Как открыть магазин стройматериалов с нуля?

Открываем свой магазин стройматериалов с нуля

20.12.2018

Если вы решили открыть магазин строительных материалов, приготовьтесь к тому, что прибыль появится не сразу и темпы ее роста будут небольшими. Тем не менее, перспективы в данной сфере есть, поскольку строится будут всегда…

Создать с нуля или купить уже готовый магазин?

С данного вопроса пожалуй будет лучше всего начать эту статью. Действительно, в нашем скоростном мире порой намного выгоднее сэкономить свое время и приобрести уже действующее предприятие.

А уж купить магазин в сфере реализации строительных материалов целесообразно еще и потому, что вы сразу можете убедиться в его прибыльности и получить выигрыш в конкурентноспособности перед другими новичками. При должном везении, можно найти хороший магазин примерно за теже деньги, что вы бы потратили на создание бизнеса с нуля в Украине.

Примерный диапазон цен на такие объекты сегодня лежит в пределах от 50 до 300 000 долларов. НО если уж вы решили строить свое дело самостоятельно, читайте рекомендации о том, как это делать правильно…

Какими бывают магазины строительных материалов

Сейчас в Киеве, по оценкам специалистов, около 500 розничных точек реализуют различные строительные материалы и сопутствующие товары. Торгуют по-разному — ив элитных магазинах, и под открытым небом на базарах. Магазины стройматериалов в зависимости от площади, ассортимента и «богатства» оформления можно условно разделить на несколько характерных разновидностей: • небольшие магазины (или павильоны) общей площадью 70-100 кв.м (на торговую площадь приходится 40-50%).

Основу ассортимента таких магазинчиков составляют товары 10-20 наименований (видов товара, например Эмаль типа ПФ), общее количество артикулов (товарных позиций, например Эмаль ПО для внутренних работ, белая, металлическая банка, вес 0,5 кг, производитель N-ский завод) на полках—50-200; • магазины «с признаками» евроремонта обшей площадью 150-200 кв.м с ассортиментом в 40-70 наименований продукции. На полках таких магазинов можно увидеть 1-3 тыс. артикулов товара. Кое-где ухитряются в небольшой объем втиснуть» до 5 тыс.

артикулов;

• крупные магазины с хорошей внутренней отделкой, торговой площадью 500-1000 кв.м и складскими помещениями от 500 до 2000 кв.м. Ассортимент таких супермаркетов включает товары 80-100 наименований, 10-15 тыс. артикулов;

• склады-магазины, в которых складские и торговые площади не разделяются и до внутренней отделки, как правило, дело не доходит. Общая площадь таких магазинов — около 2500 кв.м. Ассортимент—15-30 наименований товара. 300-1000 артикулов. Склад-магазин может иметь, а может и не иметь «шоу-рум», в котором выставлены образцы предлагаемых товаров.

Зарабатывают на продажах строительных материалов тоже по-разному. Рядовой продавец на базаре—$50-150 в месяц, владелец сети магазинов—десятки тысяч долларов. Всеобщее экономическое уныние не обошло стороной некогда весьма прибыльный рынок стройматериалов — зарабатывать в последние полтора-два года стали меньше. Однако большинство продавцов едины во мнении, что торговля стройматериалами — «вечная» тема, и при умелом подходе на строительных материалах можно зарабатывать сегодня и тем более в перспективе.

Выбрать правильное место для магазина

Прежде всего — определиться. Продавцы, работающие со строительными материалами не один год, рекомендуют желающим трезво обдумать и сопоставить, что они хотят, что могут получить и что в состоянии вложить в будущий магазин. Например, на открытие маленького магазинчика обшей площадью около 100 кв.м придется потратить $10-15 тыс. «стартовых денег». Причем по подсчетам владельцев некоторых небольших магазинов торговля таких масштабов сегодня практически нерентабельна. Это — бизнес «на зарплату» для небольшого коллектива из пяти-семи человек.

Среднемесячный товарооборот такого магазина, расположенного не в самом «тяговом» месте (где и аренда соответственно дешевле) — $6-7 тыс. Средняя торговая наценка — 25%-30%. После расчетов с поставщиками хозяину магазина остается в лучшем случае $1,5-2 тыс. на уплату налогов, выплату зарплаты, арендной платы, прочих платежей. О прибыли речь, как правило, не идет. Поэтому брать кредит под такой проект вряд ли целесообразно. А если у вас уже есть искомые $10-15 тыс., стоит поискать что-нибудь более рентабельное. Впрочем, из любой неприятной ситуации можно найти более-менее приемлемый выход.

Искать его следует прежде всего в структуре затрат, основная составляющая которых (70%-80%) — оплата за поставленный товар. Если вам удастся договориться с поставщиками (как это можно сделать, читайте в разделе «Поставщики») о поставке 100% товара под реализацию, вы в самом деле получаете тихий семейный бизнес, малорентабельный, но и безубыточный.

Если к тому же помещение вам досталось «на шару» (представьте, что вы получили его по наследству от троюродной бабушки), вы избавляетесь от тяжелого бремени обязательств перед кредиторами и тихонько «процветаете» на все свои оставшиеся после необходимых выплат $200-250 в месяц. Так что начинать серьезную торговлю стройматериалами лучше с более крупных архитектурных форм. Однако и здесь на кредитные деньги надеяться особо не приходится — ищите компаньона-инвестора, который бы согласился вложить немалые средства в расчете на их возврат в отдаленной перспективе.

Например, для раскрутки магазина до 200 кв.м при условии полной предоплаты за товар придется выложить самое меньшее $50-60 тыс. Среднемесячный оборот такого магазина — $25-30 тыс., примерная прибыль после налогообложения — $1,5-2 тыс. в месяц. Супермаркет площадью да 1000 кв.м при самых пессимистических раскладах «потянет» на $300 тыс. Примерный среднемесячный оборот такого магазина при условии успешной рекламной раскрутки — $80-120, а прибыль после налогообложения — $4-5 тыс. в месяц.

Это, пожалуй, наиболее перспективный масштаб торговли строительными материалами — клиент такого магазина может приобрести «из одних» рук почти любой товар, подобные магазины всегда предлагают комплекс сопутствующих услуг: скидки, консультации, доставку и пр. Так или иначе, супермаркет строительных материалов остается наиболее перспективным с точки зрения ведения этого бизнеса. Поэтому дальнейшие расчеты будем вести с прицелом на открытие именно большого универсального магазина. Приведенные цифры — ориентировочные. Имея в кармане искомые $300 тыс.

на открытие магазина, можно эти деньги банально потерять и потерпеть фиаско. А можно и в маленьком магазине иметь солидную прибыль за счет нескольких «прикормленных» снабженцев строительных фирм. К тому же, на рынке строительных материалов репутация и связи топ-менеджера — тоже капитал, который довольно точно можно оценить в денежном эквиваленте (см. раздел «Персонал»). 0ттого, кто будет играть в вашей команде, зависит, сколько денег придется искать на раскрутку магазина.

Самое удачное место для магазина строительных материалов (как, впрочем, не только для него) — вблизи оживленной транспортной магистрали с интенсивным пассажиропотоком или в районах крупных новостроек. Обязательное условие — магазин должен иметь удобные подъездные пути и стоянку, желательно под присмотром охраны.

Склад-магазин, торгующий большими партиями товара, по возможности должен иметь и железнодорожные подъездные пути. Если магазин располагается в жилом доме, возможны трения с пожарными из-за торговли лакокрасочными и прочими легковоспламеняющимися товарами. Поэтому помещения лучше подыскивать в нежилом фонде.

Важный вопрос — арендовать или приобретать помещение. Опрошенные продавцы склоняются к мысли, что наилучший способ — аренда с последующим выкупом в случае, если бизнес «пойдет». Приобретение помещения — весьма рискованное замораживание оборотных средств. И если дела вдруг не заладятся, наряду со множеством проблем на неудачливого предпринимателя свалится еще одна — поиск покупателей на ставшее ненужным теперь помещение.

При поиске места придется искать компромисс между желанием расположить магазин в «тяговом» месте, как можно ближе к центру, с площадью около 1000 кв м, с удобными подъездными путями и невысокой арендной платой- Арендная плата — существенная статья расходов, и стремление предпринимателей ее уменьшить «выталкивает» магазины подальше от центра.

К тому же, найти в центре помещение, подходящее по совокупности, характеристик, почти невозможно.

О чем следует помнить при открытии магазина:

Даже при полностью решенном финансовом вопросе судьбу магазина строительных материалов определяют несколько основных факторов: •месторасположение торговой точки, •площадь магазина и склада; •степень доверия поставщиков товара, •рекламная поддержка магазина, •квалификация персонала и его стремление работать на конечный результат;

•организация работы магазина и экспозиции товаров.

Источник: http://bizrating.com.ua/6/articles/574/

Как открыть интернет-магазин стройматериалов — пошаговая инструкция

А вы знаете, что современная Россия давно обогнала Советский Союз по количеству построенного жилья? Больше того — сейчас строят гораздо быстрее и лучше: нам стали доступны современные материалы и западные технологии строительства. Поэтому интернет-магазин стройматериалов без заказов не останется никогда— если, конечно, правильно выстроить работу. Сегодня мы расскажем, как открыть интернет-магазин стройматериалов.

Определяем географию деятельности

Покупатель может подождать пару месяцев, пока смартфон или другой гаджет приедет к нему из Китая. Он поймет и простит, если модный свитшот или платье задержится в пути на пару недель. Но со строительными и отделочными материалами такой номер не пройдет: они обычно нужны еще “вчера”.

Люди затевают ремонт или стройку, рассчитывают время, планируют завершить работы к определенному сроку, и подводить их никак нельзя. Поэтому в основном работать вы будете, скорее всего, на свой регион — чтобы не допускать форс-мажоров и обеспечивать быструю доставку.

Но в любом случае нужно быть готовым к тому, чтобы отправить товар и за несколько сотен, а то и тысяч километров: клиенты бывают разными. 

От географии вашей работы зависит также выбор поставщиков, способы доставки, вид автотранспорта и другие факторы. Понятное дело, проще выбирать поставщиков, которые находятся поблизости: съездил к ним на склад и забрал товар в течение пары часов. Если нужно доставить стройматериалы из Москвы в Новосибирск — понадобятся фуры, если на соседнюю улицу — достаточно будет ГАЗели. 

Определяем целевую аудиторию

Понятно, если у вас грандиозные планы, можно попытаться объять необъятное и предоставить ассортимент для покупателей любой платежеспособности. Но обычно круг нужно немного сузить до своей конкретной ЦА. Вот типичные покупатели интернет-магазинов стройматериалов:

• те, кто строит себе элитный коттедж. Такие люди не ограничены в средствах и покупают все самое лучшее и дорогое. Один забор такого дома может стоить как парочка таунхаусов;
• строительные компании. Не те, что возводят многоэтажки одну за другой, а поменьше. Они строят небольшие коттеджи и таунхаусы на продажу и постоянно нуждаются в строительных материалах;
• простые люди, делающие ремонт в своей двушке или трешке. Объемы здесь небольшие, зато спрос постоянный.

Прорабатываем ассортимент

Если раньше не было ничего, кроме кирпича, раствора и необрезной доски, то теперь ассортимент строительных и отделочных материалов исчисляется тысячами позиций. Даже сезонные колебания спроса на них сведены на нет — теперь строят практически круглый год. 

Проработка ассортимента — ключевой момент, от которого напрямую зависит успех интернет-магазина. Здесь нужны свои фишки, с которых начнутся конкурентные преимущества. Вот несколько проверенных и рабочих правил:

1. Максимально большой выбор товаров. В идеале покупатель закажет у вас все, что ему нужно для стройки и ремонта, и не пойдет в другой магазин. Всегда проще сделать покупку в одном магазине, чем в десяти — это аксиома. Если в вашем ассортименте есть серьезные дыры, клиент может уйти к конкуренту, у которого выбор больше.
2. Лучше меньше, да лучше. На первый взгляд кажется, что это правило противоречит первому, но это не так. Можно сделать ставку на конкретный сегмент и представить его максимально широко. Пусть это будут, например, мраморные ступени для лестниц, но такие, каких нет больше ни у кого. Тогда это сработает.
3. Небольшой крен в сторону вспомогательных товаров. Если покупатель на странице со строительными смесями совершенно “случайно” наткнется на бетономешалку или дрель со специальными насадками, вероятность, что он зацепится за покупку, очень велика. Помните первое правило — покупателю удобнее купить все в одном магазине, пусть и немного дороже.
4. Известные бренды — на первое место. Производителей сейчас пруд пруди, но это не значит, что нужно брать все без разбора. Предоставьте покупателю выбор: есть деньги, бери KNAUF или Tikkurilla, хочешь сэкономить — без проблем, есть производители побюджетнее.

Категории товаров

В каких нишах может работать интернет-магазин стройматериалов

Стройка состоит из нескольких этапов, для каждого из которых потребуется своя категория материалов. Можно работать в нескольких нишах или выбрать какую-то одну:

1. Товары для капитального строительства. Сюда входит бетон, цемент, кирпич, строительные блоки, гравмасса, песок и тому подобные материалы. Цены и объемы продаж здесь хорошие, но и доставка самая сложная;
2. Пиломатериалы. Доски, брусья, евровагонка и крепежные материалы — все это нужно для устройства крыш, мансард, дачных домиков и пристроев;
3. Окна, двери и фурнитура к ним. Двери бывают входные и межкомнатные и изготавливаются из разных материалов. К ним нужны дверные петли, ручки, замки и обналичка;
4. Отделочные материалы. Это самая многочисленная группа товаров. Сюда входят обои, краски, гипсокартон и шпатлевки, плинтуса, линолеум и напольная плитка, а также многое другое;
5. Материалы для инженерных систем. Отопление, водопровод, электричество — все это необходимые для любого современного жилища составляющие. Для инженерных систем нужны провода, трубы, фитинги, электророзетки и выключатели, радиаторы отопления и комплектующие к ним;
6. Сантехника. Группа включает в себя ванны, унитазы, смесители, раковины и душевые кабины.

Продумываем способы доставки

Привезти и разгрузить несколько пачек пенобетонных блоков или шестиметровых брусьев — это вам не доставить ноутбук. Здесь потребуется техника позабористее. Даже ГАЗель далеко не всегда справится с этими задачами. В зависимости от ассортимента товаров могут понадобиться краны-манипуляторы, грузовые автомобили, самосвалы и другая спецтехника.

При доставке в другие регионы нужны договора с транспортными компаниями. О том, как выбрать транспортную компанию, подробно написано в этой статье.

Ищем поставщиков

Со стройматериалами есть такая тема — очень много товаров можно покупать напрямую у производителей. Практически в каждом крупном городе в избытке делают пиломатериалы, пенобетонные и газосиликатные блоки, евровагонку и другие строительные материалы. Цены у них ниже, чем у посредников. Правда, нужно быть осторожным — качество мелких производителей нестабильно и иногда оставляет желать лучшего.

Склады крупных поставщиков выбирайте так, чтобы они находились поблизости. Как мы уже писали, стройматериалы нужно подвозить быстро и оперативно.

Создаем интернет-сайт

Вариантов здесь хоть отбавляй. Можно сделать это самому, но лучше обратиться к специалистам. Есть масса агентств по созданию и продвижению сайтов — они не только сделают саму страничку, но и помогут с раскруткой ресурса во всемирной паутине. Отличный вариант — создание сайта на платформе InSales. 

Хороший сайт — визитная карточка интернет-магазина. Многие покупатели уже по внешнему виду страницы принимают решение, делать заказ или нет. Вот вещи, которые сразу отпугивают потенциальных клиентов:

• мелкие картинки и шрифты. Если посетителю сайта приходится напрягать зрение, чтобы что-то там разглядеть — скорее всего, он нажмет на красный крестик и выберет другой ресурс;
• всплывающие окна. При открытии сайта экран темнеет и появляется баннер с предложением перезвонить и таймеров обратного отсчета. Для того, чтобы убрать его, нужно подождать появления крестика. После исчезновения баннера одно за другим появляются окна чата, онлайн-заказа или консультации. Это про ваш интернет-сайт? Поздравляем. Вы многократно увеличили вероятность ухода посетителя;
• неудобное меню. Если покупателю приходится долго искать товар, после чего мучиться в безуспешных попытках его заказать, больше он никогда не вернется в ваш интернет-магазин;
• отсутствие важной информации о товаре. Цена по запросу, никаких прайс-листов, только картинки и скудное описание без основных характеристик — все это явно не способствует хорошим продажам. Предоставляйте максимум информации как о самом товаре, так и о способах его оплаты и доставки.

Ассортимент товаров в интернет-магазине стройматериалов

Продвижение в поисковой выдаче

После того как ваш сайт только что создан, в результатах поиска он будет на самых последних местах. То есть, если набрать в поисковой строке “Яндекса” “стройматериалы в Новосибирске”, то в первой десятке будут те сайты, которые максимально вложились в раскрутку. А ваш ресурс, если ничего не предпринимать, будет плестись в хвосте. 

Для того, чтобы сайт попал в так называемый топ поисковой выдачи, нужно принимать меры. Тексты для него должны быть написаны с учетом определенных правил, чтобы поисковые роботы быстрее его находили. Кроме того, сам сайт должен быть оптимизирован. Самому с этой задачей не справиться — тут нужна помощь профессионалов.

Контекстная реклама

А вот и эффективный способ подняться на верх этой самой поисковой выдачи. Заказываете у специалистов контекстную рекламу в Яндекс.Директ или Google AdWords — вуаля, ваш сайт занимает верхние строчки выдачи с пометкой “Реклама”. Причем показывается эта реклама только тем, кто делает соответствующие запросы — то есть нуждается в стройматериалах прямо здесь и сейчас.

Пример контекстной рекламы

Баннеры на сторонних сайтах

В интернете масса некоммерческих сайтов и блогов, которые посвящены строительству и ремонту. Присмотритесь — на популярных ресурсах вы обязательно увидите рекламные баннеры, которые ведут на профильные интернет-магазины. Благодаря такому виду рекламы вы получаете дополнительный трафик и новых клиентов. А уж людям как удобно — сидишь, читаешь себе про силикатный кирпич и видишь рекламу этого самого кирпича. Проходи по ссылке и покупай — нет ничего проще.

Реклама в соцсетях

Чтобы рекламировать услуги интернет-магазина в соцсетях, нужно создать группу или паблик, наполнить его контентом, пригласить подписчиков и вот тогда уж заниматься рекламой. Вариантов рекламы в соцсетях несколько: вы можете продавать свои товары прямо на стене сообщества, можете договориться с администраторами профильных групп — товаров для дома, дизайнерских проектов, ремонта и строительства — и заказать у них рекламные посты.

Еще вариант — покупка таргетированной рекламы, которая будет показываться только заинтересованным пользователям. Кстати, на днях ВКонтакте выпустили новый инструмент рекламного кабинета под названием «Сбор заявок». Это по сути форма заказа, которая показывается потенциальным клиентам в ленте. Человек видит рекламную запись, заполняет форму, и вы получаете его контактные данные. Остается только списаться с ним и предложить свои услуги.

 

«Сбор заявок» ВКонтакте

Полезные фишки

1. Сервис товарных рекомендаций. Это когда покупаете вы тот же кирпич и видите блок: “Не забудьте купить…” Что нужно человеку, который строит дом из кирпича? Цемент, инструменты — мастерок, кирка, уровень — да даже перчатки с ведром. Предложите эти товары в дополнение к кирпичу — вот увидите, многие клиенты воспользуются возможностью купить все необходимое в одном месте.
2. Калькулятор.

   Сложно рассчитать самостоятельно, сколько бруса потребуется для строительства бани или сколько рулонов обоев нужно купить для ремонта комнаты. Облегчите покупателю жизнь — поставьте на сайт калькулятор, который рассчитает необходимое количество материалов и их стоимость. 

3. Обратная связь. Мы уже писали, что слишком много всплывающих окон может утомлять — во всем нужно знать меру.

   Окно калькулятора, кнопка обратного звонка и чата — этого вполне достаточно. Стройматериалы покупают не только прокачанные специалисты, но и люди, далекие от этой темы. Офисные работники, люди творческих профессий, домохозяйки — всем им наверняка понадобится помощь или совет. Кнопка обратной связи даст им возможность получить его от ваших специалистов.

Как видите, создать и продвигать интернет-магазин стройматериалов не так уж и сложно.

Стартовый капитал, надежные партнеры или сотрудники, нацеленность на результат и терпение — и все у вас получится. Удачи в продвижении!

Источник: https://www.insales.ru/blogs/university/internet-magazin-stroymaterialov

Как открыть строительный магазин с нуля | Пошаговая инструкция

Майоров Роман Эксперт торгового бизнеса

06.09.2017 3 минуты чтения

Решили открыть строительный магазин? Отличный выбор! Людям постоянно нужны строительные материалы — как для ремонта, так и для бытовых нужд. В отличие от дизайнерских вещей или предметов роскоши, стройматериалы востребованы всегда.

Разберемся, какие шаги включает открытие магазина стройматериалов, и с какими проблемами вы можете столкнуться

Виды строительных магазинов

Строительные магазины бывают нескольких типов в зависимости от площади:

• Небольшие магазины/павильоны площадью 70-100 кв.м
• Магазины с «приличным» ремонтом, площадью 150-200 кв.м
• Крупные магазины с качественной отделкой, площадью 500-1000 кв.м и собственным складом от 500 до 2000 кв.м
• Склады-магазины без разделения на зону хранения и продажи — могут торговать как оптом, так и в розницу

Рентабельность мини-магазинов и лавок стройтоваров крайне низкая. На маленькой площади сложно разместить большой ассортимент товаров. Выгоднее открыть строительный магазин площадью от 150 кв.м. В этом случае, даже после оплаты аренды, товара, зарплат и налогов, магазин сможет быстрее выйти на прибыль.

Какие документы нужны для открытия строительного магазина

Чтобы открыть торговую точку, нужно выбрать форму собственности. Для строймагазина подойдет ИП. Для этого понадобятся:

• Выписка из Единого госреестра предпринимателей (ЕГРИП)
• Регистрационный номер — идентификатор ИП (ОГРНИП)
• Свидетельство о постановке на учет в налоговой службе
• Документ о выдаче кодов из Росстата
• Данные о регистрации в пенсионном фонде
• Санитарно-эпидемиологическое заключение «О соответствии помещения магазина действующим санитарным нормам и правилам» от Роспотребнадзора

После регистрации в качестве индивидуального предприятия получите разрешение на торговлю. Для этого понадобятся:

• Разрешение на размещение от Роспотребнадзора
• Программа производственного санитарного контроля
• Разрешение на размещение вывески и/или рекламы от органов местного самоуправления и владельца здания
• Договоры утилизацию отходов, дезинсекцию, дезинфекцию и прочие санитарные процедуры
• Нормативная документация на магазин стройматериалов

Не забудьте про договоры с сотрудниками, технические паспорта на оборудование (в частности, кассу). Обязательно оформите «уголок покупателя»: здесь клиенты смогут ознакомиться с документами и книгой отзывов.

Где открыть магазин

Правильно выбранное место — половина успеха магазина. Позаботьтесь, чтобы клиентам было легко найти магазин и удобно добраться. Наиболее удачное расположение — вблизи оживленной транспортной магистрали с удобными подъездными путями и стоянкой для посетителей. Подобные помещения встречаются в отдаленных районах, где арендная ставка ниже. Такое расположение больше подойдет крупным строительным магазинам.

Небольшую точку можно открыть и в центральных районах. Лучше, если в округе нет других строительных магазинов. Тогда людям будет удобно покупать необходимые материалы для бытовых и ремонтных нужд у вас, а не ехать на окраину.

Если же неподалеку есть другие магазины стройтоваров, вам понадобится весомое преимущество, чтобы завоевать клиентов. Например, изучите цены конкурентов и выставьте ценник на 1-5% дешевле. Или же подумайте, о дополнительных услугах для покупателей.

Поставщики для строительного магазина

Чтобы обеспечить достаточный ассортимент товаров, сотрудничайте с несколькими поставщиками. У крупных точек их обычно более 100. Покажите поставщикам, что вы нацелены на долгое стабильное сотрудничество. Если взаимоотношения будут складываться удачно, можно рассчитывать на выгодные условия, скидки и отпуск товара под реализацию.

Рассчитывайте закупки так, чтобы в запасах товара было в 2-3 раза больше среднемесячного оборота. То есть, если в месяц вы продаете товаров на 30’000 ₽, чтобы на складе было продукции на 60’000-90’000 ₽. Более точно стратегию закупок сформируете после нескольких месяцев работы. Следите, чтобы на витринах были выставлены аналогичные по характеристикам товары разных производителей. Лучше в нескольких экземплярах — это делает их заметнее.

Строительный магазин — востребованный бизнес, который не требует специальных документов и прост в открытии. У него есть своя специфика, которую необходимо учитывать. Тем не менее, этот вид бизнеса подходит и начинающим предпринимателям.

Источник: https://alterainvest.ru/rus/blogi/kak-otkryt-stroitelnyj-magazin-s-nulya/

Как открыть строительный магазин – ДеньгоДел.com

Люди всегда что-то строили, сооружают и будут это делать. Несмотря на то, что сейчас развелось немало фирм, предлагающих строительные услуги, многие предпочитают заниматься ремонтом самостоятельно или привлекать к этому делу частных специалистов. Поэтому востребованность строительных материалов сейчас очень высокая, и в перспективе такую деятельность можно развивать очень долго. Узнаем, как составить бизнес план строительного магазина и другие важные детали.

Регистрация бизнеса

Вы можете зарегистрировать ИП или сразу оформлять ООО. Организационно-правовую форму выбирайте исходя из своих целей: для единичного небольшого магазинчика, который будет сотрудничать с 2-3 поставщиками, вполне достаточно формы индивидуального предпринимательства. А если планы у вас помасштабнее – создать целый строительный супермаркет или даже сеть магазинов, то регистрируйте общество с ограниченной ответственностью. К тому же, крупные и известные поставщики гораздо охотнее сотрудничают с ООО, чем с маленькими ИП.

При заполнении бланков укажите вид деятельности «Розничная торговля скобяными изделиями, лакокрасочными материалами и для остекления».

Расположение

Для магазина строительных материалов понадобится минимум 50 квадратных метров площади. На такой территории вы сможете разместить совсем небольшой магазинчик. Поэтому лучше подыскивать сразу помещение покрупнее, ведь чем больше площадь, тем больше товаров вы сможете разместить. И значит, больше клиентов смогут найти у вас то, что им нужно.

От удачного расположения тоже будет зависеть многое. Старайтесь открыться поближе к вашей целевой аудитории. Поэтому в идеале будут районы, где много новостроек, или идет активное строительство новых домов. Люди будут заселяться в эти дома, и им придется делать ремонт в новой квартире. А ваш магазин под боком будет кстати.

Но ваша целевая аудитория – это не только люди, заселившиеся в новостройки. Поэтому вполне успешным может быть магазин стройматериалов, находящийся в обычном жилом районе. Главное, чтобы он был густонаселенным. Если в вашем городе есть строительные гипермаркеты, то можно в них арендовать место под свой магазин. Но это оправдано, если ваш маркет узкоспециализированный. Никто ведь не захочет предоставлять помещение в аренду своим прямым конкурентам. А если это торговый строительный комплекс, где все торговые точки – арендаторы, то и вам прямая туда дорога.

При расчете размера помещения учитывайте, что вам нужно разместить немаленький склад для хранения товара, который будет ждать своей очереди попасть на витрины. Будет удобно, если на склад можно будет попасть прямо из торгового зала. Если вдруг потребуется принести дополнительную упаковку товара или заменить его на аналогичный, то продавец сможет быстро это сделать, не заставляя покупателя долго ждать.

Оборудование

Подобрав помещение, сделав в нем ремонт, и уладив все вопросы по проведению коммуникаций, самое время позаботиться о расстановке оборудования. Все розничные магазины оснащаются одним и тем же оборудованием, и строительный маркет тут – не исключение. Но подбирая торговое оборудование, вы должны учитывать специфику своего товара. То есть, сразу понимать, какой товар вы сможете расположить на том или ином стеллаже, а какая полка вам вообще не подойдет. Вам понадобится:

• стеллажи, полки для товара;
• витрины и «подиумы»;
• стойка для продавца;
• кассовый аппарат.

Закупки товара

Старайтесь сразу же начать сотрудничество с несколькими поставщиками товара. Во-первых, какое-то время вы будет их «проверять» — стабильно ли они работают, насколько качественный у них товар, активно ли покупают его потребители. Если один или несколько поставщиков вас не устроят, вы сможете отказаться от их услуг по завершении срока договоренности. Вы не пострадаете – так как у вас в запасе останутся другие поставщики. Вы можете читать отзывы о них, пытаться найти рекомендации от других предпринимателей, но пока сам не попробуешь сотрудничать, не узнаешь всех деталей.

Закупать товар лучше всего в ассортименте. Особенно это касается декоративных материалов – обоев, плитки, краски и т.д. Люди будут приходить к вам в надежде получить возможность выбора. Если этого выбора вы им не предоставите – и они увидят на прилавке всего 5 видов обоев и 7 типов плитки – то клиенты разочаруются и уйдут к вашим конкурентам. Поэтому, если территория вашего магазина не позволяет разместить много товара, то лучше какие-то виды продукции вовсе вычеркнуть из ассортимента. Лучше, если в вашем маркете будет 30 видов товара, чем 100 – но всего по чуть-чуть.

Ассортимент

А какие же товары можно продавать в строительном магазине? Ваши поставщики смогут порекомендовать вам самый ходовой товар, но также ориентируйтесь и на этот список:

• строительные смеси;
• различные клеи – монтажные, обойные;
• монтажная пена;
• ручные инструменты для строительных работ;
• электрические строительные приборы;
• всякая мелочь: гвозди, болты, гайки, шурупы;
• обои, декоративная плитка, линолеум, паркет;
• лако-красочные материалы;
• расходные материалы для строительства.

Персонал

В строительный магазин следует нанять продавцов-консультантов, кассиров, грузчиков, бухгалтера, менеджера по закупкам. Для маленького маркета достаточно будет только продавцов и грузчиков, а остальные обязанности может выполнять сам владелец бизнеса. Перед тем, как выпускать продавцов на смену, желательно, чтобы они прошли небольшое обучение. Они должны разобраться в специфике строительных товаров, грубо говоря — научиться отличать гвозди от шурупов.

Продавцы также должны уметь посоветовать клиенту товар именно под его конкретные нужды. Часто будут приходить покупатели с вопросом: «Мне нужно сделать то и то, с помощью чего это можно выполнить?». Некоторые магазины стройматериалов открещиваются от таких клиентов, аргументируя это тем, что «мы не консультативная компания». Такой подход тоже существует, но если ваши продавцы все же смогут адекватно отвечать на такие вопросы и давать дельные советы, то постоянных клиентов у вас станет на порядок больше, чем у конкурентов.

Работа с клиентами

Всех ваших клиентов можно разделить на две категории – розничные и оптовые. В работе с розничными покупателями самое важное – это уделить им максимум внимания, вникнуть в их проблему и посоветовать наиболее подходящий им товар. Квалифицированный продавец должен уметь правильно реагировать на капризы клиентов – а в моменты выбора стройматериалов покупатели обычно не сдерживаются. Ваши продавцы будут регулярно наблюдать за семейными ссорами у прилавков и спорами, какие именно обои купить на кухню. Хороший консультант, если не помирит покупателей, то, как минимум, посоветует им отличный вариант товара.

Вторая категория – это оптовые клиенты. Это могут быть люди, которые затеяли большое строительство новой дачи, или предприниматели, занимающиеся частным ремонтом квартир и домов. Вторых у вас, скорее всего, будет больше. Ваша задача – это понравиться оптовику и заставить его стать вашим постоянным клиентом. К слову, многие строительные магазины именно на таких клиентах и держатся.

Основная приманка для оптовых покупателей, которую можно использовать – это скидки. Создайте скидочную систему для тех, кто совершает у вас покупки часто и много (границы этих понятий установите сами в зависимости от размера магазина и широты ассортимента).

И тогда у клиентов, совершивших у вас крупную покупку один раз, будет неплохой стимул вернуться к вам снова – ведь их ждет заманчивая скидка.

Хорошей дополнительной услугой станет возможность доставки. Для ее организации потребуется дополнительные вливания денег – на покупку грузового автомобиля, найм водителя. Возможно, на старте дела можно не включать этот пункт в бизнес-план. Понаблюдайте за своими покупателями. Если многие из них заказывают товар такими партиями, что унести его домой в руках сложновато, а некоторые еще и сами спрашивают о возможности доставки – то вам точно нужно организовывать такую услугу.

График работы

Оптимальный график работы магазина строительных товаров – семь дней в неделю, с 9:00 до 21:00. При таком графике вам понадобятся как минимум два продавца, которые будут сменять друг друга, работая «два через два». А если маркет большой, и вы изначально нанимаете несколько продавцов на смену, то умножайте их количество на 2. Когда вы будете вынужденно закрывать магазин на целый день (санитарная уборка, прием большой партии товара или еще что-нибудь), то лучше делайте это в будни поближе к началу недели. В такие дни вы меньше всего рискуете потерять потенциальных покупателей.

Составляем бизнес-план

Для открытия строительного магазина с нуля понадобится много средств. Вы можете купить уже готовый маркет, с налаженными связями с поставщиками и наработанной клиентской базой. Некоторые бизнесмены считают такой старт единственно верным для себя. Но если вы все же решили создавать бизнес сами, то учтите такие статьи затрат:

1. Покупка оборудования: от 1300 долларов.
2. Закупка первой партии товара: от 9 тысяч долларов.
3. Арендная плата за помещение: от 500 долларов ежемесячно.
4. Транспортные и другие расходы: от 500 долларов.
5. Заработная плата сотрудникам: от 900 долларов ежемесячно.
6. Регистрация бизнеса и траты на получение различных разрешений: от 100 долларов.

Средняя наценка на товар составит 60%. Рентабельность строительного бизнеса ~ 18%. Окупится бизнес примерно за год.

Источник: https://dengodel.com/biznes-idei/trading/kak-otkryt-stroitelnyy-magazin.html

Как открыть магазин стройматериалов: Бизнес план — продажа стройматериалов как бизнес с нуля

Сегодняшняя наша статья о том, как открыть магазин стройматериалов с нуля. Вы узнаете, насколько рентабельной является данная сфера бизнеса и как добиться быстрых успехов в предпринимательстве.

С каждым годом количество новостроек стремительно увеличивается. За короткое время появляется много новых массивов и жилых районов. Для стройки, естественно, понадобятся самые разнообразные материалы, соответственно можно сделать вывод о том, что бизнес на продаже стройматериалов – это выгодное и перспективное дело.

Преимущества и недостатки строительного бизнеса

• Большой спрос на товар. Стройматериалы пользуются большим спросом в любом регионе страны. Их популярность связана с тем, что человек на протяжении всей жизни что-то строит или делает ремонт. Для этого, ему нужны материалы, поэтому спрос на данный товар не только не падает, но и растет с каждым годом. Поэтому если вы желаете выгодно вложить деньги, то строительный бизнес обеспечит вам стабильный доход и высокую прибыль.
• Ассортимент товара.

  Если верить статистике, то открытие небольшого строительного магазина – это бесперспективная затея, обреченная на провал. Дело все в том, что конкуренция в сфере строительного бизнеса достаточно серьезная. Вам предстоит бороться за клиентов с крупными строительными гипермаркетами, которые предлагают широкий ассортимент товара и выгодные цены.

  Поэтому дабы заинтересовать посетителей, требуется предоставить большое разнообразие товара или определится с форматом магазина, например, продавать определенный товар в большом ассортименте.

• Дополнительные услуги. Не стоит забывать о том, что получать прибыль можно не только от продажи товара, но и предоставляя клиентам дополнительные услуги.

  Например, не все покупатели имеют возможность самостоятельно доставить свои покупки к месту назначения, а стройматериалы – это достаточно габаритный товар. Поэтому возникает необходимость в организации службы доставки. На оказании данной услуги можно хорошо заработать.

Магазин стройматериалов: бизнес план

Выбранная бизнес идея нуждается в грамотной реализации. В этом вам поможет умело составленный бизнес план.

В бизнес плане следует обозначить рентабельность идеи, сроки окупаемости и предполагаемую прибыль от бизнеса. Как уже обозначалось выше, стоимость открытия строительного магазина зависит от региона и объемов продаж. Сложно обозначить точную сумму, но стоит отметить, что открыть строительный магазин с нуля у вас вряд ли получится. Единственный вариант – это поиск инвестора, который будет готов профинансировать ваш проект. Но найти богатого человека, который поверит в успех вашей идеи достаточно сложно, поэтому рассчитывать на это вариант можно только будучи специалистом в данной области знаний.

Регистрация бизнеса по продаже стройматериалов

Если необходимый стартовый капитал на открытие бизнеса у вас есть, тогда можно смело приступать к регистрации свой деятельности.

Прежде всего, стоит определиться с материально-правовой формой деятельности. Вы можете выбрать один из двух вариантов: регистрация в качестве индивидуального предпринимателя или основать юридическое лицо – Общество с ограниченной ответственностью. При выборе формы деятельности учитывайте объемы инвестиций. Если в планах открытие небольшого строительного магазина, можете смело регистрироваться как ИП. В случае организации крупного бизнеса, открытии гипермаркета или сети строительных магазинов, придется регистрировать юридическое лицо (ООО).

Определившись с формой деятельности, следует выбрать соответствующие коды ОКВЭД. Наиболее удобный вариант – это уплата единого налога на вмененный доход.

Также требуется получить разрешения на деятельность от СЭС, пожарной службы, городской администрации, торговой палаты и даже справку с ГАИ (в случае оборудования парковки на территории магазина).

Сбор и оформление всех необходимых документов это достаточно трудоемкий процесс. Если вы слабо разбираетесь в юридических тонкостях, то доверьте это дело опытному юристу.

Месторасположение и аренда помещения

От правильности выбора месторасположения магазина будет напрямую зависеть его прибыль. Поэтому очень важно выбрать выгодное место в городе. Выбирайте людные районы с высокой проходимостью. Желательно, чтобы поблизости не было конкурентов.

Достаточно выгодными местами для открытия строительного магазина являются районы новостроек, строительного рынка, промышленной зоны города.

Особых условий к помещению магазина не предусматривается. Главное, чтобы оно находилось в нежилом фонде. Рядом с магазином также желательно оборудовать парковку и удобные подъездные пути для загрузки и выгрузки товара.

В зависимости от объемов продаж выбирайте подходящую площадь для своего магазина. Как уже обсуждалось выше, небольшие магазины – нерентабельны, поэтому площадь помещения должна быть не менее 200 кв. м. что касается ремонта, то дорогой, дизайнерский интерьер в данном случае никак не повлияет на количество продаж.

Поэтому я рекомендую вам не заморачиваться по поводу дорогого ремонта. Достаточно соответствовать минимальным требованием: помещение должно быть чистым, сухим, опрятным, с хорошей вентиляцией.

Кроме этого, пожарная и санитарная служба предъявляют свои требования к помещениям, поэтому придется соответствовать всем нормам (вентиляция, условия хранения товара и т. д.).

Формат магазина

Прежде чем начать реализовывать данную бизнес идею, вам следует определиться с форматом магазина, выбрав подходящее направление. Строительные материалы реализовываются по-разному. Они продаются в небольших торговых точках, в ларьках на строительных рынках или базах, в супермаркетах или в узкопрофильных, специализированных точках продаж.

1. Небольшой магазин стройматериалов. Общая площадь данной торговой точки от 20-50 кв. м. Естественно, в таком помещении невозможно поместить большой ассортимент товара, поэтому лучше сделать акцент на чем-то одном. Например, вы можете торговать краской или обоями, гипсокартонном или напольным покрытием.
2. Крупные магазины общей площадью около 150-200 кв. м. В таком помещении уже реально поместить небольшой ассортимент товара. Вы сможете торговать несколькими видами стройматериалов одновременно. Это может быть та же краска, обои, клей, паркет, плитка, трубы и многое другое. Все зависит от конкуренции и спроса на товар. Вы должны проанализировать данные нюансы, прежде чем определитесь с ассортиментом своего строительного магазина.
3. Строительные супермаркеты. Площадь данных торговых точек от 1000 кв. м. В таких магазинах покупателям предоставляется возможность выбрать все необходимое для строительства и ремонта в одном месте. Большой ассортимент, выгодные цены и акции, привлекают большое количество людей, поэтому данный формат бизнеса считается самым удачным. Единственный минус, это большие финансовые вложения. На открытие строительного супермаркета нужно много денег, поэтому, как правило, владельцев подобных точек сразу несколько.
4. Магазин-склад. Данный формат бизнеса заключается в том, что арендуются два отдельных помещения. Первое – это склад где хранится основная часть товара. А второй отдел – это торговый зал для покупателей, где выставлен в небольших количествах весь ассортимент продукции. Данный формат бизнеса довольно выгодный ведь не придется оборудовать большой торговый зал, нанимать много персонала. Вполне достаточно будет 2-3 продавцов-консультантов, несколько грузчиков и охранников.

Оборудование магазина стройматериалов

Особого дорогостоящего оборудования для магазина не нужно. Поэтому данный пункт не будет для вас финансово слишком затратным.

Необходимое оборудование для строительного магазина

• Витрины и стеллажи для выкладки товара;
• Шкафы со стеклянными дверцами;
• Торговые сетки для развешивания товара на стенах;
• Упаковочный стол;
• Оборудованное место кассира и продавца-консультанта (стол, стулья, кассовый аппарат);
• Тележки и корзины для покупателей.

Ассортимент строительного магазина

Как уже говорилось выше, ассортимент зависит от площади магазина. Поэтому прежде всего, определитесь с форматом своей торговой точки и уже после этого, приступайте к закупке товара на продажу.

Стандартные группы товаров для строительного магазина:

• Обои и клей. Если вы продаете данный товар, то ассортимент должен быть достаточно большой, как говорится, на любой вкус. Сегодня, разнообразие обоев приятно радует, можно выбрать как бумажные, виниловые, моющие так и оригинальные тканевые обои.
• Сухие строительные смеси (песок, цемент, гипс);
• Лакокрасочная продукция (для наружных и внутренних работ);
• Неполные покрытия (плитка, ламинат, кафель, линолеум, ковралин, паркет);
• Сантехника (раковины, унитазы, душевые кабины, гидробоксы, краны, смесители, мебель для ванной комнаты и многое другое);
• Двери (межкомнатные, входные, из материалов – деревянные, стеклянные, или экономный вариант из двп);
• Электрооборудование (светильники, лампы, люстры, фонари, провода, светодиоды);
• Строительные инструменты.

В общем, на большой площади можно поместить обширный ассортимент товара. Если же территория магазина небольшая, отдайте предпочтение продаже определенной группы товаров.

Поставщики

Для любого предпринимателя поиск поставщиков – это очень ответственная задача. Ведь от этого зависит оптовая цена товара, его качество и прибыль от бизнеса.

Найти хороших поставщиков можно в своем городе или же через интернет. Наиболее выгодный вариант – это сотрудничество с производителями стройматериалов и покупка товара напрямую.

Наемный персонал

От работы сотрудников магазина будет зависеть количество продаж, а соответственно и прибыль. Поэтому найти опытных и ответственных работников – это очень важное дело.

Продавец-консультант должен владеть всей информацией о товаре, уметь общаться с клиентами, умело и ненавязчиво предлагать свою помощь в выборе товара. Желательно чтобы в каждом отделе был свой продавец-консультант, компетентный в данной области знаний.

Заработная плата сотрудников должна быть стимулирующей, а не фиксированной. Таким образом, вы обезопасите себя от лентяев, которые ходят на работу просто так. Работник, заработная плата которого зависит от объемов продаж, будет трудиться в разы больше.

Сколько стоит открыть магазин стройматериалов?

Как показывает практика опытных предпринимателей, открытые небольшого строительного ларька, площадью до 50 к м., обойдется вам в 400-500 тысяч рублей. Небольшая часть этой суммы уйдет на аренду помещения, а основная часть на покупку товара. В среднем, наценка на стройматериалы 20–30%, это не так уж много.

Кроме этого, требуется еще заплатить зарплату сотрудникам, закупить новую партию товара, оплатить налоги. В итоге, чистая прибыль на первых этапах – минимальна. Поэтому открытие небольшого строительного магазина рентабельно лишь в случае приобретения товара по низким ценам и возможности накрутки более 30%.

В противном случае, нет смысла торговать стройматериалами.

На открытие строительного супермаркета вам требуется достаточно большая сумма денег от 3 миллионов рублей и больше. Но, несмотря на достаточно солидные вложения, окупаемость торговой точки довольно-таки быстрая. Поэтому если у вас есть деньги, то вложить их в строительный бизнес достаточно выгодно.

Рекламная кампания

Открытие строительного магазина – это не самое главное, важно привлечь в торговую точку покупателей. Как это сделать?

Привлечение покупателей – это важный нюанс, без которого прибыли вам не видать. Поэтому не стоит скупиться на рекламу, наймите грамотных специалистов в данной области и результат не заставить себя долго ждать.

• Реклама по городу. Плакаты, баннеры, объявления, листовки, все это привлекает внимание людей. Поэтому используйте всевозможные способы продвижения.
• Реклама в интернете. Создайте сайт своего строительного магазина, где будет доступна вся информация об ассортименте, контактные номера и адрес, а также возможность покупки товара через интернет.
• Реклама на радио и телевиденье – это самый дорогостоящий, но довольно эффективный вариант пиара своего магазина.

Я рекомендую вам использовать все способы по привлечению клиентов, только так можно в короткие сроки добиться высоких продаж и быстрых сроков окупаемости бизнеса.

Источник: http://volgoust.ru/torgovlya/kak-otkryit-magazin-stroymaterialov.html