Свой бизнес: как открыть строительный магазин. Бизнес-план строительного магазина

Строительный магазин: как построить успешный бизнес (июль 2020) — vipidei.com

Строительный магазин – прекрасный бизнес. Материалы для ремонта и строительства востребованы в любом регионе.
Учитывая, что в нашей стране люди с разной покупательной способностью делают ремонт практически каждую пятилетку, можно закупать для магазина стройматериалы и инструменты разных ценовых категорий.

Спрос на обои, облицовочную плитку, кисти, и другие строительные инструменты никогда не снизится. Но если вы думаете открыть свою торговую точку по реализации стройматериалов, необходимо разобраться в нюансах бизнеса.

Как открыть магазин стройматериалов: форматы бизнеса

Можно рассматривать несколько форматов, но при организации бизнеса лучше исходить из имеющихся финансов.

• Магазин-склад. Главное преимущество — аренда небольшой торговой площади. Все что вам потребуется – аренда склада и небольшого помещения, где будут представлены основные образцы. Там же будут находиться кассиры, которые по совместительству могут выполнять работу консультантов.
• Супермаркет строительных товаров. Такой магазин, как правило, занимает очень большую площадь (от 1000 кв. метров). В нем можно приобрести все, начиная с сантехники и линолеума, и заканчивая кистями. Но такой формат требует больших инвестиций.
• Павильон в формате “У дома”. Его площадь составляет в среднем 200 кв. метров. Ассортимент товара здесь будет меньше. Поэтому продавайте то, что востребовано больше всего.
• Маленький магазин площадью до 50 кв. метров. В нем удобнее торговать каким-либо одним товаром: обоями, покрытием для пола, краской и т п.

С чего начать: бизнес план строительного магазина

После того как вы определитесь с форматом, нужно будет проанализировать рынок и написать бизнес план.
Как утверждают эксперты, рынок стройматериалов каждый год увеличивается на 20 процентов. На нем представлены специализированные и универсальные торговые сети, выжившие даже в условиях кризиса 2014-2015 годов.

Покупатели скорее пойдут в гипермаркеты, чтобы приобрести обои, линолеум, сантехнику, облицовочную плитку, краску. Если они делают крупную покупку, магазин предоставляет хорошую скидку, недорогую доставку.

Посетители небольших магазинов в первую очередь купят молоток, гвозди, электродрель или несколько рулонов обоев для косметического ремонта. Поэтому владельцы небольших точек стараются включить в ассортимент товары для дома, которые закупаются штучно.

Небольшие заведения, торгующие стройматериалами, выгодно открывать:

• в спальных районах, на первом этаже жилого дома (в отличие от гипермаркетов, которые располагаются на окраинах, и до которых долго добираться);
• включать в ассортимент товары для домашнего обихода;
• торговать стройматериалами, необходимыми для косметического ремонта.

СоветЕсли вы ж хотите открыть гипермаркет, то сразу нужно будет искать поставщиков, которые смогут обеспечить вас широким ассортиментом.

Открывая бизнес по продаже стройматериалов, нужно зарегистрировать ИП или ООО. Если у вас будет небольшой магазин, останавливайтесь на ИП. Если вы решили открыть гипермаркет, зарегистрируйте ООО.

При регистрации вам нужно будет указать коды ОКВЭД. Достаточно будет одного кода 47.

52, который предусматривает торговлю розничными скобяными товарами, лакокрасочными материалами и стеклом в специализированных магазинах.

Выбирая систему налогообложения, подумайте об упрощенке. Ее используют многие предприниматели. иСпециальные разрешения для организации бизнеса не требуются. Вам будут только необходимы:

• нормативная документация;
• разрешения Госпожнадзора и Роспотребнадзора;
• договоры на дезинсекцию и дератизацию помещения, договор на вывоз отходов.

На оформление всей документации потребуется около 20 000 рублей.

Продажа стройматериалов: выбираем месторасположение и помещение 🏪

Неудачное месторасположение может свести к нулю все усилия. Обратите внимание на:

• пешеходный трафик;:
• удобство при парковке;
• наличие рядом других точек, торгующих стройматериалами.

Конкуренция в этом случае может только сыграть вам на руку. Не найдя необходимый товар у соседей, потенциальные покупатели зайдут к вам. Заведение можно разместить в спальных районах, районах новостроек, где находится еще мало торговых точек. При выборе помещения учитывайте:

• высоту потолков (не менее 2 м.70 см);
• наличие не менее двух входов (один для посетителей, другой для загрузки и выгрузки материалов).

В магазине обязательно должны быть водопровод, канализация, вентиляционная система. В среднем площадь заведения может составлять 140 -150 кв. метров, и включать торговый зал, склад и подсобные помещения. На ремонт помещения потребуется не более 20 000-25000 рублей. Стоимость аренды около 90 000 руб.

Выбираем оборудование

Оборудование для магазина стройматериалов потребуется самое простое:

• кассовый аппарат;
• терминал для безналичного расчета;
• прилавок;
• стеллажи;
• пожарная сигнализация;
• тележки для товара.

Но этого мало. Позаботьтесь об освещении и вентиляции. Хорошее освещение поможет представить товары в выгодном свете. На все понадобится около 250 000 рублей.

Ассортимент строительного магазина

Каким должен быть ассортимент торговой точки? Какой товар необходимо приобрести? Ассортимент будет зависеть от размаха бизнеса. Например, для супермаркета достаточно 100-120 наименований товара. Желательно, чтобы у вас можно было приобрести:

• покрытие для пола;
• обои и клей для них;
• инструменты для строительства (молотки, электродрели и т.п.);
• краски, а также лак, растворители, все что необходимо для покраски.
• утеплители, герметики, пена для монтажа.

СоветВы сможете привлечь клиентов, если предложите им продукцию по более низкой цене, хорошие скидки. Желательно, чтобы ваши товары продавались по цене на 2-3 процента ниже, чем у конкурентов.

Еще один вариант – продажа товара, которого нет у конкурентов. Например, закупите недорогие и красивые обои или линолеум. Широкий ассортимент – одна из составляющих репутации заведения. Поэтому важно помнить о следующих моментах:

• правильном выборе поставщиков;
• уникальности товара и его качестве;
• различных ценовых категориях одной группы товара;

Не стоит исключать продукцию, которая пользуется меньшим спросом полностью. Пусть она также присутствует, но в меньших объемах. На нее тоже найдется покупатель. На закупку стройматериалов, красок, инструментов уйдет от 500 000 рублей.

Отрывая супермаркет в спальном районе или новостройках, вы сможете привлечь больше посетителей, чем в обычный магазин. Торговая точка в шаговой доступности всегда интересует потенциальных покупателей. Чтобы повысить продажи, вы можете сделать систему скидок для постоянных покупателей, внедрить выручай-карты или что-либо подобное.

СоветВажно больше внимания уделять ассортименту, делать его более разнообразным, реализуя продукцию различных производителей и разной ценовой категории.

Подбираем персонал

Прежде чем подбирать персонал, следует установить график работы. Для хорошего товарооборота желательно, чтобы магазин работал без выходных по 12 часов, например, с 08.00 до 20.00.

Для сотрудников необходимо установить сменный график. Каждую смену в магазине должны присутствовать кассир и 2 продавца-консультанта, которые будут заменять друг друга.

Всего для работы будет достаточно 3 кассира и 4 продавца. Продавцы-консультанты должны:

• хорошо разбираться в представленном товаре;
• быть вежливыми и ответственными.

Вопросами поставок и бухгалтерией вы можете заняться сами. В крайнем случае можно будет нанять бухгалтера на аутсорсе. Со временем стоит принять на работу менеджера по закупкам и возложить на него ответственность за работу с поставщиками, ассортимент, формирование ценовой политики.

Реклама строительного магазина: оформляем торговый зал

Главное для успешной реализации стройматериалов – правильно оформить зал, в котором они будут продаваться. Грамотная маркетинговая политика приведет к повышению спроса на товар.

Если каждая позиция станет видна клиентам, то шансы на увеличение объема продаж возрастут не менее чем на десять процентов.

Как выкладывать товары правильно, чтобы клиенты обращали на них внимание и хотели купить?

1. Провести классификацию продукции.
2. Разместить материалы так, чтобы каждая позиция была выделена: крупные – по периметру, мелкогабаритные — на стеллажах с крючками или креплениями. В одной части зала должны быть представлены товары нескольких производителей. «Мелочевка» располагается на уровне глаз посетителей.
3. Создать отдельную витрину для обоев с хорошим обзором, сформировав их по цветовой гамме. Для этой цели подойдут демонстрационные стенды
4. Рядом с кассами разместить мелкий товар, пользующийся постоянным спросом.
5. Создать хорошую навигацию. Разместить таблички с надписями, разграничивающие зоны, чтобы покупатель мог хорошо ориентироваться в магазине.
6. Эффективно разместить консультантов.

Перед открытием точки необходимо провести серьезную рекламную кампанию, вложив не менее 70 000 рублей. Баннеры и вывески на улицах должны совмещаться с раздачей флаеров, рекламными объявлениями онлайн и оффлайн и т.п. Чем больше рекламы — тем лучше. Рассчитывайте в первую очередь на основную целевую аудиторию — мужчин 25-65 лет.
Сколько стоит открыть строительный магазин

Если вы решили открыть гипермаркет, то потребуются очень солидные вливания. Если магазин-склад или мини-маркет, расходы будут значительно скромнее. Но, поскольку мы уже говорили о павильоне строительных товаров «у дома», попробуем при подсчетах исходить из этой идеи. Примерные расчеты приведены в таблице.

Статья расходов	Сумма (руб.)
Регистрация бизнеса	20 тыс.
Арендная плата за 3 месяца	270 тыс.
Ремонт	20 тыс.
Закупка оборудования	250 тыс.
Закупка товаров	500 тыс.
Рекламная кампания	70 тыс.
Оборотные средства	120 тыс.
Итого	1 250 тыс.

Сколько можно заработать

Чтобы определить рентабельность бизнеса, нужно знать, сколько денег придется расходовать ежемесячно и подсчитать примерную прибыль.

Статья расходов	Сумма (руб.)
Арендная плата за месяц	90 тыс.
Коммунальная плата	8 тыс.
Фонд заработной платы	150 тыс.
Налоги	30 тыс.
Рекламные расходы	5 тыс.
Дополнительные расходы	15 тыс.
Итого	298 тыс.

Теперь попробуем подсчитать примерную прибыль. В среднем магазин будут посещать четыре сотни клиентов в месяц. Средний чек составит 3 тыс. рублей. Таким образом в месяц можно зарабатывать 1 200 тыс. рублей. Если наценка на стройматериалы составит 65 процентов, то можно рассчитать чистую прибыль, которая будет составлять около 130 тыс. рублей.

То есть за год есть возможность заработать 1500 000 -1 600 000 рублей. Расчеты весьма приблизительны, но в течение полутора двух лет реально вернуть вложенные в бизнес деньги.

Плюсы и минусы бизнеса

Стоит ли открывать собственный магазин строительных материалов? Какие плюсы и минусы есть у бизнеса? К неоспоримым плюсам можно отнести:

• востребованность стройматериалов (они необходимы в любом регионе, городе, селе);
• невысокий порог входа в нишу (можно открыть небольшой магазин «у дома»)
• возможность предоставления клиенту широкого ассортимента товара.

К минусам относятся:

• высокая конкуренция (вам придется конкурировать с сетями, предоставляющими очень широкий ассортимент, скидки на товары);
• сезонность (стройматериалы востребованы в основном с мая по октябрь, в остальное время продажи снижены на 50-70%);
• риск приобретения некачественных товаров, снижения репутации магазина.

Заключение

Даже при высоком спросе на строительные товары, бизнес на продаже стройматериалов непрост, имеет много минусов. Высокая конкуренция, сезонность, некачественные товары, недобросовестные поставщики могут свести ваши усилия к нулю.

Но вместе с тем стройматериалы остаются одними из самых востребованных товаров. Даже капитальный ремонт жители России делают каждые пять–семь лет, не говоря уже о косметическом. Обои, краски, лаки раскупаются практически всегда

Хотя в условиях жесткой конкуренции трудно выстоять, но небольшой магазин в спальном районе всегда сможет найти своего клиента и обеспечить успех.

Источник: https://vipidei.com/torgovlya/stroitelnyj-magazin/

Как открыть строительный магазин

• Бизнес-идея, как открыть магазин стройматериалов
• Бизнес план строительного магазина
• Резюме проекта. С чего начать открытие своего строительного магазина
• Регистрация бизнеса
• Ассортимент строительного магазина
• Найм персонала для работы
• Как заработать на продаже стройматериалов: пишем финансовый план
• Реклама строительного магазина
• Создание сайта магазина
• Анализ рисков

Считается, что в жизни мужчина должен сделать три вещи: вырастить сына, посадить дерево  и построить дом. Для того, чтобы построить дом не надо получать профессию инженера, архитектора или строителя. Достаточно закупить материалы в строительном магазине или обратиться к профессиональным строителям.

Разберем все нюансы открытия собственного строительного магазина.

Бизнес-идея, как открыть магазин стройматериалов

Есть два варианта развития событий:

1. Открытие строительного магазина по франшизе. Здесь все относительно просто: приобретаете франшизу, а вместе с ней доверие клиентов, налаженные поставки товаров (продукты с сертификатами) и всестороннюю поддержку франчайзи по части любых вопросов, возникающих по ходу работы. Из минусов: обязательная выплата роялти, договор на 5 лет и более (при расторжении досрочно — штраф), контроль со стороны правообладателя за каждым шагом новоиспеченного предпринимателя.
2. Открытие своего магазина: от идеи до первых продаж. Эта идея куда интереснее. Здесь вам будет гораздо сложнее, но в случае успеха доход будет только ваш, и довольные клиенты — тоже только ваши.

Бизнес план строительного магазина

Перед запуском бизнеса нужно составить бизнес-план из следующих пунктов:

1. Резюме. Анализ рынка, конкурентов, целевой аудитории.
2. Производственный план (помещение, оборудование, персонал).
3. Финансовый план (расходы на старте, ежемесячные расходы, расчет доходов, рентабельность, срок окупаемости, другие финансовые показатели).
4. Маркетинговый план (рекламная компания).
5. Анализ рисков.

Разберем более подробно идею открытия среднего по площади строительного магазина, который будет расположен в активно строящемся районе города. Предполагается, что посещать его будут как частные, так и корпоративные клиенты, разного пола и возрасте, среднего достатка.

В небольшой магазин покупатель пойдет охотно, если ему нужно приобрести материалы или инструменты, которые нужны здесь и сейчас (например, во время косметического ремонта).

Резюме проекта. С чего начать открытие своего строительного магазина

Сначала надо прозондировать почву и выяснить, какие конкуренты есть в выбранном районе, их достоинства и недостатки.

Также вам нужно изучить ассортимент магазинов, режим работы и все нюансы, которые понадобятся вам в будущем деле. Может быть, стоит завести знакомства среди знающих людей, чтобы привлечь на свою сторону союзников, которые в случае трудностей могут помочь советом.

Кроме того, стоит изучить целевую аудиторию, близость транспортных развязок и мощности транспортных потоков (будущие покупатели должны будут как-то вывозить покупки из магазина, да и сложностей с доставкой быть не должно). Основу целевой аудитории будут составлять е мужчины в возрасте 25-60 лет, имеющие стабильный источник заработка и, возможно, личный автомобиль. Кроме того у них помимо квартиры может быть загородный дом или дача.

Оптом товары могут покупать корпоративные клиенты и строительные фирмы. Надо учесть, в каком количестве и с какими марками они работают и просчитать возможность заключения договоров на оптовые закупки на будущее.

Сумма начальных капиталовложений будет зависеть от того, какие торговые площади вы планируете арендовать. Это может быть маленький строительный магазинчик или крупный центр. Чтобы открыть средний по площади (100-150 м2) строительный магазин, надо вложить сумму в размере 2-3 млн рублей. Арендовать помещение таких площадей можно в торговом центре.

Регистрация бизнеса

Для открытия строительного магазина надо получить разрешение от многих инстанций.

1. Регистрация в качестве ИП. Понадобится: выписка из ЕГРИП, идентификатор ИП, свидетельство о регистрации в налоговой и постановке на учет, данные о регистрации в  ПФР и ФСС. Кроме того необходимо придумать название магазина и зарегистрировать уникальное название, проверить его в Роспатенте. Если учредителей несколько — лучше зарегистрировать ООО.
2. Код ОКВЭД для строительного магазина — 51.5.
3. Получить разрешение на работу от Роспотребнадзора и пожарных служб. Они должны проверить безопасно ли помещение, в котором вы собираетесь открыть магазин.
4. Разрешение на размещение вывески от органов местного самоуправления.
5. Договор на утилизацию отходов, дезинфекцию.
6. Для работы необходимо заключить договоры с поставщиками. Их должно быть много и все должны быть уверены, что вы настроены на долгосрочное сотрудничество.

Поиск финансов для закупок тоже важная задача. Брать кредит в банке на открытие и развитие такого затратного дела не выгодно. Здесь можно подумать о привлечении инвесторов или надеяться на бизнес-ангелов.

Для регистрации склада не понадобится такой большой пакет документов: достаточно паспорта, документ об оплате пошлины и свидетельство о регистрации предпринимателя как ИП.

Найм персонала для работы

График работы магазина: с 9:00 до 22:00 пн-пт, и с 9:00 до 20:00 сб-вс. Такой график предполагает работу персонала по сменам, длительностью 6 часов. Одновременно в зале находится три сотрудника: кассир и два консультанта. Также в штат потребуются охранники (по 2 в смену), уборщица (1 человек в смену).  

Заработная плата сотрудников складывается из оклада, премии по результатам работы и процента с продаж.

Кроме того, понадобятся хотя бы два администратора магазина, в обязанности которых будет входить контроль за работой остального персонала и составление графиков работы и отпусков. Также в штате логично держать бухгалтера, чтобы вовремя оформлять и отправлять налоговую отчетность.

Для работы с товаром понадобится найм грузчиков и водителей. Со временем можно обзавестись своими автомобилями для доставки товаров, но первое время их можно арендовать.

Перед трудоустройством проведение  собеседования. Перед допуском консультантов к работе необходимо прохождение ими обучения и ознакомление с категориями товаров и их спецификой.

На зарплату сотрудников будет уходить порядка 500 000 в месяц.

Как заработать на продаже стройматериалов: пишем финансовый план

Экономический кризис не сказывается на продаже стройматериалов. Сложности могут возникнуть во время реализации цепочки по закупкам материалов. При поиске поставщиков следует проверять сертификаты качества продукции, так как спрос на товар и количество ваших клиентов напрямую зависят от этого. 

В первые три года стоит ожидать снижение покупательского трафика и выручки, как раз они и являются кризисными. Срок окупаемости инвестиций — до двух лет — будет зависеть от наценки, которую вы устанавливаете на товары.

Также продажи зависят от сезона: зимой покупателей меньше и меньше спрос на определенные группы товаров. Лето и осень — период дачного сезона; в это время ожидается наплыв клиентов.

Приблизительные расходы на старте:

Наименование	Сумма, руб
Аренда торговой площади 100м2	50 000
Оборудование склада, зала, покупка товаров плюс расходы на форс-мажоры	3 000 000
Заработная плата персонала	500 000
Реклама	30 000
Установка оборудования	100 000
Создание сайта	30 000
Итого	3 650 000

Получилось 3,5 миллиона рублей. Точная сумма зависит от многих факторов. Сумма будет меньше (1,5-2 млн рублей), если на старте закупить немного товаров от двух-трех поставщиков и проверить на практике, каковы потребности целевой аудитории. После выхода в плюс магазин должен расширяться.  

Оборот среднего магазина — около 1-1,5 млн. рублей в месяц. Кроме того, вам ежемесячно нужно выплачивать зарплату, докупать продукцию, платить аренду и налоги.

Реклама строительного магазина

Реклама строительного магазина во время его открытия — инструмент привлечения покупателей. Открытие нового магазина — это праздник: устройте акцию с большими скидками на все товары, раздайте покупателям дисконтные карты, организуйте розыгрыш скидочных накопительных карт или товаров.

Привлечь покупателей к магазину поможет только реклама — таким образом предприниматель заявит о себе миру. По месту и способу размещения выделяют следующие виды рекламы:

• наружная реклама;
• реклама в СМИ;
• реклама на транспорте;
• печатная реклама
• реклама в интернете.

Так как целевая аудитория магазина — граждане среднего и выше среднего достатка, активные, в возрасте 20-70 лет, рационально выбрать категории наружной рекламы в т.ч. рекламу на транспорте, раздатку и рекламу в интернете.

Преимущества и недостатки каждого вида:

Плюсы	Минусы
Стенды и баннеры располагают на любой подходящей поверхности	Это дорого
Нельзя выключить или выбросить	Важно место размещения с большим человеко-потоком
Люди видят одно и то же рекламное сообщение неоднократно. Например, призыв посетить строительный магазин	Надо составить рекламу так, чтобы человек смог усвоить информацию в среднем за 7 секунд (или за 2-3 секунды, если клиент едет на машине)
Можно разместить вблизи магазина, чтобы потенциальный покупатель сразу же его и посетил	Снижение эффективности в темное время суток (если не используются флюоресцентные технологии или подсветка)

Плюсы	Минусы
Охват больших территорий и потребителей разных возрастных групп	Подверженность погодным условиям
Сравнительно дешевый способ	Постоянное движение рекламы мешает потребителю изучить информацию
Заметна, воспринимается потребителем и не надоедает	Снижение эффективности в темное время суток

Плюсы	Минусы
Низкая стоимость рекламной кампании	Рекламный баннер можно заблокировать, всплывающее  окно закрыть
Широкое покрытие целевой аудитории	Не все покупатели активно используют интернет
Возможность анализа и внесения поправок в кампанию
Можно узнать потребности потенциальных клиентов и предпочтения

• Флаеры и листовки (и реклама в печатных изданиях)

Плюсы	Минусы
Легко получить первых клиентов	Флаер или листовку можно выкинуть
Доступна для всего населения	Требуется найм сотрудников, которые будут распространять листовки
Отсутствие звукового влияния на целевую аудиторию

На рекламу магазина можно заложить ориентировочно 30 000 рублей в месяц.

Создание сайта магазина

Ассортимент строительного магазина должен быть представлен на его сайте. Плюсы сайта заключаются в том, что позволяют привлечь больше клиентов, которым гораздо удобнее совершить покупку онлайн и оформить доставку. Это может быть конкурентным преимуществом перед магазинами без сайта.

Кроме того, это будет служить дополнительным способом саморекламы. Стоимость создания около 100 000 рублей, плюс администратор на полставки для его обслуживания 20 000 в месяц.  

Анализ рисков

Учтите сложности и риски этого бизнеса:

• жесткая конкуренция: небольшим магазинам сложно конкурировать с гипермаркетами;
• сезонность продаж;
• цена на товары ограничена жесткими рамками. Вы не можете слишком поднять цены, чтобы не потерять покупателя и не разориться.

Люди постоянно строят новые дома, ремонтируют дачи и квартиры — время не щадит ничего. Поэтому стройматериалы всегда будут приносить прибыль. Как бизнес продажа стройматериалов требует больших затрат на старте и постоянного обновления ассортимента, что тоже связано с определенными затратами, но при грамотном подходе к делу может приносить стабильный доход.

Источник: https://abcbiznes.ru/biznes-idei/repair/19795-kak-otkryt-stroitelnyj-magazin.html

Как открыть магазин стройматериалов: Бизнес план – продажа стройматериалов как бизнес с нуля

Сегодняшняя наша статья о том, как открыть магазин стройматериалов с нуля. Вы узнаете, насколько рентабельной является данная сфера бизнеса и как добиться быстрых успехов в предпринимательстве.

С каждым годом количество новостроек стремительно увеличивается. За короткое время появляется много новых массивов и жилых районов. Для стройки, естественно, понадобятся самые разнообразные материалы, соответственно можно сделать вывод о том, что бизнес на продаже стройматериалов – это выгодное и перспективное дело.

Преимущества и недостатки строительного бизнеса

• Большой спрос на товар. Стройматериалы пользуются большим спросом в любом регионе страны. Их популярность связана с тем, что человек на протяжении всей жизни что-то строит или делает ремонт. Для этого, ему нужны материалы, поэтому спрос на данный товар не только не падает, но и растет с каждым годом. Поэтому если вы желаете выгодно вложить деньги, то строительный бизнес обеспечит вам стабильный доход и высокую прибыль.
• Ассортимент товара. Если верить статистике, то открытие небольшого строительного магазина – это бесперспективная затея, обреченная на провал. Дело все в том, что конкуренция в сфере строительного бизнеса достаточно серьезная. Вам предстоит бороться за клиентов с крупными строительными гипермаркетами, которые предлагают широкий ассортимент товара и выгодные цены. Поэтому дабы заинтересовать посетителей, требуется предоставить большое разнообразие товара или определится с форматом магазина, например, продавать определенный товар в большом ассортименте.
• Дополнительные услуги. Не стоит забывать о том, что получать прибыль можно не только от продажи товара, но и предоставляя клиентам дополнительные услуги. Например, не все покупатели имеют возможность самостоятельно доставить свои покупки к месту назначения, а стройматериалы – это достаточно габаритный товар. Поэтому возникает необходимость в организации службы доставки. На оказании данной услуги можно хорошо заработать.

Магазин стройматериалов: бизнес план

Выбранная бизнес идея нуждается в грамотной реализации. В этом вам поможет умело составленный бизнес план.

В бизнес плане следует обозначить рентабельность идеи, сроки окупаемости и предполагаемую прибыль от бизнеса. Как уже обозначалось выше, стоимость открытия строительного магазина зависит от региона и объемов продаж.

Сложно обозначить точную сумму, но стоит отметить, что открыть строительный магазин с нуля у вас вряд ли получится. Единственный вариант – это поиск инвестора, который будет готов профинансировать ваш проект.

Но найти богатого человека, который поверит в успех вашей идеи достаточно сложно, поэтому рассчитывать на это вариант можно только будучи специалистом в данной области знаний.

Регистрация бизнеса по продаже стройматериалов

Если необходимый стартовый капитал на открытие бизнеса у вас есть, тогда можно смело приступать к регистрации свой деятельности.

Прежде всего, стоит определиться с материально-правовой формой деятельности. Вы можете выбрать один из двух вариантов: регистрация в качестве индивидуального предпринимателя или основать юридическое лицо – Общество с ограниченной ответственностью.

При выборе формы деятельности учитывайте объемы инвестиций. Если в планах открытие небольшого строительного магазина, можете смело регистрироваться как ИП.

В случае организации крупного бизнеса, открытии гипермаркета или сети строительных магазинов, придется регистрировать юридическое лицо (ООО).

Определившись с формой деятельности, следует выбрать соответствующие коды ОКВЭД. Наиболее удобный вариант – это уплата единого налога на вмененный доход.

Также требуется получить разрешения на деятельность от СЭС, пожарной службы, городской администрации, торговой палаты и даже справку с ГАИ (в случае оборудования парковки на территории магазина).

Сбор и оформление всех необходимых документов это достаточно трудоемкий процесс. Если вы слабо разбираетесь в юридических тонкостях, то доверьте это дело опытному юристу.

Месторасположение и аренда помещения

От правильности выбора месторасположения магазина будет напрямую зависеть его прибыль. Поэтому очень важно выбрать выгодное место в городе. Выбирайте людные районы с высокой проходимостью. Желательно, чтобы поблизости не было конкурентов.

Достаточно выгодными местами для открытия строительного магазина являются районы новостроек, строительного рынка, промышленной зоны города.

Особых условий к помещению магазина не предусматривается. Главное, чтобы оно находилось в нежилом фонде. Рядом с магазином также желательно оборудовать парковку и удобные подъездные пути для загрузки и выгрузки товара.

В зависимости от объемов продаж выбирайте подходящую площадь для своего магазина. Как уже обсуждалось выше, небольшие магазины – нерентабельны, поэтому площадь помещения должна быть не менее 200 кв. м. что касается ремонта, то дорогой, дизайнерский интерьер в данном случае никак не повлияет на количество продаж.

Поэтому я рекомендую вам не заморачиваться по поводу дорогого ремонта. Достаточно соответствовать минимальным требованием: помещение должно быть чистым, сухим, опрятным, с хорошей вентиляцией.

Кроме этого, пожарная и санитарная служба предъявляют свои требования к помещениям, поэтому придется соответствовать всем нормам (вентиляция, условия хранения товара и т. д.).

Формат магазина

Прежде чем начать реализовывать данную бизнес идею, вам следует определиться с форматом магазина, выбрав подходящее направление. Строительные материалы реализовываются по-разному. Они продаются в небольших торговых точках, в ларьках на строительных рынках или базах, в супермаркетах или в узкопрофильных, специализированных точках продаж.

1. Небольшой магазин стройматериалов. Общая площадь данной торговой точки от 20-50 кв. м. Естественно, в таком помещении невозможно поместить большой ассортимент товара, поэтому лучше сделать акцент на чем-то одном. Например, вы можете торговать краской или обоями, гипсокартонном или напольным покрытием.
2. Крупные магазины общей площадью около 150-200 кв. м. В таком помещении уже реально поместить небольшой ассортимент товара. Вы сможете торговать несколькими видами стройматериалов одновременно. Это может быть та же краска, обои, клей, паркет, плитка, трубы и многое другое. Все зависит от конкуренции и спроса на товар. Вы должны проанализировать данные нюансы, прежде чем определитесь с ассортиментом своего строительного магазина.
3. Строительные супермаркеты. Площадь данных торговых точек от 1000 кв. м. В таких магазинах покупателям предоставляется возможность выбрать все необходимое для строительства и ремонта в одном месте. Большой ассортимент, выгодные цены и акции, привлекают большое количество людей, поэтому данный формат бизнеса считается самым удачным. Единственный минус, это большие финансовые вложения. На открытие строительного супермаркета нужно много денег, поэтому, как правило, владельцев подобных точек сразу несколько.
4. Магазин-склад. Данный формат бизнеса заключается в том, что арендуются два отдельных помещения. Первое – это склад где хранится основная часть товара. А второй отдел – это торговый зал для покупателей, где выставлен в небольших количествах весь ассортимент продукции. Данный формат бизнеса довольно выгодный ведь не придется оборудовать большой торговый зал, нанимать много персонала. Вполне достаточно будет 2-3 продавцов-консультантов, несколько грузчиков и охранников.

Оборудование магазина стройматериалов

Особого дорогостоящего оборудования для магазина не нужно. Поэтому данный пункт не будет для вас финансово слишком затратным.

Необходимое оборудование для строительного магазина

• Витрины и стеллажи для выкладки товара;
• Шкафы со стеклянными дверцами;
• Торговые сетки для развешивания товара на стенах;
• Упаковочный стол;
• Оборудованное место кассира и продавца-консультанта (стол, стулья, кассовый аппарат);
• Тележки и корзины для покупателей.

Стандартные группы товаров для строительного магазина:

• Обои и клей. Если вы продаете данный товар, то ассортимент должен быть достаточно большой, как говорится, на любой вкус. Сегодня, разнообразие обоев приятно радует, можно выбрать как бумажные, виниловые, моющие так и оригинальные тканевые обои.
• Сухие строительные смеси (песок, цемент, гипс);
• Лакокрасочная продукция (для наружных и внутренних работ);
• Неполные покрытия (плитка, ламинат, кафель, линолеум, ковралин, паркет);
• Сантехника (раковины, унитазы, душевые кабины, гидробоксы, краны, смесители, мебель для ванной комнаты и многое другое);
• Двери (межкомнатные, входные, из материалов – деревянные, стеклянные, или экономный вариант из двп);
• Электрооборудование (светильники, лампы, люстры, фонари, провода, светодиоды);
• Строительные инструменты.

В общем, на большой площади можно поместить обширный ассортимент товара. Если же территория магазина небольшая, отдайте предпочтение продаже определенной группы товаров.

Поставщики

Для любого предпринимателя поиск поставщиков – это очень ответственная задача. Ведь от этого зависит оптовая цена товара, его качество и прибыль от бизнеса.

Найти хороших поставщиков можно в своем городе или же через интернет. Наиболее выгодный вариант – это сотрудничество с производителями стройматериалов и покупка товара напрямую.

Наемный персонал

От работы сотрудников магазина будет зависеть количество продаж, а соответственно и прибыль. Поэтому найти опытных и ответственных работников – это очень важное дело.

Продавец-консультант должен владеть всей информацией о товаре, уметь общаться с клиентами, умело и ненавязчиво предлагать свою помощь в выборе товара. Желательно чтобы в каждом отделе был свой продавец-консультант, компетентный в данной области знаний.

Заработная плата сотрудников должна быть стимулирующей, а не фиксированной. Таким образом, вы обезопасите себя от лентяев, которые ходят на работу просто так. Работник, заработная плата которого зависит от объемов продаж, будет трудиться в разы больше.

Сколько стоит открыть магазин стройматериалов?

Как показывает практика опытных предпринимателей, открытые небольшого строительного ларька, площадью до 50 к м., обойдется вам в 400-500 тысяч рублей. Небольшая часть этой суммы уйдет на аренду помещения, а основная часть на покупку товара. В среднем, наценка на стройматериалы 20–30%, это не так уж много.

Кроме этого, требуется еще заплатить зарплату сотрудникам, закупить новую партию товара, оплатить налоги. В итоге, чистая прибыль на первых этапах – минимальна. Поэтому открытие небольшого строительного магазина рентабельно лишь в случае приобретения товара по низким ценам и возможности накрутки более 30%.

В противном случае, нет смысла торговать стройматериалами.

На открытие строительного супермаркета вам требуется достаточно большая сумма денег от 3 миллионов рублей и больше. Но, несмотря на достаточно солидные вложения, окупаемость торговой точки довольно-таки быстрая. Поэтому если у вас есть деньги, то вложить их в строительный бизнес достаточно выгодно.

Рекламная кампания

Открытие строительного магазина – это не самое главное, важно привлечь в торговую точку покупателей. Как это сделать?

Привлечение покупателей – это важный нюанс, без которого прибыли вам не видать. Поэтому не стоит скупиться на рекламу, наймите грамотных специалистов в данной области и результат не заставить себя долго ждать.

• Реклама по городу. Плакаты, баннеры, объявления, листовки, все это привлекает внимание людей. Поэтому используйте всевозможные способы продвижения.
• Реклама в интернете. Создайте сайт своего строительного магазина, где будет доступна вся информация об ассортименте, контактные номера и адрес, а также возможность покупки товара через интернет.
• Реклама на радио и телевиденье – это самый дорогостоящий, но довольно эффективный вариант пиара своего магазина.

Я рекомендую вам использовать все способы по привлечению клиентов, только так можно в короткие сроки добиться высоких продаж и быстрых сроков окупаемости бизнеса.

Желаю вам успеха.

Источник: https://volgoust.ru/torgovlya/kak-otkryit-magazin-stroymaterialov.html

Бизнес-план на открытие строительного магазина с нуля с расчетами – План-Про

Прежде чем начать какое-то дело, а тем более организовать бизнес, задуманное необходимо оценить, взвесить все за и против, проанализировать свои возможности. В процессе составления бизнес-плана строительного магазина предприниматель должен постараться раскрыть как достоинства продажи стройматериалов, так и недостатки.

Одним из самых весомых плюсов данной деятельности является предположительно высокая прибыль и стабильный спрос на товары. Кроме того, указанный бизнес имеет достаточно благоприятные условия для его расширения.

Магазин строительных и отделочных материалов имеет также и ряд сложностей, сопряженных с финансовыми рисками, которые следует решить при составлении бизнес-плана (определенный уровень сезонности, высокая конкуренция, падение платежеспособности у населения).

Сложившиеся в настоящее время рыночные условия продаж расширяют спектр полномочий предпринимателя в несколько раз. Так сейчас его деятельность не ограничивается только выгодной реализацией товара.

Теперь магазин стройматериалов – это объект правовой и общественной жизни, поэтому его бизнес-план должен разобрать детали юридической стороны вопроса и разработать план взаимодействия с потенциальными клиентами.

Как видим, открытие магазина строительных и отделочных материалов дело непростое, поэтому бизнес-план здесь совершенно необходим. Сложность организации не должна пугать начинающего предпринимателя, потому как успех дела будет целиком и полностью зависит от его ответственности и серьезного подхода к делу.

Как открыть строительный магазин с нуля, с чего начать, какие методы использовать – эти и другие тонкости дела мы разберем на примере бизнес-плана.

1 – Резюме

1.1. Суть проекта

1.2. Объем инвестиций для открытия строительного магазина с нуля с расчетами

1.3. Результаты работы

2 – Концепция

2.1. Концепция проекта

2.2. Описание/Свойства/Характеристики

2.3. Цели на 5 лет

3 – Рынок

3.1. Объем рынка

3.2. Динамика рынка

3.3. Цены

4 – Персонал

4.1. Штатное расписание

4.2. Процессы

4.3. Заработная плата

5 – Финансовый план

5.1. Инвестиционный план

5.2. План финансирования

5.3. План продаж строительного магазина с нуля с расчетами

5.4. План расходов

5.5. План налоговых выплат

5.6. Отчеты

5.7. Доход инвестора

6 – Анализ

6.1. Инвестиционный анализ

6.2. Финансовый анализ

6.3. Риски открытие строительного магазина с нуля с расчетами

7 – Выводы

Бизнес-план открытия строительного магазина с расчетами предоставляется в формате MS Word – в нем уже есть все таблицы, графики, диаграммы и описания. Вы можете их использовать «как есть», потому что он уже готов к использованию. Либо можете скорректировать любой раздел под себя.

Например: если вам нужно изменить название проекта или регион расположения бизнеса, то это легко сделать в разделе «Концепция проекта»

Финансовые расчеты предоставляются в формате MS Excel – в финансовой модели выделены параметры – это значит, что вы можете изменить любой параметр, и модель все автоматически рассчитает: построит все таблицы, графики и диаграммы.

Например: если вам нужно увеличить план продаж, то достаточно изменить объем продаж по заданному продукту (услуге) – модель пересчитает все автоматически, и сразу же будут готовые все таблицы и диаграммы: помесячный план продаж, структура продаж, динамика продаж – все это будет готово.

Особенностью финансовой модели является то, что все формулы, параметры и переменные доступны для изменения, значит, корректировать модель под себя сможет любой специалист, который умеет работать в MS Excel.

• Бизнес-план строительного магазина с расчетами

Краткое содержание проекта:

1. Концепция проекта;
2. План инвестиций;
3. План продаж;
4. План расходов;
5. Отчет о Движении Денежных Средств;
6. Возврат инвестиций;

Купить Краткий бизнес-план без финансовой модели

• Детальный бизнес-план строительного магазина с расчетами
• Детальные финансовые расчеты строительного магазина с расчетами

Краткое содержание проекта:

1. Концепция проекта;
2. Оценка рынка;
3. План инвестиций;
4. План продаж;
5. План расходов;
6. Точка безубыточности;
7. Отчет о Движении Денежных Средств;
8. Анализ рисков;
9. Срок окупаемости;
10. Возврат инвестиций;

Купить Полный бизнес-план с финансовой моделью

• Детальный бизнес-план строительного магазина с расчетами
• Детальные финансовые расчеты строительного магазина с расчетами
• Оптимизация проекта под ваши условия

Краткое содержание проекта:

1. Концепция проекта;
2. Оценка рынка;
3. План инвестиций;
4. План продаж;
5. План расходов;
6. Точка безубыточности;
7. Отчет о Движении Денежных Средств;
8. Анализ рисков;
9. Срок окупаемости;
10. Возврат инвестиций;

Купить Тариф VIP + Работа под ключ

Отзыв на бизнес-план магазина парфюмерии и косметики

Скрупулезно написанный бизнес-план позволил привлечь инвестиции для нашего магазина косметики и парфюмерии (15,9 миллионов рублей). Профессионализм и внимательность деталям специалистов позволили положительно решить вопрос о финансировании.

Борис Игнатьевич Г., г. Ижевск

Отзыв на бизнес-план открытия хозяйственного магазина хозтоваров и бытовой химии

Получили кредит в Сбербанке на сумму 13 миллионов рублей на открытие магазина. Кредит сроком на 5 лет. Бизнес-план, составленный компанией План-Про, включал в себя достаточно подробное описание конъюнктуры рынка, полный расчёт доходов и расходов, оценку точки безубыточности. Бизнес-план был принят, после внесения небольших корректировок после переговоров с банком.

Светлана Назарова, ООО «Синдерелла», город Воскресенск

Отзыв на бизнес-план открытия магазина детских товаров с нуля

На сайте plan-pro.ru купили готовый бизнес-план. Его отличительной особенностью является то, что он содержит глубокий финансовый анализ проекта, анализ перспектив бизнеса, разработка стратегии развития, грамотные формулы, в которые достаточно только числа подставить, интересное, стильное оформление… План написан предельно ясно, в нём разберётся даже начинающий предприниматель.

Константин Савушкин, г. Москва

Отзыв на бизнес-план открытия строительного магазина с нуля

Для открытия строительного магазин нужны частные инвестиции. Благодаря бизнес-плану, составленному аналитиками План-Про, мы эти инвестиции (18 млн. руб.) получили.

Вадим Исаев, Индивидуальный предприниматель, Улан-Удэ

Отзыв на бизнес-план открытия цветочного магазина

Открыть собственный цветочный магазин — не очень простая задача, поскольку нужно учесть много деталей и привлекать внешнее финансирование, например, кредит в банке.

К счастью, близкие друзья, посоветовали мне консалтинговую фирму plan-pro, занимающуюся разработкой бизнес-планов.

Я заказала у них готовый бизнес-план, и Сбербанк, после того, как я его немного скорректировала, одобрил мне кредит на 8 миллионов рублей.

Валерия Балашова, директор ООО «Флора», Московская область

Отзыв на бизнес-план открытия строительного магазина с расчетами

На определенной стадии организации своего бизнеса по продаже стройматериалов поняли, что не укладываемся в планируемый бюджет, поэтому основной задачей стал поиск инвестиций.

Решить проблему необходимо было срочно, поэтому приобрели готовый бизнес-план открытия строительного магазина с расчетами в компании План Про.

Грамотна структура ведения учет расходов позволила нам скорректировать свой бюджет, а также получить кредит в «Сбербанке» на сумму 10 млн. руб.

Иванкин Т.П. Индивидуальный предприниматель. Пензенская область

Концептуальное решение бизнес-плана магазина стройматериалов

Концепция, или общее видение процесса открытия магазина стройматериалов, — ключевой момент разработки бизнес-плана.

От выбора формата торговой точки будет зависеть сумма стартового капитала, ассортимент товаров, реклама, набор дополнительных услуг и многое другое.

Определиться с форматом вам поможет анализ вашей целевой аудитории, кто будет составлять ее основной сегмент: оптовые покупатели или розничные клиенты.

Составные элементы бизнес-плана продажи строительных и отделочных материалов

Основная задача бизнес-плана – грамотно организовать работу того или иного дела, в данном случае магазина стройматериалов. Поэтому он должен быть максимально подробным и состоять из следующих пунктов:

• Маркетинговая стратегия продажи стройматериалов
• Юридические вопросы
• Анализ капиталовложений в бизнес-плане для строительного магазина
• Анализ помещения и его оборудования для организации торговли строительными и отделочными материалами
• Набор сотрудников магазина
• Расчет финансовых движений в бизнес-плане магазина строительных материалов
• Определение рентабельности

Маркетинговая стратегия продажи стройматериалов

Разработка маркетинговой кампании для строительного магазина -один из основных пунктов бизнес-плана. Это неудивительно, потому как именно эффективные система и методы продвижения продукта являются залогом его реализации.

Для выстраивания маркетингового плана в первую очередь необходимо проанализировать состояние рынка в конкретном регионе. Статистика свидетельствует о том, что уровень конкуренции на рынке строительных материалов обычно достаточно высок, поэтому бизнес-план должен сформулировать для магазина стройматериалов УТП, например:

• Редкий и качественный товар
• Услуги доставки
• Система скидок и выгодных цен
• Дополнительный ассортимент товаров бытового назначения

Кроме того, стоит определить, кто ваши покупатели: это оптовые партнеры или самостоятельные частные покупатели. В зависимости от этого в бизнес-плане следует продумать рекламную кампанию для торговли стройматериалами. Основными рекламными методами будут: объявления в СМИ, интернет, наружная реклама.

Специалисты советуют подумать о заключении партнерских договоров, например, ос строительными компаниями, что обеспечит вам постоянными клиентами.

Юридические вопросы

Любой бизнес требует юридического оформления, поэтому бизнес-план строительного магазина должен решить и эту задачу. В зависимости от масштабов планируемой деятельности можно выбрать регистрацию индивидуального предпринимательства или обществ различного типа.

В регистрационных документах потребуется указать код ОКВЭД, соответствующий вашей деятельности. Однако, здесь стоит учесть, что в классификаторе коды оптовой и розничной торговли будут отличаться, поэтому при внесении данных в документы следует быть крайне внимательными.

В бизнес-плане открытия магазина строительных и отделочных материалов стоит предусмотреть и нюансы оформления договоров партнерства как с поставщиками товара, так и с оптовыми клиентами.

Анализ капиталовложений в бизнес-плане для строительного магазина

Для определения суммы стартового капитала в бизнес-плане необходимо учесть все расходы, требуемые для открытия магазина стройматериалов, к примеру:

• аренда/ покупка торгового и складского помещения
• оборудование помещений
• закупка товара
• коммунальные платежи
• зарплаты
• налоги
• расходы на рекламу
• транспортные расходы
• иные расходы

Точный расчет суммы инвестиций пример бизнес-плана произвести не может, так как в данном случае необходимо опираться на реальные показатели затрат конкретного магазина строительных материалов, однако, исходя из средних цен, может предположить, что размер капиталовложений будет находиться в диапазоне от 20 до 100 млн. рублей.

Для грамотной организации финансовой модель своего бизнеса, вы можете скачать готовый бизнес-план строительного магазина со всеми расчетами.

Источник: https://plan-pro.ru/torgovlya/raznye-magaziny/biznes-plan-na-otkrytie-stroitelnogo-magazina-s-nulya-s-raschetami