Как открыть магазин хозтоваров с нуля?

Личный опыт — Как я открыл магазин хозтоваров

В этой статье хочу поделиться с вами своим личным опытом открытия торговой точки, занимающейся реализацией товаров для дома, рассказать обо всех тонкостях и сложностях при открытии своего небольшого бизнеса и дать несколько советов.

Почему я решил открыть именно магазин хозтоваров? Ответ на этот вопрос крайне прост: магазин хозтоваров всегда имеет широкий ассортимент продукции, которая требуется ежедневно. Спрос на нее практически не зависит от времени года. То есть зависит, но легко корректируется. Например, летом повышенным спросом пользуются товары для дачи, а зимой можно сделать упор на сувениры, домашнюю утварь и посуду. Бытовая химия, лампочки и прочие мелочи остаются одинаково популярными на протяжении всего года. В любом случае, покупатели пойдут к вам.

Регистрация магазина и коды ОКВЭД

Реализацию плана по открытию магазина я начал с регистрации ИП. Можно, конечно, было зарегистрироваться в качестве ООО, но вариант стать индивидуальным предпринимателем и отчитываться с налогами по упрощенке мне понравился гораздо больше. Согласитесь, чем меньше забот с бумажками, тем больше времени на то, чтобы наладить работу магазина.

Хочешь открыть расчетный счет для бизнеса? Я партнер АльфаБанка и имею там привилегии, по моей партнерской ссылке ты можешь открыть счет на выгодных условиях: открытие бесплатно за 10 минут, в подарок до 15 месяцев бухгалтерии и до 59000 рублей на рекламу. Заполни заявку по моей партнерской ссылке и получи эти бонусы Осталось 5 заявок!

Сразу предупрежу: выбирая коды по ОКВЭД, сразу указывайте как можно больше кодов, соответствующих товарам, которые вы будете продавать. Если вы решите расширить ассортимент уже во время работы, то вам придется снова обращаться в налоговую с целью внесения дополнительного кода.

Для меня идеально подошли коды:

• 44.2 – домашняя утварь, посуда, ножи,
• 46.6 – инвентарь для сада и огорода,
• 48.31 – бытовая химия,
• 47.3 – бумага и канцелярские принадлежности,
• 42.6 – чулки и носки,
• 48.39 – прочие непродовольственные товары.

Кстати, не забудьте своевременно получить разрешения от пожарной и СЭС.

Где лучше открыть магазин хозяйственных товаров

 К этому вопросу нужно подходить максимально ответственно, так как от месторасположения магазина зависит ваш успех и получаемая прибыль. Формат небольшого магазинчика «все для дома», в который можно быстро сбегать за лампочками и стиральным порошком предполагает, что ваша торговая точка будет находиться рядом с жилыми домами. Идеальным вариантом станет спальный район. Так как многие жители не ездят в крупные гипермаркеты из-за мелочей, они будут заходить в ваш магазин по пути с работы.

Хорошее место – рядом с крупной остановкой общественного транспорта или небольшим районным рынком.

При выборе места обязательно учитывайте близость крупных сетевых магазинов и магазинов-конкурентов. С первыми вам будет тяжело бороться из-за их огромного ассортимента и цен, которые нередко опускаются ниже оптовых. Со вторыми – из-за известности их имен среди местного населения. Так как ваш основной покупатель – это семейная женщина среднего или пенсионного возраста, «слава» магазина среди ее круга общения играет огромную роль.

Такой покупатель скорее пойдет к знакомой продавщице, чем в новый, недавно открывшийся магазин. Этому не смогут помешать даже более низкие цены, чем предлагаете вы.

Мне, можно сказать, повезло. Я выбрал место рядом с новостройками, которые были уже достаточно заселены, чтобы обеспечить постоянный поток покупателей. В моем магазине поначалу особой популярностью пользовались различные товары для ремонта, бытовая химия и посуда. В общем, то, что нужно семье при переезде в новую квартиру. К счастью, я был первым, и с конкуренцией на первых порах жизни магазина мне столкнуться не пришлось.

Затраты

 Мои первоначальные затраты составили около 680-700 тысяч рублей. Эта сумма ушла на простенький ремонт снимаемого помещения, закупку торгового оборудования (стеллажи, витрины, кассовый аппарат), самую первую закупку товара и рекламную вывеску.

Вообще, для вас эту цифру я дал исключительно в качестве ориентира, так как стоимость каждого пункта может сильно разниться из-за города, где вы собираетесь открыть магазин, района, в котором он будет расположен, размера помещения, количества закупаемого товара и удачи в поиске оптового поставщика.

Идеальной площадью для магазина считается площадь в 100 кв.м. Мое помещение несколько меньше, поэтому поначалу было очень трудно расположить весь ассортимент товара. Зато, я сэкономил на аренде и могу лучше контролировать то, что происходит в зале.

К слову, перед покупкой стеллажей и витрин стоит решить, какого формата будет ваш магазин – будете вы торговать из-за прилавка или это будет магазин самообслуживания. Исследования показывают, что в магазине самообслуживания люди покупают практически в 2 раза больше, набирая вместе с основным товаром, за которым они пришли в магазин, еще несколько полезных мелочей (не забывайте: ваши клиенты – это женщины, мужчина, пришедший за пеной для бритья, уйдет от вас только с ней).

Для себя я выбрал вариант с самообслуживанием. Из-за небольшой площади помещения мне было гораздо легче наблюдать за покупателями, но чтобы перестраховаться, для особо мелкого товара пришлось купить застекленные витрины.

Хочешь открыть расчетный счет для бизнеса? Я партнер АльфаБанка и имею там привилегии, по моей партнерской ссылке ты можешь открыть счет на выгодных условиях: открытие бесплатно за 10 минут, в подарок до 15 месяцев бухгалтерии и до 59000 рублей на рекламу. Заполни заявку по моей партнерской ссылке и получи эти бонусы Осталось 5 заявок!

К дополнительным ежемесячным расходам сразу прибавляйте зарплату продавцов (оклад 12-15 тысяч на первое время и проценты от продажи по вашему желанию), стоимость аренды помещения, оплату коммунальных услуг и налоги.

Что лучше продавать в хозяйственном магазине

Чтобы магазин быстро окупился и начал приносить чистую прибыль, необходимо хорошо продумать ассортимент товаров, их ценовую категорию и установку наценки. Как показывает практика, чтобы хорошо себя зарекомендовать среди новых покупателей, нужно предлагать товары среднего ценового диапазона и качества. Если будет дорого – покупатели уйдут к конкурентам, и вообще, большинство людей предпочитает ездить за качественными и дорогими товарами в специализированные магазины или гипермаркеты. Если будете предлагать дешевые «китайские» товары низкого качества, то быстро обретете дурную славу и растеряете клиентов.

Средняя наценка на товары хозяйственного магазина обычно не превышает 65-70%. Я специально говорю «средняя», так как на самом деле на более дорогие предметы приходится устанавливать наценку в 30-40%, а на всякую повседневную мелочевку можно смело «накрутить» и все 100%. Среди подобных магазинов – это нормальная практика.

Собственно, наценку нужно на что-то устанавливать, а о том, где взять продукцию для магазина, я почему-то все еще не рассказал.

Выбор поставщика

Наверное, последним важным шагом к успеху является выбор надежного оптового поставщика. Желательно, чтобы ассортимент поставщика охватывал как можно больше товаров, которыми вы собираетесь торговать. Иметь одного большого поставщика не только удобно, но и часто выгодно. При долгом сотрудничестве и взаимном доверии вы сможете получить дополнительные скидки на товары или воспользоваться отсрочкой оплаты.

Первые месяцы работы магазина хозтоваров

Что ж, о том, как открыть магазин и где купить товары я уже рассказал. Осталось упомянуть о том, что вас ждет в первые месяцы работы.

Вообще, первую пару месяцев лучше поработать в магазине самостоятельно. Я так и сделал. Первое время, пока подыскивал продавца, сам исполнял все обязанности, благо количество посетителей было не особо большим. В этом есть свои плюсы.

Во-первых, мне удалось узнать, какие товары пользуются большим спросом и вообще понять, зачем люди чаще всего приходят в магазин хозтоваров. Еще я наблюдал за их поведением и пробовал менять расположение товаров, видя, что некоторые из них просто остаются незамеченными.

Во-вторых, я начал налаживать отношения с покупателями, стараясь быть максимально приятным и вежливым. Помните, что я говорил о важности «славы» магазина? Работать над этим нужно с первых дней. Если вы станете предлагать хороший товар и будете приятным продавцом, народ будет идти к вам и рассказывать о новом магазине знакомым.

Напоследок

Завершить свою историю я хочу небольшим итогом. Благодаря удачно выбранному расположению и тому, что я сам контролировал работу магазина в течение первых месяцев, вложенные в свое дело деньги полностью отбились уже через 1,5 года. Несмотря на это, я не «расслабляюсь» и стараюсь постоянно улучшать работу магазина и тестировать различные подходы. Например, сейчас у меня в магазине действует небольшая скидка на все товары для пенсионеров, которая отлично привлекает клиентов.

Надеюсь, моя история убедила вас, что открыть свой магазин хозтоваров и зарабатывать на нем – это вполне реально и не слишком сложно. Желаю удачи в вашем деле!

Максим Миллер
Хочешь платить по кредиту меньше? Это реально. Я являюсь партнером Уральского Банка и имею там привилегии. Как тебе ставка 8,5%, меньше твоей? Рефинансируй свой кредит и плати меньше! Заполни заявку по моей партнерской ссылке и получи ставку в 8,5%, лимит до 1,5млн. и дополнительные средства наличными. Осталось 7 заявок!

Источник: https://inask.ru/kak-otkryt-magazin-hoztovarov/

Как открыть магазин хозтоваров? Секреты запуска бизнеса с нуля

Спрос на товары для дома всегда был, и будет находиться на высоком уровне. В этой статье мы постараемся рассмотреть, наверное, одно из наиболее старых, но в то же время достаточно актуальное направление в бизнесе, а именно это открытие магазина по продаже хозяйственных товаров.

Что же представляют собой такие торговые точки? Это небольшие магазины, основной ассортимент которых состоит из мелочевки первой необходимости, которую люди покупают ежедневно, например прищепки, полиэтиленовые пакеты, туалетная бумага, бытовая химия и прочее. Преимуществом таких магазинов является то, что они обычно располагаются возле многоэтажных домов и находиться в шаговой доступности, поэтому при выборе, куда пойти купить ту или иную вещь у покупателей сомнений не остается.

Оформление документов

Чтобы открыть магазин хозтоваров вам нужно получить все необходимые разрешение, к которым относятся:

• оформиться как ИП;
• указать ОКВЭД на данную деятельность. Для России это — ОКВЭД 52.4. Для Украины — 47.91.
• иметь на руках сертификаты на продукцию;
• оформить персонал;
• оформить уголок покупателя;
• получить разрешение на торговлю от СЭС и пожарной службы.

Начните для начала с открытия магазина бытовой химии. Как все правильно организовать и не сделать ошибку с выбором ассортимента узнаете из нашей статьи. надеемся вы найдете что-то полезное для себя.

Помещение и оборудование для торговли

Во-первых, вам нужно грамотно подобрать место для торговли. Успех в бизнесе на магазине хозяйственных товаров на 80% зависит от правильно месторасположения. В первую очередь нужно оценить конкуренцию, далее посмотреть на проходимость людей и вообще оценить количество потенциальных покупателей в этом районе. На самом деле найти хорошее место трудно, поскольку конкуренцию составляют как крупные торговые центры, так и мелкие точки по продаже различных товаров для дома. Если конкуренция очень высокая, возможно стоит задуматься о смене направления бизнеса.

Во-вторых, это размер арендуемой площади. Желательно на старте рассматривать варианты площадью 40 – 50 кв.м. Но если вы планируете делать хозяйственный магазин в формате самообслуживания, тогда нужно рассматривать помещения около 100 кв.м.

Также желательно наличие склада. У вас на витринах будет много мелочевке, но полный объем ассортимента вы будете хранить на складе.

В-третьих, это ремонт и соответствие торговой площади всем требованиям проверяющих служб.

Теперь давайте обсудим каким оборудованием нужно оснастить магазин для того чтобы начать бизнес на хозтоварах. Вот список того, что вам будет нужно:

• стеллажи и витрины;
• торговые островки, дл различной мелочевки по типу батареек, лампочек и прочего;
• рабочее место для продавца;
• компьютерная техника;
• кассовый аппарат;
• система безопасности: сигнализация и камеры наблюдения. В обязательном формате это нужно предусмотреть, если магазин хозяйственных товаров будет работать в формате самообслуживания. Также, если вы арендуете небольшое отдельное помещение, а не отдел в торговом центре, то нужно предусмотреть решетки на окна.

Ассортимент и поставщики товара

Обычно в хозмагазинах в обороте находиться около 1000 позиций товара. Много мелочевки, но именно на ней в основном и, получается, заработать, к тому же чем дешевле товар, тем больше на него наценка и тем выше ваш заработок. Действительно вести учет очень сложно, можно забивать все товары в базу данных после продажи вносить изменения, так получиться достичь максимального контроля товарооборота в магазине.

Все категории ассортимента можно разделить на несколько основных категорий:

• строительные инструменты и аксессуары. Сюда можно отнести гвозди, мелкий инструмент по типу отверток, плоскогубцев, молотков и прочего, пленка, шурупы и много другого.
• бытовая химия. Порошки, моющие средства, и средства гигиены.
• садовые принадлежности. Мешки, банки, крышки, сетка, шланги и прочее.
• кухонные аксессуары. Ложки, вилки, чашки и прочее.
• мелкая электроника. Фонарики, батарейки, радиоприемники, наушники, мышки и прочее.
• пластиковые и полиэтиленовые изделия. Миски, пакеты.
• канцелярия. Ручки, карандаши, бумага и прочее.

Список может быть значительно шире. Вы будете ориентироваться на запросы покупателей  расширять ассортимент в том направлении, на которое будет наибольший спрос.

Поставщиков товара можно найти либо на оптовых рынках, либо договориться с посредниками, которые будут привозить товар прямо в ваш магазин.

Если вас интересуют похожие бизнес идеи, можете посмотреть в сторону запуска магазина косметики. Мы уже разобрали этот вопрос и сделали свои выводы. О них вы можете почитать в готовом бизнес плане магазина косметики и парфюмерии по ссылке — http://biznes-club.com/biznes-plan/biznes-plan-magazina-kosmetiki.html.

Персонал

Для открытия магазина хозяйственных товаров вам потребуется найти двух продавцов с посменным графиком, если это магазин самообслуживания, то нужен будет охранник.

Бухгалтерию вы можете взять на себя, либо передать этот вопрос на аутсорс.

Формировать оплату труда для продавцов желательно в формате ставки и процента от продаж. Тогда у них будет мотивация к работе.

Реклама

Наиболее лучшим методом рекламы будет яркое оформление магазина, с вывеской с большими буквами. На начальном этапе хорошо работает раздача листовок.

Для того чтобы сделать из клиентов постоянных покупателей можно оформить систему скидок и предлагать клиентам бонусные карты. Все эти технологии рабочие и вы можете смело применять их для своего бизнеса.

Сколько нужно денег, и на какой доход можно рассчитывать?

Составляя полный бизнес план магазина хозтоваров, вы будете делать детальные просчеты затрат и планирование прибыли. Мы тут укажем лишь для примера, какие пункты затрат у вас будут основными.

Стартовые вложения:

• ремонт помещения – $4000
• стартовая закупка товара – $8000
• закупка оборудования – $2500
• оформление документов – $400
• вывеска и оформление магазина – $300

Ежемесячные затраты:

• налоги – $200
• оплата заработной платы – $600
• арендная плата – $350
• оплата коммунальных услуг – $150
• транспортные затраты – $50
• реклама – $30

В среднем наценка на хозяйственные товары составляет около 60% – 80%. Но есть группы товаров, где она равна 100% – 120%. Исходя из этих значений, и планируемого объема продаж продукции, можно приблизительно оценить прибыль и срок окупаемости вложений.

Выводы. Магазин хозяйственных товаров как бизнес – это неплохое, а главное проверенное решение, но в то же время весьма конкурентное. Открывать его стоит лишь в случаи наличия хорошего места для торговли, или же выгодного расположения в маленьком городке, в противном случае вы не сможете конкурировать с ценами крупных супермаркетов, которые иногда даже ниже чем у оптовых продавцов.

Есть опыт работы в данной сфере? Ждем ваших советов и рекомендаций.

Источник: http://biznes-club.com/biznes-idei/kak-otkry-t-magazin-hoztovarov.html

Как открыть магазин хозтоваров с нуля

До сих пор не можете определиться с видом бизнеса? Такая проблема стоит перед многими желающими заняться предпринимательской деятельностью. Есть желание, у некоторых есть даже возможности, а вот с выбором направления никак не получается.

Очень часто это происходит из-за того, что начинающий предприниматель ищет наиболее выгодную сферу бизнеса. И, как правило, такие «поиски» заканчиваются либо отказом от организации бизнеса, либо решением в пользу того, чем занимаются многие.

Не ломайте голову! Если хотите открыть магазин, продающий товары, которые будут популярны еще по крайней мере несколько десятков лет – открывайте магазин хозяйственных товаров.

Магазины хозяйственных товаров можно встретить на улицах городов практически так же часто, как и продуктовые. Правда в последнее время индивидуальных предпринимателей с их небольшими частными магазинчиками здорово теснят крупные сетевые компании, но было бы желание, а возможность победить конкурента всегда найдется. Предлагаю вам убедиться в этом самим.

Краткий анализ бизнеса:
Затраты на организацию бизнеса:1,3 — 1,8 млн рублей
Актуально для городов с населением:от 15 тысяч
Ситуация в отрасли:рынок насыщен предложением
Сложность организации бизнеса:3/5
Окупаемость:от 1 года

к оглавлению ↑

Что предлагают потребителю сетевые магазины?

Ни для кого не секрет, что большинство гипер-, супер-, и всяких других –маркетов, торгуют хозяйственной продукцией весьма низкого качества, рассчитанной больше на спонтанные покупки, и приобретения категории «когда нужно купить побыстрее». Но в последнее время покупатель стал более разборчив в плане выбора. И правильно! На дешевых товарах вряд ли можно сэкономить. Примерно такую фразу сказал в свое время барон Ротшильд, а уж он-то знал толк в зарабатывании денег и экономии!

Кроме того, стала наблюдаться интересная тенденция предпочтения специализированных магазинов, торгующих определенными категориями товаров. Кстати, такой магазин может иметь и формат крупного супермаркета, и небольшой торговой точки – киоска. Итак, как открыть магазин хозтоваров с нуля? к оглавлению ↑

Изучаем ситуацию на рынке хозтоваров

В настоящее время на рынке продажи хозяйственных товаров существует крайне жесткая конкуренция – как раз из-за большой востребованности этой продукции. Найти место для магазина в достаточном удалении от других подобных торговых точек будет довольно сложно. Поэтому придется довольствоваться «тем, что есть». Конечно, два магазина, расположенные вплотную, будут скорее мешать друг другу, чем делить между собой покупателей и прибыль, поэтому расстояние даже в 100-200 метров будет считаться подходящим для открытия нового магазина.

Эксперты рынка видят 3 возможности вхождения в этот бизнес «малой кровью»:

1. Постараться определить ассортимент хозтоваров отличный от тех, что предлагает распложенный поблизости конкурент.
2. Предложить посетителям ассортимент с большим количество товарных позиций, чем у конкурента.
3. Регулярно проводить акции, скидки, использовать другие маркетинговые инструменты для привлечения покупателей.

Как показывает опыт многих предпринимателей, борьба с конкурентами методом снижения цен, очень нечасто приводит к каким-то положительным результатам.

Свою роль в продажах хозтоваров играет также фактор сезонности, но возможные потери можно заранее избежать или минимизировать за счет организации сезонных распродаж товара, либо своевременного внесения изменений в торговый ассортимент. к оглавлению ↑

Где открывать магазин?

Вообще, большинство людей предпочитают делать большие покупки в крупных торговых центрах. Но это, как правило, происходит по выходным дням. А что делать, когда посреди недели закончился стиральный порошок, зубная паста, или средство для мытья посуды? Правильно! Идти в магазин, расположенный поблизости! И вот когда покупатель пришел в ваш магазин ваша задача сделать так, чтобы он обязательно пришел сюда еще раз. И не просто пришел, а еще и порекомендовал магазин друзьям/подругам, знакомым, и коллегам.

Оптимальное расположение магазина – спальные районы, новостройки, или коттеджные застройки. По возможности, конечно, как можно большая удаленность от конкурентов, тем более предлагающих аналогичные товары.

Несмотря на то, что магазин больше будет ориентирован на «шаговую доступность» необходимо предусмотреть наличие удобных подъездных путей, близость остановок общественного транспорта. Площадь магазина будет зависеть от количества товарных позиций ассортимента. Для того, чтобы удачно «стартовать», нужно предложить посетителям не менее 1000 наименований различного товара. В идеале – эта цифра должна быть в 2-4 раз больше.

Помимо торгового зала, нужно оборудовать складские помещения, которые должны занимать площадь не менее, чем треть торгового зала. Кстати, совсем не обязательно брать в аренду отдельно стоящее здание. Вполне подойдет и торговая площадь в торговом центре, либо отдел в крупном продовольственном магазине. Конечно, здесь налицо близость конкурента, но своим ассортиментом всегда можно «перебить» покупателей. к оглавлению ↑

Чем будем торговать?

Ассортимент магазина хозтоваров – один из главных факторов, определяющих появление в вашей торговой точке покупателей. Обычно люди стремятся приобрести все, что им нужно в одном месте, а значит, чем шире будет спектр предлагаемых товаров, тем больше вероятность привлечения в магазин покупателей.

Определить тысячу, а тем более несколько тысяч товарных позиций, входящих в ассортимент, довольно сложно и долго.

Упростить эту задачу можно, если разбить все товары по категориям, например:

• Садово-огородный инвентарь
• Хозтовары, необходимые в домашнем обиходе
• Бытовая химия
• Посуда (от одноразовой и пластиковой до стеклянной и фарфоровой)
• Бытовая химия
• Строительные материалы

Примерно такие категории товаров должен содержать ассортимент магазина хозтоваров. Список вы можете дополнить сами, исходя из своих возможностей и предпочтений покупателей. к оглавлению ↑

Какой оборудование понадобиться для открытия магазина?

Форма самообслуживания, принятая в настоящее время в большинстве торговых точек страны, подойдет для вашего магазина хозтоваров как нельзя лучше. Поэтому основным оборудованием будут являться стеллажи, расположенные по периметру торгового зала, и рядами по площади. Товары с высокой стоимостью можно поместить за стеклянные витрины.

В целях безопасности по всему залу нужно расположить видеокамеры. Если приобрести хорошую систему видеонаблюдения при старте бизнеса будет «накладно», можно воспользоваться муляжами камер – они подтвердили свою высокую эффективность во многих магазинах.

Разумеется, понадобится кассовая техника. В последнее время наблюдается некоторый «прирост» покупателей при оказании эквайринга – услуги по оплате товара банковскими картами. Подробнее об эквайринге можно узнать здесь — https://business-poisk.com/chto-takoe-ekvajring.html. Для распечатки ценников для товаров необходимо приобрести хороший принтер.

к оглавлению ↑

Как правильно оформить свой бизнес

Как открыть магазин хозтоваров с нуля, чтобы вложить как можно меньше средств в организацию бизнеса, и при этом получить максимальную эффективность? Вынужден вас разочаровать – «волшебного» способа не существует. Единственное, что могу посоветовать – это предварительно составить бизнес-план своего проекта.

Во-первых, это позволит вам шаг за шагом, двигаясь по намеченным этапам, претворить в жизнь все изложенное на бумаге. Во-вторых, поможет заранее увидеть все недочеты и «слабые» места в бизнес-идее. В-третьих, с помощью грамотно написанного бизнес-плана можно попытаться получить необходимые для начала бизнеса кредитные средства в банках.

Для торговли хозяйственными товарами получения какой-либо лицензии не требуется. Сразу могу дать совет: при определении кодов ОКВЭД постарайтесь выбрать как можно больше классификаций, подходящих под ваш бизнес, чтобы иметь возможность формировать ассортимент магазина в зависимости от наступившего сезона и/или изменения спроса на товары.

Для того, чтобы открыть магазин хозтоваров можно зарегистрировать как ИП, так и ООО. Выбор определяется предпочтениями владельца бизнеса, будущими перспективами и планами, и другими факторами. В помощь при открытии магазина могу также предложить ознакомиться со статьями «Как открыть свой магазин» и «Как придумать название для магазина». Первая станет для вас своеобразным путеводителем организации бизнеса, вторая – поможет придумать броское, привлекательное название для своей торговой точки.

Уверен, что при должном внимании к своему проекту, умелом руководстве, достаточных инвестициях, и небольшом везении, ваш бизнес очень скоро «пойдет в гору».

Источник: https://business-poisk.com/kak-otkryit-magazin-hoztovarov.html

Как открыть магазин хозтоваров

Магазин хозтоваров занимается реализацией широкого ассортимента товаров для быта и домашнего хозяйства. Это своего рода уменьшенный супермаркет формата дроггери.

Основные преимущества магазина товаров для дома

• Реализация разноплановых товаров (посуда, бытовая химия, товары для дома и тд);
• продажа сезонных товаров, на которые возрастает спрос в определенные временные промежутки;
• для хранения товара не требуется создавать специальных условий для хранения товаров.

В данной статье излагаются практические рекомендации владельца торговой точки хозтоваров, представленной на фотографии.

Регистрационные процедуры 

Для начала деятельности необходимо выбрать правую форму ведения бизнеса. Для того, чтобы открыть магазин хозтоваров, необходимо выбрать одну из форм юридического лица:

Индивидуальный предприниматель (ИП) или Общество с ограниченной ответственностью (ООО).

Перед подачей документов на регистрацию необходимо выбрать систему налогообложения. В большинстве регионов розничная торговля попадает под ЕНВД, если в вашем регионе ЕНВД для данной деятельности не предусмотрен, то следует выбрать пятнадцатипроцентную УСН. Если вы планируете начать бизнес с января 2013 г. то, рекомендуем присмотреться к патентной системе налогообложения (при условии, что бизнес будет вестись в форме ИП)

Выбирая коды ОКВЭД, можно не ограничиваться в их количестве, так как ассортимент может быть плавающим и будет зависеть от покупательского спроса. Если указать только один основной ОКВЭД, то при разбавлении ассортимента новыми позициями, не подходящими под данный код, необходимо написать заявление в налоговый орган о внесении дополнительного ОКВЭД.

Основным кодом выбрать 52.44.2 (Розничная торговля различной домашней утварью, ножевыми изделиями, посудой, изделиями из стекла и керамики, в том числе фарфора и фаянса). Также можно сразу включить:

• 52.46.6 Розничная торговля садово-огородной техникой и инвентарем;
• 52.48.31 Розничная торговля товарами бытовой химии, синтетическими моющими средствами, обоями и напольными покрытиями;
• 52.47.3 Розничная торговля писчебумажными и канцелярскими товарами;
• 52.48.39 Специализированная розничная торговля прочими непродовольственными товарами, не включенными в другие группировки;
• 52.42.6 Розничная торговля чулочно-носочными изделиями.

Выбираем помещение 

Осуществлять продажу хозтоваров можно в отдельном помещении или на торговых площадях различных магазинов. Оптимальным местом для открытия магазина хозяйственных товаров является площадь в крупном продуктовом супермаркете, расположенном спальном районе. Не стоит гнаться за местами в центре города, никто не поедет далеко от дома за малярной кисточкой или за лампочками.

Помещение магазина

Оптимальный вариант метража торговой площади или отдельного магазина составляет 30 — 40 квадратных метров. Если финансы позволят, то можно выбрать площадь побольше и поставить более широкий ассортимент.

Торговое оборудование 

Лучшая форма работы магазина — самообслуживание. Конечно, в этом случае присутствует риск воровства, но с другой стороны, выручка будет больше, чем в магазинах прилавочного типа (В магазине самообслуживания выручка больше, за счет совершения покупателей импульсных покупок).

В качестве меры безопасности установить кнопку вызова охраны и поставить муляжи камер видеонаблюдения (при большой площади сделать реальное видеонаблюдение). Муляжи отпугнут воров, а кнопка позволит быстро вызвать охрану в случае кражи.

Для магазина самообслуживания понадобятся витрины или стеллажи по периметру торговой площади. Для безопасности можно оборудовать стенки стеллажей зеркалами (или сразу купить зеркальные стеклянные витрины), тогда продавцам будет легче следить за покупателями из любой точки магазина.

Для подвесного товара подойдут стоячие торговые сетки, на которые можно крепить крючки. В центре помещения разместить островной стеллаж, при достаточном метраже можно добавить корзины типа «для распродаж». При выходе расположить стол кассира и оборудование прикассовой зоны.

Целевая аудитория

Основная часть покупателей — семейные женщины, среди них большинство — пенсионерки. Мужчины будут редкими посетителями, в основном они заходят целенаправленно за определенной вещью и не будут совершать импульсных покупок, поэтому «мужской» ассортимент можно сделать минимальным.

Ассортимент 

Начальный ассортимент можно сделать следующим:

• посуда и различная кухонная утварь (изделия из стекла, керамики, различные сковороды, формы для выпечки, противни, столовые приборы и прочее);
• хозтовары (ведра, тазы, швабры, тряпки, губки, товары для ванных комнат и туалета, салфетки, рабочие перчатки, пакеты для мусора (в том числе рабочего), кипятильники и прочее);
• инструменты (штучные инструменты, инструменты в наборах, розетки, удлинители, тройники, переходники, малярные кисти, шпатели, валики, обойный клей, растворители и прочее);
• прочие товары для повседневных нужд (лампочки различных видов, батарейки, аккумуляторы, свечи и прочее).

Можно разбавить начальный ассортимент следующими позициями:

Бытовая химия и средства гигиены. Конечно, не стоит ставить на полки порошки и шампуни, если по соседству уже стоит магазин с такими товарами. Если же конкуренции по близости нет, то данные товары станут отличным способом повышения продаж.

Если хозтовары сами по себе не являются товарами, которые необходимо покупать регулярно, то бытовая химия покупается гораздо чаще. В нашем магазине она может выступить в качестве инструмента по повышению притока покупателей. Большой прибыли бытовая химия не принесет, так как наценка на нее не велика, 25 — 30%, но она может помочь продавать более прибыльные для нас товары. Например, пришел покупатель за пачкой порошка, по пути купил батарейки, лампочку и кружку, присмотрел сковородку, а на эти товары наценка составляет в среднем 80 — 100%.

Канцтовары, товары для детей. Выделить полку под канцтовары, но без увлечений, только самое основное. Сюда можно отнести мелкие и недорогие товары для детей, которые будут приходит с родителями. Наклейки, мыльные пузыри, шарики, лопатки, формочки для игр в песочнице, ледянки, зимой можно привезти санки, летом атрибуты для купания.

Детский трикотаж, чулочно-носочные изделия. Если в магазине будет свободна стена и один прилавок, то на них можно расположить данные товары. Трикотаж — на стену, чулочно-носочные на прилавок. Этот вариант подходит для магазинов в спальных районах, где поблизости нет торговых центров и вещевых рынков. На детский трикотаж требуется сертификат качества, который можно получить у поставщика.

Текстиль. Это наборы постельного белья, подушки, одеяла, полотенца.

Сезонные товары

Формат магазина позволяет делать ассортимент плавающим, то есть ставить на полки товар в зависимости от потребностей покупателя в данный момент. Какие сезонные товары можно продавать?

• новогодние аксессуары (мишура, свечи, елки и пр.);
• товары для садоводов (все для рассады, грунты, садовый инструмент, черенки для лопат);
• товары для летнего отдыха (шампура, решетки, уголь, надувные матрасы, круги, мячи и пр.).

Поиск поставщиков 

Сейчас найти поставщиков очень просто, благо, никуда ездить не надо, все крупные оптовые организации имеют сайт-каталог или интернет-магазин, где можно изучить и ассортимент, и цены.

Не стоит ограничиваться в поиске и смотреть только местные базы, следует обратить внимание и на соседние города, особенно крупные, там предложения могут быть более выгодными. Тем более, что некоторые крупные базы в больших городах осуществляют бесплатную доставку до соседних населенных пунктов при определенной сумме заказа. Обычно минимальная сумма — около 20000 рублей. Составление заявки и заключение договора можно сделать через интернет, так что ездить никуда не придется.

Еще один вариант сотрудничества с оптовиками — работа с торговыми представителями. Для этого достаточно найти интересующую вас базу и поинтересоваться о наличии такой формы работы, если она есть, то пригласить торгового представителя в магазин. Опять же, этот способ сэкономит личное время, никуда ездить не надо, представитель будет забирать заявки, после чего осуществляется доставка товара.

Привлекаем покупателей

Помещение оборудовано, товар стоит на полках, теперь нужно привлекать покупателей. Для этого необходима вывеска и штендер, на котором будет указан перечень предлагаемых товаров. Отличным инструментом для повышения продаж послужат дисконтные карты для постоянных покупателей. Так как среди покупателей будет много пенсионеров, то не будет лишним организовать скидки для данной категории граждан.

Источник: https://moneymakerfactory.ru/rabotajuwij-biznes/kak-otkryt-magazin-hoztovarov/

Способы организации деятельности

Вариант магазина бытовой химии подходит для мелкого семейного бизнеса. Это также отличный способ использования небольшого пустующего помещения.

Торговую точку легко открыть, переоборудовав квартиру на первом этаже. Правда, предварительно придется перевести ее из жилого фонда в нежилой, а также получить разрешение на ведение хозяйственной деятельности от соседей. Собственникам домовладения в проходном месте или сельской местности стоит задуматься о переоборудовании отдельных помещений на первом этаже своего дома, а если позволяет площадь участка – о возведении отдельного строения.

Интерес представляет выездная торговля в сельской местности, где отсутствует инфраструктура. Промышленная продукция в районах часто реализуется с машин на привозах. Торговым считается один день в неделю – в каждой местности свой.

Если цена и ассортимент бытовой химии устроят потребителей, они предпочтут скупаться на месте, а не везти ее из города. Конечно, ежедневные передвижения сопряжены с издержками. Зато это позволяет сэкономить на содержании помещения (особенно, если его нужно арендовать) и начать бизнес буквально с нуля.

Ассортимент

Падение доходов населения, рост курса валют (а соответственно – и цен) и торговые санкции привели к невозможности покупки европейской бытовой химии. Люди ищут замену с оптимальным соотношением цена–качество.

Наладив контакт с малоизвестными отечественными товаропроизводителями или поставщиками с постсоветского пространства, можно добиться создания уникального в рамках своего города или местности ассортимента недорогого, но качественного товара.

Первых покупателей можно привлечь рекламой и приемлемыми ценами. Если товар понравится, информация о нем разнесется «сарафанным радио». В условиях жесткой экономии, в которой пребывают отечественные домохозяйства, малоизвестная торговая марка не станет препятствием для продаж.

Ценовая политика

Мелкие торговые точки не могут соперничать с гипермаркетами в вопросах цены бытовой химии: гиганты не только экономят на издержках за счет объемов деятельности, но и скупаются по оптовым ценам. Можно использовать такую хитрость: на товар известных брендов делать мизерную наценку, а на малоизвестных – большую. При этом:

• у покупателя сложится впечатление об общей дешевизне;
• посещаемость магазина вырастет: при минимальной ценовой разнице нет смысла тратить время на поход в гипермаркет;
• доход от реализации ходового товара предприниматель будет получать за счет увеличения объемов продаж.

Идеи для товарных позиций

Есть и другие не менее интересные ниши. Хорошей идеей является продажа гипоаллергенной продукции, особенно – предназначенной для стирки детского белья. А если обеспечить возможность безналичного расчета, можно привлечь представителей мелких офисов. Стоит готовить тематический ассортимент для праздников – надувные шары, свечки в торт, салфетки с соответствующим рисунком, бумажные скатерти.

Самый ходовой товар магазина бытовой химии и косметики:

• стиральный порошок;
• туалетное и хозяйственное мыло;
• средства для мытья и дезинфекции посуды, раковин, унитазов;
• полироль для мебели;
• средства для мытья стекол;
• минимум ухаживающей косметики – шампуни, кремы;
• туалетная бумага;
• сухие и влажные салфетки, бумажные полотенца;
• сопутствующие товары – резиновые рукавицы, щетки, губки;
• если позволяет размер помещения – пластиковые ведра, швабры, веники.

Оформление деятельности

До того как открывать хозяйственный магазин с нуля, нужно оформить предпринимательскую деятельность. Идеально подойдет организационная форма ИП. Зарегистрироваться в налоговой инспекции не представляет проблем. Можно воспользоваться сервисом портала Госуслуг или сайта ФНС. Единственные расходы на процедуру – госпошлина 800 руб.

99-ФЗ «О лицензировании отдельных видов деятельности» на торговлю хозтоварами не распространяется. Обязательной сертификации она не подлежит.

Разрешение на использование помещения нужно получить у СЭС и пожарной инспекции. Они будут проверять торговую точку на соответствие санитарно-эпидемиологическим, техническим и противопожарным нормам.

О начале деятельности необходимо сообщить в местное отделение Роспотребнадзора. Реализуемая бытовая химия должна иметь сертификаты соответствия. Их обязан предоставить поставщик.

Как открыть розничный магазин:

Источник: https://vseproip.com/biznes-ip/kakoi-biznes-otkryt/magazin-hoztovarov.html