Как открыть комиссионный магазин бытовой техники?

Продажа подержанных вещей: как открыть комиссионный магазин?

Торговля всегда была и остается одним из самых доходных видов коммерческой деятельности. При организации производства нужны производственные линии, расходные материалы, цеха, много рабочих и прочее. А чтобы начать торговать, необходима лишь площадка – киоск, магазин или место на рынке и товар. трудность такого бизнеса состоит в разработке концепции, выборе товара и способности обеспечить стабильный поток покупателей.

Бизнес-план комиссионного магазина: настолько это сегодня актуально?

Справка из Энциклопедии: «Комиссионный магазин – это торговое предприятие, занимающееся реализацией бывших в употреблении вещей. От магазинов second-hand отличается тем, что товар на продажу поступает не с оптовых складов, а от частных лиц, сдающих их на комиссию (денежную оценку) и получающих расчет после реализации».

Рыночные исследования нескольких последних лет показывают, что интерес населения к комиссионным магазинам постоянно растет. Это подтверждает и тот факт, что число таких торговых точек увеличивается и в столице, и в других крупных городах России.

Комиссионная торговля процветала еще во времена Советского Союза. Тогда это было средоточие хоть и подержанных, но зачастую качественных и дефицитных, а порой имеющих художественную ценность, вещей. Товары в комиссионках продавались по высоким ценам, и покупателями в них зачастую были состоятельные люди. Сейчас – совсем другое дело. Комиссионные магазины привлекают в первую очередь, демократичностью цен и широким ассортиментом товаров первой необходимости: одежды, обуви, посуды, бытовой техники и т.д.

Людям всегда было свойственно желание сэкономить, приобрести что-либо со скидкой. Все, кто находится в поиске недорогого холодильника (на дачу), брендовой одежды (пусть и прошлогодней коллекции) или айфона за полцены – это ваши потенциальные клиенты.

Начинать собственный бизнес комиссионной торговли с наименьшими затратами и минимальным риском капиталовложений выгодно прямо сейчас — в момент экономического спада в стране. Эксперты уверены, что в этом сегменте розничной торговли спрос все еще превышает предложение, и в ближайшее время он будет только увеличиваться.

Схема работы комиссионных магазинов

Схема работы предприятия торговли б/у товарами проста и прозрачна. Целью владельца является реализация чужого товара и получение за это определенного процента с продажи.

Частные лица, предоставляющие товар для реализации в комиссионные магазины, называются комитентами. Обычная схема, практикующаяся у владельцев комиссионок — помещение товара на витрину на определенный срок (от месяца до трех или больше). Если за этот период изделие остается на полке, его возвращают владельцу (иногда взимается плата за хранение — от 3 до 5 процентов, по желанию хозяина магазина). Если товар продан, комитент заполняет специальный бланк договора, в котором говорится о передаче прав собственности покупателю на данный товар.

Ваша задача, как владельца торговой организации, выступающей посредником в сделке, следить за соблюдением обязательств обеими сторонами. Во избежание непредвиденных ситуаций, юристы советуют каждую операцию купли-продажи в обязательном порядке фиксировать на бумаге с подписями сторон. Бланки договоров должны быть заранее подготовлены вами в достаточном количестве. Конечно, для их составления потребуется квалифицированный юрист.

В торговле товарами б/у обычно действует такая схема взимания комиссионных: чем дороже вещь, тем меньше процент магазина. Например, при реализации норковой шубы за 50 тыс. руб. ваша доля с продажи может составить 10% (5 тыс.), а при продаже пальто или куртки за 1 тыс. руб. — до 30% комиссионных (330 руб.) Таким образом у вас появляется коммерческий интерес заниматься реализацией разных вещей – и дорогих, и дешевых. Товарооборот в низком ценовом сегменте происходит быстрее, и процент прибыли более высок, зато за реализацию одной дорогой вещи можно сразу получить значительную сумму.

Конечно, процентную ставку владелец магазина может устанавливать по своему усмотрению (как вариант – единую для всех товаров). Но маркетологи рекомендуют применять именно вышеупомянутую систему комиссий, поскольку она лучше всего зарекомендовала себя в сфере комиссионной торговли.

Открываем собственную лавку кофе и чая: нюансы открытия, аспекты работы, особенности бизнеса.

Мыло, сделанное своими руками, как источник дохода.

Выбор специализации для продажи подержанных товаров

От правильного выбора концепции будущего магазина во многом зависит успех будущего предприятия. Существует несколько популярных форматов:

1. Как открыть комиссионный магазин одежды?  Ассортимент вещевого рынка очень широк — это открытие комиссионных магазинов детских товаров, повседневной женской и мужской одежды, детских товаров, обуви.
2. Магазин техники. Предложите покупателям подержанные мобильные телефоны, телевизоры, ноутбуки, любую бытовую технику – от утюгов до стиральных машин. Это товары повседневного пользования, которые достаточно часто выходят из строя, а приобрести новые могут не все. В этом случае для перевозки крупногабаритных грузов вам может понадобиться транспорт.
3. Ювелирный или антикварный комиссионный магазин. В таких изысканных магазинах торгуют старинной мебелью, раритетными книгами, картинами, статуэтками, посудой, часами, драгоценностями. Круг посетителей этих торговых точек очень ограничен.
4. Магазин брендовых вещей. Они могут быть заниматься продажей как б/у товарами, так и новыми, которые по каким-то причинам не подошли бывшим владельцам.
5. Магазин мебели. При переезде на другое место жительства иногда выгоднее сдать мебель хорошего качества в комиссионку, чем платить за ее перевозку. В этом случае комиссионный магазин — просто находка.
6. Автомобили. Для такого бизнеса потребуются большие торговые площади с прилегающей территорией для выставки машин перед магазином.
7. Формат «Тысяча мелочей» объединяет сразу несколько направлений: одежда, товары для детей, техника, домашняя утварь, диски, книги, предметы интерьера – все это может вполне мирно «уживаться» на соседних полках. Самый эффективный вариант ведения бизнеса.
8. Продажа детской б/у одежды и игрушек. Как открыть детский комиссионный магазин — задача не из легких. Но вполне реальных.

Иногда предприниматели открывают магазин одежды, а затем при благоприятном стечении обстоятельств расширяют бизнес, добавляя другие отделы.

Выбор помещения

Подумайте, в каком районе города должен быть расположен ваш магазин. Аренда в центре может быть на порядок дороже, чем в любом из отдаленных районов.

В какой части города проживает большинство людей, относящихся к вашей целевой аудитории? Не стоит забывать, что это преимущественно люди с достатком ниже среднего: пенсионеры, студенты, молодые мамы в декретном отпуске.

Возможно, в густонаселенных спальных районах торговля будет идти живее, чем в респектабельных центральных. Прекрасно, если ваша комиссионка разместится по соседству с продуктовым магазином, школой, поликлиникой, остановкой общественного транспорта.

К самому арендуемому помещению требований немного. Его площадь должна быть от 15 до 30 и более м2, в зависимости от специфики товара. Если вы собираетесь торговать мебелью, то может не хватить площади и в 200 м2. В комиссионных магазинах обычно не бывает складов – весь товар выставлен на витрины торгового зала. Но небольшая подсобка, конечно, понадобится.

Регистрация бизнеса

Для того, чтобы открыть комиссионный магазин с нуля, необходимо:

1. Зарегистрировать ИП или ООО в налоговой. В случае, если вы планируете сотрудничество не только с физическими, но и с юридическими лицами (например, производителями, сбывающими неликвидную продукцию), вам потребуется регистрация ООО. Основная система, применяемая к такой форме предпринимательской деятельности, будет для вас наиболее выгодной.
2. Указать п.52.5 в качестве основного кода ОКВЭД (розничная торговля товарами б/у в магазине).
3. Зарегистрироваться в ПФ.
4. Получить разрешительные документы на торговую деятельность в местной администрации.
5. Получить разрешения Госпожнадзора и Роспотребнадзора.
6. Заключить договор найма помещения.

Продажа подержанных вещей: как стартовать?

Используйте любые доступные для вас средства продвижения своего предприятия, ведь реклама – это двигатель торговли. Прекрасной идеей будет параллельное открытие Интернет-магазина, который даст возможность вашему бизнесу освоить сетевое пространство, донести информацию до широкой аудитории и сформировать костяк постоянных поставщиков и клиентов. Создайте небольшой сайт-визитку – затраты минимальны, а польза может быть очень ощутимой.

Организуйте наружную рекламу в районе размещения магазина. Желательно, чтобы объявления были с красочными, привлекающими внимание фотографиями. Это может быть и другая печатная продукция – буклеты, открытки. Обязательно дайте объявления в газету, на местное телевидение. Главное – рассказать потенциальным покупателям обо всех выгодах приобретения товаров именно у вас.

Первоначально цены в магазине должны быть минимальны, а качество – только отменным. И тогда хорошую новость о появлении вашего замечательного магазина разнесет по району «сарафанное радио», а вам останется только с удовольствием наблюдать за прибывающим потоком посетителей.

Затраты на бизнес (комиссионный магазин)

Ваши стартовые затраты будут сравнительно невелики – в этом состоит одна из важных положительных сторон этого бизнеса. Давайте обозначим главные пункты, взяв для примера некие усредненные данные:

• аренда торговой площади (от 20 м2, в среднем — 1000 руб. за м2) составит от 20 тыс. руб. в месяц;
• оборудование: полки, вешалки, стеллажи, витрины, манекены (все это вы можете купить с рук) – не более 40 тыс. руб.;
• зарплата продавцу – от 15 тыс. руб. в месяц;
• реклама – она может быть совершенно бесплатной (например, в газете бесплатных объявлений) или стоить баснословных денег. Здесь произвести подсчеты очень трудно;
• составление необходимых бланков, документов. Здесь все зависит от цены специалиста, который будет заниматься вашими бланками (по 1000 руб. за каждый – это минимальная цена).

Стартап для истинных кулинаров: производство пельменей как бизнес.

Как наладить бизнес по изготовлению тротуарной плитки? Читайте у нас.

Полная информация о том, как зарабатывать на кофейных автоматах: http://svoy-business.com/nachalo-deyatelnosti/biznes-idei/vendingovyiy-biznes-kofeynyiy-avtomat-kak-istochnik-dohoda.html

Выгодно ли открыть комиссионный магазин?

Единогласное мнение специалистов по маркетингу и финансовых экспертов сводится к тому, что количество комиссионных магазинов в ближайшее время будет только расти. Популярности недорогих б/у товаров не страшны кризисные явления, ведь в сложные времена спрос них только увеличивается. Большим плюсом этого вида деятельности является отсутствие рисков: нет необходимости делать оптовые закупки товара, который в случае нестабильности покупательского спроса может лечь мертвым грузом.

Чтобы провести детальный расчет предполагаемой прибыли, нужно знать примерную сумму дневного чека магазина. Например, он равен 10000 руб. (это очень скромный показатель). В этом случае чистая прибыль владельца может составить 20% от этой суммы или 2 тыс. руб. Считаем: месячная прибыль от предприятия — около 60 тыс. руб., годовая – 720 тыс. Отсюда отнимите сумму ежемесячных расходов – 35 тыс. руб. и получите 25 тыс. чистой прибыли в месяц и 300 тыс. — в год.

Если на покупку оборудования и юридические услуги вы изначально потратили примерно 60-70 тыс. руб., то свои затраты вы покроете очень быстро, максимум за 4 месяца (добавим немного на непредвиденные расходы). Это очень хороший показатель, свидетельствующий о высокой окупаемости бизнеса. Не каждое предприятие начинает приносить чистую прибыль спустя такое короткое время.

Как открыть комиссионку: несколько блиц-советов…

• В день открытия магазина посетителей не должны встречать пустые полки, даже если вы не успели наладить достаточное количество связей с комитентами. Если нет другого выхода, закупите первую партию товара в стоке или second-hand оптом;
• снимайте помещение, соразмерное своим потребностям: большой полупустой зал – это не только накладно, но и неуютно для покупателей;
• если вам удастся найти помещение, в котором раньше располагался промтоварный магазин, — это будет идеальным вариантом. Это снизит затраты на ремонт, а, возможно, и на какую-то часть оборудования;
• листовки с рекламой магазина распространяйте по почтовым ящикам. Предъявителям обещайте скидки: так больше вероятности, что они все же заглянут в ваш магазин;
• «золотое» правило ценообразования на подержанные товары — не более 50% от стоимости новых. Не берите на реализацию вещи по завышенной цене, которые наверняка никто не купит.

Старт любого бизнеса всегда труден и непредсказуем.

Старайтесь, чтобы о вас сложилось самое благоприятное впечатление у всех — и у комитентов, и у клиентов, — и тогда успех не заставит себя ждать. Удачи!

Источник: http://svoy-business.com/nachalo-deyatelnosti/biznes-idei/prodazha-poderzhannyih-veshhey-kak-otkryit-komissionnyiy-magazin.html

Как открыть комиссионный магазин с нуля + бизнес-план

Открытие комиссионного магазина – интересная и актуальная «кризисная» идея. Спрос на товары падает, бутики и брендовые отделы теряют прибыль и закрываются. Комиссионные магазины не только продолжают функционировать, но и увеличивают свои доходы. Низкая цена товара – ориентир для экономящих покупателей, поэтому бывшие в употреблении товары пользуются высоким спросом.

Открыть магазин такого формата сможет даже начинающий предприниматель, для этого не требуются специальные навыки. Заручившись практическим руководством, вы сможете открыть бизнес, который будет приносить стабильную и высокую прибыль.

Особенности бизнеса

В комиссионных магазинах продаются бывшие в употреблении вещи, которые приобретаются у населения и организаций. Причём деньги за них возвращаются комитенту (тому, кто сдал вещь) уже после продажи. Цены на такие товары значительно ниже.

Перед приёмом вещи заключается договор, в котором содержится информация о товаре, его стоимости, комиссионной наценке и сроке действия соглашения.

Выгода и риски

Для организации бизнеса по продаже бывших в употреблении вещей не нужны большие вложения. Специфика комиссионных магазинов заключается в том, что нет необходимости тратить средства на закупку товара, ведь население и компании самостоятельно сдают ненужные или бракованные вещи. Это значительно снижает риски при старте бизнеса.

Магазин выполняет функцию посредника, удерживая при этом довольно высокую комиссию, которая составляет 30-50%. Такая наценка при налаженной системе работы позволяет получать стабильно высокую прибыль.

Риски по созданию этого бизнеса во время кризиса снижаются, так как потребители среднего класса теряют часть дохода и стремятся приобретать более дешёвые вещи. По этой причине открытие комиссионного магазина сейчас особенно актуально.

Виды комиссионных магазинов

В комиссионном магазине можно реализовывать разные виды товаров.

Детские товары

Товары для детей считаются одними из самых востребованных, спрос на них стабильный

Товар предоставляет население, недостатка в предложении не наблюдается. Преимуществом этого направления является стабильно высокий спрос. Детская одежда, игрушки, коляски имеют небольшой срок службы ввиду быстрого развития ребёнка. Это значит, что оборот товара такого рода очень активен. К минусам можно отнести то, что родители стремятся приобретать для детей вещи высокого качества. В связи с этим необходимо постоянно привлекать внимание покупателей с достатком ниже среднего.

Одежда, обувь

Сдают вещи в комиссионный магазин обычные потребители, а также магазины, организующие акции и распродажи.

На одежду и обувь можно устанавливать максимально высокую комиссию, однако спрос на эти товары не так высок

Плюсом продажи одежды и обуви является то, что на неё можно устанавливать максимально высокие проценты комиссии. Такой товар пользуется умеренным спросом. Это связано с тем, что современные магазины зачастую устанавливают достаточно демократичные цены, в результате чего покупка новой вещи обойдётся не дороже, чем бывшей в употреблении.

Старая одежда, задержавшаяся на прилавках магазина, не будет интересной для покупателя, поэтому придётся снижать на неё цену.

Бытовая техника и электроника

Открывая магазин подержаной бытовой техники и электроники, будьте готовы к тому, что товары будут часто приходить в негодность

Закупать бывшую в употреблении технику можно как у потребителей, так и у магазинов и сервисных центров по ремонту, которые предлагают неликвидный и бракованный товар. Бытовая техника и электроника постоянно дорожает, поэтому спрос на неё в комиссионных магазинах высок. Минусом является большой риск поломки техники, ведь она уже была в эксплуатации.

Ювелирные изделия

Комиссионные магазины, занимающиеся ювелирными изделиями, имеют самую высокую прибыль. Это объясняется тем, что из-за стабильно высокого спроса объёмы продаж не снижаются.

Украшения можно продавать с наценкой 30-35%

Закупать украшения можно у потребителей по цене ниже рыночной и реализовывать с наценкой 30-35%. Недостатком продажи ювелирных изделий можно считать сложности при оценке драгоценностей. Здесь не обойтись без специальных навыков.

Автомобили и комплектующие

Продажей подержанных автомобилей занимаются многие виды организаций: брокеры, салоны, комиссионные магазины. Выбрав этот вид товара, вам придётся активно привлекать клиентов, продающих авто. Преимущество такого бизнеса заключается в том, что с реализации единицы техники можно получить солидную прибыль.

Как открыть магазин с нуля

Для того чтобы открыть свой бизнес, необходимо зарегистрировать ваше предприятие, найти помещение под магазин, разместить рекламу и т. д.

Регистрация предприятия

Выбор формы предприятия зависит от размера будущего магазина. Для работы с физическими лицами достаточно зарегистрироваться в качестве индивидуального предпринимателя. Если планируется сотрудничество с юридическими лицами, сбывающими бракованный или неликвидный товар, рекомендуем открыть общество с ограниченной ответственностью. Для этого нужно предоставить в налоговый орган следующие документы:

• паспорт;
• свидетельство ИНН;
• заполненную форму регистрации с указанием кода деятельности по ОКВЭД (52.1);
• квитанцию об оплате гос. пошлины.

Кроме того, необходимо:

• разработать Устав и подготовить учредительные документы (для общества с ограниченной ответственностью);
• выбрать форму налогообложения. Оптимальным вариантом для ИП будет ЕНВД, для ООО – УСН;
• получить разрешение от Санитарно-Эпидемиологической Службы;
• зарегистрировать банковский счёт;
• изготовить печать организации.

Выбор места расположения

Большую роль в успехе вашего бизнеса играет местонахождение магазина. Выбирать следует исходя из определённых критериев:

1. Район города. Традиционно комиссионные магазины располагаются в спальных районах города.
2. Конкуренты. Желательно, чтобы поблизости не было других комиссионных магазинов. В благоприятных условиях бизнес будет развиваться быстрее.
3. Трафик покупателей. Большая проходимость – важный аспект при выборе помещения для комиссионного магазина. Чем выше трафик, тем больше людей будут знать о магазине, следовательно, и отдавать вещи для реализации, а также покупать их.

Помещение

Лучше всего выбрать помещение с невысокой стоимостью или арендной платой. Для комиссионного магазина не имеет большого значения, в каком здании он расположен. Склад не понадобится, весь товар выставляется в торговом зале.

Хорошо подойдёт помещение на цокольном этаже торгового центра, на городском рынке или в отдельно стоящем здании.

Основными требованиями к помещению являются чистота, хорошая освещённость и достаточная площадь.

Мебель и инвентарь

Если вы открываете магазин одежды, то не забудьте приобрести примерочные с зеркалами

Необходимое оборудование для комиссионного магазина:

1. Торговые прилавки, стенды и стеллажи. Они подбираются в зависимости от вида товара. Для одежды потребуются стойки и примерочные с зеркалами, манекены, а для бытовой техники – стеллажи. В магазине обязательно должен быть прилавок для расчёта с покупателями.
2. Кассовое оборудование. Выбор оборудования зависит от размера магазина. Для небольшого отдела достаточно будет кассового аппарата и денежного ящика. Для организации крупного бизнеса лучше всего приобрести ПО для контроля за товарами.
3. Иное оборудование. Для определения стоимости комиссионной вещи может потребоваться дополнительное оборудование.

Подбор персонала

Организация работы комиссионного магазина включает в себя подбор персонала. Вам потребуются:

• продавцы-консультанты;
• кассиры;
• специалисты, оценивающие и принимающие вещи для реализации;
• бухгалтер и управляющий (для крупного магазина).

Персонал должен разбираться в специфике работы, выполнять должностные обязанности, а также знать правила продажи и возврата комиссионного товара.

Реклама

Для привлечения комитентов и покупателей создайте яркую и заметную вывеску

Реклама комиссионного магазина направлена на привлечение комитентов и покупателей. К наиболее эффективным методам относят:

• создание заметной, яркой вывески;
• создание собственного сайта с ассортиментом продукции;
• подача объявлений в тематические разделы газет и сайтов;
• распространение листовок;
• организация скидок и распродаж.

Реклама комиссионного магазина на первом этапе преследует цель донести информацию, на последующих – стимулировать спрос. Не стоит экономить на рекламе, ведь она является двигателем торговли.

Расходы

Приведём пример расчёта первоначальных вложений для небольшого комиссионного магазина, зарегистрированного как ООО.

Наименование расходов	Сумма, руб.
Регистрация предприятия	10 000
Покупка кассового оборудования	30 000
Покупка торгового оборудования	35 000
Реклама	40 000
ИТОГО	115 000

Ежемесячные расходы:

Наименование расходов	Сумма, руб.
Аренда помещения	45 000
Заработная плата	40 000
Прочие расходы (налоги, амортизация и др.)	15 000
ИТОГО	100 000

Таким образом, для открытия комиссионного магазина вам потребуется 215 000 рублей. Рекомендуем заранее предусмотреть расходы за первый месяц работы, это позволит существенно снизить риски.

Для того чтобы получать прибыль, нужно иметь ежемесячный доход более 100 000 рублей. Предположим, что в день удаётся реализовать товар с наценкой 40% на сумму 15 000 рублей. Прибыль за день: 15 000*0,4 = 6000 рублей. Доход за месяц: 6 000*30 = 180 000 рублей. Таким образом, доход за вычетом расходов составит 80 000 рублей. Это вполне достижимый показатель выручки при грамотной организации бизнеса.

Рентабельность и срок окупаемости

Рентабельность бизнеса составляет около 10-15%, что является хорошим показателем для того, чтобы взяться за воплощение бизнес-идеи.

Срок окупаемости комиссионного магазина – 1 год. Этот показатель позволяет сделать вывод, что открывать такой бизнес выгодно.

Быстрая окупаемость достигается за счёт отсутствия издержек на закупку товара.

Открывать или не открывать?

Исходя из проведённого анализа можно сделать вывод, что комиссионный магазин – это выгодно! Низкая стоимость вещей особенно сильно стимулирует спрос во время кризиса, а высокая наценка позволяет получать владельцу бизнеса хорошую прибыль. Быстрая окупаемость в совокупности с низкими рисками делает открытие комиссионного магазина доступным даже для новичков в сфере предпринимательства.

Отзывы

Детские комиссионки всегда будут актуальны. Детские вещи — это та товарная категория, которая используется только раз в жизни и в течение недолгого времени. В результате целесообразнее купить б/у вещи в комиссионке, особенно верхнюю одежду, которую относишь всего пару месяцев.

Мария

puti-uspeha.ru/forum/36-Торговля/1092-ReДетские-комиссионки-актуальны-Особенности-открытия/post/reply.html

Бизнес хороший, 100 % вам говорю, я сама тоже хотела, но пока нет средств, хотя совместно подумаю.

                                                                                                                                                                                                      Алена

               forum.sibmama.ru/viewtopic.php?t=218885

Мысль о комиссионке меня посещает всё чаще, и думаю, вернусь я к ней, наверное. А потом — интересно это и люди благодарны всегда, Хотя, на ряду с БУ вещами, я и новенькие вывешивала, ну не вперемешку, конечно, на одной стороне новые, а на другой БУ.

                                                                                                                                                                                                     Алекса

http://forum.sibmama.ru/viewtopic.php?t=218885

Открыть комиссионный магазин с нуля не так сложно, как может показаться на первый взгляд. Главное, необходимо тщательно продумать каждый шаг. Надеемся, что вы воспользуетесь нашими советами при организации своего дела. Желаем мощного старта и стабильного развития для вашего бизнеса!

Источник: https://xn——7kcbekeiftdh9amwkb4d2o.xn--p1ai/aktualnaya-ideya-vo-vremya-krizisa.html

Как открыть комиссионный магазин с нуля — Бизнес план

Организация собственного бизнеса – это мечта многих. Но как известно, для того чтобы начать свое дело нужна перспективная идея. В данной статье мы как раз поговорим о прибыльном способе заработка – комиссионном магазине. Многих начинающих предпринимателей интересует вопрос, какой бизнес выгодно открыть с нуля.

Перед тем как открыть комиссионный магазин с нуля, давайте разберемся, что такое комиссионка и рассмотрим все нюансы этого вида бизнеса.

История появления комиссионных магазинов

Первые комиссионные магазины открылись еще в СССР. Это были небольшие помещения, где реализовывался бывший в употреблении товар. С тех времен практически ничего не изменилось. До сих пор актуальность комиссионных магазинов достаточно большая, ведь всегда находятся люди, которые желают избавиться от ненужных вещей и те, которые с удовольствием приобретают эти вещи по солидным скидкам.

Большой плюс комиссионного бизнеса в том, что он актуален даже в кризис, поэтому прибыльность данного дела в любое время высокая.

В этой статье мы поговорим о том, как открыть комиссионный магазин без больших вложений и практически с нуля начать бизнес.

Бизнес план комиссионного магазина

Прежде чем с головой окунуться в этот вид бизнеса, я рекомендую вам составить четкий бизнес план, в котором вы последовательно распишите все этапы. Это нужно для того, чтобы видеть задачи и грамотно распределять свой бюджет.

Как открыть комиссионный магазин?

Схема работы комиссионного магазина достаточно простая. Вы принимаете товар: одежду, бытовую технику, и реализовываете ее в своем магазине. Цену на товар устанавливает ее владелец.

С каждой продажи вы получаете свой процент, как правило, это (10-30%). В этом и заключается ваша выгода.

Также очень важно установить срок, на который комитент (человек, поставляющий товар), размещает свою вещь на продажу в магазине. Это все нужно внести в договор, который вы подпишите с комитентом. Как правило, товар продается в магазине 1–3 месяца, после этого, в случае если вещь не продалась, согласно договору человек забирает ее обратно.

В таком случае магазин берет определенную сумму (3-5%) за сохранность. Ваша выгода в любом случае будет, даже если товар не продастся.

Оформление документов

Данный вид деятельности требует обязательной регистрации в соответствующих органах. Вы можете выбрать материально-правовую форму: ИП или ООО.

Если ваша деятельность будет заключаться исключительно в продаже товара физическим лицам, то лучше и выгоднее регистрироваться как индивидуальный предприниматель.

Если вы планируете заниматься реализацией товаров крупными партиями как физическим, так и юридическим лицам, то регистрируйтесь как ООО.

Выбор направления

Как открыть комиссионный магазин одежды?

Открытие комиссионного магазина одежды бизнес, который лучше всего начинать в большом городе. Там и клиентов больше и поставщики всегда найдутся. Удачное местоположение и большой ассортимент товара, позволит вам достойно конкурировать на рынке.

Очень важно, грамотно расположить товар. Что касается одежды, то тщательно выбирайте товар, смотрите, чтобы она имела презентабельный внешний вид, была чистой и без изъянов.

Красиво развешенный товар – большой плюс. Даже б/у вещи должны быть опрятными и красиво развешенными на вешалках, чтобы каждый клиент смог выбрать для себя понравившийся товар, при этом, не чувствуя дискомфорта.

Примерочные кабинки. Комиссионный магазин одежды должен быть оборудован несколькими примерочными, чтобы клиенты смогли примерять понравившиеся наряды.

Как открыть комиссионный магазин детских товаров?

Большим спросом пользуются комиссионные магазины предлагающие детские товары. Дети быстро растут и возникает необходимость в частой смене гардероба, поэтому многие люди предпочитают покупать детские товары именно в комиссионке.

Предложения и спрос в данной сфере достаточно большой, поэтому дефицита в поставщиках и клиентах вы не ощутите. Это выгодное дело, которое пользуется спросом и способное очень быстро принести вам первую прибыль.

Как открыть комиссионный магазин бытовой техники?

Магазин по продаже б/у техники – дело достаточно перспективное и рентабельное. Сегодня, во времена технологического прогресса многие товары быстро устаревают. Люди стараются поменять старую технику на более современную. Поэтому возникает острая необходимость в существовании комиссионных магазинов по продаже техники, в которых можно реализовать ненужные вещи. А для покупателей это большой плюс, ведь можно приобрести необходимый товар по доступной цене.

Аренда помещения

Для открытия магазина вам, естественно, понадобится помещение. Арендовать место лучше всего в спальном районе города или центре. Необходимая площадь. Все зависит от ассортимента и количества вещей. Если товар габаритный, такой, как бытовая техника или одежда, то нужно выбрать большое помещение приблизительно 50 кв. м. Если же вы планируете реализовывать, например, мобильные телефоны и аксессуары, то можно арендовать помещение с небольшой площадью (15–20 кв. м).

Рекламная концепция

Очень важно грамотно построить свою рекламную концепцию. О вашем магазине должно узнать как можно большее количество людей. Для этого поместите рекламное объявление в газету, в интернете на сайте города. Можете также напечатать листовки и раздавать их в людных местах, все это поможет в скором времени обзавестись поставщиками и покупателями.

Персонал

Все зависит от площади и объемов товара в вашем магазине. Если на начальном этапе можно справиться самостоятельно, то в дальнейшем стоит задуматься о наемных работниках.

Подбор персонала – дело ответственное. Продавец должен быть внимательным, грамотным, отзывчивым и благоприятно настроенным к покупателям и поставщикам. Согласитесь, ведь неприятно посещать магазин, в котором вам постоянно хамят.

Поэтому я настоятельно рекомендую вам очень ответственно отнестись к данному нюансу, ведь от него напрямую зависит количество удачных продаж.

Комиссионный бизнес достаточно перспективен, конечно же, с нуля начать не удастся, минимальные траты все же будут, но они быстро окупаемы, поэтому этот способ заработка считается рентабельным.

Торговый инвентарь

Если это магазин одежды, то нужны будут вешалки, манекены и прочее, примерно на все это вам для начала достаточно будет 10–20 тысяч рублей.

Зарплата

Заработная плата персоналу приблизительно от 10 тысяч рублей в месяц. Вы, конечно же, можете сэкономить и самостоятельно исполнять данные обязанности.

Помощь юриста

Услуги юриста. Нужны будут бланки для заключения договоров с клиентами. Приблизительная стоимость одного – 1000 рублей.

Таким образом, подсчитав все затраты, нужная сумма для открытия комиссионного магазина будет составлять от 50000 рублей.

Давайте теперь подсчитаем доходы

В среднем ваша прибыль будет составлять 15% от проданного товара. Таким образом, если в день вы продадите товар на сумму 10 тысяч рублей, то получите 1500 -2000 рублей в сутки.

В месяц реально заработать 50 тысяч рублей и это минимум. Думаю, для начинающего бизнесмена это вполне приличный доход и вы сможете его получить, открыв комиссионный магазин в своем городе.

Источник: http://money-hunters.ru/idei-s-nulya/kak-otkryt-komissionnyj-magazin.html

Открыть комиссионный магазин с нуля: оценка перспективности и актуальности бизнеса

Рад приветствовать постоянных читателей блога и приглашаю в нашу компанию новичков-манимейкеров.

Надеюсь, что среди всех тем вы обязательно найдете свою – тот способ заработка, который подойдет именно вам. Поэтому предлагаю предисловие слишком не растягивать, а сразу перейти к делу.

Сегодня говорим о бизнесе на подержанных вещах – как открыть комиссионный магазин с нуля.Попрошу не путать комиссионку с магазинами second-hand и продажей стоковых товаров – это совершенно разные форматы торговли, разницу объясню далее в статье. И не пренебрегайте работой с вещами бывшими в употреблении, на них можно очень неплохо зарабатывать.

Комиссионный магазин – довольно старый, но всегда актуальный бизнес. И своей актуальности он терять не собирается, судя по количеству комиссионок, открывшихся за два последних года в Москве, Санкт-Петербурге и других крупных городах.

1. Из истории комиссионной торговли

О советских комиссионках я могу судить только из рассказов людей старшего поколения – я уже не застал этих дивных магазинов. Я говорю «дивных» безо всякой иронии, поскольку в комиссионные магазины во времена Советского Союза люди отдавали дорогостоящие, дефицитные, раритетные и даже антикварные вещи за полцены и дешевле.

Неудивительно, что покупателями советских комиссионок были очень состоятельные граждане, разбирающиеся в импортных товарах и произведениях искусства, которые можно было приобрести через комиссионные магазины.

2. Что такое комиссионный магазин в наши дни

Когда будущий бизнесмен задумывается, выгодно ли открыть комиссионный магазин, ему достаточно проанализировать сколько и в какой период открывается подобных торговых точек.

По статистике наибольший процент новых комиссионок начинает функционировать в кризисный период: материальное положение людей несколько ухудшается, одни вынуждены экономить и покупать б/у вещи, а другие вынуждены продавать почти новую одежду, отличную бытовую технику, домашнюю утварь, чтобы пополнить семейный бюджет.

Сделки купли-продажи можно, конечно, проводить и через интернет, но комиссионка намного удобнее: покупатель может примерить вещь или детально ее осмотреть, а комитент (человек, сдавший товар в комиссионку) не утруждает себя презентацией товара для каждого нового покупателя – эта задача делегирована продавцам и менеджерам комиссионного магазина.

Комитент только отдает товар и забирает деньги после его продажи. А если товар никто не приобрел – забирает и его, оплатив магазину услугу хранения.

По сути комиссионер (владелец магазина) выполняет роль посредника между комитентом и покупателем. В его задачи входит держать товар в сохранности определенное время, предлагать его покупателям, следить за выполнением обязательств как со стороны комитента, так и со стороны покупателя, в случае удачной сделки совершить выплату владельцу товара.

15-30% комиссионных за каждую проданную вещь, плюс некоторая сумма за хранение – это и есть источник дохода комиссионера.

3. Во сколько обойдётся открытие интернет магазина?

Предлагаю провести некоторые подсчеты, чтобы понять, стоит ли открывать комиссионный магазин.

Финансовые вложения (стартовый капитал):

• арендная плата за помещение (в месяц) – 15-20 тыс. руб.;
• оборудование – 20 -40 тыс.руб.;
• реклама – 10 тыс. руб. или бесплатно, если дать объявления на городских форумах и газетах бесплатных объявлений;
• зарплата сотрудникам – 50 тыс.руб.;
• изготовление бланков – 10 тыс.руб.;
• консультация юриста -10 тыс. руб.

Итого – максимум 140 тысяч рублей. Но если совсем уж экономить (купить несколько меньше оборудования – обойтись без манекенов, например, организовать  бюджетную рекламную кампанию и в первое время самому выполнять функции продавца), то можно уложиться в 80 -90 тысяч рублей.

4. Прибыль и окупаемость

Судя по отзывам предпринимателей, открывших комиссионный магазин с нуля, прибыльность такой торговой точки составляет 15% от общего оборота, и вполне реально добиться размера дневной выручки в 15-20 тысяч рублей.

Чистый доход для хозяина при такой сумме составляет 1,5-3 тысячи рублей в день, или 50-70 тысяч в месяц. Если отнять от этой суммы необходимые расходы, получим 20-35 тысяч чистой прибыли в месяц.

Окупить первоначальные затраты вполне возможно за 2-4 месяца.

Если же ещё дополнительно с обычной торговой точкой открыть интернет магазин, то прибыль можно будет увеличить чуть ли не в разы. Ведь на сегодняшний день в интернете покупают гораздо больше, да и охватить можно будет не только свой район, а весь город.

5. Особенности комиссионной торговли

Следует понимать неординарность комиссионной торговли и ее отличительные черты от обычного формата продаж, чтобы грамотно войти в бизнес, а в процессе работы избегать конфликтных ситуаций с комитентами.

Кроме денег и удачно выбранного места, еще что нужно, чтобы открыть магазин комиссионных товаров?

• Мало кто из начинающих предпринимателей считает необходимой консультацию юриста. Но этот пункт прописан отдельной статьей расхода. Без помощи специалиста вы вряд ли сможете правильно оформить даже простейший бланк для заключения договоров с клиентами.
• Второй специфический момент – оформление торгового зала. Разделите его так, чтобы прием товара от комитнетов и отпуск товара покупателям происходили в разных точках, эти процессы не должны пересекаться хотя бы потому, чтобы не допускать образования очередей. Прием товара – длительная процедура, не все покупатели готовы ждать, пока продавец освободится и обслужит их, а поэтому могут уйти без покупки. По этой же причине разумно нанимать двух работников – пока один будет принимать товар, другой займется обслуживанием покупателей.
• Третья особенность – чем дороже товар, тем ниже с него комиссия. Например, с продажи дорогостоящей вещи, цена которой составляет 50 или более тысяч рублей принято брать комиссию 10%, а с более дешевых ( до 5 тысяч и меньше) – 30%.

Комиссионер, конечно, имеет право на урегулирование комисиионных, но маркетологи советуют пользоваться вышеописанной системой начисления комиссионных, поскольку она за многие годы доказала свою эффективность.

6. Комиссионка – это не секонд-хенд

Несмотря на одну общую черту между магазинами формата комиссионный и секонд-хенд (торговлю ношенными вещами), они очень отличаются.

Процесс торговли в секонд-хенде предполагает обычные продажи: владелец торговой точки является и единственным владельцем товара, ответственность за который несет только перед покупателем.

В комиссионной торговле владелец магазина – лицо, ответственное и перед покупателем, и перед владельцем определенного товара. Покупателю комиссионер гарантирует качество товара, владельцу – его сохранность.

Комитентов в одном комиссионном магазине может быть неопределенное количество (десятки, сотни), их взаимоотношения с владельцем магазина построены на основе официального договора.

7. Чем торговать в комиссионном магазине

Выбирая специфику товаров, обратите внимание на самые популярные форматы уже существующих комиссионных магазинов – от концепции во многом зависит успех будущего предприятия.

Огромным спросом среди покупателей всегда пользуются:

• одежда и обувь;
• детская одежда (этот вид товаров заслуживает отдельного разговора, поскольку в комиссионку сдают почти новые вещи – дети так быстро вырастают из одежды), поэтому, если вы нацелены на получение быстрой прибыли и постоянно высокое количество покупателей, подумайте, как открыть детский комиссионный магазин с нуля;
• бытовая техника;
• мобильные телефоны и компьютерная техника – неплохая возможность для покупателей приобрести классные гаджеты по низкой стоимостит;
• брендовые вещи – можно принимать, как ношенные, так и новые, которые не подошли их владельцам по размеру или цвету;
• ювелирнные изделия, антиквариат – ценителей старинных предметов и драгоценных украшений, готовых покупать уникальные вещи, достаточно в каждом городе, в таком магазине покупатели толпами не ходят, но если осуществляется хоть одна сделка в день, то для комиссионера это очень выгодно;
• мебель;
• автомобили – для торговли потребуется помещение с прилегающей большой открытой площадкой;
• игрушки – поинтересуйтесь у опытных комиссионеров, как открыть комиссионный магазин детских товаров, ведь можно создать несколько отделов: игрушки+ одежда, игрушки+ детская мебель.

Популярные форматы комиссионного магазина –«Тысяча мелочей» или «Все для дома». В первом случае можно брать на продажу мелкие предметы интерьера, книги, кухонную утварь. Во втором – в качестве основного товара предлагайте бытовую технику, а в качестве дополнительного – все вышеперечисленное.

Если не решаетесь начинать продажи крупногабаритного товара, или не знаете, как открыть комиссионный магазин бытовой техники, начинайте с мелочей. Когда дела пойдут успешно, расширяйте бизнес – не отказывайтесь принимать на реализацию устаревшие модели пылесосов или швейных машин. Эта техника настолько прочная, что прослужит еще не один год.

8. Заключение

Основные моменты открытия комиссионного магазина с нуля мы рассмотрели. Осталось дать несколько полезных советов, которые помогут вам сделать свой бизнес успешным с первых дней:

• пока не наладите связь с достаточным количеством комитентов, не спешите открывать магазин – покупателей не должны встречать полупустые стеллажи;
• арендуйте помещение , соразмерное потребностям магазина, иначе огромный зал при всех ваших стараниях, так и останется пустым и неуютным, а в тесном помещении покупатели будут толпиться;
• не принимайте на продажу вещи по завышенной цене – их вряд ли кто купит;
• подержанные вещи не могут стоить больше половины цены новых –придерживайтесь этого правила .

Организация любого бизнеса – сложное дело, но вы должны быть нацелены на успех. Старайтесь работать так, чтобы вызвать благоприятное впечатление и у кометентов, и у покупателей, избегайте небрежности в оформлении торгового зала – товар б/у должен быть привлекательно разложенным или развешанным.

Источник: https://sergey-ivanisov.ru/kak-otkryt-komissionnyj-magazin-s-nulya.html