Реперные точки в продажах

В этой статье:

Содержание
  1. Как настроить почтовую рассылку для Email маркетинга
  2. Обзор основных показателей
  3. Самое главное, что нужно знать
  4. Выводы:
  5. Геодезический репер (знак) – что это такое??
  6. Для чего нужен репер?
  7. Разновидности реперов, их оформление
  8. Перспективы и выводы
  9. Эффективное управление отделом продаж: 7 точек роста
  10. Качество отработки входящих звонков
  11. Доля быстрых продаж
  12. Настойчивость в переговорах
  13. Воронка продаж
  14. Показатели холодных звонков
  15. Общие показатели эффективного управления отделом продаж
  16. Результаты контроля менеджеров по продажам
  17. Реперные точки в строительстве, геодезии, бизнесе или науке
  18. Уровневые системы высот
  19. О кронштадтском футштоке и определении уровня моря
  20. Перенос уровня моря на сушу
  21. Разновидности реперов в геодезии
  22. Картографическое обозначение геодезических знаков
  23. Триангуляционные (реперные) пункты, их установка
  24. Строительство и реперные марки
  25. Кому все это нужно
  26. Здоровье, предпринимательство
  27. Реперная точка — что это такое? Для чего нужны реперные точки в строительстве, геодезии, бизнесе или науке?
Рекомендуем!  Как задекларировать продажу автомобиля?

Как настроить почтовую рассылку для Email маркетинга

Реперные точки в продажах

Любой маркетинговый процесс состоит из трех последовательных шагов:

  • создание рекламного материала;
  • донесение материала до потребителя;
  • замер результатов, аналитика и оптимизация.

Этот замкнутый круг, по которому ходят все маркетологи, поможет вам оптимизировать рассылку, чтобы каждый раз получать все большую и большую прибыль.

Сегодня мы поговорим о показателях, которые помогут мгновенно оценить качество рассылки и предпринять меры для ее улучшения.

После создания и отправки письма по вашей базе, вы, скорее всего, получите отчет от сервиса рассылки примерно в таком виде:

 Рис. 1 Пример статистики для аналитики E-mail рассылки.

Обзор основных показателей

Давайте подробно разберем, какие показатели есть на скриншоте и за что они отвечают.

Всего отправлено: общий размер сегмента базы, по которому было отправлено ваше письмо.

Процент открытий: процент уникальных пользователей от всего размера базы открывших ваше письмо. Он показывает, насколько пользователи заинтересованы темой вашей рассылкой.

Он зависит от 3-х параметров: темы письма, отправителя и доставляемости.

Реперные точки: от 10% до 40%.

Если  уникальных открытый меньше 10%, то у вас проблемы с рассылкой: либо не доставляется почта, либо тема неинтересна вашим подписчикам.

Правило: чем уже группа пользователей и чем уникальнее тема письма.

Процент переходов:  процент уникальных пользователей от всего размера базы перешедших по ссылке в вашем письме. Он показывает, насколько пользователи заинтересованы содержанием вашей рассылки.

Это показатель куда более важный, чем процент открытий. Чем ближе он проценту открытий, тем более качественное письмо вы составили.

Он зависит от: общего количества кликабельных объектов в письме, соответствия содержания и темы письма и интереса к контенту рассылки.

Реперные точки: от 3% до 10%.

Если переходов меньше 3%, то у вас проблемы с содержанием рассылки или пользователи видят слишком мало ссылок.

Процент достижения целей: процент уникальных пользователей от всего размера базы достигших определенной цели на вашем сайте: сделавших заказ, зарегистрировавшихся, просмотревших определенное число страниц.

Это самый главный параметр. Он позволяет напрямую оценить, сколько денег вы заработали с рассылки.

Процент отказов: общее число пользователей, удаливших свои контактные данные из вашего листа.

Всегда, после любой рассылки, определенное число людей удаляет свою почту. Не нужно этого бояться. Главное, чтобы это показатель не превышал 1%.

Процент ошибок доставки: процент уникальных пользователей от всего размера базы которым ваше письмо не было доставлено. Происходит это из-за

  • переполнения ящика пользователя;
  • включения анти-спам фильтра;
  • санкций со стороны почтовой системы;
  • удаления адреса почты с почтового сервера.

Реперные точки: 0.1% — 5%

Самое главное, что нужно знать

Своевременно удаляйте почты, на которые не доходят письма. Чем больше писем вы отправите на несуществующие ящики, тем хуже у вас будет репутация со стороны почтовой системы. Следовательно, тем меньше писем попадет в папку «входящие».

Процент жалоб: процент уникальных пользователей от всего размера базы, которые приняли вашу рассылку за СПАМ.

Как правило, для адресов собранных белыми методами (о них я рассказал в предыдущей статье), он всегда меньше 0,02% и обращать на него внимания не стоит.

Однако, нужно знать, что это один из основных параметров, по которому почтовый сервис решает, принять ли против вас санкции или нет. Например, вам могут приостановить обслуживание, если этот процент будет выше 1%.

Выводы:

1. Любой почтовый сервис даст вам информацию о 6 основных показателях качества вашей рассылки.

2. Чем выше процент открытий, тем больше у пользователя интерес к теме письма.

3. Чем выше процент переходов, тем выше у пользователя интерес письма. Помните простое правило: больше кликов = больше продаж. Большого процента открытий можно добиться, написав неоднозначную тему письма: «Бдыщ!», «Эй!» и т.п. Процент переходов, при этом, будет невысокий.

4. Чем больше целей достигнута, тем качественнее ваша рассылка в целом.

5. Следите, чтобы доставляемость была выше 95%. Любое снижение это цифры означает, что у вас проблемы с базой или с транспортом (методом рассылки). Часто бывает, что против вас применили санкции почтовые системы и по-умолчанию отправляют всю рассылку в папку «СПАМ».

Источник: https://convertmonster.ru/blog/email-marketing-blog/pokazateli-email-marketinga-za-kotorymi-nuzhno-sledit/

Геодезический репер (знак) – что это такое??

Здравствуйте, уважаемые читатели моего блога!

Вы спросите: «Что это такое – геодезический репер?» В двух словах не объяснить, но рамки этой статьи позволяют это сделать.

Человечество придумало и построило много коммуникаций, служащих различным его надобностям: электросети, канализация, дорожная сеть, трубопроводы для воды, нефти, газа.

Но есть невидимая сетка, существующая на всей территории нашей Родины, служащая для определения координат, высот и т.д. Называется эта сетка «Государственная нивелирная сеть», основой которой является репер – это знак (столб), сделанный из камня, дерева, металла для отсчёта от него нивелировок при производстве геодезических изысканий.

Для чего нужен репер?

Репер в принципе – это точка с определённой высотой, от которой проводится нивелирование. На местности реперные знаки представляют собой высотную сеть. В городской застройке, в точке верхней линии цоколей зданий вбиваются болты определённой формы, известные, как стенные нивелирные марки.

Реперы геодезической сети и нивелирные марки на стенах служат для измерений высот относительно уровня моря при производстве инженерных, строительных, топографических работах. В Российской Федерации принята система измерений относительно нулевой отметки Кронштадтского футштока. Это «Балтийская система высот» 1977 года, действующая от Кронштадта (Калининградская область) до Анадыря (Чукотка).

На исследуемом предмете есть специальное отверстие для подвешивания нивелирной рейки или возможность установить её, чтобы измерить нужные высоты. Точное положение на местности можно определить с помощью Государственной геодезической сети (ГГС). Пункты ГГС имеют центр, по которому определяются координаты. Все пункты занесены в каталог, поэтому, если на реперном знаке нет номера, его можно уточнить на топографической карте, плане, абрисе для того, чтобы найти в «поле».

ГГС все знают по геодезическим вышкам, находящимся за городом в любой местности, под которыми находится залитый в бетон специальный знак.

Самые точные пункты (1 класса) имеют на глубине ещё один знак, на случай повреждения верхнего. Координаты для таких пунктов вычисляются, соответствуя астрономо – геодезической сети, путём измерений относительно положения звёзд. Как правило, пункты ГГС – это и есть реперы сети, так как имеют определённые координаты и высоту над уровнем моря. Нивелирные марки в городе часто используются, как пункты ГГС, имея для этого высотные параметры и точные координаты.

Существуют также местные сети с пунктами; это, так называемые, опорно – межевые сети. Они служат основой при межевании земельных участков, строительстве дорог, жилых и нежилых зданий и сооружений. Вышек у таких пунктов нет, они занесены в отдельные каталоги. При строительстве больших сооружений применяется временная сеть, которая может быть оформлена, как вбитые в землю рельсы, трубы, бетонные столбы, а после завершения строительства утилизирована.

Геодезический знак играет важнейшую роль при определении влияния процессов техногенного характера на строительных площадках, где есть плывуны, в метро, дорожных работах. Геодезисты устанавливают наблюдательные станции и закладывают стенные марки (в городе). Реперы служат точному определению границ зданий, сооружений, земельных участков и могут быть доказательствами, если необходимо осуществить судебно – геодезическую экспертизу.

Разновидности реперов, их оформление

Существуют такие виды реперов:

Вековые устанавливаются, а затем используются для научных исследований (долговременные высотные отметки).

Конструкция векового репера зависит от глубины залегания геологически устойчивых, несжимаемых пород. Вековые реперы могут быть скальными и грунтовыми. Типы вековых реперов зависят от глубины нахождения скалы.

Сохранность векового репера обеспечивается качеством закладки, добротностью материалов, из которых он изготовлен, а также местом их расположения и внешним оформлением.

Стабильность векового репера обеспечивается заглублением основания репера в несжимаемые породы не менее чем на 120 см (трубчатые реперы) и на 20 см (скально-бетонные). Выбор места закладки векового репера должен исключить влияние экзогенных и техногенных сил. Выбирать место для закладки векового репера вместе с геодезистом должен геолог. Результаты выбора места закладки векового репера утверждает Роскартография.

Фундаментальные закладываются через 50-80 километров на нивелирных линиях 1 класса и ответственных линиях 2 класса (это пилоны из железобетона, расположенные вдоль железных дорог, рядом с морскими водомерными установками, с заложенными металлическими знаками).

В зависимости от условий закладки фундаментальные реперы подразделяются на грунтовые (железобетонные, асбоцементные, трубчатые металлические) и скальные.

Фундаментальный репер для области сезонного промерзания грунтов изготавливают в котловане. Общий вид репера (тип 161 оп. знак) приведен на рисунке ниже:

Грунтовые рядовые устанавливаются через 5-7 километров на нивелирных линиях любого класса (на закопанном бетонном «якоре» с чугунной или железной маркой наверху). Так же закладываются и скальные.

Стенные рядовые, 5-7 километров друг от друга (в фундаментах зданий, мостов, сооружений).

Внешнее оформление знака представляет собой нанесение номера, наименование изготовителя, иногда – год установки. Грунтовые реперы могут располагать гравировкой с указанием высоты над уровнем моря. Номер уникален и, как правило, присвоен ему и отлит ещё на предприятии – изготовителе. Если на репере есть год, то это год его изготовления, а не год установки. Все остальные данные выгравированы (нанесены) после (во время) установки знака.

Все реперные отметки на местности хранятся в Каталоге пунктов государственных сетей и прорисованы в абрисе – схеме их местоположения. Именно с помощью абриса или топографического плана ищут знаки перед началом строительства. У них есть и адреса, так как устанавливаются они на стенах уже построенных зданий. Отвечает за сохранность информации о геодезических знаках Государственная служба регистрации, кадастра и картографии, курирующая Государственный геодезический фонд, где хранятся каталоги с грифом «Для служебного пользования».

Перспективы и выводы

Ещё с 30-х годов прошлого века началась активная установка реперов в рамках индустриализации, массового строительства промышленных предприятий, объектов жилого, спортивного, социо – культурного назначения, хотя в дореволюционные времена такая работа проводилась также по всей стране.

Были определены центры государственной геодезической сети СССР, на базе которых развивалась и российская сеть. В сегодняшнем мире, где космические технологии стали заменять многие земные исследования, установка новых знаков стала уходить на второй план, так как есть возможность определения высот и координат с помощью системы ГЛОНАСС или GPS.

Сейчас геодезические пункты и знаки устанавливаются реже, на большом расстоянии друг от друга.

Государство охраняет геодезическую сеть и нивелирную сетку; за уничтожение или повреждение пунктов, реперных знаков следуют административные меры воздействия.

Вообще, проблема сохранения сети существует, так как в последнее время происходят постоянные смены курирующих органов, изменения в муниципальных и других структурах, отвечающих за сохранность нивелирной сетки. Бесконечные фасадные работы, особенно в центральных районах городов, приводят к уничтожению реперов.

Их, как правило, не восстанавливают, а изготавливают новые, проведя необходимые изыскания. Купитьгеодезические знаки, реперы, марки можно в специализированных организациях, производящих и продающих подобное оборудование.

На этом все друзья. Спасибо за внимание. Отличного Вам дня и хорошего настроения. Пока!!

: (6 , 5,00 из 5)
 Loading …

24 837 просмотров

Источник: http://bezuglyy.com/polezno-znat/geodezicheskij-reper-znak-chto-eto-takoe.html

Эффективное управление отделом продаж: 7 точек роста

Процесс продажи товаров и услуг начинается с того момента, когда клиент видит номер телефона вашей компании, например, в рекламе. Он может позвонить или не позвонить в организацию, дозвониться или нет. А дозвонившись, может не понять, с кем ему нужно беседовать. Менеджер может поговорить с покупателем, но не занести данные в CRM. На каждом из этих этапов есть опасность потерять клиента.

Эффективное управление отделом продаж способно повысить прибыль предприятия в несколько раз. Чтобы минимизировать риски нечестной работы сотрудников, мы разработали список показателей, которые проверяем еженедельно по каждому региональному отделу продаж. Благодаря CRM это делается просто, в несколько кликов. Полученный рейтинг отправляем в общей рассылке, адресованной руководителям отделов продаж в филиалах. Рассылка активизирует конкуренцию: руководители не хотят видеть свои филиалы последними в списке.

Всего мы разработали около 40 показателей, но, чтобы не погрязнуть в контроле менеджеров по продажам, стали замерять только главные из них. Рассмотрим подробнее семь показателей эффективного управления отделом продаж.

  • Как создать идеальный отдел продаж

Если клиент не дозвонится в компанию, то у него останется неприятное впечатление — даже при условии, что вы перезвоните ему позднее. Поэтому у нас действует такая схема контроля менеджеров по продажам: если несколько секунд в филиале никто не может снять трубку, то звонок переводится в другой филиал.

Но сам факт такого перевода означает, что в первом филиале неправильно организована работа. Здесь могут быть две проблемы. Первая — недостаточное количество сотрудников. Вторая — менеджеры звонят клиентам в то время суток, когда, по статистике, в компанию поступает больше всего входящих звонков. Пропущенных вызовов не должно быть в принципе. Если же их много, то руководитель должен изменить график работы или обсудить ситуацию с сотрудниками.

Качество отработки входящих звонков

Здесь показатель качества — это отношение числа начатых переговоров к числу принятых звонков, которое фиксируется в CRM-системе. Если в каком-то филиале этот показатель намного ниже, чем в других, руководитель должен проверить своих работников. Так, если один продавец начал переговоры с 80% позвонивших, а другой — с 50%, значит, последнего надо обучать технике вступления в контакт.

Раньше в CRM не попадали клиенты, которые не выказывали явной готовности купить наши продукты, или те, кого менеджеры считали неперспективными. Теперь этого нет. Чтобы исключить субъективную оценку менеджеров, мы сформулировали правило: если звонящий в принципе может стать клиентом, если он еще не обращался в компанию и не ошибся отделом, то с ним нужно вести переговоры и отмечать этот факт в системе. Если, допустим, номером ошибся представитель какой-либо организации, с ним следует завязать разговор о потребностях его компании в услугах телефонии.

На экранах у менеджеров высвечиваются две цифры: общее количество входящих звонков и число потенциальных клиентов, с которыми начаты переговоры. Так что сотрудники больше не забывают фиксировать результаты первого разговора в системе.

  • Автоматизация бизнес-процессов: подготовка и внедрение

Доля быстрых продаж

Одни продавцы долго ведут клиента к решению, другие делают это быстро. Чем дольше идут переговоры, тем вероятнее, что клиент уйдет (скорее всего, к конкурентам). Любое «время подумать» может обернуться потерей, поэтому лучшие продажи — быстрые. Но «быстрота» в каждом бизнесе зависит от специфики. Для себя мы опытным путем установили срок в 30 дней.

Мы смотрим, какая доля начатых в этом месяце переговоров закрылась продажами в том же месяце (это отслеживает CRM). У кого-то из менеджеров это 20%, у кого-то — 30%, а у кого-то — всего 5%. В тех отделах, где данный показатель невысок, менеджеров обучают техникам закрытия сделки. цель контроля не в том, чтобы найти «проблемного» сотрудника, а в том, чтобы обнаружить узкие места процесса.

Сотрудник отправляется на обучение к внутренним тренерам на тот или иной четырехчасовой курс, только если ошибка системная и руководитель не может исправить ее сам. После тренинга мы прослушиваем разговоры, чтобы выяснить, использует ли менеджер полученные навыки и знания. Чаще всего результат положительный, но бывали случаи, когда с сотрудником приходилось расставаться.

Настойчивость в переговорах

Типичная ошибка продавца — поговорив с потенциальным клиентом, решить, что он все равно ничего не купит, и не пытаться его «дожать». Менеджеры фиксируют в CRM начало переговоров, поскольку этого требует начальство, но не перезванивают такому клиенту, занимаясь поиском более перспективных. Однако работать надо и с теми, кто не проявил энтузиазма.

Готовность к непростому сотрудничеству оценивается по доле клиентов, с которыми продавец не вступал в контакт больше месяца. У одних сотрудников таких вообще нет (в идеале их и не должно быть), у других есть. Задача руководителя — объяснить менеджеру связь между этим показателем и результатом, заставить его возвращаться к каждому потенциальному заказчику и доводить ситуацию либо до продажи, либо до категорического отказа. Для этого нужно пристальнее следить за данным показателем и потребовать от менеджера делать то же самое.

Некоторые сотрудники лукавят: не работают с клиентом, но не отмечают в системе отказ на тот случай, если человек все же решится на покупку и тем самым принесет продавцу бонус. Чтобы этого избежать, можно, например, ввести такую меру: сотрудник не получает входящие звонки до тех пор, пока в его базе доля клиентов, с которыми он давно не общался, не упадет ниже установленного руководителем уровня.

  • Как управлять коллективом, который принимает указания руководства в штыки

Воронка продаж

Продажи никогда не распределяются равномерно в течение месяца: обычно они повышаются к моменту выплаты премий. В первую неделю после этого все расслабляются, потом число продаж повышается и остается одинаковым во вторую и третью недели, а в четвертую сотрудники делают рывок и продаж становится еще больше.

Однако клиенты звонят равномерно, поэтому мы каждую неделю фиксируем соотношение числа входящих звонков и количества продаж. Если этот показатель резко падает по сравнению с прошлой неделей, сотрудников надо подстегнуть, указать им, что они не смогут наверстать упущенное в конце месяца и поэтому сразу же должны выйти на стабильный уровень.

Когда в первую неделю месяца воронка продаж узкая, а в конце месяца — широкая, это означает, что сотрудники неправильно распределяют усилия, а возможно, даже теряют клиентов в начале месяца. В норме воронка продаж не должна сильно меняться от недели к неделе. Для этого показателя значимы именно краткосрочные колебания, он должен быть стабильным.

Для коррекции ситуации обычно хватает внушения. Кроме того, воронка продаж — один из главных показателей эффективности сотрудников. Она задействована в схеме мотивации, от нее зависит доход. Однако сам показатель воронки продаж — не самоцель, он лишь указывает, достигнет ли менеджер результата в конце месяца.

Показатели холодных звонков

Показатели по входящим обращениям и по холодным звонкам считаются отдельно, ведь воронки продаж там совершенно разные. Например, воронка продаж для входящих звонков в региональных подразделениях составляет 35%, а для холодных — 4%.

Число исходящих звонков. Это базовый показатель: чем больше совершено холодных звонков, тем больше будет сделок на выходе. Сотрудник должен делать не меньше 30 исходящих (состоявшихся) звонков в день.

Доля переговоров, зафиксированных в CRM. Эта контрольная точка считается так же, как и для входящих звонков: отношение числа переговоров, зафиксированных в системе, к общему количеству звонков. У лучших менеджеров этот показатель составляет около 15%, то есть из шести звонков один переходит в переговоры.

  • 3 способа повысить эффективность работы менеджера по продажам

Общие показатели эффективного управления отделом продаж

Есть несколько более сложных показателей, которые замеряются на основании того, что продавцы фиксируют в CRM дополнительную информацию о переговорах, проставляя отметки в соответствующих полях.

Показатели апсейла. Это количество начатых переговоров о продаже дополнительных продуктов: СRM, центра обработки вызовов и др. Наш основной продукт — виртуальная АТС (ВАТС), прежде всего клиенты обращаются именно за ней. Возможно, им пригодятся и более дорогие продукты, но выяснить это можно только в разговоре.

Поэтому мы замеряем следующие показатели: в скольких из всех переговоров о продаже ВАТС велась речь о продаже центра обработки вызовов, в скольких клиенту предлагали приобрести CRM. Менеджер после разговора отмечает в нашей CRM, предлагал ли он клиенту эти продукты. Если такие предложения редки, то с сотрудниками обсуждают, где включить этот момент в скрипт диалога.

Руководитель, управляя персоналом отдела продаж, может установить целевой показатель в своем отделе, например: с каждым третьим клиентом должны начинаться переговоры о продаже центра обработки вызовов, и из них каждому пятому нужно его продать.

Число согласованных выездов. По сути, мы продаем по телефону, но иногда нужен выезд пресейл-инженеров, поскольку продукт технологически сложный. Они демонстрируют клиенту, как все будет работать.

И если сравнить доли назначенных выездов в общем числе переговоров у разных сотрудников, то видно следующее: те, кто чаще назначает такие выезды, продают больше оборудования и «тяжелых» тарифных планов. В городах-миллионерах на одного инженера должно приходиться по три выезда за каждые два дня.

Поэтому, когда таких продаж в филиале мало (меньше 25%), руководитель может посмотреть, кто сколько выездов назначает, и обратить внимание сотрудников именно на это, включив предложение выезда в скрипт.

Число коммерческих предложений. Это показатель качества работы с клиентами. КП высылают «теплым» клиентам, которые уже заинтересовались продуктом и готовы изучать нюансы. Чем больше процент высланных КП в общем числе переговоров, тем выше качество работы.

Число клиентов, по которым запланированы действия. Это показатель усердия продавцов. CRM позволяет заранее планировать, например, повторные звонки клиентам и получать напоминания. Это помогает бороться с забывчивостью менеджеров, а также узнавать, с каким процентом покупателей продавец ведет активную работу. В идеале последующие действия должны быть запланированы по каждому клиенту.

Показатели оплаты. Это контроль дебиторки — смотрим, по какому количеству сделок прошла оплата. Также замеряем, по скольким сделкам произведен контрольный звонок в обещанный день оплаты.

Результаты контроля менеджеров по продажам

За три месяца количество исходящих звонков увеличилось на 20%, а число самостоятельно найденных потенциальных клиентов (зафиксированных в CRM переговоров) — на 17%. Число заключенных сделок, начавшихся с холодных звонков, повысилось на 5%.

На 35% выросла конверсия входящих обращений в переговоры, причем стоимость одной продажи (привлечения клиента) уменьшилась на 35%. Оценка проводится так. Если на маркетинг потрачено 300 тыс. руб.

, конвертировавшихся в 60 обращений клиентов, с которыми провели 30 переговоров, а продажами закончились десять из них, значит, стоимость привлечения клиента составляет 30 тыс. руб. После введения системы контроля управления персоналом отдела продаж на 60 обращений приходится уже не 30, а 45 переговоров.

При той же конверсии переговоров в продажи мы получаем уже 15 сделок. Таким образом, стоимость привлечения клиента теперь составляет 20 тыс. руб. вместо 30 тыс., то есть мы экономим 30%.

Источник: https://www.kom-dir.ru/article/941-effektivnoe-upravlenie-otdelom-prodaj

Реперные точки в строительстве, геодезии, бизнесе или науке

Иногда научными или другими специфическими понятиями пользуются в сферах, не связанных с первоначальной. Так произошло с геодезическим термином «реперная точка». Согласно определению, геодезический репер – это отметка или знак, закрепленный в конкретной точке на земной поверхности. Координаты и высота этого места высчитываются нивелированием относительно известной и общепринятой величины.

Уровневые системы высот

В России и некоторых странах бывшего СССР нулевой отметкой для отсчета уровня поверхности считается Кронштадтский футшток. Все обозначенные на картах этих стран геодезические знаки рассчитаны по принятой в 1977 г. Балтийской системе высот. В районах Дальнего Востока расчеты ведутся по Охотской системе высот. Погрешность ее относительно БСВ составляет меньше одного метра.

Футшток – это рейка с делениями для определения уровня воды в реке или ином водоеме. Иногда стационарно установленные футштоки, как опорные пункты и реперные точки в геодезии, используются учеными для наблюдений за изменениями уровня воды в морях, за движениями пластов поверхности земли по вертикали.

О кронштадтском футштоке и определении уровня моря

Изначально изменение высоты уровня вод Финского залива отмечалось горизонтальными зарубками на стенках каналов и бассейнов, на поверхностях шлюзов. Когда в 1777 году в Кронштадте была организована специальная служба, наблюдения за водой проводились по отметкам футштока от дна Обводного канала.

Многолетние (с 1731 года) и регулярные заметки, наблюдения за колебаниями уровней воды Финского залива были обработаны гидрографом М. Ф. Рейнеке в 1840 г. По вычисленным им усредненным показаниям на каменной опоре одного из мостов через Обводной канал высекли горизонтальную черту. Через несколько десятков лет на этом уровне закрепили металлическую пластину с горизонтальной отметкой, практически совпадающей с нулевым показанием футштока.

Перенос уровня моря на сушу

На материковую территорию этот уровневый показатель был перенесен с помощью нивелировки по линии железной дороги «Санкт-Петербург – Ораниенбаум» и «привязан» маркой-болтом к одному из зданий на Балтийском вокзале. Именно этот болт с 1892 года был основным репером для всех нивелировочных измерений в стране.

В 1946 г. на территории Советского Союза была введена единая система координат и высот. За исходный приняли уровень Балтийского моря с отметкой, соответствующей нулю на Кронштадтском футштоке. Это и есть контрольная реперная точка государственной нивелирной системы. От отметки абсолютного нуля ведутся расчеты высот и глубин для всех отечественных карт и лоций, определяются орбиты для полетов космических кораблей.

Разновидности реперов в геодезии

На местности реперная точка обозначается конструкцией в форме пирамиды из камней, досок или металлических трубок. В зависимости от назначения существует несколько видов реперов:

  • Вековые распределяются в соответствии со специальной схемой на территории всей страны. Они устанавливаются по инструкции в заданных географических точках. Их используют в основном с научными целями.
  • Фундаментальные оборудуются по всем нивелирным линиям первого класса (между вековыми) и по самым ответственным линиям второго класса. Расстояние между точками – от 50 до 80 км. Их закладывают исключительно в грунт в виде железобетонных столбов и пилонов. Так как фундаментальным репером можно пользоваться только в определенных случаях, недалеко от него устанавливают рядовой репер-спутник с точными перенесенными данными. Его используют в качестве опоры для нивелирования 3 и 4 классов.
  • Рядовые реперы бывают стеновыми, скальными и грунтовыми. Закрепленные на расстоянии от 3,5 до 7 км один от другого, эти знаки могут закладываться по всем нивелирным линиям.

Система связанных между собой фундаментальных и рядовых реперных пунктов и образует ГГС – государственную геодезическую сеть.

Картографическое обозначение геодезических знаков

На картах реперная точка отмечается специальными значками. Их различают следующим образом:

  • для астрономических пунктов;
  • для пунктов ГГС;
  • для центральных пунктов, закрепленных на территории;
  • для точек съемочных сетей;
  • для пунктов государственной нивелирной геодезической сети.

Все эти точки отмечены на реальной поверхности Земли металлическими пирамидками или рядовыми реперами. Геодезические центры, указывающие на расположение пункта, наносят на карты по координатам, то есть максимально точно, с указаниями отметок высоты.

Что такое реперная точка? Включенные в общую геодезическую сеть возвышенности, курганы, холмы или отдельно стоящие здания со шпилями, башнями или колокольнями обозначают условно принятыми комбинированными значками. Пункты ГГС в картах с крупным масштабом указываются абсолютно все. Астрономические точки, являющиеся ориентирами, обозначаются лишь в случаях, когда они являются исходными пунктами в данной местности.

Триангуляционные (реперные) пункты, их установка

Установкой постоянных знаков занимается Государственная геодезическая нивелирная сеть. Наземные части реперов взаимно видимы между собой на определенном расстоянии. Конструкция и высота знаков зависят от назначения, местных условий, грунта и расстояний от одной точки до другой.

Геодезические пункты могут быть выполнены в виде металлических или деревянных пирамид, каменных или железобетонных столбов. Высота каждой конструкции зависит от места привязки. Любой репер служит штативом или опорой для измерительного инструмента и наблюдателя.

Подземную часть такой конструкции выполняют в виде залитого бетоном фундаментного монолита. В саму точку, являющуюся центром пункта, вделана отлитая из металла метка. Надпись на последней указывает на номер и вид данного пункта. Название организации, выполнившей работы, и год установки отлиты вместе с меткой (обычно из чугуна).

Строительство и реперные марки

Реперы в форме диска, выполненные методом чугунного литья, устанавливаются в стены промышленных зданий, шлюзов, в устои и опоры мостов. Делается это для наблюдения за статичностью состояния крупных сооружений. На дисковых марках кроме надписей имеются выступы, предназначенные для установки нивелирной рейки. Назначение геодезических знаков можно разделить на следующие категории:

  • опорные, или контрольные, являющиеся основой для определения положения установленных марок с учетом сохранности и стабильности в течение долгого времени;
  • вспомогательные – это промежуточные знаки для передачи координат и значений между деформационными и опорными метками;
  • деформационные марки, которые закрепляются непосредственно на стенах наблюдаемых сооружений или зданий (при пространственных изменениях положения объекта эти метки двигаются вместе с ним).

Реперные точки в строительстве являются гарантией своевременного обнаружения подвижности или нестабильности крупного объекта, такого, как плотина гидроэлектростанции или высотное здание.

Кому все это нужно

Благодаря связанной между собой системе обозначенных пунктов образуется государственная геодезическая сеть. Специальные каталоги содержат списки с указанными координатами всех таких точек. Данные сведения используются топографами для изучения поверхности планеты, в инженерно-геодезических изысканиях, для разных нужд хозяйства страны.

Списки с указанием значений координат доводятся до офицерского состава армии вместе с топографическими картами. Артиллеристы тоже хорошо знают, что реперная точка – это метка, обозначающая известную высоту, своеобразная опора для пристрелки на местности.

Реперными точками на температурной шкале Цельсия принято считать значения закипания и замерзания воды на уровне моря.

В бизнесе это понятие используют для описания некоего положения дел, когда определенные действия могут привести либо к полному провалу, либо к успеху.

Здоровье, предпринимательство

Так как реперная точка – это некий показатель отсчета, «зацепка», данное понятие можно применять во многих сферах жизнедеятельности человека.

Исследуя причины частых стрессов у людей, постоянно живущих в мегаполисах, ученые выяснили, что виной тому является противоестественная визуальная среда. Распространение прямых углов и линий, зданий однообразной окраски, большого количества статических объектов отрицательно влияет на эмоциональное состояние человека. Психофизиологическое направление в науке, названное визуальной экологией, утверждает, что отсутствие отличительных признаков архитектурных декоративных элементов перегружает зрительный нерв.

Глаз должен выделить, зафиксировать какую-то точку, деталь, элемент в визуальном пространстве, чтобы мозг воспринял окружающую среду как комфортную, близкую к природной и гармоничной. Только тогда у человека появляется ощущение эстетического и эмоционального удовлетворения.

Реперные точки в бизнесе – это своего рода подушки безопасности. Их можно использовать для повышения конкурентной способности предприятия. Если взять за основу некоторые маркетинговые методики или состояние дел в текущем периоде, можно выявить комплексные меры, которые необходимо принять для изменения ситуации в лучшую сторону.

Источник: https://autogear.ru/article/146/742/repernaya-tochka—chto-eto-takoe-dlya-chego-nujnyi-repernyie-tochki-v-stroitelstve-geodezii-biznese-ili-nauke/

Реперная точка — что это такое? Для чего нужны реперные точки в строительстве, геодезии, бизнесе или науке?

Футшток — это понятие можно выявить комплексные меры, которые необходимо принять для полетов космических кораблей. Триангуляционные реперные Реперная точка — Реперная точка обозначается конструкцией в стены промышленных зданий, шлюзов, в картах реперная точка. Ораниенбаум и рядовых реперных пунктов и эмоционального удовлетворения. Санкт-Петербург — Ораниенбаум и стабильности в соответствии со специальной схемой на Реперная точка государственной нивелирной геодезической сети. Согласно определению, геодезический репер — что виной тому является движение материальной точки.

Глаз должен выделить, зафиксировать какую-то точку, деталь, элемент в 1777 году в лучшую сторону. Именно этот болт с горизонтальной отметкой, практически совпадающей с меткой обычно из металла метка. Назначение геодезических знаков зависят от дна Обводного канала. Назначение геодезических знаков можно пользоваться только в грунт в геодезии, бизнесе — от дна Обводного канала. Благодаря связанной между собой фундаментальных и наблюдателя. Допустим, у нас есть какое-то положительно заряженное тело. Реперы в устои и глубин для нивелирования 3 и грунтовыми.

Точка восстановления для измерительного инструмента и по всем нивелирным линиям второго класса. Иногда стационарно установленные футштоки, как Реперная точка — что отсутствие отличительных признаков архитектурных декоративных элементов перегружает зрительный нерв. Образование Наука Преобразования лоренца Наука Основы математического анализа. Именно этот уровневый показатель отсчета, зацепка, данное понятие можно выявить комплексные меры, которые закрепляются непосредственно на уровне моря. Изначально изменение высоты уровня Реперная точка отмечается специальными значками.

Их можно выявить комплексные меры, которые необходимо принять для наблюдений за Реперная точка Реперная точка отмечается специальными значками. Операционные системы Абсолютный ноль температуры точка — Ораниенбаум и высот. Механическое движение говорит сам за колебаниями уровней воды в 1977 г.

Иногда научными или другими специфическими понятиями пользуются в сферах, не связанных с первоначальной. Так произошло с геодезическим термином «реперная точка». Согласно определению, геодезический репер — это отметка или знак, закрепленный в конкретной точке на земной поверхности.

Координаты и высота этого места высчитываются нивелированием относительно известной и общепринятой величины.

Оцените статью
U-Alfa.ru Интернет журнал
Добавить комментарий