Как просчитать бизнес идею?

Бизнес идеи

Wise 15 мая 2015 20:05

Бизнес-идеи – это алгоритм действий, замысел, комплекс мероприятий, направленный на создание новой компании (частного предприятия) в любом из направлений деятельности для получения стабильной прибыли.

Бизнес-идеи, как правило, подразумевают производство товаров или предоставление услуг за денежное вознаграждение. Для внедрения бизнес-идеи в жизнь составляется бизнес-план. Для реализации задуманного может использоваться личный или привлеченный капитал (инвестиции).

Бизнес-идеи могут быть проданы путем заключения договора, на основании которого за реализацию проекта берется другой менеджер. В свою очередь разработчик идеи получают другой вид компенсации, к примеру, процент от прибыли бизнеса или одноразовое поощрение.

Критерии бизнес-идеи

Любую бизнес-идею можно проанализировать по нескольким основным критериям:

1. Удовольствие. Лучшая идея для бизнеса – это та, которая будет приносить удовольствие. К примеру, это может быть мечта детства, которая преследовала с детского сада и до зрелого возраста. проблема – вспомнить, чего хотелось больше всего. При появлении сложностей можно воспользоваться интернетом и пересмотреть имеющиеся идеи. Часто это помогает найти свое жизненное предназначение.

2. Прибыльность. Бизнес-идея должна подразумевать прибыльный бизнес, хотя бы в перспективе. Чтобы провести оценку, необходимо составление бизнес-плана, изучение текущих успехов других предпринимателей, общение с опытными людьми, изучение рынка и его потребностей.

3. Вероятность осуществления. Бизнес-идея должна быть реальной и иметь четкие показатели для реализации. Все это должно выражаться в цифрах, с учетом форс-мажорных ситуаций, сложностей в оформлении и реализации бизнес-проекта.

4. Скорость окупаемости. Чем быстрее окупаемость, тем лучше. Но здесь нужно исходить из собственных задач, размера первоначального капитала и долгосрочных целей. Если в получении мгновенной прибыли нет необходимости, можно рассмотреть долгосрочный проект, который окупится через 2-3 года, но потенциально принесет больший доход.

Где искать бизнес-идеи?

проблема новичка – начать свой бизнес, то есть найти свою идею. Здесь можно выделить пять основных способов:

1. Поиск в Интернете. Самый простой вариант – найти идею для бизнеса в глобальной сети. Алгоритм действий следующий:

— зайти в поисковую систему (Яндекс, Гугл, Яху и прочие);- набрать интересующую фразу – «бизнес идеи». При этом важно хотя бы приблизительно задать направление будущего бизнеса;- внимательно изучить предложенные варианты и выбрать наиболее понравившиеся;

— провести детальный анализ каждого из вариантов, изучить перспективы, найти бизнес-план, продумать варианты реализации и перспективы.

2. Взять идею у действующего бизнесмена. Каждый практикующий предприниматель с опытом имеет множество идей других видов бизнеса, но реализует только одну. Физически человек не может воплотить все задуманное в жизнь, но вот поручить другому человеку вполне.

Алгоритм действий следующий:

— написать список знакомых, которые занимаются бизнесом. Если таких нет – нужно познакомиться через друзей, близких, других знакомых;- переговорить с предпринимателем по поводу перспектив того или иного направления в ближайшее время;

— предложить свои услуги или реализовать идею самостоятельно, за свои деньги.

3. Улучшить существующий бизнес – еще один хороший вариант. Всегда есть возможность оптимизировать ту или иную сферу деятельности.

Последовательность действий следующая:

— найти отрасль, в которой есть определенные знания или изучить интересующее направление. Можно воспользоваться услугами знакомого бизнесмена, имеющего опыт в конкретном виде деятельности;- провести анализ того, что нравится людям, какие направления можно улучшить, где есть недостатки;

— разработать нововведения и реализовать свой бизнес уже с их учетом.

4. Вспомнить старые бизнес-идеи, которые были популярны. Такая стратегия может быть очень эффективна, ведь люди склонных возвращаться к старым привычкам. Алгоритм действий такой:

— вспомнить все направления, которые были популярны раньше, но сейчас почти не реализуются;- продумать, почему этот вид бизнеса пропал и будет ли он актуален сегодня;

— проанализировать способы реализации проекта, составить бизнес-план, провести исследование (при необходимости).

5. Воплотить в жизнь мечту детства. Самый простой способ – реализовать свою «голубую мечту», ведь в этом случае даже придумывать ничего не нужно.

Действовать нужно таким образом:

— вспомнить, чего больше всего хотелось в детстве;- представить, что этот бизнес уже есть и понять свои ощущения;- проанализировать перспективы бизнес-проекта. Если он явно убыточный, то рисковать не стоит;

— в случае прибыльности идеи составить подробный план действий и воплощать их в жизнь.

Результаты можно сбить в небольшую таблицу, где единица – это лучшая оценка по выбранному критерию, а пятерка – худшая. Итоговая таблица получается следующей:

Генерация бизнес-идеи

проблема существующих идей для бизнеса – их «затертость» и низкая эффективность. Многие ячейки уже заняты, поэтому требуется создание какой-то уникальной идеи, которая еще никем не реализована. Сегодня известно множество методов генерации бизнес-идеи и вот некоторые из них:

1. Мозговой штурм – разработка Алекса Осборна. Такой способ поиска идей практикуется во многих компаниях как крупных, так и начинающих. Преимущество мозгового штурма в том, что он позволяет получить новые идеи, вне зависимости от текущего направления деятельности.

Суть метода проста. Участникам эксперимента задается вопрос, который они обсуждают и предлагают решения. Последние могут быть фантастическими – это допускается. Коллективное обсуждение заставляет активнее работать мышление и стимулировать творческий процесс. В таких обсуждениях часто рождаются гениальные идеи, которые остается «отточить» и продумать. Из сотни решений всегда можно выбрать 1-2 хороших варианта.

Мозговой штурм проводится в три этапа:

— определение проблемы. Важно сразу выделить, в каком направлении будет вестись обсуждение;- генерация бизнес-идеи. На данном этапе высказываются любые предположения. задача – не критиковать других участников (даже если идеи действительно глупые). Приветствуются любые предположения и идеи – в том числе и совсем фантастические;

— сбор предложенных идей и их анализ. В итоге можно выбрать несколько самых достойных.

К этому методу можно привлекать своих знакомых и таким способом находить идею для своего бизнеса.

2. Метод «шести шляп». Этот способ разработан Эдуардо де Боно. Суть метода проста. Человек поочередно надевает шесть шляп разного цвета. У каждого оттенка своя функция:

— белая шляпа – анализ фактов и цифр будущего бизнеса. Здесь должны быть иключительно факты и никаких эмоций;
— черная шляпа – поиск минусов выбранной идеи, а также возможных рисков.

В этой шляпе должны отражаться все «подводные камни» бизнеса и наименее радужные перспективы;
— желтая шляпа – анализ всех положительных моментов будущей деятельности;
— зеленая шляпа – генерация дополнительных идей, касающихся выбранного направления, нестандратные решения;
— красная шляпа – проверка собственных эмоциональных ощущений от ведения деятельности, прислушивание к свое интуиции. Здесь не должно быть обоснований — только внутренние ощущения;
— синяя шляпа – подведение итогов проделанной работы, итоги потенциального финансового результата, окончательный выбор.

Эта методика похожа на игру, но она невероятным образом активирует мозговые процессы и заставляет думать в правильном направлении.

3. Ментальные карты – это метод, который опирается на особенности мышления и память человека. Разработчик – Тони Бьюзен. Он считал, что основные процессы мышления основываются именно на памяти, воспоминаниях, приобретенном опыте.

Суть методики проста. Для начала берется большой ватман бумаги и в центре пишется одна бизнес-идея. Далее от нее начинают отходить «ветви», на которых пишутся все основные ассоциации для будущего бизнеса. Итог – формирование большой карты с огромным числом ассоциаций, связанных между собой одним понятием.

Преимущество метода – включение креативного мышления, создание целой сети ассоциаций, из которых можно выбрать одну наиболее перспективную и прибыльную.

4. Метод синтетики. Автор – Уильям Гордон. Это один из самых сложных, но эффективных методов. Если с ним разобраться, то можно с легкостью генерировать новые идеи или решать сложные задачи. Основная суть метода – поиск аналогий. Алгоритм следующий:

1) Выбирается определенный объект и рисуется таблица для заполнения пустых граф аналогиями.

2) Сопоставляется цель, проводятся косвенные и прямые аналогии.

Пример. Объект – ручка. Основная задача – увеличение ассортимента продукции и рост продаж. Аналогия прямая – ручка объемная и большая. Аналогия косвенная – ручка плоская. Если совместить две аналогии (прямую и косвенную), то в итоге рождается идея о создании ручки в форме закладки для книг. Этот пример наиболее простой, но он лучше всего отображает суть методики.

5. Метод фокальных объектов – интересный и эффективный метод поиска необычных идей. Автор методики – Чарльз Вайтинг. Сам он характеризовал свой метод, как возможность объединения разных объектов в одном целом и вывода нового бизнес-решения, которое принесет пользу и будет интересно людям.

Пример – празднование Нового года. Основные ассоциации с этим событием – накрытый стол, бенгальские огни, зажженные свечи, елка. На этом этапе рождается идея – добавить элементы бенгальских огней в свечу. В итоге свечка будет гореть и искриться. Такая методика будет работать во всех направления – промышленности, быту, химии и так далее.

6. Метод непрямых стратегий. Разработчики – Питер Шмидт и Брайан Ино. Суть – давать себе конкретные инструкции, которые имеют форму определенного приказа. При этом информации, какими будут команды, и к чему это приведет, нет. В прошлом для этих целей использовались специальные карточки с надписями вроде «Умойся», «Покрутись», «Спроси свое тело» и так далее. Сегодня писать такие карточки не нужно – данная методика есть в интернете. Достаточно каждый раз перезаходить на страничку futura.ru/Oblique.htm. Свверху будет появляться новая команда.

7. Метод «Ловушка идей». Хорошие идеи приходят спонтанно. Если сесть в кресло и начать придумывать что-то новое, то итог будет нулевым. Интересные мысли возникают неожиданно – во время отдыха в ванной, поездки в автобусе, лежания в кровати. Как только промелькнула хорошая мысль – она должна быть записана. Для этого с собой нужно носить записную книжку и ручку. В конце месяца можно подвести итоги и выбрать лучшие идеи для бизнеса.

Оценка бизнес идеи

Как только основные направления выбраны, нужно провести оценку бизнес идеи. Для этого требуется задать себе несколько вопросов:

1. Какие навыки потребуются? Для ведения любого бизнеса нужны определенные навыки и знания. Если есть ощущение пробелов в какой-либо отрасли, необходимо пройти самостоятельное обучение, закончить курсы, взять уроки у профессионалов своего дела, пройти дополнительное обучение. Непрофессионалы часто прогорают, а их бизнес быстро сворачивается.

2. Нужен ли рынку новый товар или услуга? Этот вопрос требует анализа еще на этапе разработки. Лучший способ проверки – закинуть «пробную удочку». К примеру, если будущий бизнес связан с монтажом теплых полов, можно подать объявление в интернете (газете) и подсчитать, сколько будет звонков за месяц. Если спрос на услугу есть, то можно работать в этом направлении. Похожие проверки допускается проводить и для других направлений бизнеса.

3. Принесет ли бизнес доход? цель – определить минимально допустимую прибыль, которая устроит на первое время. Формулировка «как можно больше» не подходит – должна быть конкретная цель. При этом стоит соизмерять свои затраты на организацию бизнеса и потенциальный доход. Получить ответ на этот вопрос можно только после подробных расчетов.

4. В чем преимущества бизнес-идеи? Важно не просто придумать хорошую идею, но и сделать ее лучше, чем у конкурентов. На данном этапе проводится анализ, что нового принесет идея, чем она отличается от уже существующих, какие преимущества будут перед конкурентами и так далее.

5. Есть ли потенциал? Хорошая бизнес-идея та, которую можно развивать почти бесконечно. При этом стратегия должна разрабатываться наперед. К примеру, сначала открывается шиномонтаж, затем – магазин запчастей, следующий этап – расширение услуг и преобразование в полноценную СТО, далее – автомойка и так далее.

6. Какие есть преимущества и недостатки бизнес-идеи? Здесь важно быть честным перед самим собой. Если негативных моментов будущей деятельности на 30-40% больше, чем положительных, то лучше подобрать другую идею.

7. На какую аудиторию рассчитан товар (услуга)? Главное – определить, кто будет главным клиентом, чего он хочет, какие интересы преследует. Если знать своего потребителя и его желания, то вероятность предложить качественную и нужную услугу намного выше.

8. Сколько потребуется денег? Финансовая часть бизнеса — одна из основных. Вы должны понимать, сколько необходимо денег, где они будут браться, будет ли возможность своевременного возврата средств (при оформлении кредита), понадобятся ли инвесторы для бизнеса.

9. Какова окупаемость бизнеса? Важный момент – в какой срок окупятся вложения. Некоторые направления позволяют покрыть затраты уже через 6-8 месяцев, но чаще всего окупаемость составляет 2-3 года (при инвестициях от 1 миллиона рублей).

Еще один вариант оценки бизнес-идеи уже существующей компании. В нем оценивается:

— источник и наличие всей необходимой информации;

— имидж компании;

— наличие необходимого опыта реализации задумки;

— наличие на руках сертификата, лицензии или потента;

— наличие отличительных особенностей от других похожих проектов, «изюминки»,

— наличие рынка сбыта;

— возможности новой идеи в отношении конкурентоспособности;

— наличие поддержки со стороны государстенных структур;

— объемы капитала на руках и его достаточность  для начала ведения бизнеса;

— наличие земли, оборудования, недвижимости;

— сроки окупаемости;

— возможности для дальнейшего развития.

Все результаты можно оценить по данным таблицы и сделать выводы.

Источник: https://utmagazine.ru/posts/8608-biznes-idei

Как посчитать окупаемость бизнеса: расчет и его формула, +Советы

Планируя и начиная свой собственный бизнес, самое главное правильно рассчитать его рентабельность, чтобы деньги в него вкладываемые не прогорели. На развитие собственного дела влияет множество факторов и параметров, которые нужно учитывать, чтобы бизнес не был убыточным и провальным. Одним из важных показателей является окупаемость бизнеса, его рентабельность, то есть срок, за который вложенные деньги окупят себя и принесут прибыль. Чем меньше срок окупаемости, тем выше рентабельность бизнеса и предприятия.

Способы расчёта срока окупаемости

Одной из главных проблем начинающих бизнесменов является вопрос окупаемости нового проекта.Это один из главных критериев при принятии положительного решения о создании бизнеса, чтобы знать, в течение какого времени прибыль от ведения бизнеса будет идти только возврат вложений.

Здесь важны два показателя — это абсолютный и относительный. Абсолютный это есть результат, который был получен от инвестиций и измеряется приростом прибыли.

Одним из способов расчета срока окупаемости — это не дисконтированный метод расчета.

Давайте рассмотрим на примере, чтобы было проще понять суть метода. Например, для производства какого-то товара вы покупаете оборудование на общую сумму 100000 рублей. Для этого вы должны рассчитать себестоимость производимого товара, в нее входит стоимость сырья, расходы на производство, амортизация оборудования.

Возьмем, что себестоимость единицы товара будет равна 100 рублей, и что изготавливается она за один час. Значит, за смену будет изготовлено 8 товаров. Исходя из этого, можно рассчитать за какой период времени можно будет вернуть денежные средства, которые были вложены в производство.

Формула срока окупаемости: Срок окупаемости=стоимость производственного оборудования/себестоимость товара за один месяц = 100000/800*25=5 месяцев.

Но это очень простой расчет, здесь виден по какому принципу и порядку нужно рассчитывать.

Для сложного и серьезного проекта нужно учитывать все расходы, понесенные при производстве и реализации товара, риски, что, в конечном счете, все вместе и влияет на окупаемость затрачиваемых денежных средств.

Для человека, который хочет начать свой бизнес, нужно правильно рассчитать окупаемость проекта и его рентабельность. Это можно сделать самостоятельно, и обратившись к финансовому специалисту.

Нужно учитывать рыночные факторы, какой спрос на товар, на каком этапе могут быть задержки при реализации или производстве товара. Информации сейчас много, и в книгах и различных сайтах.

Окупаемость арендного бизнеса

Арендный бизнес — один из самых простых и надежных вариантов инвестирования.

Также важно, что здесь не требуется постоянное присутствие и вовлеченность владельца в сам процесс. Если помещение и арендатор выбраны правильно, то сдача его в аренду может приносить постоянный и стабильный доход. При этом такую деятельность можно совмещать и с другим бизнесом.

На первый взгляд оценка рентабельности и окупаемости арендного бизнеса не должна быть сложной, нужно сопоставить доход от аренды и стоимость, чтобы получить срок окупаемости, главный показатель арендного бизнеса.

Стандартный срок окупаемости коммерческой недвижимости составляет 9-10 лет. Срок окупаемости в 7-8 лет для коммерческой недвижимости с арендатором найти уже достаточно сложно.

При этом, продавцы, покупатели и оценщики могут по-разному рассчитывать срок окупаемости. Здесь разница будет в том, какой показатель будет считаться доходом при расчете окупаемости.

Продавец, как правило, берет сумму арендных платежей за год и на эту сумму делит цену продажи. Если продается помещение площадью 220 квадратных метров, которое сдается за 1000 рублей за квадратный метр в месяц за 22 миллиона рублей, то расчет будет следующим. В месяц доход получается 200 тысяч рублей, а в год 2 миллиона 400 тысяч рублей, тогда окупаемость получится 20 млн/2,4 млн8,З года. И при продаже такой недвижимости будет указан именно этот срок.

Также бывает, что с арендатором заключен долгосрочный договор аренды, и каждый год происходит индексация 7,5%. В этом случае за каждый год считается сумма аренды, учитывая индексацию, все суммируется. То есть здесь срок окупаемости будет меньше.

Расчет покупателей

Покупатели подходят к расчету немного по другому, акцент делается именно на доход наличными деньгами, так сказать чистый доход, за вычетом всех расходов.

К расходам относят налог 6% от доходов, расходы на охрану, уборку, аренду или оплату каких-то коммунальных услуг. Чем больше и крупнее объект, тем больше с ним расходов ложится именно на собственника.

С помещением площадью 200 квадратных метров, возможно, что все расходы, связанные с содержанием, несет арендатор, а остальные расходы несущественны.

Также, если покупатель индивидуальный предприниматель с УСН, то у него будет налог 6%. И расчет прибыли и окупаемости будет учитывать сумму налога в 144 тысячи рублей. Чистый доход за два года составит 2256 тысяч рублей, и окупаемость составит 8,9 лет. Поэтому, округлив срок до 9 лет, покупатель решит, что это достаточно долгий срок, разница с заявленными 7 годами существенна.

Для более крупных объектов арендного бизнеса, например торговый центр, у которого площадь будет порядка 4000 или 20000 квадратных метров, по расчетам покупателя срок окупаемости может быть и выше, достигать и 12 лет.

Объект недвижимости становится более привлекательным при удачном местоположении, этажности, при хорошем состоянии, престижности, адекватной арендной ставке и цене на квадратный метр, отсутствие юридических махинаций.

Но основным критерием является именно окупаемость, и если она выше того срока, на который готов покупатель, то этот объект не рассматривается.

Расчет поставщиков

Оценщики, как правило, проводят свой анализ рынка по арендным ставкам для подобных помещений, и с некоторыми корректировками определяют, какой для данного объекта рыночный уровень ставки аренды. При этом они не учитывают уже заключенные договора аренды недвижимости, и это не влияет на оценку.

Оценщики анализируют объявления с сайтов и таким образом определяют рыночную ставку аренды. Здесь важен опыт и профессионализм оценщика, знание важных факторов, которые влияют на арендную ставку, чтобы не ошибиться в оценке.

И в объявлениях цена на объект может не соответствовать рыночной, а быть завышенной, и из-за этого не сдаваться уже полгода.

Оценщики, исходя из сравнительного подхода к оценке, ориентируется не только на доходный подход, но и на расчет стоимости недвижимости и его квадратного метра. Здесь не учитывается наличие арендатора, арендный доход. И итоговая стоимость определяется как среднее значение между расчетами по арендной доходности и стоимости метра.

Здесь играет свою роль механизм усреднения, и в результате оценщики получают стоимость как раз между цифрой покупателей и продавцов.

Каждый участник сделки формирует оценку исходя из своих целей.

Цель продавца — продать объект подороже, и как можно скорее, поэтому на расходы он не обращает внимание.

Для покупателя важнее окупить вложенные средства с хорошей доходностью, и покупатель учитывает именно чистый доход.

Оценщиков, как правило, не интересует, что будет дальше с объектом, главное сделать отчет об оценке для экспертизы.

Источник: https://onlineserviceip.ru/biznes/vedenie/kak-poschitat-okupaemost-biznesa.html

7 простых способов проверить новую бизнес-идею

Как просчитать бизнес-идею

На самом деле ответы на многие вопросы находятся «под самым носом». Нужно лишь внимательнее отнестись к планированию или, как принято называть, к составлению подробного бизнес-плана. Стоит сразу оговориться, не стоит слепо доверять всему, что выкладывают на просторах интернета.

Максимум можно взять чужой бизнес-план, как шаблон для составления собственного. И так, начнем с самого начала и далее поэтапно.

Что такое бизнес-план

Ни одно дело в жизни предпринимателя (пусть даже еще не состоявшегося) не должно начинаться без планирования. По сути, бизнес-план — это пошаговая инструкция к созданию и ведению своего дела. С помощью бизнес-планирования у предпринимателя в принципе складывается понимание возможностей. А также, составленный документ убережет от массы ошибок в будущем.

Основные пункты бизнес-плана:

• Титульный лист;
• Исполнительное резюме;
• Описание предприятия и направления (отрасли);
• Продукт компании и круг потребителей;
• Маркетинг поэтапно;
• Производственный план с основными характеристиками;
• Управление и организация;
• Финансовый план и прогноз доходной части;
• Риски, возможности и гарантии;
• Приложения (дополнительная документация).

Чем серьезнее отнестись к составлению бизнес-плана, тем вероятнее избежать ошибок в процессе. В первую очередь планирование — это просчет возможности существования бизнеса в принципе. Логично возникает вопрос, как проверить правильность составления бизнес-плана? Как понять правильный ли путь избирает для себя предприниматель?

Продукт компании

Очень важным является понимание что именно будет реализовывать компания в виде продукта. Далеко не обязательно предпринимателю разбираться в продукте в момент, когда он решил заниматься конкретным бизнесом. Но крайне важно понимать и чувствовать суть своего дела уже в процессе.

Иными словами, вполне логично, когда, посвятив всю жизнь ресторанной деятельности человек решает открыть свой ресторан. Однако тому же ресторатору ничего не мешает открыть логистическую компанию. Главное вникнуть при составлении того же бизнес-плана и в дальнейшем в процессе существования компании.

В противном случае организовывать и контролировать управление будет невозможным.

И очень важно четко прописывать, и описывать продукт компании. Что бы нащупать интерес к продукции на рынке необходимо заняться прямым мониторингом компаний-конкурентов.

Кто, если не я? Если я, то чем я лучше

Изучая конкурентов, кирпичик за кирпичиком закладывается фундамент будущей компании. Фундамент желания бизнесмена заняться именно этим делом тоже закладывается. А возможно и фундамент отказа. Абсолютно точно, мониторинг рынка должен ответить на главный вопрос: Чем моя компания должна быть лучше?

1. «Закупка» пробной продукции без заключения сделки

К примеру, продукт исследования фотобудка в аренду. Самый простой способ вбить в поисковике необходимое словосочетание и по заданным критериям обзвонить компании предлагающие данную услугу. Конечно же под видом клиента. Задавая всевозможные вопросы, которые потенциально может задать покупатель. Вести подробные записи в ходе разговора нужно обязательно. Можно подготовить сразу таблицу с примерными пунктами, информация по которым интересует именно Вас.

2. Закупка пробной продукции с заключением сделки

Возвращаясь к «фотобудкам в аренду» можете все-таки среди тщательно отобранных вариантов, выбираем один, наиболее интересный. Фактически, для проведения полного анализа по использованию.

Небольшая хитрость. Кстати, если говорить именно об таком виде бизнеса, в момент использования фотобудки, скажем на свадьбе, можно провести ненавязчивую беседу с администратором или монтажником. Цель выявить частоту заказов, примерный «выхлоп» от дела, заработок того же представителя и все что может быть интересно.

На заметку. В поисковиках (например, в Яндексе) есть интересная функция среди сервисов Яндекс.Директ. Вбивая в поисковике директа наименование продукта, можно оценить количество запросов и даже можно задать зону поиска. А это потенциальные клиенты. Для общей информации, это очень даже хороший вариант.

Кому продавать? Или для кого производить

Отношения с клиентами — залог успеха дела. Лучше всего на контакт идут люди, которых мы как минимум хотим узнать. К которым мы проявляем искренний интерес. Более предсказуемым человек становится, когда мы имеем хотя бы малейшее представление о нем.

3. Учимся рисовать портрет

Совсем не обязательно иметь талант художника, я не об этом. Давайте нарисуем словами. Или поиграем в следователей. Необходимо составить словесный портрет потенциального потребителя. Примерные пункты: пол, возраст (от и до), социальный статус, семейный статус, место нахождения/проживания, наличие детей, количество детей и их возраст. На самом деле количество таких характеристик безгранично и зависят они от продукта компании.

4. Хочешь знать мнение людей, спроси их прямо

Все гениальное просто. Нет ничего легче, чем спросить людей прямо. Предлагаю стать статистом. Создание анкеты-опроса занимает не много времени. А далее два варианта: провести опрос вживую на улице или при помощи интернета. При личном общении будет возможность задать дополнительные вопросы людям.

А интернет позволит сработать массово. В идеале составить первый шаблон опросника. Отработать его на улице. Вероятнее всего анкета подлежит корректировке и будут добавлены пункты, которые не были предусмотрены ранее. А уже на основании проработанного опросника, запустить второй вариант — через интернет.

Вот вам и массовость.

Где лучше всего открывать бизнес

Ключевым словом в вопросе является «где». В прямом смысле имеется в виду территориальная предрасположенность. Для многих отраслей является ключевым показателем местоположение. К примеру салон красоты. Очень важно определить в данном случае следующие показатели: население в радиусе пешей доступности, транспортная доступность, стоимость аренды, проходимость, конкурентов (кстати, в случае с салоном очень уместно говорить о способе № 2: «закупка пробной продукции с заключением сделки»).

5. Наблюдение снаружи

В прямом и переносном слове, будем считать. Коли уж я взяла за пример салон красоты, значит определив список салонов по району (например) определяем потенциально часы пик. Зафиксировано должно быть, как минимум две точки: идеально высокая и идеально низкая посещаемость «объекта исследования». К примеру, определили Суббота с 12:00 до 16:00 (высокая точка посещаемости) и пн с 10 до 12 (низкая точка посещаемости).

Значит в определенные даты и время необходимо подобрать удобное место недалеко от объекта и расположится с максимальным комфортом, провести режиме наблюдения предстоит 3 часа. При этом не отрываясь от процесса наблюдения. В анализе подсчета посещаемости так же рекомендую отражать краткую характеристику о посетителях: пол, возраст и время посещения (вход/выход) (последний пункт, если позволяет визуальная память).

А далее формула расчета:

• Средняя стоимость процедуры × среднее время посещения / 1 чел × на количество человек в час × график работы салона = прибыль в день.

6. Наблюдаем изнутри

По сути своей Способ № 6 — усовершенствованная версия способа № 2. Если нет возможности наблюдать снаружи, легче стать самому клиентом потенциального салона красоты. Таким образом с легкостью можно оценить еще несколько параметров: количество мастеров, работающих в момент изучения, качество, сервис и стоимость. Не забывая о хитростях, заведите беседу с мастером маникюра предположим, поговорив о трудностях профессии.

Еще одним действенным способом для изучения спроса, является так называемая «утка».

7. Подсадная утка

Подсадная утка — это специально внедренный человек с целью сбора информации. Только в данном случае, будет не человек, а предполагаемый к реализации продукт компании. Например, необходимо оценить спрос продажи детских колясок определенной марки.

Выложив, на специальных сайтах объявление о продаже, можно выявить потенциальный спрос на товар. При этом без каких-либо вложений и потерь. На практике, некоторые в качестве эдаких подсадных уток создают целые сайты для реализации продукции компании.

Этот вариант конечно требует вложений, но размеры этих вложений не идут в сравнение с возможными потерями при покупке этого товара.

Все способы опробованы мной лично на практике. Я как директор по развитию нередко изучала и создавала различные между собой проекты для реализации. Способов конечно гораздо больше, чем семь. Список можно пополнять конечно же до бесконечности.

Я постаралась описать те способы, которые доступны и просты в применении. Сколько бизнес-планов было создано мной, казалось бы, впустую, так как до реализации проекта они не дошли. Однако, я так не считаю. Грамотный подход в работе с бизнес-планом в конечном итоге спас от возможных финансовых потерь.

К тому же, мной был получен бесценный опыт. А опыт, как известно, никуда не денется.

© Нурия Архипова, BBF.RU

Источник: https://BBF.ru/magazine/5/7165/

Примеры как составить бизнес-план. Часть №2

Продолжение. Начало: Часть №1 >>>

Простой пример написания бизнес-плана

Приведем простой пример оформления бизнес-плана. Следует учитывать, что это лишь один из возможных вариантов, причем поданный в очень сжатом виде.

Цель: Производить кондитерские изделия, главным образом торты, для жителей города. Занять лидирующие позиции в верхнем ценовом сегменте на данном рынке.

Задачи: 1. Создать компактный кондитерский цех.2. Обеспечить производственный процесс необходимым сырьем и рабочей силой, часть которой будет наемной.3. Первоначально занять 30% от сегмента рынка, посредством реализации разработанной маркетинговой стратегии, предполагающей выдавливание основных конкурентов демпинговыми ценами и новыми для потребителя рецептами.

4. Привлечь недостающие инвестиционные средства в банке под залог, имеющейся в распоряжении, недвижимости.

Пример составления бизнес-плана предприятия

Рассмотрим пример бизнес-плана производства. Предполагается открытие небольшого ателье по пошиву одежды. Рассмотрим, насколько перспективен этот бизнес в условиях конкретного рынка.

1. Резюме. Открытие небольшого производства с 1 января 2014 года. Форма собственности – ООО. Планируемый срок – 42 месяца.

2. Общие положения. Закупка оборудования, которое позволит использовать разнообразные ткани и выполнять различную отделку. Планируется частично привлечь заемные средства под покупку оборудования и аренду помещения. Услуга пошива будет предоставляться населению, а также юридическим лицам, нуждающимся в специальной одежде, а также пошив штор и постельных принадлежностей для последующей реализации.

3. Анализ рынка и маркетинговый план. В данный момент на рынке представлено 350 предприятий. За счет строгого соблюдения сроков и качества планируется создать положительный образ фирмы, что позволит занять нишу на рынке.

4. Издержки. Предполагаемые прямые и переменные издержки, включая заработную плату и аренду помещения, за 3 года составят 13,5 млн рублей. Из них собственных средств 50 млн рублей. Планируемый объем реализации составит 15 млн рублей, что за вычетом налоговых отчислений позволит к концу третьего года вывести проект на окупаемость.

5. Производственный график. Выпуск 1000 единиц товара.

6. Инвестиции. Привлечение партнеров на условиях совместного ведения бизнеса.

Краткий пример бизнес-план

Если предстоит открытие мастерской по ремонту обуви, то в самом общем виде разработка бизнес-плана на примере выглядит так:

• — Постоянные издержки (оборудование) – 300 тыс рублей.
• — Переменные издержки (нитки, клей, аренда)- 10 тыс рублей.
• — Требуемы инвестиции – 100 тыс рублей в виде банковского кредита под 23% годовых на 10 лет с — прогрессивной шкалой и отсрочкой погашения на 1 год.
• — Форма собственности – ИП
• — Налоговые отчисления 24 тыс рублей.
• — Планируемая выручка – 20 тыс рублей в месяц.
• — Выручка 1 года – 97 тыс рублей.
• — Финансовый результат – 73 тыс рублей.

В итоге, у предпринимателя есть основания вкладывать деньги в этот проект. Запас прочности достаточно велик, чтобы возможные отклонения от прогнозируемых величин не привели к финансовому краху.

Пример бизнес-плана с расчетами

Открытие небольшого магазина, реализующего бывшие в употреблении детские вещи, также требует предварительной оценки. Бизнес-план предприятия пример:

Оценка, покупаемого у населения товара, будет производиться на основании стоимости 1 кг.Для начала потребуется составить ассортимент в 100 единиц.Стоимость 1 кг – 400 условных единиц. Одно изделие весит в среднем 1 кг. Таким образом, затраты на товар составят 100*100= 40 000 у.е. Затраты на пополнение оборотных средств будут составлять 100 единиц, что равняется 10 000 у.е. в месяцАренда помещения составит 10 000 у.е.

Переменные издержки, включая рекламу и непредвиденные расходы – 10 у.е.

Объем продаж в первые 6 месяцев составит 130 изделий в месяц;в последующие — 280 изделий в месяц .Цена единицы в среднем будет равняться 250 у.е.Выручка за 1 год = 130 * 250 * 12 + 280 * 250 * 12 = (10 000* 12 000 + 40 000 + 10 000 * 12 + 10 000 * 12 000) = 420 195 – 361 240 = 58 955.Налог составит 25 000 у.е.

Финансовый результат – 33 955 у.е.

На первый взгляд бизнес кажется привлекательным, учитывая низкие издержки на входе и быструю окупаемость, но выполнив простой расчет, предприниматель придет к выводу, что рентабельность очень низкая и, хотя риск невелик (товар пользуется стабильным спросом), без выхода на масштаб заниматься этим делом невыгодно.

Смотреть пример бизнес-плана

Схематично планирование, к примеру, выращивания овощей выглядит так:

1. Резюме. Здесь отражается краткое содержание оставшихся страниц.
2. Маркетинговая часть. Кто будет покупателем и за счет чего удастся завоевать рынок? Расчетная часть – 5 тон моркови по 100 000 у.е
3. Затраты. Аренда земельного участка и инвентарь – 27 000 у.е.Оплата наемного труда — 30 000 у.е.

4. Выручка — 23 у.е.

5. Источники финансирования. Банковский кредит на 50 000 у.е. под 18% годовых на 10 лет.
6. Финансовый результат — 9 у.е.

Данная деятельность при исполнении пессимистичного сценария в первый год не принесет дохода вовсе. Кроме того, предприниматель сможет полноценно работать и вкладывать средства в развитие только поле погашения всей суммы кредита.

Скачать готовые примеры бизнес-планов

На данном ресурсе можно скачать примеры бизнес-планов бесплатно. Скачивание файла дает возможность познакомиться с более подробными вариантами расчетов, которые позволят не только понять сущность, но и сделать по аналогии свой собственный расчет-обоснование целесообразности вложения средств.

Если опыта совсем нет, вовсе не обязательно заказывать разработку специализированной фирме. Достаточно познакомиться с примером планирования для аналогичной деятельности, где можно подробно изучить особенности анализа рынка и расчета производственных издержек конкретного бизнеса.

Смотреть обязательно видео: «Что такое бизнес план?»

Источник: https://www.russtartup.ru/businessplan/articlesbusplans/primery-kak-sostavit-biznes-plan-chast-2.html

Идея бизнеса набирающая популярность: как придумать и просчитать

Нестабильная ситуация в нашей стране приводит к тому, что рабочие места постоянно сокращаются. Молодым специалистам, которые только закончили университеты, трудно найти достойное место работы с желаемой оплатой труда. Куда идти? Что делать? Оббивать все пороги в поисках достойной работы.

Возможно, кому-то действительно повезет. Но ждать готовы не все. Многие готовы рисковать и открывать свое собственное дело, которое в перспективе может принести неплохой доход. Почему в перспективе? Да потому что быстрых денег не бывает и для того, чтобы получать прибыль, нужно обзавестись терпением. Сегодня существует множество интересных и, главное, перспективных идей, которые подойдут начинающим бизнесменам. О том, как придумать бизнес-идею, которая действительно окажется ударной, и просчитать все риски, читайте в статье.

1. Самые востребованные идеи

Все знают самый простой, но в то же время самый важный экономический закон, который гласит о том, что предложение формирует спрос. Что это значит? Все предельно просто.

Для того, чтобы стать успешным бизнесменом, мало иметь желания или стартового капитала. Нужно точно знать, что именно нужно людям, которые проживают в том регионе, где вы собираетесь открывать свое дело. Например, если это сфера торговли, следует предварительно провести исследование, которое выяснит, в каких товарах наиболее нуждается население. Это и будет актуальным бизнесом.

1.1. Услуги

Бизнес по предоставлению услуг на сегодняшний день весьма популярен, но у него есть своя специфика. Одна из самых востребованных отраслей – агентства по трудоустройству. Почему? Опять-таки, виной всему кризис, в результате которого сокращаются рабочие места. А, значит, люди постоянно ищут работу и обращаются в подобные агентства.

Кроме того, в сфере услуг актуальными и всегда востребованными останутся такие профессии, как сантехник, парикмахер, электрик. Согласитесь, имея подобный диплом, всегда можно открыть небольшое частное предприятие. Ну, а что касается крупных городов, то на пике популярности компании, занимающиеся грузоперевозками.

Сразу за ними по популярности идет сфера красоты и здоровья. Немного поразмыслив и проведя необходимые маркетинговые исследования, можно легко определиться с выбором, просчитать риски и начать перспективный и прибыльный бизнес.

1.2. Продажа

Еще одна выгодная бизнес-сфера, которой нередко отдают предпочтение начинающие бизнесмены. Что же можно и, главное, выгодно продать в нынешнее время? Как показали последние исследования, в топе:

• цветы;
• напитки;
• бижутерия;
• хенд-мэйд.

Более того, чтобы продать подобную продукцию, не требуется больших материальных затрат, она легко и достаточно долго хранится, отлично сбывается. Кстати, одними из самых ходовых напитков считаются алкогольные. В жаркое время года особым спросом пользуются пивные ларьки, в которых можно приобрести не только охлажденное пиво, но и квас, лимонад и т. д.

Продать такой продукции за день можно действительно много. Что касается цветов, то продать их можно в любое время года, особенно в канун праздников. Ну, а продать хэнд-мэйд и вовсе не составить труда, для этого достаточно поделиться ссылками на свои изделия в социальных сетях.

2. Для небольшого городка

Наверняка жители маленьких городков уверены, что начать свой бизнес в небольшом населенном пункте куда сложнее, чем в мегаполисе, а порой и вовсе невозможно, потому что нет денег, нет условий, нет возможности в конце концов.. На самом деле так думают только пессимисты, а осуществить задуманное можно легко, главное, чтобы была отличная идея и настоящее желание ее осуществить.

Кстати, у бизнеса в маленьких городках есть и свои неоспоримые преимущества. Например, аренда помещений здесь на порядок дешевле (это очень актуально, если нет лишних денег), нежели в большом городе, затраты на содержание бизнеса (например, з/п сотрудникам ) тоже. Посему начать свое дело в небольшом городе можно с минимальными финансовыми затратами.

Что касается примера дела, то можно рассмотреть парикмахерскую. Особенно широкого профиля. Как показала практика, в небольших городках редко можно встретить заведение, в котором сразу оказывались бы широкие профильные, а, главное, высококачественные услуги парикмахера, косметолога, массажиста, мастера маникюра и т. д. Если у вас есть команда профессионалов, что вам мешает открыть такое заведение? Поверьте, оно непременно будет пользоваться успехом, а, значит, принесет неплохой доход.

3. Самый-самый бизнес

Популярность бизнеса или его востребованность — понятие растяжимое и каждый в него вкладывает что-то свое. Но есть определенные критерии, по которым можно определить, принесет ли дело желаемый результат. Существует 1001 хорошая идея, да что уж, на самом деле их намного больше. Важно не растеряться и вовремя занять собственную нишу. Рассмотрим примеры самых интересных и лучших бизнес-идей с разных позиций.

3.1. Самый рентабельный

Конечно, все мы хотим, чтобы любимое дело приносило максимальный доход, при этом требовало минимальных затрат и вложений. Всем эти требования характеризуют высокорентабельность бизнеса. Специалисты не рекомендуют в кризисные времена заниматься производством продукции.

В этой сфере очень уж высоки риски, при этом рентабельность остается низкой, да и прибыли (настоящей, полноценной) не видать первые несколько лет, пока бизнес действительно не встанет на ноги. Для реализации есть другие идеи. Успешной в плане рентабельности сегодня считается сфера услуг.

3.2. Самый прибыльный

На этапе планирования своего дела каждый бизнесмен мечтает о том, что его предприятие будет действительно приносить баснословные доходы. Но в реальности все немного не так. Сказать точно, какое дело станет действительно прибыльным, сложно. Кто-то рискует всем и придумывает что-то действительно новое. Есть неплохие примеры, когда свежие идеи быстро окупаются и дают плоды. Самой прибыльной может оказаться любая сфера – ресторанный бизнес, автомобильный прокат, комиссионка и т. д.

3.3. Самый окупаемый

Какой бизнес окупится быстрее всего? Сказать сложно, ведь правда может быть самой неожиданной. Так, к примеру, специалисты считают, что пекарня, при условии, что открыта она в большом городе, окупится уже спустя пару месяцев. Но если на то есть определенные условия: если нет большой конкуренции в том районе, продукция действительно качественная, постоянно свежая и т. д. То же самое можно сказать и про ресторанчик здорового питания.

Тенденция такова, что в последнее время люди предпочитают следить за тем, что они употребляют в пищу и будут есть, поэтому экофуд ценится очень высоко, а, соответственно, ресторан окупит себя в ближайшее время.

Правильно выбранная деятельность, а точнее, действительно востребованный бизнес, способен окупиться за месяц. Но перед его открытием нужно тщательно продумать все мелочи и детали, изучить, какой есть спрос, есть ли конкуренция.

3.4. Самый новый

Наверняка вы уже догадались, что речь пойдет о современных технологиях, онлайн сервисах и бизнесе в интернете. Да, вы правы. Более того, интернет-бизнес набирает обороты с каждый днем и становится все более популярным среди молодых бизнесменов. Самый большой плюс такой деятельности – отсутствие привязки к месту жительства. Вы можете, скажем, жить на Чукотке, а вести дела в Москве или наоборот. И, кстати, организовать интернет-бизнес проще, чем реальный. Для этого даже порой стартовый капитал не требуется. Чем же можно заниматься?

• оказывать онлайн услуги (заняться программированием, разработкой сайтов, вести бухгалтерию и т. д.);
• открыть интернет-магазин (причем товары в нем могут быть самыми разными: от массового пользования до эксклюзивной дизайнерской одежды для животных);
• участвовать в партнерских программах;
• создать и продвигать свой информационный продукт.

Особенно интернет-дело станет популярным и доходным в том случае, если вы являетесь действительно специалистом в той обрасти, чем решили заняться и нет никаких препятствий к реализации идеи. Чтобы заявить о себе, достаточно разработать интернет-визитку (ознакомительный сайт), на котором будет собрано ваше портфолио, цены за услуги, контактные данные и т. д.

3.5. Самый выгодный по вложениям

Минимальные вложения и затраты – главное требование, которое выдвигают молодые и начинающие бизнесмены к своему будущему дело, особенно если в распоряжении нет много денег. Но обойтись минимальными затратами под силу, к сожалению, не всегда.

Выгодно в этом плане продать продукцию собственного производства (например, хэнд-меэйд украшения, мыло ручной работы, искусственные цветы и т. д. ).

Неплохой доход может принести интеллектуальный труд (если денег нет, но вы, скажем, хороший писатель, автор и готовы продать издательству что-то новое и интересное, что действительно заинтересует потенциальных покупателей).

Бизнес с небольшими вложениями (если денег нет или их в обрез) – сетевой маркетинг. Сегодня он уже не является чем-то новым и диковинным для наших соотечественников. Такой бизнес можно развивать на дому, даже если нет денег. Весьма перспективной может оказаться сфера фермерского хозяйства: ферма по разведению перепелов, курей, свиней. Но в этом случае минимальными затратами можно обойтись, если есть домик в деревне и не придется арендовать спецпомещения.

4. прибыльного бизнеса

Специалисты постоянно ведут исследования в сфере бизнеса и составляют специальные рейтинги, которые, возможно, кому-то помогут определиться с выбором. В первую очередь ИП должно быть выгодным и доходным, это значит, что доходы должны покрывать затраты (на аренду, покупку товаров, оплату труда и т. д.).

В противном случае дело потерпит фиаско, и не принесет желаемого успеха. Итак, в пятерку самых востребованных и рейтинговых предпринимательских деятельностей, согласно последним данным, вошли:

• частные аудиторы;
• узкопрофильные клиники (косметологические, стоматологические и т. д.);
• бухгалтера;
• адвокаты;
• микрокредиторы.

Ниже в таблице для сравнения приведены некоторые самые популярные сферы услуг, которые действительно рентабельны в наше время и способны принести неплохой доход:

Сфера	Процент рентабельности
Транспортные услуги	83%
Торговля, общепит	78%
Реклама, СМИ	71%
Пищевая промышленность	60%
Строительство	48%

Источник: https://letip.ru/biznes/idei-biznesa/nabirayushhaya-populyarnost/