Как открыть интернет магазин косметики с нуля?

Как открыть магазин косметики с нуля

Особой популярностью сегодня пользуются магазины косметики, где представлен огромный ассортимент брэндов и видов продукции. Увеличить успешность данного проекта, можно, если открыть сеть подобных магазинов. Такой формат бизнеса позволяет охватить больше рынка, лучше реагировать на его потребности.

Существует несколько вариантов открытия косметического магазина с нуля:

• небольшой отдельный магазин;
• павильон в торговом центре;
• интернет-магазин.

Каждый из них имеет свои преимущества и недостатки. Дешевле всего открыть интернет-магазин, но этот формат может использоваться как дополнение к двум другим. Если выбирать оффлайн-бизнес, то проще открывать с нуля павильон при торговом центре. Тогда меньше потребуется затрат на помещение, разрешительную документацию для него, однако высокой будет конкуренция. Отдельный магазин открывать с нуля выгоднее, потому что можно подобрать лучшее с точки зрения проходимости помещение с низкой конкурентной средой. Но тогда придется понести затраты на ремонт, приведение помещения в соответствии со всеми требуемыми нормами.

Далее мы рассмотрим примерный бизнес-план магазина косметики, который позволит сориентироваться в бизнесе.

Регистрация

Нет принципиальной разницы, какую форму регистрации выбрать под такой бизнес. Можно остановиться на индивидуальном предпринимателе и самостоятельно вести бухгалтерию. Если же бизнес-план магазина косметики предусматривает партнерство с другими соучредителями, лучше регистрировать ООО. Из систем налогообложения чаще выбирают либо упрощенную, либо ЕНВД.

Регистрация проводится на основании таких документов:

• соответствующее заявление, заверенное нотариусом;
• заявление о системе налогообложения;
• квитанция об уплате госпошлины;
• ксерокопия ИНН;
• ксерокопии всех страниц паспорта;
• документы об аренде помещения или владения им в собственности;
• разрешение СЭС;
• акт из БТИ о сдаче помещения в эксплуатацию;
• разрешение пожарного надзора;
• санитарный паспорт помещения.

Когда предприятие будет зарегистрировано, необходимо приобрести кассовый аппарат и тоже зарегистрировать его в налоговой.

Важно знать не только, как открыть магазин косметики, но и где его размещать. Оправданным будет открытие в городе-миллионнике. Такие города имеют достаточно клиентов с хорошей покупательской способностью. Кроме этого, эти населенные пункты имеют хорошо развитую инфраструктуру, и у вас не будет проблем с поставками товаров. Однако есть менее крупные города, которые отвечают этим требованиям.

Помещение для магазина

Следующий пункт – поиск подходящего помещения. Важно, чтобы рядом была хорошая транспортная развязка и при этом удобные условия аренды. Имейте в виду, что дистрибьюторы, с которыми вы планируете работать, будут интересоваться, где планируется продажа их товара и вполне могут отказать, если место им не понравится.

Чаще всего открывают такого рода магазины в:

• салонах красоты;
• помещениях жилых зданий;
• павильонах в торговых центрах;
• отдельных зданиях.

Выбор помещения во многом зависит от категории продаваемого товара. Так, если вы предполагаете торговлю профессиональной косметикой, лучше открывать магазин при торговом центре или салоне красоты. Для бюджетной продукции подойдет помещение в жилом доме на первом этаже.

В интерьер магазина следует вложить немало средств. Даже не столько в сам интерьер, сколько в его оборудование. Торговый зал должен быть оборудован стеллажами со стеклянными полками и точечным освещением. Хорошо надо продумать и общее освещение зала. Надо предусмотреть несколько мест для презентации ведущих брэндов, размещения рекламных плакатов. Конечно, желательно, чтобы у покупателей была возможность самостоятельно подходить к продукции и выбирать ее.

Персонал

Магазин косметики – специфический бизнес. Сюда важно набирать продавцов, которые не просто имеют навыки продаж, но и хорошо разбираются в косметике. Поэтому часто придется организовывать тренинги для персонала по презентации косметики. Обычно они организовываются вместе с дистрибьюторами.

Дистрибьюторы

Представителей и поставщиков косметики в стране сейчас немало. Важно подобрать тех, которые подходят вам под условия сотрудничества. Например, если вы открываете торговую точку на рынке или свой небольшой магазинчик, можете закупать ту косметику, которая вам нравится и ставить на нее любую цену, которую посчитаете целесообразной. Но если вы хотите открыть авторизированную точку продаж, то придется мириться с маркетинговой и ценовой политикой дистрибьютора. Зато в этом случае вы получаете хорошую поддержку, гарантировано качественный товар.

Ассортимент продукции

Он напрямую зависит от уровня вашей торговой точки. Сегодня на рынке представлено множество брэндов в разной ценовой категории и каждый из них находит своего покупателя. Но надо понимать, чтобы работать с такими дорогими мировыми марками, как Lancome, Guerlain, Christian Dior, точка должна соответствовать их уровню.

Что касается наименований товаров, то желательно в магазине иметь такие предложения:

• декоративная косметика;
• средства по уходу за телом;
• средства по уходу за волосами;
• средства для бритья;
• средства по уходу за обувью;
• парфюмерия;
• подарочные косметические наборы.

Если есть желание и возможность, можно расширить ассортимент ближайшими по тематике группами товаров: бытовой химией, средствами личной гигиены, бельем, украшениями для интерьера, волос, игрушками. В предпраздничные дни можно закупать соответствующие сувениры. Но выбор ассортимента тоже диктуется уровнем и позиционированием магазина.

Обратите внимание, что многие компании предлагают собственное брэндированное оборудования для демонстрации их продукции.

Реклама

Считается, что идеальная реклама для этого бизнеса – наружная. Но только в том случае, когда вы планируете охватить широкую аудиторию. Неплохой рекламный ход – создание собственного сайта и продвижение его в Интернете. Это может быть отдельный бизнес без оффлайн магазина. Технически вопрос, как открыть интернет-магазин косметики, решается, как и любой другой онлайн-бизнес. Что касается остальной части его реализации, подойдут описанные выше советы.

В качестве рекламного хода можно организовывать различные акции, разработать систему скидок для постоянных клиентов.

Риски

Основными рисками открытия магазина являются, прежде всего, высокая конкуренция. Снизить ее можно, разработав уникальную концепцию магазина и предлагая особые скидки и акции. Еще одна составляющая – аренда помещения, плата за которую может подниматься, снижая рентабельность дела. Поэтому рекомендуется заключать долгосрочный договор на фиксированных условиях.

Риск, которому подвержен любой бизнес – непрофессионализм персонала. Он нивелируется тщательным подбором сотрудников, постоянным их обучением, мотивированием. Зато все риски уравновешиваются постоянным спросом на эту категорию товаров.

Доходы и расходы

Небольшой магазин, площадью 50 м² может обслуживаться четырьмя продавцами. Расходы на его организацию будут примерно следующими:

• заработная плата – 100-120 тыс. руб.;
• реклама – 20 тыс. руб.;
• закупка торгового оборудования – 250 тыс. руб.;
• закупка товара –2,5 млн руб.;
• коммунальные платежи – 30 тыс. руб. в месяц;
• ремонт помещения – 200 тыс. руб.;
• аренда – 50-90 тыс. руб. в месяц.

Наценка на продукцию обычно составляет 45-100%, если речь идет о парфюмерии и 20-50% на косметику. Бытовая химия и средства гигиены продаются на 15-20% дороже. В среднем на косметике и парфюмерии можно заработать 250 тыс. руб. в месяц, на сопутствующих товарах – 50 тыс. При удачном расположении и организации бизнеса, он окупится за два года.

Расширение бизнеса

Бизнес можно расширять в нескольких направлениях. Можно увеличивать ассортимент товаров и товарных групп в одной торговой точке, либо же открывать сеть торговых точек по городу и другим населенным пунктам. Последний вариант сегодня наиболее экономически оправдан.

Источник: https://newbusiness.su/magazin-kosmetiki-biznes-plan.html

Как открыть интернет-магазин косметики с нуля — пошаговая инструкция

Сейчас мы перенесем вас в волшебное женское царство, где царит культ красоты. Это не шутка: речь пойдет об продаже онлайн косметики и парфюмерии. Как открыть и раскрутить интернет-магазин косметики и парфюмерии, рассчитанный почти в 99 процентах на женскую аудиторию? Читайте в новой статье Университета InSales.

Особенности рынка

Несмотря на все кризисы, нестабильную политическую обстановку и прочие важные дела, косметика продается и будет продаваться всегда. Женщины хотят быть красивыми и привлекать внимание мужчин — это нужно помнить. А значит, деньги на ваши товары они найдут при любом раскладе. Я лично знаю многих женщин, которые будут питаться дошираками, но без дорогой туши из дома не выйдут.

Итак, товары косметики и парфюмерии обладают высоким покупательским спросом. Плюс у них высокий оборот. Даже если делать минимальную наценку, вы останетесь в плюсе и получите свою прибыль именно за счет быстрого оборота товаров.

Основные направления

Как следует из названия, это собственно косметика и парфюмерия. Косметика делится на уходовые средства: крема, маски, шампуни и бальзамы, декоративную косметику — помады-туши-пудры. Парфюмерия — элитных брендов, марок попроще или вовсе реплик известных ароматов.

Основные разделы интернет-магазина косметики и парфюмерии

Варианты ведения бизнеса

Вы — производитель. Вы сами производите косметику: владеете заводом по изготовлению масс-маркета, небольшим кустарным производством или делаете тени у себя дома на кухне. В любом случае это облегчает задачу по созданию интернет-магазина: вы избавлены от необходимости общаться с поставщиками и зависеть от них, сами регулируете ассортимент и выпускаете новинки. Словом, это ваш и только ваш бизнес.

Вы — посредник. Вы работаете по стандартной схеме интернет-магазинов: договариваетесь с поставщиками, закупаете товар и оформляете сайт интернет-магазина. В этом случае вы экономите на производстве, закупках оборудования и ингредиентов.

Вы — дропшиппер. В этом случае вы даже не создаете сайт и не покупаете товары, не то что производите сами. Вы организуете взаимодействие между поставщиками, владельцами других интернет-магазинов или производителями — и покупателями косметики.

Происходит это так: вы предлагаете свои услуги поставщикам, и если они согласны, оформляете страничку или сообщество в соцсетях. Там размещаете фото товаров, пишите цены и начинаете общаться с потенциальными клиентами. Если они готовы сделать заказ — указываете реквизиты поставщика, и на этом ваша миссия заканчивается.

За взаимодействие, общение и мотивирование к совершению покупки вы получаете свой процент.

Целевая аудитория

Конечно, это женский пол: девочки, девушки, женщины и даже бабушки. Это не шутка: стильные леди в возрасте тоже хотят быть красивыми. Нужно учитывать особенности психологии женской ЦА. Во-первых, они часто делают покупки спонтанно: просто потому, что понравился дизайн баночки или подруга рассказывала о чудо-средстве: как не купить.

Во-вторых, женщинами при выборе товара движут в основном эмоции, а не логика. Значит, надо делать упор на эмоциональное описание товаров. В-третьих, женщины склонны прислушиваться к мнениям других. Рекомендация популярного бьюти-блогера или звезды экрана может склонить чашу весов к покупке.

Отзывы других покупательниц — тоже великая вещь: собирайте их и размещайте на сайте.

Отзывы клиентов

Конкуренты

Их много, прямо скажем. На рынке действуют сотни раскрученных интернет-магазинов, которые предлагают средние цены и что самое важное — скидки и акции. Чтобы хоть как-то не потеряться на их фоне, стоит выбрать узкую нишу на рынке косметики. Это может быть, например, натуральная косметика, косметика с редкими необычными ингредиентами, специальные средства для ухода за татуировками, пирсингом, шрамами, или уникальная косметика от неизвестного в России производителя. Это позволит вам выдержать конкуренцию, закрепиться на рынке и быстрее найти своего покупателя.

Ассортимент

Как мы уже сказали, основные направления — уходовая и декоративная косметика, средства для лица и тела, парфюмерия, аксессуары — например, наборы для маникюра, спонжи, кисти для нанесения макияжа, зеркала. Не забудьте про средства для мужчин — возможно, девушки захотят порадовать любимого и вместе со своими кремами и баночками купят что-то и им. Детская косметика — тоже прибыльное дело: на рынке есть много средств, созданных для детской кожи. Есть и духи, и косметика для маленьких принцесс.

Сложно сказать, какая категория больше всего заинтересует вашу ЦА: девушки одинаково хорошо покупают и лаки для ногтей, и средства по уходу за кожей, и всевозможные помады и тени. Не забудьте про банные принадлежности: мочалки и зубные щетки, эфирные масла, ватные диски и палочки — все то, что находится в ванной комнате любой девушки.

Еще одно популярное направление — профессиональная косметика, которая заинтересует всех тех, кто работает в индустрии красоты. Сейчас очень многие делают маникюр и педикюр на дому, учатся на курсах парикмахеров и визажистов и, соответственно, приобретают продукцию и материалы для своей работы в интернете.

Раздел с профессиональной косметикой на сайте

Поставщики

Это могут быть как российские, так и зарубежные производители. Старайтесь, чтобы в вашем интернет-магазине присутствовали как популярные марки — к ним привыкают и лояльно относятся, так и продукция малоизвестных брендов. На последние тоже найдутся свои любители, и возможно, именно вы станете тем, кто откопает настоящий алмаз.

Обратите внимание на китайских поставщиков: многие покупают косметику на известных товарных агрегаторах типа AliExpress. Это касается популярных китайских кремов с экстрактами улиток, знаменитых черных масок и другой продукции. О том, как работать с китайскими поставщиками, мы уже писали.

Обязательно следите, чтобы на каждый товар имелся сертификат, иначе вместе с поставщиком вы как продавец получите нехилый штраф.

Персонал интернет-магазина

Если брать самый минимум — это вы как руководитель, продавец-консультант и курьер, который доставляет заказы. Всем вам, даже курьеру, нужно разбираться в ассортименте и дать при необходимости нужный совет. Особенно это касается консультантов: они должны знать разницу между консилером и хайлайтером и убедительно ответить на вопрос, чем продукция фирмы А. отличается от аналога фирмы Б.

Оплата и доставка

Это, пожалуй, самый непримечательный пункт: здесь все так же, как и в других отраслях бизнеса. Сделайте разные виды оплаты и доставки, чтобы удовлетворить потребности всех категорий ЦА. Скорее всего это будет «Почта России», самовывоз и доставка курьером: косметика — товар легкий, малогабаритный, и тратиться на услуги транспортной компании вряд ли кто из клиентов будет.

Структура сайта

Еще раз вспомним про нашу ЦА и представим ее по ту сторону монитора. Если бы вы были девушкой, что было бы вам интересно? Конечно, в первую очередь узнать, какие средства имеются в наличии — для этого сделайте простую и понятную структуру сайта. Все товары можно разбить по категориям: уход за лицом, уход за волосами, декоративная косметика, расходные материалы.

Многие интернет-магазины делают более оригинальную структуру, где внимание уделяется отдельно губам, глазам, уходу за кожей.

страница интернет-магазина NYX

Второй вопрос, который волнует девушек: какие новинки появились в продаже? Советую создать отдельный раздел, посвященным новым товарам на вашем рынке, благо их появляется достаточно. Для этого вам придется мониторить модные блоги, своевременно узнавать о новинках и заказывать их у поставщиков.

Третий вопрос — а нельзя ли купить дешевле? Многие ваши коллеги собирают все товары со скидками в отдельный раздел. Скидки может делать как поставщик, так и вы сами — чтобы привлечь покупателей. Обязательно делайте распродажи в период праздников: новый год, Восьмое Марта.

Еще один интересный вопрос — как мне накраситься, чтобы быть похожей на девушку с обложки? Здесь незаменимым помощником станет видео-блог: короткие ролики о технике нанесения макияжа, массажа лица, прочих премудростях, которые можно показать наглядно. Вы можете снять эти видео сами — как это сделать, мы рассказывали в статье про видеомаркетинг, а можете взять с просторов интернета. В этом случае внимательно изучите закон об авторских правах, а лучше спишитесь с авторами оригинального видео.

Статьи о мире косметики тоже хорошо заходят среди женской ЦА. Тематические материалы в популярных блогах модных журналов читают миллионы россиянок. Старайтесь только не слепо копировать контент, а писать статьи с изюминкой — бессмысленная перепечатка одной и той же информации никому не интересна.

Блок с полезными статьями

И, наконец, пятый вопрос: а что говорят об этой косметике другие? Чтобы удовлетворить женское любопытство, как мы уже писали выше, нужно собирать отзывы других покупательниц. Лучше прикреплять их прямо к карточкам товара, на которые эти отзывы пишутся. Так покупательница сможет, не отходя от кассы узнать всю интересующую информацию.

Товарные агрегаторы

Чтобы отстроиться от конкурентов и не дать им себя поглотить — есть смысл размещаться на маркетплейсах, или товарных агрегаторах. Суть этого метода проста: вы платите агрегатору определенную сумму, и карточки товаров появляются на сайте-агрегаторе с миллионами пользователей. Понятно, что так вы привлечете трафик на сайт и, соответственно, новых клиентов.

Реклама интернет-магазина косметики

Рекламировать женский магазин логично на женских сайтах и пабликах. Наладьте сотрудничество с известными онлайн-журналами и договоритесь о размещении рекламы. Это может быть рекламная или информационная статья со ссылкой на ваш магазин, рекламный баннер, креативные методы продвижения — совместный тест или опрос.

Загляните в соцсети. Большая часть аудитории соцсетей — именно женщины. Особенно это касается «ВКонтакте» и «Инстаграме». Создайте бизнес-страничку и сообщество, публикуйте там ссылки товары, давайте полезную информацию, общайтесь с аудиторией. Закажите таргетированную рекламу в тематических женских сообществах и пабликах мастеров индустрии красоты: мастеров маникюра, парикмахеров, стилистов.

Зарегистрируйтесь и общайтесь на женских форумах, рассказывайте о своем интернет-магазине. Только помните, что просто давать ссылки не прокатит — народ сейчас ученый и живо раскусит вашу ненавязчивую рекламу. Учитесь искусно вплетать ссылки в диалог, общайтесь в другие темах, чтобы завоевать доверие других участников.

Обратитесь к бьюти-блогерам. За определенную сумму ваши товары разрекламирует любая звезда. Мы уже писали о рекламе у звезд и блогеров «Инстаграма»: все покупается, и реклама косметики не исключение. Вы можете заказать как рекламный пост, так и нативную, естественную рекламу — доверия к ней больше.

Реклама косметического средства у бьюти-блогера в «Инстаграме»

Выходите в офлайн. Наверняка большую часть товаров вы реализуете в своем городе — дайте его жителям о себе знать. Разместите рекламу в городских сообществах, подружитесь с офлайн-магазинами и организуйте совместный проект, проводите мастер-классы и встречи. Даже самые банальные способы — рекламные щиты, листовки, реклама в местной прессе — работают.

Если вы работаете по территории России, лучше использовать возможности контекстной рекламы. Благодаря ей ссылки на ваш сайт будет размещены в первых строках поисковых систем — их увидит огромное число пользователей, а значит, трафик на сайт увеличится в разы. Как рассчитать бюджет контекстной рекламы, читайте в этой статье.

Итак, как видите, ничего сложного в нише косметики и парфюмерии нет. Нужно только научиться работать с женской ЦА, понять ее потребности и разгадать слабости. Желаем удачи в продвижении!

Источник: https://www.insales.ru/blogs/university/internet-magazin-kosmetiki-i-parfyumerii

Как открыть интернет-магазин косметики?

idivpered.ru > Открыть интернет магазин > Выбор ниши > Как открыть интернет-магазин косметики?

Настало время рассказать как открыть интернет-магазин косметики и не прогореть. Никакой теории, только практика, так как буду основываться только на базе своего опыта работы в косметических нишах.

Эта статья является продолжением цикла статей про открытие магазинов в разных тематиках. Я уже рассказал просто про открытие интернет-магазина, а также про нюансы работы в нише одежды.

Какие интернет-магазины косметики я уже открыл и как?

Чтобы не быть голословным, хочется сразу показать некоторые интернет-магазины, которые были открыты с моей помощью, участием и, в некоторых случаях, на моей платформе:

1. green-secret.ru
2. camelia-proff.ru
3. boncreme.ru
4. tvoymizon.ru
5. celebreco.ru
6. clish.ru
7. И другие…

Так что, накопив опыта в этой нише, хочется поделиться с вами тонкостями и нюансами именно по этому направлению.

Шаг №1. Выбор ассортимента

Здесь и далее мы будем обсуждать только профессиональную косметику, так как именно её люди привыкли покупать в интернете. Рассматривать масс-маркет косметику для интернет-магазина я бы не стал.

Как подбирать ассортимент?

Упор на проблему/эксперта
Вы подбираете ассортимент, исходя из проблем покупателя. Для этого надо быть экспертом в своей теме и максимально детально прорабатывать ассортимент.

1. Товары для жирной и сухой кожи могут сильно отличаться.
2. Есть бренды, которые могут специализироваться исключительно на какой-то проблеме с кожей.
3. Можно вообще пойти только в сторону омоложения и подбирать ассортимент под эту проблему.
4. Также, косметикой можно считать товары для эпиляции. Даже для банального шугаринга можно найти не один десяток товаров.

В этой стратегии важно не количество товаров, которые вы выложите на сайт, а их качество. Есть проблема у покупателя – вот решение. И ваша задача как можно более простым языком донести это до покупателя через свой ассортимент товаров.

Кому подойдёт: эксперту и тому, кто разбирается в проблематике. Тому, кто сможет подобрать достойный ассортимент под проблему. Главное, чтобы она не была вымышлена, поэтому проверьте её в вордстате.

Упор на страну
Вы продаете бренды из какой-то определенной страны.

1. Например, только корейская косметика.
2. Японская
3. Французская
4. Израильская
5. Российская
6. Украинская
7. И так далее…

Если вы думаете как открыть интернет-магазин косметики и хотите сделать это с минимальными усилиями, то сейчас это наиболее распространенный метод. Важно не количество товаров, а проработанность каждого из конкретных брендов. Подробнее читайте в статье про то сколько товаров должно быть в интернет-магазине.

Кому подойдет: новичкам с минимальным опытом. Главное не переборщить с количеством брендов на старте, а то оборотный капитал имеет свойство замораживаться очень быстро.

Монобренд
Вы делаете упор на 1 бренд и максимально широко его представляете.

1. Вы – находка для приверженцев этого бренда.
2. У монобрендовык магазинов почти всегда выше конверсия в продажу, так как чётко поставлена специализация.
3. Минус же в том, что вы ограничены спросом на этот бренд, выше потолка не прыгнешь.

Сеть монобрендовык магазинов гораздо более гибкая стратегия, чем месить всё в одном месте. Но и реализуется несколько сложнее.

Кому подходит: новичкам вообще без опыта. Берете какой-то хороший бренд и реализуете весь его ассортимент у себя на сайте.

Всё подряд
У вас много денег и нет желания привязывать себя к каким-то брендам? Тогда можно пойти по пути выкладывания всего подряд без какой-то специализации, не думать как открыть интернет-магазин косметики и сразу открыться со мной и решить всю задачу комплексно.

1. Чем больше ассортимент, тем больше вложений в контент, рекламу, закупки
2. Потолок в плане продаж нащупать довольно сложно
3. Хороший бюджет можно весьма неплохо освоить в таком проекте

Кому подходит: главное в этой стратегии – деньги. Большой поток заказов не составит труда обеспечить, а вот денег в оборотном капитале потребуется немало.

Шаг №2. Считаем сколько можно заработать

Положа руку на сердце, тут очень сложно что-либо спрогнозировать, так как стоимость косметики очень сильно варьируется от бренда к бренду.

Если усреднять, то:

1. Средний чек в профессиональной косметике около 2000-4000 рублей. ~60% покупают больше одного товара.
2. Стоимость привлечения клиента прямо пропорциональна типу рекламы, которую вы даете. Подробнее читайте ниже в блоке про рекламу. Средняя цифра около 300-700 рублей за клиента, зависит от стоимости косметики и вашего позиционирования.
3. Стоимость обработки заказа (налоги, звонки, упаковка, подарки и прочее) составляет около 11-13% от среднего чека. Доставка отдельно.
4. Наценка в профессиональной косметике чаще стремится к 100%, а то и выше.
5. У большинства поставщиков есть рекомендуемые розничные цены, за которыми они следят. Это нам на руку, чуть позже объясню почему.

Ниша профессиональной косметики крайне перспективна и прибыльна. Ближе к концу статьи я показал скриншоты дохода реальных магазинов, чтобы вы смогли опереться на какие-то факторы.

Шаг №3. Подбор поставщиков

При работе с импортной косметикой, есть 2 подхода. При работе с косметикой из РФ, лучше сразу идти к производителю.

По моему опыту работы с профессиональной косметикой, много российских поставщиков торгуют по схеме депозита (закинули 30 т.р. и выбираем чуть ли не поштучно). Это удобная схема, но если поставщиков несколько, то уже становится несколько сложнее.

Работа с местными поставщиками импортной косметики

Это наиболее распространенный метод. И рекомендуемый мною.

 Это удобно, когда поставщик под боком. Москвичам вообще повезло, у них куча поставщиков торгует чуть ли не поштучно.
 Можно работать на ИП доходы минус расходы, что сильно оптимизирует налоговую нагрузку
 Товар сертифицирован, все документы в порядке

 Наценка поменьше, чем если закупаться напрямую

Кому рекомендую: новичкам, которые не хотят лишних проблем на старте.

Работа напрямую с производителем импортной косметики

Источник: https://idivpered.ru/2018/12/kak-otkryt-internet-magazin-kosmetiki/

Бизнес на продаже косметики и парфюмерии. Открываем свое дело

Косметика всегда была прибыльным направлением бизнеса. Многие крупные бренды зарабатывают на этом миллиарды, к примеру, тот же Avon или Oriflame. В этой статье мы постараемся рассмотреть все основные аспекты построения этого бизнеса, а также проведем приблизительный расчет стартового капитала. Рассматривать мы будем открытие небольшого магазина косметики, который имеет широкий ассортимент товара как низкого, так и высокого ценового сегмента.

Формат бизнеса

Изучение конкуренции сможет предоставить вам полную картину на рынке розничной торговли косметикой и парфюмерией, а также вы сможете расставить основные акценты в направлениях товара именно для вашего магазина.

Косметические бутики можно разделить на основные категории:

— обычный магазин, бутик или торговая точка самообслуживания, в ассортименте которой предоставлены наиболее ходовые марки. Такие заведения составляют 80% от всего рынка этой продукции.

— магазин натуральной косметики. Этот формат подходит для большого города. Аудитория тут более скромная, но в то же время легче получить постоянных клиентов за счет уникальности товара, особенно если брать в расчет качественную продукцию и демократические цены.

— профессиональная косметика. Также формат для крупных городов. Ценники в таких торговых точках обычно высокие, а помимо розничных продаж они сотрудничают с салонами красоты и парикмахерскими.

— сетевой бизнес. Это вообще отельное направление и тут чтобы много зарабатывать нужно, выстроить целую сеть продавцов, которые будут зарегистрированы под вашей учетной записью и будут выполнять определенный объем продаж продукции определенного бренда.

Мы в этой статье рассмотрим вариант того, как открыть магазин косметики универсального типа, с возможностью расширения ассортимента  в будущем. По формату обслуживания разделяют две категории магазинов: с прилавком, за которым вас будет обслуживать продавец и формат самообслуживания, когда вы сами ходите по залу и выбираете нужный товар. Во втором случае зачастую еще нанимают торговых консультантов, которые рекламируют товар или же помогают клиенту определиться с выбором косметического средства.

Заинтересовала идея запуска бизнеса в сфере продажи косметики? Можете ознакомиться с примером готового бизнес плана магазина косметики на нашем сайте. Мы постарались максимально точно изложить все нюансы запуска этого бизнеса. Это очень полезное руководство для новичков.

Документы

Для того чтобы официально работать на рынке, вам нужно будет четко соблюдать все правила торговли косметикой. Давайте более детально рассмотрим, какие документы для этого вам будут нужны.

• открыть ИП.
• указать код ОКВЭД. Для России это – код 52.33. Для Украины – 47.
• получить разрешение на торговлю от СЭС и пожарной службы.
• оформить на работу персонал.
• заключить договор аренды помещения.
• получить на руки все сертификаты качества на продаваемый товар.
• оформить уголок покупателя.
• зарегистрировать кассовый аппарат.

Помещение и оборудование

Если подходить к подбору места для торговли, то тут существует два варианта:

1. Арендовать точку в торговом центре, удобно и не стоит беспокоиться о получении различных разрешительных документов для торговли, которые касаются непосредственно самого помещения, но зачастую арендная плата достаточно высокая;
2. Арендовать или строить отдельное помещение, в этом случае понадобятся дополнительные средства на рекламу и раскрутку вашего бизнеса. Менее привлекательный вариант для начинающего предпринимателя, связанный с высокими рисками.

Размер помещения в среднем составляет 20 – 45 кв.м. для магазина с прилавком и от 50 кв.м. для торговой точки в формате самообслуживания.

Теперь перейдем к вопросу того, что вам будет нужно, чтобы открыть полноценный магазин косметики. Из основного оборудования можно выделить:

• стеклянные стеллажи с подсветкой;
• витрины и прилавки;
• мебель для рабочего места продавца;
• кассовый аппарат;
• охранная сигнализация.

Особое внимание уделите освещению витрин, это играет важную роль при презентации товаров и напрямую влияет на скорость их продаж.

Бизнес в бьюти сфере очень прибыльное дело. Узнайте как можно заработать открыв свой небольшой салон красоты. Мы постарались подобрать оптимальный формат для запуска салона красоты даже в небольшом городе. Все детали тут — http://biznes-club.com/biznes-idei/kak-otkry-t-salon-krasoty.html.

Ассортимент и поставщики

Старайтесь подойти  к выбору ассортимента максимально тщательно. Обязательно закупите продукцию известных, уже раскрученных марок, которые не нуждаются в рекламе, но не стоит, и пренебрегать недорогой косметикой, на нее тоже существует стабильный спрос.

Самыми ходовыми товарами в магазине косметики являются:

• средства для ухода за волосами, телом, лицом и др.;
• парфюмерия (женская и мужская);
• все для маникюра и педикюра;
• товары для бритья и эпиляции;
• средства личной гигиены;
• все для макияжа и другое.

Также хорошо разбавить ассортимент парфюмерного магазина, подарочными наборами и различным инструментом (наборы для маникюра, щипцы и др.). Как видите здесь огромный потенциал для последующего развития. Плюс можно добавить ту же парфюмерию на разлив, она отлично впишется в этот формат бизнеса или натуральную косметику без химии.

Не стоит брать исключительно дорогие раскрученные марки товаров, можно закупать косметику как корейскую, тайванскую или же белорусскую. Цены на нее ниже, а есть случаи, когда она не сильно уступает более дорогим конкурентам.

Как быть с поставщиками? Те, кто запускает бизнес на косметике и парфюмерии, активно пользуются услугами менеджеров по продажам товаров. Такие представители брендов зачастую предлагают широкий ассортимент продукции и производят доставку прямо вам в магазин. Также, вы можете ездить на ближайший оптовый рынок и закупать продукцию самостоятельно. А лучше подойти к этому вопросу комплексно, и брать товар и так и так.

Сколько нужно денег?

Первый вопрос, который задают начинающие предприниматели это сколько стоит открыть магазин по продаже косметики и парфюмерии. Однозначного ответа на этот вопрос не существует, поскольку стартовый капитал у каждого будет разный, это сказывается множеством параметров, которые могут не совпадать, к примеру, место проживания, ценовой сегмент закупаемой продукции и прочее.  Мы укажем основные статьи расходов, чтобы вы, составляя свой бизнес план, могли указать эти траты в графе экономических расчетов.

Стартовые затраты:

• косметический ремонт помещения – $2000
• стартовая закупка товара – $7000
• оформление документов – $300
• рекламная продукция – $150
• оборудование для торговли – $2500
• создание интернет магазина косметики — $300

Ежемесячные затраты:

• аренда помещения – $250
• налоги – $200
• оплата коммунальных услуг – $30
• заработная плата – $600
• транспортные расходы – $60
• реклама – $150
• пополнение ассортимента товара – от $2000 и выше

Если говорить о доходах в этом бизнесе, так тут наценка составляет около 10% – 30%. Чтобы неплохо зарабатывать, вам нужно продавать большие объемы косметики, но в то же время эта бизнес идея интересна тем, что товар ходовой и практически каждый месяц женщины покупают себе что-то их косметики или же парфюмерии.

Выводы. Магазин косметики – как бизнес скорее подойдет для женщин или молодых девушек, которые неплохо разбираются в этом направлении. Дополнительным стимулом для таких торговых точек является заключение договоров о сотрудничестве с парикмахерскими и салонами красоты, они могут обеспечивать неплохой рост продаж на постоянном основании. С другой стороны конкуренция просто огромна, не только среди отделов или магазинов, но и со стороны сетевого бизнеса. Прежде чем начинать нужно хорошенько подумать и реально оценить шансы на успех.

Работали в этой нише? Ждем ваших отзывов или советов начинающим предпринимателям.

Источник: http://biznes-club.com/biznes-idei/kak-otkry-t-magazin-kosmetiki-i-parfyumerii.html

Как открыть магазин косметики – учет правил и норм

Красота для женщины превыше всего, поэтому открыть магазин косметики, значит получить высокий доход. Статистика показывает, что емкость важна в парфюмерном и косметическом бизнесе. Потребительский спрос включает показатели – расход каждой женщины на личные косметические средства составляет 12%. Примерно 200 миллиардов рублей ежемесячно уходит на покупку косметики. С нуля начать этот тип деятельности можно, главное рассчитать, где взять начальные средства и правильно оформить бизнес.

Анализ рыночных отношений

Начало деятельности магазина парфюмерии и косметики включает учет конкурентоспособности и рисковых ситуаций. Большое количество фирм предлагают услуги по продаже косметических средств, и одновременно присутствуют, как партнеры компаний-производителей. Верное решение для предпринимателя – заказ уникальной серии товара, не уступающий конкурентам. Не рекомендуется предпринимателю выступать в позиции посредника и продавца. Ошибки начала косметического бизнеса с нуля:

• Закупка продукции без сертификата качества.
• Отсутствие точной маркетинговой схемы для проникновения на розничный рынок.
• Упущение главных вопросов в секторе продаж (некорректное ведение расчетов, плохое оборудование).

Важно: укрепиться на рынке торговли косметикой позволит четкий бизнес-план, и учет оплошностей конкурентов.

Юридическая сторона открытия магазина

Бизнес регистрируется в специальных учреждениях государственной власти. Оформляются документы с указанием:

• Информации о предпринимателе.
• Название магазина.
• Список учредителей, если таковые имеются.
• Уставной капитал

Этот вопрос решается с помощью уполномоченных лиц, занимающихся регистрацией ИП или коммерческой структуры (ООО). Последняя организационно-правовая форма предприятия требует более длительного времени регистрации и немалых затрат. Перечень документации для ИП:

• Заявление регистрации ИП, заверенное нотариально.
• Выбор системы налогообложения.
• Разрешение СЭС.
• Соблюдение техники пожарной безопасности в помещении.
• Наличие санитарного паспорта.

Совет: Оформление ИП включает ряд обязательств, которые важны для успешного ведения бизнеса. Согласованность с действующим законом РФ позволит избежать рисков.

Местоположение и оформление помещения

Поиск местоположения магазина косметики и парфюмерии направлен на точки с большой проходимостью людей. Важный момент – территория, где расположена торговая точка, должна быть с транспортным узлом. Подбор помещения включает критерии:

• Размеры (от 70 кв. м. до 150 кв. м.).
• Интерьер помещения – просторный и светлый.

Соблюдение этих условий обеспечит комфорт для покупателей и сотрудников торговой точки. Варианты аренды помещения:

• Крупный торговый центр.
• Отдельно, стоящее здание.
• Магазин на открытой местности.

Важно: для торговой точки по продажи парфюмерии с нуля по продаже косметикой следует учитывать круг потенциальных клиентов. Можно провести анализ покупателей вблизи открытия точки

Приобретение оборудования

Оснастить магазин парфюмерии следует мебелью, которая обеспечит доступность товара. Стеллажи должны обладать функциональностью и защитными свойствами. Полки для продукции – закрытого типа, это предотвратит кражу товара.

Прочее оборудование:

• Кассовый аппарат.
• Витрина.
• Столики для клиентов.

Внимание: минимизирует затраты предпринимателя аренда оборудования. Это обеспечит регулярную выкладку товара на стеллажи официальными представителями.

Выбор поставщиков

Важный момент – понимать, с какими поставщиками следует сотрудничать. Этот этап требует изучение репутации будущих партнеров в закупке товара. Основные риски:

• Бракованная продукция.
• Кратковременное сотрудничество с поставщиками.
• Наличие негативных отзывов о фирмах.
• Отсутствие сертификатов на парфюмерию и косметику.

Эта информация находится в интернете, но можно прибегнуть к консультации близких или конкурентов. Существуют мировые бренды, которые пользуются во всех странах хорошим спросом (Christian Dior, Guerlain, Lancome, Max Factor). Единственный минус – сложность закупок этой продукции.

Продвижение магазина

Рекламная кампания магазина свидетельствует о его рентабельности. Существует множество методов продвижения бизнеса:

• Размещение объявления в интернете.
• Раздача буклетов и листовок.
• Электронная рассылка писем клиентам.

Вторым фактором станет красочное представление магазина: яркая вывеска, наличие контрастных витражей на фасаде здания. Если магазин косметики с нуля открывается в торговом центре, в качестве рекламы подойдет эффектное название. Косметика – товар востребованный, и конкурентоспособный. Поэтому увеличить затраты на рекламу, значит повысить шанс.

Важно: учет ошибок конкурентов дает шаг вперед новичкам и опытным предпринимателям. Организация яркой рекламной кампании обеспечит быстрый поток клиентуры в ваш магазин.

Формат

Как открыть магазин косметики в интернете. Вопрос решаем, главное следовать инструкции:

1. Ознакомление со стандартами регулирования продукции в интернете.
2. Создание сайта по продаже косметических средств.
3. Регистрация домена.
4. Создание интерфейса.
5. Осуществление доставки, и проработка логистики.
6. Организация работы с поставщиками.
7. Продвижение интернет-магазина.

Краткий бизнес-план магазина аналогичен обычной торговой точке. Плюсом интернет-магазина парфюмерии с нуля выступает минимизация затрат на персонал, оборудование и аренду помещения.

Важно: интернет-магазин можно совместить с основной торговой точкой, это позволит удвоить прибыль и обогатиться клиентами.

Финансовое развитие

Исходя из расчётов и данных, можно примерно составить пример расходов и прибыльности магазина косметики и парфюмерии:

• Аренда помещения – около 90 000 тыс. руб.
• Коммунальные затраты – около – 180 000 тыс. руб.
• Закупка парфюмерии и косметики – около 1 500 000 млн. руб.
• Аренда оборудования – около 250 000 тыс. руб.
• Рекламная кампания – около 40 000 тыс. руб.
• Зарплата сотрудникам – около 120 тыс. руб.
• Прочие расходы – около 100 000 тыс. руб.

Стартовый капитал на открытие магазина парфюмерии составит 2 500 000 млн. руб. Учитывая наценку на товар от 45 до 95 %, средний доход предпринимателя – 250 000 тыс. руб. в месяц. Окупаемость проекта в течение 12 месяцев, с учетом спроса на основной товар.

Источник: https://4ownbiz.ru/business-ideas/torgovlya/kak-otkryt-magazin-kosmetiki-s-nulya.html