Опыт раскрутки интернет магазина

Как раскрутить интернет-магазин

Существует ли эффективная раскрутка интернет-магазина при отсутствии денег? SEO оптимизация это дорого? Давайте разбираться в этом вопросе.

Если вы решили открыть интернет-магазин, но у вас нет свободных денег для его раскрутки, то эта статья специально для вас.

Раскрутка сайта стоит дорого, и начинающему бизнесмену, нецелесообразно выкладывать за нее последние деньги. На начальном этапе бизнеса с продвижением интернет-магазина вполне можно справиться самостоятельно. Разумеется, на рынках с зашкаливающим уровнем конкуренции, без вложений в SEO развиваться очень тяжело.

Добиться положительного результата в высококонкурентных нишах возможно лишь при ежемесячном вливании в продвижение суммы не менее 200 тыс. рублей и привлечении профессионалов в области SEO. Даже при соблюдении этих условий серьезную отдачу с сайта стоит ждать не ранее чем через 12-18 мес.

Не все предприниматели согласны на такие условия. Тем более что всегда можно нарваться на некомпетентных СЕО специалистов и полностью слить свой бюджет в трубу.

Если ваша ниша имеет более адекватную конкуренцию, то ситуация может складываться более благоприятно. В таких сферах ситуация несколько проще: посетители так или иначе начнут приходить с поисковиков. В местной выдаче Google или Yandex первые строчки вполне реально занять за 2-2,5 месяца. Конечно, этих результатов можно добиться лишь четко следуя определенным правилам.

Статейное SEO продвижение интернет-магазина

Когда речь заходит про то, как раскрутить интернет магазин или сайт, многие призывают приобретать ссылки или накручивать рейтинг при помощи ботов. К сожалению, эти методики давно утратили свою эффективность.

Пожалуй, самой надежной и технологически совершенной методикой продвижения в глобальной паутине остается статейное SEO продвижение. Речь идет, в первую очередь, не о техническом вмешательстве в структуру сайта или интернет-магазина, а о грамотном написании заголовков, текстов, ссылок. Основное, за что придется заплатить:

• составление семантического ядра;
• вложение в копирайтера.

Это не такие большие деньги: составления семантики стоит 1.5 рубля за ключ (примерно). Копирайтера лучше нанять в штат и получать ежедневно необходимые статьи. Впрочем, услуги копирайтеров можно найти на контент биржах или писать статьи самостоятельно.

Эти два пункта обязательны при раскрутки интернет-магазина.

Платформы для создания интернет-магазина

Интернет-магазин размещается на определенной платформе. Вариантов систем для создания и управления сайтами немало, но для начинающего бизнесмена оптимальными будут три платформы:

1. Изначально созданная в качестве площадки для блогов, платформа эволюционировала в превосходный инструмент для создания и управления сайтами. На сегодняшний день WordPress находится вне конкуренции по популярности, функционалу и простоте. Примерно 20% всех мировых веб-ресурсов созданы именно на этой платформе. WordPress можно использовать для создания достаточно сложных интернет-магазинов и каталогов. Простой и удобный интерфейс позволяет вносить SEO-изменения за несколько минут, затрачивая примерно столько же усилий, сколько мы тратим на размещение поста в Фейсбуке.
2. Еще одна популярная, надежная и удобная платформа для интернет магазина – Drupal. Одно из основных преимуществ данной платформы – на ней можно создавать сложные веб-ресурсы, она не боится сильной нагрузки. Недостаток – достаточно непростой административный интерфейс, с которым довольно трудно совладать начинающему юзеру. Справиться с задачей построения сайта наDrupal интернет-бизнесмену помогут профессионалы.
3. «1C-Битрикс». Очень мощная профессиональная платформа, на которой можно создавать сложнейшие сайты с самым разным наполнением. Работа с этим ресурсом потребует немалого бюджета – от 0,5 млн. руб. «1C-Битрикс» рекомендуется для реализации масштабных интернет-проектов и создания крупных магазинов. Эту платформу используют многие известные отечественные веб-студии, так что с поиском подрядчика проблем не будет. Помимо дороговизны, недостаток сайтов на «1C-Битрикс» — сложная настройка.

Существую и другие платформы для создания интернет-магазинов. О них я подробно писал в своей статье «Выбираем CMS для сайта»

Платформы, которые лучше не использовать

1. Системы на оригинальном CMS. Некоторые веб-студии или нанятые программисты-фрилансеры предлагают представителям малого бизнеса создание сайта на самописной системе. Соглашаться на это не следует. Почти наверняка вы получите серьезные проблемы с интерфейсом и настройками интернет-магазина. Правильный путь – использование бесплатных платформ WordPress или Drupal.
2. Бесплатные конструкторы сайтов.

   В глобальной сети присутствует множество ресурсов, позволяющих пользователям самостоятельно создавать сайты. Например, Wix или Nethouse. Эти инструменты не заточены под SEO, и поисковые машины просто не видят контент, публикуемый на ресурсах, созданных с помощью конструкторов. Исключением считается Tilda: этот конструктор позволяет быстро собрать сайт небольшого размера и эффективно продвигать его с помощью SEO-технологии.

Анализ спроса на реализуемые товары или услуги

В конечном итоге, торговая точка в глобальной паутине работает по тем же принципам, что и обычные, стационарные магазины. В связи с этим, прежде чем решить, как продвигать интернет магазин в виртуальной среде, стоит проанализировать спрос на товары или услуги, которые вы планируете реализовывать.

Анализ поможет точнее сформулировать ключевые слова – запросы, которые пользователи вводят в поисковики. Именно по ключевым словам клиенты находят интернет-магазины с необходимыми им товарами или услугами.

Ключевые слова и составление семантики своими руками

Представители малого бизнеса вполне могут воспользоваться и готовыми источниками ключевых слов, самыми лучшими из которых считаются:

1. Яндекс.Wordstat – сервис по подбору «ключевиков» от отечественного IT-флагмана.
2. Подсказки в поисковой строке. Когда мы вводим в поисковик какое-то слово, система выдает нам несколько вариантов продолжения фразы. Это и есть популярные ключевые слова, собрать которые воедино можно с помощью специальных сервисов.

Сначала необходимо найти маркерное ключевое слово — это наименование товара или услуги или ее категория. Используя слово-маркер, можно подобрать через Wordstat целевые ключевики, а уже по ним собрать подсказки из поисковых систем.

Ключевые слова некоммерческой направленности не используем: нам необходимы только запросы с явным указанием на желание пользователя приобрести товар или услугу.

Поисковики отображают количество вводов ключевых слов за месяц. Если популярность слова низкая (меньше 5 запросов), использовать запрос не следует. В популярных сегментах рынка порог отбраковки ключевых слов еще выше – все, что меньше 25 запросов, отсеивается.

Выстраивание структуры интернет-магазина

После подбора ключевых слов можно приступить к реализации структуры интернет-магазина. Информация по каждому товару или услуге должна располагаться на специальной странице.

За привлечение потенциальных клиентов и продвижение в поисковой выдаче по ключевым словам и отвечает оптимизация. Оптимизация проводится под каждую страницу с конкретной услугой и с использованием ключевых слов, подобранных специально для этой страницы.

В современном SEO невозможно одновременное продвижение информационных и коммерческих ключевых слов. Так, ключевое слово «купить недвижимость в Москве» используется для продвижения страницы с перечнем продаваемого жилья, а информационный ключевик «как купить квартиру в Москве» требует написания специальной статьи.

Какие SEO-тексты любят поисковики?

Развитие поисковых машин привело к уходу целой эпохи SEO, когда продвижение осуществлялось при помощи текстов с кучей ключевиков, выделенных жирным шрифтом.

Современные поисковики, перед тем, как выдать текст пользователям, изучают его качество и информативность. Чтобы добиться успеха, нужно полностью раскрыть суть товара или услуги, помочь потенциальному клиенту определиться с выбором.

Полезные советы

• Главное слово-маркер используйте в начале и в конце статьи, но постарайтесь скрыть его, чтобы остальной текст мягко и естественно «обтекал» ключевик.
• Текст должен быть структурирован: абзацы, подзаголовки, списки повышают лояльность со стороны поисковиков. Также поисковые машины любят картинки и видео.
• Переспам ключевых слов – верный путь в самый низ поисковой выдачи.

Оптимизация? Это просто

Интернет-магазин, который установлен на хорошей платформе и правильно настроен, не требует значительной оптимизации. Порой бывает достаточно сделать две вещи:

1. Метатег Title. Небольшой текст, который пользователь видит, когда курсор мыши располагается на вкладке браузера. Строгое правило – метатег Title всегда начинается со слова-маркера для конкретной страницы интернет-магазина.
2. Использование заголовка первого уровня H1 – важный элемент успешной оптимизации. Чаще всего в роли заголовка выступает главный ключевик страницы. Если ваше ключевое слово «скупка ноутбуков», то и H1 страницы будет «Скупка ноутбуков».
3. Н1 размещается на каждой странице и должен быть в единственном экземпляре. Остальные заголовки Н2-Н6 без ограничений. Но не стоит слишком заигрываться с заголовками. Устанавливайте их там, где они действительно необходимы.

Поисковики зацепятся за эти две простые вещи и выдадут страницу вашего сайта в верхних строчках поиска.

Последние штрихи

После того, как сайт готов, регистрируем свой сайт на Яндекс вебмастере/Google вебмастере. Впрочем, ваш интернет-магазин поисковики проиндексируют и без этих манипуляций. Это необходимо, чтобы следить за ошибками, которые находят поисковые роботы, для дальнейшего устранения.

Среди SEO-оптимизаторов до сих пор не утихает спор об эффективности покупки ссылок. В связи с неоднозначностью вопроса, лучше не использовать этот инструмент, а сосредоточиться на качественном контенте и уникальных статьях.

Желаю Вам удачи, продвигайте свой интернет-магазин белыми способами и тогда его по достоинству оценят и поисковики, и ваши клиенты.

Источник: https://blogprofit.ru/kak-raskrutit-internet-magazin/

Продвижение интернет-магазина игрушек – главные аспекты, советы

В интернете сегодня покупают практически все, в том числе и подарки. Мы решили рассказать об особенностях продвижения в такой тематике, как детские игрушки. Кто в основном посещает такие интернет-магазины, на что следует обращать внимание при работе с юзабилити, какие запросы нельзя игнорировать – читайте далее.

Заказать

коммерческое предложение

Если вам нужно продвижение, то заказать у нас коммерческое предложение вы можете прямо сейчас. А также ознакомиться с ценами на услуги.

Цели продвижения интернет-магазина игрушек такие же, как и у любого другого интернет-магазина:

• Вывод в ТОП-10
• Повышение посещаемости
• Повышение продаж – как логичное следствие из двух предыдущих шагов

Задействовать для этого можно 2 вида продвижения: по позициям (для вывода в ТОП) и по лидам (для увеличения продаж). Для повышения посещаемости обычно используют трафиковое продвижение. Но если товаров в интернет-магазине приличное количество, то можно и заказать лидогенерацию. Здесь подробно описано, что это такое.

На это стоит обратить внимание

В «оффлайновые» магазины игрушек ходят дети и родители. А в интернет-магазины – только мамы или папы. Как вариант – старшие братья или сестры. За подарками. То есть целевой возраст для продвижения интернет-магазина игрушек можно брать от 18 лет и выше.

Помимо учета возраста аудитории, стоит работать над формированием доверия пользователей к магазину. Для этого на сайте должно быть предусмотрено все, чтобы можно было оставлять реальные отзывы. Люди должны видеть, что сайт «живой».

На доверие и лояльность также положительно сработает рассылка новостей от интернет-магазина покупателям. Новости самые разные: новые поступления, акции и скидки.

Как и в любом другом интернет-магазине, акцент при продвижении стоит сделать на наиболее востребованные товары. На сайте их можно представить отдельным блоком:

Или так:

В остальном раскрутка интернет-магазина игрушек мало чем отличается от продвижения интернет-магазина какой-либо другой тематики. Стандартный список работ:

• Технический и SEO-аудиты сайта
• Анализ контента
• Составление семантического ядра
• Оптимизация страниц под продвигаемые запросы
• Улучшение юзабилити

Основные моменты юзабилити сайта и примеры реализации

На последнем моменте остановимся подробнее. Навигация по сайту и удобство пользования им напрямую влияет на количество покупателей и лояльность пользователей. Что нужно для этого предпринять?

• Продуманная система навигации и возможность удобного заказа:

По «хлебным крошкам» всегда можно вернуться обратно в каталог конструкторов. Что касается заказа, то форма реализована отлично; есть даже такая опция, как «быстрый заказ».

• Структурированный каталог

Возьмем пример с машинками.

В каталоге этот товар можно найти следующим образом:

• Раздел – Игрушки для мальчиков
• Категория раздела – Машины
• Подкатегории – Полицейские, Джипы, Скорая помощь, Строительные и т.д.

Все это позволит удобнее искать нужный товар.

• Максимально проработанный фильтр поиска.

Возраст, тип игрушки, материал из которого она сделана и т.д. На самом деле, критериев для поиска может быть ровно столько, сколько захотите вы сами. Это зависит от количества и типа продукции в вашем магазине. В ваших силах облегчить покупателям задачу найти нужный товар.

Нашли товар – рассматриваем карточку.

Внизу у этого примера есть форма для оставления отзыва, а описание, как и где можно забрать самовывозом, гораздо длиннее, чем показано на примере. В целом это удачный пример, потому что – подробный. На дизайн обращать внимания не будем.

Чего точно не нужно делать для карточки товара интернет-магазина игрушек, так это создавать какое-нибудь «лирическое» описание в духе «на этой железной дороге ваш ребенок погрузится в незабываемое путешествие…» и т.д. Хорошее описание – из чего сделана игрушка, что входит в комплект и т.д. Все остальное – подробности о доставке, формы оплаты и другие необходимые вещи. Желательно, чтобы фото товара укрупнялось при клике на него. Другой вариант – представить игрушку в 3D-формате, чтобы её можно было «вертеть» на мониторе со всех сторон.

Помимо среднечастотных запросов, в семантическое ядро обязательно стоит включать низкочастотные запросы с точным упоминанием товара. К примеру:

Если перед вами, как перед любым другим интернет-магазином, стоят задачи повышения продаж, то «ловите» тех, кто детально уточняет то, что он ищет. Повысится посещаемость сайта, а также, при условии, что вы сделали действительно удобный интернет-магазин игрушек, есть вероятность, что родители купят своему ребенку игрушку в подарок именно у вас.

Как быть с СЧ- и ВЧ-запросами?

СЧ, то есть среднечастотные запросы, также должны быть охвачены. Что касается высокочастотников, то здесь многое зависит от бюджета на продвижение и от целей раскрутки сайта. Оптимальный подход – все силы бросить на СЧ и НЧ, а по высокочастотным запросам конкурировать в Яндекс.Директе, то есть в контекстной рекламе.

Если уж заговорили о контекстной рекламе, то нельзя не сказать про соцсети. Интернет-магазина с детскими игрушками – тематика, уже сама по себе подходящая для работы в социальных сетях. И это не только создание сообщества вашего магазина во «ВКонтакте», а ещё и таргетированная реклама в ВК.

Услугу ведения контекстной рекламной кампании тоже оказываем мы. Наши практический опыт и знания в этом и других аспектах интернет-маркетинга помогут увеличить отдачу от вашего бизнеса и сделать ваш сайт полезным инструментом в этом процессе. Даже если у вас нет сайта или он не устраивает вас по ряду параметров – у нас можно заказать новый.

• от 80 000 руб4 — 6 недель Заказать
• от 100 000 руб6 — 12 недель Заказать
• Интернет-магазин на 1С-Битриксот 110 000 руб6 — 12 недель Заказать
• Заказать бесплатную консультацию

ПРЕИМУЩЕСТВА ЗАКАЗА ПРОДВИЖЕНИЯ САЙТА В CONTACTGROUP

Сотрудничество с Contactgroup – это ответственность за результат и возможность выбора! Наши услуги – это не только вывод сайта в ТОП-10, а ещё и работа по лидам, по трафику и по отдельным регионам. Выбирайте только то, что вам подходит!

Наш козырь – комплексный подход:

• Мы не приступаем к работе без предварительного аудита сайта – мы делаем это бесплатно!
• Мы не используем сомнительных методов раскрутки – только «белое» SEO без опасных последствий в виде санкций поисковых систем.
• Мы постоянно внедряем ряд бесплатных доработок на сайте, что улучшает его юзабилити.
• Наконец, у нас в договоре прописаны все финансовые гарантии и ответственность за срывы сроков. Мы отвечаем за результат, в том числе и с финансовой точки зрения!

Заказать создание и продвижение сайта у нас вы можете прямо сейчас – достаточно просто позвонить!

Наши клиенты

Источник: https://www.contactgroup.ru/promo/prodvizhenie_po_tematikam/prodvizhenie-internet-magazina-igrushek/

Продвижение интернет магазина самостоятельно: инструкция по раскрутке с нуля

Основная цель любого интернет-магазина – продажа товаров. И, чем больше посетителей заходит на сайт магазина, тем выше шансы на то, что кто-нибудь из них совершит покупку. Но где взять этих посетителей? Как привлечь людей на сайт?

Эти задачи решает продвижение интернет-магазина, проще говоря – вывод его на верхние строчки поисковой выдачи. На практике люди, ищущие в Сети товары или услуги, редко просматривают больше 4-5 результатов в выдаче. Лишь единицы переходят по ссылкам, расположенным ниже 10-й позиции. Поэтому шанс затеряться очень высок. Чтобы этого не произошло, используется SEO-оптимизация или, иначе, SEO продвижение интернет магазина.

Как работает поисковое продвижение интернет магазина?

Прежде чем начать разговор о продвижении, стоит сказать: SEO – не единственный способ сделать так, чтобы о вашем интернет-магазине узнали. Существует огромное количество источников трафика — сайтов, откуда клиенты будут приходить к вам. Это социальные сети, e-mail рассылка, сервисы отзывов, тематические форумы и т.д. Каналов продвижения очень много. В этой статье кратко расскажем об основных из них.

Эффективное продвижение интернет магазина невозможно без поисковой оптимизации страниц. Будьте готовы к тому, что процесс этот достаточно долгий и непростой. Поисковая оптимизация хороша тем, что работает на длительный результат, хотя и отнимает немало времени. Если вы все сделали правильно, то ваш магазин окажется в ТОПе поисковиков. И люди, ищущие, например, оригинальные свитшоты, с большой долей вероятности придут именно к вам.

Схема очень проста. Поисковые системы (Гугл, Яндекс) ранжируют сайты по множеству критериев, однако основной критерий не меняется: чем лучше страница сайта отвечает на введенный пользователем запрос, тем выше эта страница будет в поиске. Таким образом, цель поисковой оптимизации – сделать контент на страницах сайта максимально отвечающим запросу пользователя. Если ваш магазин предлагает коллекцию женских свитшотов – посетитель должен получить исчерпывающую информацию о том, что такое свитшот, как он выглядит и сколько стоит:

Поисковые роботы поднимают вверх те сайты, информация на которых подана удобно для пользователя, грамотно оформлена и соответствует поисковому запросу. Такие сайты быстрее попадают в ТОП, а посетители задерживаются на них дольше. Вам остается только одно – подтолкнуть их к покупке.

Как продвинуть интернет-магазин самостоятельно?

Для любого сайта, в том числе и для интернет-магазина, важна правильная оптимизация. Под оптимизацией понимается «затачивание» контента (текстов, заголовков, мета-тегов) на страницах сайта под выбранные запросы. Это позволит поисковым роботам понять, о чем ваш сайт, и показывать его пользователям, которые введут соответствующие запросы.

Здесь стоит оговориться, что простое добавление в абы какой текст ключевого слова с SEO ничего общего не имеет. Так же, как и прописывание одних лишь ключей на странице – еще не оптимизация. В первом случае ключ затеряется в массе других слов, не имеющих отношения к делу, и позиция сайта в выдаче не изменится. Во втором – сайт имеет все шансы попасть под бан поисковой системы из-за переоптимизации, то есть перенасыщения ключевыми словами. Это – типичные ошибки, которыми грешат начинающие оптимизаторы и владельцы интернет-магазинов.

Между тем, раскрутить интернет-магазин самостоятельно вполне возможно. На первых порах достаточно изучить основы, придерживаясь следующей простой инструкции.

Этап первый: анализируем конкурентов

Анализ конкурентов поможет понять, насколько сильные соперники будут у вас в борьбе за место в ТОПе. Существуют узкоспециализированные сервисы: SerpStat, MegaIndex, SEMrush и т.д. Большинство из них платные, но предоставляющие при этом бесплатный промо-период либо урезанную версию отчетности.

Сервисы полезны тем, что позволяют получить список конкурентов, а также узнать, по каким ключевым словам они продвигаются, каков возраст их сайтов, дают представление об объеме трафика и примерном бюджете на продвижение. Большинство сервисов рассчитаны на SEO-специалистов, поэтому на начальных этапах вы можете воспользоваться другим простым способом. Введите основные запросы, по которым вы собираетесь продвигать свой магазин, и просмотрите первые 5-10 ссылок в выдаче.

Это позволит приблизительно оценить сложность продвижения. Если на ТОПовых позициях – раскрученные «монстры», как на скриншоте ниже (Lamoda, Wildberries), придется либо хорошо вкладываться в SEO, либо искать другие пути.

Этап второй: подбираем ключи

Подбор ключей или составление семантического ядра – то, без чего невозможна раскрутка интернет магазина. Список ключей может состоять из десятков или сотен наименований – в зависимости от количества планируемых разделов на сайте. Проще всего использовать для подбора ключей Яндекс.Вордстат. Этот сервис приводит данные по частотности запросов, а также показывает, что еще искали люди, вводившие ваш запрос:

Обратите внимание на два основных момента:

1. Частотность – колонка «показов в месяц». Чем выше этот показатель, тем чаще люди вводят запрос. Под высокочастотные запросы лучше оптимизировать Главную страницу и соответствующие страницы разделов. Например, раздел каталога с женскими моделями свитшотов оптимизируем под запрос «свитшоты женские». Под низкочастотные запросы затачиваем статьи и страницы конкретных товарных позиций.
2. Дополнительные ключи – колонка «похожие запросы». Эта информация поможет вам понять, что еще ищут люди, интересующиеся вашим товаром. Для владельцев интернет-магазинов это ценно постольку, поскольку позволяет запустить механизмы ап-сейла и кросс-сейла, то есть предложить пользователям дополнительные либо сопутствующие товары. На сайте это выглядит как блок «вместе с этим товаром покупают…» или «вас также может заинтересовать…».

Этап третий: оптимизируем страницы

Для правильной оптимизации страницы под выбранное ключевое слово важно соблюсти следующие нюансы.

1. Текстовое наполнение

О написании хорошего SEO-текста подробно рассказывает статья «Как поднять сайт в поиске», поэтому на тексте останавливаться не будем. Оговорим лишь два момента:

• На страницах категорий текст должен располагаться под списком товаров. Это специфика интернет-магазина — пользователь приходит не ради чтения, а ради покупки. Если категория включает множество товаров, лучше настроить автоматическую разбивку на страницы по 10-20 позиций на каждой. Так пользователю будет удобно просматривать товары и читать текст.
• Текст должен быть оптимизирован под ключ, релевантный представленным на странице товарам. Можно использовать от одного до трех ключей, добавляя к ним такие слова, как «купить», «недорого», «заказать».

2. Мета-теги

Оптимизация мета-тегов имеет огромное значение, поскольку именно теги в первую очередь анализируются роботами. Поисковые роботы не «читают» текст в прямом смысле слова.

Вместо этого они учитывают его технические показатели: частоту встречаемости того или иного слова, семантическое окружение фокусного ключевого запроса, соответствие ключей в тексте и в заголовках. Чтобы дать роботу «понять», о чем страница, ему нужно дать возможность считать информацию в тегах.

Если робот не может считать информацию – он не может и поднять сайт в поиске. Поэтому при ранжировании сайтов больше шансов имеют те страницы, на которых фокусный ключ прописан в мета-тегах.

Для оптимизации важно грамотное заполнение следующих мета-тегов:

• Title – заголовок страницы. Тег title, как и текст на странице, учитывается Яндексом при формировании сниппета (краткого описания) сайта в результатах поиска.

Title страницы

• Description – текстовое описание страницы, которое задается пользователем и отвечает на вопрос «О чем страница? Какой товар представлен на ней?». Особенность description – в том, что этот тег используется для формирования сниппета в поисковой выдаче Гугла:

Сниппет, сформированный на основе заполненного тега description

• Заголовки H1…H6. Заголовки помогают пользователю понять, правильный ли раздел магазина он выбрал. Также включение поисковых запросов в заголовки улучшает видимость сайта в поисковиках.
• Alt и title картинок. Эти мета-теги «сообщают» поисковым роботам, что изображено на иллюстрациях. Также текст тега alt выводится на странице вместо иллюстрации, если в браузере пользователя отключен показ картинок.

Безусловно, прописывать теги и писать продающие тексты иногда бывает довольно утомительно, особенно если у вас десятки-сотни товарных категорий и, соответственно, сотни-тысячи товаров. Это — очень рутинная работа, но она приносит результат.

Поэтому если не хотите писать тексты или вставлять теги самостоятельно, то самый быстрый и дешевый способ — заказать это SEO-копирайтеру на какой-нибудь фриланс бирже. Я рекомендую эту. Обычно процесс поиска исполнителя занимает до одного-двух часов, в зависимости от сложности задания и назначенной вами цены за исполнение.

Главное, что можно посоветовать при выборе исполнителя — читайте отзывы клиентов о нем.

Быстрое SEO: как сделать так, чтобы в магазин начали приходить клиенты

SEO – процесс, который может занять месяцы и годы. Но для владельцев интернет-магазинов важно, чтобы первые клиенты начали приходить сразу после создания сайта.

Раскрутка интернет магазина в поисковых системах может быть быстрой – если использовать так называемое быстрое SEO.

Основные этапы оптимизации были рассмотрены выше. Теперь – несколько слов о том, как ускорить этот процесс.

• Подбор ключевых слов. Выберите основные фразы, по которым могут искать ваш продукт или услугу. Отбросьте уточнения – иначе ключей получится слишком много. Хороший пример – «женский свитшот». Плохой пример – «длинный женский свитшот с оленями».
• Метатеги title и description. Для интернет-магазинов можно использовать правила динамической подстановки тегов – такую возможность обычно предоставляет движок, на котором разрабатывается магазин.
• Наименования изображений. Картинки, загружаемые на сайт, должны иметь читаемые названия. Хороший пример – sweatshirt. Плохой – s34gtw56. При этом не обязательно вручную переименовывать каждую картинку – существуют программы, автоматизирующие этот процесс (например, FastStone).

Бесплатное продвижение в соцсетях

Трафик из поиска – хоть и весомая, но не стопроцентная доля ваших потенциальных клиентов. Значительная часть людей ищут товары не в Гугле или Яндексе, а в соцсетях. Более того: даже те, кто не ищет никаких товаров, проводят , Фейсбуке, Инстаграм и других соцсетях от получаса до 3-4 часов в день.

Просматривают сообщества, в которых вполне может оказаться ваша реклама. Цепляются взглядом за соблазнительные фото в Инстаграме. Видят в ленте рекламные посты или просто полезную информацию со ссылкой на интернет-магазин. Соцсети – мощнейший источник трафика.

Поэтому продвижение в соцсетях (SMM, Social Media Marketing) стремительно набирает обороты.

Подробнее о том, что лучше для вашего интернет-магазина: SMM или SEO, – читайте здесь.

Продвижение магазина в социальных сетях возможно несколькими путями. Приятной новостью для владельцев молодых магазинов становится абсолютное равенство. Если для попадания в ТОП поиска приходится обходить уже раскрученных конкурентов, то продвижение магазина или Инстаграм не подразумевает такого мощного соперничества.

Основной упор делается на полезность и интересную подачу контента. При этом важно не допустить главную ошибку, о которой мы пишем в этой статье.

Рассмотрим коротко основные пути продвижения на примере соцсети (ежедневная аудитория – более 87 миллионов человек).

1. Платная реклама в тематических сообществах. Группы с большим количеством активных подписчиков охотно принимают заявки на платное размещение постов. Стоимость публикации на сутки начинается от 100 рублей.
2. Настройка рекламных кампаний – показ вашего рекламного поста в ленте целевой аудитории. Это может быть, например, пост с приглашением купить модный недорогой свитшот за 999 рублей, который будет показываться только девушкам 18-25 лет,
3. Персонализированная рассылка – прямая рассылка приглашений посетить магазин через «личные сообщения». Выбирая этот способ, нужно предлагать действительно выгодные условия или интересную информацию – иначе высок риск попасть в «бан»,
4. Продвижение путем создания собственной группы. Создание паблика интернет-магазина и приглашение в него активных пользователей, которые будут интересоваться вашими новостями, делать репосты, зазывать друзей.

Первые два способа являются платными, а третий связан с большим риском блокировки страницы из-за жалоб на спам. Поэтому для продвижения в соцсетях большинство предпринимателей использует группы, т.к. они бесплатны. Более того, благодаря широким возможностям верстки, группу фактически можно превратить в полноценный аналог сайта: сделать аватар, красивое графическое меню, добавить товары и т.д. Если вам необходимо подобное оформление, то можете обратиться к нам. Мы оформили уже сотни групп. Подробности здесь.

В данной статье рассмотрены только наиболее популярные способы самостоятельного продвижения интернет-магазина. Более подробно о том, как управлять репутацией магазина, строить отношения с клиентами, получать больше целевого трафика – в наших следующих статьях.

Ситникова Лидия, интернет-маркетолог

Источник: http://mrcoach.ru/marketing/prodvizhenie-internet-magazina-samostoyatelno-instrukciya-po-raskrutke-s-nulya/

SEO vs SMM: как я продвигал интернет-магазин с нуля

Создание магазина
Выбор способа продвижения
SEO для интернет-магазина: мои за и против
Продажа через соцсети: мои за и против
Результаты SEO и SMM для магазина

Директор магазина игрушек «Solunsun» Александр Солунин решил протестировать, какой способ продвижения нового бизнеса приведет больше клиентов в начале работы — SEO или SMM. Лучше развивать все возможные направления, но если ресурсов хватает только на что-то одно, приходится выбирать. Александр поделился своими результатами с PR-CY.

Создание магазина

В своем интернет-магазине я директор, логист, менеджер по продажам, маркетолог и разработчик.

Товары, детские развивающие игрушки, продаем только через интернет, купить можно через сайт или соцсети. Сайт ­— каталог товаров с личным кабинетом и корзиной, через которую клиенты делают заказы. Постепенно я дорабатываю сайт, внедряя больше возможностей для SEO и юзабилити. Сейчас работаю с категориями товаров, планирую прикрутить рекламу.

Стратегиями продаж, системами торговли и логистикой я занимаюсь с 2007 года, а с сайтом начал разбираться только в 2017. Я трачу много времени на изучение продвижения, магазин для меня пока что — хобби и способ доказать себе, что могу. Расскажу, как я занялся продвижением с нуля, в конце поста покажу результаты в цифрах.

Магазин должен приносить прибыль как можно скорее, поэтому я прикинул, что можно сделать, и выбрал SEO и SMM, как наиболее понятные и доступные для меня сейчас направления. Возможно, моя стратегия вам покажется неправильной, но мои финансовые и временные ресурсы не позволяют заниматься всем сразу. Выбор между SEO и SMM может выглядеть странным и нелогичным, казалось бы — нужно довести до ума сайт и потом подключать соцсети как дополнительный источник трафика или имиджевый канал, но я пошел по другому пути и даже вышел в плюс.

Первая ошибка заключалась в том, что по неопытности я сделал интернет-магазин на WordPress — платформе, не идеально приспособленной для этих целей. А еще плохо продумал структуру сайта и лишил себя многих возможностей поисковой оптимизации. Ошибки постепенно исправляю, но функциональность еще не доработана.

Каталог интернет-магазина

Если посмотреть с точки зрения оптимизации, у меня только одна категория товаров настроена так, как нужно: с ключами, ссылками на статьи в блог прямо из категории, картинками, товарами по релевантности и грамотными апсейлами и кроссейлами.

Под SEO я в первую очередь имею в виду продвижение текстами. Google при ранжировании все еще опирается на ссылки, а Яндекс — на текстовый контент. Я ориентируюсь преимущественно на Яндекс, о нем и буду говорить дальше.

SEO для интернет-магазина: мои за и против

Возможности продвижения в поисковых системах ограничены охватом самих поисковых систем, и для меня в первую очередь деньгами. Чем больше потрачено, тем выше позиции, если тратить грамотно. Я мог бы вложить все деньги в SEO, но это постоянная работа, которая требует регулярных трат — на саму функциональность сайта и на контент.

Другой вариант — взять сайт «как есть» и запустить рекламу в Яндекс.Директе и Google Ads. Тогда сайт может висеть в начале выдачи, пока не кончатся средства. Для меня эти ресурсы сильно ограничены, потому что у молодого бизнеса нет стабильного дохода.

Алгоритмы ранжирования меняются. Мне кажется, ориентироваться стоит прежде всего на аудиторию: в перспективе удобный и понятный покупателям магазин будет приносить больше прибыли, чем тот, который заточен под поисковики.

Карточка товара

SEO-продвижение для интернет-магазинов строится иначе, чем для контентных сайтов или онлайн-сервисов. Контентные сайты с большими оптимизированными текстами по пять-семь тысяч знаков могут конкурировать за места в топе, но это не путь интернет-магазина, где важнее хороший кадр и объемное описание каждой позиции.

Важна карточка товара: заполненные характеристики, качественные фотографии и видео, отзывы, отображение количества на складе. Для своих товаров я сам делал фотографии и описания, вот, что получилось:

Карточка товара интернет-магазина

В первую очередь, эта информация нужна пользователям, потому что имеет решающее значение при покупке. Но такие же товары, как у меня, есть в других магазинах, а ниша конкурентная. Без рекламы у молодого сайта в этих условиях мало шансов выбиться в топ.

Блог

Пользователи по-разному называют одни и те же позиции, сложно употребить все нужные ключи, а создать отдельные страницы под каждый запрос невозможно.

С хорошей карточкой товара даже при отличном техническом состоянии новый сайт все равно не выйдет в топ, поэтому я все же заказал статьи, чтобы получать переходы по низкочастотным запросам. В течение сентября они выходили по две каждую неделю. Статьи рассчитаны в первую очередь на людей, но и на поисковики тоже:

• интересная исчерпывающая информация, которая задержит пользователя на сайте;
• уникальный контент, важный для ранжирования;
• место для длинных запросов и низкочастотных ключей, чтобы охватить как можно больше пользователей.

В теле статьи я разместил картинки и авторские фотографии, ряд товаров по теме статьи. К примеру, наборы для квиллинга в статье про квиллинг, чтобы пользователь мог купить после прочтения. Статьи старался сделать как можно более «человеческими», чтобы поисковый робот не пессимизировал за неестественные запросы.

Фрагмент статьи в блоге

Тематические товары после статьи

Параллельно я начал продвижение в соцсетях. Поисковикитоже обращают внимание на группы, которые ведет бизнес. Яндекс не так давно выпустил новую метрику — ИКС, которая опирается на поведенческие факторы, в том числе и на присутствие в соцсетях.

Продажа через соцсети: мои за и против

Почти все сидят в социальных сетях. Моя аудитория — молодые мамы и папы, люди среднего возраста, многие из них используют соцсети. Я выбрал шесть: Инстаграм, Фейсбук, Твитер, ВКонтакте, и для бесплатных ссылок, но он уже закрывается.

Плюсы соцсетей

Соцсети хороши тем, что регистрация и создание группы не требуют вложений и по плечу каждому, в отличие от разработки сайта. Для новичка — самый доступный вариант. Стоимость рекламы в соцсетях ниже, чем контекст. Оформить группу проще, чем сверстать красивую страницу, есть много форматов контента, удобно работать даже со смартфона.

Работу SMM-специалиста оказалось несложно освоить. Клиентов привлекают интересные тексты, лаконичные призывы с сочными фотографиями побуждают к покупке. Заказы я принимаю через сообщения в ВКонтакте и директ в Инстаграме, чтобы покупатели из соцсетей не переходили на сайт и не заполняли разные формы, продажи фиксирую в Excel-таблице.

Сейчас основные каналы продаж — группа в ВКонтакте и страница в Инстаграме.

ВКонтакте развит для продаж, у него уже есть часть функциональности интернет-магазина: можно оформить карточки товаров и настроить призывные кнопки. Оплата внутри соцсети делает покупку удобной и быстрой.

Группа ВКонтакте

Товары в группе с возможностью покупки

Есть возможность настроить рекламу с прицелом даже на конкретные номера домов. Для этого нужно взаимодействовать с Почтой России, у них есть база с целевой аудиторией по возрасту, полу и составу семьи — все возможности нужно использовать.

Инстаграм тоже удобен для продажи и демонстрации товаров, потому что заточен под фото и видео. Вести краткие обзоры можно в сториз или IGTV, это прямой удар по — нет нужды переходить и грузить видео, если все есть в привычной соцсети.

Профиль в Инстаграме

Заниматься соцсетями дешевле, функциональность доступна и на смартфоне, для продвижения нужно меньше усилий. Сделать группу интересной и привлекательной поможет поверхностное знание фотошопа и регулярный контент по теме, с привлечением аудитории справляются розыгрыши. Вся работа по поддержанию аптайма лежит на создателях и она бесплатна, если заниматься самостоятельно.

По моим наблюдениям, через несколько лет соцсети смогут стать полноценными интернет-магазинами с витриной и разделами — такими, какими мы привыкли их видеть. В цене будут SMM-специалисты, фотографы, графические дизайнеры и копирайтеры, остальное обеспечит функциональность соцсетей.

Минусы соцсетей

Нет возможности сделать авторский дизайн, нет широкого инструментария, открытого любому вебмастеру. Детские игрушки — ниша очень конкурентная и мои товары есть у других магазинов, с которыми я не могу соперничать в цене. Остается выделяться контентом, обзорами и запускать рекламу. Мне не совсем понятен механизм ранживарония контента из соцсетей в поисковиках, сложно отработать семантическое ядро.

Когда нет базы клиентов в соцсетях, от них для сайта мало пользы. Нужен трафик, новому магазину не доверяют, а покупать отзывы не вижу смысла. Привлекать подписчиков в новую группу мне помогли конкурсы репостов, а удерживает пользователей полезный контент. Конкурсы и реклама в соцсетях тоже стоят денег, хоть и дешевле контекстной рекламы.

Сейчас я не гонюсь за продажами из социальных сетей, а сосредоточен на наполнении ассортимента, внедрении итоговой структуры и мелких исправлений проблем. Тем не менее, соцсети приносят трафик и конверсию, так что можно сравнить результаты с показателями по сайту.

Трафик и конверсия

Летом началась активная работа с сайтом и соцсетями, с этого времени трафик через социальные сети занял почти 12% от общего.

Общие заказы с сайта и групп в соцсетях — 164 314 руб.

С вычетом 13 634 за доставки — 150 680 руб.

Чистый плюс за лето в режиме отладки работы магазина — 12 662 руб.

На графике летняя статистика. Линия графика коррелирует с наполнением контента: пробелы во время пассивного наполнения и подъемы во время активного.

Статистика за все лето 2018

Сайт принес больше заказов, но если соотнести конверсию из поисковика и продажи с помощью SMM, выходит, что соцсети были эффективнее по конверсии:

• Из соцсетей за все лето выполнено 27 заказов, это каждый 16-й посетитель.
• Из поиска было сделано 47 заказов, это каждый 67-й посетитель.

Если взять конверсию «каждый сотый посетитель делает заказ», исходя из общепринятых теорий, с учетом рекламы у меня вышел отличный результат.

Осенью работа продолжилась:

Общие заказы с сайта и групп в соцсетях — 271 691,34 руб.

С вычетом 21 771 за доставку — 195 920,34 руб.

Чистый плюс за осень в режиме отладки работы магазина — 77 469,2 руб.

Статистика соцсетей за октябрь

Реклама ВКонтакте

Рекламу я тестировал в октябре, только в ВКонтакте и только прямое размещение в другой группе.

Расходы на рекламу — 500 рублей.

Окупаемость — за два дня было четыре заказа с конечной прибылью в 3542 руб.

В остатке с вычетом налогов и всех расходов прибыль составила 3042 руб.

По итогу я вышел в чистый плюс, не вкладывая почти ничего.

Итоги SEO и SMM

Расходы на сайт:

Дизайн — 10 000 рублей

Написание оптимизированных статей в блог — 14 000 рублей

Расходы на соцсети:

Привлечение аудитории в группу розыгрышами — 18 109 рублей. Стоимость товаров и доставка включены в расчет.

Общий оборот магазина — 382 005,34 рублей.

Остаток после налогов, логистики, закупок товаров, канцелярии, технических аппаратов для функционирования магазина (МФУ и другая техника), оплаты контента, дизайна, и другие расходы, связанные с магазином — 54 011,2 рублей.

Результаты показывают, что даже с таким магазином, который слабо приспособлен к SEO, и соцсетями, развивающимися с минимальными вложениями, можно выйти в плюс.

Пока для моего бизнеса соцсети принесли больший результат. Возможно, на долгосрочной перспективе после доделки сайта SEO окажется результативнее, тем более для разных бизнесов результаты могут быть другими, но у меня соцсети в короткий срок показали конверсию выше, чем у сайта. Буду рад вашим советам и конструктивной критике.

Александр Солунин, директор магазина игрушек «Solunsun»

Источник: https://pr-cy.ru/news/p/7193-seo-vs-smm-kak-ya-prodvigal-internet-magazin-s-nulya