Покупка интернет магазина конкурента

Как изучить конкурентов вашего интернет-магазина

Здравствуйте!

Знать своих конкурентов «в лицо» очень важно: вы поймёте, как именно вам нужно выстраивать стратегию своего развития, чтобы предвидеть их действия и быть на шаг впереди.

Мы расскажем, какими способами можно проанализировать конкурентов, которая поможет вам лучше позиционировать свой бизнес и в итоге добиться успеха.

Забросьте «сеть» на рынок конкурентов

Сначала нужно найти конкурентов. Начать можно с простого: представьте себя покупателем и воспользуйтесь Google, Яндекс.Маркет, Товары@mail.ru.

Забейте в поисковик запрос: «интернет-магазин название товара». Изучите первые 20 результатов: какова бизнес-идея, какой ассортимент представлен и по какой стоимости, что сразу бросается в глаза на сайте, как организована доставка, какие существуют скидки и так далее.

Результаты поиска по запросу “кофеварка” на сайте Товары@mail.ru

Для того, чтобы собрать больше информации о конкурентах, можно воспользоваться специальными сервисами. Например, Spywords, где в бесплатной ограниченной версии можно получить довольно много полезной информации, как по названию продукта, так и по запросу конкретных доменов.

Результат запроса по слову “кофеварки” на сервисе Spywords.ru

На этом этапе вы должны действовать как рыбак, забрасывающий сеть: вам нужно представить, много ли «рыбы» в данном конкретном месте.

Классифицируйте

После того, как вы нашли конкурентов, нужно их разделить на разные категории. Вот самый простой способ:

• Первичная конкуренция. Это ваши прямые конкуренты, которые либо ориентированы на ту же аудиторию, либо продают аналогичный продукт. Либо и то, и другое.
• Вторичная конкуренция. Это магазины, которые предлагают бюджетную версию продукта, который вы продаёте. Или, напротив, ориентированы на премиум-класс. Либо продают что-то похожее, но другой аудитории. Например, для продавцов часов Timex вторичным конкурентом могут быть магазины, где предлагаются Rolex.
• Третичная конкуренция. К этой категории относятся компании, которые косвенно связаны с вашими. Это могут быть сопутствующие товары и услуги, полезные для вас. С такими компаниями вы можете стать партнёрами. Например, для тех, кто продает украшения из натуральных камней, это могут быть поставщики составляющих, которые используются для изготовления украшений.

Для удобства рекомендуем составить таблицу, в которую нужно внести все полученные данные: название магазина, его местоположение, заявленную миссию (если она есть), продуктовое предложение, сильные и слабые, на ваш взгляд, стороны и категории конкуренции.

Анализируйте конкурентов

После того, как вы определились со списком, приступайте к анализу сайта конкурентов. Снова станьте «покупателем» (хорошо, если вы привлечёте к этому процессу друзей и коллег) и найдите ответы на вопросы:

• Оптимизирован ли сайт для мобильных устройств? (о важности этого шага мы уже писали)
• Насколько сайт удобен? Пройдите весь путь от выбора товара до заказа, оцените не только юзабилити, но и дизайн, который, несомненно, важен для покупателя.
• Как показана продукция? Какого качества фотографии используются?
• Насколько подробно дано описание продукции? Какую информацию оно в себя включает, чего не хватает, а что, возможно, стоило бы убрать?
• В каком месте на странице расположены иконки соцсетей? Удобно ли это?
• Есть ли у магазина блог? Как часто он обновляется? Какая информация там размещена, как её оценивают пользователи?
• Как интернет-магазин взаимодействует с покупателями? Предлагает ли подписаться на новости? Публикует ли отзывы?
• Как организована обратная связь: есть ли чат-бот, в какое время принимаются звонки в службе поддержки: в определённые часы или круглосуточно?
• Сколько времени занимает регистрация на сайте?
• Какая информация содержится в баннерах? Это может помочь вам раскрыть позиционирование компании на рынке.
• Как часто проводятся акции? Какие преимущества предоставляются для постоянных клиентов и для тех, кто совершает первую покупку?

Подарок при первой покупке в интернет-магазине косметики Laroche-posay.ru

Цель этого анализа конкурентов — определить сильные и слабые стороны ваших конкурентов, а затем, с учётом этого, выстроить свою бизнес-стратегию.

Определите позиционирование

Это важный шаг для того, чтобы определить требования и ожидания ваших потенциальных покупателей. Оцените маркетинговую политику ваших интернет-конкурентов.

1. Что пользуется наибольшим спросом?
2. Какие особенности и преимущества интернет-магазина и товара подчеркиваются в маркетинговой кампании? Как ведется отстройка от конкурентов?
3. Что делает продукт или услугу уникальным (как об этом заявляется)?

Позиционирование интернет-магазина Tastycoffeesale.ru

Способы собрать как можно больше информации о сайте конкурентов:

• Подпишитесь на рассылку: вы получите представление о том, как ваши конкуренты общаются с покупателями и продвигают свой товар.
• Подпишитесь на их блог: вы узнаете, на какой контент делается упор, как часто он обновляется, какой отклик информация находит у подписчиков.
• Отслеживайте страницы в социальных медиа: вы увидите, как идет живое общение с пользователями, какая реакция следует на негативные замечания.
• Сделайте «контрольную закупку» продукта: проверьте его качество, изучите, как проходит доставка: её стоимость, оперативность, упаковку.
• Положите товар в корзину и не доводите покупку до конца. Проследите, что будет дальше: придет ли вам уведомление на электронную почту, либо вам напомнят о брошенной корзине во время следующего посещения интернет-магазина? Или никак на это не отреагируют?
• Изучите стиль и структуру рассылок, которые вам будут приходить.

Узнайте трафик — это часть изучения рынка конкурентов

Для того, чтобы узнать, каков трафик на веб-сайтах ваших конкурентов, воспользуйтесь сервисом SimilarWeb. Здесь есть бесплатная версия, которая даст возможность узнать массу познавательных данных:

• веб-ресурса и динамику трафика за последние полгода
• Количество отказов, среднее время на сайте и глубину просмотра
• Главные ресурсы, с которых происходят переходы в интернет-магазин
• По каким ключевым словам ведется поиск (с информацией о динамике)
• Переходы из соцсетей
• Интересы аудитории
• Похожие сайты

Здесь же можно сравнить ресурсы (в том числе, ваш интернет-магазин) друг с другом, что точно принесет пользу. Вы наверняка увидите основные тренды и найдете новые возможности для развития, о которых даже и не предполагали.

Анализ трафика интернет-магазина по продаже кофе на сайте Similarweb.com

Также узнать, как растет популярность и узнаваемость бренда ваших конкурентов, можно при помощи сервисов Google Trends и wordstat.yandex.ru.

Проанализируйте цены конкурентов

Свою ценовую политику вы будете выстраивать с учётом ситуации на рынке. Для того, чтобы узнать, какую сумму за товар готова заплатить ваша целевая аудитория, нужно проанализировать предложения в интернет-магазинах, на Яндекс.Маркет и у крупных ритейлеров.

Подборка цен на кофеварку на Яндекс.Маркете

Мониторингом цен с составлением подробных отчетов занимаются разнообразные ресурсы, например, http://my.z-price.ru/, https://www.metacommerce.ru/ и многие другие, но услуга эта платная и зависит от объема информации, которую вы хотите получить.

Ваши цены не обязательно должны быть меньше, чем у конкурентов. Вы можете «взять» клиентов удобством, быстрой и бесплатной доставкой, различными программами лояльности или даже вежливым общением и оперативными откликами. Ищите свой путь.

Изучите соцсети и отзывы — это отличный способ анализа рынка конкурентов

Страницы ваших конкурентов в соцсетях — настоящий «клондайк» для выстраивания вашей бизнес-стратегии. Здесь можно определить, насколько популярен товар и направление, которое вы выбрали, увидеть «места, где рвётся». Изучив соцсети, вы получите представление, какие инструменты наиболее эффективны в продвижении (например, какие акции «зацепили», вызвали бурный отклик, а какие — нет), какой контент более привлекателен для целевой аудитории, как именно лучше взаимодействовать с клиентской базой.

Конечно, если ваш конкурент очень активен в соцсетях и аудитория отвечает взаимностью, вам придется вести себя не менее активно и найти новые способы привлечения клиентов. Но у вас уже будет фора: вы узнаете, что именно работает наиболее эффективно.

Большое количество откликов и эффективная работа с аудиторией на странице интернет-магазина Alice-street.com в

Если у страниц или групп много подписчиков, они активны, оставляют комментарии и отзывы, участвуют в акциях, значит рынок «живой».

Если же продвижение в соцсетях идет «со скрипом», это не обязательно значит, что рынок, на который вы хотите выйти, слаб. Возможно, ниша практически свободна, товар не раскручен, и это ваш шанс стать более активными в общении с пользователями соцсетей, нежели ваши конкуренты.

Просмотрите все соцсети, где есть ваши конкуренты, взглядом обычного покупателя, и ответьте на вопросы:

• Как в целом вы оцениваете их присутствие?
• Какие социальные медиа-каналы конкуренты используют чаще?
• Как они общаются с пользователями? Быстро ли отвечают?
• Как реагируют на критику?
• Как часто они обновляют свои страницы?
• В каких соцсетях они не представлены? Почему?
• Как растет количество подписчиков? С чем связано их увеличение?

Ответы на вопросы можно использовать совместно с данными о трафике и переходах из соцсетей (о чем мы писали выше).

Обязательно проверьте, в каких потенциально интересных социальных медиа нет ваших конкурентов. Это могут быть всевозможные форумы, группы по интересам, блоги и так далее. Используйте их для продвижения.

Также обратите особое внимание на отзывы (их можно собрать как в соцсетях, так и, к примеру, на Яндекс.Маркет, Отзовик и прочих ресурсах). Вы увидите, как покупатели оценивают товары и работу ваших конкурентов, узнаете все плюсы и минусы. Чем больше отзывов, тем интереснее аудитории продукт.

Но имейте в виду, что не все отзывы в интернете правдивы: где-то «стараются» сами продавцы, где-то их конкуренты. Учтите это, анализируя полученную информацию.

Изучите бонусные программы ваших конкурентов

Для того, чтобы оценить, как ваши конкуренты работают с бонусными предложениями, нужно определённое время. Потратьте на это как минимум полтора-два месяца: тогда картина будет более ясной.

Что можно узнать за это время:

• Какие выгоды может получить клиент при первой покупке?
• Связаны ли скидки и бонусы с определенными датами (например, праздниками)?
• Что нужно для получения постоянной скидки?
• Не хитрит ли продавец, объявляя о «глобальной распродаже» (на самом деле, делая скидку от повышенных цен)?
• Использует ли купоны, даёт ли бонусы за «пакетные» предложения (когда нужно приобрести сразу несколько товаров),
• Как часто проводятся и в чем заключаются акции?

Собрав достаточно данных, вы определите, чем сможете отличаться от конкурентов.

Какие данные будут также полезны для анализа конкурентов?

1. Когда был зарегистрирован домен, до какого времени оплачен, когда обновлялся и так далее. Это можно сделать, например, на ресурсе https://whois.net/.
2. Как часто происходит упоминание бренда конкурентов: это можно выяснить при помощи сервиса Google Alerts. Как им пользоваться, мы уже писали. Также вы можете настроить оповещения для отслеживания изменений на рынке, которые могут повлиять на ваш бизнес.

Источник: https://www.cs-cart.ru/blog/kak-izuchit-konkurentov-vashego-internet-magazina/

29 незаменимых сервисов для интернет-магазина | Rusbase

На старте команда интернет-магазина обычно состоит из двух-трех основателей. Организация работы, создание сайта, выбор системы приема платежей, бухгалтерский учет и другие вопросы отнимают много времени. На Rusbase уже выходила полезная подборка 100 сервисов для стартапов. Я решила дополнить материал и сосредоточиться на сервисах, с помощью которых наши клиенты запускают интернет-магазины. Практически у всех из них есть бесплатные версии, которые помогут сократить издержки на открытие интернет-магазина и проверить свои бизнес-идеи.

Сайты

Если нет возможности обратиться в веб-студию, используйте конструкторы сайтов. В большинстве подобных систем управления сайтами есть все необходимые модули (встроенные элементы подписки, рассылки и статистики, плагины для оплаты). Плюсы: вы запускаете магазин за несколько минут и не думаете о найме веб-дизайнера, верстальщика, программиста, хостинге и домене. 

«Битрикс». Популярная платформа для создания интернет-магазинов. Минимальная стоимость магазина – от 32 900 рублей. В эту цену не входит, к примеру блок рекомендованных товаров. Но дополнения устанавливаются бесплатно или покупаются через маркетплейс.

Магазин легко привязать к одноименной CRM, что поможет упростить работу с клиентами и постановку задач. Кроме этого, в магазин на «Битриксе» легко интегрировать 1C, в том числе – с 1С в облаке. Это будет стоить до 500 рублей в месяц.

WIX. С его помощью получаются красивые сайты-визитки и небольшие интернет-магазины. Основные плюсы этой платформы – актуальный дизайн шаблонов, простотой редактор и невысокая стоимость запуска сайта.  Подписка на год обойдется в  4500 рублей для сайта-визитки и 5856 рублей для интернет-магазина.

Плагин WooCommerce для WordPress. Поможет бесплатно создать интернет-магазин в вашем блоге. Плагин русифицирован, можно добавлять оплату в рублях. К WooCommerce есть множество дополнений для оплаты, распространения купонов, отправки клиентам счетов и решения других задач.

Дизайн

Market.Envato. Здесь можно найти красивые шаблоны и множество дополнений для готовых интернет-магазинов на различных CMS, а также готовые дизайны визиток, флаеров, email-рассылок и многое другое.

Canva. Отличный инструмент для создания визуального контента: обложек страниц и постов в соцсетях, а также презентаций, писем, флаеров, визиток, меню ресторанов, постеров и т.д.

Dizkon. Конкурсы на разработку дизайна сайта, баннера, логотипа, визитки и т.д. Вы платите фиксированную сумму, а несколько дизайнеров выполняют ваше ТЗ. Вам остается только выбрать лучшую работу.

Оплата на сайте

Яндекс.Касса. Отличный сервис с массой возможностей. Здесь легко организовать прием платежей для интернет-магазина, онлайн-сервиса или мобильного приложения.

Среди особенностей:

– Привязка карт для повторных покупок;

– Кредитование покупателей;

– Генерация кнопок «Купить» для блогов и лендингов;

– Привязка мобильного терминала 2can;

– Массовые выплаты денежных средств клиентам;

– Возможность списывать деньги за установленный период, если ваш сервис работает по подписке. 

Комиссия Яндекс.Кассы при оплате картой – 3,5%, при оплате WebMoney – 6%. 

PayAnyWay. Система приема платежей от Монета.ру. Здесь меньше функций, но и комиссия ниже.

Комиссия PayAnyWay при оплате картой – 2,9%, при оплате WebMoney интернет магазин заплатит комиссию 2,5%, а клиент – внешнюю комиссию сервису WebMoney 0,8%. 

UnitPay. Также подходит для интернет-магазинов, онлайн-сервисов и онлайн-игр.

Основные преимущества:

– Лаконичный интерфейс формы оплаты;

– Возможность перекладывать комиссию на клиента;

– Виджет для оплаты картами, который не перенаправляет клиента на форму оплаты платежной системы.

Комиссия UnitPay при оплате картой – 2,9%, при оплате WebMoney – 1,8%.

Мобильный эквайринг

Подойдет интернет-магазинам, у которых собственная небольшая служба доставки, или тем, которые участвуют в ярмарках и продают с мобильного стенда.

Это самый доступный способ принимать оплату банковскими картами или наличными. Для этого понадобится смартфон и кардридер (мини-терминал оплаты). Такой картридер подключается к телефону через разъем для наушников. Для приема платежей скачивают приложение.

Два популярных в России сервиса для мобильного эквайринга:

2can. Картридер для банковских карт стоит 2 950 рублей. Комиссия этой системы – от 2,75% за каждую транзакцию.

Lifepay. Картридер – 3 490 рублей. Комиссия – от 1,99% за каждую транзакцию и ежемесячная комиссия 990 рублей.

Через эти системы принимаются также онлайн-платежи на сайта. А если у вашего интернет-магазина есть шоурум, вы можете подключить и мобильную кассу для приема наличных. Такая касса будет работать с планшета и пробивать чеки через компактный терминал.

Бухгалтерия

Вместо того, чтобы все делать самим, основателям интернет-магазина стоит нанять удаленного или приходящего бухгалтера и расшарить ему доступ к привычному 1С, только в облаке.

ServiceCloud. Сервис аренды 1С. С его помощью сотрудники работают с «1С:Бухгалтерией» онлайн и получают бесплатные обновления. Для работы потребуется только подключение к интернету.

Доступ для одного человека стоит 1099 рублей в месяц при оплате базового тарифа за год. Сообщите менеджеру промокод (для получения промокода редакция Rusbase предлагает связаться с Екатериной), и компания даст вам скидку 10% на первую оплату.

По базовому тарифу пользователь получает доступ к «1С:Бухгалтерия ПРОФ», «1С:Управление торговлей ПРОФ», «1С:Зарплата и управление персоналом», а также возможность подключить «1С:Отчетность».

Арендовать 1С для интернет-магазина можно на 1, 3, 6 месяцев или год. Если бизнес не будет развиваться, от 1С можно будет отказаться в любой момент.

Это позволит вести бухгалтерию и документооборот:

– Формировать бухгалтерскую отчетность;

– Отправлять зарплату сотрудникам;

– Вести торговый учет;

– Выставлять счета;

– Подготавливать акты;

– Работать с поставщиками и клиентами;

– И использовать другие функции 1С.

Доставка

eDost.ru. Сервис выбора службы доставки с модулем, который можно встроить в интернет-магазин на случай, если ваша CMS не поддерживает способы выбора доставки. На сайте можно рассчитать стоимость доставки для товара определенных габаритов и получить список самых выгодных цен разных курьерских служб. 

Kureroff. Еще один сервис, который поможет выбрать курьерскую службу. Подойдет тем магазинам, которые используют разные службы для отправки заказов, принимают оплату онлайн или готовы передать чек с курьером.

Рекомендации

Retailrocket. Сервис фиксирует поведение пользователей на сайте интернет-магазина и формирует товарные рекомендации. Бесплатно, если у вашего магазина до 250 заказов и 10 000 посещений в месяц, а также менее 1500 товаров в базе.

SEO

SimilarWeb. Отличный сервис для проверки сайтов и мобильных приложений. Показывает данные по трафику из поиска и соцсетей, воронку продаж, ключевые слова, по которым продвигается сайт, интересы аудитории. Здесь проверяют свои сайты, сайты конкурентов и площадки, где собираются размещать рекламу. Есть плагин для Google Chrome.

CheckTrust. Проверяет качество ссылочного профиля сайта и помогает отбирать лучшие площадки для размещения ссылок, статей или пресс-релизов на 7 биржах.

WordPress SEO by Yoast. Удобный плагин для оптимизации сайта на WordPress.

Рассылки

Используя облачные сервисы рассылки, не нужно думать о спам-фильтрах, создании дизайна, верстке и администрировании почтового сервера.

Triggmine. Система триггерного email-маркетинга. Позволяет отправить письмо клиентам, которые бросили корзину или давно не совершали у вас покупки. Автоматически запоминает email покупателя, его имя и товары, добавленные в корзину. Интегрируется с самыми популярными CMS, в том числе «Битрикс», Opencart, Magento, WooCommerce и многими другими. Сервис бесплатный, если у вашего интернет-магазина менее 5000 посетителей в месяц.

GetResponse. Помогает создавать красивые формы подписки и рассылки. Из минусов – минимальный тариф обойдется в 15$/месяц.

MailChimp. Привлекательные шаблоны писем и форм подписки. Сервисом можно пользоваться бесплатно, если у вас до 2000 подписчиков. Это один из его самых больших плюсов. Интерфейс системы не совсем простой, к тому же только на английском, однако в интернете есть множество обучающих видео.

UniSender. Дизайн шаблонов не примечательный. Но этот сервис интегрируется с популярными CRM и CMS: «1С-Битрикс», WordPress, Joomla, Drupal, amoCRM, SugarCRM, «1С:Предприятие» и др. Это позволит легко подгружать списки новых клиентов для рассылки.

«ВКонтакте»

«Церебро.Таргет». Инструмент для поиска во «ВКонтакте» пользователей по необходимым критериям. Здесь отбирают пользователей, которые состоят в нескольких тематических сообществах или тех, кто комментировал, ставил лайки, репостил и задавал вопросы под записями в сообществах выбранной тематики.  

Этот список загружается в ретаргетинг в разделе рекламы «ВКонтакте» и по нему запускается рекламная кампания. «Церебро.Таргет» снижает издержки на рекламу. Кейсы по использованию сервиса выкладывают в группе во «ВКонтакте», а доступ обойдется в 700 рублей за месяц.

«» и Mail.ru

MyTarget. В этой рекламной сети аудиторию «ВКонтакте», «Одноклассников» и Mail.ru таргетируют по интересам, доходу и даже по тому факту, много или мало они смотрят ТВ.

Instagram

Если делать красивые фото, продвигать в Instagram можно даже завод, например, для привлечения соискателей.

При продвижении в Instagram новые пользователи сталкиваются с проблемами блокировок аккаунта. Как правило, Instagram банит за накрутки тех, у кого менее 100 публикаций и подписчиков. Если вы преодолели этот начальный барьер, воспользуйтесь программой для масслайкинга, которая соблюдает лимиты, установленные компанией.

Tooligram.

Источник: https://rb.ru/list/services-ecommerce/

Как купить готовый интернет магазин? 25 способов проверки

idivpered.ru > Открыть интернет магазин > Выбор ниши > Как купить готовый интернет магазин? 25 способов проверки.

Всем привет!

Один мой друг решил купить интернет магазин…

Нет, не так.

Ко мне часто обращаются желающие купить готовый интернет магазин и проверить его. И, как вы думаете, сколько сделок в итоге прошло успешно?

Е-ди-ни-цы. Правильно говорят, что хороший бизнес редко продаётся, а подавляющее большинство проектов изначально созданы исключительно под продажу.

Поэтому настало время понять как проверить интернет-магазин перед покупкой. И в данной статье вы найдете 25 пунктов, по которым осуществляется проверка.

Интересно, передумаете ли вы после этого приобретать действующий интернет магазин?

Как купить интернет магазин?

Разделим процесс покупки на 3 этапа, из которых более 90% проектов отвалятся еще на первом ?

1. Базовые проверки после уточнения домена;
2. Анализ систем аналитики;
3. Анализ и подтверждение оффлайн составляющей.

к оглавлению ↑

Первый звонок продавцу

Если вы впервые покупаете готовый интернет магазин и не знаете как это делать, начните с правильного списка вопросов продавцу во время первого звонка.

Для нас задача вытащить как можно больше информации из продавца, чтобы не терять времени на проверку заранее проигрышного варианта.

Начните с этого списка:

1. Уточните домен интернет-магазина;
2. Как подтверждают оборот/прибыль? Если подтверждать не готовы или только на основе отчета из админки сайта, я бы не рискнул дальше изучать такой сайт и терять время.
3. Что конкретно входит в стоимость продажи готового интернет магазина? А то иногда только сайт продают, даже без домена.
4. Формат работы с поставщиками и товарные остатки;
5. Количество сотрудников и их оформление;
6. Организационно-правовая форма предприятия;
7. Какие способы привлечения трафика используются?
8. Готовы ли предоставить гостевой доступ в веб аналитику удаленно или при личной встрече? Если нет, то сразу вычеркивайте кандидата;
9. Причина продажи;
10. Степень вовлечения продавца в этот проект.

Все ответы тезисно записывайте на бумагу, избавитесь от каши в голове.

Теперь переходим к первому этапу проверок, после которого сливается большинство проектов.

к оглавлению ↑

Возраст домена

В объявлениях многие продавцы пишут срок работы бизнеса:

Сразу скажу, что на этой простейшей проверке сразу отваливается около 30% объявлений о продаже. Реальный срок жизни проекта обычно куда меньше.

Как проверить?Шаг №1.

Узнаем домен интернет-магазин у продавца.

Шаг №2.
Идем на 2domains в раздел проверки whois.

Шаг №3.
Вводим домен и видим картинку:

Стрелочкой помечена дата регистрации домена. Если она хотя бы примерно совпадает со словами продавца, то двигаемся дальше. Если же проект “работает 3 года”, а домен был зарегистрирован полгода назад, то вывод тут очевидный.

к оглавлению ↑

Количество страниц в индексе поисковых систем

Большинство готовых интернет магазинов на продажу являются, по сути, быстро сделанными витринами и продажи осуществляются только за счёт платного трафика.  Пока вы за него платите – продажи есть, стоит его отключить – продаж не будет.

А действительно стоящий проект, который работает уже давно, однозначно должен быть полноценно представлен в поисковых системах. Проведем вторую проверку, которая нам покажет есть ли в индексе поисковых систем этот сайт и сколько страниц проиндексировано.

Это не покажет нам количество поискового трафика на покупаемом проекте (это мы проверим позже), но кое-что полезное мы узнаем.

Как проверить?

Шаг №1.
Берем домен и формируем в Яндексе и Google следующий запрос: “site:domain.ru” (без кавычек).

Запрос такого формата показывает количество страниц в индексе поисковых систем.

Шаг №2.
Смотрим результат в Google.

Ок, результат хороший.

Шаг №3.
Смотрим результат в Яндексе.

Хм, всего 7 страниц в индексе, хотя товаров там тысячи. Скорее всего наложен фильтр на сайт и такой проект точно покупать не стоит.

Таким образом, если вы видите чересчур большую разницу или минимальное количество страниц в индексе (1-30), то это сигнал к тому, что с этим сайтом явно что-то не так.

к оглавлению ↑

Проверка уникальности текстов

Теперь давайте проверим качество контента в готовом интернет магазине.

Уникальный контент всегда хорошо ценится поисковыми системами и повышает ценность сайта. Если же интернет магазин изначально готовился только под продажу, никто не будет заморачиваться с подготовкой уникальных текстов.

Как проверить?

Шаг №1. 
Заходим в любую карточку товаров с текстовым описанием.

Шаг №2.
Копируем два любых предложения из описания:

Шаг №3.
Поиск описания. Заключаем кусок текста в кавычки и вводим в поиск Яндекса и Google.

Смотрим результат в Яндексе:

Первоисточник определить на 100%, к сожалению, нельзя, но сайт довольно-таки высоко в поиске по этому запросу (3-е место).

Смотрим результат в Google:

Тут тоже все неоднозначно, куча левых сайтов, которые к интернет-магазинам имеют мало отношения.

Вывод:
В данном случае неоднозначен. Видно, что тексты используются повсеместно, но кто первоисточник определить сложно.

Источник: https://idivpered.ru/2016/10/kak-kupit-gotovyj-internet-magazin-25-sposobov-proverki/

Как сделать анализ конкурентов интернет магазина: узнать сильные и слабые стороны участников рынка

Анализ конкурентов — это то, без чего не обойтись в любом бизнесе. Она позволяет узнать сильные и слабые стороны других участников рынка, оценить перспективы развития собственного проекта, выбрать правильные каналы продвижения, снизить риски и получить массу ценных идей.

Провести анализ конкурентов в интернете намного проще, чем в реальном мире, поэтому с ним могут справиться даже начинающие онлайн-продавцы. Главное — понимать, какую пользу вы хотите извлечь из этого анализа, какие задачи сможете решить с его помощью.

Например, анализ конкурентного окружения необходим, если вы:

— разрабатываете собственную маркетинговую стратегию

— определяетесь с товарным ассортиментом

— продумываете ценовую политику

— пытаетесь определить свои конкурентные преимущества

— ищете свежие идеи для продвижения сайта.

Можно провести очень подробный анализ поведения конкурентов за большой промежуток времени, а можно ограничиться кратким мониторингом основных соперников на данном сегменте рынка. Всё зависит от ваших целей.

Какими бывают конкуренты

Конкуренты могут быть прямыми и косвенными.

Прямые конкуренты предлагают аналогичные вашим товары или услуги. Изучая прямых конкурентов, вы получаете базовое представление об особенностях рынка. На основе этой информации можно выстраивать собственную стратегию продаж, продвижения и т. д.

Косвенные конкуренты работают на том же рынке и закрывают ту же потребность, но совершенно по-другому. Например, для магазина кистей, красок, холстов и бумаги косвенным конкурентом станет сайт по продаже электронных кистей для iPad.

Интернет магазин Nomad Brush — косвенный конкурент сайтов, продающих «товары для художников»

Отслеживать косвенных конкурентов тоже очень полезно, так как у них можно почерпнуть альтернативные идеи продвижения продуктов и общения с аудиторией.

Интернет-магазин для тех, кому некогда разбираться в разработке. Готов через 5 рабочих дней, более 100 инструментов для продаж! Просто загрузите товары и начните продавать! Остальное сделает Shopconstructor.

Смотреть на https://shopconstructor.ru

Как найти сайты конкурентов

Самый простой способ найти конкурентов — ввести в поисковую строку Google или Яндекс интересующий вас товар и отобрать 4-5 подходящих компаний с первой страницы выдачи. Если вы только начинаете свой бизнес в интернете, не стоит брать в расчет крупные сетевые площадки — даже если они торгуют таким же товаром, как вы, у них совершенно другая ценовая и ассортиментная политика.

Анализируйте интернет магазины, чем-то похожие на ваш (или на тот магазин, который вы собираетесь создать).

Удобно искать конкурентов с помощью сервиса Wordstat. Введите в поисковую строку одну из собственных ключевых фраз — и получите ранжированный список поисковых запросов, по которым можно быстро найти главных соперников на данном сегменте рынка. Для начала лучше ограничиться несколькими ключевыми словами, выбрав для каждого из них 2-3 сайта, попавшие в ТОП-10.

Высокочастотные запросы для интернет магазина мужских часов

Что должен включать в себя анализ интернет магазинов

На этот вопрос нет однозначного ответа, всё упирается в ваши собственные потребности. Например, можно анализировать:

Уровень цен в отрасли. Сделав анализ цен интернет магазинов, вы сможете подкорректировать свою ценовую политику. Если ваша цена ниже средней — это может стать вашим конкурентным преимуществом, если выше — постарайтесь обосновать её эксклюзивностью предложения, удобством доставки или какой-нибудь другой дополнительной ценностью. Или снизить цену, если по-другому никак.

Посещаемость сайтов-конкурентов. Всегда хорошо знать, к чему нужно стремиться. Одним из самых известных сервисов для оценки трафика является Alexa. Правда, этот сервис выдаёт лишь относительные показатели, оценивая посещаемость с помощью индекса AR (Alexa Rank). Чем меньше индекс, тем популярнее сайт. Например, AR сайта Google равен 1, индекс в районе 500000 присваивается сайтам с посещаемостью 1,5 тысяч человек в день, а если AR=2000000, значит, на сайт ежедневно заходят 200-300 посетителей.

Приблизительная оценка: сколько % пользователей приходят на сайт Лабиринт из поисковиков

А вот сайт SimilarWeb не только позволяет определить каналы поступления трафика и географию пользователей, но и показывает те ресурсы, которые ссылаются на данный интернет-магазин (и при этом выдаёт абсолютные показатели).

Ещё один интересный инструмент для изучения конкурентов интернет магазина — платный сервис SpyWords. С его помощью вы сможете узнать, какой бюджет ваши соперники выделяют на контекстную рекламу и по каким запросам покупатели чаще всего находят эти сайты. Такая информация будет особенно актуальна при составлении семантического ядра для вашей торговой площадки.

Работа с посетителями. Обратите внимание на то, какие методы ваши конкуренты применяют, чтобы удержать посетителей на сайте и убедить совершить покупку. Записывайте всё, что вам покажется интересным: скидки, бонусы, розыгрыши, фотографии «до» и «после», отзывы экспертов и истории покупателей. Подумайте, какие потребности пользователя «закрывают» эти фишки и используйте их по максимуму или предложите свои. Ваша задача — найти то, что работает, и проверить, подойдёт ли это вам.

Юзабилити. Зайдите в интернет магазины конкурентов и зафиксируйте свои впечатления при поиске нужного товара, при выяснении гарантии, способов оплаты и доставки. Есть ли на сайте телефон для быстрой связи, раздел с ответами на часто задаваемые вопросы и рекомендации по использованию продукта?

Легко ли ориентироваться в этом интернет-магазине, удобно ли рассматривать товар, понятна ли цепочка действий при совершении покупки? Такой анализ поможет вам встать на сторону клиента и избежать многих ошибок.

Обработка полученных данных

Теперь осталось только проанализировать собранные данные. Сведите их в таблицу, где каждый столбец соответствует одному из ваших конкурентов, а каждая строка — определённому блоку информации.

А чтобы добытые с таким трудом сведения не остались лежать мёртвым грузом, добавьте в таблицу столбец с идеями, которые пришли вам в голову во время этого анализа. Советуем записывать их в формате действий, и плюс вам в карму, если вы сразу обозначите срок их выполнения.

Источник: https://shopconstructor.ru/kak-sdelat-analiz-konkurentov-internet-magazina

Анализ конкурентов интернет-магазина

Все понимают, что конкурентов нужно изучать, только мало кто этим занимается. Многие просто не знают, что собственно делать, куда смотреть и какие выводы вынести из анализа. В этой статье мы будем использовать белые методы, получим приблизительные, но применимые данные.

Как найти конкурентов

Первое, с чего стоит начать анализ конкурентов — это с поиска этих самых конкурентов. Многие создают свой бизнес даже не изучив рынок и его игроков.

Итак с чего стоит начать поиск конкурентов. Самый простой способ — представьте себя на месте покупателя. Поищите свой товар по стандартным запросам как покупатель. Для чистоты эксперимента можете попросить своих знакомых, возможно сотрудников. Ищите в Яндексе и Google.

Если у вас есть представительства в разных городах, то в каждом из них конкуренты могут быть свои. Чтобы узнать конкурентов из других городов, используйте поиск по региону.

Таким образом можно найти несколько сильных компаний-конкурентов, которые проводят активную рекламную компанию в сети. Именно на основании таких компаний делается весь последующий анализ. Отобрать необходимо 4-6 компаний, больше смысла нет — данные будут сильно разниться, а анализ займёт много времени. Желательно выбирать компании, которые находятся на первой странице поиска Google и Яндекс.

Стоит сразу откинуть крупные сетевые магазины и супермаркеты вроде Ашана, М, Юлмарта и других. Пусть они и продают ваш ассортимент, для них это не основной товар. 

После выборки своих конкурентов можно приступать к анализу их сайтов и компаний. При грамотном подходе это делается за один день.

Анализ сайта конкурента

Итак приступаем к самому главному — анализу интернет-магазина, стоит разобрать все по полочкам и уделить внимание всем мелочам, во многом на мелочах может быть построен успех всего бизнеса.

Количество заказов у конкурента

Это первое, что интересует многих владельцев бизнеса. Действительно, иногда возможность отследить количество заказов, поступающих в интернет магазин, есть. Связано это отчасти с несовершенством некоторых систем, отчасти с нежеланием потратить время на их настройку. Для начала необходимо узнать номер заказа. Это можно сделать несколькими способами.

Некоторые сайты не скрывают номер своего заказа. Сделайте заказ на сайте конкурента. Разумеется, платить ничего не надо. Телефонный номер и адрес укажите поддельный. Вполне вероятно, что когда вы нажмёте кнопку «Подтвердить», вы попадёте на страницу с надписью «Ваш заказ №1568 принят!». Сразу сделайте ещё один заказ. Если номер увеличится всего на одну или несколько единиц, значит номера присваиваются по порядку, то есть вам повезло. Теперь периодические делайте такие заказы, например раз в неделю. Разница между номерами и будет количеством заказов, которые сделали реальные покупатели за неделю.

Иногда сайт не показывает номер заказа на странице, но показывает в URL адресе. Обычно перед номером заказа идет слово ORDER или ID, но не обязательно. Путем проб можно найти номер заказа в URL-ссылке.

Но у этого способа имеется огромное количество недостатков. Во-первых, невозможно оценить ценность заказов. Конечно, можно помножить количество на средний чек в вашей нише, и примерно понять, сколько заработал конкурент. Но это очень приблизительные данные. Во-вторых, нет никакой информации о том, была ли вообще продажа. Может клиент отказался от заказа чуть позже. В-третьих, мы всё равно не знаем количество заказов по телефону.

Но все же польза от этой информации есть, можно составить общее представление о потоке клиентов, конверсии. Конечно, все зависит от специфики товара и целевой аудитории. Стоит ли прятать данную информацию на своем-интернет магазине вопрос спорный. С одной стороны эта информация не особа ценная. А различные сервисы, ведущие базу заказов удобны. С другой стороны, все таки какая то информация доступна конкуренту, что в условиях жесткой конкуренции не всегда хорошо.

Мониторинг ассортимента конкурента

Основной частью анализа магазина конкурента — это мониторинг ассортимента конкурента. Зная свой бизнес достаточно хорошо, можно без проблем проанализировать большую часть ассортимента. На что следует обратить внимание при анализе:

• Общее количество товаров. Очень важно понимание масштабов работы. Отдельно стоит обратить внимание на то, что есть в наличии, а что возят под заказ, и сколько приходится ждать клиенту;
• Ширина и глубина ассортимента. Данный показатель поможет вам определить целевую аудиторию конкурента, работает он только по основным направлениям или пытается удовлетворить самого привередливого клиента.
• Общая информация об ассортименте товара позволит понять, насколько широко развернул свою деятельность ваш конкурент, вполне возможно, что при первом анализе товара станет ясно, что вы занимаете совершенно разные ниши.

Структура и юзабилити сайта

Это очень важный фактор, о котором забывают многие магазины, торгующие в интернете. Какой толк в том, что магазин предлагает самые выгодные цены в интернете, если этот товар просто невозможно найти на сайте. Важно не просто привлечь клиента — важно его удержать. На что стоит обращать внимание:

• Расположение товаров и групп товаров на сайте. Важно оценить удобство навигации по группам, сможет ли клиент быстро найти нужный товар;
• Описание товаров. Насколько информативно описание о товаре, все ли характеристики указаны;
• Наличие сопутствующих и похожих товаров. Это очень важный фактор о котором многие забывают, но это все улучшает юзабилити;
• Удобство оформления заказа. Не возникает ли трудностей при оформлении заказа, выборе способов оплаты и доставки;
• Консультация. Установлен ли онлайн чат, как быстро отвечают консультанты, насколько они компетентны. Если функция заказа обратного звонка;
• Доступность информации. Сможет ли человек, первый раз зашедший на сайт найти, контакты, раздел ЧаВо и другую полезную информацию;
• Наличие социальных сетей. Количество участников в группах, какую активность проявляет магазин в социальных медиа.

Всё это на первый взгляд не кажется важным, но именно это позволяет удержать человека зашедшего на сайт, превратить посетителя в клиента. Грамотный анализ позволит выявить сильные стороны и интересные находки, которые можно применить на своем сайте, устранить недостатки и слабые стороны. Возможно стоит показать своим знакомым и сотрудникам сайт, чтобы люди с разным опытом и познанием смогли попробовать и оценить и сказать, что им нравится, а что нет. Именно это информация поможет повысить конверсию в вашем-интернет магазине.

Мониторинг цен интернет-магазинов

И все же цена, если не основной, то очень важный фактор, который в конце концов влияет на сделанный выбор в пользу того или иного магазина. И в отличии от ассортимента, мониторинг цен конкурентов проводить вручную не всегда просто. Если у конкурентов ассортимент небольшой, то можно это делать самостоятельно.

А если этих товаров тысячи или десятки тысяч? Проводить самостоятельный мониторниг таких сайтов практически невозможно, но существуют различные сервисы, позволяющие мониторить цены на товары в автоматическом режиме, такие как: competera.ru, metacommerce.ru, my.z-price.ru. Сервисы эти платные, но при серьезных намерениях на рынке ими необходимо пользоваться.

Что же даст грамотный мониторинг цен:

• Понимание сильных и слабых товарных позиций. При правильном анализе можно определить сильные и слабые стороны того или иного товара и выстраивать маркетинговую кампанию, основываясь на данных, а не интуиции;
• Проводить статистическое сравнение, с помощью которого можно определить насколько сильно цена влияет на выбор того или иного товара;
• Следить за различными акциями;
• Возможность найти более выгодного поставщика. Во многом это косвенный показатель, но если у конкурентов цена на ряд товаров стабильно ниже, то возможно есть более выгодный поставщик данного товара.

Мониторинг цен позволяет трезво оценивать ситуацию на рынке и правильно выстроить маркетинговую и рекламную кампанию по продвижению нужного товара.

География сайта

Особенно внимательно необходимо изучить вкладку «Контакты». Это позволит составить полное представление о работе компании, на этой вкладке можно найти следующую полезную информацию:

• Есть ли физический магазин, если есть, то где он находится;
• Узнать график работы интернет-магазина;
• Филиалы и представительства. Существуют ли у компании свои филиалы в других городах, каков обхват магазина, работает он по одному региону, нескольким или по всей стране.

Определение масштаба деятельности конкурента поможет правильно составить политику продвижения сайта.

Определение CMS сайта

Вряд ли эта информация может принести большую пользу, но иногда может пригодиться. Узнать, какую систему управления сайтом использует конкурент можно с помощью этих сервисов:

• http://www.itrack.ru/whatcms/
• https://2ip.ru/cms/

Как узнать посещаемость сайта конкурента

Посещаемость сайта — один из важнейших показателей, которые нам необходимо узнать. С помощью него можно рассчитать примерный трафик, который можно получить. Многие интернет-магазины если и не скрывают свою статистику, то стараются её на показ не выставлять. Существует несколько способов определить посещаемость стороннего сайта:

1. Иногда компании не закрывают данные счетчика посещаемости в футере своего сайта. Это большая редкость, но случается и такое;
2. Если на сайте установлен счетчик Яндекс метрики, то можно попробовать узнать данные о количестве посетителей с помощью него. Заходим на нужный сайт и открываем исходный код страницы с помощью комбинации клавиш CTRL+U ищем совпадение по слову metrika. Если счетчик на сайте установлен, то получаем номер счетчика. Как видно по картинке искомый номер 4403596. После чего переходите на сайт метрики и прописываете искомый номер метрики в таком виде https://metrika.yandex.ru/dashboard?id=4403596. Если повезет и счётчик окажется открыт, то вы получите статистику по сайту конкурента;

1. Многие компании пользуются счетчиком Liveinternet.ru, с его помощью так же можно узнать о статистике посещения, работает это только для открытой статистики. Для этого необходимо перейти по ссылке http://counter.yadro.ru/values?site=домен_сайта и вместо «домен_сайта» вставить сайт конкурента без www. Если доступ открыт, то появится статистика посещения за месяц, неделю, сутки.
2. Если ни один из способов не помог, то можно попробовать получить статистику при помощи сервиса https://2ip.ru/site-statistics, но к сожалению данный сервис редко предоставляет нужные данные.

Как видно, способов получить статистику достаточно много, но это не всегда возможно. Если это получится, то можно составить полную картину потока трафика, что является важнейшим показателем при составлении маркетинговой кампании.

alexa.com

Одним из самых старых, но самых полезных сервисов для анализа сайта является alexa.com. На данном сайте, просто введя домен, можно узнать много полезной информации, хотя она будет приблизительной. С помощью данного сервиса можно узнать:

• Географию пользователей, откуда на сайт чаще всего заходят посетители. География разбита по странам, но информация может быть полезной;
• Динамику посещаемости сайта. Можно понять, растет ли трафик у сайта или наоборот, наблюдаются просадки по посетителям. Информация очень полезна, особенно, для сезонного бизнеса;
• Процент отказов. Очень важный показатель, позволяющий оценить сразу два пункта: юзабилити и конкурентоспособность;
• Узнать основные запросы, по которым данный сайт получил трафик — крайне полезная информация, дающее понимание популярности того или иного товара;
• Информацию о целевой аудитории сайта, кто посещает, какого пола, возраста и образования.

Стоит понимать, что вся информация приблизительная, и делать какие-то точные выводы по ней невозможно. Но alexa.com дает общее представление об аудитории и трафике, который получает сайт, а это очень ценная информация, для дальнейшего продвижения сайта в сети.

SpyWords

Существует и более интересный и детальный сервис анализа сайта — SpyWords. Данный сервис является платным, но по сравнению с alexa.com он позволяет составить более точную статистику по сайту. Вот лишь небольшая часть возможностей сервиса SpyWords:

• анализ контекстной рекламы конкурента Яндекс Директ и Google AdWords, запущенных для данного сайта;
• Гораздо более точный анализ сайта по сравнению с бесплатными аналогами;
• Можно узнать об изменениях в поисковой выдаче на яндекс и google;
• И самое главное сервис SpyWords собирает информацию о запросах, имеющихся в поисковой выдаче и их позициям в поисковой системе.

Информация, которую собирает данный сервис, имеет огромную ценность. На основании только этих данных можно составить для своего сайта семантическое ядро и довести его до совершенства. А статистические данные, полученные таким способом, помогут составить истинную картину о положении дел в бизнесе.

Так сколько зарабатывает конкурент?

И вот, когда уже все данные собраны, осталось их проанализировать и получить ответ на главный вопрос — сколько зарабатывает конкурент. Для того чтобы ответить на этот вопрос надо немного посчитать — умножить средний чек в вашей нише на количество заказов. Способ приблизительный, мы писали об этом выше.

Можно рассчитать конверсию сайта, это тоже полезные данные. Делается это просто: узнаем примерное количество заказов за период времени, лучше брать две недели или месяц. И делим на посещаемость. Например за месяц компания получила 500 заказов, посещаемость сайта в месяц — 70000. Путем деления получаем, что средняя конверсия сайта составляет 0.7%.

Безусловно все эти данные приблизительны и узнать точно, сколько зарабатывает конкурент, без доступа к механизмам управления невозможно. Но эта информация поможет составить картину об успешности сайта и его среднем заработке.

Источник: https://www.insales.ru/blogs/university/analiz-konkurentov-internet-magazina