Оформление взаимовыгодных отношений с рекрутером фрилансером

Как закрыть вакансию с помощью рекрутера-фрилансера

На рынке HR-услуг сейчас много пишут и говорят о чудодейственных способах подбора персонала в соцсетях, по рекомендациям, с помощью видеоинтервью и т.д. Но это работает лишь для малой части задач подбора в бизнесе: поиске топ-персонала и очень редких специалистов.

Между тем, для любого бизнеса основную сложность и расходы представляют собой массовые вакансии с зарплатой до 60 тыс. руб., где для выбора подходящих кандидатов нужно потрудиться и грамотно организовать поток. Продавцы, менеджеры по работе с клиентами, секретари, кассиры и т.д. Это тот боевой отряд, который общается с вашими клиентами, партнерами и своими руками делает ваш бизнес.

Особенно тяжело приходится малому и среднему бизнесу, у которых нет своих HR-служб и бюджетов на агентства.

В чем же сложность? Работники с зарплатой до 60 тыс. руб. очень слабо или вообще никак не откликаются на вакансии, размещенные на работных сайтах, делая их совершенно бесполезными для решения ваших задач по поиску.

Спрос на таких кандидатов, особенно на локомотив любого бизнеса – продавцов, так велик, что, только выложив резюме на работном сайте, работник получает 10-20 звонков с приглашениями на работу каждый день и каждые 3 тыс. руб. и две станции метро от дома здесь играют свою роль.

Зачем в такой ситуации что-то искать и откликаться самому?

Через соцсети и по рекомендациям продавцов в бутик обуви или швей на производство также не набрать, как и бесполезно ждать откликов на работных сайтах.

Самостоятельно подбирать линейный персонал таким способом можно только в том случае, если к работному сайту с открытой базой резюме у вас прилагаться работник, который будет активно и адекватно искать ваших кандидатов, обзванивая их по резюме.

А если это вахта и поиск работников на производство – здесь нужны дополнительные компетенции по поиску в тех городах-донорах, где находятся ваши потенциальные кандидаты.

Решение таких задач для малого и среднего бизнеса быстро перестает быть томным, ведь для выбора нужен поток, а альтернативы его создания, при отсутствии бюджета на КА или штатного рекрутера, всего две: покупать базу резюме и садиться на обзвон самому или нанимать рекрутера-фрилансера.

Плюсы работы с фрилансерами

1. Быстрый найм. За несколько часов можно получить 20-50 откликов на свой проект, разместив его на площадке фрилансеров. А потом выбрать по определенным профессиональным критериям и отзывам нужного исполнителя.

2. Проектный режим работы. Бизнесу удобно иметь внешнего подрядчика, который приходит тогда, когда есть задача, при этом он знает бизнес, включен, но не несет для вас других затрат, кроме оплаты по факту сделанной работы.

3. Низкая цена услуг.

Услуга	Уровень зарплаты искомого кандидата, руб.	Стоимость услуг при работе с московским фрилансером по подбору персонала, руб.	Стоимость услуг при работе с удаленным фрилансером (проживающим в регионах РФ), руб.
Подбор «под ключ» руководителей высшего звена	150 000 – 300 000	40 000 – 75 000	30 000 – 50 000
Подбор «под ключ» руководителей среднего звена	80 000 – 150 000	30 000 – 40 000	20 000 – 30 000
Подбор линейного персонала «под ключ»	50 000 – 100 000	20 000 – 35 000	15 000 – 20 000
Первичный отбор, предварительное общение с кандидатом и предоставление «лонг-листа» по линейному персоналу	50 000 – 100 000	10 000 – 20 000	7 000 – 10 000
Подборка резюме по формальным требованиям	50 000 – 100 000	5 000 – 10 000	2 500 – 5 000
Подбор продавцов-консультантов в бутики и магазины	25 000 – 45 000	15 000 – 25 000	7 000 – 10 000
Подбор неквалифицированного персонала (вахтовый метод, водители, официанты, охранники и т.д.) не только в Москву, но и по всей России	10 000 – 25 000	2500 – 3 000	1 000 – 2 000

Данные актуальны на 2014 год.

Минусы работы с фрилансером

Выгоды такого подбора ощутимы, но нужно понимать, что аутсорсинг не всем подходит. Подбор персонала – это проект, требующий определенных компетенций не только в исполнении, но и в аналитике, постановке задачи, оценке ситуации, контроле и координации исполнителей. И ключевые функции управления проектом могут провисать из-за желания сэкономить. Здесь так: чем больше мы экономим, тем больше функций остается нам.

Давайте подробно разберем по этапам задачи управления подбором, чтобы понять, что мы готовы делегировать и на чем готовы сэкономить:

Этапы подбора по вакансии	Функции исполнителя (что можем получить от рекрутера- фрилансера)	Функции управления (что должны выполнять мы сами, за счет чего экономим)
Постановка задачи на подбор, определение требований к кандидатам	Ничего	Оценка функционала и ключевых требований, которые будут разумны и достаточны на этапе поиска кандидата. Важный проверочный вопрос по требованиям, которые хочется внести в заявку: как это требование помогает бизнесу? (Например, знание английского языка у секретаря). Часто на этом этапе наши желания подменяют пользу для дела
Проверка задачи и аналитика рынка	Сбор данных о количестве подобных вакансий и резюме в интернет, подготовка выборки	Аналитика, выводы и решение о том, сколько платить кандидатам, как позиционировать доход и оклад в объявлении речевого скрипта на этапе телефонных переговоров. Например, при подборе продавцов-консультантов в ТЦ важен буквально каждый рубль, важно попасть в рынок аналогичных объявлений, правильно спозиционировать переменную часть
Позиционирование вакансии для кандидатов	Предлагает формальные критерии отбора, по которым будет производиться первичный отсев резюме и презентацию вакансии, цель которой – привлечь кандидатов	Проверяет и согласовывает критерии отбора и презентацию. Важно правильно построить адекватную систему отбора, и не искать сразу космонавтов по телефону. На каждом этапе проверяются свои критерии
Процесс организации потока кандидатов	Создает поток: делает необходимые размещения, отбирает резюме, делает активные звонки, проводит встречи в скайпе	Оценивает эффективность воронки, обращает внимание на ошибки, при необходимости корректирует фокус фрилансера. Важное правило – если на каждом этапе (отобрано резюме, позвонили, скайп, встреча) отсеивается больше 70% – нужно разбираться и искать ошибку
Выбор финалистов на уровень заказчика	Обсуждает критерии выбора финалистов	Оценивает эффективность оценки по согласованным критериям, обращает внимание на ошибки, при необходимости корректирует фокус фрилансера. Ключевая ошибка: вы по-разному понимаете коммуникабельность, активность, уверенность в себе кандидатов, на первом кандидате понятийный аппарат важно установить общий
Выбор итогового кандидата	Сбор рекомендаций, комментарии, плюсы и минусы по итогам проведенных интервью	Всецело – зона ответственности заказчика. На этом этапе всегда полезна краткая стажировка, ничто так не помогает увидеть кандидата в деле, как само дело

Исходя из этой таблицы, становится понятно, что работа с рекрутером-фрилансером в большинстве случаев – это работа руководителя проекта, к которой надо быть готовым. Надо быть готовым решать задачи управления, понимать законы жанра, изучать рынок, иметь желание построить работающую систему. Такой вид сотрудничества хорошо подходит для профессиональных заказчиков, у которых большой объем вакансий и свои развитые системы контроля.

Малому и среднему бизнесу стоит ориентироваться на более дорогих рекрутеров, готовых взять на себя большую часть задач управления проектом и хорошо с ними справиться, слышать и понимать с полуслова.

Работая более 12 лет в подборе персонала и больше пяти лет с рекрутерами-фрилансерами, помогая заказчикам выбирать исполнителей и управлять их работой у нас на бирже, я могу с уверенностью сказать, что они есть и их немало.

Нужно просто не полениться и ответственно отнестись к выбору такого партнера для своего бизнеса. Кстати, на основе данных в таблице можно составить модель вопросов для оценки компетенций фрилансера перед тем, как поручить ему ваш заказ.

Успехов вам в вашем бизнесе!

Источник: https://www.e-xecutive.ru/career/hr-management/1941022-kak-zakryt-massovye-vakansii-bez-shtatnogo-rekrutera-i-agentstva

Как оформить трудовой договор с фрилансером?

На нашем сайте обсуждается много вопросов, касающихся организации работы фрилансеров. Но вот эту информацию должен знать каждый, кто выбрал для реализации своего потенциала удаленную занятость.

Люди, работающие дистанционно, имеют такое же право на защиту своих прав законом, как и обычные офисные работники.

Как фрилансеру оформить свои отношения с работодателем, чтобы вовремя получать зарплату и не перерабатывать, нам расскажет Екатерина Кучук, юрист для фрилансеров.

С развитием информационных технологий, все больше людей уходит во фриланс. Возможности удаленной работы используют люди разных профессий и рода деятельности: дизайнеры, программисты, администраторы социальных сетей, психологи, коучи, консультанты, менеджеры и так далее. Но фрилансеры и заказчики выстраивают отношения между собой как придется, фрилансеры часто соглашаются на любые условия, «лишь бы их взяли на работу, лишь бы заплатили».

Многие фрилансеры не знают о том, что  они вправе требовать от заказчика заключения с ними трудового договора! А те, кто знают – не очень понимают, зачем им «заморачиваться», когда и так все хорошо… В этой статье я расскажу, на каких же условиях заключается трудовой  договор о дистанционной работе и какие гарантии он дает фрилансеру и заказчику.

Что такое дистанционная работа?

Вы спросите, что за дистанционная работа? Все говорят фриланс или удаленная работа. Дистанционная работа – это официально установленное Трудовым кодексом понятие фриланса (Глава 49.1 ТК РФ). И чтобы считаться дистанционной, работа должна отвечать обязательным признакам:

1. Эта работа предполагает выполнение определенных трудовым договором прав и обязанностей фрилансером (то есть трудовой функции).
2. Работа выполняется не там, где расположен работодатель. Возможно, из другого города.
3. Для выполнения работы по договору и для осуществления взаимодействия между заказчиком и фрилансером по рабочим вопросам используются сеть «Интернет» или иные сети общего пользования.

Особенности заключения трудового договора с фрилансером:

1. Из текста договора должно быть понятно, что работник принимается именно на дистанционную работу:

• нужно прописать, что место работы по такому договору расположено вне места нахождения работодателя – и указать конкретное название населенного пункта, из которого работает фрилансер,
•  указать, что работа выполняется с использованием сети связи, в том числе интернет. Что таким же образом осуществляется взаимодействие удаленного сотрудника с работодателем,
• в договоре может быть предусмотрен порядок и сроки предоставления дистанционным работником отчетов работодателю.

2. Документы, необходимые для заключения трудового договора.

Перечень документов, представляемых работодателю при трудоустройстве дистанционным работником, не отличается от общеустановленного:

• заявление о приеме на работу,
• паспорт,
• страховое свидетельство государственного пенсионного страхования,
• документы об образовании (там, где они требуются) и другие,
• документы воинского учета — для военнообязанных и лиц, подлежащих призыву на военную службу.

Различие только в том, что все документы дистанционный работник может представить работодателю в электронном виде, например, отсканировать оригинал и передать по интернету.

Заказчик вправе потребовать от работника прислать нотариально заверенные копии указанных документов заказным письмом с уведомлением.

При этом страховое свидетельство государственного пенсионного страхования работник может получить в Пенсионном Фонде по месту своего жительства самостоятельно, если он заключает трудовой договор впервые.

3. Договор заключается без личного участия сторон. Поэтому важно знать, какая электронная переписка будет иметь юридическую силу.

Трудовым кодексом предусмотрена необходимость использования «усиленных квалифицированных электронных подписей» при обмене сторон электронными документами.

Электронная переписка между дистанционным работником и работодателем признается юридически значимой только при удостоверении любых электронных документов такой электронной подписью. В том числе — обязательных сообщений об их получении.

Но, не у всех сторон имеется такая электронная подпись!

Поэтому предлагаю при оформлении или расторжении трудового договора на удаленную работу производить взаимный обмен документами по почте. Для сокращения сроков каждая из сторон может распечатать, подписать и выслать в адрес другой стороны трудовой договор в одном экземпляре. Для подтверждения того, что документ был отправлен и получен, желательно использовать ценное письмо с описью вложения и уведомлением о вручении.

4. Особенности режима труда и отдыха

Режим рабочего времени и отдыха дистанционный работникопределяет самостоятельно.

Но если работодателю важно, чтобы работник в течение определенного времени был в сети и занимался, например, администрированием сайта, режим труда желательно установить трудовым договором.

Фрилансер имеет право и на еженедельные выходные дни; и на нерабочие праздничные дни, а также право на отпуск.

В трудовом договоре должно быть прописано, какие дни являются для фрилансера выходными. В эти дни он фактически может работать, но исключительно по своей инициативе.

Запрещается непредоставление ежегодного оплачиваемого отпуска работнику в течение двух лет подряд (ст. 124 ТК РФ). Поэтому фрилансеры должны быть включены в ежегодный график отпусков. О времени начала отпуска работодатель должен известить дистанционного работника под роспись не позднее чем за две недели до его начала (ч. 3 ст. 123 ТК РФ).

Если дистанционный работник заболел, то ему полагаются «больничные» — то есть пособие по временной нетрудоспособности (ст. 183 ТК РФ). Поскольку выплата такого пособия возможна только на основании листка нетрудоспособности, дистанционный работник должен направить работодателю оригинал больничного листа по почте заказным письмом с уведомлением (ст. 312.1 ТК РФ).

Таким же образом дистанционный работник должен направить документы, если он претендует на получение иных социальных пособий!

5. Дополнительные условия, которые могут быть включены в трудовой договор о дистанционной работе.

Во-первых, это дополнительные условия, перечисленные в ч. 4 ст. 57 ТК РФ, например:

• Об испытании;
• О неразглашении охраняемой законом тайны (государственной, служебной, коммерческой и иной);
• Об обязанности работника отработать после обучения не менее установленного договором срока, если обучение проводилось за счет средств работодателя;
• О дополнительном негосударственном пенсионном обеспечении работника и другие условия.

Во-вторых, если работник должен сам себя обеспечить всем необходимым для работы, то в трудовой договор может быть включено такое условие:

Работник самостоятельно обеспечивает себя компьютером, телефонной связью и выходом в Интернет. Работник обязуется использовать в работе программно-технические средства и средства защиты, рекомендованные Работодателем.

В случае использования личного имущества для работы, в трудовом договоре могут быть прописаны порядок и сроки выплаты компенсации за его использование, а также за использование программно-технических средств, средств защиты информации и иных средств.

Если же обязанность обеспечить всем необходимым для работы возложена на работодателя, то в трудовом договоре прописывается порядок и сроки обеспечения работника необходимым оборудованием, программно-техническими средствами, средствами защиты информации и иными средствами, необходимыми для исполнения трудовых обязанностей.

Как видите, трудовой договор гарантирует фрилансеру получение заработной платы дважды в месяц на определенных договором условиях; предоставление ежегодного отпуска; порядок общения с заказчиком по рабочим вопросам; возможность получения от заказчика компенсации за износ используемого для работы оборудования и так далее.

Заказчик же, с помощью трудового договора закрепляет перечень прав и обязанностей фрилансера, условия о размере его заработной платы, условия о неразглашении сведений, составляющих коммерческую или служебную тайну, условия о необходимости работника отработать определенное время, если ему оплачено обучение, условия о материальной или дисциплинарной ответственности работника и так далее.

Стоят эти гарантии того, чтобы работать не «на честном слове», а официально?

Источник: http://luckyidea.ru/kak-oformit-trudovoj-dogovor-s-frilanserom.html

Фриланс подбор персонала, рекрутинг картинки

О консалтинге на рынке труда ходит много слухов, и в большинстве своем они носят негативный характер. Автор статьи ставит своей целью развеять мифы и рассказать, что такое агентство по подбору персонала и как успешно с ним сотрудничать.

Рекрутинговое агентство: взгляд снаружи

В разные периоды своей жизни я была участницей разных форумов, профильно-профессиональных и женско-любительских. И везде я неизменно выступаю от своего имени и рода деятельности. Посему мне очень часто задают один и тот же вопрос.

Дело в том, что о консалтинге на рынке труда ходит много слухов, и в большинстве своем слухи эти носят негативный характер, благодаря паршивой (простите) работе большинства участников отрасли.

Так вот, я хочу развеять мифы и рассказать всем, кому это может быть интересно в той или иной мере, что такое агентство по подбору персонала и как успешно с ним сотрудничать. Я очень надеюсь, что это кому-то поможет разобраться и избежать ошибок!

Первое – есть 2 типа агентств

Отличают их по клиенту – работодатель или соискатель. Если клиент — соискатель, то агентство, как правило, «по трудоустройству». За определенную плату вы получаете от них некий список неких вакансий, а затем делаете с ним то, что считаете нужным. Я сейчас не хочу говорить о гуманности или прочих аспектах, раз есть спрос – есть и предложение.

Если клиент работодатель, то агентство, как правило, именуется рекрутинговое агентство. Клиент оплачивает услуги, по тем или иным причинам он привлекает внешнего поставщика, а агентство ищет ему человека, который максимально соответствует ожиданиям клиента.

Ругаются соискатели и на тех, и на других, но все по порядку.

С первыми понятно, вы просто сами решаете – платить или нет за этот список.

Со вторыми – не очень. С одной стороны бесплатно, с другой – бесполезно.

Внутри второго типа я также разделила бы агентства на несколько.

• Обслуживающие средний российский бизнес, стоимость подбора около 1 оклада, работа в основном с соискателями в активном поиске и, как правило, разовая.
• Обслуживающие иностранный бизнес, профессиональные рекрутеры, стоимость 20-25% от годового дохода трудоустроенного, интенсивная работа с базой, обычно длительное сотрудничество с кандидатом, возможно неоднократное трудоустройство.
• Обслуживающие эксклюзивные проекты иностранного и российского бизнеса, стоят до 50% от годового дохода искомого, работают с предоплатой, оплата услуг не зависит от плейсмента.

Второе и третье некоторые сочетают. Любое из агентств стремится разбавить перечень услуг различными дополнительными с целью отличиться и удовлетворить рынок. Сейчас популярны обзоры рынка, исследования, оценка персонала, деловые игры, различные тестирования. У нас, например, есть все это и немного больше: массовый рекрутмент и аутсорсинг.

С точки зрения кандидата, участвуя в конкурсах на вакансии от агентств вы получаете несколько возможностей.

Многие крупные и привлекательные для соискателей иностранные компании, имеющие отличные социальные пакеты, обучение, высокие и официальные зарплаты, подбирают персонал только с помощью агентства. Такова политика.

Также, специалист из агентства готовит полностью ваши документы – резюме, сопроводительное письмо и т.п. – плюсы этого в том, что ваш рекрутер адаптирует ваше резюме к заявке клиента и его потребностям и, таким образом, клиент видит уже то, что хочет.

Рекрутер готовит вас ко встрече с компанией, может дать советы и рекомендации – дресс-код, принятые нормы и правила, количество людей на интервью и возможные вопросы, тестирования… Потом вы можете у него же получить обратную связь от компании, узнать о ваших ошибках или преимуществах, о дальнейших планах работодателя и т.д.

С каждым следующим этапом вы можете получать все больше помощи и информации.

FAQ

Зачем рекрутеру вам помогать?

Рекрутеры работают на результат, их задача – чтобы человек был принят на работу. Желательно, подороже, ведь сумма счета зависит от вашей компенсации. А потому, рекрутер также будет до победного конца объяснять клиенту почему именно вам нужно предложить больше денег. Если, конечно, адекватно больше.

Рекрутеры никогда не перезванивают

Внимание, вопрос – вы заказали пиццу с доставкой, а она едет к вам уже третий час. Вы голодны и хотите эту пиццу. Вы позвоните в пиццерию? Тоже самое, проявите активность и заинтересованность и вы получите нужное вам, если вы не спрашиваете — рекрутер не обязан вас обо всем оповещать в текущем режиме. Пожалуйста, не надо про то, что хороший обязательно сообщит. Работа нужна прежде всего вам и на ее поиски надо тоже потратить сил.

Вы лучше знаете то, что вы умеете, а эта «розовощекая» пытается тут вас оценить как профессионала.

Не пытается. Перед вами – партнер, сотрудничество с которым может вам очень помочь в будущем (см. выше). Если вы можете объяснить, что вы умеете, специалист по подбору сможет это адаптировать к нуждам клиента и подчеркнуть искомое. А поверьте, ищут каждый раз разное!

Вам никогда ничего не предлагают

На то может быть много причин. Вы можете обладать редкой специальностью, а агентство не обладать заказами. При чем не всегда вы переводчик с сербо-хорватского, зачастую отсутствие определенных заказов субъективно.

Вы можете просто не пройти интервью в агентстве (причины всегда разные) на эту вакансию или в целом не пройти. Есть такое понятие – непродаваемый кандидат. Вроде все при нем, но продать невозможно. Загадка. Откажитесь от сотрудничества с агентствами, пробуйте сами.

Всегда нужно использовать максимум источников при поиске. Но, в любом случае, причина отказов, если их несколько подряд — в вас.

Зачем заполнять все эти тесты и анкеты?

Во-первых, многие забывают указать в своем резюме, например, дату рождения. Или считают, что года окончания ВУЗа достаточно. У клиента агентства всегда свои требования к резюме, у агентства свои стандарты.

Если анкета полностью повторяет резюме, я тоже считаю это крайне глупым, но иногда небольшую анкету можно заполнить в дополнение к резюме. Вы всегда можете уточнить, необходимо ли заполнение! Тестирования, как правило, пожелание клиента.

Его не нужно бояться, оно лишь подтверждает мнение ЛПР.

Можно ли сотрудничать сразу с несколькими агентствами?

Конечно. Не только можно, но и нужно. Но грамотно. Вы охватите больше рынка и узнаете о большем количестве предложений.

При этом не забывайте о том, что компании зачастую работают с несколькими агентствами и если Вам уже что-то предложили (неважно, сама компания или агентство) лучше сообщить другому Вашему парнеру о том, что Вы уже рассматриваете данное предложение.

С Вашей стороны будет корректно сэкономить время участников. А работодатели, как правило, отказываются от «спорных» кандидатов, делая свои выводы о том, что человек не слишком-то честен.

Вот, собственно, то, о чем меня спрашивают практически ежедневно. Я рада, если смогла Вам помочь! Пишите, спрашивайте еще.

Рекрутинговое агентство: взгляд изнутри

Период комплектации штата собственной команды был долог и труден, но, как всегда, полон открытий. Именно они и вдохновили меня на подготовку второй части материала «Рекрутинговые агентства: мифы и реальность». А посвящена она будет уже не сотрудничеству с агентством, а работе в нем.

Оценивая период подбора и цели кандидатов можно смело начать со статистики числа повторений «я хочу общаться с людьми»… но нет, я откажу себе в удовольствии объяснить еще раз. Я расскажу о том, что же это за работа такая – рекрутер. И на что может рассчитывать кандидат на данную должность.

Продолжая систему градации агентств, хочу отметить, что на структуру компании стоимость услуг также оказывает влияние. В целом, штатные расписания компаний можно разделить на 2 типа.

Первый тип, «совмещенный»

Рекрутер, он же продавец услуги.

Подчиняется директору агентства напрямую или наемному менеджеру. Иногда лишен возможности контактировать с клиентами.

Структура дохода – невысокий оклад (обычно, не превышает 200 долларов) + проценты от закрытых заявок (обычно, около 20% от суммы счета без НДС), совокупно можно заработать до 20000-25000 рублей через полгода-год работы. Средние результаты закрытия вакансий, от двух до пяти в месяц.

Средняя цена одной заявки 15000-22000. Можно, в принципе, все посчитать. Оформление не всегда официальное, налогооблогаем, как правило, только оклад. Из нематериального – оплачивается проезд.

Второй, «разделенный»

Штат специалистов по подбору возглавляет менеджер, он же отвечает за наполнение заказами. Таких групп бывает одна или несколько, в зависимости от величины агентства. Также встречается отдел рекрутмента снабженный отделом продаж, специалистом по маркетингу и рекламе. В данном случае, я не хочу разделять понятия массовый рекрутмент или общий, это не поменяет сути.

Отдел продаж или менеджер группы передает подписанный с клиентом контракт в работу, а специалисты принимают и обслуживают заявки. Структура дохода – высокий оклад (начинается от 500 долларов для ассистента в нашей компании, например) + небольшой процент, рассчитанный либо от числа закрытых вакансий, либо от выполненного плана.

Совокупный доход через полгода – год работы может превышать 30000-35000 рублей. Статистика закрытия та же, но стоимость заявки составляет в зависимости от % ставки компании в среднем 3500-4000 долларов, но и причитающийся на бонусы %, естественно, меньше. Весь доход налогооблогаем, есть дополнительное медицинское страхование, стоматология.

У нас есть еще и бесплатное питание в кафе бизнес-центра.

Это о том, чего ждать

Еще мне хотелось бы поговорить непосредственно о работе! О задачах, которые сколь же призрачны для выпускников гуманитарных факультетов, столь и желанны.

Рекрутинг, одна из немногих сфер, куда можно прийти без опыта, а через год-два выйти с гордо поднятой головой в мир inside-hr.

В Петербурге после двух лет работы в агентстве второй структуры Вы с огромной долей вероятности уже будете занимать должность менеджера или старшего специалиста, а это уже достижение.

Как рекрутеру стать фрилансером?

Вы будете получать до 45000-50000 и это уже притязание. Вы будете универсальны и это уже преимущество.

Но так ли Вам это нужно?

Начинать всегда нужно с причин, поэтому я начну с откликов на вакансию.

Кто мне присылал свои резюме:

• Выпускники и студенты последних курсов, наша целевая аудитория.
• Переводчики, рекламисты, продавцы из retail.
• Секретари, офис-менеджеры, статисты.

Что они искали:

Первые искали стажировку, первую работу, практику и общение с людьми. Остальных интересовало преимущественно общение с людьми.

Миф первый:

Работая рекрутером в агентстве общение с людьми, во-первых, не так велико. Я всегда привожу пример нашего секретаря. У нас в компании работает около 40 человек, 30 из них рекрутеры. В среднем проводятся 2 собеседования в день на одного рекрутера, т.е. 2 часа максимум живого общения по теме в течение рабочего времени. Зато наш секретарь общается со всеми 60 пришедшими.

Запомните, в рекрутинге нет общения. Есть информация и ее анализ, но начинается она с бумаги! Так что больше всего в Вашей работе будет бумаги! А потом – анализ, анализ, анализ.

Миф второй:

Это легкая работа. Миф очень условный, ибо в определенный момент эта работа действительно становится легкой и достаточно одного звонка, чтобы выставить счет на 7500 долларов. Она приносит бесконечное удовольствие, и клиент на любую свою заявку слышит, да, у меня есть такие кандидаты! А вы потираете руки в предвкушении.

Но перед тем как вы научитесь так работать, вы проведете сверхурочными до десяти часов в неделю в офисе в течение первого полугодия. Вы будете начинать снова и снова один и тот же проект со словами «новый поиск» и бывает так, что безрезультатно. Вы перестанете любить телефонные разговоры. И компьютер тоже перестанете любить.

Потому, что до того момента, как вы станете действительно профессионалом, вы проведете сотни бестолковых телефонных и личных интервью, создадите армию разочарованных соискателей, наполните базу агентства резюме хороших людей, но непродаваемых кандидатов, потеряете еще сотню заявок от клиентов и, возможно, если ваш менеджер не достаточно талантлив, самих клиентов.

Миф третий:

В рекрутинг берут всех. Очень въевшийся в головы миф, паразитировавший на том, что в рекрутинге необходимы любые ваши знания. Но это не значит, что если вы в принципе не обладаете никакими знаниями (еще или вообще), то вам прямая дорога сюда.

Хочется сказать, что это такая же работа, как и любая другая, просто она вся происходит в голове и нет продукта, который можно предъявить.

Для рекрутмента действительно не принципиален опыт, но есть определенный набор компетенций и личностных качеств, без которых эта работа станет для вас пыткой и принесет разочарование. Как поэту фрезерный станок.

Поэтому, очень хочется предложить вам хорошенько подумать, что же вы ищете. В рекрутинге ждут аналитиков, коммуникаторов, эрудитов, ориентированных на результат, способных к многозадачности, готовых к интенсивному ритму. И с английским. Именно этот набор качеств вы реализуете в данной сфере.

Мария Грачева

»

Источник: https://steptosleep.ru/%D1%80%D0%B5%D0%BA%D1%80%D1%83%D1%82%D0%B5%D1%80-%D1%84%D1%80%D0%B8%D0%BB%D0%B0%D0%BD%D1%81%D0%B5%D1%80-%D0%BA%D1%82%D0%BE/

Как выстраивать деловые отношения фрилансеру

Востребованность фрилансера определяется по большей части двумя критериями – профессионализмом и умением выстраивать деловые отношения. Если с первой частью все и так понятно, то вторая многих вгоняет в ступор.

Неужели и в мире фриланса связи решают всё? Дело не в связях, а в умении налаживать контакт и хорошо себя зарекомендовать. Иметь пару сотен успешных филансеров «в друзьях» не значит быть популярным у заказчиков.

Основной критерий деловых отношений – не их количество, а качество!

Механизм развития деловых отношений

Деловые связи подразумевают перспективное/денежное/взаимовыгодное и равноправное партнерство. Деловые отношения – один из основных типов бизнес-контакта, также существуют еще личностное и стратегическое общение. Я не буду относить к разряду деловых отношений хаотичное добавление в друзьях и редкую переписку на страницах тематических сообществ.

Деловые отношения можно выстраивать тремя путями:

1. Целенаправленно – знакомиться на тематических площадках, привлекать потенциальных клиентов и полезных коллег путем активного общения (обсуждения, публикация своих работ, реклама услуг и т.п.)

2. Случайно – общаясь в развлекательных пабликах, на оффлайн-мероприятиях или в обычной жизни. Из дружеского общения могут вырасти прочные деловые отношения, когда вы и ваш знакомый окажетесь полезными друг другу.

3. «По знакомству» — ваш друг/коллега порекомендовал вас своему другу/коллеге/партнеру. По знакомству выстраивать деловые отношения проще, т.к. вам могут предоставить хоть минимальное описание визави.

В деловых отношениях есть один интересный подвид — стратегическое партнерство. На начальном этапе это общение не сулит вам прибыли, но в будущем вам предложат сотрудничество, «партнерку» или порекомендуют на хороший проект.

Чтобы выстроить и поддерживать стратегические связи понадобиться не один месяц, но овчинка стоит выделки. А еще вам потребуются целеустремленность, общительность и интуиция.

Возможно, сейчас ваш знакомый пока что новичок, но спустя год станет крутым специалистом и сможет помочь Вам с трудоустройством!

Где и как можно найти полезных знакомых: места закладки деловых отношений

Когда Вы – успешный фрилансер с богатым опытом, полезные знакомства сами вас находят, но если вы только начинаете творческий путь и успели поработать с 5-10 клиентами, об устойчивых деловых отношениях остается только мечтать. Оставим мечтания и начнем действовать! Воспользуемся целенаправленным вариантом строительства деловых отношений, найти полезных знакомых вполне реально:

• На профессионально-образовательных вебинарах, тренингах и курсах.
• В повседневной жизни (в спортзалах, салонах красоты, клубах по интересам).
• На мероприятиях (выставки, презентации, акции и встречи).
• В специализированных пабликах, сообществах, форумах в социальных сетях.
• Через друзей/коллег/знакомых, для этого просветите их о своей деятельности.

Выстроить деловые связи без коммуникабельности никак, поэтому уделяйте внимание самообразованию и развитию социальных навыков. Деловое и личностное общение подразумевает обратную связь, дабы связи не угасли, их нужно поддерживать постоянно. Вежливый и искренний интерес к жизни и деятельности визави укрепляет деловые связи, не позволяя им затеряться со временем.

Не давайте о себе забыть, иначе знакомиться и налаживать связи придется заново. Используйте ряд простых правил, и ваши отношения будут полезными и доброжелательными:

• Поздравляйте в вежливо-корректной форме с праздниками.
• Периодически обменивайтесь полезной информацией (ссылками на проверенные курсы, семинары и т.п.)
• Предлагайте взаимовыгодные услуги, если есть такая возможность.
• Не отправляйте спам и «пустой» контент
• Комментируйте и реагируйте на публикации партнеров в социальных сетях. Особенно, если это профессиональные кейсы, статьи и посты.

Сегодня вы узнали, как выстраивать деловые отношения и обрастать полезными знакомствами. Благодаря доброжелательному общению, профессионализму и искренности у вас всегда будет на кого положиться, а деловые связи помогут в нужный момент подняться на новую ступень.

Помните, не количеством знакомых, а качеством общения определяется эффективность выстроенных деловых отношений. Успехов вам и приятных, порядочных партнеров!

 Надежда Раюшкина и команда Клуба Успешных Фрилансеров

Источник: https://fl-club.com/kak-vystraivat-delovye-otnosheniya-frilanseru/

Рекрутер фрилансер — кто это и чем он занимается

Описание: немногие знают, кто такой рекрутер и чем он занимается, хотя это весьма интересная сфера деятельности. Они ищут работодателей и исполнителей, сводят их и берут плату за свое посредничество. Теперь эта профессия пришла в интернет — рекрутер фрилансер кто это и как начать?
Оплата: зависит от компании и вакансии
Требования: общительность, связи, организованность, желательно опыт работы.

Рекрутер фрилансер кто это

Рекрутер – это человек, который подбирает людей на определенные вакансии. Ему нужно найти подходящего работника, оценить его компетентность и полезность, а затем отправить к работодателю. На такую работу обычно берут либо людей со специальным образованием (Управление персоналом), либо с психологическим, но перед этим нужно проработать ассистентом рекрутера.

Но оплата зачисляется только за тех людей, которые прошли собеседование и устроились на работу в фирму. Вакансия закрыта – вы получаете деньги.

Плюсы работы:

+ вы получаете 100% гонорара, когда закрываете вакансию. Если бы вы работали в кадровом агенстве, вы бы получили не больше 30%.+ гибкий график работы.+ не нужен отдельный офис, можно работать дома.

+ вы сам себе начальник и самостоятельно выбираете с кем работать.

Минусы работы:

— нестабильная оплата, так как за «просто так» никто не платит, а иногда бывает сложно найти подходящего кандидата. Да и заказы порой найти не просто.— много времени уходит на поиски: сначала заказчиков, потом работника.— ненормированная нагрузка: в один месяц у вас 10 заказов, а в другой ни одного.

— подойдет не для всех.

Так что взвесьте все за и против, прежде чем заниматься этой работой.

Кто такой рекрутер и чем он занимается

Итак, мы выяснили кто такой рекрутер в интернете, теперь остается расписать его функции, обязанности и как вообще начать работать в этой сфере.

В обязанности рекрутера входит:

• Разместить информацию об вакансиях на досках объявлений, специальных сайтах или в газетах.
• Найти на специальных сайтах и просмотреть резюме кандидатов на должность.
• Послать заявки, письма, обзвонить и пригласить на собеседование.
• Провести собеседование, чтобы определить подходит ли человек на должность.
• Рассказать подходящим кандидатам условия работы, нормативы и другую информацию о вакансии.
• Передать данные работодателю, и узнать его решение.
• Передать ответ работнику: берут или нет.
• В случае успеха получить оплату.

С виду кажется, что здесь нет ничего сложного, особенно когда на дворе экономический кризис, безработица и нехватка денег. Кажется, что люди драться будут за любую возможность заработать.

Но на деле в этой работе масса подводных камней – сначала найти подходящего человека, проверить его компетентность и адекватность, подходит ли он для работы. Если все устраивает вас, нужно узнать мнение работодателя. А потом может случиться так, что работник резко передумал, перехотел или параллельно нашел другую работу.

Как работать рекрутером.

Желательно, чтобы у вас был опыт аналогичной работы в оффлайне – работа менеджером по персоналу или в кадровом агентстве. Ведь такое прошлое поможет быстрее найти работу, да и вам будет проще работать.

Для начала можно получить опыт в качестве ассистента рекрутера. Хотя некоторые люди, предрасположенные к этой работе, умудряются без специального образования и опыта успешно работать. Но это бывает редко и для начала нужно хотя бы прочитать несколько книг по теме.

1. Нужно сразу выбрать 1-2 направления, в которых вы будете работать. Так вы быстрее сможете получить нужные знакомства, репутацию и отзывы. Да и в каждой сфере свои нюансы, термины, требования к работникам, так что вам будет проще сосредоточиться на одной сфере, чтобы досконально изучить ее потребности и особенности.
2. Постоянно мониторьте биржи и специальные сайты по этим направлениям и просматривайте резюме. Помечайте и сохраняйте самые лучшие, чтобы можно было быстро их просмотреть и сразу подобрать подходящего кандидата на работу.
3. Определите гонорар за свои труды. Но не забывайте, что вы только начинаете свой путь и устанавливать цены на уровне кадровых агентств еще рано. Если они берут одну-две зарплаты кандидата и больше, то вам стоит брать в несколько раз меньше. Занижая цену, вы сможете взять первый заказ, а через некоторое время можно будет немного приподнимать стоимость услуг.
4. Общайтесь, заводите новые знакомства и работайте над своей репутацией. Особенно это важно для фрилансе рекрутера, потому что здесь связи – это все.
5. Ищите первые заказы – обзванивайте фирмы, просматривайте объявления, биржи, сайты и тематические форумы. Посылайте коммерческие предложения и, рано или поздно, вам обязательно ответят и вы получите первый заказ. А потом все будет намного проще.

Обратите внимание на сайт freelance-recruiting.com – он позиционирует себя как отличную площадку для старта фриланс рекрутеров. Я не работала на этом сайте, но по описанию предлагают неплохие условия для новичков. Посмотрите, почитать, изучайте информацию на сайте и попробуйте свои силы.

Теперь вы знаете о такой работе как рекрутер фрилансер — кто это и чем он занимается, как начать и что нужно для старта. Вам решать стоит ли этим заниматься, но стоит понимать, что для этой работы нужен определенный склад характера и желательно опыт в оффлайне.

Источник: https://xn--80aaacq2clcmx7kf.xn--p1ai/rekruter-frilanser-kto-eto-i-chem-on-zanimaetsya

Рекрутер фрилансер: плюсы и минусы работы

Проблема дефицита кадров тормозит работу любой организации. Чтобы найти нужных сотрудников, руководители обращаются к услугам кадровых агентств или частных специалистов. Всё чаще работодатели отдают предпочтение рекрутерам фрилансерам. Ведь в последнее время такая форма работы, как фриланс, набирает популярность.

Чем занимается рекрутер?

Рекрутер (специалист по персоналу, HR менеджер) находит персонал на ту или иную должность. Это благородная, но сложная миссия: понять пожелания работодателя и предложить ему кандидата, который соответствует должности и корпоративной культуре компании в целом.

Уровень ответственности рекрутера очень высок. Ему необходимо умение общаться с людьми, хорошо разбираться в них, проводить эффективные интервью. Отличные коммуникативные навыки и опыт работы в продажах приветствуются!

Специалист в сфере HR должен быть беспристрастным и уметь отделять личное субъективное впечатление от объективного. Руководствоваться в выборе кандидатуры нужно многими критериями, в том числе потенциалом кандидата на вакансию. Хорошие HR менеджеры обладают чутьём на людей, которое редко их подводит.

Это сложная, но увлекательная работа! Нужно быть готовым к ненормированному рабочему дню и к тому, что мысли о текущих проектах не дадут покоя даже во время отдыха.

Клиенты для рекрутера-фрилансера

Для рекрутера клиентами являются работодатели (юридические лица, реже индивидуальные предприниматели), которым необходимо подобрать сотрудника на открытую вакансию.

Для начинающего рекрутера главный вопрос: Где этих клиентов найти? Все что необходимо – это правильно предложить организациям свои услуги. Основные способы, чтобы сделать это представлены ниже.

Начать необходимо с сайтов с вакансиями. Наиболее крупные это:

• hh.ru
• job.ru
• rabota.ru
• superjob.ru
• zarplata.ru
• rabota.mail.ru
• avito.ru

На этих сайтах больше всего прямых работодателей. Можно посмотреть контакты, позвонить и предложить услуги по подбору персонала.

Следующий этап не очень простой и не всем нравится в своей реализации – это обзвон по холодной базе. В регионе всегда есть справочник организаций (его можно найти в Интернет или в печатном виде). Обзвон по этой базе даст не очень большой выхлоп т.к. не все организации набирают персонал, а те кто всё-таки набирают часто обходятся силами собственных кадровых специалистов.

Далее можно просмотреть сайты компаний в регионе. Там также обычно есть контактная информация по которой можно связаться с учредителем организации или с лицом принимающим решения.

И естественно всегда можно зайти в любую понравившуюся организацию, которая попалась по пути и предложить свои услуги. Посетить крупную выставку или семинар по бизнес-тематике, познакомится с новыми людьми, руководителями, оставить свои визитки.

Как стать хорошим рекрутером?

В высших учебных заведениях есть целевая специальность «Управление персоналом». Также хорошей основой для этой профессии может стать психологическое образование. Однако бывает, что человек получил «корочки», но постоянное общение его тяготит и утомляет. Значит, профессия ему не подходит.

Если же образования нет, но есть огромное желание работать в этой сфере, то можно устроиться ассистентом рекрутера. Возможна и работа на фрилансе, то есть без привязки к организации. Прежде чем понять, получится ли стать частным рекрутером фрилансером, нужно поработать в кадровом агентстве. Ведь практика гораздо важнее теоретических знаний.

Работа по подбору персонала начинается со встречи с заказчиком. Составляется «портрет» кандидата на вакансию, уточняется круг его служебных обязанностей. Специалист даёт работодателю профессиональные советы, как должна выглядеть анкета соискателя.

Далее рекрутер погружается в пучину Интернета, а точнее, в информационные базы рынка труда. Он находит соискателей, при необходимости помогает им правильно составить резюме, знакомит с особенностями вакансии, проводит интервью. Лишь после положительного исхода встречи он может назначить собеседование непосредственно в компании.

Кроме того, у специалиста по персоналу множество других обязанностей: он составляет банк вакансий, оказывает работодателям консалтинговые услуги, помогает обратившимся людям найти работу в смежной специальности.

Почему организации предпочитают нанимать рекрутера-фрилансера?

Чаще всего причины того, что нанимают рекрутера с фриланса две:

1. Сложность и специфичность вакансии, которую необходимо закрыть. Затраты на поиск специалиста по такой вакансии самостоятельно будут значительно выше, чем услуги на аутсорсе.
2. Бюджет. Нанять фрилансера всегда было дешевле, чем обратиться к услугам кадрового агентства и уж тем более чем решать проблему силами собственных специалистов по кадрам, которым необходимо выделять не только рабочее место, но и платить за них налоги и пенсионные отчисления, которые достигают 30% от зарплаты специалиста.

Несомненно нанимая фрилансера организация несет определенные риски, которые связаны со спецификой фриланса:

1. Фрилансер занимается не только основной деятельностью по подбору кадров. Он также в себе сочетает функции продажника и менеджера. Ему необходимо искать клиентов, ходить с ними на встречи, заниматься рекламой. Все это дополнительное время, которое он тратит не на поиск кадров, поэтому это может негативно сказаться на результате.
2. В случае возникновения сложной ситуации у рекрутера-фрилансера нет коллег к которым можно обратиться. Как следствие решение сложной проблемы может затягиваться на неопределенное время.
3. Любой рекрутер, как фрилансер так и работник кадрового агентства имеет собственную базу соискателей, но у фрилансера эта база гораздо меньше т.к. ее создает только он сам, а в кадровом агентстве база чаще всего общая к которой имеют доступ все сотрудники. Больше соискателей – быстрее результат для клиента-организации, которому нужно закрыть вакансию.
4. Также встает вопрос о надежности и гарантийных обязательствах со стороны фрилансера. Сейчас на рынок фриланса выходит много людей, которые еще не являются профессионалами своего дела. Цель большинства из них просто заработать денег и они думают что на фрилансе это сделать достаточно просто, хотя в действительности это не так.
5. Если организация не хочет потратить время зря, обратившись к рекрутеру, который не может выполнить свою работу, то обязательно необходимо заключить договор на оказание услуг. Он защитит от дальнейших проблем, как саму организацию так и самого рекрутера. Также предварительно стоит посмотреть на портфолио фрилансера: для каких организаций уже были найдены специалисты, какие конкретно специалисты и в какие сроки это было сделано.

Как рекрутер ищет кадры?

И рекрутер фрилансер, и специалист из кадрового агентства ищут кандидатов по похожим схемам. Они размещают вакансию на специализированных сайтах, в социальных сетях, газетах. И в то же время просматривают резюме соискателей, размещённые на этих ресурсах. Подходящим кандидатам пишут письма, звонят, делают предварительные выводы.

Опытные специалисты отмечают, что простой телефонный звонок может многое рассказать о человеке. Застигнутый врасплох, он не имеет возможности подготовиться к вопросам, поэтому отвечает на них искренне. Так HR менеджеры, у которых за плечами не одно собеседование, получают первое впечатление о человеке.

Если беседа при личной встрече прошла успешно, то рекрутер направляет кандидата в организацию. Там с ним встретится директор или его помощник. Если работодатель принимает решение о трудоустройстве, рекрутер получает гонорар.

На первый взгляд, в этой работе нет ничего сложного. Но практика показывает, что поиск подходящего сотрудника может затянуться надолго, особенно если список требований очень большой или нужен узкий специалист. Далеко не всякий кандидат соответствует вакансии.

Иногда на финальном этапе трудоустройства человек может изменить решение и уйти в другую компанию. Словом, трудностей очень много, как и во всякой сфере, связанной с общением.

Специфика работы на фрилансе

Рекрутер получает гонорар только после положительного решения работодателя, когда вакансия уже закрыта. Если специалист работает в кадровом агентстве, то значительная часть вознаграждения остаётся компании. А вот свободный специалист по персоналу получает вознаграждение в полном объеме.

Рабочий день рекрутера в любом случае ненормированный. Если заказчик или кандидат могут встретиться с HR специалистом только во внеурочное время, он должен пойти им навстречу. То есть, график с 09.00 до 18.00 практически нереален.

Но рекрутер «в свободном полете» имеет гораздо больше возможностей распоряжаться своим временем. А штатному специалисту приходится сидеть на рабочем месте.

Как и любой работник на фрилансе, рекрутер — сам себе начальник: ставит себе задачи и контролирует их выполнение. Для этого нужно обладать высокой степенью дисциплины, уметь эффективно организовать рабочий процесс.

Советы начинающему рекрутеру фрилансеру

1. Рекомендуется изучать и брать в работу не более двух направлений, чтобы досконально в них разобраться, изучить потребности работодателей. Не стоит жалеть время на изучение бирж труда и представленных на них резюме. Понравившиеся заявки нужно сохранять, чтобы использовать в дальнейшем.
2. Очень важно установить адекватное вознаграждение за свои услуги. Работодатели, выбирая рекрутера на фрилансе, рассчитывают, что гонорар будет меньше, чем при работе с агентством. Как правило, вознаграждение агентству составляет 1-2 зарплаты соискателя.
3. Необходимо создавать хорошую репутацию, устанавливать прочные деловые связи.

Зарплата рекрутера на фрилансе

Оплата рекрутера на фрилансе – сдельная. Сколько вакансий закрыл – столько получил денег. Если для кадрового агентства обычная оплата 1-2 зарплаты принятого работника, то фрилансеры берут гораздо скромнее обычно 0,5 – 1 зарплаты нового сотрудника.

За помощью к рекрутерам обращаются чтобы закрыть более сложные по специфике вакансии. Заработная плата таких специалистов обычно начинается с 30 тыс. рублей. Кадровый специалист на фрилансе в этом случае получает 15 тыс. рублей.

Несложно посчитать, чтобы иметь доход в те же 30 тыс достаточно закрыть 2 вакансии за месяц.

Плюсы и минусы работы рекрутера на фрилансе

К несомненным преимуществам можно отнести:

• более привлекательную оплату труда
• возможность работать из дома, не снимая офис
• гибкий индивидуальный график
• отсутствие начальников

Если говорить о недостатках, то это:

• нестабильный заработок (количество заказов неравномерное в течение года)
• нестабильная оплата (если вакансия не закрыта, то работодатель не заплатит)
• сложности в поиске клиентов и как следствие ненормированная нагрузка. В один месяц может быть много заказов – в другой мало.

Итак, в эту профессию идут те, кто уверен в себе, любит и умеет общаться, склонен к дисциплине, самоконтролю и не впадает в панику во время вынужденных простоев.

Источник: http://lance24.ru/professii-frilanserov/rekruter-frilanser-plyusy-i-minusy-raboty.html