Миссия магазина женской одежды

В этой статье:

Содержание
  1. Бизнес-план магазина женской одежды — «Жажда» — бизнес-журнал
  2. Оформление и регистрация
  3. Поиск помещения и закупка оборудования
  4. Формирование ассортимента
  5. Персонал
  6. Расходы и доходы
  7. Стартовые расходы
  8. Доходы
  9. В итоге
  10. Бизнес-план магазина женской одежды
  11. Как открыть магазин женской одежды по шагам
  12. Налог для магазина женской одежды
  13. Место и помещение магазина женской одежды
  14. Оборудование для магазина женской одежды
  15. Ассортимент женских вещей в магазине
  16. Реклама магазина женской одежды
  17. Доходы и расходы магазина женской одежды
  18. Развитие магазина женской одежды
  19. Основательница бренда SOLH: Наша миссия — нести в мир красоту
  20. Как и когда у вас появилась идея создать свой бренд, с чего все начиналось?
  21. Расскажите немного о ДНК, философии и названии вашего бренда
  22. Кто она, девушка, которая носит одежду от SOLH?
  23. Где вы отшиваете свои коллекции, и какие материалы используете для их создания?
  24. Откуда черпаете вдохновение для создания одежды?
  25. Расскажите о своем самом большом профессиональном достижении на данный момент
  26. Если бы вам предложили поработать с любым брендом или дизайнером, кто бы это был?
  27. Как вы представляете будущее своей марки через, допустим, пять лет?
  28. Разработка стратегии развития магазина брендовой одежды «Stylish» за счет маркетингового продвижения
  29. Долгосрочные цели и задачи:
  30. 3.2. Выбор и планирование стратегий
  31. 3.3 Обоснование необходимых изменений структуры предприятия с учетом выбранной стратегии
Рекомендуем!  Как открыть кондитерский магазин с нуля?

Бизнес-план магазина женской одежды — «Жажда» — бизнес-журнал

Миссия магазина женской одежды

Женская одежда – товар практически ежедневного потребления, ведь большинство женщин не могут прожить без систематических обновок. Женщинам свойственно обновлять свой гардероб не реже 1 раза в месяц, некоторые делают это каждую неделю.

Большинство покупок в магазинах одежды женщины делают импульсивно и редко заранее анализируют предложения и сравнивают цены в магазинах. Благодаря стабильно растущему спросу на женскую одежду есть все шансы создать свой бизнес, порадовать клиентов хорошим предложением и отлично заработать.

Для этого понадобится бизнес-план магазина женской одежды, пример которого мы презентуем в этой статье.

Магазины женской одежды востребованы везде, в любом городе России. В среднем по формату или большом есть возможность зарабатывать больше даже на одежде эконом-класса. Целевая аудитория будет очень широкая за счет доступности товара и уровня его востребованности.

Открытие отдела бутика женской одежды по доступным ценам планируется в локальном торговом центре на первом этаже. Торговый центр находится в большом городе России, в крупном спальном районе.

Ассортимент: одежда для женщин.

График работы: ежедневно с 10:00 до 20:00.

Основная целевая аудитория:

  • Женщины от 25 до 45 лет (80%).
  • Женщины от 46 до 60 (15%).
  • Девушки от 18 до 24 лет (5%).

Основные конкуренты:

  • Аналогичные магазины и отделы женской одежды в данном районе.
  • Отделы одежды в этом же ТЦ.

Бороться с конкурентами мы будем уникальным ассортиментом, интересными моделями, качественными копиями известных брендов, высоким уровнем обслуживания (важна высокая квалификация консультанта), активной рекламой, акциями, распродажами.

Основные риски бизнеса:

Наименование риска Решение
Появление сильного конкурента ближе 3 км от нашей торговой точки Постоянный анализ конкурентов, мониторинг цен и ассортимента, надежные поставщики качественной и оригинальной одежды с соответствующими сертификатами и привлекательными маркетинговыми предложениями. Система лояльности для постоянных покупателей. Индивидуальный подход к каждому покупателю.
Резкое повышение цены аренды помещения под магазин Заключить договор аренды на долгий срок
Неудачная первая закупка, много залежавшегося товара Изначально потребуется проанализировать рынок, выявить максимальный спрос на конкурентные бренды и модели на основе мониторинга конкурентов, общения на женских форумах своего города и всей России. Не допускать залежавшегося товара посредством сезонных распродаж

Чтобы задать правильное направление для бизнеса, начните с анализа аудитории и уровня спроса. Для снижения риска финансовых затрат нужно составить бизнес-план магазина женской одежды с расчетами, где учитываются все расходы, стартовые и ежемесячные, ставится план продаж и просчитывается потенциальная прибыль и доходность магазина. На основе этого определяется рентабельность инвестиций и перспективы развития бизнеса.

Оформление и регистрация

Для открытия даже небольшого магазина одежды в торговом центре или любом другом месте требуются регистрация в налоговых органах и выбор формы ведения предпринимательской деятельности. Для нашего мини-бутика будет достаточно регистрации ИП, т.к. собственник в одном лице и работать надо будет с физическими лицами.

Подаем заявление на получение сертификата ИП, выбираем упрощенную систему налогообложения – 15% (доходы минус расходы) и указываем соответствующий код ОКВЭД 47.71, который позволит нам заниматься розничной торговлей одеждой и другими аксессуарами.

Получение разрешений от инстанций не требуется, т.к. мы арендуем помещение в ТЦ.

Затраты на оформление ИП не превысят 2-3 тыс. рублей.

Поиск помещения и закупка оборудования

Важно разместить торговую точку в том месте, где будет как можно больше целевой аудитории. Мы арендуем помещение площадью 30 кв. м для торговли женской одеждой в небольшом торговом центре локального уровня. Центр небольшой, однако имеет активную проходимость потенциальных клиенток за счет большого выбора брендовой и качественной одежды по приемлемым ценам. Стоимость помещения составит 30 тыс. рублей в месяц. В сумму включены коммунальные платежи, охрана помещения и уборка территории штатным уборщиком.

Для презентации товара потребуется торговое оборудование. Чтобы минимизировать вложения, мы приобретем его в состоянии б/у хорошего качества.

Смета по затратам в таблице:

Наименование Цена, руб.
Стойки-вешалки (3 шт.) 15 000
Полки большие невысокие (2 шт.) 15 000
Манекены (5 шт.) 20 000
Раздевалка 5 000
Кассовый аппарат 5 000
Итого 60 000

Формирование ассортимента

Ключевым критерием выбора магазина женской одежды у клиенток является его ассортимент. Ведь женщины любят глазами, и, если покупательнице нравится выбор в магазине, она будет у вас частым гостем и наверняка приведет подруг. Поэтому, прежде чем закупать тонну непонятных вещей, следует проанализировать спрос, изучить предложения конкурентов, выделиться моделями и брендами.

Основные категории товаров:

  • Платья.
  • Юбки.
  • Брюки.
  • Лосины.
  • Классические костюмы.
  • Блузки.
  • Рубашки.
  • Футболки.
  • Джинсы.
  • Кофты.
  • Пиджаки.
  • Кардиганы.

Наша первая закупка будет небольшая, чтобы отследить тенденции по цветам и стилям, дальше будем расширять ассортимент.

Ассортимент по закупочной цене рассмотрим в таблице:

Наименование товара Цена
Платье 1 2 000
Платье 2 3 000
Юбка 1 1 200
Юбка 2 2 500
Брюки 1 200
Брюки 2 2 100
Лосины 1 500
Классический костюм 4 000
Блузка1 1 200
Блузка 2 2 100
Рубашка 1 1 200
Рубашка 2 2 100
Футболка 1 500
Футболка 2 1 200
Джинсы 1 1 000
Джинсы 2 2 100
Кофта 1 1 200
Кофта 2 2 100
Пиджак классика 1 200
Пиджак стиль (укороченный) 2 100
Кардиган 4 000

Это ориентировочный список, в своем планировании стоит учитывать каждую позицию и считать статистику продаж. В стартовую закупку планируется вложить 150 тыс. рублей.

Персонал

Торговать на первых порах может сам предприниматель для экономии затрат. Также он самостоятельно сможет проконсультировать покупателей и посоветовать, какую модель выбрать. Важно знать различия и особенности брендов, тканей, фасонов. Однако на смену хотя бы на 2 дня в неделю мы возьмем наемного работника, проведем подготовку по знанию производителей, брендов и размеров, которые представлены в магазине.

Функции бухгалтера, закупщика и рекламщика будет выполнять сам собственник магазина.

Затраты на сменного продавца составят 25 тыс. рублей. Основной мотивацией будет получение % от продаж.

Рекламироваться будем следующим образом:

  • Штендер возле отдела с рекламой – 5 000 рублей.
  • Флаеры на улице – 10 000 рублей.
  • Реклама на женских форумах, отзывы покупательниц, рекомендации и т.д. – самостоятельно.
  • Визитки с номером магазина и контактной информацией для клиенток – 5 000 рублей.
  • Затраты на акции и скидки – 10 000 рублей.
  • Реклама в группах (репост, акции и т.д.) – 5 000 рублей.

Общий объем затрат на рекламу – около 35 тыс. рублей.

Ежемесячно нужно будет тратить деньги на рекламу в социальных сетях, проведение акций и предоставление выгодных предложения. Заложим 10 тыс. рублей в рекламный бюджет.

Для повышения лояльности покупателей будут проводиться сезонные распродажи коллекций со скидкой 40-50%. Для постоянных клиентов будет действовать скидка 5% плюс накопительная карта с бонусами.

В конце каждого месяца будет проводиться акция «Купи 2 вещи, получи третью со скидкой 30%».

Последние 5 дней сезона – акция на старую коллекцию до 60%.

Расходы и доходы

В этой главе мы составим общую картину затрат, запланируем выручку на 3-й месяц активной работы, рассчитаем рентабельность и срок окупаемости проекта. А также подведем итог, насколько потенциально выгоден этот бизнес.

Стартовые расходы

Статья расходов Сумма, руб.
Регистрация 3 000
Аренда помещения за 2 месяца 60 000
Закупка торгового оборудования 60 000
Закупка ассортимента 150 000
Реклама 35 000
Дополнительные расходы 50 000
Итого 358 000
Статья расходов Сумма, руб.
Аренда помещения 30 000
Зарплатный фонд 25 000
Реклама 10 000
Дополнительные расходы 20 000
Итого 85 000

Доходы

Доходы ожидаются не ранее чем с 3-го месяца. На этот период будет сформирован ассортимент, начнет работать реклама и появятся постоянные покупатели, которые будут рекомендовать магазинчик подругам и знакомым. Установим план активных продаж на 3-й месяц:

Наименование товара Цена Количество Сумма, руб.
Платье 1 5 000 5 25 000
Платье 2 7 000 1 7 000
Юбка 1 4 000 2 8 000
Юбка 2 6 000 3 12 000
Брюки 3 000 3 9 000
Брюки 2 5 000 1 5 000
Лосины 4 000 1 4 000
Классический костюм тройка 10 000 1 10 000
Блузка 1 3 000 1 3 000
Блузка 2 5 000 1 5 000
Рубашка 1 3 000 1 3 000
Рубашка 2 5 000 2 10 000
Футболка 1 1 500 4 6 000
Футболка 2 3 000 2 6 000
Джинсы 1 2 500 4 10 000
Джинсы 2 5 000 2 10 000
Кофта 1 3 000 2 6 000
Кофта 2 5 000 1 5 000
Пиджак классика 3 000 2 6 000
Пиджак стиль (укороченный) 5 000 5 25 000
Кардиган 10 000 2 20 000
Итого 195 000

Вычитаем стоимость закупки и получаем выручку в 146 250 руб.

Далее высчитываем показатель рентабельности и срок окупаемости проекта.

Определяем разницу между доходами и расходами:

146 250 – 85 000 = 70 375 рублей в месяц.

После вычета налогов остается около 63 тыс. рублей.

Рентабельность составит около 50%. Такая рентабельность для отдела женской одежды в небольшом ТРЦ отличная.

Срок окупаемости стартовых затрат составит:

358 000 / 63 000 = 6 месяцев.

В итоге

Магазин женской одежды в крупном городе – очень прибыльный бизнес. Важно сформировать актуальный ассортимент под свою целевую аудиторию. Мы не будем закупать много моделей, скорее, выберем топовые позиции в соответствии с сезоном, а в конце сезона будем проводить распродажи с хорошими скидками. Это поможет ликвидировать неактуальный товар и привлечет максимальное количество покупателей.

В планах на год – увеличить торговую площадь для расширенного предложения. Как только сформируется определенная база постоянных клиентов, будем рассматривать открытие магазина в отдельно стоящем здании в центре города, что позволит уйти от конкурентов и сконцентрировать внимание потенциальных покупателей на нашем предложении.

Источник: https://zhazhda.biz/plan/magazin-zhenskoj-odezhdy

Бизнес-план магазина женской одежды

Доброго времени суток! Сегодня я пишу статью, точнее даже не статью, а целый бизнес-план который меня попросила написать одна из подписчиц моей группы ВК “ Секреты бизнеса для новичка” и тема бизнес-плана как открыть магазин женской одежды.

Поискав информацию в интернете я нашел довольно много вариантов бизнес-плана магазина женской одежды, некоторые из них конечно никуда не годятся так как писались слишком давно и реалии времени уже изменились.

Не смотря на это есть и вполне достойные экземпляры, но так как я пообещал человеку разработать пошаговую инструкцию открытия розничного магазина женской одежды, то именно так я и сделаю:

Как открыть магазин женской одежды по шагам

Первый шаг который должен сделать будущий предприниматель при открытии магазина женской одежды – это определиться с формой собственности который будет у Вашего магазина.

Две самых актуальных формы собственности для малого бизнеса – это регистрация ИП (Индивидуального предпринимательства) или ООО (Общество с ограниченной ответственностью).

О том какая форма собственности подойдет для открытия своего магазина женской одежды Вы можете прочитать в статье “Что лучше ИП или ООО”.

Я же хочу дать Вам рекомендацию, если это Ваш первый бизнес, то не стоит ничего усложнять и просто открыть ИП.

У ИП есть ряд преимуществ для новичков:

  1. Более простая налоговая отчетность;
  2. Более низкие штрафы и пенни;
  3. Возможность применения налога ПСН (ООО лишены этого спецрежима и он работает только для ИП).

Для того чтобы открыть ИП Вам придется выбрать виды деятельности которыми Вы будете заниматься. Все виды деятельности собраны в так называемом классификаторе ОКВЭД. Сейчас 2016 год и для регистрации придется использовать еще старый классификатор ОКВЭД 2001.

Вид деятельности для торговли женской одеждой:

52.42 – Розничная торговля одеждой – при этом Вы можете заниматься всей деятельностью которая включена в данную группу (детская одежда, мужская одежда, женская одежда и т.д., полный перечень Вы можете посмотреть в самом классификаторе.

ВНИМАНИЕ! С 11 июля 2016 года в силу вступил новый классификатор ОКВЭД 2014 и теперь виды деятельности необходимо брать из него!

В общем указанного вида деятельности с головой хватит торговать не только женской одеждой, но и многими другими товарами которые относятся к одежде.

Налог для магазина женской одежды

Рассматривая бизнес-план открытия женского магазина вторым шагом будет выбор налогообложения. Сразу стоит обратить Ваше внимание на то что, при выборе налогового режима стоит произвести расчеты для каждого из спецрежимов.

Для магазина женской одежды подойдут следующие налоговые режимы:

  1. ПСН (приобретение патента). Как я говорил выше для ИП доступен такой налоговый режим как патентная система налогообложения. Для розничной торговли существует ограничение применения ПСН – это торговая площадь не более 50 кв.м.;
  2. ЕНВД (единый налог на вмененный доход). Ограничение по площади до 150 кв.м.;
  3. УСН 6% (упрощенная система налогообложения). Так как на одежду высокая маржа (по простому накрутка), то вариант который стоит рассмотреть как раз УСН 6%.

Я бы порекомендовал налог именно ПСН (если конечно площадь Вашего торгового зала не более 50 кв.м.). Ну а так необходимо проводить конкретные расчеты по Вашим показателям. Единственное что хочется отметить, так это то что, бутика в 50 кв.м. вполне достаточно чтобы открыть свой магазин женской одежды.

Место и помещение магазина женской одежды

Как правило все хорошие места по продаже женской одежды уже разобрали до Вас.

Выбор магазина женской одежды следующий шаг при открытии этого бизнеса и я назвал бы его одним из самых главных.

Приблизительно 50% успеха удачного старта магазина как раз будет зависеть от того как правильно Вы выберете помещение.

Для новичков в бизнесе хочу дать несколько советов при выборе места для магазина женской одежды:

  • Тщательный выбор места. Не стоит никуда торопиться, как правило у новичков есть только 1 шанс для старта и если он будет неудачным, то о бизнесе придется забыть, так как переехать и арендовать новое место денежно довольно накладно, тем более что Вы понесете дополнительные потери в виде рекламы для раскрутки открытого Вами магазина;
  • Не арендовать отдельное помещение. При аренде отдельного помещения помимо высокого размера аренды Вам придется серьезно вкладываться в рекламу, что несомненно несет дополнительные затраты;
  • Не арендовать отдельно стоящее здание. Ситуация аналогичная с пунктом выше;
  • Арендуйте площадь в раскрученных ТК и ТЦ. Здесь имеется ввиду что торговые комплексы и центры должны иметь много арендаторов именно Вашего направления, то есть вещами (даже не обязательно женскими). Главное, чтобы место было где находятся Ваши потенциальные покупатели;
  • Аренда места на вещевом рынке. Этот вариант тоже неплохо подойдет для новичков. Большой плюс в том, что потенциальные клиенты уже будут ходить по рядам приходя к Вашим конкурентам и заодно увидят Ваш ассортимент товаров.

Это мои рекомендации по поводу выбора помещения для открытия магазина по торговле женскими вещами. Чуть позже я напишу развернутую статью именно на эту тему, так как она требует более серьезного рассмотрения, так что ждите статью “Помещение для магазина женской одежды”.

Оборудование для магазина женской одежды

Следующим шагом при открытии магазина женской одежды является закупка торгового оборудования. Количество и разновидность оборудование которое может потребоваться для торговли женскими вещами всецело зависит от помещения которое Вы арендуете для своего бизнеса.

Я перечислю основное оборудование без которого не сможет обойтись ни один магазин по торговле вещами:

  1. ККТ (контрольно-кассовая техника). В случае если Вами выбран налог ПСН или ЕНВД, то вполне достаточно приобрести чекопечатающую машинку. Для налога УСН уже потребуется полноценный кассовый аппарат;
  2. Ноутбук или компьютер. Потребуется для ведения бухгалтерии, печати чеков и возможно договоров. Так же эта техника понадобится для работы с расчетным счетом ИП, для удаленного управления своим счетом;
  3. МФУ (принтер-сканер-копир). Для печати текущей документации, работы с поставщиками и т.д.;
  4. Терминал оплаты по карточкам. Сейчас многие люди привыкли рассчитываться за товар не наличкой, а по пластиковым картам;
  5. Интернет. Без него сегодня никуда;
  6. Стол и стул для продавца. У продавца должны быть созданы все условия для работы;
  7. Торговое оборудование. Стойки, решетки, вешала, манекены, зеркала и т.д. , зависит от площади которую Вы будете арендовать.

Более подробно об оборудовании для торговли женскими вещами мы поговорим в отдельной статье “Оборудование магазина женских вещей”.

Ассортимент женских вещей в магазине

Следующий на очереди шаг – это выбор ассортимента женских вещей которые будут продаваться в магазине.

Тут все будет зависеть от нескольких показателей:

  • Размера помещения. То есть размер места для размещения Ваших товаров женской одежды;
  • Размер вложений в товар. Понятно, что чем разнообразнее ассортимент товаров будет представлен в Вашем магазине женской одежды, тем лучше. В случае если Вы ограниченны в средствах, то стоит выбрать несколько категорий женской одежды и сделать максимальный выбор именно этих категорий.

Например Вы можете определить направление по которому будете работать: одежда для беременных, одежда для полных людей и т.д.

Тут в основном все зависит от того сколько денег Вы готовы вложить в свой магазин женской одежды.

От ассортимента зависит так же многое, не заказывайте ширпотреб, который продается на каждом углу. Найдите тут свое конкурентное преимущество (то есть причину по которой клиент должен в последующем вернуться именно к Вам).

Почему я так говорю, в начале бизнеса Ваша основная задача, набрать своих постоянных клиентов, а не просто разово продать какую-нибудь вещь.

В случае лояльности покупателя к Вашему магазину, он не только сам придет к Вам за следующей покупкой, но и приведет с собой кого-нибудь из знакомых.

Не смотря на то что рынок женских вещей перенасыщен, в основном торгуют одним и тем же, так что советую рассмотреть интересные модели которых нет у других.

Набирать костяк своих покупателей придется приблизительно 6 месяцев. Чем дольше Вы будете на рынке. Тем больше у Вас будет постоянных покупателей и как следствие выручка.

Проводите акции для постоянных клиентов, закажите дисконтные карты со скидкой 5%-7% на весь ассортимент товаром магазина женских вещей.

Реклама магазина женской одежды

Теперь поговорим о рекламной компании магазина женской одежды. Хочу изначально Вас огорчить, так как реклама вещей, включая женских работает довольно плохо.

Я выберу самые основные варианты рекламы магазина женской одежды:

  1. Вывеска и штендер. Это пожалуй стандартный вариант рекламы который работает для любой торговли. Красочная вывеска обязательно привлечет мимо проходящих потенциальных покупателей, это же касается и штендера;
  2. Визитки и дисконтные карты. Вручайте их всем посетителям своего магазина. Если человек пришел просто поглазеть, то тогда давайте ему визитку. В случае приобретения товара вручайте дисконтную карту;
  3. Телевидение. Сюда рекламу давайте только в случае проводимых Вами акций, например скидка на весь товар 30%. На телевидении реклама только в виде бегущей строки или телегазеты;
  4. Реклама в лифтах. Этот вид рекламы так же работает, но Вы должны понимать, что чтобы человек произвел действие и обратился к Вам, должна быть причина: широкий ассортимент, эксклюзивные модели, распродажа и т.д., просто так рекламировать магазин нет никакого смысла. Нужно подвигнуть покупателя к действию;
  5. Реклама в интернете. В последнее время этот вид рекламы набирает обороты и так как стоимость ее не так высока, то рекламироваться стоит и здесь.

Относительно того как правильно провести рекламную компанию магазина женских вещей я подготовлю так же расширенную версию статьи в которой укажу все виды рекламы которыми стоит пользоваться при раскрутке открытого Вами магазина женской одежды, а так же расскажу куда рекламу не стоит давать вообще, так как это будет простая трата денег.

Подробности Вы сможете прочитать в статье “Реклама магазина женской одежды”.

Доходы и расходы магазина женской одежды

Конечно же Вас интересует вопрос, какое количество денег необходимо вложить в данный бизнес.

Хочется немного прояснить ситуацию вообще, чем больше Вы вложите денег, тем больше сможете заработать. Если у Вас не хватает денежных средств, та советую прочитать статью “Где взять деньги для бизнеса”, а так же как заработать денег.

А так в связи с последними потрясениями с курсом рубля, могу точно сказать, что начальный порог входа в данный бизнес около 800 000 руб.

Хорошей новостью является то, что на вещи традиционно высокая наценка от 100% до 500%, в зависимости от категории товара, что говорит о высокой рентабельности данного бизнеса и его быстрой окупаемости.

Всю информацию о доходах и расходах магазина женской одежды разобрать в рамках простого бизнес-плана довольно проблематично, так как тут очень много нюансов и именно поэтому я подготовлю отдельную статью с расчетами.

Расчеты доходов, расходов и рентабельности открытия магазина женской одежды я проведу в статье “Доходы и расходы магазина женской одежды”

Развитие магазина женской одежды

Вариантов развития магазина женской одежды довольно много:

  1. Расширение ассортимента представленных товаров;
  2. Сотрудничество с другими магазинами женской одежды;
  3. Развитие сети магазинов женской одежды;
  4. Выход на рынки ближайших городов.

По большому счету для развития этого направления довольно много вариантов, про это изначально говорить еще рано, но я специально подготовлю отдельную статью в которой Вы сможете прочитать, какими способами можно развивать свой магазин женской одежды, статья “Развитие магазина женской одежды” поможет Вам двигаться дальше и получать еще большую прибыль.

Скачать подробный бизнес-план магазина модной женской одежды с расчетами: скачать бизнес-план магазина модной женской одежды.

На этом пожалуй все! Бизнес-план магазина женской одежды можно считать раскрытым, просто дождитесь расширенные версии статей которые я пообещал написать и Вы сможете раскрутить свой магазин с минимальными потерями.

Вы можете посмотреть сборник примеров бесплатных бизнес-планов.

Если у Вас еще есть вопросы, то можете задать их в комментарии к статье или в мою группу ВК которая указана в самом начале данного бизнес-плана, напоминаю, что консультации все бесплатны, так что не стесняйтесь и спрашивайте. Только вопросы должны быть по существу и касаться именно бизнеса.

Всем удачи в бизнесе! Пока!

Источник: http://biz911.net/biznes-plany/biznes-v-torgovle/biznes-plan-magazina-zhenskoy-odezhdy/

Основательница бренда SOLH: Наша миссия — нести в мир красоту

О том, как творить и завоевывать новые вершины в современных реалиях fashion-индустрии, эксклюзивно для Clutch рассказала основательница бренда SOLH Елена Хашим.

Как и когда у вас появилась идея создать свой бренд, с чего все начиналось?

— Меня всегда привлекали инновации, мода и красота. А так как я со школьной скамьи увлекалась химией, принимала участие в олимпиадах по химии и окончила Харьковский университет с красным дипломом по специальности Химия, то стремление к созданию чего-то нового необычного, из простых, понятных составляющих у меня в крови. А ведь создание модной одежды, это как раз и есть синтез нового из тенденций, цвета, форм и материалов.

Вначале 2002 это было швейное производство без имени и четкой направленности. Мы шили женскую одежду, которая отличалась качеством, но не было таких понятий как коллекция, луки, капсула.

В 2008 мы сформировались как бренд молодежной женской одежды «SOLH» с девизом: «Модно, стильно, доступно!»
Времена менялись, покупательницы становились все более требовательными к качеству ткани, пошива и дизайну, а главное, они уже готовы были платить деньги за более высококлассную продукцию.

И в 2014 году был произведен ребрендинг , мы перешли в сегмент средний плюс, расширили размерный ряд до XXL , стали выпускать 8 коллекций в год, цветовые капсулы и тотал луки.

Расскажите немного о ДНК, философии и названии вашего бренда

— Название «SOLH» переводится с персидского языка МИР, этот язык является одним из древнейших языков, уводящий нас к корням наших предков. Миссия нашего бренда это нести в мир красоту, делать женщин красивее и счастливее, возвращать их к забытой себе, к своим истокам прекрасного.

ДНК нашего бренда это коллекции, которые создаются полными образами, сочетающиеся между собой цветовые и ассортиментные капсулы. А также наша особенная гордость это модели-трансформеры. Это пальто 2 в 1 , платья 3 в 1. Когда одна вещь, при изменении некоторых элементов, становится тремя разными элементами гардероба, например: платье может стать туникой и блузкой.

Мы создаем модную одежду, постоянно экспериментируя, сочетая не сочетаемые, казалось бы, вещи, смешивая стили, и делаем невозможное – возможным.

Кто она, девушка, которая носит одежду от SOLH?

— В центре внимания девушка-SOLH, как венец сотворения мира. SOLH=мир, мир моды как на ладони. Наша одежда не имеет возраста, она элегантно и стильно смотрится и на зрелой женщине с формами далекими от модельных, выгодно скрывая недостатки и подчеркивая достоинства. А также нашу одежду любят молодые девушки, которые стремятся выразить свою причастность к трендам, к моде, свою интеллектуальность и креативность через повседневный образ.

Где вы отшиваете свои коллекции, и какие материалы используете для их создания?

— Отшиваем свои коллекции мы в Украине на собственном производстве в Харькове. В коллекциях используем более 80% натуральных материалов, производства Турции и Италии. У нас есть эксклюзивные договоренности с фабриками Турции, что нам отгружается только та ткань, которая идет на экспорт в Европу, то есть соответственно – более высокого качества и с высоким уровнем безопасности.

Откуда черпаете вдохновение для создания одежды?

— Меня вдохновляют необычные путешествия, знакомство с новыми людьми, посещение различных выставок, не только по модной одежде, но также и по интерьерному дизайну. Я считаю, что одежда неразрывно связано с тем стилем жизни и окружающим пространством, в котором живет человек.

Расскажите о своем самом большом профессиональном достижении на данный момент

— За последний год наш бренд активно начал строить свою розничную сеть. К своему существующему магазину – мы открыли 4 фирменных магазина по франшизе во Львове, Луцке, Виннице и Киеве и я считаю это большим нашим достижением, как для производителей.

Если бы вам предложили поработать с любым брендом или дизайнером, кто бы это был?

— С огромной радостью я бы поработала с брендом MAX MARA. Это для меня образец воплощения элегантности, комфорта и стиля. Из дизайнеров это Раф Симонс, его тонкое видение стиля и красоты просто очаровывает меня. Очень точно о нем сказала редактор парижского VOGUE и стилист Balenciaga Мари-Амели: «Он сделал все раньше всех, и остальным пришлось просто копировать его».

Как вы представляете будущее своей марки через, допустим, пять лет?

— Через пять лет у нас будет розничная сеть из 30 магазинов по всей Украине и в некоторых европейских городах. Уже сейчас мы делаем шаги, чтобы бренд стал узнаваемым и популярным не только в Украине, но и на мировом уровне, а будет это через 5 лет или раньше – время покажет.

Источник: https://clutch.ua/style/moda/osnovatelnica-brenda-solh-nasha-missija-nesti-v-mir-krasotu

Разработка стратегии развития магазина брендовой одежды «Stylish» за счет маркетингового продвижения

«Мы видим свою миссию в том, чтобы одевать людей, а не тела. Вдохновлять и создавать позитивные эмоции через оригинальную одежду, подходящую для каждого. Делиться счастьем, любовью к жизни и заряжать особым духом».

Долгосрочные цели и задачи:

Положение на рынке: привлечь на свою часть рынка до 5% покупателей и не давать войти в рынок новым конкурентам.

Инновации: поддерживать и улучшать клиентоориентированные продажи, наладить систему взаимоотношений между клиентами и сотрудниками, сделать акцент на обратную связь.

Производительность: поддерживать тесную связь с поставщиками, повысить общую производительность путем оптимизации механизмов торговли и логистики, увеличить ежедневный объем продаж на 12%

Ресурсы: привлечь высококвалифицированные кадры для разработки эффективной стратегии развития предприятия

Прибыльность: увеличить общую прибыльность предприятия до 30% к 2015 году за счет эффективной маркетинговой политики

Управленческие аспекты: Пересмотреть организационную структуру компании в частности, отделы по стратегическому планированию и маркетингу.

Персонал: выработать у персонала командный и корпоративный дух для наивысшей эффективности их деятельности.

Социальная ответственность: Выделить 50000 рублей в помощь благотворительной организации «Семья — семье».

Определим наиболее быстрый и эффективный путь достижения поставленных целей с помощью дерева целей

Лидерство на рынке

Увеличение клиентской базы: 0.46

Расширение занимаемой доли рынка: 0.54

Совершенствование ценовой политики

0,45

Диверсификация видов деятельности

0,4

Открытие новых торговых точек

0,38

Проведение рекламных кампаний

0,71

0,216

0,205

0,207

0,327

Уровень 1

Критерии

Вес

Подцели

Расширение  занимаемой доли рынка

Увеличение клиентской базы

Объем продаж

0,65

0,4

0,6

Объем затрат

0,35

0,8

0,2

Сумма=1

Эффект

Е1=0,54

Е2=0,46

Уровень 2

Критерии

Вес

Подцели

Диверсификация  деятельности

Открытие  новых торговых точек

Доходность

0,45

0,4

0,6

Рентабельность

0,55

0,4

0,2

Сумма=1

Эффект

Е1=0,4

Е2=0,38

Критерии

Вес

Подцели

Совершенствование ценовой политики

Проведение  рекламных кампаний

Число новых клиентов

0,55

0,4

0,8

Число клиентов, обратившихся повторно

0,45

0,5

0,6

Сумма=1

Эффект

Е1=0,45

Е2=0,71

Вывод: Согласно результатам анализа дерева целей, из четырех предложенных путей достижения лидерского положения на рынке наиболее эффективным является путь увеличения клиентской базы посредством реализации рекламных кампаний (эффективность – 32,7%).

По своей эффективности остальные варианты достижения главной цели друг от друга отличаются не на много, тем не менее, наиболее эффективным из них является диверсификация видов деятельности (21,6%), а наименее – открытие новых торговых точек (20,5%).

Также следует отметить, что все три менее результативных пути достижения цели по отдельности значительно уступают в эффективности методу оказания новых услуг.

3.2. Выбор и планирование стратегий

Стратегия организации – это обобщенная модель действий и навыков внедрения производственно-хозяйственной и коммерческой деятельности организации на основе разработки и реализации соответствующих решений, направленных на достижение его главной цели.

Для рассмотрения маркетинговых стратегий роста воспользуемся их классификацией, разработанной профессором О. Виханским. Виханский рассматривает стратегии роста как единственно возможные и называет их эталонными стратегиями.

По классификации Виханского первую группу стратегий роста составляют стратегии концентрированного роста, т.е. стратегии, связанные с изменением продукта и рынка. В случае следования им организация пытается улучшить свой продукт или начать производить новый, не меняя отраслевой принадлежности. Что касается рынка, то она ведет поиск возможностей улучшения своего положения на существующем рынке либо переходит на новый рынок.

Вторую группу стратегий роста составляют стратегии бизнеса, которые предполагают расширение организации при добавлении новых структур. Эти стратегии называются стратегиями интегрированного роста. Обычно их применяют, если у организации есть сильный бизнес, но она не может использовать стратегию концентрированного роста, однако в то же время интегрированный рост не противоречит ее долгосрочным целям. Организация осуществляет интегрированный рост как путем приобретения дополнительной собственности, так и путем внутреннего расширения. При этом в обоих случаях ее положение внутри отрасли меняется.

Стратегии диверсифицированного роста реализуются в том случае, если организация не может дальше развиваться на данном рынке с имеющимся продуктом в рамках определенной отрасли.

Исходя из анализа дерева целей и учитывая главные проблемы нашего магазина, мы пришли к выводу, что для достижения устойчивого положения на рынке, нам необходимо расширять клиентскую базу за счет рекламных кампаний. То есть компания должна вести поиск возможностей улучшения своего положения на существующем рынке, что отвечает признакам первой группы эталонных стратегий.

Направление будущей стратегии компании «Stylish» должно быть связано с изменением  рынка потребления. В случае следования будущей стратегии фирма должна вести  поиск возможностей улучшения своего положения внутри отрасли на существующем рынке одежды. Поэтому наша будущая стратегия попадает в первую категорию эталонных стратегий.

Товары, предоставляемые как нашим магазином, так и нашими конкурентами, пользуются хорошим спросом, поэтому рынок одежды считается растущим.  Для того чтобы определить наиболее подходящую стратегию для интенсивного роста объема продаж в условиях растущего рынка, используется матрица Ансоффа.

Рекомендации по выбору стратегии в матрице Ансоффа следующие:

Стратегия усиления позиций на рынке. При выборе данной стратегии компании рекомендуется обратить внимание на мероприятия маркетинга для имеющихся товаров на существующих рынках: провести изучение целевого рынка предприятия, разработать мероприятия по продвижению продукции и увеличению эффективности деятельности на существующем рынке.

Товарная экспансия (Развитие продукта) – стратегия разработки новых или совершенствования существующих товаров с целью увеличения продаж. Компания может осуществлять такую стратегию на уже известном рынке, отыскивая и заполняя рыночные ниши. Доход в данном случае обеспечивается за счет сохранения доли на рынке в будущем. Такая стратегия наиболее предпочтительна с точки зрения минимизации риска, поскольку компания действует на знакомом рынке.

Стратегия развития рынка. Данная стратегия направлена на поиск нового рынка или нового сегмента рынка для уже освоенных товаров. Доход обеспечивается благодаря расширению рынка сбыта в пределах географического региона, так и вне его. Такая стратегия связана со значительными затратами и более рискованна, чем обе предыдущие, но более доходна. Однако выйти напрямую на новые географические рынки трудно, так как они заняты другими компаниями.

Стратегия диверсификации предполагает разработку новых видов продукции одновременно с освоением новых рынков. При этом товары могут быть новыми для всех компаний, работающих на целевом рынке или только для данного хозяйствующего субъекта. Такая стратегия обеспечивает прибыль, стабильность и устойчивость компании в отдаленном будущем, но она является наиболее рискованной и дорогостоящей.

Достоинствами использования планирования по матрице И. Ансоффа являются наглядность и простота применения. Недостатки использования планирования по матрице И. Ансоффа – односторонняя ориентация на рост и ограничения в разрезе двух характеристик (продукт – рынок).

Характеристика

рынков

Характеристика товаров

Старый

Новый

 

Старый

Усиление позиций на рынке

Развитие рынка

Новый

Товарная экспансия

Диверсификация

Деятельность фирмы в направлении совершенствования деятельности принесет ощутимые доходы и имеет реальные предпосылки. Нашему магазину довольно трудно конкурировать с магазинами розничной торговли, которые находятся недалеко от нашей торговой точки. С данным продуктом на столь насыщенном рынке в рамках одной отрасли нашему магазину приходится очень непросто.

Поступления денежных потоков от продаж можно направить на разработку эффективной системы маркетинга и усиленного продвижения товара. Таким образом, у нас откроется возможность приобрести реальные конкурентные преимущества, стать узнаваемой маркой, и, возможно, занять лидерские позиции в данном сегменте рынка. Таким образом, произойдет завоевание большей доли существующего рынка, которая в настоящий момент закрыт для компании.

Поэтому в данном случае для нашей компании самым надежным методом достижения своих целей является стратегия усиления позиций на рынке.

На основе проведенного анализа стратегию развития предприятия можно сформулировать так:

«Удовлетворение потребностей постоянных клиентов, привлечение новых, разработка и освоение новых методов завоевания большей доли рынка, производство и продажа товаров, отвечающих самым высоким требованиям качества европейских стандартов и усиленная деятельность по продвижению нашей продукции за счет активной рекламы, сотрудничества со СМИ, спонсорством и разработкой собственного сайта компании»

3.3 Обоснование необходимых изменений структуры предприятия с учетом выбранной стратегии

Проведение изменений — это основа осуществления стратегии. Реализация стратегии предполагает проведение в фирме комплекса изменений, без которых невозможно достичь успеха, даже имея эффективную стратегию. Для выживания организации ее руководство должно периодически оценивать и корректировать стратегические цели и задачи в соответствии с изменениями внешней среды и самой организации. Часто необходимость менять цели обнаруживается с помощью системы контроля.

Выделяют три уровня стратегических изменений в организации:

коренная реорганизация. Необходимость возникает, например, когда фирма покидает одну отрасль и переходит в другую. При этом меняется номенклатура ее продукции и рынки сбыта, происходят изменения в технологии, составе ресурсов; меняется миссия организации. При коренной реорганизации у руководства возникают наибольшие трудности с реализацией стратегии;

радикальные изменения. Изменения, как правило, связаны с глубокими структурными преобразованиями внутри организации, обусловленными разделением или слиянием с другой аналогичной организацией. Объединение разных коллективов, появление новых продуктов структурных подразделений вызывают необходимость проведения изменений в организационной структуре и соответствующей корректировки организационной культуры;

умеренные изменения. Наиболее часто встречающиеся стратегические изменения. Необходимость в них возникает всякий раз, когда организация выводит новый продукт на освоенный или новый рынок. Изменения, как правило, связаны с маркетингом и организацией производства. Так как основные усилия руководство направляет на привлечение внимания покупателей к новому товару, ведется активный поиск новых каналов сбыта и разъяснительная реклама.

Для реализации выбранной стратегии будет достаточно провести умеренные изменения.

На предприятии существует классическая линейно-функциональная организационная структура, которая широко используется на многих предприятиях, как данной отрасли, так и других отраслей.

Стиль управления в компании можно назвать демократическим, поэтому отдел маркетинга ничто не будет сдерживать, чтобы проводить какие-либо исследования. Это облегчает реализацию выбранной стратегии, а в особенности положительной стороной является опыт и хорошая квалификация сотрудников.

Источник: http://turboreferat.ru/management/razrabotka-strategii-razvitiya-magazina-brendovoj/264568-1518574-page4.html

Оцените статью
U-Alfa.ru Интернет журнал
Добавить комментарий