Портфолио менеджера по продажам

В этой статье:

Содержание
  1. Bondora.com
  2. Что такое Portfolio Manager?
  3. Ползунок «Риск-доходность»: выберите стратегию риска
  4. Настройки Portfolio Manager
  5. Автоматический расчет
  6. Покупка займов на Вторичном Рынке
  7. Размер заявки
  8. Максимальная сумма инвестиций на один заем
  9. Что такое «свободный денежный остаток»?
  10. Продажа займов
  11. Преимущества использования сервиса Portfolio Manager
  12. Portfolio Manager
  13. Go & Grow
  14. Portfolio Pro
  15. API
  16. Остались вопросы?
  17. Заполненный образец резюме менеджера по продажам (пример, образец) и рекомендации по составлению своего резюме
  18. Как составить резюме менеджера по продажам
  19. Образец резюме
  20. Дополнительные документы
  21. Рекомендации
  22. Образец резюме торгового представителя
  23. Резюме менеджера по продажам
  24. Качества, которыми должен обладать менеджер
  25. Обязанности менеджера по продажам
  26. Образование и умения (требования)
  27. Зарплата
  28. Образец готового резюме
  29. Цель
  30. Достижения и навыки
  31. Образование
  32. Дополнительное образование
  33. Опыт работы
  34. Дополнительная информация
  35. Примеры оформления резюме
  36. Резюме менеджера
  37. Образец резюме менеджера
  38. Профессиональные навыки менеджера для резюме
  39. Личные деловые качества менеджера для резюме
  40. Обязанности менеджера по продажам для резюме — функциональные обязанности
  41. Обязанности менеджера по продажам для резюме
  42. Должностные обязанности менеджера по продажам
  43. Как правильно составить резюме
Рекомендуем!  Передержка раков для продажи

Bondora.com

Портфолио менеджера по продажам

Добро пожаловать в раздел «Руководство по использованию Portfolio Manager». Здесь Вы узнаете все необходимое о Portfolio Manager и его основных характеристиках. И тогда Вы сможете пользоваться всеми возможностями этого продукта с максимальной эффективностью.

Мы подробно объясним, для чего он может быть использован, какие имеются опции и как их применять, расскажем, чем Portfolio Manager отличается от других наших инвестиционных продуктов, и дадим много практических советов. Найдите время для того, чтобы изучить все его возможности, это того стоит!

Что такое Portfolio Manager?

Portfolio Manager – полуавтоматизированный сервис, используемый для инвестирования в займы P2P с компанией Bondora. Вам не понадобятся какие-то особые финансовые знания или опыт в данной сфере, поскольку Portfolio Manager все сделает за Вас. Данный сервис управляет всем, что связано с инвестициями, что делает его идеальным для людей, малознакомых с инвестированием в займы P2P, не знающих, с чего начать, не готовых тратить на управление инвестициями много времени и желающих, чтобы все было настроено как можно быстрее.

Чтобы начать инвестировать, выберите одну из стратегий, характеризующихся разными уровнями риска — от «ультраконсервативной» до «оппортунистической», пополните счет и приступайте. После того, как Вы нажмете кнопку «Начать», Portfolio Manager начнет покупать для Вашего портфеля займы P2P с разными кредитными рейтингами и суммами, соответствующими выбранному Вами соотношению риска и доходности.

Как быстро будет инвестирована сумма, доступная на Вашем счете, во многом зависит от наличия необходимых займов на рынке. Portfolio Manager сможет сделать за Вас инвестиции только тогда, когда заемщики обратятся за займами, а мы одобрим их заявки, поскольку Вы частично финансируете выдачу этих займов, т.е. Вы становитесь банком! Однако благодаря большому числу инвесторов и заемщиков на нашей платформе предложение займов обычно стабильное. Тем не менее, на инвестирование крупных сумм может уйти несколько дней.

Рекомендуем!  Телефонные продажи страховых продуктов

В следующем разделе мы расскажем об основном элементе Portfolio Manager – ползунке «Риск-доходность», который необходимо передвинуть в нужное положение прежде, чем нажать кнопку «Начать».

Ползунок «Риск-доходность»: выберите стратегию риска

Ползунок «Риск-доходность» – основной элемент сервиса Portfolio Manager. Сначала нужно определить, какое соотношение риска и доходности наилучшим образом соответствует Вашим целям. Передвиньте ползунок к одной из опций, варьирующихся от «Ультраконсервативной» до «Оппортунистической». Если Вы не уверены, выберите сначала «Сбалансированный» портфель, он является наиболее популярным среди наших инвесторов. Поскольку опций настроек в Portfolio Manager немного, это Ваше решение будет иметь огромное значение.

Положение ползунка определит, займы с какими рейтингами, с какой частотой и какого размера будут представлены в Вашем портфеле. Поэтому выбирайте очень осторожно. Если Вы совсем не склонны рисковать и будете удовлетворены низкой доходностью, передвиньте ползунок «Риск-доходность» дальше влево, то есть в сторону осторожных вариантов. Если же Вы не боитесь повышенной волатильности и хотите пользоваться возможностями для увеличения доходности, передвиньте ползунок вправо (к оппортунистическим вариантам).

При перемещении ползунка, изменении стартового капитала, размера ежемесячных платежей или горизонта инвестирования изменятся и значения, которые определяют предварительную структуру ожидаемого распределения займов. Вы можете ознакомиться с таким предварительным распределением займов по странам или по рейтингам. Пробуйте различные настройки, пока не найдете идеальное для себя соотношение риска и доходности.

В следующих разделах мы расскажем о других возможностях Portfolio Manager.

Настройки Portfolio Manager

Для того чтобы пользоваться сервисом Portfolio Manager с наибольшей пользой, нужно разбираться и в других его настройках.

Автоматический расчет

Помимо стратегии риска можно определить максимальный размер заявки и максимальную сумму инвестиций на один заем. Если Вы хотите упростить процедуру, Вы можете выбрать опцию их автоматического расчета, нажав на кнопку «Рассчитать автоматически».

В зависимости от имеющегося капитала индикатор «Предлагаемый размер инвестиций» покажет сумму, рекомендуемую сервисом Portfolio Manager для инвестирования. Вы сможете легко скорректировать эту сумму, увеличив ее или уменьшив.

Если Вы решите увеличить сумму, помните, что Ваш портфель будет менее диверсифицированным, а риск повысится из-за меньшего количества объектов инвестирования.

Покупка займов на Вторичном Рынке

В настройках Вы можете определить, будет ли Portfolio Manager покупать помимо новых займов также кредиты, предлагаемые на Вторичном Рынке другими инвесторами. Если Вы активируете данную опцию, в момент проведения сделки будут приобретаться только действующие займы (иными словами, просроченные или непогашенные займы приобретаться не будут). Portfolio Manager никогда не покупает займы с премией — только по номиналу или со скидкой.

Размер заявки

Опция «Размер заявки» позволяет установить максимальный размер позиции в портфеле. Минимальный размер заявки, который можно установить в Portfolio Manager, – 5 евро. Тем не менее, нередко случается, что заявка Portfolio Manager оказывается ниже (например, 1 евро), когда спрос на заем велик. Так происходит, когда на один и тот же заем претендуют больше инвесторов, чем необходимо для достижения распределения 5 евро на одного инвестора.

Так как мы хотим, чтобы Вы осуществляли инвестиции в соответствии с выбранным соотношением риска и доходности и не конкурировали с другими инвесторами в силу ограниченного доступа к определенным займам, заявки на сумму от 1 евро выполняются сервисом Portfolio Manager автоматически. Вашего дополнительного вмешательства не требуется.

Максимальная сумма инвестиций на один заем

Если установленная «Максимальная сумма инвестиций на один заем» окажется выше выбранного «Размера заявки», Portfolio Manager может подать заявку на покупку одного и того же займа несколько раз. Ваши инвестиции в один заем будут в этом случае поделены на несколько частей. Иными словами, на аукцион от Вас поступит более одного предложения. Конечно, такой подход может оказаться выгодным. Например, позднее на Вторичном Рынке можно будет продать отдельные части, а не целый заем. С другой стороны, Вы можете посчитать, что это снизит общую диверсификацию.

Что такое «свободный денежный остаток»?

Установленная Вами сумма свободного денежного остатка инвестирована не будет. Она будет постоянно находиться на Вашем счете в компании Bondora и в Вашем распоряжении.

Вы можете использовать этот резерв как обеспечение для вывода средств в любое время на свой банковский счет или для самостоятельной покупки займов на Вторичном Рынке.

Если остаток на Вашем счете в Bondora окажется меньше выбранного Вами свободного денежного остатка, Portfolio Manager прекратит реинвестирование в займы до тех пор, пока не будет достигнут желаемый резерв. В результате любая сумма на Вашем счете в Bondora сверх установленного резерва будет реинвестирована.

Продажа займов

Сервис Portfolio Manager может не только купить для Вас новые займы, но и продать их автоматически, если Вам потребуются деньги или Вы решите не инвестировать больше с компанией Bondora. Для этого Вам нужно опуститься вниз страницы Portfolio Manager и раскрыть раздел «Продать займы». Здесь Вам нужно будет указать сумму, на которую Вы хотите продать займы.

Сколько времени потребуется для продажи, зависит от рыночного спроса и статуса Ваших займов. Важно помнить, что, продав займы, Вы упустите прибыль, поскольку в этом случае Вы сможете рассчитывать только на возврат основной суммы займа, но не на получение процентов. Кроме того, следует учитывать, что действующие займы продаются намного быстрее непогашенных (из-за спроса инвесторов).

Весьма вероятно, что в Вашем портфеле останется много просроченных займов, которые невозможно продать так быстро, в связи с чем Вы можете нести убытки до тех пор, пока взыскание задолженности не приведет к поступлению денежных средств в Ваш портфель.

Если Вы решите вывести средства из своих инвестиций в Bondora, самый выгодный для этого способ (кроме ожидания наступления сроков погашения займов) – прекратить все реинвестиции и регулярно выводить получаемые выплаты по процентам и основной сумме займов на свой банковский счет.

Преимущества использования сервиса Portfolio Manager

Чтобы решить, стоит ли Вам пользоваться сервисом Portfolio Manager, полезно изучить другие наши сервисы, а именно Go & Grow, Portfolio Pro и API.

Portfolio Manager

Portfolio Manager – полуавтоматизированный сервис, предлагаемый компанией Bondora для покупки инвестиций в займы физическим лицам. Пользование этим сервисом не требует каких-либо специальных знаний, поскольку достаточно сделать несколько щелчков мышью, чтобы настроить все необходимое и начать работу.

Вы можете настроить уровень риска Вашего портфеля, передвинув ползунок «Риск-доходность». Все просто! Если Вы уже пополнили свой счет в Bondora, Portfolio Manager начнет инвестировать немедленно.

Воспользуйтесь сервисом Portfolio Manager, если Вы инвестируете на длительный срок (например на 5 лет) и хотите начать это делать легко и быстро без беспокойства о мелких деталях.

Go & Grow

Пользоваться продуктом Go & Grow так же легко, а, может быть, и легче, чем традиционными методами инвестирования, но при этом Вы получаете впечатляющую доходность 6,75% годовых*. Для этого нужно просто пополнить счет, а затем каждый день отслеживать свою доходность. Более того, не установлен минимальный срок, в течение которого Вы обязаны держать свои инвестиции, следовательно, закрыть счет очень просто. Вам уже нравится? А есть и другие преимущества!

Годами со стороны инвесторов существовал огромный спрос на простой продукт со стабильной чистой доходностью, который бы предлагался проверенной платформой. Продукт Go & Grow делает инвестирование в займы физическим лицам (P2P) доступным для всех и каждого. Он предоставляет инвесторам ключевые преимущества, не обеспечиваемые другими нашими продуктами (Portfolio Manager и Portfolio Pro). В частности, он предназначен для тех, кто предпочитает инвестирование «без лишних усилий» с низким риском, высокой ликвидностью и автоматизированными функциями.

Go and Grow – продукт для мечтателей. После создания нового счета Go & Grow Вам нужно будет установить цель и определить назначение инвестиций. Инвестиции могут быть предназначены для оплаты крупных расходов, например, на свадьбу или новую машину (да Вы счастливчик!), кругосветного путешествия, досрочного выхода на пенсию или покупки чего-то уникального. Наша функция постановки цели призвана помочь Вам решить, сколько денег Вы хотите накопить и к какой дате. Go & Grow будет постоянно информировать Вас о том, укладываетесь ли Вы в установленный срок или отстаете.

Пользуйтесь Go & Grow, если Вы новичок в инвестировании в займы и цените высокую ликвидность и стабильную чистую доходность.  

Portfolio Pro

Portfolio Pro дает Вам намного больше контроля над видами займов, которые войдут в Ваш портфель. С его помощью Вы можете определить ряд критериев, что означает, что Вы заранее должны знать, какие фильтры хотите установить. Например, выберите страну для покупки займов P2P, а также рейтинги компании Bondora и сроки займа, которые предпочитаете.

Как и в Portfolio Manager, можно установить максимальную сумму инвестиций на одного заемщика, максимальный размер заявки, а также свободный денежный остаток. Кроме того, в Portfolio Pro Вы можете определить желаемую процентную ставку по займу и лимит портфеля, до достижения которого Portfolio Pro будет инвестировать.

Также этот сервис позволяет мгновенно увидеть предварительную ожидаемую доходность всякий раз, как Вы корректируете свои критерии. Попробуйте сами! Выберите и отмените выбор тех или иных фильтров, чтобы посмотреть, как изменится ожидаемая доходность, и остановиться на оптимальных для себя настройках. Для получения дополнительной информации ознакомьтесь с Руководством по использованию Portfolio Pro.

Воспользуйтесь сервисом Portfolio Pro, если уже решили, какие займы хотите иметь в портфеле, на основании изученной статистики.

API

Сервис API предоставляет инвесторам доступ к еще более подробным данным о заемщиках, по сравнению с Portfolio Pro, и дает возможность принимать на их основе инвестиционные решения. В процедуру выбора займа можно включить такие параметры, как доход и обязательства, занятость, возраст, образование и др. Это позволит Вам реализовать свою совершенно особую инвестиционную стратегию.

Для пользования API необходимо иметь продвинутые навыки программирования и подробный перечень данных, необходимых для внедрения Вашей уникальной стратегии. Сервис API используется примерно одним процентом наших инвесторов.

Остались вопросы?

Мы надеемся, что это руководство оказалось полезным, и мы сумели ответить на большинство Ваших вопросов о сервисе Portfolio Manager. Если же что-то по-прежнему неясно, специалисты нашей группы по работе с инвесторами предоставят Вам эффективную поддержку на английском, немецком, эстонском и русском языках. Напишите им по адресу: [email protected] или позвоните по телефону: +44 1568 63 0006.

*Как и при любых инвестициях, Вы рискуете своим капиталом, а доходность инвестиций не гарантируется. Доходность составляет до 6,75% годовых. Прежде чем принять решение об инвестировании, пожалуйста, ознакомьтесь с нашим уведомлением о рисках или посоветуйтесь с финансовым консультантом, если считаете это необходимым.

** Пожалуйста, обратите внимание на то, что версия данного сайта на русском языке предназначена только для ознакомления. В случае юридических вопросов, изменений или любых сомнений применяется оригинальная версия данного документа на английском языке.

Источник: https://www.bondora.com/ru/portfolio-manager

Заполненный образец резюме менеджера по продажам (пример, образец) и рекомендации по составлению своего резюме

Поиск работы начинается с написания резюме, сбора пакета документов в виде сопроводительного и рекомендательного

письма, подтверждающих Вашу грамотность и квалификацию как специалиста.

Непосредственно от этих документов будет зависеть первое впечатление от Ваших профессиональных навыков и от Вас потенциального работодателя.

Сайт Jobresource.ru поможет Вам грамотно и правильно составить резюме, написать рекомендательное и сопроводительное письмо и тем самым увеличить Ваши шансы на успешное трудоустройство.

Как составить резюме менеджера по продажам

Существует определённые требования и правила составления резюме, а так же принятый бланк и образец резюме, придерживаясь которых, Вы легко и грамотно сможете составить резюме, и таким образом создать у работодателя позитивное впечатление о вашей кандидатуре.

Также стоит учитывать, что соискателя, резюме которого не понравилось, практически никогда не приглашают на интервью. Грамотно составленное резюме — это уже половина успеха.

По сути в резюме описывается Ваша служебная биография. Сначала кажется, что составление резюме — плёвое дело, но несмотря на свою простоту у многих это вызывает массу мелких вопросов и зачастую наверно самый основной: «Как составить резюме правильно?».

В качестве варианта, вы можете обратиться в кадровое агентство, где Вам помогут профессионально и качественно составить резюме, конечно, за определённую плату.

Сейчас очень маленькое количество кадровых агентств предлагают подобную услугу, ввиду того, что её стоимость низка.

Вопрос обстоит совсем по-другому если рекрутеры будут рассматривать вас в качестве кандидата на вакансию, заявленную фирмой-работодателем, заказчиком услуги поиска и подбора квалифицированного персонала.

А чтобы вызвать интерес у опытного консультанта, также нужно корректное грамотное резюме, иногда приближающееся к образцу и создать его придется Вам самостоятельно.

При составлении резюме главной ошибкой является копирование записей в трудовой книжке дословно. В статье «Составление резюме» подробно расписаны и даны рекомендации по устранению такой ошибки.

Образец резюме

В некоторых ситуациях для корректного составления резюме недостаточно инструкции.

В таком случае Вы можете посмотреть образцы уже составленных готовых резюме в рубрике «Образцы резюме» и использовать оттуда типовые фразы, которые значительно облегчат написание.

В рубрике представлены примеры резюме многих должностей.

Дополнительные документы

Зачастую для формирования Вашего положительного образа как профессионала в глазах возможного работодателя приходится прилагать к резюме рекомендательное и сопроводительное письма.

Сопроводительное письмо — неотъемлемая составляющая резюме, когда речь идет о трудоустройстве в отечественную или зарубежную компанию с западными устоями. К

резюме сопроводительное письмо обычно прилагается на отдельном бланке с данными соискателя или в теле электронного письма.

В статье «Сопроводительное письмо — образец и правила написания» даны рекомендации по составлению сопроводительного письма.

Рекомендации или рекомендательное письмо с предыдущего места работы. Этот вид документа практически всегда пишется службой персонала компании или самостоятельно работником и отдается на подпись начальнику отдела или руководителю организации.

Если же у вас появились трудности с составлением рекомендательного письма, то вам может помочь статья «Рекомендательное письмо — правила и образец написания»

Рекомендации

Не нужно впадать в уныние и отчаиваться, если Ваши результаты собеседования и резюме кого-то, из Ваших потенциальных работодателей, не удовлетворили.

Как говорят «Негативный результат — это тоже результат». Разбор «полётов» и анализ не успешных собеседований даст Вам возможность внести в резюме актуальные изменения для укрепления в глазах работодателя вашего имиджа, либо позволит скорректировать резюме для более полного соответствия интересующим должностям.

Мы желаем Вам на новом трудовом поприще удачи!

Небольшое, но очень полезное видео о том как составить резюме, на которое Вам не смогут отказать

Это пример резюме, которое может быть использовано как образец для составления своего резюме на должность менеджера или специалиста по продажам.

Сергеев Дмитрий Павлович

Менеджер по продажам нефтегазового оборудования

Желаемый ур. з/п 60 000 руб. в месяц

на территории работодателя

Желаемый график: полный рабочий день

Контактные данные:

+7 (900) 456-123-789 (с 07:00 до 23:00)

adresspochty@mail.pochta

Личная информация

Место проживания: Москва (готов переехать в другой город)

ст. м. Белорусская

Образование: Высшее

22 ноября 1982 г. (31 год)

Сем. положение: Не женат, дети есть

Гражданство: Российская Федерация

Опыт работы

С августа 2012 по ноябрь 2013 года (1 год и З месяца)

Ведущий специалист отдела развития (Полная занятость)

ООО «РУ-Энерджи Групп», г.Москва

  • — Продажа сложного (нестандартного) технологического оборудования в компании нефтяной, газовой, химической, металлургической, атомной промышленности.
  • — Компрессоры, насосы, теплообменное оборудование, арматура.
  • — Общение с заказчиками, с проектными институтами и с производителями.
  • — Поиск потребности (холодные звонки); проверка актуальности; выполнение маркетинга; принятие участия в тендере; составление и сопровождение договора; реализация товара.
  • — Полная ответственность за проект.
  • — Работа с компаниями холдингов Газпром, Роснефть, Лукойл, также Росатом.
  • — Обеспечение компании материально-техническими ресурсами, в необходимые сроки, по минимальным ценам, надлежащего качества.
  • — Ведение договоров поставки и сопутствующей документации.
  • — Вся тендерная работа.

С августа 2011 по июль 2012 года (11 месяцев)

Менеджер по продажам (Полная занятость)

ЗАО «Аояма Моторс», г.Москва

  • Продажа автомобилей.
  • Работа с VIP-клиентами.
  • Вывод компании на первые позиции, среди дилеров.
  • С ноября 2008 по июнь 2011 года (2 года и З месяцев)
  • Менеджер по закупкам (Полная занятость)
  • ООО «Сервис_гарант», г.Нижневартовск
  • Вся тендерная работа: заказ, отпуск товара под конкретного клиента, заключение договоров.
  • Работа с действующими поставщиками, поиск новых интересных поставщиков.

С октября 2007 по октябрь 2008 года (1 год)

Менеджер по продажам (Полная занятость)

ООО «ЕКС Спецодежда-Сиборь», г.Нижневартовск

  • Работа с действующими клиентами, поиск новых клиентов.
  • Организация, планирование встреч с потенциальными клиентами.
  • Анализ конкурентной среды (цены, ассортимент, качество продукции, условия работы конкурентов).
  • Составление отчетности компании для головного офиса в г. Москва.
  • С января 2007 по сентябрь 2007 года (8 месяцев)
  • Менеджер по продажам (Полная занятость)
  • ООО «Эфес-Трейдинг», г.Нижневартовск
  • Поиск новых клиентов, телефонные переговоры, встречи.
  • Активные продажи.

Образование:

(РГУ нефти и газа им. Губкина) Российский государственный университет нефти и газа имени И.М.Губкина

Окончил в 2014 году

Уровень: Высшее (бакалавр)

Специализация: Производственный менеджмент

Форма обучения: Заочная

Курсы и тренинги

  • Концепция и торговый функционал в программе «1С: Управление производственным предприятием 8» Редакция 1.3

Сертифицированный центр ООО «Эсти» г. Сургут., г. Сургут

2013 год

  • Бухучет и налогообложение с использованием программы «1С БУХГАЛТЕРИЯ»

Окружной Бизнес-Инкубатор Ханты-Мансийского автономного округа — Югры, г. Нижневартовск., г. Нижневартовск

2010 год

Иностранные языки

Разговорный английский и немецкий

Дополнительная информация

  • Водительские права категории B, C
  • Грамотный письменный-устный русский, договорная работа, возможность ненормированного рабочего дня и командировок, наличие водительского удостоверения.
  • Личностные качества: Ответственность, коммуникабельность, организаторские способности, общительность, настойчивость в достижении цели, способность проявлять инициативу, исполнительность, стремление и способность к самообразованию, умение сотрудничать и работать в команде, грамотная речь. Есть рекомендации.

Компьютерные навыки:

Знание MS Office (Exel, PowerPoint, Word, Visio и т.д.), 1С-торговля+склад, Internet research

Образец резюме торгового представителя

Должность: Торговый представитель

Желаемый уровень заработной платы: от 35000 руб.

Контактное лицо: Шкробтак Сергей Николаевич
Город (регион): Хмельницкий

Основная информация:

г. Хмельницкий

Личные данные

• Д.Н. 8 июня г.

• Холост

Опыт работы

С 2005 — По 2010 г.г.

Фермерское хозяйство «Brunholm» Danmark Suldrup 9541

Обязанности:

  1. процесс выращивания крупного рогатого скота,
  2. контроль и надзор за компьютерные техникой,
  3. работа на полях,
  4. работа с тяжелой техникой ( тракторы и другие машины).

Образование

2008 — 2011 г. Новоселицкий профессиональный аграрный лицей

Специальность: водитель категории В, С, тракторист, слесарь-ремонтник,

2012-2016 Подольский государственный аграрно-технический университет

Специальность: Ветеринар (студент)

Дополнительные сведения

• Английский язык — разговорный

• ПК — опытный пользователь (полный пакет программ MS Office, навигация в Internet, справочно-информационные программы).

• Имею водительские права кат. В, С

Шкробтак Сергей Николаевичтел. 0974654330

e-mail:

Желаем Вам успехов в трудоустройстве!

Источник: http://jobresource.ru/articles/obrazec-rezyume-menedzhera-po-prodazham/

Резюме менеджера по продажам

Как вы думаете: Что обязательно должно быть в резюме или прилагаться к нему?Менеджер – само слово подразумевает ответственность, при этом ответственность должна заключаться во всем! В работе, в жизни, организации дел, распорядка дня и т.д. Вы позиционируете себя, как специалиста, так будьте им!

Работа востребованная, любая компания, продающая товары обязана иметь в штате опытного менеджера, который будет организовывать мероприятия по сбыту продукции, выполнять план продаж и вести отчетность.

Качества, которыми должен обладать менеджер

  • Ответственность – без неё никуда!
  • Пунктуальность – всегда следите за временем.
  • Умение анализировать
  • Организаторские способности, лидерская натура
  • Опыт продаж
  • Работа до результата – “никогда не сдаюсь”
  • Выносливость – придется работать больше других, что бы добиться лучших результатов
  • Стрессоустойчивость – очень полезное качество! Обязательно сделайте на это упор.
  • Вежливость – вы должны производить приятное впечатление о себе, вежливость поможет в этом.
  • Умение слушать – вам придется решать проблемы разного рода, важно о них знать заранее.
  • Сообразительность – выше должность, означает большее количество возлагаемых задач… Нужно тренировать ум!

Действительно хороший менеджер обладает всеми этими качествами, на самом деле их больше, но остальные лежат в основе этих.

Стоит понимать, что во всех правилах есть исключения и добиться результата, можно и нужно при любых обстоятельствах! Карьера менеджера по продажам весьма терниста, но те, кто добился успеха в продажах, никогда не останутся голодными.

Обязанности менеджера по продажам

Обязанности менеджера по продажам плавно вытекают из качеств (см. выше).

  1. Построение каналов сбыта продукта или услуги
  2. Налаживание отношений между компанией и потребителями и представителями
  3. Заключение договоров о продаже (покупке) товаров
  4. Ведение отчетности и анализ результатов

Обязанности менеджера напрямую зависят от места работы и размеров компании, в которую вы решили устроиться. Существует базовый набор знаний и умений, которыми должен обладать квалифицированный менеджер.

Образование и умения (требования)

Похожие, но совершенно разные понятия: для компаний совершенно разными будут и условия найма на работу. Для некоторых, имеет значение ваше образование, а другим важны умения и опыт, в идеале вы должны обладать и тем, и тем. Но все зависит от работодателя, который захочет увидеть в резюме пункты:

  • Профильное образование
  • Дополнительные курсы (по специальности)
  • Владение компьютером
  • Опыт продаж (возможно, предпринимательской деятельности)

Зарплата

Востребованный менеджер, может зарабатывать до 10 тыс. долларов и выше. В основном, к фиксированной з/п прилагаются проценты от продаж и перевыполнение плана. Но к таким заработкам идут не один год, вы должны усердно работать и добиваться целей, но все начинается с трудоустройства, советуем почитать статью: как правильно составить резюме.

Образец готового резюме

На должность менеджера по продажам

Фамилия Имя Отчество

  • Дата рождения:
  • Семейное положение:
  • Домашний адрес:
  • Контактный телефон:
  • Эл. Почта:

Цель

Менеджер по продажам в торговой компании

Отличное знание построения каналов сбыта продукта или услуги. Пять лет опыта работы по продажам в крупной торговой компании. Постоянно изучаю и внедряю в свою работу новые стратегии по привлечению новых клиентов. Постоянно повышаю свою квалификацию. Коммуникативные навыки. Имею организаторсуие способности, лидерская натура. Мое кредо работа до результата – никогда не сдаюсь.

Достижения и навыки

  • Досконально владею “Методом убедительных продаж”, применение этого метода позволило увеличить продажи на 16%.
  • Разработал схемы мотивации для дальнейшего сотрудничества (особые условия договоров, система скидок, придание статуса VIP), которая дала возможность увеличить объем заключенных сделок на 11 %.

Образование

2005 — 2010 гг.Экономический университет. Менеджмент. Магистр экономики.

Во время учебы по программе обмена студентами обучался в США, проходил практику в ТОВ “АмиранХХ1” где получил опыт по ведению активных продаж по телефону, созданию и ведению клиентских баз, созданию и продвижению веб-сайтов.

2014г. Поступил в Днепропетровский институт психологии. Факультет: психология отношений (учусь без отрыва от работы).

Дополнительное образование

Семинары, тренинги, мастер-классы по продвижению продукта и психологии клиента.

Опыт работы

2010 — 2015 гг. Евро-Азиатская служба стимулирования сбыта. Менеджер по продажам.

  • Ведение результативных переговоров и дальнейшее сопровождение клиента.
  • Выставление счетов, заключение сделки.
  • Налаживание отношений между компанией, поставщиками и потребителями.

Дополнительная информация

Личные качества и черты характера: коммуникабелен  (опыт работы в команде),  активно пропагандирую и веду здоровый и активный образ жизни, увлекаюсь велоспортом, стрессоустойчив (учеба в Институте Психологии, посещение тренингов).

  • свободно владею русским, украинским, английским, немецким. Сейчас самостоятельно узучаю китайский.
  • Уверенный пользователь ПК, умение создания и продвижения веб-сайтов, работа с клиентскими базами.
  • Вождение транспортными средствами, категория “А,B,С”.

Примеры оформления резюме

Резюме на эту должность будут тщательно отбирать, будьте готовы изначально, подготовьте ответы для собеседования заранее.

Скачать резюме менеджера по продажам

Источник: https://WorkKing.ru/resume/obrazec/menedzhera-po-prodazham.html

Резюме менеджера

Работа менеджера связана с общением с людьми. В его обязанности входит наработка клиентской базы, ведение переговоров, проведение презентаций товара, заключение договоров, контроль своевременной поставки и оплаты заказов, отслеживание дебиторской задолженности.

Здесь у Вас есть возможность просмотреть или скачать бесплатно в формате Word следующие образцы резюме:

Образец резюме менеджера

Ильин Сергей ДмитриевичДата рождения: 18 ноября 1984 г.г. Москва, ул. Восточная, 12, кв. 23моб. тел. (903) 747-11-11

e-mail: iljin_s@mail.ru

Цель: применение своего профессионального опыта, навыков и знаний на должности менеджера по продажам.

Опыт работы: (май 2009 г. – наст. время) – менеджер по продажам, ООО «Х» (дистрибуция продуктов питания), г. Москва.

Функциональные обязанности:

  • работа с клиентской базой, поиск и привлечение новых клиентов;
  • проведение переговоров с владельцами заведений;
  • заключение договоров о поставке продукции;
  • обеспечение выполнения плановых показателей на вверенной территории;
  • выполнение полного цикла торгового визита;
  • контроль дебиторской задолженности;
  • организация мерчендайзинга в торговых точках и стимулирование продаж.

Достижения:

  • расширил клиентскую базу с 40 до 80 торговых точек за период работы в компании;
  • увеличил общий объем продаж продукции в 3 раза за период работы в компании;
  • обеспечил выполнение планов по увеличению SKU в торговых точках.

(ноябрь 2006 г. – апрель 2009 г.) – мерчендайзер, ООО «Х», г. Москва

Функциональные обязанности:

  • контроль над соблюдением концепции выкладки товара на полках;
  • размещение POS материалов в торговых точках на вверенной территории и контроль над их целевым использованием и состоянием;
  • проведение переговоров с администраторами заведений, стимулирование продаж;
  • подготовка ежедневных и ежемесячных отчетов о проделанной работе.

Образование: 2001-2006 гг. – Московский государственный горный университет, специальность «Менеджмент организации», диплом специалиста.

Дополнительное образование: тренинги «Активные продажи», «Трудные клиенты» в учебном центре «Квадрат», г. Москва.

Профессиональные навыки: уверенный пользователь ПК: MsWord, Excel, базовые навыки работы в 1С. Свободное владение русским языком, базовый уровень знания английского языка.

Личные качества: ответственность, организованность, нацеленность на результат, целеустремленность, коммуникабельность, умение работать в команде, быстрая обучаемость.

Дополнительная информация:

  • женат;
  • есть водительское удостоверение категории «В»;
  • есть собственный автомобиль;
  • готов к командировкам.

Рекомендации будут предоставлены по требованию.

Чтобы написать эффективное резюме, помимо опыта работы и достижений, необходимо также выделить профессиональные качества менеджера, ключевые навыки менеджера.

Профессиональные навыки менеджера для резюме

  • навыки активных / прямых продаж;
  • навыки ведения переговоров;
  • навыки контроля дебиторской задолженности;
  • навыки контроля логистики;
  • навыки планирования продаж;
  • навыки поиска новых надежных поставщиков;
  • навыки работы с возражениями;
  • навыки размещения рекламы в Интернете, журналах и информационных справочниках;
  • навыки разработки маршрутов для торговых представителей;
  • навыки создания дилерской сети;
  • навыки составления коммерческих предложений;
  • навыки телефонных продаж;
  • навыки организации и проведения рекламных кампаний;
  • навыки оформления договоров поставки / о предоставлении услуг;
  • знание офисных программ: MS Word, Excel;
  • знание 1С;
  • способность убеждать;
  • умение общаться с людьми;
  • умение работать в команде;
  • умение планировать и организовывать свой рабочий день.

Личные деловые качества менеджера для резюме

  • активная жизненная позиция;
  • аналитический склад ума;
  • быстрая обучаемость;
  • высокая работоспособность;
  • готовность брать ответственность;
  • грамотная речь;
  • дисциплинированность;
  • желание работать и зарабатывать;
  • жизнерадостность;
  • инициативность;
  • коммуникабельность;
  • многозадачность;
  • настойчивость;
  • нацеленность на результат;
  • оптимизм;
  • организованность;
  • стрессоустойчивость;
  • уверенность в себе;
  • хорошо развитая интуиция;
  • целеустремленность;
  • энергичность.

Для того, чтобы Ваше резюме менеджера получилось качественным и интересным для работодателя, воспользуйтесь советами статьи «Как написать эффективное резюме».

Дополнительным преимуществом Вашего резюме станет наличие сопроводительного письма и рекомендаций.

Примеры резюме менеджера проверены на актуальность 19.04.2013 г.

  • Резюме секретаряРезюме офис-менеджераПри составлении резюме секретаря, секретаря-референта, офис-менеджера особое внимание…
  • Профессиональные навыки в резюмеКлючевые навыки в резюмеНаряду с личными качествами соискателя составляющей резюме являются ключевые навыки,…
  • Резюме заместителя директораРезюме заместителя директораЗдесь Вы найдете образец резюме заместителя руководителя, который можно скачать и на его…

Источник: https://working-papers.ru/rezume-menedzhera.html

Обязанности менеджера по продажам для резюме — функциональные обязанности

Когда речь идет о какой-либо престижной должности, многие невольно упоминают такую трудовую деятельность, как: менеджер. Но, при этом, мало кто из таких людей конкретно знает: что именно подразумевает данная профессия, и какие обязанности она за собой несет. Так вот, для того, чтоб в дальнейшем с этими вопросами не возникало трудностей, давайте рассмотрим более детально, кто такой менеджер, и что входит в обязанности менеджера по продажам, для резюме.

Обязанности менеджера по продажам для резюме

Итак, под профессией менеджера по продажам, как правило, подразумевают ответственное лицо фирмы или компании, которое налаживает торговые отношения между потребителями, и производителями. То есть, более простыми словами, главная функция данного сотрудника – любыми способами убедить посетителя осуществить покупку. Причем, чем больше денег сможет потратить посетитель в магазине, тем лучше менеджер справится со своей прямой задачей.

Именно поэтому, на данную должность не берут кого попало. Любой кандидат, который претендует на место менеджера, в обязательном порядке должен проходить собеседование (в некоторых случаях собеседований может быть несколько), и заполнять специальную форму – резюме.

Также, каждый претендент на «теплое место», обязательно должен обладать следующими качествами:

  • чувство ответственности. Ведь как упоминалось ранее, менеджер – ответственное лицо, от которого зависит, как рейтинг продаж, таки о общий авторитет компании, в глазах конкурентов и потребителей. Поэтому ответственность – это один из самых важных критериев;
  • пунктуальность. Данный пункт подразумевает собой не только умение вовремя появляться на работе, или на запланированных встречах, а и умение заранее объявиться в нужном месте. Так как обстоятельства не всегда могут идти по плану, и к некоторым форс-мажорным ситуациям необходимо подготавливаться заблаговременно;
  • аналитический склад ума. Именно этот навык поможет Вам заранее предвидеть многие внештатные ситуации, и быстро разработать пути их решения;
  • качество лидера. В данном случае, подразумевается умение манипулировать людьми, убеждать их. А учитывая основную функцию менеджера по продажам, такое качество будет очень кстати;
  • оптимизм. У любого кандидата на место менеджера, обязательно должен быть девиз: «плохой результат – тоже результат». Более простыми словами, будущий менеджер ни в коем случае не должен опускать руки, и всегда доводить начатое дело до конца;
  • выносливость. Под этим понятием подразумевается, как физическая устойчивость, так и моральная. Ведь работая менеджером по продажам, Вам необходимо будет общаться с разными типами людей, на протяжении всего рабочего дня. При этом, к каждому посетителю должен быть индивидуальных подход, и демонстрация примерной вежливости. А это, как показывает практика, довольно трудно;
  • стрессоустойчивость. Более простыми словами – умение спокойно переносить любые конфликтные ситуации, не срываясь, и не теряя позитивного настроя;
  • умение выслушать. Хотя данная профессия и подразумевает именно внушение людям о необходимости той, или иной покупки, менеджер всегда должен уметь и выслушать своих собеседников. Ведь если в общении с клиентом, Вы станете гнуть свою линию, не прислушиваясь к его пожеланиям, то разговор вряд ли заладится;
  • сообразительность. Как показывает практика, у менеджера, помимо основной работы, связанной с клиентами, может возникнуть и масса других задач, которые требуют оперативного решения. Так что сообразительность – это очень важный критерий.

Обладая вышеперечисленными качествами, у Вас явно будет шанс занять желаемую должность. Но, помимо этого, Вам стоит также помнить и о правильно заполненном резюме, которое будет играть далеко не последнюю роль в Вашем трудоустройстве.

Должностные обязанности менеджера по продажам

Помимо главной функции – работы с клиентами, в любой компании имеются и другие функциональные обязанности менеджера по продажам, предусмотренные на для резюме, а непосредственно для самого трудового процесса.

Обычно, к таковым относят:

  • общение с клиентами в телефонном режиме, или с помощью онлайн-чатов;
  • заключение выгодных договоров для компании;
  • заказ недостающих категорий товара;
  • контроль дебиторской задолженности (если такова имеется);
  • проведение своевременного анализа экономической ситуации в компании;
  • разработка стратегий по увеличению объема продаж;
  • контроль и заполнение клиентской базы;
  • контроль документов (накладных и доверенностей);
  • планировка бюджета для закупки товаров, и расчет срока окупаемости;
  • разработка коммерческих предложений;
  • формирование ценовой политики компании;
  • контроль доставки продукции, как на склад, так и со склада;
  • проведение работ по расширению ассортимента;
  • составление экономических прогнозов;
  • составление отчетов;
  • налаживание выгодных сделок с компаниями-партнерами (в том числе и зарубежными);
  • контроль своевременного проведения инвентаризации;
  • решение конфликтных ситуаций с клиентами или поставщиками.

Данный список может быть намного больше, в зависимости от требований самой компании. Но, как показывает практика, все вышеперечисленные требования далеко не всегда обязательны к исполнению.

Как правильно составить резюме

Если Вам необходимо описать именно обязанности менеджера по продажам для резюме, то тут будет несколько индивидуальный подход. Итак, давайте разбираться по порядку. Первое, что должно находится в самом начале Вашего резюме – личные данные. Обязательно укажите Ваше настоящее Ф.И.О., точно так, как оно указанно в паспорте. Также, внесите данные про дату своего рождения, указав год, месяц и день.

Что касается прописки, то она не обязательно должна соответствовать паспорту. Вы вполне можете указать тот адрес, по которому Вы проживаете на момент трудоустройства. К примеру, этот нюанс очень важен для тех людей, которые живут на съемных квартирах, или в общежитиях. Ну и под конец, укажите свои контактные данные. В данном случае имеется в виду: мобильный телефон, электронная почта, страница в социальной сети и т.д. То есть, любой способ, по которому с Вами можно будет держать связь. Состав семьи и семейное положение указывать в резюме не обязательно.

Далее, Вам необходимо будет расписать свои будущие должностные обязанности. Этот пункт очень важен, так как благодаря ему, Вы дадите знать своему работодателю, что Вы в курсе всех нюансов и тонкостей предстоящей работы. Но, также следует и учесть, что указывать необходимо не весь список, а лишь основные пункты, так как большинство требований к менеджеру по продажам определяется индивидуально, руководством каждой компании.

Исходя из этого, основные должностные обязанности менеджера по продажам, для резюме, будут следующими:

  • составление ежемесячного плана продаж, и увеличение объемов реализованной продукции;
  • осуществление переговоров с поставщиками и партнерами, а также, заключение выгодных договоров с ними;
  • общение с потенциальными клиентами, в максимально приемлемом тоне;
  • составление отчетов по проделанной работе, в период за каждый месяц;
  • составление новых стратегий по реализации товаров;
  • посещение разнообразных семинаров, конференций и мероприятий, посвященных деятельности менеджеров по продажам;
  • организация разнообразных мероприятий среди персонала компании.

Как можно заметить, данный список значительно отличается, по своей содержательности, от полного перечня обязанностей менеджера, расписанного компанией.

Следующий пункт в резюме – Ваши наработанные навыки. В данном случае, Вам необходимо будет указать те умения, которые Вы приобрели на предыдущих местах работы (конечно, если они как-либо связанны с Вашей будущей деятельностью), или же во время учебы.

К примеру, к профессии менеджера, Вы можете указать такие навыки, как:

  • профессиональное владение компьютером;
  • умение создавать программы (программирование);
  • владение иностранными языками;
  • дополнительные умения: вождение автомобиля, навыки массажиста и т.д.

Многие кандидаты на место менеджера, не очень серьезно относятся к данному пункту, рассчитывая на то, что о своих умениях и талантах они смогут рассказать руководству лично, при встрече, на собеседовании. Но, такое суждение в корне неверное. Ведь если Ваше резюме не заинтересует работодателя, то и собеседования у Вас может и не быть.

Не лишним пунктом в резюме, будут и Ваши личные достижения. То есть, тут Вам необходимо будет указать все свои заслуги, полученные, как во время учебы (обязательно по специальности), так и во время трудовой деятельности.

Обычно, любые полученные достижения можно описать всего двумя способами:

  • выраженным в цифрах. К примеру, Вы можете указать: насколько увеличились объемы продаж в той, или иной компании, благодаря Вашей деятельности, или же количество проведенных Вами семинаров, привлеченных поставщиков, клиентов (в особенности приветствуются клиенты категории VIP), и т.д.;
  • выраженные в материальных ценностях. В данном случае, Вам необходимо будет перечислить все свои награды, полученные в процессе трудовой и учебной деятельности: грамоты, кубки, письма благодарности и т.д. Если же таковые отличия отсутствуют, то лучше всего пропустить данный пункт. Не в коем случае не старайтесь приукрасить себя, написав то, чего Вы не умеете. Ведь такое отношение к своим будущим сотрудникам и руководству, обязательно будет помечено в Вашей характеристике.

Далее, в обязательном порядке следует упомянуть и о Вашем прежнем месте работы. Причем, указывать следует: фирму, в которой Вы осуществляли трудовой процесс, должность, на которой Вы находились, и срок службы. Если в процессе работы Вас повышали, или же наоборот – понижали в должности, то об этом, также следует написать, указав причину.

Ну и последний пункт резюме – дополнительные навыки. В него можно вписывать все свои умения, которые Вы приобрели, не только по специальности, а и вообще. К примеру, это может быть профессиональное владение каким-либо видом спорта, умение водить автомобиль (как легковой, так и грузовой), умения делать массаж и т.д.

Для того, чтоб Вам было более понятно, какие обязанности менеджера по продажам следует упоминать для резюме, давайте рассмотрим уже готовый образец.

Итак, он будет выглядеть следующим образом:

Иванов Иван Иванович

Дата рождения: 12.08.1982 г.

Место жительства: г. Таганрог ул. Набережная дом 12 кв. 48

Моб телефон: +7-903-789-98-98

  • Реализация продукции или услуг компании;
  • Увеличение объемов реализуемой продукции;
  • Привлечение потенциальных клиентов;
  • Работа с документацией, и заключение договоров;
  • Участие в разнообразных семинарах, тренингах и мероприятиях, по повышению квалификации;
  • Контроль дебиторской задолженности;
  • Работа с клиентской базой.
  • Умение работать в программах: Word, Power Point, Exel, Corel Draw, Photoshop;
  • Владение немецким и английским языком;
  • Умение работать с бухгалтерией;
  • Умение управлять автомобилем.
  • Красный диплом института финансов, по специальности «экономика»;
  • Грамота за звание «Сотрудник года 2012»;
  • 4 проведенных семинара, и 5 выставок;
  • Благодаря моей деятельности, на прежнем месте работы, объем продаж был увеличен на 12%.

С 2001 по 2007 гг. – менеджер по продажам, в автосалоне «ВАЗ». Причина увольнения – неудовлетворительная заработная плата;

С 2007 по 2012 гг. – начальник финансового отдела, в супермаркете «Арина». Причина увольнения – отсутствие перспектив карьерного роста.

Наличие водительских прав категорий: В, С и D.

Вот, примерно так и должны быть оформлены обязанности менеджера по продажам для резюме, и дополнительная информация о Вас. И помните, что правильно составленное резюме – один из главных шагов к успешному трудоустройству.

by HyperComments

Источник: http://business-ideal.ru/obyazannosti-menedzhera-po-prodazham-dlya-rezyume-funkcionalnye-obyazannosti

Оцените статью
U-Alfa.ru Интернет журнал
Добавить комментарий