Опыт продаж в инстаграмме

Как продавать в Инстаграм правильно и не уйти в минус?

Если вы задались вопросом «Как продавать в Инстаграм?», у вас есть  либо уже раскрученный аккаунт, либо амбициозная задумка делать деньги в Интернете. И в любом случае у вас есть всё, чтобы успешно вести своё дело и получать приличный доход из Интернета. О том, что для этого нужно и как организовать свою работу, я вам расскажу в этой статье.

Можно ли продавать через Инстаграм?

Можно ли продавать через Инстаграм? Чтобы ответить на этот вопрос, вы можете просто вбить в поиске в Инсте «shop». Я приведу только некоторые примеры:

Как видите, Инстаграм-магазинов полно. Чаще всего это продажи одежды, обуви и прочего. И выбор ниши вещей можно понять – всё это можно послать по почте, можно сфотографировать так, чтобы было видно качество изделий. И здесь для того, чтобы окончательно вас убедить, приведу ещё один пример. У этой компании сначала появилась группа ВКонтакте, а уже через несколько лет Шоурум в Питере. Их реклама мантий у многих на виду и практически стала нарицательной. Разумеется, я говорю о BatNorton.

И вы поняли, к чему я веду. В Инстаграм продавать можно. И получать неплохой доход тоже можно. Поэтому набирайтесь теоретических знаний и начинайте воплощать все свои амбиции в жизнь.

Пошаговая инструкция: как наладить процесс продаж в Инстаграм

Какой инструкции следовать, чтобы составить план действий и точно не прогореть? Моей. Я дам вам примерный список действий, чтобы вы смогли пошагово начать получать прибыль от аккаунта в Инстаграм.

1. Выбираем нишу. Да, может показаться, что магазинов, хэндмейда и ноготков в Инстаграме слишком много, нужно двигаться в другую сторону. Но неспроста развелось такое огромное количество магазинов одежды и мастеров косметических услуг, которые работают именно через Инст. Специфика этой социальной сети подразумевает красивую подачу, что несовместимо с некоторыми товарами. Поэтому заранее выберите, что вы будете продавать: товары, услуги, свои работы, что-либо ещё. Главное – возможность красиво подать.
2. Создаем примерный портрет аудитории. Он создаётся не только из специфики вашего товара. На него влияет также и ценовой диапазон. Например, если вдруг вы мастер наращивания ресниц и у вас низкие цены, к вам попрут школьницы и студентки. Средняя стоимость – уже девушки 23 – 30 лет со средним заработком. Высокая – обеспеченные девушки средних лет.

   Опять же, это просто грубый пример, чтобы вы поняли, о чём я говорю. Этот портрет может быть ошибочным, потому что создан за минуту. Вам же я советую потратить куда больше времени на это, чтобы учесть всё и не тратить деньги на продвижение впустую.

3. Создаём аккаунт и оформляем его, продумывая каждую деталь, начиная ником и заканчивая аватаркой. Важно абсолютно всё.
4. Намечаем контент-план на месяц. Это очень полезная штука, чтобы держать под контролем свою страницу и не паниковать, когда экстренно подойдёт время публикации. К тому же, помните, что есть определённое время для выкладывания поста, в которое охват, а значит и результат, будет максимальным. Сделайте план так, чтобы в день у вас выходило минимум два поста. Но не больше пяти, потому что излишняя навязчивость только бесит подписчиков.
5. Выкладываем хотя бы одно фото и начинаем продвигаться. Успех в первое время напрямую зависит от стратегии раскрутки, которую вы выберете. Лучшим выбором будет таргетированная реклама. Если денег не так много, можно провести маркетинговую кампанию в нескольких пабликах. Если же с ними совсем туго или совсем пусто, используйте сервисы и приложения комплексного продвижения.

Подводные камни продаж в Инстаграм

В ведении коммерческого аккаунта в Инстаграм есть несколько ошибок, которые неизбежно приведут к тому, что вы прогорите. Вот примерный список того, что вам следует учесть:

1. Оформление аккаунта критически важно. Это – ваше лицо. Даже если у вас маленькое дело, нужно с самого начала создавать своё лицо как бренда. И особое внимание уделите нику. Он должен быть короткий и запоминающийся. И постарайтесь избежать неприятных ассоциаций, которые будут вызывать смех. В этом случае вас изначально будут воспринимать не всерьёз. Юмор можно допустить в публикациях, но не в нике. И не забудьте заполнить все контакты, чтобы абсолютно каждый мог вас найти.
2. Профиль должен быть оформлен в едином стиле и в одной цветовой гамме. Публикации должны быть качественны, композиция соблюдена. На фото не должно быть много текста, потому что он вряд ли будет читабелен, а пост это испортит.
3. Инстаграм это не Яндекс.Дзен, не нужно писать простыни текста. Их всё равно никто не будет читать.
4. Закрытый профиль. Тут даже пояснения не нужны.
5. Исключительно накрученные подписчики. Они дадут нулевую конверсию, а значит не принесут никакого дохода.

Разумеется, это не все ошибки, которые вы можете допустить. Но для того, чтобы их описать, придётся начинать отдельную статью. Поэтому продумайте всё заранее.

С какими видами мошенничества можно столкнуться?

Мошенничество – бизнес, который постоянно развивается. Поэтому я перечислю только несколько способов сжульничать.

1. Вам пишет человек и хочет сделать очень крупный заказ. Но вот незадача! У него карта другого банка, и для перевода вам денег ему нужны номер карты, срок действия и CVS номер с обратной стороны. Запомните, три заветные цифры с обратной стороны никому нельзя давать.
2. Постоплата. Не факт, что это именно мошенники, но тем не менее, рекомендую работать по стопроцентной предоплате, разумеется, давая покупателям все гарантии вашей надёжности.
3. Фальшивый скриншот о переводе. Сейчас есть даже специальные сайты, которые позволяют подделать чек об оплате. Поэтому ни в коем случае не отправляйте товары до тех пор, пока не получите деньги.

Нужно ли оформлять ИП для продаж в Инстаграм?

Нужно ли оформляться как Индивидуальный Предприниматель перед тем, как продавать в Инстаграм? Нет. До того, как ваш доход с интернет-магазина не вырастет до определённого уровня, вам не нужно оформляться. Но потом всё же придётся. И платить налоги придётся, хотя и не очень хочется.

Итак, зарабатывать на продаже в Инстаграм можно. И доход этот не какой-то призрачный. Вы сможете и содержать себя и даже позволять себе развлекаться. Если у вас есть амбиции для этого, вперёд, у вас обязательно всё получится, если вы учтёте всё. Это только кажется сложным, на деле после месяца-двух практики вы уже станете профессионалом этого дела.

[Всего : 4    Средний: 3.8/5]

Источник: https://smmx.ru/insta/biznes/kak-prodavat-v-instagram.html

Как продавать в Инстаграм: 44 практических совета

Инстаграм в 2019 году — это площадка, где можно открыть магазин без затрат. Из статьи Вы узнаете, как продавать в Инстаграм, как правильно оформить профиль, как анализировать конкурентов, как писать посты и использовать усилители, а также как оформлять их.

44 Совета

Если Вы задаетесь вопросом “Что можно продавать в Инстаграм?” или уже продаете, то эти советы Вам пригодятся.

Каждый из них имеет практическое применение, но прежде чем начать немного о специфике данной социальной сети.

При выборе ниши помните, что это визуальная социальная сеть. Основная аудитория социальной сети — женщины, которые следят за своим развитием и уважают модные тренды.

Поэтому самые продаваемые товары в Инстаграм это: косметика, украшения, аксессуары, детские игрушки, одежда, гаджеты-новинки, ручная работа и вещи для красивой жизни.

На этом все. В этой статье я не буду рассказывать как продавать в Инстаграм пошагово, вместо этого предоставлю подробную инструкцию. Итак, приятного чтения.

1. Анализируйте конкурентов

Перед тем как начать продавать товары или услуги в Инстаграм, советую проанализировать конкурентов.

Изучайте сильные и слабые места магазинов, продающих аналогичный товар (закрывающий аналогичные потребности покупателей) и играйте на их недостатках.

1.1 Находите конкурентов по хештегам и ключевым словам

Первые аккаунты, которые выдаст поиск, — самые посещаемые магазины. Их нужно изучить наиболее тщательно. Кроме того, попытайтесь понять, что делает эти магазины такими популярными.

Поиск по ключевым словам

1.2 Используйте специальные приложения для анализа конкурентов

Интернет сервисы позволяют получить расширенную статистику, не потратив на это много времени. К таким сайтам статистики относятся Livedune, Publer. Смотрите на количество лайков, комментариев, репостов, просмотров.

Используем сервис аналитики

1.3 Найдите слабые и сильные стороны конкурентов

Какие товары или какие услуги у них продаются быстро, а что совсем не идет? Обратите внимание на самый популярный контент. Не нужно его копировать. Но идеи возьмите на вооружение.

Анализируем посты конкурентов

1.4 Изучите преимущества конкурентов

О чем они пишут в профиле/постах. Выделите свое уникальное торговое предложение, которое будет отличаться от всех. Например, сделайте акцент на отправке товара в день заказа и индивидуальном пошиве.

Изучаем преимущества

1.5 Проанализируйте целевую аудиторию конкурентов

Составьте портрет покупателей используя больше деталей: как они общаются (сленг, манера), любимые фильмы, базовые ценности. Учтите эту информацию при оформлении аккаунта.

Изучаем манеру общения

2. Оформляйте аккаунта

Привлекательное оформление аккаунта состоит из яркой, цепляющей взгляд аватарки и продающего описания профиля.

Обе составляющих одинаково важны, поэтому уделите оформлению особое внимание. Внешний вид профиля поможет Вам удерживать пользователей и успешно продавать.

2.1 Аватарка

Правильная аватарка — яркое контрастное изображение. Сделайте фотографию, отражающую позиционирование бренда.

Для этого используйте цвета бренда, логотип или его атрибуты, а также фото, которое может быть ассоциировано с торговой маркой.

Выбираем аватарку

2.2 Пишите контакты: вайбер, директ, телефон

Сделайте обращение удобным. Если Вы ориентируетесь на аудиторию нескольких стран, то обязательно добавьте возможность заказа через директ или один из мессенджеров. И в этом Вам поможет TapLink (по промокоду “INSCALE7” — 7 дней бесплатно).

Оптимизируем способы связи

2.3 В названии магазина пропишите ключевое слово

Например, если продаете кексы, назовите профиль “popkeksu”. Нужно сделать это, поскольку пользователи часто находят нужный им товар через поиск по ключевым словам. Не упустите возможность бесплатного продвижения.

Пишем ключевое слово в названии

2.4 Выделите ключевые преимущества

Опишите их в шапке профиля. При составлении ключевых преимуществ, подумайте о том, действительно ли они важны покупателям.

Например, если Вы продаете товары для детей, не имеет смысла акцентировать внимание на их красоте или технологичности.

Указываем ключевые преимущества

2.5 Не используйте шаблонные выражения

Пишите просто, емко, ярко. Например: “Продаем платья из натуральных тканей. К празднику, повседневные луки, на вечерний выход. Индивидуальный пошив”.

Избегайте выражений: индивидуальный подход, лучшее качество, передовые технологии.

Убираем шаблонные выражения

2.6 Используйте вечные сторис

Они нужны чтобы рассказать покупателям важную информацию. Структурируйте их максимально удобно.

Например, создайте такие блоки: новинки, ассортимент, отзывы, лайфхаки. Таким образом Вы снимите часть нагрузки с менеджеров по продажам.

Создаем вечные сторис

3. Оформляйте посты

Ваша задача — побуждать текстами к покупке. Пишите полезные посты, не лишенные рекламной составляющей, ведь именно она поможет Вам начать продавать через эту соц.сеть.

3.1 Чередуйте развлекательный, полезный, продающий контент

Цепляйте первой фразой, пишите легко, оптимистично. Придерживайтесь такой условной формулы: треть продающих постов, треть развлекательных постов и треть полезного контента. Подробнее читайте тут.

Пример развлекательного контента

3.2 Пишите цены

Большинство людей негативно относятся к отсутствию цены. Многие отмечают, что ассоциируют отсутствие цены с дороговизной товара.

Некоторые просто ленятся уточнять цену и предпочитают перейти в другой магазин. Будьте предельно открыты.

Пример написания цены

3.3 Описывайте ключевые преимущества товара

Делайте акцент на пользе, уникальных отличиях. Как украсит или изменит жизнь покупателя Ваш товар? Что нового он привнесет? Чем отличается ваша продукция от конкурентов?

Уникальные отличия

3.4 Рассказывайте о новинках

Обязательно информируйте покупателей о расширении товарных позиций, уверяю Вас, пользователи это оценят. Рассказывайте, кому может понравиться Ваша продукция. Дайте рекомендации по использованию товара.

Пример новинки

3.5 Рассказывайте истории

Через такие тексты легче продавать. Попросите покупателей рассказать, как покупка в Вашем магазине изменила их жизнь к лучшему.

Например, Вы продали костюм женщине, она пошла в нем на собеседование и получила должность.

Пример истории

3.6 Показывайте готовые схемы применения продукта

Например, Вы продаете брошь. Продемонстрируйте с помощью карусели, с какими другими украшениями можно ее сочетать и какая одежда будет уместна к броши.

Пример использования продукта

3.7 Не пишите длинные тексты в каждом посте

Старайтесь ограничиться 2000 символами. Instagram — это визуальная социальная сеть, поэтому акцентируйте внимание на фотографиях.

Будьте лаконичными. Напишите текст и затем перепишите, убрав информацию, без которой легко можно обойтись.

Пример небольшого текста

3.8 Публикуйте отзывы

Поблагодарите автора за доверие к магазину, приведите текст отзыва и сопроводите его красивой фотографией.

Отзывы — важный элемент доверия. Не стоит ими пренебрегать. Не забудьте поделиться отзывом в сторис и добавьте в специальный раздел в вечных сторис.

Пример отзыва

4. Используйте усилители

Хештеги, геолокация помогут Вам привлечь целевую аудиторию, а также будут бесплатной рекламой. И для того, чтобы они работали нужно правильно их использовать.

4.1 Используйте популярные хештеги

Редкие не помогут продвинуть пост. Не нужно употреблять что-то очень специфическое.

Посмотрите, какие хештеги используют конкуренты и пишите их тоже. Самое главное правило — хештег должен отражать специфику Вашей деятельности.

Пример хэштегов

4.2 Не пишите много хештегов

Пять-семь будет достаточно. Много хештегов не улучшат позиции, зато пост будет выглядеть громоздко и некрасиво.

Кстати, у нас есть целая статья на данную тему, рекомендую ее прочитать.

По теме: Хэштег в Инстаграм: инструкция как выйти в топ.

Источник: https://in-scale.ru/blog/kak-prodavat-v-instagram

Продажи в Instagram: 8 историй интернет-магазинов

Сотни тысяч потенциальных клиентов для E-commerce, безграничные возможности визуального маркетинга – идеальные условия, чтобы повысить продажи с помощью Instagram.

В этой статье – 8 успешных интернет-магазинов, которые буквально «выросли» из Instagram.

Почему именно Instagram

Не нужно метаться между , ВКонтакте и миллионами других маркетинговых каналов. Ломать голову над тем, как повысить продажи. Тратить много денег на рекламу, что не всегда оправдывает ожидания.

Звучит слишком здорово, чтобы быть правдой? Смотрите сами:

• 50% пользователей Instagram следят за обновлениями как минимум одного бренда;
• 75% из них жмут кнопку CTA (призыва к действию) в посте;
• Эта соцсеть приносит на 70% больше конверсий, чем другие источники;
• Вовлеченность в Instagram в 10 раз выше, чем на .

Что делают успешные интернет-предприниматели, которые зарабатывают миллионы долларов в Instagram? Парадокс, но они совсем не полагаются на рекламу в этой соцсети)

Если серьезно – вот хитрости, которые делают Instagram драйвером бизнеса.

Профиль со ссылкой

Пользователи не хотят делать заказ или совершать покупку абы у кого. Первое впечатление никто не отменял. Если профиль скучный, они, скорее всего, пройдут мимо.

Яркое оформление работает не хуже хорошего призыва к действию. Используйте смайлики, предлагайте скидки, бесплатную доставку и другие плюшки, как ShopMatina:

«Быстрорастущий интернет-магазин одежды от филиппинских дизайнеров. Подписчикам скидка 10%. Бесплатная доставка в США и Канаду».

Разместите в профиле ссылку на страницы продуктов, лендинги с призывами к действию. И не забывайте его обновлять, когда проводите акции и распродажи, выпускаете новые продукты.

Промо-посты

Некоторые владельцы аккаунтов зашьют адрес интернет-магазина в ссылку профиля и ждут… А потом удивляются, почему это не работает.

Проблема в следующем: люди просматривают профиль 1-2 раза, не больше, обычно в момент подписки. Остальное время они читают только обновления в ленте.

Ошибка №1 в Instagram – не делать продающие посты. Ведь именно они призывают к целевому действию.

Опубликуйте фотографию продукта и напишите, почему его стоит купить. Важный момент – упоминайте в каждом промо-посте о ссылке в профиле.

Как это делает ShopMatina:

«Каждая дорога для вас – подиум. Смотрите модели всех цветов по ссылке в профиле».

Вовлекающий контент

Ошибка №2 в Instagram – делать только продающие посты. Зачем людям подписываться на вас в соцсети, если с таким же успехом они могут посещать интернет-магазин?

Аккаунт-витрина – это здорово, но подписчики иногда хотят и другой контент.

Запостите интересную историю о бренде, фото- или видеоматериал. Что угодно, что заинтересует аудиторию. 

Как использовать сторителлинг в соцсетях

Даже гигантские ритейлеры в курсе, например, магазин женской одежды Madewell:

«Читайте новости, истории, оценивайте фото, переходите по хэштегам».

Если у вас пока не так много подписчиков, как у Madewell, постите 25% промо-контента. 

Дружба с рефералами

В Instagram это приносит массовые продажи за минимальное количество времени.

«Дружба» с аккаунтами, которые отслеживают десятки и сотни тысяч потенциальных клиентов, позволяет добраться до самого вовлеченного сегмента аудитории.

Найдите эти аккаунты и работайте с ними одним из двух способов:

• S4S (support for support, «ты – мне, я – тебе») – взаимопиар, который используют активные пользователи Instagram.
• Плата рефералу (обычно не выше 100 долларов) за публикации вашей рекламы в его аккаунте. 

А теперь – о том, кто и как использует эти методы. С некоторыми брендами вы, возможно, знакомы.

Бренд спортивной одежды Portland Gear

Хотите настоящую историю успеха в Instagram?

Маркус Харви, владелец Portland и PortlandGear, использовал соцсеть, чтобы продвигать бренд. И в первый же день увидел продажи 5 000 долларов. Без рефералов, опыта и единой копейки рекламного бюджета!

Сейчас – свыше 300К подписчиков, международная известность – спасибо Instagram за это.

В его аккаунте – посты о стиле жизни, снимки счастливых пользователей продуктов, анонсы, промо-контент:

«Насладитесь воскресным утром с чашкой кофе из фирменной кружки. Заказывайте онлайн. Всем хорошего дня!»

Полезный опыт, если вы собираетесь продвигать уникальные товары с нуля.

Интернет-магазин эко-посуды Coconut Bowls

Хотите открыть интернет-магазин, но не знаете, как организовать маркетинг? Черпайте вдохновение у Coconut Bowls.

«Эко-посуда из скорлупы кокосовых орехов. Для разового использования. Оптовые продажи. Доставка по всему миру».

Первые 6 месяцев они использовали только Instagram.

Что в итоге?

• 3 000 уникальных посетителей сайта;
• 4% – 5% посетителей совершают мгновенные покупки;
• 100 заказов в неделю только с Instagram;
• 40% недельной выручки от пользователей соцсети.

Сотрудничество с блогерами и рефералами приносило 100 визитов за день. Рекорд – 60 заказов за ночь!

По партнерской программе, рефералы знакомили аудиторию с брендом, а взамен получали бесплатную доставку продукта.

Ошибка №3 в Instagram: фотографии и хэштега достаточно, чтобы генерировать продажи. На самом деле, пользователи совершают целевые действия благодаря обучению и правильной информации.

Этот пример еще раз подтверждает: необязательно, чтобы реклама «звучала из каждого утюга». Можно сфокусироваться на одном маркетинговом канале.

Производитель костного бульона Kettle & Fire 

Думаете, Instagram подходит только для рекламы шмоток и безделушек? А вот и нет. Kettle & Fire тоже в теме, как генерировать стабильный трафик и продажи. 

Они постят снимки продуктов, описание и ссылки на лендинг, привлекают рефералов для продвижения, взамен те получают скидку на продукт.

Например, результат работы с Whole30 Approved: 374 визитов и 21 продажа, средний чек – примерно 95 долларов:

Этот гораздо дешевле и эффективнее, чем платная реклама.

Интернет-магазин аксессуаров и модной бижутерии Prep Obsessed

Ошибка №4 в Instagram: «У нас мало подписчиков, поэтому Instagram – не наш вариант».

Но Prep Obsessed опроверг этот стереотип интернет-предпринимателей. Бренд стартовал с . Но когда сделали попытку в Instagram и протестировали – набрали 1,7К фолловеров.

Пусть у компании было 25К фанатов в , Instagram принес столько же продаж, как – с разницей всего в 10 долларов.

«Отдаем за полцены. Пиво в подарок. Торопитесь, пока акция в силе»

Prep Obsessed использовал Soldsie – сервис электронной коммерции, который превращает страницы брендов на в электронные витрины.

1. Вы привязываете свой профиль к аккаунту в Soldsie;
2. Загружаете фотографии товаров с их описанием в Таймлайн;

Источник: https://yagla.ru/blog/prodvizhenie/prodazhi-v-instagram

Продажи в Инстаграм: правила и техники

Казалось бы, продавать товары в Instagram может каждый, ведь пользователи этой соцсети положительно воспринимают рекламный контент. Однако конкуренция бешеная, товаров предлагают много, и надо выделиться из общей толпы предложений. В статье разберем секреты и техники продажи товаров в Инстаграме.

Развитие продаж в Instagram и других соцсетях в России

В 2018 году более 26 млн жителей России пользовались социальными сетями, досками объявлений или мессенджерами для покупок товаров. Почти 21 млн из них приобретали что-то в социальных сетях, сообщают аналитики Data Insight.

Согласно опросам, четверть пользователей, которые еще не пользовались соцсетями как инструментом покупок, планирует попробовать это в 2019 году.

По статистике Data Insight, пользователи потратили более 101 млрд рублей на приобретение одежды и обуви на площадках социальной коммерции: соцсетях, мессенджерах и досках объявлений:

В Инстаграме покупает 10% от всех пользователей, делающих приобретения в соцсетях.

Основные товарные категории Инстаграма связаны с предметами личного пользования и услугами:

У этой соцсети большой потенциал – Инстаграм только становится в России популярным. По статистике, основная аудитория Instagram – люди до 25 лет. Им еще далеко до платежеспособности. Вероятно, через год-два количество продаж через эту соцсеть обязательно возрастет.

Если помимо страницы в Инстаграме у вас есть интернет-магазин и вы хотите повысить эффективность работы с клиентами, обратите внимание на CRM-систему от «Бизнес.Ру».

Далее в статье разберем подробно, как правильно продавать в Инстаграме, чтобы увеличить количество покупателей и прибыль.

Преимущества Инстаграма как соцсети для продаж

Инстаграм – социальная сеть, идеально подходящая для продаж. Основной ее контент графии. Текст, их сопровождающий, пользователь прочитает, если фото его заинтересует. Таким образом страница в Инстаграме преображается в витрину для товаров и услуг.

Однако Instagram – это не только доска с фотографиями товаров, так как «продавать» через Инстаграм можно и саму компанию.

Страница поможет показать:

• вашу компетентность, экспертность в той сфере, в которой она работает;
• ваш персонал: людей, которые стоят за компанией;
• работу компании в режиме реального времени – с помощью прямых трансляций;
• предпочтения потенциальных покупателей – при проведении опросов аудитории в «Историях» (сторис);
• акции магазина – также с помощью функционала «Историй», которые закреплены в шапке страницы.

Также Инстаграм помогает получать трафик: можно закрепить ссылку на главную страницу вашего интернет-магазина в шапке профиля, делать ссылки на сторонний сайт в сторис и создавать на фотографиях товаров кликабельные ссылки, которые сразу ведут в интернет-магазин.

Расширять аудиторию страницы помогают хештеги и геолокация, потому что пользователи всегда ищут новые аккаунты, которые им интересны.

Ольга Майборода, SMM-агентство «Лайка»:

«Сейчас мало кто серьезно занимается продажами и не ведет Instagram. Если у вас уже есть интернет-магазин, Instagram поможет расширить количество покупателей. Основные пользователи этой соцсети – женщины, поэтому там хорошо продается одежда и обувь, экопродукты, товары для кухни и даже свежая рыба.

Как продавать товары в Инстаграме?

Надо:

• выкладывать больше эффектных фотографий (от двух штук в день, а то тебя забудут);
• просить клиентов оставлять отзывы;
• стать экспертом в той области, в которой вы продаете.

Желательно выработать собственное оформление фотографий.

Успешно продают в Инстаграме те продавцы, кто регулярно общается с аудиторией, выставляет необычные фотографии, продумывает контент… Сложно? Но кто сказал, что продавать в Инстаграме — это легко?

Когда мне говорят, что продавать товары в Инстаграме — это просто, я отвечаю: «А вы попробуйте»».

Если у вас есть интернет-магазин и страницы в соцсетях, и вы хотите объединить несколько каналов в систему для ваших менеджеров, советует обратить внимание на CRM-систему для интернет-магазинов от «Бизнес.Ру». С ней доступен складской учет и аналитика продаж интернет-магазина. Попробуйте работу в сервисе «Бизнес.Ру» прямо сейчас>>>

Ставка на фотографии

Техника продаж в Инстаграме, идея которой лежит на поверхности, — привлекающие внимание фотографии, в которых содержится уникальное торговое предложение компании.

Например, при подготовке поста о новой коллекции сумок в интернет-магазине вам придется:

• сделать фото одной или нескольких сумок;
• сформулировать кратко, почему надо купить эти сумки (натуральная кожа, цвет в тренде, уникальный дизайн или другое уникальное торговое предложение (УТП));
• написать УТП на фотографии так, чтобы предложение выглядело привлекательно и не смотрелось как навязчивая продажа.

Плюс такого подхода — потенциальные потребители сразу видят УТП в своей ленте.

Минусы — если дизайнера у вашего интернет-магазина нет, вам придется осваивать правила дизайна и навыки работы в профессиональном фоторедакторе. Либо обращаться к профессиональным агентам, формирующим профиль в Instagram, что влетит в копеечку.

Ставка на тексты

Продающие тексты также могут привлечь аудиторию. Проблема текстов для Инстаграма — пользователям видно только начало сообщения — примерно 90 знаков с пробелами.

Если фотография — самая обычная, но начало текста содержит или уникальное предложение, или интригу, пост заинтересует аудиторию.

Личный блог с продающими постами: идеально для услуг

Пользователям Инстаграма нравится читать личные тексты: собственный опыт, экспертное мнение и т.д. На такие страницы охотнее подписываются, и алгоритм Инстаграма к подобным блогам относится благожелательно, показывая подобные посты в ленте чаще постов, посвященных только товарам и услугам.

Этот вариант подходит, если автор блога продает услуги. В этом случае посты про работу будут органично восприниматься аудиторией.

Если вы собираетесь продавать товары, например, сумки, то выбор тем для личного блога также широкий:

• мода на сумки;
• выбор материала;
• формы и удобство сумок;
• как выбрать сумку в интернете и т.д.

Сопровождающий «продающий» текст для Инстаграма: какой он должен быть?

Не существует идеальной, правильной формулы качественного продающего текста для Инстаграма. Однако есть некоторые правила продажи товаров в Instagram с помощью текстов:

1. Публиковать подробную информацию о товаре. Среди пользователей Инстаграма есть интроверты, которым неудобно писать в Директ для уточнения информации о размерах или вариантах расцветки товара.
2. Разбивать текст на смысловые блоки, использовать смайлы. Если текст не помещается под фотографией, можно сфотографировать продолжение и добавить изображение с текстом второй или третьей фотографией к посту.
3. Сопровождать текст о товаре дополнительной и полезной информацией. Продавать ненавязчиво.
4. Использовать хештеги, чтобы расширить аудиторию сообщения.

Источник: https://www.business.ru/article/1597-kak-prodavat-v-instagrame-gid-dlya-novichkov-i-ne-tolko

32 лайфхака, как продавать через Instagram

Сегодня поговорим об Instagram как эффективном канале продаж. Изначально Instagram создавался как бесплатное приложение для обмена фотографиями, однако со временем искушенные предпринимательские умы пришли к выводу, что и через эту “графическую социалку” можно продавать. И продавать на отлично!

“Минута нежности” получила 464 пальца вверх. Представьте, сколько среди них ваших потенциальных заказчиков…

Instagram работает с визуальными образами, и в этом его сила и слабость. Если у вас “вкусный” товар/услуга, сделать несколько симпатичных фото не проблема. А что делать, если вы продаете строительные смеси, услуги электрика или б/у запчасти?

По статистике, наиболее “продаваемые” ниши в Instagram — это:

1. косметика, одежда, аксессуары
2. эксклюзивные товары
3. хенд мейд
4. бутики, тц, шоурумы
5. кафе, рестораны
6. отели, гостиницы, хостелы
7. доставка (пицца, суши)
8. услуги (косметология, стоматология).

Если ваш бизнес выпадает из этого перечня, не огорчайтесь! Даже карбюраторы можно “упаковать” так, что их захочется купить. Есть масса уловок, но о них ниже.

Сперва вам нужно будет загрузить и установить программу

Instagram максимально адаптирован для работы с мобильных устройств, поэтому сразу предлагает сделать это через AppStore или GooglePlay.

Работу с любым сервисом нужно начинать с заполнения социального профиля

Обязательно должны быть указаны: телефон, контакты в Skype, Whatsapp, Viber, email, ссылки на ваш сайт/группы в соц.сетях, логотип. Внимание! Кликабельная ссылка только 1, поэтому выберите самый “продающий” свой ресурс.

Лайфхак №1. Заполните профиль на русском (английском) языке и позаботьтесь о “сочном” оформлении

Лайфхак №2. Создайте уникальный тег с названием вашей компании. Например, #MotorBall. Если название оказалось неуникальным, например #fashionbags, не расстраивайтесь и проявите креативность. Можно добавить приставку (#bestfashionbags или #fashionbagsonline), которая уникализирует название.

Лайфхак №3. Чтобы сегментировать свою продукцию, достаточно будет добавить к нику приставку #fashionbags#clutch и разместить под фото. По этому тегу клиенты-подписчики смогут сразу перейти на подборку фото с клатчами.

Лайфхак №4. Создайте свою Insta-визитку для размещения на сайте

Лайфхак №5. Ваш профиль должен быть открыт. На всякий случай, проверьте настройки приватности.

Позаботьтесь о визуальных эффектах

Instagram — социальная сеть, ориентированная именно на зрительные впечатления. Загрузите около 20 фото в хорошем качестве, которые будут иллюстрировать продукт, создавать дружелюбную атмосферу в профиле.

Если ваши товары/услуги далеки от развлекательной сферы, постарайтесь добавить немного визуальной привлекательности извне. Можно загружать фото с отдыха, корпоративные ивенты и прочие житейские радости.

Сразу структурируйте тематику постов

Например, выделите блоки: пиар продукции, полезная инфо, корпоративная жизнь, конкурсы/акции, эксклюзивные материалы. Со временем станет ясно, на что аудитория реагирует лучше, а какие сегменты можно отсечь.

Пример продажи “в лоб”. Подойдет для пиара продукции.

А вот и немного “вкуснятины” для разбавки новостной ленты. Не все же время говорить о серьезных вещах?

Лайфхак №1: Для полного статистического анализа вашего профиля используйте инструменты Statigram, BlitzMetrics, InstagramAnalytics или Curalate. Так вы сможете оптимизировать свой рабочий план и добиться максимального результата.

Выработайте график публикаций

Каким бы ценным в ваших глазах ни был контент, не стоит засорять новостную ленту подписчиков слишком частыми постами. Большинство компаний делают 1-2 поста в день. Путем проб и ошибок вы узнаете, в какое время суток ваши подписчики наиболее активно “лайкают” посты и настроите свой график публикаций.

С помощью приложения http://www.latergram.me/ вы сможете создать график публикаций в Instagram.

Позаботьтесь о технических деталях

Свяжите Instagram с другими социальными сетями, например, с группой в . Так все ваши публикации будут автоматически подтягиваться в разные социальные сети и это увеличит видимость ваших постов. Вот сервис для публикации записей из Instagram в другие социальные сети — ifttt.com.

Используйте хэштеги (к примеру, #babydoll)

Пример тегирования от популярного блоггера. С призывом ставить хэштег #askrita у себя в Instagram под фото с вопросом к блоггеру.

С помощью тегов вы 1. поможете своей целевой аудитории легко найти вас в сети, ведь теги помогают сортировать картинки по тематикам, 2. сможете использовать их для конкурсов и продвижения новых трендов. Главное в этом деле — не переборщить.

Лайфхак №1. Используйте 2-5 хэштегов. Большее количество снизит лояльность целевой аудитории, но поможет привлечь нецелевой трафик. Например #ferrari — очень конкретный тег. Оставите его без дополнений, и вас залайкают подписчики -любители Феррари. Но если к этому тегу добавить #car#fashion#luxurycar#speed и т.д., то лайков 10-20 вы получите в 1 момент.

Лайфхак №2.

Источник: http://empo.pro/blog/inst

Учимся продавать через Instagram: практические рекомендации

Интересный факт: продавать в глобальной паутине умеют многие, а вот использовать социальные площадки с этой целью на полную – единицы.

Каждый бизнесмен понимает, что социальные платформы уверенно и быстро становятся местом активных продаж и раскрутки брендов. Так почему же не все пользуются такой шикарной и доступной возможностью расширять и продвигать свой бизнес? Сегодня мы поделимся секретами продвижения в сети и полезными советами о том, как эффективно продавать в Инстаграме. Вы узнаете, что пользуется в этой соцсети наибольшим спросом, как правильно продвигать свой бренд и составлять продающие объявления.

Для начала рассмотрим, какие товары и услуги пользуются наибольшим спросом в инсте. Готовы? Тогда поехали.

статьи

Что выгодно продавать?

Главные правила успешных продаж в Instagram: коротко и по сути

1. Изображение, которое будет привлекать клиентов
2. Расставляйте приоритеты
3. В моде здоровый образ жизни
4. Оформляйте и продвигайте целые коллекции товаров
5. Набирайтесь опыта у конкурентов

Практические рекомендации: продаем через Instagram эффективно

Послесловие

Что выгодно продавать?

Инстаграм — это уникальная платформа для продвижения брендов и услуг. Здесь востребованы различные курсы и семинары, оригинальные вещицы, сделанные вручную, развлекательные программы и многое другое. Следует отметить, что разные категории продукции требуют разного подхода при подготовке к рекламной кампании. Например, в некоторых случаях нужна красивая картинка, а в других — правильно составленное предложение с описанием услуги.

Согласно статистическим данным самые покупаемые товары и услуги в инсте следующие:

• косметика, особенно из натуральных ингредиентов;
• стильные и недорогие предметы гардероба (многие с удовольствием покупают модные вещи по адекватной цене через интернет и социальные сети);
• все, что сделано своими руками, или «хэндмейд»;
• оригинальные и изящные аксессуары;
• предложения от торгово-развлекательных центров;
• услуги show rooms;
• успехом пользуются и кафе с ресторанами;
• в последнее время активно продвигаются сервисы по доставке еды;
• и, конечно же, всевозможные услуги косметологов и стоматологов.

Заметим, что это лишь самые аппетитные позиции, о которых говорит статистика. На самом деле в инсте можно успешно раскручивать любые товары и услуги. Главное, делать это с умом. 

Какие еще есть альтернативы для продвижения в Instagram:

• Не унывайте, если у вас нет продукции, которую можно подержать в руках. В Инстаграме можно предлагать качественные услуги по адекватной стоимости. Это отличная возможность реализовать себя в качестве эксперта по стилю, бизнесу, переводам, репетиторству и т.д. Чтобы о вас узнали, надо рассказать подписчикам, чем занимаетесь, что умеете и чем можете быть полезными. Тогда люди будут знать, к кому обратиться в случае необходимости. Поверьте, человеку легче написать френду в сети, чем искать объявления в интернете. Здесь срабатывает элемент доверия, надежности и постоянства.
• Надо понять главное – пространство инсты открыто для любых начинаний. Если вам есть что предложить и чем удивить и заинтриговать публику, сделайте это. К примеру, если вы крутой фотограф, используйте сервисы закупок фотографий. Предлагайте свои услуги в сети, развивайтесь, расширяйте целевую аудиторию.
• Востребованной также является услуга написания эссе, контрольных и дипломных работ. В этом случае студентам также легче выбрать из потенциально знакомых исполнителей, которые не пропадут и не завалят заказ.
• Интересно, что на социальных площадках можно успешно продавать не только новые товары. Спросом пользуются и товары б/у. Можно создать магазин и получать реальную прибыль на чем угодно. Продается даже бытовая химия. И это факт.

Перечень далеко не окончательный. Его можно продолжать и расширять еще долго. Но суть ясна. Включайте воображение, находите свою собственную оригинальную нишу, которая заинтересует потенциальных покупателей и вперед за победой.

Главные правила успешных продаж в Instagram: коротко и по сути

Теперь поговорим о том, как правильно действовать, чтобы добиться высокого уровня продаж в сети.

1. Изображение, которое будет привлекать клиентов

Особенность продаж в Инстаграм состоит в том, что картинки здесь — это основной контент. на шаг отстает и не пользуется особой популярностью среди пользователей системы. Однако и при выборе изображений следует придерживаться некоторых правил:

• Фото должно быть уникальным и оригинальным.
• Визуализируйте свои товары и услуги в лучшем виде, и заказы не заставят себя ждать. Продумайте, как лучше подать товар. К примеру, если вы занимаетесь продажами эксклюзивного мыла в хэндмейд стиле, тогда создайте для него оригинальную обертку или коробочку.
• Не брезгуйте деталями. Нюансы важны, как никогда.
• Прибавьте свежих эмоций и чувственности. Скучными постами никого не привлечешь.

Правильный подход к оформлению продукции для рекламы в Инстаграм

2. Расставляйте приоритеты

Распределяем финансы следующим образом: на маркетинг меньше, на продажи — больше. Почитайте о том, как делать крутые фотографии, не имея большого бюджета.

3. В моде здоровый образ жизни

Вот и продвигайте «здоровые» бренды. Каким образом? К примеру, уберите вредные компоненты из продукции и расскажите об этом своим потенциальным и настоящим клиентам. Это перспективное и современное направление, которое пользуется большим спросом. 

Поиск по хештегу #безсахара

4. Оформляйте и продвигайте целые коллекции товаров

Например, если вы занимаетесь конфетами ручной работы, тогда разработайте сладкие наборы на разные праздники и поводы (свадьба, юбилей, международный женский день, День святого Валентина и другие). Если же ваш бизнес — косметические услуги, тогда предложите разные комплексы и комбинации: для одного и нескольких подруг, для влюбленных пар. Можно придумать интересные комбинации: чистка лица + массаж декольте в подарок или наращивание ресниц + художественное оформление бровей бесплатно.

5. Набирайтесь опыта у конкурентов

Там можно почерпнуть много полезной информации.

Вариаций на тему много, но это не означает, что у вас сразу все получится, и вы начнете получать огромное число заказов. Главное начать, а дальше методом проб и ошибок будете стремиться к совершенству.

Источник: https://lpgenerator.ru/blog/2018/05/08/uchimsya-prodavat-cherez-instagram-prakticheskie-rekomendacii/