Производство товаров под СТМ

Ваша собственная торговая марка на заказ — СТМ

Одним из ведущих и значимых направлений деятельности ГК НЭП является реализация проектов по производству хозяйственных товаров под Частными торговыми марками партнеров (ЧТМ, СТМ,Private Label) на собственных производственных площадках, расположенных на территории Санкт-Петербурга и Ленинградской области.

Собственное производство хозтоваров под Private Label

Львиная доля производства ЧТМ по товарам для бани (шапки, тапочки, коврики и наборы из войлока, фетра и фельта, мусорных пакетов различной толщины (плотности) из ПНД (полиэтилен низкого давления) черных и цветных, обычных и с добавлением BIO компонентов, с завязками и привычной всем формы, роликам для чистки одежды, салфеток из микрофибры и прочих искусственных и смесовых материалов, нейлоновых мочалок различной формы и фактуры принадлежит ГК НЭП.

Нас знают — нам доверяют!

Частная марка (Private Label, прайвет лейбл, приват лейбл, СТМ) — это товары, которые ГК НЭП, наряду с другими производителями, изготавливает под заказ владельца марки в соответствии с требованиями действующего Законодательства и в соответствии с техническим заданием, утвержденным владельцем торговой марки, на собственных производственных площадках.

Наши клиенты – ведущие федеральные и локальные сети, крупные оптово-производственные компании и холдинги.

Для владельца марки, преимущество контрактного производства на наших производственных площадках под своей товарной маркой (Private Label, СТМ) и под нашим чутким руководством процессом производства очевидно и заключается в :

1. возможности расширения товарного предложения ;
2. снижении стоимости товара (СТМ) за счет исключения из цепочки посредников;
3. возможности обеспечить уникальность предложения за счет оперативного внесения изменения в продукт (параметры, рецептура, внешний вид, упаковка и пр.);
4. отсутствие необходимости в создании отдельного производства товаров временного/ сезонного спроса, перенастройка действующего оборудования на производстве с привлечением дополнительного штата квалифицированных работников и состава ИТР, а также товаров, создаваемых под «короткие» маркетинговые проекты;
5. мы избавим вас от решения вопросов по поиску, согласованию и доставке комплектующих, выбора типографий, обеспечения дополнительного входного контроля и контроля на каждом этапе производства, потому как владелец ЧТМ (СТМ) получит готовый продукт сразу от производителя;

Мы готовы предоставить для работы в проекте по производству товара под СТМ (Private Label) необходимых специалистов – креативный дизайнер, высококвалифицированные работники и весь состав ИТР, инженер по технике безопасности, специалист по сертификации и продвижению будут курировать производство от момента подписания договора до момента поставки товара по контракту на склад Партера, а ваш персональный менеджер Отдела продаж будет с вами до момента продажи последней единицы на полке вашего магазина.

ГК НЭП предоставляет своим партерам широкие возможности по производству нужного и востребованного ассортимента и готов предложить нашим Партнерам гибкие условия сотрудничества.

Упаковка под вашей торговой маркой

1. Прозрачный пакет с этикеткой

Прозрачный пакет-карман с еврослотом,с вложенной в пакет этикеткой.   Минимальный кратный тираж 5000 шт. на одну позицию.

2. Прозрачный пакет с хедером

Прозрачный пакет, зафиксированный картонным хеддером. На картонный хедер наносится  полноцветное изображение. Минимальный кратный тираж 5000 шт. на одну позицию.

3. Прозрачный пакет «Flow-pack» со стикером / с этикеткой

Упаковка из пленки с тремя сварными швами. Верхний спаечный шов снабжен еврослотом. Продукция упаковывается в прозрачную пленку. На упаковку наклеивается стикер (клейкая бумага) с информацией или вкладывается этикетка. Минимальный кратный тираж 5000 шт. на одну позицию.

4. Пакет«Flow-pack» с цветной флексопечатью

Упаковка из пленки с полноцветным изображением с тремя сварными швами. Верхний спаечный шов снабжен еврослотом. Минимальный тираж от 45 000 шт. на одну позицию.

5. Картонный хедер

Большой картонный выруб с европодвесом, закрывающий 2/3 позиции. На картон наносится полноцветное изображение. Минимальный кратный тираж 5000 шт. на одну позицию.

6. Этикетка
Мелованная бумага с нанесением полноцветного изображения. Минимальный кратный тираж 5000 шт. на одну позицию.

Источник: https://hozt.ru/pages/chastnye-marki

Особенности контрактного производства СТМ

Законодательство в торговле FMCG, продуктовый ритейл, алкоголь Собственная торговая марка. IPLS. Контрактное производство 19 июля 2018, 00:00 5181 просмотр Практически все торговые сети считают производство товаров под собственными торговыми марками ( СТМ) одной из важнейших стратегических задач.

Что делать предпринимателю, который задался целью наладить сотрудничество в области контрактного производства каких-либо товаров для своей торговой сети? Вариантов существует сразу несколько, о них и поговорим в этой статье.

Розничные сети, заинтересованные в создании товаров под собственной торговой маркой, обычно выбирают один из двух вариантов.

Первый (более трудоемкий) – самостоятельное создание бренда, продукта, налаживание системы продвижения и сбыта и так далее.

Второй (более простой) – начать сотрудничество с производителем СТМ, у которого налицо ряд преимуществ — прозрачная модель дохода и гарантии от сети, которые обещают стабильный доход.

Выпуск товаров под СТМ зачастую становится самым выгодным вектором развития для производителей, поскольку обеспечивает гарантированные объемы продукции, совместные с сетью закупки комплектующих, гарантии выкупа остатков. Кроме того, производителю не требуется создавать отдел продаж и развивать каналы сбыта.

Наиболее частая проблема, с которой сталкиваются владельцы розничных сетей при желании нанять производителя продукции по контракту, это, собственно, поиск производителя.  Итак, какие существуют способы найти производство у российского предпринимателя?

• Обратиться в отраслевую организацию, которая и предоставит все необходимые данные по предпринимателям определенной отрасли и региона.К примеру, если предприниматель планирует пополнить полки своих магазинов молочной продукцией, то есть смысл обратиться в «Национальный союз производителей молока».
• Посетить ежегодную выставку « IPLS Собственная торговая марка» и обзавестись нужными контактами и знакомствами.IPLS — это единственная специализированная в РФ и СНГ выставка контрактного производства продовольственных и непродовольственных товаров, реализуемых под собственной торговой маркой. На сайте выставки можно заранее ознакомиться со списком потенциальных партнеров. Выставка проходит ежегодно.
• Поискать на сайтах-агрегаторах поставщиков (от Alibaba до eBay).На подобных сайтах частенько можно найти производителей той или иной продукции и наладить с ними контакт.
• Посетить официальные сайты производителей в интернете.Этот способ позволит найти все необходимые контакты на официальных сайтах интересных предпринимателю производителей.

В чем заключается сотрудничество при выпуске стм?

Всё начинается с проведения торговой сетью тендера, на котором объявляются основные требования к товару, условиям поставки, порядку оплаты и цене. Производитель проводит оценку своих возможностей, а затем согласовывает с сетью сроки поставки и объемы продукции. После этого сеть проверяет поставщиков сырья, производство и начинается выпуск товаров.

Отметим, что ценовая модель при сотрудничестве с производителями включает в себя не только стоимость поставки, но и премии, отсрочки платежей, оплату услуг сети. Стоимость услуг рассчитывается либо в процентах от товарооборота, либо в фиксированных суммах.

Основные преимущества контрактного производства для торговой сети:

• Быстрый выход товара на рынокИменно контрактное производство позволяет обеспечить оперативный запуск нового товара на рынок.
• Снижение финансовых затрат и вложений в производствоЕсли предприниматель передает изготовление товара на аутсорсинг, то он автоматически избавляется от необходимости  инвестировать в оборудование, закупать материалы, сырье, комплектующие, нанимать рабочий персонал.
• Появляется возможность сконцентрироваться на маркетинге и рекламе продукцииКонтрактное производство позволяет высвободить средства и время на продвижение своих брендов, совершенствование системы сбыта, разработку новинок.
• Быстрая реакция потребителейПредприниматель получает возможность проверить интерес потребителя к товару на небольшой пробной партии продукции. Это также позволяет своевременно выявить имеющиеся недостатки и внести изменения в заказ.
• Быстрый выход из рынкаЕсли запуск товара окажется неудачным, предприниматель сможет срочно закрыть проект. Риски в таком случае пропорционально разделены между всеми участниками процесса.

Основные риски контрактного производства для торговой сети:

• Зависимость от производителяПредприниматель не застрахован от прекращения деятельности подрядчика. Существует также риск, что подрядчик переоценит свои возможности, приняв заказ. Кроме этого, производители предпочитают браться за выполнение крупных заказов, поэтому клиентам с небольшими объемами приходится ждать дольше.
• Отсутствие возможности оперативной замены ценыУ предпринимателя отсутствует возможность снижать цены на товары под своими брендами за счет снижения внутренних затрат на производство.
• Конкуренция со стороны подрядчикаПосле получения рецептур и технологий производства от заказчика, производитель может начать выпуск аналогичной продукции под собственным брендом и даже выпустить его на рынок раньше продукции заказчика. В связи с этим необходимо заранее согласовать все вопросы по интеллектуальной собственности и зафиксировать их в договоре.
• РепутацияПокупатели могут перестать доверять продукции компании, если выпускаемая производителем продукция окажется ниже необходимых стандартов качества.

Виктория Станковская, Retail.ru

Подписывайтесь на нашканалвTelegram иЯндекс.Дзен , чтобы первым быть в курсе главных новостей Retail.ru. Практически все торговые сети считают производство товаров под собственными торговыми марками ( СТМ) одной из важнейших стратегических задач.

Что делать предпринимателю, который задался целью наладить сотрудничество в области контрактного производства каких-либо товаров для своей торговой сети? Вариантов существует сразу несколько, о них и поговорим в этой статье.

Розничные сети, заинтересованные в создании товаров под собственной торговой маркой, обычно выбирают один из двух вариантов.

Первый (более трудоемкий) – самостоятельное создание бренда, продукта, налаживание системы продвижения и сбыта и так далее.

Второй (более простой) – начать сотрудничество с производителем СТМ, у которого налицо ряд преимуществ — прозрачная модель дохода и гарантии от сети, которые обещают стабильный доход.

Выпуск товаров под СТМ зачастую становится самым выгодным вектором развития для производителей, поскольку обеспечивает гарантированные объемы продукции, совместные с сетью закупки комплектующих, гарантии выкупа остатков. Кроме того, производителю не требуется создавать отдел продаж и развивать каналы сбыта.

Наиболее частая проблема, с которой сталкиваются владельцы розничных сетей при желании нанять производителя продукции по контракту, это, собственно, поиск производителя.  Итак, какие существуют способы найти производство у российского предпринимателя?

• Обратиться в отраслевую организацию, которая и предоставит все необходимые данные по предпринимателям определенной отрасли и региона.К примеру, если предприниматель планирует пополнить полки своих магазинов молочной продукцией, то есть смысл обратиться в «Национальный союз производителей молока».
• Посетить ежегодную выставку « IPLS Собственная торговая марка» и обзавестись нужными контактами и знакомствами.IPLS — это единственная специализированная в РФ и СНГ выставка контрактного производства продовольственных и непродовольственных товаров, реализуемых под собственной торговой маркой. На сайте выставки можно заранее ознакомиться со списком потенциальных партнеров. Выставка проходит ежегодно.
• Поискать на сайтах-агрегаторах поставщиков (от Alibaba до eBay).На подобных сайтах частенько можно найти производителей той или иной продукции и наладить с ними контакт.
• Посетить официальные сайты производителей в интернете.Этот способ позволит найти все необходимые контакты на официальных сайтах интересных предпринимателю производителей.

Что представляет собственная торговая марка в мире и России

Товарами собственной торговой марки называется продукция, которая продается в розницу владельцем бренда.

Исходя из этого, такая продукция создается под сегмент конкретной розничной сети отдельными розничными ритейлерами, различными объединениями и союзами розничных сетей, региональными объединениями, в которые могут входить оптовые и дистрибьюторские компании, а также – крупные импортеры.

Собственная торговая марка (СТМ) имеет тенденцию роста популярности своей продукции и наблюдается повсеместно.

Россия в этом отношении не является исключением («Пятерочка», «Перекресток», «Карусель», “Лента”, “Магнит”, “Светофор”, “Дикси”).

Каким образом товары СТМ попадают на рынок, и в каком случае они смогут составить конкуренцию продукции под известными брендами?

Главным критерием является ценовая политика, которая требует поиска путей наиболее дешевого изготовления продукции требуемого качества в необходимых объемах.

Именно поэтому товары собственной торговой марки чаще всего изготавливаются путем производственного аутсорсинга в сотрудничестве с производителями в тех странах, где можно обеспечить реальное снижение себестоимости за счет дешевой рабочей силы.

Классическим примером этого является изготовление товаров собственной торговой марки на производствах в Китае, Южной Корее, Таиланде, на Тайване… Другими словами – в странах Юго-Восточной Азии, которые уже традиционно специализируются именно на таком бизнесе.

Естественно, что пальма первенства в изготовлении продукции СТМ принадлежит Китаю. Впрочем, другие азиатские изготовители также могут предложить владельцам брендам весьма заманчивые предложения.

Классификация бизнес-схем изготовления

Участники контрактного рынка, на котором разрабатываются, производятся и продаются товары СТМ, имеют собственные задачи и сферу ответственности, которая в каждом отдельном случае может несколько отличаться. Однако, на этом рынке можно четко обозначить сложившиеся бизнес-модели, при которых такие изделия могут успешно изготавливаться и реализовываться.

OEM

Традиционная модель, по которой изготавливаются товары собственной торговой марки, заключается в том, что владелец бренда разрабатывает всю документацию на эти изделия, составляют технические задания, организуют продвижение данного бренда и схемы реализации, ведет инвестиционное управление.

Исполнитель должен организовать производство  в необходимом количестве и требуемого качества.

Такие производители называются ОЕМ (Original Equipment Manufacturer – оригинальный производитель оборудования) – компании. Товары собственной торговой марки, производимые ОЕМ-компаниями на начальном этапе развития этой сферы, относились к высокотехнологичной продукции. При этом различные ОЕМ-компании могли изготавливать только отдельные модули. Владельцы брендов, таким образом, устраняли сезонные производственные пики, пользуясь услугами производственного аутсорсинга.

EMS

Характерно, что ОЕМ-компанией может называться, как сам изготовитель товаров под собственную торговую марку, так и перекупщик, который продвигает изделия на местный или региональный рынок. При этом готовый товар может либо переупаковываться, либо переименовываться (в этом случае говорят о ребрендинге).

На рынке электроники такие компании получили наименование EMS (Electronics Manufacturing Services – услуги по производству электроники ) – предприятия. Такие изготовители берут полностью на себя все производство и следят за определенной частью логистической цепи.

Со временем владельцы брендов могут приобретать такие производственные мощности, что дает еще большую экономию и снижение себестоимости готовой продукции.

ODM

Если у ОЕМ (ЕMS) – компании занимаются производством товаров на фабрике под дизайном и торговой маркой сети (Заказчика), то в случае с ODM (Original Design Manufacturer – изготовитель оригинального изделия) – берется готовый товар в стандартном дизайне фабрики или завода, но сзади клеится стикер с необходимой информацией на русском языке. В действительности граница между ОЕМ и ODM контрактом заключается в количестве (у OEM производства количество всегда больше), в языке дизайна и торговой марке. Заказчик, исполнитель и фабрика согласовывают дизайны товаров.

OEM только изготовление или производство, EMS – производство и логистика, ODM – разработка и изготовление.

Когда идет речь об изготовлении товаров собственной торговой марки, которые можно отнести к технически сложным, то ЕМS-компании кроме полного цикла производства проводят также и послепродажное гарантийное и сервисное обслуживание. В этом случае от продавца им необходимо предоставление небольшого склада для хранения запчастей.

Товары собственной торговой марки при небольших объемах тяготеют к ODM-производству и разработке, но мировые бренды предпочитают размещать производство своих новейших гаджетов только на азиатских ОЕМ-предприятиях.

Таким образом, они могут обеспечить большую защиту своей интеллектуальной собственности где разработка не производится.

При этом перед любым ОЕМ или ODM стоят задачи:

• производителем ставятся довольно четкие требования:
• производственный процесс должен характеризоваться высокими характеристиками;
• логистические цепи должны быть надежными и эффективными;
• изготовитель должен обеспечивать различные возможности поставки комплектующих необходимого качества;
• заказ должен исполняться четко – от начала его изготовления и поступления продукции на склад продавца.

Эволюция бизнес-моделей производства продукции

Еще недавно товары СТМ (особенно это касалось электроники) появлялись на рынке такими двумя путями:

1. Владелец бренда подбирал подходящую модель у OEM-производителя, заказывал ее модификацию по своим требованиям (техническим или чисто финансовым – для этого мог урезаться или наращиваться бюджет), а изготовитель начинал штамповать эту модель. Проще говоря, если бы автомобиль «Жигули» изготавливался в Италии на заводе «Фиат» специально для советского рынка, то это было бы классическим примером товара собственной торговой марки по этому варианту.
2. Другой путь не настолько прозрачный. Однако, товары собственной торговой марки не так уж редко появляются на рынке именно таким образом. Берется популярное изделие, разбирается, изучается техническая и эксплуатационная сторона, составляется производственная документация, изготовление вписывается в определенный бюджет и запускается серийное производство.

Мировые бренды обычно имеют у себя достаточно ресурсов для того, чтобы товары СТМ размещать у надежных сборщиков, не ставя перед ними дополнительных сложных технических задач. Те же компании-владельцы собственных брендов, которые желают вывести на рынок товар собственной торговой марки, обычно ограничены в собственных технических ресурсах, которые могут потребоваться, чтобы продукция была разработана не хуже, чем это может сделать OEM-производитель. Такие заказчики не сильно обеспокоены проблемами интеллектуальной собственности и авторского права. При этом объем закупок у них может отличаться на порядки.

«Брендированные» или фирменные  изделия

Характерной особенностью товаров собственной торговой марки является то, что друг от друга на разных рынках они могут отличаться только названием и логотипом. При этом все «внутренности» могут быть совершенно идентичными. Такое положение вещей вполне устраивает владельцев «частных марок», так как канал реализации такой продукции, как правило, ограничен собственной торговой сетью.

Само по себе понятие «товар СТМ (или частной марки)» заключается в том, что на данное изделие должно распространяться положительная ассоциация, которая у покупателя должна была бы сформироваться в связи с какой-либо торговой сетью. Такая торговая сеть должна иметь сильный и популярный бренд. Раскрученный бренд позволяет при продвижении параллельно экономить на имиджевой и товарной рекламе.

Несмотря на рост сегмента рынка изделий собственной торговой марки, зачастую они оказываются невыгодными. Это связано с тем, что покупатель, приобретая технически сложное изделие, при примерно одинаковой цене приобретет скорее товар мирового бренда, у которого имеется серьезное предпродажное и послепродажное обслуживание, а идентификационные признаки могут обеспечить не только гарантированное качество, но и «статусность» покупки. Понятно, что продукция корпораций США будет востребованной, но цена будет гораздо выше.

Таким образом, товары собственной торговой марки от «брендированных» отличаются следующими атрибутами:

• Товары СТМ не могут завоевать большую часть рынка в отличии от «брендированного» продукта;
• Спрос на товары СТМ растет не такими высокими темпами, чем «брендированный»;
• Товары СТМ позиционируются в нижней части ценового сегмента по сравнению с «брендированными».
• Лояльность покупателя к товарам собственной торговой марки раза в два ниже, чем к  «брендированным».

Эти факторы необходимо учитывать, выводя на рынок собственные торговые марки, выпускаемые в странах Юго-Восточной Азии.

При этом, конечно, необходимо помнить, что при потенциально высокой розничной «накрутке», которая возможна за счет невысокой себестоимости изготовления продукции на ОЕМ-предприятиях в Китае, Южной Корее, Тайване или Таиланде, качество нужно постоянно тщательно контролировать, так как при идеальных образцах продукции качество уже второй партии зачастую может быть хуже. Однако, при сотрудничестве с надежным производителем, изготовление продукции по методу производственного аутсорсинга, будет исключительно выгодным.

Источник: https://domass.ru/sobstvennaya-torgovaya-marka/