Маркетинговая стратегия предприятия Россия

Маркетинговая стратегия предприятия :

Изучением данного вопроса должна озадачиться любая компания. Маркетинговая стратегия – это составляющая корпоративной стратегии, которая определяет направление деятельности компании с учетом её нынешнего внутреннего состояния и внешних условий, в которых действует предприятие.

Необходимость разработки маркетинговой стратегии

Стратегическое управление более распространено среди крупных предприятий, которые имеют необходимость профессионального подхода к определению направления деятельности, видении компании в будущем и имеют для этого достаточно средств.

Рыночные позиции малых предприятий зачастую определяется на интуитивном, реакционном уровне, поскольку распределение небольшого количества ресурсов не требует существенного труда и средств, и будущее таких предприятий в большей степени подвержены влияниям извне.

Однако стоит отметить, что стратегическое управление в той или иной мере необходимо на каждом предприятии, поскольку грамотное управление позволяет выбрать правильные пути для достижения конечной цели.

Маркетинговая стратегия помогает выбрать базовую модель поведения предприятия на рынке и обеспечить её дальнейшее успешное формирование. Она, возможно, не в состоянии оградить от любых рыночных опасностей, но вполне может помочь разработать пути реакции на наиболее вероятные варианты и максимально эффективно задействовать все имеющиеся ресурсы.

Процесс формирования маркетинговой стратегии, как и других позиций этого комплексного понятия, завершается выбором одной из альтернатив, однако управление переходит на следующий этап – разработки программ действий, на котором определяются пути достижения целей, поставленных на предыдущем этапе.

Также для разработки маркетинговой стратегии важно наладить эффективную внутриорганизационную систему коммуникации.

Маркетинговая стратегия в стратегической пирамиде

Стратегическое управление предполагает формирование на предприятии «стратегической пирамиды», которая включает в себя четыре уровня стратегий:

• Корпоративный.
• Деловой.
• Функциональный.
• Оперативный.

На этапе формирования деловой стратегии определяются: портфельная стратегия, стратегия роста и непосредственно маркетинговая (конкурентная) стратегия. Сосредоточимся на том, как обеспечить её формирование. Маркетинговая стратегия определяет пути выхода и закрепления на определенных рынках и рыночных нишах, оценивает перспективы развития на тех или иных стратегических зонах хозяйствования, методы конкурентной борьбы, обеспечения конкурентоспособности продукции.

Виды маркетинговых стратегий

На этапе выбора конкурентной стратегии предприятие определяет общую модель поведения на рынке, то, какими методами будет завоевываться и удерживаться целевой спрос. Альтернативы, по которым может следовать предприятие, подразделяются на виды.

Маркетинговая стратегия бывает:

• Виолентная (силовая).
• Патиентная (нишевая).
• Коммутантная (приспособленческая).
• Эксплерентная (пионерская).

Виолентная (силовая) стратегия используется в управлении крупными фирмами, специализирующимися на массовом, стандартизированном производстве. Конкурентоспособность в данном случае обеспечивается за счет «эффекта масштаба», который позволяет массово производить доброкачественную продукцию и реализовывать её по относительно низкой цене.

Патиентная (нишевая) стратегия характерна для тех фирм, которые ориентированы на нишевой бизнес, то есть специализированную продукцию для удовлетворения спроса на узком сегменте рынка. Стратегия применима для тех, кто производит специализированный высококачественный товар по высокой цене. Такая стратегия хороша тем, что позволяет найти тот участок рынка, который будет недоступен конкурентам, тем самым давая возможность снизить затраты на конкурентную борьбу и перенаправить ресурсы на саморазвитие.

Коммутантная (приспособленческая) стратегия предполагает удовлетворение индивидуальных услуг, решение проблем в локальных масштабах, что характерно для малых, частных предприятий, нередко кратковременного существования. Предприятия, ориентированные на коммутантную стратегию, выискивают любые возможности для удовлетворения услуг своих клиентов, поэтому такие фирмы обычно очень гибки в своей деятельности.

Эксплерентная стратегия (пионерская, новаторская) – самая рискованная из стратегий, предполагает создание совершенно новых товаров, революционной продукции. проблема таких фирм в том, что спрос на их продукцию изучить невозможно, поскольку его еще попросту нет, эксплеренты формируют потребность в собственном товаре, и от того, насколько у них это выйдет, зависит их успех в бизнесе. Практика фирм-эксплерентов показывает, что лишь небольшой процент «пионеров» добиваются успеха, но успех этот огромных масштабов и зачастую покрывает расходы всех неудач. Подобный бизнес в литературе называют «масштабируемым».

Функциональные маркетинговые стратегии

Далее следует функциональный уровень, который предполагает разработку тактических мероприятий для разных подразделений фирмы по достижению тех стратегий, которые были заложены на предыдущем этапе. На этом этапе разрабатывается либо совершенствуется уже существующий маркетинг товара, который подразделяется на следующие виды.

Маркетинговая стратегия на функциональном уровне подразделяется на следующие виды:

• Ассортиментная.
• Продвижение.
• Дистрибьюция.
• Ценообразование.
• Выбор целевого рынка.

Ассортиментная маркетинговая стратегия подразумевает определение товарных групп, которые будут состоять в портфеле компании, широту и глубину ассортимента, описывать дифференциацию товаров либо разработку новых товаров.

Определение целевой аудитории, на которую будет направлена деятельность предприятия, разработка планов коммуникаций и ведения информационной кампании, которая ознакомит потенциального потребителя с товаром – все это входит в построение стратегии продвижения. Маркетинговая стратегия продвижения также может обозначать рекламный бюджет фирмы.

Стратегия дистрибьюции определяет каналы сбыта продукции и взаимоотношения с торговыми посредниками, с которыми в дальнейшем будет сотрудничать компания.

Маркетинговая стратегия ценообразования определяет основные принципы, по которым устанавливаются оптово-отпускные и розничные цены, наценки, скидки, акции, повышения цен. Также стратегия ценообразования предполагает расчет рентабельности продаж в организации.

Маркетинговая стратегия выбора целевого рынка обозначает те ниши, на которые будет работать компания, обозначает принципы сегментации потребителей по различным признакам (половозрастным, имущественным и др.).

Этапы формирования маркетинговой стратегии

Процесс разработки маркетинговой стратегии состоит из следующих этапов:

• Определение миссии и целей предприятия.
• Диагностика внешней среды прямого влияния.
• Диагностика внешней среды непрямого влияния.
• Сегментация спроса и выбор целевой аудитории.
• Диагностика внутренней среды.
• Разработка стратегических альтернатив.
• Выбор стратегии.
• Прогноз экономической эффективности применения стратегии.
• Определение инструментов контроля результатов.

Жизненный цикл товара и маркетинговая стратегия

В стратегическом управлении крайне важно учитывать жизненный цикл товара и сам товар. Маркетинговая стратегия разрабатывается с учетом того этапа, который переживает товар в данный период времени и. Остановимся подробнее на ознакомлении с концепцией жизненного цикла товара.

Под жизненным циклом товара понимают тот период времени, который переживает продукт от момента своего появления на рынке до момента исчезновения.

Ученые по-разному определяют этапы, которые проходит продукт за весь свой жизненный цикл, но большинство сходится на четырех основных:

• Зарождение (возникновение).
• Рост (развитие).
• Зрелость (насыщение).
• Старение (спад).

Далее стоит рассмотреть характеристики, которые присущи товару на разных этапах жизненного цикла и особенности стратегического управления, которые используют на каждом из них.

Стадия зарождения

Товар только выходит на рынок и не имеет четких характеристик, рынок не насыщен, поэтому конкуренция либо находится на невысоком уровне, либо её нет. Цена на товар на стадии возникновения устанавливается на высоком уровне, поскольку производитель заинтересован в быстрой окупаемости инвестиций. Практически неизбежны высокие затраты на стимулирование сбыта, расходы на доработку самого товара. Деятельность часто убыточна, незначительный рост продаж из-за недостаточной освоенности рынка.

Маркетинговые действия на этапе зарождения:

• Изучение имеющегося спроса.
• Адаптация товара к спросу.
• Ознакомление потребителей с преимуществами товара.
• Организация системы сбыта и продвижения.

Маркетинговая стратегия на данном этапе преследует основную цель – завоевание рынка.

На стадии зарождения руководитель принимает решение о стратегическом поведении. Он имеет две основные модели поведения: «снятие сливок» и проникновение. Данные стратегические действия зависят от уровня цены на товар и от уровня затрат на стимулирование сбыта.

Стадия роста

На стадии роста обычно наблюдается рост объемов реализации, наличие сформированного спроса на товар, повышение уровня конкуренции, сам продукт уже усовершенствован и адаптирован под особенности спроса. Самые высокие показатели прибыли наблюдаются в завершении стадии роста.

Маркетинговые действия на стадии роста:

• Развитие бренда.
• Дифференциация товара для завоевания различных сегментов.
• Поиск более эффективных каналов распределения.
• Переориентация рекламы с информационного направления на стимулирующее.
• Снижение цены, введение постгарантийного сервиса и другие дополнительные услуги.

Основная цель – укрепление конкурентной позиции.

Стадия зрелости

На стадии насыщения товар пользуется стабильным спросом, имеет устоявшееся качество, каналы распределения. Объемы реализации переживают рецессию (замедление роста). Пропорционально росту производителей подобного товара растет острота конкуренции, вынуждая производителя постепенно снижать цену реализации, что в конечном итоге снижает уровень рентабельности и переводит товар на стадию старения. Внимание производителей переключается в большей мере на ведение конкурентной борьбы и отстаивание завоеванных позиций, а не на удовлетворение потребителей.

Маркетинговые альтернативные действия на стадии зрелости:

• Всевозможные акции, скидки, предоставление бонусов.
• Реклама, нацелена на отстаивание конкурентной позиции.
• Изменение рынка.
• Модификация продукта.
• Совершенствование маркетингового комплекса.

Основная цель – отстаивание позиции в конкурентной борьбе и удержание эффективности.

Стадия старения

Последняя, завершающая стадия, характеризуется стабильным объемом продаж либо его спаду. Падает и острота конкуренции, поскольку многие производители выходят с рынка. Расходы на рекламу снижаются. Может появиться принципиально новый товар, который будет лучше удовлетворять потребительский спрос и новая компания, которая осуществляет более эффективную деятельность.

Маркетинговая стратегия и действия на стадии спада состоят из следующих этапов:

• Использование инструментов мерчандайзинга.
• Стимулирование работников отдела сбыта к эффективной реализации.
• Стимулирование продаж сервисным обслуживанием.
• Ликвидация нерентабельных стратегических бизнес-единиц.

Основная цель – удержать рентабельность производства, возвращение продукта на предыдущую стадию либо выход с рынка.

В статье приведен классический вариант жизненного цикла, однако он не является закономерностью, а лишь общей концепцией, которая чаще всего наблюдается на рынке. В зависимости от особенностей самого продукта, выбранного рынка и сочетания множества других факторов, может иметь совершенно иную модель, различную последовательность и продолжительность стадий жизненый цикл товара. Маркетинговая стратегия должна разрабатываться с учетом всех этих особенностей, дабы вовремя отреагировать на вызовы рынка и определить наиболее рациональные стратегические действия.

Исходная информация для разработки маркетинговой стратегии

Эффективность маркетинговой стратегии напрямую зависит от качества информации, на базе которой она разрабатывается. Не каждой фирме её финансовые возможности позволяют проводить собственные маркетинговые исследования.

Маркетинговая стратегия, разработанная на основе тех анализов рынка, которые можно заказать или получить в открытом доступе (а зачастую очень далеки от реального положения дел) не принесет предприятию ожидаемой пользы.

Также маркетинговые и другие виды стратегий будут ошибочны из-за недостоверности исходных данных и могут наложить отрицательный отпечаток на предпринимательскую деятельность.

Исходя из выше сказанного, понятно, сколь огромное значение имеет такой процесс, как формирование. Маркетинговая стратегия грамотно может быть разработана на основе следующих источников информации. Список может корректироваться и дополняться в зависимости от особенностей продукта.

• Анализ эффективности производства (затратоёмкость, рентабельность вложений, эффективность выбранной технологии производства и т. п.).
• Анализ эффективности сбыта (поставщики, каналы сбыта, продвижение и т. п.).
• Анализ эффективности финансовой деятельности предприятия.
• Оценка инвестиционной привлекательности предприятия и конкурентов.
• Комплексный анализ конкуренции.
• Анализ спроса по сегментам.
• Оценка уровня государственного вмешательства в отрасли (на предприятии).
• Анализ положения отрасли (перспективы развития).

Разработка маркетинговой стратегии – процесс кропотливый и ответственный, а эффективность её построения доказана сотнями успешных случаев из всемирной бизнес-практике.

Источник: https://BusinessMan.ru/new-marketingovaya-strategiya-predpriyatiya.html

Современные маркетинговые стратегии

Маркетинг играет важную роль в стратегическом управлении предприятием, которая существенно выходит за рамки функции продажи продукции и изучения спроса. В достижении целей фирмы роль маркетинга и выбор стратегии исключительно имеют огромный вес. Маркетинг — это философия организации, согласно которой целью фирмы является удовлетворить потребности потребителей.

С другой стороны, маркетинг — это комплекс мероприятий и задач, которые направлены на сегментирование рынка. Выбранная стратегия дает компании возможность удовлетворить нужды потребителей гораздо эффективнее, чем конкуренты, и добиться прироста объема продаж и, соответственно, прибыли, а также создать мощное конкурентное преимущество.

Другими словами, стратегия маркетинга позволяет фирме осмыслить перспективы своего будущего развития. продажа спрос маркетинговый стратегия

В настоящее время Россия является одной из лидирующих стран в рейтинге привлекательности развивающихся рынков для обширных торговых сетей. Овчинникова, О. В. Как и какую информацию нужно собирать для формирования маркетинговой стратегии / О.В. Овчинникова // Маркетинг и маркетинговые исследования. — 2010. — N 4. — С. 294-305.На сегодняшний день существует несколько ключевых стратегий маркетинга, которые в свою очередь определяют свои собственные преимущества

1. Стратегия первопроходца.

Эта стратегия подходит для нового продукта или продвижения на еще неосвоенном рынке. Предприятие, использующее данную стратегию, может строить свою ценовую политику, оказывать значительное влияние на предпочтения потребителей.

Главным недостатком данной стратегии является высокий уровень финансовых вложений на ее реализацию.

Стратегическая задача первопроходца состоит в достижении быстрого роста, расширения рынка с помощью стимулирования потребителей, ранее не использующих данный товар, но положительно относящихся к новшествам, способных оценить реальный толк от товара и обладающих возможностью для его приобретения.

2. Конкурентная стратегия.

При реализации данной стратегии выгода перед другими фирмами достигается с помощью максимально быстрого изучения новых сегментов и создания абсолютно новых каналов распределения.

Стратегия ориентирована на достижение оптимальных качеств, предлагаемого товара, которые превосходят параметры предыдущих продуктов и технологий. При этом выбор чаще всего ограничивается одним или несколькими наименованиями, так как исходный сегмент рынка весьма узкий.

С одной стороны, это позволяет сосредоточить финансовые средства на конкретном продукте, но узость сегмента и ассортимента продукции могут нанести финансовые проблемы компании.

3. Наступательная стратегия.

На этапе стабильного рынка фирма часто меняет стратегию агрессивного роста на защиту завоеванных позиций. Приверженцы этой стратегии руководствуются проверенным военным принципом, утверждающим, что лучшей защитой является нападение.

В терминах маркетинга это значит, что лидер задает темпы внедрения инноваций: разработки новых перспективных образцов, применении новейших технологий, изучении новых сегментов рынка и каналов распределения продукции. Имеется в виду расширение выбора и выпуска таких товаров, которые, возможно, окажутся неприбыльными, но, тем не менее, не позволят новичкам занять положение на новом рынке товаров.

Обычно стратегическую оборону в форме наступления выбирают авторитеты рынка, подобной стратегии придерживались компании мобильной связи при освоении российского рынка. Но для ее реализации лидер важно обладать необходимыми ресурсами.

4. Стратегия обороны.

Организация, которая использует эту чисто оборонительную стратегию, защищая завоеванные позиции, имеет тенденцию к возведению непреодолимых преград на наиболее вероятных векторах атакующих ударов со стороны конкурентов. Стратегия обороны подразумевает создание и использование барьеров для защиты производимых товаров и технологий, хотя пассивная защита (рекламная кампания или ценовая политика) не убережет продукцию от обусловленного развитием рынка неизбежного устаревания.

5. Стратегия сокращения.

Иногда компания понимает, что не имеет возможности уберечь все свои товары, и в таком случае она может принять решение отказаться от защиты отдельных позиций (там, где ее товары и услуги не являются преимущественными), сфокусировав ресурсы на поддержке других рынков. С другой стороны, отказ от борьбы на отдельных сегментах, дает конкурентам благоприятный шанс для захвата этой территории, которые в дальнейшем могут быть использованы для атаки на основные рынки компании.

6. Стратегия лидерства.

Кандидатами на лидерство называют компании, которые пытаются превзойти лидирующего в данный момент производителя и занять его место. Среди них могут быть и небольшие предпринимательские фирмы, и транснациональные гиганты. Стратегия лидера в конечном итоге определяется при появлении первых признаков агрессивных действий его прямого конкурента — в ранней или поздней стадии развития рынка. Атака лидера должна быть тщательно подготовлена.

Обычно, ведущая компания, обладающая наибольшей долей рынка, имеет меньшие затраты на единицу продукции, добивается более высоких цен для оптовиков, а, следовательно, получает большую маржу. К тому же, лидер располагает средствами не только для самообороны, но и для подавления противников. Атаковать доминирующую компанию проще всего смогла выйти за пределы своей инновационной ниши и не может противостоять действиям конкурента.

Во-первых, она испытывает недостаток ресурсов, во-вторых, в этот момент времени на растущем рынке хватает места для обеих фирм.

7. Стратегия освоения новых сегментов.

Рынок растет за счет внедрения новых потребительских сегментов. Как правило, в самом начале развития рынка первопроходцам удается освоить лишь небольшую его часть. Поэтому освоение новых рынков, по сути своей, всегда актуально и представляется выгодной позицией любой формы, даже с невысоким потенциалом. Для многих предприятий использование такой стратегии является прекрасной возможностью представить себя в полной мере.

8. Стратегия инноваций.

Смысл этой стратегии состоит в придании товарам особых качеств, обеспечивающих преимущество над продукцией лидеров рынка. Рост рынка всегда сопровождается расширением перечня характеристик, которые желали бы видеть у нового товара его потребители. Рынок создается фирмами-новаторами, которые предлагают новые лучшие возможности удовлетворения скрытых нужд, которые могут быть отнесены к исходным или первичным потребностям.

9. Стратегия единственной ниши.

Все успешные стратегии маркетинга нацелены на занятие рыночных ниш. Действующие рынки в значительной степени сегментированы, поэтому эффективный маркетинг ориентирован на использование возможностей, появляющимся по причине различий в нуждах между сегментами, которые обычно реализуются посредством предложения имеющих существенные отличия товаров по разным ценам.

Фирмы, производящие потребительские товары, как и поставщики промышленных товаров и услуг, используют стратегии рыночных ниш. Однако компания, стремящаяся к занятию только одной и единственной ниши, представляет собой нечто идентичное. В то время, как крупные компании используют стратегию нескольких ниш, она занимает лишь одну, что связано с определенным риском.

В качестве примера, мне бы хотелось взять завод АВТОВАЗ, который работает по абсолютно новой стратегии развития. Она рассчитана на срок 2010-2020 гг. Базовыми её элементами являются:

• 1) Продукция , 2) Техническое развитие, 3) Производство, 4) Закупки ,5) Продажи, 6) Персонал, 7) Качество, 8) Инвестиции и прибыль.
• 1) Продукция. Имеется в виду обновление модельного ряда в трех этапах, а именно: «Выживание и усовершенствование характеристик для сохранения лидерских позиций» (в период за 2010-2013 годы), «Расширениев новые сегменты» (в период за 2014-2017 годы) и «Поддержка лидирующих позиций» (в период за 2018-2020 годы).

На первой стадии существует два приоритета — бюджетный автомобиль «Лада-2193» и автомобиль RF-90 — самый первый автомобиль АВТОВАЗа на платформе В0. На стадии «Расширение» будет произведено 6 моделей, среди которых автомобиль BM-Hatch, кроссовер B-Cross на основе платформы B0, аналог «Приоры» с использованием платформы В0, модели 4х4 и кроссовер класса С. «Поддержание лидирующих позиций» — это стадия, в течение которой выпустят машины, которые впоследствии будут внедрены на рынок после 2020 года.

2) Техническое развитие. В сравнении с лучшими мировыми практиками АВТОВАЗ останется разработчиком 9 из 30 функционирующих модулей; в создании остальных 21 модулей АВТОВАЗ будет играть координирующую роль и проводить Научно-исследовательские и опытно-конструкторские разработки (НИОКР)вместе с поставщиками. К 2020 г издержки служб технического развития вырастут вдвое и составят порядка 2,8% от выручки в связи с расширением объема работ по поддержанию действующего производства (количество моделей возрастет с 5 до 9)

Рост вложений частично будет компенсирован.

3) Производство. АВТОВАЗ планирует оставить в основном периметре ОАО АВТОВАЗ стратегически необходимые виды деятельности, обеспечивающие перспективные конкурентные преимущества OEM.

Производство:

сварка, окраска и сборка готового автомобиля, крупная штамповка лицевых деталей и сборка двигателей, коробок передач и шасси.

• 4) Закупки. Реформа системы закупок позволит заводу АВТОВАЗ оптимизировать вложения на закупки. Затраты на закупки на а/м упадут примерно на 2.7% для новых моделей и на 0.7% для уже действующих моделей за первые 5 лет жизненного цикла
• 5) Продажи. АВТОВАЗ планирует реформировать систему продаж, которая опирается на крупнейшую в России товаропроводящую сеть.

Собственная сеть АВТОВАЗа к 2015 г. должна быть реструктурирована в рамках обеспечения ее контролируемости и эффективности. На 2020 г. собственная сеть составит около 11% всех торговых точек, и будетподдерживать20% общих продаж.

6) Персонал. Что касается объема производства АВТОВАЗа, то оно возрастет почти втрое — с ~390 тыс. в 2009 г. до ~1.2 млн. в 2020 г. Для достижения данных перспективных целей, наравне с запуском современных моделей на абсолютно новейших платформах и улучшением качества, АВТОВАЗ должен обеспечить увеличение производительности труда и квалификацию рабочего и административного персонала.

До 2020 г. думается снижение персонала на 3% до численности 69 тыс.

7) Качество. Здесь качество продукта состоит из двух разделов: качество концепции и качество реализации. Повышение характеристик обоих аспектов включено в бизнес-стратегию развития завода АВТОВАЗ до 2020г.

Качество реализации: Значительное увеличение основных показателей качества реализации завода АВТОВАЗ.

8) Инвестиции и эффективность.

Прибыль АВТОВАЗа в 2020 году составит приблизительно 330 млрд. руб. В структуре выручки есть преобладание продажи новых а/м под маркой LADA. Продажи на внутренний рынок составляют 71.6% от выручки, экспорт -9.4%, контрактная сборка для RN — 10.2%, з/ч -5.7%, прочее -3.3%;

Прибыль от продажи а/м 3 модели (Low-Cost, Priora иС-Class) составляют примерно 61%, что говорит о соответствии международным бенчмаркам;

Уровень EBIT маржи достигнет 11.3% к 2020 (10.2% — EBIT от основного бизнеса, 0.9% — EBIT от финансовых сервисов и собственной дилерской сети), что, в свою очередь, говорит о соответствии альтернативным показателям автопроизводителей быстроразвивающихся рынков;

Исходя из данной этой стратегии, в 2020 году завод АВТОВАЗ должен остаться крупнейшим производителем и продавцом легковых автомобилей в России с долей рынка на уровне 26%. Он должен продавать в первую очередь доступные автомобили стоимостью 220-290 тыс. руб., на которые будет ссылаться около 60% сбыта.

АВТОВАЗ должен стать единственной площадкой в стране, которая способна выпускать более 1 млн.

машин в год, и оставит за собой только ключевые компетенции, такие как: сварку, окраску и сборку автомобилей, а также крупную штамповку деталей кузова и производство двигателей, выделив все остальное в самостоятельные бизнес-единицы.

Page 3

Разработка стратегий и внедрение их в организацию дело не простое. Здесь также как и в других областях, важно найти правильное применение им, в противном случае, они просто не будут работать, а то и могут повлечь за собой убытки предприятия. Вот, пожалуй, самые основные трудности, которые могут препятствовать внедрению стратегий маркетинга: усиление компетенций потребителя.

Народ становится все придирчивее к качеству продукции, и это не удивительно, поскольку в настоящее время происходит распространение разного рода подделок, аналогов, не представляющих собой должной ценности. . Карпова Н.С. Очерк развития российского маркетинга// Маркетинг в России и за рубежом. — 2012. — № 2. — С. 4-19Потребители проявляют требовательность к надежности и долговечности товаров.

В какой- то степени это связано с улучшением информационной базы под значительным влиянием успехов в системах коммуникации и обработки данных. Следующим фактором затруднения использования стратегии можно назвать недостаток рыночного роста. Большинство секторов рынка уже добились своей зрелости, что может доказать насыщение и спад деловой активности. Прибыли снижаются, требуя повышения эффективности. В таких условиях акцент идет как на удержание уже имеющихся клиентов, так и на поиск новых.

Всплывает новая задача для маркетинга: как стимулировать спрос для рынка, а не довольствоваться конкуренцией по принципу деления рынка. Далее конкуренция по времени. Время стало преимуществом конкурентной составляющей, это обуславливается тем, что вкусы и предпочтения людей резко меняются, а значит, временные рамки становятся более сжатыми. Динамическое мышление тоже можно отнести как фактор, влияющий на затруднение внедрить маркетинговую стратегию.

Это означает, что предприятиям нужно долго налаживать контакт с потребителями и понять, чего же они хотят на самом деле, чтобы подчиняться их запросам. Можно сделать напрашивающийся вывод, что названные трудности подталкивают предприятия реструктурировать и переосмыслить применение принципов маркетинга.

Источник: https://vuzlit.ru/69037/sovremennye_marketingovye_strategii

Маркетинговая стратегия предприятия Россия

Успешность компании и длительное пребывание на рынке обеспечиваются правильным подходом к ведению хозяйственной деятельности и постоянным мониторингом ситуации в экономической сфере. Если руководство занимается планированием и анализом своих действий, то любые риски будут выявлены на раннем этапе и предприняты меры по их минимизации. Маркетинговая стратегия – это огромный механизм такого планирования, определяющий цель, к которой необходимо идти, и способы ее достижения.

Считается, что такой инструмент нужен только крупным предприятиям. Но разве бизнес среднего и малого типа может быть успешным, если управляющая верхушка не будет анализировать плюсы и минусы своей деятельности, планировать дальнейшие шаги согласно финансовому состоянию и возможной конкуренции? Основы маркетинговой стратегии должны быть интересны любому руководителю или маркетологу, чтобы найти идеальные пути к достижению высокого результата с минимальными потерями. Что представляет собой такая стратегия, какие виды планирования деятельности существуют и как их использовать – подробности в статье.

Предприятия на любом этапе своего развития используют разные методики продвижения и борьбы с конкурентами. Комплекс таких мероприятий принято называть корпоративной стратегией. Одной из ее звеньев считается маркетинговая стратегия, специфика которой определяет направление действий организации с учетом ее внутренних возможностей и влияния внешней обстановки.

У предпринимателя всегда должна быть картинка желаемого результата, вернее, позиции, которую предприятие должно занять, предположим, через 3-5 лет. Для достижения цели необходимо составить план и оценить свои возможности.

Можно хаотично потратить большую сумму на товар, который только на первый взгляд кажется востребованным у потребителя и рентабельным для производителя. Но, выпустив его в большом объеме, компания сталкивается с трудностями сбыта или покупатель не проявляет должного интереса, потому что ниша уже занята и потребитель выбрал аналогичный товар по выгодным условиям у конкурентов. Следует вывод, что предприниматель не должен делать поспешных шагов без предварительной подготовки и тщательного анализа, который входит в перечень методов маркетинговой стратегии.

Должна быть подготовлена инструкция успешного развития, учтены риски, выбрана правильная ниша, проанализирован спрос потребителей, ассортимент рынка и позиция конкурентов в выбранном сегменте.

У производственного предприятия любого масштаба предварительная программа по выходу на конкретный уровень может быть составлена на один год, пятилетку или более длительный период. Если меняются внешние или внутренние условия, взятые за основу при маркетинговом планировании, всегда допустима корректировка программы.

Предусмотреть все нюансы экономической обстановки на рынке не под силу даже самому матерому маркетологу или управленцу.

Правильное управление всегда подразумевает использование маркетинговой стратегии, чтобы компания не сбилась с правильного пути, не потеряла времени и средств.

Разные методы планирования

Стратегия управления в организации зависит от специфики деятельности, времени присутствия на рынке и других критериев. Существует определенная классификация маркетинговой стратегии. Рассмотрим основные типы масштабных стратегий, чтобы понять, в каком направлении может двигаться предприятие.

Суть планирования – в выходе на лидирующие позиции среди конкурентов по реализации товаров на рынке. Основное внимание уделяется наращиванию темпов производства. Задача компании – выпускать большой объем продукции высокого качества. Ассортимент продукции стандартный, может быть обновлен, но незначительно. Обычно такую стратегию выбирают крупные фирмы, которые давно присутствуют на рынке, но желают улучшить свои позиции, не вкладывая лишних сил и финансов. Ведется тщательный контроль расходов, производительности труда. Силы маркетологов направлены на то, чтобы увеличить объем присутствия производителя.

Этот вид планирования еще называют тактикой концентрированного роста. Расширяются границы присутствия за счет новых территорий, модернизации существующей линии сбыта, выпуска обновленного товара (улучшение рецептуры производства без финансовых потерь).

Но стоит учитывать тот факт, что даже у самого востребованного товара существуют этапы популярности и может наступить момент, когда потребитель будет искать что-то новое.

Дифференциация

Стратегия такого вида предполагает расширение специфики предприятия, то есть деятельность не концентрируется на одном товаре или услуге, а ориентирована на предложение потребителю дополнительного ассортимента. Предположим, фермер на начальном этапе выбрал сферу животноводства в узком направлении – разведение и содержание коров для молока. Но есть желание охватить и другой сегмент – разведение элитных пород для продажи другим фермерам. Или дополнить коровники местами для содержания свиней на мясо.

Чтобы предприниматель не оказался в убыточном положении, не стоит концентрировать внимание только на одном направлении. Экономическая обстановка всегда нестабильна, и необходимо предугадать свое развитие.

Пример стратегии дифференциации присутствует в торговле (расширение ассортимента брендовых товаров), в фармацевтике (оптовики открывают свои розничные сети аптек по более доступным ценам для покупателей).

Но не стоит слишком расширять специфику хозяйственной деятельности, можно не получить ожидаемой прибыли, если разрываться в разные стороны.

Специализированная, нишевая тактика продвижения

Как в производстве, так и в торговле или услугах существуют два направления в охвате целевой аудитории:

• Массовая – рассчитана на основные категории потребителей, которых большинство.
• Индивидуальная – ориентирована на узкий круг людей, продукция или услуга в единичном экземпляре или ограниченном тираже по достаточно высокой цене.

Такой вид планирования продвижения организации к цели достаточно рискованный, особенно для новых участников бизнеса.

Стратегия основана на поиске вариантов продвижения в конкретно выбранном (специальном) сегменте. Это может быть нишевый (уникальный) товар или продукт массового спроса, но только одного вида, например брендовая одежда для детей до года.

Рассмотрев несколько видов маркетинговых стратегий, можно сказать, что это общая классификация планирования достижения поставленной цели.

Дополнительные методы

Каждый вид содержит более узкие элементы продвижения на рынке:

1. Товарная. В центре внимания маркетологов – качество товаров, ассортимент продукции, характеристика сырья.
2. Ценовая. Разрабатывается стратегия удержания, снижения или повышения цены. Результаты определяются присутствием или отсутствием конкурентов. Производители выбирают потребителя из среды эконом-класса, среднего достатка или элиты. Запускаются скидки, акции, меняется дизайн, появляются дополнительные услуги (например, дополнительная гарантия на бытовую технику).
3. Фирменная. Стратегии продвижения предприятия, которые относятся только к конкретному бренду.
4. Реклама. Это отдельная стратегия, при которой успешность и узнаваемость производителя или продавца зависят от эффективности рекламной кампании. Можно потратить большие средства на рекламу, но не получить ожидаемой прибыли.

Независимо от того, какую тактику маркетинга выбирает предприниматель, необходимо понимать этапы формирования плана действий, который принято называть «маркетинговая политика» организации.

Формирование процесса

Любая стратегия требует времени и формируется в определенной последовательности:

1. Определение возможностей компании для маркетинговых действий. Изучаются слабые и сильные стороны, способность вести борьбу с конкурентами, финансовые возможности, плюсы и минусы предыдущих попыток продвижения. Эти особенности определяют способы достижения цели.
2. Этап сегментации. Выбор ниши, в котором допустимо функционирование предпринимателя без серьезных рисков. Изучается спрос потребителя, занятость ниши, плюсы и минусы именно этого направления рынка.
3. Разработка программы на бумаге со всеми рекомендациями, действиями. Анализ финансовых затрат на рекламную кампанию, выпуск или разработку нового товара. Этот этап можно считать основным и достаточно трудоемким.
4. Конечный результат. После изучения программы, составленной маркетологами, управляющий аппарат оценивает маркетинговую стратегию и принимает решение: применение тактики или ее дальнейшая доработка. Функциональные элементы маркетинговой стратегии берутся за основу и передаются специальным отделам для внедрения.

Образец маркетинговой стратегии можно позаимствовать у успешных конкурентов, если нет времени или средств для разработки собственного плана. Развитие разного уровня бизнеса требует разных подходов.

Некоторые организации плывут по течению и не зацикливаются на выработке какой-либо стратегии. Внешние экономические факторы, спрос потребителя, финансовое положение фирмы создают особые условия для развития или модернизации деятельности.

Иногда критерии выбора сферы предпринимательской деятельности сводятся к тому, что спрос на конкретный товар или услугу, например автомобильные шины или услуги парикмахера, есть всегда. Почему бы не заняться реализацией этого проекта, чем тратить время на описание методик достижения результата. Конечно, это не правильный подход, но в малом бизнесе имеет место.

Независимо от того, какой вид деятельности выбран и каков его объем на общем экономическом рынке, стоит понимать, что маркетинговая стратегия – это целая система взаимосвязанных мероприятий, нацеленная на создание комфортных условий работы. Но нельзя и переоценивать ее, стратегия – это лишь план возможных действий, который предлагается аппарату управления в качестве выбора дальнейших действий.

Подведем итоги

Торговля, строительство, медицинские услуги, финансы, другие формы экономической деятельности не могут стоять на месте, если хотят быть успешными и привлечь свою целевую аудиторию. Для этого требуется серьезная работа и формирование своей маркетинговой стратегии, которую необходимо корректировать под условия действительности.

Планирование позволяет оценить свои возможности, предугадать или предотвратить риск оказаться за бортом выбранного сегмента. Руководители крупных компаний тратят большие средства на маркетологов, чтобы владеть актуальной информацией и динамикой предприятия. Виды тактик, описанные в статье, это лишь общее представление о том, как можно достичь поставленной цели. Каждую стратегию стоит изучить детально, чтобы найти эффективные методы для своего продвижения.

Источник: https://zhazhda.biz/base/marketingovaya-strategiya

Маркетинговая стратегия предприятия

Согласно классическому определению маркетинг представляет собой особый вид человеческой деятельности, который нацелен на удовлетворение потребностей и нужд человека посредством обмена. Более современный подход предлагает рассматривать его в качестве особой философии бизнеса.

Стратегический характер маркетинга обусловлен необходимостью изучения рыночных способностей и возможностей компании. Конечным результатом стратегического маркетинга выступает разработка маркетинговых стратегий и тактик.

Определение 1

Под стратегией маркетинга (маркетинговой стратегией) следует понимать совокупность эффективно распределённых и скоординированных рыночных ресурсов и видов деятельности, которые ориентированы на выполнение задач, стоящих перед фирмой на определённом товарном рынке. Иначе говоря, она представляет собой генеральную программу маркетинговой деятельности на целевых рынках, ориентированную на долгосрочную перспективу.

Основной целью маркетинговой стратегии предприятия выступает вывод компании на наиболее выгодное для нее рыночное положение, а также разработка комплекса мер, способствующих его достижению. Основополагающую роль в разработке маркетинговой стратегии играет комплекс маркетинга, иначе именуемый маркетинг-миксом. Наиболее популярной его моделью выступает комплекс «4Р» (рисунок 1).

Ничего непонятно?

Попробуй обратиться за помощью к преподавателям

Рисунок 1. Комплекс маркетинга «4Р». Автор24 — интернет-биржа студенческих работ

Согласно классической модели комплекс маркетинга включает в себя продукт, ценообразования, методы распространения и продвижения. Данная модель нередко дополняется позиционированием, упаковкой, процессом и персоналом.

Маркетинговые стратегии предприятий обладают весьма богатым элементным составом, включающим в себя цели и задачи маркетинговой деятельности, анализ внешней и внутренней среды организации, а также контентные мероприятия в сфере маркетинга, находящие свое отражения маркетинг-миксе.

Роль маркетинговой стратегии в деятельности предприятия

Маркетинговые стратегии играют огромную роль в деятельности предприятия и фактически являются необходимым элементом любого успешного бизнеса. Кроме того, они служат необходимым инструментом реализации общекорпоративной стратегии субъекта хозяйствования.

Источник: https://rusbizinformation.com/marketingovaya-strategiya-predpriyatiya-rossiya/

Маркетинговая стратегия предприятия

Согласно классическому определению маркетинг представляет собой особый вид человеческой деятельности, который нацелен на удовлетворение потребностей и нужд человека посредством обмена. Более современный подход предлагает рассматривать его в качестве особой философии бизнеса.

Стратегический характер маркетинга обусловлен необходимостью изучения рыночных способностей и возможностей компании. Конечным результатом стратегического маркетинга выступает разработка маркетинговых стратегий и тактик.

Определение 1

Под стратегией маркетинга (маркетинговой стратегией) следует понимать совокупность эффективно распределённых и скоординированных рыночных ресурсов и видов деятельности, которые ориентированы на выполнение задач, стоящих перед фирмой на определённом товарном рынке. Иначе говоря, она представляет собой генеральную программу маркетинговой деятельности на целевых рынках, ориентированную на долгосрочную перспективу.

Основной целью маркетинговой стратегии предприятия выступает вывод компании на наиболее выгодное для нее рыночное положение, а также разработка комплекса мер, способствующих его достижению. Основополагающую роль в разработке маркетинговой стратегии играет комплекс маркетинга, иначе именуемый маркетинг-миксом. Наиболее популярной его моделью выступает комплекс «4Р» (рисунок 1).

Ничего непонятно?

Попробуй обратиться за помощью к преподавателям

Рисунок 1. Комплекс маркетинга «4Р». Автор24 — интернет-биржа студенческих работ

Согласно классической модели комплекс маркетинга включает в себя продукт, ценообразования, методы распространения и продвижения. Данная модель нередко дополняется позиционированием, упаковкой, процессом и персоналом.

Маркетинговые стратегии предприятий обладают весьма богатым элементным составом, включающим в себя цели и задачи маркетинговой деятельности, анализ внешней и внутренней среды организации, а также контентные мероприятия в сфере маркетинга, находящие свое отражения маркетинг-миксе.

Система маркетинговых стратегий предприятия

Маркетинговая стратегия предприятия является составной частью общей стратегии его развития и фактически выступает ее органичным продолжением. Она неизменно затрагивает деятельность всего предприятия и координирует все его ресурсы, необходимые для достижения стратегических целей бизнеса.

Занимая срединной положение в иерархии стратегического планирования и управления, маркетинговые стратегии предприятия имеют свой видовой состав. Основными видами маркетинговых стратегий, наиболее активно используемых на уровне бизнес-единиц, являются:

• стратегия минимизации издержек;
• стратегия дифференциации;
• стратегия концентрации.

Данный подход, озвученный М. Портером, считается классическим, но не является единственным. Помимо этого, свое распространение на практике получают такие виды маркетинговых стратегий, как:

• стратегия лидерства;
• стратегия претендента на лидерство;
• стратегия последователей;
• стратегия «нишевиков».

Также маркетинговые стратегии предприятия могут иметь агрессивный, конкурентный, защитный или сегментационных характер, а также быть наступательными, оборонительными или отступательными.

Каждая из представленных выше стратегий маркетинга, используемых на уровне предприятия, имеет свои особенности и условия реализации. Так или иначе, единой (оптимальной) маркетинговой стратегии, в равной степени подходящей всем предприятиям, не существует. Маркетинговая стратегия предприятия всегда носит индивидуальный характер и определяется внутренним потенциалом бизнеса и условиями внешней среды.

Помимо прочего, маркетинговые стратегии предприятия, обладая свойством системности, имеют определённую структуру. В общем виде она представлена на рисунке 2.

Рисунок 2. Система маркетинговых стратегий предприятия. Автор24 — интернет-биржа студенческих работ

Низшим уровнем разработки стратегии маркетинга на предприятии выступает формулировка его миссии и видения. Далее определяется и формируется набор функциональных стратегий бизнеса, включающих в себя портфельные стратегии, стратегии развития и конкурентной борьбы. На следующем уровне разработке подлежат инструментальные маркетинговые стратегии, определяющие способы наилучшего использования отдельных составляющих маркетинг-микса в целях обеспечения роста эффективности маркетинговых усилий предприятия на целевых рынках сбыта.

Замечание 2

Так или иначе, маркетинговые стратегии субъектов хозяйствования охватывают средне- и долгосрочные перспективы. Их содержание и состав конкретизируются с учетом маркетинговых элементов и разрабатываются исходя из поставленных перед бизнесом целей.

Источник: https://spravochnick.ru/marketing/marketingovaya_strategiya/marketingovaya_strategiya_predpriyatiya/