Как открыть интернет магазин автозапчастей с нуля?

Как создать интернет магазин автозапчастей с нуля

В этой статье рассмотрим вопрос: как открыть интернет-магазин автозапчастей и предоставим минимальный бизнес-план для старта.

В настоящее время по дорогам России колесят около 60 миллионов железных коней.

Из года в год их число растет, на полтора миллиона ежегодно. Поэтому сметливые люди с предприимчивой жилкой хорошо понимают, что продажа запчастей для растущей армады машин – это прибыльный и перспективный бизнес.

При этом сегодня для построения такой коммерции нет необходимости в помещении. Все продажи можно проводить онлайн, через интернет-магазин.
Итак, что требуется для открытия интернет-магазина?

Регистрация бизнеса (Шаг 1)

Сначала необходимо зарегистрировать свою коммерческую деятельность в государственных органах. Если обороты планируются небольшие, достаточно открыть ИП. При большом объеме поставок и продаж лучше зарегистрировать ООО.

Определить свой сегмент рынка (Шаг 2)

Поскольку на рынке автозапчастей сейчас большая конкуренция, лучше сразу нацелиться на обслуживание узкого сектора рынка. Например, продавать запчасти только для легковых автомашин корейского производства.

Определить поставщиков (Шаг 3)

Перед началом продаж необходимо заручиться соглашениями с поставщиками товара. Следует найти, как минимум, двух — трёх оптовых продавцов. По мере развития бизнеса можно будет выйти и на других производителей.

Большие интернет-маркеты имеют в своем портфеле данные десятков и сотен поставщиков.

При получении заказа на определенную деталь, магазин оценивает расценки, условия доставки и другие параметры от каждого из поставщиков, а затем предлагает покупателю несколько выгодных вариантов.

Взаимодействие с программистами (Шаг 4)

Поскольку ассортимент запчастей даже в узком сегменте рынка может насчитывать несколько тысяч наименований, создание интернет-портала лучше поручить специалистам. Не следует экономить на CMS, домене и хостинге, поскольку от технических параметров будет зависеть успех бизнеса.

Помимо типовой настройки интернет-магазина, необходимо также подключить каталоги запчастей и базы данных поставщиков. С решением этих задач также лучше справятся профессионалы.

Подбор помещений (Шаг 5)

Поскольку продажи автозапчастей планируется осуществлять через интернет, предпринимателю достаточно подыскать просторное и сухое складское помещение, в котором можно обустроить и свой небольшой офис.

Поставки запчастей будут приходить на склад, а затем отправляться покупателям. Подъездные пути к складу должны быть удобными и доступными.

Решение кадровых вопросов (Шаг 6)

На начальном этапе предприниматель может самостоятельно обслуживать полученные заказы. Если обороты бизнеса возрастут до полумиллиона рублей в месяц, можно задуматься о найме менеджера. Вопросы бухгалтерии и юриспруденции лучше отдать на аутсорсинг.

Решение по приему платежей (Шаг 7)

Поскольку все платежи будут проходить онлайн путем, необходимо сразу поручить программистам настройку доступной системы приема платежей.

У покупателя не должно возникать проблем с отправкой денег за товар.

На интернет-магазине должны быть реализованы все существующие возможности для оплаты.

Продвижение магазина (Шаг

После открытия портала необходимо обеспечить рекламу. Новый сайт еще никому неизвестен. Нужно сделать его популярным всеми доступными способами. Продвигать нужно через:

• контекстную рекламу;
• сервисы подбора товаров;
• тематические форумы и сайты;
• социальные сети;
• агрегаторы скидок.

Бизнес-план

Сколько требуется вложить инвестиций, чтобы открыть интернет-магазин автозапчастей?

По самым грубым подсчетам, нужно:
Регистрация бизнеса, с выдачей печати: 1900 руб.
Открытие банковского счета: 2400 руб.
Домен: 500 руб.

Разработка сайта: 50000 руб.
Наполнение сайта: 11000 руб.
Мебель для офиса: 19000 руб.
Покупка оргтехники: 45000 руб.

Подключение бухгалтерии: 25000 руб.
Телефон и интернет: 4000 руб.
Покупка канцтоваров: 4000 руб.

Оснащение складских помещений: 2500 руб.
Подключение сигнализации: 24000 руб.
Маркетинговые мероприятия: 16000 руб.

Закуп товара: 1000000 руб.
Итого: 1205300 руб.

Таким образом, сумма первоначальных вложений в создание интернет-магазина приблизительно составит 1,2 миллиона рублей.

При средней стоимости заказа в 2500 рублей и приблизительной наценке в 25% можно подсчитать приблизительную прибыльность и срок окупаемости:

Среднее кол-во покупок в сутки: 10 шт.
Среднее кол-во покупок в месяц: 300шт.
Стоимость покупки: 2 500 руб.
Предоплата покупок: 150 руб.

Покупки наложенным платежом: 150 руб.
Комиссия платежных систем 4%: 15 600 руб.

Комиссия места выдачи покупок 2%: 7 800 руб
Оборот сайта: 780 000 руб.
Прибыль до выплаты налогов: 75 800 руб.
Выплата 15% налога: 11300 руб.

Выручка: 64 500руб.

Рентабельность: 9,4%
Срок окупаемости: 19 мес

Таким образом, используя предлагаемую схему, предприниматель может с нуля открыть интернет-магазин продажи автозапчастей и вопрос, как открыть интернет-магазин автозапчастей теперь должен стать более прозрачным.

Рекомендуем посмотреть видео о том, что должно быть на сайте интернет-магазина, чтобы он стал надежным инструментом продаж.

Источник: https://moguta.ru/blog/biznes-v-internete/kak-otkryt-internet-magazin-avtozapchastey

Особенности создания интернет-магазина автозапчастей с доставкой

Современный покупатель требователен и избирателен.

Но, если ему придется совершить вынужденную покупку, он не может себе позволить растрачивать на этот процесс много времени и сил.

Вот почему интернет-магазины, способные принимать посетителей круглосуточно, составляют мощную конкуренцию своим реальным конкурентам — классическим торговым точкам.

Как сделать интернет-магазин автозапчастей с нуля. С чего начать?

Чтобы открыть свой интернет-магазин автозапчастей, следует позаботиться о некоторых составляющих этого бизнеса.

1. Надо создать и запустить в работу сайт.
2. Наладить контакты с поставщиками продукции.
3. Арендовать складское помещение для хранения товара.
4. Организовать доставку запчастей к клиентам.

Интернет-сайт

Разработку своего сайта лучше всего поручить профессионалам — ИТ-компании, специализирующейся на подобных услугах.

Такие организации не только создают полностью работоспособный ресурс, но и предоставляют за дополнительную плату продолжительную техническую поддержку.

Поскольку от суммы вложений зависит привлекательность, удобство и успешность магазина в целом, этой части проекта следует уделить максимум внимания.

Можно создать самый простой и дешевый сайт, на котором будет размещена основная контактная информация продавца, описан порядок оформления и доставки заказов, а перечень товара будет выглядеть в виде прайс-листа с кодом изделия и ценой. В этом случае стоимость разработки составит менее $100.

Однако такие магазины не слишком привлекательны для клиентов, поскольку они лишены наглядности и информационного наполнения. Подобный вариант подходит лишь в качестве малобюджетного старта бизнеса.

Успешные продажи в онлайне базируются на большой и удобной виртуальной торговой площадке.

Что должен включать в себя идеальный магазин?

• Полный каталог товаров с описанием, характеристиками и ценами.
• Удобные фильтры для установки критериев поиска и сортировки результатов.
• Обратную связь с продавцом.
• Помощь консультанта онлайн.
• Личный кабинет пользователя, позволяющий сохранять персональные данные и отслеживать выполнение заказа.
• Описание способов оплаты и доставки.

Чтобы создать подобный ресурс, понадобится не только время, но и более внушительная сумма денег. Стоимость разработки такого сайта может достигать нескольких тысяч долларов.

Поставщики

Оптовиков, занимающихся поставками автозапчастей, придется искать самостоятельно при помощи электронных каталогов, справочников и баз данных.

Некоторые фирмы предоставляют товар без предоплаты, это позволяет значительно расширить ассортимент и развить бизнес.

При заключении договора следует обсудить возможные привилегии и обратить внимание на гарантированные сроки доставки товара, его качество и цену.

Хранение

Чтобы хранить продукцию, придется арендовать склад, обеспечить его необходимым оборудованием (стеллажи, полки и т. д.) и охраной.

На начальном этапе есть смысл ограничиться небольшим ассортиментом, продавая только самые популярные товары и запчасти известных марок.

Доставка

Я подобрал для посетителей нашего сайта лучшие кредитные предложения апреля 2019 года.

Организовать доставку товаров клиентам можно несколькими способами:

• арендовать или приобрести собственный грузовой автомобиль;
• заключить договор с транспортной компанией или нанять на работу водителя с личным автомобилем;
• использовать специализированные услуги служб доставки.

Если есть возможность развозить товар самостоятельно, необходимо определить рентабельность такого сервиса: вычислить объем минимально-допустимой загрузки транспорта и нижний предел суммы заказа.

Для уменьшения затрат доставку следует осуществлять либо по графику (например, понедельник, среда, суббота), либо по мере поступления заявок, а как вариант — предлагать клиентам самовывоз со склада.

Обзор и анализ лучших магазинов-конкурентов в Москве и Санкт-Петербурге

Из таблицы видно, что целесообразнее позаботиться о различных вариантах оплаты товара. Это привлечет дополнительную часть клиентов, для которых удобным станет какой-то определенный и не самый распространенный способ внесения средств.

Стоит обратить внимание на скорость загрузки информации на сайте.

Ведь наполненность данными и дешевый хостинг заставят клиентов слишком долго ждать ответа на запросы.

Это повышает вероятность того, что потенциальный клиент покинет ресурс, так и не сделав заказ.

Как раскрутить сайт интернет-магазина?

При хорошей рекламе рентабельность интернет магазина автозапчастей может быть достаточно высокой. Для привлечения клиентов подойдут те же способы, что и для раскрутки стационарной торговой точки, а также возможности сети интернет.

Источник: https://hh202020.com/kak-sozdat-internet-magazin-avtozapchastey-s-nulya/

Как открыть интернет-магазин автозапчастей?

Запчасти для автомобилей — специфический товар для бизнеса в электронной коммерции, потому что пользуется спросом всегда. Торговля в этой нише не зависит от сезонности и экономических кризисов — эти товары покупают круглый год, так как автомобили периодически ломаются и нуждаются в регулярном техническом обслуживании. Так что это выгодный бизнес, ведь мало кто станет подвергать опасности свою жизнь и жизнь своих близких в целях экономии.

Еще один аргумента за то, чтобы открыть интернет-магазин автозапчастей с нуля — в нем можно организовать продажу запчастей как на современные авто, так и на давно снятые с производства. Открытие онлайн-торговли существенно дешевле в сравнении с традиционным бизнесом. Из этого вывод — покупки/продажи запчастей для автомобилей через интернет выгодны как покупателям, так и продавцам.

Создание интернет-магазинов с нуля проходит по одинаковому для всех ниш алгоритму — регистрация предприятия, поиск поставщиков, создание и продвижение сайта и т.д. Мы не раз описывали эту схему на примерах магазинов из других ниш, поэтому останавливаться не будем. Наша задача сегодня — выявить специфику работы интернет-магазина по продаже автозапчастей, чем он отличается от других магазинов, как правильно открыть свой бизнес в этом сегменте.

Детали важны: что нужно знать об интернет-магазине автозапчастей?

Несмотря на то, что спрос на автозапчасти стабильно растет, успех вашего проекта очень зависит от правильной организации работы и подготовки к продажам. Итак, приготовьтесь к решению следующих задач:

Выбор стратегии и направления продаж. Есть два основных пути, по которым можно двигаться в этой нише: продажа основных запчастей для легковых или коммерческих автомобилей. С ростом денежного оборота расширится и ассортимент.

Также необходимо определиться и с направлением продаж: запчасти для отечественных, европейских, азиатских или американских автомобилей. Здесь уже все зависит от аудитории, на которую вы нацелены.

Экспертные консультации. В этом сегменте потенциальный клиент никогда не сделает покупку у некомпетентного менеджера. Помним, речь идет о безопасности людей. Вы хорошо разбираетесь в данной тематике, где так много важнейших нюансов? А сможете ли самостоятельно консультировать клиентов? Ведь на начальных этапах наем отдельного сотрудника может быть финансово неоправданным, если вообще бюджет позволит.

Организация базы данных товарных позиций. Не надо быть профессиональным автомобилистом, чтобы понимать, что помимо дорогих оригинальных запчастей существуют более доступные неоригинальные. Кстати, в этом и прелесть открытия интернет-магазина автозапчастей в кризис — падает спрос на первые, но вырастает на вторые.

Так вот, на сайте должен быть организован удобный поиск, который поможет подобрать нужную запчасть к определенной модели любой марки. Особое внимание обратите на каталог — он должен быть оформлен тщательно и с максимумом подробной информации о товарах, с качественными фото.

В интернет-магазине запчастей для иномарок должен быть предоставлен удобный способ подбора деталей, благодаря чему покупатели смогут сами находить нужный товар, что упростит работу магазина.

Прогнозированное продвижение. Оцените, сколько средств вы готовы вложить в развитие вашего интернет-магазина, и на какие результаты вы при этом рассчитываете. Минимальная планка — это выход в ТОП поисковых систем по региональным запросам. Перед тем, как открыть интернет-магазин автозапчастей, обязательно проконсультируйтесь со специалистами для выбора правильной стратегии раскрутки.

Организация склада. Если только вы не намерены работать по дропшиппингу, склад в продажах автозапчастей обязателен. Это не одежда или косметика, которую в начале можно хранить хоть в однокомнатной квартире. Шины, глушители, диски потребуют площади.

Если у вас нет отдельного помещения для хранения автозапчастей, тогда сгодится гараж или подвал. В отсутствие и таких возможностей задумайтесь о дропшиппинге — если договоритесь, товар будет отправляться вашим покупателям прямо со склада поставщиков, которые закупают его предварительно.

Это даст вам возможность экономить на аренде помещения, но могут быть неточности с информацией о наличии товара, так как все можете не проконтролировать.

Если же свой склад таки будет организован, то в постоянном наличии должны быть самые ходовые товары (расходники).

Организация доставки автозапчастей. Этот вопрос тоже требует особого внимания, ведь автозапчасти и комплектующие очень отличаются по размеру, объему и весу, а потому рассчитывать на курьера в маршрутке или метро не приходится. Если у вас есть личный транспорт — проблема решена. В противном случае следует заключить договор с курьерской службой или договориться со знакомым водителем. Больше информации по теме читайте здесь: Как организовать доставку в интернет-магазине?

Создание интернет-магазина автозапчастей: как выбрать разработчика?

Многие IT-компании предлагают разработку онлайн проектов для ecommerce разной сложности на ряду с другими услугами. Но лучше обращаться к подрядчикам, которые специализируются только на интернет-магазинах — вы получите налаженные процессы, примеры аналогичных воплощенных работ в портфолио, хорошую репутацию исполнителей. Ищите опытную компанию по таким критериям:

• открытый исходный код готового интернет-магазин автозапчастей — так вы сможете дорабатывать проект самостоятельно или при помощи своих специалистов
• портфолио с примерами разных реализованных проектов, в том числе по автомобильной тематике
• цена часа поддержки проекта и конечная стоимость работы с сайтом
• наличие модулей для расширения функций интернет-магазина
• скорость обслуживания проекта, скорость реакции на письма и звонки
• наличие процессов, которые помогают контролировать ход работ: ТЗ, сроки, оценка времени, отчеты о потраченном времени, планирование бюджета и т.д.

Создание магазина запчастей: требования к сайту

• легко управляемая структура магазина: товар должен быть логично распределен по категориям и рубрикам
• отлаженный быстрый поиск по автозапчастям: по названиям, маркам, моделям авто, стоимости, артикулам
• администратору — механизм быстрого обновления товара, отчеты о заказах, удобная навигация 
• широкий выбор платежных систем и вариантов доставки
• удобный личный кабинет покупателя
• безопасность: интернет-магазин должен быть защищен от взломов и падений, надежен при любой нагрузке
• простота работы с интернет-магазином: чем легче сайт в использовании, тем дешевле он в обслуживании.

Как видите, сделать свой бизнес по продаже автозапчастей в интернете не так уж и сложно. Главное — уделять должное внимание нюансам, создать удобный и простой сайт, грамотно консультировать покупателей. С чего начать вы уже знаете, так что осталось пожелать вам успеха и упорства в этом непростом, но интересном деле.

Источник: https://www.imagecms.net/blog/e-commerce/kak-otkryt-internet-magazin-avtozapchastei

Как открыть интернет-магазин автозапчастей с нуля

Запасные части для автомобилей – товар, который всегда пользуется высоким спросом. Поэтому создать интернет-магазин автозапчастей – это перспективный бизнес. Независимо от ситуации в экономике страны, транспортные средства периодически ломаются и нуждаются в регулярном техобслуживании. Мало какой владелец машины с целью экономии будет отказываться от ремонта, подвергая себя и своих близких риску.

Магазин запчастей имеет свою специфику, которую важно учитывать. Итак, как открыть интернет магазин автозапчастей с нуля?

Этапы открытия магазина

Как и при реализации любого другого бизнес проекта, открытие интернет-магазина запчастей осуществляется в несколько этапов:

• Выбор названия и доменного имени сайта, дизайна. Название должно отражать суть сайта. Дизайн не должен быть отталкивающим и раздражать посетителя.
• Изучение спроса. Прежде чем переходить к продажам, необходимо изучить спрос. Это поможет избежать вложений средств в неликвидный товар на длительный период, а приобрести именно то, что пользуется повышенным спросом.
• Изучение конкурентов. Важно выявить их сильные и слабые стороны. Это поможет сделать магазин лучше и конкурентоспособнее.
• Выделение собственных сильных сторон.
• Регистрация юридического лица.
• Выбор помещения для офиса.
• Закупка оборудования и программного обеспечения.
• Заключение договоров с поставщиками.
• Формирование ассортимента сайта.
• Подбор квалифицированного персонала.
• Проведение рекламной компании и продвижение магазина на рынок.

Для тех, кто хочет открыть свой интернет магазин запчастей впервые, важно подойти к процессу создания нового бизнеса комплексно. В данном случае не должно быть мелочей, на которые можно закрыть глаза. От этого зависит успех вашего интернет магазина.

Проблемы и пути их решения

Как уже было сказано ранее, интернет-магазин запчастей – это специфический проект, который имеет массу подводных камней. С какими же проблемами может столкнуться владелец и как правильно открыть интернет магазин автозапчастей с нуля, чтобы не прогореть?

Для этого необходимо рассмотреть вопросы, которые возникают при создании бизнеса:

• Как и где взять каталоги запасных частей, а также их аналогов?
• Как организовать поиск запасных частей?
• Как наладить работу с заказами?
• Как установить цену на товар?
• Как организовать документооборот по каждому из заказов?
• Как продавать автозапчасти через интернет?
• Как работать с прайсами поставщиков, чтобы быстро находить в них нужную информацию?
• Как формировать заказы?

Если вы хотите открыть интернет-магазин продажи автозапчастей для иномарок, нужно позаботиться о том, чтобы клиенту был предоставлен удобный способ подбора деталей. Это облегчит самостоятельный выбор автозапчасти пользователем и упростит работу магазина.

Также в процессе работы необходимо отслеживать работу сотрудников магазина. В случае если она неэффективна, возможно, потребуется дополнительное обучение или замена менеджера.

Решить эти и многие другие проблемы можно при помощи высокоэффективного программного продукта Веб-АвтоРесурс, предлагаемого компанией «ТрэйдСофт».

Почему Веб-АвтоРесурс?

Веб-АвтоРесурс — это уникальный программный продукт, открывающий перед владельцем бизнеса дополнительные возможности и существенно облегчающий работу. Это фактически готовый интернет-магазин, который достаточно установить и можно начинать зарабатывать деньги.

Программное обеспечение Веб-АвтоРесурс имеет ряд преимуществ:

• Наличие справочников. Коды и названия товаров позволяют быстро найти нужный товар в базе и контролировать остатки.
• Поиск аналогов и замен. Система позволяет загрузить в базу таблицы кроссов или подключить веб-сервис, выдающий все возможные аналоги запасных частей от разных производителей.
• Возможность подбора автозапчастей по каталогу и VIN–номеру.
• Быстрый поиск текущих цен. Результат выдается на экран практически мгновенно. Клиенту не придется долго ждать и терять драгоценное время.
• Поиск информации на сайтах поставщиков. Зачастую интернет-магазины работают одновременно с несколькими поставщиками, чтобы облегчить поиск информации, их сайты можно подключить через дополнение веб-сервис. Таким образом, система сама запрашивает информацию о товаре и выдает ее на экран.
• Вычисление конечной стоимости для потребителя. Система выдает информацию в форме таблицы, которая включает все цены по данному товару и его аналогам. Менеджеру достаточно только выбрать наиболее подходящее предложение.
• Надежность. Магазин защищен при любой нагрузке на сервер от ошибок, взломов и падений.
• Администрирование магазина. Система имеет удобную навигацию, которая позволяет осуществлять администрирование даже новичку.
• Внешний вид. Дизайн сайта можно настроить под свои потребности.
• Языки. Система позволяет работать с сайтом на родном языке посетителя.

Любой покупатель интернет-магазина Веб-АвтоРесурс без труда подберет необходимые ему запчасти, даже не являясь специалистом в этой области. При этом он всегда получает достоверную и актуальную информацию о ценах и наличии товара.

Приобретая современный программный комплекс для создания интернет-магазина Веб-АвтоРесурс, перед вами больше не будет вставать вопрос, как открыть прибыльный интернет магазин автозапчастей с нуля. Программное обеспечение разрабатывалось и совершенствовалось на протяжении 10 лет. Компания регулярно дорабатывает продукт, чтобы он соответствовал современным тенденциям и требованиям рынка. Это позволяет иметь всегда актуальный, надежный и удобный сайт для вашего бизнеса.

Если вы думаете открыть обычный магазин запчастей в своем городе, у нас есть статья по этой теме. Ознакомится с ней вы можете здесь.

-презентация

Источник: https://www.tradesoft.ru/knowledge/kak-otkryt-internet-magazin-avtozapchastey/

Как открыть интернет магазин автозапчастей для иномарок? Пошаговая инструкция с нуля

Открытие интернет-магазина автозапчастей – отличный вариант не только для начала  бизнеса, но и для его развития. Так начинаются 95% статей на тему «как открыть интернет-магазин автозапчастей».

Мы же начнем иначе. Бизнес автозапчастей в сети – это ад. И, если вы действительно верите, что это просто, вас сожрут, прежде чем вы успеете опомниться.

Анализ спроса и выбор направления

Автомобильный мир насчитывает более 1300 марок автомобилей и свыше 4000 брендов. Традиционно интернет-магазины работают с 50-60 марками, представленными в Украине.

Даже, если вы хорошо ориентируетесь в своей нише, и понимаете, какие запчасти востребованы, а какие нет, при переходе из офлайна в онлайн вас может ожидать потрясение. Далеко не все, что покупают в кирпичном магазине или на рынке, будут покупать через интернет и наоборот.

Аналогична ситуация с автомобильными марками, например запчасти Toyota, исходя из статистики поисковых систем, ищут, а соответственно и покупают, намного чаще, чем Ford, Jeep, или Volkswagen.

Принимая решение об открытии интернет-магазина, вы должны четко понимать, какие запчасти и для каких автомобилей вы будете продавать. Эта информация поможет вам определиться со структурой будущего сайта и упростит поиск поставщиков.

Существует два варианта:

• Мультибрендовый интернет-магазин запчастей
• Монобрендовый интернет-магазин запчастей

Мультибрендовый интернет-магазин автозапчастей позволяет продавать детали для автомобилей различных марок (например, Audi, BMW, Renault, Ford и т.д.), монобрендовый – специализируется на одной (например, только Audi).

Для обоих вариантов допустимо внедрение дополнительных каталогов – шины, масла, тюнинг, аксессуары.

Пример мультибрендового интернет-магазина запчастей

Пример монобрендового интернет-магазина запчастей

На начальном этапе, хочется продавать «все и сразу», однако воплотить желание в жизнь не всегда просто. Куда более рационально – выбрать приоритетные марки и категории, отталкиваясь от особенностей спроса в вашем регионе.

Изучите статистику по автозапчастям, эта информация поможет определиться с ведущими марками и категориями. То есть с теми, которые станут основным источником дохода на время раскрутки.

Также важно позаботиться о том, чтобы каждому пользователю, вне зависимости от уровня подготовки и опыта в подборе запасных частей, было удобно искать детали для своего авто. Существует несколько проверенных, наиболее удобных и результативных вариантов:

• Марка авто – Модель авто — Модификация авто – Группа автозапчастей – Запчасть; Например: Audi – Audi 100 — Audi 100 (43, C2) 1.6, двигатель 1588 куб.см, 85 л.с, цилиндров 4, бензиновый двигатель, седан, 1976-1982 г.в. – Детали двигателя – Поршень — MAHLE ORIGINAL 034 54 00

• Система авто – Группа автозапчастей – Марка авто – Модель авто – Модификация авто – Запчасть; Например: Детали двигателя – Поршень — Audi – Audi 100 — Audi 100 (43, C2) 1.6, двигатель 1588 куб.см, 85 л.с, цилиндров 4, бензиновый двигатель, седан, 1976-1982 г.в. – MAHLE ORIGINAL 034 54 00

• Номер запчасти – Запчасть – Запчасти-аналоги; Например: 034 54 00 – Поршень MAHLE ORIGINAL 034 54 00 — Поршень KOLBENSCHMIDT 93356600, Поршень AUDI 049 107 065 A, Поршень VW 049 107 065 AF

• VIN-номер авто – Консультация менеджера (менеджер использует любую из вышеперечисленных схем)– Запчасть;

Варианты подбора автозапчастей

Шаг за шагом, уточняя информацию о своем авто, клиент с высокой точностью подбирает запчасти, без участия специалиста. Это позволяет не только повысить уровень удобства использования сайта клиентом и менеджером, но и дает преимущества в интернет-маркетинге.

Чтобы открыть интернет магазин запчастей подобного уровня функциональности, понадобится профессиональное, узкоспециализированное программное обеспечение.

Программное обеспечение

Многомиллионный ассортимент и необходимость организации нескольких вариантов точного подбора запчастей для конкретного автомобиля значительно усложняют задачу открытия интернет-магазина.

Как и любой  сайт, интернет-магазин запчастей не обойдется без:

• CMS;
• Хостинга;
• Доменного имени.

CMS

CMS – «движок» интернет-магазина, используется для управления контентом, т.е. информацией, представленной на сайте. Сайту запчастей коробочные варианты общедоступных CMS не подходят ввиду ограниченной функциональности и низкого уровня производительности.

Для обеспечения корректной работы интернет магазина запчастей необходимо узкоспециализированное ПО, заточенное под решение конкретных задач. Существует два варианта :

• Использование SaaS-решений;
• Разработка с нуля.

SaaS подразумевает использование полностью готового программного продукта на правах аренды. Принимая решение, вы видите, каким будет ваш сайт, можете объективно оценить функциональность, производительность, дизайн, юзабилити и другие важные для вас моменты.

Кроме того, использование SaaS-платформы более выгодно с экономической точки зрения. Аренда готового интернет-магазина позволяет сократить расходы и в разы ускорить запуск e-commerce проекта, перейдя от капитальных затрат к операционным в первые дни работы.

Разработка сайта для открытия интернет-магазина запчастей с нуля отличается высокой стоимостью. Цена стартует от 2500$, дополнительно оплачивается хостинг. Из преимуществ – вы получаете сайт, созданный «под себя», из недостатков – не факт, что вы получите то, что заказывали изначально. Индивидуальные решения нуждаются в тестировании, доработках и постоянной модернизации. Это дополнительные расходы, увеличивающие стоимость проекта в среднем на 50-300%. На начальном этапе к этому не готовы 9 из 10 предпринимателей.

Доменное имя

Доменное имя вы можете выбрать самостоятельно, исходя из названия вашего сайта. Проверить доступные домены можно у любого регистратора, например — imena.ua, ukrnames.com и других. Выбирайте максимально простой, тематический и запоминающийся вариант. Как правило, доменное имя повторяет или пересекается с названием интернет-магазина.

Хостинг

Стоимость аренды выделенного сервера стартует от 100 € в месяц – эта информация пригодится вам, если вы планируете разработку сайта для открытия интернет магазина с нуля. Высокая стоимость оправдана не менее высокими техническими требованиями, обусловленными нагрузкой на сервер. Сайт запчастей – это колоссальное количество информации, миллионы товаров, кросс-связей, страниц, которые CMS должна раз за разом извлекать из базы данных. Стандартный хостинг, как и стандартный «движок» с нагрузкой не справляется.

Сэкономить и избавить себя от необходимости постоянно думать о работоспособности сайта помогает использование SaaS-решений.

Allzap® — полностью готовый функциональный интернет-магазин автозапчастей, разработаный с учетом специфики бизнеса. Cтоимость использования включает: CMS, хостинг, каталог аналогов, базу кросс-номеров и техническую поддержку.

Попробуйте бесплатно!

Поставщики

Если вы давно работаете в сфере автозапчастей и обладаете наработанной базой поставщиков, этот пункт можно пропустить. Однако расширение ассортимента с поправкой на e-commerce еще никому не помешало.

Выбирая поставщиков, обращайте внимание на три критерия:

Цена

У каждого поставщика существует своя система скидок для клиентов и партнеров. Как правило, стоимость товара для вас привязана к объему закупки. Если постараться можно найти поставщиков, которые предлагают своим клиентам так называемый льготный период – 3-6 месяцев на протяжении которых вам предоставляется максимальная скидка. Это немалый бонус, если интернет-магазин – отправная точка вашего бизнеса.

Сроки поставки и стоимость доставки

Любой клиент хочет получить свой заказ как можно скорее. Чем короче временной промежуток между заказом на сайте и доставкой, тем выше вероятность, что деталь купят именно у вас. Поэтому старайтесь выбирать поставщиков, на складе которых всегда в наличии востребованные детали. Второй немаловажный момент – стоимость доставки. Отдавайте предпочтение поставщикам, которые доставляют товар до указанного оптовым клиентом (т.е. вами) адреса бесплатно.

Возврат неликвида

В любой торговле есть понятие неликвида. Это необязательно неисправный или бракованный товар. Под неликвидом следует понимать все, что «зависло» у вас на складе: менеджер ошибочно заказал не ту запчасть, покупатель отказался от заказа, товар не подошел и т.д. Процедура возврата у каждого поставщика своя, существуют невозвратные группы автозапчастей, невозвратные бренды и т.д. В первую очередь ищите поставщика, который всегда готов пойти вам на встречу и обязательно оговаривайте условия возврата.

Наценки

Для каждой группы автотоваров – своя наценка. «Общая температура по больнице» отсутствует полностью. Для дорогих автозапчастей средняя наценка может составлять 30%, для аксессуаров – 100% и выше.

Для основного массива товаров, политика ценообразования формируется с учетом предыдущих критериев отбора поставщиков:

• Минимальная наценка (5-30%) Подойдет для поставщиков предлагающих не всегда самую низкую цену. Их преимущество в оперативной и бесплатной доставке, беспроблемном возврате и быстром зачислении возвратных средств на счет клиента;
• Средняя наценка (30-40%) Наиболее массовая наценка для поставщиков предающих стандартные условия сотрудническая без очевидных бонусов;
• Максимальная наценка (от 50% и выше) Для посредников и тех поставщиков, с которыми не всегда хочется работать, но в силу обстоятельств приходится. Например, в их ассортимент входят товары, которые не предлагает никто другой, или сроки поставки сокращены до предельного минимума и т.д.

Таким образом, товар поставщика, которому мы присваиваем минимальную наценку, по входной цене может оказаться дороже товара, которому мы присвоили максимальную наценку. Однако конечный потребитель, ознакомившись с ценами и сроками поставки на сайте, выберет предложение с минимальной ценой, т.е.

от нужного нам поставщика.

Логичен вопрос: в чем наша выгода, если наценка – это прибыль, а покупатель выбирает товар с минимальной надбавкой в цене? Наша выгода в том, что срабатывая как можно чаще с адекватным поставщиком, мы нарабатываем базу постоянных, довольных обслуживанием клиентов, и избавляем себя от проблем с неликвидом.

Учитывая, что нынешний автовладелец в 8 случаях из 10 выбирает дешевый аналог вместо дорогой и качественной оригинальной запчасти, вопросы возврата возникать будут, от этого никуда не уйти.

Не забывайте, что максимальная наценка – это вариант не для «дорогих» поставщиков, а для проблемных. В случае, если товар окажется неликвидным, вам не придется вступать в разбирательства о возврате – ваш убыток покроет общая наценка по поставщику.

Иными словами: старайтесь продавать товары того поставщика, который предлагает не самую низкую цену, а выгодные условия сотрудничества и свою поддержку.

Это наиболее простой пример организации ценовой политики, который подойдет для первых недель существования интернет-магазина. Руководствуясь тем же принципом, наценки лучше всего задавать индивидуально, т.е. по каждому поставщику в отдельности.

Продвижение в интернете

Просто запустить сайт, чтобы открыть прибыльный интернет-магазин, недостаточно. Потенциальные клиенты не узнают о нем, пока вы не сделаете шаг навстречу.

Интернет открывает массу возможностей, которые позволяют в короткий срок стать ближе к клиенту и получать рекордное количество заказов спустя несколько дней после запуска.

Наиболее популярные методы:

• SEO-продвижение;
• Контекстная реклама;
• Реклама в прайс-агрегаторах;
• Медийная реклама
• Социальные сети + таргетинговая реклама

SEO

Наиболее популярный и эффективный метод для тех, кто не преследует краткосрочных целей. Поисковое продвижение – длительный и затратный процесс, однако наиболее результативный с точки зрения отдачи. 80% пользователей доверяют результатам поисковой выдачи больше, чем рекламе.

Подробнее о поисковой оптимизации мы писали в статье:

• Базовая SEO-оптимизация: только для клиентов Allzap®

Контекстная реклама

Контекстная реклама в разы превосходит SEO по скорости получения результата. Нет необходимости ждать несколько месяцев – заявки на сайте можно получать уже в день запуска рекламной кампании.

Рекламные объявления выводятся над результатами поисковой выдачи и демонстрируются только заинтересованных пользователям, исходя из запросов, которые они совершают к поисковой системе.

Принцип работы предельно прост – вы оплачиваете только переходы на ваш сайт.

Реклама в прайс-агрегаторах

Прайс-агрегаторы – крупные сайты и порталы, которые предлагают своим пользователям сравнить цены. Чтобы получать заказы, достаточно выгрузить ассортимент своего магазина на площадку соответствующей тематики. Для автозапчастей это:

• hotline.ua;
• zzap.ru;
• auto.ria;
• price.ua;
• allzap.ua и другие.

Условия оплаты рекламный услуг у каждой площадки свои, но в большинстве случаев – это стоимость клика.

Медийная реклама

Медийная реклама размещается через посредников. Позволяет достаточно тонко настроить параметры аудитории, которой вы хотите ее демонстрировать. Поэтому даже при минимальном бюджете, можно достаточно громко заявить о себе.

Социальные сети (SMM-маркетинг)

Современный интернет-пользователь проводит в социальных сетях в среднем 143 минуты. Игнорировать подобную тенденцию нельзя.

Наиболее популярные способы раскрутки интернет-магазина в соцсетях:

• Сообщества, группы, публичные страницы;
• Таргетинговая реклама.

Преимущество рекламы в соцсетях в возможности тонкой настройки. Аудиторию можно отбирать по следующим признакам: пол, возраст, регион проживания, интересы, образование, семейное положение, место работы и т.д.

Рынок не принадлежит монополистам. Сотни интернет-магазинов находят своих клиентов и успешно продают запчасти как оптом, так и в розницу. Однако для этого нужно работать. Много, долго и упорно. Следуйте рекомендациям и учитесь на чужих ошибках, чтобы не допускать своих 😉

Источник: https://allzap.pro/blog/kak-otkryt-internet-magazin-avtozapchastej/

Как открыть интернет-магазин автозапчастей с нуля — пошаговая инструкция

Каждый второй в нашей стране или уже сел за руль, или собирается это сделать. Дороги России бороздят миллионы машин, в каждой из них — миллиарды запчастей. При поломке или плановом ремонте все они где-то покупаются — почему бы автолюбителям не делать это у вас? Рассказываем как открыть интернет-магазин автозапчастей.

Создание интернет-магазина запчастей

Насколько выгодно запускать магазин автозапчастей? Однозначного ответа на этот вопрос нет и не будет. Все зависит от многих факторов: региона, в котором вы живете, платежеспособности ваших покупателей, наличия или отсутствия серьезных конкурентов и других. Рассмотрим подробнее каждый из них.

Место проживания

У интернет-магазина запчастей есть своя специфика: большинство клиентов будут из вашей области, максимум — из соседних регионов. Это связано с тем, что автозапчасти нужны срочно, купить их хочется поближе, да так, чтобы еще и доставили на следующий день. Проще всего это сделать, находясь максимум в сотне-другой километрах от клиента, не больше. Иначе могут начаться сложности с доставкой, перебои с поставщиками и так далее. 

Востребованность запчастей на рынке

Зайдите в «Яндекс.Вордстат», поиск по регионам, забейте слово «автозапчасти» и смотрите сами, какие запросы популярны в этой сфере в вашем регионе. Узнали — прекрасно, изучите рынок более детально. Узнайте цены основных конкурентов, их условия заказа и доставки и формируйте собственный ассортимент и стоимость.

Целевая аудитория

Конечно, это водители машин всех возрастов и социального положения. Если раньше наличие машины априори выдавало человека обеспеченного, сейчас достаточно взять кредит — и «Лексус» твой.

Кроме того, автомобили дарят, выигрывают, получают в наследство, берут в кредит, катаются по доверенности — способов обзавестись железным другом масса.

Поэтому вашими покупателями теоретически могут стать все: 18-летняя блондинка, великовозрастный балбес на папиной машине, водитель олигарха и простой офисный труженик. Но больше, конечно, будет мужчин: блондинки в автозапчастях, как правило, не разбираются.

Если вы хотите охватить все категории ЦА и продавать запчасти любой цены и любых марок — тогда придется работать с каждым видом аудитории отдельно: выстраивать рекламные кампании, создавать лендинги и пускать с них трафик на основной сайт, анализировать группы в соцсетях, где общаются люди. Если предпочтете остановиться на выборе определенной марки — например, запчасти для Honda — круг ЦА сужается, и задача маркетолога упрощается.

Статистика спроса в зависимости от типа ЦА

Конкуренты

Территориальный фактор плотно связан и с количеством конкурентов. В областных центрах, столицах и мегаполисах десятки и сотни офлайн- и онлайн-магазинов. Многие из них уже раскручены, и начинать с нуля будет трудно и затратно. В небольших городках поменьше торговых точек уже не так много, да и цены в них могут кусаться. Интернет-магазин запчастей с ценами чуть выше оптовых может стать для жителей настоящим спасением.

УТП

УТП, или уникальное торговое предложение, — это то, с чем вы выйдете на рынок, что призвано отличать вас от конкурентов и заставить клиента купить запчасти именно у вас. Составляя УТП, вы должны обращаться именно к своей ЦА, говорить о ее выгодах и проблемах, которые вы сможете решить, и все это в одном предложении. Грубо говоря, если сломалась машина — проблемой станет покупка запчасти.

«Дешевые запчасти в наличии и под заказ» — это не УТП: такие предложения на рынке у каждого второго. «У нас самые низкие цены в городе Н.» — отлично, если вы и правда предлагаете такие условия, без всяких оговорок мелкими буквами.

Кстати, УТП могут быть и разными — для каждой ЦА свое. Мы уже писали, в каких случаях для раскрутки подойдет полноценный сайт, а в каких — лендинг. Лендингов тоже может быть несколько: для каждой ЦА, для отдельных услуг или категории запчастей. В этом случае для каждого лендинга будет свое УТП: придумать его намного проще, чем общее предложение и слоган для вашего бизнеса.

Пример УТП

Логистика и доставка

Схем логистики и доставки запчастей великое множество. Один известный магазин строительной техники имеет несколько филиалов по России. В каждом филиале имеются склады, откуда отправляются запчасти заказчикам. Отправляются быстро — в пределах максимум нескольких сотен километров, чтобы клиент не нервничал. Если речь идет о более серьезном заказе или изготовлении спецтехники — в работу включается головной офис, откуда потом заказ отправляется по месту.

Есть и более простые схемы: например, вы арендуете склад, заказываете заранее товары у поставщика и храните их в складском помещении. Когда поступит заказ — доставляете запчасти по адресу заказчика: на следующий день или по графику: несколько раз в неделю. И, наконец, самый простой путь: у вас вообще нет склада, только сайт магазина и/или офис. В этом случае вы принимаете заказ и обращаетесь напрямую к поставщику, а уж оттуда доставляете запчасти клиенту. Понятно, что такой способ самый затратный по времени: не все клиенты готовы ждать.

Также имейте в виду, что запчасти могут быть крупногабаритными и тяжелыми. А значит, потребуются услуги грузоперевозок или доставка транспортными компаниями. Все это лишние расходы, которые необходимо учитывать при составлении бизнес-плана. Еще вариант — самовывоз. Он удобен, но не в том случае, когда машина сломалась и требует ту самую деталь, которая скучает на складе.

Способы доставки на сайте

Сотрудники

Если не рассматривать временных и удаленных сотрудников, работников на аутсорсе — фрилансеров, программиста, копирайтера, бухгалтера, то на первых порах можно обойтись менеджером и курьером. Можно по большому счету и вовсе без них: если вы готовы лично общаться с покупателями и развозить запчасти по адресам. В этом случае рассчитайте, насколько рентабельно будет тащить весь бизнес на себе. Быть может, нанять сотрудника выйдет дешевле, чем мотаться по городу и тратить время на телефонные консультации.

Если все же решитесь работать по-серьезному: арендовать или купить склад, будьте готовы разориться еще и на охранника и кладовщика.

Итак, бизнес-план составлен, финансовые сметы подсчитаны, оборудование для офиса или склада закуплено. Дело осталось за малым: создать сайт и запустить рекламу. Об этом и поговорим в следующей части статьи.

Создание сайта магазина

1. Структура сайта. Первое и самое важное — у сайта должен быть хороший движок, чтобы быстро обрабатывать тысячи запросов пользователей. Десятки брендов, категорий и подкатегорий запчастей — все это должно легко грузиться. Клиент не должен подолгу ждать — он избалован и легко уйдет к конкурентам.

Еще один важный момент — на сайте должен быть каталог. Найдите программиста, чтобы подключил каталог и интегрировал его с вашим сайтом.

Бренды легковых иномарок

Прайс-листы тоже нужны: это облегчит жизнь вам и вашему менеджеру. Вместо того чтобы высылать клиент цену по каждой позиции, пришлите ему прайс-лист. Для этого на сайте нужно установить импортер прайс-листов.

2. Личный кабинет. Не ограничивайтесь корзиной и формой обратной связи: вы же хотите, чтобы клиент чувствовал себя на сайте как дома и оставался с вами навсегда. Личный кабинет поможет ему отслеживать покупки и историю заказов, следить за сроками ремонтов и замены запчастей.

3. Товарные рекомендации. Обязательно подключите сервис товарных рекомендаций: похожие товары. Многие автолюбители трепетно относятся к своим машинам и любовно выбирают запчасти по разным критериям: страны-производители, дилеры и так далее. Дайте клиентам выбор.

Схема: товарные рекомендации

4. Дизайн. Ничего лишнего: стильно, красиво, функционально. Ориентируйтесь на мужскую аудиторию: большинство ваших клиентов будут именно мужчины.

5. Контент. И снова ничего лишнего: главная страница с вашими услугами, карточки товаров с максимально подробными техническими характеристиками, фото и видео. Хорошо может зайти блог: тем для него при желании можно найти великое множество. Это и новости из автомобильного мира, и новинки автопрома, и интервью с владельцами автомобильных гигантов, и даже развлекательный контент: автомобильные байки, смешные истории.

Блог для автолюбителей

6. Форма обратной связи. Советуем установить онлайн-чат или обратный звонок, а можно и тот и другое: молодежи обычно проще писать, а старшему поколению — звонить. Как показывает практика, многие клиенты интересуются сроками доставки, характеристиками запчастей, скидками. Чат удобен тем, что к сообщению можно прикрепить фото товара, прайсы разных производителей.

7. Отзывы. Да и еще раз да! Почитать мнение других о магазине и товарах — бесценно, оставить собственный отзыв — приятно для самолюбия. Дайте клиентам эту возможность: публикуйте их отзывы и собирайте сами. Как это сделать, мы рассказывали в этой статье.

Блок отзывов

Скидки, акции, распродажи

Беспроигрышная стратегия привлечения внимания клиентов — акции и скидки на запчасти. Это еще и отстройка от конкурентов: проанализируйте их ресурсы и подумайте, что вы можете сделать лучше.

Это может быть акция выходного дня, ежедневные акции — любой товар со скидкой 20 процентов, распродажи, приуроченные к автомобильным праздникам, черной пятнице — да любому празднику. Конкурсы и розыгрыши — из той же оперы. Кстати, их можно освещать не только на сайте и в соцсетях, но и в СМИ.

Сначала закажите статью об условиях конкурса, потом, по итогам, назовите имена победителей и опубликуйте фото.

Группа в соцсетях

Автолюбители любят пообщаться на тему своих ласточек. Создайте группу, откройте комментарии и выкладывайте тематические посты. Не ограничивайтесь только продающими постами: больше общайтесь с подписчиками, задавайте им вопросы. Например, какие автомобильные бренды они предпочитают, какой была их первая машина, во сколько лет получили права, практикуют ли путешествия на машине — вариантов масса. Проведите конкурс на лучшее фото машины, победителя определите сами или с помощью специальной программы, а в качестве приза разыграйте сертификат в интернет-магазин или любой товар из него.

Развлекательный пост в группе по продаже автозапчастей

Офлайн-реклама

Не забывайте и про обычную рекламу: купите место на щитах и билбордах, расположенных в правильных местах: на трассе, у заправок и автосервисов. Укажите цены прямо на щите: проезжающие автомобилисты будут сравнивать их с ценами в том же автосервисе у дороги. Если у вас дешевле — часть клиентов вы легко сможете переманить.

Офлайн реклама

А самый идеальный вариант — работать и онлайн, и в офлайне. Реальная торговая точка будет прекрасно дополнять интернет-магазин и привлечет тех клиентов, которые в силу возраста или характера побаиваются делать покупки в интернете. Удачи в продвижении!

Источник: https://www.insales.ru/blogs/university/internet-magazin-avtozapchastey