Организация продажи в Европе

Бизнес в Европе в 2019 году. Популярные виды европейского бизнеса, малый бизнес в ЕС для русских. Как открыть бизнес

Евгений Смирнов

22 мая 2018

Учитывая антироссийские санкции, после открытия бизнеса в Европе будет легче выйти на мировой рынок и умножить свой доход.

• Лучшие страны Европы для бизнеса
• Какие бизнесы открывают в Европе в 2019 году
• Малый бизнес
• Новый бизнес в Европе
• Бизнес, которые есть в Европе, но нет в России
• Как открыть бизнес за границей
• Сколько стоит открыть бизнес в Европе
• Купить готовый или открыть новый?
• Как оформляются европейские визы для деловых людей

Евросоюз привлекает предпринимателей едиными рыночными правилами, количеством потребителей той или иной услуги, низким уровнем коррупции и логичным документооборотом. При выборе конкретной страны стоит изучить спрос, затраты на открытие, текущие расходы на оплату труда, сертификацию и получение ISO (при необходимости).

Лучшие страны Европы для бизнеса

Первоочередной вопрос, возникающий у предпринимателей — это процедура и скорость получения необходимой визы. Последние исследования показали, что наиболее простые условия и приемлемые сроки предлагают следующие государства:

1. Франция;
2. Ирландия;
3. Италия;
4. Нидерланды;
5. Испания.

Ежегодно исследовательская группа Всемирного банка публикует доклад, оценивающий рейтинг стран мира по привлекательности с точки зрения простоты ведения бизнеса. Оценки выставляются на основе соответствия десяти требованиям:

• процедура открытия предприятия;
• получение разрешительной документации на строительство;
• подведение и подключение электроэнергии;
• регистрация права собственности;
• кредиты;
• безопасность инвесторов;
• налогообложение;
• международная торговля;
• защита сторон по контракту;
• процедура банкротства.

Согласно последнему рейтингу, европейские страны расположились так (от более до менее привлекательной):

Место в рейтинге	Страна
1	Дания
2	Великобритания
3	Швеция
4	Эстония
5	Финляндия
6	Литва
7	Ирландия
8	Латвия
9	Германия
10	Австрия
11	Польша
12	Испания
13	Португалия
14	Чехия
15	Франция
16	Нидерланды

страны оценивался по деловому срезу общества, представленному в самом крупном городе государства.

Какие бизнесы открывают в Европе в [year] году

В ЕС существует 15 основных направлений деятельности, наиболее привлекательных в 2019 году. носит лишь рекомендательный характер и не обязателен к применению. Но из него становится понятно, какие бизнесы процветают в Европе на сегодняшний день и на какую отрасль стоит обратить внимание.

• Биотехническая деятельность — бизнес, набирающий обороты в Германии. Правительство вкладывает миллионы долларов в исследования и поддерживает компании, участвующие в развитии перспективного направления.
• Фастфуд — самый прибыльный малый бизнес на территории всего Евросоюза.
• Грузоперевозки, такси.
• Продуктовая отрасль — потребление еды возрастает пропорционально росту населения.
• Аренда автомобилей — давно популярный бизнес в Европе.
• Интернет-маркетинг и рекламные услуги — самый модный бизнес на сегодняшний день, однако требует креативного подхода.
• Фриланс (внештатные сотрудники) — легкое вхождение на рынок. Популярность данной услуги растет ежедневно. Зарубежные компании заинтересованы в снижении расходов на оплату труда.
• Бытовые услуги — популярный вид деятельности для населения с высоким уровнем дохода.
• Финансовые услуги — бухгалтерские компании, аудит для физических и юридических лиц.
• Авторемонт, автомойка, продажа запчастей.
• Клининговые компании — организованная уборка частных домов и территорий, офисов и зданий.
• Гостиничная коммерция.
• Туристическая отрасль.
• IT-технологии.
• Консалтинг.

Подробную статью о европейских бизнес-идеях читайте по этой ссылке.

Ориентируйтесь прежде всего на свои финансовые возможности и знания в той или иной области. Изучите информацию на официальных правительственных сайтах о востребованности и развитии коммерческого направления в конкретной стране, уделяйте внимание производственным показателям и прибыли.

Малый бизнес

Деятельность, не требующая больших инвестиций, становится популярнее с каждым днем. Это и неплохой старт для предпринимателя, не являющегося резидентом Евросоюза. Мини-бизнес в ЕС — это работа, вызывающая почет и уважение. Даже один самозанятый бизнесмен трудится на благо государства, улучшая экономику и создавая новые рабочие места для себя и других.

Малый бизнес, популярный в Европе — это, прежде всего, семейные предприятия. Специфика их деятельности абсолютно различна, от интернет-магазина до маленького производства. Для них разработана система упрощенного оформления и отчетности. Как правило, расходы принимаются к вычету.

Примеров малого бизнеса в европейских странах предостаточно. Это и придорожные кафе и электронная коммерция, и уход за детьми или, например, вендинговые автоматы.

Бизнес на дому

Home business (домашний бизнес) в европейских странах очень развит. Извлекать прибыль можно практически из всего. В приоритете — экология и экономия личного бюджета. Например:

• Из-за высокой стоимости электроэнергии и желания сэкономить, в Европе пользуется популярностью услуга обследования тепловизором дома или квартиры. Он помогает быстро обнаружить утечку тепла из помещения.
• В последние годы востребована деятельность по переработке снятых с продажи фруктов и овощей. Желающих заняться приготовлением джемов, компотов, выпечки с начинкой — довольно много.
• Передвижной шиномонтаж велосипедной резины. Предприниматель, предлагающий такую услугу, приезжает на место по вызову и в считаные минуты делает ремонт.

В Европе найдется место как инновационным идеям для домашнего бизнеса, так и классическим.

Новый бизнес в Европе

Каждый день на территории Евросоюза открываются новые компании. Некоторые новые направления бизнеса очень забавны, а другие поражают своей простотой.

Например, в Германии:

• Интернет-магазин по продаже мюсли, но непростой, а с интересным подходом. Каждый покупатель выбирает сам, какие виды мюсли ему смешать. Стартовый капитал предпринимателя составлял три с половиной тысячи евро.
• Сервис распечатывания квитанций для осуществления покупки. Создан специально для тех, кто опасается вводить данные кредитной карты в интернете.

Или шведские новинки бизнеса — месячные абонементы на такси, продуктовые автомобили, выездная кухня-ресторан, шашлычная на колесах. Причем последняя сопровождает людей на пикниках, где всегда можно предложить покупателям горячее мясо с приправами, а костер и мангал совсем не нужен.

Видов нового бизнеса в Европе в 2019 году много. Вполне возможно, именно вы предложите то, чего еще не было.

Бизнес, которые есть в Европе, но нет в России

Ведение предпринимательской деятельности в России связано с различными тонкостями и менталитетом местных жителей. Поэтому необычные идеи из Европы плохо здесь приживаются, но заслуживают внимания.

Тротуарная плитка из резины. Потрясающая идея, не нашедшая признания в России. Тем не менее, по последним отчетам малочисленных компаний, занятых на рынке, прибыль превышает 40%.

Ресторан с учетом калорийности блюд. Напротив каждого блюда, прописанного в меню, расписана энергетическая ценность продуктов. При угрожающих масштабах проблемы лишнего веса, данный подход очень востребован у людей, которые ведут здоровый образ жизни.

Реклама на снежном покрытии. Актуально в местах с умеренной зимой. Требует минимальных вложений и очень эффективна.

Как открыть бизнес за границей

Открыть бизнес в Европе — хорошее вложение активов в плане развития и повышения уровня жизни. В первую очередь, изучите правила и условия регистрации компании или частного предпринимателя. Исходя из этого, будет понятно, понадобится ли вам специализированный адвокат, юрист и дополнительные консультации.

Обратите особое внимание на процедуру отчетности и налогообложения, своевременности отчислений платежей. Посетите банки и узнайте условия открытия дебетового счета, правил кредитования. Запишите все преференции, на которые вы можете рассчитывать как новое предприятие. Выверенная организация бизнеса — ключевой момент на пути к успеху.

Сколько стоит открыть бизнес в Европе

Стоимость открытия компании зависит от выбранного места, вида предпринимательской деятельности, расходов на оснащение и требуемых правительством вложений. Не забывайте, что налоги тоже статья расходов.

Однозначного ответа на вопрос о стоимости открытия бизнеса в Европе нет. Каждый вид деятельности оценивается по-разному.

Например, открытие маленького кафе в Польше, обойдется в 10 тысяч евро и это минимум. Во Франции же, за аналогичное кафе, требуется заплатить в пять раз больше.

Купить готовый или открыть новый?

Подобный вопрос возникает у многих предпринимателей. Не все могут выделить время на открытие компании с нуля. Тогда и появляется мысль о покупке готового дела. Идея имеет право на жизнь, но решаясь на такую сделку, изучите возможные риски.

В большинстве случаев компанию продают в связи с нерентабельностью. Реже — в силу личных причин или более выгодного предложения. Имейте в виду, что:

• низкая стоимость предприятия может говорить о полном устаревании оборудования, что потребует больших затрат;
• во многих государствах покупка готового дела не дает права на длительное пребывание в стране;
• заниженная цена может характеризовать убыточность предприятия в связи с неудачным расположением или сходными факторами;
• юридические проблемы, ошибки в оформлении имущественных объектов — тоже причина низкой стоимости.

Собирайте максимум информации о заинтересовавшем вас бизнесе, наймите консультантов, пообщайтесь с местным населением. Дотошность окупится с лихвой.

Как оформляются европейские визы для деловых людей

Для знакомства с партнерами, проведения переговоров, заключения договоров и сделок, предпринимателю понадобится специальная виза, предусматривающая проведение такой деятельности.

Визы для предпринимателей делятся на:

• деловые (переговоры, конференции, профильные выставки);
• коммерческие (подписание документов, переговоры с поставщиками).

Подробную информацию по срокам, необходимым документам и требованиям к претенденту, можно найти на сайте консульства той страны, куда вы планируете поехать.

Прибыльный бизнес в Европе открыть возможно. Для этого достаточно соблюдать процедуру и ответственно подойти к выбору локации для компании. В вашем списке должно быть как минимум три страны, это даст вам возможность маневра в случае непредвиденных сложностей.

Источник: https://Delen.ru/biznes-idei/europa.html

Новые направления бизнеса в Европе

В последние годы основными тенденциями для европейского бизнеса являются экотехнологии и энергосбережение, креативные идеи в реализации продуктов питания, товары и услуги для здоровья и активного образа жизни, сфера развлечений и туризм, логистика и транспортные перевозки. Значительную долю рынка также занимают инновационные решения в индустрии красоты и моды.

Экотехнологии и энергосбережение

В отличие от отечественного рынка, где под эко-технологиями чаще подразумевают использование натуральных продуктов и материалов, в Европе на первое место выводится непосредственно забота о природе. Наиболее популярными в этом направлении идеями, которые будут востребованы и в России, являются:

• Обследование домов тепловизором. Эта услуга пользуется спросом у тех, кто желает снизить расходы на коммунальные услуги. Она позволяет быстро выявить в какой зоне дома происходит утечка тепла и устранить эту проблему. Такой бизнес практически не требует вложений и длительного обучения процедуре.
• Производство дюбелей и других строительных материалов из возобновляемых ресурсов. Изготовлением подобной продукции занимается немецкая компания Fischer. Для производства она использует органические вещества, которые не уступают в прочности синтетическим, но при этом процесс производства таких материалов не вредит экологии.
• Производство автономных светильников, работающих за счет солнечного света. Сама идея не нова, но итальянская компания Solenica сумела реализовать ее совершенно по-новому. Ее светильник перенаправляет свет, попадающий из окна, в темные участки комнаты, делая ее равномерно освещенной. Этот светильник также обладает способностью самостоятельно поворачиваться вслед за движением солнца.
• Переработка фруктов и овощей, потерявших товарный вид. Небольшие частные европейские компании активно скупают по сниженной цене непривлекательные фрукты и овощи в супермаркетах или у фермеров, используя их в дальнейшем для производства консервации, полуфабрикатов, супов-пюре и сухофруктов.

Активный туризм и занятия спортом

Дорожающая с каждым днем медицина, провоцирует многих европейцев задуматься о здоровье еще до возникновения проблем, что делает весьма популярным развитие спорта и активного отдыха. В этом направлении новые тренды в бизнесе в Европе предлагают следующие идеи:

• Отдых для интровертов. В Англии для людей, предпочитающих спокойствие и одиночество открылся необычный отель. В нем только одноместные номера и более 14 гектаров красивейшего пустынного парка. Все экскурсии проводятся только во второй половине дня, очень неспешно и размеренно, что дает отдыхающим возможность насладиться спокойствием. Такая идея пришлась по нраву посетителям, уставшим от интенсивности современной жизни.
• Фитнес-автобус — весьма интересная новинка на европейском рынке. Автобусы для вечеринок уже можно встретить в России, а вот автобус — спортивный зал пока известен лишь в Европе. Его потенциальными клиентами являются люди, не имеющие возможность тратить время на поход в фитнес центр или стесняющиеся общественных заведений. Также эта услуга может оказаться интересной при проведении праздников и детских мероприятий.
• Гостиница для детей. Такие отели все чаще открываются Европе. Они позволяют оставить ребенка под присмотром на несколько дней, не волнуясь за его безопасность и режим питания. Подобная услуга особенно пользуется спросом у родителей, часто бывающих в командировках. В гостинице для детей предусмотрены развлечения с аниматорами, а иногда и школьные занятия.
• Бесплатные спортивные залы. Доход в таком заведении может быть получен от демонстрации рекламы и продажи товаров или услуг внутри зала (индивидуальный тренер, экипировка, спортивное питание).
• Передвижной коворкинг-центр на парусном катамаране. Новые тенденции бизнеса в Европе не обошли вниманием идею работы вне офиса. Этот проект является ярким примером успешности такого решения. Он позволяет совместить работу и приятное морское путешествие. На судне есть все, что необходимо для удаленного ведения бизнеса — безлимитный интернет, отдельные комнаты для сна и отдыха, предусмотрено питание. Работа на катамаране обычно проводится недельными турами, в ходе которых судно направляется к жарким побережьям Италии или ОАЭ.

Фитнес-автобус, позволяющий по дороге домой заниматься спортом

Общепит и производство продуктов питания

Чтобы выделиться среди конкурентов производителям продуктов и заведениям общественного питания необходимо постоянно генерировать новые идеи. Не исключение и европейские страны, где наблюдаются следующие тренды:

• Съедобная посуда. Наибольшей популярностью являются съедобные стаканы для кофе, которые изготавливаются из различных видов теста. Многие рестораны идут дальше и создают съедобные тарелки. Однако последние, увы, пока могут использоваться только для вторых блюд.
• Вендинговые автоматы по приготовлению картофеля фри. Это относительно новый бизнес в Европе, который стремительно набирает популярность. Такие автоматы не используют масло, а обжаривают картофель горячим воздухом, что привлекает любителей здорового питания. Сам процесс занимает меньше минуты, что делает продукт любимым блюдом студентов и офисных работников.
• Ужин в одиночестве. Ресторан, который предоставляет возможность пообедать одному и даже исключает совместные встречи, очень популярен в Нидерландах. В нем очень маленькие и уединенные столики, расставленные удаленно друг от друга. Такие услуги привлекают бизнесменов и творческих личностей, которым необходимо уединение для планирования или обдумывания идей.
• Печать фотографий из Инстаграм на кондитерских изделиях. Такой проект был создан в Англии братом самой Кейт Миддлтон, который предложил таким образом декорировать зефир. Идея пришлась по вкусу европейцам и быстро была перенесена и на другие виды продуктов.
• Колбаса с рисунками. На отечественном рынке уже известны колбасные изделия с рисунками на наружной поверхности, но в этот раз производители пошли дальше и сделали изображение внутри. Его видно при нарезке колбасы, что делает ее очень декоративной. Подобные идеи уже имели большой успех в приготовлении роллов.
• Интернет-магазин мюсли с возможностью собственного выбора ингредиентов. Клиенту предлагается самому определить какие добавки будут в его покупке, после чего сотрудники собирают нужные пропорции и красиво упаковывают. Такой магазин успешно работает в Германии и несомненно найдет своего потребителя на отечественном рынке.
• Ужин из книги. Организация подобных мероприятий весьма популярна в Нидерландах. Автор бизнес идеи сама выбирает тему (книгу) ужина и объявляет заранее о предстоящем мероприятии в социальных сетях, приглашая всех желающих принять участие за определенную плату. Из книг берутся не только блюда, но и выполняется соответствующее оформление интерьера.

Съедобный стакан кофе в Великобритании

Транспорт и перевозки

Логистика, перевозки, а также всевозможное сервисное обслуживание транспортных средств — всегда актуальные направления для предпринимательской деятельности. В этой сфере новые виды бизнеса в Европе представлены несколькими свежими идеями:

• Передвижная вулканизация шин. Вместо того чтобы ждать клиентов на СТО, предприимчивые европейцы решили, что можно самим приехать на вызов для выполнения экстренного ремонта. Такой бизнес в первую очередь ориентирован на велосипедистов, но он легко адаптируется и для других транспортных средств.
• Такси с абонплатой. Для тех, кто постоянно пользуется такси, несколько европейских фирм уже предложили покупку безлимитного пакета услуг. Клиент платит абонплату за месяц и пользуется услугами неограниченно. Такой способ привлечения клиентов позволил им легко конкурировать с набирающим популярность сервисом Uber.
• Аренда шофера с машиной по графику. Такая услуга позволяет клиентам составить удобное расписание предоставления услуг, не тратя ежедневно время на вызов такси. Подписав договор с компанией, машина всегда будет подана в назначенном месте и в заданный час.

Передвижная вулканизация шин – новое направление бизнеса в Европе

Индустрия моды и красоты

Одним из популярнейших видов малого бизнеса в Европе является рециклинг. Он представляет собой переработку старых вещей (чаще одежды) для создания новых. При этом могут быть использованы совершенно произвольные вещи от старых кожаных курток, до пожарных шлангов. Также набирает обороты продажа косметики и бытовой химии исключительно от малоизвестных брендов, что обусловлено нежеланием потребителя платить больше реальной стоимости продукта. Помимо этого, последний год также ознаменовался появлением нескольких весьма интересных идей:

• Футболки, улучшающие осанку. Такую одежду придумала француженка, которая сама столкнулась с проблемой плохой осанки. Эффект достигается благодаря особому покрою и эластичным вставкам, корректирующим фигуру.
• Одежда и обувь с функцией подогрева — новые бизнес-идеи в Европе, которые с успехом распространяются во всем мире. Если учесть особенности отечественного климата, такая новинка может очень быстро завоевать доверие потребителей.
• Светящиеся очки против фотосъемки. В таких очках лицо невозможно узнать, а главное распознать на снимке фотокамеры, что в наши дни является весьма полезным и несомненно будет пользоваться спросом у любителей шумных вечеринок без неприятных последствий.
• Брендовый аромат. Новым видом рекламы в Европе стало создание персонального аромата для различных компаний, что по мнению автора идеи позволит привлечь потребителей весьма неординарным способом.

Отслеживая новые направления бизнеса в Европе, вы сможете не только узнать об актуальных тенденциях на рынке, но и вдохновитесь на создание собственных идей, которые могут оказаться еще интереснее, а главное рентабельнее оригинала. А потому не стоит пренебрегать этим направлением для исследования рынка, уделяя ему достаточно внимания.

Последнее изменение Пятница, 10 Ноября 2017 12:34

Источник: https://ardma.ru/predprinimatelstvo/novatorstvo/446-novye-napravleniya-biznesa-v-evrope

Как наладить сбыт продукции в ЕС • без мусора • Мысли от практика

Здесь я расскажу на практическом примере почему сделать это «рядовому» Украинце не легко. КИНД производит детскую мебель с 2005г. Достаточно времени для того чтобы сформировались определённые мысли. Я живу в Германии, казалось бы, сам бог велел наладить сбыт нашей продукции в Европе. Частично этот план реализован, но тропинка была не протоптана, опыта немного, ушло много времени.

Украинская жизнь в 2018году заставляет каждого предпринимателя задавать себе один и тот же вопрос – зачем они мне всё нужно? Не его на х…… Пусть другие мучаются, разгребают, восстанавливают, строят, инвестируют. Всё. Хватит.  Не все могут бросить, не все хотят бросить. Эх, ладно давай продавать в Европу….

Интернет переполнен множеством проходимцев, которые гарантируют продажи Твоего продукта за границей. С нами уже более 1000 предпринимателей… Начинай продавать продукцию за евро…. Всё так просто… Моя личная практика показывает, что никто за Тебя ничего не сделает. Деньги конечно возьмут, но результат будет не большим.

Для начала Тебе нужно понять суть самого бизнеса в Европе и его различие от Украинского. Просто иметь хороший продукт недостаточно. Я знаю каждый предприниматель гордится своими продуктами. Это хорошо когда так, это залог успеха. Но к сожалению, этого не достаточно и далеко не первостепенно для экспорта своей продукции.

Знания

Необходимы знания. Да простые и хорошие общие знания экономики, которые даны далеко не каждому предпринимателю Украины и Германии. Знания это не всегда ролики на юубе. Это книги, время, практика, личный опыт. Без них не будет понимания общей картины, и планирования действий.

Работа по белому

В Европе нет серых карточек приватбанка и черного рынка продукции. Это банальная мелочь, но полностью меняет картину работы. Каждая копейка будет проведена официально. Ты будешь вести полный бухгалтерский учёт. Столкнёшься с НДС, даже если Ты единщик в Украине. В общем нужно работать по белому. Этот момент ставит многих маленьких предпринимателей в тупик. Оборот в 1500000грн ограничивает всех единщиков. Это кое что при черной работе, но ничего при белом обороте. Становится плательщиком НДС может быть вариантом, нужно думать. Этот шаг лично мне не хочется делать.

Продажи на eBay, Amazon, Etsy из Украины не сильно сладкие

Это сегодня мода, все на торговые площадки. Да есть ребята которые отправляют товары напрямую в Европу. Это было выгодно. Теряет свою актуальность, делают это уже многие, дорогая доставка только известные украинские товары. Например, примусы)  Так как качество у них г….

лучше их и правда продавать из Украине и не отвечать за последствия. Я тоже так делаю, но реально это больше игра чем прибыль. Наблюдаю за игроками из Украины на протяжении многих лет, есть успешные торгаши, но все они всё больше под давлением конкуренции. Я не говорю про побрякушки хэндмаде. Это отдельная специфика.

Клиенты не хотят ждать неделями свой товар и сталкиваться с таможней.

Продукция должна быть уже в Европе

Так или иначе если Ты захочешь продать свои продукты в Европе, придётся вложится в саму продукцию и иметь её уже в стране продаж. Все остальные варианты работать не будут. У многих найдётся дядя, тётя, брат, кум, сват в Германии. Ну что ж, уже не плохо, есть адрес где можно по крайней мере что-то сложить. Если нет будет дорого.

Реши вопрос кто будет выписывать счета на твой товар и вести бухгалтерию

А дальше? Даже если дядя предприниматель, захочет он проводить продажи через свою фирму? Далеко не факт. У него будут вопросы с серыми расходами и белыми доходами. В Германии не так всё просто как в Украине, платишь 18% подоходного налога и всё? Нет. В общем у немца будут вопросы, их будет много и все они будут оправданы. Здесь масса вопросов о которых на ютубе даже никто не заикается.

Организация продаж

Если продажи будут в интернет торговле Германии, готовь своего сотрудника. Всё точно так же как и в Украине. Только аккуратная упаковка, быстрая отправка, счета. Просто вывалить ящики на новую почту, так не получится. Немцы редко звонят по телефону, при интернет продажах больше пишут. Наличие, цены, описание здесь вся информация должна быть на 100% актуальная. Эта не помойка пром.уа. Деньги за товар будут оплачены сразу без предварительной связи. Всё остальное Твои проблемы. Оплаты налом не жди , её не будет никогда.

Возвраты и рекламации. Всё просто не понравился продукт, он будет возвращен продавцу. Доставку будешь платить Ты. Смотря как продавать, минимум в один конец, чаще в два. Ты не имеешь права (и шансов) отказать и вернуть деньги обратно. Вся эта работа не сложная, но её нужно делать.

Таможня

Когда Ты решишь в первый раз доставить продукцию в Европу будет интересно. Я не рассматриваю ситуацию, когда добрый дядя приехал на Твой склад и выгреб его заплатив деньги налом. Если Ты работаешь так, здорово, уходи от сюда. В противном случае будешь пихать в карманы таможенных брокеров последние копейки, или пробовать делать всё сам как я. Рекомендую познать все тонкости импорта в Германию. Таможня, пошлина, НДС, документация. Сложно сначала, потом всё просто.

Что продавать в Европе?

Продать можно всё. Учитывая цену и сложности доставки товаров в Европу, мебель это не топовый вариант продукции для экспорта. Сам прокрути в голове что и как может быть аккуратно упаковано, доставлено в Европу, складировано и отправлено Клиентам. Здесь чётко понимай качество и цену своего продукта. Только хорошо или только дешево не получится. Конкуренция большая. Необходимо четкое позиционирование продукта на рынке, качественные немецкие описания, сервис.

И так что важно?

Упаковка, описание, фото, сертификаты если нужны, счета, накладные, фирма в Германии, сотрудник в Германии, доставка, таможня, возвраты, бухгалтерия, продукт.

Подумай над этими вопросами. Сними свои розовые очки. Включи мозги. Думай сам. Оплата в евро будет, будут и расходы в евро.

Я думаю сложно самому продавать товары в Европе. По любому Ты найдёшь себе партнёра, который переймёт всю рутину и бумажную волокиту на себя. Однако потерять полный контроль на сбытом я бы сам не хотел. Получится что он у Тебя заказывает и продает, а может и не закажет, что тогда. Нужен симбиоз, который построен на доверии, лучше на прозрачности и контроле.

Я сам работаю в двух странах, не было бы такой возможности и знаний у меня были бы проблемы наладить сбыт любой продукции.

Игроков много. Я один из них и если замечу интересный продукт, стану Твоим конкурентом)

Если хочешь играть по-взрослому, можем замутить продажи вместе. Я в курсе многих событий, не гонюсь за копейками, реально знаю Украину и Германию, уже успешно работаю. Будет быстрее, проще, веселее)

Источник: https://kind.ua/kak-prodavat-svoyu-produktsiyu-v-evropu/

Новости экономики и финансов СПб, России и мира

Открытие первого в России Центра Поддержки Экспорта (ЦПЭ). Петр Ковалев

Петербургский малый бизнес активно экспортирует свои товары, несмотря на то что в стереотипном представлении экспортер — это крупный холдинг с огромным ассортиментом и офисами в разных странах. Например, ИП Ирина Баранова, основательница и дизайнер марки свадебных платьев «Миламира», 60% выручки получает от розничных продаж за рубеж. Производитель рафтов TimeTrial поставляет их в Европу, имея при этом годовую выручку около 15 млн рублей. А владелец марки Shulz Александр Иванов продает велосипеды по всему миру, от Франции до Сингапура. Оборот его компании — около 30 млн рублей.

Способы продвижения у всех разные, чаще всего это международные соцсети вроде «Инстаграма», личные профессиональные связи, сотрудничество с крупными брендами. Разнятся и причины успеха: для США и Европы это может быть низкий курс рубля, для стран СНГ — более низкая конкуренция. Для любой страны будет работать качество и уникальность продукции. Но безусловно, малому бизнесу экспортировать всегда сложнее: чтобы получить прибыль, нужны ресурсы и вложения, а их у небольших компаний часто не хватает. Эксперты рассказали «ДП», как справиться с минимальными затратами.

Зачем вообще малому бизнесу экспорт?

Выход в другие страны не только расширяет спрос, но и делает аудиторию более разнообразной. Это страховка на случай кризиса или перемены моды, и это возможность найти покупателей для уникального товара. Например, в России, несмотря на население в 140 млн человек, может не хватить желающих купить, например, коллекционных кукол или дорогую экипировку для модного вида спорта.

Кстати, по отзывам бизнеса, низкая платежеспособность людей в России — очень распространенная причина выхода малых фирм за рубеж. Владислав Варшавский, управляющий партнер юридической компании «Варшавский и партнеры», добавляет, что экспорт интересен малому бизнесу не только как способ расширения рынка сбыта. «Это еще и возможность снизить налоговую нагрузку на бизнес, — поясняет он. — При вывозе товара в другую страну малому предпринимателю возвращается сумма НДС в полном объеме.

И у Петербурга есть преимущество: близость к европейскому рынку, что ведет к снижению транспортных издержек».

Название марки для экспорта у петербургских предпринимателей чаще всего такое же, как и внутри страны: TimeTrial, Shulz и другие. Но если бренд записывается кириллицей и состоит из русских слов, самое главное — проверить с помощью носителей языка, на что похоже это слово, благозвучно ли оно для местных жителей. Например, «Миламира» название не меняла, а просто записала латиницей: Milamira Bridal.

«Прежде чем выходить на экспорт, нужно зарегистрировать свой товарный знак на территории выбранной страны, для этого он обязательно должен быть зарегистрирован и в России, — добавляет Алексей Федоряка, руководитель департамента промышленной собственности патентно-адвокатского бюро «Гардиум».

— Это нужно как минимум для того, чтобы не столкнуться на зарубежном рынке с другим игроком, товарный знак которого будет сходным до степени смешения с вашим. Причем сходство до степени смешения — это ассоциация товарных знаков между собой, она может присутствовать, даже если есть отдельные отличия».

Он добавляет, что экспертиза, которую государство проводит при подаче заявки на регистрацию, гарантирует, что таких знаков в выбранной стране не будет. А вот если они найдутся постфактум — производителю это грозит запретом на реализацию товара, его изъятием и выплатой штрафа.

Что нужно сделать перед тем, как выйти на экспорт?

Виталий Литвиненко, руководитель экспортного отдела компании «Промет», считает, что перед выходом на внешний рынок нужно приложить максимум усилий для реализации на внутреннем. «Когда у компании будет понимание, что продукт интересен и конкурентоспособен, выход на экспорт пройдет успешнее.

Поэтому очень важно решить проблемы с качеством продукта на этапе «до», иностранные покупатели гораздо более требовательны, в той же Европе действуют более строгие стандарты качества, чем у нас, — рассуждает он. — Без соответствующей сертификации туда просто не попасть.

Стоит идти на экспорт, если вы производите действительно качественный продукт, производственные мощности позволяют удовлетворить рыночный спрос и уже достаточно сил, чтобы заявлять о себе в мире».

Он советует как можно больше общаться, ездить на выставки и показывать свой продукт. «Это должно быть не разовое мероприятие, а непрерывная работа. Необходимо постоянно напоминать о себе, говорить, приучать покупателя, видеть конкурентов, непрерывно искать новые идеи и то, что можно улучшить в своем продукте, — продолжает Литвиненко.

— В Петербурге, как и в Москве, главная особенность экспорта — большие издержки, которые обусловлены высокими зарплатами сотрудников, соответственно, производить товары дороже, чем в других регионах России. С другой стороны, может сыграть близость финской границы — больше возможности пообщаться с европейцами, понять их стиль ведения бизнеса. Мы самим начинали экспорт со стран бывшего СССР.

На тот момент для нас эти рынки были более понятны — схожий менталитет и методы ведения бизнеса, а также проще логистика благодаря общим границам. И всем советую начать со стран, которые входят в Таможенный союз».

Каких сложностей ожидать?

Екатерина Дьяченко, основательница онлайн-платформы для экспорта товаров российских производителей B2B-Export, рассказывает, что основные сложности российских предпринимателей при попытках попасть на иностранные рынки связаны со слабым знанием языков и отсутствием навыков ведения международного маркетинга. «Выиграть на мировых рынках без профессионального подхода к продажам сложно.

Упаковка, продвижение, профессиональное коммерческое предложение, обоснованная и конкурентная цена, качественные презентационные материалы на иностранных языках, понимание потребности клиента, знание своих конкурентов, понимание мировых стандартов взаимодействия — часть арсенала предпринимателя», — добавляет она.

Все это не обязательно требует огромных финансовых затрат, но зато требует времени и подготовки.

Виталий Литвиненко добавляет, что Россию на внешних рынках видят как поставщика ресурсов. «Но мало кто знает, что в нашей стране активно производятся сложные технологичные товары, — сетует он. — Поэтому часто при выходе на экспорт компании приходится многое доказывать, завоевывать доверие, выстраивать долгосрочные отношения. Но в этих усилиях нет смысла, если проект краткосрочный и нацеленный на получение быстрой прибыли. Экспорт — это долгий и затратный процесс.

В конечном счете он полностью себя оправдывает, просто нужно настроиться на долгий путь». Многие предприниматели рассказывают, что российским фирмам действительно не доверяют в IT-сфере и сложных производствах. В других сферах предвзятое отношение встречается реже. Некоторые отечественные технологичные фирмы регистрируют офисы, например, в Прибалтике и скрывают свое происхождение.

Но это не единственный путь: примеров производителей, которые открыто называют себя российскими, тоже немало.

Как выбрать страну?

«Оригинальные товары будут пользоваться спросом на развивающихся рынках: российские товары обладают высоким качеством, конкурентны по цене, — уверена Екатерина Дьяченко.

— Государства развивающихся стран стараются привлечь не только крупных игроков, они создают максимально благоприятные условия зарубежному малому и среднему бизнесу для выхода на свои рынки.

На развивающихся рынках нет производства конечных продуктов во многих категориях, это могут быть не очень заметные, зато очень существенные по объему товары». Примеров немало: петербургская фирма «Вибротехник» поставляет дробилки в африканские страны, ООО «ЭнергопромАвтоматизация» работает в Найроби.

Производители товаров массового спроса, напротив, идут в Европу и США. Российские дизайнерские платья, обувь и спортинвентарь часто оказываются дешевле местных, но качественнее китайских.

Как облегчить себе путь в другие страны?

«Один из способов выйти на новый рынок — найти партнера, — говорит Екатерина Дьяченко. — Но подбор надежного партнера может оказаться дорогим удовольствием: поездки, налаживание контактов, переговоры, доработки продукта требуют вложений. Такая тактика может сработать на богатых рынках, где продавать проще, чем на бедных. Тендеры, участие в выставках и открытие представительств — тоже действенные и работающие инструменты. Но без поддержки в формате электронной торговли их уже недостаточно».

Онлайн-магазины — действительно один из первых и самых распространенных шагов, которые предпринимают петербургские экспортеры. Они организовывают продвижение, доставку и прием платежей из других стран, и зачастую этого вполне хватает для работы за рубежом.

Как сэкономить?

Ирина Баева, управляющий директор компании Regus в России, напоминает, что во многих странах без физического присутствия нельзя обзавестись банковским счетом и поставить компанию на учет, приходится для этого снимать офис. «Для малого бизнеса это проблема, но сейчас существуют виртуальные офисы, — говорит она.

— Эта услуга включает почтовый и юридический адрес в нужном городе, местный номер телефона. Звонок переадресовывается на другой номер, или на него отвечает секретарь. А уже после того как новый рынок прощупан, следующий логичный шаг — открытие собственного постоянного офиса со штатом сотрудников.

При этом мы рекомендуем для начала снять меблированный офис в краткосрочную аренду, с возможностью оперативно увеличивать помещения или переводить их в другую локацию».

Также предприниматели советуют завести страницы компании в международных соцсетях и выкладывать фото с хэштегами. Даже если вы не будете нанимать специалиста по профессиональному продвижению, это бесплатная и несложная возможность найти потенциальных клиентов.

Когда не нужно выходить на рынки других стран?

«Нет смысла экспортироваться, когда производственных мощностей недостаточно, и вы еле-еле справляетесь со спросом на внутреннем рынке», — отмечает Виталий Литвиненко. Владелица кондитерского производства «Кусочек счастья» Светлана Казновская добавляет, что для этого к тому же подходят не все товары.

«В целом для малого бизнеса в любой стране экспорт полезен и осмысленен, посмотрите, сколько китайских малых компаний продают свои товары у нас, — рассуждает она. — Но, например, наши тортики — не тот товар, который можно экспортировать. Если только в заморозке, но в этом случае затраты и выход на нужный объем производства превратят нас не в малый бизнес, а во вполне себе средний.

Так что смысл есть, если продукты не портятся, если они иновационны и такого нет за рубежом, или себестоимость у них ниже, чем у таких же за границей».

Выделите фрагмент с текстом ошибки и нажмите Ctrl+Enter

Обсуждаем новости здесь. Присоединяйтесь!

Источник: https://www.dp.ru/a/2018/03/05/Kak_maloj_kompanii_vijti

Покупка и продажа готового бизнеса в Европе. Каталог объектов 27 стран ЕС — Еврогруппа Консалт

Сортировать: По цене По дате

стоимостью от 50.000 евро до 50 млн. евро и более, обеспечив полное юридическое сопровождение сделки. 

7 полезных советов как купить бизнес в Европе

Для начала надо четко понимать для чего Вы хотите купить бизнес в Европе — для получения ВНЖ или Ваша цель ведение реального бизнеса в ЕС.

1) Если Ваша цель – бизнес-иммиграция в Европу, то получить европейский внж на основании  покупки бизнеса возможно, хотя это самый сложный вариант, желательно заручиться поддержкой опытных специалистов.

Главное доказать иммиграционным властям, что Ваш бизнес будет нести пользу региону, разработать соответствующий бизнес-план и привести доказательства уникальности Вашего проекта. Такие правила существуют во многих европейских странах.

Так в Германии были изменены критерии выдачи внж через покупку бизнеса, теперь не обязательно покупать бизнес стоимостью не менее 250.000 евро, как было принято ранее, но нужно показать ценность Вашего бизнес-плана (концепции) для местных властей.

2) Если Ваша цель ВНЖ в Европе, то при бизнес-иммиграции в Евросоюз, даже «недорогой бизнес» будет требовать от Вас серьезных административных усилий и больших финансовых затрат, проще получить ВНЖ для финансово-независимых лиц по программам без ведения бизнеса, — это значительно сэкономит ваши расходы.

3)  Бизнес в Европе без личного присутствия владельца

Как правило, это заблуждение. Представление, что местный управляющий будет в поте лица работать на Вас день и ночь — не верное. Да, в Европе действия управляющего четко регламентированы и в основном, подконтрольны акционеру, особенно в немецко-говорящих странах, например, по законам Швейцарии управляющий несет личную ответственность, вплоть до уголовной, за чистоту ведения бизнеса.

Но на практике часто бывает, что пытаясь сэкономить пару тысяч евро на юристах, без знания языка и местных законов ведения бизнеса российские владельцы с «нашей» ментальностью попадают впросак, неся огромные убытки и обращаются за юридической помощью к профессионалам только когда речь уже идет о возврате контроля над бизнесом.

Немного по-другому дело обстоит в странах южной Европы, где готовый бизнес можно купить недорого.

4) Бизнес в Европе всегда требует постоянного контроля, осуществлять его без европейского вида на жительство не просто – получение виз и постоянные поездки займут много драгоценного времени. Хотя, в каждом правиле есть исключения.

Коммерческая недвижимость в Европе — это готовый бизнес, с постоянным доходом и минимальным контролем.

Например, доходные дома в Германии.

Это уникальная возможность совместить мечты и реальность. Немецкий управляющий будет отстаивать Ваши интересы и обеспечивать Ваш доход без необходимости постоянного пребывания в стране и жесткого контроля с Вашей стороны.

5) Критерии подбора готового бизнеса и коммерческой недвижимостив Евросоюзе — доходность, бюджет,  конфиденциальность.

Доходность готового бизнеса в Европе, безусловно, важный фактор, обычно просят подобрать бизнес с наивысшей доходностью. Cледует различать доходность в России и в стремящейся к прозрачности, законопослушной Европе, где 6 и более % годовых – очень высокая прибыль. Такие объекты, как правило, очень быстро продаются.

Также необходимо понимать, что когда речь идет о бизнесе с новым собственником, к примеру, в ресторанной деятельности, то доход предприятия не будет такой же, как и ранее. 

Новый владелец вводит новый концепт, привлекает новую клиентуру, готовит новые блюда, дает другой тип рекламы и пр. Кроме того, предприятия общественного питания — это область, где даже в Европе можно более 50% делать без кассы, поэтому каждый показывает такой доход, как ему представляется нужным.

6) «Пришлите побольше подробностей о продаже бизнеса в Европе, который я выбрал на Вашем сайте.»

 Для того чтобы получить больше информации об интересующем Вас объекте действующего бизнеса или недвижимости, прежде всего следует представиться, так как владельцы бизнеса не раскрывают коммерческую информацию по анонимным запросам.

В первую очередь от Вас потребуется дать подтверждение наличия денежных средств, т.е показать, что Вы являетесь платежеспособным покупателем, ответить из каких стран пойдет платеж, кто будет бенефициаром и подписать договор о конфиденциальности.

После подтверждения серьезности намерений потенциального покупателя, владелец раскрывает данные о своем бизнесе.

Ваши данные являются конфиденциальными и будут использованы для подбора и покупки готового бизнеса в Евросоюзе по Вашим критериям. Мы всегда подбираем оптимальный вариант. Специалисты нашей компании ежедневно обрабатывают запросы клиентов, планирующих вложить свои свободные средства в европейский бизнес.

Итак, если Вы решили купить действующий бизнес в Европе необходимо точно определить Ваши цели: получение ВНЖ, инвестирование, расширение уже имеющегося бизнеса и принять европейские правила ведения бизнеса, предоставив информацию о себе.

Специалисты компании «Еврогруппа Консалт» более 15 лет работают по всем странам Европы и помогут Вам подобрать рентабельный бизнес за рубежом, проведя сквозь все бюрократические барьеры и переговоры с владельцами, а также помогут успешно оформить сделку купли — продажи бизнеса и получить ВНЖ для Вас и Вашей семьи.

7) Для начала успешной работы с нашей компанией клиент предоставляет точные критерии подбора объекта в Европе и ориентировочный бюджет на покупку.

После заключения Договора и внесения предоплаты, наши европейские специалисты подберут на Ваш выбор несколько достойных объектов готового бизнеса по Вашим критериям. Проведут переговоры с владельцами бизнеса и организуют просмотры выбранных Вами объектов.

Приоритетом для начала работы наших европейских юристов является Договор на подбор объекта, подписанный в московском бюро Еврогруппы консалт.

Нашим клиентам будут разъяснены всевозможные финансовые, налоговые и организационные аспекты, с помощью наших специалистов будут проведены выгодные переговоры, торг и нотариальное оформление сделки.

Участие в переговорах нашего специалиста может обеспечить снижение начальной цены иногда на десятки тысяч евро и гарантирует отсутствие долгов и обременений.

В комплекс профессиональных услуг входит: юридические и финансовые консультации при выборе и просмотре объектов, оформление сделки купли-продажи, сопровождение профессионального юриста, владеющего европейскими языками, передвижение на автотранспорте, переговоры с владельцами, управляющими, нотариусом, местными органами власти, адвокатом, банком, услуги перевода, телефонные переговоры и пр.

Наши специалисты окажут помощь на начальном этапе ведения бизнеса, помогут разобраться во всех тонкостях европейского законодательства и поставить на рельсы локомотив Вашего бизнеса в Европе.

+7 (495) 774-98-86  

Источник: https://eurogroupe.ru/category/buy-business-europe/