Как открыть книжный магазин с нуля?

Как открыть книжный магазин с нуля

За счет стремительного развития различных интернет технологий и электронных книг доля печатных книг на рынке значительно уменьшилась. Но, не смотря на это бумажные варианты книг, очень хорошо продаются. Люди как читали, читают и будут читать.

 Этот бизнес изменился за счет формата и в некоторой степени перешел в интернет торговлю, но многие предприниматели, которые открывают книжный бизнес, получают неплохой доход и знают, как развивать их дело в будущем.

В этой статье мы постараемся рассмотреть основные шаги по запуску маленького книжного магазина и постараемся предложить варианты возможных путей развития этого бизнеса в будущем.

Формат бизнеса

Именно от выбора формата будет формироваться будущая целевая аудитория. Изучив рынок, вы сможете предложить клиентам именно тот ассортимент, который им нужен, но зная портрет целевого клиента, вы сможете формировать маркетинговые шаги более эффективно и получать максимум прибыли от минимума затрат.

Существует несколько основных форматов бизнеса на продаже книг:

— научная литература. Это, как правило, профильная литература, например по экономической правовой или же инженерной тематике. Целевая аудитория  — это студенты вузов и молодые специалисты, которые хотят повысить свой уровень квалификации.

— художественная литература. Тут уже более широкий спектр книг: романы, комедии, рассказы и прочие. Это, пожалуй, один из наиболее востребованных типов книг среди покупателей.

— детская литература. Тоже очень хорошая ниша. Особенно ходовыми являются разевающие книги, раскраски, сказки и прочее.

— книги для саморазвития. Эта ниша отлично продается через интернет магазины. Сейчас много людей задумывается о своем личностном росте и повышении мотивации, именно такие книги очень популярны в последнее время.

Также, если говорить о формате, то перед тем, как открыть книжный магазин с полного нуля нужно четко понимать, будете ли вы реализовывать товары исключительно через магазин, или все же через интернет площадку или соцсети. Мы советуем новичкам стартовать комплексно и применять все каналы для привлечения целевой аудитории, которая в последующем переходит в статус постоянных клиентов.

Сомневаетесь на счет книжного магазина? Еще одним прибыльным видом бизнеса с похожими вложениями является запуск магазина сувениров и подарков. В свое статье мы постарались описать все плюсы и недостатки этого бизнеса.

Документы

Для розничной торговли книгами вам нужно будет получить все разрешения и документы на ведение деятельности.

Вот основной список из них:

• открыть ИП;
• указать ОКВЭД. Для России – это код 22.1. Для Украины – код 47.61.
• заключить договор аренды.
• получить разрешение от СЭС и пожарной службы.
• оформить на работу продавца.
• организовать уголок покупателя.

Помещение и оборудование

Для книжной лавки не нужно рассматривать огромные помещения, достаточно будет около 25 – 35 кв.м. площади. Особенно если вы решите работать в каком-то одном направлении, например бизнес литературы.

Из основных требований к помещению – это расположение в людных местах, например бутики в торговых центрах, здания возле университетов и школ и бизнес центров.

Перед запуском магазина, вам нужно будет получить разрешение на работу от СЭС и пожарного надзора.

Теперь давайте поговорим о том, что же вам будет нужно, чтобы открыть книжный магазин. Вот список основного оборудования:

• прилавок
• стеллажи и полки для книг;
• мебель для рабочего места продавца (стол и стул);
• выставочные стенды для наиболее популярной литературы.

Как видите, на самом деле для старта в этом бизнесе требуется не так много вложений.

Возможно вас заинтересует бизнес в сфере типографии. Как самому печатать свой журнал или заниматься рекламной продукцией? Всю эту информацию вы найдете у нас на сайте вот здесь — http://biznes-club.com/biznes-idei/kak-otkry-t-tipografiyu.html.

Ассортимент

Теперь давайте поговорим об ассортименте. Мы будем рассматривать комплексный подход по продаже различных типов книг, такие форматы очень популярны в маленьких городах. Там в одном магазине вы можете купить и научную и детскую литературу. Составляя бизнес план книжного магазина нужно выделять время на отслеживание трендов в «мире книг». Делать это можно анализирую такие гиганты этой ниши как ozon и amazon. Там в каждой категории можно выделить популярные издания и именно их нужно закупать в первую очередь.

Ассортимент:

• научная литература: книги, журналы, газетные издания
• детская литература: рассказы, сказки, раскраски, развивающие журналы
• художественная литература: драмы, романы, детективы и прочее
• энциклопедии
• гиды по странах и прочее

В комплексе с книгами можно продавать и канцелярию, и детские развивающие игрушки. Обязательно отслеживайте тренды в вашей нише, поскольку покупатели будут приходить именно за раскрученными рекламой книгами, и они должны быть у вас в ассортименте.

Поставщики

Для того чтобы найти поставщиков, достаточно связаться с украинскими и российскими издательствами. Наиболее популярными украинскими издательствами являются: «А-БА-БА-ГА-ЛА-МА-ГА», «Навчальна книга «Богдан», «Теза», «Махаон Україна» и другие.

Популярные российские издательства книг: Питер, Азбука, АСТ, Литера, Махаон, 1C и прочие.

Лучше всего открывая бизнес на книжном магазине работать напрямую с издательствами, таким образом, вы не будете оплачивать маржу посредника и сможете получать все поседение новинки на книжном рынке напрямую.

Персонал

Для работы магазина достаточно будет нанять двух продавцов, которые по очереди будут работать в магазине. Функцию бухгалтера и менеджера по рекламе вы вполне можете выполнять и вы сами.

Главное контролировать работу продавца, и смотреть на отзывы клиентов. В случае наличия интернет магазина, нужно будет нанять менеджера, который будет принимать заявки и отправлять их через службы доставки для клиентов.

Реклама

Яркая вывеска, раздача листовок, постоянные акции быстро помогут вам нагнать клиентуру, а система бонусов поможет ее удержать.

Если говорить об интернет рекламе, то ту основным является именно поисковое продвижение и дополнительно можно подключать контекстную рекламу на основные запросы.

Очень эффективно в книжном бизнесе работает e-mail рассылка для постоянных клиентов. С помощью ее вы можете существенно повысить оббьем продаж. Также можно подключать социальные сети, как дополнительный канал для привлечения клиентов.

Книжный интернет магазин

Перед тем, как открыть бизнес в этом направлении нужно детально проанализировать рынок. Как уже писалось выше, здесь есть очень крупные всемирные игроки — ozon и amazon, и есть более мелкие интернет магазины. Вот именно на небольшие проекты нужно обращать внимание в первую очередь. Посмотреть, как они привлекают клиентов на сайт, что используют в качестве маркетинговых ходов и какой-тип литературы пользуется наибольшим спросом. Это все легко вычисляется невооруженным глазом, посмотрев даже на модуль топ продаж, или с этим товаром покупают.

Детальный анализ поможет запустить наиболее эффективный инструмент по реализации книг, а изучив приемы поисковой оптимизации и настроив контекстную рекламу можно неплохо зарабатывать помимо стационарного магазина, выделив на онлайн сегмент всего одного рабочего.

Сколько нужно вложить денег?

Чтобы определить, сколько стоит открыть небольшой магазин книг, давайте разберемся с основными расчетами по расходной части.

Базовые затраты:

• стартовая закупка книг – $3000
• создание интернет магазина – $500
• вывеска и прочая рекламная продукция — $250

Ежемесячные затраты:

• арендная плата – $200
• коммунальные услуги – $50
• заработная плата – $750
• налоги – $150
• ежемесячное пополнение ассортимента – $1000
• реклама – $200

Мы привели основные вложения. Заработок в этой сфере зависит от умения постоянно повышать объемы продаж, нарабатывая клиентскую базу.

Средняя наценка на книгах – 50% – 100%. Выгодно ли это или нет, нужно пробовать на практике. У каждого предпринимателя своя позиция, и кто-то успешен в этом сегменте, а кто-то ищет другие ниши для заработка.

Выводы. На данное время для того чтобы запустить книжный бизнес нужно четко понимать вашего будущего покупателя. В связи с падением уровня чтения печатной литературы в мире и сложности привлечения новых клиентов, можно сказать, что риски потерпеть неудачу очень велики. Но если грамотно подойти к делу и, например, снабжать людей редкими книгами, или  устраивать встречи с авторами, то вы сможете развивать свое дело и получать от него неплохую прибыль.

А что вы думаете по этому поводу? Ждем ваши комментарии ниже.

Источник: http://biznes-club.com/biznes-idei/biznes-na-knigah-ili-kak-otkry-t-knizhny-j-magazin.html

Как открыть книжный магазин в маленьком городе

Сегодня электронные книги стали отличной альтернативой обычным книгам. Но это не значит, что бумажные издания отходят в небытие. Книжный бизнес претерпевает свои трансформации, но не уходит полностью с арены. Поэтому открыть книжный магазин сегодня выгодно и прибыльно, если знать несколько важных нюансов. О них далее.

В первую очередь бизнес-план книжного магазина должен предусмотреть официальную регистрацию дела. Для этого достаточно зарегистрировать индивидуального предпринимателя, если вы строите свою компанию самостоятельно. Если же у вас есть партнеры либо вы привлекаете инвестиции для открытия дела с нуля, есть смысл зарегистрировать ООО.

Регистрируя свой книжный магазин, укажите такой код экономической деятельности, как 52.47 «Розничная торговля книгами, журналами, газетами, писчебумажными и канцелярскими товарами». Если площадь вашего магазина не превысит 150 кв. м., вы можете выбрать такую систему налогообложения, как ЕНВД. Уточните у местных властей, есть ли возможность воспользоваться нею в вашем регионе. Если нет, то начать дело можно, выплачивая налоги по упрощенной системе. Также оборудуя помещение, надо получить разрешения от пожарной инспекции и СЭС на эксплуатацию.

Логично вопрос, как открыть книжный магазин, упирается в выбор подходящего месторасположения торговой точки. Открывать свой магазин надо на оживленной улице в проходном месте, где он визуально доступен максимальному количеству прохожих. Отличное место – супермаркеты, торговые центры. Оформив ярко и броско свой магазин, вы сможете направить действующий поток покупателей к своему магазину. Это поможет сэкономить на рекламе.

Помещение в торговом центре обычно уже соответствует всем нормам, поэтому вам не придется тратить на разрешения время и деньги. К тому же в торговых центрах есть своя охрана – это еще один пункт, на котором может сэкономить бизнес-план книжного магазина.

Но даже в торговом центре важно выбрать правильное место для торговой точки. Желательно арендовать площадь у эскалатора, лифта, магазина известного бренда. Причем для последнего варианта направленность торговли не имеет никакого значения. Если вы открываете магазин с нуля, нет смысла приобретать помещение в собственность – это слишком накладно для старта дела. Совсем сэкономить на торговой площади можно, если открыть интернет-магазин.

Еще один нюанс в вопросе, как открыть книжный магазин – формат его работы. Чаще всего любители книг заглядывают в небольшие торговые точки площадью до 50 кв. м., в которых представлен универсальный ассортимент. Чаще всего их открывают в небольшом городе или в спальных районах крупных городов. Конечно, важно учитывать наличие конкурентов поблизости.

Хотя специалисты утверждают, что лучше всего открывать с нуля специализированный магазин. Среди самых популярных направлений можно назвать такие:

• Букинистическая лавка или антикварный книжный магазин. Но такой формат бизнеса подходит для крупных городов в местах, недалеко от других антикварных магазинов.
• Специализированная вузовская литература, которую выгоднее продавать недалеко от студенческих городков или ВУЗов.
• Детские книги и игрушки. Подобную торговую точку желательно открывать недалеко от детских садов, центров творчества, детских поликлиник и магазинов.
• Легкое развлекательное чтиво. Обычно открывается по курортным городам недалеко от пляжей и мест отдыха.

С чего стоит начать бизнес, так это с формирования ассортимента магазина. Пока решается вопрос о регистрации и оформлении помещения – самое время заняться наполнением торговой точки. Создать правильный ассортимент можно, если работать в сфере книжного бизнеса, ориентироваться в жанрах, направлениях, новинках. Владелец магазина должен знать не только, что читают сегодня, но и что будет популярно завтра, для чего надо быть постоянно в курсе событий книжного мира.

Но даже если вы еще не стали книжным корифеем, всегда можно ориентироваться на книги, пользующиеся постоянным спросом. К ним относятся:

• жанровая литература (фантастика, женские романы, боевики, детективы);
• детская литература;
• современная отечественная и зарубежная проза;
• отечественная и зарубежная классика разных жанров и форм.

Не сбрасывайте со счетов сезонную литературу: учебники, подарочные издания, специализированная литература. На ней тоже можно заработать в период повышенного спроса, для чего организовать отдельный отдел. Также в ассортимент желательно включить календари, карты, канцтовары, развивающие игрушки и прочее.

Оборудование

Главное торговое оборудование книжного магазина:

• тумбы;
• горки;
• витрины;
• стеллажи;
• полки.

Все это надо расположить так, чтобы посетителям было удобно перемещаться между полками, останавливаться и рассматривать книги. Обратите внимание. что организовывать продажу надо не через прилавок, а по принципу супермаркета, ведь редко кто покупает книгу, бросив на нее один лишь взгляд издалека.

Также необходимо оборудовать рабочее место кассиру, установить там сканер и кассовый аппарат, зарегистрированный в налоговых органах. Для удобства посетителей на входе надо установить шкафчики для хранения вещей. Также во избежание воровства в торговом зале должны стоять камеры видеонаблюдения, а у входа – специальный сканер.

Книги можно закупать у посредников, оптовиков или непосредственно у издателей. С последними можно договариваться о поставках под реализацию, но, как правило, они идут на такие условия после определенного времени успешного сотрудничества. Соответственно, первую партию книг придется закупать самостоятельно за полную стоимость.

Вопрос поставки упирается также в непосредственную доставку товара. Как правило. при заказе больших партий поставщик доставляет товар бесплатно и самостоятельно. В иных случаях об этом следует позаботиться самому предпринимателю.

Вложения в дело

Далее важно определиться с расчетами. Если вы планируете открыть небольшой магазин площадью до 50 кв. м, расходы будут выглядеть примерно следующим образом:

Итого на открытие подобного магазина необходимо как минимум 1,5 млн руб. Доходная часть будет формироваться из продаж книг и сопутствующих товаров. Как правило, наценка на книги составляет 50-100%. При удачном стечении обстоятельств вернутся они примерно через год.

Альтернатива – интернет-магазин

Сегодня многие пробуют освоиться в бизнесе, начиная торговлю через Интернет. Аналогично можно организовать продажу книг. Но интернет-магазин может работать как самостоятельная форма бизнеса, так и дополнительный канал сбыта для оффлайн-магазина.

Чтобы воспользоваться такой возможностью, необходимо заказать создание интернет-странички. На ней должен быть представлен весь ассортимент товара, подробное описание каждой книги с указанием цены. Также должна быть предусмотрена возможность оплаты покупки через Интернет. Затем надо продумать условия доставки книг, купленных таким образом. Типичные формы доставки интернет-покупок:

• курьерская – самая надежная, но ее сложно использовать, если заказчик находится в другом населенном пункте;
• почта России – занимает больше времени и требует оплаты услуг почты;
• экспресс-доставка – способ не менее надежный, чем курьерский, но более дорогой, даже чем предыдущий.

Тем не менее, сегодня читатели все охотнее заказывают книги через Интернет, так как это проще, быстрее и удобнее.

Источник: https://newbusiness.su/kak-otkryt-knizhnyj-magazin.html

Как открыть книжный магазин с нуля: Бизнес план книжного магазина

Книги – это наши первые учителя. Вспомните, как в раннем детстве вы засыпали под чтение сказок, а в школьные и университетские годы, научная литература была вашим неизменным спутником. Да и сейчас, многие не прочь отдохнуть, почитав известные произведения любимых авторов.

Даже несмотря на технологический прогресс и возможность пользоваться электронными книгами и планшетами, печатные издания не теряют актуальности. Никакой планшет не заменит шелест и запах свежих страниц. Поэтому в сегодняшней статье, я хочу поговорить о том, как открыть книжный магазин. Насколько рентабельным в современное время является этот бизнес.

Регистрация бизнеса

Любой вид деятельности подлежит обязательной регистрации в соответствующих органах власти. Если вы являетесь единоличным владельцем книжного магазина, тогда проще и выгоднее будет зарегистрироваться в качестве индивидуального предпринимателя. Если же владельцев несколько, тогда следует оформить юридическое лицо, наилучший вариант — это общество с ограниченной ответственностью (ООО).

После регистрации, требуется выбрать коды ОКВЭД, в вашем случае – это 52.47 «Розничная торговля книгами, журналами, газетами, писчебумажными и канцелярскими изделиями». Магазины площадью до 150 кв. м. платят единый налог на вмененный доход.

Арендуемое помещение должно отвечать всем требованиям. Для этого следует получить соответствующие разрешения на деятельность от санитарной и пожарной служб.

Книжный бизнес выгодно или нет?

Спрос на книги определенно растет с каждым годом. Даже современные электронные книги и планшеты не альтернатива для любителей печатных изданий. Поэтому на вопрос о том, выгоден ли книжный бизнес, можно определенно ответить, что да. Но как говорится, любой способ заработка, связан с рисками, поэтому стопроцентных гарантий успеха, естественно, никто вам не даст.

Бизнес план книжного магазина

Прежде чем приступить к реализации бизнес идеи по открытию книжного магазина, вам следует составить подробный бизнес план с расчетами. Это нужно для того, чтобы проанализировать выбранную идею заработка.

Рентабельность – это соотношение затрат на реализацию идеи и прибыли. Определить актуальность идеи можно, проанализировав такие понятия, как спрос и конкуренция.

Сроки окупаемости бизнеса. Книжный магазин – это достаточно перспективная идея заработка. Окупаемость такого проекта напрямую зависит от ваших предпринимательских качеств. При грамотном подходе книжный магазин может окупить за 1-2 года и в дальнейшем такой бизнес обеспечит вам стабильный доход и высокую прибыль.

Аренда площади

Правильно выбранное месторасположение магазина обеспечит вам хорошую посещаемость, а соответственно и высокую прибыль. Поэтому к вопросу арендуемого помещения, отнеситесь ответственно.

Где выгодно открыт книжный магазин?

Конечно же, в людных местах города, например, в крупных торговых центрах, супермаркетах. При возможности, книжный магазин можно открыть в центральной части города, арендовав отдельное помещение. Но как правило, открывать книжный магазин в центре нет смысла, так уже довольно-таки большая конкуренция и свои постоянные клиенты. Гораздо выгоднее арендовать небольшую площадь в супермаркете или торговом центре. Таким образом, вам даже не понадобится разрабатывать сложную рекламную кампанию для привлечения внимания клиентов, достаточно будет яркой вывески с названием магазина.

Формат магазина

Наибольшей популярностью у населения, пользуются небольшие книжные киоски с большим ассортиментом литературы, от романов до детских сказок. Поэтому, как правило, предприниматели останавливают свой выбор на разноплановом формате магазина, но иногда при отсутствии конкуренции и наличии спроса, можно открыть специализированный узкопрофильный книжный магазин. Как вариант, вы можете открыть магазин детской, научной литературы, антикварный книжный магазин, букинистическую лавку или небольшой ларек с книгами легкой развлекательной тематики.

Оборудование для книжного магазина

Для удобного расположения товара вам понадобятся стеллажи, тумбы, витрины. Очень важно правильно расставить оборудование, которое должно выполнять несколько функций, быть вместительным и в то же время удобным для комфортного передвижения покупателей по территории магазина.

Лучше всего предоставить покупателям свободный доступ к литературе наподобие супермаркета. Это привлечет дополнительных клиентов, ведь покупатели, прежде чем приобрести книгу желают ее подробнее рассмотреть.

Как открыть книжный магазин с нуля?

Сколько стоит открыть книжный магазин? Этот вопрос интересует многих начинающих предпринимателей. Но точного ответа вы не получите, ведь стоимость магазина обусловлена многими важными нюансами, такими как цена аренды и товара, а также уровнем конкуренции и спросом на услуги.

Деньги на открытие магазина можно взять в банке, взаймы у знакомых или воспользоваться безвозмездной денежной помощью которую выделяет государства молодым предпринимателям.

Затраты и прибыль от книжного бизнеса

Прежде всего, стоит поговорить о сумме необходимых вложений на реализацию бизнес идеи.

• Аренда помещения. Ее стоимость зависит от месторасположения книжной лавки, площади и внешнего состояния помещения. Как правило, придется делать хоть минимальный ремонт, дабы соответствовать требованиям СЭС и пожарной службы.
• Покупка товара. Определившись с ассортиментом, приступайте к закупке товара. Для начала вам необходимо приобрести около 2-5 тысяч книг. Выгоднее всего покупать товар напрямую в издательствах, это намного дешевле, особенно если вы приобретаете крупные партии.
• Оплата работы сотрудников. Заработная плата зависит от региона, стоимости работы в аналогичных точках продажи. Если желаете сэкономить, можете на начальном этапе сами работать в магазине в качестве продавца-консультанта.

Прибыль

Ваша прибыль будет зависеть от конкуренции и спроса. Об актуальности и популярности печатных изданий мы уже упоминали выше. Несмотря на появление электронных книг, люди все же по старинке охотно покупают печатные издания. Что касается конкуренции, то здесь внимательно нужно изучить этот фактор, удачное месторасположение магазина решают все.

Как правило, наценка на книги около 50%. Согласитесь, это немало, поэтому окупается данный бизнес относительно в короткие сроки.

Источник: http://volgoust.ru/torgovlya/kak-otkryit-knizhnyiy-magazin-s-nulya.html

Как открыть книжный магазин

StockSnap / Pixabay

Несмотря на то, что электронные книги пользуются все большей популярностью среди населения, спрос на печатные издания, по данным Коммерсанта, тоже растет, но медленнее.

Каждому бизнесу характерны индивидуальные нюансы, которые следует учесть при реализации составленного бизнес-плана. Что касается открытия книжного магазина, будущему предпринимателю рекомендуется досконально изучить рынок и интересы потенциального потребителя, благодаря чему удастся предлагать на прилавках именно тот ассортимент, который востребован.

Форматы книжного бизнеса

Сегодня существует несколько основных форматов, касающихся подобной сферы предпринимательской деятельности.

• Специализация на продаже профильных печатных изданий. Реализация научной литературы, например, книг по экономико-правовой тематике, философии, медицине и других направлений. Следуя подобной маркетинговой стратегии, удастся сформировать целевую аудиторию – клиентов, состоящих из учащихся высших учебных заведений, педагогического состава, молодых специалистов. В таком варианте следует заранее продумать выгодное месторасположение точки торговли.
• Реализация художественной литературы. В данном случае в ассортименте будут присутствовать печатные издания в более широком формате. Среди представленной продукции окажутся романы, рассказы различных направлений и жанров, классическая и современная литература. Стоит отметить, что именно этот сегмент книг считается самым востребованным среди покупателей.
• Продажа детских и подростковых печатных изданий. Не менее удачная специализация книжного бизнеса, поскольку печатные издания данного направления не потеряют своей актуальности даже в свете большой конкуренции со стороны электронных вариантов книг для самых маленьких. В ассортименте детского магазина будут представлены издания для знакомства совместно с родителями, развивающие книги, журналы, сказки, раскраски, а также не менее интересные энциклопедии и другая литература для любознательных подростков.
• Издания, посвященные темам саморазвития. Очень популярное и разностороннее течение, которым интересуется все прогрессивное человечество. В таком случае, в качестве печатной продукции выступят книги и журналы разного направления, поскольку тематика личностного роста, повышения коммуникации, мотивации и других аспектов человеческой личности сегодня находится на пике популярности.

По типу торговли можно выделить:

• интернет-торговля;
• оффлайн-торговля.

При желании, все вышеперечисленные направления можно объединить, открыв книжный магазин в широком понимании. Однако в таком случае потребуется досконально изучить потребительский спрос на каждое направление из перечисленных выше. Только при этом варианте удастся предлагать в ассортименте продукции действительно востребованную литературу, обеспечив себе приток постоянных клиентов.

Регистрация книжного магазина

Можно выбрать ИП или ООО(об их отличии).

Официальная регистрация ИП либо ООО также предполагает выбор ОКВЭД. В данном случае это будет ОКВЭД 47.61 – ведение розничной торговли книгами всех видов. Дополнительно можно указать ОКВЭД 47.79 – торговля антикварными и букинистическими изданиями.

Также необходимо выбрать систему налогообложения:

• в форме единого налога на вмененный доход – ЕНВД(кроме Москвы);
• упрощенную систему налогообложения – УСН.

Если ее не выбрать при регистрации, то по умолчанию будет общая система (ОСНО). Подробнее про налоги: для ООО, для ИП.

Подбор помещения

От правильного выбора места, где будет расположен магазин, во многом будет зависеть процветание идеи в целом. Подбор подходящего варианта удастся сделать только после тщательного анализа существующей конкуренции на месте. Чтобы не ошибиться, следует изучить ассортимент продукции, представленной в ближайших точках розничной торговли, решить для себя вопрос, касающийся составления достойной конкуренции другим предпринимателя, осуществляющим свою деятельность поблизости.

Кроме изучения конкурентов, важно обратить внимание на потенциальных клиентов. Правильнее будет подбирать место рядом с коммерческими или частными образовательными учреждениями, организациями с большим количеством работников, которые обеспечат хороший приток клиентов в обеденные или вечерние часы.

Существуют некоторые рекомендации относительно размеров будущего магазина. Предпочтительнее рассматривать варианты, площадь которых будет составлять не менее 100 м2. Важно, чтобы стеллажи с имеющейся литературой размещались с максимальным доступом света на полки, а потребители имели беспрепятственный доступ к ним. Помимо этого, в помещении должен быть сделан хороший капитальный ремонт, в противном случае сырость, недостаточная вентиляция и плохое отопление могут нанести бизнесу серьезные убытки.

Предпринимателю потребуется получить разрешение на открытие точки розничной торговли печатными изданиями от СЭС и пожарного надзора.

Необходимое оборудование для торговли

В книжном магазине должны присутствовать:

• стеллажи или полки для продукции;
• прилавок и кассовый аппарат (POS-терминал);
• выставочные стенды;
• дополнительные предметы мебели (диваны для покупателей, стулья и т.д.).

Также в помещении необходимо организовать уголок потребителя. Исходя из анализа основных этапов организации бизнеса по продаже книг, можно сделать вывод о том, что на старте магазин потребует минимальных вложений от предпринимателя.

Набор персонала

Для обслуживания клиентов потребуется нанять 1-2 продавцов, бухгалтера и технический персонал. На старте один человек может совмещать несколько должностей. В дальнейшем штат сотрудников стоит расширить.

PR-компания

В качестве удачных решений, способных прорекламировать открытие нового магазина, рекомендуется использовать:

• раздачу рекламных листовок;
• размещение привлекающей внимание вывески/ баннера;
• рекламу в социальных сетях, в периодических изданиях города/района;
• «сарафанное радио»;
• телевизор и другие.

В свете последних тенденций высокий показатель эффективности в плане рекламы демонстрирует e-mail рассылка для постоянных и новых клиентов магазина. Как показывает практика, именно такое продвижение бизнеса поспособствует существенному увеличению объемов продаж печатных изданий.

В качестве примера рекламы своего бизнеса стоит ориентироваться на крупных игроков рынка продаж. Стоит проанализировать маркетинговую компанию таких всемирно известных площадок, как Ozon либо Amazon, почерпнув идеи, выделив основное направление в печатной литературе, пользующееся повышенным вниманием. 

Поставщики книжной продукции

В качестве поставщиков могут выступать отечественные и зарубежные издательства. Среди российских компаний, чья продукция пользуется заслуженным спросом, можно выделить лидеров рынка, представленных в таблице 1.

Название Доля издательств на рынке %

«Эксмо»	20,72
«АСТ»	13,96
«Просвещение»	13,53
«Азбука-Аттикус»	7,68
«Росмэн»	3,95
«Дрофа»	3,47
«Вентана-Граф»	2,60
«Экзамен»	2,11
«Феникс»	1,34
«РИПОЛ классик»	1,16

Таблица 1. Доля издательств на рынке по общему объему продаж

Также стоит налаживать связи с международными поставщиками. К популярным по всему миру издательским домам можно отнести:

• Pearson;
• RELX Group;
• Bertelsmann;
• Grupo Planeta и другие.

Эффективнее налаживать сотрудничество напрямую с издательскими домами. Поскольку в таком случае удастся избежать лишних трат, касающихся переплат за стоимость продукции посредникам. Помимо этого, все новинки в мире литературы будут появляться на прилавках как можно раньше. Стараясь сотрудничать с издательствами, которые предоставляют свой товар под реализацию, на первых порах удастся избежать неприятных ситуаций, когда какие-либо издания останутся лежать на складе не востребованными.

Как подобрать ассортимент?

Рассматривая возможные направления, стоит остановиться на комбинированном ассортименте, включающем розничную продажу разной по формату печатной продукции. Магазин, в котором покупателю удастся отыскать литературу для себя, для младших и других членов семьи, будет обречен на наличие постоянных клиентов и хорошей прибыли. Главное, подбирая ассортимент книг, ориентироваться на мировые тенденции, анализировать покупательский интерес.

Однако помимо топовой печатной продукции, существуют категории литературы, которые должны присутствовать в любом книжном магазине:

• научная литература – периодический материал и книги;
• детская серия – представленная развивающим материалом, развлекательными пособиями;
• художественная литература всех жанров;
• энциклопедии, гиды и прочие.

Дополнить ассортимент товаров в магазине можно канцелярией или развивающими играми/игрушками.

Больших запасов продукции лучше не иметь, правильнее будет докупить еще один тираж востребованного издания при необходимости. Также предпринимателям рекомендуется приобретать новинки только после того, как материал получит оценку критиков. Придерживаясь подобных рекомендаций, удастся работать с хорошей отдачей, постепенно завоевывая свою нишу на рынке книжного бизнеса.

Примеры затрат на открытие и содержание магазина

Основными статьями расходов станут:

• стартовая закупка изданий – 5000$;
• рекламная компания (листовки, вывеска и прочее) – 300$;
• аренда помещения, ремонт – 500$;
• приобретение мебели и оборудования – 1000$.

Итоговая сумма вложений на первом этапе условно составит 6800$.

Ежемесячные траты:

• Месячная аренда – 300$;
• Оплата коммунальных платежей – 100$;
• Заработная плата сотрудникам – 250$;
• Реклама – 200$;
• Траты на регулярное пополнение ассортимента изданий – 1000$;
• Дополнительные непредвиденные расходы – 100$.

Примерная сумма ежемесячных затрат на становление бизнеса будет равна 1950$.

Оценка рисков и сроки окупаемости бизнеса +

После оценки сумм основных вложений в дело, необходимо обозначить предполагаемый доход от реализации печатных изданий. В книжном бизнесе важно регулярно расширять клиентскую базу, увеличивая объемы реализуемых товаров. 

В среднем, наценка на единицу товара варьируется в пределах 75%-150% от себестоимости. Процент, выгодный для развития и процветания, каждый предприниматель должен просчитать для себя в индивидуальном порядке, ориентируясь на покупательскую способность в том или ином случае.

Безусловно, в свете стремительного развития интернет-технологий печатная литература теряет свои позиции, однако грамотный подход к развитию бизнеса позволит получить от проекта неплохую прибыль.

Для просчета рентабельности дела можно руководствоваться примерными цифрами. Так, ориентируясь на то, что средняя стоимость одной книги будет варьироваться в пределах 5$, при реализации в отделе не менее 20 экземпляров в день, доход составит 100$. При этом выручка за месяц будет равна: 100 х 30 = 3000$. Если от полученной суммы отнять ежемесячные доходы, то чистая прибыль составит: 3000 – 1950 = 1050$.

для раздумий:

Учитывая полученные значения, можно сделать вывод о том, что затраты на открытие точки розничной торговли книгами окупятся в течение 7-8 месяцев. А правильная маркетинговая стратегия обеспечит бизнесу рост и процветание.

Оцените страницу:

2 4,50
Загрузка…

Источник: https://moybiznes.org/knizhnyj-magazin

Как открыть книжный магазин с нуля?

Открыть книжный магазин с нуля, и при этом наладить прибыльный бизнес, в нашей стране не так уже и просто. Если раньше достаточно было удачного месторасположения и качественной литературы популярных жанров, то теперь на успешность дела влияет куда больше факторов.

Перспективы и направления

К сожалению, мода на чтение книг осталась далеко позади. Прогресс информационных технологий, с одной стороны, сделал доступным огромное количество информации, а с другой, радикально изменил поведенческую стратегию потенциальных читателей. Если раньше дополнительную популярность книга получала за счет ограниченности вариантов проведения досуга, то теперь она попросту не способна составить конкуренцию интерактивным развлечениям.

Львиная доля потенциальных читателей отдает предпочтение различными играм, фильмам и шоу. Кроме того, ускорение темпов жизни повлияло на формат потребляемой информации. На чтение книги у многих людей попросту не остается времени. Различные блоги и порталы с коротенькими статьями и блицсоветами по особо важным вопросам пользуются сегодня куда большей популярностью.

Значительную часть прибыли за счет оставшейся аудитории получают магазины электронной книги. Обычному книжному магазину тяжело конкурировать с интернет-порталом, который не включает в цену продукции расходы на логистику и аренду помещения.

Тем не менее, у книжного бизнеса все же есть перспективы развития. В первую очередь они связаны с устойчивыми стереотипами в нашей культуре, которые связывают чтение книг с высоким уровнем образованности. Сама по себе книга становится неким артефактом из эпохи более спокойно и размеренной жизни, поэтому полностью аудитория читателей не исчезнет никогда. Со временем, можно даже ожидать возрождения моды на печатные издания. Пока неявный протест против засилья электронных устройств в нашей жизни постепенно набирает обороты.

Организационная форма предприятия

Начинающие бизнесмены часто задаются вопросом: «Что нужно, чтобы открыть книжный магазин?». Помимо четкого бизнес-плана и скрупулезного изучения этого сегмента рынка, следует выбрать организационно-правовую форму предприятия. Среди возможных вариантов – ИП и ООО. Если предполагаемые обороты бизнеса будут не слишком велики, то можно довольствоваться ИП. Код ОКВЭД – 52.47 «Розничная торговля книгами, журналами, газетами, писчебумажными и канцелярскими товарами».  

При государственной регистрации необходимо заплатить налог в размере 1 тысячи рублей. ИП не сдает бухгалтерские отчеты и не платит налог по дивидендам. Тем не менее ИП малопригоден для сотрудничества с крупными издательствами. Поэтом, если бизнес должен иметь большой оборот, то лучше учредить ООО. Сбор при регистрации составляет 4 тысячи рублей. Кроме того, выручка облагается налогом в размере 9%. ООО отлично подойдет для совместного бизнеса с партнерами. Если площадь магазина не превышает 150 кв. м, то деятельность облагается единым налогом.

Поставщики и логистика

Товар можно заказывать как у оптовых поставщиков, так и непосредственно у издательств. Конечно же, закупка у самого производителя обходиться дешевле, но иногда минимальные размеры партий превышают потребности не только маленьких, но даже средних магазинов. Поэтому часть продукции лучше закупать у оптовиков. Постоянное сотрудничество позволяет выторговать скидку брать товар под реализацию.

Доставку книг можно производить самостоятельно, или заключить договор с транспортной компанией. Некоторые поставщики, при условии длительного сотрудничества, осуществляют доставку продукции за свой счет.

Стратегия развития бизнеса и реклама

Выгодно ли открыть книжный магазин? Ответ на этот вопрос напрямую связан с наличием у предпринимателя организаторских способностей, а также наличия эффективной стратегии развития бизнеса. Для начала необходимо выбрать профильное направление магазина:

• детская литература;
• букинист;
• литература для университетов;
• современная проза;
• литература широкого спектра.

Размеры магазина напрямую зависят от предположительного объема товаров. При покупке первых партий товара, необходимо ориентироваться преимущественно на популярные книги и издания. Предпочтение стоит отдавать поставщикам, которые заинтересованы в новых клиентах, а также готовы отдать хотя бы часть товара под реализацию. От таких партнеров проще добиться скидки. После первых месяцев успешных продаж необходимо воздерживаться от быстрого расширения ассортимента. Книжный бизнес требует обдуманных решений, принятых после продолжительного наблюдения за потребительскими настроениями и изучения рынка.

Стоит также подумать о рекламе в пределах города, или ближайших районов. Рекламная кампания должна быть ориентирована на конкретные интернет-площадки, где собираются потенциальные покупатели. Продвижение в социальных сетях также является необходимым компонентом успеха в бизнесе. Сообщества можно успешно использовать для привлечения новых клиентов, а также для размещения каталогов книг.

Расходы и прибыль

После того, как будет разработана не только общая стратегия, но и пошаговая инструкция, необходимо приступать к реализации. Теперь остается ответить на последний вопрос – сколько стоит книжный магазин с нуля?

Точную сумму расходов и прибыли рассчитать тяжело. Поэтому будем ориентироваться на приблизительные цифры:

• регистрация бизнеса и получение лицензии – 20 тысяч рублей;
• аренда помещения – от 20 до 60 тысяч рублей в месяц;
• ремонтные работы – 150-200 тысяч рублей;
• коммунальные услуги – 15-25 тысяч рублей в месяц;
• фонд заработной платы для 5-6 сотрудников – около 120 тысяч рублей в месяц;
• стартовая закупка товара – от 800 до 1,2 млн. рублей.

Таким образом, для открытия магазина с нуля необходимо около 1,4-1,6 млн. рублей. Доходность бизнеса, при благоприятных условиях, может достигать от 50 до 70% затрат в месяц. Определить стоимость отдельных изданий трудно, поэтому наценка может быть значительной. Приблизительный срок окупаемости стартовых инвестиций составляет от 1 до 1,5 года.

Подводим итоги

Несмотря на значительное падение спроса на печатную продукцию, книжный бизнес имеет неплохие перспективы развития. Успех бизнеса зависит не только от потребительских настроений покупателей, но и от способности предпринимателя определить перспективное направление развития своего дела.

Источник: https://inask.ru/kak-otkryt-knizhnyy-magazin-s-nulya/