Покупка бизнеса оформление документов

Как быстро продать готовый бизнес

В этом материале мы рассмотрим, как продать бизнес максимально выгодно и юридически грамотно оформить сделку. Иногда предприниматели устают вести собственное дело. Даже успех компании не всегда является весомым аргументом продолжать работу. Тогда выходом становится продажа: компания передаётся новому владельцу, а прежний хозяин полностью теряет все права на неё. В России ежегодно совершаются тысячи подобных сделок.

Что представляет собой процедура продажи бизнеса

Российское законодательство предусматривает 2 варианта продажи бизнеса: продажу компании как имущественного комплекса и отчуждение юридического лица. Первый вариант предполагает, что вся недвижимость и оборудование компании находятся в собственности и оформлены как имущественный комплекс (ст. 132 ГК РФ). Регистрация статуса имущественного комплекса происходит в Росреестре. Если такой регистрации нет, продавать предприятие как имущественный комплекс нельзя.

Гораздо более распространённый вариант — отчуждение юридического лица новым владельцам. В таком случае все участники ООО дают письменное согласие на отчуждение своей доли в уставном капитале в обмен на конкретную сумму денег. Для этого составляют договоры купли-продажи долевой собственности. Затем вносятся изменения в уставную документацию и в общем порядке регистрируются в ФНС и других контролирующих учреждениях. Это самый надёжный и удобный способ передать бизнес новому собственнику.

Продать готовый бизнес как ИП фактически невозможно. Дело в том, что все дела предпринимателя оформлены лично на него, начиная от регистрационного номера. ИП — это персональный статус, который нельзя отчуждать другому лицу. Впрочем, это не значит, что ничего нельзя сделать. Вполне допустимо в таком случае продать бизнес-идею: собрать для покупателя всю информацию по работе, разработать справочные пособия, поделиться базой данных клиентов. Хорошо можно заработать, даже если правильно продать бизнес-план, а не работающую компанию.

Есть 2 варианта продажи готового бизнеса, но самый распространённый — отчуждение юридического лица

Не стоит путать продажу бизнеса с продажей франшизы, фактически это две противоположные сделки. В первом случае, предприниматель теряет все права на свою компанию в обмен на деньги. Во втором случае, он создаёт собственную сеть фирм путём привлечения новых партнёров. Как продать франшизу своего бизнеса — это тема для отдельного разговора.

Как найти покупателя

Для бизнесмена, решившего передать свою фирму новому владельцу, главный вопрос — как продать выгодно. Ситуация, когда желающий приобрести бизнес сам обращается к хозяину и предлагает высокую цену, большая редкость. Чаще всего покупателей приходится искать и тщательно отбирать из множества неподходящих и даже недобросовестных предложений. Есть несколько вариантов поиска покупателей для бизнеса:

• специализированные площадки в интернете;
• прямой контакт с потенциальными покупателями (например, конкурентами, которым предприниматель хочет продать бизнес для расширения, или с партнёрами);
• брокеры.

При поиске покупателя важно соблюдать меры безопасности. До заключения сделки нельзя передавать другой стороны никакие внутренние документы, особенно с конфиденциальной финансовой информацией. Все материалы для них нужно подготовить отдельно, тщательно отобрав то, что теоретически не повредит, если окажется в открытом доступе.

Нередко бывает так, что конкуренты выдают себя за желающих приобрести компанию, получают доступ к коммерческой тайне и используют полученные сведения против предпринимателя.

Также важно сохранять конфиденциальность. Даже слухи о том, что бизнес продаётся, могут отталкивать клиентов. Продажа компании — сугубо внутренний процесс, который никак не должен влиять на производство, продажи и т. д. Чем меньше широкая аудитория будет знать о сделке, тем лучше.

Продажа через брокера

Наиболее безопасный метод продать бизнес — обратиться к бизнес-брокеру. Это специалист, который поможет:

• провести предпродажную подготовку и оценку бизнеса;
• найти покупателя;
• заключить сделку.

За эти услуги брокер обычно получает процент от продажи, который фиксируется в договоре с ним. Найти брокера совсем не проблема, на рынке десятки таких компаний. Прежде чем заключать с ними договор, стоит изучить отзывы и репутацию в целом. Некоторые компания работают по специализации, например, помогают продать медицинский бизнес. Другие предлагают услуги широкого профиля, то есть работают с разными отраслями. Специализированные компании представляются более надёжными.

Топ лучших бизнес-брокеров по версии издания «Коммерсант»:

• «Альтера Инвест»;
• «Скания Инвест»;
• ReSale Expert;
• «Ваша фирма»;
• «Банк готового бизнеса».

Найти покупателя можно через бизнес-брокера или на Авито в разделе «Покупка и продажа готового бизнеса»

Самостоятельная продажа бизнеса

Не все предприниматели готовы делиться деньгами от продажи бизнеса с брокерами. Они предпочитают находить покупателей самостоятельно и это вполне жизнеспособный вариант заключить сделку. Подбирать покупателей вручную, то есть писать потенциально заинтересованным предпринимателям неэффективно и рискованно. Гораздо быстрее найти вторую сторону сделки можно на специализированной площадке в интернете.

Например, популярностью пользуется раздел «Продажа и покупка готового бизнеса в России» на Авито. На момент написания статьи здесь насчитывается более 40 тысяч объявлений, обновления появляются каждый час. Можно установить фильтр по региону и отрасли. Площадка реально позволяет быстро продать бизнес готовый. Кстати, бизнес-брокеры тоже иногда работают через Авито. Поэтому стоит вдвойне подумать, стоит ли платить кому-то за работу, которую можно выполнить самостоятельно.

Как подготовиться к продаже

Предположим, предприниматель понял, что хочет продать свою компанию. С чего начать работу над продажей бизнеса? Многие скажут «с поиска клиента» и ошибутся. Начинать нужно с предпродажной подготовки. Так называется комплекс мероприятий, который включает:

• оценку состояния бизнеса;
• оценку стоимости компании;
• экспертизу юридического оформления уставной и другой важной документации;
• анализ качества управления;
• аудит бухгалтерии;
• оценку перспектив;
• подготовку презентации и справочной информации для потенциальных покупателей.

Ошибка в том, что некоторые предприниматели рассуждают так: если бизнес работает и приносит доход, значит все дела и так в порядке. Для продажи подобный подход не годится. Во-первых, предпродажная подготовка позволит выявить и доработать все уязвимые места, которые могут оттолкнуть покупателей.

Во-вторых, после экспертизы можно назначить наиболее высокую цену и обосновать её. В-третьих, в ходе проверки нередко выявляются налоговые и кредитные задолженности, которые обязательно нужно погасить перед сделкой. Например, продать арендный бизнес в Москве может быть сложно, если у части клиентов накоплены долги, у компании есть задержки выплат по налогам и т. д.

Ещё один плюс предпродажной подготовки — можно спланировать саму процедуру отчуждения юридического лица, распределить доли участников, определить алгоритм действий, оптимизировать все процедуры. Качественная предпродажная подготовка помогает обеим сторонам снизить риски.

Продажа бизнеса предшествует предпродажная подготовка

Оценка бизнеса

Оценку бизнеса перед продажей нужно проводить с привлечением третьей незаинтересованной стороны. Это может быть бухгалтерская или юридическая компания, которая проверит документы, бухгалтерию, прибыльность и перспективы бизнеса. Сейчас есть даже специализированные агентства, которые помогают подготовить бизнес к продаже.

Необходимы именно независимые консультанты, которые не заинтересованы ни в снижении, ни в повышении цены сделки.

Все процедуры займут от 2 недель до 6 месяцев, в зависимости от масштаба компании. В интересах продавца не скрывать никаких документов и помогать выявлять недостатки. Всё это в конечном итоге работает на более высокую цену и выгоду сделки.

Инвестиционный меморандум

Документ, в котором продавец бизнеса опишет потенциальному покупателю все его выгоды, называется инвестиционный меморандум. Он составляется в свободной форме и включает ту информацию, которая поможет потенциальному покупателю сформировать представление о перспективах будущей сделки.

Что включают в меморандум:

• полный перечень собственности компании (недвижимость, производственное оборудование, транспорт);
• список компаний и филиалов, количество предприятий по франшизе;
• перечень партнёров и контрагентов;
• описание и особенности работы;
• ежемесячные и годовые обороты;
• финансовую отчётность, которая не является коммерческой тайной;
• описание штата сотрудников, информация о наиболее профессиональных/перспективных работниках;
• перспективы компании.

Юридическое оформление сделки

Сделку по продаже бизнеса лучше заключать с привлечением юриста. Здесь есть много нюансов, которые обязательно следует указать, чтобы не создать проблем ни одной из сторон. Иногда продавец и покупатель сначала подписывают договор о намерениях, так называемый договор о предварительной продаже. Он необходим, если предпродажная подготовка и планирование отчуждения компании займёт много времени.

Такой документ закрепляет за сторонами взаимные обязанности: заключить основной договор друг с другом в течение определённого количества времени. Так продавец не сможет отказать в продаже, а покупатель — отказаться от неё без выплаты компенсации. Стороны разрабатывают план передачи компании, в котором определяют, какими частями бизнес будет переходить от одного владельца к другому. Возможна как поэтапная, так и разовая стопроцентная передача. Вся сделка оформляется договором купли-продажи.

Продажа готового бизнеса — популярная сделка в мире предпринимателей. Она представляет собой комплекс мероприятий по подготовке компании к отчуждению, поиск нового владельца, оценку стоимости и документальное оформление. Для безопасности и надёжности рекомендуется на каждом этапе привлекать профильных специалистов: брокеров, аудиторов, юристов. Весь процесс занимает несколько месяцев, а в особенно сложных случаях растягивается на несколько лет.

, пожалуйста, выделите фрагмент текста и нажмите Ctrl+Enter.

Источник: https://biztolk.ru/organizatsiya-biznesa/kak-bystro-prodat-gotovyj-biznes.html

Продажа готового бизнеса: как оформить сделку

Покупка готового бизнеса позволяет за достаточно короткий промежуток времени встать у руля предприятия. Вы можете стать предпринимателем впервые либо приобрести бизнес, развивая уже существующее дело, и начать получать прибыль. Разбираемся, на что нужно обращать внимание при покупке или продаже салона красоты в первую очередь.

Несмотря на очевидность совета о том, что все договоренности должны быть зафиксированы письменно, многие предприниматели при продаже и покупке бизнеса по-прежнему этим пренебрегают. Несмотря на хорошие отношения с тем, у кого вы приобретаете бизнес, или с тем, кому вы его продаете, все договоренности между вами при продаже салона красоты должны быть зафиксированы документально в виде договоров и/или соглашений. 

Попробуйте Арнику — программу для управления салоном красоты

Без документов и правильно оформленных договоров продажи или покупке готового бизнеса в случае спорной ситуации вы не сможете обосновать ваши претензии, а значит, не сможете защитить свои интересы.

Предмет сделки при купле-продаже красивого бизнеса

Прежде чем оформлять договор купли-продажи бизнеса, вам необходимо четко определить то, что вы планируете приобрести или купить.

Бизнес может быть построен различным образом, и в зависимости от этого при продаже салона красоты потребуется оформлять различного рода договоры, а возможно еще и регистрировать их в государственных органах. 

Простой вариант купли-продажи бизнеса

Вы планируете приобретение или продажу салона красоты и данный бизнес, с юридической точки зрения, выглядит следующим образом:

1. Деятельность ведется в виде коммерческого предприятия, а именно общества с ограниченной ответственностью (далее — Общество). Учредителем и генеральным директором данного общества и является фактический владелец бизнеса;
2. Помещение, в котором располагается салон красоты, находится у общества во владении на основании долгосрочного договора аренды;
3. Со всеми сотрудниками, которые являются работниками салона красоты, заключены трудовые договоры;
4. В салоне красоты, безусловно, имеются товарные остатки и необходимое оборудование для ведения деятельности.

Какие документы потребуется оформить при покупке/продаже салона красоты в этом случае?

Такой способ построения бизнеса является максимально удобным для его приобретения/продажи, так как вам при продаже салона красоты потребуется оформить только договор купли-продажи доли в уставном капитале данного общества. Покупатель, получив в собственность долю в уставном капитале, приобретает и все то, что принадлежит данному обществу, а именно:

• право аренды помещения,
• товарные остатки и оборудование,
• трудовые отношения с сотрудниками и все остальное.

ВАЖНО

Договор купли-продажи доли в уставном капитале оформляется только через нотариуса. Он же направляет такие договоры в налоговую инспекцию для внесения изменений в Едином государственном реестре юридических лиц (ЕГРЮЛ). Это предусмотрено п. 11 ст. 21 ФЗ «Об общества с ограниченной ответственностью».

Ниже вы можете скачать образец договора купли-продажи готового бизнеса – продажа доли в уставном капитале ООО. Скачивание доступно зарегистрированным пользователям.

Сложный вариант купли-продаже красивого бизнеса 

При заключении сделки о купле-продаже бизнеса можно столкнуться и с его более сложной структурой владения, что повлечет за собой составление куда большего количества документов. 

Например, рассмотрим следующую ситуацию при продаже салона красоты:

1. Нынешний владелец бизнеса ведет деятельность в статусе индивидуального предпринимателя .
2. Помещение, в котором располагается салон красоты, находится у индивидуального предпринимателя на праве краткосрочной аренды .
3. Трудовые договоры с сотрудниками заключены также с индивидуальным предпринимателем.
4. Товарные остатки, как и оборудование, приобретались на имя индивидуального предпринимателя.

Какие договоры потребуется оформить при купле-продаже бизнеса в этом случае?

При такой ситуации заключением одного договора о купле-продаже бизнеса уже не обойтись, и для купли-продажи бизнеса потребуется оформление следующих договоров:

1. Договор уступки прав и обязанностей по договору аренды или одномоментное расторжение договора аренды с индивидуальным предпринимателем и заключение нового договоры аренды с покупателем бизнеса.
2. Переоформление всех трудовых договоров с сотрудниками. Если у вас нет своих поставщиков, в частности, косметической продукции, то с ними тоже.
3. Договор купли-продажи товарных остатков и оборудования.

Теперь подробнее рассмотрим каждый из этих договоров.

Договор уступки прав и обязанностей по договору аренды

Для того, чтобы у покупателя при продаже салона красоты возникло право пользования помещением, собственник бизнеса должен передать права и обязанности по договору аренды покупателю. Это происходит посредством заключения между продавцом и покупателем договора об уступке прав и обязанностей, так называемого договора цессии (ст. 388-390 ГК РФ).

Ниже вы можете скачать образец договора цессии. Скачивание доступно зарегистрированным пользователям.

Покупателю при заключении договора о купле-продаже бизнеса стоит заручиться письменным согласием арендодателя на данную переуступку. Такое письменное согласие требуется не всегда. Однако, в любом случае, рекомендую его получить, чтобы Покупатель был убежден в том, что арендодателю известно о том, что у него сменится арендатор и он не возражает против этого. Личное знакомство покупателя с будущим арендодателем не будет лишним, так как помещение, где находится бизнес, – это его фундамент.

ВАЖНО

Что нужно знать о краткосрочном договоре аренды Не рекомендую открывать салон красоты в помещении, который предоставляется на основании договора краткосрочной аренды по следующим причинам:

а) короткий срок действия договора аренды. Такой срок составляет, как правило, 11 месяцев. За этот период бизнес не успевает набрать обороты и, как правило, окупить затраты на себя. Никаких гарантий того, что арендодатель заключит с вами новый договор аренды, нет. Тем самым, даже после того, как сделаны серьезные вложения в помещение, через 11 месяцев, а может и быстрее, бизнес может оказаться на улице.

б) возможное расторжение договора аренды в любой момент. Краткосрочные договоры аренды, как правило, предполагают возможность одностороннего, без какой-либо причины, расторжения договора со стороны Арендодателя. Если вам внепланово придется освобождать помещение, то это фактически ведет к гибели бизнеса, так как за короткий промежуток времени найти по соседству аналогичное помещение становится очень непростой задачей.

Трудовые договоры с новыми сотрудниками

Переоформление трудовых договоров с сотрудниками при купле-продаже бизнеса достаточно трудоемкий процесс, тем более, если сотрудников много.

Необходимо обратить внимание и на то, что у покупателя бизнеса требования к документальному оформлению сотрудников могут не совпадать с требованиями собственника бизнеса. 

Однако это не значит, что при продаже салона красоты этим вопросом нужно пренебрегать. Уделите достаточное количество времени и привлеките к этому процессу хорошего кадровика, чтобы с самого начала ведения деятельности с кадровыми документами у покупателя бизнеса было все в порядке.

Договор купли-продажи товарных остатков и оборудования

В части данного договора при купле-продаже бизнеса у вас не должно возникнуть никаких трудностей, так как данный договор вполне типичен. 

Важно обратить внимание, чтобы весь перечень приобретаемого оборудования и товарных остатков был четко описан в договоре купли-продажи, чтобы пресечь возможные споры относительно того, что какие-то предметы не являлись предметом продажи и что продавец бизнеса хочет их забрать. 

Цена сделки при оформлении договора о купле-продаже бизнеса

Деньги при продаже салона красоты – это всегда важно. Очень часто в сделках по продаже бизнеса участники сделки в официальных документах не показывают реальную стоимость бизнеса и часть денежных средств передается наличными.

Это далеко не самый правильный и безопасный способ совершения сделки, так как в случае ее расторжения и наступления неблагоприятных последствий в виде признания сделки недействительной, юридически, Покупатель бизнеса сможет претендовать только на то, что указано в договоре. 

Совершенно ясно, что проведение полной суммы по договору купли-продажи бизнеса может привести к дополнительным затратам, однако это наиболее безопасно для покупателя, а продавцу в будущем позволит подтвердить происхождение значительной суммы денежных средств.

ВАЖНО

При заключении нескольких договоров стоимость бизнеса должна быть разбита на указанные договоры, так как они не могут носить безвозмездный характер.

Что нужно знать при покупке готового бизнеса

Не стоит думать, что купля-продажа бизнеса может обойтись подписанием только одного или нескольких договоров. Бизнес представляет собой сложный организм, который может иметь много различных «болезней». Они, в свою очередь, могут доставить новому собственнику очень много неприятностей, вплоть до закрытия купленного бизнеса. 

Что нужно знать при покупке готового бизнеса в сфере красоты: 

• имеются ли у бизнеса перед поставщиками, сотрудниками, арендодателем и/или другими контрагентами какие-либо задолженности. Наличие солидной задолженности у бизнеса может стать неприятным сюрпризом для нового владельца. Салон красоты может потребовать серьезного влияния денежных средств, которых у покупателя может не оказаться. Поэтому у продавца бизнеса необходимо запросить перечень всех контрагентов, а также Акты сверки взаиморасчетов с ними, чтобы убедиться, что никаких задолженностей нет. Возможно, с некоторыми из них следует связаться лично.

• имеются ли у бизнеса задолженности по налогам или другие трудности с налоговой инспекцией.Начальный период владения бизнеса является самым сложным для него, так как появление нового собственника всегда для него является испытанием, поэтому возникновение каких-либо трудностей с налоговой инспекцией, будет являться серьезным препятствием для вхождения бизнеса в колею. В связи с этим у продавца бизнеса следует запросить акт сверки по налогам, если идет речь о приобретении доли в ООО, и убедиться, что по налоговым платежам также нет никаких задолженностей. При покупке готового бизнеса нужно знать, какая информация занесена в последнюю сданную налоговую декларацию.
• имеются ли претензии к бизнесу со стороны проверяющих органов, а также местных жителей, если салон красоты располагается в жилом доме. Бизнес сферы услуг всегда является предметом проверок со стороны различных проверяющих органов на предмет соблюдения правил пожарной безопасности, санитарно-эпидемиологических норм и прочего. Данными вопросами не следует пренебрегать, так как трудности с ними возникнут в самый неподходящий момент и могут повлечь за собой значительные денежные и трудовые затраты. Местные жители, заботясь о комфортном проживании в доме, также могут иметь претензии к бизнесу. Например, их может не устраивать размещенная рекламная конструкция, режим работы бизнеса или, например, припаркованные автомобили клиентов салона. При приобретении бизнеса следует оценить и эти вопросы, чтобы они не превратились в проблемы после покупки бизнеса. 

Вывод: всесторонняя проверка бизнеса перед покупкой позволит минимизировать риски

Как уже стало понятно, к вопросу о купле-продаже бизнеса стоит подходить широко и уделять внимание не только самому договору купли-продажи бизнеса. При такой сделке рисков у покупателя намного больше, чем у продавца, однако это не значит, что продавцу к этому вопросу стоит подходить легкомысленно. 

Чем меньше проблем будет с документами при продаже салона красоты, тем проще и более выгодно можно повести продажу бизнеса. 

Для понимания перечня необходимых для составления договора о купли-продажи бизнеса документов необходимо отталкиваться от того, как покупаемый бизнес построен. Проверка бизнеса перед покупкой должна касаться всех его составляющих: 

• помещение;
• сотрудники;
• оборудование;
• Общество, если вы его приобретаете;
• товарные остатки;
• размещенные рекламные носители;
• возможные претензии третьих лиц;
• и так далее. 

Если на стадии приобретения бизнеса вы упустите какой-либо момент, то это может доставить вам неприятности разных масштабов: от мелких до фатальных для вашего бизнеса. 

Именно по этой причине кропотливое изучение представленных документов позволяет вам иметь уверенность в том, что новый бизнес не принесет вам какой-нибудь «сюрприз» и не превратится из актива в пассив.

Источник: https://www.dirsalona.ru/article/1265-kak-oformit-pokupku-i-prodaju-byuti-biznesa-oformlenie-dogovora-tsena-sdelki-obrazets

Как правильно и быстро продать бизнес ИП

У многих предпринимателей наступает такой период, когда они устают от бизнеса или не могут им больше заниматься (личные обстоятельства, переезд в другую страну, состояние здоровья). Однако если дело налажено, стабильно приносит доход, то просто закрывать его – обидно. К тому же такое решение означает потерю денег.

Поэтому возникает закономерный вопрос: можно ли продать ИП? И если можно, то как это сделать? Нюансов в этой теме очень много, поэтому нужно со всем разобраться.

Можно ли продать ИП как бизнес?

Для начала стоит оговорить, что формулировка «продажа ИП» некорректна. Напомним, что ИП расшифровывается как индивидуальный предприниматель, который по российскому законодательству занимается бизнесом без образования юридического лица и отвечает по взятым на себя обязательствам лично и всем своим имуществом. То есть дело во многом завязано на человека, так что продать именно ИП нельзя.

Когда говорят о том, чтобы «продать бизнес ИП», обычно подразумевают всё принадлежащее ему имущество, а также перезаключение договоров. То есть при осуществлении предпринимательской деятельности такое лицо получило некую собственность: офис, склады, оборудование для производства и прочее. Кроме того, у ИП могут быть и интеллектуальные права, например, на логотип, другие элементы фирменного стиля, собственные программы и прочее. Именно перечисленное и продаётся.

Как подготовить бизнес к продаже

Чтобы выгодно продать бизнес, если вы уже на это решились, всё нужно сначала подготовить. Для этого необходимо привести в порядок отчётность, которую вы ведёте. Не забудьте предупредить наёмных работников о том, что договор с ними будет перезаключаться.

Отдельный момент – проведение переговоров с деловыми партнёрами, контрагентами и клиентами (в особенности постоянными). Как правило, при «покупке бизнеса у ИП» интерес возникает в первую очередь к налаженным связям. Готовая база данных клиентов иногда стоит дороже всего остального. Но покупатель платит за тех, кто будет пользоваться его услугами, приобретать его товары. И в отношении ИП всегда есть очень высокий риск, что часть потребителей откажется воспринимать нового предпринимателя, поскольку доверяла в первую очередь предыдущему.

Поэтому во время подготовительного этапа нужно своевременно всех оповестить, чтобы переход не оказался слишком резким. Часто возникают вопросы по поводу выплат задолженностей (их лучше всего погасить), гарантий и обязательств. Всё нужно обсудить. Тогда продажа пройдёт более плавно и спокойно.

На начальном этапе нужно оценить стоимость имущества и баз данных. Для этого можно ориентироваться на прайс-листы по готовому бизнесу на рынке в вашем регионе и в вашей отрасли. Но учтите, что за ИП всегда будут платить меньше, поскольку покупатель не получает полноценное предприятие. Поэтому иногда рациональнее всё продавать по частям.

Как правильно и быстро продать бизнес

Чтобы выгодно продать бизнес, действовать нужно последовательно. Желательно разделить всё на этапы:

1. Оценить имеющиеся активы и разбить по блокам то, что можно продать. После чего посмотреть, сколько вам дадут за всё сразу, а сколько вы получите, если начнёте продавать имущество частями. Так легче найти для себя самый выгодный вариант.

2. Дальше, вне зависимости от того, какой путь вы выберите, вам нужно предупредить наёмных работников о предстоящем перезаключении договоров. Выясните, кто из них согласится трудиться и дальше, а кто уйдёт. Вам нужна эта информация, чтобы показать покупателю, сколько персонала у него на самом деле будет.

3. Подготовить к продаже движимое и недвижимое имущество. Если вы как ИП владеете им полностью, то здесь никаких проблем не будет. Если же у вас право только на долю, придётся добиваться её выделения. Интересный момент возникает с налогами: оптимально продавать такое имущество именно как ИП, особенно если вы находитесь на УСН 6%. Ведь в таком случае вам придётся заплатить только 6% со сделки, а не 13% НДФЛ как физическому лицу.

4. Совершить передачу исключительных прав на интеллектуальную собственность, то есть продать их. Фактически, вам нужно заключить договор об отчуждении своих прав. Такие сделки традиционно считаются откровенно сложными в плане оформления. Поэтому лучше всего обратиться к юристу, причём желательно к тому, который специализируется на вопросах интеллектуального права.

5. Перезаключить договоры с постоянными клиентами, поставщиками, владельцами комплекса, в котором вы арендуете офис и т. п. Если вы отдаёте всё в одни руки, то в рамках такого соглашения как раз и можно оговорить передачу базы данных. А в некоторых случаях её продажу можно оформить как отчуждение прав на интеллектуальную собственность. Что конкретно выбрать? Это зависит уже от того, как рассматривать такой объект: нужна экспертная оценка.

Если вы продаёте именно готовый состоявшийся бизнес, лучше передать всё одному лицу. По организационным моментам это намного проще и быстрее.

Если ИП успел хорошо развить бизнес, иногда тот выгоднее продать единым комплексом как ООО. В таком случае вам нужно сначала открыть компанию, утрясти все связанные с регистрацией моменты, а потом уже продавать. Так проблем с продажей всего именно как бизнеса будет намного меньше.

Продажа готового бизнеса: подводные камни

Основная проблема продажи ИП заключается в том, что вам придётся всё так или иначе делить, даже если покупатель у вас будет один. То есть речь пойдёт об огромном количестве договоров (на каждое имущество и на каждое право). Объединение возможно, но далеко не во всех случаях.

Кроме того, предстоит ещё разобраться с налоговой. Реакция ФНС РФ на происходящее зависит от того, закрываете ли вы при этом ИП или нет. В первом случае вам надо будет пройти проверку. Во втором могут возникнуть вопросы по поводу того, будете ли вы в состоянии нести обязательства после того, как избавитесь от всего имущества. Здесь проблемы чаще всего возможны, когда у индивидуального предпринимателя есть серьёзные задолженности по налогам.

Также учтите, что ваши клиенты и контрагенты выступают в роли заинтересованных лиц. Они могут не согласиться на перезаключение договора. А ещё они вправе оспорить сделку, даже если та уже состоялась. Поэтому без тесного сотрудничества с юристом просто не обойтись.

Одним словом, продать готовый бизнес ИП вполне реально. Другое дело, что речь идёт не о бизнесе как таковом в действительности. И нужно учитывать большое количество нюансов.

Источник: https://blog.burocrat.ru/law/298-mojno-li-prodat-ip-kak-biznes.html

Как правильно купить бизнес: ценные рекомендации к действию

Бизнесменом может стать любой человек. Для этого достаточно собрать и заполнить необходимый пакет документов, отнести его в налоговую инспекцию и через две недели можно считать себя владельцем собственного бизнеса. Затем настают трудовые будни… Конечно, путь начинающего бизнесмена тернист, до первой значительной прибыли может пройти большое количество времени. Именно поэтому сегодня все чаще начинающие предприниматели задумываются о том, как купить готовый бизнес.

Как купить бизнес без риска финансовых потерь

Вы решили приобрести бизнес под ключ. Где и как правильно его купить? Это ведь не батон колбасы, который можно приобрести в любом магазине. Чаще всего объявления о бизнесе можно найти в СМИ. В каждом регионе есть пара-тройка печатных изданий, пользующихся популярностью. Любой предприниматель, будь он хоть гений программирования и владелец сайта, обязательно при продаже собственного дела подаст объявление в местную газету или деловой журнал.

Как отфильтровать действительно интересные объявления о продаже действующего бизнеса? Очень просто. Для этого нужно обзвонить продавцов по имеющимся телефонам. Очень часто под продажей бизнеса скрывается не столько продажа готового предприятия, сколько предложение по переуступке права аренды на земельный участок или коммерческую недвижимость. Таким образом, не выходя из дома, вы сможете отфильтровать все ненужные предложения. Кстати, это касается и объявлений, размещенных в интернете.

Есть более безопасный вариант купить уже работающее дело – обратиться к помощи компаний, которые занимаются только продажей бизнеса и знают все о том, как правильно купить бизнес. Как правило, такие компании имеют в своем штате команду аудиторов, оценщиков, бухгалтеров и юристов.

Так что с точки зрения безопасности при покупке вам не придется сильно волноваться. Но следует помнить о том, что услуги таких компаний стоят недешево, комиссионные, скорее всего, заложены в цену продажи, да и цена реализации определяется такими компаниями самостоятельно.

Поэтому мечтать о безопасной и недорогой покупке бизнеса посредством такой компании не стоит.

Далее, если вы находите именно готовый бизнес, который действует и предлагается к продаже, ваша задача – приобрести его правильно, не потеряв при этом деньги. Для этого нужно как следует проверить, что именно вам продают. Алгоритм действий следующий:

1. Запросите копии всех учредительных документов и параллельно закажите выписку из ЕГРЮЛ для проверки данных. Выписку заказать может любое лицо без доверенности.
2. Правильно будет попросить у продавца справку об отсутствии задолженностей по уплате налогов.
3. Сразу же можно затребовать у владельца фирмы бухгалтерские документы (балансы, отчеты о прибылях и убытках). Неплохо попросить оформить на вас доверенность и самостоятельно запросить эти же документы в налоговой инспекции. Многие недобросовестные продавцы готового бизнеса просто подделывают данные бухгалтерской отчетности, стремясь показать завышенную прибыль при продаже компании. Помните, что при покупке компании именно данные, указанные в реальной отчетности, влияют на фактор ценообразования.
4. Немаловажным фактором, который упускают из внимания при покупке работающего бизнеса, является проверка прав собственности на оборудование и недвижимость. Если недвижимость принадлежит учредителям, должны быть в наличии договоры аренды, причем договоры, заключенные на срок более 1 года необходимо регистрировать в ФРС. Если объекты недвижимости принадлежат действующему предприятию, в Свидетельстве должно быть прописано наименование организации. Следует также обратить внимание на отметку об обременении, в случае покупки в кредит или ипотеку (кстати, а вы знаете какая между ними разница).
5. При покупке бизнеса обязательно запросите у владельца все действующие договора (арены, поставки и закупки товаров, трудовые договора). Уточните сроки их окончания и условия расторжения. В противном случае вы можете просто-напросто остаться без производственных площадей и поставщиков.
6. Последний, но немаловажный вопрос, который правильно было бы сразу задать: цена продажи. Как правило, каждый добросовестный продавец на момент продажи имеет на руках отчет оценщика о стоимости готового бизнеса. Если цена вас устраивает, прекрасно. Но, перед тем как купить готовый бизнес, нелишне и очень правильно будет убедиться в адекватности предлагаемой цены: то есть обратиться к независимому оценщику и заказать свой вариант отчета о стоимости.

Как оценивают готовый бизнес

Каждый отчет об оценке начинается с заключения договора. Кстати, эти затраты потом можно будет возместить. При оценке готового бизнеса используются три подхода:

1. Доходный подход. Он наиболее точно и правильно отражает реальную стоимость предприятия. При определении цены бизнеса этим подходом учитываются чистые денежные потоки от основной деятельности организации. Следует обратить пристальное внимание на статьи расходов, отраженные в расчетах. Если ставка дисконтирования (что это такое?) необоснованно мала, это значит, что стоимость старались искусственно завысить. В условиях нынешней экономики ставка дисконта просто не может быть минимальной. Кстати, доходный подход хорош только в условиях устойчивой экономики. На сегодняшний день, например, достаточно трудно спрогнозировать денежные потоки от деятельности предприятия в связи с падением покупательного спроса и ростом инфляции.
2. Рыночный подход также играет важную роль при определении стоимости. Ценность его заключается в том, что он отражает реальную стоимость продажи аналогичных предприятий на дату продажи. Одно условие: продаваемые предприятия-аналоги должны быть максимально приближены к объекту оценки по качественным и количественным характеристикам.
3. Самый полезный подход с точки зрения приобретения готового бизнеса – затратный (восстановительный) подход. Перед тем как купить бизнес, неплохо просчитать, в какую сумму обойдется его обустройство. В ходе определения суммы затратным подходом, учитывается стоимость каждого объекта с учетом износа (амортизации). Именно этот подход правильно отражает действительную стоимость продажи готового бизнеса.

Конечная стоимость определяется путем присвоения каждому подходу коэффициента (это можно сделать путем субъективного определения или при помощи матрицы). Средневзвешенное значение и будет являться итоговой стоимостью готового бизнеса. Один нюанс: при расчетах стоит определить две суммы: с учетом НДС и без НДС. Если предприятие не является плательщиком НДС, это должно отразиться и на конечной стоимости.

Как проходит передача готового бизнеса при покупке

Самое главное в вопросе: как правильно купить бизнес – урегулировать формальности не только с продавцом, но и с налоговой инспекцией. Для этого необходимо совершить ряд следующих дел:

1. Осуществить переход прав от одного собственника к другому (от продавца к покупателю). Все необходимые документы и формы заполняет непосредственно нотариус, который и отправляет документы в ИФНС. Стоимость услуги каждый нотариус устанавливает самостоятельно. Но, в передаче прав через нотариуса есть плюс – он отвечает за составление и проверку документов. Вам лишь придется сходить в ИФНС для получения новых данных, подтверждающих переход права собственности. Все эти изменения займут порядка двух недель.
2. Если вместе с правами на предприятие вы получаете и объекты недвижимого имущества, необходимо переоформить права собственности. Это можно сделать в Федеральной регистрационной службе вашего города. В пакет предоставляемых документов должны быть включены свидетельства о праве собственности, документы, подтверждающие переход прав на предприятие (договор купли-продажи, выписка из ЕГРЮЛ). Недостающие документы вы можете донести в ФРС в течение срока, определенного органом регистрации (чаще всего этот срок составляет три недели).

Перед тем как купить готовый бизнес, проанализируйте все плюсы и минусы такого приобретения

Сначала поговорим о возможных трудностях и скрытых подводных камнях:

1. Даже если в ходе предпродажной проверки вы наймете самых лучших аудиторов и юристов, будьте готовы к тому, что в процессе работы могут появиться недовольные контрагенты, о которых все уже давно забыли. Это предсказать, к сожалению, невозможно, так как сроки исковой давности составляют три года. Даже если какие-то спорные вопросы с предыдущим директором они и урегулировали на словах, то это роли не играет. В суде работают только документальные доказательства, а новый директор отвечает по всем долгам предприятия.
2. Возможен отток персонала и частичная потеря клиентской базы. К этому нужно быть готовым и не принимать в отношении сотрудников скоропалительных решений, иначе есть возможность разориться на выплате выходных пособий.

Теперь о приятном. В приобретении готового бизнеса есть и свои плюсы:

1. Самый главный плюс – вы приобретаете налаженный бизнес, со сложившимся коллективом, отработанным алгоритмом действия. Кроме этого, любая компания, которая уже просуществовала на рынке несколько лет, имеет свою репутацию и торговый бренд. Сохранить достигнутое и повысить рейтинг – вот ваша главная задача.
2. Следующий момент – стабильный круг партнеров (контрагентов) и постоянных клиентов. Это поможет сэкономить средства, которые новички расходуют на рекламу и раскрутку бренда.
3. Еще одно несомненное преимущество при покупке готового предприятия – получение прибыли. Вам не нужно ждать некоторое время, для того, чтобы получить доход. Прибыль вы начинаете получать сразу же после приобретения компании.

В итоге следует отметить, что только вам решать, приобрести ли готовый бизнес или испробовать на себе роль первопроходца-коммерсанта (к слову, тут есть идеи для создания готового бизнеса). В любом случае перед тем, как выбрать любой путь, нужно спокойно оценить свои финансовые возможности и взвесить все плюсы и минусы.

Источник: http://prostoinvesticii.com/poleznye-sovety-investoru/kak-pravilno-kupit-biznes-cennye-rekomendacii-k-dejjstviyu.html