Комиссионный товар что это?

Что такое комиссионный магазин

Рассмотрим комиссионный магазин — это что такое и можно ли на нём заработать? Покупка или продажа уже бывших в употреблении вещей в настоящее время переживает новый подъём популярности. Приобрести качественные нужные предметы по сниженной цене или выручить немного средств от продажи хорошей, но больше не востребованной вещи кажется весьма выгодной идеей. Но можно ли построить на этом бизнес — рассказываем ниже.

Как работают комиссионные магазины

Что такое «комиссионка»? Так называют заведения, принимающие на реализацию поддержанные товары. Перечень товаров может быть очень широким — от одежды и обуви до бытовой и мобильной техники.

Комиссионный магазин по сути выступает посредником между обладателями ненужных вещей и их потенциальными покупателями.

Комиссионки, как правило, принимают определённое количество товара на определённый срок (как правило, на 1 месяц) от одного человека (обычно не более 10 предметов), договариваются о цене и размере торговой наценки. Если в течение срока реализовать товар не удалось, он либо возвращается покупателю с выплатой небольших процентов магазину, либо цена на него снижается.

Комиссионки, как правило, принимают определённое количество товара на определённый срок от одного человека.

Разновидности комиссионок: какие товары принимают на реализацию

Теперь вы представляете, что значит комиссионный магазин. Но в настоящее время существует несколько разновидностей комиссионок, отличающих между собой, как правило, спецификой реализуемого товара:

1. Магазины одежды и обуви.
2. Магазины элитной и брендовой одежды. Представляет собой отдельную разновидность комиссионки, где торгуют одеждой из дорогих бутиков, вышедшей из моды. Довольно востребованы, как в больших, так и маленьких городах.
3. Детские товары и одежда. Тоже весьма востребованная ниша, так как новые детские вещи стоят очень дорого, используются в течение всего 1 года или даже нескольких месяцев, при этом сохраняют все качественные характеристики.
4. Бытовая техника.
5. Мобильные устройства.
6. Комбинированные торговые точки. Наиболее выгодный для владельцев и покупателей вид, где происходит одновременная реализация разных категорий товаров.

Правила комиссионной торговли — что надо знать до начала работы

Сферу комиссионной торговли нельзя назвать строго регламентированной. Фактически, законодательство никак не ограничивает владельцев таких магазинов в вопросах ведения бизнеса. Единственное требование — это соблюдение правил комиссионной торговли (полный текст обязательно найдите в интернете, если планируете начать работу в данной области).

Главное правило — это приём товаров на реализацию по комиссионному соглашению: специальному документу, где фиксируется факт принятия вещей комиссионером (магазином) от комитента (владельца вещи) и условия этой сделки. В частности:

• дата и номер соглашения;
• наименование товара или их перечень;
• степень сохранности, состояние (новое, среднее, плохое);
• цена;
• величина торговой наценки, то есть вознаграждение комиссионера;
• порядок действий, если товар не будет реализован в течение периода действия соглашения.

Помните, что комитент сохраняет право собственности на все предоставленные товары вплоть до их продажи новому покупателю. Комиссионер по сути оказывает услуги хранения и торгового посредничества. Ситуации, когда товар не будет продан в срок, встречаются довольно часто, поэтому важно предусмотреть порядок действий в договоре.

В соглашении уместно указать паспортные и контактные данные комитента (при наличии), хотя правила торговли не запрещают принимать вещи на реализацию от иностранных граждан или лиц без гражданства. Комитент вправе в любой момент отказаться от сделки и забрать вещь.

Форму соглашения необходимо заготовить заранее, чтобы ускорить приём товаров на реализацию. Кроме этих правил следует изучить закон «О защите прав потребителей» и другие основополагающие законодательные акты в сфере торговли.

Комитент сохраняет право собственности на все предоставленные товары вплоть до их продажи новому покупателю.

Что потребуется для открытия комиссионного магазина

В целом открытие комиссионного магазина будет похоже на открытие любой другой торговой точки с той разницей, что нет необходимости предусматривать средства на покупку первых партий товаров — их вы получите на реализацию от населения города.

Комиссионный магазин должен быть зарегистрирован в качестве юридического лица, или его владельцем может выступить индивидуальный предприниматель. Комиссионная торговля входит в разрешённый перечень деятельности для ИП. Поэтому последний вариант будет выгоднее, так как предполагает меньшую отчётность перед контролирующими органами.

Для открытия магазина комиссионной торговли потребуется не так много: оборудованное помещение (рассмотрим в следующем разделе), кассовая техника и ноутбук (компьютер) с подключением к интернету. Все затраты на начало торговли можно уложить в 100 тысяч рублей.

Требования к помещению магазина

Основная часть капитала уйдёт на аренду и ремонт помещения. Желательно расположить его в густо населённом районе — там много желающих сдать вещи и потенциальных покупателей. Площадь магазина может небольшой — 40-60 квадратных метров. Аренду помещения в большинстве городов можно уложить в 50 тысяч рублей.

Если помещение в плохом состоянии, желательно провести хотя бы небольшой косметический ремонт — покрасить стены, отремонтировать пол и потолок и так далее. От интерьера магазина во многом зависит отношение покупателей к нему — будет им приятно здесь находиться или нет.

Каким образом назначается цена на товар

Цена на весь подержанный товар назначается при его приёме на реализацию и заключении комиссионного соглашения. Для корректного назначения стоимости нужно учесть:

• изначальную стоимость вещи;
• степень её сохранности;
• востребованность среди потенциальных покупателей;
• пожелания комитента и комиссионера.

Скорее всего о цене придётся договариваться: комитент заинтересован продать вещь как можно дороже, а торговец — реализовать быстро и с выгодой для себя. Помните, что конечная цена должна включать проценты вознаграждения для комиссионера.

От интерьера магазина во многом зависит отношение покупателей к нему.

Что нельзя продавать в комиссионном магазине

Список товаров, которые подходят для комиссионной торговли довольно широк. Но в то же время законодательство исключает из этого перечня некоторые предметы, в основном по санитарно-гигиеническим нормам:

• чулочно-носочные изделия;
• нижнее бельё (включая купальники);
• предметы гигиены;
• лекарства и медицинские препараты;
• бытовую химию.

Как не превратить магазин в склад чужих подержанных вещей

Начинающие владельцы комиссионных магазинов очень часто сталкиваются с такой проблемой: число желающих сдать свои старые вещи на реализацию существенно превышает число желающих их приобрести. По этой причине важно отрегулировать процесс приёма товаров и торговли таким образом, чтобы соотношение спроса и предложения примерное уравнивалось. Для этого можно:

1. Ограничить приём товара 7-10 единицами от 1 лица в месяц.
2. Принимать на реализацию только сезонные вещи (в случае с одеждой и обувью).
3. Принимать товары только в хорошем или умеренно изношенном состоянии. Очень старые вещи всё равно никто не купит. Разумеется, брать нужно только чистые, отремонтированные и исправные предметы.
4. Продумать зонирование торговой площади и удобное для покупателей размещение товара. Просматривать вещи должно быть комфортно.
5. Если в течение месяца продать товар не удалось, нужно снизить цену на него от 20 до 50% или вернуть комитенту.
6. Раз или два в месяц нужно устанавливать акции с большими скидками для товаров с истекающим сроком реализации по соглашению.
7. Ведите базу данных принятых вещей, где указывайте дату соглашения и срок продажи, состояние вещи, цену.

Может ли интернет ускорить реализацию товаров

Современные владельцы комиссионных магазинов должны использовать возможности интернета, чтобы ускорить реализацию бывших в употреблении вещей и в конечном итоге увеличить прибыль. Сделать это довольно просто: необходимо зарегистрировать аккаунты и группы в социальных сетях.

Фотографируйте и выкладывайте все товары с кратким описанием (наименование, состояние, цена). Запись сопровождайте хэштегами, в том числе с указанием города и местоположения магазина. Эти несложные действия многократно увеличат количество потенциальных покупателей.

Современные владельцы комиссионных магазинов должны использовать возможности интернета.

Особенности приёма бытовой и мобильной техники

Если комиссионный магазин планирует торговать не только одеждой, обувью предметами быта, но также бытовой и мобильной техникой, необходимо нанять на работу специалиста, способного при приёме товара оперативно и качественно проводить оценку состояния техники.

Такой работник должен в течение 10-15 минут разобраться, исправен ли товар, можно ли его брать в магазин, если да, то по какой цене. Сломанную технику лучше не брать на реализацию, так как продать её вряд ли получится. Если предмет неисправен частично, это нужно указать в описании товара для покупателей.

Чем комиссионка отличается от секонд-хенда и стока

Иногда комиссионные магазины путают с секонд-хендами или стоками. Есть ли разница между ними? Секонд-хендом в России принято называть торговлю бывшей в употреблении одеждой. Как правило, её закупают и привозят из зарубежных стран. Владельцы секонд-хендов не заключают соглашений с бывшими хозяевами вещей, а просто закупают партии товаров для дальнейшей реализации.

Стоковыми называются магазины, торгующие не проданными вещами из других магазинов, как правило брендовых и довольно дорогих. Стоки реализуют только новые вещи и также работают без соглашений, приобретая у магазина коллекции одежды и обуви прошлых сезонов.

Преимущества открытия комиссионного магазина

Теперь вам известны основные особенности и разновидности комиссионных магазинов. Однако стоит ли открывать такую торговую точку и пытаться заработать на перепродаже чужих использованных вещей? У этого бизнеса есть как минимум несколько очень важных преимуществ:

1. Снижение первоначального капитала, так как отсутствует необходимость закупать партии товаров — вы примите их на реализацию от бывших владельцев.
2. Это довольно востребованный вид бизнеса не только в кризисные времена, но и в целом. Многим людям нравится выгодно приобретать необходимые вещи или избавляться от старых с небольшим заработком.
3. Организовать такой магазин в целом даже проще, чем любой другой (ниже затраты).
4. Такой вид бизнеса актуален в настоящее время в связи с мировыми тенденциями разумного потребления.

Недостатки бизнеса на комиссионном магазине

1. Количество желающих сдать вещи зачастую превышает количество желающих купить подержанные вещи.
2. В целом комиссионные магазины имеют репутацию не очень чистых заведений, где можно столкнуться с маргинальными людьми. За чистотой и санитарными условиями магазина нужно следить очень внимательно.
3. Высокую прибыль такая торговая точка скорее всего не принесёт, так как основной её доход составляет комиссионное вознаграждение, включаемое в цену товара.

Стоит ли открывать свой комиссионный магазин? В целом, это востребованный вид торговли, позволяющий людям избавляться от ненужных хороших вещей и выгодно покупать подержанные. Вложения в такой бизнес будут весьма скромными — до 100 тысяч рублей, что существенно меньше, чем для любого другого магазина.

С помощью грамотного подбора принимаемых на реализацию товаров, их грамотного размещения внутри торгового зала и ведения онлайн-каталога в социальных сетях торговлю можно значительно оживить, а прибыль — увеличить.

, пожалуйста, выделите фрагмент текста и нажмите Ctrl+Enter.

Источник: https://biztolk.ru/biznes-idei/torgovlya/chto-takoe-komissionnyj-magazin.html

Возврат товара в комиссионный магазин

Товар, бывший в употреблении и перепродаваемый в розничных торговых точках, берущих на себя функцию комиссионера, называется комиссионным. Посредник (комиссионер) обязуется реализовать какую-то вещь от своего лица или от комитента (субъекта, предоставившего товар).

Внимание! Если у вас возникнут вопросы, можете бесплатно проконсультироваться в чате с юристом внизу экрана или позвонить по телефонам: +7 (499) 938-51-29 Москва; +7 (812) 467-30-52 Санкт-Петербург; +7 (800) 350-83-47 Бесплатный звонок для всей России.

Может ли покупатель осуществить возврат комиссионного товара, если он обнаружил серьёзный дефект или понял, что приобретённое изделие ему совершенно не нужно? Здесь всё зависит от того, насколько продавец добросовестно выполнил свои обязанности, поскольку комиссионная торговля имеет свои особенности, учитывая, что товар уже был в эксплуатации.

Нормативная база

Гражданский Кодекс РФ и ЗоЗПП являются основными законодательными актами, регулирующими взаимоотношения между продавцом и покупателем. Но существует документ, в котором предельно чётко изложены правила комиссионной торговли непродовольственными товарами.

Это Постановление Правительства РФ № 569, принятое ещё в 1998 году и подвергшееся незначительному редактированию в 2012. В данном документе установлен порядок принятия на комиссию и продажи товара бывшего в употреблении. В нём же определены права продавца, комитента и покупателя.

По сути, на комиссионную торговлю распространяются общие правила, но с уточнениями.

Потребитель вправе вернуть купленное изделие в двух случаях: если оно имеет надлежащее и ненадлежащее качество. Когда продавец принимает на комиссию определённую вещь, то в обязательном порядке оформляется товарный ярлык, в котором указывается информация следующего характера:

• описание имеющихся дефектов;
• отклонения от первоначального внешнего вида;
• процент износа;
• описание утраченных потребительских свойств.

При наличии каких-либо документов (сервисной книжки, например или мануала) и гарантийного талона, они обязательно прикладываются к ярлыку комиссионного товара. Прежде чем совершить покупку, покупатель должен внимательно ознакомиться не только с приобретаемой вещью, но и с информацией, указанной на торговом ярлыке.

Если недостатки не были оговорены продавцом, а покупатель их обнаружил после приобретения товара, то он может потребовать:

1. Устранения дефектов за счёт продавца или с привлечением третьих лиц, услуги которых оплачивает продающая сторона.
2. Снижения отпускной цены на сумму, соразмерную дефекту.
3. Заменить комиссионный товар на аналог или другой модели, с перерасчётом цены.

Что такое комиссионная торговля?

На товары, которыми кто-то уже владел или пользовался, спрос не велик, но он существует. Не факт, что в «комиссионках» продаются уже эксплуатировавшиеся изделия. Ведь есть большая вероятность приобретения совершенно нового товара с заводскими бирками и этикетками, которым никто не пользовался. Комиссионная торговля апеллирует такими терминами, как:

1. Комиссионер – ИП или торговая организация, осуществляющая приём вещей на комиссию, с целью их дальнейшей продажи в розницу.
2. Комитент – субъект, осуществивший передачу предмета или вещи комиссионеру для того чтобы он мог реализовать данный товар в своей торговой точке и получить за это денежное вознаграждение.
3. Покупатель – гражданин, желающий купить предложенную комиссионером вещь для личного пользования. Не имеет значения: является он резидентом РФ или нет.

Во избежание возникновения недоразумений, каждая товарная единица, переданная комитентом комиссионеру, должна быть оформлена соответствующим образом. То есть, составляется документ, в состав которого включаются все сведения о комиссионном товаре, а также о порядке его реализации, с указанием всех условий, включая размер комиссии.

Комитент: кто это?

Субъекта, принявшего решение сдать какой-либо товар на реализацию в комиссионный магазин, принято называть комитентом.

На самом деле, этот термин выходит далеко за рамки комиссионной торговли, и нередко используется в других областях. Комитент и комиссионер заключают между собой договорное соглашение, в котором чётко определяются обязанности сторон.

Примечательно, что на основании Постановления Правительства РФ № 569, комитент считается собственником выставленного на реализацию товара до тех пор, пока он не продан. Кроме того, он вправе отказаться от выполнения условий договора, но если это послужит причиной возникновения убытков у комиссионера, то они должны быть возмещены стороной, расторгнувшей договор. Определение цены и размера вознаграждение происходит в индивидуальном порядке.

Как вернуть комиссионный товар и можно ли?

Если изделие приемлемого качества из разряда «сэконд-хенд» не включено в Перечень «невозвратных» товаров, утверждённый Постановлением Правительства РФ за № 55, то его можно вернуть в «комиссионку». Но только в том случае, если с момента покупки прошло менее 14 дней. Это право закреплено в ст. 25 ЗоЗПП.

Зачастую, замена на аналог комиссионного товара невозможна по причине того, что предмет продажи представлен в единственном экземпляре. Следовательно, покупателю предлагаются иные варианты: обмен на изделие из данной категории, но выпущенное под другим брендом или возврат денежных средств в трёхдневный срок. Вообще, в Правилах комиссионной торговли нет никакой информации о порядке возврата товара надлежащего качества, чем и пользуются комиссионеры, которые принимают обратно только вещи с пометкой «новая».

Если купленное в комиссионном магазине изделие имеет ненадлежащее качество, то его возврат осуществляется по общим правилам, оговорённым в п. 29 Постановления Правительства № 569 от 06.06.98. В данном пункте ясно сказано, что покупатель вправе расторгнуть договор купли-продажи и вернуть комиссионный товар, либо потребовать устранения недостатков за счёт продавца или снижения цены.

Очень часто комиссионеры отказываются принимать обратно явный брак, мотивируя свой отказ тем, что гражданин сам испортил комиссионную вещь, и на момент продажи этого дефекта не было, следовательно, он не был заявлен в торговом ярлыке. Самое лучшее в такой ситуации – предъявить продавцу претензию в письменном виде и потребовать проведения экспертизы. Если предметом покупки была сложная техника, то на эти мероприятия отводится 15 дней, на все прочие товары – 10.

Комиссионный товар, не подлежащий возврату

Согласно Постановлению Правительства № 55 в список комиссионых товаров не подлежащих возврату входят:

1. Печатные издания: газеты, книги, журналы.
2. Растения и животные.
3. Принадлежности для индивидуального применения (расчёски, полотенца, зубные щётки) и средства личной гигиены.
4. Кухонная мебель.
5. Косметика и парфюмерия.
6. Драгоценности.
7. Чулочно-носочные изделия и нижнее бельё.
8. Отрезные текстильные изделия.
9. Автотранспортные средства и запчасти к ним.
10. Бытовая химия.

Сроки возврата

Согласно ЗоЗПП, гражданин, купивший в комиссионном магазине вещь, подходящую под определение «товар надлежащего качества», вправе вернуть товар обратно комиссионеру в течение двух недель с момента приобретения. Если гражданин совершил покупку некачественного товара, а продавец умолчал о его дефектах, то он также может осуществить возврат комиссионного изделия в установленный срок.

Заявка возврат денег или обмен предмета покупки рассматривается администрацией комиссионного магазина на протяжении трёх дней. Если покупатель некачественной вещи предъявил иные требования (исправление недостатков, возмещение убытков, пересмотр цены), то они удовлетворяются в течение десяти дней.

Пошаговая инструкция возврата комиссионного товара

При обнаружении недостатка, не заявленного продавцом, или при наличии желания вернуть товар в комиссионный магазин, необходимо:

1. Упаковать изделие.
2. Найти документы, свидетельствующие о факте покупки (товарный чек, накладная, приходно-кассовый ордер).
3. Прийти в магазин и объявить продавцу о своём намерении вернуть товар.
4. Написать заявление на возврат (в двух экземплярах), указав свои требования. Комиссионеру на рассмотрение документа и принятие решения отводится три дня.

Что делать при отказе продавца?

Если комиссионер заявляет категорический отказ на возврат комиссионного товара, мотивируя его тем, что гражданин купил вещь надлежащего качества, а хочет вернуть брак, то покупатель может составить претензию на имя владельца торговой точки, обратиться в Роспотребнадзор или суд.

Чтобы доказать факт порчи комиссионного товара покупателем, продавец может за свой счёт инициировать независимую экспертизу, с результатами которой потребитель не обязан соглашаться и волен заявить протест.

Проводки

Посредник, будучи налогоплательщиком, при возврате товара, приобретённого покупателем, должен отобразить данную операцию в бухучёте. Кроме того, он предоставляет комитенту отчёт с отрицательным значением реализации, к которому прилагаются «оправдательные документы»: заявление покупателя о возврате, чек, акт о приёме товара.

Возвращённый комиссионный товар отображается комиссионером по дебету забалансового счёта 004 («Товары, принятые на комиссии»). На основании п.2 ст. 991 ГК РФ, посредник имеет право на получение комиссии от реализации изделия, даже если оно было возвращено. Для корректировки бухучёта используется метод, в узких кругах именуемый «красное СТОРНО».

Возврат комиссионного товара в 1 С

Операцию по возврату комиссионного товара в 1 С: можно провести, как с указанием документа реализации, так и без. Первый вариант подразумевает осуществление таких действий: в журнале документов необходимо выбрать «Возврат товаров от клиента», а далее пункт «Продажа, комиссия».

Затем требуется заполнение «Документа отгрузки» с указанием документа, на основании которого и производится возврат. Таблица «Товары» заполняется либо автоматически (по «Отгрузке»), либо в ручном режиме («Подбор»). После определения «Номенклатуры» указывается цена, количество и ставка НДС.

Если таблица «Товары» заполняется по «Отгрузке», то система самостоятельно определит стоимость возвращаемого товара.

Если при проведении операции документ реализации не указывается, то для начала также выбирается «Возврат» и «Продажа, комиссия». Поскольку «Отгрузка» не выбрана, то и неизвестна стоимость товара и его количество, следовательно, все поля заполняются вручную. Если комиссионер находится на УСН, то таком случае заполняется поле «Расходы (НУ)». Чтобы упростить процесс, рекомендуется указывать документ реализации.

Источник: https://potrebitel-expert.ru/vozvrat-i-obmen/vozvrat-komissionnogo-tovara/

Бизнес-план комиссионного магазина: расходы, прибыль, договор, преимущества и особенности

Некоторые бизнес-идеи не новые. Из недавнего прошлого бывшей страны Советов пришли в современный мир комиссионные магазины. Практика приобретения подержанных товаров актуальна и сегодня. Более того, в комиссионках можно было купить редкие вещи. Цена на них была приемлемой в отличие от аналогичных в крупных магазинах. Никто не считал это зазорным. Прежде всего, товары в комиссионных магазинах были качественные. Проводился строгий отбор. Рассмотрим с вами пошаговый бизнес-план комиссионного магазина и как открыть его с нуля.

Открыть комиссионный магазин с нуля сегодня не составит труда. Население владеет огромным количеством вещей, от которых надо избавляться. Более того, на этом можно неплохо заработать. Но, прежде всего, необходимо составить и самостоятельно написать бизнес-план комиссионного магазина.

Для чего открывать комиссионный магазин

Перед началом организации бизнеса надо понимать, для чего это делается. Более того, следует провести социологическое исследование. Это необходимо для изучения потребности населения в подобных торговых точках. Также, нужно провести опрос на предмет наиболее популярных вещей, которые граждане готовы отдать на комиссию.

Тем не менее, есть факторы, которые говорят о том, что можно сделать успешный бизнес:

• У людей всегда есть вещи, которые выбросить жалко, а в их использовании нет необходимости.
• Мотивация людей, сдающих вещи на комиссию, в получении дохода.
• Возможность приобрести редкие вещи по низкой цене.
• Возможность для людей с ограниченными финансовыми возможностями приобрести нужные вещи.

Более того, готовый бизнес-план комиссионного магазина не предполагает большого количества пунктов. Открыть точку по приему товаров от населения для дальнейшей реализации достаточно просто.

Комиссионный магазин открыть достаточно легко

Что требуется для открытия

Прежде всего, надо определиться с помещением. Более того, комиссионный магазин должен располагаться на видном месте. Желательно в районе, где весь день большой поток потенциальных покупателей. Например, не территории городского рынка, на привокзальной площади. К таким местам легко добраться из любой точки населенного пункта. Помещение для открытия магазина одежды для начала может быть небольшим 30-40 м ². Но многие комиссионки принимают бытовую технику. Более того, часто сдают велосипеды, самокаты. В этом случае надо продумать аренду большего помещения.

Для регистрации бизнеса на комиссионном магазине достаточно открыть ИП. Обычно такие компании работают с населением. Более того, для ИП предполагается упрощенное налогообложение. Тем не менее, иногда предпринимателям приходится иметь дело с юридическими лицами.

Через комиссионные магазины компании реализовывают не нужное имущество в хорошем состоянии. В этом случае можно организовать ООО. Но, прежде всего, следует опросить потенциальных партнеров. Если юридических лиц будет мало, нет смысла открывать большой магазин. Тем не менее, этот пункт надо прописать в подробный бизнес-план комиссионного магазина.

Открытие комиссионного магазина с нуля должно быть согласованно с властями. За выгодное место придется «повоевать» с конкурентами.

Прибыль

Прежде всего, комиссионный магазин часто содержат в качестве семейного бизнеса. В этом случае открытие магазина обойдется в 150000. Более того, эта сумма включает заработную плату одного продавца, арендную плату. Средний доход о реализации товаров комиссионке составит 17%.

Не менее привлекателен бизнес на открытии комиссионного магазина в период экономического кризиса. В это время люди стремятся продать, как можно больше личных вещей. Более того, другие граждане, надеясь сэкономить, приобретают эти самые вещи. Прежде всего владелец получает прибыльный бизнес.

Расходы на открытие комиссионного магазина с нуля окупятся через 8-10 месяцев.

Окупаемость комиссионного магазина наступит не очень быстро

Преимущества открытия

Бизнес на открытии комиссионного магазина имеет ряд преимуществ.

• Прежде всего это бизнес с минимальными вложениями.
• Нет необходимости вкладывать деньги на приобретение товара.
• Получение пассивного дохода от размещения товаров продавцов на выгодном месте.
• Нет необходимости беспокоиться об остатках. В случае закрытия магазина весь товар заберут клиенты.
• Для клиентов нет опасности не возврата товаров. Законодательство РФ обязывает хозяина заключать договор комиссии на определенный срок.

Более того, в комиссионном магазине можно продавать самую разную продукцию. Для этого, надо установить соответствующее торговое оборудование. Тем не менее, важно правильно разместить прилавки. Наиболее востребованные товары на переднем плане. Товары, находящиеся на хранении длительное время немного дальше.

Заключение договора комиссии

Прежде всего, коммерческие отношения должны быть оформлены договором. Более того, в договоре прописывают условия, удовлетворяющие интересы обеих сторон.

Для комиссионного магазина обязательными пунктами будут следующие:

• Износ товара.
• Видимые дефекты.
• Продажная цена.
• Процент магазина.
• Срок, через который происходит уценка.
• Размер. Возможно, качество материала.
• Цена за хранение.

Особенности бизнеса

Прежде всего, пошаговый бизнес-план комиссионного магазина имеет свои особенности. Например, некоторые приемщики требуют подтверждение из химчистки.

Схема продаж комиссионного магазина

Более того, есть ряд важных нюансов:

• Цену за вещь назначает клиент.
• За продажу товара владелец магазина назначает процент.
• Процент магазина колеблется от 20 до 45%.
• На дорогой товар – процент ниже; на дешевый – выше.
• Не реализованный товар возвращается клиенту в срок, указанный в договоре.

В комиссионных магазинах важно вести учет. Более того, правила учета лучше внести в бизнес-план комиссионного магазина. В маленькой комиссионке можно обойтись типографскими бланками накладных и договоров. Прежде всего для крупного бизнеса потребуется введение программного учета – 1С Комиссионный магазин.

Реклама

Для открытия бизнеса в маленьком городе или большом, прежде всего, нужна реклама. Современные рекламные агентства предлагают широкий спектр услуг. Более того, реклама должна быть в самых популярных местах: на радио, бегущей строкой на телевидении, буклеты, флаеры.

Не менее действующей рекламой является передача информации от знакомых к знакомым. Сегодня действенным инструментом в продвижении бизнеса являются социальные сети. Здесь выставляют, например, выгодные фотографии магазина. Более того, в интернет имеются различные форумы на темы бизнеса. Надо понимать, что современным потребителям нужна информация.

Прежде всего, информация должна отличаться от той, что предоставляют конкуренты.

Некоторые владельцы комиссионных магазинов создают сайты. Это удобно. Здесь возможно продемонстрировать все категории товаров магазина.

Тем не менее, надо понимать, что в пустой магазин люди не станут нести вещи. Клиенты должны быть уверены, что комиссионка работает, товар поступает. Поэтому, при открытии следует заполнить торговое оборудование. Причем все должно выглядеть привлекательно. На первое время товар можно одолжить у друзей и родных. Со временем, начнутся поступления, и вещи вернутся к хозяевам.

Персонал магазина должен быть нацелен на бережное обращение с вещами. По большому счету, весь товар принадлежит клиентам. В любой момент они могут прийти, и проверить, как выполняются договорные отношения. В противном случае, придется выплатить штраф за порчу вещей.

Источник: https://ru.FaceBusinessman.com/biznes-idei/torgovlya-biznes-idei/kak-otkryt-komissionnyj-magazin.html

Открыть комиссионный магазин с нуля: оценка перспективности и актуальности бизнеса

Рад приветствовать постоянных читателей блога и приглашаю в нашу компанию новичков-манимейкеров.

Надеюсь, что среди всех тем вы обязательно найдете свою – тот способ заработка, который подойдет именно вам. Поэтому предлагаю предисловие слишком не растягивать, а сразу перейти к делу.

Сегодня говорим о бизнесе на подержанных вещах – как открыть комиссионный магазин с нуля.Попрошу не путать комиссионку с магазинами second-hand и продажей стоковых товаров – это совершенно разные форматы торговли, разницу объясню далее в статье. И не пренебрегайте работой с вещами бывшими в употреблении, на них можно очень неплохо зарабатывать.

Комиссионный магазин – довольно старый, но всегда актуальный бизнес. И своей актуальности он терять не собирается, судя по количеству комиссионок, открывшихся за два последних года в Москве, Санкт-Петербурге и других крупных городах.

1. Из истории комиссионной торговли

О советских комиссионках я могу судить только из рассказов людей старшего поколения – я уже не застал этих дивных магазинов. Я говорю «дивных» безо всякой иронии, поскольку в комиссионные магазины во времена Советского Союза люди отдавали дорогостоящие, дефицитные, раритетные и даже антикварные вещи за полцены и дешевле.

Неудивительно, что покупателями советских комиссионок были очень состоятельные граждане, разбирающиеся в импортных товарах и произведениях искусства, которые можно было приобрести через комиссионные магазины.

2. Что такое комиссионный магазин в наши дни

Когда будущий бизнесмен задумывается, выгодно ли открыть комиссионный магазин, ему достаточно проанализировать сколько и в какой период открывается подобных торговых точек.

По статистике наибольший процент новых комиссионок начинает функционировать в кризисный период: материальное положение людей несколько ухудшается, одни вынуждены экономить и покупать б/у вещи, а другие вынуждены продавать почти новую одежду, отличную бытовую технику, домашнюю утварь, чтобы пополнить семейный бюджет.

Сделки купли-продажи можно, конечно, проводить и через интернет, но комиссионка намного удобнее: покупатель может примерить вещь или детально ее осмотреть, а комитент (человек, сдавший товар в комиссионку) не утруждает себя презентацией товара для каждого нового покупателя – эта задача делегирована продавцам и менеджерам комиссионного магазина.

Комитент только отдает товар и забирает деньги после его продажи. А если товар никто не приобрел – забирает и его, оплатив магазину услугу хранения.

По сути комиссионер (владелец магазина) выполняет роль посредника между комитентом и покупателем. В его задачи входит держать товар в сохранности определенное время, предлагать его покупателям, следить за выполнением обязательств как со стороны комитента, так и со стороны покупателя, в случае удачной сделки совершить выплату владельцу товара.

15-30% комиссионных за каждую проданную вещь, плюс некоторая сумма за хранение – это и есть источник дохода комиссионера.

3. Во сколько обойдётся открытие интернет магазина?

Предлагаю провести некоторые подсчеты, чтобы понять, стоит ли открывать комиссионный магазин.

Финансовые вложения (стартовый капитал):

• арендная плата за помещение (в месяц) – 15-20 тыс. руб.;
• оборудование – 20 -40 тыс.руб.;
• реклама – 10 тыс. руб. или бесплатно, если дать объявления на городских форумах и газетах бесплатных объявлений;
• зарплата сотрудникам – 50 тыс.руб.;
• изготовление бланков – 10 тыс.руб.;
• консультация юриста -10 тыс. руб.

Итого – максимум 140 тысяч рублей. Но если совсем уж экономить (купить несколько меньше оборудования – обойтись без манекенов, например, организовать  бюджетную рекламную кампанию и в первое время самому выполнять функции продавца), то можно уложиться в 80 -90 тысяч рублей.

4. Прибыль и окупаемость

Судя по отзывам предпринимателей, открывших комиссионный магазин с нуля, прибыльность такой торговой точки составляет 15% от общего оборота, и вполне реально добиться размера дневной выручки в 15-20 тысяч рублей.

Чистый доход для хозяина при такой сумме составляет 1,5-3 тысячи рублей в день, или 50-70 тысяч в месяц. Если отнять от этой суммы необходимые расходы, получим 20-35 тысяч чистой прибыли в месяц.

Окупить первоначальные затраты вполне возможно за 2-4 месяца.

Если же ещё дополнительно с обычной торговой точкой открыть интернет магазин, то прибыль можно будет увеличить чуть ли не в разы. Ведь на сегодняшний день в интернете покупают гораздо больше, да и охватить можно будет не только свой район, а весь город.

5. Особенности комиссионной торговли

Следует понимать неординарность комиссионной торговли и ее отличительные черты от обычного формата продаж, чтобы грамотно войти в бизнес, а в процессе работы избегать конфликтных ситуаций с комитентами.

Кроме денег и удачно выбранного места, еще что нужно, чтобы открыть магазин комиссионных товаров?

• Мало кто из начинающих предпринимателей считает необходимой консультацию юриста. Но этот пункт прописан отдельной статьей расхода. Без помощи специалиста вы вряд ли сможете правильно оформить даже простейший бланк для заключения договоров с клиентами.
• Второй специфический момент – оформление торгового зала. Разделите его так, чтобы прием товара от комитнетов и отпуск товара покупателям происходили в разных точках, эти процессы не должны пересекаться хотя бы потому, чтобы не допускать образования очередей. Прием товара – длительная процедура, не все покупатели готовы ждать, пока продавец освободится и обслужит их, а поэтому могут уйти без покупки. По этой же причине разумно нанимать двух работников – пока один будет принимать товар, другой займется обслуживанием покупателей.
• Третья особенность – чем дороже товар, тем ниже с него комиссия. Например, с продажи дорогостоящей вещи, цена которой составляет 50 или более тысяч рублей принято брать комиссию 10%, а с более дешевых ( до 5 тысяч и меньше) – 30%.

Комиссионер, конечно, имеет право на урегулирование комисиионных, но маркетологи советуют пользоваться вышеописанной системой начисления комиссионных, поскольку она за многие годы доказала свою эффективность.

6. Комиссионка – это не секонд-хенд

Несмотря на одну общую черту между магазинами формата комиссионный и секонд-хенд (торговлю ношенными вещами), они очень отличаются.

Процесс торговли в секонд-хенде предполагает обычные продажи: владелец торговой точки является и единственным владельцем товара, ответственность за который несет только перед покупателем.

В комиссионной торговле владелец магазина – лицо, ответственное и перед покупателем, и перед владельцем определенного товара. Покупателю комиссионер гарантирует качество товара, владельцу – его сохранность.

Комитентов в одном комиссионном магазине может быть неопределенное количество (десятки, сотни), их взаимоотношения с владельцем магазина построены на основе официального договора.

7. Чем торговать в комиссионном магазине

Выбирая специфику товаров, обратите внимание на самые популярные форматы уже существующих комиссионных магазинов – от концепции во многом зависит успех будущего предприятия.

Огромным спросом среди покупателей всегда пользуются:

• одежда и обувь;
• детская одежда (этот вид товаров заслуживает отдельного разговора, поскольку в комиссионку сдают почти новые вещи – дети так быстро вырастают из одежды), поэтому, если вы нацелены на получение быстрой прибыли и постоянно высокое количество покупателей, подумайте, как открыть детский комиссионный магазин с нуля;
• бытовая техника;
• мобильные телефоны и компьютерная техника – неплохая возможность для покупателей приобрести классные гаджеты по низкой стоимостит;
• брендовые вещи – можно принимать, как ношенные, так и новые, которые не подошли их владельцам по размеру или цвету;
• ювелирнные изделия, антиквариат – ценителей старинных предметов и драгоценных украшений, готовых покупать уникальные вещи, достаточно в каждом городе, в таком магазине покупатели толпами не ходят, но если осуществляется хоть одна сделка в день, то для комиссионера это очень выгодно;
• мебель;
• автомобили – для торговли потребуется помещение с прилегающей большой открытой площадкой;
• игрушки – поинтересуйтесь у опытных комиссионеров, как открыть комиссионный магазин детских товаров, ведь можно создать несколько отделов: игрушки+ одежда, игрушки+ детская мебель.

Популярные форматы комиссионного магазина –«Тысяча мелочей» или «Все для дома». В первом случае можно брать на продажу мелкие предметы интерьера, книги, кухонную утварь. Во втором – в качестве основного товара предлагайте бытовую технику, а в качестве дополнительного – все вышеперечисленное.

Если не решаетесь начинать продажи крупногабаритного товара, или не знаете, как открыть комиссионный магазин бытовой техники, начинайте с мелочей. Когда дела пойдут успешно, расширяйте бизнес – не отказывайтесь принимать на реализацию устаревшие модели пылесосов или швейных машин. Эта техника настолько прочная, что прослужит еще не один год.

8. Заключение

Основные моменты открытия комиссионного магазина с нуля мы рассмотрели. Осталось дать несколько полезных советов, которые помогут вам сделать свой бизнес успешным с первых дней:

• пока не наладите связь с достаточным количеством комитентов, не спешите открывать магазин – покупателей не должны встречать полупустые стеллажи;
• арендуйте помещение , соразмерное потребностям магазина, иначе огромный зал при всех ваших стараниях, так и останется пустым и неуютным, а в тесном помещении покупатели будут толпиться;
• не принимайте на продажу вещи по завышенной цене – их вряд ли кто купит;
• подержанные вещи не могут стоить больше половины цены новых –придерживайтесь этого правила .

Организация любого бизнеса – сложное дело, но вы должны быть нацелены на успех. Старайтесь работать так, чтобы вызвать благоприятное впечатление и у кометентов, и у покупателей, избегайте небрежности в оформлении торгового зала – товар б/у должен быть привлекательно разложенным или развешанным.

Источник: https://Sergey-Ivanisov.ru/kak-otkryt-komissionnyj-magazin-s-nulya.html