Главная » Идеи для бизнеса

Как подготовить бизнес проект?

На чтение 120 мин Опубликовано
Содержание
  1. Как составить бизнес план? Пошаговая инструкция по написанию
  2. Как создать бизнес план самостоятельно и что для этого необходимо?
  3. Как сделать бизнес план более информативным?
  4. 1. Вводная часть проекта-резюме
  5. 2. Описание товаров и услуг
  6. 3. Анализ рынка и маркетинговая стратегия
  7. 4. Производственный план
  8. 5. Организационный план
  9. 6. Финансовый план или бюджетирование
  10. 7. Ожидаемые результаты, оценка рисков и перспективы развития
  11. Как составить бизнес план: структура, инструкция + готовые примеры
  12. Пример как составить бизнес-план
  13. Пример как составить бизнес-план
  14. Пример как составить бизнес-план
  15. 2. Примерный бизнес-план
  16. Как составить бизнес–план самостоятельно
  17. Как составить бизнес–план самостоятельно
  18. Как составить бизнес–план самостоятельно
  19. Цели бизнес-планирования
  20. Как составить бизнес план: пошаговая инструкция по разработке
  21. Как составить бизнес план: пошаговая инструкция по разработке
  22. Как составить бизнес план: пошаговая инструкция по разработке
  23. 1. Резюме
  24. Как составить бизнес план? Пошаговая инструкция по написанию
  25. Как создать бизнес план самостоятельно и что для этого необходимо?
  26. Как составить бизнес план: структура, инструкция + готовые примеры
  27. 1. Что такое бизнес план — определение и значение термина  Источник: https://biznesmenam.com/business/kak-sostavit-napisat-biznes-plan-dlja-malogo-biznesa.html Пример как составить бизнес-план Пример как составить бизнес-план Бизнес план – это документ, в котором расписываются все этапы реализации проекта и предполагаемые расходы. Он должен включать в себя прогноз возможных препятствий и алгоритм их преодоления. В конечном итоге, этот документ должен ответить на вопросы о том, насколько целесообразно вкладывать средства в предприятие и какой финансовый результат от планируемых вложений можно получить. Четко прописанные расходы, включая траты на возможные, но не обязательные препятствия, помогают не только оценить реалистичность замысла, но и подготовиться к вероятным трудностям. Документ обязательно должен включать в себя меры, направленные на разрешение проблем, в случае развития негативного сценария. 2. Примерный бизнес-план Приблизительная структура наиболее подробного бизнес плана должна быть следующая: — Краткое резюме проекта. Это компактное инвестиционное предложение потенциальным партнерам, кредиторам или инвесторам, излагающее суть основной идеи. — Раскрытие основной идеи проекта. Этот раздел должен в простой и сжатой форме содержать убедительное объяснение того, почему в данную идею целесообразно вкладывать деньги. — Маркетинговый план. Здесь следует отразить услуги или товары, которые предполагается производить или продавать и сделать прогноз объемов реализации. Также нужно оценить потенциальный рынок сбыта, т.е. выявить платежеспособный спрос на товар/услугу по плановой цене. Далее, в рамках раздела необходимо разработать план рекламной компании и механизм реализации. Например, если планируется производство, то нужно оценить, будут ли задействованы посредники, каким образом покупатели смогут сделать заказ и т.д. — Обоснование необходимых издержек. Здесь указываются постоянные и переменные расходы, включая основные средства, амортизацию, сырье, оплату труда, и прочие затраты. В этом разделе также расписывается календарный план, отражающий все этапы проекта, в т.ч. выход на полную производственную мощность/объем продаж, до момента, когда затраты окупятся. — Организационный план. В разделе обосновывается выбранная форма собственности и руководящий состав. Расписывается порядок работы выбранного руководства, включая распределение обязанностей, использование консалтинговых услуг и прочее. — Формирование бюджета. Здесь следует отразить источники финансирования, порядок погашения кредитов и предварительный план-график движения финансовых потоков. Также в этом разделе производится расчет налоговых платежей и выбор самой системы налогообложения. — Оценка рисков. Сюда закладывают инфляцию, включая пессимистичный сценарий, и снижение спроса. Также производится оценка возможного вреда от стихийных бедствий, противоправной деятельности, нарушения договорных обязательств партнерами и возможного изменения законодательства. В условия крайне запутанной правовой базы производится оценка возможных затрат, связанных с работой государственных контролирующих органов. 3. Резюме бизнес-плана пример Как составить бизнес–план самостоятельно «Планы – это мечты знающих людей» Эрнст фон Фейхтерслебен (английский ученый, философ, литературный критик). Цели бизнес-планирования Выбрав свое дело, необходимо решить, как вы его будете организовывать, а значит нужно спланировать ближайшую перспективу.  Бизнес-план нужен всем: Тем, у кого вы попытаетесь одолжить деньги на реализацию своего проекта, то есть банкирам и инвесторам. Вашим сотрудникам, желающим понять свои задачи и перспективы. И вам самим – для проверки разумности и реалистичности своих идей. Бизнес-план – это документ, который: Описывает все основные аспекты будущего предприятия или проекта. Анализирует все проблемы, с которыми оно может столкнуться. Определяет способы решения выявленных проблем. Правильно составленный бизнес–план – это четкий ответ на вопросы: «стоит ли вкладывать деньги в задуманное дело и принесет ли оно доходы, которые окупят все затраты сил и средств?». Важно! Планирование должны осуществлять настоящие или будущие лидеры компании, то есть те люди,  кто не боится брать на себя ответственность за реализацию бизнес–плана. Но это не значит, конечно же, что не нужно пользоваться услугами консультантов и экспертов в этой области.  Правда, за  его составление консалтинговые фирмы берут  приличные суммы, начиная где-то от 2 тыс. долларов США  до 40 тыс. долларов США.  А ведь его можно составить и самому, понеся при этом минимальные затраты. Включаясь в эту работу лично – вы не только смоделируете свою будущую деятельность, но и проверите на крепость себя и сам замысел. Итак, основное предназначение бизнес–плана: он помогает предпринимателям решить следующие задачи: — Изучить емкость и перспективы развития будущего рынка сбыта. — Оценить затраты для производства нужной рынку продукции. Соизмерить их с ценами. — Определить те показатели, по которым можно будет регулировать состояние дел. Имейте в виду! Бизнес–план пишется обычно на перспективу, и составлять его следует примерно на 3-5 лет вперед. При этом для первого года основные показатели следует делить в месячной разбивке, для второго – поквартальной, и лишь начиная с третьего года, следует ограничиться годовыми показателями. Хотя если брать в расчет нашу экономику, ее изменчивость, то планировать на время более года – не совсем эффективно. Поэтому многие сейчас ограничиваются написанием плана на год. Структура бизнес–плана Как составить бизнес план: пошаговая инструкция по разработке Вы уже разработали и описали стратегию развития своего бизнеса. Теперь пора все детально просчитать. В этом вам поможет пошаговая инструкция: как составить бизнес-план. Бизнес-план – это подробное описание вашего проекта с расчетами и перспективой на ближайшие несколько лет. Он нужен потенциальным инвесторам или банку, в который вы пойдете за кредитом; партнерам, посредникам, вашей команде и, в конце концов, вам как создателю проекта. Бизнес-план обычно пишут на три-пять лет вперед. Но можно взять и год, поскольку экономические условия быстро меняются. Если вы собираетесь открыть типовой офлайн-бизнес или бизнес по франшизе (например, кафе-кондитерскую), автоматически составить бизнес-план за минуту вам поможет «Бизнес-навигатор» Федеральной корпорации по развитию малого и среднего предпринимательства (Корпорации МСП). После регистрации на сайте вы сможете выбрать вид бизнеса, подобрать подходящую геолокацию в своем городе, оценить конкуренцию и получить прогноз по доходам. Введите нужные параметры – и сразу же получите готовый документ, который останется только распечатать. Если вам нужен кредит, с этим документом вы можете прямиком идти в один из банков, который сотрудничает с Корпорацией МСП. [/su_quote][/su_box] [/su_box] Если же у вас родилась собственная необычная бизнес-идея, придется составить бизнес-план самостоятельно. Бизнес-план включает в себя описание товара или услуги, анализ рынка, план производства, организационную структуру вашей компании, маркетинговую стратегию для продвижения продукции и финансовый план, в который сведены все основные расчеты. Бизнес-план обязательно должен ответить на вопросы: сколько денег требуется на запуск проекта и в какие сроки он окупится? 1. Резюме Резюме стоит в начале бизнес-плана, но писать его вы будете в самом конце. Это краткое содержание всего документа – выводы, которые вы сделаете на основе детальных расчетов. Прочитав резюме, инвесторы решают: нужно ли изучать ваш план дальше или не стоит тратить на него время. Этот пункт включает краткое описание проекта и его конкурентных преимуществ, информацию о потенциальных потребителях и партнерах. Расскажите, как вы собираетесь продавать свой товар или услугу и как их рекламировать. Укажите, какой стартовый капитал вам необходим и где вы планируете его взять. Опишите ключевые этапы развития проекта и обязательно приведите сроки его окупаемости и планируемую прибыльность. Рассмотрим, как составить бизнес-план на примере онлайн-магазина шоколада с доставкой по небольшому городу. В отличие от аналогов, в этом магазине покупатель сам сможет выбирать оригинальную начинку, дизайн и упаковку. Для этого на сайте будет специальный конструктор. 2. Описание продукта Как составить бизнес план? Пошаговая инструкция по написанию Как составить бизнес-план? Этот вопрос часто задают большинство людей, которые думают открыть свое дело, начать заниматься стартапом или найти инвестора. Все понимают, что ответ на вопрос «как составить бизнес план грамотно и правильно?» является неотъемлемой частью успешной деятельности компании и предприятия. Завершенный бизнес план должен представлять полную картину деятельности вашего бизнеса от анализа до перспектив развития. Бизнес план – это документ, который отвечает на все вопросы, связанные с вашим бизнесом и дает исчерпывающие представление о показателях компании в долгосрочной и краткосрочной перспективе и его можно редактировать наряду с изменением текущих планов и стратегий. Такие выдающиеся личности в области менеджмента и маркетинга, как Брайан Трейси, Стивен Кови, Джон Максвелл и многие другие считают, что большинство людей рождают десятки идей каждый день. Однако, не каждая идея перерастает в успешную бизнес-идею. Для того, чтобы бизнес-идея стала осуществимой необходимо ответить на вопрос «как грамотно составить бизнес план?». Как же пишется бизнес план? Правильно составить бизнес план возможно, если детально изучить каждый его раздел: Вводная часть или резюме проекта; Описание товаров и услуг; Анализ рынка и маркетинговая стратегия; Производственный план; Организационный план; Финансовый план и бюджетирование; Ожидаемые результаты, оценка рисков и перспективы развития. Ниже будет представлена информация по тому, как правильно написать бизнес план и пошаговая инструкция о том, какие данные необходимо указать в разделах. Как создать бизнес план самостоятельно и что для этого необходимо? Перед тем, как оформить бизнес план необходимо предварительно оценить текущую ситуацию и поработать с информацией. Одной из признанных технологий для предварительного анализа перед составлением бизнес плана, в особенности для малого бизнеса, является SWOT-анализ, который структурирует всю информацию. Что такое SWOT-анализ и как он используется в бизнес-плане? SWOT-анализ нужен для того, чтобы оценить внутренние и внешние ресурсы компании, составив объективную картину для бизнес-плана и состоит из следующих компонентов: Strengths – сильные стороны продукта или услуги, сюда, например, могут входить низкая себестоимость продукции, высокий профессионализм сотрудников, инновационный компонент продукции, привлекательная упаковка продукта или высокий уровень оказания услуги компании и др. Weakness – слабые стороны, к ним можно отнести такие факторы как отсутствие собственных торговых помещений, низкая узнаваемость бренда среди потенциальных покупателей и др. Opportunities – возможности в бизнесе подразумевают такие факторы, как внедрение новых материалов и технологий для производства продукта компании, получение дополнительного финансирования на проект и др. Threats – угрозы, для бизнеса это могут быть такие критерии, как экономическая и политическая обстановка в стране или регионе, особенности менталитета потребителей, уровень развития технологий на территории ведения бизнеса и др. Как сделать бизнес план более информативным? Перед тем, как подробно заполнить разделы, соберите максимальное количество дополнительной информации по теме вашего будущего проекта. Вам необходимо сделать анализ отрасли, изучить способы продвижения ваших товаров/ услуг, понять какие компании являются вашими конкурентами на рынке. Также оцените размер налоговых отчислений для вашей компании и ресурсы будущего проекта, например, денежные, интеллектуальные, временные, кадровые и так далее. Все это поможет вам понять как писать бизнес-план эффективно и не искать попутно материал для его разделов. Вы сэкономите значительную часть времени, получив хорошие результаты. Как составить бизнес план самому, пошаговая инструкция 1. Вводная часть проекта-резюме В водной части проекта-резюме вам необходимо произвести положительное впечатление на инвесторов и дать общую характеристику бизнес-плана в целом, поэтому в данном разделе должны быть рассмотрены следующие пункты: направление деятельности компании; целевые рынки сбыта и место компании на них; рентабельность и срок возврата инвестиций; персонал и ответственные лица; планируемые количественные и качественные показатели в результате работы по периодам. В резюме необходимо обосновать, что получат инвесторы при успешной реализации проекта и каковы шансы потерять капитал или его часть при неблагоприятном развитии событий. Резюме пишут в самом конце, когда основная часть бизнес-плана уже написана. 2. Описание товаров и услуг В данном разделе вам необходимо описать какие товары и услуги вы планируете реализовывать и понять портрет вашего клиента или целевой аудитории. Для этого вы можете произвести фото и видео сьемку вашей линейки товаров и услуг. Проведите анализ рынка на предмет наличия схожих товаров или услуг на вашем целевом рынке и опишите модель ценообразования. Попробуйте ответить на вопрос «сможете ли вы конкурировать с уже имеющимися компаниями вашего сегмента?» После такого анализа, вы будете иметь четкое представление для кого вы производите вашу продукцию, а также понимать особенности вашего товара. 3. Анализ рынка и маркетинговая стратегия Для того, чтобы понять в каких условиях будет работать ваша компания и каких конкурентов можно выделить в вашей среде вам необходимо максимально точно прописать маркетинговую стратегию. Стратегия включает в себя анализ рыночной среды, конкурентов и вашей стратегии продвижения товара в текущих условиях до конечного потребителя. Изучение методов и инструментов продвижения позволит вам грамотно составить бизнес план и продвинуть вашу продукцию на рынке. После всего этого обязательно составьте примерный план продаж по кварталам, чтобы понимать, какой объем выручки и чистой прибыли потенциально может приносить ваше предприятие. 4. Производственный план Данный раздел можно пропустить, если ваша компания собирается оказывать услуги или продавать товары, то есть заниматься торговлей. Если же ваше предприятие планирует заниматься производством продукции, то вам необходимо понять сколько производственных мощностей вам понадобится для реализации производства, в какой последовательности оборудование будет внедрено и подготовлено к работе. Оценить предполагаемую динамику увеличения производства с течением времени и логистику необходимых материалов и сырья. Составить схему производственного процесса, чтобы увидеть картину всей вашей деятельности. 5. Организационный план В данном разделе необходимо отразить ваши действия по организации бизнеса, разбитые на конкретные шаги со сроками реализации каждого этапа, ответственным лицом и ожидаемыми результатами. 6. Финансовый план или бюджетирование В этой части бизнес-плана вы составляете подробную смету и планируете бюджет компании. Обычно в компании бывают единовременные затраты и периодические. К единовременным затратам можно отнести покупку оборудования или помещения, рекламную вывеску и так далее. К периодическим затратам можно отнести расходные материалы, сырье, аренду, коммунальные платежи, заработную плату, покупку товара. 7. Ожидаемые результаты, оценка рисков и перспективы развития Вы можете рассмотреть несколько вариантов развития событий относительно вашего бизнеса, оценить риски и перспективы развития. Основываясь на предполагаемых финансовых показателях, проанализируйте бизнес план и попробуйте оценить ваш проект. Если бы вы были инвестором и вам предложили вложить деньги в такое предприятие на основе данного бизнес-плана, согласились бы вы? На что обращает внимание инвестор при выборе проекта Во-первых, для коммерческих инвесторов важны финансовые показатели. Для малых бизнес проектов это срок окупаемости, доходность инвестиций, рентабельность продаж, уровень безубыточности. В то время как для крупных бизнес проектов необходимо также добавить такие показатели, как NPV ( чистая текущая стоимость)*, IRR (внутренняя норма доходности)**, PI (индекс рентабельности инвестиций)***, уровень риска, рентабельность и оборачиваемость активов. Для государственных проектов важно рассказать о социальной значимости бизнеса, пользы от продукции, влиянии на развитие целевых отраслей и регионов и так далее. Во-вторых, для инвестора важен инвестиционный план, который рассматривает следующие вопросы: сколько денег необходимо для реализации проекта? сколько денег вкладывает автор проекта? сколько денег вкладывает инвестор? Необходим ли кредит в банке? В-третьих, инвестор обращает внимание на движение денег по проекту (Cash Flow) или ОДДС — отчет о движении денежных средств, который представляет собой итоговый сводный отчет бизнес-плана и показывает движение всех денежных потоков компании по всем видам деятельности для каждого из периодов. Это документ по которому видно, есть ли кассовые разрывы, сколько денег получает каждый из участников проекта, как отражается на финансах предприятия операционная, инвестиционная и финансовая деятельность компании. Конечно, основным документом на который обращает внимание инвестор является бизнес план проекта, поэтому подходить к его составлению необходимо грамотно и профессионально. Специалисты компании Бизнес Платформа помогут вам качественно подготовить бизнес план, а также организовать Вам встречу с потенциальным инвестором. Более подробно с услугами вы можете познакомиться здесь. * NPV (Чистая текущая стоимость проекта, руб.) — показывает величину дисконтированных денежных средств, которую инвестор ожидает получить от проекта, после того, как доходы окупят его первоначальные инвестиционные затраты и периодические расходы, связанные с осуществлением проекта. ** PI (Индекс рентабельности инвестиций, %) — показатель эффективности инвестиций, представляющий собой отношение дисконтированных доходов к размеру инвестиционного капитала. *** IRR ( Внутренняя норма доходности, %) — это та норма прибыли (барьерная ставка, ставка дисконтирования), при которой чистая текущая стоимость проекта равна нулю, или это та ставка дисконта, при которой дисконтированные доходы от проекта равны инвестиционным затратам. Внутренняя норма доходности определяет максимально приемлемую ставку дисконта, при которой можно инвестировать средства без каких-либо потерь для собственника. Запись опубликована — 17.03.2016 Источник: https://business-platform.ru/blog/kak-sostavit-biznes-plan-poshagovaya-instrukcziya-po-napisaniyu Как составить бизнес план: структура, инструкция + готовые примеры Приветствуем читателей “Biznesmenam.com”! Сегодня мы подробно поговорим о том, что такое бизнес-план и для чего он нужен, как составить бизнес-план максимально четко, грамотно и ёмко (приведём образец с расчетами), а также предоставим ссылки, чтобы можно было скачать готовые примеры бесплатно. Данный материал будет полезен всем начинающим предпринимателям и бизнесменам, которые планируют привлечь деньги банков (инвесторов). О том, как составить бизнес план для малого бизнеса самому, какие правила и порядок составления существуют, а также где скачать готовый бизнес план — читайте далее в выпуске 1. Что такое бизнес план — определение и значение термина  Источник: https://biznesmenam.com/business/kak-sostavit-napisat-biznes-plan-dlja-malogo-biznesa.html Пример как составить бизнес-план Пример как составить бизнес-план Бизнес план – это документ, в котором расписываются все этапы реализации проекта и предполагаемые расходы. Он должен включать в себя прогноз возможных препятствий и алгоритм их преодоления. В конечном итоге, этот документ должен ответить на вопросы о том, насколько целесообразно вкладывать средства в предприятие и какой финансовый результат от планируемых вложений можно получить. Четко прописанные расходы, включая траты на возможные, но не обязательные препятствия, помогают не только оценить реалистичность замысла, но и подготовиться к вероятным трудностям. Документ обязательно должен включать в себя меры, направленные на разрешение проблем, в случае развития негативного сценария. 2. Примерный бизнес-план 2. Примерный бизнес-план Приблизительная структура наиболее подробного бизнес плана должна быть следующая: — Краткое резюме проекта. Это компактное инвестиционное предложение потенциальным партнерам, кредиторам или инвесторам, излагающее суть основной идеи. — Раскрытие основной идеи проекта. Этот раздел должен в простой и сжатой форме содержать убедительное объяснение того, почему в данную идею целесообразно вкладывать деньги. — Маркетинговый план. Здесь следует отразить услуги или товары, которые предполагается производить или продавать и сделать прогноз объемов реализации. Также нужно оценить потенциальный рынок сбыта, т.е. выявить платежеспособный спрос на товар/услугу по плановой цене. Далее, в рамках раздела необходимо разработать план рекламной компании и механизм реализации. Например, если планируется производство, то нужно оценить, будут ли задействованы посредники, каким образом покупатели смогут сделать заказ и т.д. — Обоснование необходимых издержек. Здесь указываются постоянные и переменные расходы, включая основные средства, амортизацию, сырье, оплату труда, и прочие затраты. В этом разделе также расписывается календарный план, отражающий все этапы проекта, в т.ч. выход на полную производственную мощность/объем продаж, до момента, когда затраты окупятся. — Организационный план. В разделе обосновывается выбранная форма собственности и руководящий состав. Расписывается порядок работы выбранного руководства, включая распределение обязанностей, использование консалтинговых услуг и прочее. — Формирование бюджета. Здесь следует отразить источники финансирования, порядок погашения кредитов и предварительный план-график движения финансовых потоков. Также в этом разделе производится расчет налоговых платежей и выбор самой системы налогообложения. — Оценка рисков. Сюда закладывают инфляцию, включая пессимистичный сценарий, и снижение спроса. Также производится оценка возможного вреда от стихийных бедствий, противоправной деятельности, нарушения договорных обязательств партнерами и возможного изменения законодательства. В условия крайне запутанной правовой базы производится оценка возможных затрат, связанных с работой государственных контролирующих органов. 3. Резюме бизнес-плана пример 3. Резюме бизнес-плана пример Этот документ обычно требуется для проведения предварительных переговоров с инвесторами. Рассмотрим пример составления резюме на примере идеи, предполагающей открытие магазина крепежного инструмента. Составляя резюме нужно раскрыть следующие аспекты проекта: — Что предполагается производить или продавать? В нашем случае это заклепки, дюбеля, анкеры, саморезы, крепежи сендвич-панелей. — Кто будет клиентом предприятия? Потенциальным приобретателем выступят жители города и пригородов, осуществляющие строительство или ремонт жилья и иных помещений, а также малые предприятия, проводящие ремонтные работы, установку систем вентиляции и автоматических ворот и др. — Потенциальная выручка? 36 млн. рублей, исходя из плана в 1 тысячу клиентов при стоимости 1 упаковки – 3 тыс. рублей. — Затраты? 2 млн. 850 тыс. рублей, куда входит покупка помещения, оборудование и т.д. — Организационно-правовая форма? Общество с ограниченной ответственностью. — Источники финансирования? Средства инвесторов (собственников). — Доходность? 1 760 тыс. рублей. Кроме издержек, из доходов вычли налоги и непредвиденные расходы, включая штрафы. 4. Составление бизнес-плана пример 4. Составление бизнес-плана пример Сам бизнес-план того же магазина, реализующего крепежный инструмент будет выглядеть так: Приобретение помещения в собственность – 1,4 млн. рублей;Основные средства – 55 тыс. рублей;Оборотные средства – 800 тыс. рублей;Расходы связанные с регистрацией – 100 тыс. рублей; Требуемые инвестиционные средства – 2355 тыс. рублей. Средняя стоимость 1 упаковки – 3 тыс. рублей;Число продаж – 1 тыс. человек в месяц;Переменные издержки, включая непредвиденные (штрафы) – 800 тыс. рублей;Налоговые платежи – 44 тыс. рублей; Чистая прибыль 1 месяца работы – 1 959 750 рублей. 5. Бизнес-план пример Украина 5. Бизнес-план пример Украина Бизнес-план предприятия, занимающегося разведением пчел, будет выглядеть следующим образом: Бизнес-план предприятия, занимающегося разведением пчел, будет выглядеть следующим образом: Мед на первых порах можно продавать населению и оставшийся реализовывать посреднику, постепенно формируя собственную базу клиентов. Потенциальными покупателями могут выступать и юридические лица, к примеру, санатории. Для реализации проекта потребуется зарегистрировать крестьянско-фермерское хозяйство. Работой на пасеке предприниматель может заниматься самостоятельно. 30 семей пчел – 150 тыс. рублей;основные средства (ульи) – 120 тыс. рублей;инвентарь и иные приспособления (дымари, маски) – 120 тыс. рублей;страховка – 15 тыс. рублей;непредвиденные расходы (ветеринарные услуги, штрафы) – 15 тыс. рублей;затраты всего – 420 тыс. рублей;Выручка – 1 млн. 170 тыс. рублей; Прибыль до налогообложения – 750 тыс. рублей. 6. Бизнес-план пример магазин 6. Бизнес-план пример магазин Примерный бизнес-плана интернет-магазина детской одежды. приобретение товара – 4 млн. рублей;содержание портала и рекламные расходы в месяц– 10 тыс. рублей;аренда склада в месяц – 30 тыс. рублей;переменные издержки в месяц, в т.ч. з/плата, инвентарь и т.д. – 40 тыс. рублей; непредвиденные расходы в год — 15 тыс. рублей; выручка за 1 месяц – 80 тыс. руб./мес. в течение первых 6 месяцев; 150 тыс. руб./мес. в течение последующих 6 месяцев; 400 тыс. рублей во второй год работы; Таким образом, выручка за 2 год а работы составит 6 млн. 180 тыс. рублей, и проект окупится лишь к концу второго года работы. Прибыль до налогообложения составит 260 тыс. рублей. 7. Бизнес-план инвестиционного проекта пример 7. Бизнес-план инвестиционного проекта пример Чтобы привлечь сторонние денежные средства, нужно предложить инвестору подробный бизнес план, основанный на маркетинговом исследовании конкурентной среды, и, включающий детальную оценку рисков. К примеру, открывая автостоянку, следует оценить платежеспособный спрос в округе. Небольшой опрос жителей микрорайона можно провести и самостоятельно, но опрашивать нужно население именно той территории, где будет стоянка. Только такой опрос, проведенный в шаговой доступности, будет отражать не только спрос, но и состояние конкурентной среды. Оценку рисков необходимо проводить уже для того, чтобы заранее оценить запас финансовой прочности и подготовиться к нему. Сюда обязательно следует закладывать ошибки в рекламной кампании, управлении и другие, если этими видами деятельности предприниматель ранее не занимался. Иначе говоря, ничто не убедит инвестора в жизнеспособности проекта больше, чем подробно просчитанный пессимистичный сценарий. Смотреть видео: «Как составить бизнес-план. Ольга Кузнецова 76» Смотреть видео: «Как составить бизнес-план. Ольга Кузнецова 76» Источник: https://www.russtartup.ru/businessplan/articlesbusplans/primer-kak-sostavit-biznes-plan.html Как составить бизнес–план самостоятельно Как составить бизнес–план самостоятельно «Планы – это мечты знающих людей» Эрнст фон Фейхтерслебен (английский ученый, философ, литературный критик). Цели бизнес-планирования Цели бизнес-планирования Выбрав свое дело, необходимо решить, как вы его будете организовывать, а значит нужно спланировать ближайшую перспективу.  Бизнес-план нужен всем: Тем, у кого вы попытаетесь одолжить деньги на реализацию своего проекта, то есть банкирам и инвесторам. Вашим сотрудникам, желающим понять свои задачи и перспективы. И вам самим – для проверки разумности и реалистичности своих идей. Бизнес-план – это документ, который: Описывает все основные аспекты будущего предприятия или проекта. Анализирует все проблемы, с которыми оно может столкнуться. Определяет способы решения выявленных проблем. Правильно составленный бизнес–план – это четкий ответ на вопросы: «стоит ли вкладывать деньги в задуманное дело и принесет ли оно доходы, которые окупят все затраты сил и средств?». Важно! Планирование должны осуществлять настоящие или будущие лидеры компании, то есть те люди,  кто не боится брать на себя ответственность за реализацию бизнес–плана. Но это не значит, конечно же, что не нужно пользоваться услугами консультантов и экспертов в этой области.  Правда, за  его составление консалтинговые фирмы берут  приличные суммы, начиная где-то от 2 тыс. долларов США  до 40 тыс. долларов США.  А ведь его можно составить и самому, понеся при этом минимальные затраты. Включаясь в эту работу лично – вы не только смоделируете свою будущую деятельность, но и проверите на крепость себя и сам замысел. Итак, основное предназначение бизнес–плана: он помогает предпринимателям решить следующие задачи: — Изучить емкость и перспективы развития будущего рынка сбыта. — Оценить затраты для производства нужной рынку продукции. Соизмерить их с ценами. — Определить те показатели, по которым можно будет регулировать состояние дел. Имейте в виду! Бизнес–план пишется обычно на перспективу, и составлять его следует примерно на 3-5 лет вперед. При этом для первого года основные показатели следует делить в месячной разбивке, для второго – поквартальной, и лишь начиная с третьего года, следует ограничиться годовыми показателями. Хотя если брать в расчет нашу экономику, ее изменчивость, то планировать на время более года – не совсем эффективно. Поэтому многие сейчас ограничиваются написанием плана на год. Структура бизнес–плана Структура бизнес–плана Бизнес–план имеет сложную структуру. Вся жизнь фирмы от момента создания до момента стабильности и устойчивости должна быть прописана деловым языком, при этом доходчиво и живо. Бизнес–план должен быть понятным любому предпринимателю, финансисту и банкиру, а также потенциальным партнерам. Меморандум о конфиденциальности составляется в целях предупреждения лиц, знакомящихся с бизнес–планом, о конфиденциальности, приводимой в нем информации. В меморандуме может содержаться запрет на копирование, на передачу проекта третьим лицам и требование о возврате проекта автору. Бизнес–план всегда должен быть кратким и ёмким. Правда, иногда, чтобы раскрыть суть проблемы, его делают довольно глубоким по содержанию. Рекомендуемый же объем: 30 – 70 страниц, не более. А все дополнительные материалы желательно вынести в приложения к бизнес–плану. Помните! Важно предоставлять дозированную информацию. Вот главные моменты, которые вам необходимо будет предусмотреть: Аннотация (до 1 страницы) – письменное обращение для высшего руководств. Резюме (1-3 страницы) – основная информация, для ознакомления с бизнес–планом. Бизнес–план (45-60)  — для подробного изучения проекта специалистами инвестора и экспертами. Запомните!Любой бизнес имеет свои особенности, следовательно, не может существовать некий «стандартный» план, приемлемый во всех случаях. Существует, если так можно выразиться, только общий принцип, структура  составления бизнес–плана. Далее изложим содержание бизнес–плана более подробно. Резюме Резюме Ваш бизнес всегда должен начинаться с выводов, вы напишите их в самую последнюю очередь, но именно они должны быть самыми первыми пунктом вашего бизнес–плана. Резюме – это результат уже написанного бизнес–плана. Эта единственная часть, которую читают большинство потенциальных инвесторов. Цель бизнес-плана. Потребность в финансах, для каких целей они необходимы. Краткое описание бизнеса и его целевого клиента. Основные отличия от конкурентов. Основные финансовые показатели. Бизнес–план: Бизнес–план: 1. Цели и задачи Здесь вам нужно будет привести анализ идеи (SWOT–анализ). Раскрыть сильные и слабые стороны, а также возможности и угрозы. Анализ идеи. Цель деятельности (чего вы хотите достичь). Характеристика отрасли. 2. Продукт (услуга) Важно, чтобы эта часть была написана ясным, четким языком, понятным для неспециалиста. Описание продукции или услуги и их применение. Уникальность Необходимые для бизнеса технологии и квалификация. Лицензия/патентные права. 3. Анализ рынка Рынок и маркетинг —  решающий фактор для всех компаний. Вам необходимо предварительно собрать и  обработать большой объём «черновой» информации. Покупатели. Конкуренты (их сильные и слабые стороны). Сегменты рынка. Размер рынка и его рост. Оценочная доля на рынке. Состав вашей клиентуры. Влияние конкуренции. 4. План маркетинга На этом этапе основная задача – завоевать доверие и расположение потенциального инвестора. Если у вас нет специального образования, следует почитать книги по маркетингу, обратиться к специалисту. Маркетинговая расстановка (основные характеристики продукции, услуги в сравнении с конкурентами). Ценообразование (как правильно установить цену на товар). Схема распространения товаров. Методы стимулирования продаж. 5. План производства Здесь вы должны рассмотреть все вопросы, связанные с помещениями, которые вы занимаете, их расположением, оборудованием, персоналом. Расположение помещений. Оборудование. Источники поставки основных материалов и оборудования. Использование субподрядчиков. 6. Управленческий персонал Инвестиции делаются в конкретных людей, а не в бизнес–план, потому данный раздел является одним из самых важных. Основной руководящий состав. Состав персонала. Вознаграждение. 7. Источники и объём требуемых ресурсов В этом разделе вы должны представить свои соображения относительно: Объем требуемых средств. Источники их получения, форма, сроки. Сроки возврата средств. 8. Финансовый план и анализ рисков Деловые люди делятся на тех, кто любит работать с цифрами, и кто боится их. Для тех, кто относится к первой категории, этот раздел бизнес–плана, несомненно, самый важный. Объем продаж, прибыль, себестоимость и т.д. Риски, и каким образом их можно избежать. 9. Детальный финансовый план Вам необходимо включить в свой бизнес–план детальный финансовый план: Прогноз объемов продаж. Оценки прибыли и убытков. Анализ движения наличности (ежемесячно на первый год, затем поквартально). Годовая балансовая ведомость. И напоследок, хотелось бы дать несколько полезных советов по составлению бизнес–плана: Для начала почитайте несколько других бизнес–планов. Бизнес–план должен отражать вашу индивидуальность. Подготовка бизнес–плана  — это работа, требующая подключения воображения. Набирайтесь опыта и навыков в выбранном направлении. Пишите только в те дни, когда вы полны энергии, а не когда вы морально и физически истощены. Желаю вам удачи! Источник: https://4brain.ru/blog/%D0%BA%D0%B0%D0%BA-%D1%81%D0%BE%D1%81%D1%82%D0%B0%D0%B2%D0%B8%D1%82%D1%8C-%D0%B1%D0%B8%D0%B7%D0%BD%D0%B5%D1%81-%D0%BF%D0%BB%D0%B0%D0%BD-%D1%81%D0%B0%D0%BC%D0%BE%D1%81%D1%82%D0%BE%D1%8F%D1%82/ Как составить бизнес план: пошаговая инструкция по разработке Как составить бизнес план: пошаговая инструкция по разработке Вы уже разработали и описали стратегию развития своего бизнеса. Теперь пора все детально просчитать. В этом вам поможет пошаговая инструкция: как составить бизнес-план. Бизнес-план – это подробное описание вашего проекта с расчетами и перспективой на ближайшие несколько лет. Он нужен потенциальным инвесторам или банку, в который вы пойдете за кредитом; партнерам, посредникам, вашей команде и, в конце концов, вам как создателю проекта. Бизнес-план обычно пишут на три-пять лет вперед. Но можно взять и год, поскольку экономические условия быстро меняются. Если вы собираетесь открыть типовой офлайн-бизнес или бизнес по франшизе (например, кафе-кондитерскую), автоматически составить бизнес-план за минуту вам поможет «Бизнес-навигатор» Федеральной корпорации по развитию малого и среднего предпринимательства (Корпорации МСП). После регистрации на сайте вы сможете выбрать вид бизнеса, подобрать подходящую геолокацию в своем городе, оценить конкуренцию и получить прогноз по доходам. Введите нужные параметры – и сразу же получите готовый документ, который останется только распечатать. Если вам нужен кредит, с этим документом вы можете прямиком идти в один из банков, который сотрудничает с Корпорацией МСП. [/su_quote][/su_box] [/su_box] Если же у вас родилась собственная необычная бизнес-идея, придется составить бизнес-план самостоятельно. Бизнес-план включает в себя описание товара или услуги, анализ рынка, план производства, организационную структуру вашей компании, маркетинговую стратегию для продвижения продукции и финансовый план, в который сведены все основные расчеты. Бизнес-план обязательно должен ответить на вопросы: сколько денег требуется на запуск проекта и в какие сроки он окупится? 1. Резюме 1. Резюме Резюме стоит в начале бизнес-плана, но писать его вы будете в самом конце. Это краткое содержание всего документа – выводы, которые вы сделаете на основе детальных расчетов. Прочитав резюме, инвесторы решают: нужно ли изучать ваш план дальше или не стоит тратить на него время. Этот пункт включает краткое описание проекта и его конкурентных преимуществ, информацию о потенциальных потребителях и партнерах. Расскажите, как вы собираетесь продавать свой товар или услугу и как их рекламировать. Укажите, какой стартовый капитал вам необходим и где вы планируете его взять. Опишите ключевые этапы развития проекта и обязательно приведите сроки его окупаемости и планируемую прибыльность. Рассмотрим, как составить бизнес-план на примере онлайн-магазина шоколада с доставкой по небольшому городу. В отличие от аналогов, в этом магазине покупатель сам сможет выбирать оригинальную начинку, дизайн и упаковку. Для этого на сайте будет специальный конструктор. 2. Описание продукта 2. Описание продукта В этом разделе надо детально описать услугу или товар, который вы предлагаете, и проанализировать их потенциал. Вы можете сравнить свой товар с аналогичными и предложить варианты совершенствования своего продукта. Пример описания продукта Пример описания продукта Вид бизнеса Интернет-магазин оригинальных шоколадных изделий с онлайн-конструктором для самостоятельной сборки Товар/услуга Цветной шоколад с необычными добавками, уникальным дизайном и необычным оформлением, которые покупатель может выбирать сам. Прямых аналогов в городе нет Бизнес-модель Разработка и продвижение продукта своими силами, производство сначала самостоятельно, затем с помощью частной фабрики, продажа и доставка с привлечением подрядчиков на фрилансе Актуальность Онлайн-торговля растет, интерес к кондитерским изделиям не снижается. Новый интерактивный формат может привлечь аудиторию Варианты развития Расширять ассортимент, открыть шоколатерию и в перспективе продавать франшизу 3. Анализ рынка 3. Анализ рынка Из уже разработанной бизнес-стратегии перенесите в бизнес-план анализ рынка. Предложения конкурентов стоит рассмотреть еще более детально. В случае с интернет-магазином шоколада конкурентами будут не только онлайн-магазины сладостей, но и кондитерские, магазины подарков, супермаркеты и частные мастера, делающие сладости на заказ. Супермаркеты. В вашем городе есть 5 крупных супермаркетов с широким ассортиментом шоколада. На них приходится 55% продаж шоколада. Кондитерские магазины. В городе работают 50 точек продажи сладостей, из них 5 торгуют онлайн. 10 продают только шоколад и лишь 1 из них имеет свой сайт. 25% рынка по объему продаж. Магазины оригинальных подарков. 30 онлайн-магазинов подарков. 10% рынка по объему продаж. Частные онлайн-продавцы. Около 20 прибыльных частников. 10% по объему продаж. На основе анализа сделайте вывод: на какую долю рынка вы можете претендовать. Например, вы рассчитываете, что за первые три года работы ваш интернет-магазин шоколада займет долю в 35% от онлайн-продаж шоколада в городе. 4. Характеристики потенциальных покупателей 4. Характеристики потенциальных покупателей Подробно опишите, на кого вы ориентируетесь, кому будете предлагать свой товар или услугу. Ответ: «Всем» – неверный. Это все равно что палить из пушки по воробьям. На этапе составления бизнес-стратегии вы должны были определить свою целевую аудиторию. Предположим, для интернет-магазина оригинального шоколада вы выбрали покупателей-оригиналов. Они любят нестандартные вещи и должны оценить возможность сделать шоколад по собственному вкусу и дизайну. Долю этих пользователей вы оценили в 20% от общего числа тех, кто покупает сладости онлайн. Это должно обеспечить продажу 2500 плиток шоколада в месяц через год после запуска. 5. Производственный план и расчет себестоимости 5. Производственный план и расчет себестоимости Для расчета себестоимости вам нужно оценить: прямые затраты на производство или закупку сырья и упаковки у поставщика; оплату труда сотрудников в расчете на единицу товара; косвенные затраты: аренду помещения и оборудования, коммунальные услуги; затраты на рекламу и продвижение; финансовые затраты на обслуживание кредита или займа. На начальном этапе вы планируете варить шоколад сами. Нужно посчитать стоимость продуктов для создания одной плитки: какао, молока, сахара и других ингредиентов. Возможно, вам понадобится арендовать помещение, где вы будете его производить: поделите стоимость аренды на количество плиток, которые вы планируете продать за месяц. Если будет нужен холодильник, оцените его срок службы и пересчитайте цену на месяц, а затем – снова на одну плитку. И так со всеми расходами. Пример производственного плана Пример производственного плана № Название Цена за 1 шт. (руб.) Количество (шт.) Цена (руб.) Вклад в себестоимость 1. Холодильник 35 000 2 70 000 70 000 рублей / 10лет / 12месяцев / 500 плиток в месяц = 1,2 рубля 2. Молоко 50 50 л 2500 2500 рублей / 500 плиток = 5 рублей 3. Электричество 2 50 кВт-ч 100 100 / 500 плиток = 0,2 рубля 4. … … … … … Итоговая себестоимость 15 рублей Итак, себестоимость одной плитки – 15 рублей. Ниже этой цифры вы не можете опускать цены, иначе вам грозят убытки. 6. План продвижения 6. План продвижения Цель продвижения – успешно вывести товар на рынок и захватить свою долю потребителей. План продвижения отвечает на вопросы: Какое предложение сделать покупателю? Оно включает не только цену на сам продукт, но и дополнительные услуги, например бесплатную доставку, скидки и спецпредложения. Какие каналы продаж использовать? Это могут быть не только прямые контакты с покупателями, но и партнерские каналы. Как стимулировать продажи? Можно вводить бонусные программы, скидки постоянным покупателям, карты клиентов. Какую рекламную поддержку выбрать? Можно использовать прямую рекламу, участвовать в мероприятиях партнеров, подготовить статьи для популярных онлайн-ресурсов, стать спонсором конкурсов в соцсетях и так далее. Предположим, вы решили установить цену за готовую плитку шоколада – 150 рублей, а за изготовленную по личному дизайну – 200 рублей. При покупке двух плиток третья пойдет в подарок. В дальнейшем для стимулирования продаж можно предложить клиентам бонусную карту. Поскольку вы продаете онлайн, основная рекламная поддержка будет сосредоточена в интернете. Но планируется также участие вашей компании в мастер-классах, акциях и партнерствах по бартеру. Пример плана затрат на продвижение Пример плана затрат на продвижение Тип коммуникации Количество Цена в месяц, руб. Реклама в пабликах ВКонтакте 4 10 000 Контекстная реклама в Яндекс.Директ 1 месяц 15 000 Статья в ленте популярного местного блогера 1 5 000 Итого 30 000 руб. Партнерами могут стать местный онлайн-магазин цветов и модный салон красоты. Они могут предлагать скидки и купоны на ваш шоколад, а вы – на их услуги. 7. Организационный план Как составить бизнес план? Пошаговая инструкция по написанию Как составить бизнес-план? Этот вопрос часто задают большинство людей, которые думают открыть свое дело, начать заниматься стартапом или найти инвестора. Все понимают, что ответ на вопрос «как составить бизнес план грамотно и правильно?» является неотъемлемой частью успешной деятельности компании и предприятия. Завершенный бизнес план должен представлять полную картину деятельности вашего бизнеса от анализа до перспектив развития. Бизнес план – это документ, который отвечает на все вопросы, связанные с вашим бизнесом и дает исчерпывающие представление о показателях компании в долгосрочной и краткосрочной перспективе и его можно редактировать наряду с изменением текущих планов и стратегий. Такие выдающиеся личности в области менеджмента и маркетинга, как Брайан Трейси, Стивен Кови, Джон Максвелл и многие другие считают, что большинство людей рождают десятки идей каждый день. Однако, не каждая идея перерастает в успешную бизнес-идею. Для того, чтобы бизнес-идея стала осуществимой необходимо ответить на вопрос «как грамотно составить бизнес план?». Как же пишется бизнес план? Правильно составить бизнес план возможно, если детально изучить каждый его раздел: Вводная часть или резюме проекта; Описание товаров и услуг; Анализ рынка и маркетинговая стратегия; Производственный план; Организационный план; Финансовый план и бюджетирование; Ожидаемые результаты, оценка рисков и перспективы развития. Ниже будет представлена информация по тому, как правильно написать бизнес план и пошаговая инструкция о том, какие данные необходимо указать в разделах. Как создать бизнес план самостоятельно и что для этого необходимо? Перед тем, как оформить бизнес план необходимо предварительно оценить текущую ситуацию и поработать с информацией. Одной из признанных технологий для предварительного анализа перед составлением бизнес плана, в особенности для малого бизнеса, является SWOT-анализ, который структурирует всю информацию. Что такое SWOT-анализ и как он используется в бизнес-плане? SWOT-анализ нужен для того, чтобы оценить внутренние и внешние ресурсы компании, составив объективную картину для бизнес-плана и состоит из следующих компонентов: Strengths – сильные стороны продукта или услуги, сюда, например, могут входить низкая себестоимость продукции, высокий профессионализм сотрудников, инновационный компонент продукции, привлекательная упаковка продукта или высокий уровень оказания услуги компании и др. Weakness – слабые стороны, к ним можно отнести такие факторы как отсутствие собственных торговых помещений, низкая узнаваемость бренда среди потенциальных покупателей и др. Opportunities – возможности в бизнесе подразумевают такие факторы, как внедрение новых материалов и технологий для производства продукта компании, получение дополнительного финансирования на проект и др. Threats – угрозы, для бизнеса это могут быть такие критерии, как экономическая и политическая обстановка в стране или регионе, особенности менталитета потребителей, уровень развития технологий на территории ведения бизнеса и др. Как сделать бизнес план более информативным? Перед тем, как подробно заполнить разделы, соберите максимальное количество дополнительной информации по теме вашего будущего проекта. Вам необходимо сделать анализ отрасли, изучить способы продвижения ваших товаров/ услуг, понять какие компании являются вашими конкурентами на рынке. Также оцените размер налоговых отчислений для вашей компании и ресурсы будущего проекта, например, денежные, интеллектуальные, временные, кадровые и так далее. Все это поможет вам понять как писать бизнес-план эффективно и не искать попутно материал для его разделов. Вы сэкономите значительную часть времени, получив хорошие результаты. Как составить бизнес план самому, пошаговая инструкция 1. Вводная часть проекта-резюме В водной части проекта-резюме вам необходимо произвести положительное впечатление на инвесторов и дать общую характеристику бизнес-плана в целом, поэтому в данном разделе должны быть рассмотрены следующие пункты: направление деятельности компании; целевые рынки сбыта и место компании на них; рентабельность и срок возврата инвестиций; персонал и ответственные лица; планируемые количественные и качественные показатели в результате работы по периодам. В резюме необходимо обосновать, что получат инвесторы при успешной реализации проекта и каковы шансы потерять капитал или его часть при неблагоприятном развитии событий. Резюме пишут в самом конце, когда основная часть бизнес-плана уже написана. 2. Описание товаров и услуг В данном разделе вам необходимо описать какие товары и услуги вы планируете реализовывать и понять портрет вашего клиента или целевой аудитории. Для этого вы можете произвести фото и видео сьемку вашей линейки товаров и услуг. Проведите анализ рынка на предмет наличия схожих товаров или услуг на вашем целевом рынке и опишите модель ценообразования. Попробуйте ответить на вопрос «сможете ли вы конкурировать с уже имеющимися компаниями вашего сегмента?» После такого анализа, вы будете иметь четкое представление для кого вы производите вашу продукцию, а также понимать особенности вашего товара. 3. Анализ рынка и маркетинговая стратегия Для того, чтобы понять в каких условиях будет работать ваша компания и каких конкурентов можно выделить в вашей среде вам необходимо максимально точно прописать маркетинговую стратегию. Стратегия включает в себя анализ рыночной среды, конкурентов и вашей стратегии продвижения товара в текущих условиях до конечного потребителя. Изучение методов и инструментов продвижения позволит вам грамотно составить бизнес план и продвинуть вашу продукцию на рынке. После всего этого обязательно составьте примерный план продаж по кварталам, чтобы понимать, какой объем выручки и чистой прибыли потенциально может приносить ваше предприятие. 4. Производственный план Данный раздел можно пропустить, если ваша компания собирается оказывать услуги или продавать товары, то есть заниматься торговлей. Если же ваше предприятие планирует заниматься производством продукции, то вам необходимо понять сколько производственных мощностей вам понадобится для реализации производства, в какой последовательности оборудование будет внедрено и подготовлено к работе. Оценить предполагаемую динамику увеличения производства с течением времени и логистику необходимых материалов и сырья. Составить схему производственного процесса, чтобы увидеть картину всей вашей деятельности. 5. Организационный план В данном разделе необходимо отразить ваши действия по организации бизнеса, разбитые на конкретные шаги со сроками реализации каждого этапа, ответственным лицом и ожидаемыми результатами. 6. Финансовый план или бюджетирование В этой части бизнес-плана вы составляете подробную смету и планируете бюджет компании. Обычно в компании бывают единовременные затраты и периодические. К единовременным затратам можно отнести покупку оборудования или помещения, рекламную вывеску и так далее. К периодическим затратам можно отнести расходные материалы, сырье, аренду, коммунальные платежи, заработную плату, покупку товара. 7. Ожидаемые результаты, оценка рисков и перспективы развития Вы можете рассмотреть несколько вариантов развития событий относительно вашего бизнеса, оценить риски и перспективы развития. Основываясь на предполагаемых финансовых показателях, проанализируйте бизнес план и попробуйте оценить ваш проект. Если бы вы были инвестором и вам предложили вложить деньги в такое предприятие на основе данного бизнес-плана, согласились бы вы? На что обращает внимание инвестор при выборе проекта Во-первых, для коммерческих инвесторов важны финансовые показатели. Для малых бизнес проектов это срок окупаемости, доходность инвестиций, рентабельность продаж, уровень безубыточности. В то время как для крупных бизнес проектов необходимо также добавить такие показатели, как NPV ( чистая текущая стоимость)*, IRR (внутренняя норма доходности)**, PI (индекс рентабельности инвестиций)***, уровень риска, рентабельность и оборачиваемость активов. Для государственных проектов важно рассказать о социальной значимости бизнеса, пользы от продукции, влиянии на развитие целевых отраслей и регионов и так далее. Во-вторых, для инвестора важен инвестиционный план, который рассматривает следующие вопросы: сколько денег необходимо для реализации проекта? сколько денег вкладывает автор проекта? сколько денег вкладывает инвестор? Необходим ли кредит в банке? В-третьих, инвестор обращает внимание на движение денег по проекту (Cash Flow) или ОДДС — отчет о движении денежных средств, который представляет собой итоговый сводный отчет бизнес-плана и показывает движение всех денежных потоков компании по всем видам деятельности для каждого из периодов. Это документ по которому видно, есть ли кассовые разрывы, сколько денег получает каждый из участников проекта, как отражается на финансах предприятия операционная, инвестиционная и финансовая деятельность компании. Конечно, основным документом на который обращает внимание инвестор является бизнес план проекта, поэтому подходить к его составлению необходимо грамотно и профессионально. Специалисты компании Бизнес Платформа помогут вам качественно подготовить бизнес план, а также организовать Вам встречу с потенциальным инвестором. Более подробно с услугами вы можете познакомиться здесь. * NPV (Чистая текущая стоимость проекта, руб.) — показывает величину дисконтированных денежных средств, которую инвестор ожидает получить от проекта, после того, как доходы окупят его первоначальные инвестиционные затраты и периодические расходы, связанные с осуществлением проекта. ** PI (Индекс рентабельности инвестиций, %) — показатель эффективности инвестиций, представляющий собой отношение дисконтированных доходов к размеру инвестиционного капитала. *** IRR ( Внутренняя норма доходности, %) — это та норма прибыли (барьерная ставка, ставка дисконтирования), при которой чистая текущая стоимость проекта равна нулю, или это та ставка дисконта, при которой дисконтированные доходы от проекта равны инвестиционным затратам. Внутренняя норма доходности определяет максимально приемлемую ставку дисконта, при которой можно инвестировать средства без каких-либо потерь для собственника. Запись опубликована — 17.03.2016 Источник: https://business-platform.ru/blog/kak-sostavit-biznes-plan-poshagovaya-instrukcziya-po-napisaniyu Как составить бизнес план: структура, инструкция + готовые примеры Приветствуем читателей “Biznesmenam.com”! Сегодня мы подробно поговорим о том, что такое бизнес-план и для чего он нужен, как составить бизнес-план максимально четко, грамотно и ёмко (приведём образец с расчетами), а также предоставим ссылки, чтобы можно было скачать готовые примеры бесплатно. Данный материал будет полезен всем начинающим предпринимателям и бизнесменам, которые планируют привлечь деньги банков (инвесторов). О том, как составить бизнес план для малого бизнеса самому, какие правила и порядок составления существуют, а также где скачать готовый бизнес план — читайте далее в выпуске 1. Что такое бизнес план — определение и значение термина  Источник: https://biznesmenam.com/business/kak-sostavit-napisat-biznes-plan-dlja-malogo-biznesa.html Пример как составить бизнес-план Бизнес план – это документ, в котором расписываются все этапы реализации проекта и предполагаемые расходы. Он должен включать в себя прогноз возможных препятствий и алгоритм их преодоления. В конечном итоге, этот документ должен ответить на вопросы о том, насколько целесообразно вкладывать средства в предприятие и какой финансовый результат от планируемых вложений можно получить. Четко прописанные расходы, включая траты на возможные, но не обязательные препятствия, помогают не только оценить реалистичность замысла, но и подготовиться к вероятным трудностям. Документ обязательно должен включать в себя меры, направленные на разрешение проблем, в случае развития негативного сценария. 2. Примерный бизнес-план Приблизительная структура наиболее подробного бизнес плана должна быть следующая: — Краткое резюме проекта. Это компактное инвестиционное предложение потенциальным партнерам, кредиторам или инвесторам, излагающее суть основной идеи. — Раскрытие основной идеи проекта. Этот раздел должен в простой и сжатой форме содержать убедительное объяснение того, почему в данную идею целесообразно вкладывать деньги. — Маркетинговый план. Здесь следует отразить услуги или товары, которые предполагается производить или продавать и сделать прогноз объемов реализации. Также нужно оценить потенциальный рынок сбыта, т.е. выявить платежеспособный спрос на товар/услугу по плановой цене. Далее, в рамках раздела необходимо разработать план рекламной компании и механизм реализации. Например, если планируется производство, то нужно оценить, будут ли задействованы посредники, каким образом покупатели смогут сделать заказ и т.д. — Обоснование необходимых издержек. Здесь указываются постоянные и переменные расходы, включая основные средства, амортизацию, сырье, оплату труда, и прочие затраты. В этом разделе также расписывается календарный план, отражающий все этапы проекта, в т.ч. выход на полную производственную мощность/объем продаж, до момента, когда затраты окупятся. — Организационный план. В разделе обосновывается выбранная форма собственности и руководящий состав. Расписывается порядок работы выбранного руководства, включая распределение обязанностей, использование консалтинговых услуг и прочее. — Формирование бюджета. Здесь следует отразить источники финансирования, порядок погашения кредитов и предварительный план-график движения финансовых потоков. Также в этом разделе производится расчет налоговых платежей и выбор самой системы налогообложения. — Оценка рисков. Сюда закладывают инфляцию, включая пессимистичный сценарий, и снижение спроса. Также производится оценка возможного вреда от стихийных бедствий, противоправной деятельности, нарушения договорных обязательств партнерами и возможного изменения законодательства. В условия крайне запутанной правовой базы производится оценка возможных затрат, связанных с работой государственных контролирующих органов. 3. Резюме бизнес-плана пример Этот документ обычно требуется для проведения предварительных переговоров с инвесторами. Рассмотрим пример составления резюме на примере идеи, предполагающей открытие магазина крепежного инструмента. Составляя резюме нужно раскрыть следующие аспекты проекта: — Что предполагается производить или продавать? В нашем случае это заклепки, дюбеля, анкеры, саморезы, крепежи сендвич-панелей. — Кто будет клиентом предприятия? Потенциальным приобретателем выступят жители города и пригородов, осуществляющие строительство или ремонт жилья и иных помещений, а также малые предприятия, проводящие ремонтные работы, установку систем вентиляции и автоматических ворот и др. — Потенциальная выручка? 36 млн. рублей, исходя из плана в 1 тысячу клиентов при стоимости 1 упаковки – 3 тыс. рублей. — Затраты? 2 млн. 850 тыс. рублей, куда входит покупка помещения, оборудование и т.д. — Организационно-правовая форма? Общество с ограниченной ответственностью. — Источники финансирования? Средства инвесторов (собственников). — Доходность? 1 760 тыс. рублей. Кроме издержек, из доходов вычли налоги и непредвиденные расходы, включая штрафы. 4. Составление бизнес-плана пример Сам бизнес-план того же магазина, реализующего крепежный инструмент будет выглядеть так: Приобретение помещения в собственность – 1,4 млн. рублей;Основные средства – 55 тыс. рублей;Оборотные средства – 800 тыс. рублей;Расходы связанные с регистрацией – 100 тыс. рублей; Требуемые инвестиционные средства – 2355 тыс. рублей. Средняя стоимость 1 упаковки – 3 тыс. рублей;Число продаж – 1 тыс. человек в месяц;Переменные издержки, включая непредвиденные (штрафы) – 800 тыс. рублей;Налоговые платежи – 44 тыс. рублей; Чистая прибыль 1 месяца работы – 1 959 750 рублей. 5. Бизнес-план пример Украина Бизнес-план предприятия, занимающегося разведением пчел, будет выглядеть следующим образом: Мед на первых порах можно продавать населению и оставшийся реализовывать посреднику, постепенно формируя собственную базу клиентов. Потенциальными покупателями могут выступать и юридические лица, к примеру, санатории. Для реализации проекта потребуется зарегистрировать крестьянско-фермерское хозяйство. Работой на пасеке предприниматель может заниматься самостоятельно. 30 семей пчел – 150 тыс. рублей;основные средства (ульи) – 120 тыс. рублей;инвентарь и иные приспособления (дымари, маски) – 120 тыс. рублей;страховка – 15 тыс. рублей;непредвиденные расходы (ветеринарные услуги, штрафы) – 15 тыс. рублей;затраты всего – 420 тыс. рублей;Выручка – 1 млн. 170 тыс. рублей; Прибыль до налогообложения – 750 тыс. рублей. 6. Бизнес-план пример магазин Примерный бизнес-плана интернет-магазина детской одежды. приобретение товара – 4 млн. рублей;содержание портала и рекламные расходы в месяц– 10 тыс. рублей;аренда склада в месяц – 30 тыс. рублей;переменные издержки в месяц, в т.ч. з/плата, инвентарь и т.д. – 40 тыс. рублей; непредвиденные расходы в год — 15 тыс. рублей; выручка за 1 месяц – 80 тыс. руб./мес. в течение первых 6 месяцев; 150 тыс. руб./мес. в течение последующих 6 месяцев; 400 тыс. рублей во второй год работы; Таким образом, выручка за 2 год а работы составит 6 млн. 180 тыс. рублей, и проект окупится лишь к концу второго года работы. Прибыль до налогообложения составит 260 тыс. рублей. 7. Бизнес-план инвестиционного проекта пример Чтобы привлечь сторонние денежные средства, нужно предложить инвестору подробный бизнес план, основанный на маркетинговом исследовании конкурентной среды, и, включающий детальную оценку рисков. К примеру, открывая автостоянку, следует оценить платежеспособный спрос в округе. Небольшой опрос жителей микрорайона можно провести и самостоятельно, но опрашивать нужно население именно той территории, где будет стоянка. Только такой опрос, проведенный в шаговой доступности, будет отражать не только спрос, но и состояние конкурентной среды. Оценку рисков необходимо проводить уже для того, чтобы заранее оценить запас финансовой прочности и подготовиться к нему. Сюда обязательно следует закладывать ошибки в рекламной кампании, управлении и другие, если этими видами деятельности предприниматель ранее не занимался. Иначе говоря, ничто не убедит инвестора в жизнеспособности проекта больше, чем подробно просчитанный пессимистичный сценарий. Смотреть видео: «Как составить бизнес-план. Ольга Кузнецова 76» Источник: https://www.russtartup.ru/businessplan/articlesbusplans/primer-kak-sostavit-biznes-plan.html Как составить бизнес–план самостоятельно «Планы – это мечты знающих людей» Эрнст фон Фейхтерслебен (английский ученый, философ, литературный критик). Цели бизнес-планирования Выбрав свое дело, необходимо решить, как вы его будете организовывать, а значит нужно спланировать ближайшую перспективу.  Бизнес-план нужен всем: Тем, у кого вы попытаетесь одолжить деньги на реализацию своего проекта, то есть банкирам и инвесторам. Вашим сотрудникам, желающим понять свои задачи и перспективы. И вам самим – для проверки разумности и реалистичности своих идей. Бизнес-план – это документ, который: Описывает все основные аспекты будущего предприятия или проекта. Анализирует все проблемы, с которыми оно может столкнуться. Определяет способы решения выявленных проблем. Правильно составленный бизнес–план – это четкий ответ на вопросы: «стоит ли вкладывать деньги в задуманное дело и принесет ли оно доходы, которые окупят все затраты сил и средств?». Важно! Планирование должны осуществлять настоящие или будущие лидеры компании, то есть те люди,  кто не боится брать на себя ответственность за реализацию бизнес–плана. Но это не значит, конечно же, что не нужно пользоваться услугами консультантов и экспертов в этой области.  Правда, за  его составление консалтинговые фирмы берут  приличные суммы, начиная где-то от 2 тыс. долларов США  до 40 тыс. долларов США.  А ведь его можно составить и самому, понеся при этом минимальные затраты. Включаясь в эту работу лично – вы не только смоделируете свою будущую деятельность, но и проверите на крепость себя и сам замысел. Итак, основное предназначение бизнес–плана: он помогает предпринимателям решить следующие задачи: — Изучить емкость и перспективы развития будущего рынка сбыта. — Оценить затраты для производства нужной рынку продукции. Соизмерить их с ценами. — Определить те показатели, по которым можно будет регулировать состояние дел. Имейте в виду! Бизнес–план пишется обычно на перспективу, и составлять его следует примерно на 3-5 лет вперед. При этом для первого года основные показатели следует делить в месячной разбивке, для второго – поквартальной, и лишь начиная с третьего года, следует ограничиться годовыми показателями. Хотя если брать в расчет нашу экономику, ее изменчивость, то планировать на время более года – не совсем эффективно. Поэтому многие сейчас ограничиваются написанием плана на год. Структура бизнес–плана Бизнес–план имеет сложную структуру. Вся жизнь фирмы от момента создания до момента стабильности и устойчивости должна быть прописана деловым языком, при этом доходчиво и живо. Бизнес–план должен быть понятным любому предпринимателю, финансисту и банкиру, а также потенциальным партнерам. Меморандум о конфиденциальности составляется в целях предупреждения лиц, знакомящихся с бизнес–планом, о конфиденциальности, приводимой в нем информации. В меморандуме может содержаться запрет на копирование, на передачу проекта третьим лицам и требование о возврате проекта автору. Бизнес–план всегда должен быть кратким и ёмким. Правда, иногда, чтобы раскрыть суть проблемы, его делают довольно глубоким по содержанию. Рекомендуемый же объем: 30 – 70 страниц, не более. А все дополнительные материалы желательно вынести в приложения к бизнес–плану. Помните! Важно предоставлять дозированную информацию. Вот главные моменты, которые вам необходимо будет предусмотреть: Аннотация (до 1 страницы) – письменное обращение для высшего руководств. Резюме (1-3 страницы) – основная информация, для ознакомления с бизнес–планом. Бизнес–план (45-60)  — для подробного изучения проекта специалистами инвестора и экспертами. Запомните!Любой бизнес имеет свои особенности, следовательно, не может существовать некий «стандартный» план, приемлемый во всех случаях. Существует, если так можно выразиться, только общий принцип, структура  составления бизнес–плана. Далее изложим содержание бизнес–плана более подробно. Резюме Ваш бизнес всегда должен начинаться с выводов, вы напишите их в самую последнюю очередь, но именно они должны быть самыми первыми пунктом вашего бизнес–плана. Резюме – это результат уже написанного бизнес–плана. Эта единственная часть, которую читают большинство потенциальных инвесторов. Цель бизнес-плана. Потребность в финансах, для каких целей они необходимы. Краткое описание бизнеса и его целевого клиента. Основные отличия от конкурентов. Основные финансовые показатели. Бизнес–план: 1. Цели и задачи Здесь вам нужно будет привести анализ идеи (SWOT–анализ). Раскрыть сильные и слабые стороны, а также возможности и угрозы. Анализ идеи. Цель деятельности (чего вы хотите достичь). Характеристика отрасли. 2. Продукт (услуга) Важно, чтобы эта часть была написана ясным, четким языком, понятным для неспециалиста. Описание продукции или услуги и их применение. Уникальность Необходимые для бизнеса технологии и квалификация. Лицензия/патентные права. 3. Анализ рынка Рынок и маркетинг —  решающий фактор для всех компаний. Вам необходимо предварительно собрать и  обработать большой объём «черновой» информации. Покупатели. Конкуренты (их сильные и слабые стороны). Сегменты рынка. Размер рынка и его рост. Оценочная доля на рынке. Состав вашей клиентуры. Влияние конкуренции. 4. План маркетинга На этом этапе основная задача – завоевать доверие и расположение потенциального инвестора. Если у вас нет специального образования, следует почитать книги по маркетингу, обратиться к специалисту. Маркетинговая расстановка (основные характеристики продукции, услуги в сравнении с конкурентами). Ценообразование (как правильно установить цену на товар). Схема распространения товаров. Методы стимулирования продаж. 5. План производства Здесь вы должны рассмотреть все вопросы, связанные с помещениями, которые вы занимаете, их расположением, оборудованием, персоналом. Расположение помещений. Оборудование. Источники поставки основных материалов и оборудования. Использование субподрядчиков. 6. Управленческий персонал Инвестиции делаются в конкретных людей, а не в бизнес–план, потому данный раздел является одним из самых важных. Основной руководящий состав. Состав персонала. Вознаграждение. 7. Источники и объём требуемых ресурсов В этом разделе вы должны представить свои соображения относительно: Объем требуемых средств. Источники их получения, форма, сроки. Сроки возврата средств. 8. Финансовый план и анализ рисков Деловые люди делятся на тех, кто любит работать с цифрами, и кто боится их. Для тех, кто относится к первой категории, этот раздел бизнес–плана, несомненно, самый важный. Объем продаж, прибыль, себестоимость и т.д. Риски, и каким образом их можно избежать. 9. Детальный финансовый план Вам необходимо включить в свой бизнес–план детальный финансовый план: Прогноз объемов продаж. Оценки прибыли и убытков. Анализ движения наличности (ежемесячно на первый год, затем поквартально). Годовая балансовая ведомость. И напоследок, хотелось бы дать несколько полезных советов по составлению бизнес–плана: Для начала почитайте несколько других бизнес–планов. Бизнес–план должен отражать вашу индивидуальность. Подготовка бизнес–плана  — это работа, требующая подключения воображения. Набирайтесь опыта и навыков в выбранном направлении. Пишите только в те дни, когда вы полны энергии, а не когда вы морально и физически истощены. Желаю вам удачи! Источник: https://4brain.ru/blog/%D0%BA%D0%B0%D0%BA-%D1%81%D0%BE%D1%81%D1%82%D0%B0%D0%B2%D0%B8%D1%82%D1%8C-%D0%B1%D0%B8%D0%B7%D0%BD%D0%B5%D1%81-%D0%BF%D0%BB%D0%B0%D0%BD-%D1%81%D0%B0%D0%BC%D0%BE%D1%81%D1%82%D0%BE%D1%8F%D1%82/ Как составить бизнес план: пошаговая инструкция по разработке Вы уже разработали и описали стратегию развития своего бизнеса. Теперь пора все детально просчитать. В этом вам поможет пошаговая инструкция: как составить бизнес-план. Бизнес-план – это подробное описание вашего проекта с расчетами и перспективой на ближайшие несколько лет. Он нужен потенциальным инвесторам или банку, в который вы пойдете за кредитом; партнерам, посредникам, вашей команде и, в конце концов, вам как создателю проекта. Бизнес-план обычно пишут на три-пять лет вперед. Но можно взять и год, поскольку экономические условия быстро меняются. Если вы собираетесь открыть типовой офлайн-бизнес или бизнес по франшизе (например, кафе-кондитерскую), автоматически составить бизнес-план за минуту вам поможет «Бизнес-навигатор» Федеральной корпорации по развитию малого и среднего предпринимательства (Корпорации МСП). После регистрации на сайте вы сможете выбрать вид бизнеса, подобрать подходящую геолокацию в своем городе, оценить конкуренцию и получить прогноз по доходам. Введите нужные параметры – и сразу же получите готовый документ, который останется только распечатать. Если вам нужен кредит, с этим документом вы можете прямиком идти в один из банков, который сотрудничает с Корпорацией МСП. [/su_quote][/su_box] [/su_box] Если же у вас родилась собственная необычная бизнес-идея, придется составить бизнес-план самостоятельно. Бизнес-план включает в себя описание товара или услуги, анализ рынка, план производства, организационную структуру вашей компании, маркетинговую стратегию для продвижения продукции и финансовый план, в который сведены все основные расчеты. Бизнес-план обязательно должен ответить на вопросы: сколько денег требуется на запуск проекта и в какие сроки он окупится? 1. Резюме Резюме стоит в начале бизнес-плана, но писать его вы будете в самом конце. Это краткое содержание всего документа – выводы, которые вы сделаете на основе детальных расчетов. Прочитав резюме, инвесторы решают: нужно ли изучать ваш план дальше или не стоит тратить на него время. Этот пункт включает краткое описание проекта и его конкурентных преимуществ, информацию о потенциальных потребителях и партнерах. Расскажите, как вы собираетесь продавать свой товар или услугу и как их рекламировать. Укажите, какой стартовый капитал вам необходим и где вы планируете его взять. Опишите ключевые этапы развития проекта и обязательно приведите сроки его окупаемости и планируемую прибыльность. Рассмотрим, как составить бизнес-план на примере онлайн-магазина шоколада с доставкой по небольшому городу. В отличие от аналогов, в этом магазине покупатель сам сможет выбирать оригинальную начинку, дизайн и упаковку. Для этого на сайте будет специальный конструктор. 2. Описание продукта В этом разделе надо детально описать услугу или товар, который вы предлагаете, и проанализировать их потенциал. Вы можете сравнить свой товар с аналогичными и предложить варианты совершенствования своего продукта. Пример описания продукта Вид бизнеса Интернет-магазин оригинальных шоколадных изделий с онлайн-конструктором для самостоятельной сборки Товар/услуга Цветной шоколад с необычными добавками, уникальным дизайном и необычным оформлением, которые покупатель может выбирать сам. Прямых аналогов в городе нет Бизнес-модель Разработка и продвижение продукта своими силами, производство сначала самостоятельно, затем с помощью частной фабрики, продажа и доставка с привлечением подрядчиков на фрилансе Актуальность Онлайн-торговля растет, интерес к кондитерским изделиям не снижается. Новый интерактивный формат может привлечь аудиторию Варианты развития Расширять ассортимент, открыть шоколатерию и в перспективе продавать франшизу 3. Анализ рынка Из уже разработанной бизнес-стратегии перенесите в бизнес-план анализ рынка. Предложения конкурентов стоит рассмотреть еще более детально. В случае с интернет-магазином шоколада конкурентами будут не только онлайн-магазины сладостей, но и кондитерские, магазины подарков, супермаркеты и частные мастера, делающие сладости на заказ. Супермаркеты. В вашем городе есть 5 крупных супермаркетов с широким ассортиментом шоколада. На них приходится 55% продаж шоколада. Кондитерские магазины. В городе работают 50 точек продажи сладостей, из них 5 торгуют онлайн. 10 продают только шоколад и лишь 1 из них имеет свой сайт. 25% рынка по объему продаж. Магазины оригинальных подарков. 30 онлайн-магазинов подарков. 10% рынка по объему продаж. Частные онлайн-продавцы. Около 20 прибыльных частников. 10% по объему продаж. На основе анализа сделайте вывод: на какую долю рынка вы можете претендовать. Например, вы рассчитываете, что за первые три года работы ваш интернет-магазин шоколада займет долю в 35% от онлайн-продаж шоколада в городе. 4. Характеристики потенциальных покупателей Подробно опишите, на кого вы ориентируетесь, кому будете предлагать свой товар или услугу. Ответ: «Всем» – неверный. Это все равно что палить из пушки по воробьям. На этапе составления бизнес-стратегии вы должны были определить свою целевую аудиторию. Предположим, для интернет-магазина оригинального шоколада вы выбрали покупателей-оригиналов. Они любят нестандартные вещи и должны оценить возможность сделать шоколад по собственному вкусу и дизайну. Долю этих пользователей вы оценили в 20% от общего числа тех, кто покупает сладости онлайн. Это должно обеспечить продажу 2500 плиток шоколада в месяц через год после запуска. 5. Производственный план и расчет себестоимости Для расчета себестоимости вам нужно оценить: прямые затраты на производство или закупку сырья и упаковки у поставщика; оплату труда сотрудников в расчете на единицу товара; косвенные затраты: аренду помещения и оборудования, коммунальные услуги; затраты на рекламу и продвижение; финансовые затраты на обслуживание кредита или займа. На начальном этапе вы планируете варить шоколад сами. Нужно посчитать стоимость продуктов для создания одной плитки: какао, молока, сахара и других ингредиентов. Возможно, вам понадобится арендовать помещение, где вы будете его производить: поделите стоимость аренды на количество плиток, которые вы планируете продать за месяц. Если будет нужен холодильник, оцените его срок службы и пересчитайте цену на месяц, а затем – снова на одну плитку. И так со всеми расходами. Пример производственного плана № Название Цена за 1 шт. (руб.) Количество (шт.) Цена (руб.) Вклад в себестоимость 1. Холодильник 35 000 2 70 000 70 000 рублей / 10лет / 12месяцев / 500 плиток в месяц = 1,2 рубля 2. Молоко 50 50 л 2500 2500 рублей / 500 плиток = 5 рублей 3. Электричество 2 50 кВт-ч 100 100 / 500 плиток = 0,2 рубля 4. … … … … … Итоговая себестоимость 15 рублей Итак, себестоимость одной плитки – 15 рублей. Ниже этой цифры вы не можете опускать цены, иначе вам грозят убытки. 6. План продвижения Цель продвижения – успешно вывести товар на рынок и захватить свою долю потребителей. План продвижения отвечает на вопросы: Какое предложение сделать покупателю? Оно включает не только цену на сам продукт, но и дополнительные услуги, например бесплатную доставку, скидки и спецпредложения. Какие каналы продаж использовать? Это могут быть не только прямые контакты с покупателями, но и партнерские каналы. Как стимулировать продажи? Можно вводить бонусные программы, скидки постоянным покупателям, карты клиентов. Какую рекламную поддержку выбрать? Можно использовать прямую рекламу, участвовать в мероприятиях партнеров, подготовить статьи для популярных онлайн-ресурсов, стать спонсором конкурсов в соцсетях и так далее. Предположим, вы решили установить цену за готовую плитку шоколада – 150 рублей, а за изготовленную по личному дизайну – 200 рублей. При покупке двух плиток третья пойдет в подарок. В дальнейшем для стимулирования продаж можно предложить клиентам бонусную карту. Поскольку вы продаете онлайн, основная рекламная поддержка будет сосредоточена в интернете. Но планируется также участие вашей компании в мастер-классах, акциях и партнерствах по бартеру. Пример плана затрат на продвижение Тип коммуникации Количество Цена в месяц, руб. Реклама в пабликах ВКонтакте 4 10 000 Контекстная реклама в Яндекс.Директ 1 месяц 15 000 Статья в ленте популярного местного блогера 1 5 000 Итого 30 000 руб. Партнерами могут стать местный онлайн-магазин цветов и модный салон красоты. Они могут предлагать скидки и купоны на ваш шоколад, а вы – на их услуги. Как составить бизнес план? Пошаговая инструкция по написанию Как составить бизнес-план? Этот вопрос часто задают большинство людей, которые думают открыть свое дело, начать заниматься стартапом или найти инвестора. Все понимают, что ответ на вопрос «как составить бизнес план грамотно и правильно?» является неотъемлемой частью успешной деятельности компании и предприятия. Завершенный бизнес план должен представлять полную картину деятельности вашего бизнеса от анализа до перспектив развития. Бизнес план – это документ, который отвечает на все вопросы, связанные с вашим бизнесом и дает исчерпывающие представление о показателях компании в долгосрочной и краткосрочной перспективе и его можно редактировать наряду с изменением текущих планов и стратегий. Такие выдающиеся личности в области менеджмента и маркетинга, как Брайан Трейси, Стивен Кови, Джон Максвелл и многие другие считают, что большинство людей рождают десятки идей каждый день. Однако, не каждая идея перерастает в успешную бизнес-идею. Для того, чтобы бизнес-идея стала осуществимой необходимо ответить на вопрос «как грамотно составить бизнес план?». Как же пишется бизнес план? Правильно составить бизнес план возможно, если детально изучить каждый его раздел: Вводная часть или резюме проекта; Описание товаров и услуг; Анализ рынка и маркетинговая стратегия; Производственный план; Организационный план; Финансовый план и бюджетирование; Ожидаемые результаты, оценка рисков и перспективы развития. Ниже будет представлена информация по тому, как правильно написать бизнес план и пошаговая инструкция о том, какие данные необходимо указать в разделах. Как создать бизнес план самостоятельно и что для этого необходимо? Перед тем, как оформить бизнес план необходимо предварительно оценить текущую ситуацию и поработать с информацией. Одной из признанных технологий для предварительного анализа перед составлением бизнес плана, в особенности для малого бизнеса, является SWOT-анализ, который структурирует всю информацию. Что такое SWOT-анализ и как он используется в бизнес-плане? SWOT-анализ нужен для того, чтобы оценить внутренние и внешние ресурсы компании, составив объективную картину для бизнес-плана и состоит из следующих компонентов: Strengths – сильные стороны продукта или услуги, сюда, например, могут входить низкая себестоимость продукции, высокий профессионализм сотрудников, инновационный компонент продукции, привлекательная упаковка продукта или высокий уровень оказания услуги компании и др. Weakness – слабые стороны, к ним можно отнести такие факторы как отсутствие собственных торговых помещений, низкая узнаваемость бренда среди потенциальных покупателей и др. Opportunities – возможности в бизнесе подразумевают такие факторы, как внедрение новых материалов и технологий для производства продукта компании, получение дополнительного финансирования на проект и др. Threats – угрозы, для бизнеса это могут быть такие критерии, как экономическая и политическая обстановка в стране или регионе, особенности менталитета потребителей, уровень развития технологий на территории ведения бизнеса и др. Как сделать бизнес план более информативным? Перед тем, как подробно заполнить разделы, соберите максимальное количество дополнительной информации по теме вашего будущего проекта. Вам необходимо сделать анализ отрасли, изучить способы продвижения ваших товаров/ услуг, понять какие компании являются вашими конкурентами на рынке. Также оцените размер налоговых отчислений для вашей компании и ресурсы будущего проекта, например, денежные, интеллектуальные, временные, кадровые и так далее. Все это поможет вам понять как писать бизнес-план эффективно и не искать попутно материал для его разделов. Вы сэкономите значительную часть времени, получив хорошие результаты. Как составить бизнес план самому, пошаговая инструкция 1. Вводная часть проекта-резюме В водной части проекта-резюме вам необходимо произвести положительное впечатление на инвесторов и дать общую характеристику бизнес-плана в целом, поэтому в данном разделе должны быть рассмотрены следующие пункты: направление деятельности компании; целевые рынки сбыта и место компании на них; рентабельность и срок возврата инвестиций; персонал и ответственные лица; планируемые количественные и качественные показатели в результате работы по периодам. В резюме необходимо обосновать, что получат инвесторы при успешной реализации проекта и каковы шансы потерять капитал или его часть при неблагоприятном развитии событий. Резюме пишут в самом конце, когда основная часть бизнес-плана уже написана. 2. Описание товаров и услуг В данном разделе вам необходимо описать какие товары и услуги вы планируете реализовывать и понять портрет вашего клиента или целевой аудитории. Для этого вы можете произвести фото и видео сьемку вашей линейки товаров и услуг. Проведите анализ рынка на предмет наличия схожих товаров или услуг на вашем целевом рынке и опишите модель ценообразования. Попробуйте ответить на вопрос «сможете ли вы конкурировать с уже имеющимися компаниями вашего сегмента?» После такого анализа, вы будете иметь четкое представление для кого вы производите вашу продукцию, а также понимать особенности вашего товара. 3. Анализ рынка и маркетинговая стратегия Для того, чтобы понять в каких условиях будет работать ваша компания и каких конкурентов можно выделить в вашей среде вам необходимо максимально точно прописать маркетинговую стратегию. Стратегия включает в себя анализ рыночной среды, конкурентов и вашей стратегии продвижения товара в текущих условиях до конечного потребителя. Изучение методов и инструментов продвижения позволит вам грамотно составить бизнес план и продвинуть вашу продукцию на рынке. После всего этого обязательно составьте примерный план продаж по кварталам, чтобы понимать, какой объем выручки и чистой прибыли потенциально может приносить ваше предприятие. 4. Производственный план Данный раздел можно пропустить, если ваша компания собирается оказывать услуги или продавать товары, то есть заниматься торговлей. Если же ваше предприятие планирует заниматься производством продукции, то вам необходимо понять сколько производственных мощностей вам понадобится для реализации производства, в какой последовательности оборудование будет внедрено и подготовлено к работе. Оценить предполагаемую динамику увеличения производства с течением времени и логистику необходимых материалов и сырья. Составить схему производственного процесса, чтобы увидеть картину всей вашей деятельности. 5. Организационный план В данном разделе необходимо отразить ваши действия по организации бизнеса, разбитые на конкретные шаги со сроками реализации каждого этапа, ответственным лицом и ожидаемыми результатами. 6. Финансовый план или бюджетирование В этой части бизнес-плана вы составляете подробную смету и планируете бюджет компании. Обычно в компании бывают единовременные затраты и периодические. К единовременным затратам можно отнести покупку оборудования или помещения, рекламную вывеску и так далее. К периодическим затратам можно отнести расходные материалы, сырье, аренду, коммунальные платежи, заработную плату, покупку товара. 7. Ожидаемые результаты, оценка рисков и перспективы развития Вы можете рассмотреть несколько вариантов развития событий относительно вашего бизнеса, оценить риски и перспективы развития. Основываясь на предполагаемых финансовых показателях, проанализируйте бизнес план и попробуйте оценить ваш проект. Если бы вы были инвестором и вам предложили вложить деньги в такое предприятие на основе данного бизнес-плана, согласились бы вы? На что обращает внимание инвестор при выборе проекта Во-первых, для коммерческих инвесторов важны финансовые показатели. Для малых бизнес проектов это срок окупаемости, доходность инвестиций, рентабельность продаж, уровень безубыточности. В то время как для крупных бизнес проектов необходимо также добавить такие показатели, как NPV ( чистая текущая стоимость)*, IRR (внутренняя норма доходности)**, PI (индекс рентабельности инвестиций)***, уровень риска, рентабельность и оборачиваемость активов. Для государственных проектов важно рассказать о социальной значимости бизнеса, пользы от продукции, влиянии на развитие целевых отраслей и регионов и так далее. Во-вторых, для инвестора важен инвестиционный план, который рассматривает следующие вопросы: сколько денег необходимо для реализации проекта? сколько денег вкладывает автор проекта? сколько денег вкладывает инвестор? Необходим ли кредит в банке? В-третьих, инвестор обращает внимание на движение денег по проекту (Cash Flow) или ОДДС — отчет о движении денежных средств, который представляет собой итоговый сводный отчет бизнес-плана и показывает движение всех денежных потоков компании по всем видам деятельности для каждого из периодов. Это документ по которому видно, есть ли кассовые разрывы, сколько денег получает каждый из участников проекта, как отражается на финансах предприятия операционная, инвестиционная и финансовая деятельность компании. Конечно, основным документом на который обращает внимание инвестор является бизнес план проекта, поэтому подходить к его составлению необходимо грамотно и профессионально. Специалисты компании Бизнес Платформа помогут вам качественно подготовить бизнес план, а также организовать Вам встречу с потенциальным инвестором. Более подробно с услугами вы можете познакомиться здесь. * NPV (Чистая текущая стоимость проекта, руб.) — показывает величину дисконтированных денежных средств, которую инвестор ожидает получить от проекта, после того, как доходы окупят его первоначальные инвестиционные затраты и периодические расходы, связанные с осуществлением проекта. ** PI (Индекс рентабельности инвестиций, %) — показатель эффективности инвестиций, представляющий собой отношение дисконтированных доходов к размеру инвестиционного капитала. *** IRR ( Внутренняя норма доходности, %) — это та норма прибыли (барьерная ставка, ставка дисконтирования), при которой чистая текущая стоимость проекта равна нулю, или это та ставка дисконта, при которой дисконтированные доходы от проекта равны инвестиционным затратам. Внутренняя норма доходности определяет максимально приемлемую ставку дисконта, при которой можно инвестировать средства без каких-либо потерь для собственника. Запись опубликована — 17.03.2016 Источник: https://business-platform.ru/blog/kak-sostavit-biznes-plan-poshagovaya-instrukcziya-po-napisaniyu Как составить бизнес план: структура, инструкция + готовые примеры Приветствуем читателей “Biznesmenam.com”! Сегодня мы подробно поговорим о том, что такое бизнес-план и для чего он нужен, как составить бизнес-план максимально четко, грамотно и ёмко (приведём образец с расчетами), а также предоставим ссылки, чтобы можно было скачать готовые примеры бесплатно. Данный материал будет полезен всем начинающим предпринимателям и бизнесменам, которые планируют привлечь деньги банков (инвесторов). О том, как составить бизнес план для малого бизнеса самому, какие правила и порядок составления существуют, а также где скачать готовый бизнес план — читайте далее в выпуске 1. Что такое бизнес план — определение и значение термина  Источник: https://biznesmenam.com/business/kak-sostavit-napisat-biznes-plan-dlja-malogo-biznesa.html Пример как составить бизнес-план Пример как составить бизнес-план Бизнес план – это документ, в котором расписываются все этапы реализации проекта и предполагаемые расходы. Он должен включать в себя прогноз возможных препятствий и алгоритм их преодоления. В конечном итоге, этот документ должен ответить на вопросы о том, насколько целесообразно вкладывать средства в предприятие и какой финансовый результат от планируемых вложений можно получить. Четко прописанные расходы, включая траты на возможные, но не обязательные препятствия, помогают не только оценить реалистичность замысла, но и подготовиться к вероятным трудностям. Документ обязательно должен включать в себя меры, направленные на разрешение проблем, в случае развития негативного сценария. 2. Примерный бизнес-план 2. Примерный бизнес-план Приблизительная структура наиболее подробного бизнес плана должна быть следующая: — Краткое резюме проекта. Это компактное инвестиционное предложение потенциальным партнерам, кредиторам или инвесторам, излагающее суть основной идеи. — Раскрытие основной идеи проекта. Этот раздел должен в простой и сжатой форме содержать убедительное объяснение того, почему в данную идею целесообразно вкладывать деньги. — Маркетинговый план. Здесь следует отразить услуги или товары, которые предполагается производить или продавать и сделать прогноз объемов реализации. Также нужно оценить потенциальный рынок сбыта, т.е. выявить платежеспособный спрос на товар/услугу по плановой цене. Далее, в рамках раздела необходимо разработать план рекламной компании и механизм реализации. Например, если планируется производство, то нужно оценить, будут ли задействованы посредники, каким образом покупатели смогут сделать заказ и т.д. — Обоснование необходимых издержек. Здесь указываются постоянные и переменные расходы, включая основные средства, амортизацию, сырье, оплату труда, и прочие затраты. В этом разделе также расписывается календарный план, отражающий все этапы проекта, в т.ч. выход на полную производственную мощность/объем продаж, до момента, когда затраты окупятся. — Организационный план. В разделе обосновывается выбранная форма собственности и руководящий состав. Расписывается порядок работы выбранного руководства, включая распределение обязанностей, использование консалтинговых услуг и прочее. — Формирование бюджета. Здесь следует отразить источники финансирования, порядок погашения кредитов и предварительный план-график движения финансовых потоков. Также в этом разделе производится расчет налоговых платежей и выбор самой системы налогообложения. — Оценка рисков. Сюда закладывают инфляцию, включая пессимистичный сценарий, и снижение спроса. Также производится оценка возможного вреда от стихийных бедствий, противоправной деятельности, нарушения договорных обязательств партнерами и возможного изменения законодательства. В условия крайне запутанной правовой базы производится оценка возможных затрат, связанных с работой государственных контролирующих органов. 3. Резюме бизнес-плана пример 3. Резюме бизнес-плана пример Этот документ обычно требуется для проведения предварительных переговоров с инвесторами. Рассмотрим пример составления резюме на примере идеи, предполагающей открытие магазина крепежного инструмента. Составляя резюме нужно раскрыть следующие аспекты проекта: — Что предполагается производить или продавать? В нашем случае это заклепки, дюбеля, анкеры, саморезы, крепежи сендвич-панелей. — Кто будет клиентом предприятия? Потенциальным приобретателем выступят жители города и пригородов, осуществляющие строительство или ремонт жилья и иных помещений, а также малые предприятия, проводящие ремонтные работы, установку систем вентиляции и автоматических ворот и др. — Потенциальная выручка? 36 млн. рублей, исходя из плана в 1 тысячу клиентов при стоимости 1 упаковки – 3 тыс. рублей. — Затраты? 2 млн. 850 тыс. рублей, куда входит покупка помещения, оборудование и т.д. — Организационно-правовая форма? Общество с ограниченной ответственностью. — Источники финансирования? Средства инвесторов (собственников). — Доходность? 1 760 тыс. рублей. Кроме издержек, из доходов вычли налоги и непредвиденные расходы, включая штрафы. 4. Составление бизнес-плана пример 4. Составление бизнес-плана пример Сам бизнес-план того же магазина, реализующего крепежный инструмент будет выглядеть так: Приобретение помещения в собственность – 1,4 млн. рублей;Основные средства – 55 тыс. рублей;Оборотные средства – 800 тыс. рублей;Расходы связанные с регистрацией – 100 тыс. рублей; Требуемые инвестиционные средства – 2355 тыс. рублей. Средняя стоимость 1 упаковки – 3 тыс. рублей;Число продаж – 1 тыс. человек в месяц;Переменные издержки, включая непредвиденные (штрафы) – 800 тыс. рублей;Налоговые платежи – 44 тыс. рублей; Чистая прибыль 1 месяца работы – 1 959 750 рублей. 5. Бизнес-план пример Украина 5. Бизнес-план пример Украина Бизнес-план предприятия, занимающегося разведением пчел, будет выглядеть следующим образом: Бизнес-план предприятия, занимающегося разведением пчел, будет выглядеть следующим образом: Мед на первых порах можно продавать населению и оставшийся реализовывать посреднику, постепенно формируя собственную базу клиентов. Потенциальными покупателями могут выступать и юридические лица, к примеру, санатории. Для реализации проекта потребуется зарегистрировать крестьянско-фермерское хозяйство. Работой на пасеке предприниматель может заниматься самостоятельно. 30 семей пчел – 150 тыс. рублей;основные средства (ульи) – 120 тыс. рублей;инвентарь и иные приспособления (дымари, маски) – 120 тыс. рублей;страховка – 15 тыс. рублей;непредвиденные расходы (ветеринарные услуги, штрафы) – 15 тыс. рублей;затраты всего – 420 тыс. рублей;Выручка – 1 млн. 170 тыс. рублей; Прибыль до налогообложения – 750 тыс. рублей. 6. Бизнес-план пример магазин 6. Бизнес-план пример магазин Примерный бизнес-плана интернет-магазина детской одежды. приобретение товара – 4 млн. рублей;содержание портала и рекламные расходы в месяц– 10 тыс. рублей;аренда склада в месяц – 30 тыс. рублей;переменные издержки в месяц, в т.ч. з/плата, инвентарь и т.д. – 40 тыс. рублей; непредвиденные расходы в год — 15 тыс. рублей; выручка за 1 месяц – 80 тыс. руб./мес. в течение первых 6 месяцев; 150 тыс. руб./мес. в течение последующих 6 месяцев; 400 тыс. рублей во второй год работы; Таким образом, выручка за 2 год а работы составит 6 млн. 180 тыс. рублей, и проект окупится лишь к концу второго года работы. Прибыль до налогообложения составит 260 тыс. рублей. 7. Бизнес-план инвестиционного проекта пример 7. Бизнес-план инвестиционного проекта пример Чтобы привлечь сторонние денежные средства, нужно предложить инвестору подробный бизнес план, основанный на маркетинговом исследовании конкурентной среды, и, включающий детальную оценку рисков. К примеру, открывая автостоянку, следует оценить платежеспособный спрос в округе. Небольшой опрос жителей микрорайона можно провести и самостоятельно, но опрашивать нужно население именно той территории, где будет стоянка. Только такой опрос, проведенный в шаговой доступности, будет отражать не только спрос, но и состояние конкурентной среды. Оценку рисков необходимо проводить уже для того, чтобы заранее оценить запас финансовой прочности и подготовиться к нему. Сюда обязательно следует закладывать ошибки в рекламной кампании, управлении и другие, если этими видами деятельности предприниматель ранее не занимался. Иначе говоря, ничто не убедит инвестора в жизнеспособности проекта больше, чем подробно просчитанный пессимистичный сценарий. Смотреть видео: «Как составить бизнес-план. Ольга Кузнецова 76» Смотреть видео: «Как составить бизнес-план. Ольга Кузнецова 76» Источник: https://www.russtartup.ru/businessplan/articlesbusplans/primer-kak-sostavit-biznes-plan.html Как составить бизнес–план самостоятельно Как составить бизнес–план самостоятельно «Планы – это мечты знающих людей» Эрнст фон Фейхтерслебен (английский ученый, философ, литературный критик). Цели бизнес-планирования Цели бизнес-планирования Выбрав свое дело, необходимо решить, как вы его будете организовывать, а значит нужно спланировать ближайшую перспективу.  Бизнес-план нужен всем: Тем, у кого вы попытаетесь одолжить деньги на реализацию своего проекта, то есть банкирам и инвесторам. Вашим сотрудникам, желающим понять свои задачи и перспективы. И вам самим – для проверки разумности и реалистичности своих идей. Бизнес-план – это документ, который: Описывает все основные аспекты будущего предприятия или проекта. Анализирует все проблемы, с которыми оно может столкнуться. Определяет способы решения выявленных проблем. Правильно составленный бизнес–план – это четкий ответ на вопросы: «стоит ли вкладывать деньги в задуманное дело и принесет ли оно доходы, которые окупят все затраты сил и средств?». Важно! Планирование должны осуществлять настоящие или будущие лидеры компании, то есть те люди,  кто не боится брать на себя ответственность за реализацию бизнес–плана. Но это не значит, конечно же, что не нужно пользоваться услугами консультантов и экспертов в этой области.  Правда, за  его составление консалтинговые фирмы берут  приличные суммы, начиная где-то от 2 тыс. долларов США  до 40 тыс. долларов США.  А ведь его можно составить и самому, понеся при этом минимальные затраты. Включаясь в эту работу лично – вы не только смоделируете свою будущую деятельность, но и проверите на крепость себя и сам замысел. Итак, основное предназначение бизнес–плана: он помогает предпринимателям решить следующие задачи: — Изучить емкость и перспективы развития будущего рынка сбыта. — Оценить затраты для производства нужной рынку продукции. Соизмерить их с ценами. — Определить те показатели, по которым можно будет регулировать состояние дел. Имейте в виду! Бизнес–план пишется обычно на перспективу, и составлять его следует примерно на 3-5 лет вперед. При этом для первого года основные показатели следует делить в месячной разбивке, для второго – поквартальной, и лишь начиная с третьего года, следует ограничиться годовыми показателями. Хотя если брать в расчет нашу экономику, ее изменчивость, то планировать на время более года – не совсем эффективно. Поэтому многие сейчас ограничиваются написанием плана на год. Структура бизнес–плана Структура бизнес–плана Бизнес–план имеет сложную структуру. Вся жизнь фирмы от момента создания до момента стабильности и устойчивости должна быть прописана деловым языком, при этом доходчиво и живо. Бизнес–план должен быть понятным любому предпринимателю, финансисту и банкиру, а также потенциальным партнерам. Меморандум о конфиденциальности составляется в целях предупреждения лиц, знакомящихся с бизнес–планом, о конфиденциальности, приводимой в нем информации. В меморандуме может содержаться запрет на копирование, на передачу проекта третьим лицам и требование о возврате проекта автору. Бизнес–план всегда должен быть кратким и ёмким. Правда, иногда, чтобы раскрыть суть проблемы, его делают довольно глубоким по содержанию. Рекомендуемый же объем: 30 – 70 страниц, не более. А все дополнительные материалы желательно вынести в приложения к бизнес–плану. Помните! Важно предоставлять дозированную информацию. Вот главные моменты, которые вам необходимо будет предусмотреть: Аннотация (до 1 страницы) – письменное обращение для высшего руководств. Резюме (1-3 страницы) – основная информация, для ознакомления с бизнес–планом. Бизнес–план (45-60)  — для подробного изучения проекта специалистами инвестора и экспертами. Запомните!Любой бизнес имеет свои особенности, следовательно, не может существовать некий «стандартный» план, приемлемый во всех случаях. Существует, если так можно выразиться, только общий принцип, структура  составления бизнес–плана. Далее изложим содержание бизнес–плана более подробно. Резюме Резюме Ваш бизнес всегда должен начинаться с выводов, вы напишите их в самую последнюю очередь, но именно они должны быть самыми первыми пунктом вашего бизнес–плана. Резюме – это результат уже написанного бизнес–плана. Эта единственная часть, которую читают большинство потенциальных инвесторов. Цель бизнес-плана. Потребность в финансах, для каких целей они необходимы. Краткое описание бизнеса и его целевого клиента. Основные отличия от конкурентов. Основные финансовые показатели. Бизнес–план: Бизнес–план: 1. Цели и задачи Здесь вам нужно будет привести анализ идеи (SWOT–анализ). Раскрыть сильные и слабые стороны, а также возможности и угрозы. Анализ идеи. Цель деятельности (чего вы хотите достичь). Характеристика отрасли. 2. Продукт (услуга) Важно, чтобы эта часть была написана ясным, четким языком, понятным для неспециалиста. Описание продукции или услуги и их применение. Уникальность Необходимые для бизнеса технологии и квалификация. Лицензия/патентные права. 3. Анализ рынка Рынок и маркетинг —  решающий фактор для всех компаний. Вам необходимо предварительно собрать и  обработать большой объём «черновой» информации. Покупатели. Конкуренты (их сильные и слабые стороны). Сегменты рынка. Размер рынка и его рост. Оценочная доля на рынке. Состав вашей клиентуры. Влияние конкуренции. 4. План маркетинга На этом этапе основная задача – завоевать доверие и расположение потенциального инвестора. Если у вас нет специального образования, следует почитать книги по маркетингу, обратиться к специалисту. Маркетинговая расстановка (основные характеристики продукции, услуги в сравнении с конкурентами). Ценообразование (как правильно установить цену на товар). Схема распространения товаров. Методы стимулирования продаж. 5. План производства Здесь вы должны рассмотреть все вопросы, связанные с помещениями, которые вы занимаете, их расположением, оборудованием, персоналом. Расположение помещений. Оборудование. Источники поставки основных материалов и оборудования. Использование субподрядчиков. 6. Управленческий персонал Инвестиции делаются в конкретных людей, а не в бизнес–план, потому данный раздел является одним из самых важных. Основной руководящий состав. Состав персонала. Вознаграждение. 7. Источники и объём требуемых ресурсов В этом разделе вы должны представить свои соображения относительно: Объем требуемых средств. Источники их получения, форма, сроки. Сроки возврата средств. 8. Финансовый план и анализ рисков Деловые люди делятся на тех, кто любит работать с цифрами, и кто боится их. Для тех, кто относится к первой категории, этот раздел бизнес–плана, несомненно, самый важный. Объем продаж, прибыль, себестоимость и т.д. Риски, и каким образом их можно избежать. 9. Детальный финансовый план Вам необходимо включить в свой бизнес–план детальный финансовый план: Прогноз объемов продаж. Оценки прибыли и убытков. Анализ движения наличности (ежемесячно на первый год, затем поквартально). Годовая балансовая ведомость. И напоследок, хотелось бы дать несколько полезных советов по составлению бизнес–плана: Для начала почитайте несколько других бизнес–планов. Бизнес–план должен отражать вашу индивидуальность. Подготовка бизнес–плана  — это работа, требующая подключения воображения. Набирайтесь опыта и навыков в выбранном направлении. Пишите только в те дни, когда вы полны энергии, а не когда вы морально и физически истощены. Желаю вам удачи! Источник: https://4brain.ru/blog/%D0%BA%D0%B0%D0%BA-%D1%81%D0%BE%D1%81%D1%82%D0%B0%D0%B2%D0%B8%D1%82%D1%8C-%D0%B1%D0%B8%D0%B7%D0%BD%D0%B5%D1%81-%D0%BF%D0%BB%D0%B0%D0%BD-%D1%81%D0%B0%D0%BC%D0%BE%D1%81%D1%82%D0%BE%D1%8F%D1%82/ Как составить бизнес план: пошаговая инструкция по разработке Как составить бизнес план: пошаговая инструкция по разработке Вы уже разработали и описали стратегию развития своего бизнеса. Теперь пора все детально просчитать. В этом вам поможет пошаговая инструкция: как составить бизнес-план. Бизнес-план – это подробное описание вашего проекта с расчетами и перспективой на ближайшие несколько лет. Он нужен потенциальным инвесторам или банку, в который вы пойдете за кредитом; партнерам, посредникам, вашей команде и, в конце концов, вам как создателю проекта. Бизнес-план обычно пишут на три-пять лет вперед. Но можно взять и год, поскольку экономические условия быстро меняются. Если вы собираетесь открыть типовой офлайн-бизнес или бизнес по франшизе (например, кафе-кондитерскую), автоматически составить бизнес-план за минуту вам поможет «Бизнес-навигатор» Федеральной корпорации по развитию малого и среднего предпринимательства (Корпорации МСП). После регистрации на сайте вы сможете выбрать вид бизнеса, подобрать подходящую геолокацию в своем городе, оценить конкуренцию и получить прогноз по доходам. Введите нужные параметры – и сразу же получите готовый документ, который останется только распечатать. Если вам нужен кредит, с этим документом вы можете прямиком идти в один из банков, который сотрудничает с Корпорацией МСП. [/su_quote][/su_box] [/su_box] Если же у вас родилась собственная необычная бизнес-идея, придется составить бизнес-план самостоятельно. Бизнес-план включает в себя описание товара или услуги, анализ рынка, план производства, организационную структуру вашей компании, маркетинговую стратегию для продвижения продукции и финансовый план, в который сведены все основные расчеты. Бизнес-план обязательно должен ответить на вопросы: сколько денег требуется на запуск проекта и в какие сроки он окупится? 1. Резюме 1. Резюме Резюме стоит в начале бизнес-плана, но писать его вы будете в самом конце. Это краткое содержание всего документа – выводы, которые вы сделаете на основе детальных расчетов. Прочитав резюме, инвесторы решают: нужно ли изучать ваш план дальше или не стоит тратить на него время. Этот пункт включает краткое описание проекта и его конкурентных преимуществ, информацию о потенциальных потребителях и партнерах. Расскажите, как вы собираетесь продавать свой товар или услугу и как их рекламировать. Укажите, какой стартовый капитал вам необходим и где вы планируете его взять. Опишите ключевые этапы развития проекта и обязательно приведите сроки его окупаемости и планируемую прибыльность. Рассмотрим, как составить бизнес-план на примере онлайн-магазина шоколада с доставкой по небольшому городу. В отличие от аналогов, в этом магазине покупатель сам сможет выбирать оригинальную начинку, дизайн и упаковку. Для этого на сайте будет специальный конструктор. 2. Описание продукта 2. Описание продукта В этом разделе надо детально описать услугу или товар, который вы предлагаете, и проанализировать их потенциал. Вы можете сравнить свой товар с аналогичными и предложить варианты совершенствования своего продукта. Пример описания продукта Пример описания продукта Вид бизнеса Интернет-магазин оригинальных шоколадных изделий с онлайн-конструктором для самостоятельной сборки Товар/услуга Цветной шоколад с необычными добавками, уникальным дизайном и необычным оформлением, которые покупатель может выбирать сам. Прямых аналогов в городе нет Бизнес-модель Разработка и продвижение продукта своими силами, производство сначала самостоятельно, затем с помощью частной фабрики, продажа и доставка с привлечением подрядчиков на фрилансе Актуальность Онлайн-торговля растет, интерес к кондитерским изделиям не снижается. Новый интерактивный формат может привлечь аудиторию Варианты развития Расширять ассортимент, открыть шоколатерию и в перспективе продавать франшизу 3. Анализ рынка 3. Анализ рынка Из уже разработанной бизнес-стратегии перенесите в бизнес-план анализ рынка. Предложения конкурентов стоит рассмотреть еще более детально. В случае с интернет-магазином шоколада конкурентами будут не только онлайн-магазины сладостей, но и кондитерские, магазины подарков, супермаркеты и частные мастера, делающие сладости на заказ. Супермаркеты. В вашем городе есть 5 крупных супермаркетов с широким ассортиментом шоколада. На них приходится 55% продаж шоколада. Кондитерские магазины. В городе работают 50 точек продажи сладостей, из них 5 торгуют онлайн. 10 продают только шоколад и лишь 1 из них имеет свой сайт. 25% рынка по объему продаж. Магазины оригинальных подарков. 30 онлайн-магазинов подарков. 10% рынка по объему продаж. Частные онлайн-продавцы. Около 20 прибыльных частников. 10% по объему продаж. На основе анализа сделайте вывод: на какую долю рынка вы можете претендовать. Например, вы рассчитываете, что за первые три года работы ваш интернет-магазин шоколада займет долю в 35% от онлайн-продаж шоколада в городе. 4. Характеристики потенциальных покупателей 4. Характеристики потенциальных покупателей Подробно опишите, на кого вы ориентируетесь, кому будете предлагать свой товар или услугу. Ответ: «Всем» – неверный. Это все равно что палить из пушки по воробьям. На этапе составления бизнес-стратегии вы должны были определить свою целевую аудиторию. Предположим, для интернет-магазина оригинального шоколада вы выбрали покупателей-оригиналов. Они любят нестандартные вещи и должны оценить возможность сделать шоколад по собственному вкусу и дизайну. Долю этих пользователей вы оценили в 20% от общего числа тех, кто покупает сладости онлайн. Это должно обеспечить продажу 2500 плиток шоколада в месяц через год после запуска. 5. Производственный план и расчет себестоимости 5. Производственный план и расчет себестоимости Для расчета себестоимости вам нужно оценить: прямые затраты на производство или закупку сырья и упаковки у поставщика; оплату труда сотрудников в расчете на единицу товара; косвенные затраты: аренду помещения и оборудования, коммунальные услуги; затраты на рекламу и продвижение; финансовые затраты на обслуживание кредита или займа. На начальном этапе вы планируете варить шоколад сами. Нужно посчитать стоимость продуктов для создания одной плитки: какао, молока, сахара и других ингредиентов. Возможно, вам понадобится арендовать помещение, где вы будете его производить: поделите стоимость аренды на количество плиток, которые вы планируете продать за месяц. Если будет нужен холодильник, оцените его срок службы и пересчитайте цену на месяц, а затем – снова на одну плитку. И так со всеми расходами. Пример производственного плана Пример производственного плана № Название Цена за 1 шт. (руб.) Количество (шт.) Цена (руб.) Вклад в себестоимость 1. Холодильник 35 000 2 70 000 70 000 рублей / 10лет / 12месяцев / 500 плиток в месяц = 1,2 рубля 2. Молоко 50 50 л 2500 2500 рублей / 500 плиток = 5 рублей 3. Электричество 2 50 кВт-ч 100 100 / 500 плиток = 0,2 рубля 4. … … … … … Итоговая себестоимость 15 рублей Итак, себестоимость одной плитки – 15 рублей. Ниже этой цифры вы не можете опускать цены, иначе вам грозят убытки. 6. План продвижения 6. План продвижения Цель продвижения – успешно вывести товар на рынок и захватить свою долю потребителей. План продвижения отвечает на вопросы: Какое предложение сделать покупателю? Оно включает не только цену на сам продукт, но и дополнительные услуги, например бесплатную доставку, скидки и спецпредложения. Какие каналы продаж использовать? Это могут быть не только прямые контакты с покупателями, но и партнерские каналы. Как стимулировать продажи? Можно вводить бонусные программы, скидки постоянным покупателям, карты клиентов. Какую рекламную поддержку выбрать? Можно использовать прямую рекламу, участвовать в мероприятиях партнеров, подготовить статьи для популярных онлайн-ресурсов, стать спонсором конкурсов в соцсетях и так далее. Предположим, вы решили установить цену за готовую плитку шоколада – 150 рублей, а за изготовленную по личному дизайну – 200 рублей. При покупке двух плиток третья пойдет в подарок. В дальнейшем для стимулирования продаж можно предложить клиентам бонусную карту. Поскольку вы продаете онлайн, основная рекламная поддержка будет сосредоточена в интернете. Но планируется также участие вашей компании в мастер-классах, акциях и партнерствах по бартеру. Пример плана затрат на продвижение Пример плана затрат на продвижение Тип коммуникации Количество Цена в месяц, руб. Реклама в пабликах ВКонтакте 4 10 000 Контекстная реклама в Яндекс.Директ 1 месяц 15 000 Статья в ленте популярного местного блогера 1 5 000 Итого 30 000 руб. Партнерами могут стать местный онлайн-магазин цветов и модный салон красоты. Они могут предлагать скидки и купоны на ваш шоколад, а вы – на их услуги. 7. Организационный план Как составить бизнес план? Пошаговая инструкция по написанию Как составить бизнес-план? Этот вопрос часто задают большинство людей, которые думают открыть свое дело, начать заниматься стартапом или найти инвестора. Все понимают, что ответ на вопрос «как составить бизнес план грамотно и правильно?» является неотъемлемой частью успешной деятельности компании и предприятия. Завершенный бизнес план должен представлять полную картину деятельности вашего бизнеса от анализа до перспектив развития. Бизнес план – это документ, который отвечает на все вопросы, связанные с вашим бизнесом и дает исчерпывающие представление о показателях компании в долгосрочной и краткосрочной перспективе и его можно редактировать наряду с изменением текущих планов и стратегий. Такие выдающиеся личности в области менеджмента и маркетинга, как Брайан Трейси, Стивен Кови, Джон Максвелл и многие другие считают, что большинство людей рождают десятки идей каждый день. Однако, не каждая идея перерастает в успешную бизнес-идею. Для того, чтобы бизнес-идея стала осуществимой необходимо ответить на вопрос «как грамотно составить бизнес план?». Как же пишется бизнес план? Правильно составить бизнес план возможно, если детально изучить каждый его раздел: Вводная часть или резюме проекта; Описание товаров и услуг; Анализ рынка и маркетинговая стратегия; Производственный план; Организационный план; Финансовый план и бюджетирование; Ожидаемые результаты, оценка рисков и перспективы развития. Ниже будет представлена информация по тому, как правильно написать бизнес план и пошаговая инструкция о том, какие данные необходимо указать в разделах. Как создать бизнес план самостоятельно и что для этого необходимо? Перед тем, как оформить бизнес план необходимо предварительно оценить текущую ситуацию и поработать с информацией. Одной из признанных технологий для предварительного анализа перед составлением бизнес плана, в особенности для малого бизнеса, является SWOT-анализ, который структурирует всю информацию. Что такое SWOT-анализ и как он используется в бизнес-плане? SWOT-анализ нужен для того, чтобы оценить внутренние и внешние ресурсы компании, составив объективную картину для бизнес-плана и состоит из следующих компонентов: Strengths – сильные стороны продукта или услуги, сюда, например, могут входить низкая себестоимость продукции, высокий профессионализм сотрудников, инновационный компонент продукции, привлекательная упаковка продукта или высокий уровень оказания услуги компании и др. Weakness – слабые стороны, к ним можно отнести такие факторы как отсутствие собственных торговых помещений, низкая узнаваемость бренда среди потенциальных покупателей и др. Opportunities – возможности в бизнесе подразумевают такие факторы, как внедрение новых материалов и технологий для производства продукта компании, получение дополнительного финансирования на проект и др. Threats – угрозы, для бизнеса это могут быть такие критерии, как экономическая и политическая обстановка в стране или регионе, особенности менталитета потребителей, уровень развития технологий на территории ведения бизнеса и др. Как сделать бизнес план более информативным? Перед тем, как подробно заполнить разделы, соберите максимальное количество дополнительной информации по теме вашего будущего проекта. Вам необходимо сделать анализ отрасли, изучить способы продвижения ваших товаров/ услуг, понять какие компании являются вашими конкурентами на рынке. Также оцените размер налоговых отчислений для вашей компании и ресурсы будущего проекта, например, денежные, интеллектуальные, временные, кадровые и так далее. Все это поможет вам понять как писать бизнес-план эффективно и не искать попутно материал для его разделов. Вы сэкономите значительную часть времени, получив хорошие результаты. Как составить бизнес план самому, пошаговая инструкция 1. Вводная часть проекта-резюме В водной части проекта-резюме вам необходимо произвести положительное впечатление на инвесторов и дать общую характеристику бизнес-плана в целом, поэтому в данном разделе должны быть рассмотрены следующие пункты: направление деятельности компании; целевые рынки сбыта и место компании на них; рентабельность и срок возврата инвестиций; персонал и ответственные лица; планируемые количественные и качественные показатели в результате работы по периодам. В резюме необходимо обосновать, что получат инвесторы при успешной реализации проекта и каковы шансы потерять капитал или его часть при неблагоприятном развитии событий. Резюме пишут в самом конце, когда основная часть бизнес-плана уже написана. 2. Описание товаров и услуг В данном разделе вам необходимо описать какие товары и услуги вы планируете реализовывать и понять портрет вашего клиента или целевой аудитории. Для этого вы можете произвести фото и видео сьемку вашей линейки товаров и услуг. Проведите анализ рынка на предмет наличия схожих товаров или услуг на вашем целевом рынке и опишите модель ценообразования. Попробуйте ответить на вопрос «сможете ли вы конкурировать с уже имеющимися компаниями вашего сегмента?» После такого анализа, вы будете иметь четкое представление для кого вы производите вашу продукцию, а также понимать особенности вашего товара. 3. Анализ рынка и маркетинговая стратегия Для того, чтобы понять в каких условиях будет работать ваша компания и каких конкурентов можно выделить в вашей среде вам необходимо максимально точно прописать маркетинговую стратегию. Стратегия включает в себя анализ рыночной среды, конкурентов и вашей стратегии продвижения товара в текущих условиях до конечного потребителя. Изучение методов и инструментов продвижения позволит вам грамотно составить бизнес план и продвинуть вашу продукцию на рынке. После всего этого обязательно составьте примерный план продаж по кварталам, чтобы понимать, какой объем выручки и чистой прибыли потенциально может приносить ваше предприятие. 4. Производственный план Данный раздел можно пропустить, если ваша компания собирается оказывать услуги или продавать товары, то есть заниматься торговлей. Если же ваше предприятие планирует заниматься производством продукции, то вам необходимо понять сколько производственных мощностей вам понадобится для реализации производства, в какой последовательности оборудование будет внедрено и подготовлено к работе. Оценить предполагаемую динамику увеличения производства с течением времени и логистику необходимых материалов и сырья. Составить схему производственного процесса, чтобы увидеть картину всей вашей деятельности. 5. Организационный план В данном разделе необходимо отразить ваши действия по организации бизнеса, разбитые на конкретные шаги со сроками реализации каждого этапа, ответственным лицом и ожидаемыми результатами. 6. Финансовый план или бюджетирование В этой части бизнес-плана вы составляете подробную смету и планируете бюджет компании. Обычно в компании бывают единовременные затраты и периодические. К единовременным затратам можно отнести покупку оборудования или помещения, рекламную вывеску и так далее. К периодическим затратам можно отнести расходные материалы, сырье, аренду, коммунальные платежи, заработную плату, покупку товара. 7. Ожидаемые результаты, оценка рисков и перспективы развития Вы можете рассмотреть несколько вариантов развития событий относительно вашего бизнеса, оценить риски и перспективы развития. Основываясь на предполагаемых финансовых показателях, проанализируйте бизнес план и попробуйте оценить ваш проект. Если бы вы были инвестором и вам предложили вложить деньги в такое предприятие на основе данного бизнес-плана, согласились бы вы? На что обращает внимание инвестор при выборе проекта Во-первых, для коммерческих инвесторов важны финансовые показатели. Для малых бизнес проектов это срок окупаемости, доходность инвестиций, рентабельность продаж, уровень безубыточности. В то время как для крупных бизнес проектов необходимо также добавить такие показатели, как NPV ( чистая текущая стоимость)*, IRR (внутренняя норма доходности)**, PI (индекс рентабельности инвестиций)***, уровень риска, рентабельность и оборачиваемость активов. Для государственных проектов важно рассказать о социальной значимости бизнеса, пользы от продукции, влиянии на развитие целевых отраслей и регионов и так далее. Во-вторых, для инвестора важен инвестиционный план, который рассматривает следующие вопросы: сколько денег необходимо для реализации проекта? сколько денег вкладывает автор проекта? сколько денег вкладывает инвестор? Необходим ли кредит в банке? В-третьих, инвестор обращает внимание на движение денег по проекту (Cash Flow) или ОДДС — отчет о движении денежных средств, который представляет собой итоговый сводный отчет бизнес-плана и показывает движение всех денежных потоков компании по всем видам деятельности для каждого из периодов. Это документ по которому видно, есть ли кассовые разрывы, сколько денег получает каждый из участников проекта, как отражается на финансах предприятия операционная, инвестиционная и финансовая деятельность компании. Конечно, основным документом на который обращает внимание инвестор является бизнес план проекта, поэтому подходить к его составлению необходимо грамотно и профессионально. Специалисты компании Бизнес Платформа помогут вам качественно подготовить бизнес план, а также организовать Вам встречу с потенциальным инвестором. Более подробно с услугами вы можете познакомиться здесь. * NPV (Чистая текущая стоимость проекта, руб.) — показывает величину дисконтированных денежных средств, которую инвестор ожидает получить от проекта, после того, как доходы окупят его первоначальные инвестиционные затраты и периодические расходы, связанные с осуществлением проекта. ** PI (Индекс рентабельности инвестиций, %) — показатель эффективности инвестиций, представляющий собой отношение дисконтированных доходов к размеру инвестиционного капитала. *** IRR ( Внутренняя норма доходности, %) — это та норма прибыли (барьерная ставка, ставка дисконтирования), при которой чистая текущая стоимость проекта равна нулю, или это та ставка дисконта, при которой дисконтированные доходы от проекта равны инвестиционным затратам. Внутренняя норма доходности определяет максимально приемлемую ставку дисконта, при которой можно инвестировать средства без каких-либо потерь для собственника. Запись опубликована — 17.03.2016 Источник: https://business-platform.ru/blog/kak-sostavit-biznes-plan-poshagovaya-instrukcziya-po-napisaniyu Как составить бизнес план: структура, инструкция + готовые примеры Приветствуем читателей “Biznesmenam.com”! Сегодня мы подробно поговорим о том, что такое бизнес-план и для чего он нужен, как составить бизнес-план максимально четко, грамотно и ёмко (приведём образец с расчетами), а также предоставим ссылки, чтобы можно было скачать готовые примеры бесплатно. Данный материал будет полезен всем начинающим предпринимателям и бизнесменам, которые планируют привлечь деньги банков (инвесторов). О том, как составить бизнес план для малого бизнеса самому, какие правила и порядок составления существуют, а также где скачать готовый бизнес план — читайте далее в выпуске 1. Что такое бизнес план — определение и значение термина  Источник: https://biznesmenam.com/business/kak-sostavit-napisat-biznes-plan-dlja-malogo-biznesa.html Пример как составить бизнес-план Бизнес план – это документ, в котором расписываются все этапы реализации проекта и предполагаемые расходы. Он должен включать в себя прогноз возможных препятствий и алгоритм их преодоления. В конечном итоге, этот документ должен ответить на вопросы о том, насколько целесообразно вкладывать средства в предприятие и какой финансовый результат от планируемых вложений можно получить. Четко прописанные расходы, включая траты на возможные, но не обязательные препятствия, помогают не только оценить реалистичность замысла, но и подготовиться к вероятным трудностям. Документ обязательно должен включать в себя меры, направленные на разрешение проблем, в случае развития негативного сценария. 2. Примерный бизнес-план Приблизительная структура наиболее подробного бизнес плана должна быть следующая: — Краткое резюме проекта. Это компактное инвестиционное предложение потенциальным партнерам, кредиторам или инвесторам, излагающее суть основной идеи. — Раскрытие основной идеи проекта. Этот раздел должен в простой и сжатой форме содержать убедительное объяснение того, почему в данную идею целесообразно вкладывать деньги. — Маркетинговый план. Здесь следует отразить услуги или товары, которые предполагается производить или продавать и сделать прогноз объемов реализации. Также нужно оценить потенциальный рынок сбыта, т.е. выявить платежеспособный спрос на товар/услугу по плановой цене. Далее, в рамках раздела необходимо разработать план рекламной компании и механизм реализации. Например, если планируется производство, то нужно оценить, будут ли задействованы посредники, каким образом покупатели смогут сделать заказ и т.д. — Обоснование необходимых издержек. Здесь указываются постоянные и переменные расходы, включая основные средства, амортизацию, сырье, оплату труда, и прочие затраты. В этом разделе также расписывается календарный план, отражающий все этапы проекта, в т.ч. выход на полную производственную мощность/объем продаж, до момента, когда затраты окупятся. — Организационный план. В разделе обосновывается выбранная форма собственности и руководящий состав. Расписывается порядок работы выбранного руководства, включая распределение обязанностей, использование консалтинговых услуг и прочее. — Формирование бюджета. Здесь следует отразить источники финансирования, порядок погашения кредитов и предварительный план-график движения финансовых потоков. Также в этом разделе производится расчет налоговых платежей и выбор самой системы налогообложения. — Оценка рисков. Сюда закладывают инфляцию, включая пессимистичный сценарий, и снижение спроса. Также производится оценка возможного вреда от стихийных бедствий, противоправной деятельности, нарушения договорных обязательств партнерами и возможного изменения законодательства. В условия крайне запутанной правовой базы производится оценка возможных затрат, связанных с работой государственных контролирующих органов. 3. Резюме бизнес-плана пример Этот документ обычно требуется для проведения предварительных переговоров с инвесторами. Рассмотрим пример составления резюме на примере идеи, предполагающей открытие магазина крепежного инструмента. Составляя резюме нужно раскрыть следующие аспекты проекта: — Что предполагается производить или продавать? В нашем случае это заклепки, дюбеля, анкеры, саморезы, крепежи сендвич-панелей. — Кто будет клиентом предприятия? Потенциальным приобретателем выступят жители города и пригородов, осуществляющие строительство или ремонт жилья и иных помещений, а также малые предприятия, проводящие ремонтные работы, установку систем вентиляции и автоматических ворот и др. — Потенциальная выручка? 36 млн. рублей, исходя из плана в 1 тысячу клиентов при стоимости 1 упаковки – 3 тыс. рублей. — Затраты? 2 млн. 850 тыс. рублей, куда входит покупка помещения, оборудование и т.д. — Организационно-правовая форма? Общество с ограниченной ответственностью. — Источники финансирования? Средства инвесторов (собственников). — Доходность? 1 760 тыс. рублей. Кроме издержек, из доходов вычли налоги и непредвиденные расходы, включая штрафы. 4. Составление бизнес-плана пример Сам бизнес-план того же магазина, реализующего крепежный инструмент будет выглядеть так: Приобретение помещения в собственность – 1,4 млн. рублей;Основные средства – 55 тыс. рублей;Оборотные средства – 800 тыс. рублей;Расходы связанные с регистрацией – 100 тыс. рублей; Требуемые инвестиционные средства – 2355 тыс. рублей. Средняя стоимость 1 упаковки – 3 тыс. рублей;Число продаж – 1 тыс. человек в месяц;Переменные издержки, включая непредвиденные (штрафы) – 800 тыс. рублей;Налоговые платежи – 44 тыс. рублей; Чистая прибыль 1 месяца работы – 1 959 750 рублей. 5. Бизнес-план пример Украина Бизнес-план предприятия, занимающегося разведением пчел, будет выглядеть следующим образом: Мед на первых порах можно продавать населению и оставшийся реализовывать посреднику, постепенно формируя собственную базу клиентов. Потенциальными покупателями могут выступать и юридические лица, к примеру, санатории. Для реализации проекта потребуется зарегистрировать крестьянско-фермерское хозяйство. Работой на пасеке предприниматель может заниматься самостоятельно. 30 семей пчел – 150 тыс. рублей;основные средства (ульи) – 120 тыс. рублей;инвентарь и иные приспособления (дымари, маски) – 120 тыс. рублей;страховка – 15 тыс. рублей;непредвиденные расходы (ветеринарные услуги, штрафы) – 15 тыс. рублей;затраты всего – 420 тыс. рублей;Выручка – 1 млн. 170 тыс. рублей; Прибыль до налогообложения – 750 тыс. рублей. 6. Бизнес-план пример магазин Примерный бизнес-плана интернет-магазина детской одежды. приобретение товара – 4 млн. рублей;содержание портала и рекламные расходы в месяц– 10 тыс. рублей;аренда склада в месяц – 30 тыс. рублей;переменные издержки в месяц, в т.ч. з/плата, инвентарь и т.д. – 40 тыс. рублей; непредвиденные расходы в год — 15 тыс. рублей; выручка за 1 месяц – 80 тыс. руб./мес. в течение первых 6 месяцев; 150 тыс. руб./мес. в течение последующих 6 месяцев; 400 тыс. рублей во второй год работы; Таким образом, выручка за 2 год а работы составит 6 млн. 180 тыс. рублей, и проект окупится лишь к концу второго года работы. Прибыль до налогообложения составит 260 тыс. рублей. 7. Бизнес-план инвестиционного проекта пример Чтобы привлечь сторонние денежные средства, нужно предложить инвестору подробный бизнес план, основанный на маркетинговом исследовании конкурентной среды, и, включающий детальную оценку рисков. К примеру, открывая автостоянку, следует оценить платежеспособный спрос в округе. Небольшой опрос жителей микрорайона можно провести и самостоятельно, но опрашивать нужно население именно той территории, где будет стоянка. Только такой опрос, проведенный в шаговой доступности, будет отражать не только спрос, но и состояние конкурентной среды. Оценку рисков необходимо проводить уже для того, чтобы заранее оценить запас финансовой прочности и подготовиться к нему. Сюда обязательно следует закладывать ошибки в рекламной кампании, управлении и другие, если этими видами деятельности предприниматель ранее не занимался. Иначе говоря, ничто не убедит инвестора в жизнеспособности проекта больше, чем подробно просчитанный пессимистичный сценарий. Смотреть видео: «Как составить бизнес-план. Ольга Кузнецова 76» Источник: https://www.russtartup.ru/businessplan/articlesbusplans/primer-kak-sostavit-biznes-plan.html Как составить бизнес–план самостоятельно «Планы – это мечты знающих людей» Эрнст фон Фейхтерслебен (английский ученый, философ, литературный критик). Цели бизнес-планирования Выбрав свое дело, необходимо решить, как вы его будете организовывать, а значит нужно спланировать ближайшую перспективу.  Бизнес-план нужен всем: Тем, у кого вы попытаетесь одолжить деньги на реализацию своего проекта, то есть банкирам и инвесторам. Вашим сотрудникам, желающим понять свои задачи и перспективы. И вам самим – для проверки разумности и реалистичности своих идей. Бизнес-план – это документ, который: Описывает все основные аспекты будущего предприятия или проекта. Анализирует все проблемы, с которыми оно может столкнуться. Определяет способы решения выявленных проблем. Правильно составленный бизнес–план – это четкий ответ на вопросы: «стоит ли вкладывать деньги в задуманное дело и принесет ли оно доходы, которые окупят все затраты сил и средств?». Важно! Планирование должны осуществлять настоящие или будущие лидеры компании, то есть те люди,  кто не боится брать на себя ответственность за реализацию бизнес–плана. Но это не значит, конечно же, что не нужно пользоваться услугами консультантов и экспертов в этой области.  Правда, за  его составление консалтинговые фирмы берут  приличные суммы, начиная где-то от 2 тыс. долларов США  до 40 тыс. долларов США.  А ведь его можно составить и самому, понеся при этом минимальные затраты. Включаясь в эту работу лично – вы не только смоделируете свою будущую деятельность, но и проверите на крепость себя и сам замысел. Итак, основное предназначение бизнес–плана: он помогает предпринимателям решить следующие задачи: — Изучить емкость и перспективы развития будущего рынка сбыта. — Оценить затраты для производства нужной рынку продукции. Соизмерить их с ценами. — Определить те показатели, по которым можно будет регулировать состояние дел. Имейте в виду! Бизнес–план пишется обычно на перспективу, и составлять его следует примерно на 3-5 лет вперед. При этом для первого года основные показатели следует делить в месячной разбивке, для второго – поквартальной, и лишь начиная с третьего года, следует ограничиться годовыми показателями. Хотя если брать в расчет нашу экономику, ее изменчивость, то планировать на время более года – не совсем эффективно. Поэтому многие сейчас ограничиваются написанием плана на год. Структура бизнес–плана Бизнес–план имеет сложную структуру. Вся жизнь фирмы от момента создания до момента стабильности и устойчивости должна быть прописана деловым языком, при этом доходчиво и живо. Бизнес–план должен быть понятным любому предпринимателю, финансисту и банкиру, а также потенциальным партнерам. Меморандум о конфиденциальности составляется в целях предупреждения лиц, знакомящихся с бизнес–планом, о конфиденциальности, приводимой в нем информации. В меморандуме может содержаться запрет на копирование, на передачу проекта третьим лицам и требование о возврате проекта автору. Бизнес–план всегда должен быть кратким и ёмким. Правда, иногда, чтобы раскрыть суть проблемы, его делают довольно глубоким по содержанию. Рекомендуемый же объем: 30 – 70 страниц, не более. А все дополнительные материалы желательно вынести в приложения к бизнес–плану. Помните! Важно предоставлять дозированную информацию. Вот главные моменты, которые вам необходимо будет предусмотреть: Аннотация (до 1 страницы) – письменное обращение для высшего руководств. Резюме (1-3 страницы) – основная информация, для ознакомления с бизнес–планом. Бизнес–план (45-60)  — для подробного изучения проекта специалистами инвестора и экспертами. Запомните!Любой бизнес имеет свои особенности, следовательно, не может существовать некий «стандартный» план, приемлемый во всех случаях. Существует, если так можно выразиться, только общий принцип, структура  составления бизнес–плана. Далее изложим содержание бизнес–плана более подробно. Резюме Ваш бизнес всегда должен начинаться с выводов, вы напишите их в самую последнюю очередь, но именно они должны быть самыми первыми пунктом вашего бизнес–плана. Резюме – это результат уже написанного бизнес–плана. Эта единственная часть, которую читают большинство потенциальных инвесторов. Цель бизнес-плана. Потребность в финансах, для каких целей они необходимы. Краткое описание бизнеса и его целевого клиента. Основные отличия от конкурентов. Основные финансовые показатели. Бизнес–план: 1. Цели и задачи Здесь вам нужно будет привести анализ идеи (SWOT–анализ). Раскрыть сильные и слабые стороны, а также возможности и угрозы. Анализ идеи. Цель деятельности (чего вы хотите достичь). Характеристика отрасли. 2. Продукт (услуга) Важно, чтобы эта часть была написана ясным, четким языком, понятным для неспециалиста. Описание продукции или услуги и их применение. Уникальность Необходимые для бизнеса технологии и квалификация. Лицензия/патентные права. 3. Анализ рынка Рынок и маркетинг —  решающий фактор для всех компаний. Вам необходимо предварительно собрать и  обработать большой объём «черновой» информации. Покупатели. Конкуренты (их сильные и слабые стороны). Сегменты рынка. Размер рынка и его рост. Оценочная доля на рынке. Состав вашей клиентуры. Влияние конкуренции. 4. План маркетинга На этом этапе основная задача – завоевать доверие и расположение потенциального инвестора. Если у вас нет специального образования, следует почитать книги по маркетингу, обратиться к специалисту. Маркетинговая расстановка (основные характеристики продукции, услуги в сравнении с конкурентами). Ценообразование (как правильно установить цену на товар). Схема распространения товаров. Методы стимулирования продаж. 5. План производства Здесь вы должны рассмотреть все вопросы, связанные с помещениями, которые вы занимаете, их расположением, оборудованием, персоналом. Расположение помещений. Оборудование. Источники поставки основных материалов и оборудования. Использование субподрядчиков. 6. Управленческий персонал Инвестиции делаются в конкретных людей, а не в бизнес–план, потому данный раздел является одним из самых важных. Основной руководящий состав. Состав персонала. Вознаграждение. 7. Источники и объём требуемых ресурсов В этом разделе вы должны представить свои соображения относительно: Объем требуемых средств. Источники их получения, форма, сроки. Сроки возврата средств. 8. Финансовый план и анализ рисков Деловые люди делятся на тех, кто любит работать с цифрами, и кто боится их. Для тех, кто относится к первой категории, этот раздел бизнес–плана, несомненно, самый важный. Объем продаж, прибыль, себестоимость и т.д. Риски, и каким образом их можно избежать. 9. Детальный финансовый план Вам необходимо включить в свой бизнес–план детальный финансовый план: Прогноз объемов продаж. Оценки прибыли и убытков. Анализ движения наличности (ежемесячно на первый год, затем поквартально). Годовая балансовая ведомость. И напоследок, хотелось бы дать несколько полезных советов по составлению бизнес–плана: Для начала почитайте несколько других бизнес–планов. Бизнес–план должен отражать вашу индивидуальность. Подготовка бизнес–плана  — это работа, требующая подключения воображения. Набирайтесь опыта и навыков в выбранном направлении. Пишите только в те дни, когда вы полны энергии, а не когда вы морально и физически истощены. Желаю вам удачи! Источник: https://4brain.ru/blog/%D0%BA%D0%B0%D0%BA-%D1%81%D0%BE%D1%81%D1%82%D0%B0%D0%B2%D0%B8%D1%82%D1%8C-%D0%B1%D0%B8%D0%B7%D0%BD%D0%B5%D1%81-%D0%BF%D0%BB%D0%B0%D0%BD-%D1%81%D0%B0%D0%BC%D0%BE%D1%81%D1%82%D0%BE%D1%8F%D1%82/ Как составить бизнес план: пошаговая инструкция по разработке Вы уже разработали и описали стратегию развития своего бизнеса. Теперь пора все детально просчитать. В этом вам поможет пошаговая инструкция: как составить бизнес-план. Бизнес-план – это подробное описание вашего проекта с расчетами и перспективой на ближайшие несколько лет. Он нужен потенциальным инвесторам или банку, в который вы пойдете за кредитом; партнерам, посредникам, вашей команде и, в конце концов, вам как создателю проекта. Бизнес-план обычно пишут на три-пять лет вперед. Но можно взять и год, поскольку экономические условия быстро меняются. Если вы собираетесь открыть типовой офлайн-бизнес или бизнес по франшизе (например, кафе-кондитерскую), автоматически составить бизнес-план за минуту вам поможет «Бизнес-навигатор» Федеральной корпорации по развитию малого и среднего предпринимательства (Корпорации МСП). После регистрации на сайте вы сможете выбрать вид бизнеса, подобрать подходящую геолокацию в своем городе, оценить конкуренцию и получить прогноз по доходам. Введите нужные параметры – и сразу же получите готовый документ, который останется только распечатать. Если вам нужен кредит, с этим документом вы можете прямиком идти в один из банков, который сотрудничает с Корпорацией МСП. [/su_quote][/su_box] [/su_box] Если же у вас родилась собственная необычная бизнес-идея, придется составить бизнес-план самостоятельно. Бизнес-план включает в себя описание товара или услуги, анализ рынка, план производства, организационную структуру вашей компании, маркетинговую стратегию для продвижения продукции и финансовый план, в который сведены все основные расчеты. Бизнес-план обязательно должен ответить на вопросы: сколько денег требуется на запуск проекта и в какие сроки он окупится? 1. Резюме Резюме стоит в начале бизнес-плана, но писать его вы будете в самом конце. Это краткое содержание всего документа – выводы, которые вы сделаете на основе детальных расчетов. Прочитав резюме, инвесторы решают: нужно ли изучать ваш план дальше или не стоит тратить на него время. Этот пункт включает краткое описание проекта и его конкурентных преимуществ, информацию о потенциальных потребителях и партнерах. Расскажите, как вы собираетесь продавать свой товар или услугу и как их рекламировать. Укажите, какой стартовый капитал вам необходим и где вы планируете его взять. Опишите ключевые этапы развития проекта и обязательно приведите сроки его окупаемости и планируемую прибыльность. Рассмотрим, как составить бизнес-план на примере онлайн-магазина шоколада с доставкой по небольшому городу. В отличие от аналогов, в этом магазине покупатель сам сможет выбирать оригинальную начинку, дизайн и упаковку. Для этого на сайте будет специальный конструктор. 2. Описание продукта В этом разделе надо детально описать услугу или товар, который вы предлагаете, и проанализировать их потенциал. Вы можете сравнить свой товар с аналогичными и предложить варианты совершенствования своего продукта. Пример описания продукта Вид бизнеса Интернет-магазин оригинальных шоколадных изделий с онлайн-конструктором для самостоятельной сборки Товар/услуга Цветной шоколад с необычными добавками, уникальным дизайном и необычным оформлением, которые покупатель может выбирать сам. Прямых аналогов в городе нет Бизнес-модель Разработка и продвижение продукта своими силами, производство сначала самостоятельно, затем с помощью частной фабрики, продажа и доставка с привлечением подрядчиков на фрилансе Актуальность Онлайн-торговля растет, интерес к кондитерским изделиям не снижается. Новый интерактивный формат может привлечь аудиторию Варианты развития Расширять ассортимент, открыть шоколатерию и в перспективе продавать франшизу 3. Анализ рынка Из уже разработанной бизнес-стратегии перенесите в бизнес-план анализ рынка. Предложения конкурентов стоит рассмотреть еще более детально. В случае с интернет-магазином шоколада конкурентами будут не только онлайн-магазины сладостей, но и кондитерские, магазины подарков, супермаркеты и частные мастера, делающие сладости на заказ. Супермаркеты. В вашем городе есть 5 крупных супермаркетов с широким ассортиментом шоколада. На них приходится 55% продаж шоколада. Кондитерские магазины. В городе работают 50 точек продажи сладостей, из них 5 торгуют онлайн. 10 продают только шоколад и лишь 1 из них имеет свой сайт. 25% рынка по объему продаж. Магазины оригинальных подарков. 30 онлайн-магазинов подарков. 10% рынка по объему продаж. Частные онлайн-продавцы. Около 20 прибыльных частников. 10% по объему продаж. На основе анализа сделайте вывод: на какую долю рынка вы можете претендовать. Например, вы рассчитываете, что за первые три года работы ваш интернет-магазин шоколада займет долю в 35% от онлайн-продаж шоколада в городе. 4. Характеристики потенциальных покупателей Подробно опишите, на кого вы ориентируетесь, кому будете предлагать свой товар или услугу. Ответ: «Всем» – неверный. Это все равно что палить из пушки по воробьям. На этапе составления бизнес-стратегии вы должны были определить свою целевую аудиторию. Предположим, для интернет-магазина оригинального шоколада вы выбрали покупателей-оригиналов. Они любят нестандартные вещи и должны оценить возможность сделать шоколад по собственному вкусу и дизайну. Долю этих пользователей вы оценили в 20% от общего числа тех, кто покупает сладости онлайн. Это должно обеспечить продажу 2500 плиток шоколада в месяц через год после запуска. 5. Производственный план и расчет себестоимости Для расчета себестоимости вам нужно оценить: прямые затраты на производство или закупку сырья и упаковки у поставщика; оплату труда сотрудников в расчете на единицу товара; косвенные затраты: аренду помещения и оборудования, коммунальные услуги; затраты на рекламу и продвижение; финансовые затраты на обслуживание кредита или займа. На начальном этапе вы планируете варить шоколад сами. Нужно посчитать стоимость продуктов для создания одной плитки: какао, молока, сахара и других ингредиентов. Возможно, вам понадобится арендовать помещение, где вы будете его производить: поделите стоимость аренды на количество плиток, которые вы планируете продать за месяц. Если будет нужен холодильник, оцените его срок службы и пересчитайте цену на месяц, а затем – снова на одну плитку. И так со всеми расходами. Пример производственного плана № Название Цена за 1 шт. (руб.) Количество (шт.) Цена (руб.) Вклад в себестоимость 1. Холодильник 35 000 2 70 000 70 000 рублей / 10лет / 12месяцев / 500 плиток в месяц = 1,2 рубля 2. Молоко 50 50 л 2500 2500 рублей / 500 плиток = 5 рублей 3. Электричество 2 50 кВт-ч 100 100 / 500 плиток = 0,2 рубля 4. … … … … … Итоговая себестоимость 15 рублей Итак, себестоимость одной плитки – 15 рублей. Ниже этой цифры вы не можете опускать цены, иначе вам грозят убытки. 6. План продвижения Цель продвижения – успешно вывести товар на рынок и захватить свою долю потребителей. План продвижения отвечает на вопросы: Какое предложение сделать покупателю? Оно включает не только цену на сам продукт, но и дополнительные услуги, например бесплатную доставку, скидки и спецпредложения. Какие каналы продаж использовать? Это могут быть не только прямые контакты с покупателями, но и партнерские каналы. Как стимулировать продажи? Можно вводить бонусные программы, скидки постоянным покупателям, карты клиентов. Какую рекламную поддержку выбрать? Можно использовать прямую рекламу, участвовать в мероприятиях партнеров, подготовить статьи для популярных онлайн-ресурсов, стать спонсором конкурсов в соцсетях и так далее. Предположим, вы решили установить цену за готовую плитку шоколада – 150 рублей, а за изготовленную по личному дизайну – 200 рублей. При покупке двух плиток третья пойдет в подарок. В дальнейшем для стимулирования продаж можно предложить клиентам бонусную карту. Поскольку вы продаете онлайн, основная рекламная поддержка будет сосредоточена в интернете. Но планируется также участие вашей компании в мастер-классах, акциях и партнерствах по бартеру. Пример плана затрат на продвижение Тип коммуникации Количество Цена в месяц, руб. Реклама в пабликах ВКонтакте 4 10 000 Контекстная реклама в Яндекс.Директ 1 месяц 15 000 Статья в ленте популярного местного блогера 1 5 000 Итого 30 000 руб. Партнерами могут стать местный онлайн-магазин цветов и модный салон красоты. Они могут предлагать скидки и купоны на ваш шоколад, а вы – на их услуги. 7. Организационный план Здесь вы описываете структуру компании. Источник: https://fincult.info/article/s-chego-nachat-svoe-delo-biznes-plan/
  28. Пример как составить бизнес-план
  29. Пример как составить бизнес-план
  30. 2. Примерный бизнес-план
  31. 3. Резюме бизнес-плана пример
  32. Как составить бизнес–план самостоятельно
  33. Цели бизнес-планирования
  34. Структура бизнес–плана
  35. Как составить бизнес план: пошаговая инструкция по разработке
  36. 1. Резюме
  37. 2. Описание продукта
  38. Как составить бизнес план? Пошаговая инструкция по написанию
  39. Как создать бизнес план самостоятельно и что для этого необходимо?
  40. Как сделать бизнес план более информативным?
  41. Как составить бизнес план самому, пошаговая инструкция
  42. 1. Вводная часть проекта-резюме
  43. 2. Описание товаров и услуг
  44. 3. Анализ рынка и маркетинговая стратегия
  45. 4. Производственный план
  46. 5. Организационный план
  47. 6. Финансовый план или бюджетирование
  48. 7. Ожидаемые результаты, оценка рисков и перспективы развития
  49. Как составить бизнес план: структура, инструкция + готовые примеры
  50. 1. Что такое бизнес план — определение и значение термина  Источник: https://biznesmenam.com/business/kak-sostavit-napisat-biznes-plan-dlja-malogo-biznesa.html Пример как составить бизнес-план Пример как составить бизнес-план Бизнес план – это документ, в котором расписываются все этапы реализации проекта и предполагаемые расходы. Он должен включать в себя прогноз возможных препятствий и алгоритм их преодоления. В конечном итоге, этот документ должен ответить на вопросы о том, насколько целесообразно вкладывать средства в предприятие и какой финансовый результат от планируемых вложений можно получить. Четко прописанные расходы, включая траты на возможные, но не обязательные препятствия, помогают не только оценить реалистичность замысла, но и подготовиться к вероятным трудностям. Документ обязательно должен включать в себя меры, направленные на разрешение проблем, в случае развития негативного сценария. 2. Примерный бизнес-план 2. Примерный бизнес-план Приблизительная структура наиболее подробного бизнес плана должна быть следующая: — Краткое резюме проекта. Это компактное инвестиционное предложение потенциальным партнерам, кредиторам или инвесторам, излагающее суть основной идеи. — Раскрытие основной идеи проекта. Этот раздел должен в простой и сжатой форме содержать убедительное объяснение того, почему в данную идею целесообразно вкладывать деньги. — Маркетинговый план. Здесь следует отразить услуги или товары, которые предполагается производить или продавать и сделать прогноз объемов реализации. Также нужно оценить потенциальный рынок сбыта, т.е. выявить платежеспособный спрос на товар/услугу по плановой цене. Далее, в рамках раздела необходимо разработать план рекламной компании и механизм реализации. Например, если планируется производство, то нужно оценить, будут ли задействованы посредники, каким образом покупатели смогут сделать заказ и т.д. — Обоснование необходимых издержек. Здесь указываются постоянные и переменные расходы, включая основные средства, амортизацию, сырье, оплату труда, и прочие затраты. В этом разделе также расписывается календарный план, отражающий все этапы проекта, в т.ч. выход на полную производственную мощность/объем продаж, до момента, когда затраты окупятся. — Организационный план. В разделе обосновывается выбранная форма собственности и руководящий состав. Расписывается порядок работы выбранного руководства, включая распределение обязанностей, использование консалтинговых услуг и прочее. — Формирование бюджета. Здесь следует отразить источники финансирования, порядок погашения кредитов и предварительный план-график движения финансовых потоков. Также в этом разделе производится расчет налоговых платежей и выбор самой системы налогообложения. — Оценка рисков. Сюда закладывают инфляцию, включая пессимистичный сценарий, и снижение спроса. Также производится оценка возможного вреда от стихийных бедствий, противоправной деятельности, нарушения договорных обязательств партнерами и возможного изменения законодательства. В условия крайне запутанной правовой базы производится оценка возможных затрат, связанных с работой государственных контролирующих органов. 3. Резюме бизнес-плана пример 3. Резюме бизнес-плана пример Этот документ обычно требуется для проведения предварительных переговоров с инвесторами. Рассмотрим пример составления резюме на примере идеи, предполагающей открытие магазина крепежного инструмента. Составляя резюме нужно раскрыть следующие аспекты проекта: — Что предполагается производить или продавать? В нашем случае это заклепки, дюбеля, анкеры, саморезы, крепежи сендвич-панелей. — Кто будет клиентом предприятия? Потенциальным приобретателем выступят жители города и пригородов, осуществляющие строительство или ремонт жилья и иных помещений, а также малые предприятия, проводящие ремонтные работы, установку систем вентиляции и автоматических ворот и др. — Потенциальная выручка? 36 млн. рублей, исходя из плана в 1 тысячу клиентов при стоимости 1 упаковки – 3 тыс. рублей. — Затраты? 2 млн. 850 тыс. рублей, куда входит покупка помещения, оборудование и т.д. — Организационно-правовая форма? Общество с ограниченной ответственностью. — Источники финансирования? Средства инвесторов (собственников). — Доходность? 1 760 тыс. рублей. Кроме издержек, из доходов вычли налоги и непредвиденные расходы, включая штрафы. 4. Составление бизнес-плана пример 4. Составление бизнес-плана пример Сам бизнес-план того же магазина, реализующего крепежный инструмент будет выглядеть так: Приобретение помещения в собственность – 1,4 млн. рублей;Основные средства – 55 тыс. рублей;Оборотные средства – 800 тыс. рублей;Расходы связанные с регистрацией – 100 тыс. рублей; Требуемые инвестиционные средства – 2355 тыс. рублей. Средняя стоимость 1 упаковки – 3 тыс. рублей;Число продаж – 1 тыс. человек в месяц;Переменные издержки, включая непредвиденные (штрафы) – 800 тыс. рублей;Налоговые платежи – 44 тыс. рублей; Чистая прибыль 1 месяца работы – 1 959 750 рублей. 5. Бизнес-план пример Украина 5. Бизнес-план пример Украина Бизнес-план предприятия, занимающегося разведением пчел, будет выглядеть следующим образом: Бизнес-план предприятия, занимающегося разведением пчел, будет выглядеть следующим образом: Мед на первых порах можно продавать населению и оставшийся реализовывать посреднику, постепенно формируя собственную базу клиентов. Потенциальными покупателями могут выступать и юридические лица, к примеру, санатории. Для реализации проекта потребуется зарегистрировать крестьянско-фермерское хозяйство. Работой на пасеке предприниматель может заниматься самостоятельно. 30 семей пчел – 150 тыс. рублей;основные средства (ульи) – 120 тыс. рублей;инвентарь и иные приспособления (дымари, маски) – 120 тыс. рублей;страховка – 15 тыс. рублей;непредвиденные расходы (ветеринарные услуги, штрафы) – 15 тыс. рублей;затраты всего – 420 тыс. рублей;Выручка – 1 млн. 170 тыс. рублей; Прибыль до налогообложения – 750 тыс. рублей. 6. Бизнес-план пример магазин 6. Бизнес-план пример магазин Примерный бизнес-плана интернет-магазина детской одежды. приобретение товара – 4 млн. рублей;содержание портала и рекламные расходы в месяц– 10 тыс. рублей;аренда склада в месяц – 30 тыс. рублей;переменные издержки в месяц, в т.ч. з/плата, инвентарь и т.д. – 40 тыс. рублей; непредвиденные расходы в год — 15 тыс. рублей; выручка за 1 месяц – 80 тыс. руб./мес. в течение первых 6 месяцев; 150 тыс. руб./мес. в течение последующих 6 месяцев; 400 тыс. рублей во второй год работы; Таким образом, выручка за 2 год а работы составит 6 млн. 180 тыс. рублей, и проект окупится лишь к концу второго года работы. Прибыль до налогообложения составит 260 тыс. рублей. 7. Бизнес-план инвестиционного проекта пример 7. Бизнес-план инвестиционного проекта пример Чтобы привлечь сторонние денежные средства, нужно предложить инвестору подробный бизнес план, основанный на маркетинговом исследовании конкурентной среды, и, включающий детальную оценку рисков. К примеру, открывая автостоянку, следует оценить платежеспособный спрос в округе. Небольшой опрос жителей микрорайона можно провести и самостоятельно, но опрашивать нужно население именно той территории, где будет стоянка. Только такой опрос, проведенный в шаговой доступности, будет отражать не только спрос, но и состояние конкурентной среды. Оценку рисков необходимо проводить уже для того, чтобы заранее оценить запас финансовой прочности и подготовиться к нему. Сюда обязательно следует закладывать ошибки в рекламной кампании, управлении и другие, если этими видами деятельности предприниматель ранее не занимался. Иначе говоря, ничто не убедит инвестора в жизнеспособности проекта больше, чем подробно просчитанный пессимистичный сценарий. Смотреть видео: «Как составить бизнес-план. Ольга Кузнецова 76» Смотреть видео: «Как составить бизнес-план. Ольга Кузнецова 76» Источник: https://www.russtartup.ru/businessplan/articlesbusplans/primer-kak-sostavit-biznes-plan.html Как составить бизнес–план самостоятельно Как составить бизнес–план самостоятельно «Планы – это мечты знающих людей» Эрнст фон Фейхтерслебен (английский ученый, философ, литературный критик). Цели бизнес-планирования Цели бизнес-планирования Выбрав свое дело, необходимо решить, как вы его будете организовывать, а значит нужно спланировать ближайшую перспективу.  Бизнес-план нужен всем: Тем, у кого вы попытаетесь одолжить деньги на реализацию своего проекта, то есть банкирам и инвесторам. Вашим сотрудникам, желающим понять свои задачи и перспективы. И вам самим – для проверки разумности и реалистичности своих идей. Бизнес-план – это документ, который: Описывает все основные аспекты будущего предприятия или проекта. Анализирует все проблемы, с которыми оно может столкнуться. Определяет способы решения выявленных проблем. Правильно составленный бизнес–план – это четкий ответ на вопросы: «стоит ли вкладывать деньги в задуманное дело и принесет ли оно доходы, которые окупят все затраты сил и средств?». Важно! Планирование должны осуществлять настоящие или будущие лидеры компании, то есть те люди,  кто не боится брать на себя ответственность за реализацию бизнес–плана. Но это не значит, конечно же, что не нужно пользоваться услугами консультантов и экспертов в этой области.  Правда, за  его составление консалтинговые фирмы берут  приличные суммы, начиная где-то от 2 тыс. долларов США  до 40 тыс. долларов США.  А ведь его можно составить и самому, понеся при этом минимальные затраты. Включаясь в эту работу лично – вы не только смоделируете свою будущую деятельность, но и проверите на крепость себя и сам замысел. Итак, основное предназначение бизнес–плана: он помогает предпринимателям решить следующие задачи: — Изучить емкость и перспективы развития будущего рынка сбыта. — Оценить затраты для производства нужной рынку продукции. Соизмерить их с ценами. — Определить те показатели, по которым можно будет регулировать состояние дел. Имейте в виду! Бизнес–план пишется обычно на перспективу, и составлять его следует примерно на 3-5 лет вперед. При этом для первого года основные показатели следует делить в месячной разбивке, для второго – поквартальной, и лишь начиная с третьего года, следует ограничиться годовыми показателями. Хотя если брать в расчет нашу экономику, ее изменчивость, то планировать на время более года – не совсем эффективно. Поэтому многие сейчас ограничиваются написанием плана на год. Структура бизнес–плана Структура бизнес–плана Бизнес–план имеет сложную структуру. Вся жизнь фирмы от момента создания до момента стабильности и устойчивости должна быть прописана деловым языком, при этом доходчиво и живо. Бизнес–план должен быть понятным любому предпринимателю, финансисту и банкиру, а также потенциальным партнерам. Меморандум о конфиденциальности составляется в целях предупреждения лиц, знакомящихся с бизнес–планом, о конфиденциальности, приводимой в нем информации. В меморандуме может содержаться запрет на копирование, на передачу проекта третьим лицам и требование о возврате проекта автору. Бизнес–план всегда должен быть кратким и ёмким. Правда, иногда, чтобы раскрыть суть проблемы, его делают довольно глубоким по содержанию. Рекомендуемый же объем: 30 – 70 страниц, не более. А все дополнительные материалы желательно вынести в приложения к бизнес–плану. Помните! Важно предоставлять дозированную информацию. Вот главные моменты, которые вам необходимо будет предусмотреть: Аннотация (до 1 страницы) – письменное обращение для высшего руководств. Резюме (1-3 страницы) – основная информация, для ознакомления с бизнес–планом. Бизнес–план (45-60)  — для подробного изучения проекта специалистами инвестора и экспертами. Запомните!Любой бизнес имеет свои особенности, следовательно, не может существовать некий «стандартный» план, приемлемый во всех случаях. Существует, если так можно выразиться, только общий принцип, структура  составления бизнес–плана. Далее изложим содержание бизнес–плана более подробно. Резюме Резюме Ваш бизнес всегда должен начинаться с выводов, вы напишите их в самую последнюю очередь, но именно они должны быть самыми первыми пунктом вашего бизнес–плана. Резюме – это результат уже написанного бизнес–плана. Эта единственная часть, которую читают большинство потенциальных инвесторов. Цель бизнес-плана. Потребность в финансах, для каких целей они необходимы. Краткое описание бизнеса и его целевого клиента. Основные отличия от конкурентов. Основные финансовые показатели. Бизнес–план: Бизнес–план: 1. Цели и задачи Здесь вам нужно будет привести анализ идеи (SWOT–анализ). Раскрыть сильные и слабые стороны, а также возможности и угрозы. Анализ идеи. Цель деятельности (чего вы хотите достичь). Характеристика отрасли. 2. Продукт (услуга) Важно, чтобы эта часть была написана ясным, четким языком, понятным для неспециалиста. Описание продукции или услуги и их применение. Уникальность Необходимые для бизнеса технологии и квалификация. Лицензия/патентные права. 3. Анализ рынка Рынок и маркетинг —  решающий фактор для всех компаний. Вам необходимо предварительно собрать и  обработать большой объём «черновой» информации. Покупатели. Конкуренты (их сильные и слабые стороны). Сегменты рынка. Размер рынка и его рост. Оценочная доля на рынке. Состав вашей клиентуры. Влияние конкуренции. 4. План маркетинга На этом этапе основная задача – завоевать доверие и расположение потенциального инвестора. Если у вас нет специального образования, следует почитать книги по маркетингу, обратиться к специалисту. Маркетинговая расстановка (основные характеристики продукции, услуги в сравнении с конкурентами). Ценообразование (как правильно установить цену на товар). Схема распространения товаров. Методы стимулирования продаж. 5. План производства Здесь вы должны рассмотреть все вопросы, связанные с помещениями, которые вы занимаете, их расположением, оборудованием, персоналом. Расположение помещений. Оборудование. Источники поставки основных материалов и оборудования. Использование субподрядчиков. 6. Управленческий персонал Инвестиции делаются в конкретных людей, а не в бизнес–план, потому данный раздел является одним из самых важных. Основной руководящий состав. Состав персонала. Вознаграждение. 7. Источники и объём требуемых ресурсов В этом разделе вы должны представить свои соображения относительно: Объем требуемых средств. Источники их получения, форма, сроки. Сроки возврата средств. 8. Финансовый план и анализ рисков Деловые люди делятся на тех, кто любит работать с цифрами, и кто боится их. Для тех, кто относится к первой категории, этот раздел бизнес–плана, несомненно, самый важный. Объем продаж, прибыль, себестоимость и т.д. Риски, и каким образом их можно избежать. 9. Детальный финансовый план Вам необходимо включить в свой бизнес–план детальный финансовый план: Прогноз объемов продаж. Оценки прибыли и убытков. Анализ движения наличности (ежемесячно на первый год, затем поквартально). Годовая балансовая ведомость. И напоследок, хотелось бы дать несколько полезных советов по составлению бизнес–плана: Для начала почитайте несколько других бизнес–планов. Бизнес–план должен отражать вашу индивидуальность. Подготовка бизнес–плана  — это работа, требующая подключения воображения. Набирайтесь опыта и навыков в выбранном направлении. Пишите только в те дни, когда вы полны энергии, а не когда вы морально и физически истощены. Желаю вам удачи! Источник: https://4brain.ru/blog/%D0%BA%D0%B0%D0%BA-%D1%81%D0%BE%D1%81%D1%82%D0%B0%D0%B2%D0%B8%D1%82%D1%8C-%D0%B1%D0%B8%D0%B7%D0%BD%D0%B5%D1%81-%D0%BF%D0%BB%D0%B0%D0%BD-%D1%81%D0%B0%D0%BC%D0%BE%D1%81%D1%82%D0%BE%D1%8F%D1%82/ Как составить бизнес план: пошаговая инструкция по разработке Как составить бизнес план: пошаговая инструкция по разработке Вы уже разработали и описали стратегию развития своего бизнеса. Теперь пора все детально просчитать. В этом вам поможет пошаговая инструкция: как составить бизнес-план. Бизнес-план – это подробное описание вашего проекта с расчетами и перспективой на ближайшие несколько лет. Он нужен потенциальным инвесторам или банку, в который вы пойдете за кредитом; партнерам, посредникам, вашей команде и, в конце концов, вам как создателю проекта. Бизнес-план обычно пишут на три-пять лет вперед. Но можно взять и год, поскольку экономические условия быстро меняются. Если вы собираетесь открыть типовой офлайн-бизнес или бизнес по франшизе (например, кафе-кондитерскую), автоматически составить бизнес-план за минуту вам поможет «Бизнес-навигатор» Федеральной корпорации по развитию малого и среднего предпринимательства (Корпорации МСП). После регистрации на сайте вы сможете выбрать вид бизнеса, подобрать подходящую геолокацию в своем городе, оценить конкуренцию и получить прогноз по доходам. Введите нужные параметры – и сразу же получите готовый документ, который останется только распечатать. Если вам нужен кредит, с этим документом вы можете прямиком идти в один из банков, который сотрудничает с Корпорацией МСП. [/su_quote][/su_box] [/su_box] Если же у вас родилась собственная необычная бизнес-идея, придется составить бизнес-план самостоятельно. Бизнес-план включает в себя описание товара или услуги, анализ рынка, план производства, организационную структуру вашей компании, маркетинговую стратегию для продвижения продукции и финансовый план, в который сведены все основные расчеты. Бизнес-план обязательно должен ответить на вопросы: сколько денег требуется на запуск проекта и в какие сроки он окупится? 1. Резюме 1. Резюме Резюме стоит в начале бизнес-плана, но писать его вы будете в самом конце. Это краткое содержание всего документа – выводы, которые вы сделаете на основе детальных расчетов. Прочитав резюме, инвесторы решают: нужно ли изучать ваш план дальше или не стоит тратить на него время. Этот пункт включает краткое описание проекта и его конкурентных преимуществ, информацию о потенциальных потребителях и партнерах. Расскажите, как вы собираетесь продавать свой товар или услугу и как их рекламировать. Укажите, какой стартовый капитал вам необходим и где вы планируете его взять. Опишите ключевые этапы развития проекта и обязательно приведите сроки его окупаемости и планируемую прибыльность. Рассмотрим, как составить бизнес-план на примере онлайн-магазина шоколада с доставкой по небольшому городу. В отличие от аналогов, в этом магазине покупатель сам сможет выбирать оригинальную начинку, дизайн и упаковку. Для этого на сайте будет специальный конструктор. 2. Описание продукта 2. Описание продукта В этом разделе надо детально описать услугу или товар, который вы предлагаете, и проанализировать их потенциал. Вы можете сравнить свой товар с аналогичными и предложить варианты совершенствования своего продукта. Пример описания продукта Пример описания продукта Вид бизнеса Интернет-магазин оригинальных шоколадных изделий с онлайн-конструктором для самостоятельной сборки Товар/услуга Цветной шоколад с необычными добавками, уникальным дизайном и необычным оформлением, которые покупатель может выбирать сам. Прямых аналогов в городе нет Бизнес-модель Разработка и продвижение продукта своими силами, производство сначала самостоятельно, затем с помощью частной фабрики, продажа и доставка с привлечением подрядчиков на фрилансе Актуальность Онлайн-торговля растет, интерес к кондитерским изделиям не снижается. Новый интерактивный формат может привлечь аудиторию Варианты развития Расширять ассортимент, открыть шоколатерию и в перспективе продавать франшизу 3. Анализ рынка 3. Анализ рынка Из уже разработанной бизнес-стратегии перенесите в бизнес-план анализ рынка. Предложения конкурентов стоит рассмотреть еще более детально. В случае с интернет-магазином шоколада конкурентами будут не только онлайн-магазины сладостей, но и кондитерские, магазины подарков, супермаркеты и частные мастера, делающие сладости на заказ. Супермаркеты. В вашем городе есть 5 крупных супермаркетов с широким ассортиментом шоколада. На них приходится 55% продаж шоколада. Кондитерские магазины. В городе работают 50 точек продажи сладостей, из них 5 торгуют онлайн. 10 продают только шоколад и лишь 1 из них имеет свой сайт. 25% рынка по объему продаж. Магазины оригинальных подарков. 30 онлайн-магазинов подарков. 10% рынка по объему продаж. Частные онлайн-продавцы. Около 20 прибыльных частников. 10% по объему продаж. На основе анализа сделайте вывод: на какую долю рынка вы можете претендовать. Например, вы рассчитываете, что за первые три года работы ваш интернет-магазин шоколада займет долю в 35% от онлайн-продаж шоколада в городе. 4. Характеристики потенциальных покупателей 4. Характеристики потенциальных покупателей Подробно опишите, на кого вы ориентируетесь, кому будете предлагать свой товар или услугу. Ответ: «Всем» – неверный. Это все равно что палить из пушки по воробьям. На этапе составления бизнес-стратегии вы должны были определить свою целевую аудиторию. Предположим, для интернет-магазина оригинального шоколада вы выбрали покупателей-оригиналов. Они любят нестандартные вещи и должны оценить возможность сделать шоколад по собственному вкусу и дизайну. Долю этих пользователей вы оценили в 20% от общего числа тех, кто покупает сладости онлайн. Это должно обеспечить продажу 2500 плиток шоколада в месяц через год после запуска. 5. Производственный план и расчет себестоимости 5. Производственный план и расчет себестоимости Для расчета себестоимости вам нужно оценить: прямые затраты на производство или закупку сырья и упаковки у поставщика; оплату труда сотрудников в расчете на единицу товара; косвенные затраты: аренду помещения и оборудования, коммунальные услуги; затраты на рекламу и продвижение; финансовые затраты на обслуживание кредита или займа. На начальном этапе вы планируете варить шоколад сами. Нужно посчитать стоимость продуктов для создания одной плитки: какао, молока, сахара и других ингредиентов. Возможно, вам понадобится арендовать помещение, где вы будете его производить: поделите стоимость аренды на количество плиток, которые вы планируете продать за месяц. Если будет нужен холодильник, оцените его срок службы и пересчитайте цену на месяц, а затем – снова на одну плитку. И так со всеми расходами. Пример производственного плана Пример производственного плана № Название Цена за 1 шт. (руб.) Количество (шт.) Цена (руб.) Вклад в себестоимость 1. Холодильник 35 000 2 70 000 70 000 рублей / 10лет / 12месяцев / 500 плиток в месяц = 1,2 рубля 2. Молоко 50 50 л 2500 2500 рублей / 500 плиток = 5 рублей 3. Электричество 2 50 кВт-ч 100 100 / 500 плиток = 0,2 рубля 4. … … … … … Итоговая себестоимость 15 рублей Итак, себестоимость одной плитки – 15 рублей. Ниже этой цифры вы не можете опускать цены, иначе вам грозят убытки. 6. План продвижения 6. План продвижения Цель продвижения – успешно вывести товар на рынок и захватить свою долю потребителей. План продвижения отвечает на вопросы: Какое предложение сделать покупателю? Оно включает не только цену на сам продукт, но и дополнительные услуги, например бесплатную доставку, скидки и спецпредложения. Какие каналы продаж использовать? Это могут быть не только прямые контакты с покупателями, но и партнерские каналы. Как стимулировать продажи? Можно вводить бонусные программы, скидки постоянным покупателям, карты клиентов. Какую рекламную поддержку выбрать? Можно использовать прямую рекламу, участвовать в мероприятиях партнеров, подготовить статьи для популярных онлайн-ресурсов, стать спонсором конкурсов в соцсетях и так далее. Предположим, вы решили установить цену за готовую плитку шоколада – 150 рублей, а за изготовленную по личному дизайну – 200 рублей. При покупке двух плиток третья пойдет в подарок. В дальнейшем для стимулирования продаж можно предложить клиентам бонусную карту. Поскольку вы продаете онлайн, основная рекламная поддержка будет сосредоточена в интернете. Но планируется также участие вашей компании в мастер-классах, акциях и партнерствах по бартеру. Пример плана затрат на продвижение Пример плана затрат на продвижение Тип коммуникации Количество Цена в месяц, руб. Реклама в пабликах ВКонтакте 4 10 000 Контекстная реклама в Яндекс.Директ 1 месяц 15 000 Статья в ленте популярного местного блогера 1 5 000 Итого 30 000 руб. Партнерами могут стать местный онлайн-магазин цветов и модный салон красоты. Они могут предлагать скидки и купоны на ваш шоколад, а вы – на их услуги. 7. Организационный план Как составить бизнес план? Пошаговая инструкция по написанию Как составить бизнес-план? Этот вопрос часто задают большинство людей, которые думают открыть свое дело, начать заниматься стартапом или найти инвестора. Все понимают, что ответ на вопрос «как составить бизнес план грамотно и правильно?» является неотъемлемой частью успешной деятельности компании и предприятия. Завершенный бизнес план должен представлять полную картину деятельности вашего бизнеса от анализа до перспектив развития. Бизнес план – это документ, который отвечает на все вопросы, связанные с вашим бизнесом и дает исчерпывающие представление о показателях компании в долгосрочной и краткосрочной перспективе и его можно редактировать наряду с изменением текущих планов и стратегий. Такие выдающиеся личности в области менеджмента и маркетинга, как Брайан Трейси, Стивен Кови, Джон Максвелл и многие другие считают, что большинство людей рождают десятки идей каждый день. Однако, не каждая идея перерастает в успешную бизнес-идею. Для того, чтобы бизнес-идея стала осуществимой необходимо ответить на вопрос «как грамотно составить бизнес план?». Как же пишется бизнес план? Правильно составить бизнес план возможно, если детально изучить каждый его раздел: Вводная часть или резюме проекта; Описание товаров и услуг; Анализ рынка и маркетинговая стратегия; Производственный план; Организационный план; Финансовый план и бюджетирование; Ожидаемые результаты, оценка рисков и перспективы развития. Ниже будет представлена информация по тому, как правильно написать бизнес план и пошаговая инструкция о том, какие данные необходимо указать в разделах. Как создать бизнес план самостоятельно и что для этого необходимо? Перед тем, как оформить бизнес план необходимо предварительно оценить текущую ситуацию и поработать с информацией. Одной из признанных технологий для предварительного анализа перед составлением бизнес плана, в особенности для малого бизнеса, является SWOT-анализ, который структурирует всю информацию. Что такое SWOT-анализ и как он используется в бизнес-плане? SWOT-анализ нужен для того, чтобы оценить внутренние и внешние ресурсы компании, составив объективную картину для бизнес-плана и состоит из следующих компонентов: Strengths – сильные стороны продукта или услуги, сюда, например, могут входить низкая себестоимость продукции, высокий профессионализм сотрудников, инновационный компонент продукции, привлекательная упаковка продукта или высокий уровень оказания услуги компании и др. Weakness – слабые стороны, к ним можно отнести такие факторы как отсутствие собственных торговых помещений, низкая узнаваемость бренда среди потенциальных покупателей и др. Opportunities – возможности в бизнесе подразумевают такие факторы, как внедрение новых материалов и технологий для производства продукта компании, получение дополнительного финансирования на проект и др. Threats – угрозы, для бизнеса это могут быть такие критерии, как экономическая и политическая обстановка в стране или регионе, особенности менталитета потребителей, уровень развития технологий на территории ведения бизнеса и др. Как сделать бизнес план более информативным? Перед тем, как подробно заполнить разделы, соберите максимальное количество дополнительной информации по теме вашего будущего проекта. Вам необходимо сделать анализ отрасли, изучить способы продвижения ваших товаров/ услуг, понять какие компании являются вашими конкурентами на рынке. Также оцените размер налоговых отчислений для вашей компании и ресурсы будущего проекта, например, денежные, интеллектуальные, временные, кадровые и так далее. Все это поможет вам понять как писать бизнес-план эффективно и не искать попутно материал для его разделов. Вы сэкономите значительную часть времени, получив хорошие результаты. Как составить бизнес план самому, пошаговая инструкция 1. Вводная часть проекта-резюме В водной части проекта-резюме вам необходимо произвести положительное впечатление на инвесторов и дать общую характеристику бизнес-плана в целом, поэтому в данном разделе должны быть рассмотрены следующие пункты: направление деятельности компании; целевые рынки сбыта и место компании на них; рентабельность и срок возврата инвестиций; персонал и ответственные лица; планируемые количественные и качественные показатели в результате работы по периодам. В резюме необходимо обосновать, что получат инвесторы при успешной реализации проекта и каковы шансы потерять капитал или его часть при неблагоприятном развитии событий. Резюме пишут в самом конце, когда основная часть бизнес-плана уже написана. 2. Описание товаров и услуг В данном разделе вам необходимо описать какие товары и услуги вы планируете реализовывать и понять портрет вашего клиента или целевой аудитории. Для этого вы можете произвести фото и видео сьемку вашей линейки товаров и услуг. Проведите анализ рынка на предмет наличия схожих товаров или услуг на вашем целевом рынке и опишите модель ценообразования. Попробуйте ответить на вопрос «сможете ли вы конкурировать с уже имеющимися компаниями вашего сегмента?» После такого анализа, вы будете иметь четкое представление для кого вы производите вашу продукцию, а также понимать особенности вашего товара. 3. Анализ рынка и маркетинговая стратегия Для того, чтобы понять в каких условиях будет работать ваша компания и каких конкурентов можно выделить в вашей среде вам необходимо максимально точно прописать маркетинговую стратегию. Стратегия включает в себя анализ рыночной среды, конкурентов и вашей стратегии продвижения товара в текущих условиях до конечного потребителя. Изучение методов и инструментов продвижения позволит вам грамотно составить бизнес план и продвинуть вашу продукцию на рынке. После всего этого обязательно составьте примерный план продаж по кварталам, чтобы понимать, какой объем выручки и чистой прибыли потенциально может приносить ваше предприятие. 4. Производственный план Данный раздел можно пропустить, если ваша компания собирается оказывать услуги или продавать товары, то есть заниматься торговлей. Если же ваше предприятие планирует заниматься производством продукции, то вам необходимо понять сколько производственных мощностей вам понадобится для реализации производства, в какой последовательности оборудование будет внедрено и подготовлено к работе. Оценить предполагаемую динамику увеличения производства с течением времени и логистику необходимых материалов и сырья. Составить схему производственного процесса, чтобы увидеть картину всей вашей деятельности. 5. Организационный план В данном разделе необходимо отразить ваши действия по организации бизнеса, разбитые на конкретные шаги со сроками реализации каждого этапа, ответственным лицом и ожидаемыми результатами. 6. Финансовый план или бюджетирование В этой части бизнес-плана вы составляете подробную смету и планируете бюджет компании. Обычно в компании бывают единовременные затраты и периодические. К единовременным затратам можно отнести покупку оборудования или помещения, рекламную вывеску и так далее. К периодическим затратам можно отнести расходные материалы, сырье, аренду, коммунальные платежи, заработную плату, покупку товара. 7. Ожидаемые результаты, оценка рисков и перспективы развития Вы можете рассмотреть несколько вариантов развития событий относительно вашего бизнеса, оценить риски и перспективы развития. Основываясь на предполагаемых финансовых показателях, проанализируйте бизнес план и попробуйте оценить ваш проект. Если бы вы были инвестором и вам предложили вложить деньги в такое предприятие на основе данного бизнес-плана, согласились бы вы? На что обращает внимание инвестор при выборе проекта Во-первых, для коммерческих инвесторов важны финансовые показатели. Для малых бизнес проектов это срок окупаемости, доходность инвестиций, рентабельность продаж, уровень безубыточности. В то время как для крупных бизнес проектов необходимо также добавить такие показатели, как NPV ( чистая текущая стоимость)*, IRR (внутренняя норма доходности)**, PI (индекс рентабельности инвестиций)***, уровень риска, рентабельность и оборачиваемость активов. Для государственных проектов важно рассказать о социальной значимости бизнеса, пользы от продукции, влиянии на развитие целевых отраслей и регионов и так далее. Во-вторых, для инвестора важен инвестиционный план, который рассматривает следующие вопросы: сколько денег необходимо для реализации проекта? сколько денег вкладывает автор проекта? сколько денег вкладывает инвестор? Необходим ли кредит в банке? В-третьих, инвестор обращает внимание на движение денег по проекту (Cash Flow) или ОДДС — отчет о движении денежных средств, который представляет собой итоговый сводный отчет бизнес-плана и показывает движение всех денежных потоков компании по всем видам деятельности для каждого из периодов. Это документ по которому видно, есть ли кассовые разрывы, сколько денег получает каждый из участников проекта, как отражается на финансах предприятия операционная, инвестиционная и финансовая деятельность компании. Конечно, основным документом на который обращает внимание инвестор является бизнес план проекта, поэтому подходить к его составлению необходимо грамотно и профессионально. Специалисты компании Бизнес Платформа помогут вам качественно подготовить бизнес план, а также организовать Вам встречу с потенциальным инвестором. Более подробно с услугами вы можете познакомиться здесь. * NPV (Чистая текущая стоимость проекта, руб.) — показывает величину дисконтированных денежных средств, которую инвестор ожидает получить от проекта, после того, как доходы окупят его первоначальные инвестиционные затраты и периодические расходы, связанные с осуществлением проекта. ** PI (Индекс рентабельности инвестиций, %) — показатель эффективности инвестиций, представляющий собой отношение дисконтированных доходов к размеру инвестиционного капитала. *** IRR ( Внутренняя норма доходности, %) — это та норма прибыли (барьерная ставка, ставка дисконтирования), при которой чистая текущая стоимость проекта равна нулю, или это та ставка дисконта, при которой дисконтированные доходы от проекта равны инвестиционным затратам. Внутренняя норма доходности определяет максимально приемлемую ставку дисконта, при которой можно инвестировать средства без каких-либо потерь для собственника. Запись опубликована — 17.03.2016 Источник: https://business-platform.ru/blog/kak-sostavit-biznes-plan-poshagovaya-instrukcziya-po-napisaniyu Как составить бизнес план: структура, инструкция + готовые примеры Приветствуем читателей “Biznesmenam.com”! Сегодня мы подробно поговорим о том, что такое бизнес-план и для чего он нужен, как составить бизнес-план максимально четко, грамотно и ёмко (приведём образец с расчетами), а также предоставим ссылки, чтобы можно было скачать готовые примеры бесплатно. Данный материал будет полезен всем начинающим предпринимателям и бизнесменам, которые планируют привлечь деньги банков (инвесторов). О том, как составить бизнес план для малого бизнеса самому, какие правила и порядок составления существуют, а также где скачать готовый бизнес план — читайте далее в выпуске 1. Что такое бизнес план — определение и значение термина  Источник: https://biznesmenam.com/business/kak-sostavit-napisat-biznes-plan-dlja-malogo-biznesa.html Пример как составить бизнес-план Бизнес план – это документ, в котором расписываются все этапы реализации проекта и предполагаемые расходы. Он должен включать в себя прогноз возможных препятствий и алгоритм их преодоления. В конечном итоге, этот документ должен ответить на вопросы о том, насколько целесообразно вкладывать средства в предприятие и какой финансовый результат от планируемых вложений можно получить. Четко прописанные расходы, включая траты на возможные, но не обязательные препятствия, помогают не только оценить реалистичность замысла, но и подготовиться к вероятным трудностям. Документ обязательно должен включать в себя меры, направленные на разрешение проблем, в случае развития негативного сценария. 2. Примерный бизнес-план Приблизительная структура наиболее подробного бизнес плана должна быть следующая: — Краткое резюме проекта. Это компактное инвестиционное предложение потенциальным партнерам, кредиторам или инвесторам, излагающее суть основной идеи. — Раскрытие основной идеи проекта. Этот раздел должен в простой и сжатой форме содержать убедительное объяснение того, почему в данную идею целесообразно вкладывать деньги. — Маркетинговый план. Здесь следует отразить услуги или товары, которые предполагается производить или продавать и сделать прогноз объемов реализации. Также нужно оценить потенциальный рынок сбыта, т.е. выявить платежеспособный спрос на товар/услугу по плановой цене. Далее, в рамках раздела необходимо разработать план рекламной компании и механизм реализации. Например, если планируется производство, то нужно оценить, будут ли задействованы посредники, каким образом покупатели смогут сделать заказ и т.д. — Обоснование необходимых издержек. Здесь указываются постоянные и переменные расходы, включая основные средства, амортизацию, сырье, оплату труда, и прочие затраты. В этом разделе также расписывается календарный план, отражающий все этапы проекта, в т.ч. выход на полную производственную мощность/объем продаж, до момента, когда затраты окупятся. — Организационный план. В разделе обосновывается выбранная форма собственности и руководящий состав. Расписывается порядок работы выбранного руководства, включая распределение обязанностей, использование консалтинговых услуг и прочее. — Формирование бюджета. Здесь следует отразить источники финансирования, порядок погашения кредитов и предварительный план-график движения финансовых потоков. Также в этом разделе производится расчет налоговых платежей и выбор самой системы налогообложения. — Оценка рисков. Сюда закладывают инфляцию, включая пессимистичный сценарий, и снижение спроса. Также производится оценка возможного вреда от стихийных бедствий, противоправной деятельности, нарушения договорных обязательств партнерами и возможного изменения законодательства. В условия крайне запутанной правовой базы производится оценка возможных затрат, связанных с работой государственных контролирующих органов. 3. Резюме бизнес-плана пример Этот документ обычно требуется для проведения предварительных переговоров с инвесторами. Рассмотрим пример составления резюме на примере идеи, предполагающей открытие магазина крепежного инструмента. Составляя резюме нужно раскрыть следующие аспекты проекта: — Что предполагается производить или продавать? В нашем случае это заклепки, дюбеля, анкеры, саморезы, крепежи сендвич-панелей. — Кто будет клиентом предприятия? Потенциальным приобретателем выступят жители города и пригородов, осуществляющие строительство или ремонт жилья и иных помещений, а также малые предприятия, проводящие ремонтные работы, установку систем вентиляции и автоматических ворот и др. — Потенциальная выручка? 36 млн. рублей, исходя из плана в 1 тысячу клиентов при стоимости 1 упаковки – 3 тыс. рублей. — Затраты? 2 млн. 850 тыс. рублей, куда входит покупка помещения, оборудование и т.д. — Организационно-правовая форма? Общество с ограниченной ответственностью. — Источники финансирования? Средства инвесторов (собственников). — Доходность? 1 760 тыс. рублей. Кроме издержек, из доходов вычли налоги и непредвиденные расходы, включая штрафы. 4. Составление бизнес-плана пример Сам бизнес-план того же магазина, реализующего крепежный инструмент будет выглядеть так: Приобретение помещения в собственность – 1,4 млн. рублей;Основные средства – 55 тыс. рублей;Оборотные средства – 800 тыс. рублей;Расходы связанные с регистрацией – 100 тыс. рублей; Требуемые инвестиционные средства – 2355 тыс. рублей. Средняя стоимость 1 упаковки – 3 тыс. рублей;Число продаж – 1 тыс. человек в месяц;Переменные издержки, включая непредвиденные (штрафы) – 800 тыс. рублей;Налоговые платежи – 44 тыс. рублей; Чистая прибыль 1 месяца работы – 1 959 750 рублей. 5. Бизнес-план пример Украина Бизнес-план предприятия, занимающегося разведением пчел, будет выглядеть следующим образом: Мед на первых порах можно продавать населению и оставшийся реализовывать посреднику, постепенно формируя собственную базу клиентов. Потенциальными покупателями могут выступать и юридические лица, к примеру, санатории. Для реализации проекта потребуется зарегистрировать крестьянско-фермерское хозяйство. Работой на пасеке предприниматель может заниматься самостоятельно. 30 семей пчел – 150 тыс. рублей;основные средства (ульи) – 120 тыс. рублей;инвентарь и иные приспособления (дымари, маски) – 120 тыс. рублей;страховка – 15 тыс. рублей;непредвиденные расходы (ветеринарные услуги, штрафы) – 15 тыс. рублей;затраты всего – 420 тыс. рублей;Выручка – 1 млн. 170 тыс. рублей; Прибыль до налогообложения – 750 тыс. рублей. 6. Бизнес-план пример магазин Примерный бизнес-плана интернет-магазина детской одежды. приобретение товара – 4 млн. рублей;содержание портала и рекламные расходы в месяц– 10 тыс. рублей;аренда склада в месяц – 30 тыс. рублей;переменные издержки в месяц, в т.ч. з/плата, инвентарь и т.д. – 40 тыс. рублей; непредвиденные расходы в год — 15 тыс. рублей; выручка за 1 месяц – 80 тыс. руб./мес. в течение первых 6 месяцев; 150 тыс. руб./мес. в течение последующих 6 месяцев; 400 тыс. рублей во второй год работы; Таким образом, выручка за 2 год а работы составит 6 млн. 180 тыс. рублей, и проект окупится лишь к концу второго года работы. Прибыль до налогообложения составит 260 тыс. рублей. 7. Бизнес-план инвестиционного проекта пример Чтобы привлечь сторонние денежные средства, нужно предложить инвестору подробный бизнес план, основанный на маркетинговом исследовании конкурентной среды, и, включающий детальную оценку рисков. К примеру, открывая автостоянку, следует оценить платежеспособный спрос в округе. Небольшой опрос жителей микрорайона можно провести и самостоятельно, но опрашивать нужно население именно той территории, где будет стоянка. Только такой опрос, проведенный в шаговой доступности, будет отражать не только спрос, но и состояние конкурентной среды. Оценку рисков необходимо проводить уже для того, чтобы заранее оценить запас финансовой прочности и подготовиться к нему. Сюда обязательно следует закладывать ошибки в рекламной кампании, управлении и другие, если этими видами деятельности предприниматель ранее не занимался. Иначе говоря, ничто не убедит инвестора в жизнеспособности проекта больше, чем подробно просчитанный пессимистичный сценарий. Смотреть видео: «Как составить бизнес-план. Ольга Кузнецова 76» Источник: https://www.russtartup.ru/businessplan/articlesbusplans/primer-kak-sostavit-biznes-plan.html Как составить бизнес–план самостоятельно «Планы – это мечты знающих людей» Эрнст фон Фейхтерслебен (английский ученый, философ, литературный критик). Цели бизнес-планирования Выбрав свое дело, необходимо решить, как вы его будете организовывать, а значит нужно спланировать ближайшую перспективу.  Бизнес-план нужен всем: Тем, у кого вы попытаетесь одолжить деньги на реализацию своего проекта, то есть банкирам и инвесторам. Вашим сотрудникам, желающим понять свои задачи и перспективы. И вам самим – для проверки разумности и реалистичности своих идей. Бизнес-план – это документ, который: Описывает все основные аспекты будущего предприятия или проекта. Анализирует все проблемы, с которыми оно может столкнуться. Определяет способы решения выявленных проблем. Правильно составленный бизнес–план – это четкий ответ на вопросы: «стоит ли вкладывать деньги в задуманное дело и принесет ли оно доходы, которые окупят все затраты сил и средств?». Важно! Планирование должны осуществлять настоящие или будущие лидеры компании, то есть те люди,  кто не боится брать на себя ответственность за реализацию бизнес–плана. Но это не значит, конечно же, что не нужно пользоваться услугами консультантов и экспертов в этой области.  Правда, за  его составление консалтинговые фирмы берут  приличные суммы, начиная где-то от 2 тыс. долларов США  до 40 тыс. долларов США.  А ведь его можно составить и самому, понеся при этом минимальные затраты. Включаясь в эту работу лично – вы не только смоделируете свою будущую деятельность, но и проверите на крепость себя и сам замысел. Итак, основное предназначение бизнес–плана: он помогает предпринимателям решить следующие задачи: — Изучить емкость и перспективы развития будущего рынка сбыта. — Оценить затраты для производства нужной рынку продукции. Соизмерить их с ценами. — Определить те показатели, по которым можно будет регулировать состояние дел. Имейте в виду! Бизнес–план пишется обычно на перспективу, и составлять его следует примерно на 3-5 лет вперед. При этом для первого года основные показатели следует делить в месячной разбивке, для второго – поквартальной, и лишь начиная с третьего года, следует ограничиться годовыми показателями. Хотя если брать в расчет нашу экономику, ее изменчивость, то планировать на время более года – не совсем эффективно. Поэтому многие сейчас ограничиваются написанием плана на год. Структура бизнес–плана Бизнес–план имеет сложную структуру. Вся жизнь фирмы от момента создания до момента стабильности и устойчивости должна быть прописана деловым языком, при этом доходчиво и живо. Бизнес–план должен быть понятным любому предпринимателю, финансисту и банкиру, а также потенциальным партнерам. Меморандум о конфиденциальности составляется в целях предупреждения лиц, знакомящихся с бизнес–планом, о конфиденциальности, приводимой в нем информации. В меморандуме может содержаться запрет на копирование, на передачу проекта третьим лицам и требование о возврате проекта автору. Бизнес–план всегда должен быть кратким и ёмким. Правда, иногда, чтобы раскрыть суть проблемы, его делают довольно глубоким по содержанию. Рекомендуемый же объем: 30 – 70 страниц, не более. А все дополнительные материалы желательно вынести в приложения к бизнес–плану. Помните! Важно предоставлять дозированную информацию. Вот главные моменты, которые вам необходимо будет предусмотреть: Аннотация (до 1 страницы) – письменное обращение для высшего руководств. Резюме (1-3 страницы) – основная информация, для ознакомления с бизнес–планом. Бизнес–план (45-60)  — для подробного изучения проекта специалистами инвестора и экспертами. Запомните!Любой бизнес имеет свои особенности, следовательно, не может существовать некий «стандартный» план, приемлемый во всех случаях. Существует, если так можно выразиться, только общий принцип, структура  составления бизнес–плана. Далее изложим содержание бизнес–плана более подробно. Резюме Ваш бизнес всегда должен начинаться с выводов, вы напишите их в самую последнюю очередь, но именно они должны быть самыми первыми пунктом вашего бизнес–плана. Резюме – это результат уже написанного бизнес–плана. Эта единственная часть, которую читают большинство потенциальных инвесторов. Цель бизнес-плана. Потребность в финансах, для каких целей они необходимы. Краткое описание бизнеса и его целевого клиента. Основные отличия от конкурентов. Основные финансовые показатели. Бизнес–план: 1. Цели и задачи Здесь вам нужно будет привести анализ идеи (SWOT–анализ). Раскрыть сильные и слабые стороны, а также возможности и угрозы. Анализ идеи. Цель деятельности (чего вы хотите достичь). Характеристика отрасли. 2. Продукт (услуга) Важно, чтобы эта часть была написана ясным, четким языком, понятным для неспециалиста. Описание продукции или услуги и их применение. Уникальность Необходимые для бизнеса технологии и квалификация. Лицензия/патентные права. 3. Анализ рынка Рынок и маркетинг —  решающий фактор для всех компаний. Вам необходимо предварительно собрать и  обработать большой объём «черновой» информации. Покупатели. Конкуренты (их сильные и слабые стороны). Сегменты рынка. Размер рынка и его рост. Оценочная доля на рынке. Состав вашей клиентуры. Влияние конкуренции. 4. План маркетинга На этом этапе основная задача – завоевать доверие и расположение потенциального инвестора. Если у вас нет специального образования, следует почитать книги по маркетингу, обратиться к специалисту. Маркетинговая расстановка (основные характеристики продукции, услуги в сравнении с конкурентами). Ценообразование (как правильно установить цену на товар). Схема распространения товаров. Методы стимулирования продаж. 5. План производства Здесь вы должны рассмотреть все вопросы, связанные с помещениями, которые вы занимаете, их расположением, оборудованием, персоналом. Расположение помещений. Оборудование. Источники поставки основных материалов и оборудования. Использование субподрядчиков. 6. Управленческий персонал Инвестиции делаются в конкретных людей, а не в бизнес–план, потому данный раздел является одним из самых важных. Основной руководящий состав. Состав персонала. Вознаграждение. 7. Источники и объём требуемых ресурсов В этом разделе вы должны представить свои соображения относительно: Объем требуемых средств. Источники их получения, форма, сроки. Сроки возврата средств. 8. Финансовый план и анализ рисков Деловые люди делятся на тех, кто любит работать с цифрами, и кто боится их. Для тех, кто относится к первой категории, этот раздел бизнес–плана, несомненно, самый важный. Объем продаж, прибыль, себестоимость и т.д. Риски, и каким образом их можно избежать. 9. Детальный финансовый план Вам необходимо включить в свой бизнес–план детальный финансовый план: Прогноз объемов продаж. Оценки прибыли и убытков. Анализ движения наличности (ежемесячно на первый год, затем поквартально). Годовая балансовая ведомость. И напоследок, хотелось бы дать несколько полезных советов по составлению бизнес–плана: Для начала почитайте несколько других бизнес–планов. Бизнес–план должен отражать вашу индивидуальность. Подготовка бизнес–плана  — это работа, требующая подключения воображения. Набирайтесь опыта и навыков в выбранном направлении. Пишите только в те дни, когда вы полны энергии, а не когда вы морально и физически истощены. Желаю вам удачи! Источник: https://4brain.ru/blog/%D0%BA%D0%B0%D0%BA-%D1%81%D0%BE%D1%81%D1%82%D0%B0%D0%B2%D0%B8%D1%82%D1%8C-%D0%B1%D0%B8%D0%B7%D0%BD%D0%B5%D1%81-%D0%BF%D0%BB%D0%B0%D0%BD-%D1%81%D0%B0%D0%BC%D0%BE%D1%81%D1%82%D0%BE%D1%8F%D1%82/ Как составить бизнес план: пошаговая инструкция по разработке Вы уже разработали и описали стратегию развития своего бизнеса. Теперь пора все детально просчитать. В этом вам поможет пошаговая инструкция: как составить бизнес-план. Бизнес-план – это подробное описание вашего проекта с расчетами и перспективой на ближайшие несколько лет. Он нужен потенциальным инвесторам или банку, в который вы пойдете за кредитом; партнерам, посредникам, вашей команде и, в конце концов, вам как создателю проекта. Бизнес-план обычно пишут на три-пять лет вперед. Но можно взять и год, поскольку экономические условия быстро меняются. Если вы собираетесь открыть типовой офлайн-бизнес или бизнес по франшизе (например, кафе-кондитерскую), автоматически составить бизнес-план за минуту вам поможет «Бизнес-навигатор» Федеральной корпорации по развитию малого и среднего предпринимательства (Корпорации МСП). После регистрации на сайте вы сможете выбрать вид бизнеса, подобрать подходящую геолокацию в своем городе, оценить конкуренцию и получить прогноз по доходам. Введите нужные параметры – и сразу же получите готовый документ, который останется только распечатать. Если вам нужен кредит, с этим документом вы можете прямиком идти в один из банков, который сотрудничает с Корпорацией МСП. [/su_quote][/su_box] [/su_box] Если же у вас родилась собственная необычная бизнес-идея, придется составить бизнес-план самостоятельно. Бизнес-план включает в себя описание товара или услуги, анализ рынка, план производства, организационную структуру вашей компании, маркетинговую стратегию для продвижения продукции и финансовый план, в который сведены все основные расчеты. Бизнес-план обязательно должен ответить на вопросы: сколько денег требуется на запуск проекта и в какие сроки он окупится? 1. Резюме Резюме стоит в начале бизнес-плана, но писать его вы будете в самом конце. Это краткое содержание всего документа – выводы, которые вы сделаете на основе детальных расчетов. Прочитав резюме, инвесторы решают: нужно ли изучать ваш план дальше или не стоит тратить на него время. Этот пункт включает краткое описание проекта и его конкурентных преимуществ, информацию о потенциальных потребителях и партнерах. Расскажите, как вы собираетесь продавать свой товар или услугу и как их рекламировать. Укажите, какой стартовый капитал вам необходим и где вы планируете его взять. Опишите ключевые этапы развития проекта и обязательно приведите сроки его окупаемости и планируемую прибыльность. Рассмотрим, как составить бизнес-план на примере онлайн-магазина шоколада с доставкой по небольшому городу. В отличие от аналогов, в этом магазине покупатель сам сможет выбирать оригинальную начинку, дизайн и упаковку. Для этого на сайте будет специальный конструктор. 2. Описание продукта В этом разделе надо детально описать услугу или товар, который вы предлагаете, и проанализировать их потенциал. Вы можете сравнить свой товар с аналогичными и предложить варианты совершенствования своего продукта. Пример описания продукта Вид бизнеса Интернет-магазин оригинальных шоколадных изделий с онлайн-конструктором для самостоятельной сборки Товар/услуга Цветной шоколад с необычными добавками, уникальным дизайном и необычным оформлением, которые покупатель может выбирать сам. Прямых аналогов в городе нет Бизнес-модель Разработка и продвижение продукта своими силами, производство сначала самостоятельно, затем с помощью частной фабрики, продажа и доставка с привлечением подрядчиков на фрилансе Актуальность Онлайн-торговля растет, интерес к кондитерским изделиям не снижается. Новый интерактивный формат может привлечь аудиторию Варианты развития Расширять ассортимент, открыть шоколатерию и в перспективе продавать франшизу 3. Анализ рынка Из уже разработанной бизнес-стратегии перенесите в бизнес-план анализ рынка. Предложения конкурентов стоит рассмотреть еще более детально. В случае с интернет-магазином шоколада конкурентами будут не только онлайн-магазины сладостей, но и кондитерские, магазины подарков, супермаркеты и частные мастера, делающие сладости на заказ. Супермаркеты. В вашем городе есть 5 крупных супермаркетов с широким ассортиментом шоколада. На них приходится 55% продаж шоколада. Кондитерские магазины. В городе работают 50 точек продажи сладостей, из них 5 торгуют онлайн. 10 продают только шоколад и лишь 1 из них имеет свой сайт. 25% рынка по объему продаж. Магазины оригинальных подарков. 30 онлайн-магазинов подарков. 10% рынка по объему продаж. Частные онлайн-продавцы. Около 20 прибыльных частников. 10% по объему продаж. На основе анализа сделайте вывод: на какую долю рынка вы можете претендовать. Например, вы рассчитываете, что за первые три года работы ваш интернет-магазин шоколада займет долю в 35% от онлайн-продаж шоколада в городе. 4. Характеристики потенциальных покупателей Подробно опишите, на кого вы ориентируетесь, кому будете предлагать свой товар или услугу. Ответ: «Всем» – неверный. Это все равно что палить из пушки по воробьям. На этапе составления бизнес-стратегии вы должны были определить свою целевую аудиторию. Предположим, для интернет-магазина оригинального шоколада вы выбрали покупателей-оригиналов. Они любят нестандартные вещи и должны оценить возможность сделать шоколад по собственному вкусу и дизайну. Долю этих пользователей вы оценили в 20% от общего числа тех, кто покупает сладости онлайн. Это должно обеспечить продажу 2500 плиток шоколада в месяц через год после запуска. 5. Производственный план и расчет себестоимости Для расчета себестоимости вам нужно оценить: прямые затраты на производство или закупку сырья и упаковки у поставщика; оплату труда сотрудников в расчете на единицу товара; косвенные затраты: аренду помещения и оборудования, коммунальные услуги; затраты на рекламу и продвижение; финансовые затраты на обслуживание кредита или займа. На начальном этапе вы планируете варить шоколад сами. Нужно посчитать стоимость продуктов для создания одной плитки: какао, молока, сахара и других ингредиентов. Возможно, вам понадобится арендовать помещение, где вы будете его производить: поделите стоимость аренды на количество плиток, которые вы планируете продать за месяц. Если будет нужен холодильник, оцените его срок службы и пересчитайте цену на месяц, а затем – снова на одну плитку. И так со всеми расходами. Пример производственного плана № Название Цена за 1 шт. (руб.) Количество (шт.) Цена (руб.) Вклад в себестоимость 1. Холодильник 35 000 2 70 000 70 000 рублей / 10лет / 12месяцев / 500 плиток в месяц = 1,2 рубля 2. Молоко 50 50 л 2500 2500 рублей / 500 плиток = 5 рублей 3. Электричество 2 50 кВт-ч 100 100 / 500 плиток = 0,2 рубля 4. … … … … … Итоговая себестоимость 15 рублей Итак, себестоимость одной плитки – 15 рублей. Ниже этой цифры вы не можете опускать цены, иначе вам грозят убытки. 6. План продвижения Цель продвижения – успешно вывести товар на рынок и захватить свою долю потребителей. План продвижения отвечает на вопросы: Какое предложение сделать покупателю? Оно включает не только цену на сам продукт, но и дополнительные услуги, например бесплатную доставку, скидки и спецпредложения. Какие каналы продаж использовать? Это могут быть не только прямые контакты с покупателями, но и партнерские каналы. Как стимулировать продажи? Можно вводить бонусные программы, скидки постоянным покупателям, карты клиентов. Какую рекламную поддержку выбрать? Можно использовать прямую рекламу, участвовать в мероприятиях партнеров, подготовить статьи для популярных онлайн-ресурсов, стать спонсором конкурсов в соцсетях и так далее. Предположим, вы решили установить цену за готовую плитку шоколада – 150 рублей, а за изготовленную по личному дизайну – 200 рублей. При покупке двух плиток третья пойдет в подарок. В дальнейшем для стимулирования продаж можно предложить клиентам бонусную карту. Поскольку вы продаете онлайн, основная рекламная поддержка будет сосредоточена в интернете. Но планируется также участие вашей компании в мастер-классах, акциях и партнерствах по бартеру. Пример плана затрат на продвижение Тип коммуникации Количество Цена в месяц, руб. Реклама в пабликах ВКонтакте 4 10 000 Контекстная реклама в Яндекс.Директ 1 месяц 15 000 Статья в ленте популярного местного блогера 1 5 000 Итого 30 000 руб. Партнерами могут стать местный онлайн-магазин цветов и модный салон красоты. Они могут предлагать скидки и купоны на ваш шоколад, а вы – на их услуги. Как составить бизнес план? Пошаговая инструкция по написанию Как составить бизнес-план? Этот вопрос часто задают большинство людей, которые думают открыть свое дело, начать заниматься стартапом или найти инвестора. Все понимают, что ответ на вопрос «как составить бизнес план грамотно и правильно?» является неотъемлемой частью успешной деятельности компании и предприятия. Завершенный бизнес план должен представлять полную картину деятельности вашего бизнеса от анализа до перспектив развития. Бизнес план – это документ, который отвечает на все вопросы, связанные с вашим бизнесом и дает исчерпывающие представление о показателях компании в долгосрочной и краткосрочной перспективе и его можно редактировать наряду с изменением текущих планов и стратегий. Такие выдающиеся личности в области менеджмента и маркетинга, как Брайан Трейси, Стивен Кови, Джон Максвелл и многие другие считают, что большинство людей рождают десятки идей каждый день. Однако, не каждая идея перерастает в успешную бизнес-идею. Для того, чтобы бизнес-идея стала осуществимой необходимо ответить на вопрос «как грамотно составить бизнес план?». Как же пишется бизнес план? Правильно составить бизнес план возможно, если детально изучить каждый его раздел: Вводная часть или резюме проекта; Описание товаров и услуг; Анализ рынка и маркетинговая стратегия; Производственный план; Организационный план; Финансовый план и бюджетирование; Ожидаемые результаты, оценка рисков и перспективы развития. Ниже будет представлена информация по тому, как правильно написать бизнес план и пошаговая инструкция о том, какие данные необходимо указать в разделах. Как создать бизнес план самостоятельно и что для этого необходимо? Перед тем, как оформить бизнес план необходимо предварительно оценить текущую ситуацию и поработать с информацией. Одной из признанных технологий для предварительного анализа перед составлением бизнес плана, в особенности для малого бизнеса, является SWOT-анализ, который структурирует всю информацию. Что такое SWOT-анализ и как он используется в бизнес-плане? SWOT-анализ нужен для того, чтобы оценить внутренние и внешние ресурсы компании, составив объективную картину для бизнес-плана и состоит из следующих компонентов: Strengths – сильные стороны продукта или услуги, сюда, например, могут входить низкая себестоимость продукции, высокий профессионализм сотрудников, инновационный компонент продукции, привлекательная упаковка продукта или высокий уровень оказания услуги компании и др. Weakness – слабые стороны, к ним можно отнести такие факторы как отсутствие собственных торговых помещений, низкая узнаваемость бренда среди потенциальных покупателей и др. Opportunities – возможности в бизнесе подразумевают такие факторы, как внедрение новых материалов и технологий для производства продукта компании, получение дополнительного финансирования на проект и др. Threats – угрозы, для бизнеса это могут быть такие критерии, как экономическая и политическая обстановка в стране или регионе, особенности менталитета потребителей, уровень развития технологий на территории ведения бизнеса и др. Как сделать бизнес план более информативным? Перед тем, как подробно заполнить разделы, соберите максимальное количество дополнительной информации по теме вашего будущего проекта. Вам необходимо сделать анализ отрасли, изучить способы продвижения ваших товаров/ услуг, понять какие компании являются вашими конкурентами на рынке. Также оцените размер налоговых отчислений для вашей компании и ресурсы будущего проекта, например, денежные, интеллектуальные, временные, кадровые и так далее. Все это поможет вам понять как писать бизнес-план эффективно и не искать попутно материал для его разделов. Вы сэкономите значительную часть времени, получив хорошие результаты. Как составить бизнес план самому, пошаговая инструкция 1. Вводная часть проекта-резюме В водной части проекта-резюме вам необходимо произвести положительное впечатление на инвесторов и дать общую характеристику бизнес-плана в целом, поэтому в данном разделе должны быть рассмотрены следующие пункты: направление деятельности компании; целевые рынки сбыта и место компании на них; рентабельность и срок возврата инвестиций; персонал и ответственные лица; планируемые количественные и качественные показатели в результате работы по периодам. В резюме необходимо обосновать, что получат инвесторы при успешной реализации проекта и каковы шансы потерять капитал или его часть при неблагоприятном развитии событий. Резюме пишут в самом конце, когда основная часть бизнес-плана уже написана. 2. Описание товаров и услуг В данном разделе вам необходимо описать какие товары и услуги вы планируете реализовывать и понять портрет вашего клиента или целевой аудитории. Для этого вы можете произвести фото и видео сьемку вашей линейки товаров и услуг. Проведите анализ рынка на предмет наличия схожих товаров или услуг на вашем целевом рынке и опишите модель ценообразования. Попробуйте ответить на вопрос «сможете ли вы конкурировать с уже имеющимися компаниями вашего сегмента?» После такого анализа, вы будете иметь четкое представление для кого вы производите вашу продукцию, а также понимать особенности вашего товара. 3. Анализ рынка и маркетинговая стратегия Для того, чтобы понять в каких условиях будет работать ваша компания и каких конкурентов можно выделить в вашей среде вам необходимо максимально точно прописать маркетинговую стратегию. Стратегия включает в себя анализ рыночной среды, конкурентов и вашей стратегии продвижения товара в текущих условиях до конечного потребителя. Изучение методов и инструментов продвижения позволит вам грамотно составить бизнес план и продвинуть вашу продукцию на рынке. После всего этого обязательно составьте примерный план продаж по кварталам, чтобы понимать, какой объем выручки и чистой прибыли потенциально может приносить ваше предприятие. 4. Производственный план Данный раздел можно пропустить, если ваша компания собирается оказывать услуги или продавать товары, то есть заниматься торговлей. Если же ваше предприятие планирует заниматься производством продукции, то вам необходимо понять сколько производственных мощностей вам понадобится для реализации производства, в какой последовательности оборудование будет внедрено и подготовлено к работе. Оценить предполагаемую динамику увеличения производства с течением времени и логистику необходимых материалов и сырья. Составить схему производственного процесса, чтобы увидеть картину всей вашей деятельности. 5. Организационный план В данном разделе необходимо отразить ваши действия по организации бизнеса, разбитые на конкретные шаги со сроками реализации каждого этапа, ответственным лицом и ожидаемыми результатами. 6. Финансовый план или бюджетирование В этой части бизнес-плана вы составляете подробную смету и планируете бюджет компании. Обычно в компании бывают единовременные затраты и периодические. К единовременным затратам можно отнести покупку оборудования или помещения, рекламную вывеску и так далее. К периодическим затратам можно отнести расходные материалы, сырье, аренду, коммунальные платежи, заработную плату, покупку товара. 7. Ожидаемые результаты, оценка рисков и перспективы развития Вы можете рассмотреть несколько вариантов развития событий относительно вашего бизнеса, оценить риски и перспективы развития. Основываясь на предполагаемых финансовых показателях, проанализируйте бизнес план и попробуйте оценить ваш проект. Если бы вы были инвестором и вам предложили вложить деньги в такое предприятие на основе данного бизнес-плана, согласились бы вы? На что обращает внимание инвестор при выборе проекта Во-первых, для коммерческих инвесторов важны финансовые показатели. Для малых бизнес проектов это срок окупаемости, доходность инвестиций, рентабельность продаж, уровень безубыточности. В то время как для крупных бизнес проектов необходимо также добавить такие показатели, как NPV ( чистая текущая стоимость)*, IRR (внутренняя норма доходности)**, PI (индекс рентабельности инвестиций)***, уровень риска, рентабельность и оборачиваемость активов. Для государственных проектов важно рассказать о социальной значимости бизнеса, пользы от продукции, влиянии на развитие целевых отраслей и регионов и так далее. Во-вторых, для инвестора важен инвестиционный план, который рассматривает следующие вопросы: сколько денег необходимо для реализации проекта? сколько денег вкладывает автор проекта? сколько денег вкладывает инвестор? Необходим ли кредит в банке? В-третьих, инвестор обращает внимание на движение денег по проекту (Cash Flow) или ОДДС — отчет о движении денежных средств, который представляет собой итоговый сводный отчет бизнес-плана и показывает движение всех денежных потоков компании по всем видам деятельности для каждого из периодов. Это документ по которому видно, есть ли кассовые разрывы, сколько денег получает каждый из участников проекта, как отражается на финансах предприятия операционная, инвестиционная и финансовая деятельность компании. Конечно, основным документом на который обращает внимание инвестор является бизнес план проекта, поэтому подходить к его составлению необходимо грамотно и профессионально. Специалисты компании Бизнес Платформа помогут вам качественно подготовить бизнес план, а также организовать Вам встречу с потенциальным инвестором. Более подробно с услугами вы можете познакомиться здесь. * NPV (Чистая текущая стоимость проекта, руб.) — показывает величину дисконтированных денежных средств, которую инвестор ожидает получить от проекта, после того, как доходы окупят его первоначальные инвестиционные затраты и периодические расходы, связанные с осуществлением проекта. ** PI (Индекс рентабельности инвестиций, %) — показатель эффективности инвестиций, представляющий собой отношение дисконтированных доходов к размеру инвестиционного капитала. *** IRR ( Внутренняя норма доходности, %) — это та норма прибыли (барьерная ставка, ставка дисконтирования), при которой чистая текущая стоимость проекта равна нулю, или это та ставка дисконта, при которой дисконтированные доходы от проекта равны инвестиционным затратам. Внутренняя норма доходности определяет максимально приемлемую ставку дисконта, при которой можно инвестировать средства без каких-либо потерь для собственника. Запись опубликована — 17.03.2016 Источник: https://business-platform.ru/blog/kak-sostavit-biznes-plan-poshagovaya-instrukcziya-po-napisaniyu Как составить бизнес план: структура, инструкция + готовые примеры Приветствуем читателей “Biznesmenam.com”! Сегодня мы подробно поговорим о том, что такое бизнес-план и для чего он нужен, как составить бизнес-план максимально четко, грамотно и ёмко (приведём образец с расчетами), а также предоставим ссылки, чтобы можно было скачать готовые примеры бесплатно. Данный материал будет полезен всем начинающим предпринимателям и бизнесменам, которые планируют привлечь деньги банков (инвесторов). О том, как составить бизнес план для малого бизнеса самому, какие правила и порядок составления существуют, а также где скачать готовый бизнес план — читайте далее в выпуске 1. Что такое бизнес план — определение и значение термина  Источник: https://biznesmenam.com/business/kak-sostavit-napisat-biznes-plan-dlja-malogo-biznesa.html Пример как составить бизнес-план Пример как составить бизнес-план Бизнес план – это документ, в котором расписываются все этапы реализации проекта и предполагаемые расходы. Он должен включать в себя прогноз возможных препятствий и алгоритм их преодоления. В конечном итоге, этот документ должен ответить на вопросы о том, насколько целесообразно вкладывать средства в предприятие и какой финансовый результат от планируемых вложений можно получить. Четко прописанные расходы, включая траты на возможные, но не обязательные препятствия, помогают не только оценить реалистичность замысла, но и подготовиться к вероятным трудностям. Документ обязательно должен включать в себя меры, направленные на разрешение проблем, в случае развития негативного сценария. 2. Примерный бизнес-план 2. Примерный бизнес-план Приблизительная структура наиболее подробного бизнес плана должна быть следующая: — Краткое резюме проекта. Это компактное инвестиционное предложение потенциальным партнерам, кредиторам или инвесторам, излагающее суть основной идеи. — Раскрытие основной идеи проекта. Этот раздел должен в простой и сжатой форме содержать убедительное объяснение того, почему в данную идею целесообразно вкладывать деньги. — Маркетинговый план. Здесь следует отразить услуги или товары, которые предполагается производить или продавать и сделать прогноз объемов реализации. Также нужно оценить потенциальный рынок сбыта, т.е. выявить платежеспособный спрос на товар/услугу по плановой цене. Далее, в рамках раздела необходимо разработать план рекламной компании и механизм реализации. Например, если планируется производство, то нужно оценить, будут ли задействованы посредники, каким образом покупатели смогут сделать заказ и т.д. — Обоснование необходимых издержек. Здесь указываются постоянные и переменные расходы, включая основные средства, амортизацию, сырье, оплату труда, и прочие затраты. В этом разделе также расписывается календарный план, отражающий все этапы проекта, в т.ч. выход на полную производственную мощность/объем продаж, до момента, когда затраты окупятся. — Организационный план. В разделе обосновывается выбранная форма собственности и руководящий состав. Расписывается порядок работы выбранного руководства, включая распределение обязанностей, использование консалтинговых услуг и прочее. — Формирование бюджета. Здесь следует отразить источники финансирования, порядок погашения кредитов и предварительный план-график движения финансовых потоков. Также в этом разделе производится расчет налоговых платежей и выбор самой системы налогообложения. — Оценка рисков. Сюда закладывают инфляцию, включая пессимистичный сценарий, и снижение спроса. Также производится оценка возможного вреда от стихийных бедствий, противоправной деятельности, нарушения договорных обязательств партнерами и возможного изменения законодательства. В условия крайне запутанной правовой базы производится оценка возможных затрат, связанных с работой государственных контролирующих органов. 3. Резюме бизнес-плана пример 3. Резюме бизнес-плана пример Этот документ обычно требуется для проведения предварительных переговоров с инвесторами. Рассмотрим пример составления резюме на примере идеи, предполагающей открытие магазина крепежного инструмента. Составляя резюме нужно раскрыть следующие аспекты проекта: — Что предполагается производить или продавать? В нашем случае это заклепки, дюбеля, анкеры, саморезы, крепежи сендвич-панелей. — Кто будет клиентом предприятия? Потенциальным приобретателем выступят жители города и пригородов, осуществляющие строительство или ремонт жилья и иных помещений, а также малые предприятия, проводящие ремонтные работы, установку систем вентиляции и автоматических ворот и др. — Потенциальная выручка? 36 млн. рублей, исходя из плана в 1 тысячу клиентов при стоимости 1 упаковки – 3 тыс. рублей. — Затраты? 2 млн. 850 тыс. рублей, куда входит покупка помещения, оборудование и т.д. — Организационно-правовая форма? Общество с ограниченной ответственностью. — Источники финансирования? Средства инвесторов (собственников). — Доходность? 1 760 тыс. рублей. Кроме издержек, из доходов вычли налоги и непредвиденные расходы, включая штрафы. 4. Составление бизнес-плана пример 4. Составление бизнес-плана пример Сам бизнес-план того же магазина, реализующего крепежный инструмент будет выглядеть так: Приобретение помещения в собственность – 1,4 млн. рублей;Основные средства – 55 тыс. рублей;Оборотные средства – 800 тыс. рублей;Расходы связанные с регистрацией – 100 тыс. рублей; Требуемые инвестиционные средства – 2355 тыс. рублей. Средняя стоимость 1 упаковки – 3 тыс. рублей;Число продаж – 1 тыс. человек в месяц;Переменные издержки, включая непредвиденные (штрафы) – 800 тыс. рублей;Налоговые платежи – 44 тыс. рублей; Чистая прибыль 1 месяца работы – 1 959 750 рублей. 5. Бизнес-план пример Украина 5. Бизнес-план пример Украина Бизнес-план предприятия, занимающегося разведением пчел, будет выглядеть следующим образом: Бизнес-план предприятия, занимающегося разведением пчел, будет выглядеть следующим образом: Мед на первых порах можно продавать населению и оставшийся реализовывать посреднику, постепенно формируя собственную базу клиентов. Потенциальными покупателями могут выступать и юридические лица, к примеру, санатории. Для реализации проекта потребуется зарегистрировать крестьянско-фермерское хозяйство. Работой на пасеке предприниматель может заниматься самостоятельно. 30 семей пчел – 150 тыс. рублей;основные средства (ульи) – 120 тыс. рублей;инвентарь и иные приспособления (дымари, маски) – 120 тыс. рублей;страховка – 15 тыс. рублей;непредвиденные расходы (ветеринарные услуги, штрафы) – 15 тыс. рублей;затраты всего – 420 тыс. рублей;Выручка – 1 млн. 170 тыс. рублей; Прибыль до налогообложения – 750 тыс. рублей. 6. Бизнес-план пример магазин 6. Бизнес-план пример магазин Примерный бизнес-плана интернет-магазина детской одежды. приобретение товара – 4 млн. рублей;содержание портала и рекламные расходы в месяц– 10 тыс. рублей;аренда склада в месяц – 30 тыс. рублей;переменные издержки в месяц, в т.ч. з/плата, инвентарь и т.д. – 40 тыс. рублей; непредвиденные расходы в год — 15 тыс. рублей; выручка за 1 месяц – 80 тыс. руб./мес. в течение первых 6 месяцев; 150 тыс. руб./мес. в течение последующих 6 месяцев; 400 тыс. рублей во второй год работы; Таким образом, выручка за 2 год а работы составит 6 млн. 180 тыс. рублей, и проект окупится лишь к концу второго года работы. Прибыль до налогообложения составит 260 тыс. рублей. 7. Бизнес-план инвестиционного проекта пример 7. Бизнес-план инвестиционного проекта пример Чтобы привлечь сторонние денежные средства, нужно предложить инвестору подробный бизнес план, основанный на маркетинговом исследовании конкурентной среды, и, включающий детальную оценку рисков. К примеру, открывая автостоянку, следует оценить платежеспособный спрос в округе. Небольшой опрос жителей микрорайона можно провести и самостоятельно, но опрашивать нужно население именно той территории, где будет стоянка. Только такой опрос, проведенный в шаговой доступности, будет отражать не только спрос, но и состояние конкурентной среды. Оценку рисков необходимо проводить уже для того, чтобы заранее оценить запас финансовой прочности и подготовиться к нему. Сюда обязательно следует закладывать ошибки в рекламной кампании, управлении и другие, если этими видами деятельности предприниматель ранее не занимался. Иначе говоря, ничто не убедит инвестора в жизнеспособности проекта больше, чем подробно просчитанный пессимистичный сценарий. Смотреть видео: «Как составить бизнес-план. Ольга Кузнецова 76» Смотреть видео: «Как составить бизнес-план. Ольга Кузнецова 76» Источник: https://www.russtartup.ru/businessplan/articlesbusplans/primer-kak-sostavit-biznes-plan.html Как составить бизнес–план самостоятельно Как составить бизнес–план самостоятельно «Планы – это мечты знающих людей» Эрнст фон Фейхтерслебен (английский ученый, философ, литературный критик). Цели бизнес-планирования Цели бизнес-планирования Выбрав свое дело, необходимо решить, как вы его будете организовывать, а значит нужно спланировать ближайшую перспективу.  Бизнес-план нужен всем: Тем, у кого вы попытаетесь одолжить деньги на реализацию своего проекта, то есть банкирам и инвесторам. Вашим сотрудникам, желающим понять свои задачи и перспективы. И вам самим – для проверки разумности и реалистичности своих идей. Бизнес-план – это документ, который: Описывает все основные аспекты будущего предприятия или проекта. Анализирует все проблемы, с которыми оно может столкнуться. Определяет способы решения выявленных проблем. Правильно составленный бизнес–план – это четкий ответ на вопросы: «стоит ли вкладывать деньги в задуманное дело и принесет ли оно доходы, которые окупят все затраты сил и средств?». Важно! Планирование должны осуществлять настоящие или будущие лидеры компании, то есть те люди,  кто не боится брать на себя ответственность за реализацию бизнес–плана. Но это не значит, конечно же, что не нужно пользоваться услугами консультантов и экспертов в этой области.  Правда, за  его составление консалтинговые фирмы берут  приличные суммы, начиная где-то от 2 тыс. долларов США  до 40 тыс. долларов США.  А ведь его можно составить и самому, понеся при этом минимальные затраты. Включаясь в эту работу лично – вы не только смоделируете свою будущую деятельность, но и проверите на крепость себя и сам замысел. Итак, основное предназначение бизнес–плана: он помогает предпринимателям решить следующие задачи: — Изучить емкость и перспективы развития будущего рынка сбыта. — Оценить затраты для производства нужной рынку продукции. Соизмерить их с ценами. — Определить те показатели, по которым можно будет регулировать состояние дел. Имейте в виду! Бизнес–план пишется обычно на перспективу, и составлять его следует примерно на 3-5 лет вперед. При этом для первого года основные показатели следует делить в месячной разбивке, для второго – поквартальной, и лишь начиная с третьего года, следует ограничиться годовыми показателями. Хотя если брать в расчет нашу экономику, ее изменчивость, то планировать на время более года – не совсем эффективно. Поэтому многие сейчас ограничиваются написанием плана на год. Структура бизнес–плана Структура бизнес–плана Бизнес–план имеет сложную структуру. Вся жизнь фирмы от момента создания до момента стабильности и устойчивости должна быть прописана деловым языком, при этом доходчиво и живо. Бизнес–план должен быть понятным любому предпринимателю, финансисту и банкиру, а также потенциальным партнерам. Меморандум о конфиденциальности составляется в целях предупреждения лиц, знакомящихся с бизнес–планом, о конфиденциальности, приводимой в нем информации. В меморандуме может содержаться запрет на копирование, на передачу проекта третьим лицам и требование о возврате проекта автору. Бизнес–план всегда должен быть кратким и ёмким. Правда, иногда, чтобы раскрыть суть проблемы, его делают довольно глубоким по содержанию. Рекомендуемый же объем: 30 – 70 страниц, не более. А все дополнительные материалы желательно вынести в приложения к бизнес–плану. Помните! Важно предоставлять дозированную информацию. Вот главные моменты, которые вам необходимо будет предусмотреть: Аннотация (до 1 страницы) – письменное обращение для высшего руководств. Резюме (1-3 страницы) – основная информация, для ознакомления с бизнес–планом. Бизнес–план (45-60)  — для подробного изучения проекта специалистами инвестора и экспертами. Запомните!Любой бизнес имеет свои особенности, следовательно, не может существовать некий «стандартный» план, приемлемый во всех случаях. Существует, если так можно выразиться, только общий принцип, структура  составления бизнес–плана. Далее изложим содержание бизнес–плана более подробно. Резюме Резюме Ваш бизнес всегда должен начинаться с выводов, вы напишите их в самую последнюю очередь, но именно они должны быть самыми первыми пунктом вашего бизнес–плана. Резюме – это результат уже написанного бизнес–плана. Эта единственная часть, которую читают большинство потенциальных инвесторов. Цель бизнес-плана. Потребность в финансах, для каких целей они необходимы. Краткое описание бизнеса и его целевого клиента. Основные отличия от конкурентов. Основные финансовые показатели. Бизнес–план: Бизнес–план: 1. Цели и задачи Здесь вам нужно будет привести анализ идеи (SWOT–анализ). Раскрыть сильные и слабые стороны, а также возможности и угрозы. Анализ идеи. Цель деятельности (чего вы хотите достичь). Характеристика отрасли. 2. Продукт (услуга) Важно, чтобы эта часть была написана ясным, четким языком, понятным для неспециалиста. Описание продукции или услуги и их применение. Уникальность Необходимые для бизнеса технологии и квалификация. Лицензия/патентные права. 3. Анализ рынка Рынок и маркетинг —  решающий фактор для всех компаний. Вам необходимо предварительно собрать и  обработать большой объём «черновой» информации. Покупатели. Конкуренты (их сильные и слабые стороны). Сегменты рынка. Размер рынка и его рост. Оценочная доля на рынке. Состав вашей клиентуры. Влияние конкуренции. 4. План маркетинга На этом этапе основная задача – завоевать доверие и расположение потенциального инвестора. Если у вас нет специального образования, следует почитать книги по маркетингу, обратиться к специалисту. Маркетинговая расстановка (основные характеристики продукции, услуги в сравнении с конкурентами). Ценообразование (как правильно установить цену на товар). Схема распространения товаров. Методы стимулирования продаж. 5. План производства Здесь вы должны рассмотреть все вопросы, связанные с помещениями, которые вы занимаете, их расположением, оборудованием, персоналом. Расположение помещений. Оборудование. Источники поставки основных материалов и оборудования. Использование субподрядчиков. 6. Управленческий персонал Инвестиции делаются в конкретных людей, а не в бизнес–план, потому данный раздел является одним из самых важных. Основной руководящий состав. Состав персонала. Вознаграждение. 7. Источники и объём требуемых ресурсов В этом разделе вы должны представить свои соображения относительно: Объем требуемых средств. Источники их получения, форма, сроки. Сроки возврата средств. 8. Финансовый план и анализ рисков Деловые люди делятся на тех, кто любит работать с цифрами, и кто боится их. Для тех, кто относится к первой категории, этот раздел бизнес–плана, несомненно, самый важный. Объем продаж, прибыль, себестоимость и т.д. Риски, и каким образом их можно избежать. 9. Детальный финансовый план Вам необходимо включить в свой бизнес–план детальный финансовый план: Прогноз объемов продаж. Оценки прибыли и убытков. Анализ движения наличности (ежемесячно на первый год, затем поквартально). Годовая балансовая ведомость. И напоследок, хотелось бы дать несколько полезных советов по составлению бизнес–плана: Для начала почитайте несколько других бизнес–планов. Бизнес–план должен отражать вашу индивидуальность. Подготовка бизнес–плана  — это работа, требующая подключения воображения. Набирайтесь опыта и навыков в выбранном направлении. Пишите только в те дни, когда вы полны энергии, а не когда вы морально и физически истощены. Желаю вам удачи! Источник: https://4brain.ru/blog/%D0%BA%D0%B0%D0%BA-%D1%81%D0%BE%D1%81%D1%82%D0%B0%D0%B2%D0%B8%D1%82%D1%8C-%D0%B1%D0%B8%D0%B7%D0%BD%D0%B5%D1%81-%D0%BF%D0%BB%D0%B0%D0%BD-%D1%81%D0%B0%D0%BC%D0%BE%D1%81%D1%82%D0%BE%D1%8F%D1%82/ Как составить бизнес план: пошаговая инструкция по разработке Как составить бизнес план: пошаговая инструкция по разработке Вы уже разработали и описали стратегию развития своего бизнеса. Теперь пора все детально просчитать. В этом вам поможет пошаговая инструкция: как составить бизнес-план. Бизнес-план – это подробное описание вашего проекта с расчетами и перспективой на ближайшие несколько лет. Он нужен потенциальным инвесторам или банку, в который вы пойдете за кредитом; партнерам, посредникам, вашей команде и, в конце концов, вам как создателю проекта. Бизнес-план обычно пишут на три-пять лет вперед. Но можно взять и год, поскольку экономические условия быстро меняются. Если вы собираетесь открыть типовой офлайн-бизнес или бизнес по франшизе (например, кафе-кондитерскую), автоматически составить бизнес-план за минуту вам поможет «Бизнес-навигатор» Федеральной корпорации по развитию малого и среднего предпринимательства (Корпорации МСП). После регистрации на сайте вы сможете выбрать вид бизнеса, подобрать подходящую геолокацию в своем городе, оценить конкуренцию и получить прогноз по доходам. Введите нужные параметры – и сразу же получите готовый документ, который останется только распечатать. Если вам нужен кредит, с этим документом вы можете прямиком идти в один из банков, который сотрудничает с Корпорацией МСП. [/su_quote][/su_box] [/su_box] Если же у вас родилась собственная необычная бизнес-идея, придется составить бизнес-план самостоятельно. Бизнес-план включает в себя описание товара или услуги, анализ рынка, план производства, организационную структуру вашей компании, маркетинговую стратегию для продвижения продукции и финансовый план, в который сведены все основные расчеты. Бизнес-план обязательно должен ответить на вопросы: сколько денег требуется на запуск проекта и в какие сроки он окупится? 1. Резюме 1. Резюме Резюме стоит в начале бизнес-плана, но писать его вы будете в самом конце. Это краткое содержание всего документа – выводы, которые вы сделаете на основе детальных расчетов. Прочитав резюме, инвесторы решают: нужно ли изучать ваш план дальше или не стоит тратить на него время. Этот пункт включает краткое описание проекта и его конкурентных преимуществ, информацию о потенциальных потребителях и партнерах. Расскажите, как вы собираетесь продавать свой товар или услугу и как их рекламировать. Укажите, какой стартовый капитал вам необходим и где вы планируете его взять. Опишите ключевые этапы развития проекта и обязательно приведите сроки его окупаемости и планируемую прибыльность. Рассмотрим, как составить бизнес-план на примере онлайн-магазина шоколада с доставкой по небольшому городу. В отличие от аналогов, в этом магазине покупатель сам сможет выбирать оригинальную начинку, дизайн и упаковку. Для этого на сайте будет специальный конструктор. 2. Описание продукта 2. Описание продукта В этом разделе надо детально описать услугу или товар, который вы предлагаете, и проанализировать их потенциал. Вы можете сравнить свой товар с аналогичными и предложить варианты совершенствования своего продукта. Пример описания продукта Пример описания продукта Вид бизнеса Интернет-магазин оригинальных шоколадных изделий с онлайн-конструктором для самостоятельной сборки Товар/услуга Цветной шоколад с необычными добавками, уникальным дизайном и необычным оформлением, которые покупатель может выбирать сам. Прямых аналогов в городе нет Бизнес-модель Разработка и продвижение продукта своими силами, производство сначала самостоятельно, затем с помощью частной фабрики, продажа и доставка с привлечением подрядчиков на фрилансе Актуальность Онлайн-торговля растет, интерес к кондитерским изделиям не снижается. Новый интерактивный формат может привлечь аудиторию Варианты развития Расширять ассортимент, открыть шоколатерию и в перспективе продавать франшизу 3. Анализ рынка 3. Анализ рынка Из уже разработанной бизнес-стратегии перенесите в бизнес-план анализ рынка. Предложения конкурентов стоит рассмотреть еще более детально. В случае с интернет-магазином шоколада конкурентами будут не только онлайн-магазины сладостей, но и кондитерские, магазины подарков, супермаркеты и частные мастера, делающие сладости на заказ. Супермаркеты. В вашем городе есть 5 крупных супермаркетов с широким ассортиментом шоколада. На них приходится 55% продаж шоколада. Кондитерские магазины. В городе работают 50 точек продажи сладостей, из них 5 торгуют онлайн. 10 продают только шоколад и лишь 1 из них имеет свой сайт. 25% рынка по объему продаж. Магазины оригинальных подарков. 30 онлайн-магазинов подарков. 10% рынка по объему продаж. Частные онлайн-продавцы. Около 20 прибыльных частников. 10% по объему продаж. На основе анализа сделайте вывод: на какую долю рынка вы можете претендовать. Например, вы рассчитываете, что за первые три года работы ваш интернет-магазин шоколада займет долю в 35% от онлайн-продаж шоколада в городе. 4. Характеристики потенциальных покупателей 4. Характеристики потенциальных покупателей Подробно опишите, на кого вы ориентируетесь, кому будете предлагать свой товар или услугу. Ответ: «Всем» – неверный. Это все равно что палить из пушки по воробьям. На этапе составления бизнес-стратегии вы должны были определить свою целевую аудиторию. Предположим, для интернет-магазина оригинального шоколада вы выбрали покупателей-оригиналов. Они любят нестандартные вещи и должны оценить возможность сделать шоколад по собственному вкусу и дизайну. Долю этих пользователей вы оценили в 20% от общего числа тех, кто покупает сладости онлайн. Это должно обеспечить продажу 2500 плиток шоколада в месяц через год после запуска. 5. Производственный план и расчет себестоимости 5. Производственный план и расчет себестоимости Для расчета себестоимости вам нужно оценить: прямые затраты на производство или закупку сырья и упаковки у поставщика; оплату труда сотрудников в расчете на единицу товара; косвенные затраты: аренду помещения и оборудования, коммунальные услуги; затраты на рекламу и продвижение; финансовые затраты на обслуживание кредита или займа. На начальном этапе вы планируете варить шоколад сами. Нужно посчитать стоимость продуктов для создания одной плитки: какао, молока, сахара и других ингредиентов. Возможно, вам понадобится арендовать помещение, где вы будете его производить: поделите стоимость аренды на количество плиток, которые вы планируете продать за месяц. Если будет нужен холодильник, оцените его срок службы и пересчитайте цену на месяц, а затем – снова на одну плитку. И так со всеми расходами. Пример производственного плана Пример производственного плана № Название Цена за 1 шт. (руб.) Количество (шт.) Цена (руб.) Вклад в себестоимость 1. Холодильник 35 000 2 70 000 70 000 рублей / 10лет / 12месяцев / 500 плиток в месяц = 1,2 рубля 2. Молоко 50 50 л 2500 2500 рублей / 500 плиток = 5 рублей 3. Электричество 2 50 кВт-ч 100 100 / 500 плиток = 0,2 рубля 4. … … … … … Итоговая себестоимость 15 рублей Итак, себестоимость одной плитки – 15 рублей. Ниже этой цифры вы не можете опускать цены, иначе вам грозят убытки. 6. План продвижения 6. План продвижения Цель продвижения – успешно вывести товар на рынок и захватить свою долю потребителей. План продвижения отвечает на вопросы: Какое предложение сделать покупателю? Оно включает не только цену на сам продукт, но и дополнительные услуги, например бесплатную доставку, скидки и спецпредложения. Какие каналы продаж использовать? Это могут быть не только прямые контакты с покупателями, но и партнерские каналы. Как стимулировать продажи? Можно вводить бонусные программы, скидки постоянным покупателям, карты клиентов. Какую рекламную поддержку выбрать? Можно использовать прямую рекламу, участвовать в мероприятиях партнеров, подготовить статьи для популярных онлайн-ресурсов, стать спонсором конкурсов в соцсетях и так далее. Предположим, вы решили установить цену за готовую плитку шоколада – 150 рублей, а за изготовленную по личному дизайну – 200 рублей. При покупке двух плиток третья пойдет в подарок. В дальнейшем для стимулирования продаж можно предложить клиентам бонусную карту. Поскольку вы продаете онлайн, основная рекламная поддержка будет сосредоточена в интернете. Но планируется также участие вашей компании в мастер-классах, акциях и партнерствах по бартеру. Пример плана затрат на продвижение Пример плана затрат на продвижение Тип коммуникации Количество Цена в месяц, руб. Реклама в пабликах ВКонтакте 4 10 000 Контекстная реклама в Яндекс.Директ 1 месяц 15 000 Статья в ленте популярного местного блогера 1 5 000 Итого 30 000 руб. Партнерами могут стать местный онлайн-магазин цветов и модный салон красоты. Они могут предлагать скидки и купоны на ваш шоколад, а вы – на их услуги. 7. Организационный план Как составить бизнес план? Пошаговая инструкция по написанию Как составить бизнес-план? Этот вопрос часто задают большинство людей, которые думают открыть свое дело, начать заниматься стартапом или найти инвестора. Все понимают, что ответ на вопрос «как составить бизнес план грамотно и правильно?» является неотъемлемой частью успешной деятельности компании и предприятия. Завершенный бизнес план должен представлять полную картину деятельности вашего бизнеса от анализа до перспектив развития. Бизнес план – это документ, который отвечает на все вопросы, связанные с вашим бизнесом и дает исчерпывающие представление о показателях компании в долгосрочной и краткосрочной перспективе и его можно редактировать наряду с изменением текущих планов и стратегий. Такие выдающиеся личности в области менеджмента и маркетинга, как Брайан Трейси, Стивен Кови, Джон Максвелл и многие другие считают, что большинство людей рождают десятки идей каждый день. Однако, не каждая идея перерастает в успешную бизнес-идею. Для того, чтобы бизнес-идея стала осуществимой необходимо ответить на вопрос «как грамотно составить бизнес план?». Как же пишется бизнес план? Правильно составить бизнес план возможно, если детально изучить каждый его раздел: Вводная часть или резюме проекта; Описание товаров и услуг; Анализ рынка и маркетинговая стратегия; Производственный план; Организационный план; Финансовый план и бюджетирование; Ожидаемые результаты, оценка рисков и перспективы развития. Ниже будет представлена информация по тому, как правильно написать бизнес план и пошаговая инструкция о том, какие данные необходимо указать в разделах. Как создать бизнес план самостоятельно и что для этого необходимо? Перед тем, как оформить бизнес план необходимо предварительно оценить текущую ситуацию и поработать с информацией. Одной из признанных технологий для предварительного анализа перед составлением бизнес плана, в особенности для малого бизнеса, является SWOT-анализ, который структурирует всю информацию. Что такое SWOT-анализ и как он используется в бизнес-плане? SWOT-анализ нужен для того, чтобы оценить внутренние и внешние ресурсы компании, составив объективную картину для бизнес-плана и состоит из следующих компонентов: Strengths – сильные стороны продукта или услуги, сюда, например, могут входить низкая себестоимость продукции, высокий профессионализм сотрудников, инновационный компонент продукции, привлекательная упаковка продукта или высокий уровень оказания услуги компании и др. Weakness – слабые стороны, к ним можно отнести такие факторы как отсутствие собственных торговых помещений, низкая узнаваемость бренда среди потенциальных покупателей и др. Opportunities – возможности в бизнесе подразумевают такие факторы, как внедрение новых материалов и технологий для производства продукта компании, получение дополнительного финансирования на проект и др. Threats – угрозы, для бизнеса это могут быть такие критерии, как экономическая и политическая обстановка в стране или регионе, особенности менталитета потребителей, уровень развития технологий на территории ведения бизнеса и др. Как сделать бизнес план более информативным? Перед тем, как подробно заполнить разделы, соберите максимальное количество дополнительной информации по теме вашего будущего проекта. Вам необходимо сделать анализ отрасли, изучить способы продвижения ваших товаров/ услуг, понять какие компании являются вашими конкурентами на рынке. Также оцените размер налоговых отчислений для вашей компании и ресурсы будущего проекта, например, денежные, интеллектуальные, временные, кадровые и так далее. Все это поможет вам понять как писать бизнес-план эффективно и не искать попутно материал для его разделов. Вы сэкономите значительную часть времени, получив хорошие результаты. Как составить бизнес план самому, пошаговая инструкция 1. Вводная часть проекта-резюме В водной части проекта-резюме вам необходимо произвести положительное впечатление на инвесторов и дать общую характеристику бизнес-плана в целом, поэтому в данном разделе должны быть рассмотрены следующие пункты: направление деятельности компании; целевые рынки сбыта и место компании на них; рентабельность и срок возврата инвестиций; персонал и ответственные лица; планируемые количественные и качественные показатели в результате работы по периодам. В резюме необходимо обосновать, что получат инвесторы при успешной реализации проекта и каковы шансы потерять капитал или его часть при неблагоприятном развитии событий. Резюме пишут в самом конце, когда основная часть бизнес-плана уже написана. 2. Описание товаров и услуг В данном разделе вам необходимо описать какие товары и услуги вы планируете реализовывать и понять портрет вашего клиента или целевой аудитории. Для этого вы можете произвести фото и видео сьемку вашей линейки товаров и услуг. Проведите анализ рынка на предмет наличия схожих товаров или услуг на вашем целевом рынке и опишите модель ценообразования. Попробуйте ответить на вопрос «сможете ли вы конкурировать с уже имеющимися компаниями вашего сегмента?» После такого анализа, вы будете иметь четкое представление для кого вы производите вашу продукцию, а также понимать особенности вашего товара. 3. Анализ рынка и маркетинговая стратегия Для того, чтобы понять в каких условиях будет работать ваша компания и каких конкурентов можно выделить в вашей среде вам необходимо максимально точно прописать маркетинговую стратегию. Стратегия включает в себя анализ рыночной среды, конкурентов и вашей стратегии продвижения товара в текущих условиях до конечного потребителя. Изучение методов и инструментов продвижения позволит вам грамотно составить бизнес план и продвинуть вашу продукцию на рынке. После всего этого обязательно составьте примерный план продаж по кварталам, чтобы понимать, какой объем выручки и чистой прибыли потенциально может приносить ваше предприятие. 4. Производственный план Данный раздел можно пропустить, если ваша компания собирается оказывать услуги или продавать товары, то есть заниматься торговлей. Если же ваше предприятие планирует заниматься производством продукции, то вам необходимо понять сколько производственных мощностей вам понадобится для реализации производства, в какой последовательности оборудование будет внедрено и подготовлено к работе. Оценить предполагаемую динамику увеличения производства с течением времени и логистику необходимых материалов и сырья. Составить схему производственного процесса, чтобы увидеть картину всей вашей деятельности. 5. Организационный план В данном разделе необходимо отразить ваши действия по организации бизнеса, разбитые на конкретные шаги со сроками реализации каждого этапа, ответственным лицом и ожидаемыми результатами. 6. Финансовый план или бюджетирование В этой части бизнес-плана вы составляете подробную смету и планируете бюджет компании. Обычно в компании бывают единовременные затраты и периодические. К единовременным затратам можно отнести покупку оборудования или помещения, рекламную вывеску и так далее. К периодическим затратам можно отнести расходные материалы, сырье, аренду, коммунальные платежи, заработную плату, покупку товара. 7. Ожидаемые результаты, оценка рисков и перспективы развития Вы можете рассмотреть несколько вариантов развития событий относительно вашего бизнеса, оценить риски и перспективы развития. Основываясь на предполагаемых финансовых показателях, проанализируйте бизнес план и попробуйте оценить ваш проект. Если бы вы были инвестором и вам предложили вложить деньги в такое предприятие на основе данного бизнес-плана, согласились бы вы? На что обращает внимание инвестор при выборе проекта Во-первых, для коммерческих инвесторов важны финансовые показатели. Для малых бизнес проектов это срок окупаемости, доходность инвестиций, рентабельность продаж, уровень безубыточности. В то время как для крупных бизнес проектов необходимо также добавить такие показатели, как NPV ( чистая текущая стоимость)*, IRR (внутренняя норма доходности)**, PI (индекс рентабельности инвестиций)***, уровень риска, рентабельность и оборачиваемость активов. Для государственных проектов важно рассказать о социальной значимости бизнеса, пользы от продукции, влиянии на развитие целевых отраслей и регионов и так далее. Во-вторых, для инвестора важен инвестиционный план, который рассматривает следующие вопросы: сколько денег необходимо для реализации проекта? сколько денег вкладывает автор проекта? сколько денег вкладывает инвестор? Необходим ли кредит в банке? В-третьих, инвестор обращает внимание на движение денег по проекту (Cash Flow) или ОДДС — отчет о движении денежных средств, который представляет собой итоговый сводный отчет бизнес-плана и показывает движение всех денежных потоков компании по всем видам деятельности для каждого из периодов. Это документ по которому видно, есть ли кассовые разрывы, сколько денег получает каждый из участников проекта, как отражается на финансах предприятия операционная, инвестиционная и финансовая деятельность компании. Конечно, основным документом на который обращает внимание инвестор является бизнес план проекта, поэтому подходить к его составлению необходимо грамотно и профессионально. Специалисты компании Бизнес Платформа помогут вам качественно подготовить бизнес план, а также организовать Вам встречу с потенциальным инвестором. Более подробно с услугами вы можете познакомиться здесь. * NPV (Чистая текущая стоимость проекта, руб.) — показывает величину дисконтированных денежных средств, которую инвестор ожидает получить от проекта, после того, как доходы окупят его первоначальные инвестиционные затраты и периодические расходы, связанные с осуществлением проекта. ** PI (Индекс рентабельности инвестиций, %) — показатель эффективности инвестиций, представляющий собой отношение дисконтированных доходов к размеру инвестиционного капитала. *** IRR ( Внутренняя норма доходности, %) — это та норма прибыли (барьерная ставка, ставка дисконтирования), при которой чистая текущая стоимость проекта равна нулю, или это та ставка дисконта, при которой дисконтированные доходы от проекта равны инвестиционным затратам. Внутренняя норма доходности определяет максимально приемлемую ставку дисконта, при которой можно инвестировать средства без каких-либо потерь для собственника. Запись опубликована — 17.03.2016 Источник: https://business-platform.ru/blog/kak-sostavit-biznes-plan-poshagovaya-instrukcziya-po-napisaniyu Как составить бизнес план: структура, инструкция + готовые примеры Приветствуем читателей “Biznesmenam.com”! Сегодня мы подробно поговорим о том, что такое бизнес-план и для чего он нужен, как составить бизнес-план максимально четко, грамотно и ёмко (приведём образец с расчетами), а также предоставим ссылки, чтобы можно было скачать готовые примеры бесплатно. Данный материал будет полезен всем начинающим предпринимателям и бизнесменам, которые планируют привлечь деньги банков (инвесторов). О том, как составить бизнес план для малого бизнеса самому, какие правила и порядок составления существуют, а также где скачать готовый бизнес план — читайте далее в выпуске 1. Что такое бизнес план — определение и значение термина  Источник: https://biznesmenam.com/business/kak-sostavit-napisat-biznes-plan-dlja-malogo-biznesa.html Пример как составить бизнес-план Бизнес план – это документ, в котором расписываются все этапы реализации проекта и предполагаемые расходы. Он должен включать в себя прогноз возможных препятствий и алгоритм их преодоления. В конечном итоге, этот документ должен ответить на вопросы о том, насколько целесообразно вкладывать средства в предприятие и какой финансовый результат от планируемых вложений можно получить. Четко прописанные расходы, включая траты на возможные, но не обязательные препятствия, помогают не только оценить реалистичность замысла, но и подготовиться к вероятным трудностям. Документ обязательно должен включать в себя меры, направленные на разрешение проблем, в случае развития негативного сценария. 2. Примерный бизнес-план Приблизительная структура наиболее подробного бизнес плана должна быть следующая: — Краткое резюме проекта. Это компактное инвестиционное предложение потенциальным партнерам, кредиторам или инвесторам, излагающее суть основной идеи. — Раскрытие основной идеи проекта. Этот раздел должен в простой и сжатой форме содержать убедительное объяснение того, почему в данную идею целесообразно вкладывать деньги. — Маркетинговый план. Здесь следует отразить услуги или товары, которые предполагается производить или продавать и сделать прогноз объемов реализации. Также нужно оценить потенциальный рынок сбыта, т.е. выявить платежеспособный спрос на товар/услугу по плановой цене. Далее, в рамках раздела необходимо разработать план рекламной компании и механизм реализации. Например, если планируется производство, то нужно оценить, будут ли задействованы посредники, каким образом покупатели смогут сделать заказ и т.д. — Обоснование необходимых издержек. Здесь указываются постоянные и переменные расходы, включая основные средства, амортизацию, сырье, оплату труда, и прочие затраты. В этом разделе также расписывается календарный план, отражающий все этапы проекта, в т.ч. выход на полную производственную мощность/объем продаж, до момента, когда затраты окупятся. — Организационный план. В разделе обосновывается выбранная форма собственности и руководящий состав. Расписывается порядок работы выбранного руководства, включая распределение обязанностей, использование консалтинговых услуг и прочее. — Формирование бюджета. Здесь следует отразить источники финансирования, порядок погашения кредитов и предварительный план-график движения финансовых потоков. Также в этом разделе производится расчет налоговых платежей и выбор самой системы налогообложения. — Оценка рисков. Сюда закладывают инфляцию, включая пессимистичный сценарий, и снижение спроса. Также производится оценка возможного вреда от стихийных бедствий, противоправной деятельности, нарушения договорных обязательств партнерами и возможного изменения законодательства. В условия крайне запутанной правовой базы производится оценка возможных затрат, связанных с работой государственных контролирующих органов. 3. Резюме бизнес-плана пример Этот документ обычно требуется для проведения предварительных переговоров с инвесторами. Рассмотрим пример составления резюме на примере идеи, предполагающей открытие магазина крепежного инструмента. Составляя резюме нужно раскрыть следующие аспекты проекта: — Что предполагается производить или продавать? В нашем случае это заклепки, дюбеля, анкеры, саморезы, крепежи сендвич-панелей. — Кто будет клиентом предприятия? Потенциальным приобретателем выступят жители города и пригородов, осуществляющие строительство или ремонт жилья и иных помещений, а также малые предприятия, проводящие ремонтные работы, установку систем вентиляции и автоматических ворот и др. — Потенциальная выручка? 36 млн. рублей, исходя из плана в 1 тысячу клиентов при стоимости 1 упаковки – 3 тыс. рублей. — Затраты? 2 млн. 850 тыс. рублей, куда входит покупка помещения, оборудование и т.д. — Организационно-правовая форма? Общество с ограниченной ответственностью. — Источники финансирования? Средства инвесторов (собственников). — Доходность? 1 760 тыс. рублей. Кроме издержек, из доходов вычли налоги и непредвиденные расходы, включая штрафы. 4. Составление бизнес-плана пример Сам бизнес-план того же магазина, реализующего крепежный инструмент будет выглядеть так: Приобретение помещения в собственность – 1,4 млн. рублей;Основные средства – 55 тыс. рублей;Оборотные средства – 800 тыс. рублей;Расходы связанные с регистрацией – 100 тыс. рублей; Требуемые инвестиционные средства – 2355 тыс. рублей. Средняя стоимость 1 упаковки – 3 тыс. рублей;Число продаж – 1 тыс. человек в месяц;Переменные издержки, включая непредвиденные (штрафы) – 800 тыс. рублей;Налоговые платежи – 44 тыс. рублей; Чистая прибыль 1 месяца работы – 1 959 750 рублей. 5. Бизнес-план пример Украина Бизнес-план предприятия, занимающегося разведением пчел, будет выглядеть следующим образом: Мед на первых порах можно продавать населению и оставшийся реализовывать посреднику, постепенно формируя собственную базу клиентов. Потенциальными покупателями могут выступать и юридические лица, к примеру, санатории. Для реализации проекта потребуется зарегистрировать крестьянско-фермерское хозяйство. Работой на пасеке предприниматель может заниматься самостоятельно. 30 семей пчел – 150 тыс. рублей;основные средства (ульи) – 120 тыс. рублей;инвентарь и иные приспособления (дымари, маски) – 120 тыс. рублей;страховка – 15 тыс. рублей;непредвиденные расходы (ветеринарные услуги, штрафы) – 15 тыс. рублей;затраты всего – 420 тыс. рублей;Выручка – 1 млн. 170 тыс. рублей; Прибыль до налогообложения – 750 тыс. рублей. 6. Бизнес-план пример магазин Примерный бизнес-плана интернет-магазина детской одежды. приобретение товара – 4 млн. рублей;содержание портала и рекламные расходы в месяц– 10 тыс. рублей;аренда склада в месяц – 30 тыс. рублей;переменные издержки в месяц, в т.ч. з/плата, инвентарь и т.д. – 40 тыс. рублей; непредвиденные расходы в год — 15 тыс. рублей; выручка за 1 месяц – 80 тыс. руб./мес. в течение первых 6 месяцев; 150 тыс. руб./мес. в течение последующих 6 месяцев; 400 тыс. рублей во второй год работы; Таким образом, выручка за 2 год а работы составит 6 млн. 180 тыс. рублей, и проект окупится лишь к концу второго года работы. Прибыль до налогообложения составит 260 тыс. рублей. 7. Бизнес-план инвестиционного проекта пример Чтобы привлечь сторонние денежные средства, нужно предложить инвестору подробный бизнес план, основанный на маркетинговом исследовании конкурентной среды, и, включающий детальную оценку рисков. К примеру, открывая автостоянку, следует оценить платежеспособный спрос в округе. Небольшой опрос жителей микрорайона можно провести и самостоятельно, но опрашивать нужно население именно той территории, где будет стоянка. Только такой опрос, проведенный в шаговой доступности, будет отражать не только спрос, но и состояние конкурентной среды. Оценку рисков необходимо проводить уже для того, чтобы заранее оценить запас финансовой прочности и подготовиться к нему. Сюда обязательно следует закладывать ошибки в рекламной кампании, управлении и другие, если этими видами деятельности предприниматель ранее не занимался. Иначе говоря, ничто не убедит инвестора в жизнеспособности проекта больше, чем подробно просчитанный пессимистичный сценарий. Смотреть видео: «Как составить бизнес-план. Ольга Кузнецова 76» Источник: https://www.russtartup.ru/businessplan/articlesbusplans/primer-kak-sostavit-biznes-plan.html Как составить бизнес–план самостоятельно «Планы – это мечты знающих людей» Эрнст фон Фейхтерслебен (английский ученый, философ, литературный критик). Цели бизнес-планирования Выбрав свое дело, необходимо решить, как вы его будете организовывать, а значит нужно спланировать ближайшую перспективу.  Бизнес-план нужен всем: Тем, у кого вы попытаетесь одолжить деньги на реализацию своего проекта, то есть банкирам и инвесторам. Вашим сотрудникам, желающим понять свои задачи и перспективы. И вам самим – для проверки разумности и реалистичности своих идей. Бизнес-план – это документ, который: Описывает все основные аспекты будущего предприятия или проекта. Анализирует все проблемы, с которыми оно может столкнуться. Определяет способы решения выявленных проблем. Правильно составленный бизнес–план – это четкий ответ на вопросы: «стоит ли вкладывать деньги в задуманное дело и принесет ли оно доходы, которые окупят все затраты сил и средств?». Важно! Планирование должны осуществлять настоящие или будущие лидеры компании, то есть те люди,  кто не боится брать на себя ответственность за реализацию бизнес–плана. Но это не значит, конечно же, что не нужно пользоваться услугами консультантов и экспертов в этой области.  Правда, за  его составление консалтинговые фирмы берут  приличные суммы, начиная где-то от 2 тыс. долларов США  до 40 тыс. долларов США.  А ведь его можно составить и самому, понеся при этом минимальные затраты. Включаясь в эту работу лично – вы не только смоделируете свою будущую деятельность, но и проверите на крепость себя и сам замысел. Итак, основное предназначение бизнес–плана: он помогает предпринимателям решить следующие задачи: — Изучить емкость и перспективы развития будущего рынка сбыта. — Оценить затраты для производства нужной рынку продукции. Соизмерить их с ценами. — Определить те показатели, по которым можно будет регулировать состояние дел. Имейте в виду! Бизнес–план пишется обычно на перспективу, и составлять его следует примерно на 3-5 лет вперед. При этом для первого года основные показатели следует делить в месячной разбивке, для второго – поквартальной, и лишь начиная с третьего года, следует ограничиться годовыми показателями. Хотя если брать в расчет нашу экономику, ее изменчивость, то планировать на время более года – не совсем эффективно. Поэтому многие сейчас ограничиваются написанием плана на год. Структура бизнес–плана Бизнес–план имеет сложную структуру. Вся жизнь фирмы от момента создания до момента стабильности и устойчивости должна быть прописана деловым языком, при этом доходчиво и живо. Бизнес–план должен быть понятным любому предпринимателю, финансисту и банкиру, а также потенциальным партнерам. Меморандум о конфиденциальности составляется в целях предупреждения лиц, знакомящихся с бизнес–планом, о конфиденциальности, приводимой в нем информации. В меморандуме может содержаться запрет на копирование, на передачу проекта третьим лицам и требование о возврате проекта автору. Бизнес–план всегда должен быть кратким и ёмким. Правда, иногда, чтобы раскрыть суть проблемы, его делают довольно глубоким по содержанию. Рекомендуемый же объем: 30 – 70 страниц, не более. А все дополнительные материалы желательно вынести в приложения к бизнес–плану. Помните! Важно предоставлять дозированную информацию. Вот главные моменты, которые вам необходимо будет предусмотреть: Аннотация (до 1 страницы) – письменное обращение для высшего руководств. Резюме (1-3 страницы) – основная информация, для ознакомления с бизнес–планом. Бизнес–план (45-60)  — для подробного изучения проекта специалистами инвестора и экспертами. Запомните!Любой бизнес имеет свои особенности, следовательно, не может существовать некий «стандартный» план, приемлемый во всех случаях. Существует, если так можно выразиться, только общий принцип, структура  составления бизнес–плана. Далее изложим содержание бизнес–плана более подробно. Резюме Ваш бизнес всегда должен начинаться с выводов, вы напишите их в самую последнюю очередь, но именно они должны быть самыми первыми пунктом вашего бизнес–плана. Резюме – это результат уже написанного бизнес–плана. Эта единственная часть, которую читают большинство потенциальных инвесторов. Цель бизнес-плана. Потребность в финансах, для каких целей они необходимы. Краткое описание бизнеса и его целевого клиента. Основные отличия от конкурентов. Основные финансовые показатели. Бизнес–план: 1. Цели и задачи Здесь вам нужно будет привести анализ идеи (SWOT–анализ). Раскрыть сильные и слабые стороны, а также возможности и угрозы. Анализ идеи. Цель деятельности (чего вы хотите достичь). Характеристика отрасли. 2. Продукт (услуга) Важно, чтобы эта часть была написана ясным, четким языком, понятным для неспециалиста. Описание продукции или услуги и их применение. Уникальность Необходимые для бизнеса технологии и квалификация. Лицензия/патентные права. 3. Анализ рынка Рынок и маркетинг —  решающий фактор для всех компаний. Вам необходимо предварительно собрать и  обработать большой объём «черновой» информации. Покупатели. Конкуренты (их сильные и слабые стороны). Сегменты рынка. Размер рынка и его рост. Оценочная доля на рынке. Состав вашей клиентуры. Влияние конкуренции. 4. План маркетинга На этом этапе основная задача – завоевать доверие и расположение потенциального инвестора. Если у вас нет специального образования, следует почитать книги по маркетингу, обратиться к специалисту. Маркетинговая расстановка (основные характеристики продукции, услуги в сравнении с конкурентами). Ценообразование (как правильно установить цену на товар). Схема распространения товаров. Методы стимулирования продаж. 5. План производства Здесь вы должны рассмотреть все вопросы, связанные с помещениями, которые вы занимаете, их расположением, оборудованием, персоналом. Расположение помещений. Оборудование. Источники поставки основных материалов и оборудования. Использование субподрядчиков. 6. Управленческий персонал Инвестиции делаются в конкретных людей, а не в бизнес–план, потому данный раздел является одним из самых важных. Основной руководящий состав. Состав персонала. Вознаграждение. 7. Источники и объём требуемых ресурсов В этом разделе вы должны представить свои соображения относительно: Объем требуемых средств. Источники их получения, форма, сроки. Сроки возврата средств. 8. Финансовый план и анализ рисков Деловые люди делятся на тех, кто любит работать с цифрами, и кто боится их. Для тех, кто относится к первой категории, этот раздел бизнес–плана, несомненно, самый важный. Объем продаж, прибыль, себестоимость и т.д. Риски, и каким образом их можно избежать. 9. Детальный финансовый план Вам необходимо включить в свой бизнес–план детальный финансовый план: Прогноз объемов продаж. Оценки прибыли и убытков. Анализ движения наличности (ежемесячно на первый год, затем поквартально). Годовая балансовая ведомость. И напоследок, хотелось бы дать несколько полезных советов по составлению бизнес–плана: Для начала почитайте несколько других бизнес–планов. Бизнес–план должен отражать вашу индивидуальность. Подготовка бизнес–плана  — это работа, требующая подключения воображения. Набирайтесь опыта и навыков в выбранном направлении. Пишите только в те дни, когда вы полны энергии, а не когда вы морально и физически истощены. Желаю вам удачи! Источник: https://4brain.ru/blog/%D0%BA%D0%B0%D0%BA-%D1%81%D0%BE%D1%81%D1%82%D0%B0%D0%B2%D0%B8%D1%82%D1%8C-%D0%B1%D0%B8%D0%B7%D0%BD%D0%B5%D1%81-%D0%BF%D0%BB%D0%B0%D0%BD-%D1%81%D0%B0%D0%BC%D0%BE%D1%81%D1%82%D0%BE%D1%8F%D1%82/ Как составить бизнес план: пошаговая инструкция по разработке Вы уже разработали и описали стратегию развития своего бизнеса. Теперь пора все детально просчитать. В этом вам поможет пошаговая инструкция: как составить бизнес-план. Бизнес-план – это подробное описание вашего проекта с расчетами и перспективой на ближайшие несколько лет. Он нужен потенциальным инвесторам или банку, в который вы пойдете за кредитом; партнерам, посредникам, вашей команде и, в конце концов, вам как создателю проекта. Бизнес-план обычно пишут на три-пять лет вперед. Но можно взять и год, поскольку экономические условия быстро меняются. Если вы собираетесь открыть типовой офлайн-бизнес или бизнес по франшизе (например, кафе-кондитерскую), автоматически составить бизнес-план за минуту вам поможет «Бизнес-навигатор» Федеральной корпорации по развитию малого и среднего предпринимательства (Корпорации МСП). После регистрации на сайте вы сможете выбрать вид бизнеса, подобрать подходящую геолокацию в своем городе, оценить конкуренцию и получить прогноз по доходам. Введите нужные параметры – и сразу же получите готовый документ, который останется только распечатать. Если вам нужен кредит, с этим документом вы можете прямиком идти в один из банков, который сотрудничает с Корпорацией МСП. [/su_quote][/su_box] [/su_box] Если же у вас родилась собственная необычная бизнес-идея, придется составить бизнес-план самостоятельно. Бизнес-план включает в себя описание товара или услуги, анализ рынка, план производства, организационную структуру вашей компании, маркетинговую стратегию для продвижения продукции и финансовый план, в который сведены все основные расчеты. Бизнес-план обязательно должен ответить на вопросы: сколько денег требуется на запуск проекта и в какие сроки он окупится? 1. Резюме Резюме стоит в начале бизнес-плана, но писать его вы будете в самом конце. Это краткое содержание всего документа – выводы, которые вы сделаете на основе детальных расчетов. Прочитав резюме, инвесторы решают: нужно ли изучать ваш план дальше или не стоит тратить на него время. Этот пункт включает краткое описание проекта и его конкурентных преимуществ, информацию о потенциальных потребителях и партнерах. Расскажите, как вы собираетесь продавать свой товар или услугу и как их рекламировать. Укажите, какой стартовый капитал вам необходим и где вы планируете его взять. Опишите ключевые этапы развития проекта и обязательно приведите сроки его окупаемости и планируемую прибыльность. Рассмотрим, как составить бизнес-план на примере онлайн-магазина шоколада с доставкой по небольшому городу. В отличие от аналогов, в этом магазине покупатель сам сможет выбирать оригинальную начинку, дизайн и упаковку. Для этого на сайте будет специальный конструктор. 2. Описание продукта В этом разделе надо детально описать услугу или товар, который вы предлагаете, и проанализировать их потенциал. Вы можете сравнить свой товар с аналогичными и предложить варианты совершенствования своего продукта. Пример описания продукта Вид бизнеса Интернет-магазин оригинальных шоколадных изделий с онлайн-конструктором для самостоятельной сборки Товар/услуга Цветной шоколад с необычными добавками, уникальным дизайном и необычным оформлением, которые покупатель может выбирать сам. Прямых аналогов в городе нет Бизнес-модель Разработка и продвижение продукта своими силами, производство сначала самостоятельно, затем с помощью частной фабрики, продажа и доставка с привлечением подрядчиков на фрилансе Актуальность Онлайн-торговля растет, интерес к кондитерским изделиям не снижается. Новый интерактивный формат может привлечь аудиторию Варианты развития Расширять ассортимент, открыть шоколатерию и в перспективе продавать франшизу 3. Анализ рынка Из уже разработанной бизнес-стратегии перенесите в бизнес-план анализ рынка. Предложения конкурентов стоит рассмотреть еще более детально. В случае с интернет-магазином шоколада конкурентами будут не только онлайн-магазины сладостей, но и кондитерские, магазины подарков, супермаркеты и частные мастера, делающие сладости на заказ. Супермаркеты. В вашем городе есть 5 крупных супермаркетов с широким ассортиментом шоколада. На них приходится 55% продаж шоколада. Кондитерские магазины. В городе работают 50 точек продажи сладостей, из них 5 торгуют онлайн. 10 продают только шоколад и лишь 1 из них имеет свой сайт. 25% рынка по объему продаж. Магазины оригинальных подарков. 30 онлайн-магазинов подарков. 10% рынка по объему продаж. Частные онлайн-продавцы. Около 20 прибыльных частников. 10% по объему продаж. На основе анализа сделайте вывод: на какую долю рынка вы можете претендовать. Например, вы рассчитываете, что за первые три года работы ваш интернет-магазин шоколада займет долю в 35% от онлайн-продаж шоколада в городе. 4. Характеристики потенциальных покупателей Подробно опишите, на кого вы ориентируетесь, кому будете предлагать свой товар или услугу. Ответ: «Всем» – неверный. Это все равно что палить из пушки по воробьям. На этапе составления бизнес-стратегии вы должны были определить свою целевую аудиторию. Предположим, для интернет-магазина оригинального шоколада вы выбрали покупателей-оригиналов. Они любят нестандартные вещи и должны оценить возможность сделать шоколад по собственному вкусу и дизайну. Долю этих пользователей вы оценили в 20% от общего числа тех, кто покупает сладости онлайн. Это должно обеспечить продажу 2500 плиток шоколада в месяц через год после запуска. 5. Производственный план и расчет себестоимости Для расчета себестоимости вам нужно оценить: прямые затраты на производство или закупку сырья и упаковки у поставщика; оплату труда сотрудников в расчете на единицу товара; косвенные затраты: аренду помещения и оборудования, коммунальные услуги; затраты на рекламу и продвижение; финансовые затраты на обслуживание кредита или займа. На начальном этапе вы планируете варить шоколад сами. Нужно посчитать стоимость продуктов для создания одной плитки: какао, молока, сахара и других ингредиентов. Возможно, вам понадобится арендовать помещение, где вы будете его производить: поделите стоимость аренды на количество плиток, которые вы планируете продать за месяц. Если будет нужен холодильник, оцените его срок службы и пересчитайте цену на месяц, а затем – снова на одну плитку. И так со всеми расходами. Пример производственного плана № Название Цена за 1 шт. (руб.) Количество (шт.) Цена (руб.) Вклад в себестоимость 1. Холодильник 35 000 2 70 000 70 000 рублей / 10лет / 12месяцев / 500 плиток в месяц = 1,2 рубля 2. Молоко 50 50 л 2500 2500 рублей / 500 плиток = 5 рублей 3. Электричество 2 50 кВт-ч 100 100 / 500 плиток = 0,2 рубля 4. … … … … … Итоговая себестоимость 15 рублей Итак, себестоимость одной плитки – 15 рублей. Ниже этой цифры вы не можете опускать цены, иначе вам грозят убытки. 6. План продвижения Цель продвижения – успешно вывести товар на рынок и захватить свою долю потребителей. План продвижения отвечает на вопросы: Какое предложение сделать покупателю? Оно включает не только цену на сам продукт, но и дополнительные услуги, например бесплатную доставку, скидки и спецпредложения. Какие каналы продаж использовать? Это могут быть не только прямые контакты с покупателями, но и партнерские каналы. Как стимулировать продажи? Можно вводить бонусные программы, скидки постоянным покупателям, карты клиентов. Какую рекламную поддержку выбрать? Можно использовать прямую рекламу, участвовать в мероприятиях партнеров, подготовить статьи для популярных онлайн-ресурсов, стать спонсором конкурсов в соцсетях и так далее. Предположим, вы решили установить цену за готовую плитку шоколада – 150 рублей, а за изготовленную по личному дизайну – 200 рублей. При покупке двух плиток третья пойдет в подарок. В дальнейшем для стимулирования продаж можно предложить клиентам бонусную карту. Поскольку вы продаете онлайн, основная рекламная поддержка будет сосредоточена в интернете. Но планируется также участие вашей компании в мастер-классах, акциях и партнерствах по бартеру. Пример плана затрат на продвижение Тип коммуникации Количество Цена в месяц, руб. Реклама в пабликах ВКонтакте 4 10 000 Контекстная реклама в Яндекс.Директ 1 месяц 15 000 Статья в ленте популярного местного блогера 1 5 000 Итого 30 000 руб. Партнерами могут стать местный онлайн-магазин цветов и модный салон красоты. Они могут предлагать скидки и купоны на ваш шоколад, а вы – на их услуги. 7. Организационный план Здесь вы описываете структуру компании. Источник: https://fincult.info/article/s-chego-nachat-svoe-delo-biznes-plan/
  51. Пример как составить бизнес-план
  52. Пример как составить бизнес-план
  53. 2. Примерный бизнес-план
  54. 2. Примерный бизнес-план
  55. 3. Резюме бизнес-плана пример
  56. 3. Резюме бизнес-плана пример
  57. 4. Составление бизнес-плана пример
  58. 4. Составление бизнес-плана пример
  59. 5. Бизнес-план пример Украина
  60. 5. Бизнес-план пример Украина
  61. Бизнес-план предприятия, занимающегося разведением пчел, будет выглядеть следующим образом:
  62. Бизнес-план предприятия, занимающегося разведением пчел, будет выглядеть следующим образом:
  63. 6. Бизнес-план пример магазин
  64. 6. Бизнес-план пример магазин
  65. 7. Бизнес-план инвестиционного проекта пример
  66. 7. Бизнес-план инвестиционного проекта пример
  67. Смотреть видео: «Как составить бизнес-план. Ольга Кузнецова 76»
  68. Смотреть видео: «Как составить бизнес-план. Ольга Кузнецова 76»
  69. Как составить бизнес–план самостоятельно
  70. Как составить бизнес–план самостоятельно
  71. Цели бизнес-планирования
  72. Цели бизнес-планирования
  73. Структура бизнес–плана
  74. Структура бизнес–плана
  75. Резюме
  76. Резюме
  77. Бизнес–план:
  78. Бизнес–план:
  79. Как составить бизнес план: пошаговая инструкция по разработке
  80. Как составить бизнес план: пошаговая инструкция по разработке
  81. 1. Резюме
  82. 1. Резюме
  83. 2. Описание продукта
  84. 2. Описание продукта
  85. Пример описания продукта
  86. Пример описания продукта
  87. 3. Анализ рынка
  88. 3. Анализ рынка
  89. 4. Характеристики потенциальных покупателей
  90. 4. Характеристики потенциальных покупателей
  91. 5. Производственный план и расчет себестоимости
  92. 5. Производственный план и расчет себестоимости
  93. Пример производственного плана
  94. Пример производственного плана
  95. 6. План продвижения
  96. 6. План продвижения
  97. Пример плана затрат на продвижение
  98. Пример плана затрат на продвижение
  99. 7. Организационный план
  100. Как составить бизнес план? Пошаговая инструкция по написанию
  101. Как создать бизнес план самостоятельно и что для этого необходимо?
  102. Как сделать бизнес план более информативным?
  103. Как составить бизнес план самому, пошаговая инструкция
  104. 1. Вводная часть проекта-резюме
  105. 2. Описание товаров и услуг
  106. 3. Анализ рынка и маркетинговая стратегия
  107. 4. Производственный план
  108. 5. Организационный план
  109. 6. Финансовый план или бюджетирование
  110. 7. Ожидаемые результаты, оценка рисков и перспективы развития
  111. Как составить бизнес план: структура, инструкция + готовые примеры
  112. 1. Что такое бизнес план — определение и значение термина  Источник: https://biznesmenam.com/business/kak-sostavit-napisat-biznes-plan-dlja-malogo-biznesa.html Пример как составить бизнес-план Бизнес план – это документ, в котором расписываются все этапы реализации проекта и предполагаемые расходы. Он должен включать в себя прогноз возможных препятствий и алгоритм их преодоления. В конечном итоге, этот документ должен ответить на вопросы о том, насколько целесообразно вкладывать средства в предприятие и какой финансовый результат от планируемых вложений можно получить. Четко прописанные расходы, включая траты на возможные, но не обязательные препятствия, помогают не только оценить реалистичность замысла, но и подготовиться к вероятным трудностям. Документ обязательно должен включать в себя меры, направленные на разрешение проблем, в случае развития негативного сценария. 2. Примерный бизнес-план Приблизительная структура наиболее подробного бизнес плана должна быть следующая: — Краткое резюме проекта. Это компактное инвестиционное предложение потенциальным партнерам, кредиторам или инвесторам, излагающее суть основной идеи. — Раскрытие основной идеи проекта. Этот раздел должен в простой и сжатой форме содержать убедительное объяснение того, почему в данную идею целесообразно вкладывать деньги. — Маркетинговый план. Здесь следует отразить услуги или товары, которые предполагается производить или продавать и сделать прогноз объемов реализации. Также нужно оценить потенциальный рынок сбыта, т.е. выявить платежеспособный спрос на товар/услугу по плановой цене. Далее, в рамках раздела необходимо разработать план рекламной компании и механизм реализации. Например, если планируется производство, то нужно оценить, будут ли задействованы посредники, каким образом покупатели смогут сделать заказ и т.д. — Обоснование необходимых издержек. Здесь указываются постоянные и переменные расходы, включая основные средства, амортизацию, сырье, оплату труда, и прочие затраты. В этом разделе также расписывается календарный план, отражающий все этапы проекта, в т.ч. выход на полную производственную мощность/объем продаж, до момента, когда затраты окупятся. — Организационный план. В разделе обосновывается выбранная форма собственности и руководящий состав. Расписывается порядок работы выбранного руководства, включая распределение обязанностей, использование консалтинговых услуг и прочее. — Формирование бюджета. Здесь следует отразить источники финансирования, порядок погашения кредитов и предварительный план-график движения финансовых потоков. Также в этом разделе производится расчет налоговых платежей и выбор самой системы налогообложения. — Оценка рисков. Сюда закладывают инфляцию, включая пессимистичный сценарий, и снижение спроса. Также производится оценка возможного вреда от стихийных бедствий, противоправной деятельности, нарушения договорных обязательств партнерами и возможного изменения законодательства. В условия крайне запутанной правовой базы производится оценка возможных затрат, связанных с работой государственных контролирующих органов. 3. Резюме бизнес-плана пример Этот документ обычно требуется для проведения предварительных переговоров с инвесторами. Рассмотрим пример составления резюме на примере идеи, предполагающей открытие магазина крепежного инструмента. Составляя резюме нужно раскрыть следующие аспекты проекта: — Что предполагается производить или продавать? В нашем случае это заклепки, дюбеля, анкеры, саморезы, крепежи сендвич-панелей. — Кто будет клиентом предприятия? Потенциальным приобретателем выступят жители города и пригородов, осуществляющие строительство или ремонт жилья и иных помещений, а также малые предприятия, проводящие ремонтные работы, установку систем вентиляции и автоматических ворот и др. — Потенциальная выручка? 36 млн. рублей, исходя из плана в 1 тысячу клиентов при стоимости 1 упаковки – 3 тыс. рублей. — Затраты? 2 млн. 850 тыс. рублей, куда входит покупка помещения, оборудование и т.д. — Организационно-правовая форма? Общество с ограниченной ответственностью. — Источники финансирования? Средства инвесторов (собственников). — Доходность? 1 760 тыс. рублей. Кроме издержек, из доходов вычли налоги и непредвиденные расходы, включая штрафы. 4. Составление бизнес-плана пример Сам бизнес-план того же магазина, реализующего крепежный инструмент будет выглядеть так: Приобретение помещения в собственность – 1,4 млн. рублей;Основные средства – 55 тыс. рублей;Оборотные средства – 800 тыс. рублей;Расходы связанные с регистрацией – 100 тыс. рублей; Требуемые инвестиционные средства – 2355 тыс. рублей. Средняя стоимость 1 упаковки – 3 тыс. рублей;Число продаж – 1 тыс. человек в месяц;Переменные издержки, включая непредвиденные (штрафы) – 800 тыс. рублей;Налоговые платежи – 44 тыс. рублей; Чистая прибыль 1 месяца работы – 1 959 750 рублей. 5. Бизнес-план пример Украина Бизнес-план предприятия, занимающегося разведением пчел, будет выглядеть следующим образом: Мед на первых порах можно продавать населению и оставшийся реализовывать посреднику, постепенно формируя собственную базу клиентов. Потенциальными покупателями могут выступать и юридические лица, к примеру, санатории. Для реализации проекта потребуется зарегистрировать крестьянско-фермерское хозяйство. Работой на пасеке предприниматель может заниматься самостоятельно. 30 семей пчел – 150 тыс. рублей;основные средства (ульи) – 120 тыс. рублей;инвентарь и иные приспособления (дымари, маски) – 120 тыс. рублей;страховка – 15 тыс. рублей;непредвиденные расходы (ветеринарные услуги, штрафы) – 15 тыс. рублей;затраты всего – 420 тыс. рублей;Выручка – 1 млн. 170 тыс. рублей; Прибыль до налогообложения – 750 тыс. рублей. 6. Бизнес-план пример магазин Примерный бизнес-плана интернет-магазина детской одежды. приобретение товара – 4 млн. рублей;содержание портала и рекламные расходы в месяц– 10 тыс. рублей;аренда склада в месяц – 30 тыс. рублей;переменные издержки в месяц, в т.ч. з/плата, инвентарь и т.д. – 40 тыс. рублей; непредвиденные расходы в год — 15 тыс. рублей; выручка за 1 месяц – 80 тыс. руб./мес. в течение первых 6 месяцев; 150 тыс. руб./мес. в течение последующих 6 месяцев; 400 тыс. рублей во второй год работы; Таким образом, выручка за 2 год а работы составит 6 млн. 180 тыс. рублей, и проект окупится лишь к концу второго года работы. Прибыль до налогообложения составит 260 тыс. рублей. 7. Бизнес-план инвестиционного проекта пример Чтобы привлечь сторонние денежные средства, нужно предложить инвестору подробный бизнес план, основанный на маркетинговом исследовании конкурентной среды, и, включающий детальную оценку рисков. К примеру, открывая автостоянку, следует оценить платежеспособный спрос в округе. Небольшой опрос жителей микрорайона можно провести и самостоятельно, но опрашивать нужно население именно той территории, где будет стоянка. Только такой опрос, проведенный в шаговой доступности, будет отражать не только спрос, но и состояние конкурентной среды. Оценку рисков необходимо проводить уже для того, чтобы заранее оценить запас финансовой прочности и подготовиться к нему. Сюда обязательно следует закладывать ошибки в рекламной кампании, управлении и другие, если этими видами деятельности предприниматель ранее не занимался. Иначе говоря, ничто не убедит инвестора в жизнеспособности проекта больше, чем подробно просчитанный пессимистичный сценарий. Смотреть видео: «Как составить бизнес-план. Ольга Кузнецова 76» Источник: https://www.russtartup.ru/businessplan/articlesbusplans/primer-kak-sostavit-biznes-plan.html Как составить бизнес–план самостоятельно «Планы – это мечты знающих людей» Эрнст фон Фейхтерслебен (английский ученый, философ, литературный критик). Цели бизнес-планирования Выбрав свое дело, необходимо решить, как вы его будете организовывать, а значит нужно спланировать ближайшую перспективу.  Бизнес-план нужен всем: Тем, у кого вы попытаетесь одолжить деньги на реализацию своего проекта, то есть банкирам и инвесторам. Вашим сотрудникам, желающим понять свои задачи и перспективы. И вам самим – для проверки разумности и реалистичности своих идей. Бизнес-план – это документ, который: Описывает все основные аспекты будущего предприятия или проекта. Анализирует все проблемы, с которыми оно может столкнуться. Определяет способы решения выявленных проблем. Правильно составленный бизнес–план – это четкий ответ на вопросы: «стоит ли вкладывать деньги в задуманное дело и принесет ли оно доходы, которые окупят все затраты сил и средств?». Важно! Планирование должны осуществлять настоящие или будущие лидеры компании, то есть те люди,  кто не боится брать на себя ответственность за реализацию бизнес–плана. Но это не значит, конечно же, что не нужно пользоваться услугами консультантов и экспертов в этой области.  Правда, за  его составление консалтинговые фирмы берут  приличные суммы, начиная где-то от 2 тыс. долларов США  до 40 тыс. долларов США.  А ведь его можно составить и самому, понеся при этом минимальные затраты. Включаясь в эту работу лично – вы не только смоделируете свою будущую деятельность, но и проверите на крепость себя и сам замысел. Итак, основное предназначение бизнес–плана: он помогает предпринимателям решить следующие задачи: — Изучить емкость и перспективы развития будущего рынка сбыта. — Оценить затраты для производства нужной рынку продукции. Соизмерить их с ценами. — Определить те показатели, по которым можно будет регулировать состояние дел. Имейте в виду! Бизнес–план пишется обычно на перспективу, и составлять его следует примерно на 3-5 лет вперед. При этом для первого года основные показатели следует делить в месячной разбивке, для второго – поквартальной, и лишь начиная с третьего года, следует ограничиться годовыми показателями. Хотя если брать в расчет нашу экономику, ее изменчивость, то планировать на время более года – не совсем эффективно. Поэтому многие сейчас ограничиваются написанием плана на год. Структура бизнес–плана Бизнес–план имеет сложную структуру. Вся жизнь фирмы от момента создания до момента стабильности и устойчивости должна быть прописана деловым языком, при этом доходчиво и живо. Бизнес–план должен быть понятным любому предпринимателю, финансисту и банкиру, а также потенциальным партнерам. Меморандум о конфиденциальности составляется в целях предупреждения лиц, знакомящихся с бизнес–планом, о конфиденциальности, приводимой в нем информации. В меморандуме может содержаться запрет на копирование, на передачу проекта третьим лицам и требование о возврате проекта автору. Бизнес–план всегда должен быть кратким и ёмким. Правда, иногда, чтобы раскрыть суть проблемы, его делают довольно глубоким по содержанию. Рекомендуемый же объем: 30 – 70 страниц, не более. А все дополнительные материалы желательно вынести в приложения к бизнес–плану. Помните! Важно предоставлять дозированную информацию. Вот главные моменты, которые вам необходимо будет предусмотреть: Аннотация (до 1 страницы) – письменное обращение для высшего руководств. Резюме (1-3 страницы) – основная информация, для ознакомления с бизнес–планом. Бизнес–план (45-60)  — для подробного изучения проекта специалистами инвестора и экспертами. Запомните!Любой бизнес имеет свои особенности, следовательно, не может существовать некий «стандартный» план, приемлемый во всех случаях. Существует, если так можно выразиться, только общий принцип, структура  составления бизнес–плана. Далее изложим содержание бизнес–плана более подробно. Резюме Ваш бизнес всегда должен начинаться с выводов, вы напишите их в самую последнюю очередь, но именно они должны быть самыми первыми пунктом вашего бизнес–плана. Резюме – это результат уже написанного бизнес–плана. Эта единственная часть, которую читают большинство потенциальных инвесторов. Цель бизнес-плана. Потребность в финансах, для каких целей они необходимы. Краткое описание бизнеса и его целевого клиента. Основные отличия от конкурентов. Основные финансовые показатели. Бизнес–план: 1. Цели и задачи Здесь вам нужно будет привести анализ идеи (SWOT–анализ). Раскрыть сильные и слабые стороны, а также возможности и угрозы. Анализ идеи. Цель деятельности (чего вы хотите достичь). Характеристика отрасли. 2. Продукт (услуга) Важно, чтобы эта часть была написана ясным, четким языком, понятным для неспециалиста. Описание продукции или услуги и их применение. Уникальность Необходимые для бизнеса технологии и квалификация. Лицензия/патентные права. 3. Анализ рынка Рынок и маркетинг —  решающий фактор для всех компаний. Вам необходимо предварительно собрать и  обработать большой объём «черновой» информации. Покупатели. Конкуренты (их сильные и слабые стороны). Сегменты рынка. Размер рынка и его рост. Оценочная доля на рынке. Состав вашей клиентуры. Влияние конкуренции. 4. План маркетинга На этом этапе основная задача – завоевать доверие и расположение потенциального инвестора. Если у вас нет специального образования, следует почитать книги по маркетингу, обратиться к специалисту. Маркетинговая расстановка (основные характеристики продукции, услуги в сравнении с конкурентами). Ценообразование (как правильно установить цену на товар). Схема распространения товаров. Методы стимулирования продаж. 5. План производства Здесь вы должны рассмотреть все вопросы, связанные с помещениями, которые вы занимаете, их расположением, оборудованием, персоналом. Расположение помещений. Оборудование. Источники поставки основных материалов и оборудования. Использование субподрядчиков. 6. Управленческий персонал Инвестиции делаются в конкретных людей, а не в бизнес–план, потому данный раздел является одним из самых важных. Основной руководящий состав. Состав персонала. Вознаграждение. 7. Источники и объём требуемых ресурсов В этом разделе вы должны представить свои соображения относительно: Объем требуемых средств. Источники их получения, форма, сроки. Сроки возврата средств. 8. Финансовый план и анализ рисков Деловые люди делятся на тех, кто любит работать с цифрами, и кто боится их. Для тех, кто относится к первой категории, этот раздел бизнес–плана, несомненно, самый важный. Объем продаж, прибыль, себестоимость и т.д. Риски, и каким образом их можно избежать. 9. Детальный финансовый план Вам необходимо включить в свой бизнес–план детальный финансовый план: Прогноз объемов продаж. Оценки прибыли и убытков. Анализ движения наличности (ежемесячно на первый год, затем поквартально). Годовая балансовая ведомость. И напоследок, хотелось бы дать несколько полезных советов по составлению бизнес–плана: Для начала почитайте несколько других бизнес–планов. Бизнес–план должен отражать вашу индивидуальность. Подготовка бизнес–плана  — это работа, требующая подключения воображения. Набирайтесь опыта и навыков в выбранном направлении. Пишите только в те дни, когда вы полны энергии, а не когда вы морально и физически истощены. Желаю вам удачи! Источник: https://4brain.ru/blog/%D0%BA%D0%B0%D0%BA-%D1%81%D0%BE%D1%81%D1%82%D0%B0%D0%B2%D0%B8%D1%82%D1%8C-%D0%B1%D0%B8%D0%B7%D0%BD%D0%B5%D1%81-%D0%BF%D0%BB%D0%B0%D0%BD-%D1%81%D0%B0%D0%BC%D0%BE%D1%81%D1%82%D0%BE%D1%8F%D1%82/ Как составить бизнес план: пошаговая инструкция по разработке Вы уже разработали и описали стратегию развития своего бизнеса. Теперь пора все детально просчитать. В этом вам поможет пошаговая инструкция: как составить бизнес-план. Бизнес-план – это подробное описание вашего проекта с расчетами и перспективой на ближайшие несколько лет. Он нужен потенциальным инвесторам или банку, в который вы пойдете за кредитом; партнерам, посредникам, вашей команде и, в конце концов, вам как создателю проекта. Бизнес-план обычно пишут на три-пять лет вперед. Но можно взять и год, поскольку экономические условия быстро меняются. Если вы собираетесь открыть типовой офлайн-бизнес или бизнес по франшизе (например, кафе-кондитерскую), автоматически составить бизнес-план за минуту вам поможет «Бизнес-навигатор» Федеральной корпорации по развитию малого и среднего предпринимательства (Корпорации МСП). После регистрации на сайте вы сможете выбрать вид бизнеса, подобрать подходящую геолокацию в своем городе, оценить конкуренцию и получить прогноз по доходам. Введите нужные параметры – и сразу же получите готовый документ, который останется только распечатать. Если вам нужен кредит, с этим документом вы можете прямиком идти в один из банков, который сотрудничает с Корпорацией МСП. [/su_quote][/su_box] [/su_box] Если же у вас родилась собственная необычная бизнес-идея, придется составить бизнес-план самостоятельно. Бизнес-план включает в себя описание товара или услуги, анализ рынка, план производства, организационную структуру вашей компании, маркетинговую стратегию для продвижения продукции и финансовый план, в который сведены все основные расчеты. Бизнес-план обязательно должен ответить на вопросы: сколько денег требуется на запуск проекта и в какие сроки он окупится? 1. Резюме Резюме стоит в начале бизнес-плана, но писать его вы будете в самом конце. Это краткое содержание всего документа – выводы, которые вы сделаете на основе детальных расчетов. Прочитав резюме, инвесторы решают: нужно ли изучать ваш план дальше или не стоит тратить на него время. Этот пункт включает краткое описание проекта и его конкурентных преимуществ, информацию о потенциальных потребителях и партнерах. Расскажите, как вы собираетесь продавать свой товар или услугу и как их рекламировать. Укажите, какой стартовый капитал вам необходим и где вы планируете его взять. Опишите ключевые этапы развития проекта и обязательно приведите сроки его окупаемости и планируемую прибыльность. Рассмотрим, как составить бизнес-план на примере онлайн-магазина шоколада с доставкой по небольшому городу. В отличие от аналогов, в этом магазине покупатель сам сможет выбирать оригинальную начинку, дизайн и упаковку. Для этого на сайте будет специальный конструктор. 2. Описание продукта В этом разделе надо детально описать услугу или товар, который вы предлагаете, и проанализировать их потенциал. Вы можете сравнить свой товар с аналогичными и предложить варианты совершенствования своего продукта. Пример описания продукта Вид бизнеса Интернет-магазин оригинальных шоколадных изделий с онлайн-конструктором для самостоятельной сборки Товар/услуга Цветной шоколад с необычными добавками, уникальным дизайном и необычным оформлением, которые покупатель может выбирать сам. Прямых аналогов в городе нет Бизнес-модель Разработка и продвижение продукта своими силами, производство сначала самостоятельно, затем с помощью частной фабрики, продажа и доставка с привлечением подрядчиков на фрилансе Актуальность Онлайн-торговля растет, интерес к кондитерским изделиям не снижается. Новый интерактивный формат может привлечь аудиторию Варианты развития Расширять ассортимент, открыть шоколатерию и в перспективе продавать франшизу 3. Анализ рынка Из уже разработанной бизнес-стратегии перенесите в бизнес-план анализ рынка. Предложения конкурентов стоит рассмотреть еще более детально. В случае с интернет-магазином шоколада конкурентами будут не только онлайн-магазины сладостей, но и кондитерские, магазины подарков, супермаркеты и частные мастера, делающие сладости на заказ. Супермаркеты. В вашем городе есть 5 крупных супермаркетов с широким ассортиментом шоколада. На них приходится 55% продаж шоколада. Кондитерские магазины. В городе работают 50 точек продажи сладостей, из них 5 торгуют онлайн. 10 продают только шоколад и лишь 1 из них имеет свой сайт. 25% рынка по объему продаж. Магазины оригинальных подарков. 30 онлайн-магазинов подарков. 10% рынка по объему продаж. Частные онлайн-продавцы. Около 20 прибыльных частников. 10% по объему продаж. На основе анализа сделайте вывод: на какую долю рынка вы можете претендовать. Например, вы рассчитываете, что за первые три года работы ваш интернет-магазин шоколада займет долю в 35% от онлайн-продаж шоколада в городе. 4. Характеристики потенциальных покупателей Подробно опишите, на кого вы ориентируетесь, кому будете предлагать свой товар или услугу. Ответ: «Всем» – неверный. Это все равно что палить из пушки по воробьям. На этапе составления бизнес-стратегии вы должны были определить свою целевую аудиторию. Предположим, для интернет-магазина оригинального шоколада вы выбрали покупателей-оригиналов. Они любят нестандартные вещи и должны оценить возможность сделать шоколад по собственному вкусу и дизайну. Долю этих пользователей вы оценили в 20% от общего числа тех, кто покупает сладости онлайн. Это должно обеспечить продажу 2500 плиток шоколада в месяц через год после запуска. 5. Производственный план и расчет себестоимости Для расчета себестоимости вам нужно оценить: прямые затраты на производство или закупку сырья и упаковки у поставщика; оплату труда сотрудников в расчете на единицу товара; косвенные затраты: аренду помещения и оборудования, коммунальные услуги; затраты на рекламу и продвижение; финансовые затраты на обслуживание кредита или займа. На начальном этапе вы планируете варить шоколад сами. Нужно посчитать стоимость продуктов для создания одной плитки: какао, молока, сахара и других ингредиентов. Возможно, вам понадобится арендовать помещение, где вы будете его производить: поделите стоимость аренды на количество плиток, которые вы планируете продать за месяц. Если будет нужен холодильник, оцените его срок службы и пересчитайте цену на месяц, а затем – снова на одну плитку. И так со всеми расходами. Пример производственного плана № Название Цена за 1 шт. (руб.) Количество (шт.) Цена (руб.) Вклад в себестоимость 1. Холодильник 35 000 2 70 000 70 000 рублей / 10лет / 12месяцев / 500 плиток в месяц = 1,2 рубля 2. Молоко 50 50 л 2500 2500 рублей / 500 плиток = 5 рублей 3. Электричество 2 50 кВт-ч 100 100 / 500 плиток = 0,2 рубля 4. … … … … … Итоговая себестоимость 15 рублей Итак, себестоимость одной плитки – 15 рублей. Ниже этой цифры вы не можете опускать цены, иначе вам грозят убытки. 6. План продвижения Цель продвижения – успешно вывести товар на рынок и захватить свою долю потребителей. План продвижения отвечает на вопросы: Какое предложение сделать покупателю? Оно включает не только цену на сам продукт, но и дополнительные услуги, например бесплатную доставку, скидки и спецпредложения. Какие каналы продаж использовать? Это могут быть не только прямые контакты с покупателями, но и партнерские каналы. Как стимулировать продажи? Можно вводить бонусные программы, скидки постоянным покупателям, карты клиентов. Какую рекламную поддержку выбрать? Можно использовать прямую рекламу, участвовать в мероприятиях партнеров, подготовить статьи для популярных онлайн-ресурсов, стать спонсором конкурсов в соцсетях и так далее. Предположим, вы решили установить цену за готовую плитку шоколада – 150 рублей, а за изготовленную по личному дизайну – 200 рублей. При покупке двух плиток третья пойдет в подарок. В дальнейшем для стимулирования продаж можно предложить клиентам бонусную карту. Поскольку вы продаете онлайн, основная рекламная поддержка будет сосредоточена в интернете. Но планируется также участие вашей компании в мастер-классах, акциях и партнерствах по бартеру. Пример плана затрат на продвижение Тип коммуникации Количество Цена в месяц, руб. Реклама в пабликах ВКонтакте 4 10 000 Контекстная реклама в Яндекс.Директ 1 месяц 15 000 Статья в ленте популярного местного блогера 1 5 000 Итого 30 000 руб. Партнерами могут стать местный онлайн-магазин цветов и модный салон красоты. Они могут предлагать скидки и купоны на ваш шоколад, а вы – на их услуги. Как составить бизнес план? Пошаговая инструкция по написанию Как составить бизнес-план? Этот вопрос часто задают большинство людей, которые думают открыть свое дело, начать заниматься стартапом или найти инвестора. Все понимают, что ответ на вопрос «как составить бизнес план грамотно и правильно?» является неотъемлемой частью успешной деятельности компании и предприятия. Завершенный бизнес план должен представлять полную картину деятельности вашего бизнеса от анализа до перспектив развития. Бизнес план – это документ, который отвечает на все вопросы, связанные с вашим бизнесом и дает исчерпывающие представление о показателях компании в долгосрочной и краткосрочной перспективе и его можно редактировать наряду с изменением текущих планов и стратегий. Такие выдающиеся личности в области менеджмента и маркетинга, как Брайан Трейси, Стивен Кови, Джон Максвелл и многие другие считают, что большинство людей рождают десятки идей каждый день. Однако, не каждая идея перерастает в успешную бизнес-идею. Для того, чтобы бизнес-идея стала осуществимой необходимо ответить на вопрос «как грамотно составить бизнес план?». Как же пишется бизнес план? Правильно составить бизнес план возможно, если детально изучить каждый его раздел: Вводная часть или резюме проекта; Описание товаров и услуг; Анализ рынка и маркетинговая стратегия; Производственный план; Организационный план; Финансовый план и бюджетирование; Ожидаемые результаты, оценка рисков и перспективы развития. Ниже будет представлена информация по тому, как правильно написать бизнес план и пошаговая инструкция о том, какие данные необходимо указать в разделах. Как создать бизнес план самостоятельно и что для этого необходимо? Перед тем, как оформить бизнес план необходимо предварительно оценить текущую ситуацию и поработать с информацией. Одной из признанных технологий для предварительного анализа перед составлением бизнес плана, в особенности для малого бизнеса, является SWOT-анализ, который структурирует всю информацию. Что такое SWOT-анализ и как он используется в бизнес-плане? SWOT-анализ нужен для того, чтобы оценить внутренние и внешние ресурсы компании, составив объективную картину для бизнес-плана и состоит из следующих компонентов: Strengths – сильные стороны продукта или услуги, сюда, например, могут входить низкая себестоимость продукции, высокий профессионализм сотрудников, инновационный компонент продукции, привлекательная упаковка продукта или высокий уровень оказания услуги компании и др. Weakness – слабые стороны, к ним можно отнести такие факторы как отсутствие собственных торговых помещений, низкая узнаваемость бренда среди потенциальных покупателей и др. Opportunities – возможности в бизнесе подразумевают такие факторы, как внедрение новых материалов и технологий для производства продукта компании, получение дополнительного финансирования на проект и др. Threats – угрозы, для бизнеса это могут быть такие критерии, как экономическая и политическая обстановка в стране или регионе, особенности менталитета потребителей, уровень развития технологий на территории ведения бизнеса и др. Как сделать бизнес план более информативным? Перед тем, как подробно заполнить разделы, соберите максимальное количество дополнительной информации по теме вашего будущего проекта. Вам необходимо сделать анализ отрасли, изучить способы продвижения ваших товаров/ услуг, понять какие компании являются вашими конкурентами на рынке. Также оцените размер налоговых отчислений для вашей компании и ресурсы будущего проекта, например, денежные, интеллектуальные, временные, кадровые и так далее. Все это поможет вам понять как писать бизнес-план эффективно и не искать попутно материал для его разделов. Вы сэкономите значительную часть времени, получив хорошие результаты. Как составить бизнес план самому, пошаговая инструкция 1. Вводная часть проекта-резюме В водной части проекта-резюме вам необходимо произвести положительное впечатление на инвесторов и дать общую характеристику бизнес-плана в целом, поэтому в данном разделе должны быть рассмотрены следующие пункты: направление деятельности компании; целевые рынки сбыта и место компании на них; рентабельность и срок возврата инвестиций; персонал и ответственные лица; планируемые количественные и качественные показатели в результате работы по периодам. В резюме необходимо обосновать, что получат инвесторы при успешной реализации проекта и каковы шансы потерять капитал или его часть при неблагоприятном развитии событий. Резюме пишут в самом конце, когда основная часть бизнес-плана уже написана. 2. Описание товаров и услуг В данном разделе вам необходимо описать какие товары и услуги вы планируете реализовывать и понять портрет вашего клиента или целевой аудитории. Для этого вы можете произвести фото и видео сьемку вашей линейки товаров и услуг. Проведите анализ рынка на предмет наличия схожих товаров или услуг на вашем целевом рынке и опишите модель ценообразования. Попробуйте ответить на вопрос «сможете ли вы конкурировать с уже имеющимися компаниями вашего сегмента?» После такого анализа, вы будете иметь четкое представление для кого вы производите вашу продукцию, а также понимать особенности вашего товара. 3. Анализ рынка и маркетинговая стратегия Для того, чтобы понять в каких условиях будет работать ваша компания и каких конкурентов можно выделить в вашей среде вам необходимо максимально точно прописать маркетинговую стратегию. Стратегия включает в себя анализ рыночной среды, конкурентов и вашей стратегии продвижения товара в текущих условиях до конечного потребителя. Изучение методов и инструментов продвижения позволит вам грамотно составить бизнес план и продвинуть вашу продукцию на рынке. После всего этого обязательно составьте примерный план продаж по кварталам, чтобы понимать, какой объем выручки и чистой прибыли потенциально может приносить ваше предприятие. 4. Производственный план Данный раздел можно пропустить, если ваша компания собирается оказывать услуги или продавать товары, то есть заниматься торговлей. Если же ваше предприятие планирует заниматься производством продукции, то вам необходимо понять сколько производственных мощностей вам понадобится для реализации производства, в какой последовательности оборудование будет внедрено и подготовлено к работе. Оценить предполагаемую динамику увеличения производства с течением времени и логистику необходимых материалов и сырья. Составить схему производственного процесса, чтобы увидеть картину всей вашей деятельности. 5. Организационный план В данном разделе необходимо отразить ваши действия по организации бизнеса, разбитые на конкретные шаги со сроками реализации каждого этапа, ответственным лицом и ожидаемыми результатами. 6. Финансовый план или бюджетирование В этой части бизнес-плана вы составляете подробную смету и планируете бюджет компании. Обычно в компании бывают единовременные затраты и периодические. К единовременным затратам можно отнести покупку оборудования или помещения, рекламную вывеску и так далее. К периодическим затратам можно отнести расходные материалы, сырье, аренду, коммунальные платежи, заработную плату, покупку товара. 7. Ожидаемые результаты, оценка рисков и перспективы развития Вы можете рассмотреть несколько вариантов развития событий относительно вашего бизнеса, оценить риски и перспективы развития. Основываясь на предполагаемых финансовых показателях, проанализируйте бизнес план и попробуйте оценить ваш проект. Если бы вы были инвестором и вам предложили вложить деньги в такое предприятие на основе данного бизнес-плана, согласились бы вы? На что обращает внимание инвестор при выборе проекта Во-первых, для коммерческих инвесторов важны финансовые показатели. Для малых бизнес проектов это срок окупаемости, доходность инвестиций, рентабельность продаж, уровень безубыточности. В то время как для крупных бизнес проектов необходимо также добавить такие показатели, как NPV ( чистая текущая стоимость)*, IRR (внутренняя норма доходности)**, PI (индекс рентабельности инвестиций)***, уровень риска, рентабельность и оборачиваемость активов. Для государственных проектов важно рассказать о социальной значимости бизнеса, пользы от продукции, влиянии на развитие целевых отраслей и регионов и так далее. Во-вторых, для инвестора важен инвестиционный план, который рассматривает следующие вопросы: сколько денег необходимо для реализации проекта? сколько денег вкладывает автор проекта? сколько денег вкладывает инвестор? Необходим ли кредит в банке? В-третьих, инвестор обращает внимание на движение денег по проекту (Cash Flow) или ОДДС — отчет о движении денежных средств, который представляет собой итоговый сводный отчет бизнес-плана и показывает движение всех денежных потоков компании по всем видам деятельности для каждого из периодов. Это документ по которому видно, есть ли кассовые разрывы, сколько денег получает каждый из участников проекта, как отражается на финансах предприятия операционная, инвестиционная и финансовая деятельность компании. Конечно, основным документом на который обращает внимание инвестор является бизнес план проекта, поэтому подходить к его составлению необходимо грамотно и профессионально. Специалисты компании Бизнес Платформа помогут вам качественно подготовить бизнес план, а также организовать Вам встречу с потенциальным инвестором. Более подробно с услугами вы можете познакомиться здесь. * NPV (Чистая текущая стоимость проекта, руб.) — показывает величину дисконтированных денежных средств, которую инвестор ожидает получить от проекта, после того, как доходы окупят его первоначальные инвестиционные затраты и периодические расходы, связанные с осуществлением проекта. ** PI (Индекс рентабельности инвестиций, %) — показатель эффективности инвестиций, представляющий собой отношение дисконтированных доходов к размеру инвестиционного капитала. *** IRR ( Внутренняя норма доходности, %) — это та норма прибыли (барьерная ставка, ставка дисконтирования), при которой чистая текущая стоимость проекта равна нулю, или это та ставка дисконта, при которой дисконтированные доходы от проекта равны инвестиционным затратам. Внутренняя норма доходности определяет максимально приемлемую ставку дисконта, при которой можно инвестировать средства без каких-либо потерь для собственника. Запись опубликована — 17.03.2016 Источник: https://business-platform.ru/blog/kak-sostavit-biznes-plan-poshagovaya-instrukcziya-po-napisaniyu Как составить бизнес план: структура, инструкция + готовые примеры Приветствуем читателей “Biznesmenam.com”! Сегодня мы подробно поговорим о том, что такое бизнес-план и для чего он нужен, как составить бизнес-план максимально четко, грамотно и ёмко (приведём образец с расчетами), а также предоставим ссылки, чтобы можно было скачать готовые примеры бесплатно. Данный материал будет полезен всем начинающим предпринимателям и бизнесменам, которые планируют привлечь деньги банков (инвесторов). О том, как составить бизнес план для малого бизнеса самому, какие правила и порядок составления существуют, а также где скачать готовый бизнес план — читайте далее в выпуске 1. Что такое бизнес план — определение и значение термина  Источник: https://biznesmenam.com/business/kak-sostavit-napisat-biznes-plan-dlja-malogo-biznesa.html Пример как составить бизнес-план Пример как составить бизнес-план Бизнес план – это документ, в котором расписываются все этапы реализации проекта и предполагаемые расходы. Он должен включать в себя прогноз возможных препятствий и алгоритм их преодоления. В конечном итоге, этот документ должен ответить на вопросы о том, насколько целесообразно вкладывать средства в предприятие и какой финансовый результат от планируемых вложений можно получить. Четко прописанные расходы, включая траты на возможные, но не обязательные препятствия, помогают не только оценить реалистичность замысла, но и подготовиться к вероятным трудностям. Документ обязательно должен включать в себя меры, направленные на разрешение проблем, в случае развития негативного сценария. 2. Примерный бизнес-план 2. Примерный бизнес-план Приблизительная структура наиболее подробного бизнес плана должна быть следующая: — Краткое резюме проекта. Это компактное инвестиционное предложение потенциальным партнерам, кредиторам или инвесторам, излагающее суть основной идеи. — Раскрытие основной идеи проекта. Этот раздел должен в простой и сжатой форме содержать убедительное объяснение того, почему в данную идею целесообразно вкладывать деньги. — Маркетинговый план. Здесь следует отразить услуги или товары, которые предполагается производить или продавать и сделать прогноз объемов реализации. Также нужно оценить потенциальный рынок сбыта, т.е. выявить платежеспособный спрос на товар/услугу по плановой цене. Далее, в рамках раздела необходимо разработать план рекламной компании и механизм реализации. Например, если планируется производство, то нужно оценить, будут ли задействованы посредники, каким образом покупатели смогут сделать заказ и т.д. — Обоснование необходимых издержек. Здесь указываются постоянные и переменные расходы, включая основные средства, амортизацию, сырье, оплату труда, и прочие затраты. В этом разделе также расписывается календарный план, отражающий все этапы проекта, в т.ч. выход на полную производственную мощность/объем продаж, до момента, когда затраты окупятся. — Организационный план. В разделе обосновывается выбранная форма собственности и руководящий состав. Расписывается порядок работы выбранного руководства, включая распределение обязанностей, использование консалтинговых услуг и прочее. — Формирование бюджета. Здесь следует отразить источники финансирования, порядок погашения кредитов и предварительный план-график движения финансовых потоков. Также в этом разделе производится расчет налоговых платежей и выбор самой системы налогообложения. — Оценка рисков. Сюда закладывают инфляцию, включая пессимистичный сценарий, и снижение спроса. Также производится оценка возможного вреда от стихийных бедствий, противоправной деятельности, нарушения договорных обязательств партнерами и возможного изменения законодательства. В условия крайне запутанной правовой базы производится оценка возможных затрат, связанных с работой государственных контролирующих органов. 3. Резюме бизнес-плана пример 3. Резюме бизнес-плана пример Этот документ обычно требуется для проведения предварительных переговоров с инвесторами. Рассмотрим пример составления резюме на примере идеи, предполагающей открытие магазина крепежного инструмента. Составляя резюме нужно раскрыть следующие аспекты проекта: — Что предполагается производить или продавать? В нашем случае это заклепки, дюбеля, анкеры, саморезы, крепежи сендвич-панелей. — Кто будет клиентом предприятия? Потенциальным приобретателем выступят жители города и пригородов, осуществляющие строительство или ремонт жилья и иных помещений, а также малые предприятия, проводящие ремонтные работы, установку систем вентиляции и автоматических ворот и др. — Потенциальная выручка? 36 млн. рублей, исходя из плана в 1 тысячу клиентов при стоимости 1 упаковки – 3 тыс. рублей. — Затраты? 2 млн. 850 тыс. рублей, куда входит покупка помещения, оборудование и т.д. — Организационно-правовая форма? Общество с ограниченной ответственностью. — Источники финансирования? Средства инвесторов (собственников). — Доходность? 1 760 тыс. рублей. Кроме издержек, из доходов вычли налоги и непредвиденные расходы, включая штрафы. 4. Составление бизнес-плана пример 4. Составление бизнес-плана пример Сам бизнес-план того же магазина, реализующего крепежный инструмент будет выглядеть так: Приобретение помещения в собственность – 1,4 млн. рублей;Основные средства – 55 тыс. рублей;Оборотные средства – 800 тыс. рублей;Расходы связанные с регистрацией – 100 тыс. рублей; Требуемые инвестиционные средства – 2355 тыс. рублей. Средняя стоимость 1 упаковки – 3 тыс. рублей;Число продаж – 1 тыс. человек в месяц;Переменные издержки, включая непредвиденные (штрафы) – 800 тыс. рублей;Налоговые платежи – 44 тыс. рублей; Чистая прибыль 1 месяца работы – 1 959 750 рублей. 5. Бизнес-план пример Украина 5. Бизнес-план пример Украина Бизнес-план предприятия, занимающегося разведением пчел, будет выглядеть следующим образом: Бизнес-план предприятия, занимающегося разведением пчел, будет выглядеть следующим образом: Мед на первых порах можно продавать населению и оставшийся реализовывать посреднику, постепенно формируя собственную базу клиентов. Потенциальными покупателями могут выступать и юридические лица, к примеру, санатории. Для реализации проекта потребуется зарегистрировать крестьянско-фермерское хозяйство. Работой на пасеке предприниматель может заниматься самостоятельно. 30 семей пчел – 150 тыс. рублей;основные средства (ульи) – 120 тыс. рублей;инвентарь и иные приспособления (дымари, маски) – 120 тыс. рублей;страховка – 15 тыс. рублей;непредвиденные расходы (ветеринарные услуги, штрафы) – 15 тыс. рублей;затраты всего – 420 тыс. рублей;Выручка – 1 млн. 170 тыс. рублей; Прибыль до налогообложения – 750 тыс. рублей. 6. Бизнес-план пример магазин 6. Бизнес-план пример магазин Примерный бизнес-плана интернет-магазина детской одежды. приобретение товара – 4 млн. рублей;содержание портала и рекламные расходы в месяц– 10 тыс. рублей;аренда склада в месяц – 30 тыс. рублей;переменные издержки в месяц, в т.ч. з/плата, инвентарь и т.д. – 40 тыс. рублей; непредвиденные расходы в год — 15 тыс. рублей; выручка за 1 месяц – 80 тыс. руб./мес. в течение первых 6 месяцев; 150 тыс. руб./мес. в течение последующих 6 месяцев; 400 тыс. рублей во второй год работы; Таким образом, выручка за 2 год а работы составит 6 млн. 180 тыс. рублей, и проект окупится лишь к концу второго года работы. Прибыль до налогообложения составит 260 тыс. рублей. 7. Бизнес-план инвестиционного проекта пример 7. Бизнес-план инвестиционного проекта пример Чтобы привлечь сторонние денежные средства, нужно предложить инвестору подробный бизнес план, основанный на маркетинговом исследовании конкурентной среды, и, включающий детальную оценку рисков. К примеру, открывая автостоянку, следует оценить платежеспособный спрос в округе. Небольшой опрос жителей микрорайона можно провести и самостоятельно, но опрашивать нужно население именно той территории, где будет стоянка. Только такой опрос, проведенный в шаговой доступности, будет отражать не только спрос, но и состояние конкурентной среды. Оценку рисков необходимо проводить уже для того, чтобы заранее оценить запас финансовой прочности и подготовиться к нему. Сюда обязательно следует закладывать ошибки в рекламной кампании, управлении и другие, если этими видами деятельности предприниматель ранее не занимался. Иначе говоря, ничто не убедит инвестора в жизнеспособности проекта больше, чем подробно просчитанный пессимистичный сценарий. Смотреть видео: «Как составить бизнес-план. Ольга Кузнецова 76» Смотреть видео: «Как составить бизнес-план. Ольга Кузнецова 76» Источник: https://www.russtartup.ru/businessplan/articlesbusplans/primer-kak-sostavit-biznes-plan.html Как составить бизнес–план самостоятельно Как составить бизнес–план самостоятельно «Планы – это мечты знающих людей» Эрнст фон Фейхтерслебен (английский ученый, философ, литературный критик). Цели бизнес-планирования Цели бизнес-планирования Выбрав свое дело, необходимо решить, как вы его будете организовывать, а значит нужно спланировать ближайшую перспективу.  Бизнес-план нужен всем: Тем, у кого вы попытаетесь одолжить деньги на реализацию своего проекта, то есть банкирам и инвесторам. Вашим сотрудникам, желающим понять свои задачи и перспективы. И вам самим – для проверки разумности и реалистичности своих идей. Бизнес-план – это документ, который: Описывает все основные аспекты будущего предприятия или проекта. Анализирует все проблемы, с которыми оно может столкнуться. Определяет способы решения выявленных проблем. Правильно составленный бизнес–план – это четкий ответ на вопросы: «стоит ли вкладывать деньги в задуманное дело и принесет ли оно доходы, которые окупят все затраты сил и средств?». Важно! Планирование должны осуществлять настоящие или будущие лидеры компании, то есть те люди,  кто не боится брать на себя ответственность за реализацию бизнес–плана. Но это не значит, конечно же, что не нужно пользоваться услугами консультантов и экспертов в этой области.  Правда, за  его составление консалтинговые фирмы берут  приличные суммы, начиная где-то от 2 тыс. долларов США  до 40 тыс. долларов США.  А ведь его можно составить и самому, понеся при этом минимальные затраты. Включаясь в эту работу лично – вы не только смоделируете свою будущую деятельность, но и проверите на крепость себя и сам замысел. Итак, основное предназначение бизнес–плана: он помогает предпринимателям решить следующие задачи: — Изучить емкость и перспективы развития будущего рынка сбыта. — Оценить затраты для производства нужной рынку продукции. Соизмерить их с ценами. — Определить те показатели, по которым можно будет регулировать состояние дел. Имейте в виду! Бизнес–план пишется обычно на перспективу, и составлять его следует примерно на 3-5 лет вперед. При этом для первого года основные показатели следует делить в месячной разбивке, для второго – поквартальной, и лишь начиная с третьего года, следует ограничиться годовыми показателями. Хотя если брать в расчет нашу экономику, ее изменчивость, то планировать на время более года – не совсем эффективно. Поэтому многие сейчас ограничиваются написанием плана на год. Структура бизнес–плана Структура бизнес–плана Бизнес–план имеет сложную структуру. Вся жизнь фирмы от момента создания до момента стабильности и устойчивости должна быть прописана деловым языком, при этом доходчиво и живо. Бизнес–план должен быть понятным любому предпринимателю, финансисту и банкиру, а также потенциальным партнерам. Меморандум о конфиденциальности составляется в целях предупреждения лиц, знакомящихся с бизнес–планом, о конфиденциальности, приводимой в нем информации. В меморандуме может содержаться запрет на копирование, на передачу проекта третьим лицам и требование о возврате проекта автору. Бизнес–план всегда должен быть кратким и ёмким. Правда, иногда, чтобы раскрыть суть проблемы, его делают довольно глубоким по содержанию. Рекомендуемый же объем: 30 – 70 страниц, не более. А все дополнительные материалы желательно вынести в приложения к бизнес–плану. Помните! Важно предоставлять дозированную информацию. Вот главные моменты, которые вам необходимо будет предусмотреть: Аннотация (до 1 страницы) – письменное обращение для высшего руководств. Резюме (1-3 страницы) – основная информация, для ознакомления с бизнес–планом. Бизнес–план (45-60)  — для подробного изучения проекта специалистами инвестора и экспертами. Запомните!Любой бизнес имеет свои особенности, следовательно, не может существовать некий «стандартный» план, приемлемый во всех случаях. Существует, если так можно выразиться, только общий принцип, структура  составления бизнес–плана. Далее изложим содержание бизнес–плана более подробно. Резюме Резюме Ваш бизнес всегда должен начинаться с выводов, вы напишите их в самую последнюю очередь, но именно они должны быть самыми первыми пунктом вашего бизнес–плана. Резюме – это результат уже написанного бизнес–плана. Эта единственная часть, которую читают большинство потенциальных инвесторов. Цель бизнес-плана. Потребность в финансах, для каких целей они необходимы. Краткое описание бизнеса и его целевого клиента. Основные отличия от конкурентов. Основные финансовые показатели. Бизнес–план: Бизнес–план: 1. Цели и задачи Здесь вам нужно будет привести анализ идеи (SWOT–анализ). Раскрыть сильные и слабые стороны, а также возможности и угрозы. Анализ идеи. Цель деятельности (чего вы хотите достичь). Характеристика отрасли. 2. Продукт (услуга) Важно, чтобы эта часть была написана ясным, четким языком, понятным для неспециалиста. Описание продукции или услуги и их применение. Уникальность Необходимые для бизнеса технологии и квалификация. Лицензия/патентные права. 3. Анализ рынка Рынок и маркетинг —  решающий фактор для всех компаний. Вам необходимо предварительно собрать и  обработать большой объём «черновой» информации. Покупатели. Конкуренты (их сильные и слабые стороны). Сегменты рынка. Размер рынка и его рост. Оценочная доля на рынке. Состав вашей клиентуры. Влияние конкуренции. 4. План маркетинга На этом этапе основная задача – завоевать доверие и расположение потенциального инвестора. Если у вас нет специального образования, следует почитать книги по маркетингу, обратиться к специалисту. Маркетинговая расстановка (основные характеристики продукции, услуги в сравнении с конкурентами). Ценообразование (как правильно установить цену на товар). Схема распространения товаров. Методы стимулирования продаж. 5. План производства Здесь вы должны рассмотреть все вопросы, связанные с помещениями, которые вы занимаете, их расположением, оборудованием, персоналом. Расположение помещений. Оборудование. Источники поставки основных материалов и оборудования. Использование субподрядчиков. 6. Управленческий персонал Инвестиции делаются в конкретных людей, а не в бизнес–план, потому данный раздел является одним из самых важных. Основной руководящий состав. Состав персонала. Вознаграждение. 7. Источники и объём требуемых ресурсов В этом разделе вы должны представить свои соображения относительно: Объем требуемых средств. Источники их получения, форма, сроки. Сроки возврата средств. 8. Финансовый план и анализ рисков Деловые люди делятся на тех, кто любит работать с цифрами, и кто боится их. Для тех, кто относится к первой категории, этот раздел бизнес–плана, несомненно, самый важный. Объем продаж, прибыль, себестоимость и т.д. Риски, и каким образом их можно избежать. 9. Детальный финансовый план Вам необходимо включить в свой бизнес–план детальный финансовый план: Прогноз объемов продаж. Оценки прибыли и убытков. Анализ движения наличности (ежемесячно на первый год, затем поквартально). Годовая балансовая ведомость. И напоследок, хотелось бы дать несколько полезных советов по составлению бизнес–плана: Для начала почитайте несколько других бизнес–планов. Бизнес–план должен отражать вашу индивидуальность. Подготовка бизнес–плана  — это работа, требующая подключения воображения. Набирайтесь опыта и навыков в выбранном направлении. Пишите только в те дни, когда вы полны энергии, а не когда вы морально и физически истощены. Желаю вам удачи! Источник: https://4brain.ru/blog/%D0%BA%D0%B0%D0%BA-%D1%81%D0%BE%D1%81%D1%82%D0%B0%D0%B2%D0%B8%D1%82%D1%8C-%D0%B1%D0%B8%D0%B7%D0%BD%D0%B5%D1%81-%D0%BF%D0%BB%D0%B0%D0%BD-%D1%81%D0%B0%D0%BC%D0%BE%D1%81%D1%82%D0%BE%D1%8F%D1%82/ Как составить бизнес план: пошаговая инструкция по разработке Как составить бизнес план: пошаговая инструкция по разработке Вы уже разработали и описали стратегию развития своего бизнеса. Теперь пора все детально просчитать. В этом вам поможет пошаговая инструкция: как составить бизнес-план. Бизнес-план – это подробное описание вашего проекта с расчетами и перспективой на ближайшие несколько лет. Он нужен потенциальным инвесторам или банку, в который вы пойдете за кредитом; партнерам, посредникам, вашей команде и, в конце концов, вам как создателю проекта. Бизнес-план обычно пишут на три-пять лет вперед. Но можно взять и год, поскольку экономические условия быстро меняются. Если вы собираетесь открыть типовой офлайн-бизнес или бизнес по франшизе (например, кафе-кондитерскую), автоматически составить бизнес-план за минуту вам поможет «Бизнес-навигатор» Федеральной корпорации по развитию малого и среднего предпринимательства (Корпорации МСП). После регистрации на сайте вы сможете выбрать вид бизнеса, подобрать подходящую геолокацию в своем городе, оценить конкуренцию и получить прогноз по доходам. Введите нужные параметры – и сразу же получите готовый документ, который останется только распечатать. Если вам нужен кредит, с этим документом вы можете прямиком идти в один из банков, который сотрудничает с Корпорацией МСП. [/su_quote][/su_box] [/su_box] Если же у вас родилась собственная необычная бизнес-идея, придется составить бизнес-план самостоятельно. Бизнес-план включает в себя описание товара или услуги, анализ рынка, план производства, организационную структуру вашей компании, маркетинговую стратегию для продвижения продукции и финансовый план, в который сведены все основные расчеты. Бизнес-план обязательно должен ответить на вопросы: сколько денег требуется на запуск проекта и в какие сроки он окупится? 1. Резюме 1. Резюме Резюме стоит в начале бизнес-плана, но писать его вы будете в самом конце. Это краткое содержание всего документа – выводы, которые вы сделаете на основе детальных расчетов. Прочитав резюме, инвесторы решают: нужно ли изучать ваш план дальше или не стоит тратить на него время. Этот пункт включает краткое описание проекта и его конкурентных преимуществ, информацию о потенциальных потребителях и партнерах. Расскажите, как вы собираетесь продавать свой товар или услугу и как их рекламировать. Укажите, какой стартовый капитал вам необходим и где вы планируете его взять. Опишите ключевые этапы развития проекта и обязательно приведите сроки его окупаемости и планируемую прибыльность. Рассмотрим, как составить бизнес-план на примере онлайн-магазина шоколада с доставкой по небольшому городу. В отличие от аналогов, в этом магазине покупатель сам сможет выбирать оригинальную начинку, дизайн и упаковку. Для этого на сайте будет специальный конструктор. 2. Описание продукта 2. Описание продукта В этом разделе надо детально описать услугу или товар, который вы предлагаете, и проанализировать их потенциал. Вы можете сравнить свой товар с аналогичными и предложить варианты совершенствования своего продукта. Пример описания продукта Пример описания продукта Вид бизнеса Интернет-магазин оригинальных шоколадных изделий с онлайн-конструктором для самостоятельной сборки Товар/услуга Цветной шоколад с необычными добавками, уникальным дизайном и необычным оформлением, которые покупатель может выбирать сам. Прямых аналогов в городе нет Бизнес-модель Разработка и продвижение продукта своими силами, производство сначала самостоятельно, затем с помощью частной фабрики, продажа и доставка с привлечением подрядчиков на фрилансе Актуальность Онлайн-торговля растет, интерес к кондитерским изделиям не снижается. Новый интерактивный формат может привлечь аудиторию Варианты развития Расширять ассортимент, открыть шоколатерию и в перспективе продавать франшизу 3. Анализ рынка 3. Анализ рынка Из уже разработанной бизнес-стратегии перенесите в бизнес-план анализ рынка. Предложения конкурентов стоит рассмотреть еще более детально. В случае с интернет-магазином шоколада конкурентами будут не только онлайн-магазины сладостей, но и кондитерские, магазины подарков, супермаркеты и частные мастера, делающие сладости на заказ. Супермаркеты. В вашем городе есть 5 крупных супермаркетов с широким ассортиментом шоколада. На них приходится 55% продаж шоколада. Кондитерские магазины. В городе работают 50 точек продажи сладостей, из них 5 торгуют онлайн. 10 продают только шоколад и лишь 1 из них имеет свой сайт. 25% рынка по объему продаж. Магазины оригинальных подарков. 30 онлайн-магазинов подарков. 10% рынка по объему продаж. Частные онлайн-продавцы. Около 20 прибыльных частников. 10% по объему продаж. На основе анализа сделайте вывод: на какую долю рынка вы можете претендовать. Например, вы рассчитываете, что за первые три года работы ваш интернет-магазин шоколада займет долю в 35% от онлайн-продаж шоколада в городе. 4. Характеристики потенциальных покупателей 4. Характеристики потенциальных покупателей Подробно опишите, на кого вы ориентируетесь, кому будете предлагать свой товар или услугу. Ответ: «Всем» – неверный. Это все равно что палить из пушки по воробьям. На этапе составления бизнес-стратегии вы должны были определить свою целевую аудиторию. Предположим, для интернет-магазина оригинального шоколада вы выбрали покупателей-оригиналов. Они любят нестандартные вещи и должны оценить возможность сделать шоколад по собственному вкусу и дизайну. Долю этих пользователей вы оценили в 20% от общего числа тех, кто покупает сладости онлайн. Это должно обеспечить продажу 2500 плиток шоколада в месяц через год после запуска. 5. Производственный план и расчет себестоимости 5. Производственный план и расчет себестоимости Для расчета себестоимости вам нужно оценить: прямые затраты на производство или закупку сырья и упаковки у поставщика; оплату труда сотрудников в расчете на единицу товара; косвенные затраты: аренду помещения и оборудования, коммунальные услуги; затраты на рекламу и продвижение; финансовые затраты на обслуживание кредита или займа. На начальном этапе вы планируете варить шоколад сами. Нужно посчитать стоимость продуктов для создания одной плитки: какао, молока, сахара и других ингредиентов. Возможно, вам понадобится арендовать помещение, где вы будете его производить: поделите стоимость аренды на количество плиток, которые вы планируете продать за месяц. Если будет нужен холодильник, оцените его срок службы и пересчитайте цену на месяц, а затем – снова на одну плитку. И так со всеми расходами. Пример производственного плана Пример производственного плана № Название Цена за 1 шт. (руб.) Количество (шт.) Цена (руб.) Вклад в себестоимость 1. Холодильник 35 000 2 70 000 70 000 рублей / 10лет / 12месяцев / 500 плиток в месяц = 1,2 рубля 2. Молоко 50 50 л 2500 2500 рублей / 500 плиток = 5 рублей 3. Электричество 2 50 кВт-ч 100 100 / 500 плиток = 0,2 рубля 4. … … … … … Итоговая себестоимость 15 рублей Итак, себестоимость одной плитки – 15 рублей. Ниже этой цифры вы не можете опускать цены, иначе вам грозят убытки. 6. План продвижения 6. План продвижения Цель продвижения – успешно вывести товар на рынок и захватить свою долю потребителей. План продвижения отвечает на вопросы: Какое предложение сделать покупателю? Оно включает не только цену на сам продукт, но и дополнительные услуги, например бесплатную доставку, скидки и спецпредложения. Какие каналы продаж использовать? Это могут быть не только прямые контакты с покупателями, но и партнерские каналы. Как стимулировать продажи? Можно вводить бонусные программы, скидки постоянным покупателям, карты клиентов. Какую рекламную поддержку выбрать? Можно использовать прямую рекламу, участвовать в мероприятиях партнеров, подготовить статьи для популярных онлайн-ресурсов, стать спонсором конкурсов в соцсетях и так далее. Предположим, вы решили установить цену за готовую плитку шоколада – 150 рублей, а за изготовленную по личному дизайну – 200 рублей. При покупке двух плиток третья пойдет в подарок. В дальнейшем для стимулирования продаж можно предложить клиентам бонусную карту. Поскольку вы продаете онлайн, основная рекламная поддержка будет сосредоточена в интернете. Но планируется также участие вашей компании в мастер-классах, акциях и партнерствах по бартеру. Пример плана затрат на продвижение Пример плана затрат на продвижение Тип коммуникации Количество Цена в месяц, руб. Реклама в пабликах ВКонтакте 4 10 000 Контекстная реклама в Яндекс.Директ 1 месяц 15 000 Статья в ленте популярного местного блогера 1 5 000 Итого 30 000 руб. Партнерами могут стать местный онлайн-магазин цветов и модный салон красоты. Они могут предлагать скидки и купоны на ваш шоколад, а вы – на их услуги. 7. Организационный план Как составить бизнес план? Пошаговая инструкция по написанию Как составить бизнес-план? Этот вопрос часто задают большинство людей, которые думают открыть свое дело, начать заниматься стартапом или найти инвестора. Все понимают, что ответ на вопрос «как составить бизнес план грамотно и правильно?» является неотъемлемой частью успешной деятельности компании и предприятия. Завершенный бизнес план должен представлять полную картину деятельности вашего бизнеса от анализа до перспектив развития. Бизнес план – это документ, который отвечает на все вопросы, связанные с вашим бизнесом и дает исчерпывающие представление о показателях компании в долгосрочной и краткосрочной перспективе и его можно редактировать наряду с изменением текущих планов и стратегий. Такие выдающиеся личности в области менеджмента и маркетинга, как Брайан Трейси, Стивен Кови, Джон Максвелл и многие другие считают, что большинство людей рождают десятки идей каждый день. Однако, не каждая идея перерастает в успешную бизнес-идею. Для того, чтобы бизнес-идея стала осуществимой необходимо ответить на вопрос «как грамотно составить бизнес план?». Как же пишется бизнес план? Правильно составить бизнес план возможно, если детально изучить каждый его раздел: Вводная часть или резюме проекта; Описание товаров и услуг; Анализ рынка и маркетинговая стратегия; Производственный план; Организационный план; Финансовый план и бюджетирование; Ожидаемые результаты, оценка рисков и перспективы развития. Ниже будет представлена информация по тому, как правильно написать бизнес план и пошаговая инструкция о том, какие данные необходимо указать в разделах. Как создать бизнес план самостоятельно и что для этого необходимо? Перед тем, как оформить бизнес план необходимо предварительно оценить текущую ситуацию и поработать с информацией. Одной из признанных технологий для предварительного анализа перед составлением бизнес плана, в особенности для малого бизнеса, является SWOT-анализ, который структурирует всю информацию. Что такое SWOT-анализ и как он используется в бизнес-плане? SWOT-анализ нужен для того, чтобы оценить внутренние и внешние ресурсы компании, составив объективную картину для бизнес-плана и состоит из следующих компонентов: Strengths – сильные стороны продукта или услуги, сюда, например, могут входить низкая себестоимость продукции, высокий профессионализм сотрудников, инновационный компонент продукции, привлекательная упаковка продукта или высокий уровень оказания услуги компании и др. Weakness – слабые стороны, к ним можно отнести такие факторы как отсутствие собственных торговых помещений, низкая узнаваемость бренда среди потенциальных покупателей и др. Opportunities – возможности в бизнесе подразумевают такие факторы, как внедрение новых материалов и технологий для производства продукта компании, получение дополнительного финансирования на проект и др. Threats – угрозы, для бизнеса это могут быть такие критерии, как экономическая и политическая обстановка в стране или регионе, особенности менталитета потребителей, уровень развития технологий на территории ведения бизнеса и др. Как сделать бизнес план более информативным? Перед тем, как подробно заполнить разделы, соберите максимальное количество дополнительной информации по теме вашего будущего проекта. Вам необходимо сделать анализ отрасли, изучить способы продвижения ваших товаров/ услуг, понять какие компании являются вашими конкурентами на рынке. Также оцените размер налоговых отчислений для вашей компании и ресурсы будущего проекта, например, денежные, интеллектуальные, временные, кадровые и так далее. Все это поможет вам понять как писать бизнес-план эффективно и не искать попутно материал для его разделов. Вы сэкономите значительную часть времени, получив хорошие результаты. Как составить бизнес план самому, пошаговая инструкция 1. Вводная часть проекта-резюме В водной части проекта-резюме вам необходимо произвести положительное впечатление на инвесторов и дать общую характеристику бизнес-плана в целом, поэтому в данном разделе должны быть рассмотрены следующие пункты: направление деятельности компании; целевые рынки сбыта и место компании на них; рентабельность и срок возврата инвестиций; персонал и ответственные лица; планируемые количественные и качественные показатели в результате работы по периодам. В резюме необходимо обосновать, что получат инвесторы при успешной реализации проекта и каковы шансы потерять капитал или его часть при неблагоприятном развитии событий. Резюме пишут в самом конце, когда основная часть бизнес-плана уже написана. 2. Описание товаров и услуг В данном разделе вам необходимо описать какие товары и услуги вы планируете реализовывать и понять портрет вашего клиента или целевой аудитории. Для этого вы можете произвести фото и видео сьемку вашей линейки товаров и услуг. Проведите анализ рынка на предмет наличия схожих товаров или услуг на вашем целевом рынке и опишите модель ценообразования. Попробуйте ответить на вопрос «сможете ли вы конкурировать с уже имеющимися компаниями вашего сегмента?» После такого анализа, вы будете иметь четкое представление для кого вы производите вашу продукцию, а также понимать особенности вашего товара. 3. Анализ рынка и маркетинговая стратегия Для того, чтобы понять в каких условиях будет работать ваша компания и каких конкурентов можно выделить в вашей среде вам необходимо максимально точно прописать маркетинговую стратегию. Стратегия включает в себя анализ рыночной среды, конкурентов и вашей стратегии продвижения товара в текущих условиях до конечного потребителя. Изучение методов и инструментов продвижения позволит вам грамотно составить бизнес план и продвинуть вашу продукцию на рынке. После всего этого обязательно составьте примерный план продаж по кварталам, чтобы понимать, какой объем выручки и чистой прибыли потенциально может приносить ваше предприятие. 4. Производственный план Данный раздел можно пропустить, если ваша компания собирается оказывать услуги или продавать товары, то есть заниматься торговлей. Если же ваше предприятие планирует заниматься производством продукции, то вам необходимо понять сколько производственных мощностей вам понадобится для реализации производства, в какой последовательности оборудование будет внедрено и подготовлено к работе. Оценить предполагаемую динамику увеличения производства с течением времени и логистику необходимых материалов и сырья. Составить схему производственного процесса, чтобы увидеть картину всей вашей деятельности. 5. Организационный план В данном разделе необходимо отразить ваши действия по организации бизнеса, разбитые на конкретные шаги со сроками реализации каждого этапа, ответственным лицом и ожидаемыми результатами. 6. Финансовый план или бюджетирование В этой части бизнес-плана вы составляете подробную смету и планируете бюджет компании. Обычно в компании бывают единовременные затраты и периодические. К единовременным затратам можно отнести покупку оборудования или помещения, рекламную вывеску и так далее. К периодическим затратам можно отнести расходные материалы, сырье, аренду, коммунальные платежи, заработную плату, покупку товара. 7. Ожидаемые результаты, оценка рисков и перспективы развития Вы можете рассмотреть несколько вариантов развития событий относительно вашего бизнеса, оценить риски и перспективы развития. Основываясь на предполагаемых финансовых показателях, проанализируйте бизнес план и попробуйте оценить ваш проект. Если бы вы были инвестором и вам предложили вложить деньги в такое предприятие на основе данного бизнес-плана, согласились бы вы? На что обращает внимание инвестор при выборе проекта Во-первых, для коммерческих инвесторов важны финансовые показатели. Для малых бизнес проектов это срок окупаемости, доходность инвестиций, рентабельность продаж, уровень безубыточности. В то время как для крупных бизнес проектов необходимо также добавить такие показатели, как NPV ( чистая текущая стоимость)*, IRR (внутренняя норма доходности)**, PI (индекс рентабельности инвестиций)***, уровень риска, рентабельность и оборачиваемость активов. Для государственных проектов важно рассказать о социальной значимости бизнеса, пользы от продукции, влиянии на развитие целевых отраслей и регионов и так далее. Во-вторых, для инвестора важен инвестиционный план, который рассматривает следующие вопросы: сколько денег необходимо для реализации проекта? сколько денег вкладывает автор проекта? сколько денег вкладывает инвестор? Необходим ли кредит в банке? В-третьих, инвестор обращает внимание на движение денег по проекту (Cash Flow) или ОДДС — отчет о движении денежных средств, который представляет собой итоговый сводный отчет бизнес-плана и показывает движение всех денежных потоков компании по всем видам деятельности для каждого из периодов. Это документ по которому видно, есть ли кассовые разрывы, сколько денег получает каждый из участников проекта, как отражается на финансах предприятия операционная, инвестиционная и финансовая деятельность компании. Конечно, основным документом на который обращает внимание инвестор является бизнес план проекта, поэтому подходить к его составлению необходимо грамотно и профессионально. Специалисты компании Бизнес Платформа помогут вам качественно подготовить бизнес план, а также организовать Вам встречу с потенциальным инвестором. Более подробно с услугами вы можете познакомиться здесь. * NPV (Чистая текущая стоимость проекта, руб.) — показывает величину дисконтированных денежных средств, которую инвестор ожидает получить от проекта, после того, как доходы окупят его первоначальные инвестиционные затраты и периодические расходы, связанные с осуществлением проекта. ** PI (Индекс рентабельности инвестиций, %) — показатель эффективности инвестиций, представляющий собой отношение дисконтированных доходов к размеру инвестиционного капитала. *** IRR ( Внутренняя норма доходности, %) — это та норма прибыли (барьерная ставка, ставка дисконтирования), при которой чистая текущая стоимость проекта равна нулю, или это та ставка дисконта, при которой дисконтированные доходы от проекта равны инвестиционным затратам. Внутренняя норма доходности определяет максимально приемлемую ставку дисконта, при которой можно инвестировать средства без каких-либо потерь для собственника. Запись опубликована — 17.03.2016 Источник: https://business-platform.ru/blog/kak-sostavit-biznes-plan-poshagovaya-instrukcziya-po-napisaniyu Как составить бизнес план: структура, инструкция + готовые примеры Приветствуем читателей “Biznesmenam.com”! Сегодня мы подробно поговорим о том, что такое бизнес-план и для чего он нужен, как составить бизнес-план максимально четко, грамотно и ёмко (приведём образец с расчетами), а также предоставим ссылки, чтобы можно было скачать готовые примеры бесплатно. Данный материал будет полезен всем начинающим предпринимателям и бизнесменам, которые планируют привлечь деньги банков (инвесторов). О том, как составить бизнес план для малого бизнеса самому, какие правила и порядок составления существуют, а также где скачать готовый бизнес план — читайте далее в выпуске 1. Что такое бизнес план — определение и значение термина  Источник: https://biznesmenam.com/business/kak-sostavit-napisat-biznes-plan-dlja-malogo-biznesa.html Пример как составить бизнес-план Бизнес план – это документ, в котором расписываются все этапы реализации проекта и предполагаемые расходы. Он должен включать в себя прогноз возможных препятствий и алгоритм их преодоления. В конечном итоге, этот документ должен ответить на вопросы о том, насколько целесообразно вкладывать средства в предприятие и какой финансовый результат от планируемых вложений можно получить. Четко прописанные расходы, включая траты на возможные, но не обязательные препятствия, помогают не только оценить реалистичность замысла, но и подготовиться к вероятным трудностям. Документ обязательно должен включать в себя меры, направленные на разрешение проблем, в случае развития негативного сценария. 2. Примерный бизнес-план Приблизительная структура наиболее подробного бизнес плана должна быть следующая: — Краткое резюме проекта. Это компактное инвестиционное предложение потенциальным партнерам, кредиторам или инвесторам, излагающее суть основной идеи. — Раскрытие основной идеи проекта. Этот раздел должен в простой и сжатой форме содержать убедительное объяснение того, почему в данную идею целесообразно вкладывать деньги. — Маркетинговый план. Здесь следует отразить услуги или товары, которые предполагается производить или продавать и сделать прогноз объемов реализации. Также нужно оценить потенциальный рынок сбыта, т.е. выявить платежеспособный спрос на товар/услугу по плановой цене. Далее, в рамках раздела необходимо разработать план рекламной компании и механизм реализации. Например, если планируется производство, то нужно оценить, будут ли задействованы посредники, каким образом покупатели смогут сделать заказ и т.д. — Обоснование необходимых издержек. Здесь указываются постоянные и переменные расходы, включая основные средства, амортизацию, сырье, оплату труда, и прочие затраты. В этом разделе также расписывается календарный план, отражающий все этапы проекта, в т.ч. выход на полную производственную мощность/объем продаж, до момента, когда затраты окупятся. — Организационный план. В разделе обосновывается выбранная форма собственности и руководящий состав. Расписывается порядок работы выбранного руководства, включая распределение обязанностей, использование консалтинговых услуг и прочее. — Формирование бюджета. Здесь следует отразить источники финансирования, порядок погашения кредитов и предварительный план-график движения финансовых потоков. Также в этом разделе производится расчет налоговых платежей и выбор самой системы налогообложения. — Оценка рисков. Сюда закладывают инфляцию, включая пессимистичный сценарий, и снижение спроса. Также производится оценка возможного вреда от стихийных бедствий, противоправной деятельности, нарушения договорных обязательств партнерами и возможного изменения законодательства. В условия крайне запутанной правовой базы производится оценка возможных затрат, связанных с работой государственных контролирующих органов. 3. Резюме бизнес-плана пример Этот документ обычно требуется для проведения предварительных переговоров с инвесторами. Рассмотрим пример составления резюме на примере идеи, предполагающей открытие магазина крепежного инструмента. Составляя резюме нужно раскрыть следующие аспекты проекта: — Что предполагается производить или продавать? В нашем случае это заклепки, дюбеля, анкеры, саморезы, крепежи сендвич-панелей. — Кто будет клиентом предприятия? Потенциальным приобретателем выступят жители города и пригородов, осуществляющие строительство или ремонт жилья и иных помещений, а также малые предприятия, проводящие ремонтные работы, установку систем вентиляции и автоматических ворот и др. — Потенциальная выручка? 36 млн. рублей, исходя из плана в 1 тысячу клиентов при стоимости 1 упаковки – 3 тыс. рублей. — Затраты? 2 млн. 850 тыс. рублей, куда входит покупка помещения, оборудование и т.д. — Организационно-правовая форма? Общество с ограниченной ответственностью. — Источники финансирования? Средства инвесторов (собственников). — Доходность? 1 760 тыс. рублей. Кроме издержек, из доходов вычли налоги и непредвиденные расходы, включая штрафы. 4. Составление бизнес-плана пример Сам бизнес-план того же магазина, реализующего крепежный инструмент будет выглядеть так: Приобретение помещения в собственность – 1,4 млн. рублей;Основные средства – 55 тыс. рублей;Оборотные средства – 800 тыс. рублей;Расходы связанные с регистрацией – 100 тыс. рублей; Требуемые инвестиционные средства – 2355 тыс. рублей. Средняя стоимость 1 упаковки – 3 тыс. рублей;Число продаж – 1 тыс. человек в месяц;Переменные издержки, включая непредвиденные (штрафы) – 800 тыс. рублей;Налоговые платежи – 44 тыс. рублей; Чистая прибыль 1 месяца работы – 1 959 750 рублей. 5. Бизнес-план пример Украина Бизнес-план предприятия, занимающегося разведением пчел, будет выглядеть следующим образом: Мед на первых порах можно продавать населению и оставшийся реализовывать посреднику, постепенно формируя собственную базу клиентов. Потенциальными покупателями могут выступать и юридические лица, к примеру, санатории. Для реализации проекта потребуется зарегистрировать крестьянско-фермерское хозяйство. Работой на пасеке предприниматель может заниматься самостоятельно. 30 семей пчел – 150 тыс. рублей;основные средства (ульи) – 120 тыс. рублей;инвентарь и иные приспособления (дымари, маски) – 120 тыс. рублей;страховка – 15 тыс. рублей;непредвиденные расходы (ветеринарные услуги, штрафы) – 15 тыс. рублей;затраты всего – 420 тыс. рублей;Выручка – 1 млн. 170 тыс. рублей; Прибыль до налогообложения – 750 тыс. рублей. 6. Бизнес-план пример магазин Примерный бизнес-плана интернет-магазина детской одежды. приобретение товара – 4 млн. рублей;содержание портала и рекламные расходы в месяц– 10 тыс. рублей;аренда склада в месяц – 30 тыс. рублей;переменные издержки в месяц, в т.ч. з/плата, инвентарь и т.д. – 40 тыс. рублей; непредвиденные расходы в год — 15 тыс. рублей; выручка за 1 месяц – 80 тыс. руб./мес. в течение первых 6 месяцев; 150 тыс. руб./мес. в течение последующих 6 месяцев; 400 тыс. рублей во второй год работы; Таким образом, выручка за 2 год а работы составит 6 млн. 180 тыс. рублей, и проект окупится лишь к концу второго года работы. Прибыль до налогообложения составит 260 тыс. рублей. 7. Бизнес-план инвестиционного проекта пример Чтобы привлечь сторонние денежные средства, нужно предложить инвестору подробный бизнес план, основанный на маркетинговом исследовании конкурентной среды, и, включающий детальную оценку рисков. К примеру, открывая автостоянку, следует оценить платежеспособный спрос в округе. Небольшой опрос жителей микрорайона можно провести и самостоятельно, но опрашивать нужно население именно той территории, где будет стоянка. Только такой опрос, проведенный в шаговой доступности, будет отражать не только спрос, но и состояние конкурентной среды. Оценку рисков необходимо проводить уже для того, чтобы заранее оценить запас финансовой прочности и подготовиться к нему. Сюда обязательно следует закладывать ошибки в рекламной кампании, управлении и другие, если этими видами деятельности предприниматель ранее не занимался. Иначе говоря, ничто не убедит инвестора в жизнеспособности проекта больше, чем подробно просчитанный пессимистичный сценарий. Смотреть видео: «Как составить бизнес-план. Ольга Кузнецова 76» Источник: https://www.russtartup.ru/businessplan/articlesbusplans/primer-kak-sostavit-biznes-plan.html Как составить бизнес–план самостоятельно «Планы – это мечты знающих людей» Эрнст фон Фейхтерслебен (английский ученый, философ, литературный критик). Цели бизнес-планирования Выбрав свое дело, необходимо решить, как вы его будете организовывать, а значит нужно спланировать ближайшую перспективу.  Бизнес-план нужен всем: Тем, у кого вы попытаетесь одолжить деньги на реализацию своего проекта, то есть банкирам и инвесторам. Вашим сотрудникам, желающим понять свои задачи и перспективы. И вам самим – для проверки разумности и реалистичности своих идей. Бизнес-план – это документ, который: Описывает все основные аспекты будущего предприятия или проекта. Анализирует все проблемы, с которыми оно может столкнуться. Определяет способы решения выявленных проблем. Правильно составленный бизнес–план – это четкий ответ на вопросы: «стоит ли вкладывать деньги в задуманное дело и принесет ли оно доходы, которые окупят все затраты сил и средств?». Важно! Планирование должны осуществлять настоящие или будущие лидеры компании, то есть те люди,  кто не боится брать на себя ответственность за реализацию бизнес–плана. Но это не значит, конечно же, что не нужно пользоваться услугами консультантов и экспертов в этой области.  Правда, за  его составление консалтинговые фирмы берут  приличные суммы, начиная где-то от 2 тыс. долларов США  до 40 тыс. долларов США.  А ведь его можно составить и самому, понеся при этом минимальные затраты. Включаясь в эту работу лично – вы не только смоделируете свою будущую деятельность, но и проверите на крепость себя и сам замысел. Итак, основное предназначение бизнес–плана: он помогает предпринимателям решить следующие задачи: — Изучить емкость и перспективы развития будущего рынка сбыта. — Оценить затраты для производства нужной рынку продукции. Соизмерить их с ценами. — Определить те показатели, по которым можно будет регулировать состояние дел. Имейте в виду! Бизнес–план пишется обычно на перспективу, и составлять его следует примерно на 3-5 лет вперед. При этом для первого года основные показатели следует делить в месячной разбивке, для второго – поквартальной, и лишь начиная с третьего года, следует ограничиться годовыми показателями. Хотя если брать в расчет нашу экономику, ее изменчивость, то планировать на время более года – не совсем эффективно. Поэтому многие сейчас ограничиваются написанием плана на год. Структура бизнес–плана Бизнес–план имеет сложную структуру. Вся жизнь фирмы от момента создания до момента стабильности и устойчивости должна быть прописана деловым языком, при этом доходчиво и живо. Бизнес–план должен быть понятным любому предпринимателю, финансисту и банкиру, а также потенциальным партнерам. Меморандум о конфиденциальности составляется в целях предупреждения лиц, знакомящихся с бизнес–планом, о конфиденциальности, приводимой в нем информации. В меморандуме может содержаться запрет на копирование, на передачу проекта третьим лицам и требование о возврате проекта автору. Бизнес–план всегда должен быть кратким и ёмким. Правда, иногда, чтобы раскрыть суть проблемы, его делают довольно глубоким по содержанию. Рекомендуемый же объем: 30 – 70 страниц, не более. А все дополнительные материалы желательно вынести в приложения к бизнес–плану. Помните! Важно предоставлять дозированную информацию. Вот главные моменты, которые вам необходимо будет предусмотреть: Аннотация (до 1 страницы) – письменное обращение для высшего руководств. Резюме (1-3 страницы) – основная информация, для ознакомления с бизнес–планом. Бизнес–план (45-60)  — для подробного изучения проекта специалистами инвестора и экспертами. Запомните!Любой бизнес имеет свои особенности, следовательно, не может существовать некий «стандартный» план, приемлемый во всех случаях. Существует, если так можно выразиться, только общий принцип, структура  составления бизнес–плана. Далее изложим содержание бизнес–плана более подробно. Резюме Ваш бизнес всегда должен начинаться с выводов, вы напишите их в самую последнюю очередь, но именно они должны быть самыми первыми пунктом вашего бизнес–плана. Резюме – это результат уже написанного бизнес–плана. Эта единственная часть, которую читают большинство потенциальных инвесторов. Цель бизнес-плана. Потребность в финансах, для каких целей они необходимы. Краткое описание бизнеса и его целевого клиента. Основные отличия от конкурентов. Основные финансовые показатели. Бизнес–план: 1. Цели и задачи Здесь вам нужно будет привести анализ идеи (SWOT–анализ). Раскрыть сильные и слабые стороны, а также возможности и угрозы. Анализ идеи. Цель деятельности (чего вы хотите достичь). Характеристика отрасли. 2. Продукт (услуга) Важно, чтобы эта часть была написана ясным, четким языком, понятным для неспециалиста. Описание продукции или услуги и их применение. Уникальность Необходимые для бизнеса технологии и квалификация. Лицензия/патентные права. 3. Анализ рынка Рынок и маркетинг —  решающий фактор для всех компаний. Вам необходимо предварительно собрать и  обработать большой объём «черновой» информации. Покупатели. Конкуренты (их сильные и слабые стороны). Сегменты рынка. Размер рынка и его рост. Оценочная доля на рынке. Состав вашей клиентуры. Влияние конкуренции. 4. План маркетинга На этом этапе основная задача – завоевать доверие и расположение потенциального инвестора. Если у вас нет специального образования, следует почитать книги по маркетингу, обратиться к специалисту. Маркетинговая расстановка (основные характеристики продукции, услуги в сравнении с конкурентами). Ценообразование (как правильно установить цену на товар). Схема распространения товаров. Методы стимулирования продаж. 5. План производства Здесь вы должны рассмотреть все вопросы, связанные с помещениями, которые вы занимаете, их расположением, оборудованием, персоналом. Расположение помещений. Оборудование. Источники поставки основных материалов и оборудования. Использование субподрядчиков. 6. Управленческий персонал Инвестиции делаются в конкретных людей, а не в бизнес–план, потому данный раздел является одним из самых важных. Основной руководящий состав. Состав персонала. Вознаграждение. 7. Источники и объём требуемых ресурсов В этом разделе вы должны представить свои соображения относительно: Объем требуемых средств. Источники их получения, форма, сроки. Сроки возврата средств. 8. Финансовый план и анализ рисков Деловые люди делятся на тех, кто любит работать с цифрами, и кто боится их. Для тех, кто относится к первой категории, этот раздел бизнес–плана, несомненно, самый важный. Объем продаж, прибыль, себестоимость и т.д. Риски, и каким образом их можно избежать. 9. Детальный финансовый план Вам необходимо включить в свой бизнес–план детальный финансовый план: Прогноз объемов продаж. Оценки прибыли и убытков. Анализ движения наличности (ежемесячно на первый год, затем поквартально). Годовая балансовая ведомость. И напоследок, хотелось бы дать несколько полезных советов по составлению бизнес–плана: Для начала почитайте несколько других бизнес–планов. Бизнес–план должен отражать вашу индивидуальность. Подготовка бизнес–плана  — это работа, требующая подключения воображения. Набирайтесь опыта и навыков в выбранном направлении. Пишите только в те дни, когда вы полны энергии, а не когда вы морально и физически истощены. Желаю вам удачи! Источник: https://4brain.ru/blog/%D0%BA%D0%B0%D0%BA-%D1%81%D0%BE%D1%81%D1%82%D0%B0%D0%B2%D0%B8%D1%82%D1%8C-%D0%B1%D0%B8%D0%B7%D0%BD%D0%B5%D1%81-%D0%BF%D0%BB%D0%B0%D0%BD-%D1%81%D0%B0%D0%BC%D0%BE%D1%81%D1%82%D0%BE%D1%8F%D1%82/ Как составить бизнес план: пошаговая инструкция по разработке Вы уже разработали и описали стратегию развития своего бизнеса. Теперь пора все детально просчитать. В этом вам поможет пошаговая инструкция: как составить бизнес-план. Бизнес-план – это подробное описание вашего проекта с расчетами и перспективой на ближайшие несколько лет. Он нужен потенциальным инвесторам или банку, в который вы пойдете за кредитом; партнерам, посредникам, вашей команде и, в конце концов, вам как создателю проекта. Бизнес-план обычно пишут на три-пять лет вперед. Но можно взять и год, поскольку экономические условия быстро меняются. Если вы собираетесь открыть типовой офлайн-бизнес или бизнес по франшизе (например, кафе-кондитерскую), автоматически составить бизнес-план за минуту вам поможет «Бизнес-навигатор» Федеральной корпорации по развитию малого и среднего предпринимательства (Корпорации МСП). После регистрации на сайте вы сможете выбрать вид бизнеса, подобрать подходящую геолокацию в своем городе, оценить конкуренцию и получить прогноз по доходам. Введите нужные параметры – и сразу же получите готовый документ, который останется только распечатать. Если вам нужен кредит, с этим документом вы можете прямиком идти в один из банков, который сотрудничает с Корпорацией МСП. [/su_quote][/su_box] [/su_box] Если же у вас родилась собственная необычная бизнес-идея, придется составить бизнес-план самостоятельно. Бизнес-план включает в себя описание товара или услуги, анализ рынка, план производства, организационную структуру вашей компании, маркетинговую стратегию для продвижения продукции и финансовый план, в который сведены все основные расчеты. Бизнес-план обязательно должен ответить на вопросы: сколько денег требуется на запуск проекта и в какие сроки он окупится? 1. Резюме Резюме стоит в начале бизнес-плана, но писать его вы будете в самом конце. Это краткое содержание всего документа – выводы, которые вы сделаете на основе детальных расчетов. Прочитав резюме, инвесторы решают: нужно ли изучать ваш план дальше или не стоит тратить на него время. Этот пункт включает краткое описание проекта и его конкурентных преимуществ, информацию о потенциальных потребителях и партнерах. Расскажите, как вы собираетесь продавать свой товар или услугу и как их рекламировать. Укажите, какой стартовый капитал вам необходим и где вы планируете его взять. Опишите ключевые этапы развития проекта и обязательно приведите сроки его окупаемости и планируемую прибыльность. Рассмотрим, как составить бизнес-план на примере онлайн-магазина шоколада с доставкой по небольшому городу. В отличие от аналогов, в этом магазине покупатель сам сможет выбирать оригинальную начинку, дизайн и упаковку. Для этого на сайте будет специальный конструктор. 2. Описание продукта В этом разделе надо детально описать услугу или товар, который вы предлагаете, и проанализировать их потенциал. Вы можете сравнить свой товар с аналогичными и предложить варианты совершенствования своего продукта. Пример описания продукта Вид бизнеса Интернет-магазин оригинальных шоколадных изделий с онлайн-конструктором для самостоятельной сборки Товар/услуга Цветной шоколад с необычными добавками, уникальным дизайном и необычным оформлением, которые покупатель может выбирать сам. Прямых аналогов в городе нет Бизнес-модель Разработка и продвижение продукта своими силами, производство сначала самостоятельно, затем с помощью частной фабрики, продажа и доставка с привлечением подрядчиков на фрилансе Актуальность Онлайн-торговля растет, интерес к кондитерским изделиям не снижается. Новый интерактивный формат может привлечь аудиторию Варианты развития Расширять ассортимент, открыть шоколатерию и в перспективе продавать франшизу 3. Анализ рынка Из уже разработанной бизнес-стратегии перенесите в бизнес-план анализ рынка. Предложения конкурентов стоит рассмотреть еще более детально. В случае с интернет-магазином шоколада конкурентами будут не только онлайн-магазины сладостей, но и кондитерские, магазины подарков, супермаркеты и частные мастера, делающие сладости на заказ. Супермаркеты. В вашем городе есть 5 крупных супермаркетов с широким ассортиментом шоколада. На них приходится 55% продаж шоколада. Кондитерские магазины. В городе работают 50 точек продажи сладостей, из них 5 торгуют онлайн. 10 продают только шоколад и лишь 1 из них имеет свой сайт. 25% рынка по объему продаж. Магазины оригинальных подарков. 30 онлайн-магазинов подарков. 10% рынка по объему продаж. Частные онлайн-продавцы. Около 20 прибыльных частников. 10% по объему продаж. На основе анализа сделайте вывод: на какую долю рынка вы можете претендовать. Например, вы рассчитываете, что за первые три года работы ваш интернет-магазин шоколада займет долю в 35% от онлайн-продаж шоколада в городе. 4. Характеристики потенциальных покупателей Подробно опишите, на кого вы ориентируетесь, кому будете предлагать свой товар или услугу. Ответ: «Всем» – неверный. Это все равно что палить из пушки по воробьям. На этапе составления бизнес-стратегии вы должны были определить свою целевую аудиторию. Предположим, для интернет-магазина оригинального шоколада вы выбрали покупателей-оригиналов. Они любят нестандартные вещи и должны оценить возможность сделать шоколад по собственному вкусу и дизайну. Долю этих пользователей вы оценили в 20% от общего числа тех, кто покупает сладости онлайн. Это должно обеспечить продажу 2500 плиток шоколада в месяц через год после запуска. 5. Производственный план и расчет себестоимости Для расчета себестоимости вам нужно оценить: прямые затраты на производство или закупку сырья и упаковки у поставщика; оплату труда сотрудников в расчете на единицу товара; косвенные затраты: аренду помещения и оборудования, коммунальные услуги; затраты на рекламу и продвижение; финансовые затраты на обслуживание кредита или займа. На начальном этапе вы планируете варить шоколад сами. Нужно посчитать стоимость продуктов для создания одной плитки: какао, молока, сахара и других ингредиентов. Возможно, вам понадобится арендовать помещение, где вы будете его производить: поделите стоимость аренды на количество плиток, которые вы планируете продать за месяц. Если будет нужен холодильник, оцените его срок службы и пересчитайте цену на месяц, а затем – снова на одну плитку. И так со всеми расходами. Пример производственного плана № Название Цена за 1 шт. (руб.) Количество (шт.) Цена (руб.) Вклад в себестоимость 1. Холодильник 35 000 2 70 000 70 000 рублей / 10лет / 12месяцев / 500 плиток в месяц = 1,2 рубля 2. Молоко 50 50 л 2500 2500 рублей / 500 плиток = 5 рублей 3. Электричество 2 50 кВт-ч 100 100 / 500 плиток = 0,2 рубля 4. … … … … … Итоговая себестоимость 15 рублей Итак, себестоимость одной плитки – 15 рублей. Ниже этой цифры вы не можете опускать цены, иначе вам грозят убытки. 6. План продвижения Цель продвижения – успешно вывести товар на рынок и захватить свою долю потребителей. План продвижения отвечает на вопросы: Какое предложение сделать покупателю? Оно включает не только цену на сам продукт, но и дополнительные услуги, например бесплатную доставку, скидки и спецпредложения. Какие каналы продаж использовать? Это могут быть не только прямые контакты с покупателями, но и партнерские каналы. Как стимулировать продажи? Можно вводить бонусные программы, скидки постоянным покупателям, карты клиентов. Какую рекламную поддержку выбрать? Можно использовать прямую рекламу, участвовать в мероприятиях партнеров, подготовить статьи для популярных онлайн-ресурсов, стать спонсором конкурсов в соцсетях и так далее. Предположим, вы решили установить цену за готовую плитку шоколада – 150 рублей, а за изготовленную по личному дизайну – 200 рублей. При покупке двух плиток третья пойдет в подарок. В дальнейшем для стимулирования продаж можно предложить клиентам бонусную карту. Поскольку вы продаете онлайн, основная рекламная поддержка будет сосредоточена в интернете. Но планируется также участие вашей компании в мастер-классах, акциях и партнерствах по бартеру. Пример плана затрат на продвижение Тип коммуникации Количество Цена в месяц, руб. Реклама в пабликах ВКонтакте 4 10 000 Контекстная реклама в Яндекс.Директ 1 месяц 15 000 Статья в ленте популярного местного блогера 1 5 000 Итого 30 000 руб. Партнерами могут стать местный онлайн-магазин цветов и модный салон красоты. Они могут предлагать скидки и купоны на ваш шоколад, а вы – на их услуги. 7. Организационный план Здесь вы описываете структуру компании. Источник: https://fincult.info/article/s-chego-nachat-svoe-delo-biznes-plan/
  113. Пример как составить бизнес-план
  114. 2. Примерный бизнес-план
  115. 3. Резюме бизнес-плана пример
  116. 4. Составление бизнес-плана пример
  117. 5. Бизнес-план пример Украина
  118. Бизнес-план предприятия, занимающегося разведением пчел, будет выглядеть следующим образом:
  119. 6. Бизнес-план пример магазин
  120. 7. Бизнес-план инвестиционного проекта пример
  121. Смотреть видео: «Как составить бизнес-план. Ольга Кузнецова 76»
  122. Как составить бизнес–план самостоятельно
  123. Цели бизнес-планирования
  124. Структура бизнес–плана
  125. Резюме
  126. Бизнес–план:
  127. Как составить бизнес план: пошаговая инструкция по разработке
  128. 1. Резюме
  129. 2. Описание продукта
  130. Пример описания продукта
  131. 3. Анализ рынка
  132. 4. Характеристики потенциальных покупателей
  133. 5. Производственный план и расчет себестоимости
  134. Пример производственного плана
  135. 6. План продвижения
  136. Пример плана затрат на продвижение
  137. Как составить бизнес план? Пошаговая инструкция по написанию
  138. Как создать бизнес план самостоятельно и что для этого необходимо?
  139. Как сделать бизнес план более информативным?
  140. Как составить бизнес план самому, пошаговая инструкция
  141. 1. Вводная часть проекта-резюме
  142. 2. Описание товаров и услуг
  143. 3. Анализ рынка и маркетинговая стратегия
  144. 4. Производственный план
  145. 5. Организационный план
  146. 6. Финансовый план или бюджетирование
  147. 7. Ожидаемые результаты, оценка рисков и перспективы развития
  148. Как составить бизнес план: структура, инструкция + готовые примеры
  149. 1. Что такое бизнес план — определение и значение термина  Источник: https://biznesmenam.com/business/kak-sostavit-napisat-biznes-plan-dlja-malogo-biznesa.html Пример как составить бизнес-план Пример как составить бизнес-план Бизнес план – это документ, в котором расписываются все этапы реализации проекта и предполагаемые расходы. Он должен включать в себя прогноз возможных препятствий и алгоритм их преодоления. В конечном итоге, этот документ должен ответить на вопросы о том, насколько целесообразно вкладывать средства в предприятие и какой финансовый результат от планируемых вложений можно получить. Четко прописанные расходы, включая траты на возможные, но не обязательные препятствия, помогают не только оценить реалистичность замысла, но и подготовиться к вероятным трудностям. Документ обязательно должен включать в себя меры, направленные на разрешение проблем, в случае развития негативного сценария. 2. Примерный бизнес-план 2. Примерный бизнес-план Приблизительная структура наиболее подробного бизнес плана должна быть следующая: — Краткое резюме проекта. Это компактное инвестиционное предложение потенциальным партнерам, кредиторам или инвесторам, излагающее суть основной идеи. — Раскрытие основной идеи проекта. Этот раздел должен в простой и сжатой форме содержать убедительное объяснение того, почему в данную идею целесообразно вкладывать деньги. — Маркетинговый план. Здесь следует отразить услуги или товары, которые предполагается производить или продавать и сделать прогноз объемов реализации. Также нужно оценить потенциальный рынок сбыта, т.е. выявить платежеспособный спрос на товар/услугу по плановой цене. Далее, в рамках раздела необходимо разработать план рекламной компании и механизм реализации. Например, если планируется производство, то нужно оценить, будут ли задействованы посредники, каким образом покупатели смогут сделать заказ и т.д. — Обоснование необходимых издержек. Здесь указываются постоянные и переменные расходы, включая основные средства, амортизацию, сырье, оплату труда, и прочие затраты. В этом разделе также расписывается календарный план, отражающий все этапы проекта, в т.ч. выход на полную производственную мощность/объем продаж, до момента, когда затраты окупятся. — Организационный план. В разделе обосновывается выбранная форма собственности и руководящий состав. Расписывается порядок работы выбранного руководства, включая распределение обязанностей, использование консалтинговых услуг и прочее. — Формирование бюджета. Здесь следует отразить источники финансирования, порядок погашения кредитов и предварительный план-график движения финансовых потоков. Также в этом разделе производится расчет налоговых платежей и выбор самой системы налогообложения. — Оценка рисков. Сюда закладывают инфляцию, включая пессимистичный сценарий, и снижение спроса. Также производится оценка возможного вреда от стихийных бедствий, противоправной деятельности, нарушения договорных обязательств партнерами и возможного изменения законодательства. В условия крайне запутанной правовой базы производится оценка возможных затрат, связанных с работой государственных контролирующих органов. 3. Резюме бизнес-плана пример 3. Резюме бизнес-плана пример Этот документ обычно требуется для проведения предварительных переговоров с инвесторами. Рассмотрим пример составления резюме на примере идеи, предполагающей открытие магазина крепежного инструмента. Составляя резюме нужно раскрыть следующие аспекты проекта: — Что предполагается производить или продавать? В нашем случае это заклепки, дюбеля, анкеры, саморезы, крепежи сендвич-панелей. — Кто будет клиентом предприятия? Потенциальным приобретателем выступят жители города и пригородов, осуществляющие строительство или ремонт жилья и иных помещений, а также малые предприятия, проводящие ремонтные работы, установку систем вентиляции и автоматических ворот и др. — Потенциальная выручка? 36 млн. рублей, исходя из плана в 1 тысячу клиентов при стоимости 1 упаковки – 3 тыс. рублей. — Затраты? 2 млн. 850 тыс. рублей, куда входит покупка помещения, оборудование и т.д. — Организационно-правовая форма? Общество с ограниченной ответственностью. — Источники финансирования? Средства инвесторов (собственников). — Доходность? 1 760 тыс. рублей. Кроме издержек, из доходов вычли налоги и непредвиденные расходы, включая штрафы. 4. Составление бизнес-плана пример 4. Составление бизнес-плана пример Сам бизнес-план того же магазина, реализующего крепежный инструмент будет выглядеть так: Приобретение помещения в собственность – 1,4 млн. рублей;Основные средства – 55 тыс. рублей;Оборотные средства – 800 тыс. рублей;Расходы связанные с регистрацией – 100 тыс. рублей; Требуемые инвестиционные средства – 2355 тыс. рублей. Средняя стоимость 1 упаковки – 3 тыс. рублей;Число продаж – 1 тыс. человек в месяц;Переменные издержки, включая непредвиденные (штрафы) – 800 тыс. рублей;Налоговые платежи – 44 тыс. рублей; Чистая прибыль 1 месяца работы – 1 959 750 рублей. 5. Бизнес-план пример Украина 5. Бизнес-план пример Украина Бизнес-план предприятия, занимающегося разведением пчел, будет выглядеть следующим образом: Бизнес-план предприятия, занимающегося разведением пчел, будет выглядеть следующим образом: Мед на первых порах можно продавать населению и оставшийся реализовывать посреднику, постепенно формируя собственную базу клиентов. Потенциальными покупателями могут выступать и юридические лица, к примеру, санатории. Для реализации проекта потребуется зарегистрировать крестьянско-фермерское хозяйство. Работой на пасеке предприниматель может заниматься самостоятельно. 30 семей пчел – 150 тыс. рублей;основные средства (ульи) – 120 тыс. рублей;инвентарь и иные приспособления (дымари, маски) – 120 тыс. рублей;страховка – 15 тыс. рублей;непредвиденные расходы (ветеринарные услуги, штрафы) – 15 тыс. рублей;затраты всего – 420 тыс. рублей;Выручка – 1 млн. 170 тыс. рублей; Прибыль до налогообложения – 750 тыс. рублей. 6. Бизнес-план пример магазин 6. Бизнес-план пример магазин Примерный бизнес-плана интернет-магазина детской одежды. приобретение товара – 4 млн. рублей;содержание портала и рекламные расходы в месяц– 10 тыс. рублей;аренда склада в месяц – 30 тыс. рублей;переменные издержки в месяц, в т.ч. з/плата, инвентарь и т.д. – 40 тыс. рублей; непредвиденные расходы в год — 15 тыс. рублей; выручка за 1 месяц – 80 тыс. руб./мес. в течение первых 6 месяцев; 150 тыс. руб./мес. в течение последующих 6 месяцев; 400 тыс. рублей во второй год работы; Таким образом, выручка за 2 год а работы составит 6 млн. 180 тыс. рублей, и проект окупится лишь к концу второго года работы. Прибыль до налогообложения составит 260 тыс. рублей. 7. Бизнес-план инвестиционного проекта пример 7. Бизнес-план инвестиционного проекта пример Чтобы привлечь сторонние денежные средства, нужно предложить инвестору подробный бизнес план, основанный на маркетинговом исследовании конкурентной среды, и, включающий детальную оценку рисков. К примеру, открывая автостоянку, следует оценить платежеспособный спрос в округе. Небольшой опрос жителей микрорайона можно провести и самостоятельно, но опрашивать нужно население именно той территории, где будет стоянка. Только такой опрос, проведенный в шаговой доступности, будет отражать не только спрос, но и состояние конкурентной среды. Оценку рисков необходимо проводить уже для того, чтобы заранее оценить запас финансовой прочности и подготовиться к нему. Сюда обязательно следует закладывать ошибки в рекламной кампании, управлении и другие, если этими видами деятельности предприниматель ранее не занимался. Иначе говоря, ничто не убедит инвестора в жизнеспособности проекта больше, чем подробно просчитанный пессимистичный сценарий. Смотреть видео: «Как составить бизнес-план. Ольга Кузнецова 76» Смотреть видео: «Как составить бизнес-план. Ольга Кузнецова 76» Источник: https://www.russtartup.ru/businessplan/articlesbusplans/primer-kak-sostavit-biznes-plan.html Как составить бизнес–план самостоятельно Как составить бизнес–план самостоятельно «Планы – это мечты знающих людей» Эрнст фон Фейхтерслебен (английский ученый, философ, литературный критик). Цели бизнес-планирования Цели бизнес-планирования Выбрав свое дело, необходимо решить, как вы его будете организовывать, а значит нужно спланировать ближайшую перспективу.  Бизнес-план нужен всем: Тем, у кого вы попытаетесь одолжить деньги на реализацию своего проекта, то есть банкирам и инвесторам. Вашим сотрудникам, желающим понять свои задачи и перспективы. И вам самим – для проверки разумности и реалистичности своих идей. Бизнес-план – это документ, который: Описывает все основные аспекты будущего предприятия или проекта. Анализирует все проблемы, с которыми оно может столкнуться. Определяет способы решения выявленных проблем. Правильно составленный бизнес–план – это четкий ответ на вопросы: «стоит ли вкладывать деньги в задуманное дело и принесет ли оно доходы, которые окупят все затраты сил и средств?». Важно! Планирование должны осуществлять настоящие или будущие лидеры компании, то есть те люди,  кто не боится брать на себя ответственность за реализацию бизнес–плана. Но это не значит, конечно же, что не нужно пользоваться услугами консультантов и экспертов в этой области.  Правда, за  его составление консалтинговые фирмы берут  приличные суммы, начиная где-то от 2 тыс. долларов США  до 40 тыс. долларов США.  А ведь его можно составить и самому, понеся при этом минимальные затраты. Включаясь в эту работу лично – вы не только смоделируете свою будущую деятельность, но и проверите на крепость себя и сам замысел. Итак, основное предназначение бизнес–плана: он помогает предпринимателям решить следующие задачи: — Изучить емкость и перспективы развития будущего рынка сбыта. — Оценить затраты для производства нужной рынку продукции. Соизмерить их с ценами. — Определить те показатели, по которым можно будет регулировать состояние дел. Имейте в виду! Бизнес–план пишется обычно на перспективу, и составлять его следует примерно на 3-5 лет вперед. При этом для первого года основные показатели следует делить в месячной разбивке, для второго – поквартальной, и лишь начиная с третьего года, следует ограничиться годовыми показателями. Хотя если брать в расчет нашу экономику, ее изменчивость, то планировать на время более года – не совсем эффективно. Поэтому многие сейчас ограничиваются написанием плана на год. Структура бизнес–плана Структура бизнес–плана Бизнес–план имеет сложную структуру. Вся жизнь фирмы от момента создания до момента стабильности и устойчивости должна быть прописана деловым языком, при этом доходчиво и живо. Бизнес–план должен быть понятным любому предпринимателю, финансисту и банкиру, а также потенциальным партнерам. Меморандум о конфиденциальности составляется в целях предупреждения лиц, знакомящихся с бизнес–планом, о конфиденциальности, приводимой в нем информации. В меморандуме может содержаться запрет на копирование, на передачу проекта третьим лицам и требование о возврате проекта автору. Бизнес–план всегда должен быть кратким и ёмким. Правда, иногда, чтобы раскрыть суть проблемы, его делают довольно глубоким по содержанию. Рекомендуемый же объем: 30 – 70 страниц, не более. А все дополнительные материалы желательно вынести в приложения к бизнес–плану. Помните! Важно предоставлять дозированную информацию. Вот главные моменты, которые вам необходимо будет предусмотреть: Аннотация (до 1 страницы) – письменное обращение для высшего руководств. Резюме (1-3 страницы) – основная информация, для ознакомления с бизнес–планом. Бизнес–план (45-60)  — для подробного изучения проекта специалистами инвестора и экспертами. Запомните!Любой бизнес имеет свои особенности, следовательно, не может существовать некий «стандартный» план, приемлемый во всех случаях. Существует, если так можно выразиться, только общий принцип, структура  составления бизнес–плана. Далее изложим содержание бизнес–плана более подробно. Резюме Резюме Ваш бизнес всегда должен начинаться с выводов, вы напишите их в самую последнюю очередь, но именно они должны быть самыми первыми пунктом вашего бизнес–плана. Резюме – это результат уже написанного бизнес–плана. Эта единственная часть, которую читают большинство потенциальных инвесторов. Цель бизнес-плана. Потребность в финансах, для каких целей они необходимы. Краткое описание бизнеса и его целевого клиента. Основные отличия от конкурентов. Основные финансовые показатели. Бизнес–план: Бизнес–план: 1. Цели и задачи Здесь вам нужно будет привести анализ идеи (SWOT–анализ). Раскрыть сильные и слабые стороны, а также возможности и угрозы. Анализ идеи. Цель деятельности (чего вы хотите достичь). Характеристика отрасли. 2. Продукт (услуга) Важно, чтобы эта часть была написана ясным, четким языком, понятным для неспециалиста. Описание продукции или услуги и их применение. Уникальность Необходимые для бизнеса технологии и квалификация. Лицензия/патентные права. 3. Анализ рынка Рынок и маркетинг —  решающий фактор для всех компаний. Вам необходимо предварительно собрать и  обработать большой объём «черновой» информации. Покупатели. Конкуренты (их сильные и слабые стороны). Сегменты рынка. Размер рынка и его рост. Оценочная доля на рынке. Состав вашей клиентуры. Влияние конкуренции. 4. План маркетинга На этом этапе основная задача – завоевать доверие и расположение потенциального инвестора. Если у вас нет специального образования, следует почитать книги по маркетингу, обратиться к специалисту. Маркетинговая расстановка (основные характеристики продукции, услуги в сравнении с конкурентами). Ценообразование (как правильно установить цену на товар). Схема распространения товаров. Методы стимулирования продаж. 5. План производства Здесь вы должны рассмотреть все вопросы, связанные с помещениями, которые вы занимаете, их расположением, оборудованием, персоналом. Расположение помещений. Оборудование. Источники поставки основных материалов и оборудования. Использование субподрядчиков. 6. Управленческий персонал Инвестиции делаются в конкретных людей, а не в бизнес–план, потому данный раздел является одним из самых важных. Основной руководящий состав. Состав персонала. Вознаграждение. 7. Источники и объём требуемых ресурсов В этом разделе вы должны представить свои соображения относительно: Объем требуемых средств. Источники их получения, форма, сроки. Сроки возврата средств. 8. Финансовый план и анализ рисков Деловые люди делятся на тех, кто любит работать с цифрами, и кто боится их. Для тех, кто относится к первой категории, этот раздел бизнес–плана, несомненно, самый важный. Объем продаж, прибыль, себестоимость и т.д. Риски, и каким образом их можно избежать. 9. Детальный финансовый план Вам необходимо включить в свой бизнес–план детальный финансовый план: Прогноз объемов продаж. Оценки прибыли и убытков. Анализ движения наличности (ежемесячно на первый год, затем поквартально). Годовая балансовая ведомость. И напоследок, хотелось бы дать несколько полезных советов по составлению бизнес–плана: Для начала почитайте несколько других бизнес–планов. Бизнес–план должен отражать вашу индивидуальность. Подготовка бизнес–плана  — это работа, требующая подключения воображения. Набирайтесь опыта и навыков в выбранном направлении. Пишите только в те дни, когда вы полны энергии, а не когда вы морально и физически истощены. Желаю вам удачи! Источник: https://4brain.ru/blog/%D0%BA%D0%B0%D0%BA-%D1%81%D0%BE%D1%81%D1%82%D0%B0%D0%B2%D0%B8%D1%82%D1%8C-%D0%B1%D0%B8%D0%B7%D0%BD%D0%B5%D1%81-%D0%BF%D0%BB%D0%B0%D0%BD-%D1%81%D0%B0%D0%BC%D0%BE%D1%81%D1%82%D0%BE%D1%8F%D1%82/ Как составить бизнес план: пошаговая инструкция по разработке Как составить бизнес план: пошаговая инструкция по разработке Вы уже разработали и описали стратегию развития своего бизнеса. Теперь пора все детально просчитать. В этом вам поможет пошаговая инструкция: как составить бизнес-план. Бизнес-план – это подробное описание вашего проекта с расчетами и перспективой на ближайшие несколько лет. Он нужен потенциальным инвесторам или банку, в который вы пойдете за кредитом; партнерам, посредникам, вашей команде и, в конце концов, вам как создателю проекта. Бизнес-план обычно пишут на три-пять лет вперед. Но можно взять и год, поскольку экономические условия быстро меняются. Если вы собираетесь открыть типовой офлайн-бизнес или бизнес по франшизе (например, кафе-кондитерскую), автоматически составить бизнес-план за минуту вам поможет «Бизнес-навигатор» Федеральной корпорации по развитию малого и среднего предпринимательства (Корпорации МСП). После регистрации на сайте вы сможете выбрать вид бизнеса, подобрать подходящую геолокацию в своем городе, оценить конкуренцию и получить прогноз по доходам. Введите нужные параметры – и сразу же получите готовый документ, который останется только распечатать. Если вам нужен кредит, с этим документом вы можете прямиком идти в один из банков, который сотрудничает с Корпорацией МСП. [/su_quote][/su_box] [/su_box] Если же у вас родилась собственная необычная бизнес-идея, придется составить бизнес-план самостоятельно. Бизнес-план включает в себя описание товара или услуги, анализ рынка, план производства, организационную структуру вашей компании, маркетинговую стратегию для продвижения продукции и финансовый план, в который сведены все основные расчеты. Бизнес-план обязательно должен ответить на вопросы: сколько денег требуется на запуск проекта и в какие сроки он окупится? 1. Резюме 1. Резюме Резюме стоит в начале бизнес-плана, но писать его вы будете в самом конце. Это краткое содержание всего документа – выводы, которые вы сделаете на основе детальных расчетов. Прочитав резюме, инвесторы решают: нужно ли изучать ваш план дальше или не стоит тратить на него время. Этот пункт включает краткое описание проекта и его конкурентных преимуществ, информацию о потенциальных потребителях и партнерах. Расскажите, как вы собираетесь продавать свой товар или услугу и как их рекламировать. Укажите, какой стартовый капитал вам необходим и где вы планируете его взять. Опишите ключевые этапы развития проекта и обязательно приведите сроки его окупаемости и планируемую прибыльность. Рассмотрим, как составить бизнес-план на примере онлайн-магазина шоколада с доставкой по небольшому городу. В отличие от аналогов, в этом магазине покупатель сам сможет выбирать оригинальную начинку, дизайн и упаковку. Для этого на сайте будет специальный конструктор. 2. Описание продукта 2. Описание продукта В этом разделе надо детально описать услугу или товар, который вы предлагаете, и проанализировать их потенциал. Вы можете сравнить свой товар с аналогичными и предложить варианты совершенствования своего продукта. Пример описания продукта Пример описания продукта Вид бизнеса Интернет-магазин оригинальных шоколадных изделий с онлайн-конструктором для самостоятельной сборки Товар/услуга Цветной шоколад с необычными добавками, уникальным дизайном и необычным оформлением, которые покупатель может выбирать сам. Прямых аналогов в городе нет Бизнес-модель Разработка и продвижение продукта своими силами, производство сначала самостоятельно, затем с помощью частной фабрики, продажа и доставка с привлечением подрядчиков на фрилансе Актуальность Онлайн-торговля растет, интерес к кондитерским изделиям не снижается. Новый интерактивный формат может привлечь аудиторию Варианты развития Расширять ассортимент, открыть шоколатерию и в перспективе продавать франшизу 3. Анализ рынка 3. Анализ рынка Из уже разработанной бизнес-стратегии перенесите в бизнес-план анализ рынка. Предложения конкурентов стоит рассмотреть еще более детально. В случае с интернет-магазином шоколада конкурентами будут не только онлайн-магазины сладостей, но и кондитерские, магазины подарков, супермаркеты и частные мастера, делающие сладости на заказ. Супермаркеты. В вашем городе есть 5 крупных супермаркетов с широким ассортиментом шоколада. На них приходится 55% продаж шоколада. Кондитерские магазины. В городе работают 50 точек продажи сладостей, из них 5 торгуют онлайн. 10 продают только шоколад и лишь 1 из них имеет свой сайт. 25% рынка по объему продаж. Магазины оригинальных подарков. 30 онлайн-магазинов подарков. 10% рынка по объему продаж. Частные онлайн-продавцы. Около 20 прибыльных частников. 10% по объему продаж. На основе анализа сделайте вывод: на какую долю рынка вы можете претендовать. Например, вы рассчитываете, что за первые три года работы ваш интернет-магазин шоколада займет долю в 35% от онлайн-продаж шоколада в городе. 4. Характеристики потенциальных покупателей 4. Характеристики потенциальных покупателей Подробно опишите, на кого вы ориентируетесь, кому будете предлагать свой товар или услугу. Ответ: «Всем» – неверный. Это все равно что палить из пушки по воробьям. На этапе составления бизнес-стратегии вы должны были определить свою целевую аудиторию. Предположим, для интернет-магазина оригинального шоколада вы выбрали покупателей-оригиналов. Они любят нестандартные вещи и должны оценить возможность сделать шоколад по собственному вкусу и дизайну. Долю этих пользователей вы оценили в 20% от общего числа тех, кто покупает сладости онлайн. Это должно обеспечить продажу 2500 плиток шоколада в месяц через год после запуска. 5. Производственный план и расчет себестоимости 5. Производственный план и расчет себестоимости Для расчета себестоимости вам нужно оценить: прямые затраты на производство или закупку сырья и упаковки у поставщика; оплату труда сотрудников в расчете на единицу товара; косвенные затраты: аренду помещения и оборудования, коммунальные услуги; затраты на рекламу и продвижение; финансовые затраты на обслуживание кредита или займа. На начальном этапе вы планируете варить шоколад сами. Нужно посчитать стоимость продуктов для создания одной плитки: какао, молока, сахара и других ингредиентов. Возможно, вам понадобится арендовать помещение, где вы будете его производить: поделите стоимость аренды на количество плиток, которые вы планируете продать за месяц. Если будет нужен холодильник, оцените его срок службы и пересчитайте цену на месяц, а затем – снова на одну плитку. И так со всеми расходами. Пример производственного плана Пример производственного плана № Название Цена за 1 шт. (руб.) Количество (шт.) Цена (руб.) Вклад в себестоимость 1. Холодильник 35 000 2 70 000 70 000 рублей / 10лет / 12месяцев / 500 плиток в месяц = 1,2 рубля 2. Молоко 50 50 л 2500 2500 рублей / 500 плиток = 5 рублей 3. Электричество 2 50 кВт-ч 100 100 / 500 плиток = 0,2 рубля 4. … … … … … Итоговая себестоимость 15 рублей Итак, себестоимость одной плитки – 15 рублей. Ниже этой цифры вы не можете опускать цены, иначе вам грозят убытки. 6. План продвижения 6. План продвижения Цель продвижения – успешно вывести товар на рынок и захватить свою долю потребителей. План продвижения отвечает на вопросы: Какое предложение сделать покупателю? Оно включает не только цену на сам продукт, но и дополнительные услуги, например бесплатную доставку, скидки и спецпредложения. Какие каналы продаж использовать? Это могут быть не только прямые контакты с покупателями, но и партнерские каналы. Как стимулировать продажи? Можно вводить бонусные программы, скидки постоянным покупателям, карты клиентов. Какую рекламную поддержку выбрать? Можно использовать прямую рекламу, участвовать в мероприятиях партнеров, подготовить статьи для популярных онлайн-ресурсов, стать спонсором конкурсов в соцсетях и так далее. Предположим, вы решили установить цену за готовую плитку шоколада – 150 рублей, а за изготовленную по личному дизайну – 200 рублей. При покупке двух плиток третья пойдет в подарок. В дальнейшем для стимулирования продаж можно предложить клиентам бонусную карту. Поскольку вы продаете онлайн, основная рекламная поддержка будет сосредоточена в интернете. Но планируется также участие вашей компании в мастер-классах, акциях и партнерствах по бартеру. Пример плана затрат на продвижение Пример плана затрат на продвижение Тип коммуникации Количество Цена в месяц, руб. Реклама в пабликах ВКонтакте 4 10 000 Контекстная реклама в Яндекс.Директ 1 месяц 15 000 Статья в ленте популярного местного блогера 1 5 000 Итого 30 000 руб. Партнерами могут стать местный онлайн-магазин цветов и модный салон красоты. Они могут предлагать скидки и купоны на ваш шоколад, а вы – на их услуги. 7. Организационный план Как составить бизнес план? Пошаговая инструкция по написанию Как составить бизнес-план? Этот вопрос часто задают большинство людей, которые думают открыть свое дело, начать заниматься стартапом или найти инвестора. Все понимают, что ответ на вопрос «как составить бизнес план грамотно и правильно?» является неотъемлемой частью успешной деятельности компании и предприятия. Завершенный бизнес план должен представлять полную картину деятельности вашего бизнеса от анализа до перспектив развития. Бизнес план – это документ, который отвечает на все вопросы, связанные с вашим бизнесом и дает исчерпывающие представление о показателях компании в долгосрочной и краткосрочной перспективе и его можно редактировать наряду с изменением текущих планов и стратегий. Такие выдающиеся личности в области менеджмента и маркетинга, как Брайан Трейси, Стивен Кови, Джон Максвелл и многие другие считают, что большинство людей рождают десятки идей каждый день. Однако, не каждая идея перерастает в успешную бизнес-идею. Для того, чтобы бизнес-идея стала осуществимой необходимо ответить на вопрос «как грамотно составить бизнес план?». Как же пишется бизнес план? Правильно составить бизнес план возможно, если детально изучить каждый его раздел: Вводная часть или резюме проекта; Описание товаров и услуг; Анализ рынка и маркетинговая стратегия; Производственный план; Организационный план; Финансовый план и бюджетирование; Ожидаемые результаты, оценка рисков и перспективы развития. Ниже будет представлена информация по тому, как правильно написать бизнес план и пошаговая инструкция о том, какие данные необходимо указать в разделах. Как создать бизнес план самостоятельно и что для этого необходимо? Перед тем, как оформить бизнес план необходимо предварительно оценить текущую ситуацию и поработать с информацией. Одной из признанных технологий для предварительного анализа перед составлением бизнес плана, в особенности для малого бизнеса, является SWOT-анализ, который структурирует всю информацию. Что такое SWOT-анализ и как он используется в бизнес-плане? SWOT-анализ нужен для того, чтобы оценить внутренние и внешние ресурсы компании, составив объективную картину для бизнес-плана и состоит из следующих компонентов: Strengths – сильные стороны продукта или услуги, сюда, например, могут входить низкая себестоимость продукции, высокий профессионализм сотрудников, инновационный компонент продукции, привлекательная упаковка продукта или высокий уровень оказания услуги компании и др. Weakness – слабые стороны, к ним можно отнести такие факторы как отсутствие собственных торговых помещений, низкая узнаваемость бренда среди потенциальных покупателей и др. Opportunities – возможности в бизнесе подразумевают такие факторы, как внедрение новых материалов и технологий для производства продукта компании, получение дополнительного финансирования на проект и др. Threats – угрозы, для бизнеса это могут быть такие критерии, как экономическая и политическая обстановка в стране или регионе, особенности менталитета потребителей, уровень развития технологий на территории ведения бизнеса и др. Как сделать бизнес план более информативным? Перед тем, как подробно заполнить разделы, соберите максимальное количество дополнительной информации по теме вашего будущего проекта. Вам необходимо сделать анализ отрасли, изучить способы продвижения ваших товаров/ услуг, понять какие компании являются вашими конкурентами на рынке. Также оцените размер налоговых отчислений для вашей компании и ресурсы будущего проекта, например, денежные, интеллектуальные, временные, кадровые и так далее. Все это поможет вам понять как писать бизнес-план эффективно и не искать попутно материал для его разделов. Вы сэкономите значительную часть времени, получив хорошие результаты. Как составить бизнес план самому, пошаговая инструкция 1. Вводная часть проекта-резюме В водной части проекта-резюме вам необходимо произвести положительное впечатление на инвесторов и дать общую характеристику бизнес-плана в целом, поэтому в данном разделе должны быть рассмотрены следующие пункты: направление деятельности компании; целевые рынки сбыта и место компании на них; рентабельность и срок возврата инвестиций; персонал и ответственные лица; планируемые количественные и качественные показатели в результате работы по периодам. В резюме необходимо обосновать, что получат инвесторы при успешной реализации проекта и каковы шансы потерять капитал или его часть при неблагоприятном развитии событий. Резюме пишут в самом конце, когда основная часть бизнес-плана уже написана. 2. Описание товаров и услуг В данном разделе вам необходимо описать какие товары и услуги вы планируете реализовывать и понять портрет вашего клиента или целевой аудитории. Для этого вы можете произвести фото и видео сьемку вашей линейки товаров и услуг. Проведите анализ рынка на предмет наличия схожих товаров или услуг на вашем целевом рынке и опишите модель ценообразования. Попробуйте ответить на вопрос «сможете ли вы конкурировать с уже имеющимися компаниями вашего сегмента?» После такого анализа, вы будете иметь четкое представление для кого вы производите вашу продукцию, а также понимать особенности вашего товара. 3. Анализ рынка и маркетинговая стратегия Для того, чтобы понять в каких условиях будет работать ваша компания и каких конкурентов можно выделить в вашей среде вам необходимо максимально точно прописать маркетинговую стратегию. Стратегия включает в себя анализ рыночной среды, конкурентов и вашей стратегии продвижения товара в текущих условиях до конечного потребителя. Изучение методов и инструментов продвижения позволит вам грамотно составить бизнес план и продвинуть вашу продукцию на рынке. После всего этого обязательно составьте примерный план продаж по кварталам, чтобы понимать, какой объем выручки и чистой прибыли потенциально может приносить ваше предприятие. 4. Производственный план Данный раздел можно пропустить, если ваша компания собирается оказывать услуги или продавать товары, то есть заниматься торговлей. Если же ваше предприятие планирует заниматься производством продукции, то вам необходимо понять сколько производственных мощностей вам понадобится для реализации производства, в какой последовательности оборудование будет внедрено и подготовлено к работе. Оценить предполагаемую динамику увеличения производства с течением времени и логистику необходимых материалов и сырья. Составить схему производственного процесса, чтобы увидеть картину всей вашей деятельности. 5. Организационный план В данном разделе необходимо отразить ваши действия по организации бизнеса, разбитые на конкретные шаги со сроками реализации каждого этапа, ответственным лицом и ожидаемыми результатами. 6. Финансовый план или бюджетирование В этой части бизнес-плана вы составляете подробную смету и планируете бюджет компании. Обычно в компании бывают единовременные затраты и периодические. К единовременным затратам можно отнести покупку оборудования или помещения, рекламную вывеску и так далее. К периодическим затратам можно отнести расходные материалы, сырье, аренду, коммунальные платежи, заработную плату, покупку товара. 7. Ожидаемые результаты, оценка рисков и перспективы развития Вы можете рассмотреть несколько вариантов развития событий относительно вашего бизнеса, оценить риски и перспективы развития. Основываясь на предполагаемых финансовых показателях, проанализируйте бизнес план и попробуйте оценить ваш проект. Если бы вы были инвестором и вам предложили вложить деньги в такое предприятие на основе данного бизнес-плана, согласились бы вы? На что обращает внимание инвестор при выборе проекта Во-первых, для коммерческих инвесторов важны финансовые показатели. Для малых бизнес проектов это срок окупаемости, доходность инвестиций, рентабельность продаж, уровень безубыточности. В то время как для крупных бизнес проектов необходимо также добавить такие показатели, как NPV ( чистая текущая стоимость)*, IRR (внутренняя норма доходности)**, PI (индекс рентабельности инвестиций)***, уровень риска, рентабельность и оборачиваемость активов. Для государственных проектов важно рассказать о социальной значимости бизнеса, пользы от продукции, влиянии на развитие целевых отраслей и регионов и так далее. Во-вторых, для инвестора важен инвестиционный план, который рассматривает следующие вопросы: сколько денег необходимо для реализации проекта? сколько денег вкладывает автор проекта? сколько денег вкладывает инвестор? Необходим ли кредит в банке? В-третьих, инвестор обращает внимание на движение денег по проекту (Cash Flow) или ОДДС — отчет о движении денежных средств, который представляет собой итоговый сводный отчет бизнес-плана и показывает движение всех денежных потоков компании по всем видам деятельности для каждого из периодов. Это документ по которому видно, есть ли кассовые разрывы, сколько денег получает каждый из участников проекта, как отражается на финансах предприятия операционная, инвестиционная и финансовая деятельность компании. Конечно, основным документом на который обращает внимание инвестор является бизнес план проекта, поэтому подходить к его составлению необходимо грамотно и профессионально. Специалисты компании Бизнес Платформа помогут вам качественно подготовить бизнес план, а также организовать Вам встречу с потенциальным инвестором. Более подробно с услугами вы можете познакомиться здесь. * NPV (Чистая текущая стоимость проекта, руб.) — показывает величину дисконтированных денежных средств, которую инвестор ожидает получить от проекта, после того, как доходы окупят его первоначальные инвестиционные затраты и периодические расходы, связанные с осуществлением проекта. ** PI (Индекс рентабельности инвестиций, %) — показатель эффективности инвестиций, представляющий собой отношение дисконтированных доходов к размеру инвестиционного капитала. *** IRR ( Внутренняя норма доходности, %) — это та норма прибыли (барьерная ставка, ставка дисконтирования), при которой чистая текущая стоимость проекта равна нулю, или это та ставка дисконта, при которой дисконтированные доходы от проекта равны инвестиционным затратам. Внутренняя норма доходности определяет максимально приемлемую ставку дисконта, при которой можно инвестировать средства без каких-либо потерь для собственника. Запись опубликована — 17.03.2016 Источник: https://business-platform.ru/blog/kak-sostavit-biznes-plan-poshagovaya-instrukcziya-po-napisaniyu Как составить бизнес план: структура, инструкция + готовые примеры Приветствуем читателей “Biznesmenam.com”! Сегодня мы подробно поговорим о том, что такое бизнес-план и для чего он нужен, как составить бизнес-план максимально четко, грамотно и ёмко (приведём образец с расчетами), а также предоставим ссылки, чтобы можно было скачать готовые примеры бесплатно. Данный материал будет полезен всем начинающим предпринимателям и бизнесменам, которые планируют привлечь деньги банков (инвесторов). О том, как составить бизнес план для малого бизнеса самому, какие правила и порядок составления существуют, а также где скачать готовый бизнес план — читайте далее в выпуске 1. Что такое бизнес план — определение и значение термина  Источник: https://biznesmenam.com/business/kak-sostavit-napisat-biznes-plan-dlja-malogo-biznesa.html Пример как составить бизнес-план Бизнес план – это документ, в котором расписываются все этапы реализации проекта и предполагаемые расходы. Он должен включать в себя прогноз возможных препятствий и алгоритм их преодоления. В конечном итоге, этот документ должен ответить на вопросы о том, насколько целесообразно вкладывать средства в предприятие и какой финансовый результат от планируемых вложений можно получить. Четко прописанные расходы, включая траты на возможные, но не обязательные препятствия, помогают не только оценить реалистичность замысла, но и подготовиться к вероятным трудностям. Документ обязательно должен включать в себя меры, направленные на разрешение проблем, в случае развития негативного сценария. 2. Примерный бизнес-план Приблизительная структура наиболее подробного бизнес плана должна быть следующая: — Краткое резюме проекта. Это компактное инвестиционное предложение потенциальным партнерам, кредиторам или инвесторам, излагающее суть основной идеи. — Раскрытие основной идеи проекта. Этот раздел должен в простой и сжатой форме содержать убедительное объяснение того, почему в данную идею целесообразно вкладывать деньги. — Маркетинговый план. Здесь следует отразить услуги или товары, которые предполагается производить или продавать и сделать прогноз объемов реализации. Также нужно оценить потенциальный рынок сбыта, т.е. выявить платежеспособный спрос на товар/услугу по плановой цене. Далее, в рамках раздела необходимо разработать план рекламной компании и механизм реализации. Например, если планируется производство, то нужно оценить, будут ли задействованы посредники, каким образом покупатели смогут сделать заказ и т.д. — Обоснование необходимых издержек. Здесь указываются постоянные и переменные расходы, включая основные средства, амортизацию, сырье, оплату труда, и прочие затраты. В этом разделе также расписывается календарный план, отражающий все этапы проекта, в т.ч. выход на полную производственную мощность/объем продаж, до момента, когда затраты окупятся. — Организационный план. В разделе обосновывается выбранная форма собственности и руководящий состав. Расписывается порядок работы выбранного руководства, включая распределение обязанностей, использование консалтинговых услуг и прочее. — Формирование бюджета. Здесь следует отразить источники финансирования, порядок погашения кредитов и предварительный план-график движения финансовых потоков. Также в этом разделе производится расчет налоговых платежей и выбор самой системы налогообложения. — Оценка рисков. Сюда закладывают инфляцию, включая пессимистичный сценарий, и снижение спроса. Также производится оценка возможного вреда от стихийных бедствий, противоправной деятельности, нарушения договорных обязательств партнерами и возможного изменения законодательства. В условия крайне запутанной правовой базы производится оценка возможных затрат, связанных с работой государственных контролирующих органов. 3. Резюме бизнес-плана пример Этот документ обычно требуется для проведения предварительных переговоров с инвесторами. Рассмотрим пример составления резюме на примере идеи, предполагающей открытие магазина крепежного инструмента. Составляя резюме нужно раскрыть следующие аспекты проекта: — Что предполагается производить или продавать? В нашем случае это заклепки, дюбеля, анкеры, саморезы, крепежи сендвич-панелей. — Кто будет клиентом предприятия? Потенциальным приобретателем выступят жители города и пригородов, осуществляющие строительство или ремонт жилья и иных помещений, а также малые предприятия, проводящие ремонтные работы, установку систем вентиляции и автоматических ворот и др. — Потенциальная выручка? 36 млн. рублей, исходя из плана в 1 тысячу клиентов при стоимости 1 упаковки – 3 тыс. рублей. — Затраты? 2 млн. 850 тыс. рублей, куда входит покупка помещения, оборудование и т.д. — Организационно-правовая форма? Общество с ограниченной ответственностью. — Источники финансирования? Средства инвесторов (собственников). — Доходность? 1 760 тыс. рублей. Кроме издержек, из доходов вычли налоги и непредвиденные расходы, включая штрафы. 4. Составление бизнес-плана пример Сам бизнес-план того же магазина, реализующего крепежный инструмент будет выглядеть так: Приобретение помещения в собственность – 1,4 млн. рублей;Основные средства – 55 тыс. рублей;Оборотные средства – 800 тыс. рублей;Расходы связанные с регистрацией – 100 тыс. рублей; Требуемые инвестиционные средства – 2355 тыс. рублей. Средняя стоимость 1 упаковки – 3 тыс. рублей;Число продаж – 1 тыс. человек в месяц;Переменные издержки, включая непредвиденные (штрафы) – 800 тыс. рублей;Налоговые платежи – 44 тыс. рублей; Чистая прибыль 1 месяца работы – 1 959 750 рублей. 5. Бизнес-план пример Украина Бизнес-план предприятия, занимающегося разведением пчел, будет выглядеть следующим образом: Мед на первых порах можно продавать населению и оставшийся реализовывать посреднику, постепенно формируя собственную базу клиентов. Потенциальными покупателями могут выступать и юридические лица, к примеру, санатории. Для реализации проекта потребуется зарегистрировать крестьянско-фермерское хозяйство. Работой на пасеке предприниматель может заниматься самостоятельно. 30 семей пчел – 150 тыс. рублей;основные средства (ульи) – 120 тыс. рублей;инвентарь и иные приспособления (дымари, маски) – 120 тыс. рублей;страховка – 15 тыс. рублей;непредвиденные расходы (ветеринарные услуги, штрафы) – 15 тыс. рублей;затраты всего – 420 тыс. рублей;Выручка – 1 млн. 170 тыс. рублей; Прибыль до налогообложения – 750 тыс. рублей. 6. Бизнес-план пример магазин Примерный бизнес-плана интернет-магазина детской одежды. приобретение товара – 4 млн. рублей;содержание портала и рекламные расходы в месяц– 10 тыс. рублей;аренда склада в месяц – 30 тыс. рублей;переменные издержки в месяц, в т.ч. з/плата, инвентарь и т.д. – 40 тыс. рублей; непредвиденные расходы в год — 15 тыс. рублей; выручка за 1 месяц – 80 тыс. руб./мес. в течение первых 6 месяцев; 150 тыс. руб./мес. в течение последующих 6 месяцев; 400 тыс. рублей во второй год работы; Таким образом, выручка за 2 год а работы составит 6 млн. 180 тыс. рублей, и проект окупится лишь к концу второго года работы. Прибыль до налогообложения составит 260 тыс. рублей. 7. Бизнес-план инвестиционного проекта пример Чтобы привлечь сторонние денежные средства, нужно предложить инвестору подробный бизнес план, основанный на маркетинговом исследовании конкурентной среды, и, включающий детальную оценку рисков. К примеру, открывая автостоянку, следует оценить платежеспособный спрос в округе. Небольшой опрос жителей микрорайона можно провести и самостоятельно, но опрашивать нужно население именно той территории, где будет стоянка. Только такой опрос, проведенный в шаговой доступности, будет отражать не только спрос, но и состояние конкурентной среды. Оценку рисков необходимо проводить уже для того, чтобы заранее оценить запас финансовой прочности и подготовиться к нему. Сюда обязательно следует закладывать ошибки в рекламной кампании, управлении и другие, если этими видами деятельности предприниматель ранее не занимался. Иначе говоря, ничто не убедит инвестора в жизнеспособности проекта больше, чем подробно просчитанный пессимистичный сценарий. Смотреть видео: «Как составить бизнес-план. Ольга Кузнецова 76» Источник: https://www.russtartup.ru/businessplan/articlesbusplans/primer-kak-sostavit-biznes-plan.html Как составить бизнес–план самостоятельно «Планы – это мечты знающих людей» Эрнст фон Фейхтерслебен (английский ученый, философ, литературный критик). Цели бизнес-планирования Выбрав свое дело, необходимо решить, как вы его будете организовывать, а значит нужно спланировать ближайшую перспективу.  Бизнес-план нужен всем: Тем, у кого вы попытаетесь одолжить деньги на реализацию своего проекта, то есть банкирам и инвесторам. Вашим сотрудникам, желающим понять свои задачи и перспективы. И вам самим – для проверки разумности и реалистичности своих идей. Бизнес-план – это документ, который: Описывает все основные аспекты будущего предприятия или проекта. Анализирует все проблемы, с которыми оно может столкнуться. Определяет способы решения выявленных проблем. Правильно составленный бизнес–план – это четкий ответ на вопросы: «стоит ли вкладывать деньги в задуманное дело и принесет ли оно доходы, которые окупят все затраты сил и средств?». Важно! Планирование должны осуществлять настоящие или будущие лидеры компании, то есть те люди,  кто не боится брать на себя ответственность за реализацию бизнес–плана. Но это не значит, конечно же, что не нужно пользоваться услугами консультантов и экспертов в этой области.  Правда, за  его составление консалтинговые фирмы берут  приличные суммы, начиная где-то от 2 тыс. долларов США  до 40 тыс. долларов США.  А ведь его можно составить и самому, понеся при этом минимальные затраты. Включаясь в эту работу лично – вы не только смоделируете свою будущую деятельность, но и проверите на крепость себя и сам замысел. Итак, основное предназначение бизнес–плана: он помогает предпринимателям решить следующие задачи: — Изучить емкость и перспективы развития будущего рынка сбыта. — Оценить затраты для производства нужной рынку продукции. Соизмерить их с ценами. — Определить те показатели, по которым можно будет регулировать состояние дел. Имейте в виду! Бизнес–план пишется обычно на перспективу, и составлять его следует примерно на 3-5 лет вперед. При этом для первого года основные показатели следует делить в месячной разбивке, для второго – поквартальной, и лишь начиная с третьего года, следует ограничиться годовыми показателями. Хотя если брать в расчет нашу экономику, ее изменчивость, то планировать на время более года – не совсем эффективно. Поэтому многие сейчас ограничиваются написанием плана на год. Структура бизнес–плана Бизнес–план имеет сложную структуру. Вся жизнь фирмы от момента создания до момента стабильности и устойчивости должна быть прописана деловым языком, при этом доходчиво и живо. Бизнес–план должен быть понятным любому предпринимателю, финансисту и банкиру, а также потенциальным партнерам. Меморандум о конфиденциальности составляется в целях предупреждения лиц, знакомящихся с бизнес–планом, о конфиденциальности, приводимой в нем информации. В меморандуме может содержаться запрет на копирование, на передачу проекта третьим лицам и требование о возврате проекта автору. Бизнес–план всегда должен быть кратким и ёмким. Правда, иногда, чтобы раскрыть суть проблемы, его делают довольно глубоким по содержанию. Рекомендуемый же объем: 30 – 70 страниц, не более. А все дополнительные материалы желательно вынести в приложения к бизнес–плану. Помните! Важно предоставлять дозированную информацию. Вот главные моменты, которые вам необходимо будет предусмотреть: Аннотация (до 1 страницы) – письменное обращение для высшего руководств. Резюме (1-3 страницы) – основная информация, для ознакомления с бизнес–планом. Бизнес–план (45-60)  — для подробного изучения проекта специалистами инвестора и экспертами. Запомните!Любой бизнес имеет свои особенности, следовательно, не может существовать некий «стандартный» план, приемлемый во всех случаях. Существует, если так можно выразиться, только общий принцип, структура  составления бизнес–плана. Далее изложим содержание бизнес–плана более подробно. Резюме Ваш бизнес всегда должен начинаться с выводов, вы напишите их в самую последнюю очередь, но именно они должны быть самыми первыми пунктом вашего бизнес–плана. Резюме – это результат уже написанного бизнес–плана. Эта единственная часть, которую читают большинство потенциальных инвесторов. Цель бизнес-плана. Потребность в финансах, для каких целей они необходимы. Краткое описание бизнеса и его целевого клиента. Основные отличия от конкурентов. Основные финансовые показатели. Бизнес–план: 1. Цели и задачи Здесь вам нужно будет привести анализ идеи (SWOT–анализ). Раскрыть сильные и слабые стороны, а также возможности и угрозы. Анализ идеи. Цель деятельности (чего вы хотите достичь). Характеристика отрасли. 2. Продукт (услуга) Важно, чтобы эта часть была написана ясным, четким языком, понятным для неспециалиста. Описание продукции или услуги и их применение. Уникальность Необходимые для бизнеса технологии и квалификация. Лицензия/патентные права. 3. Анализ рынка Рынок и маркетинг —  решающий фактор для всех компаний. Вам необходимо предварительно собрать и  обработать большой объём «черновой» информации. Покупатели. Конкуренты (их сильные и слабые стороны). Сегменты рынка. Размер рынка и его рост. Оценочная доля на рынке. Состав вашей клиентуры. Влияние конкуренции. 4. План маркетинга На этом этапе основная задача – завоевать доверие и расположение потенциального инвестора. Если у вас нет специального образования, следует почитать книги по маркетингу, обратиться к специалисту. Маркетинговая расстановка (основные характеристики продукции, услуги в сравнении с конкурентами). Ценообразование (как правильно установить цену на товар). Схема распространения товаров. Методы стимулирования продаж. 5. План производства Здесь вы должны рассмотреть все вопросы, связанные с помещениями, которые вы занимаете, их расположением, оборудованием, персоналом. Расположение помещений. Оборудование. Источники поставки основных материалов и оборудования. Использование субподрядчиков. 6. Управленческий персонал Инвестиции делаются в конкретных людей, а не в бизнес–план, потому данный раздел является одним из самых важных. Основной руководящий состав. Состав персонала. Вознаграждение. 7. Источники и объём требуемых ресурсов В этом разделе вы должны представить свои соображения относительно: Объем требуемых средств. Источники их получения, форма, сроки. Сроки возврата средств. 8. Финансовый план и анализ рисков Деловые люди делятся на тех, кто любит работать с цифрами, и кто боится их. Для тех, кто относится к первой категории, этот раздел бизнес–плана, несомненно, самый важный. Объем продаж, прибыль, себестоимость и т.д. Риски, и каким образом их можно избежать. 9. Детальный финансовый план Вам необходимо включить в свой бизнес–план детальный финансовый план: Прогноз объемов продаж. Оценки прибыли и убытков. Анализ движения наличности (ежемесячно на первый год, затем поквартально). Годовая балансовая ведомость. И напоследок, хотелось бы дать несколько полезных советов по составлению бизнес–плана: Для начала почитайте несколько других бизнес–планов. Бизнес–план должен отражать вашу индивидуальность. Подготовка бизнес–плана  — это работа, требующая подключения воображения. Набирайтесь опыта и навыков в выбранном направлении. Пишите только в те дни, когда вы полны энергии, а не когда вы морально и физически истощены. Желаю вам удачи! Источник: https://4brain.ru/blog/%D0%BA%D0%B0%D0%BA-%D1%81%D0%BE%D1%81%D1%82%D0%B0%D0%B2%D0%B8%D1%82%D1%8C-%D0%B1%D0%B8%D0%B7%D0%BD%D0%B5%D1%81-%D0%BF%D0%BB%D0%B0%D0%BD-%D1%81%D0%B0%D0%BC%D0%BE%D1%81%D1%82%D0%BE%D1%8F%D1%82/ Как составить бизнес план: пошаговая инструкция по разработке Вы уже разработали и описали стратегию развития своего бизнеса. Теперь пора все детально просчитать. В этом вам поможет пошаговая инструкция: как составить бизнес-план. Бизнес-план – это подробное описание вашего проекта с расчетами и перспективой на ближайшие несколько лет. Он нужен потенциальным инвесторам или банку, в который вы пойдете за кредитом; партнерам, посредникам, вашей команде и, в конце концов, вам как создателю проекта. Бизнес-план обычно пишут на три-пять лет вперед. Но можно взять и год, поскольку экономические условия быстро меняются. Если вы собираетесь открыть типовой офлайн-бизнес или бизнес по франшизе (например, кафе-кондитерскую), автоматически составить бизнес-план за минуту вам поможет «Бизнес-навигатор» Федеральной корпорации по развитию малого и среднего предпринимательства (Корпорации МСП). После регистрации на сайте вы сможете выбрать вид бизнеса, подобрать подходящую геолокацию в своем городе, оценить конкуренцию и получить прогноз по доходам. Введите нужные параметры – и сразу же получите готовый документ, который останется только распечатать. Если вам нужен кредит, с этим документом вы можете прямиком идти в один из банков, который сотрудничает с Корпорацией МСП. [/su_quote][/su_box] [/su_box] Если же у вас родилась собственная необычная бизнес-идея, придется составить бизнес-план самостоятельно. Бизнес-план включает в себя описание товара или услуги, анализ рынка, план производства, организационную структуру вашей компании, маркетинговую стратегию для продвижения продукции и финансовый план, в который сведены все основные расчеты. Бизнес-план обязательно должен ответить на вопросы: сколько денег требуется на запуск проекта и в какие сроки он окупится? 1. Резюме Резюме стоит в начале бизнес-плана, но писать его вы будете в самом конце. Это краткое содержание всего документа – выводы, которые вы сделаете на основе детальных расчетов. Прочитав резюме, инвесторы решают: нужно ли изучать ваш план дальше или не стоит тратить на него время. Этот пункт включает краткое описание проекта и его конкурентных преимуществ, информацию о потенциальных потребителях и партнерах. Расскажите, как вы собираетесь продавать свой товар или услугу и как их рекламировать. Укажите, какой стартовый капитал вам необходим и где вы планируете его взять. Опишите ключевые этапы развития проекта и обязательно приведите сроки его окупаемости и планируемую прибыльность. Рассмотрим, как составить бизнес-план на примере онлайн-магазина шоколада с доставкой по небольшому городу. В отличие от аналогов, в этом магазине покупатель сам сможет выбирать оригинальную начинку, дизайн и упаковку. Для этого на сайте будет специальный конструктор. 2. Описание продукта В этом разделе надо детально описать услугу или товар, который вы предлагаете, и проанализировать их потенциал. Вы можете сравнить свой товар с аналогичными и предложить варианты совершенствования своего продукта. Пример описания продукта Вид бизнеса Интернет-магазин оригинальных шоколадных изделий с онлайн-конструктором для самостоятельной сборки Товар/услуга Цветной шоколад с необычными добавками, уникальным дизайном и необычным оформлением, которые покупатель может выбирать сам. Прямых аналогов в городе нет Бизнес-модель Разработка и продвижение продукта своими силами, производство сначала самостоятельно, затем с помощью частной фабрики, продажа и доставка с привлечением подрядчиков на фрилансе Актуальность Онлайн-торговля растет, интерес к кондитерским изделиям не снижается. Новый интерактивный формат может привлечь аудиторию Варианты развития Расширять ассортимент, открыть шоколатерию и в перспективе продавать франшизу 3. Анализ рынка Из уже разработанной бизнес-стратегии перенесите в бизнес-план анализ рынка. Предложения конкурентов стоит рассмотреть еще более детально. В случае с интернет-магазином шоколада конкурентами будут не только онлайн-магазины сладостей, но и кондитерские, магазины подарков, супермаркеты и частные мастера, делающие сладости на заказ. Супермаркеты. В вашем городе есть 5 крупных супермаркетов с широким ассортиментом шоколада. На них приходится 55% продаж шоколада. Кондитерские магазины. В городе работают 50 точек продажи сладостей, из них 5 торгуют онлайн. 10 продают только шоколад и лишь 1 из них имеет свой сайт. 25% рынка по объему продаж. Магазины оригинальных подарков. 30 онлайн-магазинов подарков. 10% рынка по объему продаж. Частные онлайн-продавцы. Около 20 прибыльных частников. 10% по объему продаж. На основе анализа сделайте вывод: на какую долю рынка вы можете претендовать. Например, вы рассчитываете, что за первые три года работы ваш интернет-магазин шоколада займет долю в 35% от онлайн-продаж шоколада в городе. 4. Характеристики потенциальных покупателей Подробно опишите, на кого вы ориентируетесь, кому будете предлагать свой товар или услугу. Ответ: «Всем» – неверный. Это все равно что палить из пушки по воробьям. На этапе составления бизнес-стратегии вы должны были определить свою целевую аудиторию. Предположим, для интернет-магазина оригинального шоколада вы выбрали покупателей-оригиналов. Они любят нестандартные вещи и должны оценить возможность сделать шоколад по собственному вкусу и дизайну. Долю этих пользователей вы оценили в 20% от общего числа тех, кто покупает сладости онлайн. Это должно обеспечить продажу 2500 плиток шоколада в месяц через год после запуска. 5. Производственный план и расчет себестоимости Для расчета себестоимости вам нужно оценить: прямые затраты на производство или закупку сырья и упаковки у поставщика; оплату труда сотрудников в расчете на единицу товара; косвенные затраты: аренду помещения и оборудования, коммунальные услуги; затраты на рекламу и продвижение; финансовые затраты на обслуживание кредита или займа. На начальном этапе вы планируете варить шоколад сами. Нужно посчитать стоимость продуктов для создания одной плитки: какао, молока, сахара и других ингредиентов. Возможно, вам понадобится арендовать помещение, где вы будете его производить: поделите стоимость аренды на количество плиток, которые вы планируете продать за месяц. Если будет нужен холодильник, оцените его срок службы и пересчитайте цену на месяц, а затем – снова на одну плитку. И так со всеми расходами. Пример производственного плана № Название Цена за 1 шт. (руб.) Количество (шт.) Цена (руб.) Вклад в себестоимость 1. Холодильник 35 000 2 70 000 70 000 рублей / 10лет / 12месяцев / 500 плиток в месяц = 1,2 рубля 2. Молоко 50 50 л 2500 2500 рублей / 500 плиток = 5 рублей 3. Электричество 2 50 кВт-ч 100 100 / 500 плиток = 0,2 рубля 4. … … … … … Итоговая себестоимость 15 рублей Итак, себестоимость одной плитки – 15 рублей. Ниже этой цифры вы не можете опускать цены, иначе вам грозят убытки. 6. План продвижения Цель продвижения – успешно вывести товар на рынок и захватить свою долю потребителей. План продвижения отвечает на вопросы: Какое предложение сделать покупателю? Оно включает не только цену на сам продукт, но и дополнительные услуги, например бесплатную доставку, скидки и спецпредложения. Какие каналы продаж использовать? Это могут быть не только прямые контакты с покупателями, но и партнерские каналы. Как стимулировать продажи? Можно вводить бонусные программы, скидки постоянным покупателям, карты клиентов. Какую рекламную поддержку выбрать? Можно использовать прямую рекламу, участвовать в мероприятиях партнеров, подготовить статьи для популярных онлайн-ресурсов, стать спонсором конкурсов в соцсетях и так далее. Предположим, вы решили установить цену за готовую плитку шоколада – 150 рублей, а за изготовленную по личному дизайну – 200 рублей. При покупке двух плиток третья пойдет в подарок. В дальнейшем для стимулирования продаж можно предложить клиентам бонусную карту. Поскольку вы продаете онлайн, основная рекламная поддержка будет сосредоточена в интернете. Но планируется также участие вашей компании в мастер-классах, акциях и партнерствах по бартеру. Пример плана затрат на продвижение Тип коммуникации Количество Цена в месяц, руб. Реклама в пабликах ВКонтакте 4 10 000 Контекстная реклама в Яндекс.Директ 1 месяц 15 000 Статья в ленте популярного местного блогера 1 5 000 Итого 30 000 руб. Партнерами могут стать местный онлайн-магазин цветов и модный салон красоты. Они могут предлагать скидки и купоны на ваш шоколад, а вы – на их услуги. 7. Организационный план Здесь вы описываете структуру компании. Источник: https://fincult.info/article/s-chego-nachat-svoe-delo-biznes-plan/
  150. Пример как составить бизнес-план
  151. Пример как составить бизнес-план
  152. 2. Примерный бизнес-план
  153. 2. Примерный бизнес-план
  154. 3. Резюме бизнес-плана пример
  155. 3. Резюме бизнес-плана пример
  156. 4. Составление бизнес-плана пример
  157. 4. Составление бизнес-плана пример
  158. 5. Бизнес-план пример Украина
  159. 5. Бизнес-план пример Украина
  160. Бизнес-план предприятия, занимающегося разведением пчел, будет выглядеть следующим образом:
  161. Бизнес-план предприятия, занимающегося разведением пчел, будет выглядеть следующим образом:
  162. 6. Бизнес-план пример магазин
  163. 6. Бизнес-план пример магазин
  164. 7. Бизнес-план инвестиционного проекта пример
  165. 7. Бизнес-план инвестиционного проекта пример
  166. Смотреть видео: «Как составить бизнес-план. Ольга Кузнецова 76»
  167. Смотреть видео: «Как составить бизнес-план. Ольга Кузнецова 76»
  168. Как составить бизнес–план самостоятельно
  169. Как составить бизнес–план самостоятельно
  170. Цели бизнес-планирования
  171. Цели бизнес-планирования
  172. Структура бизнес–плана
  173. Структура бизнес–плана
  174. Резюме
  175. Резюме
  176. Бизнес–план:
  177. Бизнес–план:
  178. Как составить бизнес план: пошаговая инструкция по разработке
  179. Как составить бизнес план: пошаговая инструкция по разработке
  180. 1. Резюме
  181. 1. Резюме
  182. 2. Описание продукта
  183. 2. Описание продукта
  184. Пример описания продукта
  185. Пример описания продукта
  186. 3. Анализ рынка
  187. 3. Анализ рынка
  188. 4. Характеристики потенциальных покупателей
  189. 4. Характеристики потенциальных покупателей
  190. 5. Производственный план и расчет себестоимости
  191. 5. Производственный план и расчет себестоимости
  192. Пример производственного плана
  193. Пример производственного плана
  194. 6. План продвижения
  195. 6. План продвижения
  196. Пример плана затрат на продвижение
  197. Пример плана затрат на продвижение
  198. 7. Организационный план
  199. Как составить бизнес план? Пошаговая инструкция по написанию
  200. Как создать бизнес план самостоятельно и что для этого необходимо?
  201. Как сделать бизнес план более информативным?
  202. Как составить бизнес план самому, пошаговая инструкция
  203. 1. Вводная часть проекта-резюме
  204. 2. Описание товаров и услуг
  205. 3. Анализ рынка и маркетинговая стратегия
  206. 4. Производственный план
  207. 5. Организационный план
  208. 6. Финансовый план или бюджетирование
  209. 7. Ожидаемые результаты, оценка рисков и перспективы развития
  210. Как составить бизнес план: структура, инструкция + готовые примеры
  211. 1. Что такое бизнес план — определение и значение термина  Источник: https://biznesmenam.com/business/kak-sostavit-napisat-biznes-plan-dlja-malogo-biznesa.html Пример как составить бизнес-план Бизнес план – это документ, в котором расписываются все этапы реализации проекта и предполагаемые расходы. Он должен включать в себя прогноз возможных препятствий и алгоритм их преодоления. В конечном итоге, этот документ должен ответить на вопросы о том, насколько целесообразно вкладывать средства в предприятие и какой финансовый результат от планируемых вложений можно получить. Четко прописанные расходы, включая траты на возможные, но не обязательные препятствия, помогают не только оценить реалистичность замысла, но и подготовиться к вероятным трудностям. Документ обязательно должен включать в себя меры, направленные на разрешение проблем, в случае развития негативного сценария. 2. Примерный бизнес-план Приблизительная структура наиболее подробного бизнес плана должна быть следующая: — Краткое резюме проекта. Это компактное инвестиционное предложение потенциальным партнерам, кредиторам или инвесторам, излагающее суть основной идеи. — Раскрытие основной идеи проекта. Этот раздел должен в простой и сжатой форме содержать убедительное объяснение того, почему в данную идею целесообразно вкладывать деньги. — Маркетинговый план. Здесь следует отразить услуги или товары, которые предполагается производить или продавать и сделать прогноз объемов реализации. Также нужно оценить потенциальный рынок сбыта, т.е. выявить платежеспособный спрос на товар/услугу по плановой цене. Далее, в рамках раздела необходимо разработать план рекламной компании и механизм реализации. Например, если планируется производство, то нужно оценить, будут ли задействованы посредники, каким образом покупатели смогут сделать заказ и т.д. — Обоснование необходимых издержек. Здесь указываются постоянные и переменные расходы, включая основные средства, амортизацию, сырье, оплату труда, и прочие затраты. В этом разделе также расписывается календарный план, отражающий все этапы проекта, в т.ч. выход на полную производственную мощность/объем продаж, до момента, когда затраты окупятся. — Организационный план. В разделе обосновывается выбранная форма собственности и руководящий состав. Расписывается порядок работы выбранного руководства, включая распределение обязанностей, использование консалтинговых услуг и прочее. — Формирование бюджета. Здесь следует отразить источники финансирования, порядок погашения кредитов и предварительный план-график движения финансовых потоков. Также в этом разделе производится расчет налоговых платежей и выбор самой системы налогообложения. — Оценка рисков. Сюда закладывают инфляцию, включая пессимистичный сценарий, и снижение спроса. Также производится оценка возможного вреда от стихийных бедствий, противоправной деятельности, нарушения договорных обязательств партнерами и возможного изменения законодательства. В условия крайне запутанной правовой базы производится оценка возможных затрат, связанных с работой государственных контролирующих органов. 3. Резюме бизнес-плана пример Этот документ обычно требуется для проведения предварительных переговоров с инвесторами. Рассмотрим пример составления резюме на примере идеи, предполагающей открытие магазина крепежного инструмента. Составляя резюме нужно раскрыть следующие аспекты проекта: — Что предполагается производить или продавать? В нашем случае это заклепки, дюбеля, анкеры, саморезы, крепежи сендвич-панелей. — Кто будет клиентом предприятия? Потенциальным приобретателем выступят жители города и пригородов, осуществляющие строительство или ремонт жилья и иных помещений, а также малые предприятия, проводящие ремонтные работы, установку систем вентиляции и автоматических ворот и др. — Потенциальная выручка? 36 млн. рублей, исходя из плана в 1 тысячу клиентов при стоимости 1 упаковки – 3 тыс. рублей. — Затраты? 2 млн. 850 тыс. рублей, куда входит покупка помещения, оборудование и т.д. — Организационно-правовая форма? Общество с ограниченной ответственностью. — Источники финансирования? Средства инвесторов (собственников). — Доходность? 1 760 тыс. рублей. Кроме издержек, из доходов вычли налоги и непредвиденные расходы, включая штрафы. 4. Составление бизнес-плана пример Сам бизнес-план того же магазина, реализующего крепежный инструмент будет выглядеть так: Приобретение помещения в собственность – 1,4 млн. рублей;Основные средства – 55 тыс. рублей;Оборотные средства – 800 тыс. рублей;Расходы связанные с регистрацией – 100 тыс. рублей; Требуемые инвестиционные средства – 2355 тыс. рублей. Средняя стоимость 1 упаковки – 3 тыс. рублей;Число продаж – 1 тыс. человек в месяц;Переменные издержки, включая непредвиденные (штрафы) – 800 тыс. рублей;Налоговые платежи – 44 тыс. рублей; Чистая прибыль 1 месяца работы – 1 959 750 рублей. 5. Бизнес-план пример Украина Бизнес-план предприятия, занимающегося разведением пчел, будет выглядеть следующим образом: Мед на первых порах можно продавать населению и оставшийся реализовывать посреднику, постепенно формируя собственную базу клиентов. Потенциальными покупателями могут выступать и юридические лица, к примеру, санатории. Для реализации проекта потребуется зарегистрировать крестьянско-фермерское хозяйство. Работой на пасеке предприниматель может заниматься самостоятельно. 30 семей пчел – 150 тыс. рублей;основные средства (ульи) – 120 тыс. рублей;инвентарь и иные приспособления (дымари, маски) – 120 тыс. рублей;страховка – 15 тыс. рублей;непредвиденные расходы (ветеринарные услуги, штрафы) – 15 тыс. рублей;затраты всего – 420 тыс. рублей;Выручка – 1 млн. 170 тыс. рублей; Прибыль до налогообложения – 750 тыс. рублей. 6. Бизнес-план пример магазин Примерный бизнес-плана интернет-магазина детской одежды. приобретение товара – 4 млн. рублей;содержание портала и рекламные расходы в месяц– 10 тыс. рублей;аренда склада в месяц – 30 тыс. рублей;переменные издержки в месяц, в т.ч. з/плата, инвентарь и т.д. – 40 тыс. рублей; непредвиденные расходы в год — 15 тыс. рублей; выручка за 1 месяц – 80 тыс. руб./мес. в течение первых 6 месяцев; 150 тыс. руб./мес. в течение последующих 6 месяцев; 400 тыс. рублей во второй год работы; Таким образом, выручка за 2 год а работы составит 6 млн. 180 тыс. рублей, и проект окупится лишь к концу второго года работы. Прибыль до налогообложения составит 260 тыс. рублей. 7. Бизнес-план инвестиционного проекта пример Чтобы привлечь сторонние денежные средства, нужно предложить инвестору подробный бизнес план, основанный на маркетинговом исследовании конкурентной среды, и, включающий детальную оценку рисков. К примеру, открывая автостоянку, следует оценить платежеспособный спрос в округе. Небольшой опрос жителей микрорайона можно провести и самостоятельно, но опрашивать нужно население именно той территории, где будет стоянка. Только такой опрос, проведенный в шаговой доступности, будет отражать не только спрос, но и состояние конкурентной среды. Оценку рисков необходимо проводить уже для того, чтобы заранее оценить запас финансовой прочности и подготовиться к нему. Сюда обязательно следует закладывать ошибки в рекламной кампании, управлении и другие, если этими видами деятельности предприниматель ранее не занимался. Иначе говоря, ничто не убедит инвестора в жизнеспособности проекта больше, чем подробно просчитанный пессимистичный сценарий. Смотреть видео: «Как составить бизнес-план. Ольга Кузнецова 76» Источник: https://www.russtartup.ru/businessplan/articlesbusplans/primer-kak-sostavit-biznes-plan.html Как составить бизнес–план самостоятельно «Планы – это мечты знающих людей» Эрнст фон Фейхтерслебен (английский ученый, философ, литературный критик). Цели бизнес-планирования Выбрав свое дело, необходимо решить, как вы его будете организовывать, а значит нужно спланировать ближайшую перспективу.  Бизнес-план нужен всем: Тем, у кого вы попытаетесь одолжить деньги на реализацию своего проекта, то есть банкирам и инвесторам. Вашим сотрудникам, желающим понять свои задачи и перспективы. И вам самим – для проверки разумности и реалистичности своих идей. Бизнес-план – это документ, который: Описывает все основные аспекты будущего предприятия или проекта. Анализирует все проблемы, с которыми оно может столкнуться. Определяет способы решения выявленных проблем. Правильно составленный бизнес–план – это четкий ответ на вопросы: «стоит ли вкладывать деньги в задуманное дело и принесет ли оно доходы, которые окупят все затраты сил и средств?». Важно! Планирование должны осуществлять настоящие или будущие лидеры компании, то есть те люди,  кто не боится брать на себя ответственность за реализацию бизнес–плана. Но это не значит, конечно же, что не нужно пользоваться услугами консультантов и экспертов в этой области.  Правда, за  его составление консалтинговые фирмы берут  приличные суммы, начиная где-то от 2 тыс. долларов США  до 40 тыс. долларов США.  А ведь его можно составить и самому, понеся при этом минимальные затраты. Включаясь в эту работу лично – вы не только смоделируете свою будущую деятельность, но и проверите на крепость себя и сам замысел. Итак, основное предназначение бизнес–плана: он помогает предпринимателям решить следующие задачи: — Изучить емкость и перспективы развития будущего рынка сбыта. — Оценить затраты для производства нужной рынку продукции. Соизмерить их с ценами. — Определить те показатели, по которым можно будет регулировать состояние дел. Имейте в виду! Бизнес–план пишется обычно на перспективу, и составлять его следует примерно на 3-5 лет вперед. При этом для первого года основные показатели следует делить в месячной разбивке, для второго – поквартальной, и лишь начиная с третьего года, следует ограничиться годовыми показателями. Хотя если брать в расчет нашу экономику, ее изменчивость, то планировать на время более года – не совсем эффективно. Поэтому многие сейчас ограничиваются написанием плана на год. Структура бизнес–плана Бизнес–план имеет сложную структуру. Вся жизнь фирмы от момента создания до момента стабильности и устойчивости должна быть прописана деловым языком, при этом доходчиво и живо. Бизнес–план должен быть понятным любому предпринимателю, финансисту и банкиру, а также потенциальным партнерам. Меморандум о конфиденциальности составляется в целях предупреждения лиц, знакомящихся с бизнес–планом, о конфиденциальности, приводимой в нем информации. В меморандуме может содержаться запрет на копирование, на передачу проекта третьим лицам и требование о возврате проекта автору. Бизнес–план всегда должен быть кратким и ёмким. Правда, иногда, чтобы раскрыть суть проблемы, его делают довольно глубоким по содержанию. Рекомендуемый же объем: 30 – 70 страниц, не более. А все дополнительные материалы желательно вынести в приложения к бизнес–плану. Помните! Важно предоставлять дозированную информацию. Вот главные моменты, которые вам необходимо будет предусмотреть: Аннотация (до 1 страницы) – письменное обращение для высшего руководств. Резюме (1-3 страницы) – основная информация, для ознакомления с бизнес–планом. Бизнес–план (45-60)  — для подробного изучения проекта специалистами инвестора и экспертами. Запомните!Любой бизнес имеет свои особенности, следовательно, не может существовать некий «стандартный» план, приемлемый во всех случаях. Существует, если так можно выразиться, только общий принцип, структура  составления бизнес–плана. Далее изложим содержание бизнес–плана более подробно. Резюме Ваш бизнес всегда должен начинаться с выводов, вы напишите их в самую последнюю очередь, но именно они должны быть самыми первыми пунктом вашего бизнес–плана. Резюме – это результат уже написанного бизнес–плана. Эта единственная часть, которую читают большинство потенциальных инвесторов. Цель бизнес-плана. Потребность в финансах, для каких целей они необходимы. Краткое описание бизнеса и его целевого клиента. Основные отличия от конкурентов. Основные финансовые показатели. Бизнес–план: 1. Цели и задачи Здесь вам нужно будет привести анализ идеи (SWOT–анализ). Раскрыть сильные и слабые стороны, а также возможности и угрозы. Анализ идеи. Цель деятельности (чего вы хотите достичь). Характеристика отрасли. 2. Продукт (услуга) Важно, чтобы эта часть была написана ясным, четким языком, понятным для неспециалиста. Описание продукции или услуги и их применение. Уникальность Необходимые для бизнеса технологии и квалификация. Лицензия/патентные права. 3. Анализ рынка Рынок и маркетинг —  решающий фактор для всех компаний. Вам необходимо предварительно собрать и  обработать большой объём «черновой» информации. Покупатели. Конкуренты (их сильные и слабые стороны). Сегменты рынка. Размер рынка и его рост. Оценочная доля на рынке. Состав вашей клиентуры. Влияние конкуренции. 4. План маркетинга На этом этапе основная задача – завоевать доверие и расположение потенциального инвестора. Если у вас нет специального образования, следует почитать книги по маркетингу, обратиться к специалисту. Маркетинговая расстановка (основные характеристики продукции, услуги в сравнении с конкурентами). Ценообразование (как правильно установить цену на товар). Схема распространения товаров. Методы стимулирования продаж. 5. План производства Здесь вы должны рассмотреть все вопросы, связанные с помещениями, которые вы занимаете, их расположением, оборудованием, персоналом. Расположение помещений. Оборудование. Источники поставки основных материалов и оборудования. Использование субподрядчиков. 6. Управленческий персонал Инвестиции делаются в конкретных людей, а не в бизнес–план, потому данный раздел является одним из самых важных. Основной руководящий состав. Состав персонала. Вознаграждение. 7. Источники и объём требуемых ресурсов В этом разделе вы должны представить свои соображения относительно: Объем требуемых средств. Источники их получения, форма, сроки. Сроки возврата средств. 8. Финансовый план и анализ рисков Деловые люди делятся на тех, кто любит работать с цифрами, и кто боится их. Для тех, кто относится к первой категории, этот раздел бизнес–плана, несомненно, самый важный. Объем продаж, прибыль, себестоимость и т.д. Риски, и каким образом их можно избежать. 9. Детальный финансовый план Вам необходимо включить в свой бизнес–план детальный финансовый план: Прогноз объемов продаж. Оценки прибыли и убытков. Анализ движения наличности (ежемесячно на первый год, затем поквартально). Годовая балансовая ведомость. И напоследок, хотелось бы дать несколько полезных советов по составлению бизнес–плана: Для начала почитайте несколько других бизнес–планов. Бизнес–план должен отражать вашу индивидуальность. Подготовка бизнес–плана  — это работа, требующая подключения воображения. Набирайтесь опыта и навыков в выбранном направлении. Пишите только в те дни, когда вы полны энергии, а не когда вы морально и физически истощены. Желаю вам удачи! Источник: https://4brain.ru/blog/%D0%BA%D0%B0%D0%BA-%D1%81%D0%BE%D1%81%D1%82%D0%B0%D0%B2%D0%B8%D1%82%D1%8C-%D0%B1%D0%B8%D0%B7%D0%BD%D0%B5%D1%81-%D0%BF%D0%BB%D0%B0%D0%BD-%D1%81%D0%B0%D0%BC%D0%BE%D1%81%D1%82%D0%BE%D1%8F%D1%82/ Как составить бизнес план: пошаговая инструкция по разработке Вы уже разработали и описали стратегию развития своего бизнеса. Теперь пора все детально просчитать. В этом вам поможет пошаговая инструкция: как составить бизнес-план. Бизнес-план – это подробное описание вашего проекта с расчетами и перспективой на ближайшие несколько лет. Он нужен потенциальным инвесторам или банку, в который вы пойдете за кредитом; партнерам, посредникам, вашей команде и, в конце концов, вам как создателю проекта. Бизнес-план обычно пишут на три-пять лет вперед. Но можно взять и год, поскольку экономические условия быстро меняются. Если вы собираетесь открыть типовой офлайн-бизнес или бизнес по франшизе (например, кафе-кондитерскую), автоматически составить бизнес-план за минуту вам поможет «Бизнес-навигатор» Федеральной корпорации по развитию малого и среднего предпринимательства (Корпорации МСП). После регистрации на сайте вы сможете выбрать вид бизнеса, подобрать подходящую геолокацию в своем городе, оценить конкуренцию и получить прогноз по доходам. Введите нужные параметры – и сразу же получите готовый документ, который останется только распечатать. Если вам нужен кредит, с этим документом вы можете прямиком идти в один из банков, который сотрудничает с Корпорацией МСП. [/su_quote][/su_box] [/su_box] Если же у вас родилась собственная необычная бизнес-идея, придется составить бизнес-план самостоятельно. Бизнес-план включает в себя описание товара или услуги, анализ рынка, план производства, организационную структуру вашей компании, маркетинговую стратегию для продвижения продукции и финансовый план, в который сведены все основные расчеты. Бизнес-план обязательно должен ответить на вопросы: сколько денег требуется на запуск проекта и в какие сроки он окупится? 1. Резюме Резюме стоит в начале бизнес-плана, но писать его вы будете в самом конце. Это краткое содержание всего документа – выводы, которые вы сделаете на основе детальных расчетов. Прочитав резюме, инвесторы решают: нужно ли изучать ваш план дальше или не стоит тратить на него время. Этот пункт включает краткое описание проекта и его конкурентных преимуществ, информацию о потенциальных потребителях и партнерах. Расскажите, как вы собираетесь продавать свой товар или услугу и как их рекламировать. Укажите, какой стартовый капитал вам необходим и где вы планируете его взять. Опишите ключевые этапы развития проекта и обязательно приведите сроки его окупаемости и планируемую прибыльность. Рассмотрим, как составить бизнес-план на примере онлайн-магазина шоколада с доставкой по небольшому городу. В отличие от аналогов, в этом магазине покупатель сам сможет выбирать оригинальную начинку, дизайн и упаковку. Для этого на сайте будет специальный конструктор. 2. Описание продукта В этом разделе надо детально описать услугу или товар, который вы предлагаете, и проанализировать их потенциал. Вы можете сравнить свой товар с аналогичными и предложить варианты совершенствования своего продукта. Пример описания продукта Вид бизнеса Интернет-магазин оригинальных шоколадных изделий с онлайн-конструктором для самостоятельной сборки Товар/услуга Цветной шоколад с необычными добавками, уникальным дизайном и необычным оформлением, которые покупатель может выбирать сам. Прямых аналогов в городе нет Бизнес-модель Разработка и продвижение продукта своими силами, производство сначала самостоятельно, затем с помощью частной фабрики, продажа и доставка с привлечением подрядчиков на фрилансе Актуальность Онлайн-торговля растет, интерес к кондитерским изделиям не снижается. Новый интерактивный формат может привлечь аудиторию Варианты развития Расширять ассортимент, открыть шоколатерию и в перспективе продавать франшизу 3. Анализ рынка Из уже разработанной бизнес-стратегии перенесите в бизнес-план анализ рынка. Предложения конкурентов стоит рассмотреть еще более детально. В случае с интернет-магазином шоколада конкурентами будут не только онлайн-магазины сладостей, но и кондитерские, магазины подарков, супермаркеты и частные мастера, делающие сладости на заказ. Супермаркеты. В вашем городе есть 5 крупных супермаркетов с широким ассортиментом шоколада. На них приходится 55% продаж шоколада. Кондитерские магазины. В городе работают 50 точек продажи сладостей, из них 5 торгуют онлайн. 10 продают только шоколад и лишь 1 из них имеет свой сайт. 25% рынка по объему продаж. Магазины оригинальных подарков. 30 онлайн-магазинов подарков. 10% рынка по объему продаж. Частные онлайн-продавцы. Около 20 прибыльных частников. 10% по объему продаж. На основе анализа сделайте вывод: на какую долю рынка вы можете претендовать. Например, вы рассчитываете, что за первые три года работы ваш интернет-магазин шоколада займет долю в 35% от онлайн-продаж шоколада в городе. 4. Характеристики потенциальных покупателей Подробно опишите, на кого вы ориентируетесь, кому будете предлагать свой товар или услугу. Ответ: «Всем» – неверный. Это все равно что палить из пушки по воробьям. На этапе составления бизнес-стратегии вы должны были определить свою целевую аудиторию. Предположим, для интернет-магазина оригинального шоколада вы выбрали покупателей-оригиналов. Они любят нестандартные вещи и должны оценить возможность сделать шоколад по собственному вкусу и дизайну. Долю этих пользователей вы оценили в 20% от общего числа тех, кто покупает сладости онлайн. Это должно обеспечить продажу 2500 плиток шоколада в месяц через год после запуска. 5. Производственный план и расчет себестоимости Для расчета себестоимости вам нужно оценить: прямые затраты на производство или закупку сырья и упаковки у поставщика; оплату труда сотрудников в расчете на единицу товара; косвенные затраты: аренду помещения и оборудования, коммунальные услуги; затраты на рекламу и продвижение; финансовые затраты на обслуживание кредита или займа. На начальном этапе вы планируете варить шоколад сами. Нужно посчитать стоимость продуктов для создания одной плитки: какао, молока, сахара и других ингредиентов. Возможно, вам понадобится арендовать помещение, где вы будете его производить: поделите стоимость аренды на количество плиток, которые вы планируете продать за месяц. Если будет нужен холодильник, оцените его срок службы и пересчитайте цену на месяц, а затем – снова на одну плитку. И так со всеми расходами. Пример производственного плана № Название Цена за 1 шт. (руб.) Количество (шт.) Цена (руб.) Вклад в себестоимость 1. Холодильник 35 000 2 70 000 70 000 рублей / 10лет / 12месяцев / 500 плиток в месяц = 1,2 рубля 2. Молоко 50 50 л 2500 2500 рублей / 500 плиток = 5 рублей 3. Электричество 2 50 кВт-ч 100 100 / 500 плиток = 0,2 рубля 4. … … … … … Итоговая себестоимость 15 рублей Итак, себестоимость одной плитки – 15 рублей. Ниже этой цифры вы не можете опускать цены, иначе вам грозят убытки. 6. План продвижения Цель продвижения – успешно вывести товар на рынок и захватить свою долю потребителей. План продвижения отвечает на вопросы: Какое предложение сделать покупателю? Оно включает не только цену на сам продукт, но и дополнительные услуги, например бесплатную доставку, скидки и спецпредложения. Какие каналы продаж использовать? Это могут быть не только прямые контакты с покупателями, но и партнерские каналы. Как стимулировать продажи? Можно вводить бонусные программы, скидки постоянным покупателям, карты клиентов. Какую рекламную поддержку выбрать? Можно использовать прямую рекламу, участвовать в мероприятиях партнеров, подготовить статьи для популярных онлайн-ресурсов, стать спонсором конкурсов в соцсетях и так далее. Предположим, вы решили установить цену за готовую плитку шоколада – 150 рублей, а за изготовленную по личному дизайну – 200 рублей. При покупке двух плиток третья пойдет в подарок. В дальнейшем для стимулирования продаж можно предложить клиентам бонусную карту. Поскольку вы продаете онлайн, основная рекламная поддержка будет сосредоточена в интернете. Но планируется также участие вашей компании в мастер-классах, акциях и партнерствах по бартеру. Пример плана затрат на продвижение Тип коммуникации Количество Цена в месяц, руб. Реклама в пабликах ВКонтакте 4 10 000 Контекстная реклама в Яндекс.Директ 1 месяц 15 000 Статья в ленте популярного местного блогера 1 5 000 Итого 30 000 руб. Партнерами могут стать местный онлайн-магазин цветов и модный салон красоты. Они могут предлагать скидки и купоны на ваш шоколад, а вы – на их услуги. 7. Организационный план Здесь вы описываете структуру компании. Источник: https://fincult.info/article/s-chego-nachat-svoe-delo-biznes-plan/
  212. Пример как составить бизнес-план
  213. 2. Примерный бизнес-план
  214. 3. Резюме бизнес-плана пример
  215. 4. Составление бизнес-плана пример
  216. 5. Бизнес-план пример Украина
  217. Бизнес-план предприятия, занимающегося разведением пчел, будет выглядеть следующим образом:
  218. 6. Бизнес-план пример магазин
  219. 7. Бизнес-план инвестиционного проекта пример
  220. Смотреть видео: «Как составить бизнес-план. Ольга Кузнецова 76»
  221. Как составить бизнес–план самостоятельно
  222. Цели бизнес-планирования
  223. Структура бизнес–плана
  224. Резюме
  225. Бизнес–план:
  226. Как составить бизнес план: пошаговая инструкция по разработке
  227. 1. Резюме
  228. 2. Описание продукта
  229. Пример описания продукта
  230. 3. Анализ рынка
  231. 4. Характеристики потенциальных покупателей
  232. 5. Производственный план и расчет себестоимости
  233. Пример производственного плана
  234. 6. План продвижения
  235. Пример плана затрат на продвижение
  236. 7. Организационный план
Рекомендуем!  Малый бизнес на Камчатке

Как составить бизнес план? Пошаговая инструкция по написанию

Как подготовить бизнес проект?

Как составить бизнес-план? Этот вопрос часто задают большинство людей, которые думают открыть свое дело, начать заниматься стартапом или найти инвестора. Все понимают, что ответ на вопрос «как составить бизнес план грамотно и правильно?» является неотъемлемой частью успешной деятельности компании и предприятия. Завершенный бизнес план должен представлять полную картину деятельности вашего бизнеса от анализа до перспектив развития.

Бизнес план – это документ, который отвечает на все вопросы, связанные с вашим бизнесом и дает исчерпывающие представление о показателях компании в долгосрочной и краткосрочной перспективе и его можно редактировать наряду с изменением текущих планов и стратегий.

Такие выдающиеся личности в области менеджмента и маркетинга, как Брайан Трейси, Стивен Кови, Джон Максвелл и многие другие считают, что большинство людей рождают десятки идей каждый день. Однако, не каждая идея перерастает в успешную бизнес-идею. Для того, чтобы бизнес-идея стала осуществимой необходимо ответить на вопрос «как грамотно составить бизнес план?». Как же пишется бизнес план? Правильно составить бизнес план возможно, если детально изучить каждый его раздел:

  • Вводная часть или резюме проекта;
  • Описание товаров и услуг;
  • Анализ рынка и маркетинговая стратегия;
  • Производственный план;
  • Организационный план;
  • Финансовый план и бюджетирование;
  • Ожидаемые результаты, оценка рисков и перспективы развития.

Ниже будет представлена информация по тому, как правильно написать бизнес план и пошаговая инструкция о том, какие данные необходимо указать в разделах.

Как создать бизнес план самостоятельно и что для этого необходимо?

Перед тем, как оформить бизнес план необходимо предварительно оценить текущую ситуацию и поработать с информацией. Одной из признанных технологий для предварительного анализа перед составлением бизнес плана, в особенности для малого бизнеса, является SWOT-анализ, который структурирует всю информацию.

Рекомендуем!  Дешевый бизнес с нуля

Что такое SWOT-анализ и как он используется в бизнес-плане? SWOT-анализ нужен для того, чтобы оценить внутренние и внешние ресурсы компании, составив объективную картину для бизнес-плана и состоит из следующих компонентов:

  • Strengths – сильные стороны продукта или услуги, сюда, например, могут входить низкая себестоимость продукции, высокий профессионализм сотрудников, инновационный компонент продукции, привлекательная упаковка продукта или высокий уровень оказания услуги компании и др.
  • Weakness – слабые стороны, к ним можно отнести такие факторы как отсутствие собственных торговых помещений, низкая узнаваемость бренда среди потенциальных покупателей и др.
  • Opportunities – возможности в бизнесе подразумевают такие факторы, как внедрение новых материалов и технологий для производства продукта компании, получение дополнительного финансирования на проект и др.
  • Threats – угрозы, для бизнеса это могут быть такие критерии, как экономическая и политическая обстановка в стране или регионе, особенности менталитета потребителей, уровень развития технологий на территории ведения бизнеса и др.

Как сделать бизнес план более информативным?

Перед тем, как подробно заполнить разделы, соберите максимальное количество дополнительной информации по теме вашего будущего проекта. Вам необходимо сделать анализ отрасли, изучить способы продвижения ваших товаров/ услуг, понять какие компании являются вашими конкурентами на рынке. Также оцените размер налоговых отчислений для вашей компании и ресурсы будущего проекта, например, денежные, интеллектуальные, временные, кадровые и так далее.

Все это поможет вам понять как писать бизнес-план эффективно и не искать попутно материал для его разделов. Вы сэкономите значительную часть времени, получив хорошие результаты.

1. Вводная часть проекта-резюме

В водной части проекта-резюме вам необходимо произвести положительное впечатление на инвесторов и дать общую характеристику бизнес-плана в целом, поэтому в данном разделе должны быть рассмотрены следующие пункты:

  • направление деятельности компании;
  • целевые рынки сбыта и место компании на них;
  • рентабельность и срок возврата инвестиций;
  • персонал и ответственные лица;
  • планируемые количественные и качественные показатели в результате работы по периодам.

В резюме необходимо обосновать, что получат инвесторы при успешной реализации проекта и каковы шансы потерять капитал или его часть при неблагоприятном развитии событий. Резюме пишут в самом конце, когда основная часть бизнес-плана уже написана.

2. Описание товаров и услуг

В данном разделе вам необходимо описать какие товары и услуги вы планируете реализовывать и понять портрет вашего клиента или целевой аудитории. Для этого вы можете произвести фото и видео сьемку вашей линейки товаров и услуг. Проведите анализ рынка на предмет наличия схожих товаров или услуг на вашем целевом рынке и опишите модель ценообразования. Попробуйте ответить на вопрос «сможете ли вы конкурировать с уже имеющимися компаниями вашего сегмента?» После такого анализа, вы будете иметь четкое представление для кого вы производите вашу продукцию, а также понимать особенности вашего товара.

3. Анализ рынка и маркетинговая стратегия

Для того, чтобы понять в каких условиях будет работать ваша компания и каких конкурентов можно выделить в вашей среде вам необходимо максимально точно прописать маркетинговую стратегию.

Стратегия включает в себя анализ рыночной среды, конкурентов и вашей стратегии продвижения товара в текущих условиях до конечного потребителя. Изучение методов и инструментов продвижения позволит вам грамотно составить бизнес план и продвинуть вашу продукцию на рынке.

После всего этого обязательно составьте примерный план продаж по кварталам, чтобы понимать, какой объем выручки и чистой прибыли потенциально может приносить ваше предприятие.

4. Производственный план

Данный раздел можно пропустить, если ваша компания собирается оказывать услуги или продавать товары, то есть заниматься торговлей. Если же ваше предприятие планирует заниматься производством продукции, то вам необходимо понять сколько производственных мощностей вам понадобится для реализации производства, в какой последовательности оборудование будет внедрено и подготовлено к работе. Оценить предполагаемую динамику увеличения производства с течением времени и логистику необходимых материалов и сырья. Составить схему производственного процесса, чтобы увидеть картину всей вашей деятельности.

5. Организационный план

В данном разделе необходимо отразить ваши действия по организации бизнеса, разбитые на конкретные шаги со сроками реализации каждого этапа, ответственным лицом и ожидаемыми результатами.

6. Финансовый план или бюджетирование

В этой части бизнес-плана вы составляете подробную смету и планируете бюджет компании. Обычно в компании бывают единовременные затраты и периодические. К единовременным затратам можно отнести покупку оборудования или помещения, рекламную вывеску и так далее. К периодическим затратам можно отнести расходные материалы, сырье, аренду, коммунальные платежи, заработную плату, покупку товара.

7. Ожидаемые результаты, оценка рисков и перспективы развития

Вы можете рассмотреть несколько вариантов развития событий относительно вашего бизнеса, оценить риски и перспективы развития. Основываясь на предполагаемых финансовых показателях, проанализируйте бизнес план и попробуйте оценить ваш проект. Если бы вы были инвестором и вам предложили вложить деньги в такое предприятие на основе данного бизнес-плана, согласились бы вы?

На что обращает внимание инвестор при выборе проекта

Во-первых, для коммерческих инвесторов важны финансовые показатели. Для малых бизнес проектов это срок окупаемости, доходность инвестиций, рентабельность продаж, уровень безубыточности. В то время как для крупных бизнес проектов необходимо также добавить такие показатели, как NPV ( чистая текущая стоимость)*, IRR (внутренняя норма доходности)**, PI (индекс рентабельности инвестиций)***, уровень риска, рентабельность и оборачиваемость активов. Для государственных проектов важно рассказать о социальной значимости бизнеса, пользы от продукции, влиянии на развитие целевых отраслей и регионов и так далее.

Во-вторых, для инвестора важен инвестиционный план, который рассматривает следующие вопросы:

  • сколько денег необходимо для реализации проекта?
  • сколько денег вкладывает автор проекта?
  • сколько денег вкладывает инвестор?
  • Необходим ли кредит в банке?

В-третьих, инвестор обращает внимание на движение денег по проекту (Cash Flow) или ОДДС — отчет о движении денежных средств, который представляет собой итоговый сводный отчет бизнес-плана и показывает движение всех денежных потоков компании по всем видам деятельности для каждого из периодов. Это документ по которому видно, есть ли кассовые разрывы, сколько денег получает каждый из участников проекта, как отражается на финансах предприятия операционная, инвестиционная и финансовая деятельность компании.

Конечно, основным документом на который обращает внимание инвестор является бизнес план проекта, поэтому подходить к его составлению необходимо грамотно и профессионально. Специалисты компании Бизнес Платформа помогут вам качественно подготовить бизнес план, а также организовать Вам встречу с потенциальным инвестором. Более подробно с услугами вы можете познакомиться здесь.

* NPV (Чистая текущая стоимость проекта, руб.) — показывает величину дисконтированных денежных средств, которую инвестор ожидает получить от проекта, после того, как доходы окупят его первоначальные инвестиционные затраты и периодические расходы, связанные с осуществлением проекта.

** PI (Индекс рентабельности инвестиций, %) — показатель эффективности инвестиций, представляющий собой отношение дисконтированных доходов к размеру инвестиционного капитала.

*** IRR ( Внутренняя норма доходности, %) — это та норма прибыли (барьерная ставка, ставка дисконтирования), при которой чистая текущая стоимость проекта равна нулю, или это та ставка дисконта, при которой дисконтированные доходы от проекта равны инвестиционным затратам. Внутренняя норма доходности определяет максимально приемлемую ставку дисконта, при которой можно инвестировать средства без каких-либо потерь для собственника.

Запись опубликована — 17.03.2016

Источник: https://business-platform.ru/blog/kak-sostavit-biznes-plan-poshagovaya-instrukcziya-po-napisaniyu

Как составить бизнес план: структура, инструкция + готовые примеры

Приветствуем читателей “Biznesmenam.com”! Сегодня мы подробно поговорим о том, что такое бизнес-план и для чего он нужен, как составить бизнес-план максимально четко, грамотно и ёмко (приведём образец с расчетами), а также предоставим ссылки, чтобы можно было скачать готовые примеры бесплатно.

Данный материал будет полезен всем начинающим предпринимателям и бизнесменам, которые планируют привлечь деньги банков (инвесторов).

О том, как составить бизнес план для малого бизнеса самому, какие правила и порядок составления существуют, а также где скачать готовый бизнес план — читайте далее в выпуске

Пример как составить бизнес-план

Пример как составить бизнес-план

Пример как составить бизнес-план

Бизнес план – это документ, в котором расписываются все этапы реализации проекта и предполагаемые расходы. Он должен включать в себя прогноз возможных препятствий и алгоритм их преодоления. В конечном итоге, этот документ должен ответить на вопросы о том, насколько целесообразно вкладывать средства в предприятие и какой финансовый результат от планируемых вложений можно получить.

Четко прописанные расходы, включая траты на возможные, но не обязательные препятствия, помогают не только оценить реалистичность замысла, но и подготовиться к вероятным трудностям. Документ обязательно должен включать в себя меры, направленные на разрешение проблем, в случае развития негативного сценария.

2. Примерный бизнес-план

Как составить бизнес–план самостоятельно

Как составить бизнес–план самостоятельно

Как составить бизнес–план самостоятельно

«Планы – это мечты знающих людей» Эрнст фон Фейхтерслебен (английский ученый, философ, литературный критик).

Цели бизнес-планирования

Как составить бизнес план: пошаговая инструкция по разработке

Как составить бизнес план: пошаговая инструкция по разработке

Как составить бизнес план: пошаговая инструкция по разработке

Вы уже разработали и описали стратегию развития своего бизнеса. Теперь пора все детально просчитать. В этом вам поможет пошаговая инструкция: как составить бизнес-план.

Бизнес-план – это подробное описание вашего проекта с расчетами и перспективой на ближайшие несколько лет. Он нужен потенциальным инвесторам или банку, в который вы пойдете за кредитом; партнерам, посредникам, вашей команде и, в конце концов, вам как создателю проекта.

Бизнес-план обычно пишут на три-пять лет вперед. Но можно взять и год, поскольку экономические условия быстро меняются.

Если вы собираетесь открыть типовой офлайн-бизнес или бизнес по франшизе (например, кафе-кондитерскую), автоматически составить бизнес-план за минуту вам поможет «Бизнес-навигатор» Федеральной корпорации по развитию малого и среднего предпринимательства (Корпорации МСП).

После регистрации на сайте вы сможете выбрать вид бизнеса, подобрать подходящую геолокацию в своем городе, оценить конкуренцию и получить прогноз по доходам. Введите нужные параметры – и сразу же получите готовый документ, который останется только распечатать. Если вам нужен кредит, с этим документом вы можете прямиком идти в один из банков, который сотрудничает с Корпорацией МСП.

[/su_quote][/su_box]

[/su_box]

Если же у вас родилась собственная необычная бизнес-идея, придется составить бизнес-план самостоятельно.

Бизнес-план включает в себя описание товара или услуги, анализ рынка, план производства, организационную структуру вашей компании, маркетинговую стратегию для продвижения продукции и финансовый план, в который сведены все основные расчеты. Бизнес-план обязательно должен ответить на вопросы: сколько денег требуется на запуск проекта и в какие сроки он окупится?

1. Резюме

Как составить бизнес план? Пошаговая инструкция по написанию

Как подготовить бизнес проект?

Как составить бизнес-план? Этот вопрос часто задают большинство людей, которые думают открыть свое дело, начать заниматься стартапом или найти инвестора. Все понимают, что ответ на вопрос «как составить бизнес план грамотно и правильно?» является неотъемлемой частью успешной деятельности компании и предприятия. Завершенный бизнес план должен представлять полную картину деятельности вашего бизнеса от анализа до перспектив развития.

Бизнес план – это документ, который отвечает на все вопросы, связанные с вашим бизнесом и дает исчерпывающие представление о показателях компании в долгосрочной и краткосрочной перспективе и его можно редактировать наряду с изменением текущих планов и стратегий.

Такие выдающиеся личности в области менеджмента и маркетинга, как Брайан Трейси, Стивен Кови, Джон Максвелл и многие другие считают, что большинство людей рождают десятки идей каждый день. Однако, не каждая идея перерастает в успешную бизнес-идею. Для того, чтобы бизнес-идея стала осуществимой необходимо ответить на вопрос «как грамотно составить бизнес план?». Как же пишется бизнес план? Правильно составить бизнес план возможно, если детально изучить каждый его раздел:

  • Вводная часть или резюме проекта;
  • Описание товаров и услуг;
  • Анализ рынка и маркетинговая стратегия;
  • Производственный план;
  • Организационный план;
  • Финансовый план и бюджетирование;
  • Ожидаемые результаты, оценка рисков и перспективы развития.

Ниже будет представлена информация по тому, как правильно написать бизнес план и пошаговая инструкция о том, какие данные необходимо указать в разделах.

Как создать бизнес план самостоятельно и что для этого необходимо?

Как составить бизнес план: структура, инструкция + готовые примеры

Приветствуем читателей “Biznesmenam.com”! Сегодня мы подробно поговорим о том, что такое бизнес-план и для чего он нужен, как составить бизнес-план максимально четко, грамотно и ёмко (приведём образец с расчетами), а также предоставим ссылки, чтобы можно было скачать готовые примеры бесплатно.

Данный материал будет полезен всем начинающим предпринимателям и бизнесменам, которые планируют привлечь деньги банков (инвесторов).

О том, как составить бизнес план для малого бизнеса самому, какие правила и порядок составления существуют, а также где скачать готовый бизнес план — читайте далее в выпуске

1. Что такое бизнес план — определение и значение термина 

Источник: https://biznesmenam.com/business/kak-sostavit-napisat-biznes-plan-dlja-malogo-biznesa.html

Пример как составить бизнес-план

Пример как составить бизнес-план

Бизнес план – это документ, в котором расписываются все этапы реализации проекта и предполагаемые расходы. Он должен включать в себя прогноз возможных препятствий и алгоритм их преодоления. В конечном итоге, этот документ должен ответить на вопросы о том, насколько целесообразно вкладывать средства в предприятие и какой финансовый результат от планируемых вложений можно получить.

Четко прописанные расходы, включая траты на возможные, но не обязательные препятствия, помогают не только оценить реалистичность замысла, но и подготовиться к вероятным трудностям. Документ обязательно должен включать в себя меры, направленные на разрешение проблем, в случае развития негативного сценария.

2. Примерный бизнес-план

Приблизительная структура наиболее подробного бизнес плана должна быть следующая:

  • — Краткое резюме проекта. Это компактное инвестиционное предложение потенциальным партнерам, кредиторам или инвесторам, излагающее суть основной идеи.
  • — Раскрытие основной идеи проекта. Этот раздел должен в простой и сжатой форме содержать убедительное объяснение того, почему в данную идею целесообразно вкладывать деньги.
  • — Маркетинговый план. Здесь следует отразить услуги или товары, которые предполагается производить или продавать и сделать прогноз объемов реализации. Также нужно оценить потенциальный рынок сбыта, т.е. выявить платежеспособный спрос на товар/услугу по плановой цене. Далее, в рамках раздела необходимо разработать план рекламной компании и механизм реализации. Например, если планируется производство, то нужно оценить, будут ли задействованы посредники, каким образом покупатели смогут сделать заказ и т.д.
  • — Обоснование необходимых издержек. Здесь указываются постоянные и переменные расходы, включая основные средства, амортизацию, сырье, оплату труда, и прочие затраты. В этом разделе также расписывается календарный план, отражающий все этапы проекта, в т.ч. выход на полную производственную мощность/объем продаж, до момента, когда затраты окупятся.
  • — Организационный план. В разделе обосновывается выбранная форма собственности и руководящий состав. Расписывается порядок работы выбранного руководства, включая распределение обязанностей, использование консалтинговых услуг и прочее.
  • — Формирование бюджета. Здесь следует отразить источники финансирования, порядок погашения кредитов и предварительный план-график движения финансовых потоков. Также в этом разделе производится расчет налоговых платежей и выбор самой системы налогообложения.
  • — Оценка рисков. Сюда закладывают инфляцию, включая пессимистичный сценарий, и снижение спроса. Также производится оценка возможного вреда от стихийных бедствий, противоправной деятельности, нарушения договорных обязательств партнерами и возможного изменения законодательства. В условия крайне запутанной правовой базы производится оценка возможных затрат, связанных с работой государственных контролирующих органов.

3. Резюме бизнес-плана пример

Как составить бизнес–план самостоятельно

«Планы – это мечты знающих людей» Эрнст фон Фейхтерслебен (английский ученый, философ, литературный критик).

Цели бизнес-планирования

Выбрав свое дело, необходимо решить, как вы его будете организовывать, а значит нужно спланировать ближайшую перспективу.  Бизнес-план нужен всем:

  • Тем, у кого вы попытаетесь одолжить деньги на реализацию своего проекта, то есть банкирам и инвесторам.
  • Вашим сотрудникам, желающим понять свои задачи и перспективы.
  • И вам самим – для проверки разумности и реалистичности своих идей.

Бизнес-план – это документ, который:

  1. Описывает все основные аспекты будущего предприятия или проекта.
  2. Анализирует все проблемы, с которыми оно может столкнуться.
  3. Определяет способы решения выявленных проблем.

Правильно составленный бизнес–план – это четкий ответ на вопросы: «стоит ли вкладывать деньги в задуманное дело и принесет ли оно доходы, которые окупят все затраты сил и средств?».

Важно! Планирование должны осуществлять настоящие или будущие лидеры компании, то есть те люди,  кто не боится брать на себя ответственность за реализацию бизнес–плана. Но это не значит, конечно же, что не нужно пользоваться услугами консультантов и экспертов в этой области.

 Правда, за  его составление консалтинговые фирмы берут  приличные суммы, начиная где-то от 2 тыс. долларов США  до 40 тыс. долларов США.  А ведь его можно составить и самому, понеся при этом минимальные затраты.

Включаясь в эту работу лично – вы не только смоделируете свою будущую деятельность, но и проверите на крепость себя и сам замысел.

Итак, основное предназначение бизнес–плана: он помогает предпринимателям решить следующие задачи:

— Изучить емкость и перспективы развития будущего рынка сбыта.

— Оценить затраты для производства нужной рынку продукции. Соизмерить их с ценами.

— Определить те показатели, по которым можно будет регулировать состояние дел.

Имейте в виду! Бизнес–план пишется обычно на перспективу, и составлять его следует примерно на 3-5 лет вперед. При этом для первого года основные показатели следует делить в месячной разбивке, для второго – поквартальной, и лишь начиная с третьего года, следует ограничиться годовыми показателями. Хотя если брать в расчет нашу экономику, ее изменчивость, то планировать на время более года – не совсем эффективно. Поэтому многие сейчас ограничиваются написанием плана на год.

Структура бизнес–плана

Как составить бизнес план: пошаговая инструкция по разработке

Вы уже разработали и описали стратегию развития своего бизнеса. Теперь пора все детально просчитать. В этом вам поможет пошаговая инструкция: как составить бизнес-план.

Бизнес-план – это подробное описание вашего проекта с расчетами и перспективой на ближайшие несколько лет. Он нужен потенциальным инвесторам или банку, в который вы пойдете за кредитом; партнерам, посредникам, вашей команде и, в конце концов, вам как создателю проекта.

Бизнес-план обычно пишут на три-пять лет вперед. Но можно взять и год, поскольку экономические условия быстро меняются.

Если вы собираетесь открыть типовой офлайн-бизнес или бизнес по франшизе (например, кафе-кондитерскую), автоматически составить бизнес-план за минуту вам поможет «Бизнес-навигатор» Федеральной корпорации по развитию малого и среднего предпринимательства (Корпорации МСП).

После регистрации на сайте вы сможете выбрать вид бизнеса, подобрать подходящую геолокацию в своем городе, оценить конкуренцию и получить прогноз по доходам. Введите нужные параметры – и сразу же получите готовый документ, который останется только распечатать. Если вам нужен кредит, с этим документом вы можете прямиком идти в один из банков, который сотрудничает с Корпорацией МСП.

[/su_quote][/su_box]

[/su_box]

Если же у вас родилась собственная необычная бизнес-идея, придется составить бизнес-план самостоятельно.

Бизнес-план включает в себя описание товара или услуги, анализ рынка, план производства, организационную структуру вашей компании, маркетинговую стратегию для продвижения продукции и финансовый план, в который сведены все основные расчеты. Бизнес-план обязательно должен ответить на вопросы: сколько денег требуется на запуск проекта и в какие сроки он окупится?

1. Резюме

Резюме стоит в начале бизнес-плана, но писать его вы будете в самом конце. Это краткое содержание всего документа – выводы, которые вы сделаете на основе детальных расчетов. Прочитав резюме, инвесторы решают: нужно ли изучать ваш план дальше или не стоит тратить на него время.

Этот пункт включает краткое описание проекта и его конкурентных преимуществ, информацию о потенциальных потребителях и партнерах. Расскажите, как вы собираетесь продавать свой товар или услугу и как их рекламировать. Укажите, какой стартовый капитал вам необходим и где вы планируете его взять. Опишите ключевые этапы развития проекта и обязательно приведите сроки его окупаемости и планируемую прибыльность.

Рассмотрим, как составить бизнес-план на примере онлайн-магазина шоколада с доставкой по небольшому городу. В отличие от аналогов, в этом магазине покупатель сам сможет выбирать оригинальную начинку, дизайн и упаковку. Для этого на сайте будет специальный конструктор.

2. Описание продукта

Как составить бизнес план? Пошаговая инструкция по написанию

Как подготовить бизнес проект?

Как составить бизнес-план? Этот вопрос часто задают большинство людей, которые думают открыть свое дело, начать заниматься стартапом или найти инвестора. Все понимают, что ответ на вопрос «как составить бизнес план грамотно и правильно?» является неотъемлемой частью успешной деятельности компании и предприятия. Завершенный бизнес план должен представлять полную картину деятельности вашего бизнеса от анализа до перспектив развития.

Бизнес план – это документ, который отвечает на все вопросы, связанные с вашим бизнесом и дает исчерпывающие представление о показателях компании в долгосрочной и краткосрочной перспективе и его можно редактировать наряду с изменением текущих планов и стратегий.

Такие выдающиеся личности в области менеджмента и маркетинга, как Брайан Трейси, Стивен Кови, Джон Максвелл и многие другие считают, что большинство людей рождают десятки идей каждый день. Однако, не каждая идея перерастает в успешную бизнес-идею. Для того, чтобы бизнес-идея стала осуществимой необходимо ответить на вопрос «как грамотно составить бизнес план?». Как же пишется бизнес план? Правильно составить бизнес план возможно, если детально изучить каждый его раздел:

  • Вводная часть или резюме проекта;
  • Описание товаров и услуг;
  • Анализ рынка и маркетинговая стратегия;
  • Производственный план;
  • Организационный план;
  • Финансовый план и бюджетирование;
  • Ожидаемые результаты, оценка рисков и перспективы развития.

Ниже будет представлена информация по тому, как правильно написать бизнес план и пошаговая инструкция о том, какие данные необходимо указать в разделах.

Как создать бизнес план самостоятельно и что для этого необходимо?

Перед тем, как оформить бизнес план необходимо предварительно оценить текущую ситуацию и поработать с информацией. Одной из признанных технологий для предварительного анализа перед составлением бизнес плана, в особенности для малого бизнеса, является SWOT-анализ, который структурирует всю информацию.

Что такое SWOT-анализ и как он используется в бизнес-плане? SWOT-анализ нужен для того, чтобы оценить внутренние и внешние ресурсы компании, составив объективную картину для бизнес-плана и состоит из следующих компонентов:

  • Strengths – сильные стороны продукта или услуги, сюда, например, могут входить низкая себестоимость продукции, высокий профессионализм сотрудников, инновационный компонент продукции, привлекательная упаковка продукта или высокий уровень оказания услуги компании и др.
  • Weakness – слабые стороны, к ним можно отнести такие факторы как отсутствие собственных торговых помещений, низкая узнаваемость бренда среди потенциальных покупателей и др.
  • Opportunities – возможности в бизнесе подразумевают такие факторы, как внедрение новых материалов и технологий для производства продукта компании, получение дополнительного финансирования на проект и др.
  • Threats – угрозы, для бизнеса это могут быть такие критерии, как экономическая и политическая обстановка в стране или регионе, особенности менталитета потребителей, уровень развития технологий на территории ведения бизнеса и др.

Как сделать бизнес план более информативным?

Перед тем, как подробно заполнить разделы, соберите максимальное количество дополнительной информации по теме вашего будущего проекта. Вам необходимо сделать анализ отрасли, изучить способы продвижения ваших товаров/ услуг, понять какие компании являются вашими конкурентами на рынке. Также оцените размер налоговых отчислений для вашей компании и ресурсы будущего проекта, например, денежные, интеллектуальные, временные, кадровые и так далее.

Все это поможет вам понять как писать бизнес-план эффективно и не искать попутно материал для его разделов. Вы сэкономите значительную часть времени, получив хорошие результаты.

Как составить бизнес план самому, пошаговая инструкция

1. Вводная часть проекта-резюме

В водной части проекта-резюме вам необходимо произвести положительное впечатление на инвесторов и дать общую характеристику бизнес-плана в целом, поэтому в данном разделе должны быть рассмотрены следующие пункты:

  • направление деятельности компании;
  • целевые рынки сбыта и место компании на них;
  • рентабельность и срок возврата инвестиций;
  • персонал и ответственные лица;
  • планируемые количественные и качественные показатели в результате работы по периодам.

В резюме необходимо обосновать, что получат инвесторы при успешной реализации проекта и каковы шансы потерять капитал или его часть при неблагоприятном развитии событий. Резюме пишут в самом конце, когда основная часть бизнес-плана уже написана.

2. Описание товаров и услуг

В данном разделе вам необходимо описать какие товары и услуги вы планируете реализовывать и понять портрет вашего клиента или целевой аудитории. Для этого вы можете произвести фото и видео сьемку вашей линейки товаров и услуг. Проведите анализ рынка на предмет наличия схожих товаров или услуг на вашем целевом рынке и опишите модель ценообразования. Попробуйте ответить на вопрос «сможете ли вы конкурировать с уже имеющимися компаниями вашего сегмента?» После такого анализа, вы будете иметь четкое представление для кого вы производите вашу продукцию, а также понимать особенности вашего товара.

3. Анализ рынка и маркетинговая стратегия

Для того, чтобы понять в каких условиях будет работать ваша компания и каких конкурентов можно выделить в вашей среде вам необходимо максимально точно прописать маркетинговую стратегию.

Стратегия включает в себя анализ рыночной среды, конкурентов и вашей стратегии продвижения товара в текущих условиях до конечного потребителя. Изучение методов и инструментов продвижения позволит вам грамотно составить бизнес план и продвинуть вашу продукцию на рынке.

После всего этого обязательно составьте примерный план продаж по кварталам, чтобы понимать, какой объем выручки и чистой прибыли потенциально может приносить ваше предприятие.

4. Производственный план

Данный раздел можно пропустить, если ваша компания собирается оказывать услуги или продавать товары, то есть заниматься торговлей. Если же ваше предприятие планирует заниматься производством продукции, то вам необходимо понять сколько производственных мощностей вам понадобится для реализации производства, в какой последовательности оборудование будет внедрено и подготовлено к работе. Оценить предполагаемую динамику увеличения производства с течением времени и логистику необходимых материалов и сырья. Составить схему производственного процесса, чтобы увидеть картину всей вашей деятельности.

5. Организационный план

В данном разделе необходимо отразить ваши действия по организации бизнеса, разбитые на конкретные шаги со сроками реализации каждого этапа, ответственным лицом и ожидаемыми результатами.

6. Финансовый план или бюджетирование

В этой части бизнес-плана вы составляете подробную смету и планируете бюджет компании. Обычно в компании бывают единовременные затраты и периодические. К единовременным затратам можно отнести покупку оборудования или помещения, рекламную вывеску и так далее. К периодическим затратам можно отнести расходные материалы, сырье, аренду, коммунальные платежи, заработную плату, покупку товара.

7. Ожидаемые результаты, оценка рисков и перспективы развития

Вы можете рассмотреть несколько вариантов развития событий относительно вашего бизнеса, оценить риски и перспективы развития. Основываясь на предполагаемых финансовых показателях, проанализируйте бизнес план и попробуйте оценить ваш проект. Если бы вы были инвестором и вам предложили вложить деньги в такое предприятие на основе данного бизнес-плана, согласились бы вы?

На что обращает внимание инвестор при выборе проекта

Во-первых, для коммерческих инвесторов важны финансовые показатели. Для малых бизнес проектов это срок окупаемости, доходность инвестиций, рентабельность продаж, уровень безубыточности. В то время как для крупных бизнес проектов необходимо также добавить такие показатели, как NPV ( чистая текущая стоимость)*, IRR (внутренняя норма доходности)**, PI (индекс рентабельности инвестиций)***, уровень риска, рентабельность и оборачиваемость активов. Для государственных проектов важно рассказать о социальной значимости бизнеса, пользы от продукции, влиянии на развитие целевых отраслей и регионов и так далее.

Во-вторых, для инвестора важен инвестиционный план, который рассматривает следующие вопросы:

  • сколько денег необходимо для реализации проекта?
  • сколько денег вкладывает автор проекта?
  • сколько денег вкладывает инвестор?
  • Необходим ли кредит в банке?

В-третьих, инвестор обращает внимание на движение денег по проекту (Cash Flow) или ОДДС — отчет о движении денежных средств, который представляет собой итоговый сводный отчет бизнес-плана и показывает движение всех денежных потоков компании по всем видам деятельности для каждого из периодов. Это документ по которому видно, есть ли кассовые разрывы, сколько денег получает каждый из участников проекта, как отражается на финансах предприятия операционная, инвестиционная и финансовая деятельность компании.

Конечно, основным документом на который обращает внимание инвестор является бизнес план проекта, поэтому подходить к его составлению необходимо грамотно и профессионально. Специалисты компании Бизнес Платформа помогут вам качественно подготовить бизнес план, а также организовать Вам встречу с потенциальным инвестором. Более подробно с услугами вы можете познакомиться здесь.

* NPV (Чистая текущая стоимость проекта, руб.) — показывает величину дисконтированных денежных средств, которую инвестор ожидает получить от проекта, после того, как доходы окупят его первоначальные инвестиционные затраты и периодические расходы, связанные с осуществлением проекта.

** PI (Индекс рентабельности инвестиций, %) — показатель эффективности инвестиций, представляющий собой отношение дисконтированных доходов к размеру инвестиционного капитала.

*** IRR ( Внутренняя норма доходности, %) — это та норма прибыли (барьерная ставка, ставка дисконтирования), при которой чистая текущая стоимость проекта равна нулю, или это та ставка дисконта, при которой дисконтированные доходы от проекта равны инвестиционным затратам. Внутренняя норма доходности определяет максимально приемлемую ставку дисконта, при которой можно инвестировать средства без каких-либо потерь для собственника.

Запись опубликована — 17.03.2016

Источник: https://business-platform.ru/blog/kak-sostavit-biznes-plan-poshagovaya-instrukcziya-po-napisaniyu

Как составить бизнес план: структура, инструкция + готовые примеры

Приветствуем читателей “Biznesmenam.com”! Сегодня мы подробно поговорим о том, что такое бизнес-план и для чего он нужен, как составить бизнес-план максимально четко, грамотно и ёмко (приведём образец с расчетами), а также предоставим ссылки, чтобы можно было скачать готовые примеры бесплатно.

Данный материал будет полезен всем начинающим предпринимателям и бизнесменам, которые планируют привлечь деньги банков (инвесторов).

О том, как составить бизнес план для малого бизнеса самому, какие правила и порядок составления существуют, а также где скачать готовый бизнес план — читайте далее в выпуске

1. Что такое бизнес план — определение и значение термина 

Источник: https://biznesmenam.com/business/kak-sostavit-napisat-biznes-plan-dlja-malogo-biznesa.html

Пример как составить бизнес-план

Пример как составить бизнес-план

Бизнес план – это документ, в котором расписываются все этапы реализации проекта и предполагаемые расходы. Он должен включать в себя прогноз возможных препятствий и алгоритм их преодоления. В конечном итоге, этот документ должен ответить на вопросы о том, насколько целесообразно вкладывать средства в предприятие и какой финансовый результат от планируемых вложений можно получить.

Четко прописанные расходы, включая траты на возможные, но не обязательные препятствия, помогают не только оценить реалистичность замысла, но и подготовиться к вероятным трудностям. Документ обязательно должен включать в себя меры, направленные на разрешение проблем, в случае развития негативного сценария.

2. Примерный бизнес-план

2. Примерный бизнес-план

Приблизительная структура наиболее подробного бизнес плана должна быть следующая:

  • — Краткое резюме проекта. Это компактное инвестиционное предложение потенциальным партнерам, кредиторам или инвесторам, излагающее суть основной идеи.
  • — Раскрытие основной идеи проекта. Этот раздел должен в простой и сжатой форме содержать убедительное объяснение того, почему в данную идею целесообразно вкладывать деньги.
  • — Маркетинговый план. Здесь следует отразить услуги или товары, которые предполагается производить или продавать и сделать прогноз объемов реализации. Также нужно оценить потенциальный рынок сбыта, т.е. выявить платежеспособный спрос на товар/услугу по плановой цене. Далее, в рамках раздела необходимо разработать план рекламной компании и механизм реализации. Например, если планируется производство, то нужно оценить, будут ли задействованы посредники, каким образом покупатели смогут сделать заказ и т.д.
  • — Обоснование необходимых издержек. Здесь указываются постоянные и переменные расходы, включая основные средства, амортизацию, сырье, оплату труда, и прочие затраты. В этом разделе также расписывается календарный план, отражающий все этапы проекта, в т.ч. выход на полную производственную мощность/объем продаж, до момента, когда затраты окупятся.
  • — Организационный план. В разделе обосновывается выбранная форма собственности и руководящий состав. Расписывается порядок работы выбранного руководства, включая распределение обязанностей, использование консалтинговых услуг и прочее.
  • — Формирование бюджета. Здесь следует отразить источники финансирования, порядок погашения кредитов и предварительный план-график движения финансовых потоков. Также в этом разделе производится расчет налоговых платежей и выбор самой системы налогообложения.
  • — Оценка рисков. Сюда закладывают инфляцию, включая пессимистичный сценарий, и снижение спроса. Также производится оценка возможного вреда от стихийных бедствий, противоправной деятельности, нарушения договорных обязательств партнерами и возможного изменения законодательства. В условия крайне запутанной правовой базы производится оценка возможных затрат, связанных с работой государственных контролирующих органов.

3. Резюме бизнес-плана пример

3. Резюме бизнес-плана пример

Этот документ обычно требуется для проведения предварительных переговоров с инвесторами. Рассмотрим пример составления резюме на примере идеи, предполагающей открытие магазина крепежного инструмента. Составляя резюме нужно раскрыть следующие аспекты проекта:

  • — Что предполагается производить или продавать? В нашем случае это заклепки, дюбеля, анкеры, саморезы, крепежи сендвич-панелей.
  • — Кто будет клиентом предприятия? Потенциальным приобретателем выступят жители города и пригородов, осуществляющие строительство или ремонт жилья и иных помещений, а также малые предприятия, проводящие ремонтные работы, установку систем вентиляции и автоматических ворот и др.
  • — Потенциальная выручка? 36 млн. рублей, исходя из плана в 1 тысячу клиентов при стоимости 1 упаковки – 3 тыс. рублей.
  • — Затраты? 2 млн. 850 тыс. рублей, куда входит покупка помещения, оборудование и т.д.
  • — Организационно-правовая форма? Общество с ограниченной ответственностью.
  • — Источники финансирования? Средства инвесторов (собственников).
  • — Доходность? 1 760 тыс. рублей. Кроме издержек, из доходов вычли налоги и непредвиденные расходы, включая штрафы.

4. Составление бизнес-плана пример

4. Составление бизнес-плана пример

Сам бизнес-план того же магазина, реализующего крепежный инструмент будет выглядеть так:

Приобретение помещения в собственность – 1,4 млн. рублей;Основные средства – 55 тыс. рублей;Оборотные средства – 800 тыс. рублей;Расходы связанные с регистрацией – 100 тыс. рублей;

Требуемые инвестиционные средства – 2355 тыс. рублей.

Средняя стоимость 1 упаковки – 3 тыс. рублей;Число продаж – 1 тыс. человек в месяц;Переменные издержки, включая непредвиденные (штрафы) – 800 тыс. рублей;Налоговые платежи – 44 тыс. рублей;

Чистая прибыль 1 месяца работы – 1 959 750 рублей.

5. Бизнес-план пример Украина

5. Бизнес-план пример Украина

Бизнес-план предприятия, занимающегося разведением пчел, будет выглядеть следующим образом:

Бизнес-план предприятия, занимающегося разведением пчел, будет выглядеть следующим образом:

Мед на первых порах можно продавать населению и оставшийся реализовывать посреднику, постепенно формируя собственную базу клиентов. Потенциальными покупателями могут выступать и юридические лица, к примеру, санатории.

Для реализации проекта потребуется зарегистрировать крестьянско-фермерское хозяйство. Работой на пасеке предприниматель может заниматься самостоятельно.

30 семей пчел – 150 тыс. рублей;основные средства (ульи) – 120 тыс. рублей;инвентарь и иные приспособления (дымари, маски) – 120 тыс. рублей;страховка – 15 тыс. рублей;непредвиденные расходы (ветеринарные услуги, штрафы) – 15 тыс. рублей;затраты всего – 420 тыс. рублей;Выручка – 1 млн. 170 тыс. рублей;

Прибыль до налогообложения – 750 тыс. рублей.

6. Бизнес-план пример магазин

6. Бизнес-план пример магазин

Примерный бизнес-плана интернет-магазина детской одежды.

приобретение товара – 4 млн. рублей;содержание портала и рекламные расходы в месяц– 10 тыс. рублей;аренда склада в месяц – 30 тыс. рублей;переменные издержки в месяц, в т.ч. з/плата, инвентарь и т.д. – 40 тыс. рублей;

непредвиденные расходы в год — 15 тыс. рублей;

выручка за 1 месяц – 80 тыс. руб./мес. в течение первых 6 месяцев; 150 тыс. руб./мес. в течение последующих 6 месяцев;

400 тыс. рублей во второй год работы;

Таким образом, выручка за 2 год а работы составит 6 млн. 180 тыс. рублей, и проект окупится лишь к концу второго года работы. Прибыль до налогообложения составит 260 тыс. рублей.

7. Бизнес-план инвестиционного проекта пример

7. Бизнес-план инвестиционного проекта пример

Чтобы привлечь сторонние денежные средства, нужно предложить инвестору подробный бизнес план, основанный на маркетинговом исследовании конкурентной среды, и, включающий детальную оценку рисков. К примеру, открывая автостоянку, следует оценить платежеспособный спрос в округе. Небольшой опрос жителей микрорайона можно провести и самостоятельно, но опрашивать нужно население именно той территории, где будет стоянка. Только такой опрос, проведенный в шаговой доступности, будет отражать не только спрос, но и состояние конкурентной среды.

Оценку рисков необходимо проводить уже для того, чтобы заранее оценить запас финансовой прочности и подготовиться к нему. Сюда обязательно следует закладывать ошибки в рекламной кампании, управлении и другие, если этими видами деятельности предприниматель ранее не занимался. Иначе говоря, ничто не убедит инвестора в жизнеспособности проекта больше, чем подробно просчитанный пессимистичный сценарий.

Смотреть видео: «Как составить бизнес-план. Ольга Кузнецова 76»

Смотреть видео: «Как составить бизнес-план. Ольга Кузнецова 76»

Источник: https://www.russtartup.ru/businessplan/articlesbusplans/primer-kak-sostavit-biznes-plan.html

Как составить бизнес–план самостоятельно

Как составить бизнес–план самостоятельно

«Планы – это мечты знающих людей» Эрнст фон Фейхтерслебен (английский ученый, философ, литературный критик).

Цели бизнес-планирования

Цели бизнес-планирования

Выбрав свое дело, необходимо решить, как вы его будете организовывать, а значит нужно спланировать ближайшую перспективу.  Бизнес-план нужен всем:

  • Тем, у кого вы попытаетесь одолжить деньги на реализацию своего проекта, то есть банкирам и инвесторам.
  • Вашим сотрудникам, желающим понять свои задачи и перспективы.
  • И вам самим – для проверки разумности и реалистичности своих идей.

Бизнес-план – это документ, который:

  1. Описывает все основные аспекты будущего предприятия или проекта.
  2. Анализирует все проблемы, с которыми оно может столкнуться.
  3. Определяет способы решения выявленных проблем.

Правильно составленный бизнес–план – это четкий ответ на вопросы: «стоит ли вкладывать деньги в задуманное дело и принесет ли оно доходы, которые окупят все затраты сил и средств?».

Важно! Планирование должны осуществлять настоящие или будущие лидеры компании, то есть те люди,  кто не боится брать на себя ответственность за реализацию бизнес–плана. Но это не значит, конечно же, что не нужно пользоваться услугами консультантов и экспертов в этой области.

 Правда, за  его составление консалтинговые фирмы берут  приличные суммы, начиная где-то от 2 тыс. долларов США  до 40 тыс. долларов США.  А ведь его можно составить и самому, понеся при этом минимальные затраты.

Включаясь в эту работу лично – вы не только смоделируете свою будущую деятельность, но и проверите на крепость себя и сам замысел.

Итак, основное предназначение бизнес–плана: он помогает предпринимателям решить следующие задачи:

— Изучить емкость и перспективы развития будущего рынка сбыта.

— Оценить затраты для производства нужной рынку продукции. Соизмерить их с ценами.

— Определить те показатели, по которым можно будет регулировать состояние дел.

Имейте в виду! Бизнес–план пишется обычно на перспективу, и составлять его следует примерно на 3-5 лет вперед. При этом для первого года основные показатели следует делить в месячной разбивке, для второго – поквартальной, и лишь начиная с третьего года, следует ограничиться годовыми показателями. Хотя если брать в расчет нашу экономику, ее изменчивость, то планировать на время более года – не совсем эффективно. Поэтому многие сейчас ограничиваются написанием плана на год.

Структура бизнес–плана

Структура бизнес–плана

Бизнес–план имеет сложную структуру. Вся жизнь фирмы от момента создания до момента стабильности и устойчивости должна быть прописана деловым языком, при этом доходчиво и живо. Бизнес–план должен быть понятным любому предпринимателю, финансисту и банкиру, а также потенциальным партнерам. Меморандум о конфиденциальности составляется в целях предупреждения лиц, знакомящихся с бизнес–планом, о конфиденциальности, приводимой в нем информации. В меморандуме может содержаться запрет на копирование, на передачу проекта третьим лицам и требование о возврате проекта автору.

Бизнес–план всегда должен быть кратким и ёмким. Правда, иногда, чтобы раскрыть суть проблемы, его делают довольно глубоким по содержанию. Рекомендуемый же объем: 30 – 70 страниц, не более. А все дополнительные материалы желательно вынести в приложения к бизнес–плану.

Помните! Важно предоставлять дозированную информацию.

Вот главные моменты, которые вам необходимо будет предусмотреть:

  1. Аннотация (до 1 страницы) – письменное обращение для высшего руководств.
  2. Резюме (1-3 страницы) – основная информация, для ознакомления с бизнес–планом.
  3. Бизнес–план (45-60)  — для подробного изучения проекта специалистами инвестора и экспертами.

Запомните! Любой бизнес имеет свои особенности, следовательно, не может существовать некий «стандартный» план, приемлемый во всех случаях. Существует, если так можно выразиться, только общий принцип, структура  составления бизнес–плана.

Далее изложим содержание бизнес–плана более подробно.

Резюме

Резюме

Ваш бизнес всегда должен начинаться с выводов, вы напишите их в самую последнюю очередь, но именно они должны быть самыми первыми пунктом вашего бизнес–плана. Резюме – это результат уже написанного бизнес–плана. Эта единственная часть, которую читают большинство потенциальных инвесторов.

  • Цель бизнес-плана.
  • Потребность в финансах, для каких целей они необходимы.
  • Краткое описание бизнеса и его целевого клиента.
  • Основные отличия от конкурентов.
  • Основные финансовые показатели.

Бизнес–план:

Бизнес–план:

1. Цели и задачи

Здесь вам нужно будет привести анализ идеи (SWOT–анализ). Раскрыть сильные и слабые стороны, а также возможности и угрозы.

  • Анализ идеи.
  • Цель деятельности (чего вы хотите достичь).
  • Характеристика отрасли.

2. Продукт (услуга)

Важно, чтобы эта часть была написана ясным, четким языком, понятным для неспециалиста.

  • Описание продукции или услуги и их применение.
  • Уникальность
  • Необходимые для бизнеса технологии и квалификация.
  • Лицензия/патентные права.

3. Анализ рынка

Рынок и маркетинг —  решающий фактор для всех компаний. Вам необходимо предварительно собрать и  обработать большой объём «черновой» информации.

  • Покупатели.
  • Конкуренты (их сильные и слабые стороны).
  • Сегменты рынка.
  • Размер рынка и его рост.
  • Оценочная доля на рынке.
  • Состав вашей клиентуры.
  • Влияние конкуренции.

4. План маркетинга

На этом этапе основная задача – завоевать доверие и расположение потенциального инвестора. Если у вас нет специального образования, следует почитать книги по маркетингу, обратиться к специалисту.

  • Маркетинговая расстановка (основные характеристики продукции, услуги в сравнении с конкурентами).
  • Ценообразование (как правильно установить цену на товар).
  • Схема распространения товаров.
  • Методы стимулирования продаж.

5. План производства

Здесь вы должны рассмотреть все вопросы, связанные с помещениями, которые вы занимаете, их расположением, оборудованием, персоналом.

  • Расположение помещений.
  • Оборудование.
  • Источники поставки основных материалов и оборудования.
  • Использование субподрядчиков.

6. Управленческий персонал

Инвестиции делаются в конкретных людей, а не в бизнес–план, потому данный раздел является одним из самых важных.

  • Основной руководящий состав.
  • Состав персонала.
  • Вознаграждение.

7. Источники и объём требуемых ресурсов

В этом разделе вы должны представить свои соображения относительно:

  • Объем требуемых средств.
  • Источники их получения, форма, сроки.
  • Сроки возврата средств.

8. Финансовый план и анализ рисков

Деловые люди делятся на тех, кто любит работать с цифрами, и кто боится их. Для тех, кто относится к первой категории, этот раздел бизнес–плана, несомненно, самый важный.

  • Объем продаж, прибыль, себестоимость и т.д.
  • Риски, и каким образом их можно избежать.

9. Детальный финансовый план

Вам необходимо включить в свой бизнес–план детальный финансовый план:

  • Прогноз объемов продаж.
  • Оценки прибыли и убытков.
  • Анализ движения наличности (ежемесячно на первый год, затем поквартально).
  • Годовая балансовая ведомость.

И напоследок, хотелось бы дать несколько полезных советов по составлению бизнес–плана:

  1. Для начала почитайте несколько других бизнес–планов.
  2. Бизнес–план должен отражать вашу индивидуальность.
  3. Подготовка бизнес–плана  — это работа, требующая подключения воображения.
  4. Набирайтесь опыта и навыков в выбранном направлении.
  5. Пишите только в те дни, когда вы полны энергии, а не когда вы морально и физически истощены.

Желаю вам удачи!

Источник: https://4brain.ru/blog/%D0%BA%D0%B0%D0%BA-%D1%81%D0%BE%D1%81%D1%82%D0%B0%D0%B2%D0%B8%D1%82%D1%8C-%D0%B1%D0%B8%D0%B7%D0%BD%D0%B5%D1%81-%D0%BF%D0%BB%D0%B0%D0%BD-%D1%81%D0%B0%D0%BC%D0%BE%D1%81%D1%82%D0%BE%D1%8F%D1%82/

Как составить бизнес план: пошаговая инструкция по разработке

Как составить бизнес план: пошаговая инструкция по разработке

Вы уже разработали и описали стратегию развития своего бизнеса. Теперь пора все детально просчитать. В этом вам поможет пошаговая инструкция: как составить бизнес-план.

Бизнес-план – это подробное описание вашего проекта с расчетами и перспективой на ближайшие несколько лет. Он нужен потенциальным инвесторам или банку, в который вы пойдете за кредитом; партнерам, посредникам, вашей команде и, в конце концов, вам как создателю проекта.

Бизнес-план обычно пишут на три-пять лет вперед. Но можно взять и год, поскольку экономические условия быстро меняются.

Если вы собираетесь открыть типовой офлайн-бизнес или бизнес по франшизе (например, кафе-кондитерскую), автоматически составить бизнес-план за минуту вам поможет «Бизнес-навигатор» Федеральной корпорации по развитию малого и среднего предпринимательства (Корпорации МСП).

После регистрации на сайте вы сможете выбрать вид бизнеса, подобрать подходящую геолокацию в своем городе, оценить конкуренцию и получить прогноз по доходам. Введите нужные параметры – и сразу же получите готовый документ, который останется только распечатать. Если вам нужен кредит, с этим документом вы можете прямиком идти в один из банков, который сотрудничает с Корпорацией МСП.

[/su_quote][/su_box]

[/su_box]

Если же у вас родилась собственная необычная бизнес-идея, придется составить бизнес-план самостоятельно.

Бизнес-план включает в себя описание товара или услуги, анализ рынка, план производства, организационную структуру вашей компании, маркетинговую стратегию для продвижения продукции и финансовый план, в который сведены все основные расчеты. Бизнес-план обязательно должен ответить на вопросы: сколько денег требуется на запуск проекта и в какие сроки он окупится?

1. Резюме

1. Резюме

Резюме стоит в начале бизнес-плана, но писать его вы будете в самом конце. Это краткое содержание всего документа – выводы, которые вы сделаете на основе детальных расчетов. Прочитав резюме, инвесторы решают: нужно ли изучать ваш план дальше или не стоит тратить на него время.

Этот пункт включает краткое описание проекта и его конкурентных преимуществ, информацию о потенциальных потребителях и партнерах. Расскажите, как вы собираетесь продавать свой товар или услугу и как их рекламировать. Укажите, какой стартовый капитал вам необходим и где вы планируете его взять. Опишите ключевые этапы развития проекта и обязательно приведите сроки его окупаемости и планируемую прибыльность.

Рассмотрим, как составить бизнес-план на примере онлайн-магазина шоколада с доставкой по небольшому городу. В отличие от аналогов, в этом магазине покупатель сам сможет выбирать оригинальную начинку, дизайн и упаковку. Для этого на сайте будет специальный конструктор.

2. Описание продукта

2. Описание продукта

В этом разделе надо детально описать услугу или товар, который вы предлагаете, и проанализировать их потенциал.

Вы можете сравнить свой товар с аналогичными и предложить варианты совершенствования своего продукта.

Пример описания продукта

Пример описания продукта

Вид бизнеса Интернет-магазин оригинальных шоколадных изделий с онлайн-конструктором для самостоятельной сборки
Товар/услуга Цветной шоколад с необычными добавками, уникальным дизайном и необычным оформлением, которые покупатель может выбирать сам.

Прямых аналогов в городе нет

Бизнес-модель Разработка и продвижение продукта своими силами, производство сначала самостоятельно, затем с помощью частной фабрики, продажа и доставка с привлечением подрядчиков на фрилансе
Актуальность Онлайн-торговля растет, интерес к кондитерским изделиям не снижается.

Новый интерактивный формат может привлечь аудиторию

Варианты развития Расширять ассортимент, открыть шоколатерию и в перспективе продавать франшизу

3. Анализ рынка

3. Анализ рынка

Из уже разработанной бизнес-стратегии перенесите в бизнес-план анализ рынка. Предложения конкурентов стоит рассмотреть еще более детально.

В случае с интернет-магазином шоколада конкурентами будут не только онлайн-магазины сладостей, но и кондитерские, магазины подарков, супермаркеты и частные мастера, делающие сладости на заказ.

Супермаркеты. В вашем городе есть 5 крупных супермаркетов с широким ассортиментом шоколада. На них приходится 55% продаж шоколада.

Кондитерские магазины. В городе работают 50 точек продажи сладостей, из них 5 торгуют онлайн. 10 продают только шоколад и лишь 1 из них имеет свой сайт. 25% рынка по объему продаж.

Магазины оригинальных подарков. 30 онлайн-магазинов подарков. 10% рынка по объему продаж.

Частные онлайн-продавцы. Около 20 прибыльных частников. 10% по объему продаж.

На основе анализа сделайте вывод: на какую долю рынка вы можете претендовать.

Например, вы рассчитываете, что за первые три года работы ваш интернет-магазин шоколада займет долю в 35% от онлайн-продаж шоколада в городе.

4. Характеристики потенциальных покупателей

4. Характеристики потенциальных покупателей

Подробно опишите, на кого вы ориентируетесь, кому будете предлагать свой товар или услугу. Ответ: «Всем» – неверный. Это все равно что палить из пушки по воробьям. На этапе составления бизнес-стратегии вы должны были определить свою целевую аудиторию.

Предположим, для интернет-магазина оригинального шоколада вы выбрали покупателей-оригиналов. Они любят нестандартные вещи и должны оценить возможность сделать шоколад по собственному вкусу и дизайну. Долю этих пользователей вы оценили в 20% от общего числа тех, кто покупает сладости онлайн. Это должно обеспечить продажу 2500 плиток шоколада в месяц через год после запуска.

5. Производственный план и расчет себестоимости

5. Производственный план и расчет себестоимости

Для расчета себестоимости вам нужно оценить:

  • прямые затраты на производство или закупку сырья и упаковки у поставщика;

  • оплату труда сотрудников в расчете на единицу товара;

  • косвенные затраты: аренду помещения и оборудования, коммунальные услуги;

  • затраты на рекламу и продвижение;

  • финансовые затраты на обслуживание кредита или займа.

На начальном этапе вы планируете варить шоколад сами. Нужно посчитать стоимость продуктов для создания одной плитки: какао, молока, сахара и других ингредиентов. Возможно, вам понадобится арендовать помещение, где вы будете его производить: поделите стоимость аренды на количество плиток, которые вы планируете продать за месяц. Если будет нужен холодильник, оцените его срок службы и пересчитайте цену на месяц, а затем – снова на одну плитку. И так со всеми расходами.

Пример производственного плана

Пример производственного плана

№ Название Цена за 1 шт. (руб.) Количество (шт.) Цена (руб.) Вклад в себестоимость
1. Холодильник 35 000 2 70 000 70 000 рублей / 10лет / 12месяцев / 500 плиток в месяц = 1,2 рубля
2. Молоко 50 50 л 2500 2500 рублей / 500 плиток = 5 рублей
3. Электричество 2 50 кВт-ч 100 100 / 500 плиток = 0,2 рубля
4. … … … … …
Итоговая себестоимость 15 рублей

Итак, себестоимость одной плитки – 15 рублей. Ниже этой цифры вы не можете опускать цены, иначе вам грозят убытки.

6. План продвижения

6. План продвижения

Цель продвижения – успешно вывести товар на рынок и захватить свою долю потребителей.

План продвижения отвечает на вопросы:

  • Какое предложение сделать покупателю?
    Оно включает не только цену на сам продукт, но и дополнительные услуги, например бесплатную доставку, скидки и спецпредложения.

  • Какие каналы продаж использовать?
    Это могут быть не только прямые контакты с покупателями, но и партнерские каналы.

  • Как стимулировать продажи?
    Можно вводить бонусные программы, скидки постоянным покупателям, карты клиентов.

  • Какую рекламную поддержку выбрать?
    Можно использовать прямую рекламу, участвовать в мероприятиях партнеров, подготовить статьи для популярных онлайн-ресурсов, стать спонсором конкурсов в соцсетях и так далее.

Предположим, вы решили установить цену за готовую плитку шоколада – 150 рублей, а за изготовленную по личному дизайну – 200 рублей. При покупке двух плиток третья пойдет в подарок. В дальнейшем для стимулирования продаж можно предложить клиентам бонусную карту.

Поскольку вы продаете онлайн, основная рекламная поддержка будет сосредоточена в интернете. Но планируется также участие вашей компании в мастер-классах, акциях и партнерствах по бартеру.

Пример плана затрат на продвижение

Пример плана затрат на продвижение

Тип коммуникации Количество Цена в месяц, руб.
Реклама в пабликах ВКонтакте 4 10 000
Контекстная реклама в Яндекс.Директ 1 месяц 15 000
Статья в ленте популярного местного блогера 1 5 000
Итого 30 000 руб.

Партнерами могут стать местный онлайн-магазин цветов и модный салон красоты. Они могут предлагать скидки и купоны на ваш шоколад, а вы – на их услуги.

7. Организационный план

Как составить бизнес план? Пошаговая инструкция по написанию

Как подготовить бизнес проект?

Как составить бизнес-план? Этот вопрос часто задают большинство людей, которые думают открыть свое дело, начать заниматься стартапом или найти инвестора. Все понимают, что ответ на вопрос «как составить бизнес план грамотно и правильно?» является неотъемлемой частью успешной деятельности компании и предприятия. Завершенный бизнес план должен представлять полную картину деятельности вашего бизнеса от анализа до перспектив развития.

Бизнес план – это документ, который отвечает на все вопросы, связанные с вашим бизнесом и дает исчерпывающие представление о показателях компании в долгосрочной и краткосрочной перспективе и его можно редактировать наряду с изменением текущих планов и стратегий.

Такие выдающиеся личности в области менеджмента и маркетинга, как Брайан Трейси, Стивен Кови, Джон Максвелл и многие другие считают, что большинство людей рождают десятки идей каждый день. Однако, не каждая идея перерастает в успешную бизнес-идею. Для того, чтобы бизнес-идея стала осуществимой необходимо ответить на вопрос «как грамотно составить бизнес план?». Как же пишется бизнес план? Правильно составить бизнес план возможно, если детально изучить каждый его раздел:

  • Вводная часть или резюме проекта;
  • Описание товаров и услуг;
  • Анализ рынка и маркетинговая стратегия;
  • Производственный план;
  • Организационный план;
  • Финансовый план и бюджетирование;
  • Ожидаемые результаты, оценка рисков и перспективы развития.

Ниже будет представлена информация по тому, как правильно написать бизнес план и пошаговая инструкция о том, какие данные необходимо указать в разделах.

Как создать бизнес план самостоятельно и что для этого необходимо?

Перед тем, как оформить бизнес план необходимо предварительно оценить текущую ситуацию и поработать с информацией. Одной из признанных технологий для предварительного анализа перед составлением бизнес плана, в особенности для малого бизнеса, является SWOT-анализ, который структурирует всю информацию.

Что такое SWOT-анализ и как он используется в бизнес-плане? SWOT-анализ нужен для того, чтобы оценить внутренние и внешние ресурсы компании, составив объективную картину для бизнес-плана и состоит из следующих компонентов:

  • Strengths – сильные стороны продукта или услуги, сюда, например, могут входить низкая себестоимость продукции, высокий профессионализм сотрудников, инновационный компонент продукции, привлекательная упаковка продукта или высокий уровень оказания услуги компании и др.
  • Weakness – слабые стороны, к ним можно отнести такие факторы как отсутствие собственных торговых помещений, низкая узнаваемость бренда среди потенциальных покупателей и др.
  • Opportunities – возможности в бизнесе подразумевают такие факторы, как внедрение новых материалов и технологий для производства продукта компании, получение дополнительного финансирования на проект и др.
  • Threats – угрозы, для бизнеса это могут быть такие критерии, как экономическая и политическая обстановка в стране или регионе, особенности менталитета потребителей, уровень развития технологий на территории ведения бизнеса и др.

Как сделать бизнес план более информативным?

Перед тем, как подробно заполнить разделы, соберите максимальное количество дополнительной информации по теме вашего будущего проекта. Вам необходимо сделать анализ отрасли, изучить способы продвижения ваших товаров/ услуг, понять какие компании являются вашими конкурентами на рынке. Также оцените размер налоговых отчислений для вашей компании и ресурсы будущего проекта, например, денежные, интеллектуальные, временные, кадровые и так далее.

Все это поможет вам понять как писать бизнес-план эффективно и не искать попутно материал для его разделов. Вы сэкономите значительную часть времени, получив хорошие результаты.

Как составить бизнес план самому, пошаговая инструкция

1. Вводная часть проекта-резюме

В водной части проекта-резюме вам необходимо произвести положительное впечатление на инвесторов и дать общую характеристику бизнес-плана в целом, поэтому в данном разделе должны быть рассмотрены следующие пункты:

  • направление деятельности компании;
  • целевые рынки сбыта и место компании на них;
  • рентабельность и срок возврата инвестиций;
  • персонал и ответственные лица;
  • планируемые количественные и качественные показатели в результате работы по периодам.

В резюме необходимо обосновать, что получат инвесторы при успешной реализации проекта и каковы шансы потерять капитал или его часть при неблагоприятном развитии событий. Резюме пишут в самом конце, когда основная часть бизнес-плана уже написана.

2. Описание товаров и услуг

В данном разделе вам необходимо описать какие товары и услуги вы планируете реализовывать и понять портрет вашего клиента или целевой аудитории. Для этого вы можете произвести фото и видео сьемку вашей линейки товаров и услуг. Проведите анализ рынка на предмет наличия схожих товаров или услуг на вашем целевом рынке и опишите модель ценообразования. Попробуйте ответить на вопрос «сможете ли вы конкурировать с уже имеющимися компаниями вашего сегмента?» После такого анализа, вы будете иметь четкое представление для кого вы производите вашу продукцию, а также понимать особенности вашего товара.

3. Анализ рынка и маркетинговая стратегия

Для того, чтобы понять в каких условиях будет работать ваша компания и каких конкурентов можно выделить в вашей среде вам необходимо максимально точно прописать маркетинговую стратегию.

Стратегия включает в себя анализ рыночной среды, конкурентов и вашей стратегии продвижения товара в текущих условиях до конечного потребителя. Изучение методов и инструментов продвижения позволит вам грамотно составить бизнес план и продвинуть вашу продукцию на рынке.

После всего этого обязательно составьте примерный план продаж по кварталам, чтобы понимать, какой объем выручки и чистой прибыли потенциально может приносить ваше предприятие.

4. Производственный план

Данный раздел можно пропустить, если ваша компания собирается оказывать услуги или продавать товары, то есть заниматься торговлей. Если же ваше предприятие планирует заниматься производством продукции, то вам необходимо понять сколько производственных мощностей вам понадобится для реализации производства, в какой последовательности оборудование будет внедрено и подготовлено к работе. Оценить предполагаемую динамику увеличения производства с течением времени и логистику необходимых материалов и сырья. Составить схему производственного процесса, чтобы увидеть картину всей вашей деятельности.

5. Организационный план

В данном разделе необходимо отразить ваши действия по организации бизнеса, разбитые на конкретные шаги со сроками реализации каждого этапа, ответственным лицом и ожидаемыми результатами.

6. Финансовый план или бюджетирование

В этой части бизнес-плана вы составляете подробную смету и планируете бюджет компании. Обычно в компании бывают единовременные затраты и периодические. К единовременным затратам можно отнести покупку оборудования или помещения, рекламную вывеску и так далее. К периодическим затратам можно отнести расходные материалы, сырье, аренду, коммунальные платежи, заработную плату, покупку товара.

7. Ожидаемые результаты, оценка рисков и перспективы развития

Вы можете рассмотреть несколько вариантов развития событий относительно вашего бизнеса, оценить риски и перспективы развития. Основываясь на предполагаемых финансовых показателях, проанализируйте бизнес план и попробуйте оценить ваш проект. Если бы вы были инвестором и вам предложили вложить деньги в такое предприятие на основе данного бизнес-плана, согласились бы вы?

На что обращает внимание инвестор при выборе проекта

Во-первых, для коммерческих инвесторов важны финансовые показатели. Для малых бизнес проектов это срок окупаемости, доходность инвестиций, рентабельность продаж, уровень безубыточности. В то время как для крупных бизнес проектов необходимо также добавить такие показатели, как NPV ( чистая текущая стоимость)*, IRR (внутренняя норма доходности)**, PI (индекс рентабельности инвестиций)***, уровень риска, рентабельность и оборачиваемость активов. Для государственных проектов важно рассказать о социальной значимости бизнеса, пользы от продукции, влиянии на развитие целевых отраслей и регионов и так далее.

Во-вторых, для инвестора важен инвестиционный план, который рассматривает следующие вопросы:

  • сколько денег необходимо для реализации проекта?
  • сколько денег вкладывает автор проекта?
  • сколько денег вкладывает инвестор?
  • Необходим ли кредит в банке?

В-третьих, инвестор обращает внимание на движение денег по проекту (Cash Flow) или ОДДС — отчет о движении денежных средств, который представляет собой итоговый сводный отчет бизнес-плана и показывает движение всех денежных потоков компании по всем видам деятельности для каждого из периодов. Это документ по которому видно, есть ли кассовые разрывы, сколько денег получает каждый из участников проекта, как отражается на финансах предприятия операционная, инвестиционная и финансовая деятельность компании.

Конечно, основным документом на который обращает внимание инвестор является бизнес план проекта, поэтому подходить к его составлению необходимо грамотно и профессионально. Специалисты компании Бизнес Платформа помогут вам качественно подготовить бизнес план, а также организовать Вам встречу с потенциальным инвестором. Более подробно с услугами вы можете познакомиться здесь.

* NPV (Чистая текущая стоимость проекта, руб.) — показывает величину дисконтированных денежных средств, которую инвестор ожидает получить от проекта, после того, как доходы окупят его первоначальные инвестиционные затраты и периодические расходы, связанные с осуществлением проекта.

** PI (Индекс рентабельности инвестиций, %) — показатель эффективности инвестиций, представляющий собой отношение дисконтированных доходов к размеру инвестиционного капитала.

*** IRR ( Внутренняя норма доходности, %) — это та норма прибыли (барьерная ставка, ставка дисконтирования), при которой чистая текущая стоимость проекта равна нулю, или это та ставка дисконта, при которой дисконтированные доходы от проекта равны инвестиционным затратам. Внутренняя норма доходности определяет максимально приемлемую ставку дисконта, при которой можно инвестировать средства без каких-либо потерь для собственника.

Запись опубликована — 17.03.2016

Источник: https://business-platform.ru/blog/kak-sostavit-biznes-plan-poshagovaya-instrukcziya-po-napisaniyu

Как составить бизнес план: структура, инструкция + готовые примеры

Приветствуем читателей “Biznesmenam.com”! Сегодня мы подробно поговорим о том, что такое бизнес-план и для чего он нужен, как составить бизнес-план максимально четко, грамотно и ёмко (приведём образец с расчетами), а также предоставим ссылки, чтобы можно было скачать готовые примеры бесплатно.

Данный материал будет полезен всем начинающим предпринимателям и бизнесменам, которые планируют привлечь деньги банков (инвесторов).

О том, как составить бизнес план для малого бизнеса самому, какие правила и порядок составления существуют, а также где скачать готовый бизнес план — читайте далее в выпуске

1. Что такое бизнес план — определение и значение термина 

Источник: https://biznesmenam.com/business/kak-sostavit-napisat-biznes-plan-dlja-malogo-biznesa.html

Пример как составить бизнес-план

Бизнес план – это документ, в котором расписываются все этапы реализации проекта и предполагаемые расходы. Он должен включать в себя прогноз возможных препятствий и алгоритм их преодоления. В конечном итоге, этот документ должен ответить на вопросы о том, насколько целесообразно вкладывать средства в предприятие и какой финансовый результат от планируемых вложений можно получить.

Четко прописанные расходы, включая траты на возможные, но не обязательные препятствия, помогают не только оценить реалистичность замысла, но и подготовиться к вероятным трудностям. Документ обязательно должен включать в себя меры, направленные на разрешение проблем, в случае развития негативного сценария.

2. Примерный бизнес-план

Приблизительная структура наиболее подробного бизнес плана должна быть следующая:

  • — Краткое резюме проекта. Это компактное инвестиционное предложение потенциальным партнерам, кредиторам или инвесторам, излагающее суть основной идеи.
  • — Раскрытие основной идеи проекта. Этот раздел должен в простой и сжатой форме содержать убедительное объяснение того, почему в данную идею целесообразно вкладывать деньги.
  • — Маркетинговый план. Здесь следует отразить услуги или товары, которые предполагается производить или продавать и сделать прогноз объемов реализации. Также нужно оценить потенциальный рынок сбыта, т.е. выявить платежеспособный спрос на товар/услугу по плановой цене. Далее, в рамках раздела необходимо разработать план рекламной компании и механизм реализации. Например, если планируется производство, то нужно оценить, будут ли задействованы посредники, каким образом покупатели смогут сделать заказ и т.д.
  • — Обоснование необходимых издержек. Здесь указываются постоянные и переменные расходы, включая основные средства, амортизацию, сырье, оплату труда, и прочие затраты. В этом разделе также расписывается календарный план, отражающий все этапы проекта, в т.ч. выход на полную производственную мощность/объем продаж, до момента, когда затраты окупятся.
  • — Организационный план. В разделе обосновывается выбранная форма собственности и руководящий состав. Расписывается порядок работы выбранного руководства, включая распределение обязанностей, использование консалтинговых услуг и прочее.
  • — Формирование бюджета. Здесь следует отразить источники финансирования, порядок погашения кредитов и предварительный план-график движения финансовых потоков. Также в этом разделе производится расчет налоговых платежей и выбор самой системы налогообложения.
  • — Оценка рисков. Сюда закладывают инфляцию, включая пессимистичный сценарий, и снижение спроса. Также производится оценка возможного вреда от стихийных бедствий, противоправной деятельности, нарушения договорных обязательств партнерами и возможного изменения законодательства. В условия крайне запутанной правовой базы производится оценка возможных затрат, связанных с работой государственных контролирующих органов.

3. Резюме бизнес-плана пример

Этот документ обычно требуется для проведения предварительных переговоров с инвесторами. Рассмотрим пример составления резюме на примере идеи, предполагающей открытие магазина крепежного инструмента. Составляя резюме нужно раскрыть следующие аспекты проекта:

  • — Что предполагается производить или продавать? В нашем случае это заклепки, дюбеля, анкеры, саморезы, крепежи сендвич-панелей.
  • — Кто будет клиентом предприятия? Потенциальным приобретателем выступят жители города и пригородов, осуществляющие строительство или ремонт жилья и иных помещений, а также малые предприятия, проводящие ремонтные работы, установку систем вентиляции и автоматических ворот и др.
  • — Потенциальная выручка? 36 млн. рублей, исходя из плана в 1 тысячу клиентов при стоимости 1 упаковки – 3 тыс. рублей.
  • — Затраты? 2 млн. 850 тыс. рублей, куда входит покупка помещения, оборудование и т.д.
  • — Организационно-правовая форма? Общество с ограниченной ответственностью.
  • — Источники финансирования? Средства инвесторов (собственников).
  • — Доходность? 1 760 тыс. рублей. Кроме издержек, из доходов вычли налоги и непредвиденные расходы, включая штрафы.

4. Составление бизнес-плана пример

Сам бизнес-план того же магазина, реализующего крепежный инструмент будет выглядеть так:

Приобретение помещения в собственность – 1,4 млн. рублей;Основные средства – 55 тыс. рублей;Оборотные средства – 800 тыс. рублей;Расходы связанные с регистрацией – 100 тыс. рублей;

Требуемые инвестиционные средства – 2355 тыс. рублей.

Средняя стоимость 1 упаковки – 3 тыс. рублей;Число продаж – 1 тыс. человек в месяц;Переменные издержки, включая непредвиденные (штрафы) – 800 тыс. рублей;Налоговые платежи – 44 тыс. рублей;

Чистая прибыль 1 месяца работы – 1 959 750 рублей.

5. Бизнес-план пример Украина

Бизнес-план предприятия, занимающегося разведением пчел, будет выглядеть следующим образом:

Мед на первых порах можно продавать населению и оставшийся реализовывать посреднику, постепенно формируя собственную базу клиентов. Потенциальными покупателями могут выступать и юридические лица, к примеру, санатории.

Для реализации проекта потребуется зарегистрировать крестьянско-фермерское хозяйство. Работой на пасеке предприниматель может заниматься самостоятельно.

30 семей пчел – 150 тыс. рублей;основные средства (ульи) – 120 тыс. рублей;инвентарь и иные приспособления (дымари, маски) – 120 тыс. рублей;страховка – 15 тыс. рублей;непредвиденные расходы (ветеринарные услуги, штрафы) – 15 тыс. рублей;затраты всего – 420 тыс. рублей;Выручка – 1 млн. 170 тыс. рублей;

Прибыль до налогообложения – 750 тыс. рублей.

6. Бизнес-план пример магазин

Примерный бизнес-плана интернет-магазина детской одежды.

приобретение товара – 4 млн. рублей;содержание портала и рекламные расходы в месяц– 10 тыс. рублей;аренда склада в месяц – 30 тыс. рублей;переменные издержки в месяц, в т.ч. з/плата, инвентарь и т.д. – 40 тыс. рублей;

непредвиденные расходы в год — 15 тыс. рублей;

выручка за 1 месяц – 80 тыс. руб./мес. в течение первых 6 месяцев; 150 тыс. руб./мес. в течение последующих 6 месяцев;

400 тыс. рублей во второй год работы;

Таким образом, выручка за 2 год а работы составит 6 млн. 180 тыс. рублей, и проект окупится лишь к концу второго года работы. Прибыль до налогообложения составит 260 тыс. рублей.

7. Бизнес-план инвестиционного проекта пример

Чтобы привлечь сторонние денежные средства, нужно предложить инвестору подробный бизнес план, основанный на маркетинговом исследовании конкурентной среды, и, включающий детальную оценку рисков. К примеру, открывая автостоянку, следует оценить платежеспособный спрос в округе. Небольшой опрос жителей микрорайона можно провести и самостоятельно, но опрашивать нужно население именно той территории, где будет стоянка. Только такой опрос, проведенный в шаговой доступности, будет отражать не только спрос, но и состояние конкурентной среды.

Оценку рисков необходимо проводить уже для того, чтобы заранее оценить запас финансовой прочности и подготовиться к нему. Сюда обязательно следует закладывать ошибки в рекламной кампании, управлении и другие, если этими видами деятельности предприниматель ранее не занимался. Иначе говоря, ничто не убедит инвестора в жизнеспособности проекта больше, чем подробно просчитанный пессимистичный сценарий.

Смотреть видео: «Как составить бизнес-план. Ольга Кузнецова 76»

Источник: https://www.russtartup.ru/businessplan/articlesbusplans/primer-kak-sostavit-biznes-plan.html

Как составить бизнес–план самостоятельно

«Планы – это мечты знающих людей» Эрнст фон Фейхтерслебен (английский ученый, философ, литературный критик).

Цели бизнес-планирования

Выбрав свое дело, необходимо решить, как вы его будете организовывать, а значит нужно спланировать ближайшую перспективу.  Бизнес-план нужен всем:

  • Тем, у кого вы попытаетесь одолжить деньги на реализацию своего проекта, то есть банкирам и инвесторам.
  • Вашим сотрудникам, желающим понять свои задачи и перспективы.
  • И вам самим – для проверки разумности и реалистичности своих идей.

Бизнес-план – это документ, который:

  1. Описывает все основные аспекты будущего предприятия или проекта.
  2. Анализирует все проблемы, с которыми оно может столкнуться.
  3. Определяет способы решения выявленных проблем.

Правильно составленный бизнес–план – это четкий ответ на вопросы: «стоит ли вкладывать деньги в задуманное дело и принесет ли оно доходы, которые окупят все затраты сил и средств?».

Важно! Планирование должны осуществлять настоящие или будущие лидеры компании, то есть те люди,  кто не боится брать на себя ответственность за реализацию бизнес–плана. Но это не значит, конечно же, что не нужно пользоваться услугами консультантов и экспертов в этой области.

 Правда, за  его составление консалтинговые фирмы берут  приличные суммы, начиная где-то от 2 тыс. долларов США  до 40 тыс. долларов США.  А ведь его можно составить и самому, понеся при этом минимальные затраты.

Включаясь в эту работу лично – вы не только смоделируете свою будущую деятельность, но и проверите на крепость себя и сам замысел.

Итак, основное предназначение бизнес–плана: он помогает предпринимателям решить следующие задачи:

— Изучить емкость и перспективы развития будущего рынка сбыта.

— Оценить затраты для производства нужной рынку продукции. Соизмерить их с ценами.

— Определить те показатели, по которым можно будет регулировать состояние дел.

Имейте в виду! Бизнес–план пишется обычно на перспективу, и составлять его следует примерно на 3-5 лет вперед. При этом для первого года основные показатели следует делить в месячной разбивке, для второго – поквартальной, и лишь начиная с третьего года, следует ограничиться годовыми показателями. Хотя если брать в расчет нашу экономику, ее изменчивость, то планировать на время более года – не совсем эффективно. Поэтому многие сейчас ограничиваются написанием плана на год.

Структура бизнес–плана

Бизнес–план имеет сложную структуру. Вся жизнь фирмы от момента создания до момента стабильности и устойчивости должна быть прописана деловым языком, при этом доходчиво и живо. Бизнес–план должен быть понятным любому предпринимателю, финансисту и банкиру, а также потенциальным партнерам. Меморандум о конфиденциальности составляется в целях предупреждения лиц, знакомящихся с бизнес–планом, о конфиденциальности, приводимой в нем информации. В меморандуме может содержаться запрет на копирование, на передачу проекта третьим лицам и требование о возврате проекта автору.

Бизнес–план всегда должен быть кратким и ёмким. Правда, иногда, чтобы раскрыть суть проблемы, его делают довольно глубоким по содержанию. Рекомендуемый же объем: 30 – 70 страниц, не более. А все дополнительные материалы желательно вынести в приложения к бизнес–плану.

Помните! Важно предоставлять дозированную информацию.

Вот главные моменты, которые вам необходимо будет предусмотреть:

  1. Аннотация (до 1 страницы) – письменное обращение для высшего руководств.
  2. Резюме (1-3 страницы) – основная информация, для ознакомления с бизнес–планом.
  3. Бизнес–план (45-60)  — для подробного изучения проекта специалистами инвестора и экспертами.

Запомните! Любой бизнес имеет свои особенности, следовательно, не может существовать некий «стандартный» план, приемлемый во всех случаях. Существует, если так можно выразиться, только общий принцип, структура  составления бизнес–плана.

Далее изложим содержание бизнес–плана более подробно.

Резюме

Ваш бизнес всегда должен начинаться с выводов, вы напишите их в самую последнюю очередь, но именно они должны быть самыми первыми пунктом вашего бизнес–плана. Резюме – это результат уже написанного бизнес–плана. Эта единственная часть, которую читают большинство потенциальных инвесторов.

  • Цель бизнес-плана.
  • Потребность в финансах, для каких целей они необходимы.
  • Краткое описание бизнеса и его целевого клиента.
  • Основные отличия от конкурентов.
  • Основные финансовые показатели.

Бизнес–план:

1. Цели и задачи

Здесь вам нужно будет привести анализ идеи (SWOT–анализ). Раскрыть сильные и слабые стороны, а также возможности и угрозы.

  • Анализ идеи.
  • Цель деятельности (чего вы хотите достичь).
  • Характеристика отрасли.

2. Продукт (услуга)

Важно, чтобы эта часть была написана ясным, четким языком, понятным для неспециалиста.

  • Описание продукции или услуги и их применение.
  • Уникальность
  • Необходимые для бизнеса технологии и квалификация.
  • Лицензия/патентные права.

3. Анализ рынка

Рынок и маркетинг —  решающий фактор для всех компаний. Вам необходимо предварительно собрать и  обработать большой объём «черновой» информации.

  • Покупатели.
  • Конкуренты (их сильные и слабые стороны).
  • Сегменты рынка.
  • Размер рынка и его рост.
  • Оценочная доля на рынке.
  • Состав вашей клиентуры.
  • Влияние конкуренции.

4. План маркетинга

На этом этапе основная задача – завоевать доверие и расположение потенциального инвестора. Если у вас нет специального образования, следует почитать книги по маркетингу, обратиться к специалисту.

  • Маркетинговая расстановка (основные характеристики продукции, услуги в сравнении с конкурентами).
  • Ценообразование (как правильно установить цену на товар).
  • Схема распространения товаров.
  • Методы стимулирования продаж.

5. План производства

Здесь вы должны рассмотреть все вопросы, связанные с помещениями, которые вы занимаете, их расположением, оборудованием, персоналом.

  • Расположение помещений.
  • Оборудование.
  • Источники поставки основных материалов и оборудования.
  • Использование субподрядчиков.

6. Управленческий персонал

Инвестиции делаются в конкретных людей, а не в бизнес–план, потому данный раздел является одним из самых важных.

  • Основной руководящий состав.
  • Состав персонала.
  • Вознаграждение.

7. Источники и объём требуемых ресурсов

В этом разделе вы должны представить свои соображения относительно:

  • Объем требуемых средств.
  • Источники их получения, форма, сроки.
  • Сроки возврата средств.

8. Финансовый план и анализ рисков

Деловые люди делятся на тех, кто любит работать с цифрами, и кто боится их. Для тех, кто относится к первой категории, этот раздел бизнес–плана, несомненно, самый важный.

  • Объем продаж, прибыль, себестоимость и т.д.
  • Риски, и каким образом их можно избежать.

9. Детальный финансовый план

Вам необходимо включить в свой бизнес–план детальный финансовый план:

  • Прогноз объемов продаж.
  • Оценки прибыли и убытков.
  • Анализ движения наличности (ежемесячно на первый год, затем поквартально).
  • Годовая балансовая ведомость.

И напоследок, хотелось бы дать несколько полезных советов по составлению бизнес–плана:

  1. Для начала почитайте несколько других бизнес–планов.
  2. Бизнес–план должен отражать вашу индивидуальность.
  3. Подготовка бизнес–плана  — это работа, требующая подключения воображения.
  4. Набирайтесь опыта и навыков в выбранном направлении.
  5. Пишите только в те дни, когда вы полны энергии, а не когда вы морально и физически истощены.

Желаю вам удачи!

Источник: https://4brain.ru/blog/%D0%BA%D0%B0%D0%BA-%D1%81%D0%BE%D1%81%D1%82%D0%B0%D0%B2%D0%B8%D1%82%D1%8C-%D0%B1%D0%B8%D0%B7%D0%BD%D0%B5%D1%81-%D0%BF%D0%BB%D0%B0%D0%BD-%D1%81%D0%B0%D0%BC%D0%BE%D1%81%D1%82%D0%BE%D1%8F%D1%82/

Как составить бизнес план: пошаговая инструкция по разработке

Вы уже разработали и описали стратегию развития своего бизнеса. Теперь пора все детально просчитать. В этом вам поможет пошаговая инструкция: как составить бизнес-план.

Бизнес-план – это подробное описание вашего проекта с расчетами и перспективой на ближайшие несколько лет. Он нужен потенциальным инвесторам или банку, в который вы пойдете за кредитом; партнерам, посредникам, вашей команде и, в конце концов, вам как создателю проекта.

Бизнес-план обычно пишут на три-пять лет вперед. Но можно взять и год, поскольку экономические условия быстро меняются.

Если вы собираетесь открыть типовой офлайн-бизнес или бизнес по франшизе (например, кафе-кондитерскую), автоматически составить бизнес-план за минуту вам поможет «Бизнес-навигатор» Федеральной корпорации по развитию малого и среднего предпринимательства (Корпорации МСП).

После регистрации на сайте вы сможете выбрать вид бизнеса, подобрать подходящую геолокацию в своем городе, оценить конкуренцию и получить прогноз по доходам. Введите нужные параметры – и сразу же получите готовый документ, который останется только распечатать. Если вам нужен кредит, с этим документом вы можете прямиком идти в один из банков, который сотрудничает с Корпорацией МСП.

[/su_quote][/su_box]

[/su_box]

Если же у вас родилась собственная необычная бизнес-идея, придется составить бизнес-план самостоятельно.

Бизнес-план включает в себя описание товара или услуги, анализ рынка, план производства, организационную структуру вашей компании, маркетинговую стратегию для продвижения продукции и финансовый план, в который сведены все основные расчеты. Бизнес-план обязательно должен ответить на вопросы: сколько денег требуется на запуск проекта и в какие сроки он окупится?

1. Резюме

Резюме стоит в начале бизнес-плана, но писать его вы будете в самом конце. Это краткое содержание всего документа – выводы, которые вы сделаете на основе детальных расчетов. Прочитав резюме, инвесторы решают: нужно ли изучать ваш план дальше или не стоит тратить на него время.

Этот пункт включает краткое описание проекта и его конкурентных преимуществ, информацию о потенциальных потребителях и партнерах. Расскажите, как вы собираетесь продавать свой товар или услугу и как их рекламировать. Укажите, какой стартовый капитал вам необходим и где вы планируете его взять. Опишите ключевые этапы развития проекта и обязательно приведите сроки его окупаемости и планируемую прибыльность.

Рассмотрим, как составить бизнес-план на примере онлайн-магазина шоколада с доставкой по небольшому городу. В отличие от аналогов, в этом магазине покупатель сам сможет выбирать оригинальную начинку, дизайн и упаковку. Для этого на сайте будет специальный конструктор.

2. Описание продукта

В этом разделе надо детально описать услугу или товар, который вы предлагаете, и проанализировать их потенциал.

Вы можете сравнить свой товар с аналогичными и предложить варианты совершенствования своего продукта.

Пример описания продукта

Вид бизнеса Интернет-магазин оригинальных шоколадных изделий с онлайн-конструктором для самостоятельной сборки
Товар/услуга Цветной шоколад с необычными добавками, уникальным дизайном и необычным оформлением, которые покупатель может выбирать сам.

Прямых аналогов в городе нет

Бизнес-модель Разработка и продвижение продукта своими силами, производство сначала самостоятельно, затем с помощью частной фабрики, продажа и доставка с привлечением подрядчиков на фрилансе
Актуальность Онлайн-торговля растет, интерес к кондитерским изделиям не снижается.

Новый интерактивный формат может привлечь аудиторию

Варианты развития Расширять ассортимент, открыть шоколатерию и в перспективе продавать франшизу

3. Анализ рынка

Из уже разработанной бизнес-стратегии перенесите в бизнес-план анализ рынка. Предложения конкурентов стоит рассмотреть еще более детально.

В случае с интернет-магазином шоколада конкурентами будут не только онлайн-магазины сладостей, но и кондитерские, магазины подарков, супермаркеты и частные мастера, делающие сладости на заказ.

Супермаркеты. В вашем городе есть 5 крупных супермаркетов с широким ассортиментом шоколада. На них приходится 55% продаж шоколада.

Кондитерские магазины. В городе работают 50 точек продажи сладостей, из них 5 торгуют онлайн. 10 продают только шоколад и лишь 1 из них имеет свой сайт. 25% рынка по объему продаж.

Магазины оригинальных подарков. 30 онлайн-магазинов подарков. 10% рынка по объему продаж.

Частные онлайн-продавцы. Около 20 прибыльных частников. 10% по объему продаж.

На основе анализа сделайте вывод: на какую долю рынка вы можете претендовать.

Например, вы рассчитываете, что за первые три года работы ваш интернет-магазин шоколада займет долю в 35% от онлайн-продаж шоколада в городе.

4. Характеристики потенциальных покупателей

Подробно опишите, на кого вы ориентируетесь, кому будете предлагать свой товар или услугу. Ответ: «Всем» – неверный. Это все равно что палить из пушки по воробьям. На этапе составления бизнес-стратегии вы должны были определить свою целевую аудиторию.

Предположим, для интернет-магазина оригинального шоколада вы выбрали покупателей-оригиналов. Они любят нестандартные вещи и должны оценить возможность сделать шоколад по собственному вкусу и дизайну. Долю этих пользователей вы оценили в 20% от общего числа тех, кто покупает сладости онлайн. Это должно обеспечить продажу 2500 плиток шоколада в месяц через год после запуска.

5. Производственный план и расчет себестоимости

Для расчета себестоимости вам нужно оценить:

  • прямые затраты на производство или закупку сырья и упаковки у поставщика;

  • оплату труда сотрудников в расчете на единицу товара;

  • косвенные затраты: аренду помещения и оборудования, коммунальные услуги;

  • затраты на рекламу и продвижение;

  • финансовые затраты на обслуживание кредита или займа.

На начальном этапе вы планируете варить шоколад сами. Нужно посчитать стоимость продуктов для создания одной плитки: какао, молока, сахара и других ингредиентов. Возможно, вам понадобится арендовать помещение, где вы будете его производить: поделите стоимость аренды на количество плиток, которые вы планируете продать за месяц. Если будет нужен холодильник, оцените его срок службы и пересчитайте цену на месяц, а затем – снова на одну плитку. И так со всеми расходами.

Пример производственного плана

№ Название Цена за 1 шт. (руб.) Количество (шт.) Цена (руб.) Вклад в себестоимость
1. Холодильник 35 000 2 70 000 70 000 рублей / 10лет / 12месяцев / 500 плиток в месяц = 1,2 рубля
2. Молоко 50 50 л 2500 2500 рублей / 500 плиток = 5 рублей
3. Электричество 2 50 кВт-ч 100 100 / 500 плиток = 0,2 рубля
4. … … … … …
Итоговая себестоимость 15 рублей

Итак, себестоимость одной плитки – 15 рублей. Ниже этой цифры вы не можете опускать цены, иначе вам грозят убытки.

6. План продвижения

Цель продвижения – успешно вывести товар на рынок и захватить свою долю потребителей.

План продвижения отвечает на вопросы:

  • Какое предложение сделать покупателю?
    Оно включает не только цену на сам продукт, но и дополнительные услуги, например бесплатную доставку, скидки и спецпредложения.

  • Какие каналы продаж использовать?
    Это могут быть не только прямые контакты с покупателями, но и партнерские каналы.

  • Как стимулировать продажи?
    Можно вводить бонусные программы, скидки постоянным покупателям, карты клиентов.

  • Какую рекламную поддержку выбрать?
    Можно использовать прямую рекламу, участвовать в мероприятиях партнеров, подготовить статьи для популярных онлайн-ресурсов, стать спонсором конкурсов в соцсетях и так далее.

Предположим, вы решили установить цену за готовую плитку шоколада – 150 рублей, а за изготовленную по личному дизайну – 200 рублей. При покупке двух плиток третья пойдет в подарок. В дальнейшем для стимулирования продаж можно предложить клиентам бонусную карту.

Поскольку вы продаете онлайн, основная рекламная поддержка будет сосредоточена в интернете. Но планируется также участие вашей компании в мастер-классах, акциях и партнерствах по бартеру.

Пример плана затрат на продвижение

Тип коммуникации Количество Цена в месяц, руб.
Реклама в пабликах ВКонтакте 4 10 000
Контекстная реклама в Яндекс.Директ 1 месяц 15 000
Статья в ленте популярного местного блогера 1 5 000
Итого 30 000 руб.

Партнерами могут стать местный онлайн-магазин цветов и модный салон красоты. Они могут предлагать скидки и купоны на ваш шоколад, а вы – на их услуги.

Как составить бизнес план? Пошаговая инструкция по написанию

Как подготовить бизнес проект?

Как составить бизнес-план? Этот вопрос часто задают большинство людей, которые думают открыть свое дело, начать заниматься стартапом или найти инвестора. Все понимают, что ответ на вопрос «как составить бизнес план грамотно и правильно?» является неотъемлемой частью успешной деятельности компании и предприятия. Завершенный бизнес план должен представлять полную картину деятельности вашего бизнеса от анализа до перспектив развития.

Бизнес план – это документ, который отвечает на все вопросы, связанные с вашим бизнесом и дает исчерпывающие представление о показателях компании в долгосрочной и краткосрочной перспективе и его можно редактировать наряду с изменением текущих планов и стратегий.

Такие выдающиеся личности в области менеджмента и маркетинга, как Брайан Трейси, Стивен Кови, Джон Максвелл и многие другие считают, что большинство людей рождают десятки идей каждый день. Однако, не каждая идея перерастает в успешную бизнес-идею. Для того, чтобы бизнес-идея стала осуществимой необходимо ответить на вопрос «как грамотно составить бизнес план?». Как же пишется бизнес план? Правильно составить бизнес план возможно, если детально изучить каждый его раздел:

  • Вводная часть или резюме проекта;
  • Описание товаров и услуг;
  • Анализ рынка и маркетинговая стратегия;
  • Производственный план;
  • Организационный план;
  • Финансовый план и бюджетирование;
  • Ожидаемые результаты, оценка рисков и перспективы развития.

Ниже будет представлена информация по тому, как правильно написать бизнес план и пошаговая инструкция о том, какие данные необходимо указать в разделах.

Как создать бизнес план самостоятельно и что для этого необходимо?

Перед тем, как оформить бизнес план необходимо предварительно оценить текущую ситуацию и поработать с информацией. Одной из признанных технологий для предварительного анализа перед составлением бизнес плана, в особенности для малого бизнеса, является SWOT-анализ, который структурирует всю информацию.

Что такое SWOT-анализ и как он используется в бизнес-плане? SWOT-анализ нужен для того, чтобы оценить внутренние и внешние ресурсы компании, составив объективную картину для бизнес-плана и состоит из следующих компонентов:

  • Strengths – сильные стороны продукта или услуги, сюда, например, могут входить низкая себестоимость продукции, высокий профессионализм сотрудников, инновационный компонент продукции, привлекательная упаковка продукта или высокий уровень оказания услуги компании и др.
  • Weakness – слабые стороны, к ним можно отнести такие факторы как отсутствие собственных торговых помещений, низкая узнаваемость бренда среди потенциальных покупателей и др.
  • Opportunities – возможности в бизнесе подразумевают такие факторы, как внедрение новых материалов и технологий для производства продукта компании, получение дополнительного финансирования на проект и др.
  • Threats – угрозы, для бизнеса это могут быть такие критерии, как экономическая и политическая обстановка в стране или регионе, особенности менталитета потребителей, уровень развития технологий на территории ведения бизнеса и др.

Как сделать бизнес план более информативным?

Перед тем, как подробно заполнить разделы, соберите максимальное количество дополнительной информации по теме вашего будущего проекта. Вам необходимо сделать анализ отрасли, изучить способы продвижения ваших товаров/ услуг, понять какие компании являются вашими конкурентами на рынке. Также оцените размер налоговых отчислений для вашей компании и ресурсы будущего проекта, например, денежные, интеллектуальные, временные, кадровые и так далее.

Все это поможет вам понять как писать бизнес-план эффективно и не искать попутно материал для его разделов. Вы сэкономите значительную часть времени, получив хорошие результаты.

Как составить бизнес план самому, пошаговая инструкция

1. Вводная часть проекта-резюме

В водной части проекта-резюме вам необходимо произвести положительное впечатление на инвесторов и дать общую характеристику бизнес-плана в целом, поэтому в данном разделе должны быть рассмотрены следующие пункты:

  • направление деятельности компании;
  • целевые рынки сбыта и место компании на них;
  • рентабельность и срок возврата инвестиций;
  • персонал и ответственные лица;
  • планируемые количественные и качественные показатели в результате работы по периодам.

В резюме необходимо обосновать, что получат инвесторы при успешной реализации проекта и каковы шансы потерять капитал или его часть при неблагоприятном развитии событий. Резюме пишут в самом конце, когда основная часть бизнес-плана уже написана.

2. Описание товаров и услуг

В данном разделе вам необходимо описать какие товары и услуги вы планируете реализовывать и понять портрет вашего клиента или целевой аудитории. Для этого вы можете произвести фото и видео сьемку вашей линейки товаров и услуг. Проведите анализ рынка на предмет наличия схожих товаров или услуг на вашем целевом рынке и опишите модель ценообразования. Попробуйте ответить на вопрос «сможете ли вы конкурировать с уже имеющимися компаниями вашего сегмента?» После такого анализа, вы будете иметь четкое представление для кого вы производите вашу продукцию, а также понимать особенности вашего товара.

3. Анализ рынка и маркетинговая стратегия

Для того, чтобы понять в каких условиях будет работать ваша компания и каких конкурентов можно выделить в вашей среде вам необходимо максимально точно прописать маркетинговую стратегию.

Стратегия включает в себя анализ рыночной среды, конкурентов и вашей стратегии продвижения товара в текущих условиях до конечного потребителя. Изучение методов и инструментов продвижения позволит вам грамотно составить бизнес план и продвинуть вашу продукцию на рынке.

После всего этого обязательно составьте примерный план продаж по кварталам, чтобы понимать, какой объем выручки и чистой прибыли потенциально может приносить ваше предприятие.

4. Производственный план

Данный раздел можно пропустить, если ваша компания собирается оказывать услуги или продавать товары, то есть заниматься торговлей. Если же ваше предприятие планирует заниматься производством продукции, то вам необходимо понять сколько производственных мощностей вам понадобится для реализации производства, в какой последовательности оборудование будет внедрено и подготовлено к работе. Оценить предполагаемую динамику увеличения производства с течением времени и логистику необходимых материалов и сырья. Составить схему производственного процесса, чтобы увидеть картину всей вашей деятельности.

5. Организационный план

В данном разделе необходимо отразить ваши действия по организации бизнеса, разбитые на конкретные шаги со сроками реализации каждого этапа, ответственным лицом и ожидаемыми результатами.

6. Финансовый план или бюджетирование

В этой части бизнес-плана вы составляете подробную смету и планируете бюджет компании. Обычно в компании бывают единовременные затраты и периодические. К единовременным затратам можно отнести покупку оборудования или помещения, рекламную вывеску и так далее. К периодическим затратам можно отнести расходные материалы, сырье, аренду, коммунальные платежи, заработную плату, покупку товара.

7. Ожидаемые результаты, оценка рисков и перспективы развития

Вы можете рассмотреть несколько вариантов развития событий относительно вашего бизнеса, оценить риски и перспективы развития. Основываясь на предполагаемых финансовых показателях, проанализируйте бизнес план и попробуйте оценить ваш проект. Если бы вы были инвестором и вам предложили вложить деньги в такое предприятие на основе данного бизнес-плана, согласились бы вы?

На что обращает внимание инвестор при выборе проекта

Во-первых, для коммерческих инвесторов важны финансовые показатели. Для малых бизнес проектов это срок окупаемости, доходность инвестиций, рентабельность продаж, уровень безубыточности. В то время как для крупных бизнес проектов необходимо также добавить такие показатели, как NPV ( чистая текущая стоимость)*, IRR (внутренняя норма доходности)**, PI (индекс рентабельности инвестиций)***, уровень риска, рентабельность и оборачиваемость активов. Для государственных проектов важно рассказать о социальной значимости бизнеса, пользы от продукции, влиянии на развитие целевых отраслей и регионов и так далее.

Во-вторых, для инвестора важен инвестиционный план, который рассматривает следующие вопросы:

  • сколько денег необходимо для реализации проекта?
  • сколько денег вкладывает автор проекта?
  • сколько денег вкладывает инвестор?
  • Необходим ли кредит в банке?

В-третьих, инвестор обращает внимание на движение денег по проекту (Cash Flow) или ОДДС — отчет о движении денежных средств, который представляет собой итоговый сводный отчет бизнес-плана и показывает движение всех денежных потоков компании по всем видам деятельности для каждого из периодов. Это документ по которому видно, есть ли кассовые разрывы, сколько денег получает каждый из участников проекта, как отражается на финансах предприятия операционная, инвестиционная и финансовая деятельность компании.

Конечно, основным документом на который обращает внимание инвестор является бизнес план проекта, поэтому подходить к его составлению необходимо грамотно и профессионально. Специалисты компании Бизнес Платформа помогут вам качественно подготовить бизнес план, а также организовать Вам встречу с потенциальным инвестором. Более подробно с услугами вы можете познакомиться здесь.

* NPV (Чистая текущая стоимость проекта, руб.) — показывает величину дисконтированных денежных средств, которую инвестор ожидает получить от проекта, после того, как доходы окупят его первоначальные инвестиционные затраты и периодические расходы, связанные с осуществлением проекта.

** PI (Индекс рентабельности инвестиций, %) — показатель эффективности инвестиций, представляющий собой отношение дисконтированных доходов к размеру инвестиционного капитала.

*** IRR ( Внутренняя норма доходности, %) — это та норма прибыли (барьерная ставка, ставка дисконтирования), при которой чистая текущая стоимость проекта равна нулю, или это та ставка дисконта, при которой дисконтированные доходы от проекта равны инвестиционным затратам. Внутренняя норма доходности определяет максимально приемлемую ставку дисконта, при которой можно инвестировать средства без каких-либо потерь для собственника.

Запись опубликована — 17.03.2016

Источник: https://business-platform.ru/blog/kak-sostavit-biznes-plan-poshagovaya-instrukcziya-po-napisaniyu

Как составить бизнес план: структура, инструкция + готовые примеры

Приветствуем читателей “Biznesmenam.com”! Сегодня мы подробно поговорим о том, что такое бизнес-план и для чего он нужен, как составить бизнес-план максимально четко, грамотно и ёмко (приведём образец с расчетами), а также предоставим ссылки, чтобы можно было скачать готовые примеры бесплатно.

Данный материал будет полезен всем начинающим предпринимателям и бизнесменам, которые планируют привлечь деньги банков (инвесторов).

О том, как составить бизнес план для малого бизнеса самому, какие правила и порядок составления существуют, а также где скачать готовый бизнес план — читайте далее в выпуске

1. Что такое бизнес план — определение и значение термина 

Источник: https://biznesmenam.com/business/kak-sostavit-napisat-biznes-plan-dlja-malogo-biznesa.html

Пример как составить бизнес-план

Пример как составить бизнес-план

Бизнес план – это документ, в котором расписываются все этапы реализации проекта и предполагаемые расходы. Он должен включать в себя прогноз возможных препятствий и алгоритм их преодоления. В конечном итоге, этот документ должен ответить на вопросы о том, насколько целесообразно вкладывать средства в предприятие и какой финансовый результат от планируемых вложений можно получить.

Четко прописанные расходы, включая траты на возможные, но не обязательные препятствия, помогают не только оценить реалистичность замысла, но и подготовиться к вероятным трудностям. Документ обязательно должен включать в себя меры, направленные на разрешение проблем, в случае развития негативного сценария.

2. Примерный бизнес-план

2. Примерный бизнес-план

Приблизительная структура наиболее подробного бизнес плана должна быть следующая:

  • — Краткое резюме проекта. Это компактное инвестиционное предложение потенциальным партнерам, кредиторам или инвесторам, излагающее суть основной идеи.
  • — Раскрытие основной идеи проекта. Этот раздел должен в простой и сжатой форме содержать убедительное объяснение того, почему в данную идею целесообразно вкладывать деньги.
  • — Маркетинговый план. Здесь следует отразить услуги или товары, которые предполагается производить или продавать и сделать прогноз объемов реализации. Также нужно оценить потенциальный рынок сбыта, т.е. выявить платежеспособный спрос на товар/услугу по плановой цене. Далее, в рамках раздела необходимо разработать план рекламной компании и механизм реализации. Например, если планируется производство, то нужно оценить, будут ли задействованы посредники, каким образом покупатели смогут сделать заказ и т.д.
  • — Обоснование необходимых издержек. Здесь указываются постоянные и переменные расходы, включая основные средства, амортизацию, сырье, оплату труда, и прочие затраты. В этом разделе также расписывается календарный план, отражающий все этапы проекта, в т.ч. выход на полную производственную мощность/объем продаж, до момента, когда затраты окупятся.
  • — Организационный план. В разделе обосновывается выбранная форма собственности и руководящий состав. Расписывается порядок работы выбранного руководства, включая распределение обязанностей, использование консалтинговых услуг и прочее.
  • — Формирование бюджета. Здесь следует отразить источники финансирования, порядок погашения кредитов и предварительный план-график движения финансовых потоков. Также в этом разделе производится расчет налоговых платежей и выбор самой системы налогообложения.
  • — Оценка рисков. Сюда закладывают инфляцию, включая пессимистичный сценарий, и снижение спроса. Также производится оценка возможного вреда от стихийных бедствий, противоправной деятельности, нарушения договорных обязательств партнерами и возможного изменения законодательства. В условия крайне запутанной правовой базы производится оценка возможных затрат, связанных с работой государственных контролирующих органов.

3. Резюме бизнес-плана пример

3. Резюме бизнес-плана пример

Этот документ обычно требуется для проведения предварительных переговоров с инвесторами. Рассмотрим пример составления резюме на примере идеи, предполагающей открытие магазина крепежного инструмента. Составляя резюме нужно раскрыть следующие аспекты проекта:

  • — Что предполагается производить или продавать? В нашем случае это заклепки, дюбеля, анкеры, саморезы, крепежи сендвич-панелей.
  • — Кто будет клиентом предприятия? Потенциальным приобретателем выступят жители города и пригородов, осуществляющие строительство или ремонт жилья и иных помещений, а также малые предприятия, проводящие ремонтные работы, установку систем вентиляции и автоматических ворот и др.
  • — Потенциальная выручка? 36 млн. рублей, исходя из плана в 1 тысячу клиентов при стоимости 1 упаковки – 3 тыс. рублей.
  • — Затраты? 2 млн. 850 тыс. рублей, куда входит покупка помещения, оборудование и т.д.
  • — Организационно-правовая форма? Общество с ограниченной ответственностью.
  • — Источники финансирования? Средства инвесторов (собственников).
  • — Доходность? 1 760 тыс. рублей. Кроме издержек, из доходов вычли налоги и непредвиденные расходы, включая штрафы.

4. Составление бизнес-плана пример

4. Составление бизнес-плана пример

Сам бизнес-план того же магазина, реализующего крепежный инструмент будет выглядеть так:

Приобретение помещения в собственность – 1,4 млн. рублей;Основные средства – 55 тыс. рублей;Оборотные средства – 800 тыс. рублей;Расходы связанные с регистрацией – 100 тыс. рублей;

Требуемые инвестиционные средства – 2355 тыс. рублей.

Средняя стоимость 1 упаковки – 3 тыс. рублей;Число продаж – 1 тыс. человек в месяц;Переменные издержки, включая непредвиденные (штрафы) – 800 тыс. рублей;Налоговые платежи – 44 тыс. рублей;

Чистая прибыль 1 месяца работы – 1 959 750 рублей.

5. Бизнес-план пример Украина

5. Бизнес-план пример Украина

Бизнес-план предприятия, занимающегося разведением пчел, будет выглядеть следующим образом:

Бизнес-план предприятия, занимающегося разведением пчел, будет выглядеть следующим образом:

Мед на первых порах можно продавать населению и оставшийся реализовывать посреднику, постепенно формируя собственную базу клиентов. Потенциальными покупателями могут выступать и юридические лица, к примеру, санатории.

Для реализации проекта потребуется зарегистрировать крестьянско-фермерское хозяйство. Работой на пасеке предприниматель может заниматься самостоятельно.

30 семей пчел – 150 тыс. рублей;основные средства (ульи) – 120 тыс. рублей;инвентарь и иные приспособления (дымари, маски) – 120 тыс. рублей;страховка – 15 тыс. рублей;непредвиденные расходы (ветеринарные услуги, штрафы) – 15 тыс. рублей;затраты всего – 420 тыс. рублей;Выручка – 1 млн. 170 тыс. рублей;

Прибыль до налогообложения – 750 тыс. рублей.

6. Бизнес-план пример магазин

6. Бизнес-план пример магазин

Примерный бизнес-плана интернет-магазина детской одежды.

приобретение товара – 4 млн. рублей;содержание портала и рекламные расходы в месяц– 10 тыс. рублей;аренда склада в месяц – 30 тыс. рублей;переменные издержки в месяц, в т.ч. з/плата, инвентарь и т.д. – 40 тыс. рублей;

непредвиденные расходы в год — 15 тыс. рублей;

выручка за 1 месяц – 80 тыс. руб./мес. в течение первых 6 месяцев; 150 тыс. руб./мес. в течение последующих 6 месяцев;

400 тыс. рублей во второй год работы;

Таким образом, выручка за 2 год а работы составит 6 млн. 180 тыс. рублей, и проект окупится лишь к концу второго года работы. Прибыль до налогообложения составит 260 тыс. рублей.

7. Бизнес-план инвестиционного проекта пример

7. Бизнес-план инвестиционного проекта пример

Чтобы привлечь сторонние денежные средства, нужно предложить инвестору подробный бизнес план, основанный на маркетинговом исследовании конкурентной среды, и, включающий детальную оценку рисков. К примеру, открывая автостоянку, следует оценить платежеспособный спрос в округе. Небольшой опрос жителей микрорайона можно провести и самостоятельно, но опрашивать нужно население именно той территории, где будет стоянка. Только такой опрос, проведенный в шаговой доступности, будет отражать не только спрос, но и состояние конкурентной среды.

Оценку рисков необходимо проводить уже для того, чтобы заранее оценить запас финансовой прочности и подготовиться к нему. Сюда обязательно следует закладывать ошибки в рекламной кампании, управлении и другие, если этими видами деятельности предприниматель ранее не занимался. Иначе говоря, ничто не убедит инвестора в жизнеспособности проекта больше, чем подробно просчитанный пессимистичный сценарий.

Смотреть видео: «Как составить бизнес-план. Ольга Кузнецова 76»

Смотреть видео: «Как составить бизнес-план. Ольга Кузнецова 76»

Источник: https://www.russtartup.ru/businessplan/articlesbusplans/primer-kak-sostavit-biznes-plan.html

Как составить бизнес–план самостоятельно

Как составить бизнес–план самостоятельно

«Планы – это мечты знающих людей» Эрнст фон Фейхтерслебен (английский ученый, философ, литературный критик).

Цели бизнес-планирования

Цели бизнес-планирования

Выбрав свое дело, необходимо решить, как вы его будете организовывать, а значит нужно спланировать ближайшую перспективу.  Бизнес-план нужен всем:

  • Тем, у кого вы попытаетесь одолжить деньги на реализацию своего проекта, то есть банкирам и инвесторам.
  • Вашим сотрудникам, желающим понять свои задачи и перспективы.
  • И вам самим – для проверки разумности и реалистичности своих идей.

Бизнес-план – это документ, который:

  1. Описывает все основные аспекты будущего предприятия или проекта.
  2. Анализирует все проблемы, с которыми оно может столкнуться.
  3. Определяет способы решения выявленных проблем.

Правильно составленный бизнес–план – это четкий ответ на вопросы: «стоит ли вкладывать деньги в задуманное дело и принесет ли оно доходы, которые окупят все затраты сил и средств?».

Важно! Планирование должны осуществлять настоящие или будущие лидеры компании, то есть те люди,  кто не боится брать на себя ответственность за реализацию бизнес–плана. Но это не значит, конечно же, что не нужно пользоваться услугами консультантов и экспертов в этой области.

 Правда, за  его составление консалтинговые фирмы берут  приличные суммы, начиная где-то от 2 тыс. долларов США  до 40 тыс. долларов США.  А ведь его можно составить и самому, понеся при этом минимальные затраты.

Включаясь в эту работу лично – вы не только смоделируете свою будущую деятельность, но и проверите на крепость себя и сам замысел.

Итак, основное предназначение бизнес–плана: он помогает предпринимателям решить следующие задачи:

— Изучить емкость и перспективы развития будущего рынка сбыта.

— Оценить затраты для производства нужной рынку продукции. Соизмерить их с ценами.

— Определить те показатели, по которым можно будет регулировать состояние дел.

Имейте в виду! Бизнес–план пишется обычно на перспективу, и составлять его следует примерно на 3-5 лет вперед. При этом для первого года основные показатели следует делить в месячной разбивке, для второго – поквартальной, и лишь начиная с третьего года, следует ограничиться годовыми показателями. Хотя если брать в расчет нашу экономику, ее изменчивость, то планировать на время более года – не совсем эффективно. Поэтому многие сейчас ограничиваются написанием плана на год.

Структура бизнес–плана

Структура бизнес–плана

Бизнес–план имеет сложную структуру. Вся жизнь фирмы от момента создания до момента стабильности и устойчивости должна быть прописана деловым языком, при этом доходчиво и живо. Бизнес–план должен быть понятным любому предпринимателю, финансисту и банкиру, а также потенциальным партнерам. Меморандум о конфиденциальности составляется в целях предупреждения лиц, знакомящихся с бизнес–планом, о конфиденциальности, приводимой в нем информации. В меморандуме может содержаться запрет на копирование, на передачу проекта третьим лицам и требование о возврате проекта автору.

Бизнес–план всегда должен быть кратким и ёмким. Правда, иногда, чтобы раскрыть суть проблемы, его делают довольно глубоким по содержанию. Рекомендуемый же объем: 30 – 70 страниц, не более. А все дополнительные материалы желательно вынести в приложения к бизнес–плану.

Помните! Важно предоставлять дозированную информацию.

Вот главные моменты, которые вам необходимо будет предусмотреть:

  1. Аннотация (до 1 страницы) – письменное обращение для высшего руководств.
  2. Резюме (1-3 страницы) – основная информация, для ознакомления с бизнес–планом.
  3. Бизнес–план (45-60)  — для подробного изучения проекта специалистами инвестора и экспертами.

Запомните! Любой бизнес имеет свои особенности, следовательно, не может существовать некий «стандартный» план, приемлемый во всех случаях. Существует, если так можно выразиться, только общий принцип, структура  составления бизнес–плана.

Далее изложим содержание бизнес–плана более подробно.

Резюме

Резюме

Ваш бизнес всегда должен начинаться с выводов, вы напишите их в самую последнюю очередь, но именно они должны быть самыми первыми пунктом вашего бизнес–плана. Резюме – это результат уже написанного бизнес–плана. Эта единственная часть, которую читают большинство потенциальных инвесторов.

  • Цель бизнес-плана.
  • Потребность в финансах, для каких целей они необходимы.
  • Краткое описание бизнеса и его целевого клиента.
  • Основные отличия от конкурентов.
  • Основные финансовые показатели.

Бизнес–план:

Бизнес–план:

1. Цели и задачи

Здесь вам нужно будет привести анализ идеи (SWOT–анализ). Раскрыть сильные и слабые стороны, а также возможности и угрозы.

  • Анализ идеи.
  • Цель деятельности (чего вы хотите достичь).
  • Характеристика отрасли.

2. Продукт (услуга)

Важно, чтобы эта часть была написана ясным, четким языком, понятным для неспециалиста.

  • Описание продукции или услуги и их применение.
  • Уникальность
  • Необходимые для бизнеса технологии и квалификация.
  • Лицензия/патентные права.

3. Анализ рынка

Рынок и маркетинг —  решающий фактор для всех компаний. Вам необходимо предварительно собрать и  обработать большой объём «черновой» информации.

  • Покупатели.
  • Конкуренты (их сильные и слабые стороны).
  • Сегменты рынка.
  • Размер рынка и его рост.
  • Оценочная доля на рынке.
  • Состав вашей клиентуры.
  • Влияние конкуренции.

4. План маркетинга

На этом этапе основная задача – завоевать доверие и расположение потенциального инвестора. Если у вас нет специального образования, следует почитать книги по маркетингу, обратиться к специалисту.

  • Маркетинговая расстановка (основные характеристики продукции, услуги в сравнении с конкурентами).
  • Ценообразование (как правильно установить цену на товар).
  • Схема распространения товаров.
  • Методы стимулирования продаж.

5. План производства

Здесь вы должны рассмотреть все вопросы, связанные с помещениями, которые вы занимаете, их расположением, оборудованием, персоналом.

  • Расположение помещений.
  • Оборудование.
  • Источники поставки основных материалов и оборудования.
  • Использование субподрядчиков.

6. Управленческий персонал

Инвестиции делаются в конкретных людей, а не в бизнес–план, потому данный раздел является одним из самых важных.

  • Основной руководящий состав.
  • Состав персонала.
  • Вознаграждение.

7. Источники и объём требуемых ресурсов

В этом разделе вы должны представить свои соображения относительно:

  • Объем требуемых средств.
  • Источники их получения, форма, сроки.
  • Сроки возврата средств.

8. Финансовый план и анализ рисков

Деловые люди делятся на тех, кто любит работать с цифрами, и кто боится их. Для тех, кто относится к первой категории, этот раздел бизнес–плана, несомненно, самый важный.

  • Объем продаж, прибыль, себестоимость и т.д.
  • Риски, и каким образом их можно избежать.

9. Детальный финансовый план

Вам необходимо включить в свой бизнес–план детальный финансовый план:

  • Прогноз объемов продаж.
  • Оценки прибыли и убытков.
  • Анализ движения наличности (ежемесячно на первый год, затем поквартально).
  • Годовая балансовая ведомость.

И напоследок, хотелось бы дать несколько полезных советов по составлению бизнес–плана:

  1. Для начала почитайте несколько других бизнес–планов.
  2. Бизнес–план должен отражать вашу индивидуальность.
  3. Подготовка бизнес–плана  — это работа, требующая подключения воображения.
  4. Набирайтесь опыта и навыков в выбранном направлении.
  5. Пишите только в те дни, когда вы полны энергии, а не когда вы морально и физически истощены.

Желаю вам удачи!

Источник: https://4brain.ru/blog/%D0%BA%D0%B0%D0%BA-%D1%81%D0%BE%D1%81%D1%82%D0%B0%D0%B2%D0%B8%D1%82%D1%8C-%D0%B1%D0%B8%D0%B7%D0%BD%D0%B5%D1%81-%D0%BF%D0%BB%D0%B0%D0%BD-%D1%81%D0%B0%D0%BC%D0%BE%D1%81%D1%82%D0%BE%D1%8F%D1%82/

Как составить бизнес план: пошаговая инструкция по разработке

Как составить бизнес план: пошаговая инструкция по разработке

Вы уже разработали и описали стратегию развития своего бизнеса. Теперь пора все детально просчитать. В этом вам поможет пошаговая инструкция: как составить бизнес-план.

Бизнес-план – это подробное описание вашего проекта с расчетами и перспективой на ближайшие несколько лет. Он нужен потенциальным инвесторам или банку, в который вы пойдете за кредитом; партнерам, посредникам, вашей команде и, в конце концов, вам как создателю проекта.

Бизнес-план обычно пишут на три-пять лет вперед. Но можно взять и год, поскольку экономические условия быстро меняются.

Если вы собираетесь открыть типовой офлайн-бизнес или бизнес по франшизе (например, кафе-кондитерскую), автоматически составить бизнес-план за минуту вам поможет «Бизнес-навигатор» Федеральной корпорации по развитию малого и среднего предпринимательства (Корпорации МСП).

После регистрации на сайте вы сможете выбрать вид бизнеса, подобрать подходящую геолокацию в своем городе, оценить конкуренцию и получить прогноз по доходам. Введите нужные параметры – и сразу же получите готовый документ, который останется только распечатать. Если вам нужен кредит, с этим документом вы можете прямиком идти в один из банков, который сотрудничает с Корпорацией МСП.

[/su_quote][/su_box]

[/su_box]

Если же у вас родилась собственная необычная бизнес-идея, придется составить бизнес-план самостоятельно.

Бизнес-план включает в себя описание товара или услуги, анализ рынка, план производства, организационную структуру вашей компании, маркетинговую стратегию для продвижения продукции и финансовый план, в который сведены все основные расчеты. Бизнес-план обязательно должен ответить на вопросы: сколько денег требуется на запуск проекта и в какие сроки он окупится?

1. Резюме

1. Резюме

Резюме стоит в начале бизнес-плана, но писать его вы будете в самом конце. Это краткое содержание всего документа – выводы, которые вы сделаете на основе детальных расчетов. Прочитав резюме, инвесторы решают: нужно ли изучать ваш план дальше или не стоит тратить на него время.

Этот пункт включает краткое описание проекта и его конкурентных преимуществ, информацию о потенциальных потребителях и партнерах. Расскажите, как вы собираетесь продавать свой товар или услугу и как их рекламировать. Укажите, какой стартовый капитал вам необходим и где вы планируете его взять. Опишите ключевые этапы развития проекта и обязательно приведите сроки его окупаемости и планируемую прибыльность.

Рассмотрим, как составить бизнес-план на примере онлайн-магазина шоколада с доставкой по небольшому городу. В отличие от аналогов, в этом магазине покупатель сам сможет выбирать оригинальную начинку, дизайн и упаковку. Для этого на сайте будет специальный конструктор.

2. Описание продукта

2. Описание продукта

В этом разделе надо детально описать услугу или товар, который вы предлагаете, и проанализировать их потенциал.

Вы можете сравнить свой товар с аналогичными и предложить варианты совершенствования своего продукта.

Пример описания продукта

Пример описания продукта

Вид бизнеса Интернет-магазин оригинальных шоколадных изделий с онлайн-конструктором для самостоятельной сборки
Товар/услуга Цветной шоколад с необычными добавками, уникальным дизайном и необычным оформлением, которые покупатель может выбирать сам.

Прямых аналогов в городе нет

Бизнес-модель Разработка и продвижение продукта своими силами, производство сначала самостоятельно, затем с помощью частной фабрики, продажа и доставка с привлечением подрядчиков на фрилансе
Актуальность Онлайн-торговля растет, интерес к кондитерским изделиям не снижается.

Новый интерактивный формат может привлечь аудиторию

Варианты развития Расширять ассортимент, открыть шоколатерию и в перспективе продавать франшизу

3. Анализ рынка

3. Анализ рынка

Из уже разработанной бизнес-стратегии перенесите в бизнес-план анализ рынка. Предложения конкурентов стоит рассмотреть еще более детально.

В случае с интернет-магазином шоколада конкурентами будут не только онлайн-магазины сладостей, но и кондитерские, магазины подарков, супермаркеты и частные мастера, делающие сладости на заказ.

Супермаркеты. В вашем городе есть 5 крупных супермаркетов с широким ассортиментом шоколада. На них приходится 55% продаж шоколада.

Кондитерские магазины. В городе работают 50 точек продажи сладостей, из них 5 торгуют онлайн. 10 продают только шоколад и лишь 1 из них имеет свой сайт. 25% рынка по объему продаж.

Магазины оригинальных подарков. 30 онлайн-магазинов подарков. 10% рынка по объему продаж.

Частные онлайн-продавцы. Около 20 прибыльных частников. 10% по объему продаж.

На основе анализа сделайте вывод: на какую долю рынка вы можете претендовать.

Например, вы рассчитываете, что за первые три года работы ваш интернет-магазин шоколада займет долю в 35% от онлайн-продаж шоколада в городе.

4. Характеристики потенциальных покупателей

4. Характеристики потенциальных покупателей

Подробно опишите, на кого вы ориентируетесь, кому будете предлагать свой товар или услугу. Ответ: «Всем» – неверный. Это все равно что палить из пушки по воробьям. На этапе составления бизнес-стратегии вы должны были определить свою целевую аудиторию.

Предположим, для интернет-магазина оригинального шоколада вы выбрали покупателей-оригиналов. Они любят нестандартные вещи и должны оценить возможность сделать шоколад по собственному вкусу и дизайну. Долю этих пользователей вы оценили в 20% от общего числа тех, кто покупает сладости онлайн. Это должно обеспечить продажу 2500 плиток шоколада в месяц через год после запуска.

5. Производственный план и расчет себестоимости

5. Производственный план и расчет себестоимости

Для расчета себестоимости вам нужно оценить:

  • прямые затраты на производство или закупку сырья и упаковки у поставщика;

  • оплату труда сотрудников в расчете на единицу товара;

  • косвенные затраты: аренду помещения и оборудования, коммунальные услуги;

  • затраты на рекламу и продвижение;

  • финансовые затраты на обслуживание кредита или займа.

На начальном этапе вы планируете варить шоколад сами. Нужно посчитать стоимость продуктов для создания одной плитки: какао, молока, сахара и других ингредиентов. Возможно, вам понадобится арендовать помещение, где вы будете его производить: поделите стоимость аренды на количество плиток, которые вы планируете продать за месяц. Если будет нужен холодильник, оцените его срок службы и пересчитайте цену на месяц, а затем – снова на одну плитку. И так со всеми расходами.

Пример производственного плана

Пример производственного плана

№ Название Цена за 1 шт. (руб.) Количество (шт.) Цена (руб.) Вклад в себестоимость
1. Холодильник 35 000 2 70 000 70 000 рублей / 10лет / 12месяцев / 500 плиток в месяц = 1,2 рубля
2. Молоко 50 50 л 2500 2500 рублей / 500 плиток = 5 рублей
3. Электричество 2 50 кВт-ч 100 100 / 500 плиток = 0,2 рубля
4. … … … … …
Итоговая себестоимость 15 рублей

Итак, себестоимость одной плитки – 15 рублей. Ниже этой цифры вы не можете опускать цены, иначе вам грозят убытки.

6. План продвижения

6. План продвижения

Цель продвижения – успешно вывести товар на рынок и захватить свою долю потребителей.

План продвижения отвечает на вопросы:

  • Какое предложение сделать покупателю?
    Оно включает не только цену на сам продукт, но и дополнительные услуги, например бесплатную доставку, скидки и спецпредложения.

  • Какие каналы продаж использовать?
    Это могут быть не только прямые контакты с покупателями, но и партнерские каналы.

  • Как стимулировать продажи?
    Можно вводить бонусные программы, скидки постоянным покупателям, карты клиентов.

  • Какую рекламную поддержку выбрать?
    Можно использовать прямую рекламу, участвовать в мероприятиях партнеров, подготовить статьи для популярных онлайн-ресурсов, стать спонсором конкурсов в соцсетях и так далее.

Предположим, вы решили установить цену за готовую плитку шоколада – 150 рублей, а за изготовленную по личному дизайну – 200 рублей. При покупке двух плиток третья пойдет в подарок. В дальнейшем для стимулирования продаж можно предложить клиентам бонусную карту.

Поскольку вы продаете онлайн, основная рекламная поддержка будет сосредоточена в интернете. Но планируется также участие вашей компании в мастер-классах, акциях и партнерствах по бартеру.

Пример плана затрат на продвижение

Пример плана затрат на продвижение

Тип коммуникации Количество Цена в месяц, руб.
Реклама в пабликах ВКонтакте 4 10 000
Контекстная реклама в Яндекс.Директ 1 месяц 15 000
Статья в ленте популярного местного блогера 1 5 000
Итого 30 000 руб.

Партнерами могут стать местный онлайн-магазин цветов и модный салон красоты. Они могут предлагать скидки и купоны на ваш шоколад, а вы – на их услуги.

7. Организационный план

Как составить бизнес план? Пошаговая инструкция по написанию

Как подготовить бизнес проект?

Как составить бизнес-план? Этот вопрос часто задают большинство людей, которые думают открыть свое дело, начать заниматься стартапом или найти инвестора. Все понимают, что ответ на вопрос «как составить бизнес план грамотно и правильно?» является неотъемлемой частью успешной деятельности компании и предприятия. Завершенный бизнес план должен представлять полную картину деятельности вашего бизнеса от анализа до перспектив развития.

Бизнес план – это документ, который отвечает на все вопросы, связанные с вашим бизнесом и дает исчерпывающие представление о показателях компании в долгосрочной и краткосрочной перспективе и его можно редактировать наряду с изменением текущих планов и стратегий.

Такие выдающиеся личности в области менеджмента и маркетинга, как Брайан Трейси, Стивен Кови, Джон Максвелл и многие другие считают, что большинство людей рождают десятки идей каждый день. Однако, не каждая идея перерастает в успешную бизнес-идею. Для того, чтобы бизнес-идея стала осуществимой необходимо ответить на вопрос «как грамотно составить бизнес план?». Как же пишется бизнес план? Правильно составить бизнес план возможно, если детально изучить каждый его раздел:

  • Вводная часть или резюме проекта;
  • Описание товаров и услуг;
  • Анализ рынка и маркетинговая стратегия;
  • Производственный план;
  • Организационный план;
  • Финансовый план и бюджетирование;
  • Ожидаемые результаты, оценка рисков и перспективы развития.

Ниже будет представлена информация по тому, как правильно написать бизнес план и пошаговая инструкция о том, какие данные необходимо указать в разделах.

Как создать бизнес план самостоятельно и что для этого необходимо?

Перед тем, как оформить бизнес план необходимо предварительно оценить текущую ситуацию и поработать с информацией. Одной из признанных технологий для предварительного анализа перед составлением бизнес плана, в особенности для малого бизнеса, является SWOT-анализ, который структурирует всю информацию.

Что такое SWOT-анализ и как он используется в бизнес-плане? SWOT-анализ нужен для того, чтобы оценить внутренние и внешние ресурсы компании, составив объективную картину для бизнес-плана и состоит из следующих компонентов:

  • Strengths – сильные стороны продукта или услуги, сюда, например, могут входить низкая себестоимость продукции, высокий профессионализм сотрудников, инновационный компонент продукции, привлекательная упаковка продукта или высокий уровень оказания услуги компании и др.
  • Weakness – слабые стороны, к ним можно отнести такие факторы как отсутствие собственных торговых помещений, низкая узнаваемость бренда среди потенциальных покупателей и др.
  • Opportunities – возможности в бизнесе подразумевают такие факторы, как внедрение новых материалов и технологий для производства продукта компании, получение дополнительного финансирования на проект и др.
  • Threats – угрозы, для бизнеса это могут быть такие критерии, как экономическая и политическая обстановка в стране или регионе, особенности менталитета потребителей, уровень развития технологий на территории ведения бизнеса и др.

Как сделать бизнес план более информативным?

Перед тем, как подробно заполнить разделы, соберите максимальное количество дополнительной информации по теме вашего будущего проекта. Вам необходимо сделать анализ отрасли, изучить способы продвижения ваших товаров/ услуг, понять какие компании являются вашими конкурентами на рынке. Также оцените размер налоговых отчислений для вашей компании и ресурсы будущего проекта, например, денежные, интеллектуальные, временные, кадровые и так далее.

Все это поможет вам понять как писать бизнес-план эффективно и не искать попутно материал для его разделов. Вы сэкономите значительную часть времени, получив хорошие результаты.

Как составить бизнес план самому, пошаговая инструкция

1. Вводная часть проекта-резюме

В водной части проекта-резюме вам необходимо произвести положительное впечатление на инвесторов и дать общую характеристику бизнес-плана в целом, поэтому в данном разделе должны быть рассмотрены следующие пункты:

  • направление деятельности компании;
  • целевые рынки сбыта и место компании на них;
  • рентабельность и срок возврата инвестиций;
  • персонал и ответственные лица;
  • планируемые количественные и качественные показатели в результате работы по периодам.

В резюме необходимо обосновать, что получат инвесторы при успешной реализации проекта и каковы шансы потерять капитал или его часть при неблагоприятном развитии событий. Резюме пишут в самом конце, когда основная часть бизнес-плана уже написана.

2. Описание товаров и услуг

В данном разделе вам необходимо описать какие товары и услуги вы планируете реализовывать и понять портрет вашего клиента или целевой аудитории. Для этого вы можете произвести фото и видео сьемку вашей линейки товаров и услуг. Проведите анализ рынка на предмет наличия схожих товаров или услуг на вашем целевом рынке и опишите модель ценообразования. Попробуйте ответить на вопрос «сможете ли вы конкурировать с уже имеющимися компаниями вашего сегмента?» После такого анализа, вы будете иметь четкое представление для кого вы производите вашу продукцию, а также понимать особенности вашего товара.

3. Анализ рынка и маркетинговая стратегия

Для того, чтобы понять в каких условиях будет работать ваша компания и каких конкурентов можно выделить в вашей среде вам необходимо максимально точно прописать маркетинговую стратегию.

Стратегия включает в себя анализ рыночной среды, конкурентов и вашей стратегии продвижения товара в текущих условиях до конечного потребителя. Изучение методов и инструментов продвижения позволит вам грамотно составить бизнес план и продвинуть вашу продукцию на рынке.

После всего этого обязательно составьте примерный план продаж по кварталам, чтобы понимать, какой объем выручки и чистой прибыли потенциально может приносить ваше предприятие.

4. Производственный план

Данный раздел можно пропустить, если ваша компания собирается оказывать услуги или продавать товары, то есть заниматься торговлей. Если же ваше предприятие планирует заниматься производством продукции, то вам необходимо понять сколько производственных мощностей вам понадобится для реализации производства, в какой последовательности оборудование будет внедрено и подготовлено к работе. Оценить предполагаемую динамику увеличения производства с течением времени и логистику необходимых материалов и сырья. Составить схему производственного процесса, чтобы увидеть картину всей вашей деятельности.

5. Организационный план

В данном разделе необходимо отразить ваши действия по организации бизнеса, разбитые на конкретные шаги со сроками реализации каждого этапа, ответственным лицом и ожидаемыми результатами.

6. Финансовый план или бюджетирование

В этой части бизнес-плана вы составляете подробную смету и планируете бюджет компании. Обычно в компании бывают единовременные затраты и периодические. К единовременным затратам можно отнести покупку оборудования или помещения, рекламную вывеску и так далее. К периодическим затратам можно отнести расходные материалы, сырье, аренду, коммунальные платежи, заработную плату, покупку товара.

7. Ожидаемые результаты, оценка рисков и перспективы развития

Вы можете рассмотреть несколько вариантов развития событий относительно вашего бизнеса, оценить риски и перспективы развития. Основываясь на предполагаемых финансовых показателях, проанализируйте бизнес план и попробуйте оценить ваш проект. Если бы вы были инвестором и вам предложили вложить деньги в такое предприятие на основе данного бизнес-плана, согласились бы вы?

На что обращает внимание инвестор при выборе проекта

Во-первых, для коммерческих инвесторов важны финансовые показатели. Для малых бизнес проектов это срок окупаемости, доходность инвестиций, рентабельность продаж, уровень безубыточности. В то время как для крупных бизнес проектов необходимо также добавить такие показатели, как NPV ( чистая текущая стоимость)*, IRR (внутренняя норма доходности)**, PI (индекс рентабельности инвестиций)***, уровень риска, рентабельность и оборачиваемость активов. Для государственных проектов важно рассказать о социальной значимости бизнеса, пользы от продукции, влиянии на развитие целевых отраслей и регионов и так далее.

Во-вторых, для инвестора важен инвестиционный план, который рассматривает следующие вопросы:

  • сколько денег необходимо для реализации проекта?
  • сколько денег вкладывает автор проекта?
  • сколько денег вкладывает инвестор?
  • Необходим ли кредит в банке?

В-третьих, инвестор обращает внимание на движение денег по проекту (Cash Flow) или ОДДС — отчет о движении денежных средств, который представляет собой итоговый сводный отчет бизнес-плана и показывает движение всех денежных потоков компании по всем видам деятельности для каждого из периодов. Это документ по которому видно, есть ли кассовые разрывы, сколько денег получает каждый из участников проекта, как отражается на финансах предприятия операционная, инвестиционная и финансовая деятельность компании.

Конечно, основным документом на который обращает внимание инвестор является бизнес план проекта, поэтому подходить к его составлению необходимо грамотно и профессионально. Специалисты компании Бизнес Платформа помогут вам качественно подготовить бизнес план, а также организовать Вам встречу с потенциальным инвестором. Более подробно с услугами вы можете познакомиться здесь.

* NPV (Чистая текущая стоимость проекта, руб.) — показывает величину дисконтированных денежных средств, которую инвестор ожидает получить от проекта, после того, как доходы окупят его первоначальные инвестиционные затраты и периодические расходы, связанные с осуществлением проекта.

** PI (Индекс рентабельности инвестиций, %) — показатель эффективности инвестиций, представляющий собой отношение дисконтированных доходов к размеру инвестиционного капитала.

*** IRR ( Внутренняя норма доходности, %) — это та норма прибыли (барьерная ставка, ставка дисконтирования), при которой чистая текущая стоимость проекта равна нулю, или это та ставка дисконта, при которой дисконтированные доходы от проекта равны инвестиционным затратам. Внутренняя норма доходности определяет максимально приемлемую ставку дисконта, при которой можно инвестировать средства без каких-либо потерь для собственника.

Запись опубликована — 17.03.2016

Источник: https://business-platform.ru/blog/kak-sostavit-biznes-plan-poshagovaya-instrukcziya-po-napisaniyu

Как составить бизнес план: структура, инструкция + готовые примеры

Приветствуем читателей “Biznesmenam.com”! Сегодня мы подробно поговорим о том, что такое бизнес-план и для чего он нужен, как составить бизнес-план максимально четко, грамотно и ёмко (приведём образец с расчетами), а также предоставим ссылки, чтобы можно было скачать готовые примеры бесплатно.

Данный материал будет полезен всем начинающим предпринимателям и бизнесменам, которые планируют привлечь деньги банков (инвесторов).

О том, как составить бизнес план для малого бизнеса самому, какие правила и порядок составления существуют, а также где скачать готовый бизнес план — читайте далее в выпуске

1. Что такое бизнес план — определение и значение термина 

Источник: https://biznesmenam.com/business/kak-sostavit-napisat-biznes-plan-dlja-malogo-biznesa.html

Пример как составить бизнес-план

Бизнес план – это документ, в котором расписываются все этапы реализации проекта и предполагаемые расходы. Он должен включать в себя прогноз возможных препятствий и алгоритм их преодоления. В конечном итоге, этот документ должен ответить на вопросы о том, насколько целесообразно вкладывать средства в предприятие и какой финансовый результат от планируемых вложений можно получить.

Четко прописанные расходы, включая траты на возможные, но не обязательные препятствия, помогают не только оценить реалистичность замысла, но и подготовиться к вероятным трудностям. Документ обязательно должен включать в себя меры, направленные на разрешение проблем, в случае развития негативного сценария.

2. Примерный бизнес-план

Приблизительная структура наиболее подробного бизнес плана должна быть следующая:

  • — Краткое резюме проекта. Это компактное инвестиционное предложение потенциальным партнерам, кредиторам или инвесторам, излагающее суть основной идеи.
  • — Раскрытие основной идеи проекта. Этот раздел должен в простой и сжатой форме содержать убедительное объяснение того, почему в данную идею целесообразно вкладывать деньги.
  • — Маркетинговый план. Здесь следует отразить услуги или товары, которые предполагается производить или продавать и сделать прогноз объемов реализации. Также нужно оценить потенциальный рынок сбыта, т.е. выявить платежеспособный спрос на товар/услугу по плановой цене. Далее, в рамках раздела необходимо разработать план рекламной компании и механизм реализации. Например, если планируется производство, то нужно оценить, будут ли задействованы посредники, каким образом покупатели смогут сделать заказ и т.д.
  • — Обоснование необходимых издержек. Здесь указываются постоянные и переменные расходы, включая основные средства, амортизацию, сырье, оплату труда, и прочие затраты. В этом разделе также расписывается календарный план, отражающий все этапы проекта, в т.ч. выход на полную производственную мощность/объем продаж, до момента, когда затраты окупятся.
  • — Организационный план. В разделе обосновывается выбранная форма собственности и руководящий состав. Расписывается порядок работы выбранного руководства, включая распределение обязанностей, использование консалтинговых услуг и прочее.
  • — Формирование бюджета. Здесь следует отразить источники финансирования, порядок погашения кредитов и предварительный план-график движения финансовых потоков. Также в этом разделе производится расчет налоговых платежей и выбор самой системы налогообложения.
  • — Оценка рисков. Сюда закладывают инфляцию, включая пессимистичный сценарий, и снижение спроса. Также производится оценка возможного вреда от стихийных бедствий, противоправной деятельности, нарушения договорных обязательств партнерами и возможного изменения законодательства. В условия крайне запутанной правовой базы производится оценка возможных затрат, связанных с работой государственных контролирующих органов.

3. Резюме бизнес-плана пример

Этот документ обычно требуется для проведения предварительных переговоров с инвесторами. Рассмотрим пример составления резюме на примере идеи, предполагающей открытие магазина крепежного инструмента. Составляя резюме нужно раскрыть следующие аспекты проекта:

  • — Что предполагается производить или продавать? В нашем случае это заклепки, дюбеля, анкеры, саморезы, крепежи сендвич-панелей.
  • — Кто будет клиентом предприятия? Потенциальным приобретателем выступят жители города и пригородов, осуществляющие строительство или ремонт жилья и иных помещений, а также малые предприятия, проводящие ремонтные работы, установку систем вентиляции и автоматических ворот и др.
  • — Потенциальная выручка? 36 млн. рублей, исходя из плана в 1 тысячу клиентов при стоимости 1 упаковки – 3 тыс. рублей.
  • — Затраты? 2 млн. 850 тыс. рублей, куда входит покупка помещения, оборудование и т.д.
  • — Организационно-правовая форма? Общество с ограниченной ответственностью.
  • — Источники финансирования? Средства инвесторов (собственников).
  • — Доходность? 1 760 тыс. рублей. Кроме издержек, из доходов вычли налоги и непредвиденные расходы, включая штрафы.

4. Составление бизнес-плана пример

Сам бизнес-план того же магазина, реализующего крепежный инструмент будет выглядеть так:

Приобретение помещения в собственность – 1,4 млн. рублей;Основные средства – 55 тыс. рублей;Оборотные средства – 800 тыс. рублей;Расходы связанные с регистрацией – 100 тыс. рублей;

Требуемые инвестиционные средства – 2355 тыс. рублей.

Средняя стоимость 1 упаковки – 3 тыс. рублей;Число продаж – 1 тыс. человек в месяц;Переменные издержки, включая непредвиденные (штрафы) – 800 тыс. рублей;Налоговые платежи – 44 тыс. рублей;

Чистая прибыль 1 месяца работы – 1 959 750 рублей.

5. Бизнес-план пример Украина

Бизнес-план предприятия, занимающегося разведением пчел, будет выглядеть следующим образом:

Мед на первых порах можно продавать населению и оставшийся реализовывать посреднику, постепенно формируя собственную базу клиентов. Потенциальными покупателями могут выступать и юридические лица, к примеру, санатории.

Для реализации проекта потребуется зарегистрировать крестьянско-фермерское хозяйство. Работой на пасеке предприниматель может заниматься самостоятельно.

30 семей пчел – 150 тыс. рублей;основные средства (ульи) – 120 тыс. рублей;инвентарь и иные приспособления (дымари, маски) – 120 тыс. рублей;страховка – 15 тыс. рублей;непредвиденные расходы (ветеринарные услуги, штрафы) – 15 тыс. рублей;затраты всего – 420 тыс. рублей;Выручка – 1 млн. 170 тыс. рублей;

Прибыль до налогообложения – 750 тыс. рублей.

6. Бизнес-план пример магазин

Примерный бизнес-плана интернет-магазина детской одежды.

приобретение товара – 4 млн. рублей;содержание портала и рекламные расходы в месяц– 10 тыс. рублей;аренда склада в месяц – 30 тыс. рублей;переменные издержки в месяц, в т.ч. з/плата, инвентарь и т.д. – 40 тыс. рублей;

непредвиденные расходы в год — 15 тыс. рублей;

выручка за 1 месяц – 80 тыс. руб./мес. в течение первых 6 месяцев; 150 тыс. руб./мес. в течение последующих 6 месяцев;

400 тыс. рублей во второй год работы;

Таким образом, выручка за 2 год а работы составит 6 млн. 180 тыс. рублей, и проект окупится лишь к концу второго года работы. Прибыль до налогообложения составит 260 тыс. рублей.

7. Бизнес-план инвестиционного проекта пример

Чтобы привлечь сторонние денежные средства, нужно предложить инвестору подробный бизнес план, основанный на маркетинговом исследовании конкурентной среды, и, включающий детальную оценку рисков. К примеру, открывая автостоянку, следует оценить платежеспособный спрос в округе. Небольшой опрос жителей микрорайона можно провести и самостоятельно, но опрашивать нужно население именно той территории, где будет стоянка. Только такой опрос, проведенный в шаговой доступности, будет отражать не только спрос, но и состояние конкурентной среды.

Оценку рисков необходимо проводить уже для того, чтобы заранее оценить запас финансовой прочности и подготовиться к нему. Сюда обязательно следует закладывать ошибки в рекламной кампании, управлении и другие, если этими видами деятельности предприниматель ранее не занимался. Иначе говоря, ничто не убедит инвестора в жизнеспособности проекта больше, чем подробно просчитанный пессимистичный сценарий.

Смотреть видео: «Как составить бизнес-план. Ольга Кузнецова 76»

Источник: https://www.russtartup.ru/businessplan/articlesbusplans/primer-kak-sostavit-biznes-plan.html

Как составить бизнес–план самостоятельно

«Планы – это мечты знающих людей» Эрнст фон Фейхтерслебен (английский ученый, философ, литературный критик).

Цели бизнес-планирования

Выбрав свое дело, необходимо решить, как вы его будете организовывать, а значит нужно спланировать ближайшую перспективу.  Бизнес-план нужен всем:

  • Тем, у кого вы попытаетесь одолжить деньги на реализацию своего проекта, то есть банкирам и инвесторам.
  • Вашим сотрудникам, желающим понять свои задачи и перспективы.
  • И вам самим – для проверки разумности и реалистичности своих идей.

Бизнес-план – это документ, который:

  1. Описывает все основные аспекты будущего предприятия или проекта.
  2. Анализирует все проблемы, с которыми оно может столкнуться.
  3. Определяет способы решения выявленных проблем.

Правильно составленный бизнес–план – это четкий ответ на вопросы: «стоит ли вкладывать деньги в задуманное дело и принесет ли оно доходы, которые окупят все затраты сил и средств?».

Важно! Планирование должны осуществлять настоящие или будущие лидеры компании, то есть те люди,  кто не боится брать на себя ответственность за реализацию бизнес–плана. Но это не значит, конечно же, что не нужно пользоваться услугами консультантов и экспертов в этой области.

 Правда, за  его составление консалтинговые фирмы берут  приличные суммы, начиная где-то от 2 тыс. долларов США  до 40 тыс. долларов США.  А ведь его можно составить и самому, понеся при этом минимальные затраты.

Включаясь в эту работу лично – вы не только смоделируете свою будущую деятельность, но и проверите на крепость себя и сам замысел.

Итак, основное предназначение бизнес–плана: он помогает предпринимателям решить следующие задачи:

— Изучить емкость и перспективы развития будущего рынка сбыта.

— Оценить затраты для производства нужной рынку продукции. Соизмерить их с ценами.

— Определить те показатели, по которым можно будет регулировать состояние дел.

Имейте в виду! Бизнес–план пишется обычно на перспективу, и составлять его следует примерно на 3-5 лет вперед. При этом для первого года основные показатели следует делить в месячной разбивке, для второго – поквартальной, и лишь начиная с третьего года, следует ограничиться годовыми показателями. Хотя если брать в расчет нашу экономику, ее изменчивость, то планировать на время более года – не совсем эффективно. Поэтому многие сейчас ограничиваются написанием плана на год.

Структура бизнес–плана

Бизнес–план имеет сложную структуру. Вся жизнь фирмы от момента создания до момента стабильности и устойчивости должна быть прописана деловым языком, при этом доходчиво и живо. Бизнес–план должен быть понятным любому предпринимателю, финансисту и банкиру, а также потенциальным партнерам. Меморандум о конфиденциальности составляется в целях предупреждения лиц, знакомящихся с бизнес–планом, о конфиденциальности, приводимой в нем информации. В меморандуме может содержаться запрет на копирование, на передачу проекта третьим лицам и требование о возврате проекта автору.

Бизнес–план всегда должен быть кратким и ёмким. Правда, иногда, чтобы раскрыть суть проблемы, его делают довольно глубоким по содержанию. Рекомендуемый же объем: 30 – 70 страниц, не более. А все дополнительные материалы желательно вынести в приложения к бизнес–плану.

Помните! Важно предоставлять дозированную информацию.

Вот главные моменты, которые вам необходимо будет предусмотреть:

  1. Аннотация (до 1 страницы) – письменное обращение для высшего руководств.
  2. Резюме (1-3 страницы) – основная информация, для ознакомления с бизнес–планом.
  3. Бизнес–план (45-60)  — для подробного изучения проекта специалистами инвестора и экспертами.

Запомните! Любой бизнес имеет свои особенности, следовательно, не может существовать некий «стандартный» план, приемлемый во всех случаях. Существует, если так можно выразиться, только общий принцип, структура  составления бизнес–плана.

Далее изложим содержание бизнес–плана более подробно.

Резюме

Ваш бизнес всегда должен начинаться с выводов, вы напишите их в самую последнюю очередь, но именно они должны быть самыми первыми пунктом вашего бизнес–плана. Резюме – это результат уже написанного бизнес–плана. Эта единственная часть, которую читают большинство потенциальных инвесторов.

  • Цель бизнес-плана.
  • Потребность в финансах, для каких целей они необходимы.
  • Краткое описание бизнеса и его целевого клиента.
  • Основные отличия от конкурентов.
  • Основные финансовые показатели.

Бизнес–план:

1. Цели и задачи

Здесь вам нужно будет привести анализ идеи (SWOT–анализ). Раскрыть сильные и слабые стороны, а также возможности и угрозы.

  • Анализ идеи.
  • Цель деятельности (чего вы хотите достичь).
  • Характеристика отрасли.

2. Продукт (услуга)

Важно, чтобы эта часть была написана ясным, четким языком, понятным для неспециалиста.

  • Описание продукции или услуги и их применение.
  • Уникальность
  • Необходимые для бизнеса технологии и квалификация.
  • Лицензия/патентные права.

3. Анализ рынка

Рынок и маркетинг —  решающий фактор для всех компаний. Вам необходимо предварительно собрать и  обработать большой объём «черновой» информации.

  • Покупатели.
  • Конкуренты (их сильные и слабые стороны).
  • Сегменты рынка.
  • Размер рынка и его рост.
  • Оценочная доля на рынке.
  • Состав вашей клиентуры.
  • Влияние конкуренции.

4. План маркетинга

На этом этапе основная задача – завоевать доверие и расположение потенциального инвестора. Если у вас нет специального образования, следует почитать книги по маркетингу, обратиться к специалисту.

  • Маркетинговая расстановка (основные характеристики продукции, услуги в сравнении с конкурентами).
  • Ценообразование (как правильно установить цену на товар).
  • Схема распространения товаров.
  • Методы стимулирования продаж.

5. План производства

Здесь вы должны рассмотреть все вопросы, связанные с помещениями, которые вы занимаете, их расположением, оборудованием, персоналом.

  • Расположение помещений.
  • Оборудование.
  • Источники поставки основных материалов и оборудования.
  • Использование субподрядчиков.

6. Управленческий персонал

Инвестиции делаются в конкретных людей, а не в бизнес–план, потому данный раздел является одним из самых важных.

  • Основной руководящий состав.
  • Состав персонала.
  • Вознаграждение.

7. Источники и объём требуемых ресурсов

В этом разделе вы должны представить свои соображения относительно:

  • Объем требуемых средств.
  • Источники их получения, форма, сроки.
  • Сроки возврата средств.

8. Финансовый план и анализ рисков

Деловые люди делятся на тех, кто любит работать с цифрами, и кто боится их. Для тех, кто относится к первой категории, этот раздел бизнес–плана, несомненно, самый важный.

  • Объем продаж, прибыль, себестоимость и т.д.
  • Риски, и каким образом их можно избежать.

9. Детальный финансовый план

Вам необходимо включить в свой бизнес–план детальный финансовый план:

  • Прогноз объемов продаж.
  • Оценки прибыли и убытков.
  • Анализ движения наличности (ежемесячно на первый год, затем поквартально).
  • Годовая балансовая ведомость.

И напоследок, хотелось бы дать несколько полезных советов по составлению бизнес–плана:

  1. Для начала почитайте несколько других бизнес–планов.
  2. Бизнес–план должен отражать вашу индивидуальность.
  3. Подготовка бизнес–плана  — это работа, требующая подключения воображения.
  4. Набирайтесь опыта и навыков в выбранном направлении.
  5. Пишите только в те дни, когда вы полны энергии, а не когда вы морально и физически истощены.

Желаю вам удачи!

Источник: https://4brain.ru/blog/%D0%BA%D0%B0%D0%BA-%D1%81%D0%BE%D1%81%D1%82%D0%B0%D0%B2%D0%B8%D1%82%D1%8C-%D0%B1%D0%B8%D0%B7%D0%BD%D0%B5%D1%81-%D0%BF%D0%BB%D0%B0%D0%BD-%D1%81%D0%B0%D0%BC%D0%BE%D1%81%D1%82%D0%BE%D1%8F%D1%82/

Как составить бизнес план: пошаговая инструкция по разработке

Вы уже разработали и описали стратегию развития своего бизнеса. Теперь пора все детально просчитать. В этом вам поможет пошаговая инструкция: как составить бизнес-план.

Бизнес-план – это подробное описание вашего проекта с расчетами и перспективой на ближайшие несколько лет. Он нужен потенциальным инвесторам или банку, в который вы пойдете за кредитом; партнерам, посредникам, вашей команде и, в конце концов, вам как создателю проекта.

Бизнес-план обычно пишут на три-пять лет вперед. Но можно взять и год, поскольку экономические условия быстро меняются.

Если вы собираетесь открыть типовой офлайн-бизнес или бизнес по франшизе (например, кафе-кондитерскую), автоматически составить бизнес-план за минуту вам поможет «Бизнес-навигатор» Федеральной корпорации по развитию малого и среднего предпринимательства (Корпорации МСП).

После регистрации на сайте вы сможете выбрать вид бизнеса, подобрать подходящую геолокацию в своем городе, оценить конкуренцию и получить прогноз по доходам. Введите нужные параметры – и сразу же получите готовый документ, который останется только распечатать. Если вам нужен кредит, с этим документом вы можете прямиком идти в один из банков, который сотрудничает с Корпорацией МСП.

[/su_quote][/su_box]

[/su_box]

Если же у вас родилась собственная необычная бизнес-идея, придется составить бизнес-план самостоятельно.

Бизнес-план включает в себя описание товара или услуги, анализ рынка, план производства, организационную структуру вашей компании, маркетинговую стратегию для продвижения продукции и финансовый план, в который сведены все основные расчеты. Бизнес-план обязательно должен ответить на вопросы: сколько денег требуется на запуск проекта и в какие сроки он окупится?

1. Резюме

Резюме стоит в начале бизнес-плана, но писать его вы будете в самом конце. Это краткое содержание всего документа – выводы, которые вы сделаете на основе детальных расчетов. Прочитав резюме, инвесторы решают: нужно ли изучать ваш план дальше или не стоит тратить на него время.

Этот пункт включает краткое описание проекта и его конкурентных преимуществ, информацию о потенциальных потребителях и партнерах. Расскажите, как вы собираетесь продавать свой товар или услугу и как их рекламировать. Укажите, какой стартовый капитал вам необходим и где вы планируете его взять. Опишите ключевые этапы развития проекта и обязательно приведите сроки его окупаемости и планируемую прибыльность.

Рассмотрим, как составить бизнес-план на примере онлайн-магазина шоколада с доставкой по небольшому городу. В отличие от аналогов, в этом магазине покупатель сам сможет выбирать оригинальную начинку, дизайн и упаковку. Для этого на сайте будет специальный конструктор.

2. Описание продукта

В этом разделе надо детально описать услугу или товар, который вы предлагаете, и проанализировать их потенциал.

Вы можете сравнить свой товар с аналогичными и предложить варианты совершенствования своего продукта.

Пример описания продукта

Вид бизнеса Интернет-магазин оригинальных шоколадных изделий с онлайн-конструктором для самостоятельной сборки
Товар/услуга Цветной шоколад с необычными добавками, уникальным дизайном и необычным оформлением, которые покупатель может выбирать сам.

Прямых аналогов в городе нет

Бизнес-модель Разработка и продвижение продукта своими силами, производство сначала самостоятельно, затем с помощью частной фабрики, продажа и доставка с привлечением подрядчиков на фрилансе
Актуальность Онлайн-торговля растет, интерес к кондитерским изделиям не снижается.

Новый интерактивный формат может привлечь аудиторию

Варианты развития Расширять ассортимент, открыть шоколатерию и в перспективе продавать франшизу

3. Анализ рынка

Из уже разработанной бизнес-стратегии перенесите в бизнес-план анализ рынка. Предложения конкурентов стоит рассмотреть еще более детально.

В случае с интернет-магазином шоколада конкурентами будут не только онлайн-магазины сладостей, но и кондитерские, магазины подарков, супермаркеты и частные мастера, делающие сладости на заказ.

Супермаркеты. В вашем городе есть 5 крупных супермаркетов с широким ассортиментом шоколада. На них приходится 55% продаж шоколада.

Кондитерские магазины. В городе работают 50 точек продажи сладостей, из них 5 торгуют онлайн. 10 продают только шоколад и лишь 1 из них имеет свой сайт. 25% рынка по объему продаж.

Магазины оригинальных подарков. 30 онлайн-магазинов подарков. 10% рынка по объему продаж.

Частные онлайн-продавцы. Около 20 прибыльных частников. 10% по объему продаж.

На основе анализа сделайте вывод: на какую долю рынка вы можете претендовать.

Например, вы рассчитываете, что за первые три года работы ваш интернет-магазин шоколада займет долю в 35% от онлайн-продаж шоколада в городе.

4. Характеристики потенциальных покупателей

Подробно опишите, на кого вы ориентируетесь, кому будете предлагать свой товар или услугу. Ответ: «Всем» – неверный. Это все равно что палить из пушки по воробьям. На этапе составления бизнес-стратегии вы должны были определить свою целевую аудиторию.

Предположим, для интернет-магазина оригинального шоколада вы выбрали покупателей-оригиналов. Они любят нестандартные вещи и должны оценить возможность сделать шоколад по собственному вкусу и дизайну. Долю этих пользователей вы оценили в 20% от общего числа тех, кто покупает сладости онлайн. Это должно обеспечить продажу 2500 плиток шоколада в месяц через год после запуска.

5. Производственный план и расчет себестоимости

Для расчета себестоимости вам нужно оценить:

  • прямые затраты на производство или закупку сырья и упаковки у поставщика;

  • оплату труда сотрудников в расчете на единицу товара;

  • косвенные затраты: аренду помещения и оборудования, коммунальные услуги;

  • затраты на рекламу и продвижение;

  • финансовые затраты на обслуживание кредита или займа.

На начальном этапе вы планируете варить шоколад сами. Нужно посчитать стоимость продуктов для создания одной плитки: какао, молока, сахара и других ингредиентов. Возможно, вам понадобится арендовать помещение, где вы будете его производить: поделите стоимость аренды на количество плиток, которые вы планируете продать за месяц. Если будет нужен холодильник, оцените его срок службы и пересчитайте цену на месяц, а затем – снова на одну плитку. И так со всеми расходами.

Пример производственного плана

№ Название Цена за 1 шт. (руб.) Количество (шт.) Цена (руб.) Вклад в себестоимость
1. Холодильник 35 000 2 70 000 70 000 рублей / 10лет / 12месяцев / 500 плиток в месяц = 1,2 рубля
2. Молоко 50 50 л 2500 2500 рублей / 500 плиток = 5 рублей
3. Электричество 2 50 кВт-ч 100 100 / 500 плиток = 0,2 рубля
4. … … … … …
Итоговая себестоимость 15 рублей

Итак, себестоимость одной плитки – 15 рублей. Ниже этой цифры вы не можете опускать цены, иначе вам грозят убытки.

6. План продвижения

Цель продвижения – успешно вывести товар на рынок и захватить свою долю потребителей.

План продвижения отвечает на вопросы:

  • Какое предложение сделать покупателю?
    Оно включает не только цену на сам продукт, но и дополнительные услуги, например бесплатную доставку, скидки и спецпредложения.

  • Какие каналы продаж использовать?
    Это могут быть не только прямые контакты с покупателями, но и партнерские каналы.

  • Как стимулировать продажи?
    Можно вводить бонусные программы, скидки постоянным покупателям, карты клиентов.

  • Какую рекламную поддержку выбрать?
    Можно использовать прямую рекламу, участвовать в мероприятиях партнеров, подготовить статьи для популярных онлайн-ресурсов, стать спонсором конкурсов в соцсетях и так далее.

Предположим, вы решили установить цену за готовую плитку шоколада – 150 рублей, а за изготовленную по личному дизайну – 200 рублей. При покупке двух плиток третья пойдет в подарок. В дальнейшем для стимулирования продаж можно предложить клиентам бонусную карту.

Поскольку вы продаете онлайн, основная рекламная поддержка будет сосредоточена в интернете. Но планируется также участие вашей компании в мастер-классах, акциях и партнерствах по бартеру.

Пример плана затрат на продвижение

Тип коммуникации Количество Цена в месяц, руб.
Реклама в пабликах ВКонтакте 4 10 000
Контекстная реклама в Яндекс.Директ 1 месяц 15 000
Статья в ленте популярного местного блогера 1 5 000
Итого 30 000 руб.

Партнерами могут стать местный онлайн-магазин цветов и модный салон красоты. Они могут предлагать скидки и купоны на ваш шоколад, а вы – на их услуги.

7. Организационный план

Здесь вы описываете структуру компании.

Источник: https://fincult.info/article/s-chego-nachat-svoe-delo-biznes-plan/

Оцените статью
U-Alfa.ru Интернет журнал
© 2026 U-Alfa.ru Интернет журнал