Бизнес на перепродаже кроссовок

Заработок на ресейле: 8 площадок для продажи брендовых вещей

Продажа сегодня одежды посредством Интернета – немаловажный сегмент современного fashion-рынка. Некоторые практикуют ресейл одежды как бизнес, для других это способ разгрузить собственный шкаф или же скорее хобби. На лимитированной серии luxury-одежды некоторые весьма недурно зарабатывают. Как заниматься ресейлом и построить полноценный бизнес — об этом и пойдет речь в этой статье.

Ресейл одежды как бизнес

Сегодня в социальных сетях, многих группах появляются все больше и больше объявлений не просто о продаже, а перепродаже брендов молодежных вещей. Нередко можно прочесть – общее состояние вещи 8 из 10, что указывает на то, что ее носили, она не новая.

Хотя и это нисколько не снижает цену с четырьмя нулями, которую устанавливают продавцы, хотя более низкую, доступную цену определяет рейсел магазин. Но вот в магазине приобрести их попросту невозможно. Производители одежды, а также обуви давно определили себе этот тренд – если у каждого 10-го человека уже есть та или иная вещь, это уже не считается предметом роскоши, достоянием элиты.

Соответственно продажа ограничивается и искусственно создается дефицит. Наравне с такими универсальными Интернет – ресурсами как Avito, практикующие перепродажу личных вещей и обуви, на просторах сети Интернет существует немало и иных, мелких площадок, сориентированных на товарах fashion-рынка.

Но в переводе с языка оригинала, слово ресейл обозначает непосредственно перепродажу – на сегодняшний день на рынке фешен представлено немало уникальных и интересных площадок, например Vogue, Glamour, GQ и иные рупоры Интернета, которые несут в массы саму идею вторичного шопинга. И потому можно смело говорить, что сам проект, вопрос о том, как заработать на ресейле одежды – работает.

Статьи на похожие темы:

Как заработать на ресейле?

Как показывает практика, непосредственно перепродажа или же как ее называют по новому ресейл самих товаров люксовых мировых брендов – весьма интересный способ заработка на данный момент. В странах запада и даже в Японии на данные проекты спрос растет не по дням, а по часам. Все модники уже поняли – в мире производители выпускают массу одежды, а переплачивать только за бренд нелогично.

На территории России при всей богатой, почти 20-летней истории секондов и винтажных магазинов, проект, сориентированный на перепродажу люксовой одежды, развит не слишком. На Западе данный рынок насчитывает в активе более 30 лет истории.

Например, гонки наперегонки за лимитированной серией кроссовок стартовала по мнению коллекционера М. Бостика в 1995-х годах, когда рынок представил Air Jordan XI. Но само явление стало массовым в 2000 году.

Так же стоит отметить, что еще 12лет тому назад немалым спросом пользовались на прилавках магазинов Нью-Йорка кроссовки от Nike x Staple SB Dunk Low Pigeon. И уже сейчас самую первую версию кроссовок можно приобрести на eBay, но за немалые суммы – 2-3 тысяч долларов США.

Так же в Америке существует настоящая биржа кроссовок StockX – там можно отслеживать всю динамику цены редких моделей, соответственно приобрести либо перепродать.

На территории России – данный рынок существенно отличается от рынка Запада. Как отмечает в своем выступлении основатель Brandshop И. Гребенщиков – еще лет 5-6 назад истинных почитателей ограниченных коллекций было немного. Все со спокойствием приезжали к началу работы торговой точки и могли купить желаемую вещь и после спокойно ехать по делам дальше. Например, всего пару лет назад за модель кроссовок от К. Уэста стояло всего то не более 100 покупателей, но уже сегодня – эта цифра увеличилась до 20 000 заявок, размещенных на Yeezy.

Посмотрите историю успеха 16-летних школьников-реселлеров

На какой заработок на ресейле можно рассчитывать?

На ресейле одежды, по мнению опытных продавцов, можно зарабатывать немало, а именно порядка 40-50 тысяч рублей в месяц всего то с 2-3 пары кроссовок. Но чтоб получить заветную вещь на последующую перепродажу – всем желающим стоит выстоять день в очередях при открытии релиза.

Какие бренды стоит выбирать на перепродажу?

Среди молодых людей брендомания – это уже не просто термин, это живая субкультура. Все сторонники правильных брендов – это не обязательно обеспеченные молодые люди. Их называют хайбистами и для них – важно, чтоб на видном месте был известный логотип.

Выбирая ту или иную хайповую вещь – вы получаете в свое распоряжение шанс заработать на последующей перепродаже тренда. Как заработать на этом – просто выбирать кроссовки одного из таких брендов как Nike и Adidas, Asics или же New Balance, а может Supreme либо Yeezy, Jordan. В отношении молодежной одежды, то особой популярностью пользуются такие бренды как Supreme и Ben Sherman, Burberry или H&M, как и Balmain, Off White, Fila или же Lacoste, а также Marc O’Polo и Fred Perry, и иные.

Ресейл, как начать зарабатывать

Прежде, чем приступать к поиску вещей для приобретения и последующей их перепродажи, стоит понять для себя все тонкости данного рынка. Сам процесс покупки и перепродажи одежды, как и обуви напоминает некоторым образом фондовый рынок – есть лоты, которые в начале стоят копейки, но накапливают свою ценность постепенно.

Для успешного старта на перепродаже брендовых лотов – важно приобрести продукт, который продают за копейки, но в будущем они имеют прогнозированную долгосрочную ценность. Как вариант, можно приобрести вещь в день ее выпуска по ценам розницы, где они более доступны по цене.

Как вариант, чтоб не стоять в очереди за вещью или товаром часами – можно разместить заказ на Frenzy , который принадлежит Shopify. Он то и будет извещать вас о дате выхода на рынок последних моделей кроссовок от того или иного бренда. Уже с данной платформы можно их выставить в заказ на перепродажу и от этого получать прибыль.

Ресейл, как начать и узнать, сколько стоит та или иная модель обуви? В данном вопросе поможет вам сайт StockX – на нем представлена среднестатистическая стоимость того или иного лота за последний год. Также на нем представлен график роста индекса рынка, и вы можете выбирать наилучшее время для перепродажи.

А вот для автоматизации самого процесса реализации брендового товара или его покупки – можно использовать специальную программу AIO Bot. Просто установите данную программу на своем ПК и выберете в списке те торговые точки, в которых вы хотите покупать. Выберете модель, размер и цвет – бот сам подберет для вас подборку сайтов.

Когда у вас в активе имеется на перепродажу вещи брендовые – важно отыскать самые лучшие каналы для их перепродажи и получения прибыли. Можно стартовать с комиссионного магазина – StockX и перепродать обувь именно там – покупатель может быть уверен, что его не обманут подделкой.

Хотите заниматься перепродажей обуви либо одежды традиционными методами – можно вступить в профильные группы в ВКонтакте или же , зарегистрироваться на eBay. Главное тут составить подробное и правдивое описание товара, делая лот максимально привлекательным для клиента.

Стоимость своего лота вы можете перепроверить на StockX и так узнать, сколько ваш товар сегодня стоит на рынке. Так же важно перепроверить и волатильность, тренд кроссовок и установить ту цену, которая устроит обе стороны сделки.

Если говорить о вашем уровне прибыли – свой доход стоит инвестировать в новую пару или две обуви. Проведите свое исследование, отыщите ту пару, которую вы можете купить еще до того, как у вас появятся на них деньги. Если все сделано грамотно – можно увеличивать свои работы постепенно.

• Наиболее известным и сильным столичным проектом – он-лайн магазином Second Friend Store, успешно перепродающий вещи от мировых дизайнеров уже 7 лет. Стоимость в этом случае того или иного лота состоит из таких факторов как качество и актуальность, степень износа, плюс комиссия – 20-50% от стоимости продажи. На данном сайте представлены такие мировые бренды как Helmut Lang, Balenciaga, Guidi, Yohji Yamamoto, Off White и много чего еще интересного.
• На территории Питера данную нишу успешно занял более 2-х лет назад Pif Paf Supershop – на нем представлены только концептуально брендовые вещи.
• Не менее популярной на территории России выступает и площадка, на которой представлены вещи формата онсейл — Avito.
• Универсальная, международного уровня торговая площадка Ebay – на ней вполне можно выставить как новые на аукцион, так и подержанные вещи.
• Но самой расширенной площадкой выступает паблик Themarket, такой себе младший брат США Grailed, обслуживающая порядка 160 000 пользователей. Не менее популярны лоты themarket это Supreme и Yeezy – именно за счет них по мнению многих пользователей и существует вторичный рынок. Самые популярные лоты themarket — Supreme и Yeezy.
• Одним из популяризаторов ресейла кроссовок в РФ является группа «Сникерхэд» в ВК.Не менее популярен паблик купли-продажи брендового шмота Beast. Схема простая: для продажи вещи пользователям нужно предложить новость-объявление с фото и ценой.
• Комиссионка брендовых вещей в Инстаграме —  komissionka_brand_shop.
• vestiairecollective.com — международный Resale Store. Офисы расположены в Нью-Йорке, Лондоне, Париже, Милане, Гонконге, Берлине.  В ассортименте представлены такие бренды, как Cartier, Rolex, Hermes, Supreme, Chanel, Balenciaga, Balmain, Burberry, Gucci, Dolce & Gabbana, Dior, Louis Vuitton, Moncler, Valentino, Vetements и многие другие.
• Resale Store Alamode — комиссионный магазин люксовых брендовых вещей.

в тему:

Программа для монтажа видео на андроид: топ-11

Как сделать обложку для сторис в инстаграм: 10 полезных инструментов

Фриланс дизайнер интерьера: перспективы заработка +14 удаленных бирж

Помощник руководителя удаленно вакансии и обучающие курсы

Программа для монтажа видео бесплатно онлайн: обзор 15 сервисов

Если вы хотите получать свежие идеи о заработке в интернете в свой почтовый ящик, то введите свой e-mail-адрес в форму ниже. Как только я добавлю новый пост в блог, вы сразу же будете узнавать об этом.P.S. Не забудьте подтвердить подписку, перейдя по ссылке указанной в письме, которое придет на ваш e-mail.

100% полезный контент и никакого спама!

Использую для заработка:

• etxt — заработок на написании статей от 20 руб / 1000 симв
• Advego — заработок на написании статей и выполнении мелких заданий
• Socpublik — простой заработок для новичков (клики, задания в соцсетях)
• Qcomment — платят за комментарии от 3 до 50 рублеей
• Воркзилла — выполнение заданий (от 100 рублей в час)
• Кворк — все задания по 500 рублей
• weblancer — биржа удаленной работы
• МогуЗа — удаленная подработка (от 100 рублей)
• Бестчендж — выгодный и безопасный обмен электронных денег, криптовалюты, вывод денег с кошельков на карты

Рекомендую: карта для покупок в рассрочку под 0% до 12 мес и лимитом до 300 тыс. руб.

Российские подростки стали рабами фэшн-брендов: как на них делают миллионы перекупщики

Современные подростки становятся рабами брендов. Они не просто покупаютдорогие вещи, а ищут «нужные». На вид это обычные футболки и спортивныебрюки. Но кто знает, тот поймет — их ценность и стоимость.

В свободной продаже таких «нужных» моделей как правило нет. Приобрести ихможно только у перекупщиков, ресейлеров — ими становятся такие жеподростки. Иногда за 30-50 тысяч рублей они выкупают у сверстников даже несами кроссовки, а право потом «урвать» их в магазине, пишет РИА Новости.

Тему брендомании уже давно подхватили в шоу-бизнесе. В частности, появилсяновый молодежный хит Тимати и Егора Крида, где без конца говорится о маркахChanel и Gucci: «Папа дал мне денег, чтобы лейбл становился круче. Я пошёлих тратить в ЦУМе, взял себе Ролекс и Гучи. Нет, я не мажор, я заработалсам — и я всех круче».

На перепродаже вещей из лимитированных коллекций можно неплохо заработать.Похоже, это становится полноценным направлением в бизнесе.

В группах в соцсетях появляются сотни объявлений о перепродаже брендовоймолодежной одежды. Иногда в подписи значится: «Состояние 8 из 10». Этозначит, что вещь уже ношеная. Но и это не мешает поставить на нее цену счетырьмя нулями. В магазине все эти вещи стоили в три-четыре раза дешевле.Но только купить их невозможно, пишет РИА Новости.

Производители одежды и обуви быстро уловили этот тренд. Когда тот или инойпредмет гардероба есть у каждого десятого, одежда перестает быть элитной.Следовательно нужно ограничить продажу, искусственно создавая дефицит. Испрос взлетит до небес, отмечает РИА Новости. Так появились дропы — системапродаж, при которой бренд регулярно «выбрасывает» в магазины небольшиепартии одежды. Ажиотаж такой, что некоторые особенно востребованные моделиразлетаются с интернет-полок за полминуты.

Недавно на систему дропов решил перейти даже модный бренд Burberry . До настоящего времени ни один крупныймодный дом на подобный шаг не решался. «Когда в магазин поступает всяколлекция, у клиента нет причин вернуться в бутик — он все увидел за одинраз, ничего нового для него в ближайшее время не появится. Нам нужноудерживать клиента, его внимание», – заявил CEO Burberry Марко Гоббетти.

Между тем по данной схеме давно работает молодежный бренд Supreme. Каждыйчетверг в 11 часов утра в официальных магазинах (их в мире всего десять)выстраиваются огромные очереди. Подростки готовы часами стоять завожделенной обновкой.

На самые ожидаемые дропы раздают билеты в очередь. Без билета, даже если тыотстоишь полдня, одежду тебе не продадут.

В очередях часто случаются травмы и скандалы. Например, в Москве в ноябре2015 года в день старта продаж коллекции H&M и Balmain занимали очередь спяти утра. Когда двери магазина открыли, покупатели бежали за желаннымивещами чуть ли не по головам. Одна женщина разбила витрину. Перепродавалиновинки прямо на выходе из магазина, но уже с наценкой в 300 процентов.

В ноябре 2017-го больше трех тысяч человек собрались на Кузнецком Мосту уфирменного магазина Adidas для участия в розыгрыше лимитированной партии из150 пар кроссовок от американского рэпера Канье Уэста. Стоили они 17 тысячрублей.

На помощь тем, кому стоять в очередях не хочется, приходят ресейлеры. Темболее, что купить лимитированные кроссовки просто так чаще всего нельзя.Право нужно выиграть. Принцип прост: вносишь свои паспортные данные ванкету и отправляешь ее в магазин. Если фортуна на твоей стороне, сразупосле розыгрыша тебе придет сертификат на право покупки. Причем приобрестивещь ты должен в течение дня. Или ее отдадут другим.

Публикация от Егор Крид (@egorkreed) 23 Май 2018 в 8:07 PDT

Часто ресейлеры как раз продают не сами кроссовки, а право их купить.

«Брендомания» стала настоящей субкультурой

Сегодня «брендомания» превратилась в субкультуру. Молодых людей — любителей»правильных» брендов, вовсе не обязательно из богатых семей, называютхайпбистами. Главное для них — чтобы на видном месте был узнаваемыйлоготип. В соцсети «ВКонтакте» на сообщество «Мама, я хайпбист» подписанытысячи людей. Здесь выкладывают модные образы и делятся датами очередныхдропов.

Против брендомании выступает эксперт моды Владислав Лисовец. По его словам,помешанные на лейблах модники были во все времена, но с развитием соцсетейв гонку за фирменной одеждой все активнее включаются подростки.

«Имкажется, что это единственная возможность показать всем вокруг, насколькоони круты, насколько богаты их родители. Для них вещь без лейбла — это невещь. Они могут купить самую простую футболку, но на ней обязательно долженстоять лого известного дизайнера», — поясняет стилист РИА Новости.

Владиславукажется странным, что при всем многообразии молодых дизайнеров и вообщемагазинов люди покупают вещи втридорога и с рук.

Дропы — новый драйвер розничных продаж

«Новый драйвер розничных продаж — технология дроп поставок, во многомориентированная на любителей покупок для дальнейших перепродаж. Этозапланированный и искусно подогретый ажиотаж вокруг временного «вброса»коллекций, который предполагает заранее разрекламированный анонс продажлимитированного тиража за лимитированное время в единственной точкепродажи. Таким образом, например, кроссовки Chanel x Adidas Pharrell NMDHuRace Trail, выпущенные тиражом в 500 штук, моментально исчезли из Сolette,чтобы обрести перепродажную цену.

Кроссовки появились в пабликах resale забаснословные 11 000 долларов. Adidas Pharrell NMD Hu Race Trail, «N*E*R*D»,приуроченные к выходу альбома NERD, на сайтах перекупщиков оценили вскромные 5 000 долларов», — отмечает Анна Лебсак-Клейманс, гендиректорFashion Consulting Group.

— А шумная коллаборации LV и скейтерского брендаSupreme благодаря интернету достигла даже самых отделённых российскихокраин, и «хайпбисты» (любители лимитированных тиражей) искали эти моделивовсе не на известных и популярных Farfetch или Amazon, а в российскихнишевых пабликах перепродаж».

«>

Кроссовки – пожалуй, сама интересная тема сегодня. «Появилось целоепоколение сникерхедов – собирателей «хайповых» моделей, и лимитированныеколлекции оптимизированы для создания хайпов (ажиотажного короткоговсплеска спроса). Чем активнее вторая сторона в интернете, тем эффективнеебудет этот хайп, и не важно, человек это или торговая марка. У сникерхедовсвоя тусовка, которую можно наблюдать около магазинов во время продажикроссовок лимитированной серии.

Они также часто посещают различныефестивали уличной культуры, образуют сообщества в социальных сетях,обмениваясь опытом и историями покупок с зарубежных площадок, а такжеорганизуя стихийные торги и доски объявлений о купле-продаже обуви.

Новыйбизнес под названием resale активно развивается — ведь люди часами стоят вочередях, хватают несколько пар кроссовок из ограниченной серии иперепродают их настоящим ценителям, готовым переплатить и в 10 раз большеоригинальной и без того высокой цены», — резюмирует эксперт.

Публикация от Gucci (@gucci) 6 Июл 2018 в 8:30 PDT

Идея для стартапа: свой магазин брендовой обуви на спор за 400 тысяч

Нам интересны молодые стартапы нашего города. Помните, мы рассказывали вам о калужском бренде «Knife Life Brand»? Ребята просто взяли и создали с нуля свой собственную линейку одежды.

Сегодня у нас на очереди другой перспективный калужский бизнес-кейс – магазин кроссовок Sneaker Archive

Это молодой проект начинающего калужского бизнесмена Антона Наталенко. Молодой потому, что магазин работает всего лишь три месяца. А идея его создания родилась в начале сентября. Стоимость обуви там в 2-3 раза ниже, чем в официальных магазинах.

Но обо все  по порядку.

Начать следует с того, что Sneaker Archive – это франшиза одноименного магазина из Твери

Магазин стал одним из самых популярных магазинов обуви в Твери. А его владелец является участником проекта «Бизнес Молодость». Там-то с ним и познакомился Антон.

— Я пять лет жил в Москве, четыре из них учился в университете, а в последний год продавал элитную недвижимость. Мне это надоело, и я уволился. Решил, что надо заняться чем-то. А я такой человек – мне во всем нужна мотивация. Поэтому я поставил цель: заработать 300 тысяч за два месяца.

И чтобы реализовать свою идею, я пошел на «бизнес молодость». там познакомился с интересными людьми. мы решили пойти в бар. там-то я сошелся с мишей, и он рассказал мне о своем бизнесе

И вот еду я домой в 7 утра и думаю: а почему бы и мне не открыть такой же магазин в Калуге? У меня всегда была любовь к кроссовкам. Даже в университете шутили: «Ты знаешь Антона? – А, это тот, у которого 17 пар кроссовок?..».

Собственно, после этого Антон связался с Мишей, рассказал ему о своем намерении и начал работать в этом направлении.

С одной стороны, может показаться, что франшиза – слишком просто. здесь не нужно ничего придумывать, развивать, пиарить. все уже сделано до тебя. но это немного не тот случай

— Да, идея принадлежит Мише. Он достаточно долго развивал этот бизнес, расширял его, искал хороших поставщиков. Но это всё это не было подготовлено для франшизы. Это не распиаренный на всю страну бренд — это был единственный магазин. Я был первый, кто заплатил за это, как за франшизу. Сейчас, кстати, открылось уже около пяти таких магазинов по всей стране.

Грубо говоря, Антон заплатил эти деньги за идею, концепцию и поставщиков.

— У меня вообще не болит голова по поводу поставок. Они обеспечиваются в рамках договора франшизы. А за счет того, что магазин по факту является комиссионным, мы можем сами регулировать цены.

У всех дилеров цены примерно одинаковые. это происходит потому, что производитель устанавливает рекомендованную розничную цену. а мы просто реализовываем этот товар по договору комиссии

Следовательно, сами выбираем стоимость. Наценка на какую-либо пару у нас всегда фиксирована — 700 рублей. Не важно, будь то редкая коллекционная модель или обычные классические кроссовки. И я в своем магазине не могу поднять эту наценку. Такая сумма прописана в договоре франшизы. Из-за этого цены на протяжении всего времени работы магазина могут вырасти только в случае увеличения себестоимости!

После заключения договора Антон начал заниматься поиском помещения. Тут ему повезло

— Мои родители занимаются розничной торговлей. У них было арендованное помещение. Я просто взял его у них в субаренду. Так что вопрос с местом решился быстро. Но потом началось самое сложное – ремонт. Я никогда не думал, что будет так сложно. Нет, я не вбивал каждый гвоздик сам. У меня были рабочие. Но я впервые узнал, насколько это все муторно.

— Ты пять часов ездишь по городу и ищешь гребаные люверсы. И ты не можешь купить какие попало, потому что нужны определенные. А вместо этого ты бы мог решить какие-то более глобальные вопросы. И я очень нервничал и торопился, потому что горел мой спор на 300 тысяч. Надо было быстрее открываться.

…Но продажи начались значительно раньше. И осуществлялись они… в подъезде

— Один мой друг отдал мне свою «мертвую» группу ВКонтакте, в которой было примерно 1200 человек. Я разобрался в ней, переработал под себя и начал приглашать в нее людей. С самого начала сказал друзьям: «Скоро открываю магазин. Вот группа. Сделайте репост!».

Так и заработала сарафанное радио. К тому же, друзьям стало интересно, что же за кроссовки у меня. Они начали звонить, просить показать им ассортимент. Потом начали приводить своих знакомых.

Так что первые продажи Sneaker Archive осуществлялись прямо у меня в подъезде

В наше время, никто, похоже, особо не парится по поводу рекламы. Ну а в принципе, зачем? Интернет и сарафанное радио работают лучше всего.

Новости о том, что купить брендовые кроссовки можно по приемлемой цене, быстро разошлись по городу

Поэтому и у Антона затрат на пиар было немного.

— Единственное, что я делал и делаю – активное ведение группы в социальных сетях. А недавно вот вышел небольшой промо-ролик…

С этим мне помог мой друг. Но ничего не работает лучше, чем отзывы довольных покупателей. В день открытия пришла девочка, купила две пары обуви всего лишь за 3 600. Уходила настолько довольной, что улыбка еле в дверь прошла. На следующий день она привела 10(!) друзей. Таким образом, за два месяца работы мы продали 450 пар.

С момента открытия антону удалось отбить 23 стоимости магазина. но деньги он из бизнеса пока не вытаскивает – считает, что нужно больше сил бросить на развитие

— Вообще, если говорить о деньгах, на реализацию идеи у меня ушло в общей сложности 400 тысяч. Половину из них я сразу же вложил в закупку первой партии. Хотелось с самого начала представить хороший модельный ряд. Ну а остальные 200 тысяч – ремонт, аренда, покупка франшизы и техническое оснащение магазина.

Сейчас, с учетом закупок и всяких мелочей, чистыми в месяц я могу вытаскивать по 80-90 тысяч. Но я стараюсь этого не делать. В планах расширение магазина, поэтому деньги нужны. Сейчас у нас на двадцати квадратных метрах стоит 150 пар. Хотелось бы еще больше.

— Сейчас первые холода, поэтому люди неохотно идут: стабильно разбирают всего по пять пар в день. К весне эта цифра вырастет в несколько раз. Очень часто люди меряют, говорят, что им все нравится, но почему-то уходят. Приходят на следующий день – а желаемых кроссовок уже нет. У нас все в одном экземпляре, поэтому обувь очень быстро расходится. Мы откладываем до вечера, но не более. А полностью ассортимент обновляется за три недели.

— Если бы не было этого спора, не было бы и магазина. А теперь у меня появилось дело, которое мне нравится и приносит неплохой доход. Главное — захотеть. И всё получается.

https://www.youtube.com/watch?v=d-ImuC3t_dk

А находится магазин Sneaker Archive на Плеханова, 67, рядом с магазином «Малышка».

Дарья ПРУНЦЕВА

• Бизнес
• Дарья Прунцева
• стартап
• Стиль

Бизнес идея: магазин обуви (август 2019) — vipidei.com

Многие предприниматели, которые связывают свою деятельность с продажей обуви, утверждают, что лучшего бизнеса не придумать. Люди покупают эти вещи всегда, намного чаще, чем одежду. Обувь изнашивается быстрее и очередная покупка – часто больше необходимость, чем обычное пополнение гардероба. А если постоянными покупателями станут настоящие модницы, то стабильная выручка предпринимателю обеспечена. Женщины никогда не считают, что этих предметов гардероба у них достаточно. О том, как открыть рентабельный магазин обуви, мы и поговорим сегодня.

• Пошаговый план открытия обувного магазина
• Выбираем место
• Подбираем ассортимент
• Сколько можно заработать на продаже обуви в розницу
• Размер стартового капитала, необходимый для открытия магазина обуви
• Приобретение мебели и оборудования
• Оформление необходимых документов
• Выбор системы налогообложения

Пошаговый план открытия обувного магазина

Ключевым моментом в ведении любого бизнеса, связанного с торговлей, является выбор надежного поставщика. Условия сотрудничества должны обеспечивать:

• Качество поставляемого товара;
• Стабильность и постоянство;
• Поставки мелким оптом.

Особенного внимания требует эта стадия организации бизнеса при работе с китайскими поставщиками. Дешевая женская, мужская и детская обувь из Китая сегодня имеет большой спрос у покупателей. Она ориентирована в основном на покупателей со средним достатком и доступна большинству населения.

Выбираем место

Открыть магазин с товарами из Китая можно практически в любом месте с хорошей проходимостью, где предусмотрены торговые площади:

1. Павильон на городском вещевом рынке;
2. Бутик в торговом центре;
3. Самостоятельный магазин в отдельном нежилом помещении.

Каждый из этих вариантов подразумевает определенную сумму средств, которые необходимо внести за аренду. Инвестировать в первый вариант специалисты не советуют, даже если продажа обещает быть высокой. Вещевые рынки, как торговые площадки, постепенно себя изживают. Вторые два способа открыть магазин достойны большего внимания, но и другой суммы денежных средств. Однако цивилизованная организация торговой точки по продаже обуви из Китая быстро принесет плоды. Население уже научилось ценить комфорт и удобство в магазинах.

Подбираем ассортимент

Чтобы открыть магазин, нужно правильно подобрать ассортимент. Опытные предприниматели советуют придерживаться таких правил:

1. Выбирать для закупки модели, которые сам никогда не наденешь;
2. Цена и качество не всегда оправдывают друг друга;
3. Мужской ассортимент изделий из Китая лучше выбирать из натуральной кожи, а женский – из кожзама.

Последнее утверждение проверено опытом. Женщины не любят носить одни и те же модели обуви из Китая несколько сезонов подряд. Они предпочитают более дешевые изделия с той целью, чтобы менять их чаще.

Среднестатистический покупатель, который приходит в магазин, изначально может ставить перед собой цель купить одно хорошее кожаное изделие, но на практике часто за те же деньги покупает две — три пары обуви из Китая, сделанной из кожзаменителя.

Этот факт ни в коем случае не говорит о том, что изделие выбирается низкого качества. Напротив, если материал изделия – заменитель натуральной кожи, то к качеству швов, подошве и аксессуарам покупатели предъявляют повышенные требования.

Задача предпринимателя – открыть магазин, удовлетворяющий вкусы и желания потребителя, а сделать это можно только при наличии надежных и честных поставщиков.

Сколько можно заработать на продаже обуви в розницу

Перед началом деятельности нужно сделать некоторые расчеты, которые можно назвать экономическими. Лучше всего, конечно, составить бизнес план, но если у предпринимателя нет такой возможности, то просчитать точку безубыточности для своего магазина нужно обязательно. Мы приведем простейший расчет, помогающий сориентироваться в ценах на товар из Китая и наценками, которые гарантирует продажа такого товара.

Итак, в ящике обычно от 6 до 8 пар обуви одной модели всего размерного ряда. Примем, что в условной упаковке 6 пар, стоимостью 400 рублей. Если поставить наценку в 100%, то с продажей третьей пары изделий предприниматель уже вернет себестоимость всего ящика. Последующая продажа будет приносить чистый доход.

Одну пару, которая осталась не востребованной, можно продать по акции, снизив при этом наценку до 50%. Итого, доход с одного ящика равен 2200 рублей. Не следует забывать, что из этой суммы нужно будет заплатить аренду помещения и налоги. За вычетом этих расходов и получится чистая прибыль.

Обычно ее используют для закупки новой партии товара.

Залог успеха магазина, который торгует товаром из Китая – это постоянное обновление ассортимента. С заработанных денег лучше купить несколько новых моделей. Следует отметить, что даже при 100% наценке обувь все равно остается доступной большинству покупателей. Начать бизнес можно совсем с небольшой суммы, просто в таком случае, понадобится больше времени для получения стабильной прибыли, которую можно будет уже не вкладывать в товар, а использовать на свои нужды.

В заключение хочется напомнить, что сегодня большая часть покупателей предпочитает покупать вещи в интернете. Именно поэтому продажа обуви на различных онлайн-ресурсах, например, на Авито, станет дополнительным источником для увеличения продаж. Эта крупная всероссийская торговая площадка предлагает предпринимателям открыть собственный онлайн-магазин. Для коммерсантов, которые не хотят вдаваться в подробности построения собственного сайта и тратить на это деньги, Авито – прекрасная возможность заявить о себе потребителям.

Один из главных вопросов, интересующий всех, без исключения, начинающих предпринимателей – сколько денег нужно иметь, чтобы открыть обувной магазин, без кредитов и помощи инвесторов. Конечно, универсального ответа в данном случае не существует. Большую роль играет ваше местонахождение, размеры торговой точки, ассортимент и другие факторы, но можно произвести расчеты, ориентируясь на среднестатистические показатели по данному направлению коммерческой деятельности.

Стартовые капиталовложения, необходимые для открытия обувного магазина:

• Регистрация и оформление документов – 200 долл.;
• Проведение рекламной кампании – 1000 долл.;
• Покупка мебели и оборудования – 2000 долл.;
• Ремонт в помещении – 1500 долл.;
• Закупка первой партии товара – 5000-10000 долл.;
• Дополнительные издержки – 300 дол.

Общая сумма, которая нужна для открытия магазина – 10-15 тыс. долларов.

К сожалению, перечисленные выше статьи расходов – это не все издержки, связанные с открытием магазина. Первый месяц или два, пока вы не достигнете «точки безубыточности», вам нужно платить зарплату персоналу, арендную плату, коммунальные услуги, налоги, а также пополнять ассортимент самыми ходовыми позициями. Общая сумма издержек (с учетом, что через месяц магазин выйдет на уровень самоокупаемости) будет около 2-4 тыс. долларов.

Исходя из вышеперечисленных данных, можно сделать вывод, что минимальная сумма для открытия торговой точки по продаже обуви – 12 тыс. долларов. Если вы планируете заняться реализацией продукции, которая стоит на порядок выше, вам понадобится капитал от 19 тыс. долл.

Приобретение мебели и оборудования

Для работы торговой точки по продаже обуви необходимо купить:

• Стеллажи, которые устанавливаются на складе (помещение вне торгового зала) для хранения обуви.
• Витрины и подиумы для размещения обуви, а также навесные полки для аксессуаров.
• Зеркала, которые устанавливаются в торговом зале таким образом, чтобы покупатель мог увидеть понравившийся ему товар со всех возможных ракурсов.
• Пуфики, коврики и ложечки.
• Стол и стулья для персонала.
• Дополнительные аксессуары для оформления помещения.

Кроме перечисленных вещей, не забывайте о кассовом аппарате, без него запрещено принимать у покупателей наличные денежные средства.

Оформление необходимых документов

Для работы обувной торговой точки необходимо, в первую очередь оформить документы ИП или ООО. Выбор организационно-правовой формы для вашей деятельности – это индивидуальный вопрос, который вы должны решить самостоятельно.

Кроме стандартного набора документов, подтверждающих, что вы зарегистрированы в налоговой инспекции, как ИП или ООО, и являетесь плательщиком налогов, у вас должны быть:

• Договор, об аренде помещения или документ, подтверждающий, что оно является вашей собственностью.
• Бумаги о регистрации и обслуживании кассового аппарата.
• Договор о вывозе мусора.
• Сертификаты качества на всю реализуемую продукцию.
• Заключение представителей пожарной службы.
• Бумаги о приеме на работу сотрудников.
• Согласованный с Роспотребнадзором перечень реализуемой продукции.
• Заключение СЭС о том, что в помещении соблюдаются все санитарные нормы.

Еще на начальном этапе регистрации вашей деятельности необходимо выбрать код, согласно общероссийскому классификатору, в данном случае – это ОКВЭД 47.72.

Также в обувном магазине необходимо оформить уголок покупателя, в котором должна быть «Книга жалоб и предложений». Кроме перечисленных документов и бумаг, для осуществления коммерческой деятельности по реализации обуви, вам не нужно получать дополнительные разрешения и лицензии.

Выбор системы налогообложения

Если провести детальный анализ каждого режима налогообложения, который можно выбрать для обувного магазина, то Вы увидите, что самыми привлекательными вариантами является патентная система или налог на вменяемый доход (ЕНВД). Это связано с тем, что они не требуют обязательного применения кассового аппарата. Но с 3-го квартала 2018 года, это устройство будут устанавливать во всех магазинах, независимо от того, какие налоги вы будете платить.

Достаточно большой процент предпринимателей, работающих в этой отрасли, выбирают упрощенную систему, которая позволяет платить в государственную казну 15% от выручки.

Второй способ расчета суммы налогов по УСН:

• считается разница между валовыми доходами и расходами;
• полученный результат умножается на 0,06 (то есть 6%);
• таким образом, вы узнаете сумму налогов, которую нужно заплатить в бюджет.

Обратите внимание на тот факт, что все ваши расходы должны подтверждаться соответствующими документами. Никогда не рискуйте в подобных ситуациях. Если у вас нет документа, не вносите неподтвержденную сумму в расходную часть, когда будете считать налоги.

Но если вы не уверены, что УСН (как 6%, так и 15%) является для вас лучшим вариантом, проведите самостоятельный анализ систем налогообложения. Выбирая оптимальный вариант взаимоотношений с бюджетом, проверьте каждый режим налогообложений, используя для этих целей реальные показатели данной отрасли. Сравнивая сумму налогов, которые считались при помощи разных способов, вы узнаете оптимальный вариант режима налогообложения для вашего бизнеса.

Рекомендуем прочитать бесплатные книги по теме:

Сникерхед: как заработать на перепродаже кроссовок

Для перепродажи покупают в первую очередь модели, у которых лимитированный тираж. Редкими они могут быть либо потому, что это было предусмотрено изначально, либо потому, что они стали такими с течением времени.

Скажем, в 80-е и в 90-е выпускались номерные «джорданы» — кроссовки, в которых Майкл Джордан играл за «Чикаго Буллз» в течение сезона. Каждый сезон выходили три-четыре расцветки модели этого года. Тиражи были огромные, но сейчас довольно трудно найти те старые модели.

Поэтому сегодня они стоят дорого — за «джорданы», которые в конце 80-х можно было без очередей и блата купить за $100, 30 лет спустя можно получить в пять раз больше.

Разумеется, изначально предусмотренная лимитированность может принести больше дивидендов, причём сразу на выходе из магазина. Так было со всей недавней коллекцией The Ten, коллаборацией Nike и основателя итальянского бренда уличной моды Off-White Вирджила Абло.

Было выпущено 10 разных моделей, цена ретейла колебалась от $120 до $220 за пару.

Но уже в день продаж перекупщики продавали их в пять раз дороже, а те, кто оказывался чуть терпеливее, могут сегодня получить и в 15 раз больше денег (пример — Jordan 1 Retro High Off-White Chicago год назад в момент релиза стоили $190, сегодня их можно перепродать за $3500).

Второе условие, определяющее рост цены на кроссовки, — это факт совместного творчества производителя кроссовок с каким-то человеком, магазином или модным брендом. «Коллабы» сегодня делают все — певица Майли Сайрус и Converse, певец Джастин Тимберлейк и Jordan, бренд Comme des garcons и Nike, баскетболист Стэф Карри и Under Armour.

Уже почти десять лет Nike сотрудничает с Atmos, японским брендом уличной моды, с которым они переосмысляют модели Air Max 1 или Air Max 95. И 200–300% сегодня можно «срубить» за их первые модели. Другой яркий пример — бренд Yeezy, коллаборация рэпера Канье Уэста с компанией adidas. Начинали они с очень лимитированных тиражей (модель Yeezy 750 OG сегодня стоит в шесть раз дороже цены ретейла), но уже в 2018 году почти все новые релизы выходят настолько гигантскими тиражами, что на перепродаже получается заработать сверху 1–2 тысячи ₽ (так, например, произошло с моделью 500 Super Moon Yellow).

Бывают кроссовки, которые стоят миллионы рублей, но таких моделей не так много. Реально миллион или больше стоят, может, пять пар в мире. Самые примечательные из них —  две модели четвёртых «джорданов». Первые были выпущены совместно с лос-анджелесским магазином Undefeated в количестве всего 72 пар. Вторые — с рэпером Eminem и work-wear брендом Carhartt.

Их вообще всего 20 пар, которые изготовили для аукциона по сбору средств в благотворительный фонд актёра Майкла Дж. Фокса. Также есть много релизов, которые принято называть Friends & Family. Так обозначают историю, когда кто-то договорился выпустить модель очень ограниченным тиражом для личного пользования — «для друзей и семьи».

А потом получается, что друзья и члены семьи перепродают бесценное.

https://www.sravni.ru/text/2018/6/9/8-kart-dlja-bolelshhikov-i-sportsmenov/

У adidas это коллаборации с рэперами Канье Уэстом (бренд Yeezy) и Фарреллом Уильямсом (линейка Human Race на основе модели NMD). При этом adidas активно сотрудничает с кучей фэшн-дизайнеров — Йоджи Йамамото, Рафом Симонсом, Александром Вэнгом, Риком Оуэнсом и другими. Некоторые модели из «совместок» с ними также перепродаются в разы дороже.

Nike сейчас активно «драйвит» своё партнёрство с основателем бренда Off-White Вирджилом Абло. Многие чуть подустали, что ничего кроме новых расцветок из этого партнёрства не выходит, но ажиотаж по-прежнему сохраняется.

У Puma есть линейки с r’n’b-исполнителем The Weeknd и певицей Рианной, у Reebok — с брендом Vetements и кучей рэперов (Фьючер, Оксимирон и т.д.). Но эти бренды слабо работают в сторону лимитированности своих «совместок» и уникальности дизайна.

Где покупают и продают кроссовки

До России доходит в лучшем случае 10% всех клёвых релизов, которые на самом деле происходят в мире практически каждый день. Есть два основных способа приобрести кроссовки по цене ретейла и «получить иксы» на перепродаже:

1. Отстоять живую очередь. То, что называется «кэмпить». Это было весело ещё пару лет назад, и люди иногда простаивали в таких очередях 2–3 дня ради одной пары обуви. Сегодня кэмпов почти не бывает.

2. Принять участие в онлайн-раффле. То есть оставить заявку на сайте магазина, получить номер и потом в обозначенный момент посмотреть, выиграл ли твой номер право на покупку этой пары.

Есть ещё третий способ — блат. На российской земле чудовищную славу в этом отношении сыскал ЦУМ. Часто случается так, что релизы проходят эксклюзивно там. И так же часто бывает, что почему-то после раффлов победителями оказываются держатели карт почётных клиентов или футболист Фёдор Смолов.

Перепродают классные пары либо на eBay (всё меньше), либо на специализированных площадках (Goat, Flight Club, StockX, Stadium Goods). Недавно на Highsnobiety (сайт об уличной моде и культуре — Сравни.ру) был ультимативный разбор этих площадок. В России точкой перепродажи по-прежнему остается группа TheMarket в ВК.

Сколько можно заработать

Ещё несколько лет назад большие корпорации (те же Nike, adidas и Jordan), выпуская очень лимитированные коллекции, давали зарабатывать перекупщикам. Например, за кроссы Jordan 2 Retro Eminem (The Way I Am), которые в ретейле в 2008 году продавались по $110, сегодня на сайте перепродаж (например, StockX) можно получить от $3000. Та же примерно история с Yeezy, которые Канье выпускал с Nike до перехода в adidas. Стартовая цена была $250, а сейчас их перекупают за $3000–5000. Но это всё — редкие случаи.

Сегодня диспозиция поменялась: производители повышают тиражи и сами зарабатывают на объёмах больше. И перекупщикам тут, разумеется, достаётся меньше, потому что на выходе из магазина оказывается слишком много пар.

Тогда приходится либо отдать их с небольшим «наваром» (2–3 тысячи ₽), либо отложить пару в шкаф и ждать, что через несколько лет их количество в мире уменьшится и цена их перепродажи, возможно, вырастет.

В этом случае нужно ещё периодически убеждаться, что производитель не сделает «ресток» — не перевыпустит эксклюзивную модель, которую вы купили и отложили, тем самым похоронив все надежды на заработок на перепродаже.

В 2018 году средний диапазон «навара», если верить тому же сайту StockX, — не больше 5% от цены ретейла у Jordan и 4% — у Nike. А вот adidas в этом году выпустил так много моделей и в таком огромном количестве, что многие вынуждены перепродавать их себе в убыток.

Почему люди вообще готовы платить за кроссовки большие деньги

Однозначного ответа на этот вопрос не существует. Но во-первых, хип-хоп сейчас — самое яркое культурное явление. А кроссы — важная часть этой культуры (со времён песни 1986-го года «My adidas» от группы Run-D.M.C.). Во-вторых, кроссы — это как бы такой хитрый автограф и селфи.

И то, и другое уже не представляет никакой ценности и уникальности. А вот если у тебя «лимитки» от рэперов Кендрика Ламара или Дрейка, то это уже круче любого автографа или селфи с ним. В-третьих, медленно, но верно кроссовки в силу своего удобства вытеснили всю прочую обувь.

Ты и так в любом случае 90% времени будешь ходить в кроссовках, так почему бы не ходить в клёвых?

И я бы не стал воротить нос от мысли, что кроссовки — это такая новая форма искусства. И фэшн-дизайнеры, и рэперы, и креативные директора стритвир-шмотья (streetwear, то есть «уличная одежда» — Сравни.ру) — это творческие люди. Более того, главный среди них — не спортсмен и не модельер, а рэпер Канье Уэст. И кроссовки, которые они производят, — это образцы искусства XXI века. Первые найковские «эйрфорсы» и адидасовские «суперстары» уже выставляют в музеях, а свои модели кроссовок выпустили художники Дэмиен Херст (с Converse) и Брайан Донелли (он же — Kaws; с Jordan).

Сероб Хачатрян, автор телеграм-канала Who the f*** you think you f***in' with? I'm the f***in' boss, источник фото – unsplash.com