Как открыть магазин стоковой одежды. Где закупают товар интернет-магазины?

Стоковой бизнес: как открыть магазин стоковой одежды

Первые стоки появились в России в 90-х годах XX века. Их появление было вызвано экономической ситуацией в стране. Сегодня сток-бизнес является одним из выгодных направлений торговли во многих сферах. А со сферой торговли одеждой сток стал единым целым.

Термин СТОК произошел от английского stock — «склад» или складские запасы. Что же такое сток? Многие потребители путают его с секонд-хендом. Хотя это абсолютно разные понятия.

Что такое сток одежды

Как правило, производители одежды к сезону шьют чуть больше, чем объемы их спроса. Этот излишек производства необходим на случай, если у потребителей возникает повышенный спрос. Излишки нужны чтобы удовлетворить этот спрос. Но, у такого подхода есть самый главный минус — каким бы спрос не был высоким, на складах всегда останутся излишки товара. Это первопричина появления стока.

Особо крупные и именитые модные производители уничтожают эти остатки, дабы не дискредитировать свой бизнес и бренд. Крупные массовые бренды отправляют сток в свои дисконт-центры. Менее именитые бренды продают излишки своей одежды оптом, буквально по весу. Вот на них-то и строится сток-бизнес.

То есть, сток одежды — это новая одежда, но, как правило, устаревшая, прошлых коллекций и сезонов, которую не успели реализовать в срок и продают, чтобы освободить собственные склады.

Каким бывает сток одежды

Общей классификации сток одежды нет, обычно она делится по качеству и сезонности. Но, в последнее время, у ряда продавцов стока оптом, сложилась примерно одинаковые категории понятные всем оптовым покупателям.

• Сток класса A: одежда текущей сезонности. Производители распродают стоки не дожидаясь нового сезона. В эту категорию попадает одежда с низким спросом, переизбытком определенных размеров, неудачные модели или похожей причиной. Оптовые предложения характеризуются индивидуальными ценами на каждое наименование и возможностью выбрать модельный ряд. Отличаются наличием заводской упаковки.
• Сток класса B: происходит из вышеназванного класса. Как правило, это остатки от прошлого сезона. Отличаются отсутствием групп размеров и цветовых гамм. Но, это по прежнему качественная брендовая одежда в заводской упаковке. Продается по средней оптовой цене без возможности выбора модельного ряда.
• Сток класса C: сток, который образуется у крупных торговых сетей после окончания сезона. Здесь нет единого бренда. Но, очень большое многообразие, просто огромное. Так как крупные продавцы приобретают очень большие партии по очень низким ценам. Сток неизбежен. Но, главный минус такого стока — отсутствие заводской упаковки и малознакомые бренды.  Продается по средней оптовой цене без возможности выбора определенных наименований.
• Сток класса D: продолжение класса C. В момент образования стоков их сортируют по качеству. Более дорогие, но качественные товары продаются в группе C. Менее качественные, но крайне дешевые — класс D. Минусы — большое количество брака и очень неудачных моделей. Плюсы — крайне невысокая цена даже для опта.

У каждого класса встречаются подвиды и другие ответвления индивидуальные для конкретного оптового дистрибьютора стока.

Почему бизнес на сток одежде выгоден? 3 ключевые причины

Одно из отличий стока — это не китайский безымянный ширпотреб. Если выбрать стоки высоких классов, то вы получите остатки от известных и качественных брендов. Поэтому бизнес на стоке обладает тремя ключевыми особенностями.

1. Минимальные вложения

Для старта такого бизнеса необходимы минимальные вложения для отрасли торговли брендовой одеждой.

2. Высокое качество

Стоковой одеждой не стыдно торговать. Стоки высоких классов отлично упакованы, имеют известные бренды и соответствующее качество.

3. Модные тенденции, постоянный спрос и различный уровень торговли

Стоки одежды являются продолжением сезонности. Так, реализуя одежду сток класса A вы всегда будете продавать товар модный в этом сезоне, известных брендов на который всегда стабилен спрос. А ваши покупатели могут быть среднего и высокого достатка, поэтому вы даже можете открыть модный сток-бутик.

Виды сток-бизнеса

Как и любой торговый бизнес — сток-бизнес может быть оптовым и розничным.

Несмотря на обилие брендов крупных дистрибьюторов стока не так много, даже в России их можно сосчитать на пальцах одной руки. Они занимаются очень крупными оптовыми партиями.

Бизнес на оптовой торговле стоком заключается в покупке таких партий, сортировке и перепродаже мелким оптом (лотами). Основные траты в таком бизнесе — первоначальный капитал на приобретение крупной оптовой партии. Прибыль получается за счет оборота, обычная наценка — 5-20%.

Бизнес на розничной торговле стоком заключается в организации сток-магазинов (дисконт-магазинов).  Для этого бизнеса вам необходимо приобрести определенные лоты и выставить их на розничную продажу.

В зависимости от класса стока ваш магазин может брендовым бутиком в элитном торговом центре или развал-магазином в спальном районе.

Наценка зависит от вас и вашего подхода, средний размер наценки — 50-300%.

Бизнес на стоке подходит как для мелких городов (от 50 тысяч) до крупных мегаполисов.

Специально для hobiz.ru

Источник: https://hobiz.ru/ideas/other/stokovoj-biznes-kak-otkryt-magazin-stokovoj-odezhdy/

STOCKBIZ – Одежда STOCK как бизнес – все необходимое о продаже одежды сток оптом и в розницу – Покупка одежды stock оптом – как закупать хорошую одежду stock

Страница 1 из 2

Вряд ли можно спорить с тем, что товар – это самая важная составляющая в торговле одеждой stock. В этой статье мы попытаемся рассказать, как закупать одежду stock так, чтобы остатки  были минимальны, а прибыль от продаж – максимальна.

Заукупка одежды stock оптом на выбор в шоу-румах

В бизнесе по продажам одежды stock всегда было принято закупать одежду лотами (мешками) без права выбора отдельных вещей.

Однако, в последние годы появилось несколько оптовых фирм, которые  предлагают купить stock на выбор в их шоу-руме.

Расплатой за такое счастье обычно является либо необходимость покупать одеждуstock размерными рядами, либо завышенная цена на одежду.

Также, для открывающих свой первый stock-магазин предпринимателей может оказаться неожиданным сюрпризом, что эти вещи уже оказывается давно куплены всеми stock-магазинами кроме вашего, а на оптовых базах ими по-прежнему забиты все полки. Иногда даже встречается комбинация всех этих вариантов.

Таким образом, при покупке одежды stock на выбор необходимо учитывать, что последующая реализация такой одежды может не оказаться такой уж простой.

Кстати, некоторые оптовые фирмы продвинулись навстречу клиенту так далеко, что даже предлагают обмен «зависшего» товара, но мы-то с вами реалисты и понимаем, что наценка «на обмен» уже заложена в стоимость одежды.

Вобще же закупка одежды stock “на выбор” становится выгодной при выполнении минимум двух условий:

1. Вам удалось построить свой stock-бизнес так, что вам удается продавать одежду по более высоким, чем в магазинах конкурентов, ценам, либо  высокий товарооборот вашего stock-магазина дает вам достаточную прибыль даже при средней наценке 30-50%.
2. У вас есть возможность попадать в шоу-румы stock непосредственно к новому поступлению одежды, так как уже на следующий день там делать нечего – как правило, остаются только неинтересные модели.

В любом случае не следует начинать бизнес с закупки одежды stock в шоу-румах на выбор по следующему соображениям: и в мешках, и в шоу-румах часто встречается абсолютно одинаковая одежда stock, с той лишь разницей, что в шоу-руме эта одежда стоит дороже.

Если купленная вами в шоу-руме одежда stock уже поступала или будет поступать в продажу в мешках, вы просто не сможете конкурировать по цене с другими магазинами города.

Только поработав около года, вы сможете выбирать в шоу-румах действительно уникальную одежду stock, которая гарантированно будет продана с прибылью.

Закупка одежды stock оптом мешками на оптовых складах

При традиционном способе закупки на оптовых базах цена на одежду stock выставляется либо за штуку (обычно для легкой одежды – блузок, платьев и т.п.

), либо за килограмм, но в последнем случае все равно практичнее пересчитывать все на штуки, чтобы у вас не сложилось иллюзии, что вы покупаете шикарные платья по 300 рублей. Как применить для этого одну операцию умножения и одну – деления, разъяснять, я думаю, не требуется.

Себестоимость одежды в зависимости от брендов при курсе евро в районе  43-45 руб/евро будет колебаться в диапазоне 350-750 рублей за вещь.

Одежда stock к в мешках бывает  совершенно разного качества и надо хорошо разбираться в модной одежде, чтобы не закончить свой новый бизнес через два месяца с кучей никому не нужных тряпок. Сразу скажу, что хорошую одежду stock в оптовых фирмах найти можно и это факт.

К счастью, абсолютно все, кто продает одежду stock оптом,  предоставляют возможность просматривать содержимое мешка. Обратите внимание, что есть одежда, которая продается в упаковке, и есть без упаковки. Между ними огромная разница.

Первый тип одежды – это сток с фабрик и складов, с минимальным процентом брака, со всеми необходимыми ярлыками  и в безукоризненном состоянии. Второй тип одежды – это сток из магазинов либо сэмплы из шоу-румов, то есть он либо повисел сезон в зале, либо его вернули покупатели.

Здесь не исключается повышенный процент брака, выцветшие и потертые вещи, и отсутствие ярлыков. Если вы знаете, как убедить людей покупать такую одежду за хорошие деньги, напишите мне, и я найду способ вас отблагодарить.

Пару слов скажу о заказе одежды stock через интернет, то есть дистанционном заказе одежды «вслепую».

Конечно, любая оптовая фирма с радостью примет от вас оплату за одежду stock по безналу и организует отправку одежды в ваш город, но при этом вы настолько сильно рискуете получить неликвид, что почти всегда лучше потратиться на билеты и съездить на базу самостоятельно. Исключением являются очень отдаленные районы, для которых цена такой поездки за одеждой сравнима с риском потерь при закупке неликвида.

Говоря о закупках товара для вашего магазина stock, нельзя не отметить, что, кроме одежды stock, в оптовой продаже встречаются и другие стоковые товары: например, обувь stock, белье stock, бижутерия stock, сумки stock. Подробно о других товарах категории “stock” вы можете прочитать в статье “Магазин сток: дополнительные источники дохода”.

Предыдущая – Следующая >>

Источник: http://www.stockbiz.ru/odezhda-stock-kak-pravilno-nachat-torgovlyu-stokom/pokupka-odezhdy-stock-optom-kak-zakupat-horoshuyu-odezhdu-stock.html

Магазин стоковой одежды

Если вы решили заняться бизнесом, а именно открыть собственный магазин одежды, советуем тщательно все взвесить и выяснить для себя, какую прибыль вы хотите иметь.

Магазины одежды можно разделить на несколько основных видов, которые отличаются классом товара, целевой аудиторией, товарооборотом и пр.

Все торговые площади этого сегмента делятся на: мультибрендовые (торговля продукцией разных марок одежды), монобрендовые (реализация товара одного производителя), магазины, которые открывают по франшизе, СТОК (коллекции, вышедшие из моды) и секонд-хенд. Хотим обратить ваше внимание на сток-магазины.

Преимущества стоковой торговли

Это перспективное направление бизнеса, так как направлено на широкую аудиторию.

Большое количество людей со средним и даже высоким уровнем доходов хотят одеваться стильно, но не имеют возможности или желания платить за брендовую вещь сумасшедшие деньги.

Товарооборот идет довольно живо, к тому же вам не понадобится много времени, чтобы провести анализ наиболее востребованных товаров. Так как сток оптом продается лотами, вы сможете выбирать то, что хотят видеть в магазине ваши клиенты.

Еще одно существенное преимущество – не нужно вкладывать значительную сумму в обустройство торговой точки. Это не бутик и шикарный евроремонт скорее отпугнет клиентов.

Сколько нужно вещей для наполнения магазина

Теперь давайте посмотрим на такой важный вопрос, как закупка товара. Стоковая торговля и здесь имеет ряд существенных преимуществ:

• это фабричная, брендовая одежда прошлых коллекций, и можно приобрести по вполне доступным ценам действительно стильные вещи;
• цены на товар в оптовых торговых точках стока в разы меньше первоначальной стоимости, они относительно низкие, поэтому прибыль имеет довольно внушительный процент;
• есть возможность подбора модельного ряда с разных коллекций и фасонов. Вы не покупаете «ростовку» (одинаковый товар разных размеров), а берете совершенно разные вещи. Этим вы снизите риск возникновения большого количества нереализованной продукции.
• купить сток оптом можно даже минимальной партией. Если вы не уверенны, будет ли пользоваться спросом новомодный фасон, можно взять несколько моделей «на пробу».

Количество товара, необходимого для наполнения магазина зависит в первую очередь от его площади. Торговый зал не должен выглядеть полупустым, но при этом это и не секонд-хенд, где вещи навалены горами.

Ассортимент подбирается, исходя из направленности магазина: магазин женской одежды состоит из 80% одежды и 20% всевозможных аксессуаров, если магазин и для мужчин, и для женщин, товар приблизительно имеет соотношение 60% одежды для женщин и 40% для мужчин.

Если это ваши первые шаги в бизнесе, вам понадобятся консультации опытного бухгалтера и маркетолога. Несколько секретов маркетинга мы постараемся вам раскрыть.

Как размещать товар: аксессуары, оригинальные модели и т.д

Прежде всего, вам следует найти ответственного и надежного поставщика стока оптом. Здесь мы можем предложить свои услуги: у нас отличные цены и условия поставок, удобные формы оплаты, хороший товар.

Чтобы заинтересовать покупателей, необходимо правильно зонировать магазин. Исследователи установили, что 90% людей, зайдя в магазин, идут в правую сторону, поэтому в этой зоне выставляют дорогие вещи. Модные коллекции, сложные для понимания модели лучше размещать справа, но ближе к центру, они приковывают внимание.

Самые популярные и востребованные товары размещают в глубине, так покупатель сможет увидеть большее количество других товаров. Разделяют три зоны торговой точки: первая, центральная для новых коллекций, средняя – для популярной, повседневной одежды, третья зона – молодежная.

Модели, которые сложно воспринять в обычном виде, обязательно одевают на манекен, который можно разместить в витрине или торговом зале.

Что касается всевозможных аксессуаров, бижутерии и пр., здесь можно задействовать «холодные» зоны, где покупателей обычно практически не бывает, а блеск бижутерии их привлечет.

Стоит установить витрину в области кассы или рецепшн, пока покупатель рассчитывается и ему упаковывают покупку, существует огромная вероятность, что к выбранному наряду будет приобретена стильная сумочка, пояс или серьги.

Здесь стоит применить правило «золотой полки» ‒ чаще всего люди клиенты выбирают товары, которые находятся на уровне рук, вторая по эффективности – полка на уровне глаз.

Конечно, в рамках одной статьи не расскажешь обо всем, да и начинающему бизнесмену все равно не избежать ошибок, но все равно главное – это товар. А вот именно с этим мы можем вам помочь. Обращайтесь, качественный сток оптом ждет вас.

Стоковая лавка занимается реализацией товара с весомыми скидками от начальной цены в рознице. Скидки предоставляются в связи со следующими причинами: остаток от процесса производства, вещь вышла из моды или закончился сезон, дефект и т.д.

Такой вид одежды предназначенной для реализации способен принести неплохие плоды предпринимателю. Торговая лавка различных производителей становится перспективным бизнесом. Что бы открыть магазин стоковой одежды необходимо иметь от 4 до 10 тысяч условных единиц. Магазин окупится в течение 1 календарного года.

Этап 1. Маркетинг

Магазины стоковой одежды не так уж и распространены в Санкт-Петербурге. Они стали открываться лишь последние 2-3 года. На сегодняшний день в Санкт-Петербурге действует около 15 таких торговых точек. Новыми форматами магазинов стали магазины, в которых присутствуют вещи различных фирм. Такие торговые лавки принимают продукцию от европейских сток центров и напрямую от известных брендов.

Стоковые магазины стали появляться в качестве замены привычным магазинам типа second hand.

Розничной торговлей стоковой одеждой занимаются сетевые столичные центы «Дисконт» и «Сток», а так же магазины “Forum”. Вещи отечественного производства в них встречаются редко, и в основной своей массе они распространены в магазинах «Бонус» и «Ксанта».

Наряду с обычными малоизвестными производителями одежды, крупные компании, как Адидас, также имеют сети своих собственных стоковых торговых точек.

Этап 2. Месторасположение

Наиболее лучшим и выгодным размещением торговой точки будет являться людное место, где поток потенциальных покупателей очень высок. Это могут быть жилые районы, спальные районы, места скопления студентов, места в общежитиях, в студенческих городках и т.д.

Месторасположение в студенческих городках обусловлено тем, что большинство стоковых центров предлагают своим клиентам одежду для молодежи, да и степень обеспеченности молодых людей растет, соответственно и растет их покупательская способность.

Торговую точку лучше не открывать на главных, центральных проспектах и т.д., которые и без того разнообразны различными модными магазинами одежды, что затруднит Вашу работу.

Что касается торговой площади, то минимальным вариантом будет 50 квадратных метров. Однако для удовлетворения собственных нужд в метраже, и нужд потребителя, лучшим вариантом будет подобрать помещение площадью порядка 150 квадратных метров.

Этап 3. Оборудование

Торговая площадь должна быть оборудована таким образом, что бы обеспечить максимально возможный доступ к товару и его безопасность.

Безопасность смогут гарантировать установленные перед входом в магазин магнитные стойки, а так же магниты, которые устанавливаются на сам товар.

Все оснащение магазина надлежит приобретать исходя из того, что бы оно было простым в использовании и относилось к относительно не дорогой ценовой категории.

Затраты на оборудование для целого магазина будут составлять примерно 1 тысячу условных единиц. Центр стоковой одежды является торговой точкой, которая предоставляет населению дешевый вариант покупки вещей. Именно в связи с этим, все оборудование должно давать понять клиенту что этот магазин занимается продажей вещей низкой ценовой категории и с маленькими надбавками.

При использовании площади в размере от 50 до 150 квадратных метров принято размещать около 350 единиц различных товаров.

300-400 единиц продукции будут стоить примерно от 5 до 7 тысяч условных единиц. Основная масса реализуемой продукции это одежда для молодежи и женщин, а лишь около 1/5 – одежда для мужчин и детей.

Так, например, в Санкт-Петербурге поставкой импортных вещей занимается небольшое количество компаний. К ним можно отнести такие компании как: общества с ограниченной ответственностью «Ренессанс» и «Саксэс» и компания поставляющая детские вещи – «ТЕТ А/S» и другие.

Одежда для каждого сезона является основным видом товара и ассортимента.

Однако джинсовые товары, футболки и вещи из трикотажа пользуются популярностью вне зависимости от сезона. Многие торговые точки реализуют также предметы роскоши, аксессуары и т.д. Заниматься реализацией головных уборов не выгодно, ведь их стоимость не будет отличаться от стоимости в других магазинах другой направленности.

Детскую же одежду найти в стоковых магазинах довольно сложно, ведь дороговизна детских вещей не позволяет сделать этот вид товара выгодным для магазина.

Этап 5. Ценообразование и персонал

Основополагающим фактором успеха является правильно расценить вещи.

Компания поставщик или оптовая организации предоставляет свои товары по партиям. Зачастую, компании предлагают вещи выбирать самостоятельно, однако Вам необходимо подобрать порядка ста единиц товара. Как правило, вещи неэквивалентны, однако стоимость их равна. Так, например, пиджак и рубашка могут стоить одинаково.

Размещая продукцию на прилавках магазина, Вы сможете самостоятельно устанавливать цены и распределять их на партию в зависимости от вещей.

Одни вещи будут реализовываться с наценкой порядка 700 процентов, тогда как другие по заниженной цене, без наценки. Однако ключевым моментом является то, что общая стоимость всей партии должна обязательно покрывать все расходы и давать прибыль.

Эта прибыль может составлять порядка 400 процентов от первоначальной закупочной стоимости и расходов на транспорт и т.д.

Заниматься непосредственной продажей товаров под силу 2-3 сотрудникам. На практике часто встречаются стоковые магазины, где в роли продавца выступает сам хозяин торговой точки. С помощью такого хода можно значительно экономить на оплате труда.

При организации наемного труда заработная плата работников может быть следующей:

• Заработная плата фиксированная
• Заработная плата в виде процентов
• Заработная плата с начислением бонуса

Зачастую владельцы бизнеса предоставляют своим сотрудникам скидки на товары, которые реализовываются в магазине.

Перед открытием торговой точке необходимо задуматься о проведении рекламной акции.

Основу рекламной компании могут составлять различные штендеры (стритлайнер), листовки, брошюры и т.д.

На практике большинство людей бояться слова «стоковая». В связи с этим нужно постараться ненавязчиво дать понять клиенту, что в этом нет ничего страшного. Клиент должен увидеть в Вас продавца современной молодежной новой одежды из европейских стран. Такое воздействие на клиента избавит Вас в глазах покупателей как магазин типа секонд-хенд. Лучше всего, что бы подобные слова не упоминались.

Расходы для открытия стокового магазина:

Статья расходовСтоимость, условных единиц

Арендная плата	3000 – 5.000
Ремонтные работы	до 10.000
Оборудование для торговли	1.000-1.5000
Торговый запас стоковой одежды

Источник: https://fibradecor.ru/%D0%BC%D0%B0%D0%B3%D0%B0%D0%B7%D0%B8%D0%BD-%D1%81%D1%82%D0%BE%D0%BA%D0%BE%D0%B2%D0%BE%D0%B9-%D0%BE%D0%B4%D0%B5%D0%B6%D0%B4%D1%8B/

Как и где закупать одежду? (июль 2020) — vipidei.com

Для владельца магазина одежды важно, чтобы ассортимент его магазина всегда был полным: вовремя поступали новые сезонные коллекции, и была возможность предложить покупателям любой интересующий их размер. Торговать остатками не только невыгодно, а просто катастрофично для бизнеса.

Найти добросовестных поставщиков непросто, поэтому в начале деятельности каждый предприниматель задумывается о том, где же закупать качественную одежду для продажи. Перед тем как начать поиск, нужно определить четкие критерии, по которым выбирать будущего партнера.

Он должен удовлетворять ряд условий, а именно:

1. Отвечать потребностям будущих покупателей;
2. Товар его должен быть гармоничен между собой;
3. Коллекции одежды для продажи всегда должны быть новыми и соответствовать тенденциям моды;
4. Ассортимент должен быть новым и актуальным.

Это не все условия долгосрочного сотрудничества, но если качество и модели товара удовлетворят покупателей владельца торговой точки, то остальные нюансы можно «утрясти» в процессе работы.

Какие бывают поставщики

Оптовые поставщики одежды делятся на две категории: мелкие и крупные. Особенность крупных поставщиков в том, что они осуществляют поставки большими партиями, порой неподъемными для малого бизнеса. Чаще всего именно они и являются производителями швейной продукции.

Мелкие поставщики – это те, которые могут закупать у них партии товара и затем реализовывать мелким оптом. Цены у них выше, зато есть возможность выбрать те позиции товара, которые необходимы.

Для начинающего предпринимателя, который еще не знает, как начать торговать детской, женской или мужской одеждой, этот вариант наилучший.

В случае если розничная торговля одеждой будет происходить по франшизе, проблема с поставщиками не возникнет. Договора заключаются исключительно с компаниями, рекомендованными франчайзером. Тут можно говорить о достоинствах и недостатках такого сотрудничества одновременно.

Поставщик устанавливает цены, которые действуют для всей сети, независимо от того, новая торговая точка открылась или нет. Переговоры о снижении цены на одежду практически невозможны.

С другой стороны, предприниматель обеспечен новым и актуальным товаром в установленные сроки, без задержек, и продажи происходят стабильно.

Больше узнать об инвестировании и инвестициях вы сможете из специальных курсов, которые позволят вам познакомиться с различными стратегиями и получать  пассивный доход.

Что такое стоковые вещи

Отдельного изучения вопроса заслуживает такой товар, как секонд-хенд и стоковая одежда. С английского слово «сток» переводится как «запас». На самом деле это так и есть. Стоковая одежда обычно представлена всемирно известными брендами, качественная и недорогая.

В западных странах население предпочитает ее в большинстве случаев. В России понятия сток и секонд-хенд покупатели практически не различают, но, несмотря на это начать этот бизнес стоит. Отличия двух категорий одежды вот в чем. В первую очередь, сток – это новая одежда для продажи, которую никто никогда не носил.

Она скопилась на складах крупных оптовиков, так как не была востребована во время продаж новых коллекций. В следующем сезоне она продается дешевле, что делает безубыточным производство изготовителей. На вопрос, что такое стоковая импортная одежда мы ответили.

Теперь нужно выяснить, где можно ее закупить и начать реализовывать в розницу. Искать контакты нужно в таких направлениях:

• Дилеры оптовых продаж известных брендов;
• Крупные сетевые магазины, которые могут себе позволить закупать новейший ассортимент своевременно, распродавая предыдущие модели одежды;
• Швейные фабрики, которые не успели вовремя организовать поставки определенного количества товара в розничные сети.

Весь товар, будь то стоковые вещи или секонд-хенд, должны иметь:

1. Минимальный износ (для секонд-хенда);
2. Высокое качество;
3. Санитарную обработку вещей, допущенных к продаже;
4. Минимальную цепочку из оптовиков и дилеров;
5. Возможность постоянно обновлять ассортимент  и своевременно снабжать магазин новыми поступлениями.

Товар секонд-хенд поставляется всегда в мешках, а в случае, если заказывается стоковая одежда, она может быть доставлена упакованной поштучно. В любом случае товар сортируется согласно категории, от нее зависит и цена закупки.

Если предприниматель решил сделать ставку на мультибрендовый товар, то он может воспользоваться поставками стоковых вещей и модных коллекций от производителей. Такое решение позволит увеличить продажи за счет богатства ассортимента в разных ценовых категориях.

Как выбрать оптового поставщика

Любая розничная торговля одеждой начинается с изучения предложений оптовиков в интернете. Их сайты, как правило, насыщены фотографиями товара и более-менее подробным его описанием. Однако в случае с оптовыми поставками доверять виртуальной информации не следует. Предприниматель должен сам посетить офис поставщика, посмотреть образцы изделий, обговорить условия договора.

Второй путь поиска поставщиков – это тематические выставки, ярмарки, форумы, показы мод. Начать сотрудничать с ответственными поставщиками там вполне реально.

На них происходит всегда только живое общение, в результате которого можно собрать достаточно контактной информации для дальнейшего сотрудничества. После накопления информации о потенциальных партнерах можно приступать к их отбору.

При заключении договоров владельцы магазинов одежды часто совершают типичные ошибки:

• Покупка товара по фотографиям и устному или письменному описанию. Одежду всегда нужно оценивать лично. Рассмотреть качество ткани, самого изделия, по возможности просмотреть ее на моделях.
• Заключение договора с фирмами-однодневками, не дорожащими своей репутацией.
• Первая закупка осуществляется у одного поставщика, не имея при этом альтернативы качеству и разнообразию ассортимента.
• Закупка сезонной коллекции во время начавшегося сегодня. Необходимо запомнить, что летние вещи закупаются весной, а зимние – осенью.

Любой договор поставки товара должен иметь обязательные условия:

1. Условия поставки: количество дней пути, транспорт.
2. Оплата: предварительная в определенном объеме или 100%.
3. Качество товара обязательно должно быть оговорено отдельными пунктами или спецификацией, чтобы не было подмены.

Обе стороны договора обычно несут одинаковую ответственность за невыполнение условий договора. Это относится как к платежам за продукцию, так и к своевременности и полноте поставок.

Если вы решили попробовать свои силы в других видах бизнеса, можете посмотреть как получить доход на инвестициях в автомобили. Несколько секретов, которые раскроют вам опытные инвесторы, помогут узнать, как и с каких авто лучше получать прибыль.

Начать собственный бизнес по продаже женских колготок через торговый автомат – хорошая идея для начинающего предпринимат

7785

0

Одежда

Бизнес идея — автомат, продающий женские колготки

Предприятия, которые занимаются вязкой хб перчаток, имеют очень высокие показатели дохода. Эксперты говорят, что они сос

23089

1

Одежда

Бизнес на производстве хб перчаток

Сегодня большинство фирм и предприятий, желая выпустить серию корпоративных изделий, обращаются в типографию, поскольку

27932

2

Одежда

Ручная роспись на футболках

Многие слышали о безграничных возможностях электронной коммерции, а проще сказать – заработка в интернете. В сети сегодн

107006

348

Одежда

Бизнес-идея — продажа одежды через интернет

Для владельца магазина одежды важно, чтобы ассортимент его магазина всегда был полным: вовремя поступали новые сезонные

93456

13

Одежда

Как и где закупать одежду?

Считается, что торговля – это всегда прибыльный бизнес. Однако практика показывает, что многие торговые точки закрываютс

15262

0

Одежда

Магазин одежды

Источник: https://vipidei.com/torgovlya/odezhda/gde-zakupat-dlya-prodazhi/

Как открыть интернет-магазин одежды с нуля: пошаговая инструкция

Есть вещи, которые нужны всегда. Люди будут кушать, одеваться и обуваться при любой экономической ситуации и в любой сезон. Поэтому среди бизнес-идей есть несколько беспроигрышных вариантов. Сегодня расскажем об одном из них. Итак, открываем интернет-магазин одежды: что, как, почему.

1 шаг: определиться с целевой аудиторией

Целевой аудиторией называют совокупность потенциальных клиентов. Это те люди, чью задачу сможет решить ваш интернет-магазин. Всех клиентов принято делить по ряду признаков. Имея представление об основных характеристиках и критериях, можно без проблем определить целевую аудиторию вашего интернет-магазина.

Группы клиентов обладают следующими характеристиками:

• интерес. Клиента должен интересовать продукт и информация о нем. Сложно продать какой-либо товар тому, кто в нем не заинтересован;
• покупательная способность. Люди, на которых обращен рекламный посыл, должны иметь финансовые средства для покупки вашего товара;
• готовность покупателя к диалогу. Кто-то готов купить здесь и сейчас, других приходится долго разогревать;
• пол, возраст. Мужчины и женщины определенных возрастов покупают одежду разных моделей и фасонов;
• образование и социальный статус. Здесь предпочтения в одежде также сильно разнятся;
• географическое положение. Во-первых, в регионах разная мода. Во-вторых, в суровом климате носят одни вещи, на юге – другие. Бесполезно пытаться продать пуховики для Крайнего Севера жителям Сочи. К тому же, будут отличаться способы доставки и настройки таргетированной рекламы;
• род занятий. Студенты, мамочки в декрете, рабочие с завода – у всех разные вкусы и предпочтения в одежде.

Признаки целевой аудитории

2 шаг: определиться с концепцией магазина и стилем одежды

В интернет-магазине одежды можно продавать широкий спектр вещей, не придерживаясь какого-то определённого стиля или ценовой категории. Или создать интересную концепцию. Оба подхода полностью жизнеспособны. А можно сочетать варианты между собой.

Самые востребованные и популярные стили в одежде на текущий момент:

• бохо. Стиль отражает времена нестабильных девяностых. Характеризуется смесью образа хиппи с достаточно большим количеством аксессуаров;
• гранж. Направление характеризует некий бунт против системы. В таком стиле могут успешно сочетаться грубые и мягкие ткани, женственные силуэты и брутальные мужские образы;
• деловой стиль. Один из самых однообразных, но при этом и востребованных в мире;
• кэжуал. Главное преимущество — удобство, расширенная цветовая гамма, которая позволит слиться с толпой, не теряя индивидуальность;
• хипстерский стиль. Ну вы знаете: худи, свитшоты, футболки с принтами, драные джинсы и растянутые кофты а-ля “из бабушкиного сундука”. Да, и не забудьте огромные нелепые шапочки и аксессуары: очки, браслеты, бижутерию. Так можно получить выгоду от продажи дополнительных товаров;
• классический стиль. Просто джинсы, просто кофты и рубашки стандартных покроев и спокойных расцветок. Классическим стилем можно разбавить любой ассортимент, от гранжа до кэжуал. Это всегда пользуется спросом;
• романтический стиль. Легкие воздушные платья, гавайские рубашки, свободные брюки;
• туристический и спортивный стиль. Тоже можно использовать как самостоятельный ассортимент или добавлять к другим категориям. Люди покупают эти вещи в дополнение к повседневной одежде, но некоторые носят и так;
• рабочая спецодежда. Категория, стоящая немного особняком от остальных. Это работает в В2В-сегменте. Такую одежду закупают производства, больницы, МЧС и так далее;
• школьная форма. Думаете, ее уже отменили? Формально – да. На самом деле многие учебные заведения до сих пор требуют соблюдение дресс-кода.

Категории товаров в популярном интернет-магазине одежды

3 шаг: найти поставщика

Для того чтобы найти надежного партнера-поставщика, нужно проделать массу аналитической работы. Можно просто поискать в интернете, можно посетить специализированные выставки, найти каталоги, обратиться напрямую к производителю.

Имея список компаний, специализирующихся на поставке товара, необходимо найти ту, что подходит требованиям ассортимента, цен, доставки, минимальных сумм заказа. Возможно, вам приглянется сотрудничество с дропшиппинг-поставщиками.

На данный момент все компании имеют сайт, на котором можно ознакомиться с предлагаемым ассортиментом. У некоторых он может быть невзрачным. На данном этапе это не имеет никакого значения. Чаще всего большие компании, работающие в данной сфере, не тратят время для создания красочного сайта. Всю информацию следует узнавать исходя из прочитанных описаний компании, прайсов, либо по телефону.

Не стоит заключать договора с первыми же поставщиками из ТОПа выдачи. Их условия часто не выгодны, а ассортимент оставляет желать лучшего. Посмотрите несколько вариантов и выберите оптимальный. Не стесняйтесь торговаться с поставщиками и требовать более мягких условий и цен. Поверьте: они согласятся.

Схема дропшиппинга

Совет: сразу поинтересуйтесь о возможных бонусах при поставках. Многие контрагенты дают хорошие скидки за большие объемы, привозят бесплатные образцы, работают по формату “2+1” и им подобным. И еще: просите отсрочку платежа. Так вы сможете разогнать оборот, не потратив ни копейки.

Собственная служба доставки

Такой вариант имеет ряд преимуществ. В своей компании можно контролировать доставку товара и быть уверенным за целостность товара при доставке покупателю. Менеджеры службы имеют возможность собрать необходимые отзывы с целью улучшения работы интернет-магазина.

Недостатки:

• это дорого. Вам понадобится собственный автопарк или арендованные машины. Впрочем, для доставки одежды достаточно легковых автомобилей или универсалов. Но для доставки больших партий нужны хотя бы ГАЗели;
• большая ответственность. Нужно контролировать водителей и грузчиков, следить за техникой;
• за груз тоже отвечаете вы. Если товар испортил курьер или его повредили на почте, можно выставить им претензии. В случае собственной доставки спросить не с кого;
• при большой загрузке вы можете не справиться с потоком заказов.

Аутсорсинг

При такой системе работы при получении заказа покупатель рассчитывается с клиентом самостоятельно. Комиссия обычно составляет  1,5-3% от покупки.

Такие компании снимают с владельца интернет-магазина хлопоты по доставке. Преимущество: не нужно держать в штате персонал, управлять им. Недостатки: доставка товара может задержаться, а курьеры не смогут дать клиенту грамотную консультацию.

Почтовая доставка

В данном случае компанией по доставке у многих выступает Почта России, имеющая самую большую сеть филиалов. Главные недостатки: иногда долгая доставка, очереди в отделениях. Преимуществом Почты России являются 42 тысячи филиалов на всей территории страны, даже в небольших населённых пунктах.

5 шаг: открыть интернет-магазин и наполнить его товарами

Следующим пунктом идет создание интернет платформы для будущего магазина. Разработка сайта включает в себя достаточно большое количество шагов. Можно пойти несколькими путями.

Сделать сайт с нуля при помощи программиста

Самый сложный, долгий и дорогой путь. Зато все делается с чистого листа, под ваши конкретные требования и особенности бизнеса. Бюджет создания качественного сайта может измеряться сотнями тысяч и миллионами рублей. Большинству представителей малого и среднего бизнеса такие расходы не под силу. Поэтому есть другие варианты.

Создать сайт при помощи конструктора

Это можно сделать и самостоятельно, при наличии определенных навыков. Если вы уверенно пользуетесь ПК и интернетом, это ваш путь.

Весь сайт делается в графическом редакторе по принципу “тащи и бросай”. Вы сами располагаете блоки в нужных местах, вставляете изображения и текст.

Единственное, что нужно – элементарное чувство вкуса. Придерживайтесь правил третей и золотого сечения.

Пример использования правила третей на сайте

Золотое сечение в дизайне сайта

В создании интернет-магазина молодому предпринимателю поможет платформа InSales. Все необходимое для управления сайтом и заказами есть внутри. От предпринимателя требуется только выбрать шаблон, придумать название магазина, загрузить товары, настроить способы доставки и оплаты.

Купить готовый сайт

Это когда магазин нужен “вчера”. На “Авито” и других подобных ресурсах достаточное количество объявлений на эту тему.

Минус – сайт придется переделывать под ваши нужды, и покупка готового бизнеса теряет привлекательность. К тому же, прибыльные предприятия продаются редко, хотя продавцы утверждают обратное.

Вот несколько советов при покупке готового интернет-магазина одежды:

• убедитесь, что бизнес прибыльный. Для этого можно изучить кассовые отчеты и бухгалтерские документы за несколько месяцев. Обратите внимание на динамику. Если показатели последнее время падали – плохо, росли – хорошо;
• проверьте репутацию магазина. Это можно сделать, изучив отзывы на сайте, в социальных сетях и популярных ресурсах для отзывов;
• проверьте бизнес на отсутствие долгов перед государством и контрагентами. Это можно сделать на сайтах налоговой и Федеральной службы судебных приставов;
• проверьте сам сайт. Он должен быть без технических и других ошибок и находиться ближе к топу выдачи поисковых систем;
• круто, если в нагрузку к сайту идут группы в соцсетях, товарные остатки, договора с поставщиками, персонал, помещения. Таким стоит отдать предпочтение. Вам же меньше работы.

Докрутить сайт полезными фишками

Вы сделали сайт, но продавать он еще не умеет. Это просто виртуальная витрина. Смотреть можно, купить нельзя. Для того чтобы все заработало, понадобятся:

• система оплаты. Она будет принимать деньги от покупателей, и переводить их на ваш банковский счет;
• онлайн-касса для соблюдения закона № 54-ФЗ. Кассы нового образца отправляют данные в налоговую через оператора фискальных данных. Покупатель тоже получает электронный чек;
• товароучетная система. Никто уже не ведет учет товаров в блокноте или excel-табличке. Для этого созданы удобные средства автоматизации бизнеса, например, ЕКАМ;
• виджеты. Ни один сайт уже невозможно представить без кнопки обратного звонка, окна чата или всплывающих окон. Они сильно увеличивают конверсию и продажи. Будьте аккуратнее: избыток виджетов принесет больше вреда, чем пользы.

Окно онлайн-чата на сайте интернет-магазина одежды

6 шаг: привлечение клиентов

На этом пункте стоит остановиться подробнее. Задача проста: нужно сделать так, чтобы о вашем магазине все узнали, и на него пошел трафик. Вот в каких направлениях надо работать.

Контекстная реклама

Самый популярный способ продвижения. Получить первых покупателей можно через несколько минут после запуска кампании. Это плюс. Минусы – дорого, есть возможность потратить деньги впустую, если неверно все настроить. Поэтому стоит обращаться к проверенным специалистам или в рекламные агентства.

SMM-маркетинг

Если перевести с русского на русский, SMM – это продвижение в социальных сетях. Создайте сообщества на всех популярных каналах и завлекайте туда подписчиков. Мотивируйте писать отзывы, делайте конкурсы и розыгрыши, награждайте активных пользователей. Для работы можно нанять SMM-менеджера или обратиться в агентство.

Отраслевой блог

Приводит целевой трафик по широкому спектру низкочастотных и среднечастотных запросов. Клиенты ищут полезные материалы на тему одежды и попадают на сайт вашего интернет-магазина. Пишите статьи о моде, знаменитых кутюрье и модельерах. Придут, прочитают, а потом купят. Профит!

Пример оформления модного блога

Реклама на сторонних каналах

Используйте все, на что хватит рекламного бюджета: реклама у блогеров, баннеры на других сайтах, ролики на , форумы. Вы значительно увеличите охват пользователей и получите трафик. Есть условие: трафик должен быть целевым. Не стоит размещаться на сайтах автозапчастей. У вас одежда, поэтому подойдут ресурсы на эту тематику.

Открытие интернет-магазина одежды — не такой сложный процесс, но необходимо приложить усилия, чтобы начатый бизнес был успешным и приносил доход. Рациональный и профессиональный подход гарантирует успех и процветание интернет-магазина.

Источник: https://www.insales.ru/blogs/university/kak-otkryt-internet-magazin-odezhdy