Международная ассоциация прямых продаж

Как защищаются компании прямых продаж

На сайте Всемирной федерации ассоциаций прямых продаж есть точное определение ее миссии. Оно начинается с предложения «The WFDSA mission is to build understanding and support for direct selling worldwide». Переводя на русский язык, можно сказать, что международное отраслевое объединение видит свою задачу в обеспечении понимания и поддержке прямых продаж по всему миру.

Фактически это означает, что полного и единодушного понимания прямых продаж как передовой бизнес-технологии еще не достигнуто. Сегодня ситуация такова, что часть населения ряда стран считает их чем-то второстепенным, или даже менее легальным, чем привычные виды предпринимательской деятельности. Выражается это непонимание в критике и нападках на сетевые компании. Иногда они носят официальный характер, так в свое время давлению различных правительственных структур разных стран подвергались все известные международные корпорации, в том числе Мэри Кей, Эмвэй, QNet, Эйвон и др.

Сегодня такие случаи происходят все реже, и основную проблему представляет негатив, транслируемый в социальных сетях и бульварной прессе. Несмотря на явно надуманный характер публикаций, они в совокупности с деятельностью финансовых пирамид наносят репутационный вред достойным представителям прямых продаж. В итоге возникает необходимость защиты и однозначной идентификации добросовестного бизнеса. Огромную роль в этих процессах играют национальные ассоциации прямых продаж.

Членство в национальной АПП — вернейший признак законности

Одно из самых эффективных решений по подтверждению законности бизнеса пришло в ходе естественного развития отрасли. В каждой стране настоящие компании прямых продаж объединялись в ассоциации для лучшего взаимодействия с государственными структурами, соблюдения прав потребителей и разрешения различных процедурных вопросов. Разумеется, никакие мошеннические структуры в такие объединения никоим образом не допускались, ибо для добросовестного сетевика нет врага хуже них.

Вопрос о членстве в ассоциации решается коллегиально авторитетными компаниями-участниками. Им лучше других известны тонкости сетевого бизнеса, и ввести их в заблуждение просто невозможно. К тому же над ними не довлеет необходимость юридически строгого обоснования своего решения. Для отказа достаточно этических норм, поэтому нужно четко понимать, что у кандидата, использующего какие-то недостойные методы, нет никаких шансов на прием в ассоциацию. Ему не поможет никакая самая хитрая казуистика и маскировка! Это правило универсально, оно одинаково неотвратимо действует в любой стране на всей планете.

В принципе, для идентификации международной компании, как добросовестного представителя прямых продаж, достаточно факта ее членства хотя бы в одной национальной ассоциации. Присутствие в списках нескольких профессиональных объединений служит уже избыточной гарантией. Эту закономерность легко проверить: читатель может убедиться, что ни одна из финансовых пирамид, начиная от российской МММ и заканчивая супер аферой Мэдоффа, никогда не числилась ни в одной национальной АПП.

В то же время «большая американская тройка» и ее дочерние предприятия состоят практически во всех известных ассоциациях. В нескольких объединениях числится европейская Орифлейм и китайская Tiens (Тянь Ши), уже в четыре национальные ассоциации принят азиатский лидер QNet, что исключает всякие сомнения в добросовестности их бизнеса.

Общая позиция компаний прямых продаж

Как уже сказано выше, в отрасли прямых продаж создан эффективный инструмент, обеспечивающий ее чистоту в глобальном масштабе. С учетом этого нужно понимать, что всевозможные «признаки мошеннических» схем нужны для идентификации только малоизвестных компаний, не состоящих ни в одной национальной организации. Соответственно, обвинения в строительстве финансовых пирамид, выдвигаемые против членов ассоциаций, заведомо лишены смысла.

Отчасти, этим можно объяснить фактически полное отсутствие официальной реакции крупных сетевых компаний на подобные заявления в соцсетях. Исключение может быть сделано только в случаях, где поведение конкретного представителя явно противоречит этическому кодексу компании. Профессионалы сетевого маркетинга хорошо понимают, что в основе большинства негативных мнений лежит элементарная некомпетентность, не заслуживающая персональной реакции.

Борьба с подобным явлением ведется путем просвещения и внедрения высоких стандартов прямых продаж, чем собственно и занимаются национальные ассоциации, европейское объединение национальных ассоциаций (SELDIA) и Всемирная федерация (WFDSA). Немалая роль в этом процессе принадлежит и независимым представителям компаний. Их честность, убежденность и личный пример — лучший аргумент в полемике!

Практика свидетельствует, что стратегия защиты, выработанная представителями прямых продаж, оказалась весьма успешной. В 2016 году общее число занятых в отрасли перевалило за 100 миллионов человек, а оборот приблизился к 200 млрд долл. — это лучшее доказательство правоты!

MLM ИНДУСТРИЯ

Методика прямых продаж связана с именем Карла Ренборга. Путь этого человека к своему успеху был довольно тернистым. К идее создать свою компанию у него уходит 14 лет и в 1934 году он создал собственную компанию. Из-за отсутствия денег на рекламу, он начал распространять продукцию через друзей, выплачивая им проценты с проданного товара. Таким образом, потребители товара становились одновременно и его распространителями.

Уже долгие годы одно из самых эффективных направлений в бизнесе — многоуровневый маркетинг (Multi Level Marketing).

Это не производство и не тот торговый бизнес со складами, торговыми помещениями и огромным штатом работников которые выполняют свою работу и получают ежемесячно зарплату как мы это обычно представляем. Что же такое многоуровневый маркетинг.

«Маркетинг» — означает доставку товаров или услуг от производителя к потребителю. Более современным является термин «сетевой маркетин»,  т.е. построение сети потребителей продукции или услуг, а не их продажа.

 Схема продвижения продукции традиционным методом 

На пути продвижения товара от производителя к потребителю, стоимость товара увеличивается в несколько раз. Около 30% от стоимости продукции тратится на её рекламу.

Продвижение продукции через сетевой маркетинг

(производитель- потребитель)

Основной задачейсетевого маркетинга является информационный охват максимального количества людей — сделать потребителя продукции одновременно распространителем, т. е. в первую очередь информатором о продукции или услугах фирмы, а не продавцом. В сетевом маркетинге не существует продажи в традиционном смысле слова.

Фирмы, которые работают по принципу сетевого маркетинга, не тратят деньги на рекламу. Реклама происходит при непосредственном общении потребителей продукции с новыми клиентами, а продукцию у фирмы могут приобретать только те люди, которые участвуют в бизнесе. Таким образом, создается разветвленная сеть потребителей товара и услуг.

Сегодня сетевой маркетинг стал школой массового социального предпринимательства. Условия заключаются в том, чтобы выполнить известную формулу успеха в МЛМ:

1. Научись работать сам.
2. Научи работать тех, кого сам привлек в бизнес.
3. Научи их обучать следующие поколения сотрудников.

Привлекая людей в свою структуру сетевого маркетинга, именно вы даете шанс: с одной стороны, стать потребителем очень нужных для них товаров или услуг, а с другой стороны, через потребление этого продукта даете им возможность приобщиться к миру сетевого маркетинга и в корне изменить свою жизнь. Из имеющихся долларовых миллионеров в США — 20% заработали свое состояние в МЛМ.

Обороты сетевых компаний растут ежегодно на 20-30%, а число дистрибьюторов в 2014 году, составило более 96 миллионам человек. К началу XXI века в мире уже было более 3000 компаний сетевого маркетинга. Из них 2000 компаний начали свой бизнес на территории США. Индустрия МЛМ являетя одной из быстроразвивающейся экономической системой мира. Экономисты США предполагают, что в нашем веке 70 процентов всех предприятий мира будут работать с применением концепции сетевого маркетинга.

Статистика за [year] год

WFDSA сообщает, что объем продаж сгенерированного в 2015 году составляет 184000000000 $. Объем продаж в 2015 году представляет собой рост на 7,7% по сравнению с предыдущим годом в долларах. Азиатско-Тихоокеанский регион остается крупнейшим в мире прямые продажи прямых продаж Regionsregion с долей 46%.

 Среди регионов, Европа стала самым быстрорастущим в течение последних четырех лет, а затем Азиатско-Тихоокеанского региона. Европа выросла с 16% в 2011 году до 19% в 2015 году и Азиатско-Тихоокеанский регион с 44% до 46%. Теряя свою долю в этих двух регионов, Северные и Южная Америка снизилась с 39% до 34% в течение четырех лет.

 США по-прежнему сохраняют свои позиции № 1 с годовым объемом продаж.

36100000000 $. Китай является вторым с 35500000000 $. Темпы роста на рынке США в 2015 году составил 4,8%, а в Китае было 19%. Таким образом, весьма вероятно, что Китай будет объявлен в качестве крупнейшего в мире рынка прямых продаж к этому времени в следующем году. В первую десятку рынков ранжируются, вместе с их долей в мировом объеме следующим образом: США (20%), Китай (19%), Южная Корея (9%), Германия (8%), Япония (8%), Бразилия (5%), Мексика (4%), Франция (2%), Малайзия (2%) и Великобритании (2%). В 2011 году, в то время как США на 20%, доля Китая составляет 11%.

В 2015 году, категория веллнес была самой крупной во всем мире с долей 34%. Категория косметика производится 32% от общего объема. Хозяйственные товары и товары длительного пользования составил 11%, а одежды и аксессуаров на 7%.

Сдесь не учтены данные многих компаний, которые решили не раскрывать свои данные о доходах.

Вы ознакомились как развивается МЛМ индустрия без Вашего участия в сетевом маркетинге.

ВРЕМЯ САМАЯ ЦЕННАЯ ВАЛЮТА — ВОЗВРАТУ И ОБМЕНУ НЕ ПОДЛЕЖИТ!

Помните о том, что каждый ваш день, каждый час уходит безвозвратно. И чем быстрее вы начнете менять свою жизнь, тем больше времени у вас будет, чтобы наслаждаться ею.

Школа лидеров!

Новости экономики и финансов СПб, России и мира

ИТАР-ТАСС/Марина Лысцева

Кризис не дает компаниям прямых продаж (direct selling) расти, как в прежние годы: по данным Российской ассоциации прямых продаж (АПП), в 2014 году общий объем выручки российских предприятий — членов организации (Amway, Mary Kay, Avon, Herbalife, Oriflame, «Тяньши» и др.) составил 141,9 млрд рублей. В 2013 году объем продаж таких компаний составлял 141,5 млрд рублей, на 3,1% больше по сравнению с 2012 годом (137,3 млрд). В 2015 году вместо планов по наращиванию объемов продаж компании надеются сохранить показатели предыдущих лет, например, за счет расширения сети.

В корпорации Amway сообщили, что в 2014 году оборот компании в России составил 18,85 млрд рублей, что оказалось на 6,6% меньше, чем в 2013 году. В Петербурге в 2014 году оборот организации был равен 710 млн рублей.

Здоровье продается

В недавнем отчете АПП отмечает, что вместе с увеличением количества людей, вовлеченных в прямые продажи, меняется и структура продаж по категориям товаров.

Так, сегодня динамичнее всего развивается категория «Товары для здорового образа жизни» (витамины, БАДы и пр.), где прирост составляет 22%, на их долю приходится 22,8 млрд рублей выручки. Тенденцию подтверждают в петербургском отделении Amway, где из всего количества продаваемых товаров доля витаминно–минеральных комплексов составляет 20% (по России 16%), средств по уходу за домом — 34% (37%), средств личной гигиены — 22% (24%).

Сейчас в секторе прямых продаж в России занято около 5 млн человек, в 2014 году рост количества независимых распространителей и лояльных покупателей компаний — членов АПП в сравнении с 2013 годом составил 8%. Президент АПП Тамара Шокарева полагает, что в текущем году ряды распространителей и лояльных покупателей продолжат пополняться как за счет людей, потерявших работу в связи с сокращением, так и за счет тех, кто ищет дополнительный источник заработка. Так уже было в кризисном 1998 году — прирост дистрибьюторов и потребителей составил 26%, а в 2009 году — 13%.

Тактика

Сегодня рост цен на продукцию в компаниях прямых продаж составляет до 30%, поэтому организации ищут новые пути развития. Так, общей для всех компаний становится тактика поддержания своих дистрибьюторов, чтобы те могли сохранять уровни продаж даже при снижении покупательского спроса.

Генеральный директор компании Mary Kay в России Алла Соколова говорит, что помощь продавцам заключается, например, в корректировке ценовой политики компании, замораживании цен на уровне 2014 года. Также организация внесла изменения в существующую систему скидок. Сегодня в среднем у всех компаний прямых продаж максимальные скидки для дистрибьюторов составляют 25–30%.

Долгосрочную программу развития разработала компания Amway. Дистрибьюторов будут бесплатно обучать, субсидировать арендную плату за помещения, где дистрибьюторы проводят презентации товаров, и пр.

Сергей Ковалев, руководитель региона «Центр и Северо–Запад Amway в России», считает, что эти меры позволят к 2025 году увеличить число успешно зарабатывающих предпринимателей в 2 раза.

При этом, как говорят в компании, только 4–7% из подписавших договор начинают заниматься бизнесом. Остальные 93–96% становятся рядовыми потребителями, покупающими товар исключительно для личного пользования.

Трудолюбивые китайцы

Сегодня в Петербурге насчитывается примерно 31 тыс. дистрибьюторов компании Amway и по Северо–Западу — около 75 тыс.

При этом в компании отмечают, что в городе активно растет, например, число покупателей — граждан Китая.

По словам руководства компании, число китайцев, которые приехали в Петербург на учебу или работу и занялись распространением товаров фирмы, уже насчитывает несколько сотен человек и при этом продолжает расти. В компании это объясняют тем, что китайцы трудолюбивы, они хорошо понимают суть бизнеса прямых продаж и умеют действовать методично.

Что продают

Компании зарабатывают на торговле косметикой, товарами для дома (бытовой химией), витаминами, БАДами и т. д. В основном продукция большинства корпораций прямых продаж производится в США, где зародилась идеология direct selling, а также в Китае, Корее, Великобритании, Германии, Польше, России.

Самой крупной продаваемой категорией остаются cредства личного ухода (кремы, гели, лосьоны, шампуни, мыло и пр.), которые формируют 61% всех продаж (86,7 млрд рублей).

Категория «Товары для дома» (посуда, предметы интерьера, электробытовые приборы и т. п.) за 2014 год, наоборот, сократилась на 25%, до 5 млрд рублей. Традиционно такие товары пользовались спросом, однако сейчас, как отмечают эксперты, интересы покупателей стали смещаться в пользу категории косметики и БАДов.

Особенность бизнеса заключается в том, что в индустрии нет розничных магазинов, товары от производителя распространяют дистрибьюторы, которые напрямую рассказывают потребителям о продукте.

Заработок дистрибьютора складывается из дохода от перепродажи продукции с розничной наценкой и вознаграждения, полученного от компании, за объем товарооборота (личного и оборота тех, кто стал дистрибьютором через него).

По статистике, среди потребителей и распространителей продукции компаний прямых продаж 88% составляют женщины, пробующие себя на ниве предпринимательства. Новых клиентов они ищут в том числе через социальные сети, прежде всего через сеть «» путем создания многочисленных групп.

Как отмечают эксперты, сейчас в индустрию прямых продаж стараются привлекать молодежь до 35 лет, так как в долгосрочном планировании задачей компаний является воспитание следующего поколения потребителей своей продукции.

У каждого формата торговли есть свои преимущества. Прямые продажи очень зависимы от рекламы. Если в рознице покупатель делает выбор в магазине сам, то в системе прямых продаж дистрибьютор приходит к потребителю, в какой–то степени «навязывая» продукт. Кроме того, если за качеством сервиса в магазине владельцу можно всегда уследить, то в сфере прямых продаж взаимодействие с покупателем продавец во многом выстраивает по своему желанию. Потребители продукта компаний прямых продаж в большинстве женщины. Торговля в розницу позволяет и представителям мужской аудитории стать лояльными покупателями.

Анна Прилепская

бренд–менеджер компании Lush

Прямые продажи — это в том числе социально ориентированный бизнес, который дает возможность определенным социальным группам (это молодежь, женщины с маленькими детьми, женщины предпенсионного возраста и пенсионеры) попробовать получить финансовую независимость. Особенно актуальным это становится в периоды экономических кризисов и рецессий. Поэтому в 2015–2016 годах в связи со снижением покупательной способности населения индустрия ожидает притока новых дистрибьюторов при некотором снижении абсолютных объемов продаж.

Тамара Шокарева

президент Ассоциации прямых продаж России

Выделите фрагмент с текстом ошибки и нажмите Ctrl+Enter

Обсуждаем новости здесь. Присоединяйтесь!

лучших компаний в сфере сетевого маркетинга в России на 2018-[year] год

Сетевой маркетинг как вид бизнеса завоевывает все новые вершины. Однако не всем он хорошо знаком – некоторые ему доверяют и с удовольствием сотрудничают с подобными компаниями, другие же стараются держаться от MLM-торговли подальше и искренне считают ее надувательством и «пирамидой».

Сетевой маркетинг и финансовые «пирамиды» – сходства и отличия

Вторая категория населения права лишь отчасти – принципы сетевого маркетинга на самом деле имеют сходство с финансовыми «пирамидами». Оно заключается в том, что для получения прибыли необходимо привлекать других людей. Однако на этом одинаковые черты заканчиваются.

Дальше – одни сплошные отличия, основное из которых заключается в том, что заработок участника в «пирамиде» зависит от количества приведенных людей, а в MLM-торговле – от прибыли, принесенной ими.

Проще говоря, во втором случае можно привести сколько угодно новых участников, но если они ничего не купят, то и доход «агитатора» будет нулевой.

С первым вариантом все наоборот – клиент получает процент от взносов вновь вступивших. При этом сумма первоначального платежа обычно весьма значительна и может составлять сумму от $100 и до бесконечности. Реальный товар участник чаще всего не получает или приобретает нечто, не имеющее высокой стоимости в реальном мире.

Как выбрать компанию для сотрудничества

Тем, кто решил начать карьеру в сетевом маркетинге, специалисты советуют правильно выбирать компанию для сотрудничества.

Здесь нужно обратить внимание на следующие факторы:

Обучение и информирование консультантов

Для новичка это очень важно – иметь возможность посещать различные тренинги, консультации с более опытными продавцами. Многие компании предлагают пошаговые системы обучения, позволяющие каждому желающему быстро продвинуться по служебной лестнице. Кроме этого, MLM-организации часто предлагают обучающие и рекламные материалы.

Надежность компании

Здесь есть два пути – выбрать начинающую компанию или уже зарекомендовавшую себя на рынке. В первом случае можно оказаться у самых истоков бизнеса и иметь больше возможностей для привлечения новых клиентов и получения «быстрых» денег. Но здесь «подводным камнем» является новое имя компании: во-первых, качество ее продукции никому не известно, а во-вторых, она может быстро прекратить свое существование.

Во втором случае – пойти работать в солидную компанию – также есть свои плюсы и минусы. Из положительных сторон: продукция этой фирмы уже известна потребителю, поэтому лучше продается. Кроме того, вряд ли она распадется в ближайшие несколько лет. Но есть и минусы – у таких компаний уже достаточно дистрибьюторов, и конкуренция среди них высока.

Выпускаемая продукция

Она должна отвечать следующим требованиям:

• высокое качество и экологичность – это обязательное условие! Ведь сетевой маркетинг построен на принципе «сарафанного радио», а в том случае, когда покупатель остался недоволен качеством приобретенного товара, он и своим знакомым порекомендует не пользоваться им;
• широкий ассортимент – в этом случае каждый покупатель сможет подобрать что-то особенное для себя и семьи. Многие ли консультанты смогут добиться успеха, торгуя лишь двумя или тремя позициями?
• доступные цены – они должны быть такими, чтобы 95 % населения страны могло позволить себе приобрести данный товар;
• не очень большой срок действия – это нужно для того, чтобы клиент как можно чаще приобретал данную продукцию. Если у товара срок действия составляет несколько десятков лет (к примеру, посуда), то дистрибьютору придется постоянно быть в поиске потребителей. Идеальным товаром для торговли является косметика, бытовая химия, парфюмерия, средства гигиены, товары для дома.

компаний

Продолжая тему, можно вскользь заметить, что компанию для сотрудничества выбирают, исходя из ее финансовых показателей. И это логично – чем больше у фирмы продажи, тем лучшим спросом пользуется ее продукция у потребителей, тем стабильнее она развивается и быстрее растет.

Ежегодный рейтинг сетевых компаний – DNS Global 100 – составляет журнал Direct Selling News («Новости прямых продаж»).

на 2018 г. выглядит следующим образом (в млрд.$):

1. Amway – $9,50
2. Avon – $6,16
3. Herbalife – $4,47
4. Vorverk – $4,00
5. Infinitus – $2,88
6. Mary Kay – $3,70
7. Perfect – $3,58
8. Natura – $2,41
9. Tupperware – $2,28
10. Nu Skin – $2,25
11. Tiens – $1,55
12. Primerica – $1,41
13. Ambit Energy – $1,40
14. Oriflame – $1,35
15. Belcorp – $1,20
16. Telecom Plus – $1,17
17. New Era – $1,16
18. Jeunesse – $1,09
19. New Avon – $1,01
20. Young Living – $1,00

В России существует ассоциация прямых продаж (DSA), главной целью которой является развитие индустрии сетевого маркетинга. Она же занимается защитой прав потребителей и контролем над соблюдением этических стандартов при ведении бизнеса.

В данную ассоциацию входит лишь 21 MLM-компания из множества фирм, ведущих деятельность в стране:

Действительные члены АПП:

1. Jafra
2. Coral Club
3. Mirra
4. Morinda
5. Nu Skin
6. PM
7. Ciel
8. Tentorium
9. Faberlic
10. Florange
11. Ассоциированные члены АПП:
12. Accord Post
13. AlliancePrint
14. AON
15. Filuet

Исходя из этих данных, можно подобрать для сотрудничества отличную компанию и начать пусть сперва и небольшой, зато свой и надежный бизнес.