Доля в бизнесе партнерство

Бизнес на троих: как партнерам себя обезопасить

Партнеры по бизнесу могут быть самыми дружелюбными и сговорчивыми в мире людьми, но даже для таких лучше заранее прописать, как поступать в случае конфликта. Хорошо, если не пригодится.

Сосредоточимся на деталях, которые нужно заранее обговорить с партнерами и прописать в уставе, учредительном и корпоративном договорах.

Юридическая справка. Когда партнеры планируют вместе бизнес и регистрируют ООО, на юридическом языке они называются учредителями. Как только зарегистрировали, становятся участниками. Суть одна, а названия разные.

Доли в уставном капитале

Как открыть ООО. Спойлер: запаситесь нитками и иголками

Если несколько учредителей открывают ООО, они заключают договор об учреждении общества и составляют устав. Для простоты будем называть «договор об учреждении общества» учредительным договором. В учредительном договоре они прописывают размер уставного капитала, кто и в каких долях вносит в него вклады. В уставе пишут размер уставного капитала.

Уставный капитал может быть каким угодно по сумме, даже миллион. Но главное — не меньше 10 000 рублей. Эту сумму обязательно оплатить деньгами, а всё, что сверху, — можно деньгами или имуществом. Имущество — это недвижимость, ценные бумаги, вещи, имущественные права. Например, вкладом может быть здание, где будет работать компания; склад или офисный стол; право требования долга.

Оплата долей в уставном капитале: п. 2 статьи 15 закона «Об ООО»

Чтобы вложить имущество дороже 20 000 рублей, его нужно оценить у независимого оценщика. То есть узнать, сколько имущество стоит в деньгах. Оценщик выдаст акт со стоимостью, но этого мало. Партнеры должны организовать собрание и утвердить стоимость имущества: составить протокол и все его подписать.

Доля партнера в компании оценивается по его вкладу в уставный капитал.

Три партнера открывают ООО с уставным капиталом 100 000 рублей.

Анатолий вкладывает 45 000 рублей, его доля — 45%;

Георгий вкладывает 5000 рублей, его доля — 5%;

Светлана вкладывает 50 000 рублей, ее доля — 50%

Партнеры должны внести свои вклады в уставный капитал в срок, который обозначен в учредительном договоре, но не позднее четырех месяцев после регистрации компании. Размер уставного капитала пишут в уставе и учредительном договоре.

Мы не рекомендуем делать уставный капитал по минимальной сумме в 10 000 рублей. У налоговой к такой компании могут быть вопросы. Если к тому же компания не работает по юридическому адресу или нарушает законы, налоговая может заподозрить, что это фирма-однодневка. А там — проверки, вопросы, нервы.

Условия работы компании в уставе

Устав — обязательный документ для регистрации ООО. В нем учредители прописывают правила, по которым будет работать компания: кто будет директором, как будут проходить собрания и распределяться прибыль, у кого сколько . Мы не будем касаться всех положений устава, об этом будет отдельная статья. Расскажем, что важно указать, если три партнера начинают бизнес.

Порядок избрания директора и срок работы. У компании должен быть генеральный директор. Им может стать один из партнеров или человек со стороны.

Директор — главный в компании. Он подписывает договоры и отвечает за решения. В договорах так и пишут: «В лице генерального директора Анатольева Г. Г., который действует на основании устава».

В учредительном договоре пишут, кто директор. А в уставе участники определяют, на какой срок назначить директора. Например, они могут написать, что директор работает три года, а потом его переизбирают.

По закону для избрания директора нужна половина участников. Но в уставе можно прописать другие условия:

«Генеральный директор избирается на срок 3 года. Решение об избрании генерального директора принимается единогласно всеми участниками общества».

Партнеры могут решить, по каким сделкам решения будет принимать директор, а по каким нужно советоваться с ними. Например, так:

• сделки до миллиона рублей — директор принимает решение сам;
• сделки больше миллиона рублей — нужно согласовывать с партнерами. Сделку можно проводить, если все партнеры проали за нее.

Суммы могут быть любыми. Можно даже прописать, что директор будет согласовывать с партнерами даже покупку канцтоваров в офис, но для бизнеса это опасно.

Внешние инвесторы. Лучше до старта бизнеса определить, можно ли приглашать в компанию инвестора и давать ли ему долю. А то может получиться, что один участник хочет получить дополнительное финансирование от инвестора, а другие — против. И между ними возникает конфликт.

Если решают, что приглашать можно, формулировка такая:

«Увеличение уставного капитала общества может осуществляться за счет имущества общества и (или) за счет дополнительных вкладов участников общества».

Если нет:

«Увеличение уставного капитала общества за счет вклада третьих лиц запрещено».

Даже если кто-то из участников предложит пригласить инвестора, без изменения устава ничего не получится.

Выход из бизнеса. По закону партнер может выйти из бизнеса в любой момент и продать свою долю. Вот собрались трое партнеров делать бизнес, а через полгода один говорит: «Понял, что мне это неинтересно, я уезжаю на год к тибетским монахам постигать истины».

Для бизнеса это может быть опасно, например, если этот участник занимался привлечением клиентов или владел зданием, где работает компания. Он продает свою долю — у компании ни клиентов, ни здания.

Партнеры могут прописать в уставе, что выйти из компании нельзя в течение какого-то срока:

«Выход участника из общества запрещен в течение двух лет после регистрации Общества».

Если в уставе нет условия, что участник не может выйти из компании, он сначала предлагает купить ее другим партнерам. Если за месяц они не согласятся купить, он может продать ее любому человеку со стороны. И тогда в компании может появиться посторонний человек.

Продажу доли людям со стороны тоже можно запретить в уставе:

«Переход доли или части доли в уставном капитале Общества третьим лицам не допускается».

Подробнее об этом расскажем в отдельной статье об уставах.

Распределения прибыли. Не обязательно распределять прибыль пропорционально долям. Партнеры могут вложить в уставный капитал по десять тысяч рублей, но делать разные вклады в управление компанией:

Анатолий → привлекает клиентов;

Георгий → нанимает и обучает сотрудников, следит за их работой;

Светлана → приходит на общие собрания, голосует за решения и забирает свои дивиденды.

Получается, двое партнеров каждый день работают с утра до вечера, а третий ходит на собрания. Вклад неравный, поэтому справедливо распределить прибыль в зависимости от него.

«Часть прибыли общества, которая предназначена для распределения между его участниками, распределяется непропорционально их долям в уставном капитале общества:

• участник 1 с долей 30% в уставном капитале общества получает 40% распределяемой прибыли, которую компания получает до 31.12.2020;
• участник 2 с долей 20% в уставном капитале общества получает 40% распределяемой прибыли, которую компания получает до 31.12.2020;
• участник 3 с долей 50% в уставном капитале общества получает 20% распределяемой прибыли, которую компания получает до 31.12.2020.

Вся прибыль после 31.12.2020 распределяется между участниками общества пропорционально их долям в уставном капитале».

Вместо даты можно поставить любой срок или прописать, как будет распределяться прибыль после этой даты.

Порядок ания и количество на собраниях. По закону у каждого участника столько , какой вклад в уставный капитал:

Анатолий с долей 40% → 40 ;

Георгий с долей 5% → 5 ;

Светлана с долей 50% → 50 .

Получается, голос Светланы всегда будет самым весомым.

В уставе можно прописать, что каждый участник владеет только одним голосом:

«Каждый участник Общества имеет на общем собрании один голос, независимо от его доли в уставном капитале Общества».

Теперь Светлана не будет ущемлять в решениях остальных.

Как быть, если участники умирают или делят имущество с супругами. Лучше заранее предусмотреть такие ситуации:

• партнер умирает. По закону его доля переходит к наследникам по завещанию или по закону;
• партнер разводится с супругой или супругом. Если нет брачного договора, всё имущество, которое они нажили в браке, делится пополам. И доля тоже.

В обоих случаях в компании может появиться посторонний человек, который будет участвовать в решениях компании.

В жизни бывает всякое, поэтому лучше перестраховаться:

«Доли в уставном капитале общества переходят к наследникам граждан и правопреемникам юридических лиц, которые являются участниками Общества, только с согласия всех остальных участников общества».

«При разделе доли или части доли в уставном капитале Общества в натуре между участником и его супругом (-ой), в том числе бывшим (-ей), по любым основаниям права и обязанности участника Общества по такой доле или части доли переходят с согласия всех остальных участников общества».

«В натуре» — термин из закона. Это значит, что участник получает свою долю не деньгами, а имуществом. Например, ООО принадлежит две коровы. Участник с долей 50% выходит из ООО и получает свою долю одной коровой.

Корпоративный договор

Устав — обязательный документ для регистрации ООО, а корпоративный договор — по желанию. Но мы рекомендуем его составить.

Корпоративный договор — как брачный договор, только между партнерами. Его главная функция — решать спорные ситуации. Без корпоративного договора партнеры могут громко ругаться, ходить в полицию, судиться годами. Обычно спор заходит в тупик, никто не хочет уступать, поэтому в конце истории бизнес приходится ликвидировать.

В договоре можно прописать такие условия:

• что делать во время ссоры, если партнеры не могут принять общее решение;
• при убытках. Партнеры договариваются, что через два года прибыль должна быть не меньше двадцати миллионов рублей. Если такого не случится, двое продают свои доли третьему за десять тысяч рублей;
• как избежать недобросовестной конкуренции. Например, три партнера открывают ферму, но у одного уже есть своя ферма. Они прописывают, что не уводят клиентов друг у друга;
• возможность менять сферу деятельности. Например, стороны договорились, что в течение трех лет после регистрации компания занимается выпеканием пирожков. Начать делать кокошники на экспорт можно только на общем собрании через три года.

Источник: https://delo.modulbank.ru/all/three_partners

Как построить партнёрство для создания великой компании

Эта статья родилась из желания помочь тысячам бизнесов в России поднять свой культурный уровень в вопросах партнёрства и распределения прибыли. Она будет полезна и тем, кто создаёт или уже создал свой стартап, и предпринимателям из реального сектора экономики.

Читай, изучай, конспектируй, делись с друзьями и, самое главное, применяй в собственном бизнесе.

Оглавление

Никто не может сказать, сколько полезных продуктов не родилось из-за того, что партнёры не смогли договориться. Огромное количество бизнесов развалилось из-за недопонимания между основателями. И еще больше компаний так и не родилось из-за неумения выстраивать долгосрочные отношения.

Сильные и успешные бизнесы — это, как правило, результат гармоничного симбиоза компетенций партнёров. В традиционных бизнесах это выглядит так:

В IT-сфере несколько по-другому:

Сооснователь Y combinator Пол Грэм считает наличие одного фаундера главной ошибкой, ведущей стартап к смерти.

Исследовательский отдел Бизнес Молодости выделяет 3 этапа становления предпринимателя:

1. Делаю бизнес с партнёром от слабости, потому что страшно.
2. Делаю бизнес сам, потому что надоел партнёр. Хочу доказать, что могу сам.
3. Делаю бизнес с партнёром от силы, признаю свои слабые стороны и хочу их закрыть.

В 80% случаев по-настоящему великую компанию можно построить, только опираясь на партнёра или партнёров, но неправильное деление денег убивает бизнес.

Как узнать, справедливо ли разделены деньги между тобой и партнёром? Для этого мы разработали простой тест. Ниже приведены 3 мысли. За каждую мысль, которая крутится у тебя в голове, прибавь 1 балл:

1. «Я работаю больше, а деньги делим поровну (или в других пропорциях)».
2. «Мой партнёр не развивается, не то что я».
3. «Я занимаюсь продажами (разработкой, продуктом, управлением, …, n), а он всего лишь разработкой (продажами, продуктом, управлением, …, n)».

0 баллов. Ты считаешь своё партнёрство справедливым или работаешь один.
1 балл. Что-то пошло не так, но у тебя есть все шансы исправить ситуацию и договориться со своим партнёром.
2 балла. Ты считаешь распределение денег между вами несправедливым. Если сейчас же не принять меры, ваш бизнес развалится.
3 балла. Скоро вы с партнёром разбежитесь.

Очень часто мы склонны надумывать проблемы с партнёрами. Происходит это из-за неразвитой культуры конструктивных конфликтов.

Когда что-то пошло не так — нужно честно проговорить партнёру своё недовольство. Мы же предпочитаем копить в себе и домысливать, вместо того чтобы поговорить. Разговор обычно начинается только тогда, когда это и не разговор вовсе, а взрыв эмоций.

В России не развита культура конструктивных конфликтов

Если у тебя с партнёром всё хорошо — быть может, у вас еще не было «первых проблем». Момент истины наступает тогда, когда возникают:

1. Первые проблемы.
2. Первый делёж денег.
3. Первые большие деньги.
4. Остановка роста и развития.

Рано или поздно момент истины наступит. И если у вас не существует крепких партнёрских отношений, первая же проблема может стать для вашего стартапа последней.

По версии CBinsights:
39% стартапов терпят провал из-за неправильной команды и разногласий основателей.

Сценарий 1. Расход сразу. Вы поняли, что не созданы друг для друга и разошлись.

Сценарий 2. Обособление и разрыв. Каждый партнёр играет свою партию на своей «виолончели» в собственном лагере. Через какое-то время бизнес распадается надвое, сотрудники вынуждены выбирать между двумя основателями.

Сценарий 3. Плавная смерть через потерю внимания и интереса. Партнёры теряют интерес к своему продукту и он умирает.

Сценарий 4. Нарастание напряжения и взрыв. Партнёры копят недовольство и негатив по отношению друг к другу, ведут закулисные игры. Рано или поздно кто-то из них взрывается, хлопает дверью или уводит сотрудников в другой проект. Компания парализована.

1. Главный фактор большого бизнес-результата — сильное партнёрство.
2. Ты не создаёшь сильного партнёрства, потому что не знаешь адекватных моделей его создания, либо имеешь негативный опыт.

В этой главе мы изучим матчасть: ты узнаешь, какие существуют модели партнёрств, как распределять прибыль и делить доли в зависимости от ролей партнёров. Эти знания помогут тебе трезво оценивать построение будущих партнёрских отношений, подходить к этому осознанно и вдумчиво.

Партнёры бывают разными:

Сооснователь (co-founder). Вы с партнёром начинаете вместе с нуля. Как правило, на равных. Здесь важно определиться, за каким партнёром будет решающий голос в случае дедлока (deadlock) — ситуации, когда вы не можете договориться.

Присоединившийся. Через какое-то время существования компании ты или вы с партнёром решаете взять нового человека. Как правило, он получает меньшую долю, т. к. пришёл уже в работающий бизнес.

Выросший по партнёра сотрудник. В твоей компании есть подчинённый, который стремительно растёт, и чтобы он не перерос компанию, ты решаешь предложить ему долю. Как правило, предлагают опцион (об этом ниже).

Инвестор. Внешний человек, который вкладывает в твой стартап деньги взамен на долю в нём. Важно не передавать ему контроль, чтобы не потерять независимость. Эти и другие пункты прописываются в документе, который называется capitalization table (captable).

Ментор. Опытный наставник с необходимыми компетенциями, который привлекается в стартап на роль советника.

Ликвидационная привилегия — это гарантия доходности инвестора, когда при продаже компании он получает гарантированную доходность в первую очередь. Только после этого оставшиеся деньги от продажи распределяются между акционерами.

Например, ликвидационная привилегия х3,5 и инвестор вложил в компанию 10 миллионов рублей. В случае, если компания продается за 35 миллионов рублей — инвестор забирает себе все деньги и основатель остаётся ни с чем.

Партнёры могут иметь одну или одновременно несколько ролей:

Основатель. Принимает стратегические решения, не занимается оперативным управлением.

Член совета директоров или член наблюдательного совета. Участвует в принятии тактических решений, корректирует курс компании, курирует своё направление.

Управленец. Возглавляет отдел или подразделение, занимается оперативным управлением.

Специалист. Выполняет текущие рабочие задачи.

Джонатан Айв одновременно является главным директором по дизайну (CDO) компании Apple и специалистом (разрабатывает дизайн продуктов Apple).

Распределять доли между партнёрами тоже можно по-разному:

Доля от дельты. Партнёр зарабатывает процент от прироста, который совершён благодаря его действиям. Такая коллаборация хороша для страхования всех рисков: партнёр зарабатывает только в том случае, если бизнес растёт.

Доля от прибыли компании/проекта. В этом случае партнёр зарабатывает процент с прибыли пока «гребёт веслами». Стоит ему уйти — уходит и его заработок. Самая распространённая и простая модель. Она подходит для тех, кто напрямую влияет на прибыль в твоей компании: продажник, руководитель отдела продаж, коммерческий директор.

Доля от компании. Партнёр становится полноправным соучредителем и участвует в распределении дивидендов. Если ты захочешь, чтобы он ушёл, придётся выкупить его долю.

Опцион. При достижении определённых показателей, партнёр зарабатывает бонус: некоторый процент или фиксированную сумму.

Опционы даются тем, кто выполняет ключевую роль в компании. Как правило, это проджект-менеджеры или управленцы, которые работают с тобой минимум 2 года и быстро растут.

Опытным путём установлено: доход с опциона, который получает сотрудник, не должен превышать 2-3 его годовые зарплаты. Если меньше — не так интересен вызов, если больше — слишком неадекватный рост, который будет только расхолаживать ваши отношения.

Тех сотрудников, которые напрямую на прибыль не влияют (разработчики, дизайнеры и т. д.) можно мотивировать опционом. Для них не столь важны деньги, сколько признание их заслуг на длительной дистанции. Такие сотрудники ни за что от вас не уйдут — ведь после предложения опциона они получают возможность работать в своём собственном проекте.

Также опцион используют для привлечения сильного специалиста со стороны, когда недостаточно денег, но есть большое будущее и потенциальные прибыли, которые можно пообещать, чтобы привлечь нужного человека.

Виды распределения долей:

Равноправие. Модель 50/50, 33/33/33 или 25/25/25/25. Самая распространённая в России модель, в которой партнёры распределяют прибыль «по справедливости» или «по-братски». В этой модели заложены серьёзные уязвимости и часто возникают неразрешимые ситуации (deadlocks, дедлоки) из-за отсутствия главного партнёра.

Мажоритарий/миноритарий. Мажоритарий имеет большую долю в бизнесе и принимает ключевые решения, миноритарий — закрывает недостающие компетенции.

Распределение прибыли должно соответствовать доли, роли и реальному вкладу каждого партнёра

Василий и Игнат начинали стартап вместе на равных. 5 лет они были сонаправлены, имели общие цели и вкладывали в свой продукт практически всё, что зарабатывали. С этой стратегией они быстро захватили значительную долю рынка России и СНГ.

Но после того, как Василий женился, ситуация изменилась. Жену Василия больше не устраивала квартира в Мытищах, отпуск раз в год и скромная жизнь русского айтишника.

Тогда Василий пришёл к Игнату с предложением вытаскивать из бизнеса больше, на что Игнат покрутил пальцем у виска:

«Ты что, Вася, мы открываем офис в Европе, если мы не сделаем этого сейчас, не сделаем никогда! Потерпи полгода, потом сможем вытаскивать из бизнеса намного больше.«

Василий согласился с Игнатом, ведь доводы партнёра были вполне логичны с позиции холостяка. Но когда у Василия родился ребёнок, а после Европы партнёр решил открываться еще и в Штатах, возник первый конфликт.

Партнёры возвращались к этому разговору снова и снова, но не могли найти решение. Вместо того, чтобы заниматься развитием проекта, Василий обдумывал новые доводы в пользу вытаскивания денег из бизнеса, а Игнат уже перестал отвечать на его звонки.

Один хочет вкладывать, другой — распределять. Оба партнёра правы по своему, в этом и заключается неразрешимая ситуация (дедлок). Когда Василий с Игнатом начинали бизнес, они и слов таких не знали. Они не составляли договора об осуществлении прав участников и не определяли за кем из партнёров будет решающее слово в подобных ситуациях.

Это стоило им бизнеса.

7 статей от Михаила Смолянова:

1. Важно делить шкуру неубитого стартапа. Прописывай с партнёром ожидания друг от друга, цели партнёрства, выход из бизнеса и право первой ночи — кто имеет приоритетное право покупки, если кто-то из партнёров решит продать свою долю.
2. Распределение прибыли должно соответствовать доле, роли и реальному вкладу каждого партнёра.
3. Если ты на старте не можешь зафиксировать договорённости с партнёрами — они тебе не партнёры.

Когда ты познакомился с теорией, настало время перейти к практике. Упражнения в этой главе помогут тебе не только построить новое партнёрство от силы, а не от слабости, но также укрепить отношения, которые у тебя уже есть. Ну, или…

разрушить их.

< 1 >
Пропишите ожидания

Сядьте с потенциальным (действующим) партнёром за стол, возьмите бумагу. Поделите каждый свой листочек на 2 части. Теперь независимо друг от друга напишите, что вы ожидаете от партнёра и в чем видите свою роль, что готовы делать.

Затем выложите листочки и внимательно на них посмотрите. Совпадают ли ваши ожидания? Если нет, самое время с этим что-то сделать, пока вы на берегу.

Слишком распространена ошибка, когда в партнеры зовут не того, кто нужен, а того, до кого проще дотянутся.

< 2 >
Распределите доли

Если вы кофаундеры. Составьте финансовую модель по функциям. По факту вы выполняете разные функции: инвестора, владельца, топ-менеджера, специалиста. Пропишите, сколько стоят эти специалисты на рынке и согласно пропорциям определите свои доли.

Если один из вас инвестор. Необходимо понять, сколько стоят вложения инвестора. Рекомендуем почитать 7 статей про финграмотность от Михаила Смолянова.

< 3 >
Зафиксируйте договорённости

1. Оформите распределение и зафиксируйте его в рамках российского ООО. Не надо смотреть в сторону оффшоров — деятельность в рамках английского права обойдётся слишком дорого на начальной стадии.
2. Составьте и подпишите договор об осуществлении прав участниковОн составляется в свободной форме, его не нужно заверять у нотариуса и сдавать в налоговую. Единственное, в Уставе ООО должна быть ссылка на этот договор.

   Договор составляется с открытой датой, которая проставляется уже после получения документов на юрлицо.

1. Кто из партнёров что делает и за какие области отвечает.
2. Правила расставания и решения конфликтных ситуаций, в т. ч. дедлоков.
3. Как перераспределяются доли, если кто-то не исполнил свои обязательства.

Отсутствие письменных договорённостей и нарастающий градус недовольства
убили не один стартап

На программе «300 Стартапов» мы говорим о том, как этого избежать.

Источник: https://molodost.bz/article/shkura_neubitogo_startapa/

Бизнес Партнер. 6 Неоспоримых Правил, Которые Стоит Знать При Работе С Бизнес Партнером

Уже давно мечтаете открыть свой бизнес, но не знаете с чего начать? А на то, чтобы разобраться не хватает времени?

Когда есть желание, но недостаточно капитала или времени, начинающие предприниматели ищут бизнес партнера (партнеров). Это облегчает работу.

Но выбор бизнес партнёра – это как выбор спутника жизни. Как и перед свадьбой, перед заключением договора, важно убедиться, что вы выбрали правильного человека.

Нужно быть осторожным в этом вопросе и соблюдать несколько простых правил:

1. Узнайте своего партнёра

Да, вы можете познакомиться с будущим партнером на какой-то вечеринке или конференции, и он покажется вам отличным человеком. Но не стоит бежать подписывать договора и бумаги по первому впечатлению. К этому шагу нужно подходить взвешенно. Изучите о будущем партнере всю информацию, которую сможете найти. В социальных сетях, газетах, везде. Свяжитесь с его друзьями и бывшими партнёрами по бизнесу. Узнайте их мнение.

2. Обязательное капиталовложение

Запомните, ваш бизнес партнер – не наемный работник, который просто выполняет свою работу. Да, он берет на себя сложную работу, выполняет трудные задачи, но он остаётся вашим равноправным партнёром. Капиталовложение – вот что должен сделать ваш партнер по бизнесу. Потраченные и вложенные собственные деньги будут лучшим стимулом для работы и развития бизнеса.

3. Один подход к ведению бизнеса

Вы ищете не просто человека, который поможет вам создать бизнес. Ваша цель найти человека, который будет с вами резонировать. Партнеры по бизнесу должны думать в одном направлении. Постоянные разногласия не приведут к успеху.

4. Доля партнера в бизнесе – не более 49%

Бизнес – это не дружба, это отдельная жизнь, которую не поделишь поровну. Два человека иногда не могут прийти к единому решению. Вы должны помнить, что в бизнесе всегда есть тот, кто доминирует. Но помните, если вы владеете большей частью компании, то и вся ответственность на вас.

5. Документальное оформление

Ваши партнерские отношения должны быть документально оформлены. Вся информация о взносах партнеров, права и обязанности, распределение прибыли и другие важные вопросы  должны быть записаны на бумаге.

6. Бизнес и дружба — разные вещи

Не берите в бизнес партнеры своих друзей или родственников. Спросите, почему? Так вы рискуете испортить отношения с другом/родственником, в случае трудностей, и разрушить бизнес.

В процессе работы друг/родственник будет работать в пол силы. Поэтому, разделяйте дружбу и бизнес.

Придумайте план выхода из партнёрства

Понятно, что вам в начале деловых отношений не хочется думать об этом. Это как думать о действиях после развода в день свадьбы. Но вы должны иметь запасной план на всякий случай. Это убережёт ваши нервы и поможет справиться с ситуацией, если что-то пойдёт не так.

Решение найти партнёра в бизнес – очень важное. К нему нужно подходить взвешенно. Эти 9 вопросов помогут вам сделать правильное решение:

1. Чего я жду от бизнес партнёра?

Вы должны искать партнёра, который занимается чем-то, чего не делаете вы. Например, вы пишете картины и совсем не понимаете в цифрах и графиках данных о рекламе в социальных сетях, тогда вам нужен партнёр-профессионал аналитик. Вам нужен человек, который будет дополнять вас и ваши умения.

2. Какое финансовое положение у моего партнёра?

Прежде чем начинать бизнес вместе, вы должны понимать, какая финансовая ситуация у вашего партнёра. Это может быть сложно. Но если у него есть большие невыплаченные кредиты или штрафы или ещё что-то, то это говорит не в пользу этого человека.

3. Сколько времени готов тратить ваш партнёр на общее дело? Сколько он готов в нем участвовать?

Вы не обязаны тратить одинаковое количество времени и сил на ведение бизнеса. Но вы должны понимать, сколько сил готов отдавать ваш партнёр и насколько это отвечает вашим ожиданиям.

4. Насколько сильно ваш потенциальный партнер фанат общего дела?

Не важно, открываете вы  кондитерскую, продаёте учебные материалы или думаете открыть мебельный завод. Ваш партнёр должен так же гореть желанием развивать бизнес, как и вы. Если у него нету вашей страсти к делу, он может сильно навредить вашему бренду своими действиями и решениями.

5. Есть ли в жизни партнёра что-то такое, что будет сильно отвлекать от ведения бизнеса?

Если у вашего партнёра беременная жена или он оканчивает университет, это будет его сильно отвлекать. Это важные аспекты жизни каждого человека, поэтому не удивительно, что его фокус будет немного смещён.

Перед началом общего дела обсудите эти моменты с потенциальным партнёром. Если нужно, пообщайтесь с его семьёй. Если вы этого не сделаете, бизнес может быть обречён с самого начала.

6. Как он справляется с критической ситуацией?

Вам важно знать, как поступит человек в стрессовой или сложной ситуации. Лучший способ сделать это – посмотреть на его прошлые деловые отношения и работу. Например, у него возникла проблема с выплатой заработной платы. Что он сделал? Одолжил деньги у друзей? Взял кредит? Или просто не платил подчинённым? Это зависит от характера человека. Узнав о таких ситуациях вы будете понимать, чего ждать от партнёра в критической ситуации.

7. Какие у него есть вопросы?

Когда к вам на собеседование приходит потенциальный сотрудник, и у него нет вопросов, вы его вероятно, не наймете. Правильно? Это показывает, что он не заинтересован в работе в вашей компании. То же самое относится и к партнёру по бизнесу. Он тоже должен интересоваться вами, вашим характером, ожиданиями. Такая ситуация может привести к тому, что бизнес развалится через пару месяцев или партнер разорвёт договор в ближайшее время.

8. Мне действительно нужен партнёр?

Если вы можете кого-то заставить делать что-то, не давя долю в бизнесе, возможно, вам не нужен партнёр. Но это не должен быть сотрудник, который отработал с 9 до 18 и спокойно ушёл домой. Ваша команда должна гореть вашей идеей. Стремиться развивать ваш бизнес. Если вы можете показать сотруднику, который работает на вас, что нужно сделать, и он выполнит так, как вы этого ждали, вам не нужен партнёр.

9. Что произойдёт, если мы не сможем решить проблему?

Что случится, если у вас с партнёром возникнут разногласия? Многие начинающие предприниматели не хотят задавать себе такой вопрос. Но вам нужно быть готовым к сложностям. Ещё до того, как эмоции начнут накаляться. Обсудите с потенциальным партнёром возможные ситуации и пути выхода из них.

Теперь вы понимаете, насколько ответственный шаг – выбор бизнес партнёра. Эти простые шаги и вопросы помогут вам просто решить этот вопрос и быстро развивать свой бизнес. Будьте внимательны к деталям, готовы к неожиданностям и ваш бизнес партнёр станет тем, кто поможет масштабировать ваше дело.

Если было полезно, ставьте «мне нравится» под статьёй. Я подготовлю больше интересных материалов о разных способах быстрого развития вашего бизнеса.

Есть несколько минут свободного времени? Узнайте, как создать клиент-сервис высочайшего качества. Читайте прямо сейчас: 5 Секретов Безупречного Клиент-Сервиса [Подслушано В GM]!

Источник: https://geniusmarketing.me/lab/biznes-partner-6-neosporimyx-pravil-kotorye-stoit-znat-pri-rabote-s-biznes-partnerom/

Real Group

Долей в бизнесе называют часть акции компании, которые были проданы по той или иной причине. Это происходит по причине выхода одного из учредителей компании из дела, либо для привлечения инвестиций. Купить или продать долю можно как в обществе с ограниченной ответственностью, так и в акционерном обществе. Доля в бизнесе оценивается дешевле чем такая же часть самого бизнеса.

Причины продажи доли в бизнесе.

Причин может быть несколько. Например, между собственниками могут быть конфликты. Часто доля продается для привлечения инвестиций. Несколько независимых инвесторов могут совместно выкупить доли в бизнесе (формально сделка выглядит как купля-продажа бизнеса в долях). Продажа доли осуществляется, если нынешнему собственнику нужен партнер в бизнесе.

Что влияет на стоимость доли?

Стоимость зависит от нескольких моментов. Ключевой — это полномочия после приобретения доли. Важно понимать, приобретаете вы количество акций, дающих акционеру возможность оказывать решающее влияние, либо нет. Какие условия вас ждут после покупки акций. Например у ген.директора, которому принадлежит количество акций, дающих акционеру возможность оказывать решающее влияние, во время ания есть два голоса, тогда как у остальных акционеров по одному.

Нужно учитывать уровень вовлеченности в бизнес и требования сотрудничества. За компанией может числиться всего лишь 10000 р. уставного капитала и приобретая 50% такого бизнеса, вы становитесь владельцем 5000 р. Смысла такая сделка не имеет. Приобретая долю, помимо крупного уставного капитала, должно иметься материальное имущество. Все это гарантирует вам, что на момент выхода из бизнеса, вы сможете вернуть свои средства.

Покупаем долю в бизнесе. На что обратить внимание и какие риски могут вас ожидать?

Нужно решить, рассматриваете вы приобретение доли в бизнесе как источника активного или пассивного дохода. Вы покупаете юр. лицо. Если оно новое, то оно имеет «чистую» историю. Если же оно было создано давно и уже перепродавалось, то стоит заказать проверку благонадежности.

Как проходит процесс проверки благонадежности:

1. Проверяется наличие исков и привлечение к суду;
2. Происходит анализ по реестру неблагонадежных поставщиков;
3. Проверяется контрагент по различным открытым, а также платным источникам;
4. Происходит сбор информации из сети Интернет.

Перед покупкой выясните, кто продает долю в бизнесе и по какой причине, какие полномочия вы получите после покупки доли в бизнесе. Возможны различные варианты. К примеру, один из учредителей может быть в преклонном возрасте и уйти из жизни. Могут возникнуть проблемы с наследством и его распределением.

Риски при приобретении доли в бизнесе.

Вы покупаете не часть бизнеса — это инвестиции в акции дела и в управляющего. Риски зависят от партнеров, потому что невозможно принимать решения в одиночку, они должны быть подтверждены всей командой. Снизить риски возможно, подробно прописав, во что именно инвестированы средства и как они должны быть распределены.

Чтобы наглядно представить себе покупку доли в бизнесе, есть простой пример. Представьте, вы приобрели комнату в коммуналке. Вы не можете единолично пользоваться всей площадью квартиры, т.к вы зависите от соседей.

Нюансы приобретения доли в бизнесе

Можно ли купить долю в ИП?

Нет. Продать либо купить долю в ИП не получится, но можно создать общество с ограниченной ответственностью или закрытое акционерное общество. Бывший владелец ИП и новый инвестор в уставе (устав компании — документ, регулирующий деятельность партнеров и условия их сотрудничества, а также в нем отражены правила функционирования предприятия) компании оговаривают условия сотрудничества: кому будет принадлежать количество акций, дающих акционеру возможность оказывать решающее влияние, приоритеты в принятии заключений, оговариваются возможности прекращения партнерских отношений.

Распределение ответственности между партнерами.

Всю ответственность несет на себе исполнительный орган. Это может быть ген.директор, президент или совет директоров.

Как подстраховаться перед покупкой доли в бизнесе.

Проведите доскональную проверку бизнеса. Узнайте всю необходимую информацию об учредителях и сотрудниках. Имущество может находится в собственности у физического лица, необходимо добиться перерегистрацию его на юридическое, тем самым вы станете владельцем материального имущества.

Пассивный доход.

Доля в бизнесе может приносить пассивный доход. Продавцу интересны дополнительные инвестиции и он обязуется выплачивать дивиденды, в этом случае покупателю не нужно принимать участие в управлении. Если речь идет о малом бизнесе, то тут есть одна проблема. Наверняка, собственник будет скрывать реальный доход для оптимизации налогов и издержек. В этом случае инвестор не может узнать размер дивидендов.

Источник: https://reall-group.ru/why_we/articles/dolya-v-biznese/

3 главные ошибки партнеров по бизнесу

Эта история основана на реальных событиях одного успешного управляющего компанией (исполнительного директора), которому владелец бизнеса, спустя три года совместной работы, предложил стать партнером-совладельцем.

Эта история является не просто реальной, но и типичной для всех управляющих, которые мечтают стать партнерами, и ждут этого приглашения. Или не мечтают, а получают его от владельцев «как гром среди ясного неба».

• Всегда ли успешный управляющий становится успешным совладельцем?
• Как трансформируется мышление бывшего наемного сотрудника?
• Как меняется его подход к решениям и действиям?

Вот как это происходило в нашей истории.

Конечно, нашему герою приходила не один раз в голову мысль о том, что пора бы уже задуматься о своем деле. Но… В этом случае нужна идея, нужны деньги, нужен коллектив. Начинать новый проект с нуля и управлять уже созданным бизнесом – это разные навыки, разный уровень ответственности.

Стоит ли «бросать» насиженное место, с хорошим доходом, сформированным коллективом, ради того чтобы в перспективе иметь все преимущества собственной компании, при условии, если получится создать успешный, прибыльный бизнес?

И тут, в какой-то один из солнечных дней наш управляющий получает предложение от собственника (и своего непосредственного шефа) стать его партнером по бизнесу.

Зачем это предложение делает собственник бизнеса?

Мысли владельца:

«Мы три года работаем вместе. Я доволен работой управляющего, у меня появилось больше времени для решения стратегических вопросов.Что я могу дать еще моему управляющему, чтобы он точно не ушел к конкурентам или в свой бизнес. Деньги? Признание? Интересные проекты? …

А что, если, я предложу ему быть совладельцем!? Отличная идея, именно это «привяжет» его и «развяжет» мне руки».

Что мотивирует управляющего принять это предложение?

Мысли управляющего:

«Отлично! Мне не нужно начинать бизнес с чистого листа, не нужно рисковать своими деньгами на старте проекта, не нужно выстраивать команду, я ее уже создал.Я смогу использовать преимущества, которые дает статус владельца бизнеса. Я смогу влиять на стратегию развития компании, теперь я более защищен, я буду всегда (пока бизнес существует) получать дивиденды от этого проекта.

Теперь я буду работать еще упорнее, ведь это мое будущее».

Все довольны! Все в выигрыше. Что может быть лучше?

Эта эйфория и вполне продуктивное сотрудничество продолжалось ровно год. В целом, ничего не изменилось, кроме того, что наш герой получил заветные 10% доли в бизнесе, стимул работать (управлять) еще лучше и выбросить из головы все мысли о начале своего дела.

Дальше начались первые «трещинки»

Владелец-основатель компании считал себя главным владельцем – ведь это его компания, да и доля в бизнесе у него 90%. Поэтому мнение нашего управляющего-партнера носило чисто совещательный характер, если речь заходила о стратегии развития компании.
Это было неприятно, но с этим можно было как-то смириться.

Дальше – больше. Владелец-основатель принял решение расширяться и «влить» в проект дополнительные четыре миллиона долларов.
Его план был таков:

«Два миллиона – берем кредит в банке (на компанию). Банк даст, есть чем ответить.
А вторые два миллиона нужно положить «из кармана владельцев», так как из «оборотки» на тот момент «вымывать» деньги было нельзя».

В этот момент наш герой понял, что у него АЖ 10% доли в бизнесе!А 10% от двух миллионов – это 200 тысяч долларов.

Которые нужно вложить наличными!

Это уже другой разговор! Это деньги, которые нужно положить в бизнес.

Но давайте вспомним, что наш владелец-основатель все стратегические решения принимает сам. Хочет ли наш управляющий, младший партнер с ограниченным правом голоса, вкладывать деньги в бизнес?

Хочет! Но возникает много «НО». В том числе — и желание все разложить по полочкам.

Примерно на этом этапе я и знакомлюсь с нашими героями.
Ошибки уже допущены, недовольства имеются, нужно начинать «распутывать клубок», чтобы докопаться до истины и помочь партнерам дальше двигаться в правильном направлении.

Какие три типичные, самые главные ошибки допустили наши герои и допускают («под копирку»), практически, все владельцы и управляющие, которые договариваются стать совладельцами?

Три ключевые ошибки владельца, который предлагает управляющему партнерство и долю в бизнесе

1. Владелец не проясняет уровень своей готовности воспринимать управляющего, как полноценного владельца бизнеса. Готовность совместно принимать стратегические решения, часть из которых принимается только 100% консенсусом вне зависимости от того, у кого какой %доли в бизнесе.

2. Владелец не проясняет у управляющего уровень его готовности становиться владельцем бизнеса, не на бумаге, а в мышлении и действиях. Как, например, уровень готовности нести ответственность не только за прибыль компании, но и за ее убытки, или финансировать новые проекты.

3. Владелец бизнеса не продает долю новому партнеру, а дарит, что категорически неправильно. Каждый процент доли что-то стоит (если есть понимание, как оценивается стоимость бизнеса) и, одним из проверочных действий управляющего, должна быть готовность купить долю, а не получить как дар.

Три ключевые ошибки управляющего, который принимает предложение стать партнером в бизнесе

1. Управляющий не осознает, что владение бизнесом и управление компанией – это две разные профессии и разный уровень компетентности. Эффективный управляющий должен трансформироваться в успешного владельца компании.

2. Управляющий не проясняет, с какой целью ему предлагают долю в бизнесе: с целью удержать его как управляющего (и это его «пожизненная» функция в компании) или с целью укрепить стратегический актив компании в виде эффективного совладельца.

3. Управляющий не понимает, что теперь он отвечает как за прибыль, так и за убытки компании. И, далеко не всегда, отдает себе отчет в том, что компания может в какой-то момент стать убыточной.

В целом, большая часть этих типичных историй заканчиваются успешным союзом двух совладельцев.

Важно только одно: вовремя задать себе правильные вопросы, прояснить, зачем обеим сторонам нужно это партнерство. Крайне важно, чтобы и у владельца, и у управляющего были одинаковые мотивы стать партнерами.

Вопросы, которые «кандидат в соучредители» должен задать себе, можно условно разделить на четыре направления:

1. Что я знаю о бизнесе? Готов ли я, в принципе, к тому, чтобы стать владельцем бизнеса?
Готов ли я к финансовой ответственности? На что именно я готов? Готов ли я развиваться как профессиональный владелец бизнеса?

2. Что я знаю о партнерстве (о совместном ведении бизнеса)? Готов ли я стать партнером по бизнесу? Понимаю ли я, что именно мне придется делать в бизнесе? За что отвечаю я, а за что — мой партнер? Зачем я нужен партнеру?

3. Что я знаю о своем потенциальном партнере? Что он представляет собой как личность?Каким партнером по бизнесу он будет? Какой у него предыдущий бизнес-опыт?

Знает ли он правила ведения бизнеса в партнерстве?

4. Что я знаю о бизнесе, в который меня приглашают? Давно ли он существует? Каково его финансовое состояние? Какова его структура? Что этот бизнес даст мне? Что этому бизнесу дам я? Какова будет моя роль в этом бизнесе?

Итак, если вам предложили быть партнером по бизнесу, задайте себе правильные вопросы и принимайте решение только тогда, когда честно и взвешенно ответите на них.

https://www.youtube.com/watch?v=7zyAyaVCblo

Вступайте в Клуб ~50 000 руководителей

Клуб директоров — крупнейшее бизнес-сообщество России в c 200 000 управленцев

Честный разговор о клиентах летом

Последние публикации

Источник: https://dirclub.ru/menya-priglasili-byt-partnerom-po-biznesu/