Коммерческое предложение от благотворительного фонда

Бизнесу выгодно сотрудничать с НКО: 5 примеров | Милосердие.ru

Фото с сайта maco.co.uk

В 1983 году компания American Express VISA объявила сбор средств на реконструкцию статуи Свободы в США. В фонд реставрации снимался 1 цент с каждой операции и 1 доллар – с открытия каждой новой карты. За 3 месяца удалось собрать 1,7 млн долларов. Но это еще не все. Исследования через полгода после акции показали рост операций клиентов по карте на 27% и на 45% увеличилось число обращений за новыми картами.

До такого уровня работы социального маркетинга нужно добраться и России, считают представители НКО и бизнеса. Будем честны: компании, участвуя в благотворительности, одновременно хотят иметь от этого выгоду. Что может дать предпринимателям и фондам сотрудничество и как правильно выстраивать такие маркетинговые акции?

Усиление бренда

Благотворительные инициативы укрепляют репутацию компании, повышают лояльность к бренду и привлекает новых клиентов – вот почему все популярнее альянс некоммерческих организаций с компаниями, замечает гендиректор благотворительного фонда «Подарок Ангелу» Анастасия Приказчикова.

Наглядный пример — холдинг «StenCom», который представляет в России марку гироскутеров Hoverbot. Руководитель оптовых продаж холдинга Вячеслав Вальтер говорит, что продажа гироскутеров – уже социально ориентированный бизнес, ведь это экологичный транспорт, который позволяет преодолевать приличные дистанции. Но компании хочется помогать больше.

«В июне мы стали партнером благотворительного фонда «Спорт для жизни» в рамках Забега «Без границ»; по итогам забега цель в фонд было перечислено более 200 тыс. руб на занятия спортом детям с ампутациями, — рассказывает Вячеслав Вальтер. – С фондом «Подарок Ангелу» мы провели акцию «Подари движение»: заезд звезд на гироскутерах. По итогам заезда победителям выдавались сертификаты на денежные средства – 50, 70 и 150 тыс. рублей, которые были перечислены в фонд».

«Заезд со звёздами» стал стартом еще более масштабной акции с фондом «Подарок Ангелу»: в течение месяца часть средств от продаваемой продукции Hoverbot будет поступать в фонд — это уже помощь детям на долгосрочной основе.

Представитель компании отмечает, что подобные акции выгодны и НКО, и бизнесу. «Лояльность к нашему бренду увеличилась в соцсетях на 25%, — говорит Вячеслав Вальтер. – За несколько суток выросло количество подписчиков, причем не только физлиц, но и компаний. Запросы на сотрудничество идут даже из Владивостока. В точках продаж наших гироскутеров будут висеть плакаты с информацией о том, что компания участвует в благотворительной акции — это повышает продажи и выгодно компаниям-продавцам».

Рост продаж

Гендиректор и основательница компании по производству экологичной натуральной косметики «MI&KO» Екатерина Матанцева на своем опыте убедилась, что бизнесу не так просто проявить социальную ответственность.

Компания Екатерины – семейный бизнес в Кирове. «Пять лет назад мы выиграли конкурс фонда «Наше будущее» как социальные предприниматели — решили предоставить рабочие места инвалидам», — рассказывает Екатерина. На практике оказалось, что это не так просто. Один человек с инвалидностью делал брак, другой не хотел работать, с третьего сняли инвалидность через два месяца… Тогда предприниматели стали развиваться просто как экологичный бизнес».

Но развитие КСО в рамках своего бизнеса – более масштабный и актуальный сегодня тренд, чем местечковый подход «купи-продай», считает эксперт. Поэтому для «MI&KO» принципиально важно проявлять активность в социальной жизни. Сейчас компания отдает часть средств от продаж своей косметики в фонд «Подарок Ангелу»: на продукции стоит значок, информирующий потребителя об этой благотворительной акции.

Как отмечает Екатерина, размещение информации помогает в том числе и продажам — покупатель чувствует больше доверия к такому товару. «Если цена одинакова, то торговые сети выберут социально значимый продукт», — отмечает Екатерина.

А вот Мария Захарова, директор по коммуникациям компании «Новард», считает, что идея просто «зашить» цену благотворительности в стоимость товара срабатывает не всегда. «В продажах нашей обувной компании «Эконика» мы решили дать покупателям свободу действий: жертвуйте, сколько захотите. Главное — правильно проинформировать».

Тем не менее, сборы тоже принесли успех, в том числе рост продаж. «Сначала мы собирали 20-30 тысяч рублей за две недели. А после проведения тренингов с консультантами салонов стали собирать по 500 тыс. рублей за тот же срок», — рассказывает Мария.

Аукцион с селебрити: ничего личного, только бизнес

Фото с сайта finparty.ru

Свежая идея, родившаяся за рубежом, — аукционы, на которых можно выиграть встречу-вечер со знаменитостью. Это еще один способ привлечь бизнес в благотворительность – в данном случае владельцев компаний, предпринимателей. Для них это дополнительный пиар.

Участник аукциона не просто делает пожертвование в фонд и взамен получает приятные эмоции.  «Возможно, он давно хотел познакомиться или эта встреча поможет решить его или ее бизнес-задачи, — рассказывает Евгения Гержан, директор по развитию проекта Meet fot Charity, в рамках которого проводятся такие аукционы. — Участник встречи – благотворитель, он вносит не деньги, а свое время. В рамках аукциона максимально привлеченная ставка поступает в благотворительный фонд, которому в данном случае помогает акция».

Ставки в аукционе составляют от 3 тыс. рублей до 1,2 млн рублей, до такой большой суммы удается дойти всего за 48 часов. Это гораздо эффективнее, считает Евгения, чем длительные краудфандинговые кампании. В ходе проекта удалось набрать уже 15 млн рублей.

Блогеры эффективнее звезд

tumblr.com

Совместная акция должна быть рассчитана на определенную целевую аудиторию, а также адаптирована под бренды компаний, замечает Евгения Серикова, рr-менеджер благотворительного фонда «Подарок Ангелу».

Для продвижения совместных акций можно использовать лидеров мнений. «Вот пример компании «Боржоми» — она оплатила 200 молодым блогерам билеты на музыкальный фестиваль Alfa Future People, но поставила условие, чтобы ребята выставили утром фото с боржоми. Получилась отличная реклама воды», — рассказывает Евгения.

Сегодня, подчеркивает эксперт, для продвижения продукта или акции гораздо выгоднее приглашать блогеров: «Скажем, у нас прошла акция-конкурс #ШоколадДобра.  Победители получали в подарок шоколад-раскраску компании «Конфаэль» с ангелочком фонда, который станет приятным подарком для ребенка. Для продвижения акции мы пригласили блогера-маму, с количеством подписчиков 300 тыс. человек, и это прямой охват по нашей целевой аудитории более 80%. Если бы мы пригласили звезду, охват был бы около 20 тыс. человек. Сейчас век лидеров мнения, а не медийных личностей».

Возможность сэкономить

По оценке экспертов, в этом году затраты на рекламу в России превысят 360 млрд рублей. Сотрудничество с НКО дает компаниям шанс сделать доброе дело и одновременно существенно экономить расходы на продвижение. По мнению Вальте, многие компании просто не знают о таких возможностях – помогать и при этом заявлять о себе, и такие практики нужно распространять.

Может быть, в скором времени удастся экономить и на налогах, замечает Елена Тополева: «Мы давно выдвигаем инициативу налоговых послаблений для социально активного бизнеса. Сейчас до 1 процента расходов на особые виды рекламы могут не облагаться налогом на прибыль. Почему бы не дописать еще «и на благотворительность»?».

Тогда, по словам эксперта, компания могла бы выбирать, как ей освободить из-под налогов этот 1 процент расходов – направить ли средства на рекламу или на филантропию. Принимая во внимание, что участие в благотворительности уже отличный вариант продвижения для компании, скорее всего, бизнес будет выбирать второй вариант.

Как создать благотворительный фонд. Руководство к применению

С развитием культуры благотворительности в России ежегодно удаётся решить вопросы помощи многим людям, нуждающихся в материальной поддержке и эмоциональном вкладе. Это рабочий инструмент, который реализуется через организацию благотворительных фондов и некоммерческих организаций. Как создать подобную структуру? Что для этого требуется? И, главный вопрос, кто будет заинтересован в выделении средств на благие цели? Ответы на эти вопросы мы раскроем в нашей статье.

Зачем создаются благотворительные фонды помощи?

Казалось бы, ответ очевиден. Подобные организации создаются с целью оказания помощи нуждающимся физическим лицам или специальным ведомственным организациям. Например, детским домам или домам инвалидов. Помимо основной задачи в помощи нуждающимся, создание благотворительной организации решает ряд дополнительных вопросов.

К ним относятся создание рабочих мест и снижение налоговой нагрузки для юридических лиц, которые осуществляют материальные взносы. Поэтому для потенциального благотворителя может быть интересно, что кроме решения важной и нужно миссии по оказанию помощи, можно получить дополнительный рекламный, репутационный и налоговый бонус.

Структура работы благотворительного фонда

Давайте рассмотрим схему работы благотворительного фонда. Кто участвует в процессах и какой функционал осуществляет.

Правильно организовать работу и систему взаимодействия всех участников — важная составляющая осуществления деятельности благотворительного фонда.

Существует правило РПМ, которое позволит добиться успеха в выбранном направлении и помощь большему количеству людей.

К сожалению, все чаще получают распространение мошеннические схемы вывода средств, собранных под эгидой помощи. Поэтому вопрос наличия кристально прозрачной репутации крайне важен в области благотворительности.

Без квалифицированного персонала будет непросто справляться в этой области. Необходимы грамотные юридические консультанты, маркетологи, менеджеры и управленцы.

Чтобы о вашем предприятии узнали, нужна продуманная маркетинговая кампания, которая поможет собрать благотворителей и меценатов.

Какие бывают благотворительные фонды?

Прежде, чем ответить на вопрос как создать благотворительный фонд, разберемся с тем, какие они вообще бывают. Итак, существуют следующие группы и разновидности специализаций БФ:

1. По формату регистрации — коммерческие и некоммерческие.
2. По организационному решению — частные и публичные.
3. По целевому назначению- оперативные и неоперативные.
4. Четвёртая группа — это религиозные благотворительные фонды.

Теперь опишем каждую специализацию, чтобы стало понятно, в чем их отличия и основная миссия.

Некоммерческие благотворительные фонды не ведут коммерческую деятельность. Они распределяют собранные средства на организационные затраты и на целевую деятельность.

Коммерческие благотворительные фонды, согласно Уставу организации, имеют право вести предпринимательскую деятельность, но вырученные средства также тратить на целевые затраты, а именно — помощь нуждающимся.

В любом случае, не более 20% совокупного бюджета организации может идти на затраты по содержанию юридического лица: заработную плату, аренду офиса, рекламу и так далее.

К частным благотворительным фондам относят именные структуры. Например, благотворительный фонд Михаила Прохорова. Известный бизнесмен основал его 14 лет назад. Это уникальный проект, с миллиардными сборами на помощь и развитие культуры и искусства нашей страны.

К публичным благотворительным фондам относят организации, учреждённые под эгидой основной идеи. Например, знаменитый после получившей широкой огласке акции в пользу Жанны Фриске, Русфонд. За двадцатилетний стаж работы они смогли собрать более 12 млрд рублей. Основная их направленность — помощь тяжелобольным детям. Но и случаются исключения. Пример Жанны Фриске тому доказательство.

Оперативные благотворительные фонды. Это срочный или долгосрочный сбор средств на помощь физическим лицам, пострадавшим от катастроф, преступлений или несчастных случаев. Например, многие некоммерческие организации осуществляли экстренный сбор средств после трагедии в Кемерово. Там после пожара погибли 60 человек и около 100 пострадали, получив травмы разной степени сложности.

Неоперативные фонды — это, по сути, все остальные благотворительные организации, осуществляющие деятельность согласно Уставу.

Религиозные фонды это — благотворительные организации, основанные под патронажем одной из конфессий. Например, благотворительный фонд Святителя Николая Чудотворца.

Таким образом, можно составить конструктор по определению специфики работы будущего фонда и его основной направленности. Например, это может быть некоммерческий благотворительный фонд имени Ивана Петрова, направленный на сбор средств для помощи пенсионерам.

Чем занимается благотворительный фонд? Какие проекты можно реализовать?

Основную работу подобной организации можно разделить на несколько основных направлений деятельности.

• Это работа с физическими лицами и сбор средств при помощи проведения определённо рода мероприятий. Это может быть спортивный марафон, концерт или аукцион;
• Продажа акционных товаров. При этом часть от вырученных средств идёт на благотворительные цели;
• Работа с крупными частными благотворителями;
• Установка специальных боксов для сборов средств;

Можно выбрать одно направление или вести работу, совмещая несколько видов деятельности.

Как открыть и зарегистрировать фонд по сбору денег?

Для того, чтобы начать сбор средств для нуждающихся, нужно обзавестись юридической, административной и хозяйственной базой для ведения деятельности. Для этого нужно запустить проект регистрации юридического лица. Чаще всего используют форму регистрации в качестве общественной организации, фонда или учреждения. Для оформления документов потребуется:

• заявление по типовой форме Р11001;
• подтверждение оплаты государственной пошлины в размере 4 тыс. руб.;
• учредительные документы;
• решение о создании благотворительной организации;
• информация об учредителях;
• документ, подтверждающий юридический адрес нового юр лица.

Стоит отметить, что в отличие от регистрации обычных ООО или ИП, сведения подаются не в налоговой орган, а в Министерство Юстиций. Этот государственный орган принимает решение относительно деятельности некоммерческих организаций.

Если вы решите основать коммерческий благотворительный фонд, то решение о регистрации будет принимать налоговая служба. На официальном сайте налогового органа можно найти информацию как самому открыть ИП.

На моменте сбора документов и в преддверии начала активной работы подумайте, кто сможет стать учредителем вашей организации. Возможно, уже на этом этапе вы сможете привлечь внимание частных крупных благотворителей и юридических лиц для участия в благородном деле.

Одно из непреложных правил, предусмотренных отраслевым законодательством — это создание коллегиального и исполнительного органа в фонде с чётким разграничением обязанностей и функционала.

В попечительский совет, как правило, входят постоянные благотворители, учредители и прочие заинтересованные люди. Зачастую, это известные люди в выбранной специфике для обеспечения большей прозрачности и результативности работы организации.

Персонал благотворительного фонда

Регистрация фонда состоялась, теперь необходимо время подумать о его функционировании. Для того, чтобы фонд мог осуществлять реальную помощь, в нем должны работать исключительно профессионалы. Рассмотрим минимальный набор штатных единиц, который нужно вовлечь в процесс.

• Директор фонда. Управленец. Он отвечает за разработку стратегии предприятия. Формирует бюджет и осуществляет оперативный контроль.
• Проект-менеджер. Ведёт поиск потенциальных благотворителей, разрабатывает концепции мероприятий, договаривается об их проведении, отвечает за реализацию. Также он формирует смету и подбирает подрядчиков и реквизит.
• Главный бухгалтер формирует отчётность, ведёт учёт собранных средств, контролирует целевое распределение.
• Социальный работник. Собирает заявки от нуждающихся, проверяет реальную необходимость и потребность в оказании помощи.
• Маркетолог разрабатывает рекламно-просветительскую кампанию, проверяет результативность, ведёт работу с подрядчиками.
• Юрист необходим, чтобы составлять и проверять документы по сбору и распределению собранных средств. Например, для приема средств от юридического лица нужно составлять специальный договор с актом передачи.

На аутсорсинг можно отдавать мелкую бухгалтерию, юридический сектор, копирайт, администрирование мероприятий и сайта. В штате на первоначальном этапе могут числиться несколько человек, а остальных нанимать проектно по договору подряда. Со временем, конечно, необходимо сформировать стабильную команду специалистов. Это поможет улучшить качество предоставляемых услуг.

Сбор средств для благотворительного фонда. Какие инструменты работают лучше всего

В первую очередь, это личные контакты. Поднимите свою телефонную книгу и посмотрите, кто может быть заинтересован в вашем проекте. Начиная с малого, вы со временем повысите узнаваемость фонда и доверие к нему.

Маркетинговые инструменты для продвижения благотворительного фонда

Официальный сайт компании — это обязательный элемент продвижения компании для сбора средств. Чем больше людей знают о вашей сфере деятельности, тем больше денег можно будет получить на счёт. Сайт можно сделать самостоятельно, используя один из популярных конструкторов сайтов или заказать у профессиональных программистов.

Социальные сети и мессенджеры. Подавляющее большинство людей проводят много времени в Одноклассниках, , и Instagram. Заведите фирменный аккаунт и наполняйте его оперативной информацией относительно своей деятельности. Таким образом, вы привлечёте внимание к социальным проблемам и сможете найти благотворителей.

Раздаточный материал. Подготовьте убедительное обращение и  на его основе создайте печатную продукцию. Разместите ее в образовательных заведениях по обучению детей английскому, или в спортивных учреждениях. Таким образом вы заявите о себе и привлечете больше внимания к проблеме.

5 рекомендаций для привлечения благотворителей через сайт

• Используйте запоминающийся логотип.
• Выберите правильную цветовую гамму.
• Создайте удобную структуру и навигацию на сайте.
• Наполните сайт полезным и понятным контентом.
• Используйте качественные и правдивые фото и видео- обращения.

Как видите, используя эти рекомендации, вы сможете получить хороший рабочий инструмент для продвижения своего фонда.

Сколько нужно денег, чтобы организовать благотворительный фонд

На самом деле, можно обойтись минимальными суммами. По сути, это даже проще чем открыть бизнес с нуля. Приведём в таблице расчёты и укажем, на каких позициях можно сэкономить.

№

Наименование

Стоимость без учета экономии, руб

Экономный вариант, руб

Будьте добры: что нужно знать компаниям о сотрудничестве с благотворительными фондами

«Компания не может быть экономически успешной в «социальной пустыне», —  Франк Рибу, президент компании Danone. Это высказывание как нельзя лучше отражает необходимость современного бизнеса в социальной ответственности. Когда компания добивается определённого успеха и наращивание прибыли уже не является первостепенной задачей, неизбежно появление социального подтекста: меняет ли деятельность предприятия окружающий мир к лучшему?

Сотрудничество крупнейших брендов с представителями благотворительности сегодня не воспринимается как удивительный акт доброты и щедрости: все понимают, что любая компания, в первую очередь, заботится о своём имидже, а грамотные представители бизнеса этого и не скрывают. Однако вопреки расхожему мнению, развитие в рамках компании программы корпоративной социальной ответственности помогает решать гораздо более широкий спектр задач, помимо имиджевых.

Самые главные советы, которые помогут бизнесу начать работу с благотворительными организациями, мы собрали в специальной памятке. Найти её можно здесь. А в нашей статье мы разберём все моменты более подробно.

Зачем бизнесу быть социально ответственным

1. Корпоративная социальная ответственность положительно влияет на внутренний климат организации.

По данным исследования Sirota Survey Intelligence, сотрудники в компаниях, активно развивающих направление КСО, более лояльны к бренду работодателя, больше вовлечены в деятельность и испытывают чувство гордости. 

Один из показательных примеров —  сотрудничество сети пекарен «Буше» с центром абилитации людей с аутизмом «Антон тут рядом», результатом которого стало трудоустройство нескольких воспитанников центра. Компании совместно реализовали долгосрочный проект, который стал не только актом помощи подопечным центра, но и возможностью для сотрудников «Буше» взглянуть на мир по-другому, научиться понимать, слышать других, самим становиться другими, ведь период адаптации они прошли вместе с новыми сотрудниками.

• Социальная ответственность во многом влияет на доверие клиента к компании.

Сегодня у общества не возникнет вопрос: «Почему ваша компания уделяет внимание вопросам благотворительности или экологической политики?». Вопросы скорее появятся, если работы в данном направлении не ведутся. Многочисленные исследования в области социальной ответственности показывают, что люди склонны доверять организациям, уделяющим социальному аспекту значительное внимание. 

Деятельность многих крупных компаний-производителей неизбежно наносит в определённой степени вред окружающей среде. Социально-ответственный бизнес не только понимает и принимает этот факт, но и сполна компенсирует нанесённый вред, используя для этого весь спектр доступных инструментов. В выигрыше и общество, и имидж компании. Всё просто. 

1. Сегодняшний подход глобальных компаний к КСО не исключает выгодного сочетания добрых дел и прибыли.

Пора забыть о мифе, что социальная ответственность для компании — это вложение ресурсов в обмен на эфемерную благодарность. Более того, высшая цель социальной ответственности состоит в том, чтобы меняя сознание, найти возможности соприкосновения социальных и бизнес-задач.

Крупные компании уже на пути к этому: хорошим примером служит грандиозная кампания бренда Danone в Мексике, направленная на решение проблемы загрязнения окружающей среды. В течение двух лет с применением всех возможных коммуникационных инструментов корпорация постепенно меняла отношение людей к профессии сборщика мусора. Результатами стали:

• Увеличение постоянного потока пластика на переработку компании Danone — решение бизнес-задач.
• Изменение социальных установок людей и трудоустройство части населения — решена социальная задача.
• Зафиксирован прогресс общей экологической ситуации в стране в количественных показателях — решена глобальная экологическая задача.

Таким образом, социальные кампании действительно могут приносить бизнесу ощутимый положительный экономический эффект.

С чего начать

Однако когда дело доходит до конкретных действий, возникает закономерный вопрос: «С чего начинать?». На первом этапе сразу возникает много вопросов. Кому помогать: благотворительному фонду, детскому дому, защитникам окружающей среды и диких животных? Что из всех возможных вариантов может рассматриваться в долгосрочной перспективе и будет соотноситься с целями бизнеса? Как не попасться на уловки мошенников при выборе благотворительной организации для сотрудничества?

Екатерина Боскис, фандрайзер фонда «Выход в Петербурге» считает, что для эффективного партнёрства бизнесу стоит выбирать фонд, занимающийся системной деятельностью и создающий модель решения той или иной социальной проблемы.

«Результаты деятельности фонда должны отвечать его миссии, а также измеряться не столько количеством, сколько качеством совершенствования модели», — говорит Екатерина.

По словам Влады Гасниковой, специалиста по связям с общественностью благотворительной организации «Ночлежка», при выборе фонда в первую очередь необходимо следовать выработанной политике КСО в организации, но если таковой нет и не выбраны направления благотворительности, то есть несколько моментов, на которые можно ориентироваться.

1. Публичность благотворительной организации, её известность.
2. Готовность сотрудников встречаться, оперативно отвечать на уточняющие письма и звонки, предоставлять любые нужные документы. 
3. Адекватность коммуникации с сотрудниками фонда. В профессиональных благотворительных организациях работают люди, которые умеют вести деловую коммуникацию. Конечно, выбирать партнёра в благотворительности стоит такого, с которым вы можете говорить на одном языке.
4. Можно сделать выбор в пользу относительно непопулярного направления помощи: так ваши добрые дела будут полезнее и могут помочь коллективу чувствовать свою уникальность. Обсуждайте внутри компании её добрые дела, стесняться этого не нужно. Так формируется положительный образ вашей компании для вашего же коллектива. Хорошо, когда тематика помощи созвучна философии компании, но это вовсе необязательно. Главное, чтобы это была эффективная помощь.

По данным исследования 2016 года «Сострадание и спонтанность», проведённого КАФ (Фонд Поддержки и развития филантропии), приоритетным направлением помощи россиян является поддержка детей в сложной ситуации (дети-сироты, дети с заболеваниями, инвалиды). За два года значительно выросла доля тех, кто поддерживает взрослых людей, нуждающихся в лечении, и инвалидов — 45% (в 2014 году лишь 27,5%), а также помогающих пожилым людям — 30% (16% в 2014 году).

Фото Pexels.com

Важно также отметить, что даже наименее тиражируемые благотворительные темы, такие как защита прав населения, помощь бездомным, охрана окружающей среды, развитие местных сообществ, поддержка научных исследований за два года стали более популярными. Спектр проблемных вопросов, на решение которых россияне готовы жертвовать средства, за последний год качественно расширился.

Как проверить надёжность фонда

Однако вопрос недоверия к благотворительным организациям не теряет своей актуальности в связи с растущим количеством «фейков». Мошенничество под видом благотворительности очень развито, особенно в интернете.

В крупных городах также распространено явление «лжеволонтёров», собирающих деньги якобы на нужды различных фондов, но на самом деле в карман мошенникам. Молодые люди, преимущественно студенты, собирающие средства около метро и в других оживлённых местах, зачастую и сами не знают, что помогают ненастоящему фонду.

Необходимо запомнить, что настоящий благотворительный фонд никогда не станет заниматься сбором средств на улице, за исключением официальных мероприятий на концертах и фестивалях.

Если организована площадка по сбору средств в общественном месте, необходимо тщательно проверять документы: не только информацию о, допустим, нуждающемся в помощи ребёнке, но и договоры с площадкой, на которой проводится сбор, лицензию на благотворительную деятельность в ЕГРЮЛ.

О том, как проверить благотворителей, рассказала Елена Грачева, координатор программ благотворительного фонда помощи онкологическим больным AdVita:

1. Изучайте отчеты на сайте фонда и на сайте Минюста: совпадают ли цифры, каково соотношение расходов на уставную деятельность и административных.
2. Изучайте аудиторские заключения: приличные фонды их также вывешивают. 
3.  Запросите пакет документов: как оформляются поступления на счёт? Каковы формы отчётности перед жертвователями? Какой пакет документов получает жертвователь?
4. Если фонд проводит много сборов наличными, потребуйте пакет документов, которыми сопровождаются эти сборы. По каждому сбору должен быть договор между фондом и организацией, на территории которой установлен ящик, об установке ящика и акт вскрытия ящика, подписанный комиссией.
5. Если фонд работает с наличными пожертвованиями, должна вестись кассовая книга и выдаваться приходные ордера на каждое пожертвование наличными.  Можно потребовать копии документов-расписок благополучателей о том, что они получили помощь.

Екатерина Боскис акцентирует внимание на том, что деятельность фонда должна измеряться конкретными экономическими показателями эффективности, которые можно посмотреть в отчёте. Все отчёты за год должны быть доступны на сайте фонда и размещаться каждый месяц. В них должны отражаться как качественные изменения с подробными историями благополучателей, так и подробная финансовая сторона (поступления и расходы постатейно, включая зарплату сотрудников с налогами) — т. е. деятельность фонда должна быть абсолютно открытой и прозрачной для любого из жертвователей.

При выборе фонда необходимо обращать внимание на следующие моменты:

1. На сайте и в соцсетях фонда должны быть актуальные новости, с актуальными фотографиями за текущий месяц.
2. Прекрасно, если фонд предоставляет ресурсы не только благополучателям, но и жертвователям: предлагает специальные волонтёрские программы для частных жертвователей, а для бизнеса — ресурсы в сфере кадров, финансов, маркетинга, дизайна.
3. Хорошо, если у фонда есть своя уникальная продукция, в создании которой принимают участие благополучатели.

После выбора и проверки фонда или проекта, в который компания готова вложить ресурсы, важным моментом является возможность знать, как именно они будут использованы.

На вопрос, как проследить за пожертвованиями, отвечаетВлада Гасникова:

— Честный фонд вкладывает очень много усилий, рассказывая о своей работе, чтобы любой благотворитель в любой момент мог проверить, куда ушли его деньги.Основные отчёты, которые позволяют следить за своими пожертвованиями:

— Бухгалтерский отчёт: финансовый отчёт, заверенный главным бухгалтером и директором организации, печатью; заверенные копии всех платёжных документов (счетов на оплату, платёжных поручений, актов о выполненных работах).

— Содержательный отчёт: заверенный подписью директора и печатью организации рассказ о том, как эти средства сделали работу организации лучше. Например, если компания давала деньги на год работы приюта для бездомных людей, это может быть рассказ о том, сколько людей прошли реабилитацию в приюте за это время; сколько из них выбрались с улицы; какие ремонты были сделаны; фотографии работы проекта, на который шли деньги.

Также необходимо обратить внимание на то, наполнен ли сайт, «живут» ли социальные сети, актуальны ли фотографии, видео, каково их количество, качество и уникальность.

Почему лучше найти среди фондов постоянного партнёра

Для крупной компании самым верным способом будет обратиться в проверенную организацию, с которой можно продумано и продуктивно сотрудничать. В идеале — взаимодействовать на постоянной основе.

Фото Picjumbo.com

Представители благотворительных организаций отмечают,  что сегодня существуют проблемы недостатка доноров, ведь более 53% платежей — единичные. Люди не воспринимают благотворительность как системную работу. Но вместе с тем намечается и положительная тенденция в направлении увеличения продолжительности сотрудничества.

А что находится в фокусе внимания спонсоров и партнёров благотворительных фондов?

Влада Гасникова считает, что компании жертвуют деньги на уставную деятельность благотворительного фонда, только когда уже давно работают с ним и безоговорочно доверяют своему партнёру. «Для начала можно давать деньги на конкретный проект на короткий срок, смотреть, как организация отчитывается за них — и уже дальше решать, по пути ли вам», — советует Влада.

Разделите работу на несколько этапов

КСО является ответственным и комплексным направлением деятельности любой компании, и, без сомнения, одним из важнейших. Одномоментно решить все вопросы, связанные с выбором направления деятельности и реализацией задуманного действительно очень сложно, поэтому необходимо подходить к программе пошагово и обстоятельно.

О трёх шагах работы в направлении КСО говорит Елена Грачева:

— Для начала, чтобы эффективно заниматься социальной деятельностью, нужно разобраться, какие задачи призваны решить проекты КСО: хочет ли компания большей лояльности от сотрудников, партнёров или клиентов, хочет ли продвижения корпоративных ценностей, хочет ли сделать благотворительность частью своего продвижения на рынке или просто желает сделать мир лучше. После этого компания приходит в благотворительный фонд, который устраивает её с точки зрения сферы деятельности, репутации и т. д. И специалисты фонда вместе с HR, PR, маркетологами и т. д. создают конкретные проекты, которые решают задачи компании и фонда одновременно.

Помогать — это профессия, ведь правильно и эффективно потратить деньги не менее трудно, чем их собрать. Честный и эффективный благотворительный фонд — огромный ресурс для развития социальных проектов, а партнёрство с НКО позволит вам не изобретать велосипед».

Об авторе:

Наталья Белкова, 

генеральный директор Агентства 4Д

Главное фото: Фотобанк Фотодженика

7 социальных бизнес-проектов, которые развиваются и зарабатывают

Принятие закона о социальном предпринимательстве подняло новую волну дискуссий и интереса к социальным бизнес-проектам. Что нужно для успеха такого бизнеса, в чем особенность работы, где предпринимателям находить поддержку и аудиторию.

Всероссийская конкурсная программа «Начни иначе», разработанная Росбанком и Impact Hub Moscow, с 2018 года помогает инклюзивным социальным проектам стать финансово устойчивыми и увеличить свой вклад в решение проблем людей с инвалидностью. Программа состоит из отбора 12 проектов на основе онлайн-заявок, участия финалистов в интенсивной двухмесячной программе развития и соревнования за грантовую премию и гран-при — обучающую поездку в Европу.

Екатерина Халецкая, директор Impact Hub Moscow, выбрала 7 финалистов прошлогоднего конкурса для социальных предпринимателей «Начни иначе» и рассказала, чем каждому проекту помогло участие в программе.

Что: Инклюзивный кино-театральный проект для детей и взрослых с синдромом Дауна. Участники ставят спектакли, снимают видеоролики и фильмы, а также организовывают инклюзивные тренинги для компаний. Труппа из 14 актеров, режиссеров и сценаристов создает уникальный контент для развития диалога между обществом и людьми с особенностями развития, где взаимодействие происходит посредством эмоционального восприятия искусства. Проекту 4 года. Благодаря участию в «Начни иначе» театр разработал индивидуальные бизнес-тренинги для сотрудников компаний и готовится к проведению первых корпоративных заказов.

Сейчас актеры театра с особенностями развития выступают на международных фестивалях инклюзивного творчества, сотрудничают с представительством ООН в РФ.  Артисты театра уже несколько лет выступают для широкой публики. 22 сентября в Театре Наций состоялся инклюзивный спектаклем «Я танцую».

Приобрести билеты на ближайшие показы можно на официальном сайте театра – 

Доход: 150 000 – 200 000 рублей в месяц.

Как устроено социальное предпринимательство: ответы юриста на главные вопросы

Структура доходов: 3% — коммерческая деятельность (продажа билетов), 97% — гранты.

Прибыль до участия в программе: 0.

Что сделали в программе: провели исследование и переосмыслили концепцию проекта и его подачу для разных целевых групп, составили план по взаимодействию со СМИ, пересмотрели бюджет и перестроили рабочие процессы, начали разрабатывать новый продукт — тренинги для развития эмоционального интеллекта для сотрудников компаний. Спустя несколько месяцев после программы пришли к новой бизнес-модели, в основе которой платные занятия в театральной школе для детей и взрослых с синдромом Дауна.

Результаты в программе: сформированное коммерческое предложение по продаже корпоративного тренинга компаниям.

Сайт: https://www.interactionfund.com/

This slideshow requires JavaScript.

«Путешествия мечты» (Калининград)

Что: туристический проект НКО «Аура» для организации регулярных поездок в Калининград и по ближнему зарубежью людей с инвалидностью. Каждый тур исполняет мечту побывать в каком-то определенном месте человека с ОВЗ продолжительностью от 1 до 10 дней.

Проект нацелен на активный туризм, поэтому в пакетах туров можно найти необычные виды спорта – инклюзивный дайвинг, парусная регата и сплавы на байдарках.

Помимо туристических проектов, руководитель проекта занимается обучением персонала сферы услуг (гостиницы, отели, рестораны) работе с инвалидами, а также созданием доступной среды на особо охраняемых природных территориях: консультации, строительство беседок, деревянных настилов, обзорных площадок с выходом на берег моря. Проект поддерживает Министерство по туризму и культуре Калининградской области.

Доход: 300 000 – 450 000 рублей в месяц.

 Структура доходов: продажа услуг — 80%; гранты, субсидии — 20%.

Прибыль до участия в программе: 0 – 150 000 рублей в месяц в зависимости от сезона.

Что сделали в программе: изучили аналогичные проекты в мире; заключили соглашение с Министерством туризма Калининградской области; заключили договор с крупнейшим туроператором области; подписали соглашение с конструкторским бюро; написали концепцию деревни для инвесторов.  

Результаты в программе: готовый пакет документов для инвестиционного проекта.   

Сайт: http://anoaura.ru/a_dream_journey 

This slideshow requires JavaScript.

«Простые вещи» (Санкт-Петербург)

Что: инклюзивные комплексные мастерские керамической, швейной, графической, столярной и кулинарной продукции, сделанной руками людей с ОВЗ совместно с профессиональными наставниками и волонтерами. Идеологи мастерских – команда петербургской Анимационной студии «Да», которая уже более десяти лет работает с детьми с особенностями развития. «Простые вещи» существуют с 2018 года.

За время участия в программе доходы от коммерческой деятельности выросли почти в 2 раза: с 461 000 до 793 000 рублей в квартал. Помимо тиражируемой ручной продукции (керамические кружки, чайные сервизы, футболки, холщовые сумки и др.) команда мастерских проводит мастер-классы и тимбилдинги для сотрудников компаний, тем самым активно развивая B2B продажи. Сейчас готовятся к открытию инклюзивного кафе «Огурцы».

Для этого был запущен сбор средств на Planeta.ru.

Доход: 400 000 – 600 000 рублей в месяц.

Структура доходов: продажа товаров и мастер-классов — 45%; гранты, фандрайзинг — 55%.

Прибыль до участия в программе: работали в минус, инвестировали личные средства в развитие проекта.

Новый закон о социальном предпринимательстве: профессиональный разбор

Что сделали в программе: открыли столярную мастерскую; проработали предложение для корпоративных клиентов; стали продаваться на маркетплейсе краудфандинговой платформы Planeta.ru; просчитали рентабельность и стали проводить в три раза больше платных мероприятий; проработали бизнес-план открытия кофе-точки.

Результаты в программе: получили 7 новых корпоративных заказов, в 1,5 раза увеличили доход от коммерческой деятельности. После участия в программе стали продаваться в 10 розничных магазинах Петербурга, готовятся к запуску полноценного кафе. 

Сайт: https://prostieveschi.ru/

This slideshow requires JavaScript.

«Светлый город» (Санкт-Петербург)

Что: детский центр развития и абилитации для детей ДЦП, аутизмом СДВГ (синдром дефицита внимания и гиперактивнсти) и задержкой развития. В центре разработаны как групповые, так и индивидуальные программы. На основе опыта создания «Светлого города» был открыт новый центр «Радуга», где ключевой идеей стало инклюзивное образование детей дошкольного возраста.

За время участия в программе был разработан новый продукт – тьюторское сопровождение для детей, в том числе нормотипичных, т.е. находящихся в норме с сохранным интеллектом. 

Доход: 400 000 – 900 000 рублей в месяц в зависимости от сезона

Структура доходов: гранты — 30%, продажа услуг — 70%.

Прибыль до участия в программе: 0.

Что сделали в программе: нашли помещение, сотрудников и разработали методику для нового продукта — тьюторское сопровождение. Повысили цены до уровня рыночных, предварительно объяснив родителям, почему это необходимо сделать. Ввели электронный учёт документов для оперативного планирования и реагирования.

Результаты в программе: количество сотрудников увеличилось с 7 до 13, количество детей в группах удвоилось — с 23 до 44. Доходы выросли с 430 000 до 630 000 рублей в месяц в несезон. Прибыль с 0 выросла до 70 000 рублей в месяц с перспективой роста до 156 000 рублей в месяц в горизонте полугода.

Сайт: http://svetlyjgorod.ru/

This slideshow requires JavaScript.

Уютные вещи (Магнитогорск)

Что: инклюзивное производство сувенирной продукции людьми с особенностями развития и ОВЗ. За время участия в программе и в течение нескольких месяцев после увеличили каналы сбыта за счет включения в систему электронных торгов.

Начали активно выставлять сувенирную продукцию на тематических ярмарках и фестивалях, а также туристических курортах (например, популярном уральском горнолыжном курорте “Абзаково”). Заключили договор с торговой компанией о поставке сувенирной продукции в торговом центре и проведении ярмарок выходного дня. Подключили SMM и таргетинг.

Установили наружную рекламу в городе. Все это помогло в 4,5 раза увеличить доход от коммерческой деятельности. 

Доход: 400 000 – 700 000 в месяц в зависимости от сезона

Структура доходов: 98% коммерческие, 2% некоммерческие

Прибыль до участия в программе: 0

Что сделали в программе: проработали стратегию развития проекта, стратегию продаж, позиционирование. 

Результаты в программе: вышли в плюс, увеличили количество подписчиков в социальных сетях более, чем на 1000.

Сайт: https://.com/club97446473

This slideshow requires JavaScript.

«Окоём» (Москва)

Что: социальное предприятие на базе художественно-ремесленных мастерских при интегрированном театре-студии «Круг II» для людей с ментальными и психофизическими особенностями трудоспособного возраста. Основной вид деятельности – изготовление и ремонт декораций, бутафории, костюмов и различного рода реквизита для театральных постановок и развлекательных мероприятий, а также предметов для декорации интерьеров, подарочной и сувенирной продукции.

Доход: суммарные доходы за 3 месяца до участия в программе ~ 89 000 рублей.

Структура доходов: корпоративные заказы, небольшие ежемесячные частные заказы, государственные субсидии

Прибыль до участия в программе: работали в минус 

Что сделали в программе: работали над финансовым планом и бизнес моделью, поиском новых каналов сбыта и выхода на крупные компании

Результаты в программе: выиграли грант мэра Москвы, завершили работу над финансовым планом и бизнес моделью проекта, официально трудоустроили 5 участников мастерской, доделали новогодний каталог и разослали по 100 компаниям.

This slideshow requires JavaScript.

«Особые мастера» (Свердловская область)

Что: восемь художественно-ремесленных мастерских по производству эко-продукции и товаров для дома людьми с психическими и ментальными особенностями из посёлка Верх-Нейвинский. До участия в программе «Особые мастера» существовали на рынке 14 лет (с 2005 года). Однако многие процессы в производстве не были отлажены, был риск закрытия предприятий. После участия в акселераторе проект повысил свою эффективность, что привело к росту заказов и новым корпоративным партнерам. «Особые мастера» заняли второе место среди призеров программы «НАЧНИ ИНАЧЕ». Руководитель проекта Олег Федчук получил грант в 200 тысяч рублей на развитие бизнеса. 

Доход: 300 000 – 450 000 рублей в месяц.

Структура доходов: продажа товаров и сдача в аренду имущества и оборудования — 30%; гранты, субсидии — 70%.

Прибыль до участия в программе: работали в минус: копили задолженность по коммунальным платежам, налогам, заработной плате.

Что сделали в программе: начали планировать производство: выделять ассортиментную линию для каждой мастерской. Выделили по пять изделий, которые продавались лучше других. Начали сотрудничать с дизайнерами. Открыли полиграфическую мастерскую, в которой на закупаемую основу в виде кружек, значков, футболок наносятся авторские принты (такая продукция значительно дешевле ручной и пользуется популярностью на ярмарках и фестивалях). Подготовили каталог и коммерческое предложение для корпоративных партнеров. Начали сотрудничество с магазинами оптовых продаж, маркетплейсами художественной и ремесленной продукции.

Результаты в программе: продажи выросли в 3 раза, появилась возможность платить регулярную зарплату сотрудникам. В 1,5 раза увеличились доходы от продажи товаров, точка безубыточности стала достижимой в горизонте полугода.

Сайт: https://delonablago.ru/ 

This slideshow requires JavaScript.

«НАЧНИ ИНАЧЕ» – партнерская программа развития социального бизнеса в России, разработанная Росбанком и Impact Hub Moscow. Цель проекта – помочь организациям, улучшающим жизнь людей с инвалидностью, создать финансово устойчивую бизнес-модель и сформировать сообщество людей, объединенных стремлением менять общество к лучшему. Отбор финалистов включает техническую проверку проекта, оценку экспертов и интервью, по итогам которых жюри экспертов выберет 12 проектов, которые пройдут интенсивную программу развития.

При выборе финалистов учитывается социальная значимость проекта, эффективность и инновационность предлагаемого решения, перспективы финансовой устойчивости и потенциал команды. Обучающая программа для авторов лучших проектов начнется осенью с двухдневного семинара в Москве и завершится публичными питчами перед экспертами и членами жюри. Между двумя этими событиями – 10 недель непрерывной работы в онлайн-режиме по пяти образовательным блокам: социальный вклад бизнеса, финансы, развитие продукта, продажи и продвижение.

В ноябре будут объявлены победители, которые получат грант на развитие бизнеса (200 тысяч рублей за первое место, 150 тысяч рублей – за второе и 100 тысяч рублей – за третье место). 

Более подробную информацию об участниках, финалистах и призерах программы «НАЧНИ ИНАЧЕ» можно найти на официальном сайте – https://rosbankcares.ru/