возникнуть между владельцами, и будет оформляться учредительный договор.

Если планируется привлечение инвестора, то предприниматель должен сразу учесть то обстоятельство, что инвестор захочет не просто давать деньги под возможные проценты, а заявит требование также стать соучредителем нового дела и получить право определять основные направления функционирования магазина.

Привлечение банка в качестве инвестора, проще говоря, получение банковского кредита под развитие бизнеса, не поставит начинающего бизнесмена перед необходимостью делить с банком бразды правления в предприятии, но сами условия получения в банке кредита очень жесткие:

Чтобы получить кредит в 30 тыс. долларов, бизнесмен должен предоставить залог на 60 тысяч долларов. У начинающего бизнесмена из адекватных залогов может быть только собственное жилье, если оно дорогостоящее.
К моменту подачи заявки уже должен быть разработан бизнес-план с хорошими показателями.
За предпринимателя должен поручиться кто-либо из солидных бизнесменов с хорошей кредитной историей. Еще несколько лет назад такие поручительства оформлялись на бумаге, сейчас же достаточно устных ходатайств.

Подбор персонала

Чтобы не оплачивать работу целого штата специалистов, можно решить вопрос кадров, приняв одного профессионального торговца золотом и одного квалифицированного бухгалтера.

Остальной штат можно даже привлечь с местной биржи труда. В процессе совместной работы неопытные сотрудники научатся работать у профессионалов, а служба занятости будет некоторое время компенсировать предпринимателю ту заработную плату, которую он выплачивал работникам, приглашенным с биржи труда.

Где найти оборудование

Оборудование для ювелирного магазина – одно из самых дорогостоящих на рынке торгового оборудования. Качественные зеркала и стекла, профессиональное освещение и дизайнерские решения, которые позволяют представить драгоценности в наиболее привлекательном свете, – все это обходится очень дорого.

Профессионалы рекомендуют новичкам для начала приобрести оборудование распродающегося ювелирного салона, чтобы научиться с ним работать, понять тонкости и нюансы, которые важны для презентации в салоне ювелирной продукции.

Выбор помещения и поставщиков

Правильно выбранное помещение поможет начинающему торговцу драгоценностями решить следующие основные вопросы:

обеспечение регулярного потока потенциальных покупателей;
минимизация затратной части на обслуживание помещения.

Зачастую добиться максимально выигрышной позиции и по первому пункту, и по второму не удается.

Те помещения, которые находятся в зоне внимания постоянных потоков людей, обычно имеют высокую стоимость аренды. О том, чтобы приобретать в собственность такое помещение, речь не идет, поскольку, начиная ювелирный бизнес с нуля, сразу же выкупить магазин как объект недвижимости невозможно.

Минимизировать затраты на аренду можно, если присматриваться к коммунальным помещениям, которые можно переоборудовать под ювелирный магазин.

Согласно существующей программе поддержки малого и среднего бизнеса, муниципалитет может предоставить значительные скидки по арендной плате, что существенно уменьшит затратную часть предпринимательского начинания.

Найти хорошего поставщика не менее сложно, чем найти хорошее помещение. Некоторые профессиональные ювелиры рекомендуют присматриваться к новым торговым маркам, которые только выходят на рынок и стараются привлечь наибольшее количество реализаторов выгодными условиями. Таких поставщиков можно найти на ювелирных выставках.

Другие специалисты советуют начинать с раскрученных брендов и потихоньку предлагать покупателю новые решения малоизвестных ювелиров. Наладить контакт с известными в ювелирном мире брендами можно даже через их сайты: на каждом из них есть контактные телефонные номера и адрес.

Дальнейшее же развитие событий зависит исключительно от того, насколько убедительным будет начинающий торговец ювелирными украшениями и какие уступки сможет себе позволить известный бренд. Выбор плана действий полностью должен соответствовать стратегии, прописанной в бизнес-плане.

Ювелирный бизнес в России:

Источник: https://vseproip.com/biznes-ip/kakoi-biznes-otkryt/yuvelirnyj-magazin.html

Свой бизнес: как открыть ювелирный магазин

* В расчетах используются средние данные по России 850 000 ₽

Стартовые вложения

12 — 18 мес.

Срок окупаемости

Ювелирный магазин – прибыльный и престижный вид бизнеса. Потребность в ювелирных украшениях есть всегда. Высокая наценка на товар обеспечивает хороший доход, который составляет около 300 тыс. рублей в месяц.

Ювелирные изделия ценились всегда. Сейчас большинство людей носит хотя бы одно украшение. Во время праздников продажи ювелирных магазинов значительно возрастают. Прибыль от продаж такого магазина очень существенна. Тогда почему не у всех предпринимателей получается преуспеть в этом деле? Специфика товаров, большие первоначальные вложения и сложности в оформлении документов могут стать преградой для новичков. Поэтому реализовать эту идею под силу только тем, у кого есть практический опыт в бизнесе и накопленные средства.

Перспективы ювелирного бизнеса

Ювелирный бизнес – достаточно популярное направление. Спрос на украшения высокий, хотя в последние годы стабильно снижается из-за уменьшения доходов населения. На фоне этого актуальными становятся недорогие, но оригинальные украшения. Преуспеть в данном бизнесе смогут те магазины, которые грамотно составят ассортимент и смогут угадать предпочтения целевой аудитории.

Если обобщить, то около 90% населения страны являются потенциальными клиентами ювелирных магазинов. Проблема заключается в том, что далеко не все из этих 90% реально могут позволить себе купить ювелирное украшение. В крупных городах процент реальных покупателей – 30%, а в маленьких – не более 10%.

Но даже при небольшом количестве продаж ювелирный магазин может зарабатывать немалые деньги. Благодаря высокой наценке на товар на продаже только одного ювелирного украшения можно заработать в среднем 20-25 тыс. рублей.

Так что ювелирный магазин остается востребованным: как со стороны предпринимателей, так и потребителей.

Документы для открытия ювелирного бизнеса

В первую очередь потребуется собрать полный пакет документов. В перечень входит стандартный набор регистрационных документов и разрешительная документация для торговли ювелирными украшениями.

Для продажи ювелирных украшений лучше зарегистрировать ООО, указав код ОКВЭД «47.77.2 — Торговля розничная ювелирными изделиями в специализированных магазинах». Что касается налогообложения, лучше выбрать общую схему. Почему это выгоднее? Во-первых, такой бизнес не приносит стабильной прибыли – бывает, что в один месяц продаж нет, а в другой удается заработать на 300-500 тыс. рублей. Во-вторых, из-за нестабильности товарооборота и высокого риска вам полагаются налоговые льготы. В итоге, вы будете платить не 24%, а около 13% от общей прибыли.

Кроме того, для регистрации ювелирного бизнеса потребуется оформить ряд документов:

Разрешение в Пробирной палате;
Лицензия на торговлю ювелирными изделиями;
Специальный сертификат для продажи изумрудов и бриллиантов (если они есть в ассортименте магазина).

Имейте в виду, что все ювелирные изделия, которые продаются в магазине, должны иметь сертификаты с указанием пробы драгоценного металла, веса, а также с подтверждением того, что вы имеете право распоряжаться данным изделием.

Как любое торговое помещение, ювелирный магазин должен получить разрешение СЭС. Поскольку в салоне используются лампы дневного освещения, в которых присутствуют вредные металлы, необходимо позаботиться об утилизации этих ламп. Для этого следует заключить договор о вывозе и утилизации ламп. Также обязателен договор на вывоз мусора, в частности, битого стекла (т. к. в торговом зале используются зеркала).

Помещение для ювелирного магазина

Чтобы торговля шла успешно, нужно продумать расположение магазина. Ювелирные украшения не являются товаром первой необходимости, поэтому открыть магазин выгодно:

в крупном торговом центре;
на центральных или многолюдных улицах города;
недалеко от бизнес-комплексов, отелей, ресторанов, банков и т. д.

Зарабатывай до
200 000 руб. в месяц, весело проводя время!

Тренд 2019 года. Интеллектуальный бизнес в сфере развлечений. Минимальные вложения. Никаких дополнительных отчислений и платежей. Обучение под ключ.

Подробнее

Прежде чем принимать окончательное решение о расположении, изучите, есть ли поблизости конкуренты. Опытные предприниматели расходятся во мнении, стоит ли открывать свой ювелирный магазин рядом с конкурентами. С одной стороны, так можно лишиться клиентов. С другой – выбор украшений достаточно индивидуален. Ассортимент в магазинах разный. Очень часто клиент вначале обходит несколько магазинов и только потом делает выбор. Поэтому соседство с другой ювелиркой может стать для вас выгодно.

Для ювелирного магазина необходимо помещение общей площадью не менее 30 кв.м. Аренда обойдется примерно в 50 тыс. рублей в месяц.

Интерьер ювелирного магазина

Отдельное внимание стоит уделить интерьеру торгового зала. От того, как будет представлен товар, зависит впечатление покупателей и уровень продаж. Тем более это важно для ювелирных украшений. Они ассоциируются с праздником, высоким статусом, поэтому и оформление магазина должно соответствовать. Для оформления ювелирных магазинов обычно актуальны: строгость линий, однотонная гамма, высокие потолки, свободное пространство, хорошее освещение, много зеркал. Не рекомендуется использовать в оформлении яркие цвета, различные узоры – это будет отвлекать внимание покупателей.

Отдельное внимание следует уделить освещению. В ювелирных магазинах оно особенное и может зависеть от того, какие украшения вы продаете. Например, для серебра нужен холодный свет, для золота – мягкий, а некоторые камни лучше смотрятся в рассеянном свете. Чаще всего в ювелирных магазинах используются газоразрядные лампы, которые обеспечивают сбалансированное освещение.

Торговое оборудование

Для оборудования торгового зала необходимы витрины и прилавки – стеклянные, высотой около 1 метра, с небольшим наклоном в сторону покупателя, чтобы ему было удобно рассматривать товар.

Также нужно приобрести кассовый аппарат, терминал оплаты банковской картой, а также охранную сигнализацию, которая проводится на каждую витрину и стенд. Вообще, проблема безопасности очень важна для ювелирного магазина. На ней ни в коем случае нельзя экономить.

Ассортимент ювелирного магазина

Начиная свой ювелирный бизнес, определитесь, какие изделия вы будете продавать и на какую аудиторию ориентироваться. Вы можете продавать дорогостоящие эксклюзивные украшения или предлагать товары доступной ценовой категории; специализироваться на украшениях ручной работы или конкретных изделиях, например, на обручальных кольцах. Как показывает практика, ассортимент ювелирного магазина должен на 80% состоять из товара низкого и среднего ценового сегмента и 20% — дорогого.

При формировании ассортимента важно оценить вместимость витрин. Частая ошибка новичков – перегруженные товаром витрины. От такого нагромождения посетителям сложно сконцентрироваться и определиться с выбором. Но и полупустые витрины могут оттолкнуть клиентов. Поэтому следите за равномерным распределением украшений на витрине.

Определившись с тем, какой тип товаров вы будете реализовывать, необходимо найти надежных поставщиков. У каждого товара должны быть сертификаты. Следите за тем, чтобы на всех украшениях стояла проба. Приобретайте товар только у проверенных поставщиков.

Что же касается объема закупки, то для заполнения небольшого салона потребуется товар на сумму около 500 тыс. рублей. Как можно сэкономить на этом? Договориться с поставщиком и взять товар на реализацию – тогда часть закупки можно будет оплатить после продажи. Другой вариант – взять у поставщика каталог продукции и работать с продукцией под заказ. Такой формат актуален для дорогих и эксклюзивных украшений. Наценка на ювелирные изделия составляет 100-250%.

Персонал ювелирного магазина

Успех ювелирного магазина во многом зависит от работы сотрудников. Штат составляют: продавцы-консультанты, управляющий, охранник, бухгалтер. Если вы планируете открыть в своем магазине мастерскую по ремонту ювелирных украшений, то потребуется мастер-ювелир.

Особое внимание следует уделить продавцам-консультантам, поскольку от их профессионализма зависят продажи. Консультанты должны разбираться в ювелирных украшениях, хорошо ориентироваться в ассортименте, применять к каждому клиенту индивидуальный подход.

Готовые идеи для вашего бизнеса

Фонд оплаты труда в ювелирном магазине составит около 150 тыс. рублей в месяц. Сумма ориентировочная и зависит от количества сотрудников. Например, для небольшой ювелирной лавки будет достаточно двух продавцов, которые будут работать посменно. А в крупном магазине в штате должно быть не менее четырех консультантов – по два человека на смену.

Реклама ювелирного салона

Для успешного бизнеса недостаточно открыть ювелирный магазин и наполнить его ассортиментом. Нужно привлечь покупателей, чтобы продать товар. Поэтому на начальном этапе планирования задумайтесь о том, как будете рекламировать магазин. Используйте сразу несколько способов:

привлекательно оформите фасад магазина: яркая вывеска, уличные витрины (если такие есть);
проводите акции, делайте скидки в честь праздников, предлагайте различные розыгрыши с призами;
подготовьте листовки со скидочным купоном и раздавайте их на улице;
разместите объявления в соц. сетях (в городских группах), в местных газетах и журналах; Раздавайте буклеты и листовки в местах высокого скопления людей.

Вложения и доходы

Самый важный вопрос — сколько стоит открыть ювелирный магазин? Размер первоначальных вложений зависит от аппетитов предпринимателя. Можно открыть небольшую ювелирную лавку – это обойдется намного дешевле, чем полноформатный ювелирный салон. Самые большие вложения потребуются на закупку товара. Разумеется, здесь вложения зависит от концепции. Если планируется продавать бюджетные варианты, можно значительно сэкономить, если «лакшери» украшения, то суммы будут неприличными.

В среднем, для открытия ювелирного магазина потребуется стартовый капитал в размере 850 тыс. рублей. Это::

регистрация бизнеса и оформление документов – 20 000 рублей;
оформление (витрины, зеркала, освещение, ремонт) – 200 000 рублей;
первая закупка ассортимента – 500 000 рублей;
реклама – 40 000 рублей;
аренда помещения – от 50 000 рублей в месяц;
охрана – 40 000 рублей за первый месяц.

Кроме того, ежемесячно вам придется тратить на содержание ювелирного магазина примерно 400 тыс. рублей. Аренда, заработная плата сотрудникам, дозакупка товаров, реклама, коммунальные затраты, налоги и непредвиденные расходы.

Готовые идеи для вашего бизнеса

Среднемесячная выручка ювелирного магазина составляет около 700 000 рублей. Если вычесть все расходы, то чистая прибыль составляет 300 тыс. рублей. Спланировать доходы в ювелирном бизнесе достаточно трудно, потому что продажи нестабильны. Из-за этого срок окупаемости может составлять 1-1,5 года. По среднерыночным данным, доходность ювелирного бизнеса составляет 10-20%.

Можно ли продавать ювелирные украшения онлайн? Этот вопрос актуален для многих начинающих предпринимателей, которые рассматривают такую идею, чтобы сэкономить на первоначальных вложениях.

Согласно законодательству РФ, изделия из драгоценных металлов и камней не подлежат онлайн-продаже. Так что если вы откроете интернет-магазин и начнете торговать ювелирными изделиями, вам грозит административная ответственность. Если все-таки вы хотите продвигать продукцию в интернете, то позиционируйте свой сайт как каталог продукции, а продавайте товар в ювелирной лавке.

Все материалы по тегу: ювелирный магазин

398 человек изучает этот бизнес сегодня.

За 30 дней этим бизнесом интересовались 244036 раз.

Сохраните статью, чтобы внимательно изучить материал

Другие статьи по вашей теме:

Источник: https://www.openbusiness.ru/biz/business/zolotoy-biznes-kak-otkryt-yuvelirnyy-magazin/

Как открыть ювелирный магазин

Для открытия ювелирного магазина не нужны лицензии и другие разрешительные документы, а кроме того привлекательность данного вида бизнеса и в том, что нет необходимости в больших торговых площадях. Все знают, что драгоценные металлы и камни со временем только увеличиваются в цене, поэтому владельцы ювелирного бизнеса можно не переживать насчет актуальности и стоимости своего товара. В то же время начинающим бизнесменам в сфере торговли ювелирными изделиями приходится сталкиваться со множеством нюансов, присущих этому делу.

Для начала необходимо разобраться, что же относят к ювелирным изделиям. Согласно государственного стандарта это культурно-бытовые изделия из драгоценных металлов с использованием драгоценных камней, а также изделия с различной художественной обработкой (алмазное гранение, ковка, чеканка и т.д.), высокохудожественные изделия из янтаря, слоновой кости, камня.

Можно разделить все ювелирные изделия на следующие товарные группы:

Изделия личного пользования по типу табакерок, пудрениц, портсигаров и т.д.
Личные украшения (браслеты, серьги, кольца, ожерелья, запонки, брелоки и т.д.)
Изделия из жемчуга, полудрагоценных и драгоценных камней (бусы, ожерелья, браслеты).
Столовые приборы и посуда, изделия мастеров серебряных и золотых дел.

Для открытия ювелирного магазина необходимо зарегистрироваться в налоговой инспекции как юридическое лицо, а также надо получить лицензию на торговлю ювелирными изделиями. Как и любой другой бизнес-проект, открытие такого магазина требует получения разрешений от пожарной инспекции и санэпидемстанции.

На товар должны присутствовать сертификаты, изделия должны быт с оттисками и пробами, а драгоценные камни должны иметь сертификаты. Все представленные изделия должны быть сгруппированы по назначению. Также в магазине должны быть ювелирные весы на тот случай, если клиент потребует взвешивания.

Стартовый капитал

Многих волнует вопрос, сколько надо денег для открытия ювелирного магазина? Определить точную сумму довольно сложно, поскольку она зависит от многих факторов: Торговля изделиями из золота, серебра и платины.

Продажа изделий на основе металла с нанесением на поверхности покрытий из драгоценного металла или инкрустацией драгоценными металлами.

Существует 2 варианта начала ювелирного бизнеса:

Заключить договор франчайзинга, тем самым войти «под крыло» одной из известных марок. В этом случае придется сразу же заплатить франчайзеру определенную сумму. С другой стороны можно сэкономить на рекламе, закупке товара и обучении персонала. К тому же доверие покупателей к известной марке будет больше.
Самостоятельный старт предусматривает полную свободу принятия решений и независимость, но с другой стороны придется самостоятельно решать все вопросы, начиная от проработки дизайна омещения и заканчивая макетами рекламных листовок.

Месторасположение

Поскольку ювелирные изделия, как правило, не покупают спонтанно, а планируют этот шаг заранее, месторасположение играет ключевое значение. Лучше всего для размещения ювелирного магазина подходят места с большой проходимостью и хорошей транспортной развязкой – например, крупные торговые и развлекательные центры, оживленные улицы, центральные кварталы и т.д. Плата за аренду в таких помещениях будет повыше, чем на окраине города, но и вероятность покупок будет больше.

Кстати существует и нюанс расположения ювелирных магазинов. Если в других сферах конкуренция – это плохо, то в данном случае клиенты охотнее едут туда, где наибольшее скопление продукции, ведь при выборе ювелирных украшений, как правило, посещают не одну торговую точку.

Организация торговли

Обычно под ювелирный магазин (не отдельно стоящий, а расположенный в торговом центре, к примеру) выделяют площадь, на которой размещают так называемые островки – витрины, расположенные вокруг продавца в виде определенной геометрической фигуры (квадрата, круга или прямоугольника чаще всего). Этот вариант более удобный и экономный по сравнению с арендой отдельного помещения или здания.

Обязательно надо продумать вопросы безопасности – в ювелиром магазине должны быть охранники, но их внешний вид не должен отпугивать клиентов. Также должна быть подключена охранная сигнализация, а транспортировка украшений должна производиться также под охраной.

Прилавки помимо защиты изделий должны также выгодно подчеркивать красоту украшений и при этом быть удобными. А еще огромную роль в представлении продукции ювелирного магазина играет свет. Он должен быть спокойным, рассеивающим и направленным на витрины. Для подбора правильного освещения лучше пригласить опытного в этих вопросах дизайнера.

Существует несколько вариантов оборудования для продажи ювелирных украшений:

Классические прилавки с застекленной крышкой. Могут быть как горизонтальные, так и с наклоном в сторону клиентов магазина. Высота таких витрин – обычно 100-120 см.
Стеклянные шкафы-столбы позволяют подробно рассмотреть изделие со всех сторон, поэтому такое оборудование лучше использовать для эксклюзивных и крупных украшений.
Вертикальные стенды позволяют разместить значительное количество товара. Обычно их задняя стенка выполняется зеркальной, чтобы посетители могли видеть заднюю сторону украшений. Высота таких стендов может быть в пределах 80-170 см.

Большая часть стартового капитала уйдет именно на закупку первой партии ювелирных украшений. Здесь можно пойти разными путями: предложить покупателям эксклюзивную продукцию или же изделия массового спроса. Можно даже ориентировать магазин на продажу определенной группы изделий, например, на старинные украшения или драгоценные предметы интерьера.

Что касается подбора поставщиков, то не обязательно выкупать у них весь ассортимент товара, зачастую более выгодно реализовывать их продукцию по комиссии или договору поручения. В этом случае рассчитываться за товар можно по факту его продажи, а те изделия, что залежались, вернуть. Также лучше предусмотреть вариант заказа ювелирных украшений по каталогу с предоплатой

Итоги

Траты на арендную плату, налоги, рекламу, безопасность и закупку товара для небольшого ювелирного магазина могут составить около 20 тысяч у.е. По договор франчайзинга эта сумма может уменьшиться до 10 тысяч. Получение прибыли ожидается через 1,5-2 года, а ее размер может составить около 30% от доходов.

Источник: https://newbusiness.su/kak-otkryt-yuvelirnyj-magazin.html

Открытие ювелирного магазина

PhotoMIX-Company / Pixabay

Бизнес на «роскоши» отличается стабильным характером. Несмотря на некоторое снижение количества продаж, общий оборот ритейла в данном сегменте увеличивается из года в год. Чтобы открыть прибыльный ювелирный магазин, нужно грамотно подобрать ассортимент и выполнить все законодательные требования в сфере оборота драгоценных металлов.

На ювелирном рынке примерно 25 % продаж приходится на долю низкого ценового сегмента (до 20 тыс. руб.), около 60 % — на средний диапазон (до 200 тыс. руб.) и 15 % изделий, обычно с бриллиантами, переходят высокую ценовую планку. Только последнюю категорию можно рассматривать как объект инвестиционных вложений. Основная часть украшений из золота и серебра приобретается покупателями «для себя» и в качестве дорогого подарка.

Этапы организации

Если после изучения спроса и анализа конкурентов, вы пришли к выводу, что открытие нового ювелирного магазина в вашем городе будет выгодным, нужно подобрать наиболее подходящий формат торговли. Он определяет ассортимент, ценовую и рекламную политику, а также уровень первоначальных вложений в бизнес.

Выбор формата точки и места расположения

За последние десять лет формат ювелирных магазинов сильно изменился. Если раньше в этом сегменте преобладали отдельные магазины-салоны, то сегодня отмечается активное передвижение в сторону секций, расположенных в крупных торговых центрах. Основные форматы ювелирных магазинов по степени убывания популярности можно выстроить в следующий ряд.

Секции в ТЦ. Помимо того, что торговый центр обеспечивает стабильный покупательский поток, это позволяет сократить площадь магазина с традиционных 50-70 м до 20–30 кв.м. Секция предполагает наличие отдельного входа, собственного дизайнерского оформления.
Street-retail. Это традиционный формат ювелирного магазина, в нем продолжают существовать многие сетевые ритейлеры («585», «Адамас», Pandora). Большое значение имеет место его расположения, оригинальный ассортимент и реклама.
Остров в ТЦ. Эта тенденция появилась недавно и отношение к ней спорное. С экономической стороны, преимущества малой розничной точки очевидны. С другой— она ассоциируется с дешевым товаром масс-маркета. Покупатель, который покупает дорогую статусную вещь, хочет сполна насладиться приятными ощущениями от красивого интерьера и особого обслуживания.

Подбор ассортиментной матрицы, закупки

Анализ Международной Ювелирной Академии по итогам 2017 года показал рост количества чеков на серебряные дизайнерские изделия порядка 20 %, золотые с искусственным камнем — 25 % и 15 % на жесткие браслеты и украшения из золота с полудрагоценными вставками. Не меняются вкусы покупателей в отношении металла: ценится белое золото или в комбинации сжелтым, стабильным остается спрос на ювелирные изделия без камней.

В условиях снижения покупательского спроса большинство ювелирных магазинов проводит политику снижения закупок и оптимизации товарных остатков, работая в режиме подсортировки. Выводятся нерентабельные товарные группы, ассортимент обновляется с учетом интересов покупателей. Так, в последние годы увеличивается спрос на серьги, всегда приобретают кольца.

Покупательские предпочтения по видам ювелирных изделий. Данные исследования «РосЮвелирЭксперт», 2017 год

В то же время, уменьшился спрос на бриллианты, их стали покупать вполовину меньше, на золотые изделия с натуральным рубином (минус 30 %) и браслеты машинного плетения (минус 15 %). Товар обычно закупается у крупных поставщиков и производителей, их поиск ведется на выставках и специализированных сайтах.

Специализация популярных производителей золотых и серебряных ювелирных изделий

Бренд Золотые украшения Серебро с драгоценными вставками (бриллиант, рубин, сапфир) с полудрагоценными камнями (топаз, хризолит, гранат, аметист) изделия без вставок, цепи украшения, цепи посуда, столовые приборы, сувениры

SOKOLOV	+	+	+	+	+
Алькор	+
Эстет	+	+	+
Гранат	+
Александра	+
Дельта	+
Топаз	+
Красноцвет	+
Адамас	+
ТД Серебро	+
Аргента	+
Русские самоцветы	+
Красная Пресня	+

Специалисты ювелирного бизнеса считают, что торговая наценка на изделия в размере 30 % обеспечивает минимальную рентабельность. Чтобы ювелирный магазин приносил ощутимую прибыль, она должна быть на уровне 40–60 %. В небольших розничных точках, где владелец не может рассчитывать на оптовые скидки, она доходит до 100 %.

Оформление и оборудование для магазина

В самом начале планирования нужно предусмотреть расходы на оригинальный дизайн-проект, ремонт и закупку специального оборудования. Оформление магазина должно соответствовать особому статусу продаваемых изделий. Типовой список необходимого оборудования включает следующий набор:

Специализированные прилавки (витрины) из закаленного стекла с зеркалами.
Стойка (специальный прилавок под кассу) для продавца и администратора.
Высокие стеклянные стеллажи под сувенирную продукцию, посуду.
Ювелирные планшеты, бюсты, настольные зеркала, подставки для серег.
Кассовое оборудование и платежные терминалы для банковских карт.
Огнестойкие ювелирные сейфы с выдвижными ящиками, кодовыми замками.
Офисная техника, компьютеры, специальные ювелирные весы.

Высокая концентрация дорогостоящего товара на небольшой площади предъявляет особые требования к витринам магазина, организации охраны. Потребуются вложения в оборудование лазерной (неоновой) подсветки витрин, на покупку системы видеонаблюдения, пультовую охранную сигнализацию.

Регистрация в ФНС и Пробирной палате

Кроме законодательства, регулирующего общие правила торговой розницы, для этого сектора действуют специфические правила. Чтобы открыть ювелирный магазин, нужно выполнить все требования, установленные государством в отношении оборота драгоценных металлов и камней. Порядок юридического оформления ювелирного магазина включает несколько этапов.

Выбор кодов ОКВЭД, налогообложение

Регистрация ООО или индивидуального предприятия (ИП) для магазина по продаже ювелирных изделий проводится в таком же порядке, что и для других организаций в сфере розничной торговли. Код вида деятельности выбирается по справочнику ОК 029-2014 (КДЕК Ред.2):

47.19 — неспециализированные магазины;
47.77 — специализированные салоны.

Выбор системы налогообложения определяется размером бизнеса, планируемого оборота магазина и требованиями контрагентов. По состоянию на начало 2019 года можно применять как ОСН, так и УСН (6 % или 15 %), а также ЕНВД. Обычно выбирается упрощенная система с налогом от прибыли, поскольку большая часть расходов связана с закупкой товара.

Постановка на учет в Пробирной палате

Не позднее, чем через 30 дней после регистрации магазина в налоговой инспекции, нужно встать на специальный учет в государственной Пробирной палате. Для этого в территориальный орган инспекции (всего их 18, см. рис. 1) направляется заявление и прикладывается заполненная карта, включающая полную информацию о магазине. Нормативные документы, устанавливающие требования к процедуре: