Торговля искусственными елками бизнес

Продажа искусственных ёлок как бизнес. Личный опыт

В ноябре 2016-го, я решил заняться сезонным бизнесом — продажей искусственных ёлок, речь пойдет о ёлках сегмента «эконом». В статье я поделюсь особенностями этого бизнеса и результатами, которые у меня получились. Ввиду огромной популярности, статья дописана/скорректирована для 2018 года.

Надпись на коробке «ВесеПое Роджество» Китайцы красавцы!

Предпосылки успешной продажи искусственных ёлок

Было бы глупо начинать бизнес, даже такой мелкий, без анализа и финансового просчета. Планы и выводы по анализу на ноябрь 2016:   

1. Спрос — растущий, основной пик продаж 15-30 декабря.

   

2. Наценка от 100 — 200% (на ёлки эконом-класса), в зависимости от канала продаж.

   

3. Закупка на сумму 90 000 руб./ 72 ёлки в ассортименте + гирлянды /, ожидаемый доход — 200 тыс. руб. / Прибыль — 80 тыс. руб. (чистая, за вычетом рекламы 30 тыс. руб.

   )

   

4. Потребитель города-миллионника предпочитает в 80% — искусственную ёлку натуральной (определено по данным вторичных исследований)

   

5. Самые ходовые размеры ёлок : 180 см, 210 см. Чуть хуже: 150 см … выше/ниже рекомендую закупать по минимуму (раскупаются плохо).

Этих данных мне было достаточно для того, чтобы заказать партию ёлок у оптовика, дополнительно дали готовый сайт, на котором нужно было подкорректировать телефоны, цены и прочую информацию.
Сами ёлки — производства Китай.

Есть красные коробки, есть розовые, у меня были синие. Всё это почти не имеет значения, т.к. это дешевые ершики с напылением привезенные с востока. Все кто пишет про эти ёлки что российского производства — врут, всё Китай. У нас в РФ есть буквально 3-4 массовых производства, и стоимость российской искусственной елки высотой в 1,5 метра начинается от 3 тыс./шт. по оптовой цене. Выглядит Китай примерно как на картинке выше.

Приведу ориентировочную оптовую стоимость закупки елок в ассортименте, думаю цена в будущие годы не сильно будет скакать:

• 120 см — 500-600 р./шт.
• 150 см — 800-900 р./шт.
• 180 см — 1250 — 1350 р./шт.
•  210 см — 1600 — 1700 р./шт.

Нужно ли оформлять ИП? Сразу скажу, если для Вас это первый бизнес и вы продаете их на доставку, то бизнес искусственных ёлок того не стоит, налоги и все эти геморои вам точно не нужны, особенно если кроме ёлок больше ничего не продаёте. Исключение — работа с юр.

лицами, там какой-нить патент нужен. Всё это конечно на ваш страх и риск, но у налоговой дел хватает в предновогодние, им не до Вас.

Основные каналы продаж, которые я использовал — сайт, группа вконтакте, авито, юла, партнерские, офлайн. Сейчас я пройдусь по каждому каналу, который лично протестировал.

Контекстная реклама

Самые первые продажи принес Яндекс.Директ. Открутив 6000 руб. до 10 декабря понял, что приходится тратить 500 руб. и более на привлечение заказчика, это очень дорого. Рекламировался в основном по горячим запросам «искусственные елки купить», «искусственные елки в городе N» и т.д.Давайте считать, если ёлка стоит 2200 руб. (1,5 метра) минус 900 руб. закупка, минус 500 руб./заявка, остаётся 800 руб.

с заказа, а тут ещё и бензин на доставку и отказаться могут. Так себе результат, но увы в начале месяца мало кто задумывается над покупкой ёлки, много сравнивают, бегают по сайтам и может сыграть большую роль 100 руб. скинутые конкурентом. Вывод был таков — цена клиента высока, работаешь как таксист по всему городу. Принято решение убрать рекламу на время.

Потрачено 6000 руб и 7 заказов на сумму 19 тыс.

(это где-то 5 тыс. чистой прибыли)

Рекомендация по каналу:До 15 декабря рекламироваться только по РСЯ по Яндексу (КМС по Google Ads), после уже можно влезать в рекламу в поисковой выдаче. Делаем самую высокую наценку на товар (из-за высоких расходов на рекламу). Как только заявка прилетает — сразу перезваниваем.

Социальные сети (на примере ВК)

До 15 декабря активно развивалась группа — ежедневные посты, запуск конкурсов с розыгрышем ёлок. Были поданы платные посты в сообщества города от 20000 до 120 000 тыс. подписчиков. Вывод — пустота, конкурсанты эти не конвертируются в продажи (проще нагнать ботов!), для постов — слишком рано, да и пустодельня это если честно. Да, несколько заявок на ёлки в ВК были, но несущественно.

Отдельно хочется сказать по поводу ведения группы. Эти новогодние эмоджи, размышления про то как же так «Новый год, а ты без ёлки» нахер никому не сдались. Все что надо — сделать дизайн, добавить товары с ценами, добавить приложение формы заявки. Посты — как собрать, сколько стоит, остатки. Всё — дальше нужен только таргетированный трафик.

Настройки: вид — карусель/промопост с кнопкой, ссылка либо на приложение, либо на группу.Таргетинги:

1. Жилые комплексы (новостройки) CPM
2. Покупают онлайн (CPC)
3. Есть дети (до года, 1-3, 3-6) CPM
4. Мамочки CPC
5. Ещё че-нибудь

Рекомендация по каналу:Потребуется программа для парсинга аудитории — я использовал бы Segmento-target , или аналоги. По смыслу тут нужны навыки работы с таргетированной рекламой, либо учитесь заранее, либо наймите специалиста, либо нефиг браться в последний момент. Также, установите на телефон приложение для ВК, чтобы молниеносно отвечать и перезванивать по заявкам.

Товарные доски объявлений (Авито и Юла)

Это по истине самые крутые каналы получения заявок, но и самый конкурентный. Продавцы барахла уже давно используют кучу левых аккаунтов, для слива «добра» через фейковые аккаунты. Если загляните в АВИТО в разгар сезона и напишите «искусственные елки», то увидите кучу вываливающихся ежечасно объяв с ёлками. Стратегия продажи на площадках такова: ежедневно автоматизированно вываливать кучу одинаковых предложений с товарами, но разным описанием, картинками и заголовками (чтобы пройти модерацию).

Все это сделано, чтобы выдавить конкурентов и получить максимум просмотров.

Пример с Авито

Ещё момент, неуверен насчёт АВИТО, а ЮЛА использует принцип ранжирования по точечной географии, т.е. если вы находитесь ближе всех к продавцу (указывается в объявлении), то ваше объявление вылезет в числе первых. В общем, чтобы продать там много надо нехило заморочиться с аккаунтами, текстами и т.д.

(это тема для отдельной статьи) Другой вариант — использовать платное размещение — не так выгодно, но не так гемморойно. В конечном счете когда у конкурентов начали заканчиваться некоторые размеры ёлок — я там запустил уже платное размещение и получил несколько заказов.

Рекомендация по каналу: самые выгодные каналы, но с каждым годом конкуренции больше и если не заморачиваться, то продать тут лучше всего получится с платным пакетом. Ну какая-то доля пирога, но вам перепадёт.

Из минусов — малая наценка на товаре, выигрывает тут тот, у кого закупка была самая выгодная.

Оффлайн продажи

На 18 декабря были проданы всего 12 ёлок, при этом реклама активно крутилась в Я.Директе (Поиск и РСЯ), но оставалось больше 50 ёлок и с этим нужно было что-то делать, темпы продаж налеко не радужные. Я сделал мобильную рекламную конструкцию и решил торговать с места, и знаете что? Это нихрена не работает. Если ты не стоишь в ТЦ — то большинство готово переплатить 2-3 тыс. и купить в помещении. Рисковал и пытался стоять на рынке (центральный вход), на въездах в жилые комплексы. Было несколько продаж с места — но оно того не стоит: холодно, люди больше не доверяют такой продаже!

Основные продажи

С 19-го пошли основные продажи по 4-7 ёлок в день. Надо приготовиться к тому, что придется много мотаться по городу в пробках и доставлять в ебеня, параллельно принимая заказы по телефону, если вы работаете в одиночку.

Можно было бы подумать, что это у меня так все — нет, у конкурентов, работающих подобным методом, была такая же ситуация в среднем 0-2 заказа/день до 20-го и дальше лучше. Самый взлет заявок, разумеется, приходится на пятницу, субботу.

Мною была предпринята попытка предложить конкурентам поднять цены, но к результату не привело, зато мы смогли в последствии перепродавать заказы и ёлки друг другу, что обеспечило около 15 продаж.

Пик продаж пришелся на 28-30 декабря, когда проснувшийся народ побежал в магазины, а там остатки, дорого, выбрать нечего. В итоге — было продано 70% ёлок, около 60 штук — некоторые с минимальной наценкой и много денег сожрала реклама и выплаты партнерам. Не вышел даже в окупаемость с учетом всех трат.

Выводы и пожелания   

1. Если есть собственные проходные магазины (лучший тип — товары для дома/ продукты), продавайте там или договаривайтесь заранее на реализацию с собственниками (не позднее 10 декабря)
2. Хорошо продается на Авито, но важно установить цены не выше конкурентных, иначе там делать нечего и только с платным пакетом.
3. Конкурент говорит, что хорошо работает SMM в вк, методом массового лайкинга, добавления в друзья по ЦА. Не буду спорить, не пробовал.
4. Основной профиль ЦА таков М/Ж 23-35, жители новостроек/снимают жилье, имеют маленьких детей, денег особо нет, экономичные.
5. В 10-20 числах школы, детские сады начинают тратить бюджеты на новогоднее оформление — тут важно чтобы было ИП. Сегмент гемморойный, но стоит его проработать, можно слить много добра.
6. В начале ноября начинайте вести переговоры с организациями о закупке ёлок/гирлянд (тоже нужно ИП).
7. С улицы искусственные ёлки почти не продаются — тратить на это время не советую, это удел настоящих ёлок.

   Максимум — отдать какому-нибудь торговцу на рынок.

8. По-первости ищите поставщика в своём городе, если такого нет и в первый раз — то не берите большую закупку свыше 30 тыс. руб. — можете не продать.
9. Самое главное — люди с трудом готовы по картинке покупать ёлки, им важно пощупать и посмотреть в живую. У конкурентов было много негатива из-за того что собранная ёлка на картинке не соответствовала реальности.

   Не знаю что лучше — выложить реальные фотки (как сделал я и 0 отказов) или выложить фотошопленное и получить вскрытые коробки, которые вы потом с трудом загоните. В общем выкладывайте нормальные фото (просите у поставщика).

10. Были так же испробованы каналы продаж — СПАМ рассылка по базе организации. Рассылку нужно делать до декабря, иначе поздно (я слал уже поздно). Я обратился к этому фрилансеру и за 600 руб. он отфильтровал и прослал, купленную мной базу организации 2ГИС. Много попало в спам, но переходы были.

11. Подключайте к продаже знакомых — многие из них работают в организациях, где будут оформляться кабинеты, каридоры, холлы и т.д. 200-400 руб. откатывать им с продажи 1 ёлки — легко!
12. Если ведете трафик на сайт, стоит подключить к сайту системы удержания посетителей типа этой.
13. Завести как минимум один номер телефона для звонков и отдельный (лучше кнопочный) телефон, чтобы держал батарею, да и приём у них, как оказалось, лучше сенсорных! Либо заведите себе powerbank.
14. 95% клиентов нахрен не нужна срочная доставка за 1-2 часа.

    Оформляйте доставку на следующие сутки, так хоть маршрут запланируете, а не будете кататься как сраный веник.

15. Не снижайтесь в цене для клиента, если ваши цены в рынке. Если Вы у него на пороге, то он уже готов купить и по сути вам уже должен, т.к. вы до него в пробках проторчали, уважайте себя.
16. Идеальная схема работы — найти партнера на трафик по заявкам и откатывать ему положенное, примерно 300-400 р. с продажи.
17. Не забывайте, что продаете дешевые ёлки класса «китайский ширпотреб». У вас будут вопросы по типу «а чё она какая, ствол видно».

    Этот человек покупает самую дешевую хрень, она стоит тех денег, за которые она продается. Другими словами, не ведитесь, покупатели дешёвого сегмента очень любят поторговаться.

18. Делайте допродажи, это важно. Круто если у вас есть в ассортименте разные гирлянды, мишура, шарики. Запартнерьтесь с хлопушками, бенгальскими огнями и т.п.
19. Готовьтесь к ёлочному путешествию уже с ноября. В зависимости от выбранных каналов продаж: должен быть сайт, группа в соцсети, оформлен ИП (если будете работать с юр.

    лицами), просмотрены курсы по работе с Юлой и Авито, уже должны быть намётки по партнерству с кем-либо (лучше работать с теми, кто в прошлом году тоже торговал тем же товаром, у них всё схвачено).

20. Если развозите товар сами, возите с собой ещё по 2-5 елки ходовых видов, чтобы продать кому-нибудь по внезапно упавшей заявке и она у вас по пути, либо по дозакупке. У меня было такое, что заказывали 1 ёлку, приехал — там компания, и ещё 2 взяли паровозом коллеги. Скидку естественно дайте.

Опыт неудачный, но зато бесценен

Источник: https://nalevin.blogspot.com/2017/01/blog-post.html

Продажа елок на улице

Новогодние праздники считаются едва ли не самым выгодным периодом для предпринимателей, работающих в самых разных сферах. Вполне логично, что многие из них хоть раз задумывались о реализации елок на улице, ведь этот, пусть и сезонный заработок, обещает быть более чем солидным. Кроме того, такая торговля не требует получения многочисленных разрешений, лицензий как, например, в случае с алкоголем или пиротехникой. Буквально за несколько дней предприниматель может получить до 3 тысяч долларов, что, несомненно, является очень неплохим дополнительным заработком.

Необходимое оборудование

Для реализации такого товара вам не нужно будет закупать специальное оборудование. Однако такой бизнес всегда привлекает внимание контролирующих органов, в частности, Гослесхозом и Госпожнадзором. Чтобы пройти проверку без проблем, обязательно купите и храните на своей точке следующие инструменты:

• Пилу;
• Рулетку;
• Топор;
• Огнетушитель;
• Упаковочный материал (обычно веревка).

Ограждать торговую точку не обязательно, однако все же лучше уточнить этот вопрос у местной администрации. Некоторые настоятельно рекомендуют предпринимателям вбить столбики и обмотать их веревкой по периметру торговой площади, тем самым создавая видимые границы.

Где организовать продажу елок?

Разумеется, едва ли не главным залогом вашего успеха станет правильный выбор месторасположения вашей точки. Неудачный же выбор, напротив, гарантированно приведет к потере денег, ведь непроданный товар уже не удастся реализовать. Самыми прибыльным традиционно считаются места на рынках и возле крупных ТЦ.

Есть большая вероятность, что они уже заняты предпринимателями, занимающимися данным бизнесом уже не первый год, однако вам стоит помнить о том, что, прежде всего, вам нужно проходное место, а оно может находиться и в крупных спальных районах.

Они не слишком задействованы в данной торговле, хотя и являются более чем перспективными.

Где закупать ели?

Если вы планируете заниматься продажей елок, сосен и пихты на развале на улице, вам обязательно нужно будет найти надежного партнера, у которого вы сможете закупать товар по разумной цене. Заключением договоров стоит заняться сразу же после получения разрешительных документов, тогда как поиск потенциальных продавцов необходимо начать еще до оформления документации.

Чаще всего предприниматели выбирают один из трех вариантов:

1. Лесничества. Именно в лесничествах елки закупаются чаще всего. Сегодня их можно найти практически в любом регионе, но даже если ваш оказался исключением, вы можете заказать партию товара в соседней области. Транспортировка, как правило, не вызывает особых проблем. Если вы не знаете, где найти подобные предприятия, при оформлении документов обратите внимание на перечень питомников с растениями, которые закупаются именно в лесных хозяйствах. Помните, чем дальше от города, тем качественнее товар и ниже цены. Однако стоит учитывать и то, что размер минимальной реализуемой партии в лесничествах равен 100 деревьям. Подписывая договор, предприниматель оплачивает половину суммы, а вторая половина должна быть выплачена непосредственно во время отгрузки. Дата заказа также имеет значение – чем раньше вы оформите сделку, тем лучше для вас, ведь конкуренция в этом бизнесе является достаточно жесткой.
2. Фермерские хозяйства. Если подобные хозяйства найдутся неподалеку от города, именно там вы сможете закупать небольшие партии товара (рассчитывать на крупные поставки от таких предприятий не стоит).
3. Оптовики. Посредники позволяют предпринимателю избавиться от всех забот, связанных с поиском поставщиков и транспортировкой деревьев, однако покупая большую партию товара оптом, ваша накрутка будет очень невелика. Это лишит вас большей части возможной прибыли, то есть если у вас есть такая возможность, закупать ель стоит у других партнеров. Кроме того, поставщики могут предложить вам импортное дерево, однако его стоимость будет в 10 раз выше рыночной, и вряд ли вы сразу же и без серьезных инвестиций сможете войти в число точек, которые ориентируются на богатых покупателей.

Доходность и рентабельность «елочного» бизнеса

Активный бизнесмен за 8 дней праздничного ажиотажа может заработать до 3 тысяч долларов. Однако это сделать будет не так уж просто.

Согласно последней статистике, в этот период лесные хозяйства зарабатывают на елках от 10 до 20 тысяч долларов. Общий же объем рынка оценивается в сумму от 0,5 до 0,7 миллионов долларов. Следовательно, подобную торговлю нельзя назвать крупным бизнесом, а скорее источником дополнительного, относительно большого и быстрого дохода.

Как правило, питомники реализуют деревья по цене от 50 центров до полутора долларов за погонный метр. Розничная цена же на 30-40% выше оптовой. Таким образом, ваша выручка будет напрямую зависеть от исходной цены и размера партии товара.

Обычно на елочном базаре зарабатывают до 500 долларов в день, а рентабельность бизнеса в целом составляет от 15 до 25%.

Эту сумму можно значительно увеличить, открыв целую сеть подобных точек. Однако воплотить такую идею в жизнь могут опытные предприниматели, имеющие достаточно большую сумму для инвестиций.

Необходимые документы

Продажа елок на улицах регулируется государственными организациями, а значит, ваша точка должна соответствовать всем существующим требованиям, а вы, в свою очередь, должны иметь на руках все документы, подтверждающие законность деятельности. Кроме того, вы должны быть зарегистрированы как Индивидуальный Предприниматель (допускается и регистрация юридического лица, однако, как правило, она попросту не нужна малому бизнесу).

Прежде всего, вам необходимо определиться с месторасположением вашей точки. Если она будет находиться на муниципальном рынке, вам необходимо обратиться в его администрацию и запросить разрешение на торговлю (многие опытные предприниматели отмечают, что этот вариант не только позволяет проще и быстрее оформить документы, но и обычно приносит больше прибыли владельцу). Арендовав площади, вы сможете начать торговлю.

Если же вы хотите продавать елки в жилом районе, предпринимателю нужно будет обратиться в окружную администрацию (лучше позвонить, и лишь потом сходить) и заполните соответствующее заявление. Вам также необходимо узнать, в какой форме должен быть представлен план места, где будет находиться ваша точка.

Итак, разрешение на торговлю получено. Какие еще документы понадобятся предпринимателю, чтобы деятельность была полностью легальной?

Закупая партию товара, вам нужно будет получить от лесного хозяйства договор и акт приема-передачи (при этом на всех документах должна быть информация о точном количестве купленных деревьев). Все эти документы в случае необходимости нужно будет предъявить представителям надзорных органов.

Таким образом, в случае проверки, вы должны представить для ознакомления следующие документы:

Кроме того, на вашей точке должна быть вывеска, сообщающая о ее профиле (уточните этот вопрос в администрации). Также на должны быть написаны цены (не обязательно точные). Любой лист с информацией, к примеру, номером ИП и номером телефона должен быть подписан вами же.

Если вы нанимаете реализатора, обязательно составьте акт приема-передачи – это позволит избежать воровства.

Источник: https://BiznesPlan-primer.ru/idei/prodazha-jolok

Ёлочный бизнес изнутри или как заработать миллион на новогодних ёлках — Stevsky.ru — обзоры смартфонов, игры на андроид и на ПК

Новогодняя суета уже позади и я, наконец-то, могу раскрыть всю подноготную елочного бизнеса, описать его изнутри и дать рекомендации предпринимателям на следующий год. Уверяю вас, это крайне занимательное повествование, так как содержит драгоценнейший личный опыт, свежайший, как только что пойманная и ещё трепыхающаяся рыба. (январь 2014)

Елочный бизнес

Под новый год многим предпринимателям приходит в голову мысль заняться чем-то новогодним и урвать кусочек праздничного безумства.

Мыслят предприниматели следующим образом: «под новый год люди сметают с полок магазинов всё подчистую, поэтому мне достаточно просто где-то выставить товар и у меня будет 100%-я окупаемость!» И почему-то бизнес на продаже новогодних елок приходит на ум таким предпринимателям гораздо чаще, чем продажа чего-либо ещё.

Оно и понятно: на пиротехнику надо разрешение, алкоголь вообще подакцизный товар, икра быстро портится, а продавать ёлочные украшения — неинтересно и неприбыльно. Вот и бросаются все на несчастные ёлки.

Живыми ёлками занимаются и обычные мальчишки лет 25-и, не имеющие опыта ведения бизнеса, и кагорта кавказских бизнесменов, и люди в годах, имеющие основной бизнес совершенно другой отрасли. Мне попадался руководитель автосервиса, который на собственной газели привёз оптовую партию ёлок. У него бы всё получилось, если бы ёлки не были столь паршивыми и проходили бы по накладной как ёлки, а не как саженцы ели…

Наличие какого-либо ресурса даёт этим людям основания полагать, что их бизнес сложится удачно.

— У нас есть водитель со своей газелью! Значит мы можем продавать ёлки оптом! — У нас есть сотка земли на улице, на которой можно поставить ёлки! Откроем ёлочный базар!

— У нас есть посещаемый сайт, мы можем подать на нём рекламу и продавать ёлки с доставкой на дом!

Думаю, не стоит объяснять, что все эти ресурсы фиктивны, потому как газель с водителем не гарантирует нахождение оптового покупателя, клочок земли в непроходном месте не принесёт ни одного клиента, а посещаемый сайт не обеспечивает необходимый и достаточный объём заказов на доставку. Ёлки слишком необычный товар, а их покупка больше импульсная, чем продуманная, поэтому интернет-маркетинг здесь работает плохо.

Ёлки на площадях

Большие уличные ёлки ростом от 6 метров и более — это самая интересная и прибыльная часть ёлочного бизнеса, однако требует ранней подготовки и участия в тендерах. Тендеры на закупку этих елок проходят с сентября. Проводит городская администрация, районные управления, сети супермаркетов и иные крупные организации.

Выигрывает, как нетрудно догадаться, лучшая цена и наибольший откат. Соревноваться можно, но нужно иметь опыт работы с тендерами. Потенциальный заработок может составить свыше миллиона рублей: закупка таких елок обойдется в 10000-20000 руб. за штуку, а по отгрузочным накладным они уже будут идти по 100000 за единицу.

Достаточно отгрузить хотя бы дюжину, чтобы заработать миллион и закрыть для себя вопрос ёлочного бизнеса на целый год.
Бывает, заказы на большие ёлки идут и без тендера. Заказывают торговые комплексы, спорткомплексы, организации, школы, детские сады и другие учреждения, имеющие внутреннюю территорию, где можно поставить и нарядить большую елку.

С ними можно работать аж до 25 декабря, успевая запрыгнуть в последний вагон уходящего поезда. После 25-го реализовать большую елку будет крайне затруднительно.

Ёлки оптом

С 15 декабря активизируются оптовики. Так как никто не хочет брать на себя ответственность, все стремятся сначала продать партию елок, а только потом её купить. Как это? Да очень просто: основные поставщики живых елок находятся в Перми. Закупка идёт по 150руб. за единицу, на больших партиях падает до 100 и ниже, условия отгрузки — предоплата 50%. Предприниматели заказывают партию 1000 штук по 100 рублей (предоплата 50000), тут же продают 200 штук по 250 руб.

, получая полную оплату 50000 и гася предоплату поставщику, а пока ёлки едут из Перми (2-3 дня), договариваются о реализации других партий по схожим ценам, зарабатывая на второй платеж поставщику. Если грамотно выстроить схему, то можно войти на рынок без денег вообще и заработать 150000 с одной поставки, однако всё же бюджет в 50000-100000 будет здесь плюсом: можно сначала закупить ёлки, а отбить их труда уж не составит.

 
В момент рыночной неопределенности (20-25 декабря), когда опт понемногу перетекает в розницу, локальные цены гуляют в очень широких пределах: партия из 100 елок может идти и по 150 рублей за единицу (оптовики, выходящие из сделки. Выгодно для покупки, если вы не заказывали партию из Перми) и по 350 рублей за единицу (покупают многочисленные розничные точки, сумбурно открывшиеся повсюду и плохо знающие цены опта).

После 25 декабря опт резко падает, вплоть до себестоимости и даже ниже: розничные точки уже насыщены, все оптовики разом начинают распродавать остатки. Предлагают бесплатную доставку в любой район города, партии от 10 штук и цену около 100 руб. (закупка), а иногда и всё вместе сразу. В эти дни заниматься оптом уже не имеет смысла, однако с розницей тоже не всегда всё гладко…

Какие документы нужны для продажи ёлок

• товарно-транспортная накладная (стандартная ТТН)
• карантинный сертификат (см.пример)
• фитопаспорт с голографической наклейкой (см.пример)

Ёлки в розницу

Розничная продажа елок — это отдельная песня, и рассказать про этот вид бизнеса я могу много. 

Ёлочный базар

Начинается розница 20 декабря, когда на улицах появляются первые елочные базары — на выделенных КУГИ площадках в проходных местах перед метро и на перекрестках. Обычно эти места много лет закреплены за одними арендаторами, равно как и места для торговли арбузами летом, места под пивные палатки и т.д. Ко всеобщему сожалению, все эти точки держат обычно выходцы из ближнего зарубежья — армяне, азербайджанцы и прочие горцы. Биться с ними за насиженное место сложно и опасно — можно плохо кончить.

Выбить у КУГИ новое место возможно, но ввиду сильной заторможенности этой системы, начинать лучше где-то за полгода, если не раньше. Другой вариант — аренда площадей у существующего магазина, торгового комплекса, павильона. Это не требует согласования с КУГИ и регулируется обычным договором аренды. Так как площадь нужна будет лишь на 10 дней, можно получить интересные условия. С другой стороны, предновогодняя суета может затмить мозг арендодателю и он выкатит вам бешеный ценник на эти жалкие полторы недели.

Я слышал, что кое-где за аренду части парковки перед ТК ребята выложили 200 000 за половину месяца. Мне удалось договориться на 30000 руб. за аренду павильона площадью почти 100 м2 на две недели. Вполне лояльный ценник, учитывая, что нам разрешили вешать рекламу на павильон, выставлять ёлки на улице перед ним и запускать промоутера к главному входу в ТК, где проходит основной поток. Будьте очень осторожны с такого рода вложениями: они могут не оправдать себя и сильно понизить окупаемость всего процесса.

Например, мои знакомые из-за аренды закрылись под этот новый год с минусом в 80000р., мне же удалось выйти в небольшой плюс только благодаря хорошим условиям аренды. 

Спрос на ёлки в розницу

Спрос на елочных базарах довольно слабый. Причин тому несколько: 

1. Базаров много. Люди в поисках лучшей цены посещают несколько и покупают там, где предложат минимальную цену 2. Ёлки можно купить и в крупных сетях — лента, окей и др. 3. Ёлки можно заказать с доставкой (об этом разговор чуть ниже) 4. Многие ставят дома искусственную елку — это в итоге выходит дешевле, нет иголок, обычно занимает меньше места и вроде как экологичнее (спорно, но потребителя разве ж переспоришь?) 5. Некоторые не ставят на новый год елку или вовсе сваливают зарубеж на праздники.

В итоге из плотного потока в тысячу человек ёлками интересуются единицы, максимум десятки, и лишь 50% интересующихся совершают покупку. Поток достигает максимума к последнему воскресенью перед новым годом и почти полностью иссякает 31 декабря. Продать что-то накануне нового года можно лишь за смешные цены. Самые высокие цены на ёлки в рознице — до 25 декабря, пока не открылась вторая волна елочных базаров. Стоимость за елку достигает 1500-1800 рублей и более.

Поток покупателей слабый, люди прицениваются, но оплачивают лишь единицы. После 25 декабря цена плавно снижается: елку можно купить за 1200, 1000 и даже 800 рублей. Поток возрастает, идет основная реализация.

30-31 декабря цены падают катастрофически и остаток елок пытаются сбыть хотя бы по себестоимости (200-300) рублей, иногда поднимая до 500 руб. для ровного счёта.

Поток иссякает, ёлки никому не нужны даже за эти копейки, и владельцы базаров готовы отдавать их бесплатно, лишь бы не заниматься их вывозом и утилизацией. Самый жадный покупатель идёт за елкой именно 31 декабря!

Ёлки с доставкой

Отдельная тема — доставка живых елок на дом. Интернет-заказчики обычно опытные и насмотревшиеся: знают цены уличных базаров, изучили предложение в интернете. Поэтому здесь уместен либо ценовой демпинг (ёлки с доставкой по 1000 руб. до 25 декабря и по 500-800 руб.

до 30 числа), либо нестандартное предложение (ёлки больше 2,5 метров, сосны, пихты и прочие редкости), либо и то и другое сразу. На нестандартное предложение много покупателей не будет никогда, но грамотно вложив в маркетинг и выстроив правильную ценовую политику, даже на небольшом объёме заказов можно заработать. Ценовой демпинг, наоборот, требует брать объёмом.

Ваше предложение должно быть самым интересным в любой момент времени, поэтому вам нужно каждый час мониторить рынок.
 

Организация доставки ёлок предполагает следующие затраты:

Маркетинговые

• разработка сайта (желательно за 1 месяц до старта продаж) + директ (опционально)
• запуск группы вконтакте и её раскрутка (10-15 декабря)
• спам вконтакте (ежедневно с 15 по 30 декабря, большие объёмы)
• смс-рассылка по местным базам (в декабре 2013 стоимость рассылки находилась на уровне 25-30 коп. за 1СМС при объёмах от 10000)
• объявления на авито, из рук в руки и других сайтах объявлений (ежедневно по 5-10 объявлений)
• предложения в купонных сервисах (групон, купонатор, купикупон и др.)

Операционные

• склад
• водитель со своей газелью (от 1000руб/день)
• бензин (120руб. за 100км. пути)
• оператор на приёме заказов (эту работу может выполнять инициатор бизнес-процесса)

Рентабельность ёлочного бизнеса

Ёлочный бизнес — очень быстрый и непредсказуемый. В нём можно как выиграть, так и проиграть. Он может послужить хорошей школой для тех, кто решил поиграть в бизнес и хочет «срубить бабок по-быстрому», потому как ясно покажет, на что вы способны.  Даже имея ресурсы и проделав подготовку, есть вероятность остаться без прибыли и закрыться практически на ноль, закончив работать за несколько часов до нового года.

Если работать только по опту, тоже можно не рассчитать и остаться к новому году с целой фурой свежесрубленных ёлок, которые никому не нужны. Единственный вариант, рентабельность которого вне сомнений — это тендерная поставка больших ёлок, однако без опыта работы с тендерами здесь делать практически нечего.

Могу лишь порекомендовать собрать в начале декабря единичные заказы самостоятельно по разным учреждениям и организациям районного масштаба, реализовать их к 15-му декабря и спокойно уйти отдыхать. Это лучшая стратегия, которую можно выбрать.

Если же вы, несмотря на предупреждения, всё же решились заняться ёлочным бизнесом в этом году, то можете обратиться ко мне за платной консультацией по вопросам, связанным с бизнесом на продаже новогодних елок.

Стоимость консультации по бизнесу — 2500руб. за 1 час. Оплата производится на Webmoney, яндекс.деньги или через терминал Связной

Источник: https://www.stevsky.ru/biznes-idei/lochniy-biznes-iznutri-ili-kak-zarabotat-million-na-novogodnich-lkach

600.000₽ на елках или как заработать на машину за 1.5 месяца без мам, пап и кредитов

Привет всем! С вами я, Илья Буренин!

Кто я?

В 2015 году, будучи желторотым юнцом, я шерстил сеть в поисках прибыльной идеи для заработка. Мне было 17 лет, а желание зарабатывать самостоятельно, иметь собственные деньги огромное.

Пошарив объявления, я понял: в канун праздников люди готовы отдавать деньги за подарки. И решил заработать на искусственных елках.

Первоначальный опыт удался, а действовал просто. Объявление о продаже выставил на Авито. За 3-4 дня получил 24 заказа. Они принесли 20 тысяч чистыми. Для первокурсника, переехавшего в Москву, — удачный старт.

Январь-октябрь 2016 тестировал офферы. Продавал безделушки: часы, клатчи и другое. За этот период понял фишки продаж товаров, изучал принципы рекламы, доставки, трафика. Они позволили зарабатывать и не тратить лишнее время.

Первые попытки продажи елок

Первое, что решил сделать, — запустить работу со СПА-сетью. Наткнулся на обязательные условия: наличие колл-центра и курьерской доставки. Я быстро загрузил скрипт, заключил договор со СПА-сетью, залил деньги и ждал.

Бизнес на искусственных елках пошел вгору. Сразу получил 30 заказов. Поскольку тогда слова апселл и кроссейл были для меня тайной за семью печатями, неделю прозванивал сам и предлагал новогодние елки. Также предлагал заказать и гирлянды — дополнительный профит.

Потом подключил колл-центр, нашел склад. Позднее понял: совершил кучу ошибок. Курьерская доставка часто подводила, колл-центр не работал и т.д. Теперь действуем с умом. Работал как физическое лицо, разрешение на торговлю елками не приобретал. Прибыль за сезон составила 150 тыс. руб. за 320 проданных изделий.

Продажа искусственных елок — отличный бизнес

Опыт продаж [year] года

Учитывая опыт предыдущих лет, стартанул с поиска надежной СПА-сети. Продажу елок через интернет наладили благодаря знакомому менеджеру по маркетингу. Новой идеей было отправлять продукцию быстрой доставкой из столицы в отдаленные области (всего охватили 20). Службу доставки оставили прежней, колл-центр — московский: нашли с помощью друзей-бизнесменов.

Настроили скрипты, интеграции CRM с курьеркой и системой сall-центра, прописали текст рекламы искусственных елок. Оставалось подключить смс-сообщения о смене статуса заказа. Проект стартовал. В столице неплохо покупали, но по регионам не густо.

Подвела и система доставки. Люди старались заказать изделия под праздник и получить их вовремя. А доставка запаздывала. Когда проанализировали ситуацию, поняли: продажи по регионам надо останавливать. Потеряли в результате 200 тысяч. Товар через пару недель прибывал на склад, а деньги, выплаченные СПА-сети, курьерке, колл-центру не возвращались.

Пришлось резко сменить службу доставки: прежняя подвела. Когда прозванивали по регионам, выяснялись непонятные случаи. Так, в crm указан перенос заказа на следующий день. А клиент по телефону говорит: курьер не выходит на связь и не является. В ходе сезона продали 1500 елок и заработали 600 тысяч. Их я потратил на машину.

Искусственные елки купили мне машину

Что делаю в этом году?

Решил продавать оптом по РФ. Подключил курьерку, колл-центр, нашел склад. Точечно охватил области, сделал группы в инстаграмме и Контакте для продажи в розницу, задействовал фейсбук, хочу выжать бабок из темы максимально.

Теперь везем первую партию на склад и готовы распространять продукцию по России. Хочется в сезон выйти на миллион, иначе зачем нужно было столько усилий и пройденный путь?

Продажа искусственных елок на новый год – бизнес прибыльный, но действуйте по правилу: семь раз отмерь – один отрежь. Подробнее так:

1. Найдите качественного оптовика. Как его определить? Если вам подробно и не спеша отвечают на все вопросы, демонстрируют фото упаковки, моделей, с таким поставщиком можно работать. Опасайтесь перекупщиков, перепродающих китайскую чушь. Искусственные елки оптом от производителя – лучший вариант.
2. Делайте хорошие фотки товара. Они должны вызывать желание купить, а не отпугивать.
3. Проверяйте качество. Возьмите и соберите любую елку. Как? Получилось?
4. Учитесь постоянно, читайте о СПА-сетях, офферах, заголовках и т.д. Полученную информацию всегда можно претворить в жизнь. Изучайте внимательно документы партнеров, если заключаете договор.
5. Найдите способ отчитываться перед самим собой. Пиши посты в группу, докладывайте проверенному человеку, ведите блог и т.д.
6. Ставьте реальные цели и задачи, тогда будет к чему стремиться. Идеально, если имеете бизнес план продажи елок. Действуйте строго по пунктам, но будьте мобильными.
7. Решили начать? Приступайте сейчас. Такой бизнес как глоток воды в пустыне: всегда выручает.

Не бойтесь устраивать допродажи со скидкой. Остались елки? Закиньте объявление после Нового года. Иногда покупают впрок, выжидая, когда товар подешевеет.

Остался товар? Продавайте со скидкой!

Как продавать елки?

Сделаю подарок: напишу, как сделать 15-20 тысяч на Авито и Юле.

Шаг первый

Первое, что нужно — знать, как правильно выбрать искусственную елку. Требуется качественный поставщик. В Москве закупайте в Садоводе. Это рабочий вариант, но всегда проверяй качество.

У жителей регионов есть выбор среди множества поставщиков. Но открою секрет: закупаются последние в Садоводе или в ТЦ Москва. Здесь искусственная сосна самая дешевая. Плюс наваривают 10%. Зачем переплачивать, не зная, что приобретаешь? Покупать у посредников – брать кота в мешке. Требуется предоплата 100%, заказ идет от 20-30 тысяч.

А дальше интереснее. Качество производства проверить не можешь, пока не получишь товар. Сколько будет ехать заказ, неизвестно. Отправляют их дешевыми транспортными компаниями, работающими с перебоями. А когда открываешь коробку и понимаешь, что елка стремная, наступает шок: еще 40-50 коробок таких «произведений» валяется по дому.

Некоторые выбирают товары на Новый год по цвету упаковки. Но это ерунда. Мы за годы работы перевидали разные коробки: красные, желтые, зеленые. Они лишь указывали на производителя. После многих проб остановились на красных: нашли хорошее качество.

Поставщик найден: переходим к следующему шагу.

Шаг второй

Заходите на Авито или Юлу и закидываете объявления. Юла работает лучше. Все просто:

1. Находите классные фотки в гугле, обрезаете и делаете уникальными в paint.
2. Пишите продающие тексты. Можете сочинить сами или взять лучшую рекламу искусственных елок и списать оттуда. Рекомендую еще поучиться копирайтингу и правилам составления продажных текстов.
3. Даете объявление, смотрите количество просмотров. Объяву с большим количеством выделяем в избранные.
4. Делаем из него турбо объявление.

Повторяйте на всех площадках.

Вперед на Авито и другие площадки!

Шаг третий

Если умеете настраивать рекламу на платных платформах, сделайте это. Качественную рекламу, особенно в городах с количеством жителей менее 1 млн., трудно найти. Даете классный текст и качаете трафик. С соц. сетей идет по 20-30 заказов в день.

На таргетах в инстаграмме делают 15-30 заказов в сутки, проверено. Бюджет – 3 тысячи. Из испытанных площадок — РСЯ, таргет inst, таргет .

Запускайте рекламу до того, как товар прибудет в ваш город. Сколько можно заработать на продаже искусственных елок, зависит от предприимчивости продавца. Мы, например, выстроили живую очередь покупателей до того, как елки приехали. А потом просто развезли их покупателям.

Если задают вопросы, отвечайте грамотно, не боясь: «Елочки едут, заказов много, не успеваем. Ожидаем рост цен. Если хотите, закрепим за вами индивидуальную скидку?». Работает безотказно. Покупатель дает согласие и берет вдобавок твой адрес.

Не перегибайте палку

Не врите клиентам напрямую, не думайте, что они лохи. Если у вас явно не ладится, признайтесь покупателям и не берите заказы. Уважайте людей.

Главное – качественное обслуживание. Мы для интереса прозвонили конкурентов, и оказалось: 70% из них не умеют общаться с покупателями. Порой просто посылают.

Проработайте вопросы, которые часто задают клиенты. Люди уважают тех, кто шарит в своем деле. Когда задают вопрос: «Как собрать?», а в ответ вы только мычите, доверие подорвано.

Не знаете ответа на вопрос — говорите правду!

Организуйте классный сервис. Найдите студента с машиной, сделайте доставку на дом. Безотказно действуют подарки: они спасут даже неумелое «производство». Представьте, что какому-то работяге доставляют елку на дом и вручают бесплатно гирлянду. Он будет счастлив!

Бизнес всегда связан с риском. Не бойтесь, будьте уверены в своих силах!

Источник: https://biz-keys.com/600-000%E2%82%BD-na-elkax-ili-kak-zarabotat-na-mashinu-za-1-5-mesyaca-bez-mam-pap-i-kreditov/