Договор франшизы это

Франчайзинг

Франчайзинг (дословно — «льготное предпринимательство») — это форма партнерских связей и делового сотрудничества.

Франчайзинг — это форма продолжительною делового сотрудничества нескольких фирм, при котором компания с известным на рынке именем (франчайзер) перепродает права на него вместе с технологией производства или продажи товара или услуги независимым от нее предприятиям (франчайзи).

Суть этой формы в том, что головная, чаще всего крупная, авторитетная и достаточно известная потребителям компания заключает договор с мелким самостоятельным предприятием о предоставлении ему исключительного права на выпуск определенных товаров и их сбыт, а также оказания услуг под торговой маркой данной компании.

Франчайзер — это компания, которая выдает лицензию или передает в право пользования свой товарный знак, ноу-хау и операционные системы.

Франчайзи — это человек или компания, которая покупает возможность обучения и помощь при создании бизнеса у франчайзера и выплачивает сервисную плату (роялти) за использование товарного знака, ноу-хау и системы ведения работ франчайзера.

Для малых предприятий (только возникающих) эта форма удобна, так как у головной компании есть авторитет (имидж наработан), потребитель уже привык к торговой марке и на рекламу не нужно тратить денег.

Отношения франчайзинга

Франчайзер (головная компания) заключает договоры не с одним, а с несколькими малыми предприятиями (операторами) и таким образом создает разветвленную сеть торговых и промышленных предприятий, которые находятся в зависимости от него. Эта зависимость определена договором, по которому необходимо соблюдать все правила торговли или производства, вплоть до мелочей (униформа).

Но и франчайзер обязуется оказывать комплекс услуг — поставка оборудования, сырья, передача технологии, обучение персонала, услуги по бухучету.

Одновременно франчайзи получает и права на использование торговой марки, стандартов обслуживания, фирменного дизайна и деловой репутации.

Франшиза — это полная бизнес система, которую франчайзер продает франчайзи. Другим названием для подобной системы служит франчайзинговый пакет, который обычно включает пособия по ведению работ и другие важные материалы, принадлежащие франчайзеру.

Франчайзинговые взаимоотношения могут быть прибыльными для обеих сторон. Франчайзи заинтересован в максимальных продажах при минимальных затратах. Франчайзи должен следовать правилам ведения бизнеса по франшизе и участвовать в рекламных и маркетинговых компаниях, проводимых франчайзером. Франчайзер сосредоточенно работает над тем, чтобы лидировать в конкурентной борьбе, что было бы очень трудно сделать одному франчайзи. Франчайзер предоставляет необходимую поддержку, с тем чтобы франчайзи мог уделять все внимание своим ежедневным операциям.

При этой форме предприятие-организатор обеспечивает своим партнерам (в основном малым предприятиям) лицензию на самостоятельное ведение хозяйственной деятельности, но под маркой предприятия-организатора.

Последний предоставляет свой опыт и технологию и берет на себя осуществление рекламы, поставок и контроля (например, предприятие быстрого обслуживания «Макдональдс»). При этом лицензиат франшизы (пользователь), оставаясь самостоятельным предпринимателем, за пользование франшизой платит лицензиару определенные договором сборы.

Помимо торговой марки, технологии, рекламы лицензиар франшизы в соответствии с договором может предоставлять финансовые ресурсы (как кредит), оборудование (в основном на условиях лизинга) и оказывать другие услуги (подготовка персонала, повышение его квалификации, консультирование и т.д.).

В самом общем смысле под франчайзингом понимают способ сбыта товаров и услуг, развитие и завоевание рынка на основе кооперации материальных и финансовых средств малого и крупного бизнеса.

Различают следующие виды франчайзинга:

• франчайзинг услуг — многие иностранные фирмы создают в крупных городах РФ центры, через которые финансируют приобретение или аренду помещений, обучают персонал, поставляют оборудование и осуществляют контроль («Макдональдс»);
• франчайзинг товаров — создают широкие сети сбыта и обслуживания. Все сбытовые фирмы пользуются фирменными знаками. Головные фирмы обеспечивают инструментами, запчастями, ноу- хау, финансируют рекламу.

Франшиза в России получила распространение в виде выдачи лицензии отечественным предпринимателям (лицензиатам) иностранными фирмами («Макдональдс», « Баски н-Робби не» и др.). Это одна из форм привлечения иностранных инвестиций в Россию и метод формирования надежного партнера и предпринимателя. Использование франшизы выгодно для стабилизации и развития экономики, ибо франшиза дает тройной эффект:

• лицензиат может воспользоваться проверенными экономическими методами лицензиара;
• лицензиар закладывает прочный фундамент для работы своей компании;
• покупатели без перебоев получают товары и услуги гарантированного качества («Монарх», «Эконика» — торговля обувыо).

Однако франшиза не лишена недостатков: лицензиары стараются ограничить самостоятельность лицензиатов, так как договор франшизы составляет ее продавец, и он прописывает благоприятные для себя условия соглашения (выбор поставщиков регламентирует продавец франшизы, ограничивается сфера распространения услуг по франшизе и т.д.).

История франчайзинга

Франчайзинг как система зародился в ХХ веке в США и первоначально служил для изготовителей средством увеличения сбыта своей продукции. Позднее франчайзинг приняли независимые оптовые и розничные фирмы для сохранения конкурентоспособности с торговыми сетями цепного подчинения других фирм.

В 30-е годы их примеру последовали нефтяные компании, которые начали использовать франчайзинг для создания сети заправочных автостанций.

Если до этого времени нефтяные компании имели только собственные торговые предприятия, то за короткий период основным способом распределения их продукции стали предприятия, получившие от них лицензию на продажу по системе франчайзинга, что помогло этим компаниям успешно выдержать экономический спад 30-х годов.

Наиболее быстро франчайзинг развился в США в 50-60-е годы в юридической обстановке политики невмешательства.

Наибольший успех в развитии системы удалось достигнуть в 50-х годах ХХ века братьям МакДональдам. В настоящее время франчайзинговая система «McDonalds» насчитывает более 14 тыс. предприятий в разных странах мира.

Сегодня франчайзинг получил развитие более чем в 70 отраслях хозяйства. Франчайзинг признан в мире как наиболее прогрессивная форма ведения бизнеса и широко распространен в зарубежной практике. Договор франчайзинга является самостоятельным объектом правового регулирования более чем в 80 странах мира.

В России франчайзинг получил свое развитие с приходом на рынок таких компаний, как «PizzaHut», «Kodak», «McDonalds», «Coca-Cola» и др.

Основные черты и особенности франчайзинга

По своей сущности франчайзинг представляет собой систему взаимоотношений, заключающуюся в возмездной передаче одной стороной (фирмой, имеющей, как правило, ярко выраженный имидж и высокую репутацию на рынке товаров и услуг) другой стороне (фирме или индивидуальному частному предпринимателю) своих средств индивидуализации производимых товаров, выполняемых работ или оказываемых услуг (товарного знака обслуживания, фирменного стиля), технологии ведения бизнеса и другой коммерческой информации использование которой другой стороной будет содействовать росту и надежному закреплению на рынке товаров и услуг. При этом передающая сторона обязуется оказывать содействие в становлении бизнеса, обеспечивать техническую и консультационную помощь.

Источники доходов франчайзера

Источниками доходов франчайзера становятся:

• вступительные взносы новых франчайзи,
• роялти (фиксированные платежи или платежи как процент от выручки или прибыли франчайзи),
• наценка на поставленные товары (материалы),
• скидки оптовых поставщиков,
• премия за подбор помещений и оборудования для франчайзи,
• сдача в аренду франчайзи зданий и оборудования,
• процент за кредит, предоставляемый участникам франчайзинговой системы,
• плата за управленческие, консультационные услуги,
• маркетинговые взносы франчайзи,
• собственные торговые точки (предприятия) франчайзера.

Иногда, в целях повышения привлекательности франчайзи, франчайзер сам организует торговую точку, убеждается в ее доходности и предлагает ее франчайзи.

Источник: http://www.grandars.ru/college/biznes/franchayzing.html

Договор коммерческой концессии — договор франчайзинга

В последние годы развитие бизнеса по франчайзингу приобретает в России все большую привлекательность и для франчайзеров, и для покупателей франшизы. Юридической формой оформления франшизных отношений часто служит договор коммерческой концессии, регулируемый 54 главой Гражданского Кодекса РФ. Текст и содержание договора в подавляющем количестве случаев разрабатывается франчайзером как более сильной стороной франчайзинговых отношений.

Чтобы избежать неоправданных рисков и типичных ошибок во время заключения договора, покупателю франшизы следует обратить внимание на ряд моментов.

Проверка франшизы

Прежде всего, франчайзи необходимо собрать наиболее полную информацию обо всех условиях выбранной франшизы. Такие сведения можно получить как от самого франчайзера, так и от действующих франчайзи сети, а также из иных доступных источников.

Как и при заключении любой другой сделки следует проверить благонадежность вашего контрагента. Необходимые сведения можно получить из открытых реестров на сайтах:

• Федеральной Налоговой Службы,
• Базы Арбитражных решений. В данной базе можно увидеть дела и решения по арбитражным спорам и спорам франчайзера с контрагентами, в том числе, с франчайзи,
• Службы судебных приставов,
• Федерального реестра сведений о банкротстве,
• Некоторых других служб и инстанций.

Стороны договора франчайзинга

Сторонами договора коммерческой концессии, согласно букве закона, должны быть либо коммерческие организации, либо индивидуальные предприниматели. Данное требование относится в равной мере как к франчайзерам, так и к франчайзи.

Условия договора концессии

Прежде чем вступить во франшизные отношения, Вам стоит потратить время, чтобы ознакомиться с основными нормами действующего законодательства в сфере франчайзинга и с условиями предлагаемого к заключению договора франшизы.

До момента подписания франшизного договора необходимо уделить особое внимание следующим существенным моментам.

1. Наличие у франчайзера определенных прав:

• права на товарный знак (знак обслуживания). Он является неотъемлемым элементом комплекса исключительных прав, который передается по договору коммерческой концессии. Без передачи товарного знака договор считается ничтожным (не заключенным). Получить информацию о наличии у продавца франшизы товарного знака (знака обслуживания), зарегистрированного в соответствии с законодательством, либо поданной заявки на его регистрацию можно из открытых реестров на сайте Роспатента.
• права на прочие результаты интеллектуальной деятельности и средства индивидуализации, передаваемые по договору (секреты производства (ноу-хау), объекты авторских прав, коммерческое обозначение, патенты и прочее).
• Покупателю франшизы нужно убедиться, что указанные права индивидуализированы надлежащим образом: есть их подробный перечень, реквизиты документа, подтверждающего права франчайзера на них. Стоит обратить внимание, по каким классам МКТУ предоставляется право использования товарного знака (знака обслуживания), достаточно ли этих классов для полноформатного ведения бизнеса по выбранной франшизе.

2. Вид предоставляемой лицензии

• неисключительная лицензия (с сохранением за франчайзером права выдачи лицензий третьим лицам (простая лицензия).
• исключительная лицензия (без сохранения за франчайзером права выдачи лицензий другим лицам).

Если договор концессии не предусматривает иное, то лицензия по умолчанию предполагается неисключительной. То есть франчайзер имеет право подписывать все новые договоры франчайзинга и выдавать такие же права другим предпринимателям на той же территории действия договора.

Если договор концессии не указывает на эксклюзивность территории франчайзи, то покупателю франшизы целесообразно согласовать с франчайзером предоставление «охранного радиуса» (зоны обслуживания франчайзи). В пределах этой охранной территории франчайзером не будет открыто аналогичных сетевых собственных или франчайзинговых точек.

Роялти и цена франшизы

Заметным условием договора коммерческой концессии всегда будет вознаграждение (ст. 1030 ГК РФ). Без согласования данного пункта договор франшизы считается незаключенным. Покупатель и продавец франшизы обязательно прописывают в договоре сумму вознаграждения или алгоритм его определения.

Это может быть единоразовый платеж (паушальный взнос) или периодические выплаты (роялти), или комбинация того и другого. И роялти, и паушальный платеж могут быть установлены в виде фикса. Часто используется расчет стоимости франшизы в процентах от оборота предприятия. Процент может зависеть от площади помещения, численности населения, количества предприятий у франчайзи или от других факторов.

Заключая договор франчайзинга, покупатель должен знать, за что, сколько, каким образом и как часто ему придется платить.

Ограничения прав для Сторон договора концессии

Часто в договоре коммерческой концессии описаны ограничения прав сторон (ст. 1033 ГК РФ). Ограничения прав покупателя франшизы могут выглядеть следующим образом:

• не конкурировать с франчайзером на территории, на которую распространяется действие договора франчайзинга;
• отказ от получения аналогичных прав у конкурентов (потенциальных конкурентов) франчайзера – запрет на покупку похожих франшиз;
• обязательство реализовывать товары, выполнять работы или оказывать услуги под брендом франчайзера по единым ценам, которые установил для всей сети франчайзер;
• не осуществлять реализацию аналогичных товаров, выполнение аналогичных работ или оказание аналогичных услуг под брендом других правообладателей;
• вести коммерческую деятельность исключительно в пределах обозначенной в договоре территории;
• согласовывать с франчайзером местоположение помещения под бизнес, а также внешнее и внутреннее оформление предприятия.

Кроме того, договором коммерческой концессии на покупателя франшизы могут накладываться дополнительные обязанности. Например, проведение ребрендинга, модернизация предприятия, прохождение обучения, участие в общесетевых рекламных и маркетинговых активностях, платежи в маркетинговый фонд и прочее. Выполнение данных обязательств может повлечь дополнительные расходы для франчайзи, порой довольно значительные.

Расторжение договора концессии

Только заключая договор франчайзинга, важно оценить возможность и основания досрочного прекращения договора для франчайзера и франчайзи. Во внимание принимается ответственность сторон в случае нарушения ими условий договора. Заключая договор, необходимо помнить о том, что войти в него всегда проще, чем выйти. Поэтому уже в момент подписания договора сторонам необходимо предусмотреть возможность неблагоприятного развития отношений и четко понимать последствия этого.

Подписание и регистрация договора коммерческой концессии

Если все вышеперечисленные моменты изучены и согласованы, остается только подписать договор. Для договора коммерческой концессии законом предполагается простая письменная форма (ст. 1028 ГК РФ).

Но важно помнить, что факт передачи права пользования товарным знаком и комплексом исключительных прав подлежит обязательной государственной регистрации в Федеральной службе по интеллектуальной собственности (Роспатенте). Обязанность по этой процедуре лежит на плечах франчайзера, если в договоре не прописан иной порядок.

При заключении франшизного договора участникам процесса важно не только подписать его и обменяться сканами, но и получить оригинал договора с подписями уполномоченного лица. Это может значительно упростить ситуацию в случае возникновения споров в дальнейшем.

Как показывает практика, споры возникают достаточно часто. Прежде всего, в финансовых аспектах отношений: по части платежей по договору, действительности самого договора (несогласование предмета договора, отсутствие регистрации в Роспатент и прочее).

Как скачать образец договора франшизы

По данным Franshiza.ru, договор коммерческой концессии является эталонным способом оформления франчайзинговых отношений, но не единственным. В некоторых случаях заключение договора концессии не представляется возможным. Например, в силу отсутствия у франчайзера регистрации товарного знака (знака обслуживания). В этом случае стороны могут использовать альтернативные варианты правовых конструкций. Выбор вида договора франчайзинга зависит от сферы бизнеса франчайзера и условий сотрудничества сторон.

Резюмируя вышесказанное, рекомендуем не относиться легкомысленно к юридическим аспектам франчайзинговых отношений и ни в коем случае не использовать скачанные в сети Интернет образцы и шаблоны договора франчайзинга. Подобные примеры договоров концессии не смогут в полной мере отразить специфику взаимоотношений в сфере франчайзинга.

Всегда следует внимательно читать подписываемый договор, обращаться за юридической поддержкой к профессиональным юристам, ведь франчайзинговые отношения длительные и лучше на начальном этапе покупки франшизы знать все правила Ваших взаимоотношений с франчайзером.

Возможно, Вам также будет интересно:

Статья Когда не стоит покупать франшизу?

Статья Прибыльные франшизы 2018

Статья Бизнес не с нуля: как заработать чужим умом

Источник: https://franshiza.ru/article/read/dogovor_kommercheskoj_koncessii_-_dogovor_franchajzinga/

Бухгалтерские и аудиторские термины — Audit-it.ru

Франшиза – это объект договора франчайзинга. В качестве франшизы выступает комплекс благ, который состоит из полученных прав пользования брендом и бизнес-моделью франчайзера, а также иных благ, необходимых для организации собственного бизнеса (создания и ведения бизнеса).

Как правило, за франшизу платится паушальный (вступительный) взнос или роялти — процент от прибыли компании, получившей франшизу.

Франшиза в страховании –это часть ущерба, не выплачиваемая (удерживаемая) страховой компанией при наступлении страхового случая (события).

Франшиза и гражданское законодательство

Франшиза является договором коммерческой концессии, согласно которому одна сторона (фрайчазер) предоставляет другой стороне (франчайзи) права использовать комплекс благ для ведения бизнеса за плату и оформленные в соответствии с законом об охране интеллектуальной собственности.

Франчайзи – это покупатель франшизы. Франчайзер – это владелец, продавец франшизы.

Примеры франшизы

В качестве франшизы может выступать аренда разработанного и отлаженного бизнеса.

Приобретая франшизу, предприниматель получает готовый бизнес-план и все инструкции по ведению деятельности – как продавать товар, работать с клиентами, нанимать и обучать персонал и многое другое.

Также в качестве франшизы могут выступать методы ведения бизнеса, товарный знак или технология по производству продукции со взаимными обязательствами и льготами между передающей (франчайзер) и получающей (франчайзи) сторонами, предоставляемые за плату и оформленные в соответствии с законом об охране интеллектуальной собственности.

Виды франчайзинга

На практике различают следующие виды франчайзинга:

• товарный франчайзинг; 
• производственный франчайзинг;  
• деловой франчайзинг. 

Товарный франчайзинг – это право продажу товара определенной торговой марки. По таким франшизам в мире открыто 90% магазинов в торговых центрах, таких как H&M, Zara, Baldinini и другие.

Производственный франчайзинг – это право производить товары определенной торговой марки. Яркие примеры  – Pepsi, Coca-Cola и другие.

Деловой франчайзинг – это право на открытие бизнеса в сети франчайзера. Распространен в сфере общепита, услуг, в гостиничном бизнесе. Примеры – Макдональдс, Hilton и другие.

Способы оплаты франшизы

Существует два способа оплаты франшизы: 

• паушальный взнос;
• роялти.

Паушальный взнос

При покупке франшизы нужно сделать паушальный взнос. Паушальный взнос – это однократный платеж за право пользоваться продуктом, брендом, бизнес-моделью.

Кроме этого, также может быть предусмотрен ежемесячный платеж в виде процента от оборота.

Отметим, что ежемесячный платеж устанавливается не всегда. На практике встречаются франшизы только с однократным платежом (паушальным взносом).

Роялти

Роялти — это ежемесячный платеж, это своего рода арендная плата за возможность использования раскрученного бренда.

Размер роялти составляет обычно 5-10% от оборота.

Стоимость бизнеса по открытию франшизы

Стоимость франшизы зависит от таких факторов, как:

• от известности бренда;
• от территории распространения франшизы;
• от срока действия договора.

Например, франшиза Макдональдса стоит:

• Стоимость франшизы: 45 тыс. долл. США ;
• Роялти (ежемесячные выплаты): от 12% от оборота;
• Начальный капитал: от 1 млн. долл. США;
• Срок договора: 20 лет (продлеваемый).

Отметим, что начальный капитал — это объем инвестиций в бизнес, то есть это информация, которая предоставляется франчайзером, о том, сколько ориентировочно денежных средств потребуется на открытие точки продаж. 

Как определить выгоду франшизы

Выгоду франшизы можно оценить по таким показателям:

• соотношение стартовых вложений и прибыли;
• отношение прибыли к выручке;
• средняя годовая выручка.

Как правильно выбрать франшизу

При выборе франшизы, следует руководствоваться следующими критериями выбора франшизы:

Стоимость франшизы. Важно найти баланс между расходами на покупку франшизы и прибылью от открытия бизнеса по франшизе.

Срок существования компании. Состояние компании тем стабильнее, чем дольше она существует на рынке.

Поддержка франчайзера. Наличие маркетинговой и юридической поддержки — наиболее важный критерий.

Темпы расширения компании. Чем больше точек продаж открывается в год, тем компания успешнее.

Преимущества и недостатки франшизы

Франшиза является наиболее популярным видом бизнеса. Однако, есть плюсы и минусы открытия бизнеса по франшизе.

Плюсы открытия бизнеса по франшизе

Преимущество франшизы для главной компании (франчайзера) заключается в следующем:

• § получение дополнительного дохода в виде сумм паушального (вступительного) взноса или роялти от франчайзи;
• § расширение сети бизнеса под своим именем.

Преимущество франшизы для франчайзи заключается в том, что:

• приобретается в аренду разработанный и отлаженный бизнес. Не нужно ничего изобретать, потому что уже есть готовая, опробованная бизнес-модель, приносящая доход;
• осуществляется быстрая раскрутка бизнеса. Хорошая выручка начнёт поступать буквально со следующего дня открытия бизнеса.
• не нужно тратить значительные суммы денежных средств на получение узнаваемости, потому что, покупается право на использование популярных брендов. То есть, франшизы, как правило, продают известные, раскрученные, завоевавшие доверие, бренды.
• франчайзи несет минимальные затраты на рекламу. Так как, Во-первых, сам бренд говорит за себя и не требует рекламы. Во-вторых, франчайзер предоставляет рекламные материалы и проверенные  способы рекламы.
• имеется сниженный риск бизнеса. Вероятность провала существует, но она сведена к минимуму, так как используется проверенная, эффективная технология ведения бизнеса;
• осуществляется поддержка и обучение. Можно не иметь опыт ведения бизнеса, но франчайзер заинтересован обучить франчайзи ведению бизнеса и предоставляет ему обучающие программы и проводит курсы для эффективного ведения бизнеса.

Минусы открытия бизнеса по франшизе

К минусам открытия бизнеса по франшизе для франчайзи можно отнести следующие обстоятельства:

• контроль со стороны франчайзера;
• высокая стоимость некоторых франшиз;
• ограничения в деятельности франчайзи.

Франшиза: подробности для бухгалтера

• Испортился импортный товар: как учесть таможенный НДС, расходы на утилизацию и страховое возмещение … был застрахован страховой компанией с франшизой. Испорченный товар был утилизирован … получено страховое возмещение с учетом франшизы, сумма претензии транспортной компании … количеству испорченного товара за минусом франшизы, также сумма претензии включала … был застрахован страховой компанией с франшизой. Испорченный товар был утилизирован … получено страховое возмещение с учетом франшизы, сумма претензии транспортной компании … испорченного товара за минусом франшизы, также сумма претензии включала …
• Простое товарищество: риски директора при разделе имущества … иными формами, такими как, например, франшиза. При заключении договора простого товарищества … , что выгодно отличает его от франшизы. Простое товарищество – форма сотрудничества бизнесменов … иными формами, такими как, например, франшиза. При заключении договора простого товарищества … , что выгодно отличает его от франшизы.
  Фабула дела
  Более двадцати лет …
• Обособление интеллектуальной составляющей бизнеса в Группе компаний … , что всегда позволяет обосновать стоимость франшизы и детально описать все условия …
• Компания «Моё дело» запустила первую франшизу в Санкт-Петербурге … »
  объявила об открытии первой франшизы с компанией «Поляков, Сухарев … -Петербурга велись более полугода. Обладателем франшизы стал Алексей Сухарев, чья фирма …
• Страховщики предлагают платить за мелкие аварии их виновникам … ;снизу» — ввести так называемую франшизу, неоплачиваемую часть убытка при авариях … в обязательном страховании гражданской ответственности франшизы. Как говорит глава союза Игорь … страховку подешевле, например полис с франшизой». По мнению господина Юргенса … , размер франшизы может составить 10-15 тыс … . «В обязательном страховании наличие франшизы вряд ли уместно,— говорит … » Петра Шкуматова, инициатива с франшизой — «хорошая идея» …
• Средняя цена полиса автокаско опустилась до минимума за шесть лет … , стали выбирать варианты страхования с франшизами или ограниченным набором рисков» … десятка видов разных франшиз: безусловная, динамическая, франшиза по событию, временная франшиза, франшиза «на … первый страховой случай», франшиза виновника и … .
  Самый распространенный вид франшизы по автокаско — безусловная франшиза. Она подразумевает под … продаж новых автомобилей, широкому распространению франшиз и снижению банковских ставок по …
• Аналитики назвали причины затяжного падения рынка автокаско … падения доходов населения и распространения франшиз.
  Продолжающееся три года падение российского … полиса за счет широкого использования франшиз, считают аналитики «Эксперт … отмечает эксперт. Из-за популярности франшиз рынок автокаско не восстановился и … 764 тыс. руб.
  Именно популярность франшизы способствует снижению стоимости полисов и … по страхованию автокаско продается с франшизой. Негативную динамику по размеру премий … ; Екатерина Захарова. Полисы с франшизой составляют 60% портфеля компании по …
• Полисы в минусе: ОСАГО и каско подешевели на 4-5% … из-за популярности продуктов с франшизой и усеченными рисками, а … цены ЦБ связывает с распространением франшиз и усечtнных программ страхования, а … клиентов.
  СПРАВКА «ИЗВЕСТИЙ»
  Франшиза в каско — денежная сумма … страхового случая. — Продукты с франшизой имеют дисциплинирующий эффект: если раньше … существуют самые разнообразные продукты с франшизой, рассказал управляющий директор по автострахованию … полного полиса.
  Доля каско с франшизой продолжает расти, отметил Евгений Шарапов …
• Бизнес МФО по займам «до зарплаты» выйдет в минус … в смежные сегменты (ИТ-платформы, франшизы, продажа «конвейерных» решений …
• Вышел новый обзор свежих позиций ВС и КС по вопросам налогообложения … схема дробления между фирмами, купившими франшизу, от имени которых действовали одни …
• Депутаты Госдумы не оставляют попытки ограничить деятельность иностранных аудиторов … работают под иностранным брендом по франшизе. “Мы не знаем, какие …
• Краудфандинговые площадки начали страховать вложения инвесторов … вычетом НДФЛ (20% являются безусловной франшизой страховой компании) и проценты, которые …
• Минфин выступил против прямого запрета госбанкам покупать частные банки … с финансовыми трудностями и получить франшизу или сеть, я не вижу …
• Соглашение о сотрудничестве фирм, подписанное одним лицом за всех, выдало дробление … ), применяющие УСН и ЕНВД, купили франшизу на приготовление, маркетинг и продажу …
• Страховщики просят ЦБ усложнить покупку электронного ОСАГО … просит ЦБ ввести так называемую франшизу в 72 часа — то …

Источник: https://www.audit-it.ru/terms/agreements/franshiza.html

Как оформить франшизу. Договор коммерческой концессии

Часто начинающие предприниматели не знают, каким бизнесом лучше всего заняться, чтобы начать получать прибыль как можно раньше. Лучшим выходом в такой ситуации будет открыть дело по франшизе. Это намного проще и дешевле, чем начинать все самому с нуля, тратя время на раскрутку своего бренда. Однако в России нет такого понятия как договор франчайзинга, поэтому рассмотрим подробнее, как именно происходит оформление франшизы.

Договор франчайзинга. Оформление договора коммерческой концессии

Само понятие франшизы не закреплено российским законодательством, поэтому обычно для такого вида сделок применяются правила (и статьи), регулирующие договор коммерческой концессии.

Под концессией понимаются такие правоотношения между сторонами (индивидуальными предпринимателями или организациями), когда одна из них передает другой права на ведение определенного бизнеса за плату, которая называется роялти.

Способ определения размера вознаграждения указывается сразу: это может быть процент от выручки или наценки, а также четко фиксированная сумма. Срок действия сделки может быть определен в договоре, однако допускается заключение соглашения и без указания на его длительность.

Сделка совершается в письменном виде и обязательно содержит в себе подробное описание прав, передаваемых другому индивидуальному предпринимателю или организации, а также их объем. Важно и то, что ее обязательно нужно будет зарегистрировать в государственном органе, отвечающем за правоотношения в сфере интеллектуальной собственности. Не стоит забывать об этом, поскольку в противном случае сделка будет признана недействительной.

Прописывать все условия необходимо как можно детальнее. В договоре стоит также указать:

• кто будет финансировать рекламные кампании, как они будут проводиться (возможно, у компании есть какие-то стандарты);
• каковы штрафы за несвоевременную уплату роялти;
• сумму паушального взноса – это одноразовая выплата в виде фиксированной суммы за право вести деятельность под определенной торговой маркой;
• каким образом происходит обучение новых сотрудников, каков его порядок, проводится оно платно или бесплатно.

Кроме того, некоторые компании, не желая связываться с договором коммерческой концессии, поскольку есть сложности с его переоформлением и внесением каких-либо правок, предлагают использовать другие виды соглашений. Одним из них является лицензионный договор. В таком случае одна компания передает другой права только на товарный знак, который должен использоваться в соответствии с определенными условиями.

Также под франшизой может скрываться договор возмездного оказания услуг, а также купли-продажи, однако они в отличие от коммерческой концессии не в полной мере отображают именно суть франчайзинга.

Ограничения в правах

Чтобы обозначить рамки полномочий пользователя франшизой, соглашением устанавливаются определенные ограничения франчайзи. Это могут быть:

• отказ от заключения договора коммерческой концессии с конкурентами правообладателя;
• обязанность пользователя согласовывать помещение, которое выбрано для ведения бизнеса, его местонахождение, внешний вид и внутреннее оформление;
• возможность открывать фирму только на той территории, которая не входит в зону интересов правообладателя.

Можно также обозначить право пользователя на субконцессию, то есть возможность заключить уже от своего имени договор концессии за вознаграждение. Однако любое условие, противоречащее текущему законодательству, будет признано недействительным. Особенно пристально за этим следят антимонопольные органы.

Стоит обратить внимание, что нельзя указывать в качестве обязанностей пользователя франшизой следующие пункты:

• продажа товаров или оказание услуг только определенной категории клиентов, заказчиков и только на указанной территории;
• определение цены и ее пороговых значений правообладателем.

Обязательно нужно узнать: имеется ли регистрация у товарного знака компании, на какой срок и территорию она распространяется.

Договор франшизы (или коммерческой концессии) позволяет начинающим бизнесменам создать бизнес под уже имеющим популярность среди клиентов брендом, а также использовать проверенную бизнес-модель, сокращая риски таким образом. Также это отличная возможность перенять опыт у известной компании, однако для этого нужно запастись терпением, уметь воспринимать советы и критику, обучаться и хорошо работать в команде.

Узнать подробнее как создать франшизу своего бизнеса

Источник: https://topfranchise.ru/stati/kak-oformit-franshizu-dogovor-kommercheskoy-kontsessii/

Договор франчайзинга

Франчайзинг – продолжительное сотрудничество между независимыми предпринимателями, в рамках которого франчайзер (компания, обладающая товарным знаком с раскрученным имиджем, эффективной технологией производства и реализации товара, различными ноу-хау, налаженными связями с поставщиками и (или) каналами сбыта) предоставляет франчайзи (физическому или юридическому лицу, как правило, не имеющему опыта работы в целевом бизнесе) исключительное право на ведение бизнеса с использованием средств индивидуализации франчайзера и следуя его стандартам. Кроме того, франчайзер обязан предоставить франчайзи консультативную, бухгалтерскую и рекламную помощь, которая позволит франчайзи организовать свой бизнес в соответствии со стандартами франчайзера, которым он обязан строго следовать.

Примером классического франчайзинга может служить опыт компании Singer, которая в середине XIX в. переуступила право на продажу своих швейных машин и их обслуживание сторонним компаниям под брендом компании Singer, поскольку содержание собственных центров обслуживания стало невыгодным. В 1898 г.

данный опыт переняла компания General Motors, обязавшая своих дилеров реализовывать автомобили только компании General Motors, а также вкладывать собственные финансовые ресурсы в организацию центров продаж. В 1950-е гг. XX в. стартовал самый известный пример франчазинга – компания McDonald's.

Договор франчайзинга во многом схож с договором лицензии: он нацелен на переуступку прав интеллектуальной собственности, подразумевает вознаграждение владельца прав посредством паушального платежа и системы роялти, основан на принципе срочности. Тем не менее имеются и существенные различия.

Во-первых, договор франчайзинга всегда подразумевает переуступку прав пользования средствами индивидуализации, в частности товарным знаком. Во-вторых, франчайзи обязан вести бизнес, следуя стандартам франчайзера (по сути он создает абсолютно такое же предприятие).

В-третьих, франчайзинг – стратегия для стабильного налаженного бизнеса, в то время как лицензионный договор наоборот часто применяется тогда, когда владелец прав не в состоянии самостоятельно организовать бизнес. В-четвертых, франчайзинг подразумевает обязательное оказание помощи франчайзи[1].

Как любая стратегия бизнеса, франчайзинг имеет свои преимущества и недостатки.

Преимущества для франчайзи

• 1. Быстрое и эффективное начало бизнеса, причем уже налаженного и зарекомендовавшего себя на рынке. Приобретая франшизу (пакет прав по договору франчайзинга), франчайзи также приобретает высокую репутацию фирмы- франчайзера.
• 2. Доступ к отработанным технологиям производства. Франчайзи, вступающий во франчайзинговую систему, не связан с необходимостью апробации технологии, лежащей в основе производства.
• 3. Доступ к отлаженным рыночным коммуникациям. Как правило, в договоре франчайзинга оговорены поставщики, сбытовые каналы и прочие одобренные франчайзером контрагенты, с которыми должен сотрудничать франчайзи.
• 4. На базе трех перечисленных выше преимуществ, а также того, что франчайзер в большинстве случаев устанавливает для франчайзи территориальные границы ведения бизнеса (т.е. франчайзи получает право развивать бизнес на определенной территории, куда не имеют право вмешиваться другие владельцы этой же франшизы), можно сделать вывод о том, что франчайзинг также является возможностью снизить конкурентную борьбу (почти полностью по отношению к аналогичным франчайзи и в значительной мере по отношению к прочим конкурентам). Это является немаловажным для фирмы, которая только начинает свою деятельность на рынке.
• 5. Экономия на маркетинговых затратах – не нужно исследовать рынок, так как франчайзи приобретает у франчайзера право на производство товара или услуги, которые востребованы рынком и известны на нем, товар рекламируется в основном централизованно, а также за счет использования товарного знака с раскрученным имиджем франчайзера.
• 6. Помощь франчайзера при основании фирмы и при ее функционировании. Франчайзер не только предоставляет франчайзи комплект технологий и ноу-хау по ведению бизнеса, организации системы закупок и сбыта продукции, но также в процессе работы оказывает ему консультации и помощь в решении возникающих проблем.
• 7. Финансовая поддержка со стороны франчайзера. Франчайзер может оказывать содействие франчайзи в привлечении стартовых инвестиций, в частности, он может выступать гарантом при получении кредитов или финансового лизинга, оказывать консультации в подготовке документов на получение кредита.
• 8. Вступление во франчайзинговую систему позволяет франчайзи в значительной степени минимизировать научно- технические риски (доступ к опробованным технологиям), коммерческие риски (доступ к маркетинговым коммуникациям, реализация известной на рынке продукции под раскрученным товарным знаком).
• 9. Франчайзинг – это возможность стать специалистом в новом бизнесе. Работая в системе франчайзинга, предприниматель имеет уникальную возможность приобрести управленческие навыки, информацию о рынке, опыт работы на нем, что позволяет в дальнейшем более эффективно организовать свой собственный бизнес.

< Предыдущая СОДЕРЖАНИЕ Следующая >

1. Возможность относительно дешевого расширения бизнеса. Франчайзер получает возможность создания дополнительного предприятия в рамках целевого бизнеса, не связанного с необходимостью приобретения производственных мощностей, и, следовательно, не влекущего крупномасштабных финансовых обязательств. Затраты на организацию нового предприятия несет франчайзи. 2. Возможность эффективного выхода на новые рынки, в том числе зарубежные. Организация успешного функционирования франчайзинговой системы за рубежом может быть обеспечена участием в ней предпринимателей, знакомых с особенностями целевого рынка. 3. Формирование товарного знака с мировой известностью. Стратегия франчайзинга делает товарный знак франчайзера узнаваемым (если это новый для франчайзера рынок) и укрепляет его репутацию (если это рынок, на котором франчайзинговые предприятия уже существуют). Таким образом, чем больше франчайзи будет у франчайзера, тем большее внимание он сможет привлечь к своему бизнесу и тем более востребованным будет его товарный знак. 4. Франчайзинг подразумевает строгую систему контроля со стороны франчайзера. Это не просто передача лицензии на использование технологии, ноу-хау, товарного знака и т. д., это постоянный контроль над деятельностью франчайзи и над соответствием его бизнеса правилам франчайзинговой системы, членом которой он является. 5. Дополнительный доход: франчайзи делает первоначальный взнос, оплачивая франшизу, и систематически выплачивает роялти франчайзеру. Часть этих средств идет на предоставление помощи франчайзи (консультации, обучении и т.д.), а часть может быть потрачена на расширение бизнеса. Кроме того, франчайзер может получать дополнительный доход от предоставления франчайзи оборудования в лизинг, поставки сырья и материалов, оказания прочих услуг. 1. Строгое соблюдение правил франчайзинговой системы, установленных в договоре. Это приводит к подавлению предпринимательской инициативы. Конечно, франчайзи может вносить предложения по усовершенствованию франчайзинговой системы, но решение об их внедрении принимается франчайзером. 2. Угроза снижения эффективности, а иногда и закрытия бизнеса из-за плохой работы других членов франчайзинговой системы. Основой успеха системы франчайзинга является сильный бренд. В случае, если какой-либо участник системы франчайзинга ненадлежащим образом оказывает услуги или выпускает некачественную продукцию, не только подрывается устойчивость бренда, но и нарушается работа каждого отдельного франчайзи. 3. Большие затраты на услуги франчайзера. Необходимо отметить, что франчайзи должен внимательно ознакомиться с объемом оказываемой помощи еще до подписания договора. Некоторые франчайзеры предоставляют минимальную поддержку, что, разумеется, негативно сказывается на бизнесе франчайзи. С другой стороны, большие объемы помощи со стороны франчайзера инициируют повышенные расходы франчайзи. Большие расходы могут возникнуть, например, в связи с тем, что франчайзи, согласно договору, обязан покупать оборудование у франчайзера, пользоваться его закупочными линиями и т.д., в то время как сотрудничество с альтернативными контрагентами может быть гораздо более дешевым. 4. Возможность аннуляции франшизы при нарушении правил франчайзинговой системы или банкротстве франчайзера. Если первая потенциальная причина потери франшизы (ненадлежащее выполнение франчайзи условий договора) в основном подконтрольна франчайзи, то вторая причина (разрушение франчайзинговой системы из-за плохой работы других франчайзи или банкротства самого франчайзера) является внешним фактором риска.

Источник: https://studme.org/68264/marketing/dogovor_franchayzinga